企业模拟经营采购总监学习工作总结

企业模拟经营采购总监学习工作总结（通用8篇）

篇1：企业模拟经营采购总监学习工作总结

企业经营实战模拟个人总结

“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数季度的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

我们进行了为期2周的企业经营实战模拟，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。

我们全班被分成了六个小组，代表六个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。

我们是第三小组，我们小组一共有七位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监一名，企划主管一名，市场总监一名，我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写。

第一堂课，老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于为后来的操作埋下了隐患。

下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。

起始年：由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，还好老师带了我们一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。在初始年，我们跟着老师给出的财务数据、订单数量、已有的产品（Bery1）以及生产线的方式（一条半自动化线、三条手工线）等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企业的资产负债表，在本次实战过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。

第一年：真正的第一年就由我们自己经营了。首先，开始经营我们需要投入广告费才能获得市场订单。老师给我们看了往年一个班的广告费投入情况，我们的企划主管去各个小组查探广告费投入情况，再经过我们一个小组的讨论，我们组决定投6M的广告费，我们的广告费投入排名第四，拿到了本地市场的Bery1订单。因为第一小组投入了12M的广告费，获得了本地市场Bery1订单的优先拿单权，当然也获得了来年的本地市场的大头。投完广告费拿了订单就开始第一年的经营了，我们按照起始年老师教我们运行的方式把第一年的运行开始下去，在经营过程中，我们把一条手工线卖了，换成了半自动线。虽然我们在关账的时候，我们小组是亏损的最少的，这也是由于我们不懂规则，就盲目地按照老师带领我们经营的方式开展了，在运行中忘了开拓市场和研发产品，比其他小组的进度晚了一年，这也导致了我们小组之后的经营问题频出。晚上回到寝室，我们小组召集在一起开了会，研究了我们第一年经营出现的问题，忘了开拓市场和产品研发，我们把第二年的基本流程走了一遍，所需要的经费开销，以及要开拓的市场和研发的产品，经过讨论我们决定在第二年年末的时候开拓区域、国内、亚洲的市场，并开始研发Crystal和Saphire，并决定换生产线。

第二年：我们开始了第二年的经营，按照小组讨论我们投入了7M的广告费，由于第一年忘了开拓市场和研发产品，我们只能拿到本地的Bery1订单，而其他小组可以拿其他区域的订单还有其他产品的订单。在生产线改造上我们把第二条手工线换成了全自动线并用来生产Crystal，因为生产线需要安装周期以及改造期，本来声场力不足的情况下，我们的资金输出比较大，在关账的时候，我们仍处于没盈利的状态，由于我们在前晚进行了讨论，这次我们是最早完成财务报表的小组，这也看到了讨论的效果。下课之后我们又进行了讨论，在讨论过程中，我们计划了很悲观的结局，就是我们公司要破产了，如果我们无法维持公司运营，需要把我们研发出来的S卖给别人，我们还去找了每个小组的小组长问有没有需要买这个产品的，但是最后并没有人要买，我们每个人都怀着沉重的心情睡觉了，在梦里我们都想着公司要倒闭了。

第三年：第三年真的是我们最艰难的日子，刚开始上课，我们就抱着公司要倒闭了的心情，我们就要去借高利贷维持我们公司的运营了，但是老师看到了我们的运行情况说我们不需要借高利贷，还没到借高利贷的地步，便给我们提了建议，慢慢经营情况会好转的，说如果实在不行年底可以把厂房抵押了。按照这个思路我们运行下去，到年底我们把厂房抵押了，公司没有陷入倒闭的困境，这是我们小组值得欣慰的。老师也和我们说了借款的问题，短贷不宜多，我们在借款上没有合理的规划，导致公司面临很大的还债压力。此外我们还研发了S产品，这个产品见效慢，只有第四年才可以投入生产，我们就在第三年把一条手工线换成了柔性线用来生产S，第三年在抵押厂房的情况下我们公司活了下来。下课后我们又开始了讨论，把最近本的运营状况都运行了一遍，基本的预算都定下来，每次我们在计划的时候都是以没有拿到订单的情况下开展的，这就导致我们公司的运行状况很不乐观。

第四年：第四年我们也就按照之前经营的情况开展了，第四年卖S产品的小组就只有我们组和第一组，我们本来是一起合作的，在广告费和市场上我们都商量好了，我们把我们组的广告费投入以及市场都告诉了第一小组，但是她们没有透露他们组任何的广告费投入以及市场，这也就导致了我们拿单的时候出现了问题，我们拿了一个2期交两个S的单子，但是我们交不出来，最后导致了罚款。第一小组还因为我们投入广告费的问题说他们没有拿到好的单子，但是经过解释小组之间的矛盾也就解开了。在下课的时候老师说我们两个小组需要合作才能走下去，要不然都会死的很惨。晚上小组讨论的时候，我们认真研究了一下这个问题，还是决定与第一小组合作。

第五年：第五年我们的经营状况还是不容乐观的，因为公司负债较高，公司的还债压力较大。我们小组与第一小组合作，他们只考虑到了他们的经营状况，要求我们签合同，合同上的要求就是这次我们要配合他们生产，拿单的时候保证6-7个的销售量，他们要卖出11个的销售量，如果违反约定就要交1亿的违约金，当时看到这个条款的时候，我们整个小组的人都炸起来了，我们拿单的时候就只拿了5个的销售量，后来那个合同被第一小组拿回去了，说是不签合同了。这一年下来我们销售额很低，仍处于负盈利状态，这次的合作失败我们小组的成员也就对此失去了信心。下课后，我们进行讨论，第六年一定要高销售额，我们财务就采取借高利贷和进账的情况，让销售总监在拿单的时候可以不用考虑现金进账问题，根据产出情况尽量拿单。

第六年：我们按照预期的计划进行，广告费我们投入了四个市场，拿单的时候我们拿了5个销售订单，今年的销售额大大提升，年底关账的时候盈利了23M，这也算是一个大转折了，这样企业的经营就算结束了，最后虽然我们小组的所有者权益仅为52M，比第一小组少了1M，成为班级倒数第一。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好地预测资金的需求，就不能以最佳方式筹资，从而导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，就会降低资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,合理地确定贷款的金额和期限,就会导致资金周转不灵的情况。

