珠宝品牌拓展加盟的爱与恨

珠宝品牌拓展加盟的爱与恨（共8篇）

篇1：珠宝品牌拓展加盟的爱与恨

【招商加盟】珠宝品牌拓展加盟的爱与恨

贾秉炜

在如今国内的珠宝行业，呈现出以下几个比较明显的趋势：大品牌商比如周大福，不断在扩大直营比例，提升单店的赢利能力；而紧随其后的一些品牌，比如周生生和谢瑞麟试图希望通过托管加盟的方式来获得稳定持续的市场份额增长；而更多的二线品牌，正在尝试或者已经开始品牌特许经营的方式在终端快速布点，希望通过规模的增长，而获取资本市场的青睐。

我们说，无论是直营、委托管理还是特许经营都是商业连锁的不同表现方式，而每一种方式的使用都有它的约束条件、风险与利益，珠宝品牌商想说爱它恨它都不是十分容易，他们只是企业根据市场环境和自身的目标与资源选择的不同路径而已。

根据品牌方与加盟方在经营权与所有权上不同的权益约定，我们大致可以把当今珠宝连锁行业分为下面五种运作模式：

品牌方在终端的控制力经营权所有权表现形式特许经营特许合作经营委托管理参股与交叉持股直营加盟方在终端的控制力

（一）特许经营：

所谓特许经营，其实质就是围绕着特许权——这一包含工业产权或知识产权的交易。特许权就是特许人授予受许人某种权利。在这种权利之下，受许人可以在约定条件下使用特许人的某种知识产权。它可以是某一的业务元素，如商标、专利等；也可以是若干业务元素组合，如销售方法、推广方法等；还可以是所有业务元素的组合（商业模式），如快餐店的经营、洗衣店的经营等等。

在现代特许经营领域，商业模式特许经营渐渐成为主流的一种方式。在这种方式下，加盟方按照《特许经营合同》和《特许经营运营手册》进行日常操作。由于整个终端从投资到费用一切都由加盟方支付，加盟方在终端既有所有权，同时又兼有充分的经营权。

我们看到在很多珠宝品牌运作的初期，正是通过此种方式招商加盟，迅速扩大终端网点，提升品牌知名度，但问题也随之而来，由于终端的加盟商的能力和资源有限，单枪匹马打市场，仅仅按照特许经营的运营手册去操作是远远不够的，加盟商必须依赖品牌总部的强大运作平台，才能提升终端的运作能力。

（二）特许合作经营

正是基于在特许经营方面遇到的问题，特许合作经营产生了。特许合作经营，一方面要求加盟商不仅仅要按照《特许经营合同》和《特许经营运营手册》中双方约定的权责范围、行为准则来运作，更重要的是要把终端的运营体系流程化，配之以相应的规范与表单，做到既有规范运作又有经营运作的统一与结合。在这个期间终端不仅标准化了，而且具有持续的经营能力和赢利能力。同时，借助强大品牌方的管理后台，在品牌推广、大型活动策划上都能享受到品牌所带来的溢出效应。

然而特许合作经营是不是美满的婚姻，关键还要看加盟方，有些加盟方抱着品牌方给的一套手册系统或不愿意操作，或不积极配合，或是想法设法的把自己的经营理念或者目标渗透到终端的规范化操作中，比如为了达成品牌方下达的年底经营目标，而私自采取一些短期行为的举动等等。

（三）委托管理

当终端加盟商出现种种上述情况，而品牌方又想继续有效控制终端时，委托管理出现了。委托管理，加盟方完全让出终端的经营权，退回到投资人的角度，品牌方进驻人力，自行管理终端一切业务，加盟商作为投资人，只要关注年底的报表与分红即可。

这种方式看似权责清晰，经营简单，但中间隐含着一个极其难解的矛盾：加盟商作为投资人，无法决定终端的经营班子和经营状况（如果能够决定那就回到特许合作经营的方式了）。对门店的经营业绩无论满意与否，都只能采用接受的方式。同时，还可能面对品牌总部比如广告推广费、店铺形象升级等各类追加费用。很多加盟商忙活了一年，发现收益还没有银行存款高，在这种情况下又如何能保证加盟商的进一步投入与加盟商合作的积极性。

（四）参股与交叉持股

当委托管理中的种种矛盾出现时，品牌商和加盟商要想把这段婚姻甜蜜的进行下去，必须进入资本层面的对接。

品牌方投入特许权或是一定的金额，加盟方也投入相当的金额，双方在终端成立有限责任公司，按照《公司法》的有关规定进行操作。品牌方进驻人力、全权操作门店一切业务，财年结束后，双方按投资比例分成，这样就可以减少与加盟方的问题与摩擦。在产权明晰的情况下，双方的婚姻似乎可以很甜蜜的进行下去。

然而此种方式问题同样非常明显。如果品牌方有足够的品牌核心竞争力与商业模式，那为什么不直接从资本市场上获得VC或者PE的支援而迅速扩展呢？如果反之，没有完成成熟的商业模式，又如何保证加盟商投资的心甘情愿呢？

（五）直营

说到这里，问题似乎又回到起点，看来还是直营方式比较妥当，自己控制门店的经营权，自己分享收益。然而在这里最简单的问题出现了，比如周大福目标2010年实现在全国实现1000家终端零售点，问题是新开店的投入成本是多少？有什么融资渠道呢？投资回报率有多高？现金流能跟的上吗？

