出口代理合作协议书

2024-08-29

出口代理合作协议书（共9篇）

篇1：出口代理合作协议书

出口代理合作协议书

章标题：出口代理合作协议书

出口代理方

委托方

为了发挥各自优势，共同做好出口创汇工作，本着“诚实、信用”的原则，甲、乙双方经过友好协商达成协议如下：

一、合作形式：

1．乙方以其拥有的出口客户和渠道与甲方进行出口业务合作，乙方承诺其拥有的出口客户和渠道没有侵犯第三者的权益，进行的出口业务内容合法，无欺诈等行为，否则乙方承担最终的全部法律责任；

2．合作期间，乙方作为甲方的业务办事处或业务部对外从事出口业务并承担

规定的义务；

3．合作期间，乙方以甲方名义从事出口业务必须遵循本协议的有关规定； 4．合作期间，甲方应对乙方的客户资料进行必要的保密，不得利用乙方的客户资源开展与乙方业务相关的业务； 5．甲方负责报关、报验、制单结汇等工作；

二、出口指标和相关考核： 1．期限：年月至年月.2．乙方承诺完成年出口任务万美元。甲方按出口金额每美元收取代理费元人民币；或按等值的代理费进行买断，买断比例

为1美元：???人民币，采取买断式，乙方必须提供足额的增值税发票和专用缴款书。

三、基本规定：

甲方的权利和义务：

1．按照甲方的标准合同格式负责对外出口合同的签订；

2．按照甲方标准合同格式与有关的供

货单位签订代理出口合同；

3．负责报关、报验、投保、结汇以及有关文件的申领等工作,要求及时、准确； 4．按照代理出口合同约定的付款时间及时与供货单位结算货款；

5．按照本协议的有关规定及时向乙方分配其应得的利润。乙方的权利和义务：

1．按照本协议业务操作的有关规定负责对外的磋商；

2．按照出口合同的有关规定负责出口货物的质量监督和把关工作，督促有关供货单位按时、按质交货并对有关供货方的质量承担担保连带责任；

3．及时向甲方提供与出口业务有关的文件或单据；

4．负责出口货物的安全收汇并对延迟收汇和不能收汇以及不能按时收汇核销承担全部的责任；

5．乙方应负责出口收汇核销单和出口退税文件的按时收回和交接工作。

6．乙方应负责逾期账款的催收工作并

承担国外客户的理赔工作。

7．按照本协议的有关规定及时从甲方得到应分配的利润。业务操作的具体规定：

1．由乙方具体负责出口业务的磋商和成交工作，对外签订出口合同须以甲方名义并使用甲方的标准出口合同格式。2．出口合同的卖方和/或信用证的受益人是：中联广深医药股份有限公司 co。，LTD）

注:在T/T汇款的情况下,应要求客户在汇款单上注明出口合同号码。

3．及时与有关的供货单位签订有关合同,合同中应对质量条款和具体的技术指标做重点规定特别是必须明确应在收到国外的货款后才能支付供货方货款或类似的条款；上述合同签订后，甲方应给乙方一份留存；

4．合作期间，甲方先行预付部分资金或垫付费用及预先垫付的退税等应按实收取财务利息,预先垫付的退税利息按照财务利息(‰)/月息×10个月收取;

5．甲方应认真制作有关的出运、报关、报验和结汇单据，做到“准确、完整、无误”；同时，应积极协作乙方及时申领和寄送有关文件； 6．货物须担保出运或单据须担保结汇，乙方须及时和客户联系并向甲方提供客户同意货物担保出运或接受单据不符并担保付款的书面文件;7．合作期间，在货物按期、按质出运的情况下甲方应按照代理合同约定的付款时间及时与有关供货单位进行结算；货款的结算时间如下：收到国外货款日后个工作日内(节假日例外)；货款结算必须符合下列条件： A．货物必须已经出运；

B．货款结算的基本文件必须齐全，货款结算的基本文件包括：

出口发票/增值税发票/专用缴款书/提单副本；

c．有关票据内容必须真实、有效； D．结算的的数量、金额必须与出运的货物完全一致；

E．在代理出口或T/T付款条件下，货款必须已经收汇；货款的支付：增值税发票、专用缴款书须符合开票资料的要求，有关开票资料将另行通知；如因业务需要，应开具发票企业的要求，须将货款付给其他企业的，必须有开具发票的企业填写代付委托书，并加盖企业公章；货款支付时，如受款单位与甲方存在欠款的，应按实扣回；

8．每笔出口贸易如有客户佣金部分，应在收到全部货款后及时支付给客户。9．乙方应承担有关业务项下产生的费用如：结汇费用、国外运费、保险费、内陆费用、核销费、邮电费用、集港费用、银行利息等；

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出口代理合作协议书

篇2：出口代理合作协议书

委托方：____________________________（以下简称乙方）

为了发挥各自优势，共同做好出口创汇工作，本着“诚实、信用”的原则，甲、乙双方经过友好协商达成协议如下：

一、合作形式

2．合作期间，乙方作为甲方的业务办事处或业务部对外从事出口业务并承担规定的义务；

3．合作期间，乙方以甲方名义从事出口业务必须遵循本协议的有关规定；

4．合作期间，甲方应对乙方的客户资料进行必要的保密，不得利用乙方的客户资源开展与乙方业务相关的业务；

5．甲方负责报关、报验、制单结汇等工作；

二、出口指标和相关考核

1．期限：_______年_______月至_______年_______月。

2．乙方承诺完成年出口任务_______万美元。甲方按出口金额每美元收取代理费_______元人民币；或按等值的代理费进行买断，买断比例为1美元：______人民币，采取买断式，乙方必须提供足额的增值税发票和专用缴款书。

