面试官最偏爱的面试问题

面试官最偏爱的面试问题（共10篇）

篇1：面试官最偏爱的面试问题

1. 你为什么在Y年内换了X份工作?

这个问题可以帮助我全面了解应聘者的工作经历。他们的动力是什么?他们为何跳槽?他们离职的主要原因是什么?

应聘者给出的答案可以显示出他们的忠诚度和逻辑思维过程。他们是否认为总有人(经理或老板等等)在找他们的茬呢?他们是否很容易产生厌倦情绪?

跳槽本身并没有错――他们跳槽的原因才是真正重要的。

――The Marketing Zen Group集团创始人兼CEO莎玛-卡巴尼(Shama Kabani)

2. 如果一年后我们要庆祝这12个月的所作所为，你认为我们应该取得哪些成就?

对我来说，面试中最重要的事情是让被面试者来面试我们。我需要知道他们已做足了功课，真正了解了我们的公司和他应聘的职位，而且真心希望得到它。

应聘者必须具有足够长远的战略眼光和良好的大局意识，才能够回答出我们在一年中应该取得怎样的成就以及他或她为什么想要到我们公司工作。

――Shake Shack 公司CEO兰迪-加鲁特(Randy Garutti)

3. 你在生活中什么时候感到最满意?

除了入门级的应聘者，我认定大多数应聘者都有相应的工作技能和知识。而且，我相信具有相关经验的聪明的人，能够很快适应新的环境，并在其中脱颖而出，只要那里的文化符合他们的性格，能够激发他们的潜力。因此，我将注意力放到了应聘者的性格上，重在考察他们的性格是否与我的公司符合。

这个问题往往会衍生出各种不同的对话，从而让我看到我们公司的文化与这个人性格之间的匹配程度，以及这个人需要什么样的环境才能发挥出自己最大的潜能。

――Cross Partnership公司创始人兼CEO迪克-克罗斯(Dick Cross)

4. 如果你应聘成功，喜爱这份工作，并且得到了你要求的薪水，那么其他公司给你提供怎样的条件才会让你心动呢?

我想了解一下应聘者求职的动机是为了追求金钱，还是为了追求自己的兴趣。

他们能够被其他公司收买吗?

很多答案可能会让你感到惊讶。

――Ciplex公司创始人伊利亚-波辛(Ilya Pozin)

5. 谁是你的榜样?为什么?

这个问题能够揭示应聘者是否经常反省个人和职业的发展，这种品质与成功和抱负高度相关。

而且，它还能够显示出应聘者希望具有的品性和行为。

――Hearsay Social公司联合创始人兼CEO克拉拉-石(Clara Shih)

6. 你不喜欢做什么事?

我们往往习惯性地认为热爱某个岗位的人一定会喜欢这个岗位上的所有事情。但是，我发现实际情况并不是这样的。

但是，你需要经过一番坚持不懈的努力才能让应聘者实事求是地回答这个问题。我通常会以各种不同的形式多次问及这个问题，你最终得到的答案绝对值得你的努力。例如，我曾面试一个应聘销售岗位的人，她说她不喜欢接触陌生人。

最绝的是，曾有一个应聘财务工作的人对我说，他讨厌细枝末节的事情，讨厌反复检查他的财务数字。叫下一个应聘者吧!

――Bullhorn公司创始人兼CEO阿特-帕帕斯(Art Papas)

7. 说一说你在自己的事业中取得的你觉得最重要的成就。

我发现这个问题可以引出其他更多的问题，从而让应聘者更加具体地谈论他们自己。

这个问题很容易带出这些问题：你取得这个成就时担任着什么职务?它是如何影响你在公司的发展的?还有哪些人参与了?这项成就是如何影响你的团队的?

讨论应聘者的某项成就能让你更多地了解这个人的情况，包括其工作习惯以及如何与别人合作。

――MyCorporation公司CEO黛博拉-斯维尼(Deborah Sweeney)

8. 你最喜爱的动物是什么?

在当初面试我的现任行政助理时，我问她最喜爱的动物是什么。她说是鸭子，因为鸭子总是显得从容镇静，而且不动声色地完成任务。

我认为这是一个很棒的回答，完美阐释了行政助理的角色内容。需要说明的是，她现已在我们公司工作了一年以上，而且表现非常出色。

――HootSuite公司CEO莱恩-霍姆斯(Ryan Holmes)

篇2：面试官最偏爱的面试问题

来源： 发表时间：2011-11-21 15:56:31 浏览：

“招聘会上往往一个细微的动作就会决定乾坤。”就业指导服务中心专家提醒毕业生参加双选会的几条注意事项，提防面试中的非语言陷阱。

握手：这是你与面试官的初次见面。如果他(她)向你伸出手，却握到一只软弱无力、湿乎乎的手，那么这不是一个好的开端。你握起手来应该坚实有力，但不要太使劲，你的手应当是干暖的。你的姿势：没精打采的姿势看上去会显得疲惫不堪，你应该做到站如松、坐如钟。