这样看来所有的情人都是完美的，然而做了自己的另一半则各有各的优缺点。在品牌连锁拓展的爱恨之间，只是爱多一点还是恨多一点的问题，没有爱与不爱的问题。

收益直营参股与交叉持股委托管理特许合作经营特许经营品牌方（在终端）的风险与收益矩阵风险-成本

在上面这张图里，我们大致可以看出品牌公司在对终端五种不同的方式控制路径下，他们的风险-成本与收益的组合。连锁公司经营的初期往往会注重终端的数量而非质量，所以会选择较小的收益与较低的风险-成本，当终端“圈地”完成之后，重点则转入单店的赢利能力和单店带给公司的营业收入。我们说没有一种爱情是最好的，不同的阶段可能会欣赏不同的恋爱方式，品牌公司也是如此，最重要的还是要根据自己自身资源与能力，在公司战略的指引下选择一种或是几种的连锁组合。

但无论以何种方式体现，连锁的核心——标准化经营与快速复制的能力始终是品牌企业所必须要首先关注的。

篇2：珠宝品牌拓展加盟的爱与恨

审视现在的我们，脑子中总是少不了爱恨。爱是伟大的，是个奇迹。因为有了爱才会有恨。爱之深，恨之切。

想想，爱与恨并不是我们的所有全部。爱是什么?恨是什么?爱与恨的边缘又是什么呢?~~

爱只是一时冲动产生的情愫而已,其实没有一种爱是可以持久的,人的心灵是会发生变化的，虽然你不承认罢了~~在不同的时候，不同的地点，心灵微妙的变化，也会牵动着你那颗有爱的心。

爱哪里可能代表全部,可以让人拥有全部呢。人,是两个人,心也是两颗心,是两个完全不同的个体,怎么又可能真正的互相理解与包容呢``只能尽自己的全部力量去理解去包容而已。

爱真的可以慢慢消退的,或都两人走向终结,或者转化成所谓的亲情,(也许这样说只是为了好听一点而已,我认为这只是习惯了在一起而在一起,)

其实爱很让人失望,没有什么天长地久,更不存在什么海誓山盟,只是两人为了不孤单而找个伴而已,这就是爱.........

有时候，对一个我们来说，把我们自己的爱默默地释放出来，并毫不吝惜不加思索着给予别人，这样一颗纯美的心灵，对于爱的承受者来说，是刻骨铭心的。所以，当你被一个人感知，并被牢牢记住，你要清楚，那不是因为你貌美，不是因为你气质迷人，不是因为你所处的位置高高在上，也不是因为你所做的事情轰轰烈烈，恰是因为你竭尽所能地为他付出了爱。竭尽所能地，但，也许，爱并不是他想要的全部。

哪怕是极细微、极渺小的一点爱，也许薄如轻烟，也许细若游丝，但对于一个需要爱并懂得感知爱的人来说，你就给了他心灵的全部。心灵的全部，代表了自己的全部了吗?~只是让自己需要爱的那颗心，感到了温暖，感到了并不孤单，这样我们应该满足了``

是啊~~爱并不是我们的全部。我们还需要很多的东西``爱，却是我们任何人少不了的东西`一中心灵的`东西。。有了爱，我们要好好的珍惜她，虽然她并是我们的全部，但她是我们的必须。

恨，其实还是爱~~

爱的对面是恨吗?也许有很多的人这么认为。爱的对面是恨。也许，许多人被爱所伤，伤的那么的深。苦苦经营的一段感情，一段爱就这样被毁了，被抛弃了。心里难免有不平衡。而恨其实还是爱。恨是爱的更深的情感，没有爱何来恨?恨也许是爱的进化 。恨的越深说明你爱的更深。 也许你不明白我们到底为什么就这样的分开了。但， 你有没有在心里认真的问过自己 ，到底还爱他吗? 如果不爱他 ，那为什么还要恨他 呢?~恨是因爱而起的， 难道恨就真的可以把2个爱的人分开吗?~

恨是爱的最高级，一种境界.很多人都这么的认为，可我却又这么的认为爱到极点后，在怎么被伤也不会有恨，反而爱的更深.我是个现实主义者，曾单纯的以为只要付出自己的所有，什么样的爱情都可以得到。看看自己多么的幼稚呢。

恨，还是爱的体现。关于恨，我也不想多说。恨，是爱的孪生兄弟，经常联结在一起，纪缠不清。

爱与恨的边缘是什么，我认为她其实什么也不是，他只是人们对失恋一种情绪的而已。失恋的人们，总会通过各种情绪来发泄自己的情绪，想尽办法使自己走出困境，从失恋中走出。其实，在爱与恨的边缘我们都用谎言做了伴。

面对的爱与恨，我不知所措。不知道到底什么是爱，什么是恨。因为我根本无法去分辨现在的情感。现在虚伪的太多，伪装的太多。。

到现在为止，我有一个遗憾。曾经，有一份真诚的爱情摆在我的面前，我却没有去珍惜。等到失去了后，我才后悔默急。人世间，最大的痛苦莫非于此。我知道时间无法倒流，不会再有。我也无须对大家多说些什么。其实大家比我懂的更多，经历的更多。我的阅历不过是冰山一角。

