市场营销大赛活动总结

市场营销大赛活动总结（精选6篇）

篇1：市场营销大赛活动总结

虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到4个学校、五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发事件实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。

这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。

策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的官网上，让个小组去官网上了解。

二、实战期间工作

1.限时销售

11月6日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有30个参赛小组进入了此次实战大赛，其中12组来自我校，7组来自理工，5组来自工商，3组来自财经，最后3组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的“蓝莓冰红茶”。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮--沙盘模拟。

实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。

（1）实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时开始，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了排除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急急忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了很多的人，影响力迅速扩大。

（2）当天的工作人员安排较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。

（3）有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必须签到，以免需要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在需要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。

（4）实战当天，遇到一些突发事件，需要加强突发事件处理能力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最后问题解决了，我还是纠结了很久，且耽误了时间。以后应该让干事提前了解一下规定，以避免不必要的麻烦。

（5）在桌椅分发过程中，虽然协会一开始就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提醒，但大家都没有当回事，以后要加强提醒。

（6）比赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。

2.沙盘模拟

这次比赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个非常有创意的环节，一改以往ppt展示的环节，让人眼前一亮，为比赛增色不少。这次的软件--《营销之道》是由杭州贝腾科技有限公司提供的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销知识，将理论与实践相结合，锻炼大家的综合能力。

但是这次的《营销之道》本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在很多问题，这对各个参赛小组的比赛造成了一定的麻烦，也让比赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛提供更加成熟的软件，让比赛变得更有对抗性，更有特色。

三、颁奖晚会

11月22日晚，在中国计量学院明德北楼六楼报告厅举行了“绿色达人.活力营销”娃哈哈下沙高校营销大赛暨中国计量学院第四届市场营销大赛颁奖晚会。到场的嘉宾到场的嘉宾下沙网总监尚贞涛先生，贝腾科技公司代表黄林先生，中国计量学院经济与管理学院党总支副书记王勤老师、吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，浙江工商大学章乃器学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会主席方俊涛，副主席杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副主席高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，浙江理工大学的杨勐老师，浙江工商大学的孙元老师，浙江财经学院的郭灵军老师。

来自5个学校的6支优秀队伍在颁奖晚会中各展神通，运用ppt、电子杂志、视频等各种形式展示成果，并且机智地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。

在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在很多问题上都考虑周到，特别是细节问题，比上次有所进步，但是具体的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的准备很重要，一定要有一份具体的计划及工作安排。在比赛前经常会出现丢三落四的现象，忘了准备某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍然需要注意并加强。下面是总结的一些不足。

（1）这次的ppt展示环节不是以比赛形式出现，本想改变一下以前的形式，创新一下，但是却发现很多队伍都不重视，没有一种紧张感，不够积极。以后要改变比赛模式，最后一轮可以做一个比赛，每个队伍的ppt陈述，毕竟一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应该有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。

（2）小组ppt展示时间的控制不够到位。以后必须让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握能力，在有限的时间内将自己无限的潜能。

（3）颁奖晚会，来的干事很多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理安排，充分发挥每个人的才能，及时空下来的时候也要让大家好好关注比赛，多学习一下优秀队伍的展示。

四、总结

这次比赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣传；与贝腾合作，让我们的营销大赛在比赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车之鉴，做得更好。

（1）协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清楚地知道比赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使很多人接到参赛小组咨询电话不能顺利地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的相关内容和活动的具体流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样很多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式开始时犯一些错误。如果大家都知道了决赛时的具体流程安排，也可以在决赛流程出现错误时马上意识到并及时弥补。这样在大家都不清楚安排的情况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺利开展。

（2）在遇到突发事件时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙网投票问题等，应及时与公司联系，了解情况，以便及时调整活动进程，避免给各参赛小组带来不公平感。

（3）这次比赛最大的创新是在财务与利润上做到了公正、公平与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及人人俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。

（4）由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不需要所有人，会使得很多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的积极性，特别是大一的干事，有些人没怎么热情，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的承担意识和责任，做事也不怎么利落。（这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正！）

（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。

本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《浙江科技报》、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。

篇2：市场营销大赛活动总结

活动前期，团委学生会各部门积极配合协作，在老师的亲切指导下紧锣密鼓地进行与赞助商协商、组织、进货、报名一系列繁杂的工作。同学们积极参加，每3-5人组成了一个营销小组，并准备了自己的团队积极向上的队名和团队口号，以饱满的热情准备投身到营销的实战中来。而后所有参赛队伍在6日晚20:00之前上交了电子版和纸质版策划书，文字激昂，饱含热情。继而在23日由娃哈哈项目负责人及经济管理学院学生会对比赛流程进行详细讲解，让同学们充分了解了本次比赛的规则、目的、意义。