眼睛交流：用眼睛看着面试官，不要瞪视，因为那样显得太有进攻性。面试官说话的时候，偶尔地冷眼瞥他(她)的手。如果你在说话的时候总是不停地环视房间，你会显得缺乏自信或对所谈话题感觉不舒服。你的手：说话时做些手势是很自然的，但太专注于手势可能会分散人的注意力。另外，避免说话时触摸你的嘴。

不要坐立不安：在招聘现场抚弄头发、按笔帽、脚拍地，或不由自主地触摸身体某部分就糟糕了。面试常见的15个问题：

不同职位对应聘者素质要求的重点不同，因此考官在面试时所提的问题也不尽相同。某就业指导服务中心为毕业生列出了面试中常见的15个问题，同学们可以试着回答一下，看你是否准备好了。

1、请介绍一下你和你的家庭。

2、你有什么优缺点？

3、你有什么特长和爱好？

4、你对自己的学习成绩是否满意？

5、你如何评价你的大学生活？

6、你担任过何种社会工作，组织参加过何种社会实践和社会活动？

7、你懂何种外语？熟练程度如何？

8、你为什么要应聘这个职位？

9、你对本行业、本单位、本职位有何了解？

10、你认为你适合做什么样的工作？

11、你找工作考虑的重要因素是什么？

12、如果单位的安排与你的愿望不一致，你是否愿意服从安排？

13、如果工作安排与你的专业不对口，你如何考虑？

14、你是否有出国或考研究生的打算？

篇3：教师资格面试存在的问题及策略

一、“国考”面试存在的问题

从本次“国考”面试来看, 考生暴露的问题主要表现在以下五个方面。

( 一) 教师礼仪不规范

行为举止不自信, 着装搭配不恰当, 仪态教态不自然, 眼神视线不集中, 言谈称呼不准确, 进场退场较随意等。

(二) 教学设计能力不强

格式不太规范, 结构不够完整, 内容不充实, 教材分析不透彻, 学情分析不贴切, 目标拟定不准确, 方法选择不恰当, 过程设计较简单, 列表作图不标准等。

(三) 问题回答较肤浅

理解不深刻, 认识不全面, 思考不成熟, 节奏不恰当, 逻辑不严密, 表述不准确, 表达不流畅, 思路较狭窄, 回答较肤浅等。

(四) 教学技能不娴熟

课堂导入较生硬, 语速节奏有点快, 流程安排不合理, 内容讲解不深入, 概念阐述不清楚, 规律分析不透彻, 思路条理不清晰, 语言表述不准确, 逻辑过渡不自然, 粉笔书写层次低, 作图列表不规范, 实验演示较随便, 课堂提问较随意, 课堂小结不简洁, 教学评价不恰当等。

(五) 专业答辩较薄弱

专业基础不牢固, 专业理解不深刻, 教材内容不熟悉, 知识广度不宽泛, 知识运用不熟练, 问题回答不准确等。

二、“国考”面试应试策略

(一) 强化职业认同

教师职业认同, 是一个准教师或在职教师对自己将要从事或正在从事的教师职业的价值判断和心理认同, 它直接关系着教师工作的热情度、满意度、倦怠感或幸福感。对此, 考生应强化对教师职业的认同感, 认清教师职业的性质, 理解教师职业的意义, 了解教师职责, 明确入职动机, 摆正教师职业与个人发展的关系, 增强对教师职业的神圣感与使命感, 自觉认识到教师既是一份职业, 更是一项事业, 主动克服“铁饭碗”“没压力”“假期长”等享乐思想。为此, 考生在面试前要学习《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国义务教育法》《中华人民共和国教师法》《中小学教师职业道德规范》《中华人民共和国教师资格条例》《中小学教师专业标准》等, 阅读世界著名教育家的传记故事, 感受伟大教育家的人格魅力, 了解优秀教师的先进事迹, 用心领会教学名师的职业情怀和艺术风采等。

(二) 打牢专业基础

扎实的专业理论知识和实践运用能力是一个教师任职的基本条件和根本保障, 它直接决定着教师所教学科的教学水平和教学质量。对此, 考生在校学习期间不仅要认真学习公共课、任选课和通识课, 还要深入学习专业基础课、专业必修课和专业选修课, 打牢专业基础, 提升专业修养。

(三) 吃透课标、教材

中小学各学科课标、教材是教师课堂教学的主要依据和重要内容, 是实现教学目标的基本保证。对此, 考生在面试前要深入研读课程标准, 全面掌握教材内容, 理解课程基本性质, 了解课标基本理念, 明白课程设计思路, 明确课程教学目标, 熟悉课程逻辑结构, 清楚教学重点难点, 领会课程教学本质等。

(四) 苦练教学技能

教学技能是中小学教师课堂教学中必备的基本职业能力, 它直接影响着课堂教学的质量和效率, 也是教师教学艺术和教学魅力的重要体现。课堂教学技能主要包括语言技能、导入技能、提问技能、讲授技能、演示实验技能、多媒体运用技能、探究教学技能、板书板画技能、结束技能等。要想掌握这些技能, 考生面试前应增强对教学技能重要性的认识, 苦练教学基本功。为此, 面试前考生可通过课堂观摩、教育见习、听课评课、微格教学、模拟试讲、教育实习、小组研习、教学竞赛等方式强化教学基本技能的训练。