篇3：繁漪的爱与恨:读《雷雨》小悟

繁漪是该剧中最具特色和最为鲜明的人物形象。繁漪以其复杂多变的性格, 历来被人们关注着、争议着。本文就单以繁漪的爱与恨谈谈自己的一些感悟。

一、繁漪的爱

母爱是女性身上与生俱来的最伟大、最崇高的爱。然而在繁漪的情感天平上, 母爱的分量远远低于爱情的砝码。繁漪具有旧式女人的“文弱”“明慧”, 她上过私塾, 又“受过一点新的教育”, 这不仅使她具有了较高的文化水平, 丰富了她的感情, 开阔了她的精神世界, 更重要的是“她也有更原始的野性:在她的心, 她的胆量, 她的狂热的思想, 在她莫名其妙的决断时忽然来的力量”。这一段描写当中, 我们不难看出, 在繁漪身上既残存着中国旧式女人忍让、屈从的性格弱点, 也有着新式女性的反抗和叛逆性格。在禁锢得如牢笼般的周公馆里, 除了家人, 繁漪不能与任何外人接触;比她大20岁的周朴园把她视为自己的统治对象, 两人之间没有丝毫的夫妻感情, 使她过着孤寂、空虚、痛苦的生活, 18年来呼吸不到半点新鲜的空气。公馆内的氛围郁闷、窒息、阴森, 扼杀了一切生机。这里, 是一片感情的荒漠。繁漪渐渐地被折磨成“石头样的死人”, 女人天性中的母爱也被摧残得苍白无力。“冲儿, 你是十七岁了吧?”“妈, 你看, 你要再忘了我的岁数, 我一定得跟你生气了”“妈不是个好母亲”……从这段对话中不难看出对儿子的心不在焉, 以致她甚至忘记了儿子周冲的年龄。开始的时候, 当她知道儿子周冲喜欢四凤时, 她委婉地规劝“她始终是一个没受过教育的下等人”, 后来坚决反对, “我的儿子要娶也不能娶她”。在骨子缝里, 繁漪是瞧不起下层人四凤的。但是, 随着矛盾冲突的发展, 为了搬掉阻挡自己爱情道路的绊脚石四凤, 先是辞退她, 后来当她得知四凤和周萍要悄悄私奔时, 作为一个母亲, 繁漪让儿子周冲大胆直率地追求四凤。“冲儿你说呀, 你怎么, 你难道是个死人?哑巴?是个糊涂的孩子, 你难道见着自己心上喜欢的人叫人抢去。”“现在我不是你的母亲, 她是见着周萍又活了的女人。”歇斯底里的呐喊, 让人看到爱情之火已把繁漪身上的母爱燃烧得荡然无存, 儿子已成为她自己追求爱情的道具。

那么我们再来看她的爱情。周萍从乡下来到周公馆, 给繁漪的与世隔绝的、窒闷的生活带来了“新鲜”与“诱惑”, 也激起了她心中爱情的浪花。特别是周萍对她十几年来的处境和命运的同情, 使繁漪把他视为可以倾吐心声的知己。周萍和繁漪在辈分上是母子, 在年龄上是姐弟。所以, 当周萍要摆脱结束这畸形变态的爱时, 繁漪则不顾一切、不择手段地捍卫。为了拥有爱情, 繁漪时而刚烈如火, 时而柔情似水, 只要拥有爱情, 繁漪可以舍掉所有的一切。然而恰恰相反, 金钱、地位、车子、房子、儿子她都有, 唯独没有爱情。她是母亲, 但没有足够的母爱。她有一段短暂的爱, 但扮演的却是乱伦中的畸形情人, 她走的是一条“母亲不母亲、情妇不情妇”的路。

二、繁漪的恨

繁漪的恨是从踏入周家由青春少女变为少妇的那一天开始的。嫁到周家她是被骗的, 周朴园比她大二十多岁, 是一个自私、冷酷、重利轻情的世俗商人。周朴园家庭至上的观念和专制主义的精神时刻折磨着她, 她在空虚和痛苦中煎熬了18年。“她有一腔的幽恨无人诉说, 在漫长难熬的婚姻生活中, 对周朴园的恨使她的身上迸发出耀眼的反抗火花。”在《雷雨》整部剧中, 繁漪和周朴园的正面冲突就有四处。第一次冲突是周朴园逼繁漪喝药。这次繁漪的反抗性是表现出来了, 这可以从她的语言中看出来。如:“我不愿意喝这苦东西”“我不想喝”“留着我晚上喝不成么?”第二次冲突是周朴园催繁漪去看病。这次繁漪却是以挑战者的姿态出现的。周朴园曾经两次派仆人催繁漪去看病, 繁漪都没有去, 周朴园只能自己亲自去催, 企图以家长的威严逼她看病, 但他没有想到, 繁漪并没有被他吓住, 她仍没有去看病, 而是径自回楼上去了。第三次冲突是繁漪雨夜从鲁家归来遇到周朴园。这次繁漪的反抗性更表现得淋漓尽致。她对周朴园的每一次问话的回答, 都使周朴园感到惊愕骇异, 最后又只能摆出家长的架势命令繁漪到楼上去, 但他得到的回答却是:“ (轻蔑) 我不愿意, 告诉你, 我不愿意。”随着冲突的加剧, 繁漪把少妇的幽恨和成熟女人的愤恨发泄得痛快淋漓。她爱周萍, 在某种意义上可以说是因为她恨周朴园。当周萍始乱终弃, 要结束他们在繁漪看来视若生命的爱情时, 繁漪愤怒的烈火熊熊燃烧, 她认清周萍原来是周朴园的化身, 有着和周朴园一样的伪善、冷酷、自私, 她感到自己的真情受到了欺骗, 人格受到了损伤, 于是发出沉痛的叫喊:“一个女子, 你记着, 不能受两代人的欺侮。”这显示出繁漪心灵深处失望后的痛苦、愤怒与仇恨。她恨周朴园, 恨这个家, 更恨周萍。“整个面庞是无表情的, 只有她的眼睛燃烧着心内疯狂的火, 然而也是冷酷的。”爱恨交织烧毁了她的思想, 她只剩下一具充斥着仇恨的躯壳。妒火与仇恨驱使她以一个庸俗女人的方式去报复周萍。“做一次困兽的斗”, 这是她对这个死寂家庭的致命报复和她个人最大的悲哀。于是, 终于爆发了她与周家的第四次也是最后一次的高潮性冲突。这次繁漪更以一个审判者的姿态, 将周朴园叫出来, 当着众人的面, 撕毁了他庄严的外衣, 让周公馆见不得人的黑暗暴露无遗, 使这个看似富丽堂皇的家庭瞬间坍塌得支离破碎。繁漪愤怒、仇恨的火焰不仅烧掉了自己的爱情, 也烧掉了整个家庭, 繁漪也在爱与恨都燃尽之后, 走到了她的末路, 完成了她的悲剧。

