学校形象策划案 CIS策划（共6篇）
篇1：学校形象策划案 CIS策划
学校形象策划案 CIS策划——学校生存和发展的战略选择
CIS策划——学校生存和发展的战略选择
------现代化学校导入CIS系统之VI部分理念构想
关键词：CIS策划 VI视觉识别系统 学校形象设计校园文化 素质教育
一、CIS简述
CIS是英文Corporate Identity 的英文缩写，直译为“企业形象规范体系”。这是指一个企业为了获得社会的理解与信任，将其企业的宗旨和产品包含的文化内涵传达给公众，而建立自己的视觉体系形象系统。学校作为教育机构与纯商业化企业有着天壤之别，但“企业形象规范体系” 的成功范例充分说明了其强大而独特的功效。故在资讯越来越发达的时代，学校以一种具备一定经营理念的规范化的整体形象出现将成为新时期社会发展的必然趋势。
CIS最初虽是为企业设计服务的，但教育作为一种特殊产业，经营理念同样不可缺少。企业CIS理念亦有许多值得学校借鉴的内容，现结合学校的实际情况及本人对 CIS的理解将其归纳为以下三个组成部分：
理念识别系统（M.I）：即学校的办学方针、指导思想等；
行为识别系统（B I）：即学校校纪、校训及各种规章制度等；
视觉识别系统（V I）：即学校的整体视觉形象。
CIS是指学校经营理念与精神文化，运用整体传播系统，传达给学校周围关系或团体（包括学校内部与社会大众），并促进使其对学校产生一致的认同与价值观。
换言之，也就是结合现代设计观念与学校管理理论的整体性运作，以刻画学校个性，突出人文精神，使社会大众产生深刻的认同感，从而达到提升学校声誉影响的设计。
现代学校导入CIS对外是宣传学校办学方针及展现学校整体形象与实力，对内，则是全面推进素质教育的体现。
CIS具有管理思想和文化模式的统一性、独特性和权威性。
所谓统一性，是指CIS的理念贯穿整个学校内、外部活动的始终，并最终成为社会对学校的综合印象，即学校的整体形象。
所谓独特性，即“个性化”是指学校的理念及所统制的视觉识别系统及行为识别系统与众不同，具有很大的识别性，并最终成为社会公众将该学校与其他学校区别开来的重要因素。
所谓权威性，就是CIS对学校运作、师生活动长期起着宏观上的指导规范作用，是学校的“宪法”，即师生行为准则。
二、学校VI形象策划
VI是以学校标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、系统的视觉传达体系，是将学校办学理念、文化特制、制度规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的学校形象。据心理学研究表明，人的视觉器官在观察物体时，视觉器官获得的信息约占80%。由此表明VI视觉识别系统在整个CIS识别体系中，是最先被受众所接受的要素。VI视觉识别在CIS系统中的独特传播力和感染力，使其最容易被社会大众所接受，据有主导的地位。
VI视觉识别系统即把抽象的目标概念形象具体化。
学校的“理念识别系统”和“行为识别系统”通常会受到高度的重视，在全校师生长期不懈的努力和实践中逐步完善，在此不再赘述。而视觉识别系统领域，各学校虽然也做过大量工作，但大都没有整体的规划或没有系统地执行，故尚有很大的可开发空间。鉴于VI视觉识别的重要性，现结合学校目前的实际情况，主要针对学校的视觉识别系统（VI）谈几点个人看法，事实上CIS系统的各分类系统之间的划分，并无绝然分界，是相辅相成、相互贯通的。
三、学校导入VI系统的目的及必要性
1、素质教育的要求
首先学校导入VI的目的要明确。学校不同于一般意义上的企业，学校是社会主义精神文明建设的重要阵地，导入VI并非以经济利益为唯一目的，更重要的是通过校园视觉形象策划，为学生营造一个有利于陶冶学生情操、促进学生全面发展的浓浓的素质教育氛围。马克思说过：“人创造环境，同样，环境也创造人。”良好的学校形象对学生的素质教育起着潜移默化的熏陶和启迪作用，一个积极向上、宁静有序、健康和谐的视觉文化环境对学生的健康成长及发展必然产生巨大的影响。故学校导入VI是实施素质教育的必然要求。
2、品牌效应的建立
系统地导入VI视觉形象识别系统有利于学校良好个性化形象的树立，使学校形象具体到切实的视觉符号，从而更易被社会所接受和认可。同时整体的视觉形象规划有利于学校的对内对外宣传，将更加有利于每年常规的招生等宣传工作的顺利进行。
品牌效应不仅在商业领域举足轻重，在文化教育领域中创办名牌学校的呼声也从未间歇，只是传统概念上，所谓的名牌学校更多是指学校的办学方针、教学教育质量、升学状况等。不容质疑，教书育人是学校办学之本。教学质量将始终是学校成效的衡量标准，但随着社会的高速发展和整个国民经济的提高，人们对学校的期望除了占主导因素的办学方针、教育质量外，外延在不断的扩大。例如，校园环境、文化氛围、校容校貌、现代化教学设施等等。这就提醒学校要想在新世纪、新形式下生存和持续发展，务必要在做好常规建设的同时，积极拓宽思路，勇于更新理念，探索新的发展途径。
3、校园形象的推广
VI视觉识别系统对于商业化企业起着至关重要的作用，应用推广得当甚至可在短期内产生显著的经济效益。对于学校而言，导入VI视觉识别系统的相对作用在短期内可能不见波澜，但从长远意义上看，顺应市场经济发展的规律，学校等文化事业单位在经营管理模式上向产业化方向转换，是未来的趋势。即使是现阶段，学校与学校间竞争关系的存在也是不争的事实。如何扩大生源、引进师资，创造品牌，是新世纪学校所面临的严峻问题。VI视觉形象系统的创建有利于将学校个性或特色广泛地传达给外界，使外界产生固定印象，从而提升学校的形象和知名度。同时良好的VI 视觉形象也会在吸引生源、师资人才的等方面起着潜移默化的感召作用。故学校导入VI视觉识别系统应该是一项不可忽视的长期工程。
在概念上，针对学校的独特内涵，“形象规划”应由单纯着重视觉符号的“视觉型VI”发展成为全员普遍参与的着重于校园文化建设的“文化型CI”。
四、VI视觉识别系统的构成校园形象系统的营造是一项全面的系统工程，它既体现在校园文化建设的物质文化环境建设上，也反映在校园的精神文化环境建设中，因而需要全面合理的规划和安排。
从物质文化层面看，校园文化包括校园建筑、校园绿化美化、文化设施等，它是校园文化的物质形态，是校园文化直观的外在表现形式。
从精神文化层面看，精神文化是深层次的校园文化，是学校的本质、学校的个性和学校精神风貌的集中反映。
VI视觉识别系统由“基本要素系统”和“应用要素系统”两个部分，具体内容如下：
A：基本要素系统部分
标志：
