异业联盟商业模式创新研究

异业联盟商业模式创新研究（共9篇）

篇1：异业联盟商业模式创新研究

异业联盟商业模式创新研究

贾学利

韩艳红

提要|在探索行业竞争发展新模式方面，“异业联盟”并不是一个新鲜的概念，它在国际上早已有之，在国内存在的时间也不短，如何创新发展是我们业内关心的话题。本文从异业联盟商业模式方面做了一定的创新和研究，建立了SABC，即服务商、商家、银行和消费者为基础的四维一体商业运营模式，对行业发展具有很高的参考价值。

关键词|异业联盟

创新

商业模式

中图分类号 |F011

作者信息| 贾学利（1972—），男，硕士，河北联合大学继续教育学院讲师，063099；

韩艳红，女，硕士，河北联合大学管理学院，会计师，063099。

在市场经济社会中，全世界的商人们都希望拥有忠诚而长期不断的消费者，众多企业和商家纷纷为此而努力和拼搏着。但整个社会经济的型态竞争依然是相当激烈的，大家都在有限的资源上削价竞争。商场如战场，这些拼杀甚至是残酷而惨烈的，这绝不是商家和企业最好的出路。于是，一种新的营销模式异业联盟就出现了。

多年以来，很多专家、学者以及商家一直在研究异业联盟的经营模式，一直在找寻商业模式的创新点，如何能够把不同行业有机地联系在一起，达到相互借力、最终共赢的目的是大家研究的热点。探索行业竞争发展新模式，“异业联盟”并不是一个新鲜概念，它在国际上早已有之，在国内存在的时间也不短，如何创新发展是我们业内关心的话题。本文从异业联盟商业模式方面，建立以服务商、商家、消费者和银行为基础的四维一体商业创新运营模式，充分发挥银联系统、联盟商家、服务平台的作用，做了一定的创新和研究，对行业的发展具有很高的参考价值。

一、异业联盟本质

异业联盟是产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来吸引更多的客源，借此来创造出双赢的市场利益。通过商业联盟方式组成的利益共同体；专注于跨行业经营的企业联盟，组织形式有自己独特的特点，传统的行业协会或商会一般是为联络商务信息，加强行业之间交流建立的，其组织很松散。异业联盟的组织形式则相对紧密；通过网络、商业网站、会员制等形式紧密拓展市场。

从本质上讲，这种商业运行模式，就是一种利用联盟平台进行的资源运作；主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享。同业的联合，目的是把两个以上的同业企业公司的资源形成合力，做大做强；类似的联合有很多，行业协会就是这样的联盟，同业联盟间是存在相互竞争的，因而并不是每一个加入同业联盟的企业都能获得理想的利益。异业联盟与之明显的不同，是其成员企业间是相互资源利用、供应的关系，不存在同业那样的竞争。联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。这样的联盟使消费方利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。异业联盟给人们的感觉是，就像走进一个杂货店或者大型超市，幻想中很乱，但进去发现，你总是能找到你需要的产品或者服务。

二、异业联盟优势

众多专家和学者一直在研究商业模式，一直找寻一个新的突破，找寻有机结合的优势。异业联盟这种商业模式，从市场的运营和客户、商家等方面综合来讲，有以下四大优势：

一是降低营销成本。联合促销的费用一般是由双方和多方共同投入，相当于各方为你进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。

二是驱赶竞争。让优势资源更为强势，强势至竞争者不可超越，在实际中并不容易做到。异业间的深度合作可以在相当长一段时期内挤占区域内可利用的稀缺资源，让竞争者只能望洋兴叹。比如手机卖场与通讯运营商的合作，在卖场购手机的同时入某一网就可以得到额外的优惠。运营商让利于商场，促进了商场的销售，同时商场也利用消费者购手机的机会在第一时间为运营商争取到更多的潜在客户。这种合作有很强的排他性，卖场只能和一个运营商联盟。

三是提高促销效率，扩大范围。品牌形成的巩固需要不断通过各种媒介展示来传递品牌信息，而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道，这相当于彼此搭借快车，双方的边际成本几乎为零，收益却很大。

四是使消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这是联盟的生命力所在。异业整合的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿望达成中实现自己的利益。很明显，各方利益实现是以愿景的达成为前提的，而愿望是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿望，就必须实现消费者利益的最大化。

三、联盟面对的问题

异业联盟商业模式是一种创新，消费市场目前也有较大的需求。而在多数联盟商家运营异业联盟的模式时，发现存在一些问题，使这种模式受到了阻碍。

首先，可以肯定“方向是对的”，但该模式操作起来会遇到一些实际的问题。比如信用问题，毕竟牵涉到不同的行业企业，万一某个环节出了问题，就会导致整个联盟主题运营受阻。

其次，市场氛围可能还没有成熟到这种地步。长期看来这种模式是对的，但在具体的操作中应该慎重。

期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆由于各种业态的消费人群和消费模式存在较大差异，因此并非只要零售商们在一起扎堆就能取得良好的营销效果。选择联盟伙伴时，尽量应本着大目标一致、产品有关联属性优先的原则，否则会因不能给消费者带来应有的便利而使消费者不买账，企业利益也难以实现。再有，联盟品牌应具有对称性，同时联盟企业战略目标和价值观也应匹配，只有他们都希望以更好的合作来满足消费者的需求时，才能保证合作的长久。异业组合营销还显得粗糙，大多是送礼金券、折扣券等，这种强行的搭配往往难与消费者的偏好达成一致，今后应朝着精细化的方向发展，尤其是服务上的创新。

四、SABC商业创新模式

SABC模式是一种全新的消费者消费增值、循环返利的互惠互利营销模式。在这里的S是服务商（Service providers），A是联盟商家（Alliance business、代理商Agent），B是银行（Bank），C是消费者（Customers），在这四者之间建立的一种四维一体的有机循环的商业运营模式，这种模式融合了金融、通信、网上联网直购和实体刷卡购物等业态，在目前是一种先进的商业运营模式。

在这套系统中，联盟会员卡借其核心技术优势，实行了多终端接入的开放式平台，使得每一家商户在应用过程中，均能根据其需求实现不同层次和效果的储值或积分功能。消费者可以手持一张会员卡通用于不同的异业联盟商家。从而避免了办理多种会员卡的繁琐手续，通过联盟系统将这些分散、游离的积分集中起来。在为消费者带来更高利益的同时，也为商家有效地锁定了客户，增强了企业的核心竞争力。

（一）联盟商家受益

联盟将为商家免费安装银行统一定制的银联POS机，并负责免费的维护和管理，并根据我们会员的刷卡金额及时给商家结账，保证商家资金的周转。联盟还将免费为签约的商户做广告宣传，包括在团购网、联盟的宣传手册、POS机小票背面等。签约商家将直接获得联盟为其带来的大量消费顾客,促进商家的营业额增长；商家还将获得团购券权利，除给自己商家增加回头客外，还可得会员消费积分的团购券。

（二）消费者热衷

所有的消费者成为联盟商家的会员之后，将可以享受到方便快捷(消费者不需改变原有的消费习惯，只需记住自己的手机号码或会员号码持储蓄卡或信用卡在联盟商家进行刷卡消费即可)；享受所有联盟商家的最低折扣消费返利：一卡通天下，吃喝玩乐用样样都可以在联盟商家那里享受到团购返利待遇。对于VIP顾客除享受消费返利外，还可享受话费积分团购券补助。