(五) 演练答辩技巧

答辩技巧是考生顺利回答现场提问、圆满完成答辩任务的重要因素, 起着“催化剂”的作用, 可使答辩“锦上添花”。对此, 面试前考生可观看答辩录像, 观摩答辩现场, 加强平时演练, 请教老师指导, 参加答辩培训, 参与答辩竞赛等, 从而做到熟悉答辩程序, 稳定答辩心态, 掌握答辩礼仪, 规范答辩用语, 有效调节答辩节奏, 恰当控制答辩时间, 减少或避免答辩失误等。

(六) 修炼教师礼仪

教师礼仪是教师在工作岗位上待人接物、为人处世的行为规范, 它体现了教师特有的气质和风度。“国考”面试中, 教师礼仪能反映出考生的应试态度、职业认同、内在修养和外在素养, 直接影响着考官对考生的第一印象和综合评判, 是面试考生成功与否的重要影响因素。对此, 考生面试前应真心诚意地修炼教师礼仪, 强化职业认同, 净化个人心灵, 美化仪容仪表, 内化行为举止, 规范交往语言, 走进学生心灵, 感受爱己爱人等。

总之, “国考”面试设计科学、流程合理、内容标准、考查全面、管理规范、可信度高。它作为考生获取教师资格、国家选拔教师入职的一种有效方式和途径, 对加强我国未来教师队伍建设、提升未来教师队伍素质、促进未来教师专业发展等起着重要作用。同时, “国考”面试也是一项系统工程, 对考生要求较高, 考生只有诚心爱教、真心爱生、专心苦练、用心应试, 才能真正踏入教师职业门槛, 成为合格而光荣的人民教师。

参考文献

[1]冯加根.中小学教师资格考试面试问题刍议[J].中国考试, 2015, (1) .

篇4：面试官最偏爱的面试问题

关于应聘者的组织策划能力

① Tell me about a time when you had to plan and coordinate a project from start to finish.

② Describe a situation in which you had to schedule your activities to meet an objective.

问题①要求应聘者举例说明自己过去曾策划和协调的一个完整的工作项目。问题②要求应聘者描述一下自己是如何安排工作进度,从而实现一个具体的目标的。两个问题的设置旨在考察应聘者设置项目目标、安排项目工作进度、处理项目具体任务的能力。通过这些问题,还可以考察应聘者是否具备合理调配资源并有效分配任务以实现目标的能力。

① [具体任务] I headed up a project which involved sales personnel and engineers. [执行步骤] I organized a meeting to get everyone together to brainstorm and get his or her input. From this meeting I drew up a plan, taking the best of the ideas. I organized teams, balancing the mixture of technical and non-technical people. We had a deadline to meet, so I did periodic checks with the teams. After three weeks, we were exceeding expectations, and were able to begin implementation of the plan. [完成结果] It was a great success, and I was commended for my leadership, but I was most proud of the team spirit and cooperation.

② [具体任务] I had to complete a technical report every month. This involved collecting a large amount of information from different departments. [执行步骤] I scheduled all the data collecting tasks. Each department was given a monthly deadline to submit information to me and I scheduled reminders to be sent out before the deadline. I set aside a time in my diary each month to check all the information. Then I allocated time for writing up the report. [完成结果] This worked well and I comfortably met my deadline.

关于应聘者的团队合作能力

① What kinds of people do you have difficulties working with?

② Describe a time when you demonstrated the ability to be an effective team member.

问题①要求应聘者具体说明和哪一类人共事有困难。通过这个问题,主考官想从侧面了解一下应聘者的团队合作能力。应聘者在回答这一问题时,比较明智的选择是如实讲述自己不擅长与某类人共事,但尽量将回答的重心放在如何成功地与此类人沟通方面。应聘者可以首先简述自己不愿和这类人共事的原因,然后说明自己如何积极与他们沟通并取得共识,从而解决问题,最后别忘了强调自己从中学到的东西。问题②旨在考察应聘者是否具备与新团队成员培养良好合作关系并为团队作贡献的能力。应聘者应举例说明自己是如何与新团队成员积极沟通培养良好关系,以及自己是如何理解团队目标并为团队作出重要贡献的。

① [具体问题] In my last two jobs I have worked with people from different backgrounds and cultures. The only time I had difficulty was with people who were dishonest about work issues. [解决措施] I worked with one man who was taking credit for the work that his team accomplished. I had an opportunity to talk with him one day and explained how he was affecting the morale. He became very upset that others saw him that way, and said he was unaware of his behavior or the reactions of others. [处理结果] His behavior changed after our talk. What I learned from that experience is that sometimes what we perceive about others is not always the case if we check it out.

② [具体问题] I was transferred to a new team at my last company. The team members were not welcoming, and I was not included in their meeting discussions. [解决措施] I asked each team member to talk to me about their expectations of me as part of their team. I explained that I understood their reluctance to trust and accept me straight away, but I wanted to make positive contributions to the team. We discussed team objectives, individual roles and working styles and started to develop a rapport with each other. I made sure that I asked for their advice and feedback initially, and gradually I earned their trust. [处理结果] The team learned to be more flexible in their approach to new staff members, and I learned that one has to earn trust and acceptance. Our team works really cohesively towards its goals now.

