房地产领导讲话稿

房地产领导讲话稿（精选14篇）

篇1：房地产领导讲话稿

尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：

大家好!首先，请允许我代表XXX公司?董事长、XX总经理及全体员工，向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意，祝大家牛年大运，好事连连，百事兴旺，心想事成!

今天之所以诚邀大家莅临，是为了向各位来宾隆重推出XXX项目，使大家一睹XXX的风采，并准确把握XXX的设计理念及所赋予的独特文化内涵。可以说，XXX是XXX的“经典之作”，也是首期推出的“得意之作”。【房地产领导讲话稿】她的面世，改变了**地区房地产开发重建筑、轻环境，重表象、轻品质，重外观、轻内容的错位发展理念。我们有足够的理由相信，XXX将以其卓越的地位优势、独特的品质构成、优秀的设计风格、准确的价格定位，为消费者提供一份独一无二的房产“大餐”。

XXX到底好在哪里?这恐怕是在座各位嘉宾共同的疑问，请允许我一一道来：

第一，XXX的崇高品质，将标定区域房地产开发的新高。时至今日，买房依然是广大群众投资或消费的一件大事。买什么房?买什么地段的房?哪些房具有巨大的升值潜力?哪些房经得起时间的考验和冲击?这些问题，恐怕是每位购房者不得不考虑的问题。答案无论千种万种，最终无不落脚在两个字——品质!为什么“品质”如此重要，因为“品质”包涵了房产项目从设计、施工到材料、营销的全部内容，也形成了互为依赖的整体，缺一不可。XXX正是以其综合品质，打造房产项目的典范之儿。【房地产领导讲话稿】其设计灵感来自田园风光与人文精粹的完美结合，其施工品质由知名建筑公司和监理公司共同打造，其施工用材均选用新型、可靠、知名品牌，其营销理念更是突出了人文特色和品质先锋，使XXX具备了极其广阔的升值前瞻。正是由一系列环环相扣的品质细节，构成了XXX的“大品质”、“高品质”、“精品质”。

第二，XXX的优秀设计，将锁定高中端消费群体的目光。总体来说，XXX的设计努力突出“宜居”概念，既充分考虑用户的居住享受需求，无论从项目的环境营建，还是内部构造的合理搭配，均体现了细节关怀和人文呵护，给人一种美的观感、爱的传递和方便、快捷、细心的真诚。可以说，选择了XXX，就是选择了未来的舒适生活。

第三，XXX的营销理念，将锚定最多数入住业主的利益。XXX的另一个亮点，是对购房者利益的保护，即通过各种后续努力，确保XXX稳步升值，成为一个既宜居、又升值的经典房产项目，达到实用和投资的双重目的。XXX所倡导和推广的“品质生活”，必将得到更多消费者的青睐，并吸引他们关注和竞价，从而提升评估价值和实体价值。

各位来宾，XXX是XXX今年推出的“开门之作”，也处处彰显了XXX关注品质、精益求精的终极追求。我们始终认为，为广大消费者提供具有独特亮点、凸显品质追求、满足多样需求的经典房产项目，是XXX义不容辞的责任，亦是XXX不懈的追求。【房地产领导讲话稿】我们愿以真诚的态度，精良的施工，优秀的服务，体贴的关心，为消费者献上一个又一个传世之作。

当然，XXX的发展、壮大和崛起，离不开在座各位以及广大消费者多年来的支持和厚爱，更离不开在座各位以及广大消费者一如既往的关心和推动，如果没有广大消费者的认可与共鸣，我们肯定寸步难行。然而值得欣慰的是，我们的努力没有白费，我们的汗水没有白浪，我们的品质追求和创意灵感，得到了广大朋友们的欢迎与信赖，这是对我们XXX最大的鼓励与鞭策，也是我们不断推出精品项目的动力与方向!

朋友们，女士们，先生们，让我们以热烈的掌声，为XXX的成功开盘而表示热烈的祝贺。我们相信，有了大家的支持，XXX一定会成为**地区的房产宠儿，并创造出不凡的销售业绩。让我们预祝成功!

谢谢大家!

