谈英语课堂教学的三个层次

谈英语课堂教学的三个层次（精选8篇）

篇1：谈英语课堂教学的三个层次

学会、会学和乐学是课堂教学三个层次，它是一个由基本到高级发展的渐进过程。

第一层次是学会。课堂上教师教学生学会是着眼于具体的认知结果，比如一节英语课要学生学会和掌握多少英语单词，对于课文中出现的语法点是否会运用（造句和会话等），能否用所学的知识进行拓展（写英语作文和调查报告等）。

第二个层次是会学。会学则是着眼于学生的未来，即教师在学习中引导学生去发现、去观察，掌握学习知识的方法和规律，培养学生学习的积极性主动性、探究的精神和解决问题的能力，为以后的学习奠定良好的基础。比如英语学习中词汇记忆是不少学生头疼的事儿。此时教师引导学生通过对大量的词汇观察和分析，让他们找出记忆词汇的方法和规律，比如可以按音节来识读单词，比如通过前缀和后缀法。学生们如果掌握了这些方法，记忆单词的难题就会迎刃而解。

第三个层次是乐学。乐学就是把学习当成一种快乐，而不是一种负担，从学习中找到乐趣，并且以这种兴趣爱好来促使自己在学习之路上一直走下去。我国伟大的思想家教育家孔子认为追求学问首先在于爱学、乐学，他说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。要让学生达到乐学的层次，教师的作用是相当重要的。作为教师，你是否有意识地培养自己的个人魅力，努力做一名深受学生喜欢的老师。作为一名教师你是否做到了让每一位学生都爱上你的课，甚至期待上你的课呢！

篇2：谈英语课堂教学的三个层次

英语词组有八类：名词词组、动词词组、不定式(动词)词组、动名词词组、过去分词词组、介词词组、形容词词组、副词词组。

上一期说了前三种，即名词词组、动词词组、不定式(动词)词组。

今天说剩下几组：过去分词词组、介词词组、形容词词组、副词词组。

1动名词词组

由“动词+ing”加宾语、状语等构成，与不定式一样，动名词词组也经常可以带宾语、宾补、状语、逻辑主语。例如：

动名词+状语：

doing slowly慢慢地做

动名词+宾语：

doing one’s job做自己的活

动名词+双宾语：

Doing you afavor 帮你一个忙

2过去分词词组

由“副语+过去分词”组成基本型，可以加宾语、状语、逻辑主语。例如：

副语+过去分词：

carefully prepared 小心准备好的

过去分词+介词词组：

finished intime 及时完成的

过去分词+宾语：

given one morechance 再给一次机会

过去分词+宾补：

painted yellow被漆成黄色

过去分词+by+逻辑主语：

frightened by lightning被闪电吓坏的

3介词词组

由“介词+名词(代词/数词/动名词/不定式/从句)”构成，例如：

介词+名词：

on the table 在桌上

介词+代词：

for her 为了她

介词+动词：

By speaking fast 通过快速讲话

4形容词词组

由“副词+形容词”组成基本型，还有几中变化结构。

副词+形容词：

very good 很好

spiritually rich

精神上富有

形容词+介词词组：

harmful in oneway 在一个方面有害

形容词+不定式：

pleasant tohear 听起来悦耳的

5副词词组

由“副词+副词”组成基本型，例如：

副词+副词：

very quickly 很快地

quite carefully 非常小心地

so beautifully 非常优美地

作者|丹丹英语

篇3：例谈解题教学的三个层次

题目:如图1, 点P是矩形ABCD的边AD上的一个动点, 矩形的两条边长AB、BC分别为8和15, 求点P到矩形的两条对角线AC和BD的距离之和。

一探求问题的一般解法, 总结解题规律, 迁移并应用

1. 对本题依次做如下分析与引导

过点P分别作PE⊥AC, PF⊥BD, 垂足分别为E、F, 则本题就是要求PE+PF的值。

因为点P是AD边上的一个动点, 所以PE、PF的长度在不断变化, 但它们的和应该保持不变。 (即PE+PF是定值)