就我个人而言，我担任财务总监就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫，一个细节出错将导致整个结果出错，我们的平时的习惯就能看出我们个人的粗心大意。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，就可能导致我们晚交报表，而拿不到老师给我们奖励的一百万。说实在的，财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡，正常盈利也将会遭到阻挠。

我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于自己的感悟。那作为我的话我在这样的比赛中学到不少，首先你作为一个领导，要充分认识到自己角色的重要性，组织好各个成员，同时做决策的时候也要果断，有计划。这是我所欠缺的，所以我很珍惜有这样的一个机会。其次，我们在进行比赛的时候，有些规则都不是很明确，一开始就自乱阵脚，做帐时也漏洞百出，不过还好这在最后的几年中未发生类似的情况。最后，在拿定单的时候太仓促了，要结合自己的生产力拿单，否则就会出现交不了单的状况。

总之，通过这次沙盘推演，我对企业经营有了粗浅的了解，对课本中所学的知识有了感性的认识，是一次很宝贵的经验。此外，小组成员之间的合作交流，我们为了同样的目标一起努力，这是一次影响深刻的学习交流。

篇2：企业模拟经营采购总监学习工作总结

第3组职位：生产总监姓名：班级： 学号：

在这大三的第二学期，我们进行了为期两周的ERP沙盘模拟实训。ERP沙盘模拟实验主要结合金蝶软件有限公司的ERP沙盘教具，在熟悉沙盘系统模拟运营规则的基础上，综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销等各种因素对一个企业的进行模拟经营管理。我们工管三班模拟组成7个相互竞争的企业，对企业进行6年的模拟经营，使我们在分析各个市场、制定经营战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，全面提升经营和管理能力。

我们组是第三组，企业全名为：Teresa有限责任公司。我担任的角色是生产总监，主要负责生产过程，首先要分析各个市场发展趋势、各产品市场容量的发展趋势、各市场各个产品的市场价格发展趋势，进行市场预测及市场需求制定生产计划，做好物料需求计划，选择厂房与生产线的设备的投资方向，保持与企业客户订单相匹配的产能，与采购总监、财务总监、销售总监协调沟通，确保以最小的成本生产出较高利润的产品，准确计算出产出水平，根据客户订单，准时交货。

经过我们全体组员的分析、讨论，我们决定开拓本地与区域市场，生产P1、P2、P3产品，在第一年，长期贷款6千万，购买一个大厂房，并购买手工线、半自动、柔性生产线各一条。在第二年，又购买了一条全自动、半自动生产线。在第四年，转产，主攻产品P2、P3。不幸的是，在第三年年末就破产了。

反思我们组的公司破产原因，第一次破产，主要是因为我们企业在第二年的时候客户订单未能按时交货，不但不能获利，而且惨遭罚款，在企业刚起步的时候，这无疑是一个重大打击。这是我作为生产总监的失误，由于计算生产产出计划方案错误，使企业遭受损失，进而企业的流动资金减少，对企业后来的生产经营造成了消极影响，资金的短缺，迫使我们变卖厂房，而后我们企业的所有者权益为负，企业破产。

综观这六年的生产经营情况，我认为我们企业的生产经营存在很多问题：

一、我们的市场开拓一直在本地与区域市场，前三年只生产产品P1、P2，获利不高，生产设备过于简陋，未能保证企业的高产出水平，这种经营方法过于保守，使得我们企业每年生产成本很高，而获利却很低。

二、我们企业各个部门成员对沙盘系统模拟运营规则不够熟悉，在生产经营管理操作中不熟练，决策出现失误。

三、生产总监没有做好物料需求计划和产出计划，导致无法按时交货，企业损失颇大，并且对现金流的控制工作没有做好等。

篇3：企业模拟经营采购总监学习工作总结

[关键词]体验式学习；企业经营模拟；应用研究

[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）07-0164-03

一、课程特点与学习模式

近年来，在用友、金蝶等企业开发的沙盘系统平台上开设的企业经营模拟（又称ERP沙盘）课程，凭借其角色扮演、情景模拟与互动对抗的课程特色，在本科和高职院校经济管理类课程教学中广受学生欢迎。课程以模拟制造业企业的经营过程为核心，学生5-8人组队进行若干模拟年（一般为6年）的运营，角色涵盖首席执行官、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等企业核心职能，通过在企业战略决策、财务管理、生产采购、营销研发、内部控制等方面的运作以及在市场上与其他企业相互竞争，销售自产产品实现企业盈利。

课程的自主性与互动性极强，任课教师除作基本的规则讲解、操作指引以及在企业间互动博弈与市场竞争中担任监管者外，整个运营均由学生团队自主决策完成。同时，课程考核以企业经营业绩高低作为成绩的主要依据，这种直观有效的评价模式能激发学生主观能动性与学习积极性。学生通过模拟企业运营和市场竞争等一系列活动，认识经济规律，提高管理能力，培养团队精神，全面提升综合能力。

目前，国内学者关于企业经营模拟课程教学效果的评价普遍是正面的，其研究主要集中在两个层面：第一个层面是关于课程教学设计实施与具体问题的解决，包括教学设想[1]、教学实施[2]、课程检讨[3]以及课程细节问题的改进[4] [5]等；第二个层面是课程教学改革与完善，如创新导向完善课程[6]、与其他课程融合开展教学[7]等。这些文献大多是学者们在教学实践中的心得体会和课程教学后对学生培养影响的反馈，侧重具体问题的解决，但在课程教学的理论体系指导与模式总结上还有所欠缺。

由美国教育学家大卫·库伯（David A.Kolb）提出的体验式学习是一种强调学习者体验与互动，重视学习者亲身参与感知直接经验，激发学习者主观积极性的学习模式。他认为体验式学习过程是由四个适应性学习阶段构成的循环环形结构：具体体验、反思观察、抽象概括、行动应用。具体体验是把感知和通过领悟与吸收、抽象与概括获取体验。具体体验（感知）与抽象概括（领悟）是两种获取体验的方式，而从感知到领悟需要通过反思观察（内涵转换）与行动应用（外延转换）两种加工方式进行体验转换才可完成。学生在这个体验式学习圈内进行体验与互动的主动学习，从而实现社会知识与个人知识的统一。[8]本研究认为，企业模拟经营课程不仅是在角色扮演、团队协作与互动对抗上，还是在教学特色与考核方式上，都符合体验式学习的理念、实施过程与评价方式。