篇2：房地产领导讲话稿

汪光焘：统筹城乡区域发展提升整体发展水平11月27～28日，江苏省城乡建设工作会议在扬州召开。建设部部长汪光焘在会上作书面讲话时强调：要统筹城乡区域发展，提升整体发展水平。江苏省委书记、省人大常委会主任李源潮，省委副书记、省长梁保华等出席会议并讲话，副省长何权作会议总结。汪光焘说，近几年来，江苏省委、省政府充分利用江苏的良好基础和有利条件，提出在更高水平上加快发展，在更高层次上协调发展，经济保持快速增长的好势头，城乡面貌日新月异，城乡建设取得较大成就，积累了有益经验：一是省委、省政府十分重视城乡规划工作；二是积极推动区域基础设施共建共享；三是不断完善城市功能；四是小城镇发展充满活力；五是明显改善人居环境。我相信，江苏省的城乡建设将提高到一个新的发展水平。就着重贯彻城乡区域统筹的要求，搞好城乡规划建设工作，汪光焘强调了三点意见：第一，立足于城镇群协调发展，更加注重城乡区域统筹。长江三角洲城镇群已经成为我国经济发展最具活力的地区之一。江苏是长江三角洲的重要省份，城镇密集。我们赞成江苏从统筹区域发展的角度，提出“三圈五轴”的城镇发展战略，依此思路编制省域城镇体系规划，促进全省经济和社会发展。要十分重视小城镇发展的研究，总结历史成功经验，区别苏南苏北地区，区别城镇密集地区和城市周边，面对新情况，研究问题。要十分重视城乡规划公共政策属性，充分发挥城乡规划的引导和调控作用，改进和加强城乡规划工作。第二，以城乡规划为依据，指导城乡发展和建设。当前，江苏的工业化、城镇化正处于快速发展时期，提出要实现城乡规划全覆盖，本质上是对资源有效利用和改善保护环境，指导城镇有节奏的发展、可持续的发展。应当改变城镇体系规划、总体规划仅根据近期需要来制定的片面做法，统筹处理好局部与整体、近期建设与长远发展需要等关系。要进一步重视城镇体系规划实施，提升城镇群的整体竞争力，根据当前发展的需要和全国城镇体系规划、长江三角洲城镇群发展规划的要求，进一步研究、深化省域城镇体系规划，编制有关专项规划；特别注重区域基础设施建设的布局和协调，推动区域内基础设施的共建共享；注重区域内资源环境保护，促进人与自然和谐相处。要全面改进城市总体规划编制，增强前瞻性、战略性、综合性，抓好近期建设规划和控制性详细规划。第三，切实提高城乡建设管理水平。省建设厅要强化城乡规划管理职能，加强省域内城镇发展和建设的协调，指导城市政府做好城市总体规划修编和近期建设规划、控制性详细规划的编制，引导和调控省域内城镇健康发展。市县建设部门要转变职能，改变行政领导直接担任工程指挥、在项目建设中具体操作的做法，依法履行城乡规划建设管理职能。要更加重视城市管理，创新城市管理体制、机制和管理方式，充分运用科技手段管理城市，提高城市管理效率。要改变现在只管城不管乡的工作格局，加强对农村、对农民的服务，建立城乡统筹的工作机制。要稳步推进村庄整治，搞好“城中村”改造和管理。要贯彻把城市建设用地的增加与乡村居民点建设用地的减少结合起来的原则，防止为城市建设要地而盲目地拆迁农民住宅。李源潮、梁保华分别围绕如何构建率先发展载体、创造宜人生活空间，全面落实发展观、开创城乡建设新局面，作了动员部署。李源潮说，在迈向“十一五”的关键时期召开这样一个会议，对于开创城乡建设工作新局面、顺利实现“两个率先”具有重要意义。以科学发展观统领城乡建设全局，必须统筹城乡建设，实行集约发展，坚持规划先行，改善人居环境，保持文化特色；要加快城乡规划全覆盖，全面提高建设规划水平;加快城市现代化进程，提高城市综合功能、人居环境质量、管理水平、文明程度和辐射带动力;加快村镇建设步伐，加强村镇布局规划、中心镇建设、村庄建设和乡村环境建设；加快城乡建设制度创新，推进城乡建设法制化，积极利用市场化建设机制，推进城乡一体化；提高对城乡建设工作的领导水平。

篇3：领导讲话稿的撰写要领

一、确定讲话主题, 体现领导意图

确定领导讲话主题是撰写讲话稿的前提条件。否则, 离题万里, 事半功倍。那么, 如何确定领导讲话稿的主题呢?

事前沟通, 确定讲话主题。办公室秘书在领导布置草拟讲话稿的时候, 要主动与单位领导交流, 问清讲话的时间、地点、对象、参加人员等情况, 弄清楚领导讲话的主题。如:发展非公有制经济、国有企业改革、科研工作等。

综合分析, 明确讲话主题。关注讲话时机、对象等因素, 注意主题的多元化。一般来讲, 领导在不同的时机和氛围讲话的主题是不同的, 体现了主题的多样性。一是特殊节日、纪念日, 讲话主题不同。如:在教师节上讲话, 其主题可以是表彰先进, 激励教师教书育人、为人师表, 展望未来, 提出要求和期望;在元旦佳节上讲话主题就要围绕回顾过去业绩优良、振奋人心, 展望未来, 追求新目标, 创造新辉煌, 攀登新境界。二是关注焦点和难点问题, 注意主题的特定性。恶意拖欠农民工工资是全社会关注的焦点问题。领导在治理清理拖欠农民工工资工作会议上的讲话就要突出政府高度重视、重拳出击和综合整治的主题。

二、收集材料, 做好准备

收集材料是写作的基础性工作。办公室秘书要充分利用网络、档案、图书资料等载体, 全面收集法律法规、党和国家政策、上级主管部门要求, 做好以下工作:一是“舍”。即对主题无关的材料要“舍去”, 以备日后所需;二是去粗留精, 确保留下来的都是精华;三是注意典型材料, 即新人、新事、新要求、新举措、新观点和新思想等。

三、写作基本要求

领导讲话稿之所以是办公室秘书写作的难点, 缘于领导讲话稿要具有一定的高度、深度、广度和真度。要站在国家法律法规、政策主管部门的角度思考问题, 能够提出新思想、新主张、新观点、新方法、新路径等, 要树立全面的观点。讲话要真实可信, 令人心悦诚服, 防止假话、大话和空话。

四、写作具体要求

语言简洁、准确。语言表达在准确的基础上还应力求简洁。要用极简略的文字表达尽可能丰富的内容, 做到以少胜多。为此, 就需要养成一种“精雕细琢”的写作作风, 在语言表达上要认真推敲, 反复修改, 竭力删掉那些可有可无的字词句段。要注重使用那些论断性语言、综合性语言和群众性语言。语言表达要符合客观实际, 对问题的分析有理有据, 符合逻辑, 在遣词造句方面也要恰当贴切, 符合语法规范。对于一些意义相近的词语, 要仔细辨析它们之间的细微差别, 选择最为准确的加以使用。

反复推敲, 写好主旨句。所谓主旨句, 是指讲话稿所表达的主要观点、基本主张、政治倾向和政策期求的句子。它是一篇公务文书的“灵魂”和“统帅”, 写好了主旨句, 往往能起到画龙点睛的作用。如:某学校领导竞职演讲稿用了4个主旨句:千辛万苦做人做事, 着力锤炼思想道德修养;千言万语撰写材料, 饱尝了与笔墨共舞的艰辛;千方百计热心服务, 服务学院重点工作;千难万险抓安全, 建设和谐平安校园。