篇4：词里的爱与恨

我们稍加注意，就能发现一个奇怪的现象：在汉语中，跟“土”沾边的词，意思好的少，不妙的多。按理说，中华文化是极其重视土地的，古代的先贤圣哲对土地曾经有过那么多的伟大词汇、精妙比喻和周详描述，视土地为神圣不可侵犯不可轻忽不可亵玩，但在我们平时用的语言中，土地却又如此遭受贬抑，真让人吃惊。

我们随手可以举出诸多例子：如要骂人，有“土鳖”这个现成词；说某人盘踞地方作恶，有“土豪”、“土皇帝”、“土霸王”、“地头蛇”等；拦路抢劫、打家劫舍的，叫“土匪”，欺街霸乡的叫“土棍”——没有一个好听的；要形容某人没见过世面，便可用“土包子”、“土里土气”、“土头土脑”等；说某个人“一身土腥气”，我想那绝不是夸赞；“面如土色”、“灰头土脸”，也绝不是好颜色；说某个地方搞“土政策”、“土办法”，肯定是贬义居多；更有甚者，将人死后受折磨的地方或恶劣环境说成“地狱”——“狱”和“地”也要联系起来，真是太欺负“土地”了！勉强带点褒义的用法，也只有“土洋结合”、“土方子治病”寥寥可数的几种。

但是，在另一类文化语境即庙堂文化当中，土又是神圣的。

墨子曾大赞“土”的养育功能，说它有仁德义行，不管人多么好或者多么坏，土地都生长植物养育人，承载人的一切疯狂活动，从来不会抛弃人。孔子也曾经提出过著名的“三无私论”——天无私覆，地无私载，日月无私照。”土地永远在无私奉献。《易经》上面则说道，土地是最伟大的，万物都靠它生养，不仅如此，土的用途还多着呢，修城筑池离不开土，起房建屋离不开土，就连造个神像，也得以泥土来塑成（即土偶）。由此不难看出，在先贤大哲的眼中，在诸多“可登大雅之堂”的经典之上，土地不仅是极其重要的，而且是神圣而不容亵渎的。

语言也是一种文化，而且是精神文化极其重要的部分，那么我们不禁要问：中国人为什么一方面视土地为神圣，可转过脸来却又要如此不遗余力地贬抑呢？中国人在对待土地的感情方面的这种两面性，到底说明了什么？

我以为，过分尊崇，是人类在认识土地承载养生功用基础上，从生存需要出发进行的一种宗教式宣讲，是人类不断进步，从部落到国家形成社会组织后一种减少争执、划分疆界，守卫地盘时的动物精神本能的放大。

而在语言中对土地的轻易贬抑，则是由于土地羁绊和局限，压抑了人类张狂的本性，使人产生逆反心理，看“土”看“地”哪儿都不顺眼，那种厌恶嫌弃的情绪无论如何忍不住，于是造就了这许多颇能反映心理感情的词汇来。

可以看出，土地在中国人的眼里和心里，地位是比较尴尬的，需要时它是那么伟大，承载一切，生养万物，是人类生存的根本，是政权的基础；当人活得滋润时，又以轻蔑的眼光看它，以轻慢的态度待它。说得刻薄一点，人爱土地从根本上说，全都是出于功利的目的，但是功利有大有小，如果从养育生命这个根本意义上去认识去感受土地、去爱土地，将天、地、人以及所有生命作为一体考虑，这才是大功利，是根本，这一点倒是山里乡下的农民做得好些，他们大多相信“土”是“命”的根。

篇5：唯美情感美文：时光里的爱与恨

跌跌撞撞的这些年，我走过的岁月，我不敢轻易回忆，害怕突然流下眼泪，中专时期真的很开心，总是无忧无虑，不用顾虑得太多，不用担心明天该往哪儿走。在那段岁月里，我认识了她们，我的宿友兼好朋友，那些年，我们一起如此肆无忌惮的笑过，我们一起挥霍过易伤的青春，我们一起用爱恨来诠释青春年少，是的，爱恨!

那时候的我们，爱着一个人，可以很纯粹，很专一，可是却忘了，并不是所有人都是如此。

就比如清风，我在宿舍里最好的朋友，她和一个学弟在谈恋爱，刚开始的时候，我们都说他们不合适，清风执意的问为什么?为什么不合适?难道互相喜欢然后在一起，是错的么?我说：我觉得他只是玩玩而已，并不是认真的。

后来，他们还是在一起了，清风总跟我抱怨，说对方总不关心她，总说她无理取闹。我知道的，她们总是吵架，最后多数都是清风先低头和解。我不解，为什么以前如此高傲的人，在感情里可以变得如此卑微。

最后，他们还是没能走得多远，因为对方背着清风跟宿舍的另一个女孩沐丽表白被清风发现了，清风直接大骂对方一顿，然后果断的分手了，或许真是应了那句话，有多爱就多恨。

那天，所有人都没在宿舍，清风抱着我哭得凄厉，一边哭一边说，为什么他不能爱上我，我对他不好么?为什么他要背叛我，而且对象还是沐丽?，为什么?或许，梗在清风心里的.刺就是对象是沐丽吧。