本文比较了企业经营模拟课程在传统学习与体验式学习上的异同，基于体验式学习模式进行企业经营模拟课程的应用研究。在验证理论适用性的同时，希望为完善体验式学习框架与课程教学研究做出贡献。

二、体验式学习与传统学习在企业经营模拟课程中的比较

传统的企业经营模拟课程通过师生面对面的形式讲解规则和进行操作指引，然后让学生成立多个团队进行企业经营，团队之间通过互动博弈与市场竞争最后决出胜负，各团队在实验结束后撰写实验报告与心得体会。比赛成绩与实验报告一并作为课程考核的依据。由于有沙盘系统平台进行实时流程监控，教师只需作为市场与规则的监管者存在，这样减轻了教学负担。这种学习模式关注知识从教师到学生的单向传输，强调团队协作与业务操作，重视团队的对抗过程与经营结果。

融入体验式学习模式的企业经营模拟课程除了进行必要的规则讲解、操作指引与指导学生组队经营外，在团队之间进行博弈与竞争的同时，教师还要引导学生团队寻求前人经验策略协助进行决策，让学生在参考经验的过程中不断地结合自身经营实际调整策略，在科学决策中实现企业高业绩。各团队在实验结束后进行分享交流会，教师进行决策点评，最后形成分析报告与师生互评。经营业绩、分析报告、学生互评、教师评价等都成为课程成绩的重要组成部分。教师除传统课程的工作外，还是学生学习的引导者——全程引导学生自觉学习并找到方法。这种学习模式关注学生对知识的主动吸收，强调团队体验与互动决策讨论，重视团队学习能力的培养与经营决策。

两种学习模式在的比较见表1。传统学习模式由于学习过程单一、教师为主导容易控制教学进度、考核方式简单可行而成为该课程目前的主流模式。但企业经营模拟作为一门含有战略管理、财务管理、内部控制、市场营销、物流管理等多专业综合的专业课程，其不仅对学生的专业知识积累有一定的要求，而且由于其互动博弈与团队经营的特征，更要求学生具有良好的团队沟通能力、职位执行力与随机应变能力。而体验式学习模式在继承传统模式的基础上，能充分调动学生学习的主观能动性，激发学习兴趣，且该模式的学习过程是四阶段循环的，也有利于学生在学习过程中不断总结经验与教训，形成系统稳定的知识结构体系。

三、体验式学习在企业经营模拟课程中的应用

体验式学习通过实施具体体验、反思观察、抽象概括、行动应用四阶段循环往复的完整过程，贯彻体验与互动，深入到企业经营模拟课程教学的每一个步骤与环节（图1）。

（一）实施过程

1.具体体验。教师首先根据不同背景学生兴趣点，结合本课程专业领域的实际提出问题，学生通过亲身参与具体体验产生感知，形成对该问题的初步了解。

教师首先介绍企业经营模拟的基本方法、各岗位角色的职责范围与所需要的专业背景知识，引导学生结合自身兴趣与专业实际，配合职业性格测试（如MBTI）确定适合自己的角色，成立企业经营团队。团队根据市场预测对企业未来的经营以及所面临的市场环境作出分析与讨论，形成战略决策、预测评估、运营计划等。教师主持各企业进行第一、第二年的经营，重点是让学生体验经营企业的过程，对企业经营方法有初步了解。

2.反思观察。学生对亲身经历或是通过交流讨论观察到的感知进行思考和分析，明确发现的问题并进行总结。

教师将前两年的经营业绩进行公示并结合现实案例进行点评。学生根据企业业绩进行思考总结，分析竞争对手的策略，检讨自身经营存在的问题。教师鼓励学生加强队员之间的磨合与讨论，并给予团队策略提示，协助学生发现问题，必要时可以直接参与存在较大失误队伍的讨论。在进行点评时，可以将企业目前状况与现实某些著名企业的情况进行财务、运营、营销、人力资源等方面的比较分析，以便学生在下个环节更好地对现象进行抽象概括。

3.抽象概括。学生把反思和观察到的结果进行抽象与归纳，形成一般性结论或作因果解释，并准备进行验证性应用。

学生根据教师的点评与团队内部讨论，将企业前两年经营存在的问题与不足进行概括，并参考现实企业案例的做法进行自身经营策略的调整与提炼，结合其他年级或专业开设本课程的策略经验，形成企业经营的一般性策略。策略虽然可以根据岗位职责的不同而有所侧重（如财务总监进行财务指标分析与现金流量监控，确保企业财务稳健不出现现金流断裂；如营销总监根据其他企业在市场当中的表现，结合前辈经验，形成竞争应对与市场制胜策略等），但整体上需与企业的发展战略、市场定位及经营方式吻合以形成合力。而策略是否奏效需在后续经营中进行验证。教师可以根据不同团队的现状在策略整合上给予适当指导。

4.行动应用。将得到的抽象概括结论或所学知识应用到解决实际问题当中，根据行动应用得到的结论来检验理论是否正确合理。如果得到证实，则进行适用性深化；如果没有证实，将调整自身的体验重新进行一个学习循环，重复上述步骤直至理论得到证实或问题得到解决为止。

学生团队根据形成的一般性策略进行第三、第四年的企业经营，以验证其策略是否适用。如果经营顺畅业绩良好，经营的固定部分则继续坚持不出错，动态部分则根据竞争对手的策略变化进行适当调整与深化。由于企业间竞争都是根据对手变化而变化的动态博弈过程，因此，策略的适用性深化也是一个是动态持续的过程，需学生团队不断进行讨论调整。如果经营出错业绩不佳，团队需检讨是自身策略出问题还是竞争对手实力太强，找到原因并改进策略。如果企业陷入财务危机或出现改进难度超过学生专业知识能力范围的情况，教师可参与讨论并提供决策指导，鼓励学生克服困难。