关于应聘者的抗压适应能力

① Tell me about how you worked effectively under pressure.

② Tell me about a time when you had to quickly adjust your work priorities to meet changing demands.

问题①要求应聘者描述一下自己如何在压力下成功完成工作。通过这个问题,主考官想了解应聘者是否能在压力巨大或工作条件困难的情况下成功完成工作任务。回答这种问题,应聘者要举出实例,着重强调自己具备沉着冷静地面对压力的素质,并懂得如何为自己减压。问题②考察应聘者是否具备为满足不同的工作需求而调整工作重心的能力。应聘者在回答这一问题时,应举出代表性的例子强调自己能够有效调整自己,以适应不同环境下的工作,同时履行不同职责。

① [具体任务] While at the KDC factory, we were faced with a sudden and big order increase for the power tools. It was for a new customer and urgent. [执行步骤] I immediately sat down with the production supervisor and manager. We were able to make a workable plan that guaranteed materials were available and met the production deadline. We also paid a few visits to this customer to make sure that we completely understood their needs. [完成结果] While it was challenging and involved long hours, the pay-off was a signed contract with this new customer.

② [具体任务] I was in the middle of planning a new product launch for the company when I was asked to prepare a feasibility report for a big project we were tendering for. [执行步骤] I made an outline of the information I needed immediately for the report and assigned a portion to each of my staff. I spent the next couple of days drawing up schedules of the tasks that needed to be carried out to complete the report and meeting with staff members to brief them and get feedback. I was then able to refocus on completing the new product launch on time. [完成结果] The feasibility report was completed on time with great efforts made by each staff member, and I didn’t miss the deadline of the new product launch.

关于应聘者在注重细节和工作标准方面的能力

① Describe what you did to control mistakes in your work.

② Tell me about a time when you were not satisfied with your work performance. What did you do about it?

问题①要求应聘者描述一下自己是如何控制工作中的失误的。通过这一问题,主考官想了解应聘者是否能全面关注工作任务中各方面的细节,并准确无误地完成任务。应聘者在回答该问题时,应强调自己是一个严格、细心的人,在工作中十分注重细节,并且经常检查细节方面的问题,从而能有效杜绝失误的出现。问题②要求应聘者举例说明对自己工作表现有哪些不满意的地方。主考官想通过这一问题了解应聘者如何为自己制定具体的工作标准,以及在工作出现问题时能否及时予以纠正。在回答该问题时,应聘者应强调自己一直为自己的工作设置非常高的标准,一旦发现工作表现不符合标准时,总是积极地采取措施,弥补不足之处。

① [具体任务] In my last position I had to make all the conference arrangements for my line director. [执行步骤] I listened carefully, wrote down what he needed and then read it back to him to confirm that I had everything right. I would also follow up with a detailed email to check again. Once I had made the arrangements I would set up a time to get his feedback and check I had everything he needed. I then followed this up with an email with all the confirmed details. [完成结果] This was time-consuming for both of us, but it meant that no errors were made in the arrangements. It would have been frustrating and costly not to have made such thorough checks.

② [具体问题] Once my sales performance review rating was lower than I had expected. [解决措施] I met with my line director to make an action plan for improvement and set very specific sales targets to be met on a monthly basis. I worked very hard to meet these targets and constantly monitored my sales performance. I also asked for regular feedback about my performance. [处理结果] After six months, my line director conducted another review and my rating was much higher.

总之,在面试过程中,主考官主要想通过行为性问题了解应聘者在某一特定情形下的具体表现,从而考察应聘者是否符合应聘职位的具体要求。在回答问题前,应聘者应仔细聆听问题,给出的回答要尽量明确、详细,以便主考官从中了解你是否真正具备该职位所需要的技能和素质。以下笔者补充提供了一些类似的常见行为性面试问题,以供应聘者实战演练:

①Give an example of an occasion when you used logic to solve a problem.

②Give an example of a goal you reached and tell me how you achieved it.

③Describe a decision you made that was unpopular and how you handled it.

④What do you do when your schedule is interrupted? Give an example of how you handle it.

⑤Have you had to convince a team to work on a project they weren’t thrilled about? How did you do it?