从那之后，清风也没去质问沐丽这件事，因为清风知道沐丽也没有答应，只是清风变得消沉了很多，不像平时的话唠，而沐丽，总是在宿舍说，今天谁谁又跟她表白了，真是莫大的对比。

没多久，我们就毕业了，可以说，清风的学业生涯真的是以爱恨结束的，离校的那天，我送了清风去车站，她在临走的时候，她跟我说：岚儿，其实刚开始，我真的没办法一点都不怪沐丽，虽然她没有答应，但是我不明白当初沐丽为什么不告诉我，还要跟他一直聊下去…。最后，清风带着她的问题走了，其实答案早在大家的心中，只是没有人愿意说出来，毕竟最后清风的选择是友情。

多年后，我再见到清风，她变得自信美丽了，她也能淡然的提起学校的那一段以背叛结束的感情，她说：我还是感谢他们，让我成长了不少。。

时间真的能抚平伤痛，无论当初如何伤痕累累，最后都会安好与时光中，一煞风景，一段情，情飘何处，只怨己。

那个年纪的我们，把好感当成喜欢，把喜欢当成爱，以至于忘了，其实我们都不懂爱。

篇6：奢侈的爱与恨

相信很多人对上世纪的电影《蒂凡尼的早餐》中的这个场景记

忆深刻。同样是反映奢侈品的电影，近年的影片《穿prada的女魔头》的主题则大不相同。影片中，为了养活自己，刚刚大学毕业的女孩安迪不得不成为顶级时尚杂志女主编的助理。在香车宝马、盛宴华服的名利场中，安迪看到的不是繁华，而是残酷的竞争和勾心斗角。

每一个人心里，也许同时住着霍莉和安迪，对于繁华和名利，又怕又爱。

其实，有关奢侈品的话题经久不衰。特别是在当下的中国，奢侈品从来没有与中国人如此接近。在圣诞节的打折季里，欧美的各大奢侈品专卖店里，尽是中国面孔。中国人对奢侈品的狂热，收入无分高下——在2010年，中国的奢侈品消费已经占到全球消费总量的四分之一。另一方面，微博上的各种炫富，引来的则是围观者无穷无尽的质疑甚至谩骂。毕竟，中国的人均GDP仍然排在世界第100名开外，多数人仍然在为面包而奋斗。

作为金钱在世间的化身之一，奢侈品能带来幸福吗？奢侈品的背后，除了财富差距与心理差距，还有什么深层次的意义？在世界的任何一个角落，这些都是充满争议的话题。

奢侈的逻辑

主持人：奢侈品意味着什么？奢侈品的消费动因是什么？

周志强：所谓奢侈品，实际上是高生活品质的标志，而不是普通生活品质的标志，奢侈二字已经限定了它的属性，即少部分人有权利、有机会才能享受到的一种利益。所以，奢侈品只是放大了资本主义商品生产逻辑的悖谬而已。

从生产逻辑上，奢侈品和普通商品没有本质差别。现代人购买商品，第一是出于需要，即所谓必需品，比如，没有面包就要饿死；第二是出于“我要”，即所谓欲望，比如，我想要貂皮大衣。但是，在如今的商品生产中，需要已经越来越不重要了，重要的是“我要”。

陈少峰：在欧洲，奢侈品的诞生主要源自贵族社会传统、宫廷政治等等生活方式。奢侈品意味着权力、独有和品位。后来，随着新富阶层崛起，旧贵族衰落，奢侈品才逐渐从王公贵族的圈子流传出来。最初的动力，只是人们羡慕贵族的生活，进而模仿。如今，传统的欧洲式贵族社会结构已经被颠覆，西方社会推崇个人价值，不再推崇统治者的至高无上。而一度平民对贵族特权的挑战——追求奢侈品，在现代恰恰被当成个性，加以张扬。

其实，奢侈品消费不一定意味着贫富分化，比如，日本一直都是全世界最热衷追捧奢侈品的国家。在他们看来，奢侈品相对不算是奢侈消费，而是中产阶级标榜个性的消费。这也有着历史上的根源。明治维新以后，“脱亚入欧”成了日本人爱喊的口号。日本人崇拜欧洲文化，在任何方面都喜欢模仿欧洲。但是他们没有欧洲式的贵族传统，自己做不出欧洲的奢侈品。所以，他们特别喜欢法国、意大利的奢侈品，而在制造业上学习德国，苛求工业产品的细节，主张精益求精。

文颐：奢侈品，意味着小众、稀缺、限量，纯手工打造。奢侈品中，也凝结着人类顶级的工业智慧。比如，爱马仕的鳄鱼皮包。每年，只有在捕猎期，才能捕获野生鳄鱼。还要大小合适，无伤痕无受损，经顶级匠人纯手工制作，才能做成。所以，一个爱马仕的鳄鱼皮包，拍卖价格上百万，因为稀缺。

最近这些年，很多老牌的奢侈品牌纷纷落水，从20几家下降到几家。包括欧洲原本最高端的手工定制品牌，很多都活不下去了。因为，随着工业化的发展，大批量流水线生产，资本运作……奢侈品也成了消费品的一种。这些品牌没能跟上潮流，必然走向没落。如今，受到快时尚品牌的挑战，奢侈品越来越难做，怎么样保持奢侈形象，又能够快速畅销全世界？这是很多奢侈品牌思考的问题。