三、基本规定

（一）甲方的权利和义务

1．按照甲方的标准合同格式负责对外出口合同的签订；

2．按照甲方标准合同格式与有关的供货单位签订代理出口合同；

3．负责报关、报验、投保、结汇以及有关文件的申领（应由乙方提供的文件除外）等工作,要求及时、准确；

4．按照代理出口合同约定的付款时间及时与供货单位结算货款；

5．按照本协议的有关规定及时向乙方分配其应得的利润。

（二）乙方的权利和义务

1．按照本协议业务操作的有关规定负责对外的磋商；

2．按照出口合同的有关规定负责出口货物的质量监督和把关工作，督促有关供货单位按时、按质交货并对有关供货方的质量承担担保连带责任；

3．及时向甲方提供与出口业务有关的文件或单据；

4．负责出口货物的安全收汇并对延迟收汇和不能收汇以及不能按时收汇核销承担全部的责任；

5．乙方应负责出口收汇核销单和出口退税文件的按时收回和交接工作。

6．乙方应负责逾期账款的催收工作并承担国外客户的理赔工作。

7．按照本协议的有关规定及时从甲方得到应分配的利润。

（三）业务操作的具体规定

1．由乙方具体负责出口业务的磋商和成交工作，对外签订出口合同须以甲方名义并使用甲方的标准出口合同格式。

2．出口合同的卖方和／或信用证的受益人是：________________________股份有限公司

注:在t／t汇款的情况下,应要求客户在汇款单上注明出口合同号码。

4．合作期间，甲方先行预付部分资金或垫付费用及预先垫付的退税等应按实收取财务利息, 预先垫付的退税利息按照财务利息(5.75‰)／月息× _______个月收取；

5．甲方应认真制作有关的出运、报关、报验和结汇单据，做到“准确、完整、无误”；同时，应积极协作乙方及时申领和寄送有关文件；

6．货物须担保出运或单据须担保结汇，乙方须及时和客户联系并向甲方提供客户同意货物担保出运或接受单据不符并担保付款的书面文件；

7．合作期间，在货物按期、按质出运的情况下甲方应按照代理合同约定的付款时间及时与有关供货单位进行结算；

货款的结算时间如下：收到国外货款日后_____个工作日内（节假日例外）；货款结算必须符合下列条件：

a．货物必须已经出运；

b．货款结算的基本文件必须齐全，货款结算的基本文件包括：出口发票／增值税发票／专用缴款书／提单副本；

c．有关票据内容必须真实、有效（包括票据表面完整）；

d．结算的的数量、金额必须与出运的货物完全一致；

e．在代理出口或t／t付款条件下，货款必须已经收汇；

货款的支付：增值税发票、专用缴款书须符合开票资料的要求，有关开票资料将另行通知；如因业务需要，应开具发票企业的要求，须将货款付给其他企业的，必须有开具发票的企业填写代付委托书，并加盖企业公章；货款支付时，如受款单位与甲方存在欠款的，应按实扣回；

8．每笔出口贸易如有客户佣金部分，应在收到全部货款后及时支付给客户。

9．乙方应承担有关业务项下产生的费用如：结汇费用、国外运费、保险费、内陆费用、核销费、邮电费用、集港费用、银行利息等。

（四）利益结算与分配：乙方的利润和甲方代理费每笔结清并在该笔业务完全操作完成后（如安全结汇／费用清楚／单证票据齐全／退税核销文件按期退回等）_____天进行分配；利润分配时如乙方以前的业务中存在逾期帐款、库存或存在其他损失，应按实计入费用并在利润分配时从其利润中扣减；利润分配时乙方应提供必要的合法有效的票据。

甲方：____________________

乙方：____________________

篇3：出口代理合作协议书

一、纯策略均衡分析

部分中小科技型生产企业发展初期, 虽然研发生产了较好的产品, 也具备开拓国际市场的意识, 但苦于外销人才缺乏和国际销售网络缺失, 而不得不寻求专业外贸公司代理出口其产品, 作为打开国际市场的第一步。并且在出口代理过程中学习, 逐步掌握自营出口的本领。出口代理商一般获取生产企业支付的1%-3%的代理费用, 出口代理商主动开拓市场, 提高被代理产品出口价格的欲望很低, 往往采取“低价走量”策略, 甚至出现倾销嫌疑, 这与中小科技型生产企业提高出口产品价格、打造品牌的初衷相差甚远。

考虑到目前出口代理以间接代理为主, 所以下文所述出口代理均指出口代理商以自己的名义与外商签订合同并出口的间接代理出口。出口商代理的激励不足和机会主义行为会产生逆向选择问题, 出口代理商会通过隐藏自己的信息来谋取利益, 其机会主义行为表现为开发国际市场获取的各种信息及资料需要大量前期投入, 其回收是一个较长的过程[1], 但这些信息一旦被中小科技型生产企业掌握并与外商直接联系, 中小科技型生产企业将倾向于绕开出口代理公司, 实现自营、出口。

