商业计划书产品

商业计划书产品（共10篇）

篇1：商业计划书产品

（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）

一、项目企业概要

*企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右）

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

三、产品与服务

*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

*利润的来源及持续营利的商业模式

四、风险

*企业面临的风险及对策

五、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

六、管理团队

*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

*企业共有多少兼职员工（填数字）

*尚未有合适人选的关键职位？

*管理团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？

七、财务预测

*达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？

*拟引入风险投资总额？

*当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务的相应财务报表）

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

八、资本结构

*目前资本结构表

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

九、其它

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*您认为企业成功的关键因素是什么？

*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

提示：

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

篇2：商业计划书产品

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，国内销量估计为400万台，为550万台，达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是，在制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，达到500万销售额，20达到万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10―15万元;

各种认证、许可证、商标：5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元;

房租水电费、人员工资(半年)：15万元;

参加展会、广告费：10万元;

小批量生产成本(5000件)： 20--25万元;

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的`升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

产品商业计划书范文(二)

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口，重点引向**国市常

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正!

**家电!

2.S.P.诉求：

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

篇3：儿童产品的商业设计

所谓“儿童用品”就是指儿童使用的产品。当然它的范围包含的很广, 无论是儿童生活用品还是儿童玩具等, 设计的方方面面都需要我们去了解关注。这是一个很大的市场, 并且是一个具有生命力的长久的市场。

有资料显示:在中国13亿人口中, 14岁以下的少年儿童及婴幼儿就有3亿多人, 占全国人口的25%, 其中城市儿童有8000万人, 这是一个庞大的消费群体。儿童人群, 在不同的阶段, 地域等因素的影响下所必须的需求也是不同的, 有很大的差异性及个性特点。这样就会使得儿童产品市场具有复杂化和多样化的特点。

二、儿童基本状况及其阶段性

1. 阶段性及现状

按照儿童所处的年龄和健康状况, 心理发展的每个阶段都有特殊的特征, 阶段与阶段之间有比较明显的差别。发展虽有阶段, 但阶段与阶段之间又不是截然分开的。每一阶段都是前一阶段发展的继续, 同时又是下一阶段发展的继续。

如果按照儿童活动特点来划分, 发展分为:直接的情绪性交往活动 (0岁～1岁) ;摆弄实物活动 (1岁～3岁) ;游戏活动 (3岁～7岁) ;基本的学习活动 (7岁～11岁) ;社会有益活动 (11岁～15岁) ;专业的学习活动 (15岁～17岁) 。由于青春期11或13岁开始, 所以我们重点要分析3岁～13岁左右, 这个期间的儿童及儿童市场的产品及消费。

2. 不同阶段的需求特征

(1) 学龄前儿童。3岁～4岁低龄儿童, 无论是语言还是对外界行为, 习惯上是感知或者游戏阶段, 是最爱模仿的时期, 也是进行语言教育的最佳时期。往往一些模型玩具, 可让儿童在角色游戏中学会用语言表达一些情节和内容。同时这个阶段儿童变化心理最为情绪化, 一切为了满足儿童的好奇心理。在这个开始学会认识的过程中, 比较简单, 具象的玩具有利于儿童的感知发展。

5岁～6岁儿童, 在这个阶段, 思维的发展明显的加快, 开始出现有意的注意, 思维智力水平明显提高。这个时期的儿童产生兴趣, 主动认知。在游戏和活动中表现出一定的合作性, 开始有意识地控制自己情感的外部表现。在这个时期, 儿童产品就要向着智力开发和教育性去引导, 寓教于乐, 让她们在游戏学习中不断提高。

(2) 学龄期儿童。7岁～11岁, 在这个时期的儿童, 正处在小学阶段, 能正确按不同维度分类, 并按量化维度思考问题。是一个思维上质的飞跃。处于具体的运算阶段, 也逐渐向现实主义靠拢。在这个时期, 儿童产品就是以教育性为主导的设计阶段, 引导儿童正确认知和学习。

11岁～13岁, 这个时期的孩子处于青春期的萌芽阶段, 是一个儿童到青少年时期发展的过渡阶段, 额他们的智力和思维都得到了一定的质的飞跃, 并有了一定的自我观念和控制能力。生理和心理都达到了一定水平。同时信息的获取渠道变得多元化, 接触的事物和认识的方式变得多样化。针对这一时期的儿童产品也变的多元化起来, 但同时其分类也变得成熟化。