在最后两年的经营当中，教师将课程重点转入经营策略对经营业绩的评价影响中，一方面考察经营顺畅、业绩良好的一般性策略是否可持续盈利，另一方面检验业绩不佳企业改进策略之后是否扭亏为盈，从而引导学生努力经营企业，争取理想的销售业绩。

（二）实施效果评估

体验式学习的效果评估既要体现学生对学习兴趣与积极性的提高，又要考查学生对知识与能力的掌握程度。教师一般会要求学生团队将体验探索结论与学习过程反馈形成完整的分析报告，结合教师观察与学生互评，综合评估学生的学习效果。

传统方式重视团队的对抗过程与经营结果，故考核主要以企业经营业绩高低作为依据。这虽然公正客观，但无法准确地评估学生学习效果，缺乏对学生个性化的评价。除经营业绩外，体验式学习还重视关于经营过程、策略讨论的团队分析报告与个人角色执行情况的岗位分析报告。经营结束后进行不同企业之间、相同角色之间的经验分享交流会，让学生相互打分评估。教师也会根据与学生讨论过程中的观察对学生学习进行评估。经营业绩、整体运营与个人岗位报告、学生互评、教师评价等多元化考核方式可以较为全面地评估学生在企业经营模拟课程中的学习效果。

四、完善企业经营模拟课程的思考与建议

基于上述体验式学习在企业经营模拟课程的应用，为更好地完善该课程的教学，特提出如下思考与建议。

（一）根据不同专业的需求深化课程的教学实施

企业经营涉及会计、经济、金融、市场营销、物流管理、信息管理、人力资源管理等多个专业范畴，授课面广的同时可让学生学到多种专业知识，有利于提高其综合素质与专业能力。在给对应专业学生开设课程时，为达到专业训练的效果，建议根据不同专业需求对部分课程内容进行深化。如给会计专业授课时，强化企业现金流管理、财务报表编制与财务指标分析的训练，为提高实训效果，可引入企业的日常账务处理等教学环节。如是市场营销专业，则重点在企业营销策略、市场竞争过程、产品销售等环节。在保证企业经营整体过程正常实施的前提下，课程内容的细节设定可根据不同的专业而有所侧重，这有利于对不同专业学生学习进行个性化评估。

（二）增强体验式学习过程的重复性与考核时间多元化

经营业绩、分析报告、学生互评、教师评价等多种方式相结合的多元化考核方式为科学评估学生学习效果奠定了基础。为避免经营经验不足与一次性评估的局限性，建议有条件的进行多次体验式学习，第一次学习过程的经营作为经验积累与试错体验，不纳入业绩考核。待学生熟悉课程并积累经验后进行第二次学习，并作为正式经营计入成绩。同时，多种考核方式在短时间内进行也不利于全面评估学生的学习状态与效果，建议分阶段多次考核取均值作为最后的评估结果。

（三）与创新创业结合，进行第二课堂的延伸教学

企业经营模拟，重在模拟，可以作为学生理论联系实际的桥梁与试验场。在当前“万众创业、大众创新”的背景下，可以将学生的创业计划与创新想法在真实项目评估与投资前通过本课程进行操作模拟与绩效预估，为学生提供一个低成本、可反复试错的机会。此外，沙盘系统平台的网络化也为第二课堂的延伸教学提供了便利，学生可以在实验室以外进行讨论学习并多次进行游戏。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 陈波贾.述顶.ERP沙盘模拟经营教学探讨[J].财会月刊，2011（4）：103-105.

[2] 曲立，陈元凤，金春华，刘伟.企业经营模拟教学方案设计与实施[J].实验室研究与探索，2012（9）：190-191，198.

[3] 贾宝娣.ERP沙盘模拟实践教学存在的问题及对策[J].会计之友，2012（1）：121-123.

[4] 曾廷敏，林祥友.ERP沙盘模拟中“不能如期交货”的特殊处理[J].财会月刊，2011（12）：92-93.

[5] 孔庆景.ERP沙盘模拟系统存在的问题及对策[J].财会月刊，2015（3）：123-125.

[6] 陈明淑.基于创新思维训练的《企业经营模拟》课程改革研究[J].教育教学论坛，2015（3）：105-106.

[7] 李刚.非会计专业《会计学》课程教学创新研究——融合企业经营模拟沙盘实验[J].会计之友，2012（3）：114-115.

[8] David A.Kolb. Experiential Learning：Experience as the So？鄄

urce of Learning and Development[M].New Jersey：FT Press，1983.

篇4：企业模拟经营采购总监学习工作总结

----国贸XXXXXXXXXXXX 我是国贸091班的杨燕芳，在此次实验中担任醉八仙股份有限公司410的采购经理，我们公司在本次Top-Boss企业经营模拟比赛中排名第四。

经过这三年的学习，我们的专业课已经基本学完，已经大概了解了企业的经营管理活动，但很少运用所学的知识。通过这次企业模拟经营实习，使我们平时所学的知识得以运用，使我们更加了解了企业的运营过程，同时也使我们意识到我们平时所学知识在实际运作中的重要性并巩固了我们平时所学的知识，也使我们在以后的学习中有着重点，更为我们以后的工作做了铺垫。

我在此次企业经营模拟竞赛中，扮演的是采购经理的角色，主要的职责范围是必须密切注意与评估公司的物料是否足以供应生产所需，并提出采购计划与成本计算，以确保公司在市场上的竞争力。我主要负责的事务是计算采购费用支出（包括材料购买成本、原物料持有成本、订购成本等）。

第一期的经营过程：在刚开始的时候，我们根据主持人设定的第0期的决策，开始进行第一期得决策。作为采购部的经理，在进行第一次的决策时，由于对于前几次的经验了解到：由于第一次各个公司的原材料采购会使得下一期的原材料价格上升至少1角。如果第一期只使用库存不采购的话，假定下一期的原材料耗用是100万的话那么成本就会是10万，而如果第一期采购100万的话，那么只有库存成本8万元。虽然伴随着贷款利息但是9%的利息微不足道。所以在先期进行适当的提前采购会是明智的。由于在本次Top-Boss企业经营模拟竞赛中我们要进行8期的决策，根据产品的生命周期、市场的预测情况、良好的市场发展前景以及不断上涨的物价，我们决定在第0期原材料剩余100多万的前提下，准备把这8期的原材料全部都购买下，购买了7000000的原材料，尽管我们的现金有限，但是我们采取向银行借款的方式。我们的决策如下：