（三）银行支持

通过给联盟会员办理相关的会员卡、积分卡，在消费的同时增加了银行的刷卡收入、增加储蓄和降低银行的人力成本；协助银行做好各种刷卡消费抽奖和返利活动；提高有效用卡量，协助银行做好监督和管理。

（四）服务企业

服务企业的运行是建立在下一级经销商和各个渠道合作代理商的基础之上的。各级区域代理的收益来源于银行的POS机安装分成方面。运营业绩的提成比例上、网上消费积分返还、地面团购返利返还、团购消费积分返还等。

（五）具体优势

（1）异业联盟会员积分系统扩大了品牌的可接触范围。将众多异业商家的不同规则的积分都结合起来，从而形成的综合会员制应用，最主要目的不单要让企业以低价格来吸引新客户，更重要的是以联合积分的形式来提起顾客对此会员制的兴趣，也就是当下流行的通用积分模式。而且其积分兑换的商品样式繁多，使得消费商户的选择机会更大。从而更加有效地刺激了消费。

（2）异业联盟会员系统有效的实现了储值与积分的统一管理，可以方便地为客户提供会员卡储值和积分功能的切换。可让加盟商家将现有的各种形态的已经发行的会员卡兼容进来而无须要求各加盟商家重新制卡，可在终端中直接输入卡号进行刷卡操作。同时可在现有的各种会员卡上叠加新的功能，如在现有的打折卡、上增加储值功能等。除此之外，持卡人还可通过互联网直接查询会员储值积分卡的储值余额、积分累加和消费记录，可以根据自己意愿来设置支付密码和修改个人基本资料。

（3）异业联盟会员系统协助企业提高促销效率，进一步进行品牌推广。异业联盟促销的费用一般是由双方和多方共同投入相当于各双方为你进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，营销成本便跟着降低。一种品牌的形成的巩固需要不断的通过各种媒介展示来传递品牌信息，而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道。

（4）异业联盟会员系统使消费者利益达到最大化。要使消费者尽可能多的得到实惠，是众多商家的愿景之一，也是异业联盟的生命力所在。异业会员系统的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿望的达成中实现自己的利益。很明显，各方利益的实现是以愿景的达成为前提的，而愿望是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿望，就必须实现消费者利益的最大化。

（5）异业联盟系统的应用有效提高企业知名度。联盟间大量的信息使各业主的品牌知名度得以相互的传播，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得以相互的传播，广告的效应非常突出；异业联盟会员系统的投入，使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。为企业添注新的活力。

通过对异业联盟的研究，发现其操作过程中的一些具体问题还需要不断改进，以便可以更好地拓展异业联盟的市场。我们研究的SABC商业模式创新之处，迎合了市场的需求，解决了行业相关问题的局限性，充分发挥银行系统、联盟商家服务平台的作用，为行业在这一方面的发展打下坚实的基础，相信异业联盟的发展会有更广阔的的空间和美好的未来。

参考文献：

[1]?秦其文.王兆峰.雷丽蓉.民族文化旅游创意产业商业开发模式研究——以凤凰古城为例[J].旅游研究,2010年01期?

[2]?2012最佳商业模式全国巡讲杭州站圆满成功[J].商界(评论),2012年07期?

[3]?刁玉柱.商业模式创新:理论视角与研究观点评介[J].首都经济贸易大学学报,2010年04期?

[4]?杨海源.浅析电子商务的商业模式[J].希望月报（上半月），2011：第1期.?

*本文系唐山市科技局指导性项目“商业模式创新研究（项目编号：13140201a）”的研究成果。

(责任编辑: 张 莉）

篇2：异业联盟商业模式创新研究

异业联盟——洽谈模式

——中国移动公司模版 第一步：商圈调查

以店址为中心,对周边500m半径内商圈做一系统调查。确定筛选出可与之联盟的商家。

联盟目的：通过借鉴移动公司、e龙网等企业的联盟商家模式，美容院同样针对自己的商圈范围建立起能与之相结合的商家联盟，以达到资源整合、1+1>2的目的；

选择标准：当地知名度高的商家；

选择对象：移动（联通）等通信公司、银行、保险公司等金融系统单位，品牌女装店、珠宝店、茶楼、婚纱摄影店、及肯德基（麦当劳）、必胜客、上岛咖啡店等； 第二步：确定初步的市场品牌联盟商家计划 例：《联盟商家之移动公司篇》 第三步：寻找向导

首先店家必须树立强烈的公关意识，搭建良好的人脉关系。在选择好联盟对象后，通过利用自己的各方人脉关系，如朋友、同事、亲属、甚至是客人，总之是一切可利用的关系，找出向导--可为其引见的人。向导的意义：缩短洽谈过程，快速的同联盟商家达成合作意向； 第四步：设立联盟方案

例：《＊＊＊美容沙龙·中国移动＊＊分公司＊＊会议》

在方案的策划中，必须注意：

1、联盟的意义，即告诉对方双方合作能给对方带来什么样好处，2、费用投入预算及产出预测，并尽可能的降低店家自身的投入； 第五步：由向导出面沟通初步意见

向导同联盟商家的相关负责人大致沟通《联盟合作方案》，试探其合作意向；

第六步：预约双方初步洽谈时间、地点 建议：第1次

在咖啡厅或茶楼等幽静等场所 第2次

在饭店，一起吃顿饭，融洽感情； 第七步：准备洽谈资料

所需的洽谈资料：公司资料、企业手册、消协会议资料、＊＊省消协手册、调查问卷、顾客信用档案、企业内刊、＊＊会议光碟、＊＊大会照片、以往会议全套资料等

美容院资料：美容院宣传手册（建议美容院参照公司手册自制一本手册），所获荣誉证书、历次大型沙龙会照片、领导合影、媒体报道剪报等；

第八步：双方初次洽谈

双方对合作方案进行初步探讨，对合作方案表达各自的立场及意见，并达成初步的合作意向；

第九步：多次洽谈、磨合并修订合作方案 第十步：最终确认

确认合作联盟的优惠方案、举办大型活动的时间、场地和宣传方式、费用分摊等；

第十一步：正式签定合作协议 确定合作协议，再次协商活动细节； 第十二步：推出合作实施方案 例：《移动实施方案》 第十三步：全面启动宣传攻势

根据活动的进度逐步拉开宣传攻势，并形成不同的宣传高潮期； 第十四步：会前动员会

对参会员工进行会前培训、动员大会，并将会议邀约、销售工作责任到人；

第十五步：跟踪和调整

对会议进行跟踪，并不断调整，随时把握会议筹备进程； 第十六步：启动会议

篇3：异业联盟商业模式创新研究

关键词：商业银行战略联盟,联盟共生,N-K模型

随着经济的全球化, 市场竞争愈发频繁、强烈, 为摆脱市场竞争对企业发展的危害, 以合作为主体的战略联盟应运而生。金融作为市场经济的核心要素, 在市场经济的发展中发挥着重要作用, 也处于市场竞争的浪潮中, 以至以金融业务为主导的商业银行在市场经济中面临着强烈的市场风险, 为此, 构建商业银行战略联盟成为众多商业银行的重要经营策略。一些学者也开始着手商业银行战略联盟的相关研究, 例如汤美润 (2008) 对中小商业银行战略联盟进行了研究;梁清华 (2006) 对我国地方商业银行战略联盟进行了研究;宋辰 (2005) 对商业银行战略联盟的稳定性展开了研究。但是, 这些研究皆没有涉及商业银行战略联盟的共生现象, 更没有涉及商业银行战略联盟共生模式的复杂性问题。为此, 本文拟对该问题展开研究。