活用数据, 避免枯燥说教。常言道, 事实胜于雄辩。在领导讲话稿中适当应用数据, 给人真实之感, 避免抽象说教。

篇4：房地产领导讲话稿

据悉，该《规定》约束的成都领导干部包括：党的机关、人大机关、行政机关、政协机关、审判机关、检察机关中县(处)级以上领导干部；人民团体、事业单位中县(处)级以上领导干部。同时，国有企业及国有控股企业领导人员也要参照《规定》执行。

据了解，这是成都市近年来就干部不准插手房地产事业方面所做出的首个明确纪律规定。成都市纪委有关负责人表示，出台领导干部在房地产方面的11条“警戒线”，是为了贯彻落实中纪委第二次全会关于“领导干部不准利用职权违规干预和插手房地产开发与经营”有关精神，并结合了成都市的实际。

这11条“警戒线”是：

1．不准利用职权干预和插手经营性土地使用权的招标拍卖和挂牌出让；

2．不准利用职权干预和插手房地产开发项目的规划编制和调整；3。不准职权干预和插手改变按规划核定的规划技术指标和取消经规划部门核定的规划强制性配套项目；

4。不准利用职权干预和插手房地产开发项目规划管理的“一书两证”的核发(即建设项目选址意见书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证)；

5．不准利用职权干预和插手对建筑工程施工许可证、房地产开发资质证、施工图设计文件标准书等的审批发放；

6．不准利用职权干预和插手房地产开发建设工程项目的招投标、承包等活动；

7．不准利用职权干预和插手房地产开发建设工程项目的勘察设计、工程监理、造价评估等中介、咨询、服务活动；

8．不准利用职权干预和插手房屋所有权证、他项权证以及商品房预售许可证办理；

9．不准利用职权干预和插手执法部门对违规售房、扣压房产证的单位和个人的查处管理等；

10．不准利用职权擅自决定减免房地产开发企业和其他建设单位的规费；

篇5：领导签约房地产讲话稿

今天，我们在这里举行甘肃震旦房地产开发有限责任公司与建兰路街道办事处拆迁安置签约仪式，这是我们双方不懈努力的结果。在此，我代表公司全体员工，对协议的签订表示热烈的祝贺!并对参加今天签约仪式的各位领导表示热烈地欢迎和衷心地感谢。

我公司投资建设的“丰融·逸苑”项目，是兰州市政府为完成旧城改造，改善当地居民居住条件的一项民心工程。各级领导及有关部门十分重视，多次对项目建设提出具体要求。项目建成后，可以极大地改善当地居民的居住条件，使他们永远告别吃水难、走路难、取暖难、上厕所难和晴天一身灰，雨天一身泥的生活。144-1号规划路的贯通，将有力改善当地居民的出行条件和当地的交通状况。30 层的高度和按照市政府亮化工程的要求进行的亮化工程建设，将使该建筑成为该地区的一个标志性建筑。 6 米层高的商铺和4.5 米层高的办公用房，将极大地改善社区的办公条件。

为了尽快完成项目建设，我们与被拆迁户进行了反复的沟通和交流，在与街道办的拆迁谈判中，街道办能够顾大局、讲原则，双方始终坚持诚信、公平、合理、符合政策的原则，极大限度地向对方做出了让步，使我们有了今天这个让双方都满意的结果。这一协议的签订，不但保证了街道办国有资产的保值和升值，也会极大地改善社区办公条件。我相信，在公司全体员工的共同努力下，我们一定按照 “以人为本、质量第一、和谐自然、环境优美”的原则，始终把拆迁安置户的利益放在第一位，做到“精心设计、精心施工，确保质量、按期完工”。

最后我衷心祝愿和建兰路街道办事处的合作愉快，实现共赢!

祝各位领导和嘉宾身体健康、工作顺利、合家幸福!

篇6：房地产活动领导讲话稿

尊敬的各位来宾、各位新老业主朋友： 大家好！

今天我们怀着无比兴奋和喜悦的心情，在这里欢聚一堂，举行XX项目一期客户答谢会暨二期户型发布会。在这个令人激动的时刻，我谨代表山东XX集团、XX置业有限公司，向莅临的各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

XX项目一期项目自今年3月XX日动工，建设到XXX日开盘，至今已实现销售XXX套，换句话说，也就是有XXXX户家庭已经成为XX项目的业主。今天我们在这里举办这次客户答谢会，一是为了感激各位一直以来对XX项目及亿城置业的关注，是你们的支持使我们的销售业绩在X区区名列前茅，我在这里负责任地讲，我们一定会用最好的产品质量来回报各位业主的厚爱，请大家拭目以待。

在这里，我有必要对XX集团做一个简单的介绍。XX集团成立于1992年，公司专注建筑施工25年，依靠丰富的施工经验、先进的施工技术和科学的管理手段，先后承建了一大批名优工程。公司成立至今，获得国家、省、市优良工程项目30余个。XX集团以工匠之心，精工建筑，为X市城区发展做出了卓著的贡献。

XX项目作为XX集团子公司——亿城置业助力X市西部城区发展的第XXX个项目，集团对XX项目给予了从人力到财力的支持，提出了两高战略部署，即高质量完成项目工程建设，给各位业主一个高品质的家。籍此答谢盛会之际，我们想借此机会加强我们企业与业主之间、业主与业主之间的沟通与交流，增进我们彼此之间的了解和信任。我想在座的各位绝大多数以后将会共同生活在XX项目，成为邻居成为朋友，只有建立一个和谐的社区环境，我们才能更好的生活，安居乐业； 我们将在这次活动中进行二期户型的发布，这意味着我们的工程已经进入一个全新的阶段。我们将一如既往地为各位打造精品建筑，筑造尖端社区。我们将一如既往地坚定不移，信心百倍，精工建筑，奉献X市。这是XX集团对X市人民给予厚望的回报，是对X市千年文化名城和鸢都菁英名流的致敬。我相信，XX集团一定会成为X市市民的居住幸福担当，同时，我也相信，在社会各界菁英人士和XX集团的共同努力下，城市一定会更加锦绣繁华，人民生活一定会更加幸福安康。

篇7：房地产开盘公司领导讲话稿

大家好!