中小科技型生产企业会通过调查出口代理商的方式, 确定其资质、信用, 甚至是每笔出口合同的具体信息等, 但这些调查会产生成本, 其成本随着调查的强度加大而增加。科技型产品的附加值较高, 出口代理商在努力工作的情况下, 产品的出口利润会大幅增加。现在讨论中小科技型生产企业和出口代理商之间的博弈关系, 基本假设如下[2]:

1.博弈的参与人集合:i∈Γ, Γ= (1, 2, …, n) ;

2.每个参与人的战略空间:Si, i=1, 2, …, n;

3.每个参与人的支付函数:Ui (S1, …, Si, …, Sn) ;

4.参与人1表示中小科技型生产企业, 参与人2表示出口代理商。

令S1={S11, S12}表示中小科技型生产企业的行动策略集合, S2={S21, S22}, 以Si=S11表示生产企业采取高强度调查, 调查成本为其结果是, 中小科技型生产企业能够获得详尽的出口代理商努力还是不努力提高出口产品价格的信息。如果发现出口代理商不努力, 则取消其代理资格, 代理商收益为0;Si=S12表示中小科技型生产企业采取低强度调查, 调查成本为Cw (Cw

按照寻找纯策略纳什均衡的方法, 先要找出博弈双方的严格占有策略。一般地, Si*称为参与人i的 (严格) 占优策略, 如果对应所有S-i, Si*是i的严格最优选择, 即:Ui (Si*, S-i) >Ui (Si′, S-i) , S-i, Si′≠Si*, S-i= (S1, …, Si-1, Si+1, …, Sn) 是i之外所有参与人战略组合。但遗憾的是, 出口代理商和中小科技型生产企业之间博弈的不存在严格占优策略。因为, 当中小科技型生产企业采取高强度调查时, 出口代理商的采取努力工作的策略支付函数大于不努力策略 (r>0) 。所以, 出口代理商选择努力工作, 中小科技型生产企业的收益是L-Cs (其中, L表示出口产品的收益) ;当中小科技型生产企业采取低强度调查时, 出口代理商采取不努力策略支付函数大于努力策略 (R>r) , 出口代理商选择不努力;同理, 出口代理商采取不努力策略时, 中小生产企业的高强度调查策略支付函数大于低强度调查策略 (-Cs>-L-Cw) , 中小科技型生产企业选择高强度调查;出口代理商采取努力工作策略时, 中小科技型生产企业的低强度调查策略支付函数大于强检策略 (L-Cw>L-Cs) , 中小科技型生产企业选择低强度调查。如此往复, 双方都不存在严格占优策略, 不存在纯策略纳什均衡。

二、混合策略纳什均衡分析

假定中小科技型生产企业高强度调查的概率为P1, 出口代理商不努力工作的概率为P, 并假定P1和P是博弈双方的共同知识。

1.不努力出口代理商期望收益:Ew=P1×0+ (1-P1) R= (1-P1) R, 努力出口代理商期望收益:Ew'=P1r+ (1-P1) r=r。因此, 若Ew>Ew', 则不努力工作, 即: (1-P1) R>r, ∴ 时出口代理商商不努力工作, 无意提高开拓市场、提高产品出口价格。

2.高强度调查下的中小科技型生产企业的期望收益:Es=P (-Cs) + (1-P) (L-Cs) =L-CsPL。低强度调查下的中小科技型生产企业的期望收益:Es'=P (L-Cw) + (1-P) (L-Cw) =L-Cw–2PL。若Es>Es', 则生产企业采取高强度调查策略, 即L-Cs–PL>L-Cw–2PL, ∴ 时中小科技型生产企业采取高强度调查。出口代理商和中小科技型生产企业的博弈过程中, 不存在存策略纳什均衡, 存在混合策略纳什均衡 , 即出口商以的概率不努力工作, 中小科技型生产企业以的概率高强度调查。

可以使用反应对应 (reaction correspondence) 的概念来描述一个参与人对应于其他参与人混和策略的最优选择。上述博弈中, 中小科技型生产企业和出口代理商的反应对应分别为:

中小生产型企业,

图1直观的表达了中小科技型生产企业和出口代理商的混合战略纳什均衡。

三、利润分成角度的激励合同设计

出口代理商和中小科技型生产企业之间存在不合作博弈行为, 两者之间存在委托代理关系。中小科技型生产企业 (委托人) 想使出口代理商按照委托人的利益选择行为, 但生产商不能直接观测到代理人选择了什么行动, 不知道代理人是否努力工作, 能观测的只是一些变量, 这些变量由代理人的行动和其他外生随机因素共同决定, 因此, 充其量只是对代理人行动的不完全信息。那么, 委托人的问题是, 根据这些观测到的信息来决定一个最优的利润分配方案, 以激励代理人采取有利于生产企业的行动。

(一) 努力水平可观测的激励合同设计

关于中小科技型生产企业和出口代理商之间的博弈分析, 可以在威尔逊 (Wilson, 1969) 等人使用的状态空间模型方法[3]框架下讨论:

假设出口代理商付出的努力水平为一维变量a, 令θ是不受中小科技型生产企业和出口代理商控制的外生随机变量, θ服从N (0, δ) 的正态分布, 出口代理商努力出口科技产品所得到的净利润表示为线性函数[4]:π=a+θ, 则E (π) =0, Var (π) =δ2。假定出口代理商为风险规避, 中小科技型生产企业为风险中性, 则可假设中小科技型生产企业支付给出口代理商的报酬表现为线性合同:S (π) =α+βπ。其中, α是出口代理商的固定收益 (与净利润π无关) , β是出口代理商分享净利润π的份额, β=1意味着出口代理商承担全部风险, β=0意味着出口代理商不承担风险。因为假定中小科技型生产企业风险中性, 生产企业的期望效用等于期望收入:EV (π-S (π) ) =E (a+θ- (α+β (a+θ) ) ) =-α+ (1-β) a。假定出口代理商的效用函数为:U=-e-ρw, 具有不变绝对风险规避特征, 其中ρ为绝对风险规避度量, w为实际货币收入, 假定出口代理商努力成本c (a) =ba2/2, b>0, 为成本系数。由此, 出口代理商的实际收入为:w=s (π) -c (a) =α+β (a+θ) -ba2/2。考虑到出口代理商的风险成本ρβ2δ2/2, 则出口代理商确定性等价收入:Ew-ρβ2δ2/2=α+βa-ba2/2-ρβ2δ2/2。令w0为出口代理商保留收入水平, 中小科技型生产企业的决策是选择 (α, β) 和a, 最优化下列问题:

因为中小科技型生产企业没有必要支付给出口代理商超过最低支付的报酬, 所以出口代理商参与约束条件 (IR) 的等式条件成立。将该约束条件带入目标函数, 则生产企业的最优化问题转化为: 令F/a=0, 得出1-ab=0, 及a*=1/b;令F/β=0, 得出ρβδ2=0, 及β*=0。将a*, β*代入参与约束条件可推出:α*=1/2b+w0。就此, 形成了帕累托最优合同, 因为中小科技型生产企业风险中性, 出口代理商风险规避, 帕累托最优风险分担使得出口代理商不承担任何风险 (此时β*=0) , 中小科技型生产企业支付给出口代理商的固定额正好是出口代理商保留工资加其努力成本。当生产企业可以观测出口代理商努力水平a时, 只要努力水平a<1/b, 就仅支付出口代理商α

(二) 努力水平不可观察的激励合同设计

现在来讨论出口代理商努力水平a不可观测时的最优合同问题, 给定 (α, β) , 出口代理商将选择a最大化自己的确定性等价收入:Ew-ρβ2δ2/2=α+βa-ba2/2-ρβ2δ2/2, 求解a的一阶偏导, 可得出:a=β/b。中小科技型生产企业策略是选择 (α, β) 最大化收入: 由前文同样的方法, 求解可得中小科技型企业支付给出口代理商的利润分享比例是:

信息不完全情况下, 中小科技型生产企业不能观测到出口代理商的努力水平, 此时代理人存在两种成本:风险成本和激励成本。风险成本是完全信息下帕累托最优风险分担无法达到而出现的;激励成本是由较低努力水平导致的期望产出净损失减去努力成本的节约。

可以看出, 代理成本随出口代理商风险规避程度ρ和不确定性产出的方差δ2的上升而增加。

(三) 外部监控下的激励合同设计

如何设计最优激励合同?下面来讨论可观测的其他变量如何影响最优激励合同[5]。假设引入与努力程度a无关的另一个可观测变量 (例如, 其他出口代理商的盈利水平等) 。考虑线性合同S (π, z) =α+β (π+γz) , 其中, β为激励程度, γ代表出口代理商收入与z的关系。出口商确定性等价收入为:CE=Ew-ρβ2Var (π+γz) /2=α+βa-ba2/2-ρβ2 (δ2+γ2δz2+2γcov (π, z) ) /2。出口代理商选择努力水平a, 最大化以上期望收入, 令CE/a=0, 可以得出a=β/b。因此, 中小科技型生产企业的期望收入为:EV (π-S (π, z) ) =E (π-α-β (π+γz) ) =-α+ (1-β) a, 最大化下列问题:

由上文可知, 参与约束条件 (IR) 等式条件成立, 以α为固定项, 带入max EV, 分别求解max EV/β=0和max EV/γ, 可以得出:

因为β2*>1 (1+ρbδ2) =β1*, 即β2*>β1*, 所以, 不完全信息下, 中小生产企业在激励合同中引入更多观测变量, 有利于提高出口代理商的产出分享比例, 增加出口代理商提高出口产品价格的货币报酬和积极性。

经比较可以发现, 将外生变量z (与π相关) 写入出口代理商和生产企业的激励合同后, 无论是代理成本、激励成本、还是总代理成本, 都降低了 (z与π完全相关除外, 此时代理成本相同) , 通过将变量z反映在激励合同中, 提高了出口代理商分享产出的份额β。中小科技型企业设计激励合同的目的是把不确定性的变量转变为可测度的风险, 使得委托代理合同更为有效, 设计激励合同时, 中小生产企业必须考虑出口商的成本与自己利益的一致性, 同时还要考虑收益和成本的均衡, 只有当观测成本小于代理成本的降低时, 将监控变量写入到激励合同中才有价值。