如图，我们可以看出，由于购入原料数之大，我们企业在第一次决策中投入了巨大的投资。但是，这是从全局的层面考虑的，据我们预料在第一期比赛中，我们企业在第一期将会有比较大的亏损。

大家焦急的等待第一期结果的出现，果然不出我们所料，在第一期结束的时候，我们企业亏损了70多万，原因主要出现在我们采购部门，因为我们购买了8期所有的原料，这是一笔巨大的支出，不过这也是我们意料之中的情况。采购部门的第一期业绩如下：

由此图，我们可以看出，我们最初忽视了一个重要的因素，那就是在购买了如此之多的原材料的情况下，我们的原材料持有成本和订购成本也是一笔不少的支出。

经过了第一期的决策之后，我们大概摸索到了市场的规律。在进行第二期夏的决策的时候由于原材料成本较高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约62万，订购成本0。

由第一期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了56万，具有很大的

市场潜能，原材料库存7244169，从这期开始我们已经不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由103.9上升到104。无疑从这期起，我们在原材料购买方面将有一定的优势，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是51万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产76.5万。本期的材料转换系数是0.672，那么下期的原材料耗用大约是113.8万，而我们的原材料库存约是724.5万，原材料是足够的。所以在下一期的决策我们不需要再购买原材料。

经过第二期的决策，我们公司依然呈亏损状态。不过较第一期，我们亏损少了一半。这说明我们的决策是正确的，因为我们正在朝着好的方向发展。这一期我们部门的绩效如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的-690万转化约为69万，是呈上升趋势的。

经过了第二期的决策之后，我们对市场规律有了进一步的了解。在进行第三期秋的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约41万，订购成本0。

由第二期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了1119051，具有巨大的市场潜能，原材料库存6511714，从这期开始我们已经不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由103.9上升到104。无疑从这期起，我们在原材料购买方面将有一定的优势，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是50万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产75万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是107万，而我们的原材料库存是651万，原材料是足够的。所以第三期的决策我们不需要再购买原材料。

经过第三期的决策，我们企业仍然呈亏损的状态，如图所示，我们依然亏损2.5万，原因可能是我们巨大的原材料积压所需的原料持有成本和订购成本。采购部门第三期的业绩如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的69万转化为124万，是呈一路上升趋势的。

经过了第三期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第四期冬的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约36万，订购成本0。

由第三期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了1143748，具有巨大的市场潜能，原材料库存5440199，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由104上升到106.1。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是51万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产76.5万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是109.5万，而我们的原材料库存是544万，原材料是足够的。所以第四期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

经过第四期的决策，我们终于由这一期扭亏为盈，经济局面进一步好转，已经盈利约44万，这充分证明了我们决策的正确性，这就更加坚定了我们的信心。我们部门第四期的业绩如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的124万转化为140万，是呈一路上升趋势的。

经过了第四期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第五期春的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约30万，订购成本0。

由第四期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了841343，具有巨大的市场潜能，原材料库存4300834，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由106.1上升到107.8。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是50万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产75万。本期的材料转换系数是0.670，那么下期的原材料耗用大约是112万，而我们的原材料库存是430万，原材料是足够的。所以第五期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

经过第五期的决策，我们的盈利进一步扩大，已经达到了48万，公司的发展形势依然良好。我们将继续根据自己的实际情况做正确的决策，再接再厉。这一期，我们部门的绩效如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的140万转化为143万，是呈一路上升趋势的。

经过了第五期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第六期夏的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约24万，订购成本0。

由第五期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了752887，具有巨大的市场潜能，原材料库存3187944，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由107.8上升到108.9。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是48万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产72万。本期的材料转换系数是0.668，那么下期的原材料耗用大约是107.7万，而我们的原材料库存是319万，原材料是足够的。所以第六期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

经过第六期的决策，我们的盈利进一步扩大，已经达到了55万，公司的发展形势依然良好。我们更加坚定了自己的信心，再接再厉。这一期，我们部门的绩效如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的143万降低为138万，趋势有所下降。这是由于内部转发计价下降引起的，也就是我们的产能下降引起的。经过了第六期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第六期夏的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约18万，订购成本0。

由第六期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了899621，依旧具有巨大的市场潜能，原材料库存2148939，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由108.9上升到110.5。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是47万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产70.5万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是101万，而我们的原材料库存是215万，原材料是足够的。所以第七期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

经过第七期的决策，我们的盈利进一步扩大，已经达到了59.6万，公司的发展形势依然良好。我们更加坚定了自己的信心，再接再厉。这一期，我们部门的绩效如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的138万降低为146万，趋势有所上升。又有所好转。经过了第七期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第七期夏秋决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约12万，订购成本0。

由第七期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了899621，市场潜能进一步扩大，原材料库存1095807，由于下期是最后一期所以更不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由110.5上升到112.4。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能有所下降，约是46万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产69万。本期的材料转换系数是0.672，那么下期的原材料耗用大约是102.7万，而我们的原材料库存是109.5万，原材料是足够的。所以第八期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

在最后一期里，我们公司以一路转好的趋势发展，盈利了将近70万。

最终我们醉八仙股份有限公司在大家的共同努力下也取得了第四名的好成

绩。

而我们采购部门也在这次比赛中取得了第四名的良好成绩。不过由于估计的不准确性，我们最终剩余将近7万的原材料。给公司造成了一定的损失，这是我们的失职所在。

篇5：沙盘模拟采购总监篇

1、第一年的经营概况

进行本地市场开拓，ISO9000的资格体系认证，P2产品的研发，争取能够在最快的时间内进入市场站取P1及P2的市场份额。同年，本公司的广告投入是8M，一举拿下第一广告投入量，顺理成章的拿下第一张也是份额最大的订单，并且在年末如期完成订单并交货，拿到应收账款。在生产线的投入方面，两条手动，半自动和自动生产线各一条，以备后期生产之用。由于进行较多的开拓及研发，今年为出现盈利状况。