今天，我们满怀喜悦之情，在这里隆重举行“山水华府”项目的开盘典礼。值此之际，我谨代表开封市清华房地产开发有限公司和开封市黄金海岸置业有限公司，向长期支持、关心本项目的各级领导和社会各界朋友，表示衷心的感谢!

“山水华府”项目自面市以来，一直受到市民和同行业者的广泛关注。本项目是由濮阳知名地产、十年品牌名企---清华地产首度进军开封房地产市场的高品质现代居住项目，项目位于开封市宋城路5号，项目定位开封现代生活新坐标，项目规划涵盖电梯洋房、瞰景小高层和高层在内的10万平米现代国际生活区。山水华府雄踞新老城交汇处，扼守黄金主干道交汇点，坐享景观公园、名校教育等优质资源，必将风光无限，前景无限。

我们秉承公司“和谐社会，责任地产”的开发理念，坚持以市场为导向，以业主的需求为己任，创新时代居住模式，引领高尚居住理念，我们坚信凭借优越的区位、超前的规划设计、优异的建筑质量、优质的物业服务、完善的配套设施，“山水华府”必将赢得广大业主的厚爱。

“厚爱难相忘，回报无尽日”，在以后的日子里，我们黄金海岸置业公司将以专注品牌发展，倡导品质居住为目标，为开封人民奉献更多更好的精品，为开封的城市建设增光添彩，为实现古城的复兴崛起做出更大的贡献。

谢谢大家!

市领导开盘致辞

各位来宾、各位朋友：

大家好!

秋风送爽，丹桂飘香。今天，在这个美好的日子里，开封“山水华府”项目迎来了隆重的开盘庆典，在这里，我谨代表开封市委、市政府向“山水华府”的正式开盘销售表示祝贺，向各位来宾、各位朋友表示热烈的欢迎。

房地产行业在国民经济中扮演重要的角色，“衣食住行”中的“住”在人们生活中始终占据着最大的比重。房地产的开发建设对于我们开封实现跨越式发展和郑汴一体化建设起着举足轻重的作用。清华地产是我们河南省内一家著名的房地产开发企业，在濮阳是资格最大、实力最强的开发商，已经累计开发面积达到180万平方米，成绩卓著，同时也是房地产企业当中业绩增长最快的企业之一。山水华府自项目立项开始，市里以及相关部门都给予了足够的重视，尽力为这个项目的顺利推进创造条件。项目开工以来，各项工作进展顺利。随着销售卖场的开放，前来看房、参观的客户一直络绎不绝，已经成为开封最具魅力的房地产楼盘之一。山水华府位于开封新老城之间，郑汴一体化的开发前沿，具有广阔的发展前景和极大的增值潜力，对于周边板块的开发也起到积极的带动作用，我深信，有清华地产的实力和品牌优势以及完善的开发运营体系，山水华府一定能打造成开封市的经典样板示范楼盘。

作为在开封市场的一个房地产项目，山水华府的成功运作，一定会成为我市高尚人居社区的代表，引领全开封的人居环境的发展;山水华府的建设，也必将有力的推动开封房地产行业向规模化、档次化迈进，为促进社会和谐发展和奋力实现开封崛起做贡献。

篇8：提倡领导自拟讲话稿

更重要的是, 领导干部讲话稿由秘书代笔, 会催生更多“假、大、空”式讲话, 导致新“八股文”盛行。领导干部讲话稿要想让人听起来亲切、真实、有创见, 需要“以我手写我心”;而秘书或其他“笔杆子”代笔, 是“以我手写他心”。身心分裂已是事实, 如何写出有血有肉、有独立思考、有真知灼见的讲话稿?甚至只能歌功颂德, 写就一些四平八稳的官话、套话, 成就一篇篇“锦文绣字”和“绝妙好词”, 自然也就“顺理成章”了。

领导干部讲话稿长期由秘书代笔, 还会催生公文抄袭之类的懒症思维。两年多前, 一则“河南开封漯河两地官员讲话稿雷同”的奇闻, 曾在网上闹得沸沸扬扬, 引发热议, 不同的是漯河市某官员换成了开封市某官员, 而开封市该官员的讲话中竟还有“构建和谐平安漯河”的字眼, 被网友戏称为“开封指导漯河工作”。事发后据说两领导讲话稿是“文字雇员”抄的。网友因此呼吁制订领导“万能讲话稿”, 公文抄袭背后的懒政思维, 值得警惕!

篇9：“星河湾”塑造品质地产领导形象

摩托罗拉是第一个移动电话网络的发明者，也是第一台手机的发明者。一直以来，摩托罗拉的重点一直集中在对新技术、对产品本身的开发。因此，摩托罗拉经常被称为“工程师的手机”。随着市场的飞速进步和技术差距的缩小，摩托罗拉开始全面调整传播战略，提出“MOTO”概念，宣扬了一种全新的生活理念和生活方式。成功的稳固了摩托罗拉的行业龙头地位。

惠普在与康柏合并之前，一直以个人电脑终端用品的巨头形象出现。惠普自身在网络综合服务上的优势和实力一直以来被市场忽视。合并之后的惠普，已经在规模和市场份额上完成了强强联合，成为新的市场领导者。为了让市场充分认识到新惠普在网络集成及整体服务方案上的强大实力，惠普推出了“大客户+惠普”的广告运动，极大的提升了自身的品牌价值。同时也达到了将自身重塑成新的网络服务行业领导者的任务。