徐巍：中国人对奢侈品的狂热，首先是收入增长的结果。中国人有了钱，希望提高生活品质，而奢侈品给了中国人这种美好的体验。

奢侈与品位无关

主持人：有人认为，追捧奢侈品等于媚俗，你怎么看？

周志强：追捧奢侈品，很多时候是一种炫耀，一方面是对自己，一方面是对他人。越是奢侈，对他人炫耀的成分就越高。但奢侈品只是一种观念上的认同而已。买L V皮包，更多是为了在一个族群中外显身份。我们都认为LV是身份的象征，这只是一种政治无意识。背着LV的人才能在众人的目光中做一个有品位、有身份的人，这种观念与皇帝的新衣无异。

另一方面，购买奢侈品是为了满足人们对自身的某种社会地位和社会角色的自我想象。比如，咖啡馆的水果茶，成本可能仅5元，但售价却是100元。分析其价格构成：5元用来解渴，30元使用无线网络，还有若干用来换取不用移动身子就可以命令别人的感受，剩下的钱购买的则是对中产阶级身份的想象——我坐在这里，和在大街上吃烤白薯的人，有区别。

徐巍：对奢侈品的态度可以分为不同阶段，从炫耀，到拥有，再到彻底融入生活。当下，中国人对奢侈品的态度还停留在炫耀阶段。很多中国人，购买奢侈品不是为了使用，而是为了一个logo，买给别人看，根本不了解其文化、美学价值等等。比如，什么材质的衣服、什么式样的手表适合什么场合。

一个健康、正常的社会，不该只允许一种价值观存在。精神与物质两者是并行不悖的。奢侈品不该是高尚的符号，也不该是媚俗的符号。其实，品位和奢侈无关。用得起用不起，只是消费能力问题，不是品位问题。对一个人而言，其价值观最核心的部分，应该是崇尚真善美，重视精神需求。过分的物欲，解决不了内心深处有关人生意义的焦虑。一个人的人生价值，不该只依靠对物质的欲望去填补。当拥有了金钱之后，还要有更强大的内心去驾驭它。

文颐：现在，国内很多20岁出头的女孩子用香奈儿的皮包，这是很不正常的。香奈儿在欧洲的定位很明确，就是给35岁以上的女性使用。我认识一位欧洲朋友，她是奢侈品行业中一个很有地位的家族成员。但是，她平常的生活很平实，正式场合之外，她从来不戴大颗钻石、穿戴名牌。欧洲人理解的品位，就是得体。比如，男士出席正式场合，必须穿三粒扣、后开气的西装，里面穿白衬衣。

实际上，中国古代也有这种认识，叫“为官三代，方知穿衣吃饭”。但是，中国的贵族观念被打碎了，那些曾经有品位的家族后代，如今已经没钱去奢侈。虽然金钱在很多人看来很庸俗，但品位很多时候却不得不建立在经济基础上。贵族的头衔越来越少，钱就成了区分人的唯一标准。正因为这种乱象，某些奢侈品牌一度不愿意进入中国，甚至不愿意把东西卖给某些中国客户。

奢侈加剧怨恨

主持人：生活越来越与奢侈品连在一起，是奢侈品加剧了社会的物质化吗？

周志强：电影《失恋33天》里有个情节：大款魏依然娶了美女李可，女主角黄小仙却有点看不起李可，因为李可嘴里只有LV、GUCCI。魏依然如此回答黄小仙的质疑：对于你，爱情是必需品，LV是奢侈品；而对于李可，LV是必需品，爱情才是奢侈品。对于魏依然而言，爱情可能随时消失，但是只要有钱，只要LV公司不倒闭，我就可以供应给我的爱人。

文颐：我觉得这种爱情观有问题。如果金钱投资远远比感情投资更容易成功，那为什么还要选择爱情。但现实就是如此，爱情和奢侈品似乎已经密不可分。人们不仅将之捆绑在一起，更提倡“想浪漫先浪费”。在某日本电子商务网站的一个销售活动中，女孩选中一个商品，网站就会将该商品的链接发给女孩网络朋友中的所有男性，并附言“谁最爱我，谁就最先买下送给我”。女孩非常喜欢这种集万千宠爱于一身的感觉。虽然，这似乎很物质，但却最实际。

主持人：有人认为，奢侈品消费推动了人类社会的前进，你怎么看？

周志强：奢侈品不是社会发展动力，反而是阻力，因为它加剧了阶层之间的怨恨、对立和矛盾。奢侈品消费和生产的转移，内在动因是财富流动，这是欧美转移社会矛盾的一种方式。从1400—1800年的400年间，中国大力发展瓷器、丝织品等手工制品贸易，全球80%以上的白银流入中国。这种生产方式留住了白银，但极大地遏制了民族的创新动力。为把白银夺回去，欧洲人不得不做两件事：产业革命、发动战争。之后，英国迅速成为了世界工厂，大量发展作坊式生产。

奢侈品恰恰是作坊式生产的标志性产品。

今天的欧美发达国家都充分认识到了作坊式生产的可怕。作坊式生产，短期内可以迅速致富，长期来看则必然走向衰落。中国奢侈品消费热潮表明，欧美已经摆脱了作坊式生产的包袱，可以另辟蹊径，而中国却成了转产贸易国家、作坊式国家。也只有靠外贸迅速获得财富，没有任何创新能力和有教养的消费群体才会大量需要奢侈品。所以，奢侈品不代表创新，也不代表文化自省，它仅仅代表一个民族陷入到转产贸易带来的暴发户式文化快感中。

篇7：黑道保镖的爱与恨

赶紧逃离“杀人”现场

我望着眼前这个小青年软软地倒下，大量的血水从他肚子里汩汩涌出，我很懊恼，把手里的半截酒瓶扔在了地上，对站在身边的兄弟们说：“快打120过来，这小子可能要挂了，我出去避一下，有情况打手机通知我。”我用眼神和兄弟们交流了一下，未等兄弟们回答就离开了现场。