篇5：面试官最不能接受的4面试个谎言

在面试的时候，如果你住的远，最好不要隐瞒。你可以告诉面试官你现在的住址，但是让他们知道，你愿意为了这份工作而搬家。如果你住的很远却说自己住在公司附近，那么在之后几轮的面试中，面试官可能不会提前很久通知你，这样你就会少了很多准备的时间，而且还面临着订不到车票和酒店的情况。

２、上一份工作的待遇很高

如果面试官问你上一份工作的待遇，你一定要如实回答，有的老板甚至要求你拿出工资条的复印件来核实，如果你虚报的话，面试官会觉得你缺乏职业道德。如果你不想谈待遇，告诉面试官，你原来薪酬多少不会影响到这份工作。

３、我的平均成绩很好

不要认为把平均成绩说高一点，就会被录取。有些公司，会向你索取学校或者你原单位所提供的平均成绩单的复印件。

４、我不是被炒鱿鱼的如果你是被炒鱿鱼的，不要害怕让面试官知道这个事实，让他们知道你从上一份工作中学到了什么就够了。

篇6：面试官最受欢迎的英语短语

Every time you need to communicate with interviewer in English, you freeze up. Fear not! Exhibit the following five qualities and use the corresponding phrases – they’re sure to make interviewer love you! 每次你需要和面试官用英语交流的时候就楞在了那里。不要害怕!展现出以下的特质并使用相应的短语，你的老板一定会喜欢你!

让我们一起探讨一下，希望能给你的面试有帮助， ，留给他一个满意的。

Enthusiasm 热情

积极的态度能得到相当不同的效果!用以下的句子向 面试 官主动要求承担更多的任务让你的热情充分表现出来，“I’d be happy to do that.” 此外，通过问以下的问题来表现你非常乐意承担更多的责任，“Is there anything else you’d like me to do?” 当然，当 面试 官感谢你的回答时，用 “My pleasure” 来回答才非常得体!你热情满腔的，给人亲切的感觉，能不?

Politeness 礼貌

记得简单的一句“please”或是“thank you”能起非常大的.作用。

Imagination 想象

如果你有非常好的主意，不要害怕表达出来!这能表现出你革新，进取和积极。使用类似以下的短语“I was thinking that it might be a good idea to?”或是“Why don’t we? ”用一种毫无威胁感的方式表达你的想法。此外，充分做好被否定的准备，并不是所有的想法都是overnight hit，或马上就会成功的。但是这并不代表你应该唯唯喏喏，不敢提出自己的想法。

篇7：面试官最想听的一句话

一个漂亮的开场白，能够立刻抓住听众的注意力，调动积极性以及好奇心，为接下来的具体介绍赢得更好的机会。在你设计第一句话时，首先需要问自己一些问题，包括：

这句话是否会引起潜在客户的思考?

这句话是否能把我和其他人区分开来?

这句话是否把我的优势最大化/劣势最小化?

例如，如果你的英文口语不完美，但是学习成绩优异，一定要让面试官尽早了解为什么你的英文水平能够快速提高。一个可行的开场白是：My name is xxx, and I’m born and raised inBeijing. I’ve attended local schools all the way untillast year, when I transferred to an International school to prepare my journeyto the US。

通过这句话，面试官马上了解到两个非常重要并对你有利的信息：

1)你的英文口语尽管不完美，但是对于一个在国际学校才学习一年的新生，已经非常不错。可见你的learning curve提高的很快。

2)你对出国留学[微博]已经很早就有了规划。准备充沛的申请者往往是最成功的。

2、包装自己、推销自己

当你对自身有了一个全面的分析和认识后，如何在介绍中突出强项、淡化短处是最关健的下一步。有如讲故事，你需要有贯串前后的故事情节，以及印象深刻的中心思想，让面试官在听完介绍后，对你有一个正面的认识。

3、投其所好

讲好故事的核心是有一个与申请学校相辅相承的理念与愿景。每个学校都有独特的亮点，如何把你的强项和学校的亮点相结合，是“投其所好”的精髓。记住：你的故事一定是你最想让面试官记住的内容，一定是对学校有利的事情，一定是你最得意的成绩。

4、练习就是胜利

反复进行计时的自我介绍演练也是成功的关健。你不仅要确保讲话不会超过30秒-1分钟，还需要通过模拟练习来收集反馈意见，从而进一步完善。最好用摄像机拍下面试过程，注意所有细节：语速适当么?有没有礼貌?声音是否合适?吐字是否清晰?有没有保持 微笑?等等……

通过你的“电梯游说”，给面试官创造想象的空间，让她(他)认为你可以顺利的与学校融为一体。自然流畅的表达与令人信服的诚意是必不可少的。只有反复的练习才能达到满意的结果。

5、Speak up! 说出来

采取主动但不强迫的态度，充满信心的“说出来”你的故事、想法、感受。谁都不会在意一个永远不吱声的人。通过表达自己来创造机会。女先生在此引用一个小故事：有个姑娘去面试，自己带了把椅子。老板问姑娘，啥意思?姑娘说，你们不用“create a space for me. This iswhat i need, and it is not easy to be thrown away。”别人不给你机会么?机会是自己创造的。

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篇8：面试官最偏爱的面试问题

一、面试过程中存在的问题及成因分析

1、准备不够充分——择业面试的大忌。一些同学在思想上对面试没引起足够重视,准备不充分,只是抱着侥幸的心理去应试,从而导致了面试中的失利。主要表现在:第一,自身定位不准,期望值过高。第二,对用人单位及主考官情况欠了解。第三,自荐书准备草率。第四,对面试可能涉及的问题准备不充分。另外,一些小细节没有引起重视,如面试前资料袋的整理、自荐书副本没准备,没带笔、荣誉证书原件等,影响面试效果。