四、走向自营出口是必由之路

中小科技型企业在开拓国际市场上不断萌发冲动, 具有创新产品的比较优势。在上文分析中, 与出口代理商的合作与博弈过程中, 费时、费神、还要分利润, 在追求企业利润最大化的力量驱使下, 会进一步思考产品的出路问题和渠道问题。正如国外新兴的国际贸易理论所述, 企业异质性条件下的企业层面贸易和投资为对象的“新新贸易理论” (New-New Trade Theory) 提出了异质性对于国际贸易发生的新的解释。[6]中小科技型生产企业在开展一定阶段的出口代理活动后, 会基于其出口未来回报最大化的理性思考, 而逐步摆脱出口代理商, 实现自营出口。对于中小科技型生产企业来说, 生产效率高、产品创新多、附加值大的特性会充分稀释其进入国际市场的沉没成本 (国外市场需求信息获取、分销网络建立和运输及营销等成本) , 企业会在出口代理的模式下, 加强学习掌握产品销往国际市场的本领, 完善销售网络和信息, 在合适的阶段终止与出口代理商的合作, 最终实现自营出口。

摘要：中小科技型企业发展初期, 与出口代理商合作出口产品是一个阶段性的学习过程, 两者之间在完全信息和不完全信息下博弈, 出口代理商努力可以观察、不可以观察等条件下激励合同设计。自营出口是中小科技型生产企业走向国际化的必由之路。

关键词：出口代理,监督激励,自营出口

参考文献

[1]姜辉.信息不对称条件下的多种外贸代理模式发展[J].对外经贸实务, 2008 (4) :55.

[2]张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海:格致出版社, 上海三联书店, 上海人民出版社, 2004, 2008:32.

[3]Wilson, R., 1969, “The Structure of Incentivefor Decentralization under Uncertainty”, La De-cision 171.

[4]孔峰.项目经理激励报酬机制与企业监督博弈分析[J].中国管理科学, 2004 (10) .

[5]袁境.不完全信息下中央银行与商业银行的博弈分析[J].重庆大学学报 (自然科学版) , 2005 (12) .

篇4：企业聘用出口代理商的4要点

由于国际市场具有复杂多变的风险性，我国民营企业在“聘”和“用”出口代理商策略上要讲究以更快、更稳地进军国际市场，维护自身利益，并在充分发挥代理商作用的基础上提高企业的经济效益。

1量身而“聘”

聘用一个好的代理商，既要有利于企业开发国际市场战略的实施，又能统筹兼顾企业的整体利益，有利于企业降低成本、提高决策效率。

企业决策人在工厂正常运转的同时，随时关注着世界经济形势的变化，留意近来经济发展较快的国家和地区，听取来自这些新兴市场欲充当其产品代理者對这些市场的综合介绍，并通过亲自参加有关国家和地区的展览会，洞察、了解当地用户需求特点、当地竞争产品情况、技术和售后服务等特点，尤其关心当地政局、经济政策、商务活动等特点。

在此基础上，比较权衡利益，分清各地区市场发展的轻重缓急，制定开发国外潜在市场的优先顺序及战略决策。对市场被看好的国家和地区，再慎重挑选代理。第一年，实报实销代理开展业务的相关费用，代理推销出的产品，按事先规定的比例提成。第二年，则根据该市场实际情况、代理的综合实力和表现等，决定是否继续聘用以及如何进一步“聘”和“用”。

2精选出口市场及代理商

选择好出口目标市场是保证出口企业能相对快速顺畅、低成本地进入目标市场的一个重要因素。因为入世推动了我国对外经贸的快速发展，同时也带来一个副产品——贸易摩擦的频繁发生，而且现在贸易摩擦形式已经出现多样化趋势。

因此，企业出口尽量避免出口到这样的国家或地区：与我国经常发生贸易摩擦，该市场已经有大量我国出口的同类产品，而且该类商品已经或极有可能在该地区遭遇贸易制裁。

聘用代理商之前，可先请该地区代理候选人介绍该地区相关市场情况，尤其要关注我国相关产品在该市场的各种情况、该地区法律特点、销售渠道、政府与我国的关系、政局及其国家政策发展趋向，是否有利于本企业产品的出口，然后再选择适合本企业出口的目标市场，以免受到贸易制裁的威胁，降低出口风险，减少企业损失。

对代理候选人一定要进行多方面综合考核，慎重挑选。代理商必须能充分了解目标市场的综合情况(如：当地经济政治发展趋势、历史、政策、法规、市场、习俗、商务操作惯例等等)，尤其应优先考虑具有某些特殊客户渠道、目标市场的国家政府官员有特殊关系，对该市场的用户具有举足轻重影响的候选人，并注意综合考察代理商的资信、经营业绩、设施、代理业务知识、综合实力等方面。

3慎重授予代理权

在国际市场上，通常有下列几种商务代理：总代理、独家代理、佣金代理(又称一般代理)。聘用时，授予代理商何种代理权，聘用多长时间，直接关系到出口企业的利益。

总代理是在指定地区委托人的全权代理。除有权代理委托人在授权范围内进行有关商务和非商业性活动，也有权指派分代理，并可分享代理的佣金。

独家代理，其在代理合同规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权，出口商不可在该地区通过其他代理人进行销售，即使有客户直接找到生产厂购买产品，直接发生交易，仍应按交易金额向独家代理支付佣金。即独家代理可在规定的区域内就所有的销货得到佣金。

尽管独家代理对出口商有一定好处，如：便于调动独家代理商的积极性，可充分利用其销售渠道，并可避免代理间可能发生的相互压价的竞争，出口商对该地区能减少管理量等。但是，“独家代理”权利不要轻易颁发，尤其产品在国外目标市场大受欢迎之时更应慎重。