学校标志是学校形象的符号象征，是CIS设计系统的核心基础。学校的标志即校徽，是以最简化的图形造型传达学校的精神内涵。校徽的设计要求简练、生动、鲜明，具有强烈的视觉冲击力，并要表达出学校办学方针和素质教育的精神内涵，独特的个性和时代感亦不容忽视，同时易于识别和记忆。
良好的标志设计能切中社会公众的心理，以期唤起共鸣。
标准字体：
学校的标准字体，即在任何情况下，学校名称出现所应用的专用字体。字体的选择最好有别于电脑内通用字体（如：宋体、黑体、楷体等），可自行设计专用美术字体，亦可请书法名家或教育界知名人士题字。总之，尽量确保字体的独特性，以此强调学校的整体风格和个性形象。字体的选用要符合文化教育的精神，严谨、求实。同时注重规范用字，不得使用繁体字和不规范的简化字。
标准色：
标准色是用来象征并应用在所有的媒体上的指定色彩，是学校理念的象征。标准色的运用涉及大量的色彩美学和公众色彩心理问题，色彩有不可估量的视觉冲击力和联想作用，良好的运用将增进标志形体的表达。
学校标志、标准字体、标准色等基本视觉要素的排列和组合也应适当规范。这些要素结合在一起就构成了VI视觉识别系统的基础部分。基础部分在经设计审核通过后，应严格遵守，并始终贯通。这是执行VI识别系统的关键。
值得特别强调的是所有视觉识别设计都必须遵循学校理念的基本原则。
B：应用要素系统部分
应用要素系统设计即是对基本要素系统在各种媒体上的应用所做出的具体而明确的规定。应用要素系统的规范化，有利于学校保持一贯的自我形象和主张，便于学校常规管理，同时应用系统的建立也可适当避免盲目建设、重复设计，从而避免人力、物力和财力的不必要浪费。
1、学校办公用品
学校办公事物用品，除其实用功能外，还起着学校形象宣传的作用。如信纸、信封等办公用品在对外交流的同时如能结合VI视觉识别系统，将能更好地将学校的精神内涵通过形象符号传达给广大社会受众。
⑴ 名片
⑵ 信纸、信封
⑶ 便笺、备忘录
⑷ 资料袋、文件夹、内部档案用品
⑸ 请柬、赠品
⑹ 印刷出版物
2、师生制服设计
师生的制服，是学校形象的流动广告。番禺区内各学校校服多有雷同现象。应在协调关系的前提下，设计制作番禺中学独有的校服款式。在校服设计中体现番禺中学标志、名称，在用色设计中呼应番禺中学标准色。专用的学校校服有助于提高学生的荣誉感，增强学生的责任心。
3、标识识别设计
标识识别设计是从根本上塑造、渲染、传播学校识别形象，并充分体现学校形象的统一化、标准化和正规化，保持高度的识别统一性。设计对象包括：学校招牌、旗帜、场室标识、指示警示标牌、学校交通工具的识别设计等。这些静止或流动的标识除了具有鲜明的标识警示的功用外，还是随时随地地教育学生和传播校园文化的良好载体。
4、校史陈列室
校史陈列室是图文并茂的形式记录学校自建校以来的建设和发展历史，作为外界了解学校概貌的一个窗口，起着不可或缺的重要作用。在布局和结构上除了考虑实际功能外，还要参照“基本要素”部分进行整体规划。
5、学校校园网站建设应用
网络无疑将是未来世界最大、最快捷的大众传播媒体，是学校能够抛开地域局限向全国甚至全世界传达信息及树立形象的绝好途径。故学校校园主页的建设也要同时体现学校VI视觉识别体系。
6、广告媒体
信息时代，广告效应不容忽视。学校可根据自身情况，结合特定时期（招生、校庆等），选择恰当的广告媒体（电视、报纸灯箱路牌等）面向全社会宣传和推广学校形象。
五、VI视觉识别系统的执行
VI视觉识别系统的设计不是机械的符号操作，而是以VI为内涵的生动表述。所以，VI设计应多角度、全方位地反映学校的经营理念。
学校VI视觉识别系统的创建应集思广益，征询各方意见，反复推敲、修正。一旦确定，要保持相对时间内绝不轻易更改，这样才能有助于学校形象这一无形资产的积累。
最后将确定方案，制作成VI手册，并成立部门对VI执行状况进行严格监督。
六、深远意义
展望新世纪，随着我国改革的不断深化和科学技术的迅猛发展，时代强烈地呼唤崭新形象的现代化学校。为顺应时代的需要，我们应该转变教育思想和教育观念，把视野瞄准我国2l世纪社会全面和谐发展的趋势去认识思考。在此时机，学校导入CIS形象识别体系，是一种意识的更新、一种文化的渗透、一种战略的选择。而VI视觉形象识别系统则是将CIS的精神宗旨“化无形为有形”。VI视觉形象识别系统的准确导入和切实执行必将为新世纪现代化学校生存和持续发展推波助澜。
篇2：学校形象策划案 CIS策划
CIS是英文Corporate Identity 的英文缩写，直译为“企业形象规范体系”。这是指一个企业为了获得社会的理解与信任，将其企业的宗旨和产品包含的文化内涵传达给公众，而建立自己的视觉体系形象系统。学校作为教育机构与纯商业化企业有着天壤之别，但“企业形象规范体系” 的成功范例充分说明了其强大而独特的功效。故在资讯越来越发达的时代，学校以一种具备一定经营理念的规范化的整体形象出现将成为新时期社会发展的必然趋势。
CIS最初虽是为企业设计服务的，但教育作为一种特殊产业，经营理念同样不可缺少。企业CIS理念亦有许多值得学校借鉴的内容，现结合学校的实际情况及本人对 CIS的理解将其归纳为以下三个组成部分：
•理念识别系统（MI）：即学校的办学方针、指导思想等；
•行为识别系统（B I）：即学校校纪、校训及各种规章制度等；
•视觉识别系统（V I）：即学校的整体视觉形象。
CIS是指学校经营理念与精神文化，运用整体传播系统，传达给学校周围关系或团体（包括学校内部与社会大众），并促进使其对学校产生一致的认同与价值观。换言之，也就是结合现代设计观念与学校管理理论的整体性运作，以刻画学校个性，突出人文精神，使社会大众产生深刻的认同感，从而达到提升学校声誉影响的设计。
现代学校导入CIS对外是宣传学校办学方针及展现学校整体形象与实力，对内，则是全面推进素质教育的体现。
CIS具有管理思想和文化模式的统一性、独特性和权威性。
所谓统一性，是指CIS的理念贯穿整个学校内、外部活动的始终，并最终成为社会对学校的综合印象，即学校的整体形象。
所谓独特性，即“个性化”是指学校的理念及所统制的视觉识别系统及行为识别系统与众不同，具有很大的识别性，并最终成为社会公众将该学校与其他学校区别开来的重要因素。
所谓权威性，就是CIS对学校运作、师生活动长期起着宏观上的指导规范作用，是学校的“宪法”，即师生行为准则。
二、学校VI形象策划