一、商业银行战略联盟共生促发的复杂性分析

商业银行战略联盟共生受商业银行战略联盟共生系统的状态影响, 商业银行战略联盟共生系统的状态由其联盟成员之间的共生组织模式、行为模式和互动模式的组合决定, 多元化的模式组合在促进商业银行战略联盟共生过程中呈现复杂性, 其复杂性主要体现在以下方面。

1、共生介质的多元性。

商业银行战略联盟可以看作是金融组织的一种组合。共生介质在金融组织相互融合过程中发挥着媒介作用, 是构成共生界面的基础;共生界面是商业银行战略联盟融合的“接触剂”, 各联盟成员只有在接触、了解到彼此的优势的时候, 才能根据社会的需要创造出新的共生机会、拓展共生关系。所以, 共生介质的多元化有利于共生机会的培育, 是商业银行战略联盟共生优化基础。

2、共生过程的进化性。

商业银行战略联盟是一种既竞争又合作的成员关系, 竞争的存在为联盟成员的实力增长注入了动力;合作的存在为联盟成员的信任关系培育注入了活力, 两者共同存在并作用于战略联盟的内部机制之中, 推动着商业银行战略联盟的共生演化, 以致商业演化战略联盟共生是一个动态的进化过程。

3、共生模式的多维性。

从不同的视角, 商业银行战略联盟的共生关系呈现不同的特点。从行为方式上, 战略联盟呈现寄生、偏利共生、非对称互利共生和对称互利共生等共生关系, 这反映了商业演化战略联盟关系的价值维;从组织方式上, 战略联盟呈现点共生、间歇共生、连续共生和一体化共生等关系, 这反映了商业演化战略联盟关系的时间维;从互动方式上, 战略联盟呈现垂直共生、水平共生和嵌套共生等关系, 这反映了商业演化战略联盟关系的空间维。所以, 商业演化战略联盟共生模式呈现多维性。

二、商业银行战略联盟共生促发的N-K模型

按照不同的行为模式可以对商业银行战略联盟共生关系进行分类;按照不同的组织模式可以对商业银行战略联盟共生关系进行分类;按照不同的互动模式可以对商业银行战略联盟进行分类。在商业银行战略联盟中, 行为模式、组织模式和互动模式在交互作用、共同进化, 促进着商业银行战略联盟的共生演化。

在商业银行战略联盟共生演化过程中, 联盟成员之间行为模式、组织模式及互动模式的选择过程就是其在商业银行战略联盟共生演化中追求最佳定位的过程, 该过程可视作寻求行为模式、组织模式和互动模式最优组合的过程。在模式搜寻过程中, 联盟成员评价不同模式组合的适合度, 以此作为其最优模式组合寻求的依据。一旦识别了更优的模式组合, 就会向这一方向发展, 并形成商业银行战略联盟共生演化路径。联盟成员追求更优模式组合的动力是对经济利益和社会进步的追求、对共生环境的适应性反应。联盟成员在追求局部最优的过程中最终会形成最优的模式组合形式, 多种模式组合的存在和各联盟成员之间的相互影响造成了商业银行战略联盟共生的复杂性。

由于联盟成员不可能立刻寻求到商业银行战略联盟共生的最优模式组合, 因而是在寻求局部最优的过程中才达到全局最优的, 所以当他们找到局部最优点之后, 就会依据这一模式组合开展联盟业务活动, 而不是在花费精力和时间去寻找全局最优。局部最优点是在商业银行战略联盟共生演化的过程中逐步显露出来的, 不能与局部最优点相当的共生模式组合就会趋于消失, 只有与局部最优相当的共生模式组合才能不断推进商业银行战略联盟共生关系发展, 这就导致了商业银行战略联盟共生过程的进化性。

商业银行战略联盟在共生模式组合上的适合度可通过计算三种模式之间的交互信息来评价, 也就是说如果运用某一组合方式进行共生的次数越多, 则说明这种共生模式组合越成功, 其中, 交互信息可通过公式 (1) 计算。

T值是用交互信息表示商业银行战略联盟共生模式组合的适合度, 是对商业银行战略联盟共生状况数量化的总体评估, 计算所得的T值越高, 说明商业银行战略联盟共生模式组合的适合度越高;pi, j, k表示以第i行为模式、第j组织模式、第k互动模式三维度模式组合构建商业银行共生性战略联盟的概率;pi.、p.j.和p.k分别表示以第i行为模式、第j组织模式和第k互动模式单一维度构建成商业银行共生性战略联盟的概率, 其值可由式 (2) (3) (4) 获得。

由于很多商业银行战略联盟共生方式是发生在局部最优点的, 而局部的最优化可以是有两个维度构建的商业银行战略联盟共生关系, 例如, 对于以某种行为模式和特定的组织模式相结合构成的商业银行战略联盟, 当它的共生性与互动模式的关系不大时, 就发生了共生方式局部最优的情况。因此可以通过计算发生在两维空间的信息交互来考察局部最优的共生情况, 其计算公式如下:

pi, j、pi, k和pj, k分别表示以第i行为模式和第j组织模式、以第i行为模式和第k互动模式、以第j组织模式和第k互动模式构建商业银行共生性战略联盟的概率, 可由式 (8) (9) (10) 求得。

在商业银行战略联盟中, 其包括寄生、偏离共生、非对称互利共生和对称互利共生等四种行为模式 (i=1, 2, 3, 4) , 点共生、间歇共生、连续共生和一体化共生等四种组织模式 (j=1, 2, 3, 4) , 垂直共生、水平共生和嵌套共生等三种互动模式 (k=1, 2, 3) 。于是, 在共生模式选择上, 商业银行战略联盟共有4×4×3=48种可能的共生模式组合, 各种模式组合可以记作ijk, 即:ijk表示由第i行为模式、第j组织模式、第k互动模式等三维度模式组合构建商业银行共生性战略联盟。在各种模式组合条件下, 商业银行战略联盟实现共生程度可由式 (1) 求得。

三、实证

基于三类模式划分, 现在国内商业银行中进行了调研, 调研中发现具有共生性的商业银行战略联盟有18个, 其中, 以131组合共生模式的战略联盟有1次;以221组合共生模式的战略联盟有1次;以332组合共生的模式有3次;以443组合共生的模式有5次;以321组合共生的模式有2次;以233组合共生的模式有2次;以433组合共生的模式有3次;以322组合共生的模式有1次。因此, 商业银行战略联盟中各种共生模式组合实现联盟共生的频率如表1所示。

于是, 根据公式 (2) (3) (4) , 可求得以单一维度形成共生性商业银行战略联盟的概率:

于是, 根据公式 (1) , 可知三维模式组合的商业银行战略联盟共生的适合度为:

根据公式 (8) , 可以求得以组织模式和行为模式构建的共生性商业银行战略联盟的概率为:

于是, 根据公式 (5) , 可知以行为模式和互动模式两维组合的商业银行战略联盟共生的适合度为:

根据公式 (9) , 可以求得以行为模式和互动模式构建的共生性商业银行战略联盟的概率为:

于是, 根据公式 (6) , 可知以行为模式和互动模式两维组合的商业银行战略联盟共生的适合度为:

根据公式 (10) , 可以求得以组织模式和互动模式构建的共生性商业银行战略联盟的概率为:

于是, 根据公式 (7) , 可知以组织模式和互动模式两维组合的商业银行战略联盟共生的适合度为:

由结果可以看出, 由于T (X, Z) >T (X, Y) >T (Y, Z) , 这说明商业银行战略联盟中在行为模式和互动模式之间存在着较大的互补性, 只要特定的行为模式和特定的互动模式相结合, 形成共生性商业银行战略联盟的概率就较大。同时也说明行为模式与组织模式之间、互动模式与组织模式之间的互补性较小。

四、结论

商业银行战略联盟是一个共生系统, 以至该联盟的共生演化呈现复杂的系统规律。在商业银行战略联盟形成、发展过程中, 联盟成员之间一直在围绕着共生模式进行探索, 这种探索的过程也是促发商业银行战略联盟共生演化的过程。在该过程中, 联盟成员在进行共生模式探索过程中, 共生的频度、共生的内容、共生的方式都是其探索的内容, 为此, 共生模式的探索过程实质上是在行为模式、组织模式和互动模式上寻求最优组合的过程。在该过程中, 局部最优是商业银行战略联盟共生的重要状态, 其是商业银行战略联盟共生演化的阶段性成果, 联盟成员在巩固局部最优模式组合的基础之上, 探索全局最优, 这一过程成为推动商业银行战略联盟共生演化的作用促发力。为了探究商业银行战略联盟共生促发过程中的复杂性, 本文引入了景观分析方法, 并将交互信息概念及其量度方法融入了景观分析过程中, 探索了商业银行战略联盟共生促发的复杂规律。随后的实证更进一步证实了本方法在研究复杂性方面的有效性和科学性。

参考文献

[1]汤美润:我国中小商业银行战略联盟研究[D].贵州大学, 2008.

[2]梁清华:我国地方商业银行战略联盟研究[D].同济大学, 2006.

[3]宋辰:商业银行战略联盟的稳定性研究[D].大连理工大学, 2005.

[4]袁纯清:共生理论——兼论小型经济[M].经济科学出版社, 1998.

[5]王宇露:银行共生机理、共生型和共生计划研究[J].上海金融, 2007 (12) .

[6]王兆华、尹建华:生态工业园中工业共生网络运作模式研究[J].中国软科学, 2005 (2) .

篇4：异业联盟商业模式创新研究

2012年7月29日，位于车陂路的广州冠军联盟终端一体店正式开业，店面总面积近1000平方米，是一家汇集了东鹏瓷砖、大自然地板、慕思寝具、万和新电气、华润涂料、索菲亚衣柜等多个联盟品牌的实体店。

冠军联盟现任秘书长、大自然家居（中国）有限公司品牌管理中心总经理管琪林表示，在这种“一体化”的店里，各个品牌保持自己的个性更有效率。一体店的一个主要目的是分享渠道，今后这里可以成为设计师活动、小区活动的据点，带来更加精准有效的客户。

终端一体店成立时，冠军联盟已经走过了4个春秋，并且已经在泛家居行业内获得高度认可，而在4年前，冠军联盟成立之初，业内专家并不看好这个异业联盟的前景，因为此前有诸多类似的联盟，短期合作之后就烟消云散，撑得最久的也不过几个月而已。

而冠军联盟在成立后的短短4年内，联盟企业的品牌影响力持续飙升，同时也带动了各参与企业销量的持续稳定增长，冠军联盟已经成为各企业塑造品牌形象的巨大舞台，开创了异业联盟的全新发展模式。

那么，是哪些因素使冠军联盟有如此强大的生命力呢？

生命之源：商业模式创新

冠军联盟的生命源泉来自于持续不断的商业模式创新，其中的标志性事件即是冠军联盟终端一体店的开业。

一直以来，冠军联盟在企业老总层级都保持着高度默契，这为联盟的发展夯实了内生的基础力量，而在经销商层面，全国各地由各个企业经销商组成的分联盟，也如雨后春笋般成长、壮大，现在，冠军联盟的商业模式和创新水平迈入了新时代——广州冠军联盟终端一体店成立。

在泛家居行业，零售业态通常不外乎大型建材连锁和建材批发市场两种，这两种零售业态之所以吸引客流，是因为顾客在这里基本可以实现一站式购齐，不过，这两种业态有两个共同的缺陷：一是选址离居民聚居区较远；二是卖场内各种品牌混杂，顾客要快速选购自己所需物料，时间成本非常高。

索菲亚家居股份有限公司营销中心总经理王飚认为：“冠军联盟的终端一体店，可将行业固有两种零售业态的优点尽数吸纳，更令人惊喜的是，冠军联盟将之前两种业态的缺点，转化为自身优势。”

首先，冠军联盟终端一体店吸纳了泛家居行业的一线品牌企业，这令冠军联盟具备高端品牌的轰动效应，她不像大型建材连锁，只是给所有的品牌做“加法”，她是一个高端平台，消费者在这个平台上，可以一站式采购到所有一线品牌的产品。

其次，冠军联盟的终端一体店在选址上不再像传统的建材零售业态离消费者很远，而是在消费者“触手可及”的地方，方便消费者购买。不仅如此，冠军联盟在吸纳联盟会员的时候，会对申请加入的企业进行精心遴选，只有符合冠军联盟运营原则的才被允许加入，这保证了冠军联盟的成员都是所属行业的领导品牌，自然而然，在其冠军联盟一体店出现的品牌，也必然都是一线品牌。

如此一来，消费者提及冠军联盟终端一体店，第一印象通常是高端品牌的聚集业态，这大大降低了消费者的选择成本和时间成本。

正因为如此，终端一体店标志着冠军联盟的商业模式创新翻开了新篇章，成为中国家具行业的里程碑式事件。

秘书长轮值的奥秘

如果说商业模式创新是冠军联盟的“生命发动机”的话，那么出色的组织运营机构，则是冠军联盟腾飞的翅膀。

冠军联盟常设秘书处，秘书处的成员基本是各成员企业负责销售或市场工作的一把手，秘书处设置秘书长一职，秘书长职位由秘书处成员轮值。轮值机制保证了冠军联盟的生机和活力。

为什么这么讲？东莞市慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆一语道破天机：“如果第一任秘书长干得非常出色，那么第二任秘书长就想，‘我一定要干得比他还好，至少不能比他差’，在这种竞争心理作用之下，冠军联盟始终保持积极向上的发展势头。”

冠军联盟的秘书处负责制是一种非常简约的组织架构，但正是因为简约，才保证了公司的高效率运转。

冠军联盟现任秘书长、大自然家居（中国）有限公司品牌管理中心总经理管琪林，在前几任秘书长大力发展冠军联盟的基础上，创造性地开始推进联盟的终端一体化建设。

针对冠军联盟的秘书长轮值制，广东东鹏控股股份有限公司副总裁兼销售中心总经理万正昱娓娓而谈：“我们的秘书长轮值制度，实际上是帮助冠军联盟腾飞的翅膀。冠军联盟迄今为止已经走过了4个年头，这也说明联盟富有活力，秘书长轮值机制起到了组织保证的作用。”

渠道变革的新纪元

冠军联盟生命力不仅来源于组织保证，还来源于渠道变革。

雷士照明控股有限公司市场推广部部长余肖晖女士讲到：“对于冠军联盟来说，不仅各成员企业的代理商经营水平参差不齐，就是同一个企业的代理商也规模不一，有的一年做几亿元，有的一年做几百万元，让他们统一认识太难。”

为解决这一难题，冠军联盟在全国成立分联盟，比如在北京地区，成员企业在北京的经销商在一起成立一个分联盟，分联盟设立秘书处，秘书处的秘书长同样由当地经销商代表轮值，这个分联盟根据当地的实际市场情况来确定每个企业经销商该出多少经费。