星河湾，在创造星河湾销售神话的同时，也面临塑造品质地产领导形象的难题。

2001年4月，当星河湾诞生在南广州的江畔绿洲上，其真实呈现的完美品质，超越了每一位参观者的想象。络绎不绝的购房人潮，在叹服开发商的魄力之余，更对品质有了新的感悟，星河湾影响力很快波及全国。

2002年4月，星河湾二期，国际大师亲手设计的交楼标准，再一次让同行叹服，令消费者追捧，各类行业评奖也纷至沓来——“中国名盘５０强”、“十佳品牌社区金奖”、“最佳园林景观金奖”、“最佳人居环境金奖”、“广州十大最喜爱楼盘”、“十大广州明星楼盘”。

然而，来自全国的同行，只能实地考察，以各自的角度观摩，难以对星河湾形成统一的认识与理解。星河湾产品所达到的高度与舆论地位不相符合。而且，2002年消费者调查发现，受众对于星河湾有如下的描述：有品位、高贵、有文化、有些接近“奢侈”。消费者对于品质的心理认同感并没有占据主导地位，对产品附加值的认识模糊不清。

星河湾尽管在产品层面打下了厚实的基础，但还没有全面亮出自己有影响力的主张。星河湾如果不趁热打铁确立舆论的领导地位，那么在媒体和同行中的声誉和号召力将逐渐递减；星河湾如果不在硬件领先的基础上，强化产品的附加值，所吸引的消费群层次可能会下降，甚至难以在高端消费群中维持首选品牌的口碑。

好房子的标准

品质领先的星河湾，如何占领品质的制高点，塑造品质地产的领导形象？许多地产开发商可能会挖尽心思，细分市场，强调自身优势。而星河湾则采取了逆向思维，对市场、对消费者进行了换位思考。

拿广州华南板块来说，从碧桂园“给你一个五星级的家”，奥林匹克花园“运动就在家门口”，到雅居乐“享受国际文化生活”，创新立意，无不在树立各自的品牌个性。可消费者面对市场上概念纷飞的诉求，难免犹豫：到底如何选择一个楼盘？到底怎么样判断房子的优劣？市场没有对这么基本的需求作出明确的解答。

与此同时，在策划的过程中，一则著名的啤酒广告走进了我们的视野：她是如此的独特，不刻意炫耀自己的原料、工艺、甚至口感，她让我们抛开心头的杂念，满满的倒上一杯，尽情享受那冰凉与畅快的感觉，再与我们细细分享、回味每一分的奇妙体验，告诉我们什么是一杯好啤酒应有的品质。最后，提醒我们在看完广告的时候，留意酒杯壁上残留的泡沫是否与她所言一致。

我们所需要的，不正是这种自信、真诚，近乎平白的沟通么？至此，以“好房子的标准”为传播口号以及相应的推广策略思路已渐渐清晰。

创作思路

站在消费者的角度沟通。因应目标人群的务实心态，我们分别从建筑、交楼标准、园林、配套、细节等方面，提炼出16条好房子的标准。在具体创意上，则围绕消费者在买房子的资料收集阶段、决策阶段出现的现实问题进行诉求，从而引起受众的共鸣与关注。

形式创新

长文案突围。长期以来，房地产广告特别强调现楼实景对销售的拉动，所以以图片为主，文字点题为辅的平面构图方式极为常见，几乎成为了金科玉律。星河湾的广告除了主题创新以外，采用了颠覆性地长文案为主，小图片为辅的表现形式，强占了绝大多数读者视线。文字广告的力量，使星河湾在国庆黄金周的广告混战中脱颖而出，获得成功。

2002年十一期间，星河湾首倡“好房子的标准”，掷地有声，系列平面广告立即引发了市场极大的关注，为销售提供了强大的拉动力。“到星河湾看看好房子的标准”的广告语给消费者一个非看不可的理由。广告为销售现场带来了众多客户的同时，“好房子的标准”也成为业内模仿、参照的传播主题。

高端比附系列

与其它一些新推广楼盘不同，星河湾有足够的知名度；与其它同样有知名度的楼盘不同，星河湾有相当的美誉度。2003年五一以后，我们以此共识为思考原点，制定了星河湾三期的形象传播策略。

从任何角度说，星河湾的优秀都难于从某一个功能的层面去解释。一期、二期的成功，都在于消费者对星河湾在总体素质上的高度认同，在于他们对星河湾整体的信心，让他们认定“这是我和我这一类人可以住的地方”。星河湾的成功，从来都是整体上的，从来都是基于产品品质上的品牌的力量。

星河湾三期的推广策略是：强调星河湾的价值，强化消费人群的价值认同感。这样做的目的在于，提升目标消费人群对星河湾的心理认同，将星河湾进一步纳入并稳定在他们心中房屋采购消费的名单之首。同时，强力支撑和保持星河湾在华南板块的一线价格，有效消除价格抗力与阻碍。

于是，我们的传播策略是：采用高端比附的方法。借用各种以血统和品质界定档次的上等名物，巧妙结合星河湾的实际产品，实现对星河湾三期纯正血统和价值感的强化，最终达致目标消费群的身份认同。本质上说，星河湾三期与前两期相比，正是——物质上不断超越，神韵上一脉相承。

强势的系列广告呼之欲出：

曲线各有不同，气质一脉相承（名车篇）；

年代各不相同，气质一脉相承（名酒篇）；

节奏各不相同，气质一脉相承（钢琴篇）；

精妙各不相同，气质一脉相承（名表篇）……

这套广告，是一种全新的表现方式，是星河湾自己独有沟通语言。它可以长期、深入地发展下去，成为人们认识、识别星河湾品牌的特征。这套稿子后来脱颖而出，夺得了2003年第十届中国广告节的铜奖。

小 结

领导品牌分两种，市场领导品牌（Market Leader）和思想领导品牌（Mind Leader）。一个行业领导品牌的诞生，都是基于两个层面的优势：过硬的产品品质与创新能力、对行业及社会的影响力。

要建立领导品牌形象，策略是关键，其核心是有一个精准的品牌定位。一个精准的品牌定位，必须满足以下三点：首先，品牌的核心价值必须建立在产品的优势或特征上，同时演绎到极致；第二点：品牌的核心价值必须符合目标人群的真实需求；第三点：品牌要有绝对独特的个性和主张。

篇10：精选房地产公司领导讲话稿

大家好!