VI是以学校标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、系统的视觉传达体系，是将学校办学理念、文化特制、制度规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的学校形象。据心理学研究表明，人的视觉器官在观察物体时，视觉器官获得的信息约占80%。由此表明VI视觉识别系统在整个CIS识别体系中，是最先被受众所接受的要素。VI视觉识别在CIS系统中的独特传播力和感染力，使其最容易被社会大众所接受，据有主导的地位。
VI视觉识别系统即把抽象的目标概念形象具体化。
学校的“理念识别系统”和“行为识别系统”通常会受到高度的重视，在全校师生长期不懈的努力和实践中逐步完善，在此不再赘述。而视觉识别系统领域，各学校虽然也做过大量工作，但大都没有整体的规划或没有系统地执行，故尚有很大的可开发空间。鉴于VI视觉识别的重要性，现结合学校目前的实际情况，主要针对学校的视觉识别系统（VI）谈几点个人看法，事实上CIS系统的各分类系统之间的划分，并无绝然分界，是相辅相成、相互贯通的。
三、学校导入VI系统的目的及必要性
1、素质教育的要求
首先学校导入VI的目的要明确。学校不同于一般意义上的企业，学校是社会主义精神文明建设的重要阵地，导入VI并非以经济利益为唯一目的，更重要的是通过校园视觉形象策划，为学生营造一个有利于陶冶学生情操、促进学生全面发展的浓浓的素质教育氛围。马克思说过：“人创造环境，同样，环境也创造人。”良好的学校形象对学生的素质教育起着潜移默化的熏陶和启迪作用，一个积极向上、宁静有序、健康和谐的视觉文化环境对学生的健康成长及发展必然产生巨大的影响。故学校导入VI是实施素质教育的必然要求。
2、品牌效应的建立
系统地导入VI视觉形象识别系统有利于学校良好个性化形象的树立，使学校形象具体到切实的视觉符号，从而更易被社会所接受和认可。同时整体的视觉形象规划有利于学校的对内对外宣传，将更加有利于每年常规的招生等宣传工作的顺利进行。
品牌效应不仅在商业领域举足轻重，在文化教育领域中创办名牌学校的呼声也从未间歇，只是传统概念上，所谓的名牌学校更多是指学校的办学方针、教学教育质量、升学状况等。不容质疑，教书育人是学校办学之本。教学质量将始终是学校成效的衡量标准，但随着社会的高速发展和整个国民经济的提高，人们对学校的期望除了占主导因素的办学方针、教育质量外，外延在不断的扩大。例如，校园环境、文化氛围、校容校貌、现代化教学设施等等。这就提醒学校要想在新世纪、新形式下生存和持续发展，务必要在做好常规建设的同时，积极拓宽思路，勇于更新理念，探索新的发展途径。
3、校园形象的推广
VI视觉识别系统对于商业化企业起着至关重要的作用，应用推广得当甚至可在短期内产生显著的经济效益。对于学校而言，导入VI视觉识别系统的相对作用在短期内可能不见波澜，但从长远意义上看，顺应市场经济发展的规律，学校等文化事业单位在经营管理模式上向产业化方向转换，是未来的趋势。即使是现阶段，学校与学校间竞争关系的存在也是不争的事实。如何扩大生源、引进师资，创造品牌，是新世纪学校所面临的严峻问题。VI视觉形象系统的创建有利于将学校个性或特色广泛地传达给外界，使外界产生固定印象，从而提升学校的形象和知名度。同时良好的VI 视觉形象也会在吸引生源、师资人才的等方面起着潜移默化的感召作用。故学校导入VI视觉识别系统应该是一项不可忽视的长期工程。
在概念上，针对学校的独特内涵，“形象规划”应由单纯着重视觉符号的“视觉型VI”发展成为全员普遍参与的着重于校园文化建设的“文化型CI”。
四、VI视觉识别系统的构成
校园形象系统的营造是一项全面的系统工程，它既体现在校园文化建设的物质文化环境建设上，也反映在校园的精神文化环境建设中，因而需要全面合理的规划和安排。
从物质文化层面看，校园文化包括校园建筑、校园绿化美化、文化设施等，它是校园文化的物质形态，是校园文化直观的外在表现形式。
从精神文化层面看，精神文化是深层次的校园文化，是学校的本质、学校的个性和学校精神风貌的集中反映。
VI视觉识别系统由“基本要素系统”和“应用要素系统”两个部分，具体内容如下：
A：基本要素系统部分
•标志：
学校标志是学校形象的符号象征，是CIS设计系统的核心基础。学校的标志即校徽，是以最简化的图形造型传达学校的精神内涵。校徽的设计要求简练、生动、鲜明，具有强烈的视觉冲击力，并要表达出学校办学方针和素质教育的精神内涵，独特的个性和时代感亦不容忽视，同时易于识别和记忆。良好的标志设计能切中社会公众的心理，以期唤起共鸣。
•标准字体：
学校的标准字体，即在任何情况下，学校名称出现所应用的专用字体。字体的选择最好有别于电脑内通用字体（如：宋体、黑体、楷体等），可自行设计专用美术字体，亦可请书法名家或教育界知名人士题字。总之，尽量确保字体的独特性，以此强调学校的整体风格和个性形象。字体的选用要符合文化教育的精神，严谨、求实。同时注重规范用字，不得使用繁体字和不规范的简化字。
•标准色：
标准色是用来象征并应用在所有的媒体上的指定色彩，是学校理念的象征。标准色的运用涉及大量的色彩美学和公众色彩心理问题，色彩有不可估量的视觉冲击力和联想作用，良好的运用将增进标志形体的表达。
学校标志、标准字体、标准色等基本视觉要素的排列和组合也应适当规范。这些要素结合在一起就构成了VI视觉识别系统的基础部分。基础部分在经设计审核通过后，应严格遵守，并始终贯通。这是执行VI识别系统的关键。值得特别强调的是所有视觉识别设计都必须遵循学校理念的基本原则。
B：应用要素系统部分
应用要素系统设计即是对基本要素系统在各种媒体上的应用所做出的具体而明确的规定。应用要素系统的规范化，有利于学校保持一贯的自我形象和主张，便于学校常规管理，同时应用系统的建立也可适当避免盲目建设、重复设计，从而避免人力、物力和财力的不必要浪费。
1、学校办公用品
学校办公事物用品，除其实用功能外，还起着学校形象宣传的作用。如信纸、信封等办公用品在对外交流的同时如能结合VI视觉识别系统，将能更好地将学校的精神内涵通过形象符号传达给广大社会受众。
⑴ 名片
⑵ 信纸、信封
⑶ 便笺、备忘录
⑷ 资料袋、文件夹、内部档案用品
⑸ 请柬、赠品
⑹ 印刷出版物
2、师生制服设计
师生的制服，是学校形象的流动广告。番禺区内各学校校服多有雷同现象。应在协调关系的前提下，设计制作番禺中学独有的校服款式。在校服设计中体现番禺中学标志、名称，在用色设计中呼应番禺中学标准色。专用的学校校服有助于提高学生的荣誉感，增强学生的责任心。
3、标识识别设计
标识识别设计是从根本上塑造、渲染、传播学校识别形象，并充分体现学校形象的统一化、标准化和正规化，保持高度的识别统一性。设计对象包括：学校招牌、旗帜、场室标识、指示警示标牌、学校交通工具的识别设计等。这些静止或流动的标识除了具有鲜明的标识警示的功用外，还是随时随地地教育学生和传播校园文化的良好载体。