三、国内外儿童产品发展现状

1. 国内儿童产业发展现状

我国的儿童产品市场一直是一个比较热点的消费领域, 无论是童装, 玩具, 抑或是食品等等。但是充斥市场的往往是国外品牌的产品。国产产品却处于一个比较尴尬的地位。

由于国产品牌的质量参差不齐, 导致婴幼儿产品的高端市场出现由国外品牌一统天下的局面。无论是鞋帽还是服装, 放眼望去, 国外品牌服装, 几乎充斥了我国整个高端童装市场。同时也是由于对国内产品的不信任导致了消费取向产生变化。儿童产品市场这几年变化比较大, 儿童产品在不经意中暴露出来许多直接的问题, 使得市场处于起伏不定状态, 儿童产品也没有新的突破, 产品老化与配制结构的不合理严重影响儿童市场的发展。

2. 国外儿童产业发展现状

对于外国产品大部分的品牌是我们都熟悉的, 放眼大多数的西方国家, 尤其对儿童产品我们可以发现从材料、规格、甚至造型上都有严格的要求, 以杜绝不合格产品的出现。在欧美等发达国家, 儿童产品消费市场发展比较成熟, 市场细分做的比较好。相比之下, 我国的儿童产品发展需要走的路还很长。

可见。儿童产品的质量问题和其他相关市场产业链的结构不合理引发了国产产品的危机, 使众多家长选择国外品牌。但是大多数国外品牌的商品经过经销商、品牌代理商和商场层层加价, 导致价格不断攀升, 这也是我们不愿见到的。

四、儿童产品的设计原则

1. 遵循人体工程学

儿童产品必须充分重视人体工程学, 即在工业设计理念化为实际操作的过程中, 必须遵循的原则, 就是“产品的设计要人性化”。从儿童的角度出发, 考虑到儿童的行为习惯等等方面, 这是一个贯穿始终的设计原则。

2. 走可持续设计之路

可持续设计之路, 就是从绿色环保方面来考虑。产品必须注意其材料的安全性, 选择可回收再利用的材料。另外, 作为儿童玩具最重要的一点就是产品周期性的问题, 在这个方面我们还需要从各个方面做出努力, 延展使用寿命。

3. 注重差异性原则

所谓的差异性主要体现在几个方面:首先, 儿童产品是可以包含有名族文化地域特色的, 这些都可以将它蕴含于设计当中, 以形成有特色的系列产品;其次, 要注意的是由于儿童在每个年龄阶段的行为习惯、思维方式, 智力水平都会产生变化, 这就要求产品设计必须迎合实际的功能需求, 注重年龄阶段的差异性, 具体问题具体分析, 做到产品的功能细分;再次, 必须考虑到一些特殊群体儿童的需要, 做到真正的从实处来关心儿童。

当然, 除此之外我们还必须充分的发挥想像力, 为儿童设计出符合他们兴趣并贴合其心理的产品, 让他们在成长的过程中有所帮助。可以“寓教于乐”的让他们在游戏中有所提高, 健康成长。

五、儿童产品市场商业机遇与展望

就如前面所讲的, 儿童产品的消费领域一直都是一个热点。从商业角度分析是一个热点消费领域, 商业前景看好。婴幼儿用品和儿童服装市场目前火爆, 企业对于儿童市场的开发与产品的研究也比较十分重视, 但是近几年来, 国内行业整体的效益不理想, 行业格局出现波动, 在关注成人品的运作的时候, 我们也要想到儿童产品到底处于什么样的现状?其中的潜力与需求是什么?而又需要如何转型才能够突破现在的局面?怎样才能打破洋品牌一统天下的格局?均需要更加贴近消费市场, 理性处理好其中的关系。

1. 从产品功能开发来说

把握好产品功能, 进行市场细分, 这不能不说是一个好的市场商业机遇。例如, 在洗发水行业, 我们可以看见不同功能性的产品出现, 去屑、护发、滋润等等这些都将市场进行了分类, 以求最大化的市场占有率。同样的, 在儿童产品中我们也需要这样, 分阶段、分年龄层次、按照需要来规划好产品结构, 做好产品的开发。