在实战营销阶段，各个参赛队伍先是展开了初赛激烈的自由营销竞争。他们把课堂上的营销战略灵活应用于实践，营销能力得到了充足体现。在紧张的初赛之后是实战营销的决赛，同学们不仅朝着进入决赛的队伍应至少卖出30箱货物的目标迈进，更有不服输的精神，大跨步朝着营销数量超于100箱的目标迈进。紧接着在12月18日各参赛组将本组在初赛和实战环节的理论、经验、过程等制作成PPT进行汇报，汇报部分评委由娃哈哈项目负责人和经济管理学院市场营销教研组老师组成。同学们激情昂扬的讲解陈词使在座的每一位评委嘉宾深深体会到了他们的努力付出。最后由学院和哇哈哈分公司组织对本次活动中表现良好的同学进行了等级颁奖。

此次营销大赛的优点在于由娃哈哈公司提供饮品和进价，自负盈亏，活动结束后上交货款，利润归自己所有，激发了同学们参加的热情。参赛队自行填写日销售报表，选手进货时需要填写商品出货单，保证了货品的安全。并且，活动期间参赛选手遵守河北北方学院学生手册上的相关事宜，不存在恶意竞争行为，不存在竞争发生事件。使比赛顺利进行，圆满结束。本次娃哈哈创业营销大赛不仅增强了同学们的多种综合能力；而且为学生们提供了实习机会，有利于将来就业，有利于解决大学生就业难，毕业即失业的现状。塑造了学生的参与意识，了解市场行情，为同学们在创业的道路上提供方向性的指引。

但是此次营销大赛营销市场狭窄，学生营销通路受限，无法打开市场。并且缺少专业人员指导，学生盲目营销。再加之进价较高，盈利较少，学生营销积极性有所下降。并且参赛范围小，局限于经管学院学生。

篇3：市场营销大赛活动总结

“品牌为先, 节目为王, 营销为盈”。一个频道在办好龙头栏目的同时, 举办一项或几项响当当的品牌活动, 能给频道带来巨大的影响力。品牌活动的核心价值就在于, 不断地以品牌的特质去刺激受众的感观, 当受众习惯于这种刺激时, 品牌的辐射效应就呈现出来了。

如何充分挖掘品牌活动的内在价值, 做好活动的营销是摆在现代媒体人面前的重要课题。笔者以福建省广播影视集团电视经济生活频道承办的第十届CCTV模特电视大赛 (海峡赛区) 的营销为例, 思考电视经济品牌活动的相关问题。

经过十年的发展, “CCTV模特电视大赛”已成为中国时尚界、模特界规模最大、最权威、最专业、最具影响力的年度时尚盛典, 收视率屡创新高, 受到两岸三地、海内外时尚男女们的青睐, 每年都吸引着数以万计的优秀选手报名参赛, 多年来也为中国的时尚行业发掘和培养了近千名优秀的模特表演人才, 活跃在中国时尚行业的各个舞台。一直以来, 海峡赛区 (原福建赛区) 都被誉为最有亮点和特色的赛区, 总决赛的成绩屡次居于全国各大赛区之首, 2006年被中央电视台独家授予“海峡模特培训基地”。除了拥有丰富的组织经验和突出的运作能力, 海峡赛区的成功还源于电视经济生活频道创新果敢的营销策略。

2009年, 第十届CCTV模特电视大赛 (海峡赛区) 成功招商, 创收价值创历届之最, 实现了品牌价值的最大提升。在活动整个营销过程中, 品牌概念贯穿始终, 品牌价值不断提升。

一、深化与政府、企业的合作模式, 实现与政府、企业全面对接

自2006年开始, 福建电视经济生活频道就开创了一条赛事与政府、企业密切合作的模式。在探索初期, 尽管将三方资源进行了有效的整合, 但因为是初级形态捆绑式合作, 即由政府出面牵线协调, 保障赛事的场地、安保、电力通信等诸多措施, 具体事宜由企业与频道协作执行, 赛事则与政府、企业的产业规划和发展没有紧密关联。在继2007、2008年不断尝试之后, 本次大赛在这方面进行了更为大胆、深入的探索。