4、校史陈列室
校史陈列室是图文并茂的形式记录学校自建校以来的建设和发展历史，作为外界了解学校概貌的一个窗口，起着不可或缺的重要作用。在布局和结构上除了考虑实际功能外，还要参照“基本要素”部分进行整体规划。
5、学校校园网站建设应用
网络无疑将是未来世界最大、最快捷的大众传播媒体，是学校能够抛开地域局限向全国甚至全世界传达信息及树立形象的绝好途径。故学校校园主页的建设也要同时体现学校VI视觉识别体系。
6、广告媒体
信息时代，广告效应不容忽视。学校可根据自身情况，结合特定时期（招生、校庆等），选择恰当的广告媒体（电视、报纸灯箱路牌等）面向全社会宣传和推广学校形象。
五、VI视觉识别系统的执行
VI视觉识别系统的设计不是机械的符号操作，而是以VI为内涵的生动表述。所以，VI设计应多角度、全方位地反映学校的经营理念。
学校VI视觉识别系统的创建应集思广益，征询各方意见，反复推敲、修正。一旦确定，要保持相对时间内绝不轻易更改，这样才能有助于学校形象这一无形资产的积累。
最后将确定方案，制作成VI手册，并成立部门对VI执行状况进行严格监督。
六、深远意义
篇3：企业CIS策划与实施的思考
一、企业理念识别 (MI) 策划与实施
企业独具特色的理念设计是企业形象战略运作中的原动力和核心部分, 完整的企业形象设计是建立在独特而明确的理念设计基础之上。CIS中的灵魂是企业理念, 企业理念是CIS战略的策略面, 可以比作企业的“心”, 行为识别是CIS战略的执行面, 可以比作企业的“手”, 视觉识别是CIS战略的展开面, 可以比作企业的“脸”。因此, 企业理念是CIS开展实施的一个关键, 能否开发成功一个完善的企业识别系统, 主要依赖企业理念策划与实施。当然, 企业理念必须依赖企业行为和企业视觉形象设计来实现, 没有后两者也难以构筑一幅完整的、良好的企业形象。
企业理念属于企业文化的意识形态范畴, 它的设计主要包括企业价值观、企业精神、企业经营宗旨与信条、企业经营方针和经营风格等。
1. 企业价值观、企业精神
塑造良好的企业形象, 最根本的就在于培育企业精神。企业精神是企业的精神支柱, 是企业之魂, 是企业在长期的生产经营实践中自觉形成的, 经过全体职工认同信守的思想目标、价值追求、意识品质和行为准则。颇具个性的企业精神, 形同凝聚全体员工粘合剂, 是塑造成良好企业形象恒定、持久的动力源。培养和弘扬企业精神最积极的意义, 就是使之与众不同, 独具个性, 全员认同。企业精神包括三个内容: (1) 员工对本企业的特征、地位、形象和风气的理解和认同; (2) 由企业优良传统、时代精神和企业个性融会的共同信念、作风和行为准则; (3) 员工对本企业的生产、发展、命运和未来抱有的理想和希望。企业可以根据自己的情况提炼出能够充分显示自己企业特色的企业精神。企业精神的提出, 要建立在对本企业发展战略思考的基础上, 既具有特色, 又比较实在。围绕这一精神, 培养企业全体人员所共有的价值体系。共同的信念会使企业员工凝聚成一个整体, 并在工作中遵守企业的行为准则和道德规范, 为实现企业的经营目标而努力。企业共有价值观的形成, 是全体员工对企业所倡导的价值标准的认同过程。其培育方法通常是领导者倡导、培植, 并以各种传播方法灌输到员工中去, 给员工指出成功之路, 并在企业内部制定出遵循的标准, 日积月累的逐步形成。
2. 企业经营宗旨与信条
传统上指导企业的经营宗旨与信条实际上是产品销售至上的, 以企业为本位。而现代企业经营宗旨与信条强调企业活动的目的是为满足消费者的需要, 以顾客为本位。因此, 许多企业都在满足企业顾客需要的题目上大做文章, 把“用户至上”作为企业经营的最高宗旨。然而, 在“用户至上”这个总的经营宗旨下, 每个企业又可以保持自身的独特性的经营姿态。由此可见, 企业的经营宗旨与信条是通过企业具体的买卖方式、具体的经营活动来体现的, 它与外界发生了某种联系, 即外界公众是通过企业的具体活动体味到、感受到该企业的经营宗旨和经营姿态的。
3. 企业经营方针和经营风格
企业经营方针是企业理念的一种表现形式, 公司方针的选择, 主要与企业的顾客、交易对象、地区的分支机构等有关, 从而确立适宜的企业方针。
企业经营风格则是企业形象赖以树立的基本要素, 它是一个企业有别于其他企业的个性特征, 是企业在一贯行为中表现出来的内在品质。这种内在品质主要表现在: (1) 企业信誉; (2) 企业管理; (3) 企业道德; (4) 竟争; (5) 企业文化等方面。企业的理念定位就是企业形象的统一性与个别性相结合的过程。这种个性即企业风格是理念识别的重要组成部分, 是企业理念的展开。
理念设计对于企业的运作、业绩的发展、事业的成功起着不可替代的作用。然而理念设计不是凭空设计的, 而是要考虑企业的历史、员工现实状态、产品及其在同行同类中的位置、决策人风格、人际关系特点等种种因素, 并经过专家集团的理论提高与修炼最终成形。具体理念的实施、体现则需要在一定的事业领域完成, 即在综合性的考察了解产品和销售的成长性、市场份额、收益率等因素, 准确地规划出自已的产品区域、消费者群、技术品质、企业形象等。
二、企业行为识别 (BI) 策划与实施
企业的行为系统形象设计涵盖了企业的经营管理、业务活动的所有领域。具体行为设计则是在企业独特的理念设计指导下, 系统规划企业内部的组织, 管理教育以及对社会的赞助和公关活动, 形成一个动态识别系统工程, 对内活动包括:职工教育、管理规范、工作环境、职工福利等, 对外活动则包括:市场调查、产品推广、公共关系、促销宣传、信息沟通、以及社会公益活动等。
1. 企业行为识别内部设计 (1) 企业环境
企业营造一个干净、整洁、积极向上、温馨融洽、团结互助的企业企业内部环境, 不仅能保证员工的身心健康, 而且是树立良好企业形象的重要方面。因为这是给社会公众留下的第一印象, 第一印象给人的感觉最深, 一旦形成就难以改变。企业内部环境的构成因素很多, 它主要分为两部分内容:第一, 物理环境, 包括视听环境、温湿度环境、营销装饰环境等。第二, 人文环境, 主要内容有员工精神风貌、领导作用、合作氛围等。
(2) 员工教育
员工教育分为干部教育和一般职工教育。两者的内容有所不同。干部教育主要是政策理论水平教育、法制教育、决策水平及领导作风教育。一般职工教育主要是与其日常工作相关的一些内容, 如经营宗旨、企业精神、服务水准、服务态度、员工规范等。
(3) 员工行为规范化