由于一个国家或地区的市场情况、当地经济、政策等外部环境常常会发生变化，而当代理人资信不佳或经营能力有限时，往往更会给出口商带来不利影响。因此，应该慎重授予独家代理权，即使要给独家代理权，时间也不应太长，一般为一年，并在代理合同中明确，期满后未续订新约，即失去独家代理权。

在国外市场实际情况不明朗，产品欲打入该市场的初期，宜先采用佣金代理，即在同一代理地区、时间及期限内，可以同时有几个代理人在授权范围内进行有关商务活动，并根据推销商品的实际金额，依据协议规定的办法、按规定的百分比向代理人支付佣金。出口企业也可以直接与该地区的实际买主成交，无须给代理人佣金。

4代理合同需明确

在国际商事代理关系中，主要涉及委托人、代理、第三人(泛指一切与代理人共同完成代理行为的人)这三方面的当事人。各国的法律都有其自己的特点，两大法系（大陆法系和英美法系）对代理及其代理三方之间的关系的法律规定更有所不同。两大法系对代理人在代理行为中是否披露代理关系，由谁对合同承担义务方面的规定也有所不同。

德国等大陆法系对间接代理规定：第三人不能直接对被代理人主张权利，只有当代理人把从这种代理活动中所得的权利义务，通过另外一个合同转让给被代理人后，即需借助两个合同，被代理人与第三人之间才产生权利义务关系。

而英美法系对代理规定：未披露被代理人和代理关系的代理中，代理人对合同应当负责，但未被披露的被代理人原则上可以直接行使该合同的权利和义务，即有权介入合同、并直接对第三人行使请求权或对第三人起诉，从而直接取得了此合同的权利并承担义务(除非他的介入与合同条款相抵触)。

由于国际贸易是跨越国境的交易，相关的国际惯例、国际公约以及相关国家的法律规定等会关系到出口商实际操作中所应承担的责任、权利和义务，影响到企业的切身利益。企业在实际操作中应注意有关的法律问题，处理好与各当事人之间的关系。在聘用出口代理商的实际操作中，为避免将来不必要的麻烦和纠纷，双方应签订责任、权利、义务明确的国际代理合同，尤其代理授权在合同中一定要明确。

一般应在国际代理合同中具体订明以下条款：

合同名称，合同双方当事人，指定的代理商品，指定代理地区，授予代理的权利，合同当事人的权利义务，争议的解决，合同的效力、有效期及终止条款，合同使用的文字及效力，双方当事人的签字(盖章)及签订合同日期。

篇5：代理出口协议书

甲方：(以下简称甲方)

乙方：浙江省安吉县对外贸易有限公司(以下简称乙方))

就甲方委托乙方出口代理事项，经友好协商，达成以下协议：一，甲，乙双方职责及费用划分;(1)甲方负责联系外商，落实定单，备货，商检，向乙方提供商检预验合格单以及负责出货后安全收汇，并承担出货和收汇的一切风险。(2)甲方承担代理过程中的所有费用(储运，订舱，报关，商检，手续费，银行费用等)。(3)乙方按甲方提供的资料，办理订船(舱)，报关，托运，结汇手续。二，代理费：乙方收取甲方代理费按实到美元1美元收取0.1元人民币代理费。三，收汇风险：(1)本业务系甲方委托乙方代理出口，故因外商资信，货物品质或货期不符外商要求等原因而引起外商拒付或索赔以及提货后不付款，均由甲方负全部责任，并承担相关全部费用。(2)外商不履行外销合同的义务，甲方应委托乙方对外商提起索赔或采取其他补救措施，乙方应积极配合。四，货款支付：乙方收到国外客户货款后，凭甲方出具的合法增值税发票，在三天内结清。乙方收到国外客户预付货款后可支付工厂70﹪预付款。五，退税风险：(1)如由甲方指定货运公司出运货物，出口报关单和核销单应及时退回，如不能及时退回而造成退税损失由甲方承担。(2)如税务局在退税调查过程中发现甲方税务问题导致乙方不能退税，该损失全部由甲方承担。(3)甲方开具的增值税发票无信息或不及时开具等原因造成不能退税的，该损失全部由甲方承担。(乙方应及时将信息反馈给甲方，以便甲方进行及时补救)六，如甲方委托乙方出口的商品与国家有关管理限制和海关审价冲突等原因，造成不能出口，该相关损失由甲方承担。七，甲方对委托乙方或用乙方合同纸等与客商签署的销售合同内的条款内容负全部责任。八，本协议书签定后，如出现的收购合同，则仅供商检之用。发生争议一本协议为准。九，本协议若发生争议，根据外经贸部一九九一年第1号令《关于对外贸易代理制的暂行规定》协调，仲裁。十，其他条款协定：十一，本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

篇6：代理出口协议书

本代理出口协议书由下列各方于××年××月××日在××市订立：

本协议各方当事人

甲方：

法定代表人：

住址：

邮编：

联系电话：

乙方：

法定代表人：

住址：

邮编：

联系电话：

鉴于公司原与××集团下属的××有限公司签署的《代理出口协议》已超过××年，按照交易所的有关要求，需要重新履行审议程序；现公司根据实际情况将原协议进行订并于××年××月××日重新签署如下：