首先, 找准定位, 将模特大赛直接对接时尚基地、服装市场。众所周知, 石狮是中国时尚之都, 中国休闲服装之都, 这里的模特演艺、时尚文化的市场需求十分旺盛、潜力巨大, 而模特大赛一直以来都是中国时尚届、影视界最具影响力的品牌活动, 两者之间有着最佳的契合点。

其次, 频道根据石狮市政府力推石狮服装城产业发展的需求, 通过模特大赛的品牌效应为其量身打造推广方案。在新闻发布会、海选资格赛、晋级赛、决赛各个环节大力推介石狮的“城市名片”、“经济名片”。在全力提升石狮服装城知名度的同时, 也使活动的品牌价值得到进一步提升, 真正实现了赛事与政府、企业的全方位对接。

实践证明, 媒体联手政府、企业举办赛事, 能够使各方的优势资源有效整合、充分发挥。媒体、政府、企业强强联手的合作模式能取得事半功倍的良好效果。自赛事启动以来, 无论是前期新闻发布会的规模和影响, 还是之后的海选资格赛、晋级赛及决赛, 都产生了长远而显著的社会效益和经济效益, 实现共赢。

二、坚持品牌营销, 保证品牌价值

CCTV模特电视大赛已成功举办十届, 在历届活动营销过程中, 频道大赛的品牌意识越来越强, 把树立大赛品牌和品牌营销作为招商中的重中之重。

坚持不懈的品牌营销在此次大赛中卓有成效。在所有赞助价值回报中, 硬广已不是回报的主要形式, 仅占很小比例。现场回报和软性宣传已成为回报的主角。这说明赞助方已认可大赛的品牌价值, 将现场回报和软性宣传当作自身品牌提升的有效途径。

为保证品牌价值, 频道还提高了赞助大赛的准入门槛。本届大赛指定产品的价值提升到十万元, 首选知名度高、品牌形象好的企业作为赞助商, 主动放弃一些知名度不够高、品牌品位较低、小金额的赞助企业, 确保赞助商品牌价值符合大赛品牌价值。

三、专卖店营销, 点对点服务, 及时跟进市场

欲成其事, 理论先行。本次大赛招商成功的很大原因在于根据频道制定的策略来执行相应的战术。面对这竞争对手的剧烈冲击, 频道没有随波逐流, 没有自贬身价, 而是始终如一地运用专卖店营销理论, 保证优质优价, 用个性化服务、超强执行力和全方位宣传效果得到赞助方的高度认可。

在营销过程中, 切实实行点对点服务。在2009年年初提前启动招商工作, 自始至终由专人跟踪, 频道主要负责人亲自抓落实, 关键时候多次带队与石狮市政府洽谈, 几次在现场处理棘手问题, 并采取灵活多变的营销策略。对待目标赞助方, 外松内紧。根据实际情况, 及时调整标的标准和营销策略, 在商谈中始终保持主动, 从而克服各种不利因素, 最终以强大的品牌影响力说服石狮方, 促成合作。

四、整合传播营销, 超值回报客户

本次大赛整合各种媒体, 加大宣传力度, 充分的宣传造势, 在建立自身品牌影响力的同时, 保证赞助方利益最大化。大赛整合了网络、电视、平面媒体、楼宇广告等, 用铺天盖地的宣传给予赞助方多重超值回报。

在电视媒体宣传上, 除了由频道的《热线777》和《07大看台》全程跟踪报道外, 还得到了集团新闻中心、东南电视台、海峡卫视、广东卫视、浙江电视台、江西电视台、深圳电视台、大连电视台、浙江钱江频道、厦门卫视等多家电视媒体的广泛支持与关注。

此外, 本次大赛的网络宣传也是历届大赛中最成功的一次, 新浪网、搜狐网、网易、央视网台海宽频、台湾环宇网络等近40余家网站报道或转载了大赛的相关新闻。赛事结束后, 网络的巨大辐射力仍在延续。

在平面媒体宣传上, 包括《厦门日报》、《晚报》、《海峡都市报》、《海峡导报》、《羊城晚报》、《广州日报》、《泉州晚报》、《厦门商报》在内的二十余家报纸详细报道了大赛的新闻。大赛还通过楼宇广告在闽南地区重点宣传, 收到良好效果。