一个企业要在经营活动中步调一致、令行禁止, 必须要有一定的准则规范。行为规范是员工共同遵守的行为准则。它包括的内容有:职业道德、仪容仪表、见面礼节、电话礼貌、迎送礼仪、宴请礼仪、谈话态度、谈话礼节和体态语言等。
2. 企业行为识别外部设计 (1) 产品规划
这是塑造企业产品形象的第一步。产品规划首先是要进行市场调查, 以求得与消费需求的一致性, 即企业根据消费者的需求进行产品的开发设计, 并且利用产品的销售策略加深消费者对产品的印象。产品形象设计要有个性化, 注重产品命名的文化味、形象感、可视性, 注入高附加值。
(2) 服务活动
服务是直接与社会公众打交道, 优良的服务最能博得消费者的好感。服务活动内容包括三个阶段的内容, 售前、售中和售后服务。服务活动对塑造企业形象的效果如何, 取决于服务活动的目的性、独特性和技巧性。服务必须以诚信为本, 它必须是言必信、行必果, 给予消费者带来实实在在的利益。
(3) 广告促销活动
广告可以分为产品广告和企业形象广告, 对于CIS来说, 应更加重视企业形象广告的创造, 以获得社会各界广泛认同。塑造企业形象的主要目的是树立商业信誉, 扩大企业知名度, 增强企业的凝聚力, 树立企业信誉。产品形象广告是通过商标标志本身的表现及其代表产品的形象介绍, 让品牌给消费者留深刻记忆, 以唤起社会大众对企业的注意、好感、依赖与合作, 使越来越多的社会公众由潜在的顾客成为企业实在的客户, 促进企业的生存与发展。
(4) 公共活动
借助公共行为传播企业信誉, 树立企业形象更是众多商家和企业频繁采用的招式。通过公关活动可以提高企业的信誉度、知名度, 可以消除公众的误解, 免除不良影响, 取得公众的理解和支持。近年来, 愈来愈多企业都在精心设计企业在社会的公众形象, 包括赞助灾区、资助教育、社会福利、文化事业等到各种活动。
3. 实施企业行为识别 (BI) 的方法
BI的实施是一个系统工程, 必须把多种手段配合使用, 常用的方法有:
(1) 公关秀
公关秀就是利用个别事件、偶发事件为契机, 通过一系列精心策划的公关活动, 公关秀具有强有力的瞬间震撼力, 但缺乏持续性。故往往用于BI系统的初始, 起到“脑力激荡”、“冲锋号角”的作用。
(2) 成文规章
企业的规章制度是BI系统的重要组成部分, 越来越多的企业懂得把规章制度与企业理念有机地统一起来。
(3) 不成文惯例 (企业文化)
除了规章制度之外, 企业的核心价值观, 更多是通过不成文惯例传播的。不成文惯例可意会、可言传, 却找不到白纸黑字的相关规定, 所以从某些角度来看, 不成文惯例也是企业的文化。要利用不成文惯例改变员工的行为规范, 往往需要通过自上而下进行的, 有计划、有目的的示范行为, 也即“言传身教”, 若用好了, 不成文惯例比规章制度效率更高, 成本恒低, 影响更深远。
(4) 战略取向
不论是有意还是无意, 我国许多企业的整个战略取向与所声称的“企业理念”南辕北辙, 这反映了这些企业所谓的CI系统的装饰性本质, 必然从根本上削弱了CI系统的有效性。企业理念应当和企业战略取向相呼应, 理念是战略的指南, 战略是理念的体现。
(5) 选择合作伙伴、员工
企业在选择合作伙伴时, 也应考虑双方的企业理念是否一致。同样地, 企业在招聘、选拔员工的时候, 不能“唯才是用”, 而应是“德才兼备”, 选拔一些与公司有相似理念的人才。
三、企业视觉识别 (VI) 策划与实施
在企业形象设计中理念设计只是属于系统中的大脑和围绕灵魂, 行为设计也只是属于系统中的骨骼和肌肉, 而系统中最外在最直观的外表形象则属于视觉设计部分, 因为人们感受的外界刺激中有83%来自视觉, 因此视觉传达成为企业讯息传达的最佳手段, 通过策划系统化、艺术化、具体化的视觉方案, 运用视觉, 听觉系统传播给社会大众, 使企业经营理念具体化、生动化。视觉设计要素包括企业标志、标准字体、标准色、宣传标准及口号等, 并通过产品包装、办公用品、营销环境、设备、招牌、旗帜、建筑外观、交通工具、衣着饰物、厨窗、广告及陈列展示等物质载体充分地展示出来。
1. 企业名称和商标
企业名称和商标虽然只是一种形式或符号, 但它们蕴含的企业文化、民族文化和审美学、民俗学、语言学、符号学等知识都能带来无形财产, 创造巨额利润。“万宝路”品牌价值在1993年就达395亿美元、“可口可乐”价值334亿美元。有不少企业斥巨资征集企业名称或商标, 因为这些是品牌的重要组成部分, 是通向市场的门票, 是征服人心的宝剑, 确定企业名称、商标名称、商标图案等至关重要, 必须召集许多学科的专业人士共同研究, 或向社会性公开征集, 择优确定, 不能草率行事。首先应充分了解企业的行业特色和经营特色, 了解本企业的优势, 按企业文化的总体指导思想, 对企业感性的外观形象进行设计, 包括厂容厂貌、办公场院所, 办公用品、厂标厂徽、印刷字体、商标、广告与宣传、产品与包装、展览与展示以及员工的着装、仪表、态度和行为等等。品牌本来只是厂家为了使消费者将自已与别的厂家加以区别的主要手段, 但是由于生产技术的进步和产品质量的提高, 品牌才有了现在的意义, 也就是企业的一种声誉或是信誉。
2. 企业形象标语和口号
企业形象标语和口号的设计, 必须体现企业的历史传统、经营特点和风格、经营方针和企业文化, 能在企业内部达成共识、认同, 只有这样才能自觉成为企业员工的行为指南, 积淀成企业的价值观和企业文化, 从而树立起鲜明的企业形象。透过企业形象标语和口号, 可以向世人传达企业的精神。它是企业方针的浓缩感性表现形式, 是将企业品牌的内涵、服务的特色、公司的价值取向, 汇集一体, 融会贯通运用最精练的语言, 描述企业的形象, 反映和呈现企业追求的价值观念
3. 产品及包装
产品造型设计师在设计一件产品外型之前, 必须充分了解产品制作原理、用途、面对市场、原料等方面, 从制造者、销售者、消费者的角度加以大胆非凡的想象, 设计出精妙而又实用的产品造型。产品包装已由保护产品安全、便于运输的基本功能, 发展成为信息传达、“廉价广告”、“无声推销员”及参与竟争的重要手段, 包装是产品的不可分割的组成部分, 包装大体分为个包装、内包装、外包装三种。包装设计师在设计之前, 必须充分了解产品的特性。设计包装的要求实际上与设计产品一样需从制造者、销售者、消费者的角度综合分析各种因素, 再进行设计。
4. 网站
在INERNET时代, 企业利用互联网进行越来越多的商务活动, 公司网站不但成为商务活动的载体, 也成为对外宣传的一种重要窗口, 因此公司网站已变成企业形象的一部分, 需要统筹策划与实施。