2、专业成绩较差——同学心中的隐痛。不少毕业生认为自己面试失败的主要原因是专业知识不扎实,成绩欠佳,谈到“自己在面试中,由于专业知识较差,受到了很多限制”,“因专业知识不扎实,在面试时害怕主考官提及”等。从目前在校大学生的状况来看,虽然不少同学上大学以后,仍然保持高中那股学习劲头,努力学习,刻苦钻研,但仍有相当一部分同学上大学以后思想消极,贪图享受,只图混到毕业,整天沉醉于吃喝中,泡在网吧里,不思进取。因此,怎样及早扭转这部分同学的思想观念,促使他们认真学好专业知识已成为当务之急。

3、心理素质欠佳——面试成功的瓶颈。毕业生的心理素质问题已成为影响择业面试成功的一大障碍,相当一部分毕业生面对面试,表现出盲目性和心理方面不成熟问题:有的心里打休,犹豫不决,有的缺乏主体意识和足够的自信心;有的在面试中急于签约而后又为错过了好的单位后悔不已,有的屡次碰壁,工作始终无着落,情绪极为焦灼不安等等。如何调整毕业生的心态,他们从容面对面试,不至于“战未开,旗先倒”,已成为一个亟待解决的问题。

4、综合能力不强——用人单位的感叹。目前,用人单位选录毕业生的要求标准越来越高,普遍喜欢采用综合式面试,即通过多种方式考察应试者各方面能力,然后择优录用,他们不仅重视毕业生学习成绩排名,而且重视其政治思想素质和组织管理、社会实践等各方面综合能力,不仅重视学生在自荐和面试中的表现,也非常注重调查学生平时的表现。造成大学生就业困难的主要原因是大学生的综合素质与社会要求有明显差距,主要表现在:一是不能将自己所学知识与社会要求结合起来,实际应用能力不足。二是缺乏拼搏意识,惧担风险,就业眼光只盯在本地,认为本地关系多、环境熟、生活有父母照顾。三是缺乏与他人合作与沟通的意识。四是技能单一、不能适应社会对复合人才的需求等。

5、忽视应试礼节——面试成功的隐忧。参加面试也是一次重要的人际交往,由于不注重礼仪,使不少岗位眼睁睁从同学身边溜走。主要问题在于:一是时间观念不强。面试时迟到或签约时“千呼万唤姗姗来到”,惹得招聘人员大为光火。二是不注重仪表的修饰。易出现两种极端:一种同学认为自己各方面都不错,“酒香不怕巷子深”,用不着打扮。另一种同学特别是女生,化妆则太浓,发型太新潮,穿金戴银,不像大学生的样子。他们不大懂得适当的打扮也是对招聘者的尊重,结果在面试中吃了亏。三是面试过程中不注意肢体语言,举止欠文雅,或注意力不集中,东张西望,嚼口香塘、翘二郎腿,或因胆小害羞,回答问题吐词不清,声音过高或过低,或奉承话太多等。四是自我吹嘘,或装模作样,或过多地向招聘人员提问或反问、争辩,不顾及招聘者的感受,惹人反感。

二、针对上述问题所提出的对策

1、准备充分,是面试成功的基础。兵书上说,不打无准备之仗,“知己知彼,百战不殆”。机遇总是降临在有准备的人身上,大学生要在面试中立于不败之地,就必须做好面试前的准备工作。首先要充分了解应聘单位。求职者对用人单位的性质、地址、业务范围、经营业绩、发展前景,对应聘岗位职责及所需的专业知识和技能等要有一个全面的了解。其次进行白我认知。求职者要自信地应对面试,就必须对白己有一个清醒的认识,确定与白己的个性、兴趣相符的工作环境,熟悉与应聘岗位相关的专业知识、技能。

2、良好的心理状态,为面试成功提供条件。面试好比一场考试。它不仅测试一个人的知识和能力,也在测试一个人的心理素质。因此面试前一定要做好心理准备,有一个良好的心理状态。树立信心,克服白卑。在择业面试中,一般求职者的自卑感来自三个方面:一是担心在众多的竞争者中,自己不能取胜;二是担心自己不符合招聘单位的要求;三是担心考官提问的问题刁钻,自己回答不了。针对这些自卑情绪,求职者要树立信心。信心是做好任何事情的起码条件和必备条件。

3、注重礼仪,给对方留下好印象。现代生活中,仪表在求职中发挥着越来越明显的作用。能否取得面试成功,除了取决于求职者的学习成绩、基本素质和工作能力以外,得体的言谈举止及仪表也是十分重要的。注意仪表、举止,并不意味着一定能找到工作,但过分遨逞、举止不雅,必然影响求职择业。

4、锤炼语言,为面试成功提供保证。语言是人们交流的主要工具,语言表达艺术反映着一个人的成熟程度和综合素质。语言技巧无论对求职面试还是对今后顺利开展工作都意义重大。面试同其他社会交往一样,是用语言表达思维,进行相互沟通的社会行为,所以社会认可的语言表达能力是求职面试应具备的基本素质。对应聘者来说,流利自如、文雅幽默的谈吐是面试成功的必备条件。