引导学生把点P移动到特殊位置 (如与点A重合) , 过点A作AG⊥BD于G, 此时该定值就是线段AG的长。

引导学生证明:PE+PF=AG。

证法一:如图2, 在AG上截取GH=PF, 联结PH, 易证四边形PFGH为矩形, 则∠AHP=∠AEP=90°, 再通过证△AHP≌△PEA得PE=AH, 从而有PE+PF=AH+GH=AG。

证法二:如图3, 延长FP到H, 使PH=PE, 联结AH, 通过证△AHP≌△AEP得∠AHP=∠AEP=90°, 从而四边形AGFH为矩形。

∴AG=HF=PH+PF=PE+PF, 即PE+PF=AG。

2. 总结解题规律

证明定值的一般方法:取动点的特殊位置 (如本题中的点A) →确定定值是什么 (如本题中的AG) →证明结论中的式子等于该定值 (如本题中证明PE+PF=AG) 。

证明两条线段之和等于另一条线段的一般方法: (1) 截长法:如证法一所示; (2) 补短法:如证法二所示。

3. 迁移并应用

练习1 (定值问题) :如图4, 点E、F分别在正方形ABCD的边BC、CD上滑动, 但保持∠EAF=45°, 求证:△AEF的高AH为定值。

简析:取特殊位置:E点取在C点位置, F点取在D点位置, 这时高AH与AD重合, 于是确定出定值就是正方形的边长, 从而找到了证明途径。延长CD到G, 使DG=BE, 易知∠FAG=∠EAF=45°, 则△EAF≌△GAF, 问题获证。

练习2 (线段和差问题) :如图5, 已知AC∥BD, ∠CAB、∠DBA的平分线AE、BE相交于点E, CD过点E, 求证:AB=AC+BD。

简证:在AB上取AF=AC, 联结EF, 以下只要证明BF=BD即可。由△ACE≌△AFE得∠AFE=∠C, ∵∠C+∠D=180°、∠AFE+∠BFE=180°, ∴∠BFE=∠D。又∵∠EBF=∠EBD, BE=BE, ∴△BEF≌△BED, BF=BD。问题获证。

二寻求特殊解法, 培养思维的多样性和创造性

如果本题的教学到此为止, 学生的思维就容易僵化, 今后遇到类似问题就只会想到一般解法。为了开阔学生的思维, 培养思维的多样性和创造性, 教师有必要鼓励和引导学生寻找问题的特殊解法, 如图6。

特殊解法1 (利用面积法) :

特殊解法2 (利用相似三角形) :

特殊解法3 (利用锐角三角函数) :

在Rt△PAE、Rt△PFD和Rt△DAG中, 分别有:

则同上可得:PE+PF=AG。

(注:由于后两种解法用到的“相似三角形”和“锐角三角函数”的相关知识学生还没有接触, 可在今后的相应学习阶段加以补充。)

三尝试变式训练, 培养探索问题的能力

变式1:如图6, 把题目中的矩形ABCD改为平行四边形ABCD, 其他条件不变, 那么结论PE+PF=AG还成立吗?若把矩形ABCD改为等腰梯形ABCD呢? (注:该变式的目的是要让学生抓住问题的本质, 即只有当△AOD是等腰三角形时结论PE+PF=AG才成立)

变式2:如图7, 在△ABC中, AB=AC, 点P是BC边上的一个动点, PE⊥AB于E, PF⊥AC于F, 求证:PE+PF是定值。 (注:该变式其实就是原题目的数学本质)

变式3:如图8, 把上题中的点P变为BC延长线上的一点, 你有何发现?

变式4:如图9, E是边长为1的正方形ABCD的对角线BD上一点, 且BE=BC, P为CE上任意一点, PQ⊥BC, 垂足为点Q, PR⊥BE, 垂足为点R, 求PQ+PR的值。