对此，广东万和新电气股份有限公司国内营销中心总经理宫培谦解释道：“如果北京冠军联盟的经销商联合举行一次促销活动，雷士的销售额占本次促销总销量的20%，东鹏的占比为40%，那么本次促销的费用按照上述比例分摊（雷士出20%，东鹏出40%），这么一来，大家都心甘情愿，不会有异议。”

事家上，凡是冠军联盟做得好的地方，各地分联盟的经销商老板往往都是朋友、“兄弟”了，经常聚会讨论生意。这种渠道体系的默契也成为冠军联盟的发展基石。

突破“促而不销”的死局

冠军联盟富有各种积极的“生命元素”。借此也破解了当前国内营销领域“促而不销”的死局。其主要得益于冠军联盟在联合促销时，遵循了以下几个关键原则：

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一是终端所有品牌的宣传一定是统一的。比如在一个地区做联合促销，这个地区内所有联盟成员的终端店形象都要统一，这是最好、最经济有效的广告形式。其原因在于：消费者如果来到某个品牌的店，看到的只有该品牌自身的广告，是一对一的沟通，如果来到实行联合促销的某一家店，能同时看到所有品牌的广告，各个成员的品牌宣传被最大限度地放大。

广东华润涂料有限公司总裁金鑫说：“广告界有句名言：‘我知道我的广告费有一半是浪费了，但我不知道浪费在哪里’。我们统一终端广告形象之后，广告费的利用率至少超过70%”。

二是在广告投放上，秉承“共同投放，共同分享”的原则。

三是开展连环促销。比如，广州终端一体店开业时，东鹏的优惠政策是：消费者购买冠军联盟护照即可获赠价值2000元现金券（套券）一张，内含100元现金券两张，300元、500元、800元现金券各一张，消费满一定金额可使用现金券。除现金券外，还可获赠东鹏礼品券一张，凭券领取精美礼品。

四是联合促销前必须有路演。冠军联盟对商业模式进行经过4年探索之后，事实证明其是成功的。因其对国内营销领域的贡献，获得了各界专家的一致肯定，在2012年6月，在《销售与市场》杂志社主办的第九届中国营销论坛暨中国杰出营销人金鼎奖大会上，冠军联盟荣膺杰出营销团队奖。这也是冠军联盟的一次完美绽放，她将继续激发行业商业模式创新的灵感，引领行业发展的新动向。

『案例评析』

冠军联盟

——如何创造中国品牌联盟之冠？

文/李颖生

我曾有机会聆听冠军联盟两届秘书长聊起联盟的历史——他们两位恰是最初的一任和最新的一任：慕思集团总裁姚吉庆（联盟创始时任欧派集团营销总裁）、大自然品牌管理中心总经理管琪林。

由于常常听说中国商场上各种联盟的短暂聚散，因此对能持续多年仍活力绽放的冠军联盟特别关注。对比其他联盟的问题，观察冠军联盟的实绩，再结合最新的动态情况，我基本归纳出了“‘冠军’何以成为冠军”的几点要义。

战略明确：如果说冠军联盟最初的理念是“抱团取暖”，那么经过数年磨合及发展，这个联盟已经基本明确了自己的发展战略，而且这个战略跟各家联盟成员企业的自身战略和高层理念都达成了共识。

战术落实：冠军联盟最高指挥机构、联盟秘书处的所有决策，都是面向具体的、一线的营销动作去规划和落实的，大到统一步伐的全国公益宣传，小到协同配合的区域促销活动，都是实实在在的能看到效果的行为。

权责清晰：在联盟内部，各家企业总体上贡献什么、收获什么，在一次行动中负担什么、得到什么，各方人员、财力、物力如何安排等事宜，在冠军联盟中都得到了细致划分和清晰确认。

专业互补：联盟内部的品牌实力比较对等，更重要的是，各企业在战略及营销发展的具体专业层面各有所长，而冠军联盟内部基本采取“集中优势，取长补短”的做法，它在实际运作过程中使得各方、各级参与者都受益——这种益处不仅在于营销，也会扩展到资本运作、产品科技、企业文化等方面的互补。

沟通深入：联盟秘书处建立了定期沟通机制，在各厂商达成共识的前提下，缔造了最佳的沟通氛围和理念基础，保证了上述规划和策略得到充分交流、碰撞和后期落实。

以点带面：联盟在很多策略的具体实施上，同样进行了科学规划和管控，基本都采用“步步为营、以点带面，然后再扩展”的做法，因此在维护各家在各领域、各区域的利益基础上，获得更大范围内的支持和共鸣，取得了良好的实际效果。

冠军联盟的天时·地利·人和

文/路长全

2008年，泛家居行业遭遇经济危机，众多知名品牌上演了战国时期“合纵连横”的历史桥段……它们成功了吗？4年后的今天，我们来看看冠军联盟的答卷：几大知名品牌销量蹿升自然不在话下，各品牌经销商组建冠军联盟分会达到数百家，整合家居建材行业近10%的卖场面积，第一家冠军联盟终端一体店正式开业。一连串的骄人成绩似乎昭示着冠军联盟这一商业模式的凯旋。那么，它何以成功？

首先，它占据了天时地利，逆势创新有效规避了危机。美国资本家约翰·洛克菲勒曾经说过：“每次灾难发生时，我都不断努力把它转变成绝佳的契机。”“冠军联盟”在2008年经济危机期间，通过强强联手，实现各大品牌客户资源共享、广告投放共享，有效降低成本，巧妙规避困境。

其次，冠军联盟这一商业模式之所以成功，其中一个重要原因在于它不仅整合了东鹏瓷砖、大自然地板、雷士照明、万和电气、华润漆、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶等知名家装品牌，更重要的是它对下游——经销商也进行了有效整合。如果说企业合作打得火热，渠道管理不到位，再好的联合营销也难免后劲不足。

再次，冠军联盟成功最重要的一点是人和。营销，就是解决竞争问题的手段。细分市场可以打破竞争，聚合整个产业的力量则能达到更系统的循环，优化整个家居行业的市场环境，实现企业、经销商、消费者三方共赢。

真正解决问题的方法，一定是基于现有条件的，一定是简单的，一定不复杂。冠军联盟的商业模式就是这样一种简单而有效的商业模式，它不能被别人模仿及超越的核心就在于超强的执行力和企业的聚合力。

冠军联盟搭建“营销大厦”

文/施 炜

地基：营销环境分析+顾客研究。

2008年，家居行业陷入经济危机，整个营销环境表现为品牌竞争更加激烈、消费者购买力削弱。在集体低迷的大势下，几大品牌敏锐通过分析局势，达成组建“异业联盟”的共识。通过顾客研究，冠军联盟给消费者带去了更便捷的一站式购物环境、更有保证的品牌背书，不仅提升了消费者的购物体验，而且为消费者节省了时间和金钱成本。

支柱：价值+沟通+渠道+组织。

支柱，毋庸置疑是搭建“营销大厦”的核心。这也是冠军联盟能够保持生命力和活力的重要因素。价值，即产品价值，在同质化的市场下如何提升产品价值呢？整合异业，聚合产业无疑是个好办法；沟通，主要指冠军联盟与消费者的沟通，统一品牌标识、成立终端一体店、各企业共享广告资源、各种促销活动及路演，通过这些形式，冠军联盟与消费者进行沟通，壮大了顾客资产；渠道，即渠道管理与终端管理。冠军联盟在得到经销商认可后，在各地成立冠军联盟分会数百家，“百城千店”、“千城万店”计划依靠渠道与终端的管理迅速实现；组织，冠军联盟采用秘书长轮值机制，秘书长拥有决策权，同时为了更好的统一各大企业的行动，它还成立了零售委员会、终端一体化委员会等团队，建立了自上而下的系统，保证了冠军联盟的高速运转。