2、第二年的经营概况

由于上年的市场开发以及ISO9000的资格体系认证，加上P2产品的开发完成，本公司决定进一步进行区域市场的开发。根据上年的本地市场的年销售额，可以优先选择订单，因此在今年，本公司根据自己的产品以及区域投入了相对较少的广告。因为P2产品的研发完成，部分生产线进入转产期，导致最后的产品较紧张，基本没有库存，但同样按时完成订单。

3、第三年的经营概况

在获得优先选择订单的基础上完成订单，但是对于竞争对手的了解较少，没有完全掌握其他企业的市场开发及产品研发进度，本公司在第三年失去了本地以及区域两个市场的年销售额第一，无法优先选择订单，以致最后的订单的销售额下降，根据以上原因，决定加大厂房及生产线投入，为之后发展所用。

4、第四年的经营概况

考虑到之前的资金状况以及市场因素，本公司决定只在本地，区域及国内三个市场发展P1，P2，P3三类产品，不作ISO14000的资格体系认证，由于接到的订单的数量及销售额的限制，本公司决定在本囤积一定的产品库存，以备后用。

5、第五年的经营概况

减少广告投入节约资金，订单质量一般，还完贷款后稍有盈利。最终完成公司建立的预期目标。实习体会

维持一天半的ERP沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收获还是很多的：时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘模拟，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，共同实现目标。下面是各角色的实习体会：

作为采购总监的我，从采购总监的工作内容上来看，需统筹策划并且确定采购内容，减少不必要的开支，实现资金的有效利用，按订单量合理采购，保证原材料的最大供应，确保各项采购任务的完成。除此之外，还需调查研究公司原材料需求及订单交货情况，熟悉各种材料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量。在全球供应链管理时代，链条管理的观念深入推进，这大大重塑着采购管理工作。采购总监作为采购部门的领袖人物，其重要性可想而知，因此，需严肃对待该项工作，做到时刻与CEO保持沟通与交流，时刻关注市场行情，保证原材料的供需平衡。

ERP沙盘模拟使我们深刻体会到了企业在经营中经常出现的各种问题，锻炼

篇6：企业模拟经营采购总监学习工作总结

——采购总监

“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

ERP企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时，使同学们受益匪浅，培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

在这次ERP企业沙盘模拟实训中。首先，在老师的悉心指导和自己的操作中，我们熟悉了企业经营的基本流程和规则，指导了每个职能部门的工作任务，以及懂得了每个职能部门的相互分工与合作的重要性。每个职位对企业都发挥着重要的作用，部门与部门之间的工作息息相关，环环相扣，只要其中有一个部门出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况，真是“牵一发而动全身”。例如我们财务总监，对每个方案都要进行财务预算，不仅要预算现金流量，还有预算所有者权益，只要其中有一部分算错了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。最后，使我们学会了吃苦耐劳，坚持不放弃，团结协作的精神和品质。

作为我们小组的采购总监，我们连续从事六年的公司模拟经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

采购总监的主要职责是：

1、对材料采购进行运行记录——对材料采购单进行记录以做到采购单的正确，及时，完整。

2、制定采购计划——制定与生产计划适配的采购计划，每年年初我们都进行新规划会议，参加订货会同时对整年的材料订购量整体进行预算，以达到最高材料利用率。

3、对采购计划执行管理——及时下订单，收料，付款，采购运行记录

4、保证物料供应——保证生产所需物料的及时有效供应，在本次实验中，我们团队对原材料的需求进行了精确的分析，没有造成原材料的供给不足，也基本没有造成材料的剩余

5、原料库存管理——为达到高效利用原材料，每季度零库存

6、采购和各部门的协作能力——与各部门进行交流，并及时进行反馈信息 因此，采购总监的职责就是把每一个原材料的关，要知道整个运作过程。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。在生产过程中，我要和生产总监商量好下年的产品产出与上线，然后根据生产总监做好的铲平计划表采购原材料。我必须得熟悉R1、R2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；R3、R4原材料提前两个季度购买，如果不把这些都记牢了，就会延误生产，进而延误交货，或者以两倍价格紧急采购。如果延误交货就得扣除相应的违约金或者紧急采购，都会使权益降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序。

而就是因为对P2产品还不是和熟悉的情况下，我在第一年4Q的时候少采购了2个R1原材料，导致我们公司在第二年的1Q事缺少原材料，进而是生产无法继续，所以只能紧急采购原材料。我的这个失误给我们公司带来了损益。我意识到，我没有核对采购表，所以才会发生这种情况。紧接着，又由于我没有和生产总监做好沟通，生产计划表出现了错误，同时雪上加霜的是，我们在抢单是由于看错，使得我们公司受到了重创。我们又紧急采购了P2产成品。这让我们公司的权益下降了不少，不能贷款的同时还面临要还贷，此时，我们公司已经陷入了困境，所以，我们只能卖掉大厂房来还贷。对于我这个采购总监的失误造成的巨大损失，我心里是极大的愧疚。

有了这次的经验，经过自我反省，我回到宿舍，仔细了看了一遍材料采购的注意事项，并且牢牢记住了原材料的入库期。

做好了一切准备，我们公司所有成员团结一致，在第三年的时候一起使我们公司解除了危机，并且在第四年的时候现金流充裕，股东权益增加。做好了计划，就不会出现多大的失误，我们公司在第六年完美收官，六年成绩排名第一。

作为小组的采购总监，面对繁杂的计算工序，需要很大的耐心和细心。在大家的配合下，我们组的采购任务还是完成的比较好，保证了生产的顺利进行并最大限度的降低库存。

第二年末，经过反省与学习，在第三年，我开始投入其中。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。它不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理学生的很好实践课堂。

篇7：企业模拟经营采购总监学习工作总结

【摘要】 本文从当前就业形势出发探讨了基于工作过程分析的模拟企业经营课程的含义、教学情景设计、作用以及目前存在的一些问题，并就将来进一步改进提出了一些有益的建议。