2. 包装

作为儿童的产品包装, 除了充满童趣和吸引注意外, 最重要的一点就是我们要知道包装是营销不可或缺的部分, 它可以增加产品的附加值。

目前, 我国儿童包装用的最多的是卡通动漫造型的包装图案, 色彩大多饱和, 形象生动, 易于辨识。在造型和选材上没有太多的新意。大多为纸盒或塑料包装。

纵观国内外产品包装, 我国的产品包装显得较为落后, 无论从颜色或造型都不够现代化。也忽略了产品的包装是具有广告宣传、销售策略的效应的。

包装只有注重以消费心理为前提, 融合技术、创意、文化等, 满足人们日益增长的心理精神需要。试想在琳琅满目的产品中怎样的包装才会引起人们的注意, 继而影响购买。

3. 规范化市场

到目前为止, 随着儿童产品的发展和近年来暴露的问题, 急切的需要整顿市场和规范经营。必须制定一系列相应的行业规范和标准, 设计出更加适合于儿童群体使用的合格产品。使儿童产业更好的发展。

当然, 我国儿童产业的发展还有很多的路要走, 在这里无法一一言尽。儿童产品从企业投资、研发、销售到消费者接受, 在这个过程中, 所涉及的方方面面都需要我们从宏观上去把握。从儿童本身出发, 借鉴国外的儿童产业发展经验, 结合我国国情以求达到优化儿童产品市场。企业自身也要不断创新, 走出一条适合自身的商业产业化道路, 只有这样才可以在众多的品牌中占有一席地位。

参考文献

[1]朱智贤:全集 (第四卷) 儿童心理学.北京师大出版社

[2]朱智贤林崇德:思维发展心理学.北京师大出版社

篇4：回归产品本质 塑造商业价值

产品的商业价值，核心首先在于能够引发消费者的共鸣。其次，技术与材料要以精巧的设计体现出来，以时尚的视觉拓展成熟技术及产品的应用领域。第三，创意没有边界，将一个品类的技术与设计延展至另一个品类，或许成为高附加值的爆款。第四，创新沟通形式，营造沉浸式体验。第五，强化产品与消费者之间的沟通，营造沉浸式体验，促动采购与消费。第六，为满足小批量多品种订单趋势，企业应投资智能在线控制技术与柔性化加工装备。

如今供应链的构建已从以制造商和品牌商为核心转向以客户为核心。一方面产品由大众化向个性化发展，我们必须提供小批量、多品种差别化的产品来满足服装品牌成长的需求；另一方面，由个性化转化为大众化，快时尚与电子商务通过有效的供应链管理和缩短营销渠道，优化成本结构从而获得竞争优势，因此，大量个性化的新产品将会以更快的速度、更大的规模去进行生产。

基于中国纺织产业的竞争力以及中国消费市场的特殊性，未来的产品结构将是大规模生产、大规模定制、大规模创新并存的状态。其中大规模创新一定是以柔性的数据管理与理性的模块化技术相结合为支撑点。为此，企业应借助信息管理技术，建立产品与市场、产品与客户、产品与技术以及产品与用途等关联因素的数据分析与决策，把个性化的数据化模块化，把模块化的数据规模化，确保企业为客户提供最优性价比的产品和服务，在高效率和高质量地帮助客户成功过程中提升产品竞争力。

篇5：化工产品商业计划书

根据我国继信息产业之后的第二个支撑国民经济发展的高新生物技术产业的政策，专业从事体外诊断试剂的研发、生产和销售。一期工程项目为血液分析仪的配套试剂。

一、项目基本情况

项目投资：本项目计划投资约50万元，如年均产BC-2000血球仪溶血素2000瓶，年产值约120余万元。

二、项目主要设备、材料供应和技术支持

1、主要设备

制水机、全自动血液分析仪、电解质分析仪、渗透压仪、电导仪、恒温箱、分光光度仪、显微镜、离心机、天平

2、主要原材料供应

国内均有厂家提供

3、技术支持 作为高新产业，技术负责人通过在血球仪配套试剂诞生地-----江西医学院攻读专业及从事相关生物技术攻关工作中，拥有市场上进口、国产血球仪、电解质，血气仪等仪器配套试剂的生产技术和研发水平。