房顶：整合竞争策略。

差异化与低成本是市场竞争的两种基本战略，如果一个品牌已经通过二者做到了细分行业的老大，那么下一步它应该做什么？冠军联盟给出了答案，它整合了地板、橱柜、瓷砖、照明等家装涉及的每一环节，将消费者送入设定好的购买链条，从另一个维度组成了坚不可摧的“真空”环境，有效将竞争对手击败。这就是冠军联盟商业模式的整合竞争策略。

编辑：赵晓萌myhouse02@163.com

篇5：异业联盟案例

[导读]异业联盟对于业内人士来说，不是一个陌生概念了。所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。收集了一些美容院异业结盟的成功操作案例，供大家参考： 在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。就是将不同行业，不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体。各个企业可以实现客户资源共享，提升各自的销售业绩，是近年来的比较流行的商业促销新趋势。尤其是，一个新项目的运作与传统项目之间的联动促销，效果尤为明显。

美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。

美容院异业联盟案例一：美容院+酒店

W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。

一、准备阶段

1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。

2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。

3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。

4、W美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。

经过详细考察后，W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。

二、实施阶段

W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员，以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下：

1、VIP贵宾卡的互通：

持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外;持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。

2、宣传推广方面：

“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。

A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。

B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。

C、印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由B酒店负责派专人在全县派发。

D、B酒店在门口广告栏中给W美容院一个专栏，允许其建立美容专版，可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文，以及美容院的简介和动态信息等;作为回报，W美容院在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口，扩大了宣传面，大大促进了客源之间的流动。

E、W美容院协助B酒店创办了《健康美食》月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。而在月报中，W美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目，则深受女性食客的欢迎，大大提高了双方的口碑。

F、W美容院给B酒店提供了一份美容菜谱，由B酒店负责学会制作。依据此美容菜谱，美容院用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”，单独附在酒店的原菜单后面，包括有美容菜品，美容靓汤，滋补粥品和美颜茶品等四大类，既有精美图样，还详细介绍了每种美食的美容功效。比较巧妙的是，在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样，这样既没有喧宾夺主，又抓住了女性顾客注意细节的心理。由于女性在饭桌上通常都是优先点菜，容易先看到色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照顾方，所以只要有女性顾客的酒席上，基本都会点上几个美容菜肴。这样精心的设计，因为很好的把握了消费心理，不仅给酒店创造了新的利润增长点，也更显著提升了W美容院的美誉度。

3、联合推广美容食疗节：

美容菜单的推出，在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是双方借势发力，又策划了当地第一届美容食疗节，以“健康的美食创造美”为主题，弘扬饮食与美容的交融文化，将此次结盟活动推向了高潮。经媒体大肆宣传后，W美容院声望大涨，又扩大了当地美容业的影响力，更赢得了美容行业中竞争对手的尊重。

4、联合促销活动的推广：

通过美容食疗节，W美容院和B酒店开展了一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。顾客凡在B酒店消费100元，均可获赠W美容院的30元美容现金券;同样在W美容院消费100元，也可获赠B酒店的20元现金券。双方为此制作了专门的现金兑换券，制订了详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。W美容院一时间增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服务后，很多都办了卡成为了稳定顾客。而且，B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了W美容院的产品和服务，双方也是各得所需，酒店节约了成本，美容院也提高了销量得了客源。

三、延伸阶段

星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线，延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。所以，W美容院联合B酒店挟此次结盟推广之威，又在县里发展了一家连锁婚纱影楼，一个健身中心，一个品牌家私专卖店，一家高档咖啡馆，一家人寿保险公司等，结为了一个大联盟体，仿照E龙卡的成功推广模式，建立了VIP资源共享平台。就象滚雪球一样，由于前期成功的操作经验，所以影响力越来越大。

美容院异业联盟案例二：华能商场+东方美容城

供大家参考：

1、先派人了解华能商场内部的营销部门的结构，以便做策划推广配合。

1》每部门的服务员多少个

2》女装部、男装部、电器部、首饰部、儿童部、超市部、分类管理部。

2、设立华能商场联盟活动员工奖励

1》部门员工送出智能美容卡，每张卡提成2元。

2》部门员工送卡电话服务(凡持卡人当天在东方美容城消费)商场里面的部门服务员提成3%,部门主任提成2%,部门经理提成1%.3、设立一张智能美容卡，借力双方联盟。卡的内容正面：“体现法国美诗婷化妆品的品牌，该智能美容卡价值500元，健康与美丽财富双喜临门。”

背面说明：

1、此卡由华能商场发出(专利美容美颜、保健)

2、此卡如发生任何不满，请致电专业服务部。

3、此卡只限于东方美容城消费，服务电话：

地址：

4、此卡只限本人使用，不得借租或转让。

5、本卡最终解释权归天津艾蒂尔公司法国美诗婷中国分管部。

尾部：顾客姓名：

身份证号：

4、活动操作开始当天，华能商场各部门特别布置：挂本活动宣传旗、挂气球、印宣传单等。

举例：每个部门定出当天每个顾客在本部门消费多少钱即送一张500元的智能美容卡，如这张卡送客人，各部门必须留底备案，以便电话回访，才能知道该顾客是否在美容院消费，这样体现到关怀与温馨，又能计算到该商场员工的提成奖金。

5、活动参加的各个部门在活动导入这前必须集体拥有两个小时的活动培训指导。(促销活动赠卡的好处和推销技巧，并计算售卡的额外收入，激励员工积极的配合)。

6、印刷智能卡的数量由华能商场提供，最好促销效果是维持两个月。举例：5000张×500=250万，这250万是客人额外购买东西所产生的，这就是给商场带来的利益。

7、华能商场送卡的技巧最好让每一个部门卖出一张卡给客人，把客人带到指定的美容院。但是员工在工作当中有一定的不便，最好东方美容城派两部车在华能商场等待发卡员工带出的顾客，接到美容院去。这就能体现服务到家，顾客也不会疏漏。

当天合作配合：

1、东方美容城内部员工配合，口碑电话宣传、派单宣传，讯息宣传，另加工作的细节配合。客人的推广定位，客户的分类消费推广都要配合艾蒂尔公司的指导。

2、华能商场内部的员工配合，口碑推广宣传、派单宣传、带客服务，售卡电话记录辅导。

3、东方美容城当天活动必须备有两部车在华能商场门口接送，最好指定周六周日联营举办活动。

4、天津艾蒂尔公司配合。

1》组织培训东方美容城的员工分析活动利益。

2》内部美导要特别给予指定目标任务，如果达到，给予特别的奖励和提成。

篇6：异业联盟合作协议

我们是同一体系的企业。

我们拥有共同而广泛的消费群体。

我们之间没有竞争的硝烟。

有只有相互结盟，共创品牌及商机。

真诚合作，全力以赴。

一起创造更加广阔的商业天空。

甲方：春意浓国际健康美容会所

乙方：

一、“春意浓国际健康美容会所”是值得信任与合作的商业伙伴。

1、2009年春由意大利著名设计师格里森先生设计诞生，运营面积1800㎡，共投资1300万元的大型风情五星spa养生会所，是迄今中国大陆仅有的3家超五星度假风情spa会所之一，首家郑州欧洲皇室风格的vip贵宾空间和东南亚园林风格的会员场所，并独家引进风靡全球的专业美容技术，13国异域风情spa项目，专业解决品味女人问题。