按照协议只要当地三家媒体进行报道, 我们每个地点参与报道的媒体都远远超过三家, 新闻发布会更是超过了五十家, 有些强势地面媒体像江西电视台都市频道、《江南都市报》、《厦门商报》等在新闻报道中还特别在配音、文字、画面中体现企业赞助活动, 各种媒体整合宣传, 让赞助方切实感受到物超所值。

篇4：市场营销大赛活动总结

没错！这是大品牌中粮，于2014年7月在社交网络上成功引爆的一次粉丝营销。

小米对于粉丝营销的极致运用与纯熟，几乎无第二个国内品牌能企及。因为对于粉丝营销，早已有人这样评价：“就像烹煮一碗粉丝汤一样，步骤很简单，做得好吃却很难。”因而，关键是怎么个玩法，怎么调动营销势能，是中粮必须动脑筋的。

对于腰果这种好吃的东西（注意：不是越南产的腰果，而是来自莫桑比克的腰果哦），也许没有什么比组织一场别开生面的“吃货大赛”更能调动吃货们的激情了。

而中粮要实现的正是这个意图。其活动规则很简单：选30个有号召力的队长（其微博粉丝数超过500人，并有活跃度），每个队长各自召集30个队员（作为中粮特约试吃员，须实名实姓且有微博），每个人给腰果起个名字、再加上一句有创意的吃货语录（其创意均在微博上展现），每个队选出最佳创意参评。而最终结果，由32位微博“大V”分别投票评优：第一名可获赠非洲游，第二至第六名获得927元（谐音“就爱吃）的奖金。

要知道，在粉丝营销几乎被人“滥用”的当下，掌握其中的精髓才是制胜关键。

“自组织”才是重要推手

怎么让一场“吃货大赛”真正“high”起来？一是好玩儿，二是让参与者和围观者都保持热情高涨。

对于一次崭新的尝试，销量不是最重要的。而能给消费者创造好玩的体验，使中粮这个大品牌更接地气，才是执行下去的最大动力。于是，一个最大的挑战摆在眼前：不仅要把所有参与者的热情都调动起来，还要让他们都玩儿得high。

比起以往的单纯试吃或转发微博抽奖，“对于既是尝鲜族又小有才华的吃货们来说，有娱乐、有参与和有挑战，反而更有吸引力。”担当“中粮吃货大赛”的幕后操盘手，北京联思达整合营销机构首席顾问丁丁向《中外管理》分享经验。在这场“吃货大赛”上，尽情发挥吃货们的想象力，即给产品起个昵称、创意一条吃货语录，正是要实现这一点。

但是，即便有吃货参与，要让他们积极地投入感情也有些难。这要靠什么力量？

组建粉丝“自组织”！其核心机制是：找到30个队长，由队长再找到30个队友（要求队员真实姓名，组织方快递试吃品之前会进行审查），如果没有能力组织30个队友，则不能当队长。这其实是在发挥意见领袖（KOL）的作用，而这直接考验每一个意见领袖的影响力。

如此有纪律的自组织建立后，作为核心人物的队长（有影响力的吃货），要有调动吃货们参与的号召力——这将决定自组织的活跃程度。“自组织的威力，实际上在后续的创意传播阶段也起到了层层推进的作用，直至最后决赛完毕。”丁丁说。

“只要吃不死，就往死里吃”，“文武双全，吃货青年”……看看这些有意思的吃货语录，经过自组织成员的层层转发后，这种分享和互动的热情，会快速引起消费者的情感共振，带动更多人参与话题。就在决赛当天，“吃货语录”成为当天微博上热门话题榜的头条。

社群时代，发挥圈子效应

这30个队长和30个队员，要从哪儿找呢？

丁丁团队选择的途径是：由微博召集。已经认识的，定向邀请；在豆瓣等网络社区寻找；在微信朋友圈、QQ空间、已有社群内召集。队长也通过这些途径，找到自己认为有“吃货精神”的队员，快速完成组队。

随后，中粮统一给这些队员快递试吃装，队友收到试吃装之后，还要在微博上晒出来。至此，30个队员的积极性开始被调动起来。

同时也要知道，全程领导这30人，超过了不少于公司的部门经理的管理半径，所以队长要具备发动人脉的力量。对于中粮腰果的“吃货大赛”，1/30的概率去非洲，1/6的概率拿奖金，对队长来说已具有足够的吸引力去调动自己的圈子人脉。“如果你是某个自组织的领袖，也是某个圈子的关键人。为什么不利用这次机会积聚自己的社群势能呢？”丁丁说。