“名仕佳园”，是由威海市昂仕房地产开发有限公司开发，座落于风景秀丽的乳山市中心城区南部，北临青威高速公路，东临省道208线，地理位置十分优越，交通十分方便，离海岸300米，区内规划有健身休闲广场，主题会所内设多功能活动中心，园区内主题雕塑、花草树木、绿荫长廊、小桥流水、可谓一步一景。

这里的每一样建筑内涵都将引领一个潮流，一种生活的新方向!我们坚持用更多的理性眼光来关注我们的消费者，关注他们的需需要，摒弃一切不切实际的虚无口号，为他们寻找最适宜栖居的环境，最适合他们的住宅，最轻松的居住方式。作为人居城市纯多层、小高层、高层、别墅综合海滨社区，“名仕佳园”都将以目前乳山最大体量及优越品质，以传承昂仕“品质、品位、品格”，开创房地产行业的新的 篇章。

作为项目的发展商，我们非常欣慰地看到通过我们的努力和大家的支持，创造了““名仕家园””这一新理念的房地产精品，随着项目的运行，我们大家必将更加紧密地联系在一起，同呼吸共命运。打造居住、旅游、休闲、养生，社区的第一品牌。

我对这里的未来充满信心，因为我们知道建筑是基础，只有把建筑的内涵通过一种生活的深度打造才能打动消费者的心，正所谓物超所值，百年无忧;所以，我们坚信，真正的精彩还在后头，请大家拭目以待吧!

我们对项目的未来充满信心，在追求生活品质的今天，人类对居住的要求越来越高，对适合海滨休闲养生、旅游、养老的人来说，更需要我们这样的高品位住宅社区。来吧，这里将是您居住、旅游、度假、休闲养生，及投资置业的不悔选择。

篇11：房地产领导讲话

尊敬的各位领导、各位嘉宾、先生们、女士们，各位媒体的朋友们: 大家上午好! 今天是我们“XX项目”的开盘典礼，首先我代表XX公司及全体员工对各位的到来，表示热烈的欢迎!!!XX项目自开工以来，受到社会各界的广泛关注，得到了社会各界人士的帮助和认可!在此请允许我再一次对各位给予XX项目的关心和一如既往的支持，表示由衷的感谢! 我们XX地产始终贯彻“XXXXXX”的理念，踏踏实实做事，真真实实做人。成立XX年来已经成功开发了XX小区、XX家园、XX小区、等多个高尚人文住宅项目，得到了X城业界广泛认可。面对XXXXXX户XX地产项目的业主的认可，我们感到由衷的欣慰!.....(本项目简介)....XX地产向来以美化X城为己任，让我们共同努力，共同建设城市美好的明天!谢谢大家!

篇12：房地产培训前领导讲话

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

篇13：浅谈领导讲话稿的写作

一、立意要深刻, 要有较强的思想性

“文以意为主”。所有文章都要讲究立意深刻、主题突出, 无论什么文体, 无论什么形式, 无论篇幅长短, 概莫能外。但由于领导讲话稿特定的指令性、指导性、政策性, 对其思想性要求就更加严格、更加突出。领导讲话稿所表达的观点要突出, 态度要明朗, 要有凝聚力、号召力, 受众从领导的讲话中能够明确领会要传达的精神实质是什么, 要宣讲的政策要点在哪里, 针对的是什么问题, 表明的是什么态度;明确赞成什么, 反对什么, 坚持什么, 摈弃什么;明确做什么、为什么做和应该怎样做, 这样才能在统一思想的前提下统一行动, 将领导的讲话精神转化为实际行为, 把各项工作落实好、开展好。领导讲话稿的思想性强, 首先表现在立意的准确、深刻上。领导讲话内容的准确, 是讲话稿写作的生命线;而领导讲话内容的深刻, 则是讲话稿的思想线。讲话准确、深刻, 才能说服和教育群众, 才能赢得受众的信服, 更好地实现讲话的价值。无论是理论上的论述, 还是事实上的叙述;无论对客观事物本质和主流的深刻分析, 还是主观上能动地把握与深入浅出的讲解;无论对上级指示精神的准确理解与阐释, 还是实际工作中的成绩、不足, 经验、教训的真实反映, 都要突出体现正确深刻这一基点, 都要力戒平庸肤浅, 力戒说套话、空话、大话。

领导讲话的思想性, 还表现在立意的新颖、创新上。新的表现手法、表达方式, 新的思维、新的角度, 都能产生新的立意, 给人新的感觉, 带给人们新的思考。比如, 素质教育、培养创新人才, 是个常规性话题, 人们往往从教育思想、教育体制、教育观念、教育方法的角度去谈论这一问题。