三、项目市场分析

1、产品主要用途

主要用途是供医疗单位检验科常规必备仪器----血液分析仪工作时配套使用。

2、产品的环保情况及市场需求

在整个生产过程中无“三废”等问题。随着国家对基层医疗的不断投入，血液分析仪即将全面普及。以及随着人类健康要求的提高和医学发展，对各类诊断提出了更高的要求，这为该行业发展提供了基础。体外诊断技术和产品在不断更新和发展，提供了许多诊断手段。而且基因诊断技术又为该行业发展提供了更大的空间和未来。

3、产品的市场价格及销售成本分析

现以BC-2000血球仪溶血素市场价格为例：溶血素：800元/500毫升。每种型号血球仪都必须有3---5种试剂配套使用，各型号血球仪试剂的生物指标、成分又各不相同，所以导致价格不一。现就BC-2000血球仪溶血素成本分析如下：

成本项目材料消耗材料价格

主原料50 g1.00元 包装一个5.00元 水电工资21.50元 成本合计27.50元

四、投资效益

现就效益粗略分析如下：

项目金额（元）比率（%）

销售成本120

出厂成本15.5% 出厂费用5% 出厂税金6% 管理费用5%

利润总额82.2

利润率68.5%

以上分析可看出高新技术产业的高附加值。

五、工艺流程图

篇6：农产品电商商业计划书

以下是一份农产品电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！

1、项目简介：

农产品电商商业计划书范文

2、团队介绍：

梁有声 CEO 前中粮集团市场总监，主导多个大型项目，后建立粮食信息网，专注于行业信息的整合和行业供应链的打造。15年粮食行业从业经验，深耕于粮食的每个环节

罗一群 COO 曾任万达集团农业事业部部长，负责投资、并购及战略布局。两年后与梁有声共同创业，并担任粮食信息网的COO，负责产品运营、用户运营和社区运营，熟练掌握互联网运营思路

徐浩 CTO 前亚马逊中国CTO，曾任腾讯资深系统构架师，负责千万用户级别的游戏产品王者风云和社交产品扣扣的产品研发。20年丰富的行业经验，精通大数据构架

章衡 CFO 特许金融分析师、国际注册会计师。前国家开发银行评审经理、负责大型公司上市融资评审

3、痛点分析：

信息不及时：目前粮食行业产销模式是北方产粮南方卖粮，粮食输送距离遥远，信息不及时、不透明

物流跟踪差：由于北方到南方距离遥远，信息的更新不及时导致了买卖双方无法准确跟踪物流信息

财务结算环节多：传统模式下由于运输时间长，账款结算整个流程长达一个月，资金流动性不足

供应链混乱：市场上供应链上下游各自为政，流程也不清晰，运营整体状况十分散乱

4、解决方案：

构建信息平台：建立了基于平台业务的包括白糖、玉米、小麦等专业品种的信息推送平台，覆盖行业上下游所需的生产、流通、销售、价格、食品安全等各个环节的资讯及信息

物流环节优化：整合上下游客户及第三方物流搭建了供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，提供仓储、运输、质检、报关等一体化物流服务

平台做担保：粮食之家通过整合融资和物流资源，为交易双方做担保，重构资金结算、支付系统

供应链整合：为客户提供交易、信息、金融、质检、结算、物流等线上线下全程供应链服务。上游粮商和下游需求方只需要对接平台，其他都由平台进行资源整合，对供需进行及时匹配

5、市场概况：

1.市场规模巨大

目前我国农粮贸易环节市场规模就达5万亿元。仅饲料厂每年消耗原粮就达到2亿吨，年产值约6000亿。

2.供应链太繁琐

整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大

6、产品介绍：

无缝连接供应链上下游，辅以物流和供应链金融服务，打造粮食产业链B2B交易一站式电商平台，并提供以下服务：

信息服务：包括玉米、小麦、油菜籽、花生、白糖等主要粮食品类，并利用大数据技术，使重要的粮食信息及时更新。开设行业资讯、行业报告、价格行情、产量报告、进出口数据、农业气象、政策法规、企业动态、产品数据库、供求信息、招商合作等10个栏目