总之, 企业形象战略是企业对自身的理念文化, 行为方式及视觉识别进行系统创新, 统一传播, 塑造富有个性特色的企业形象, 以获得企业员工和公众认同的经营战略。企业形象战略的有效策划与实施, 不仅是当今征战市场的利器, 而且还是企业求生存求发展的现代经营战略, 并将为企业国际发展带来无限商机。
参考文献
[1]《中外管理》2002, 8
[2]汪秀英.《企业CIS战略的策划与实施》
[3]李道平.《企业形象策划》
篇4：学校形象策划案 CIS策划
关键词：CIS策划与设计；教学；现状；探索；实践
CIS被引进我国之后，在各企业和机构中的推广和应用很广泛，但虽然已经发展和实践了20多年，CIS成功的例子并不怎么多。所以，在CIS设计优秀人才的需求上，当前还很急缺。我国很多院校都已经开始开设CIS策划与设计这门课程，着重培养CIS设计人才。然而，从目前的教学情况来看，我国CIS策划与设计课程仍然存在一些亟待解决的问题。只有解决了这些问题，对CIS策划与设计教学不断探索与实践，才能提高我国CIS策划与设计的教学质量。
1CIS策划与设计教学中存在的问题
1.1教学内容与社会及市场发展不一致
现代的CIS策划与设计随着时代的发展，也已经迈入数字化与国际化的领域，无论是在应用领域还是设计的深度上，CIS策划与设计都有了巨大的飞跃。但在教学内容上，当前的CIS策划与设计内容中很多都是上世纪80年代的基本的CIS策划与设计概念与方法，在教学上比较侧重对VI的教学，对市场和企业发展需求更大的CIS新概念的研究与探讨则有所忽视，同时也忽视了社会发展与市场需求以及新兴传媒对CIS策划与设计的实施方法、理念等的影响。
1.2课堂教学与社会实践相剥离
作为实践性与实用性都很强的一门课程，CIS策划与设计在教学上与社会实践经常出现分离的现象，更多的时候像是在纸上谈兵。学生在提交作业时也多是用虚拟的题目来做设计，针对性比较弱，学生学习情趣较低，对CIS深层次的设计效果与感受较浅，很多设计只停留在表面和理想层次上，并没有真正深入市场进行调查，在亲身体验上比较缺乏，课堂教学与社会实践剥离很严重。
1.3教学重视VI，忽视MI与BI
在CIS策划与设计的目前教学中，很多高校都存在这样的情况：重视“设计”的教学，而对“策划”有所忽略。某些时候，甚至CIS也会被一些人狭隘的理解为VI。很多教师在教学过程中过分光柱视觉形象设计要素，对CI战略精神实质的代表MI的讲授则只有较浅的涉及。所以，CIS策划与设计的教学中出现了忽视MI和BI，重视VI的现象，这种现象对学生多多少少都产生了一定的误导性。
1.4在创新能力、团队合作及综合素质培养上比较缺乏
在CIS策划与设计的教学课堂上，对学生创意能力的培养比较缺乏。学生往往并不能真正对这个行业的特点有所理解，在完成作业时也大多使用各种图片进行粘贴，设计出来的作业在设计创意和个性上比较缺乏。作为一项系统工程，CIS策划与设计不仅包括前期的市场调研与穿心开发等，还包括后期的各种反馈与考察工作，涉及的知识很复杂。所以，实际工作中一般都是以团队形式完成，但目前的教学中对学生合作能力以及综合素质的培养力度明显不够。
2CIS策划与设计教学的改革与完善
2.1转变教学观念，紧跟市场与社会发展动态
在CIS策劃与设计教学中要以培养素质型人才的教育为主，改变之前教学中以培养技能型人才为主的现象。学校在面对人才培养时，应该以市场和职业岗位的需求为主要目标，使CIS策划与设计教育尽快走进市场化阶段。当前阶段，CIS不仅需要技能型人才，更需要的是综合素质比较高的人才。针对CIS策划与设计教学中不重视学生创新、团队以及综合素质能力培养的状态，应转变教学观念，加强对学生这些不足方面的培养。其次，在教学过程中，教师应该结合自身专业对市场和社会发展的动态有及时的了解，并根据这些信息的更新对自己的教学内容进行更新，在教学实践中加入新的技术方法与设计理念。同时买药对企业和市场进行调研，分析CIS策划与设计最新的岗位能力和职责。把学生以小组的形式分开，在课堂上对工作内容进行投标与模拟。这样不仅能对学生的学习积极性有所提高，同时还能锻炼学生合作能力，掌握市场与社会发展动态潮流走向，对学生今后踏入社会和未来工作的选择与适应有重要作用。
2.2教学中增加实践与考察内容，加强学校与企业的合作
作为一门与市场结合十分紧密的课程，CIS策划与设计所有环节中最重要的几个环节中就包括调研和考察。针对这些，学校应该在教学中增加实践与考察的内容，加强与相关企业的合作，让学生能够深入企业中实地对企业进行内部与外部的调查，对企业和工作岗位的现状和市场消费水准进行详细的了解和调研，并作出分析与汇总，对企业形象作出准确定位，之后再展开CIS策划与设计。学校同时要不定期组织学生身临CIS策划与设计的发布现场，让学生对各类策划方法和特点自行分析，在此期间教师还可以带领学生以问卷调查的形式掌握最新的CIS策划与设计资料。其次，学校可以从一些企业中聘请一些经验比较丰富的相关人员来学校进行专题的授课与讲座。这样做不仅能对学生的学习兴趣有所提高们同时也给学生提供了开阔的视野，给企业做出宣传，达到互利共赢。
2.3对MI、BI、VI的关系进行明确，以赛促教，提高学生自我实践能力
在CIS策划与设计教学中，一定要对学生策划整体能力及宏观把握力的培养有所注重。在教学中首先要让学生了解CIS在整体上的结构和基本的知识，把MI、BI、VI之间的关系讲解透彻，对CIS整体策划方法与方案当做重要部分进行介绍。只有有了MI和BI的正确指导，VI在设计部分才更有说服力。其次，学校要积极对各种广告设计、青年创意等各种相关设计的赛事进行组织和还总是，鼓励学生参加比赛，提高学生的自我实践能力和设计水平，增强学生的自信心。此外，教师还要灵活对多种教学方法进行掌握和运用，通过案例导入，理论联系实际，激发学生的主动性，提高教学效果。
CIS策划与设计是一门形象识别系统设计教学，在企业中的应用能够对企业形象与竞争力有很大的提升，在社会中的作用越来越突出。针对目前教学中存在的问题，只有一对一的进行探索与实践才能使我国CIS策划与设计教学达到更高水平，培养出更多优秀的CIS策划与设计人才。
参考文献：
［1］ 张海霞.企业形象设计课程教学初探［J］.大众文艺，2011，9(23)：288-289.
［2］ 田甜.远程教育艺术设计类课程考核设计研究——基于“CIS策划与设计”课程考核改革的实践［J］.湖南广播电视大学学报，2012，1(2)：132-133.
［3］ 朱瑞波，邵璐.高等院校艺术专业“CIS”教学目标的研究与分析［J］.南京艺术学院学报，2009，7(15)：18-21.
［4］ 孙义.浅析企业形象设计教学思路［J］.城市建设理论研究(社会版)，2011，11(20)：67-68.