二、语言要生动, 要有较强的感染力

领导讲话稿与一般公文、一般文章最大的不同是它并非通过阅读来实现写作意图, 它需要有一个现场环境, 需要通过对受众的讲述来完成表现内容, 是台上与台下、讲话者与受众者互动融合产生效果的表述类文稿。因此在写作时, 要十分注重讲话稿的可读性与视听性的紧密配合, 要十分重视两者相融所产生的最佳效果。我们知道, 语言是领导讲话稿的基本组成要素, 只有生动的语言, 才能把讲话内容表达得生动, 使讲话吸引受众, 深入人心, 产生应有的视听效应;只有生动的语言, 才能使受众在品读和聆听领导的讲话中, 如沐春风, 如饮佳酿, 如品佳果, 在吸收与回味中感受讲话的魅力, 把接受到的信息转化为主观的思考与行动。我们读到一篇不喜欢的文章, 尽可以翻过去不读, 而坐在会场去听一个蹩脚的领导讲话, 自己想得到的信息得不到, 自己不想得到的信息却充斥于耳, 就会产生一种逆反心理。领导讲话不但不能收到积极效果, 反而会产生负面效应。因此, 撰写领导讲话稿一定要了解和把握语言运用的特征, 在语言的组织和技巧上下功夫, 让受众能够坐得下来、听得进去, 并且能够产生心灵的呼应与共鸣。

领导讲话稿的语言生动、可读性强, 首先表现在讲话稿写作的简明扼要上。简明扼要, 即用最经济的语言表达最丰富的内容, 用较少的表述表现最丰富的内涵。话不在多, 而在精要;语不在繁, 而在精巧。我国现任领导人都善于运用“乘法”和“除法”来阐明中国的特殊国情。温家宝总理在2003年访问美国哈佛大学时一次讲话就以这种通俗浅易的方式来阐述深刻的道理。他说:“人多, 不发达, 这是中国的两大国情, 中国有13亿人口, 不管多么小的问题, 只要乘以13亿, 那就成为很大很大的问题;不管多么可观的财力、物力, 只要除以13亿, 那就成为很低很低的人均水平。这是中国领导人任何时候必须牢牢记住的。解决13亿人的问题, 不能靠别人, 只能靠自己。”真理是朴素的、直白的, 用最简洁的语言来解释复杂的事物, 说明对事物本质与规律的深刻把握;而把简单的事情复杂化, 要么说明作者对事物缺乏深刻的了解, 要么是作者故弄玄虚, 用来唬人、吓人, 用来掩饰自己的空虚。

“清水出芙蓉, 天然去雕饰”, 讲话简明扼要是一种境界, 也是一种能力和艺术。列宁素来提倡讲短话, 讲有用的话, 主张讲话要挤掉水分, “愈简短愈好”。毛泽东堪称短文大家, 他的讲话《人的正确思想是从哪里来的?》用了不到1100字, 就把认识论的问题讲得清楚明白, 深刻透彻。邓小平同志从来就不讲长话, 不长篇大论。他的“不管黑猫白猫, 抓住耗子就是好猫”“发展是硬道理”“科学技术是先进生产力”“资本主义也讲计划, 社会主义也讲市场”等经典名言已经深入人心。他的讲话之所以能够举重若轻、以简驭繁, 最根本的原因在于他对当今世界大势的深刻把握, 对事物本质与规律的精辟理解。申办奥运那么浩繁复杂的工作, 我国申办领导者的陈述词仅用半个小时;上海《财富》全球论坛年会, 发言时间也仅仅规定为90秒。因此, 领导讲话稿的写作要充分体现其短而实、短而精的特色来。

在讲话中适当运用排比、比喻、拟人等修辞手法, 可以增强语言的节奏感和表现力, 可以使讲话深入浅出, 生动感人。领导者在讲话中经常要涉及一些上级的政策、方针, 涉及一些深奥的理论思想, 将这些抽象的事物、深奥的理论形象生动地表达出来, 打破语言常规, 采用恰当的修辞或“活用词语”, 使受众在轻松愉悦中得到教益、把握主旨, 是语言生动的鲜明特征。毛泽东的许多讲话稿中经常巧用比喻, 使很多庄重严肃的话题变得形象生动起来。诸如他用“变革梨子”“亲口吃一吃”来说明“实践出真知”的道理和作用;用“箭”和“靶”的关系, 来表明马克思列宁主义与中国革命的关系;用“今天刮北风, 他是北风派, 明天刮西风, 他是西风派”来讽刺那些对任何事物都不加分析, 没有原则立场的人, 来告诫人们要坚定革命立场, 将革命进行到底。鲜活而准确的比喻加之讲话者昂扬的气势, 极大地调动了聆听讲话的与会者们的情绪, 鼓舞与激发了人们的斗志。再如美国前总统克林顿在一次集会上巧用生动的比喻, 那段迅捷走入百姓心中的话更是独辟蹊径, 他说:“我们的国家要向前走, 不能倒退。就像我们手中的录像机的遥控器, 我们要摁前进的键, 快进的键, 而不是倒带的键!”没有什么大道理, 但又充满了智慧的“小”道理很容易与受众者沟通, 起到了宣传鼓动的作用。

三、个性要突出, 要有突出的语言风格

业界有句名言:“有一千个读者就有一千个哈姆雷特”。是说由于人们的立场、角度、文化素养不同, 头脑中对莎士比亚笔下的哈姆雷特就会勾勒出不同的形象。读者如此, 作者也是如此。领导讲话稿的写作, 不仅要符合上级的精神, 符合本地的实际情况, 还要符合领导者的意图, 突出体现领导者的职务特点、性格特点、文化修养特点以及年龄特点、语言表达特点等, 具有自己独特的风格和个性。

文如其人。每一位领导者因其学识修养不同、生活经历不同、性格气质不同、语言习惯不同, 都形成了自己独特的讲话风格。虽然领导讲话是一种组织行为、职务行为, 代表着领导团队的意志和主张, 但同样一个会议、同样一项工作、同样一个观点, 不同的领导者就会有不同的表达方式, 体现出“和而不同”的特点。毛泽东讲话生动活泼, 磅礴大气;邓小平讲话朴实平白, 言简意赅;陈毅讲话坦率真诚, 爱憎分明;温家宝讲话感情真挚, 温文尔雅。他们在不同的场合、不同的讲话中都充分表现出了个人的魅力, 因此, 在写讲话稿的时候, 应当充分考虑这种“个性化”, 切忌千人一面, 千篇一律。