甲乙双方本着互惠互利,共同受益的原则,经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就代理出口事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条关联交易内容

甲方委托乙方代其向中国大陆（不含港澳台地区）以外的市场上出口系列家电产品。

第二条定价政策

公司按出口产品FOB 价的××％支付平台使用费。

第三条结算方式

结算日为出口日××天，结算额为出口额-平台使用费-乙方按照协议代付的费用。

第四条有效期

有效期自生效之日起××年。

第五条保密

一方对因代理出口而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第六条补充与变更

本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

第七条不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或

部分不能履行或迟延履行的证明。

第八条争议的解决

本协议书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第九条生效条件

本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字盖章之日起生效。

本协议—式××份，各方当事人各执××份，具有相同法律效力。

甲方：乙方：

篇7：代理出口协议书

21代理出口报关协议书

代理方： C.H.ROBINSON协议号：代理方接受委托方委托对外成交进口下列商品，并订条款如下：

一、委托事项

二、双方责任

1、委托方责任

（1）对上列出口的货物的规格，数量，品质，包装，交货期负绝对责任，并承担货物交验和理赔责任。

（2）提供货物报关出口所需的有关文件资料，每次出口的货物必须与合同和报关单相符合，如发现出口的货物与提供给代理方的合同，箱单，发票不相符，委托方必须承担一切经济及法律责任。

2、代理方责任

（1）按上列委托事项提供出口代理单证。

（2）负责向有关部门申请出口批文或许可证。

（3）负责报关出口，报关费用由委托方负责。

三、其它

1、本协议经双方签字，盖章后生效，对双方具有同等法律约束力。

2、本协议书一式贰份，委托方一份，余下为代理方存查。

3、本合同有效期：至 2013年2月15日

4、其它条款。

代理方：C.H.ROBINSON委托方：深圳市华巨源科技有限公司委托方：深圳市华巨源科技有限公司签订时间：2013.01.30

代理进出口报关操作流程/2007-12-

21委托报关协议通用条款

委托方责任委托方应及时提供报关报检所须的全部单证，并对单证的真实性、准确性和完整性负责。

委托方负责在报关企业办结海关手续后，及时、履约支付代理报关费用，支付垫支费用，以及因委托方责任产生的滞报金、滞纳金和海关等执法单位依法处以的各种罚款。

负责按照海关要求将货物运抵指定场所。

负责与被委托方报关员一同协助海关进行查验，回答海关的询问，配合相关调查，并承担产生的相关费用。

在被委托方无法做到报关前提取货样的情况下，承担单货相符的责任。

被委托方责任

负责解答委托方有关向海关申报的疑问。

负责对委托方提供的货物情况和单证的真实性、完整性进行“合理审查”，审查内容包括：

（一）证明进出口货物实际情况的资料，包括进出口货物的品名、规格、用途、产地、贸易方式等；

（二）有关进出口货物的合同、发票、运输单据、装箱单等商业单据；

（三）进出口所需的许可证件及随附单证；

（四）海关要求的加工贸易（纸质或电子数据的）及其其他进出口单证。因确定货物的品名、归类等原因，经海关批准，可以看货或提取货样。

在接到委托方交付齐备的随附单证后，负责依据委托方提供的单证，按照《中华人民共和国海关进出口报关单填制规范》认真填制报关单，承担“单单相符”的责任，在海关规定和本委托报关协议中约定的时间内报关，办理海关手续。负责及时通知委托方共同协助海关进行查验，并配合海关开展相关调查。

负责支付因报关企业的责任给委托方造成的直接经济损失，所产生的滞报金、滞纳金和海关等执法单位依法处以的各种罚款。负责在本委托书约定的时间内将办结海关手续的有关委托内容的单证、文件交还委托方或其指定的人员（详见《委托报关协议》“其他要求”栏）。

赔偿原则被委托方不承担因不可抗力给委托方造成损失的责任。因其他过失造成的损失，由双方自行约定或按国家有关法律法规的规定办理。由此造成的风险，委托方可以投保方式自行规避。

不承担的责任签约双方各自不承担因另外一方原因造成的直接经济损失，以及滞报金、滞纳金和相关罚款。

收费原则一般货物报关收费原则上按当地《报关行业收费指导价格》规定执行。特殊商品可由双方另行商定。

法律强制本《委托报关协议》的任一条款与《海关法》及有关法律、法规不一致时，应以法律、法规为准。但不影响《委托报关协议》其他条款的有效。

篇8：出口代理的协议书

委托人________________有限公司，委托代理人______________有限公司代理出口______________ 产品，现达成以下条款：以资双方共同遵守：

1.委托人义务

1.1如实提供与订立协议有关的主要事实和情况;

1.2对本协议以及代理人根据本协议与国外买方签订的外销合同的条款进行充分的了解，对各方的权利义务，各方免除或者限制各自责任的条款有充分的注意。

2.代理人义务

2.1如实提供与订立协议有关的主要事实和情况;