篇4：谈英语课堂教学的三个层次

关键词：阅读教学 提问策略 检测 效果

英语阅读教学中，提问教学法的运用有力体现了学生的主体地位，调动了学生的阅读主动性，实现了学生阅读能力培养的目的。

一、阅读前提问

阅读前提问也就是我们经常定义的导入阶段提问，这一阶段的提问可以把学生带入教师所设置的问题情景中，引发学生认知冲突，促成学生求知需要，确保课堂伊始就能够很好地吸引注学生的注意力。本阶段提问时教师要敢于冲破教材的束缚，问题要紧贴学生生活实际，只有这样才能使学生产生强烈的求知欲，确保学生多维思考，例如，在模块九Unit2Reading导入阶段，笔者提出如下思考题：CanyounamesomefamousChinesehistoricsitesyouarefamiliarwith？学生无论基于自己的实践，还是结合媒体的熏陶都能道出一二，学生不仅罗列了诸多世界级文化名胜，而且还给予了很好的描述，例如：TheYuanmingyuanParkislocatedinthenortheastpartofBeijing.ItisamasterpieceofroyalgardensinChina.Insidethepark，bridgesareeverywhere，about100bridges.Scenicspotsareallover，withmorethan100beautifulsights.Buildingswithcarvedbeamsandpaintedrafters，pavilions，studiosareinvariousshapesandindifferentsizes，whicharemadeoutofsplendidmaterials.现代学生普遍自我核心价值观意识浓厚，缺乏广泛的社会意识，学生回答好这个问题，一方面实现了学生之间资源的共享，另外一方面也引发了学生对传统文化的关注，对历史文物保护的重视，不仅为接下来世界文化遗产雅典卫城的保护与学习奠定了基础，而且也容易使学生形成广泛的国际视野，加深学生对世界一切优秀文化遗产尊重和保护的认识。

二、阅读中提问

教师在学生文本阅读过程中进行提问的目的在于检测学生对文章细节的把握情况，因此，教师要深入研究教材，充分理解作者的写作意图，通过精心提问，确保学生真正掌握文章的写作初衷。当然，阅读教学中所提问题的答案往往隐含在教材的字里行间，学生寻找问题答案的过程既是了解文本内容的过程，也是在学生仔细揣摩作者写作思路基础上，由浅入深，循序渐进进入情境的过程，教师要通过精心设问训练学生有效捕捉文本中信息关键词和关键句的能力，培养学生一定的逻辑思维能力和综合分析能力，惟有这样，学生才会读有进步。一般而言，学生进入阅读情境后，教师提问要遵循三个基本原则：首先，所提问题要具体明确，体现一定的针对性和启发性，问题要符合学生的认知水平。教师在阅读教学中所提问题不宜过多采用一般疑问句形式，事实上，通过“yes”或“no”进行简答虽然表面上看，学生积极参与，课堂教学氛围热闹，但是学生思维得不到应有的开拓，不利于学生思维能力的培养，因此，教师所提问题要注意由浅入深，体现一定的梯度，实现学生“够一够，有回报”的目的，从而激励和培养学生良好的阅读情感。其次，教师的提问对象要体现一定的广泛性，确保所有学生都有机会参与课堂教学过程。英语阅读教学中，教师提问学生回答的方式很大程度上仅仅局限在一部分学生身上，学生的参与面狭小，往往是少部分学生参与，大部分学生旁听，无法体现面向全体的教学要求。再有，教师还要注意提问形式的多样性，既有个体回答，也有小组探讨，从而既丰富课堂教学过程，又可以使教师在提问过程中有效运用相应评价手段，不仅肯定学生在不同组合中的阅读效能，而且又能及时指出不同阅读方式中存在的问题，确保所有学生在参与阅读教学活动中发挥自己应有的水平。

三、阅读后提问

英语阅读课的终结阶段就是我们常说的阅读后阶段，这个阶段是教师检查学生阅读效果不可或缺的重要阶段。教师通过提问检测学生阅读效果常用的问题往往具有概括性和评价性的特征，例如，笔者在教学完模块九Unit1Reading后，提出如下思考题：WehavelearnedsomeculturesaboutCanada.CanyouchooseasymboltorepresentChina？这个问题具有明显的开放性特征，笔者要求学生通过合作学习小组方式进行共同探讨，不同学生通过思维的相互碰撞，深刻挖掘了文本背后的深层次信息，并进行了很好的回答：TheGreatWallisoneofthegreatwondersofChina.Itisthelargestofsuchhistoricalandculturalarchitecture，andthatiswhyitcontinuestobesoattractivetopeopleallovertheworld.Asaculturalheritage，theGreatWallbelongsnotonlytoChinabutalsototheworld.学生的回答既很好地运用了阅读教材中所提供的基本信息，又很好地结合了自己的基本观点，从而不仅丰富了自己的语言知识，而且也升华了自己的思想。阅读后阶段教师提问不是一般的知识性提问，而是考查学生在学习文本后能否达到举一反三的学习目的，因此，教师要体现问题的综合性，只有这样才能达到学生创新思维能力培养的目的。