【关键词】 工作过程；模拟企业；教学情景

目前的金融危机，几乎波及到全球所有行业，中国企业自然在所难免。2008年12月，中国国务院参事陈全生指出，在全球金融危机重压下，2008年中国已有67万家小企业被迫关门，约有670万的“就业岗位蒸发”，而中国2009年的经济增长率预计不到8%，使失业人数远高于官方统计的830万。2008年，全国普通高校毕业生达559万人，比2007年增加64万人，2009年高校毕业生规模达到611万人，比2008年增加52万人。在整体严峻的就业背景下，高职高专的毕业生由于本身的弱势文凭，其就业压力是可想而知的。为了有效帮助高职高专毕业生实现就业，提高学生个人职业能力，引导高职高专院校未来发展方向，教育部以教高[2006]16号文件的形式颁发了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》。该文件要求“要充分利用现代信息技术，开发虚拟工厂、虚拟车间、虚拟工艺、虚拟实验”以提高学生的实际动手能力。在此背景下，以提高就业为目的基于工作过程分析的教学改革就变得尤为重要，根据教高[2006]16号文件要求，江西财经职业学校除了大力推进学生校外顶岗实习力度，还充分利用现代信息技术，与中教景程（北京）有限公司合作组建了模拟企业实训室，开设了模拟企业经营等一系列实训课程，以实现校内生产性实训与校外顶岗实习的有机衔接与融通。

一、什么是模拟企业经营教学

“模拟企业”起源于20世纪50年代的联邦德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。根据产品和服务项目的不同定位，学生在此可以进行营销、财务、金融、贸易、储运、税务、海关、保险、证券等业务过程的模拟活动。模拟时，除货物是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作。模拟企业经营教学（信息化管理模拟实训）的宗旨是“将企业搬进课堂”，参照企业的管理部门，让学生分别担当不同的管理角色，从市场分析、接受订单，到原料入库、加工生产、产品完工入库、到最后交货等经营活动中，了解企业的管理流程，亲身体验企业运作的方方面面内容。

为了有效应对当前严峻的就业形势，有效帮助学生实现就业，我们对模拟企业经营课程进行了基于工作过程的教学模式改革。首先进行了工作任务和职业能力分析，主要是通过大量调研和专家咨询，明确高职高专经管类学生未来就业方向和可能从事职业，阐述了各岗位要从事什么工作、各项工作的过程和内容、各项工作的重要程度、难易程度以及相互关联程度，在此基础上进一步分析每个工作项目的具体工作任务及应具备的职业能力。随后根据岗位职业能力要求，进行了课程内容和学习项目分析，并在我们的教学中以汽车行业为例进行了教学情景设计，在该课程中分为两个大的模块，模拟企业手工实训和信息化管理实训，共设计了四个教学情景来覆盖前面描述的工作过程和工作任务，并有效培养和检测学生的职业能力。

（一）公司成立

按照自愿原则将学生分为两大组（每组19～22人为佳），即两个竞争性企业（设定为汽车行业），依据他们完成工作的流程和交货速度判定胜负。根据大量信息调研，我们将企业复杂工作岗位浓缩为CEO、人力资源主管、财务主管、生产主管、销售主管、采购主管、质检主管、仓储主管、信息主管（可有可无）、生产工人共10个职位（必要时各主管可以配备助理人员）。接下来进入人员选聘阶段，按照民主自愿原则选聘相关管理人员，企业还要及时召开全体员工大会，并讨论企业拥有的资源，企业名称及所在地位，经营范围，企业规模，营销政策和广告定位等相关事项（这一过程教师一般不主动指导，只是把握各种活动时间的长短适时提醒）。在规定时间应督促两个企业及时展示相关成果，并由其CEO或其他管理人员宣布公司名称、阐述公司经营理念等，并对上述活动的效率和成果及存在的问题作简短的总结。

（二）岗前培训

成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。同样的为使两个模拟企业的员工尽快开始生产经营，也必须安排严谨有效的岗前培训。在岗前培训中主要是介绍各个主管的工作职责、工作范围、部门之间的沟通协调协调可能出现以及的一些错误和问题。这一阶段，由教师主讲，学生随时可以提问，在讲解结束后应由模拟企业CEO及时召开主管会议，安排下阶段工作任务或其他工作事项。

（三）生产经营阶段

在实际经营阶段，为了是学生能够对多个职位都有所体会，一般会安排三个或四个订单，每个订单结束后，由他们自行进行岗位轮换。在教学情景设计时采用“以销定产，以产定购”的理念，所以首先是销售主管争取订单，具体表现为了解客户（由任课教师扮演）需求，询价，谈判，得到订单，这一环节直接决定了后续相关工作的顺利进行，所以可以根据不同情况设置多种情景，如顽固型客户、价格敏感型、功能敏感型、精明冷静型等来锻炼学生的应变能力。订单获取后采购部必须迅速采购相关原材料，如何采购到物美价廉且有充分供货保障的汽车零部件便成为重中之重。与此同时生产部门必须根据受订单开始生产前的准备工作，如编写制程规划、填写物料清单，按照物料清单开始填写领料单，安排工人(8～10人)进入生产车间等，在材料入库以后及时根据领料单安排工人生产。人力资源部从企业成立开始就需要完成一系列的工作，如编制员工档案表、考勤表、绩效考核表、员工培训计划、岗位说明书等，同时要在各部门主管的协助下完成对企业员工的绩效考核。财务部门则协同生产部门完成对产品成本的核算，协助销售部及时报价，完成相关资金的收付，审核各部门资金预算，编制资产负债表、现金流量表、利润分配表等相关工作。仓储部则在原料送达后，及时安排原料入库，按照领料单领料，定期进行库存原料盘点，通过库存调整单等保证财务帐与实物帐的一致。质检部则主要负责产品质量标准的制定，原料入库检验，在制品检验和成品出库检验，并随时监督生产部门有无偷工减料和其他违规操作。在产品经质检部门检验合格，由销售部交货并及时收回货款后，第一个订单结束后，为了使学生能够尽可能对不同岗位都有所认识，可以根据自愿原则进行岗位轮换。

（四）信息化管理

信息化的21世纪，无论是大型企业还是中小型企业都必须能够适应时代的要求，建立一个以信息技术基础，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台，所以在这门课程中应用了ERP管理软件，通