2.2 采取合理的方式提请委托人注意免除或限制其责任的条款，并按委托人的要求，对该条款予以说明。

2.3对外成交后，及时将外销合同副本送交委托人。

2.4 办理出口所需的商检，报关，对外运输，并对外议付。

2.5 根据外销合同收到外商的付款后，在七个工作日内按照付款当日银行公布的外汇买入价，将外汇折算成人民币支付给委托人。

3.外销合同

(1)接受代理人现采用的商品外销标准正本合同的固定条款。承认代理人代表委托人承担这些合同条款对“卖方”权利和义务的规定。

(2)收到代理人交来的`外销合同副本后，立即进行核对。

如发现与其原要求有不符点，在收到合同后3个工作日内以传真或电报通知代理人。否则，视为委托人已接受该外销合同，承担该外销合同的权利和义务。

4.出口货物

(1)委托人提供的货物应符合本协议规定的数量、质量、和规格，并须按照协议规定的方式进行包装。

(2)提供货物的品质证明文件。

5.费用

(1)委托人承担代理人因代理出口产生的运输费、商检费、港口运杂费、仓储费、报关费、保险费及银行手续费等有关费用。

(2)根据实际出口货物的数量计算总货款，并根据此总货款向代理人支付________%的代理费。

(3)上述的费用及代理费需在代理协议签订后________日内交付。

6.违约责任

(一)委托人必须严格执行本协议：若由于委托人原因未能在港口当局规定期限内办理报关、纳税、商检、发运等有关手续，由此引起的一切后果由委托人自行负责。因委托人违约给代理人造成损失的，需向代理人给付总货款________%的违约金。若违约金不足补偿代理人的损失，委托人还需向代理人补足不足部分的损失。

(二)代理人必须严格执行本协议：因外商原因导致外销合同延迟履行、不完全履行或不能履行时，使代理人不能履行本代理协议的，代理人不承担责任。但在委托人书面提出要求并提供费用及协助下代理人有义务向外商交涉索赔。

7.争议解决

若产生争议，双方需友好协商。若协商不成，任何一方可向苏州仲裁委员会申请仲裁。

8.协议效力

本协议一式两份，具有同等的法律效力。自协议双方签字和/或盖章之日起生效。

委托人(印章)：委托代理人(印章)：

地点：

篇9：海运货物出口代理协议书

甲方：天津开发区益丰货运代理有限公司

法定代表人：顾敬先业务负责人：

地址：天津市河西区友谊北路51号合众大厦B座16层

电话：022-83280888传真：022-83280808

乙方：

法定代表人：业务负责人：

地址：

电话：传真：

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国海商法》的有关规定，经友好协商，就乙方委托甲方海运出口货物运输事宜达成以下协议：

一．总则：

1.乙方应持有有效的营业执照，如果是直接货主，应具有进出口权资质；如果是货代企业，应持有国际货物运输代理的批准证书及其他有效的营业执照，营业范围内允许在其营业地经营货运代理业务或进出口业务。

2.乙方愿意将出口货物委托甲方办理订舱手续，甲方同意按本协议规定的条款提供优质的货运代理的服务。

3.乙方如不履行本协议相关费用结算的规定，甲方有权终止本协议，并实行付款买单的制度。

二．双方责任：

1.乙方委托甲方办理货物出口订舱手续，必须提供内容完整、正确的托运单据，并加盖乙方公章或业务专用章，并注明该票业务负责人的姓名、电话传真等联系方式。委托上列明相关的托运要求，一旦出现错误或者特殊要求应及时通知甲方，委托单据的修改应在货物装入集装箱之前书面通知甲方，若乙方的实际出货与托运单据不符，乙方应承担对此可能引起的一切责任、风险和费用。

2.甲方提供相关运价，并由乙方确认，或乙方提供与船公司确认的运价，以便日后结算。甲方本着互惠互利的原则向乙方提供优惠运价，如有变动应提前通知乙方。

3.如在操作过程中出现不可预见的问题并产生费用，在甲方事先通知乙方的前提下，乙方有责任承担相应费用。

4.甲方在收到委托单据后应及时向乙方提供船名、航次、提单号等相关信息，并办理有关货物运输的一切手续。

5.如果乙方委托甲方代为出口报关，出口通关单据必须完整、准确，并在有效时间内及时转交甲方，由于乙方失误造成不能及时通关的，甲方不承担责任。

6.如果乙方委托甲方代为出口报检，出口报检单据必须完整、准确，并在有效时间内及时转交甲方，乙方如果是异地企业，应及时提供“换证凭条”，由于乙方失误造成不能及时报检通关的，甲方不承担责任。

7.如果乙方委托甲方代为堆场装箱，乙方必须保证货物按照甲方规定时间及时到达甲方指定的堆场，货物到达后由甲方安排接货、装箱并负责货物的安全及保管。因乙方货物不能按时到达指定堆场给甲方造成的亏舱费由乙方承担。

8.如果乙方委托甲方代为产地装箱，乙方必须保证货物产地及时装箱，如果造成压车并产生费用，由乙方负责。甲方负责货物安全运送到港口进行装船。

9.如果乙方委托甲方代为投保的，乙方应在有效的投保期前将完整的投保单据及信息提交甲方，以便甲方顺利办理投保。

10.开船前甲方应缮制提单副本以供乙方进行核对，经乙方进行核对确认后将正本提单于开船后转交乙方。

三．运费计算：

1.甲方同意乙方按月结算海运费及相关的船前人民币费用。

2.甲方应该每航次按“运费确认单”的格式向乙方出具费用明细，乙方应及时盖章确认应付费用。每月10日之前，甲乙双方确认上月全部费用总额，并于当月20日之前，由乙方付清上月所欠甲方全部款项。