事实上，作为未来社群时代的潜力种子，队长们在培养自己的“群脉”上也相当卖力——“看来，某队距离非洲又近了一步”，“倒计时还有××天”……他们为激发自己战队的热情，则会把这些来自队长群里的压力，传达到自己的社群里，形成激情调动。

但是，“一个社群的维护，它最大的考验是——需要持续的动力去推动社群的活跃。”丁丁坦率地说。“吃货大赛”能够引起更大范围的受众，离不开最后“谁来决定比赛结果”的环节，这也是为显示大赛的公正性：为此组织方找了32个微博“大V”，担任独立评判团，而他们的总粉丝数超过1400万。

这些专业“大咖”出现在大品牌的活动中，他们不仅乐于参与，还乐于调动自己的粉丝群参与。

粉丝营销的核心在于“人”

临近最后投票的时候，各队的压力和斗志再度高涨。

某个队长会对其战队队员号召说：“本队长要发福利了，如果我队胜利，每人奖励一箱腰果，战队成员人人有份，赶快去拉选票吧！”

当每个队员都奔着同一个目标去的时候，其实都是在为自己的组织荣誉而战斗。这种基于人性的团队感和荣誉感是与生俱来的。试想，这样的活动能没有感情注入吗？

但是，情感共振怎么才能转嫁到中粮品牌上呢？到最后，那些有创意的吃货语录同期被印到产品包装上，将“吃货文化”直接传递给消费者。如果消费者也想创意自己的语录，可扫描包装上的二维码与中粮互动，形成持续性的、更大范围的互动循环。

雷军说过，小米的粉丝营销，销售的是粉丝的“拥有感”和“参与感”。而背后的真谛，其实是对人性的挖掘。在互联网这块阵地上，你怎么发动群众（粉丝），怎么从群众中来到群众中去，怎么能跟群众打成一片，将决定粉丝营销的真实成效。

所以业内有个观点：未来的商业，是基于人而非基于产品，是基于社群而非基于厂商。这也正是所谓的C2B。

这恰好就是粉丝营销的精髓——抓住“人”。“将人聚合在一起，激发人的参与感，构建社群影响力才是引爆粉丝营销的关键。”曾经成功操盘过多个粉丝营销案例的丁丁说。这其中，要围绕这群人的喜爱、需求、价值观等“痛点”来做产品，确定你的营销规则。

责任编辑：李靖

篇5：2021年市场营销大赛活动总结

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2021年市场营销大赛活动总结

__年的__月__月期间，“绿色达人.活力营销“娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第___届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里火热进行，营销人活跃于整个校园。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀___理工大学经济管理学院分团委、___工商大学___学院分团委、___财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、___理工大学市场营销协会、___工商大学经营师协会、___财经学院市场营销协会联合承办，娃哈哈集团独家冠名赞助，贝腾科技、下沙网大学生创意集市友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。

这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前___届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算___。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望！下面分几个部分来具体总结。

一、前期工作安排

虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到___个学校、五个社团、___个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，___实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。

这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。

策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员___公布我们的___上，让个小组去___上了解。

二、实战期间工作

1.限时销售

__月__日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有___个参赛小组进入了此次实战大赛，其中___组来自我校，___组来自理工，___组来自工商，___组来自财经，最后___组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的“蓝莓冰红茶“。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有___个优秀的小组晋级下一轮沙盘模拟。

实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。

（1）实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时开始，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了排除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急急忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了很多的人，影响力迅速扩大。

（2）当天的工作人员安排较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。

（3）有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必须签到，以免需要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在需要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。

（4）实战当天，遇到一些___，需要加强___处理能力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最后问题解决了，我还是纠结了很久，且耽误了时间。以后应该让干事提前了解一下规定，以避免不必要的麻烦。

（5）在桌椅分发过程中，虽然协会一开始就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提醒，但大家都没有当回事，以后要加强提醒。

（6）比赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。

2.沙盘模拟

这次比赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个非常有创意的环节，一改以往展示的环节，让人眼前一亮，为比赛增色不少。这次的软件《营销之道》是由___贝腾科技有限公司提供的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销知识，将理论与实践相结合，锻炼大家的综合能力。

但是这次的《营销之道》本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在很多问题，这对各个参赛小组的比赛造成了一定的麻烦，也让比赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛提供更加成熟的软件，让比赛变得更有对抗性，更有特色。