篇5：培训学校宣传策划案
宣传方式：小型活动、学校门口宣传单发放、公开课、学生带学生积分、海报，条幅
宣传地点及方式：1.新奥楼前、广场、超市门口、各小区门口做小型活动小型
活动（配备物品：气球，小扇子、邀请函、气模、登记表、宣传单页）
2．学校门口传单宣传（一小、实小，三小、乐安、博奥，实
验中学、锦秋中学）配备物品：传单、邀请函、登记表
3.学校公开课（重点科目:作文、英语、数学、钢笔字、金口才、小牛顿）详见公开课流程
4.学生带学生积分制度、每带一个学生积10分（10分可获价值
5元新奥精美礼品一件、10分可获价值5元新奥精美礼品一
件、20分可获价值12元新奥精美礼品一件、30分可获价值
20元新奥精美礼品一件、40分可获价值30元新奥精美礼品
一件、50分可获价值45元新奥精美礼品一件、60分可获价
值55元新奥精美礼品一件、70分可获价值70元新奥精美礼
品一件、80分可获价值80元新奥精美礼品一件、90分可获
价值95元新奥精美礼品一件、100分可获价值110元新奥精
美礼品一件、）学生也可选好同等价值的物品老师负责购买
5.在个小区门口张贴海报
宣传时间及人员安排：6月21日夏令营宣传发放、各学校门口（一小、实小、乐安、三小）每个学校配备三个人员集中发放。
6月22日新奥报纸宣传发放、各学校门口（一小、实小、乐安、三小）每个学校配备三个人员集中发放。晚上体育广
场，配备4人。
6月23日新奥报纸宣传发放、各学校门口（一小、实小、乐安、三小）每个学校配备三个人员集中发放。晚上体育广
场，配备5人、气模一个。
6月24日新奥报纸宣传发放、各学校门口（锦秋中学、幸
福学校。配气模）每个学校配备5个人员集中发放。晚上人
民公园，配备5人、气模一个。
6月25日新奥报纸宣传发放、各学校门口（一小、实小、乐安、三小）每个学校配备三个人员集中发放。晚上新世纪
超市门口，配备5人、气模一个。
以后每天基本都是白天学校门口、晚上小区、超市、楼前通过
宣传获得客户联系方式、通知客户学校信息
篇6：新华电脑学校招生策划案
开场白：我们常为策划案的形式、内容和创意伤脑筋，若能有一个参考的范本也许能让人有点雪中送炭的感激。本文提供的是一份详细的策划建议案，部分建议在操作中得以实现，实际宣传效果比较好。那么，我们说缺少有效执行，策划只能是纸上谈兵。在这里呈现的只是一个策划案例的撰写思路，仅供参考，并希望和喜欢策划的同仁共同探讨和学习！
第一部分 招生策划背景说明psren.com 安徽省电脑培训学校的发展主要集中在省城合肥，经过近几年来的飞跃发展，已逐渐成长 为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场，几个强势品牌每年千余万的广告投播使得电脑培训市场的
竞争日益加剧。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近5年里得到了迅速发展，目前安 徽省（合肥）的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势日趋明显。
通过对安徽省电脑培训学校的调查研究发现，省城几所大型电脑培训学校在每招生宣传和推广上依然保留很大的趋同性，几乎没有新的突破，实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。
一、春季招生生源背景分析
安徽电视台大客户服务中心曾对2003年春节后的入校（电脑学校）新生进行调查研究，入校新生包
括新华、世杰、文达三所院校的在校学生，结果显示：
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％；（What－策划目标群）
3、广告对生源的影响：学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；（Why－分析困难和机会）
4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解新华的机会和理由。（How－寻找解决方案）
二、分析市场困难 挖掘机会点
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城电脑培训行业内部竞争激烈，以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是新华的必然选择。
3、招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。
4、春季招生不温不火，生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对电脑学校的关注度较弱，所以春季招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。
（二）市场机会点分析
1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发现，新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度，说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果，有利于今年春季招生宣传和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新华品牌形象推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。新华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
第二部分 春季招生策划建议案
一、招生策划目的
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
二、策略主题导向
重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
三、招生试点地区
以××地区为今年春季招生突破点（根据新华学校在安徽各个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
四、目标群体
安徽省××市及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。
五、招生活动推广时间
2003/12/5～2004/2/10（阴历2003/11/22～2004/1/20）
六、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题
“成功在新华”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“轻松学电脑，成功在新华”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
·活动创新
此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。
·主要内容
该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现新华春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过 “轻松学电脑”学生作品展活动和闹市＆集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让新华学校走近千家万户，为新华的春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过“成功在新华”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；
第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“新华成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新华，体味新华的成功，渴求成功于新华，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但可以树立新华电脑学校在××地区的良好品牌形象，承接了巨资电视广告的拉力，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（一）筹备时间：2003/12/5～2003/12/25（阴历2003/11/22～2003/12/3）
（二）筹备内容：
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的
获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；
·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、年画和宣传单页的筹备。根据学校春季招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。
·年画设计：以新华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成2004年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中
可以包括“凭挂历附件可以免费参加“成功在新华”大型专场咨询报告会和“新华成功之行”活动，享
受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察新华学校，让您拥有意想不到的收获”。（同时刊印咨询会的时间和地点）
·宣传单页设计：设计简单的学校春季招生的宣传单页，内容包括新华春季招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印咨询会的时间和地点）
3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员： ·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
·专家代表（1人）。结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；
·学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、新华成功之行。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到新华就读的学生（以及其家长，通过报媒宣传相关活动事宜，在演讲报告结束后，定时开展新华学校一日游活动。
·新华学校校车（辆数待定），车身上做招贴或喷绘等宣传此次活动； ·学校接待人员（5人），安排参观人员的休息和用餐，并接受学生和家长的咨询；
·导游解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。
5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线。·××重点车站的公关，宣传事宜的前期确定，划定宣传范围，争取有关部门的合作；
·××闹市区和地区乡镇集市的地点确定，制定活动路线，规划活动时间和内容；
·设定咨询报告时间和地点，选择××市和地点方便的县城，便于目标人群集体参加；
6、配合宣传的媒体选择：整个活动的开展都在电视和报纸媒体的配合下进行宣传，媒体可以选择安徽电视台的地面频道和××市地方电视频道进行字幕宣传，报道活动开展的时间和地点等安排，让更多的人群关注新华招生活动的推广。
八、地面推广，终端拦截，势如破竹。
第一阶段、招生预热期，制造新闻，酝酿市场第一阶段主要是招生活动的预热，重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群，吸引他们对新华学校活动本身的注意，为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为××市民制造新闻，借助当地媒体予以宣传。在招生宣传的预热阶段，通过对泛人群的有效宣传进行最大限度地过滤出目标人群。