篇5：浅谈初中英语课堂的分层次教学

摘 要：传统的班级授课是目前课堂教学的主要形式。它有优越性，也有局限性。它忽视了学生的个体差异，实行“一刀切”的教学形式，妨碍了学生个性、爱好和特长的发展。而个别教学虽可因材施教，但其效率低，也与我国现行国情不符。为了克服这种弊端，真正面向全体学生，因材施教，让每个学生都学有所得，学有所用，在教学中形成了“面向全体，分层施教，分类指导，加强合作”的分层教学思路。

关键词：个体差??；分层；激励

中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2017）01-068-02

分层教学把班级教学、分组教学及个别教学三者有机结合起来，扬长避短，在班级框架中进行分组教学和个别教学。分层教学实施以来，我们通过反复实践，不断完善和改进，及时反馈、对比，适度渐进，现已基本形成了一个比较简便、易于操作的方案，充分显示了它的优越性。

一要做好学生和家长的思想工作

要让学生和家长心里明白这样一个道理：最适合学生自己的方法才是最佳的教学方法。为了不打击学生的积极性，我将快组命名为“发现”号，慢组命名为“希望”号。学生懂得了老师的良苦用心，上课时的纪律比分组前好多了。并且一定要让家长知道这样是为了让他们的孩子更好地学习。得到家长和学生的配合是分层次教学能否成功的重要因素之一。

二层次的划分和座位的安排

通过多次的调查摸底，根据学生的学习态度，学习兴趣，学习基础和学习能力等因素将学生分成“发现号”和“希望号”。由于慢组在教学过程中板书相对较多，所以将慢组安排在老师的右手边。“快组宜让兴趣相投者编座在一起“这样做的目的在于互帮互学。

三时机的选择

当复式课中有集中识词的内容时，宜选择在开学初或期中考试之后进行。因这时其它课程还没有考试，学生负担相对较轻，有利于课后复习。

四课堂设计及实施的原则

1、教学目标和要求层次化原则：在教学过程中，各知识点的重要性和迫切性并不一样。（1）我将下列与汉语有较大差异，并且学习英语必须首先掌握的内容列为基础目标：A：实词的词性变化：名词的词形变化，人称代词与物主代词的词形的变化，动词的词形变化B八种主要时态的构成，形容词和副词的词形变化，简单句的五种基本句型及 There be 句型；C：冠词：a，an，the的用法.D：四会词汇的识记；E：初中常用的会话，日常交际用语；（2）我将时态的应用，形容词和副词常用句型，动词的语感，动词不定式复合句和四会词汇及其相关短语，常见搭配，专题会话等列为高层目标。

2、动静结合，讲练交叉的原则。分层次教学必须写两个教案.第一个教案只写教学的几个步骤和时间的分配。第二个教案必须详细写明教学的内容。要明确教学目的，要求，方法和分层练习等。教学内容的制定可根据上面的层次划分法，慢组应以基础目标为主，快组则以高层目标为主。一般情况下，教师?o慢组讲课时（动），快组做练习或者自学（静）；反之，慢组做练习时，教师则给快组答疑或讲课。当然，动动结合，静静结合有时也可以穿插在动静结合之间。特别要注意练习的量要适当多一些。不然当教师在一组还没讲完，另一组将无事可做。A：快组教授新课，慢组复习的同堂复式教学的课堂设计：（表1如下）B：两组均为复习课时的课堂设计：（表2如下）两组均上新课也可按照上述原则设计。但要注意教学步骤不宜太多。教学过程设计得太细，教师疲于拼命，学生也会感到无所适从。