电商服务：第三方粮食产品+自营粮食类产品。目前入驻平台的粮食企业多达200多家，粮食品类齐全，价格公正、透明。自营的粮食产品品种有30多种，主打绿色有机，性价比高

社群服务：为粮商提供线上的信息及时交流、反馈的渠道，线下经常举办粮商见面会，促进双方的了解和长期合作

7、盈利模式：

产品销售收入：粮食之友已与多家面粉厂、酱油厂等达成合作意向，通过自营粮食类产品创收

会员制收费：向使用平台的企业提供各项服务和信息，收取会员服务费

金融服务：平台已与兴业银行达成战略合作，为用户提供供应链金融服务

广告收费：其他相关行业在平台投放广告获得收入

8、竞争对手：

粮达网：由中粮和招商局集团倾力打造的大宗农粮交易平台，实力强劲，掌握供应链上下游多家公司的合作资源

有粮网：专业的大宗粮食交易平台，但是交易结算时间过长，用户体验不佳，用户流失严重 买粮网：原粮一站式购销平台，主打山东大米、玉米大量采购活动。但产品较单

一、用户较少，发展缓慢

中国网上粮食市场：粮食行业性综合电子商务网站，集粮食电子交易平台、信息服务、价格发布于一体，行业信息齐全，但目前还未找到盈利模式

9、竞争优势：

资深专业团队：团队成员皆有有深厚的农业、物流、金融及互联网背景

丰富的业界资源：已中储粮集团、新希望等众多集团达成战略合作，将通过平台进行大量的交易。

金融服务的支持：与银行达成战略合作，给传统粮贸商贷款难提供了解决方式

完善的供应链：整合供应量上全部资源，彻底解决物流信息不对称、物流无跟踪、收款时间长等问题

10、运营数据：

交易量：上线三个月内，交易量高达300万吨

交易额：上线三个月内，交易额高达4亿

净利润：上线三个月内，净利润超8000万

11、股权结构：

创始人 60% 投资人 20% 团队成员 15% 期权池 5%

12、融资计划：

融资5000万，出让10%的股份 团队完善：2000万 产品完善：1000万 市场推广：1000万 业务扩张：1000万

篇7：商业计划书产品

当人们在购买某些产品时，必然都会考虑到产品的功能、外观造型、价格等问题。在市场上性价比高的产品人们就愿意购买，反之，性价比低的产品人们就会倾向于放弃。从这个角度来说对产品的价值分析提高了产品的价值，使人们愿意购买产品，从而使产品设计的目的得以实现。所以针对于对学生定制的教学平板电脑，可以从如下角度来分析它的价值

对学生 ：

教学平板电脑不但为学生提供了更为简单、方便、科学的学习工具，更是解决了学生长期以来书本重的负担，有利于学生的健康，同时人性化的操作系统为学生的学校生活带来了方便与乐趣。

对老师：

老师可以用最直观的方式传达自己的知识，解决了在书本上画标记等相类似的传统的备课方式，使学生和老师间的沟通更加方便。此外，老师也可以将自己的教学经验通过该产品有偿或者无偿地提供给其他人。

对学校：

该产品为学校节约了教育成本，比如以前运送试题的运输费等等。现在通过平板电脑直接安装获得。同时统一的教学设备为学校提供了良好科学的教学模式，便于学校信息的管理。

对教育：

现代科学的教育装备，开放的教育平台，使得知识交流更加简单，创建了一个良好的教育生态系统，推动了教育的发展。

对社会：

篇8：商业计划书产品

(一) 银信合作理财产品

面对当今全球范围内的金融危机, 商业银行个人理财业务凭借其稳健、多样化等优势, 受到投资者的青睐, 成为资本市场弱势下的资金避风港。商业银行与信托公司联手推出的稳健型理财产品, 就是一个典型的代表。据西南财经大学信托与理财研究所根据公开信息统计的数据显示, 2008年1-11月份银信合作发行的理财产品总数是2553款, 预计全年度发行总数将超过3200款。根据用益信托工作室统计, 2008年全年发行集合信托产品670款, 预计全年银信合作理财产品发行总规模超过1万亿元。