所以, 无论是领导者自己动笔还是秘书代劳, 都要讲自己的话, 体现自己的语言风格, 使写出的文稿充分展示个人的品质与魅力, 为领导者树立起完美的形象。

四、结构要自然, 要有清晰的逻辑层次

领导讲话是与受众面对面的沟通交流, 具有即时性的特点, 稍纵即逝, 不像人们阅读文章, 遇到感兴趣或者不理解的地方可以反复地读。这就要求领导讲话稿的写作, 不仅语言运用要流畅, 结构上也要清晰自然, 符合人们的思维习惯, 符合事物的逻辑规律。领导讲话稿的写作, 尽量不采用比较复杂的结构形式, 尽量不采用大题套小题的结构层次, 尽量不采用“硬过渡”的连接方式, 否则, 容易让受众理不清头绪, 抓不住要点。

例如, 江苏省委原书记李源潮在江苏省政协九届三次会议上的开幕词《在推进“两个率先”中建设和谐社会》, 这是一篇纵向结构的讲话稿, 首先用“六升四降”概括了江苏省经济社会发展取得的成绩, 最后提出了打造“法治江苏、平安江苏、诚信江苏、绿色江苏”和“率先建成小康社会、率先基本实现现代化”的工作任务。在总结工作与部署工作之间, 他用了这样一个过渡段:“在客观总结江苏经济又好又快发展的同时, 我们清醒地认识到, 江苏发展中还存在不协调、不全面的问题, 社会生活中还存在不公平、不稳定的现象, 尤其还存在一些影响社会和谐的突出矛盾。江苏在推进‘两个率先’中加快构建和谐社会, 既十分必要, 又非常紧迫”。由于有了这样一个过渡段, 起到了承上启下的作用, 就使得总结工作与部署工作之间衔接得自然妥帖。特别是最后“江苏在推进‘两个率先’中加快构建和谐社会, 既十分必要, 又非常紧迫”一句, 起到了自然引领下文的作用。

再如, 温家宝总理在英国剑桥大学发表的《用发展的眼光看中国》的演讲, 共讲了中华民族的历史、中华民族的精神、中华民族的传统三个层次, 是一篇横向结构的文稿。温总理没有简单使用“一、二、三”的序号来标注层次关系, 而是以“我深深爱着的祖国”为线索, 以“我深深爱着的祖国———古老而又年轻;我深深爱着的祖国———历经磨难而又自强不息;我深深爱着的祖国———珍视传统而又开放兼容”三个主题句的形式立题, 既凸显了主题, 统帅了全文, 又层次清晰、融会贯通。

篇14：秘书草拟领导讲话稿“五步”法

第一步，“看两篇写一篇”搜集资料。写作之前，可以先找两篇文章。第一篇，要找以往领导在类似活动中的总结讲话。因为每种类型的讲话，都有着相对固定的套路和逻辑，这篇文章，解决的是“形似”的问题，就是文章结构、语言风格要像。第二篇，要找上級领导机关或者同级其他机关活动总结大会上的讲话。因为每种内容的讲话，在一定时期内，都有着相对固定的内容要求，这篇文章，解决的是“神似”的问题，就是文章最基本的内容、方向要准。找出这“两篇文章”，通过学习和模仿，之后写出来的文章，最起码在结构上、内容上不会出现大的偏差。

第二步，“换位思考”琢磨内容。替领导起草讲话稿，当然要站在领导的角度去思考问题，学会“换位思考”是最基本的方法。可以从以下五个角度来思考：

1.领导应该讲什么？就是在这次总结大会上领导应该强调的内容、要求等。

2.文件起草的部门期待领导讲什么？就是有关部门对于这项工作的考虑，希望通过领导讲话传递出的工作信号。

3.听众希望听到什么？讲话都是有对象、有听众的，听众对领导的讲话往往都有具体期盼，或是答疑解惑，或是肯定表扬，或是明确思路等，应该将听众的需求反映在领导讲话之中。

4.领导本人想讲什么？每位领导讲话都有一贯的思路、风格，也有近期关注的重点、强调的要点等。

5.上级希望领导讲什么？每项工作都应按上级领导机关的部署和要求开展，科学地传递上级的要求。

在综合各个角度之后，重新回到最初始的问题——在这样的场合，领导应该讲什么？这并不是简单的回归，而是采取螺旋式上升的方式，否定之否定，站在更高的平台去重新思考，以对文章的主体内容有较为充分的把握。

第三步，“闭上眼睛”拟定提纲。讲话开写之前，要起草提纲。起草提纲要在掌握基本素材、充分思考的基础上，合上参考文章，合上各类材料，越过纸面看实质，闭上眼睛想清楚，合上书本写提纲。要切忌“找”提纲，翻阅各类材料，这里摘一个意思，那里找一个想法。拟定提纲，最起码要写到二级，想得清楚的地方要写到三级。

第四步，“一气呵成”起草文章。长期用电脑写作，很多人往往养成“先写容易的”和“复制粘贴”的习惯。好的讲话稿应做到文气贯通，如果先写材料丰富的、容易的、想清楚的，会使文章看上去是“拼凑”出来的，而不是“写”出来的。这是公文写作的大忌。因此，在公文写作的培养阶段，就要形成一个良好的写作习惯，想清楚、写清楚，按照提纲，从头到尾写下来、顺下来。

第五步，“逼着自己”反复修改。好文不厌百回改。秘书人员要强迫自己多换角度、加深思考、提高站位，对已有的文稿反复琢磨，反复修改，有时甚至还要推倒重来。一篇文章每突破一次“改不动”的困境，就会上升一个水平，自己的写作能力也会提高一个层次。

（摘自中直党建网）