1、快组自学为主，教师辅导为辅；慢组则采用相反方法的原则：“教为不教，学要会学。”教师要达到不教的目的，要对学生进行学法指导。学生掌握了自主学习方法后才会“飞起来”慢组的学生自学能力较差，要以教师讲授为主，让学生学会基础目标中规定的内容。这样，学生才能慢慢“跑起来”。

2、作业互改，集体讲评为主，教师抽查为辅的原则：采用分层次教学，教师的备课量很大。如果要改全部作业，恐怕很难长期坚持，而且效果未必会好。作为教师，要充分调动小教师（小组长）的积极性。小组长要让各组内中下层学生担任，这些学生做领导的机会少，得到教师的任命后，学习英语的积极性更高，工作更认真。

分层教学坚持面向全体学生的原则，根据不同层次学生的知识水平和接受能力，设计不同层次的教案，采取不同的教学方法，因层而教，因此能使得教学内容更好的适合每一个学生的要求。从每一名学生的实际情况出发，从而使他们对本学科学习产生兴趣，达到逐步提高学习成绩的目的。

参考文献：

[1] 浅谈初中英语分层教学的优势[J].陈建.中国教育研究论丛.2005（00）。

篇6：谈英语课堂教学的三个层次

合格大学生

摘要：从思想层次上我们要有独立思考的能力、努力学习的意识和积极向上的心态。从道德层次上我们要加强爱国主义﹑树立诚信品质﹑提高社会责任感。从法律层次上我们要系统学习法律理论知识﹑遵法守法﹑积极参加法制教育活动。

关键字：自强自立 爱国主义 知法守法

一、从思想层次如何成为一个合格大学生

从思想层次上我们要有独立思考的能力、努力学习的意识和积极向上的心态。

1.独立思考的能力

首先，拥有独立思考的能力是一个自强自立的成年人必不可少的条件。在当今社会竞争激烈的大环境下，如果一个大学生在思想上依附于他人，缺少独立的思维和自己对事物的独特看法，那他怎么做到独立自主﹑自强自立，怎么走入竞争激烈的社会，又怎么在毕业后生存下去呢？所以，作为当代大学生的我们在思想层次上首先就要不断学习培养自己独立思考的能力，以思想上的独立进一步带动行为上的自立，真正做到一个成年人应该做到的独立自主，并发扬自强不息的精神，成为自强自立的有思想的当代大学生。这并不是不重视合作，而是我们大学生作为一个独立的人所要具备的基本能力。

2.努力学习的意识

其次，作为当代的大学生必须有知识、有才能。我们现在正处在学习阶段，努力学习是我们现在仍作为一名学生的首要任务，虽然大学生的生活丰富多彩，业余时间充足，但我们决不能放松自己，让宝贵的时间匆匆溜走。科学是第一生产力，只有科学才能使我们的国家繁荣富强，人民富裕。在知识飞速发展的今天，高科技不断创新的现在，计算机的应用和开发﹑英语的基本对话﹑化学实验的基本操作哪一项不是我们要掌握的对象？机会永远垂青那些有准备的人，我们一定要牢牢树立努力学习的意识，不断充实自己，绝不让大学四年空虚度过。3.积极向上的心态

同时，积极向上的心态也是当代大学生不可或缺的优秀品质。拥有积极心态的人肯定是对生活热爱的。如果没有积极的生活态度，总是用灰色的眼睛看待周围的世界，总是不满意、不高兴，遇到困难压力容易退却，从而丧失许多磨炼技能提升自我的机会，这不仅给自己，也给周围的人带来负面影响。我们大学生，正处在人生积累知识的关键时期，积极向上的心态，有助于我们拥有更多机会用知识充实自我，提炼才能，这样的大学生活才是无夸于时光的，才是美好的。