此时，我还算是很冷静，大大小小这样的场面我经历多了。我穿过走廊，走廊上没有什么异常，刚才那小子的一声枪响早已淹没在了十分嘈杂的音乐之中，没有引起其他客人的注意，我稍稍松了一口气。

警察一时半会儿还不会赶过来，我的兄弟们会等到120救护车来了以后，根据事态发展有选择地给110打电话。被我制服了的这几个小屁孩，瞧他们的熊样儿也知道，他们早已吓坏了，根本不会想到也不敢主动给110报案，所有善后事宜就靠着我的一帮兄弟来处理了。

兄弟们知道我需要一点儿时间，哪怕多一分钟的时间对我来说都很关键，所以，在救护车到来之前的这一段时间，我还算是比较安全。我没有必要匆忙间离开，我需要冷静思考，在走出这个大门以后，采取什么方法我才能够成功逃脱？

我下到一楼大厅，悄悄走进拐角处暗影中的更衣室，换去一身血衣再走出来。大厅里灯光很明亮，许许多多妖艳无比的小姐穿梭其中，各自等到自己的猎物来了以后，嫣然一笑搀起来者的胳膊，黏在一起打得火热，嬉嬉闹闹间隐在了昏暗的包厢里。那些暂时还没有觅到客人或者刚把客人送走的美女们，见我大步走来，纷纷对我报以甜甜微笑。显然，她们还不清楚楼上刚才发生的一切，我很有派地挥起手跟她们打了招呼。

门口的广场除了大大小小的私家车，在其外围还停靠了许多辆的士，一字排开足有二三十辆，场面甚是壮观。我走到排在第一的车前，司机早已打开了车门，我钻进去坐在副驾驶座上，对司机说：“快，送我出城。”

这位司机经常在我们红楼门口趴活，知道我是里面管事的人，见我上了车坐在副驾驶座位上，就客气着与我拉近乎：“森哥，这么晚了出城还有活动？”

“我刚才打伤了一人不知是死是活，你开快点，我去城外躲避躲避，不然被条子们抓住那我可就完了。”

“得！森哥，算我什么都没问，你爱到哪儿到哪儿，我给你开过去就是。——我对你的事什么都不知道啊！”

司机提了提速，车子飞快向着城外驶去。我心中暗乐，爷们儿有意思哈，你小子真会做人，知道现在不听我的，我立马废了你！你表面上好说话，可等我下车以后，条子们拉下个脸一咋呼，什么样的屁你都能够放出来！我知道你胆小怕事，是经不起场面的主儿，我就是要把我的去向告诉你，让那帮条子们知道了咬着我的屁股追踪过去——我要跟条子们玩玩猫捉耗子的游戏。

可，可现在扮演耗子的是我，而条子们是猫！

傻司机担心我会杀人灭口

窗外的风扑簌簌吹打在车窗上，不远处的万家灯火快速向着身后飘去，喧嚣的城市离我越来越远，周围尽是大块的麦田。我向左侧扫了一眼，车速已达到了120迈，这是去城外的小路，尽管夜晚路上车辆不是很多，能够在这么垃圾的路面上，把这么垃圾的的士开到这么猛的车速，显然司机的驾驶技术很不一般。

我忽然瞧见前方灯火通明，大概是路边的一家汽车旅馆，我看了看时间，精确地说，我出来已有25分钟了。好了，只能把时间控制在这个范围，如果再拖久的话，危险就会加大了。

我对司机说：“你减点速，看看前方是不是旅馆，要是的话就在那里停车我下。”

说话的工夫，的士就到了近前，果然是一家旅馆，从外表看还很不错，房前一块空地停满了车辆，4层楼房，很多屋子都亮着灯，一楼大厅里整体通亮，这个时间段尚有几个客人在登记入住，说明这家旅馆的上客率还是很高的。

就这里了，这是我心中想象的理想停车之处。

我拍出一百元等待着找零，顺带抬眼看了看司机。司机是个中年人，呵呵，估计一路上都在担心我会在某个偏僻的路段废了他，因怕得要死冒了一头的虚汗。

真是傻爷们儿一个！这样的榆木脑袋注定一辈子只能开出租发不了大财，也不动动脑子想一想，我杀死没杀死人还说不清，我又是在红楼门口上的车，你排在第一，那么多司机都看见我坐上你的车了，万一你有个三长两短，岂不是还要我去背黑锅？我再傻也不会在不清楚我是否犯了重罪之前，就去杀人灭口啊！

司机终于缓过了一口气，也许是一路上吓坏了，现在突然觉得没有了危险，跟孩子似的开心也不收我的车费。我把钱使劲拍给他他也硬是不收，还跟我说：“森哥，今天就免了吧，你现在出门在外很需要钱，多留点儿也许还能派上用场，等你哪天完事回来了，多照顾照顾我的生意就行了。”

得，老大哥都这么说了，我就把钱重新揣进了兜里，托老大哥的吉言，我一定会回来的！我没有再啰嗦什么走下了车，老大哥也向我做了个很威猛很鼓劲的手势，并祝我多保重，掉了车头一溜烟开走了。

我没有走进旅馆大厅，而是回到公路边寻到一个隐秘之处，等待着进城车辆重新载我回市区。

夜深了，夜晚的风凉了许多，周围大片大片的麦田，像不久前才溜过冰毒的小子，摇头晃脑般沉醉于幻想之中。

等了很久也不见一辆回城的车，偶尔看见一辆闪着刺眼大灯、从城里方向疾速开过来的车，我的心就会忽然间紧一下。

假如那个小青年已经死了，这个时间警察一定是知道了吧？对于一个面积只有一千多平方千米、人口不足百万的小城市来说，突然杀死了一个人，也是一件非常了不得的大案了。那些条子们平时做事看起来漫不经心的样子，可真要是遇到了杀死人的大案，他们一个个也还是很有能耐的。