（一）活动时间：2003/12/25～2004/1/5（阴历2003/12/3～2003/12/14）
（二）活动主题
“轻松学电脑”学生作品展和闹市＆集市送挂历年画活动，抓住打工青年返乡和春节喜庆之际，宣传新华（招生活动），让新华学校走近千家万户。
（三）宣传内容
通过作品展和送年画活动进行重点宣传的是大型咨询报告会，向生源之地传递招生促销信息，吸引目标人群参加咨询会。传递的信息如咨询会现场报名享受优惠（建议），设置10名免费就读名额（力荐），现场抽奖，中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参加咨询报告会的人员均可获得学校提供的电脑书籍或精美礼品等。
（四）活动内容
①活动目的：在人流集中的地方有效地传播新华学校，吸引返乡青年（以及家长）关注新华，口头宣传新华，传播新华此次招生活动，刺激目标人群消费需求，诱发潜在生源就读电脑学校的意愿，为“成功在新华”咨询会奠定良好的引爆基础（告诉他们参加咨询会可以得到的最大好处，吸引目标人群参加大型咨询报告会）。
②活动实施内容： ·→××市及其地区的主要汽车站和火车站，在车站设立展牌和展架，或利用车站的橱窗陈列学生作品；→同时展示学校的宣传展牌和学校图片，宣传学校的教学条件和办学规模等，并在主要车站安排咨询人员向关注的群众作学校的介绍，甚至放映ＤＶＤ（播放学校宣传片和广告片）；→在主要车站安排人员向乘客散发传单，或赠送有新华介绍的报纸，配合作品展和现场咨询等事宜。
·→在××市闹市区以及××市各地市乡镇集市临时设立流动招生宣传点，每个闹市区为期1～2天的学校招生宣传和咨询活动，之前可以进行散发传单式的活动宣传和当地媒体报道传播，增加活动开展之前的效果；→在闹市区宣传主要是学校宣传单页的散发、学校招生指南发放、年画挂历的赠送，通过对集市目标人群的集中宣传，同时告知其咨询报告活动事宜，提升春季招生活动的实际运作效果；
③活动配合：
·→宣传配合活动前期需要在电视频道予以字幕宣传，也可考虑在当地报纸进行宣传报道；
·→活动期间结合“新华成功之行”活动，对学校感兴趣或有就读意愿的学生可以登记报名，参加学校咨询报告会后再行参观学校，体现学校的正规办学和诚实守信的精神。
④另外：
·由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随朋友到集市上购物，活动容易让更多的目标群接触到新华学校的招生宣传，扩大招生宣传影响；
·赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求，目标人群容易接受，并会将学校制作的宣传挂历在家中张贴，形成一种长期耳濡目染的宣传效果，加强品牌的亲和力，同时有效地配合了电视广告在春节期间的播出。
第二阶段、锁定目标人群，推动招生高潮，倾力终端拦截，塑造学校品牌 通过前期针对泛人群的招生宣传，有效地过滤学校招生的目标人群。然后通过大型现场咨询报告活动集中突破目标人群（凡是来参加报告者基本都是有就读需求的人）。演讲现场优秀学子的真情表白，教育专家的淳淳说教，学校领导的教学规划，定将一石激起千层浪，燃起生源对就读电脑学校的前途热望，激起就读热情。然后是报名参加“新华成功之行”，学校招生一举锁定乾坤。①活动主题：“成功在新华”大型咨询报告会活动。
②活动时间：2004/1/10～2004/2/5（阴历2003/12/19～2004/1/15）·→第一阶段，在春节之前启动。2004/1/10～2004/1/15（阴历2003/12/19～2003/12/24），选择
不同地区，集中做几场报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）； ·→第二阶段，春节过后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（阴历2004/1/8～2004/1/15），选择几地区集中做报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）。
③活动目的：走近消费者，介绍新华学校，现场促销，说服目标人群，塑造学校品牌；
④活动地点：以××市和主要县城为主，在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“成功在新华”大型咨询报告会活动。（注意会场内外的布置和宣传）
⑤活动宣传：
·→媒介宣传。借助安徽电视台落地频道（影视频道）和当地电视频道进行字幕宣传，同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传。宣传活动的时间、地点和流程等，旨在培育招生活动推广的
舆论氛围。
·→户外宣传。在召开咨询报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球，以及会场地点的指示牌和宣传标语。会场外需要彩虹门和气球等宣传，营造会议的隆重氛围，会场内同样需要很好的宣传氛围，包括主席台上的背景、条幅、标语等。
⑥活动历时：2～3个小时 ⑦活动内容：
·→优秀学子现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加；（20～30分钟）·→教育专家结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；（30～40分钟）
·→学校代表宣传学校办学宗旨和教学环境，宣传活动，解惑释疑；（30～40分钟）
·→ “幸运之星”现场抽奖活动，中奖者免费就读新华电脑学校；（15～20分钟）
·→现场咨询，教育专家和学校代表现场咨询，回答听众的提问，释疑解惑；（30～40分钟）
·→现场报名优惠和赠送书籍活动，书籍可以是新华学校的教科书，带有一定宣传意义。（和现场咨询活动同时进行即可）
⑧宣传报道：邀请当地媒体跟踪报道，烘托咨询会场的气氛，营造需求饥渴舆论，为活动后生源的继续报名铺垫；尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道。
⑨会后报名：会后咨询报名活动，参加演讲活动的家长和学生，可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名，享受入学优惠活动。有意愿就读者，可以在报名登记后当日或次日参加“新华成功之行”活动。
⑩效果预测：通过前期的活动宣传，以及现场气氛的烘托，我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测。
·→咨询会前期的有效宣传，必然引起目标人群的高度关注，吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与；
·→参会人员都是前期宣传后的过滤人员，凡是参加咨询会的消费者，都是具有需求意愿的人群，现场气氛必然十分热烈；
·→现场促销，制造需求短缺现象，刺激学生就读心理。同时配合现场赠书和学校一日行等活动，营造从众心理，引爆招生热潮。
·→尤其是“幸运之星”现场抽奖活动，必然吸引与会人员的高度参与，关注新华，关注新华招生，让新华的招生得到更多的口碑传播，更具杀伤力。
对于此项活动，可能学校也曾有过此类招生策划，但是此次招生终端活动的策划仍以咨询活动为主，关键在于其他辅助活动的铺垫比较精彩，主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故
招生咨询报告会应重点开展，让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展，引爆就读需求，实现春季
招生计划。
第三阶段、收获硕果，回笼生源，增强学校信任度，再度实施终端拦截 电脑培训市场广告宣传和推广的跟风现象严重，竞争环境不断恶化，行业内亦出现很多不正当竞争
现象，导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀××市场，当在品牌信任度上发力，主动拉近学校和消费者之间的距离。
任何促销都要遵循边际效应递减原则，但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合，使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。
（一）活动主题：“新华成功之行”，让我们一同上路
（二）活动时间：2004/1/10～2004/2/10（阴历2003/12/19～2004/1/20）（活动开展时间主要是配合咨询报告会活动，活动结束后立即报名参加该活动，仍然根据咨询会分两个阶段，但应略比咨询会延后，并将时间延迟到新年的正月二十，原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定）
（三）活动目的：切实走近目标消费者及其家长，展现学校精神风貌，实现生源的最终拦截，完成
春季招生计划。
（四）活动内容：演讲报告结束后立即登记参与人员（包括前期招生活动已登记的人员），在规定
时间内按时参加活动，到学校参观旅游（车次可根据实际情况而定）；旅游时间为一天往返，中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观，在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针，以及就业保障等事宜。
（五）活动配合：学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜，以最好的形象面对参观的家长
和学生。当然，此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。
（六）活动意义：凡是参加此类活动者，基本都是重度需求目标群，通过与他们近距离的接触，参
观学校，有效沟通，对其心理有很大的说服作用，至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传
。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的，无形之中加大学生就读新华学校的意愿，促使学生及其家长快速做出就读决定。最大限度拦截目标生源，并有效避免学生在车站被拦截的现象。
第三部分、效果预测
1、借势出击，创造良好的传播效果。
迅速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中，有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广
告营造的良好氛围，借势出击，抢占终端，快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中，让其他电脑
学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”。
2、新华学校，快速塑造区域领导品牌。
新华电脑学校得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信
誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成新华电脑学校绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良
好社会形象。
3、培育市场，生源广进，稳固新华生源的后备江山。
××是安徽省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形
成整个安徽市场的高屋建瓴之势，有利于新华电脑学校树立行业老大地位，带动整个电脑培训行业的快
速发展。
4、媒体强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
系列活动之后的边际效应巨大，各个媒体连续报道和跟踪报道，树立新华电脑学校在农村的良好品
牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引城乡学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市