在求职面试中,大学生不可能保证所有细节都做得很好。遇到问题和挫折并不可怕,只有聪明的大学生会不断地按照要求认真学习和实践,会不断地修正自己走向成功。

摘要：大学生求职应聘过程中,面试是最关键的一步,是大学生能否顺利签约的重要环节,因此,掌握求职应聘中面试的技巧是大学生面试成功的关键。探究大学生在面试中出现的问题,对于我们加强对毕业生的教育与指导,提高其综合竞争力及面试成功率,具有较强的指导意义。

篇9：面试官最偏爱的面试问题

销售技能(Sales Skills)

应聘者应具备的主要销售技能包括了解客户需求的能力、现场推销能力、销售演讲能力、遭遇客户拒绝时的应对能力、销售成交能力等。下面笔者就通过分析与以上能力相对应的四道销售面试问题,来为应聘者提供可参考的应答思路。

1.Sell me this pencil. (考察应聘者了解客户需求的能力和现场推销能力)

应答思路:主考官提这一问题的主要目的是考察应聘者对客户需求的了解能力,同时也考察应聘者的现场推销能力及应变能力。在回答这一问题前,应聘者可以设想主考官是自己的客户,向其询问对欲购买的这支铅笔有哪些具体的需求或要求。然后,根据主考官的具体需求,应聘者可介绍该铅笔的主要特征,并着重强调这些特征会给客户带来哪些益处,以及如何满足客户的具体需求等。

参考回答:This pencil can benefit you by allowing you to easily correct errors, write quick, neat notes, and keep your shirts from getting ruined from leakage (渗漏). It is also the least expensive investment, and it is lightweight as well. Besides, you can have your name embossed (雕饰) on it for promotional purposes.

2.How do you make a sales presentation? (考察应聘者的销售演讲能力)

应答思路:对于这一问题,应聘者可以从销售演讲结构的构思、对听众的了解、PPT的制作以及在实际演讲过程中应该注意的事项(如视线交流、语速、语调等)等方面来组织自己的应答思路。

参考回答:First, I will prepare the structure of my presentation carefully and logically by identifying the objective and main points of the presentation. Then, I will try to find out how much or how little the audience knows about the subject, and what they expect from the talk. After that, I will prepare a well-designed PPT for the talk. Finally, during the presentation I will speak clearly, maintain eye contact with the audience, and try to make the presentation interesting by changing my speaking speed and pitch of voice (音调).

3.What techniques are most successful in handling objections? (考察应聘者应对客户拒绝的能力)

应答思路:应聘者在回答这一问题时,首先应说明在销售过程中遭到客户的拒绝并非坏事,销售者应把这一过程看做是了解客户需求、获取更多客户信息的关键步骤;然后再说明哪些具体策略能有效地应对客户拒绝,譬如认真倾听并解决客户所关心的问题等。

参考回答:First of all, I view an objection from a customer as an opportunity to engage in a conversation about something the customer is interested in. About the specific techniques in handling an objection, they may include: listening to and acknowledging the customer’s concern; asking questions to clarify things and ensuring you have got to the real objection; empathizing (移情) with the objection; putting forward a proposal to overcome the concern; confirming that you have addressed the concern.

4.What do you consider are the key skills in closing a sale? (考察应聘者的销售成交能力)

应答思路:这一问题涉及销售中常见的成交技巧,主要包括有效应对客户拒绝的技巧,以及通过观察客户的身体语言和说话的语气来判断客户是否真正想购买产品的能力。一旦客户同意购买某一商品,销售者应立即以书面形式确定交易,并进一步抓住机会向客户推销新产品,安排将来和客户见面的日期和时间等。

参考回答:The common skills in closing a sale include: overcoming the client’s objections by addressing his or her concerns; recognizing buying signals both verbal (言语的) and nonverbal (非言语的); allowing the client the appropriate time and silence to respond to the close; getting it documented as soon as possible once the client agrees to buy; having some friendly talk and giving some useful information to the client like new products or new plans of introducing new product lines; fixing the next appointment time and date.

在实际面试过程中,以上问题也可能会以行为面试问题(behavior interview questions)的形式出现,例如:关于销售演讲方面的问题(Describe the sales presentation you made last time.); 关于遭遇客户拒绝时的应对能力问题(Tell me about a time when you successfully handled rejections from a client.);关于销售成交能力的问题(Give me an example of a recent difficult sale and how you closed the deal.)。这三种行为面试问题同样也可以参考上文所述的应答思路进行回答。

除了上述列举的四类问题外,关于销售技能的面试问题还有可能涉及应聘者对销售过程的理解(What is a typical selling process?)、对销售总体技巧的理解(What do you think are the most important skills in succeeding in sales?)、对销售态度的理解(What do you like and dislike about the sales process?/What aspect of sales do you find the most rewarding?/How do you keep yourself motivated?)、应聘者的谈判能力(Describe a recent situation where you negotiated terms with a tough customer./Tell me about an important negotiation that failed. What went wrong and why?)、应聘者的说服力(Give an example of when you had to overcome strong resistance from a customer and persuade the customer to buy your product.)、应聘者在销售方面的弱点(What is your biggest difficulty in selling?)等。应聘者在参加销售面试前应充分准备好这些问题的应答思路。