二、从道德层次如何成为一个合格大学生

从道德层次上我们要加强爱国主义﹑树立诚信品质﹑提高社会责任感。

1.加强爱国主义

首先，爱国主义的加强又可以分为三个层面，一是加强理想信念学习。对我们当代大学生来说，爱国主义就是要以国家利益为重，民族利益为先，具有神圣的历史使命感和责任感，我们应当树立科学的世界观和人生观，成长为一名真正的爱国者。二是加强优秀传统文化学习。中国传统文化博大精深，有许多优良的道德传统值得继承发扬，我们要深入学习中华民族的传统文化，明确时代赋予的社会责任，将传统优良品质变成自己的自觉行动。三是要加强历史知识学习，了解中国的国情。只有铭记封闭、落后就要挨打的历史，树立居安思危的赶超意识，振奋民族精神，才能深刻了解过去、全面把握现在、正确创造未来。

2.树立诚信品质

其次，诚信是做人的基本准则，也是公民道德的一个基本规定，更是大学生应该具备的美德。在我国传统美德中，做人诚信被视为立足之本，“一诺千金”﹑“君子一言驷马难追”的古训即是写照，孔子的“民无信不立”，更是把诚信提高到关系国家兴亡的重要地位。我们大学生是即将踏入社会的年轻一辈，为适应社会，立足未来，千万莫忘诚实做人的基本原则。

3.提高社会责任感

第三，社会责任感是真善美四有新人的重要内容，是我们大学生全面成才的必备素质，是就业上岗的必要条件。社会责任感，对我们成才、就业、服务于社会都有着极大的重要性，是我们成为合格大学生的必要条件。中华民族有着优良的传统，孟子提出“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的名言；清代顾炎武提倡“天下兴亡，匹夫有责”的思想；范仲淹表明了“先天下人之忧而忧，后天下人之乐而乐”的决心。这些古人名言都是社会责任感的体现。尊敬师长，友爱同学，孝敬父母，与邻为善„„这些是我们日常行为规范，也是我们拥有社会责任感的起始要求。胸怀天下，跳出自我喜乐的小圈子，我们才可能更有持续的学习动力；关注民生，勇担义务，我们才可能更具高尚的道德情操。只有具备社会责任感的人，才能肩负起时代赋予的重任。

三、从法律层次谈如何成为一个合格大学生

从法律层次上我们要系统学习法律理论知识﹑遵法守法﹑积极参加法制教育活动。

1.系统学习法律理论知识

首先，作为公民，知法懂法是我们应尽的义务。系统学习法律理论知识更是一名合格大学生的必修课，我们要珍惜学校提供的良好的法律知识学习机会，认真听讲思想品德修养与法律基础课，努力学好法律理论知识。

2.遵法守法

其次，在知法懂法的基础上，我们要遵法守法，这也是公民的基本义务，是社会稳定的前提条件。而且遵法守法既有利于我们个人权利的行使，又有利于社会遵法守法良好风气的养成。

3.积极参加法制教育活动

第三，我们要踊跃参加法制教育活动。在参与各项活动的过程中，我们能较好地理解法制知识，掌握要点。在实践中提高学习效率，在活动中培养学以致用的能力，从而提高我们思想的整体素质。

篇7：浅析门店销售的三个层次

最近两年服务了多家瓷砖企业，在对瓷砖门店不断的暗访、调研中，发现导购的三种层次：金牌导购、优秀导购、普通导购在销售话术对应着沟通技能的三个不同层次。

金牌导购处于沟通的最高层次――说动顾客，让顾客心动、情动而产生购买。

优秀导购处于沟通的中间层次――说服顾客，转变顾客观点，让顾客认为你的产品是最好的，而产生购买。

普通导购处于沟通中的初级层次――说清卖点，将产品卖点呈现，像顾客证明你的产品是最好的，通过过硬的产品品质与花色差异而产生销售，当产品同质化严重时，成交就变得极其艰难。

说清、说服、说动沟通的三个层次，在瓷砖的门店销售中的具体运用实例如下：

层次一说清

把一件事说清，貌似很简单的事，但在瓷砖的门店销售调研中发现这却是个难题。在走访了诸多门店后，上至一线大牌，下至三四线品牌，大家在介绍产品本身卖点时出奇的口径一致：