现在，我已经处于十分危险的境地了，虽然平时会有那么一帮看起来比亲兄弟还亲的警察朋友们，跟在身边嘻嘻哈哈吃喝玩乐，甚至犯下点儿小事情，他们也能够帮着轻易抹去，但现在是人命关天的大案，这关系到他们今后的前途，他们才不管是不是好兄弟呢，只要有一丝线索，他们也会紧紧咬住不放，直到抓捕我归案为止。

我爱上坐台小姐了吗

等了许久，终于瞧见一辆回城的车从远处不紧不慢地开了过来，我步履悠闲从隐秘之处走出，挥了挥手示意其停车，车在我的面前缓缓停下。

司机摇下车窗问我去哪里，我跟司机说了市区内的一个地方，司机立马跟我说一价格，我又略微压了压价（要表现轻松一点儿，像个经常出城回城的样子，不能引起司机的怀疑才这么压价的），司机同意了，打开车门让我坐在副驾驶座位上。

车开得很平稳，也许对于这趟来回的生意很满意，司机觉得没有必要再赶时间去城里趴活了，所以车速比我来时慢了许多。

我靠在座位上打算闭目养一会儿神，也在为我的冲动做着反思。

今天晚上真晦气！本来是一点儿小事被我弄得如此复杂，说起来是那小子开枪逼我出手的，但以前这种场面经历多了，甚至有人把刀砍在我背上，流了那么多的血，差一点儿就要了我的性命，我也没有发过这么大火儿，今天为什么就压不住火了呢？如此狠心痛下杀手，真的就是因为那小子先开枪逼我的吗？

月儿，月儿，又是月儿！

我究竟是怎么了？为什么近来每一次冲动，都与月儿有关呢？难道我真的爱上她了吗？她可是个坐台的小姐啊！我堂堂的七尺男儿竟然会爱上一个坐台小姐？

唉，想一想头都大，还是抛开一边先考虑眼下的实际问题，考虑一下整个出逃的计划是否还有不妥吧。

我从红楼出来的时候就想好了，先打车出城，假如那小子挂了，警察一定会首先弄清我逃到哪里去了，他们会从司机嘴里问出我的逃跑方向，相信一会儿工夫就会沿着这条公路扑过来。他们应该不会想到我现在突然杀了个回马枪，又赶回到城里了吧？

古人说得好：小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝。我没有那么大本事隐于朝，我想，藏在自己熟悉的市区，肯定会比流落在不熟悉的外地要安全许多。所以，我一开始就考虑好了，先把警察引向城外，我再悄悄潜回来，回到一个警察根本想不到的一个好朋友家里躲避几天，等这阵风头过去了以后再做打算。

想到这儿，车刚转了一个弯，忽然，我看见前方不到500米的地方有好多车被拦了下来，一辆警车停在路边，上面的警灯呼啦呼啦闪着耀眼的光。

坏了，难道是警察已经有所行动，对所有来往车辆进行严查了吗？怎么办？怎么办？这时候跳车逃命显然来不及了，车子已经进入了警察的视线，而且这是一段很宽广的地带，道路两旁全都是麦田，快成熟收割了的麦子黑茫茫一片，根本没有可以躲藏的地方。

苍天！难道我木森的一条老命，将要断送此地了吗？

（待续）

摘自《我的保镖生涯》

木森著

作家出版社出版

篇8：走向毁灭的爱与恨

曾经如花的青春就在那愤恨中埋葬了，当你举刀砍向他时，你何曾不知道后果将会很悲惨，但你还是狠狠地将这把曾经一次次用来削水果给他吃的小刀捅向了他。

现在想一想，为什么非要把他置于死地呢？是为了让他知道，背叛一个为他付出了全部的女人是要付出代价的吗？但你怎么就有那么深的恨呢？现在连他想后悔赎罪的机会也没有。你把自己也送上了不归路，等于把自己所爱的一切都扼杀了，还有那个可怜的腹中胎儿。当他的父母跪下来求你帮他们单传的死去的儿子留下一根血脉时，你竟然狠心地拒绝了，对两老的乞求眼神漠然视之。你的恨你的悔直到你带上手铐那一刻也未曾消失，可你满腔的怒火却将一点点该有的怜悯之心也淹没了。

在警察允许你生下腹中胎儿时，你决绝地放弃了，你知道，你这一生再也无法返回社会了，即使不用偿命，世界也不再属于你了。但孩子有生存的权利，有感受这世间冷暖的权利，是的，这些你都知道，但你不能让他来到世上面对这惨淡的身世，他将一出世就没有父母，没有温暖，你无法接受让他拥有的只是不幸，你毫不犹豫地让这一切都结束了，悲剧不再繁衍下去。在这一念之间，胎儿没有了，所有与他有关的事物都灰飞烟灭了。

如果不是法官念在你是在精神崩溃下导致错手杀人，你们曾经的一家子将共赴黄泉了，最终，你被判了无期徒刑。而你也因为还留下你的命，想的是回报亲情，你在狱中表现积极，多次立功，勤奋上进，被评为改造积极先进，刑期减至十二年。在狱中的十二年里，你把该忘的都忘了吧，忘不了的，也深深埋于心底某一角落，再次沐浴在自由自在的社会时，你不要再回首，明天会是新的开始。