销售目标与业绩(Sales Targets and Performance)

在销售面试中,主考官通常会针对销售目标的设置、销售目标的实现状况以及所完成的具体销售额等方面提问。通过提问这些问题,主考官主要想了解应聘者是否具备销售动力和激情、明确的工作方向、迎接挑战的能力以及完成销售目标的能力。

1.关于销售目标的设置

关于这类问题,应聘者在回答时可主要涵盖以下几个方面:确定目标市场对自己产品的需求情况;了解竞争者的产品对市场的占有情况;挖掘目标市场可能接受自己产品的原因;估计目标市场可能有多少客户会接受并使用自己的产品;制定自己的月度销售目标和年度销售目标。

2.关于销售业绩

关于这类问题,应聘者要如实回答。如果应聘者以往的销售业绩不是很理想,应聘者可以简要说明原因,并表明自己有能力和信心提高自己的销售业绩。以下列举一些有关销售目标与业绩的常见面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆How do you set your sales targets?

☆ What was the size of the territory you covered in your last job and what was the sales volume?

☆How have your sales figures compared to your peers?

☆ Did you meet the goals set by your sales manager during the previous year?

新客户开发能力(New Client Development Skills)

开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要时时刻刻努力寻找潜在的客户。因此,在销售面试中通常少不了关于新客户开发的问题。在回答这类问题前,应聘者应了解开发新客户的常见方式,通常包括以下几种:①通过参加老乡会、同学会、战友会,加入企业家协会,或参加培训课程等方式结识潜在客户;②让现有客户帮助介绍新客户;③参加各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等,从中开发新客户;④通过查阅各种资料寻找新客户,包括电话簿、专业书报、杂志、当地报纸、各类广告等;⑤把产品或服务信息发到网上,吸引新客户;⑥通过打推销电话(cold calls)寻找新客户;⑦通过群发邮件开发新客户;⑧上门拜访潜在客户并推销产品。

除了要了解以上常见的新客户开发途径外,应聘者还应了解应聘公司所属行业的常见的新客户开发途径。例如,房产租赁和销售行业的销售人员经常会打推销电话。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆What methods do you use to get prospects (潜在客户)?

☆ What is your best source of new accounts (客户)?

☆ Do you like cold calling?

☆ Do you use networking to get clients?

☆How much of your time is spent in serving old accounts versus generating new ones?

☆ How many new accounts did you get last year?

☆ Tell me how you developed your largest account.

☆ Tell me about a recent sale that you failed to get.

☆ What difficulties do you think you would experience if you had to establish a new territory?

客户维护能力(Client Retention Skills)

应聘者的客户维护能力也是主考官考察的重要方面。在参加面试前,应聘者应了解客户维护的常见方式和技巧,包括以下几个方面:①建立客户档案,充分了解并把握客户的详细信息;②通过节假日问候客户、给客户寄送礼物、宴请客户等方式,向客户表示关心和问候;③以良好的服务质量和业务水平满足客户的需求,服务要热情周到、细致全面、有针对性;④与客户加强业务以外的沟通,努力与客户建立起朋友般的关系,获取客户的信任;⑤多做些销售之外的事情,在自己力所能及的范围内帮助客户解决一些问题;⑥尊重客户并真诚对待客户。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆What do you think are the most effective ways of retaining clients?

☆How do you entertain clients?

☆How many appointments did you have in a typical week?

☆ How much time do you spend directly with a customer on an average day?

☆ Tell me about a time when a customer was dissatisfied and how you dealt with him or her.

☆Tell me about the most difficult customer you have ever handled.

篇10：面试中考官最反感的三种行为

第一.没话找话

这是考官最不能接受，但也是考生最愿意踩的雷区。因为很多考生在答题过程中可能由于对题目把握不清，答题要点找不到，感觉自己没话说，心里又觉得一道题要是答不到几分钟会影响自己的考试成绩，故而会没话找话，希望多说两句，殊不知越啰嗦越招人厌恶。考官一上午要面试很多考生，一道题要听多位考生回答，答题没有新意亮点也就算了，居然像“老太太裹脚布一样又臭又长”，这是考官完全不能接受的，偏偏大部分考生又都有这样的问题，使考官在听考生答案时受尽折磨。考生们如果能够换位思考，理解考官的心理，尽量照顾考官的感受，答题时不啰嗦，不凑话，就能清晰、全面、有感染力地向考官展现自己的水平。

第二.做报告

这类考生突出的问题就是语调没有起伏，答题时眼神不与考官交流，愿意举题本或举草纸，自说自话。其实这些行为大都是考生自己潜移默化体现出来的，本身并没有意识。面试时一定要向考官展示自己，但这类考生就完全漠视考官，把考官摆在与自己对立的方向，自然也就不会获得考官的认可。考生在面试过程中要尽量抓住考官的耳朵、吸引考官的眼球，这样才能获得考官的青睐中公教育版权。第三.过分高大上