我们的砖采用的是进口釉料，色彩好，耐磨…

我们的砖经过1200多度高温的烧制…

我们的砖是用7200吨压机压制出来的…

你看，我们的砖平整度高，好铺贴…

我们的砖是通体的，烧得更透…

我们的砖耐磨、防滑、抗污…

你看，我们的砖纹理细腻、逼真、立体…

如果不是门店的LOGO不同，会以为进的是同一家门店，几乎完全一样的说辞。产品的卖点是产品价值的体现，在导购口中的产品卖点相同，对于价值相同的产品，顾客所关注的就是产品的价格。

没有价值塑造，就剩价格谈判。在同质化的产品中，寻找自己的卖点并讲清楚，对于瓷砖行业的销售人员就显得尤为重要。

说清，一是把产品的差异化、利益点清楚表达。在为瓷砖企业做成交率提升项目咨询服务时，和很多企业的研发、生产、品控负责人做过深入交流。瓷砖的生产流程、生产设备差异不大，但每个企业的配方、纹理、工艺、品检等多个方面存在诸多不同。找出不同，就能顾客一个购买的理由。

井越老师在为东鹏服务时，为其提炼了东鹏品质的11个不一样，在这个11个不一样中又根据瓷砖的品类提炼出了玻化砖的3个不一样、抛釉砖的3个不一样、微晶的3个不一样等。通过3个点来呈现东鹏在研发上的优势与创新、品质上的卓越与信赖、使用上的体贴与放心。

说清，二是要形象生动易于理解，用专业生涩的词汇虽然把事说清楚了，但顾客不理解也等于没说清楚。

很多导购讲自己的砖经过1200多度高温，烧制得更透。烧得透，顾客没有认知依据。如果自己能比竞争对手更能通俗易懂描述卖点，哪怕是同质化的产品，也更具有竞争力。瓷砖和瓷碗瓷盘在烧制工艺上相似，烧得透的瓷砖和烧得透的瓷碗一样，能更加密实、耐磨、好打理。所以，在介绍烧得透的时候，可以用瓷砖来进行参照解读。

层次二说服

让顾客自己说服自己。单片瓷砖的美无法呈现，但经过设计铺贴、加工、点缀后，空间的美感更能说服顾客。当然，这种空间的美，是需要引导发现并感知，让顾客自己说服自己。

在瓷砖门店占地空间最大的是样板间，用样板间来呈现在大斜板上无法展现的瓷砖运用后的美。但在调研中发现，很多导购把顾客带到样板间门口时，缺少引导发现的话术。

“这就是您刚才看的那款砖，整体装起来是这种感觉，漂亮吧!”

“这款砖现在用的的比较多，您看，特别能提高装修档次。”

“这款砖整体装起来像效果很多，您感受下。”

漂亮在哪里?效果好在哪里?和这款砖的纹理有什么关系?和色彩搭配有什么关系?和软装点缀有什么关系?这些问题没有展开就意味着空间解读的核心内容没有触及。抽象的内容没有得到具象的解释与引导，顾客如何才能发现瓷砖的空间运用美呢?

不要觉得顾客很专业，自己站在样板间门口就能发现这款砖就最适合他。这需要导购的引导、启发，但样板间的解读话术却是门店导购的一大短板，导致大量的样板间(营业面积)的浪费。

空间解读的核心，是需要将风格、理念、氛围、纹理、加工、拼花、软装、尺寸、功能等综合元素融入，然后再用一个规范统一的话术模板进行呈现，将无生命的瓷砖赋予声明、艺术、美感、实用，在话术的强化中、视觉的冲击下，让样板间帮助说服顾客。在《瓷砖销售技巧――如何卖空间》一文中有具体阐述，可借鉴。

层次三说动

说清、说服是让顾客认知你的产品好，说动是让顾客知道这款砖在自己家里如何最完美运用，然后开心、放心购买。

瓷砖行业的一个显著特征是低关度，高参与度，只有从半成品变成真正的成品，才能体现价值，顾客最关心的点恰恰就在这款砖在我家里如何运用才能达到和样板间一样，甚至比样板间还要好的效果。

在设计装修方案时，需要有360°的思维，需要结合以下需求：装修风格、房屋用途、房屋面积、楼层光线、购买预算、房屋价格、小区类型、花色喜好、户型结构、铺贴方式、后续施工、运料方式、设计人员、安装位置、装修进度、家庭成员、职业特征、产品认知等。