三、颁奖晚会

__月__日晚，在中国计量学院明德北楼六楼报告厅举行了“绿色达人.活力营销“娃哈哈下沙高校营销大赛暨中国计量学院第___届市场营销大赛颁奖晚会。到场的嘉宾到场的嘉宾下沙网总监尚贞涛先生，贝腾科技公司代表黄林先生，中国计量学院经济与管理学院党总支副书记王勤老师、吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，___工商大学___学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会主席方俊涛，副主席杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副主席高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，___理工大学的杨勐老师，___工商大学的孙元老师，___财经学院的郭灵军老师。

来自___个学校的6支优秀队伍在颁奖晚会中各展神通，运用、___、视频等各种形式展示成果，并且机智地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。

在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在很多问题上都考虑周到，特别是细节问题，比上次有所进步，但是具体的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的准备很重要，一定要有一份具体的计划及工作安排。在比赛前经常会出现丢三落四的现象，忘了准备某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍然需要注意并加强。下面是总结的一些不足。

（1）这次的展示环节不是以比赛形式出现，本想改变一下以前的形式，创新一下，但是却发现很多队伍都不重视，没有一种紧张感，不够积极。以后要改变比赛模式，最后一轮可以做一个比赛，每个队伍的陈述，毕竟一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应该有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。

（2）小组展示时间的控制不够到位。以后必须让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握能力，在有限的时间内将自己无限的潜能。

（3）颁奖晚会，来的干事很多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理安排，充分发挥每个人的才能，及时空下来的时候也要让大家好好___比赛，多学习一下优秀队伍的展示。

四、总结

这次比赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣传；与贝腾合作，让我们的营销大赛在比赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车之鉴，做得更好。

（1）协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清楚地知道比赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使很多人接到参赛小组咨询电话不能顺利地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的和活动的具体流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样很多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式开始时犯一些错误。如果大家都知道了决赛时的具体流程安排，也可以在决赛流程出现错误时马上意识到并及时弥补。这样在大家都不清楚安排的情况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺利开展。

（2）在遇到___时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙网投票问题等，应及时与公司联系，了解情况，以便及时调整活动进程，避免给各参赛小组带来不公平感。

（3）这次比赛最大的创新是在财务与利润上做到了公正、公平与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及人人俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。

（4）由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不需要所有人，会使得很多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的积极性，特别是大一的干事，有些人没怎么热情，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的承担意识和责任，做事也不怎么利落。（这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正！）

（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。

本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第___届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《___科技报》、___包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛___。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。

范文仅供参考

篇6：外联部第四届营销大赛 活动总结

为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活，传承大学生创业计划大赛精神。我部门于12月3日至12月4日举办主题为“海西发展，营销自我”的第四届营销方案策划大赛。

一、活动过程

此次大赛分为初赛和决赛两个部分，2011年11月21日到25日为报名时间，本次大赛总共有三十几支队伍报名参赛。本次初赛各個第一个队伍凭借着整齐、得体的服装和顺畅、流利的解说给本次的比赛开了一个好头。但在后面上场的团队用一个自编、自导、自拍的广告来了一个完美的开场，幽默、诙谐、富有创意的广告引发在场观众的阵阵笑声，给大家留下了一个深刻的印象。赢得了大家的好评，也掀起了现场的又一个高潮。接下去各个参赛队伍都表现得很好。最后我们选出11队进行12月3-4号的现场营销。决赛的时候各个队伍都竭尽全力，凭借自己的营销理念和营销创意，营业额都不断增加。4号下午3点准时结算各个队伍的营业额。

二、活动自我评估

优点

1.准备充分：在经过近一个月的前期筹划和宣传，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们提前几天和创卫办的工作人员商量，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署

2.密切配合多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。本次活动职协与计协分工明确，并邀新闻部人员到场拍照、宣传。

3.活动影响力大

在我们的细心准备和高力度的宣传下，本次比赛的知名度在院内较高，决赛当日吸引众多观众到场观看

不足

1.比赛连贯性不足

由于没有很好地协调好分工，致使比赛时没有把握好时间的计算以及对现场硬件设施的排查，造成比赛的多次中断。

2.现场秩序有点混乱

三、活动总结(改进)

1.加强宣传力度，宣传一定要及时

2.活动前期准备一定要充分，对比赛细则多加考虑，要多与老师以及其他组织进行信息交流，分享组织赛事心得。

3.到场人员的安排与管理要到位，及时地维持好现场秩序。

四、活动意义