2、我店地理位置优越，处在整个河南地区的龙脉之上，各级省直机关、省直家属院、高级学校、省直医院中心位置，交通便利。

3、我店开业两年多来积累了丰富的客户资源，我店拥有各类优质会员470多位，到店消费客户1700多位。

4、我店经济实力雄厚，隶属于“力恒投资”公司。

5、我店拥有丰富的联盟商家资源。

“春意浓国际健康美容会所”市场营销部合同专用模板未经允许不得擅自使用，违者追究侵权责任。

6、我店拥有体系正规队伍庞大的营销团队。

二、甲、乙双方义务及权利。

1、官方网站互相链接。

2、互派讲师或表演团队参加对方活动。

3、每次活动“主场方”应组织礼品、代金券或体验券等，派发给到场客人。

4、（派送），若任何一方有活动，对方有义务提供免费的体验卡类产 品或礼品赠与活动方，活动方需要提前贰天告知对方。

5、甲方会员、员工到乙方消费可享受卡座最低消费1200元（原价1800元）半卡最低消费600元（原价800元）。

6、乙方会员、员工到甲方消费享受。

7、甲方允许乙方宣传展品、X展架摆放，还需尽可能的协助乙方做好维护工作。

三、特别约定。

1、甲乙双方均需对合作消费凭证客户提供优质的服务和产品。

2、甲乙双方不得向对方客户进行强行推销，如因任何一方自身原

因发生的客怨事件，均须有发生客怨一方负责解决，并向对方及

客人道歉和赔偿的相关损失。

3、甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题

进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。

四、保密事项。

协议双方在履行本合约期间所获知的另一方商业和技术秘密负有

保密义务，不得获知的商业和技术秘密泄露给第三方。

五、不可抗拒因素。

1、任何一方遇有不可抗力而全部或者部分不能履行本协议或延

迟履行本协议，双方互不承担法律责任。

2、本条件所称“不可抗力”系指不能预见，不能避免和克服的客

观事件，包括但不限于自然灾害，如洪水、地震、火灾、风暴等；社会事件，如计算机网络瘫痪、战争、**、罢工等。

3、在不可抗力影响消失后的合理时间内，一方或双方应当继续履

行合同，合同期限因此而顺延。

4、因不可抗力所造成的双方损失，双方各自承担。

六、违约责任

1、协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所作的保

证，承诺或者其它条款，均构成违约，如因一方违约行为对其他方造成损失的，违约方应赔偿责任。

2、对非本协议各方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担

并相互协助向有过错一方，请求赔偿。

七、负责条款。

由于目前的技术水平或者成本无法解决的问题或由于不可抗力而

不能履行合约时，由双方商议确定。

八、权利保留。

1、任何一方没有行使权利或没有就对方的违约行为采取任何行

动，不应该被视为是对权力的放弃或对追究造成违约责任或义务的放弃。所有放弃均应以书面形式做出。

2、如果本协议的任何规定被确定为无效或根据法律被确定为无

法实施，本协议的其他条款将继续有效。

九、争议解决。

本协议履行过程如发生争议，应通过友好协商的方式予以解决，经友好协商不能解决的，任何一方可向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁申请。

十、协议终止。

下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止。

1、协议期限届满。

2、甲乙双方书面协议提出终止本合作协议。

3、任何一方违约，另一方根据合作协议的约定提前终止。

4、协议终止后，有关客户纠纷由违约方负责承担，同时双方应在30天内销毁所有使用的对方服务标识。

十一、附责。

1、如本合同中任何一款与国家相关法律法规有冲突时，按照国家

相关法律法规执行。

2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问

题做出补充、说明和解释。补充本合同具有同等法律效力。

3、本协议有效期为：月日起至年月日止。

4、本协议壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，经双方法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。

篇7：异业联盟活动草案

一、活动目的：

1、与“美容俱乐部”异业联盟可大幅降低活动成本，所有费用均摊，看文艺演出是俱乐部的目的，而演出本身又可为项目大大增加人气（人气即财气！）。

2、演出现场安排在项目现场，广告宣传也可增加演出部分吸引受众眼球。多角度满足不同档次、不同年龄客户需求，服务、置业、娱乐范围增加。

3、把广告诉求艺术化，巧妙植入节目表演中，（例如：为项目量体裁衣式编写“天津快板”，我自己编写！创作费免收！友情赠送！仅限本次活动表演使用！现场请演员表演，等）生动的形式，观众被动中不自觉的接受，大大提高项目的良好口碑宣传，绝对的事半功倍效果。中秋节是中国百姓合家团聚的日子，更是商、企大好的营销机遇，文艺演出在愉悦人们精神的同时也为主办方带来了巨大的经济回报。

4、流动的风景，免费的宣传，大车小车车体悬挂布标，从市区浩浩荡荡开往项目现场，一路收获无数的瞩目关注，其影响力大大高于硬广形式。

5、美容俱乐部成员及其家属多是有车一族，很多是老板、白领阶层，直接锁定高端人群，为项目进一步扩大本地市场，提高影响力创造良好的环境与人脉基础。

二、时间：文艺晚会形式，最好是在9月11日或12日。可协商再定。

三、费用：演出大概在三万二左右（每家各1.6万）演出2.5—3小时，具体演员明细待事情商定后附上，承诺：演出效果绝对火爆！！演员绝对是专业级别的！，各个大奖赛获奖选手，保证艺超所值！！现场气氛热烈！档次不低，节目也可互商，尊重双方欣赏口味。

四、建议：邀请各主流媒体到场参与，每个媒体“红包“每家各承担3000元。（新报、假日、、网站、电视台）等。发新闻、或软文报道。

五、具体过程：

1、统一集合出发，一路有镜头跟踪拍摄，（活动全程双机位跟踪摄录，刻盘、后期制作、等8000元）（各家4000元）（主办方提供大、小车）或选择录像也可使用（大 单机录像不做后期象征性收取3000元）（各1500元）。

2、电视台节目主持人全程主持，导游式服务。（一位优秀男主持人，友情客串主持6000元）。（各家3000元）

4、文艺演出正式开始：高潮迭起，掌声、欢呼声此起彼伏，舞台效果渲染，欢乐的海洋！

备注：整台节目艺术水准高，现场气氛火爆，人气鼎沸，！！保证活动效果！

联系人：刘老师***

篇8：异业联盟商业模式创新研究

在过往的传统实体销售行业中, 商家通过对交易订单的统计分析获取消费者信息数据, 以掌握动态完成市场布局。然而, 消费者受制于商品信息获取渠道, 只能将走进店铺作为他们的第一选择。当互联网联通了世界, 智能化设备的普及不仅为商家的广告投放提供了便捷, 承载着商品信息的文字、图片、视频斑斓夺目;而且消费者在购买商品之前还可以搜索到大量的顾客体验等有效信息。

与此同时, 互联网也带来了新的消费方式, 线下实体行业在消费者的行为数据采集方面也遇到了新的挑战。在商品选择阶段, 消费者可以通过线上、线下完成信息对比;在商品购买阶段, 消费者同样可以选择更适合自己的一方完成。当选择与购买实现了分离, 线上和线下两个变量的加入, 实体销售商家再次回归到了一个老课题面前:如何采集和利用消费者的行为数据?