(二) 并购贷款理财产品

2008年12月6日, 中国银监会发布《商业银行并购贷款风险管理指引》, 允许符合相关规定条件的商业银行开办并购贷款业务。商业银行理财业务看准了这类项目, 纷纷表示要设计相关的理财产品。与并购贷款有关的理财产品, 信用级别比较高, 对于投资者来说, 并购贷款类理财产品还是风险可控的。因为从信用来讲, 这些企业都是很好的信用主体, 包括行业整合会涉及到的企业一般都是央企。

虽然如此, 我国商业银行的个人理财业务和国外发达国家的个人理财业务相比, 不管从产品质量还是服务上仍然还有很大的差距。

二、国外发达国家商业银行个人理财业务特点

(一) 提供多渠道、全能型的理财产品

西方发达国家在混业经营模式下, 形成了集银行、证券、保险和投资银行业务于一体化的多元化发展, 可为客户提供更为全面的金融产品和服务, 满足客户多样化、个性化的需求。从渠道上来说, 可通过电子网络渠道、电话和物理渠道 (营业网点) 与客户接触。

(二) 个人理财由国家统一管理

英国公民相当部分收入以纳税形式交由国家统一理财, 由国家给大众提供养老、医疗等基本福利保障。统计资料显示:2006年度英国家庭户均收入31884英镑, 扣除收入所得税、国家养老保险金、住房税后, 可支配收入为25360英镑。

(三) 提供差别化的理财产品

美国的商业银行就是差别化服务的典型代表。其理财业务主要有两种模式:一是封闭式结构。以产品为中心, 银行根据自身的情况结合对客户需求的分析, 主动开发理财产品, 然后将产品销售给客户。二是开放式结构。以客户为中心, 重视客户关系管理, 将对客户的分析作为设计金融产品和提供理财服务的前提, 产品通常是根据客户的需求和实际情况“量身订制”。这类银行规模大且具有很强的资产管理和产品开发能力, 能满足机构客户和富裕个人客户的各种需求。

(四) 投资者对理财产品的选择比较理性

国外发达国家的投资者比较理性, 一般根据自己的实际情况, 合理投资。据有关调查, 法国人的理财和投资顺序如下:银行储蓄、房地产、人寿保险合同、低风险基金、开放式基金、股票和各类高收益高风险衍生品, 以及艺术品、酒类等。德国公民投资方式一般相当保守, 资金投向大都是风险较小收益平稳的人寿保险、传统储蓄等。

(五) 理财产品的市场定位清晰, 市场策略明确

以英国的汇丰银行为例, 汇丰私人银行以“护财”为其核心价值, 通过全方位的财务顾问服务, 帮助客户增加财务的私密性, 保护财产免受法律审核与纠纷, 节省收益、利息和遗产的相关纳税支出。在内部管理上, 同样围绕“护财”这一核心, 建立了严格的操作流程和客户信息管理制度。通过不同层面但始终清晰一致的努力, 该行在市场上树立了“私密、稳健、高效”的品牌形象。

(六) 理财产品的服务体现个性化和多样化特征

国外银行设有专门的个人理财部门, 客户可与客户经理一一配对。客户经理会详细了解其客户的多方面需求, 向客户推荐最适合的理财服务。客户经理还会定期访问客户, 及时调整服务内容。一旦成为银行的贵宾级客户, 就能享有服务的优先权。此外, 国外银行还推出一系列非金融类的增值服务, 其服务的细致和多样性, 延伸了个人理财业务的内涵, 能够提高客户对银行的忠诚度。

(七) 高素质的理财产品设计团队

国外银行理财服务的专业人员通常对市场比较熟悉, 而且具备金融、投资、资本、贸易等方面的知识, 能够灵活运用各类金融商品和投资衍生工具设计理财产品。在花旗银行理财贵宾室, 只有综合素质较高的理财员才能为客户提供理财服务, 理财员中拥有国际名校MBA学位的占75%。

三、目前我国商业银行个人理财产品存在的问题

(一) 缺乏原创性

目前国内市场上很多初级的重复性的理财产品, 很多同类的理财产品除了名称不一样之外, 产品和服务的内容、功能几乎无区别, 设计缺乏创新性。简单地进行“拿来主义”式的照搬照抄的创新导致很多业务和产品都会了“水土不服”、“南橘北桔”的现象, 限制了银行本身的发展。