过软件的学习应用，让学生体验传统手工管理与现代化信息管理的区别，感受企业信息化管理的魅力，以实现和现实企业管理的无缝对接。

二、模拟企业经营教学对高职高专经管类学生的作用及教学中存在的问题

（一）重要作用

1．全面提升学生的综合素质

在传统教学模式下，各学科知识孤立缺乏有机联系，在模拟企业经营中，学生必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，因而可以全面检测学生各课知识的掌握程度，并考验了学生对所学知识的灵活运用和有机组合能力，同时在整个企业经营过程中还有效培养了学生的团队合作精神和沟通协调能力，为学生创新性思维培养提供了良好的环境。

2．增进对企业经营活动的认识

通过模拟企业经营课程，学生对企业经营活动有了更为直观的认识，以前在教材上、课堂上对企业的认识是模糊而简单的，通过自己实际地建立并经营一个企业，开始对企业工作有了更深刻的认识。例如绩效考核工作，以前可能认为是简单而理所当然的，但是真正做起来发现，工作评价标准的制定、分值的确定都是有一定难度的，更重要的是中间会涉及一系列的人际关系问题，正如实际企业的绩效考核分数直接影响了员工的工资奖金以及升迁，模拟企业绩效考核分数影响学生成绩一样，就使得这一问题变得微妙而复杂，但是这才是真是的社会、真正的企业。

3．明确职业定位

就业成为在危机背景下每个学生都必须面对的紧迫问题，通过对管理工作的充分认识和不同岗位的工作体会，对自身的能力、适合的职位会有更为情形的认识。在模拟企业经营过程中，学生会发现机会只有一次，职位的高低直接关系到福利、工资的高低（在教学中主要体现为课程成成绩的高低，在实际中就直接体现为货币等物质与精神上的差异），相对的也承担了更多的责任。学生通过激烈的职位竞聘，也可以提前认识到未来就业的严峻性，发现不同职位要求能力的不同、未来职业发展空间的巨大差异，在以后的学习中可以有针对性地补充不足的知识，为今后的择业奠定了坚实的基础。

（二）模拟企业课程现存的缺陷

1．任课教师知识储备不足

模拟企业这门课程的过程中，要求任课教师能够拥有丰富的管理经验和广泛的知识面，从教学情景设计来看，就可以发现为了尽可能贴近企业实际，必须对企业的运作有直接深刻的体会，还必须能够紧贴时代发展，对于各种岗位可能出现的问题有充分而细致的考虑和安排，例如资产负债表的期初设定、编制、固定资产如何折旧；营销方案如何制定；人力资源部门如何绩效考核；制程规划如何设定等。由于任课教师同时扮演了客户、供应商、银行家等诸多角色，如果任课教师本身知识储备不足或没有任何企业工作经历在这门课程的授课上，可能会出现很多问题，误导学生或起不到应有的作用。因此在任课教师选择上应尽量任用有过实际企业工作经验且学识较为广博的教师。

2．部分学生积极性仍然较差

模拟企业经营课程要求学生积极主动参与，以学生为主，在错误中学习，所以这一课程中调动学生的积极性是至关重要的。虽然在模拟企业经营已经在很大程度上调动了学生的积极性，但是由于岗位的有限性，使处于工人或一般员工角色的学生积极性较差，参与主动性不高，要引导学生积极参与，自觉学习，充分利用一切可以利用的资源。在整个教学情景中，任课教师除了是客户、厂商、银行家以外，还有一个角色就是导师，在一个情景结束由学生总结完成后，应当给予适当的点评和指导（指出他们工作成功或失败的原因），进一步激发他们的积极性。当然为了有效调动他们的积极性，可以又很多方法，如：激将法、奖励、恰当的任务难度等，最好是任课教师本人对学生心理能够有一定的了解。

3．教学情景设计较为僵化

虽然在教学情景设计中已经尽可能贴近企业现实，但是仍存在很多问题，比如由于教学资源的有限性，不可能安排数个任课教师担任诸多角色，造成了任课教师客户、供应商、银行家三种角色一肩挑，在经营过程难免涉嫌垄断经营信息高度不对称、双方经营地位不平等；同时由于没有现实的货币和物质激励，模拟企业的CEO难以对模拟企业员工形成有效的激励，造成管理难度加大，管理效率底下，员工也难以体会到由于工作成功而带来的物质和精神上的满足感；而单纯的“以销定产，以产定购”生产经营模式明显与现实不符，缺乏足够的样钞使得资金流转过于简化等。

参考文献：

[1]应力恒.基于工作过程的课程项目化改革教学改革[J].中国职业技术教育，2008(8)

[2]中教景程（北京）科技有限公司.模拟企业管理课程综合实训手册［M］.人民邮电出版社，2008

篇8：企业模拟经营采购总监学习工作总结

通过今天一天的六年沙盘模拟实战，让我感受到了这个实战的真正意义所在，同时也发现了我本人暴露出的很多问题。

虽然我没有经历前一周的培训及训练，我以为今天会很难跟上进度，因为我以前对这个从未涉及。但结果却比我想象中的好，在旁观了一年的模拟实战，我慢慢胜任并且明白了采购总监的职责所在，不得不说这一切离不开CEO及生产总监对我的悉心指导。在我熟悉了这一切后我开始在第二年中摸索的进入了状态。采购总监要做的事看似不难，只要管好原材料进购就好。但看似简简单单的任务却处处充满了陷阱，一不留神就步入陷阱导致材料过剩或材料不足。在今天六年的采购中，我犯了两个低级错误。一个是生产R产品时M2的一个周期与M3的两个周期订单，我把M2也计算成两个周期，导致材料的剩余。第二个错误是最后一年的材料进库忘记算生产周期时间，导致最后第四季度截止还有产品在生产线上，导致公司严重产品剩余，还好这是模拟，要是在实际中，这将是一笔不小的损失。通过今天的模拟，我发现我还不够细心，想的不够全面，思想不够理智，有时会被一大堆数据弄晕。我想这就是我最缺乏的，而以后在社会上必须要用到的技能，所以我以后要好好弥补这方面的缺陷。最后我感谢这门课，让我学到的不仅仅是ERP决策的能力，还有以后在社会上必须用到而且学不到的技能。

C公司采购总监