在智慧城市的框架下, 物联网和云计算技术可以实现对现实城市中的人和物跟踪控制和智能服务。以商场提供给顾客的Guest Wi Fi为例, 在消费者登录时获取消费者的姓名、手机信息, 甚至微信账号。在此期间, 根据消费者浏览的信息获取关键词, 跟踪消费者在区域内的位置动态, 记录消费者的到店频次。“线上的行为数据我们很容易进行采集, 例如搜索商品的数据。在线下, Wi Fi、探针、蓝牙、摄像头和VR设备等常见的物联网设备都可以进行数据的抓取。但是, 我们要考虑的是怎么把这些数据抓到之后对它进行统一的分析, 然后再对它进行运营”, 联想IT管理服务首席业务咨询顾问邹宇来把消费者行为数据的焦点放在了运营上。

数据的结构化是摆在我们面前的第一个问题。单纯依靠智能设备的终端采集零散、割裂的非结构化信息难以做出数据化的结果。这也是联想成立线下连锁联盟时所考虑到的问题。“从2011年起, 现在我们通过技术已经触达了国内44亿台智能设备”, 联想慧觉连锁线下联盟合作伙伴、第三方数据公司Talking Data表示, “除此之外还有线下数据团队进行对接, 我们在中国80个城市超过3 000家商场埋入了数据探针等智能化设备, 会在消费者的行走过程中获取数据地址, 然后从44亿台的设备库中找到它。与此同时, 我们还对接了超过10万款的应用和游戏, 这样就可以通过更多的信息为这个消费者打上标签, 通过标签化的数据进行分析, 判断潜在顾客群体。”

篇9：打造异业联盟

“成功者总是不约而同地配合着时代的需要。”电影《中国合伙人》人里的这句经典台词，在汽车服务行业也正被很好地诠释着。当下，对于汽车服务行业来说，越来越迫切地需要各路跨界合作伙伴一起为车主用户提供更好的使用体验，创造更加巨大的消费空间。而车联网的普及无疑大大促进和推动汽车相关产业的发展。

在这种背景下，一种被称为“异业联盟”的新商业模式正在兴起。

一片蓝海

谈及“异业联盟”，顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

对于车联网领域来说，近几年，车联网在全球范围发展得如火如荼。各路企业纷纷界入，其中不乏运营商的身影。比如今年1月，美国最大的电信公司Verizon在北美车展上宣布了项“Verizon车辆”计划，他们号称要让自1996年以来的所有车型均能享受车联网服务。据悉，使用Verizon的此项服务，用户需要每月缴纳14.99美元，此外还要缴纳税费以及装备到首辆车上硬件的费用（120美元）。当用户之后在其他汽车上搭载车联网服务时，可以得到折扣优惠。

而我国车辆的联网率还比较低，联网速度也不够快。与此同时，消费者在车载服务上的消费习惯还没有建立。对于运营商来说，目前并不适合做车联网的主导者。而且运营商的整个运作体制还没有做出相应的改变，必须去运营商化，向移动互联网靠近。

很显然，车联网技术带来模式创新和效率提高，而以车联网智能终端产品为载体，搭建异业联盟平台就显得迫在眉睫。在这种形势下，12月9日，智信通车联网公司在京举办第一期异业联盟商友会，此次大会涉及维修保养行业、救援、安装、保险等领域的一些企业应邀参会。

对此，智信通车联网相关负责人表示，异业联盟商友会是为了打破传统的业务思维，且能够促进行业资源的无缝对接，融入智信通车联网的主体产业方向，共同开拓车联网这个巨大的蓝海市场。

缘起

智信通在信息互联网起步非常早，在2000年前后公司就拥有了最完整全面的汽车后市场信息行业的erp，有完整的专业工程师队伍，也正是基于强大的信息技术方面的能力，从2000年开始，深耕于汽车后市场车联网领域。

作为一个车联网企业，又是在怎样的契机下推行“异业联盟商友会”这种商业模式？

对此，智信通车联网公司董事长李继亮对记者表示，“我们意识到汽车后市场有两个大的痛点：对于车主来说需要一揽子一站式服务，而对于商家来说需要精确主动服务。我们一直想要做一个能同时满足两个需求的企业，但是这两个服务的满足又是非常的复杂，需要一整套的信息技术。这个技术就是第四代互联网即物联网的重要组成——车联网。”

智信通正在基于车联网技术，打造这样的平台，既为车主创造养车用车透视镜提供畅享汽车新生活，又为汽车行业相关的企业提供车联网技术让汽车联上互联网，让企业可以实现远程控制，完成大胆的商业模式的创新。

异业联盟是多重组合，它包括了为车主可以提供保险优惠、加油优惠、车务服务、保养券等服务，汽车用品的各行业的企业都可以借助智信通的销售渠道，统一为车主提供一揽子一站式服务。

而商友会是为了提供商家精确主动的服务的信息。

商友会的商家登录智信通的超级汽车服务平台，可以精确获知不同地区不通车系不同车型的在这个时间的车辆的里程、故障、碰撞、驾驶行为、车况、不同街道的行驶速度等一系列信息，为维修企业、救援企业、即时交通管理部门、维修技师、保险公司、二手车经纪公司等提供全面精确的信息，能进一步通过抢单服务的方式同车主联络，在车主确认服务之后，获得车主的联络电话，为车主提供进一步的服务。

目前，异业联盟在智信通已经形成了完整的合作方式与合作流程。目前该公司已经与中国人寿财险公司达成合作，由中国人寿财险对智信通车联网公司的养车卫兵系列产品、解决方案配套精品类、解决方案配套工具类等所有产品进行承保；同时对于上述产品，均赠送三年盗抢险。而仅盗抢险一项，智信通车联网公司每年就有逾千万元的采购额。李继亮表示，2016年，智信通将采购8亿元的产品及服务，2017年将采购价值70亿元的产品及服务，2018年将采购价值140亿元的产品及服务。

此外，智信通在近期还拟融合维修保养券、救援服务、保险服务、加油优惠券、二手车服务等更多优质资源，以量大来取价低，让利车主，提升产品的附加值，增强车主黏性。这种商业模式对异业联盟伙伴来言，一方面可以获得大额的采购订单，同时又能获得后续的主动服务机会。

新模式的思考

那么，这种新的模式是否可行？

李继亮对记者表示：“如果合作仅止于此的话，充其量也只能是车联网1.0时代。智信通车联网异业联盟以‘思维颠覆市场，改变创新未来’为宗旨，提供车联网技术让汽车连上互联网，让企业可以实 现远程控制，完成大胆的商业模式的创新；提供车联网技术让汽车连上互联网，让企业可以随时收取车辆各种状态、里程、驾驶员的驾驶行为，实现前所未有的服务的新高度。”

以机动车维修行业为例，据不完全统计，目前我国有机动车1.6亿辆，而维修保养企业却有40多万家，平均每家不足400个车主。维修保养行业竞争非常激烈，如果企业还坐等车主上门服务，无异于守株待兔，坐以待毙。

显然，智信通车联网系统平台给企业带来各种便利，让企业主动精准服务，智能捕获商机。

当今时代日新月异，企业的思维与商业模式也需要不断创新。智信通践行的“异业联盟商友会”只是迎合时代需求的创新模式中的一个案例，整个行业需要通过更多的跨界合作为客户带来更新的体验、更高的价值和更好的服务。