同时，结合空间美学、传统文化、功能区隔，寻找共性的规律与通用公理，结合设计软件，快速呈现。具体话术可参照《瓷砖铺贴的4结合规律》一文。

篇8：谈英语课堂教学的三个层次

封闭式的、以知识为中心的课程整合难以满足英语教学需求, 亟待改进

信息技术应用于学科教学的最初表现形式, 是将信息技术作为演示工具或交流工具, 与课程采取简单的加法式、低层次方式整合。教师使用现成的计算机辅助教学软件或多媒体素材库, 选择其中合适的部分应用于讲解过程中。这样, 通过合理的设计与选择, 计算机代替了幻灯、投影、粉笔、黑板等传统媒体, 从一定程度上提高了媒体质量。这种方式受到大多数教师喜爱并采用, 形成了一定的教学模式。然而, 受其设计理念的限制, 教学中信息技术成为了粉笔、黑板的“高级”替代品。信息技术互动、开放、自主的技术特点难以全面实现, 导致此类教学绝大多数仅停留在“学生听看、教师讲”的初级阶段, 学生实际操作的机会较少, 教学仍处于被动的学习阶段。这方面, 英语教学的问题显得尤为突出。高中英语教学要求学生读、写、听、说多种能力综合提高, 信息涉及更加广泛, 对信息技术的依赖性更显著, 信息技术若仍以投影、幻灯、录像等形式出现, 其本身就存在理念和思路上的误区。因此, 高中英语教学在信息技术与课程整合的过程中求得突破, 已成为教学实践者必须直面的问题。

开放式的、以资源为中心的课程整合逐步成为英语教学主流, 方兴未艾

信息技术与课程整合的第一层次基本上是封闭的、以讲授为主。在第二层次, 教学观念、教学设计的指导思想, 教师的角色和学生的角色等都会发生较大的变化。教育者日益重视学生对所学知识的意义建

/李建永

构, 教学设计从以知识为中心转变为以资源为中心、以学生为中心, 整个教学对资源是开放的。学生在学习知识时可以获得许多其他学科的知识, 在占有丰富资源的基础上完成各种能力的培养, 学生成为学习的主体。教师是学生学习的指导者、帮助者、组织者, 着重培养学生的信息获取和分析能力、信息分析和加工能力、协作能力、探索能力和创新能力。当前, 高中英语教学在这一阶段可采取的模式为, 教师根据课堂内容的要求, 在课前将所需的资源整理好, 保存在某一特定文件夹下或做成内部网站, 让学生访问该文件夹来选择有用信息;也可以为学生提供适当的参考信息, 如网址、搜索引擎、相关人物等, 由学生自己去I n t e r n e t或资源库中搜集素材, 而后让学生将成果在课堂中呈现, 完成自主学习的过程。

全方位的课程整合为英语教学提供了更为广阔的空间, 值得期待

无论是第一层次的封闭还是第二层次的开放, 其目的都是在教学中引导学生强化兴趣, 吸收知识, 提高能力, 以实现教学成果的最大化。应该说两个层次彼此之间差异很大, 但是都没有使教学内容、教学目标, 以及教学组织架构发生根本性的改革。高中英语教学在教学改革大形势下突破“应试”, 注重能力培养已成为必然。教学内容的表现形式也会发生巨大变化, 将由原来的文本性、线性结构形式, 变为多媒体化、超链接结构形式, 不但包含文字和图形, 还能呈现声音、动画、录像以及模拟的三维景象;教学组织架构和形式也必将产生突破性的变革, 不但存在于课堂, 还应延伸到学生生活、娱乐、交往方方面面, 4 5分钟或5 0分钟一堂课的传统教学模式必然要被打破, 学习的时间和空间将重新设计和规划。

英语教学已经开始了与信息技术整合的实验、探索, 并取得了令人满意的长足进步, 信息技术与英语课程的全方位整合成为时代对我们提出的要求。可以预见, 经过一个漫长的、历尽艰辛的过程, 英语教学与信息技术的全面整合将指日可待。