(二) 市场定位不清晰

商业银行理财产品的产品设计应以其市场定位为中心, 以客户的需求为向导, 通过对特定客户群或者目标客户群的财务状况、投资目的、投资经验、风险偏好、投资预期等情况进行针对性的分析和研究, 开发出客户需求的金融产品。总体来说, 我国商业银行理财产品把握市场脉搏能力还是比较弱, 缺乏设计差异化并富有市场竞争力的理财产品。

(三) 片面强调收益率, 忽视了风险的存在

银行在销售理财产品时虽或多或少提到理财产品存在风险, 但仍存在销售理财产品时, 存在风险揭示不完全的现象。

(四) 信息不对称

许多商业银行的信息披露工作不到位, 产品售后服务跟不上, 无法定期给客户发送理财产品对账单和公布理财产品净值, 银行也无法与客户实现无缝对接。

(五) 销售渠道单一

目前国内商业银行理财产品的主营销售渠道是营业网点。这种分销方式既受地域限制又受时间限制。而国外发达国家的商业银行使用先进的网络技术, 凭借完全无形的营销渠道 (网上银行、电话银行等) 和有形的营销渠道 (网点) , 组成“交互式”的营销渠道, 有效地扩大了市场。

四、影响我国商业银行个人理财产品的产品设计的因素

从宏观方面来说, 对我国商业银行个人理财产品设计的影响因素包括:政治、法律与政策环境;经济环境;社会环境等。微观因素有:金融市场的竞争程度;金融市场的开放程度;金融市场价格机制等。

(一) 利率

利率的变动给商业银行的收益带来不确定性。我国的资本市场不是很发达, 推动人民币理财业务快速发展的基本前提是获取债券市场收益率与存款利率间的套利利差, 一旦债券市场收益率大幅下降, 这种套利的风险就会自然产生, 就有可能导致银行无力支付客户理财产品的高收益率。由于债券数量有限, 加上商业银行人民币流动性过剩问题突出, 大量理财资金涌入货币市场, 使得商业银行获利空间变得极为有限, 一旦债券收益率发生变动, 商业银行就会面临着巨大的损失。因此, 在设计理财产品时, 必须考虑到未来利率变动的可能性及变化趋势。

(二) 汇率

汇率对商业银行的影响是由于汇率波动时间差、地区差以及币种和期限结构不匹配等因素造成。近年来, 商业银行将个人理财转向了境外理财, 理财产品本身存在很大的汇率风险。因此, 在设计境外理财产品时, 商业银行应提供远期结汇等业务对冲和管理境外理财产品的汇率风险, 同时要向投资者提示该风险的存在。

(三) 投资者的需求

投资者的财务状况、投资目的、投资经验、风险偏好、投资预期等, 直接影响着对理财产品的投资决断。如果根据投资者的不同需求、年龄层, 分别设计出不一样的理财产品提供给投资者, 就在满足投资者的同时激发了市场的潜在需求, 能更好地激励商业银行设计出更多个性化、人性化的理财产品, 商业银行本身将会带来巨大的利润收入, 培育和发展目标客户群, 增强竞争力。

五、我国商业银行改善个人理财产品的产品设计的建议

(一) 树立设计原创型理财产品的创新思想

在做产品创新时, 借鉴国外发达国家的先进理念, 对其模式和产品要采取有辨别、有选择的“拿来主义”。商业银行应坚持以原创性为主的金融创新, 要从本地区市场环境、目标客户的特征和需求出发, 开发出有本行特色、符合自身经营特点和长期发展的目标的创新产品。在吸纳创新产品时要坚持“取其精华、去其糟粕”的原则。金融创新不是狭义的产品创新, 而是涉及内控建设、内部管理、服务水平、业务流程、企业文化等各方面的创新, 商业银行必须建立行之有效的组织体系、管理架构和奖励机制, 以推动创新工作持续稳定的发展, 促进银行竞争力的提升。

(二) 细分市场, 合理定位

针对市场定位不清晰的问题, 有选择地借鉴国外发达国家的模式, 在有效拓展市场需求的基础上, 商业银行要细分市场, 结合自身的资源优势, 合理确定自己的市场定位。在市区中心、高档社区等地段的重要的营业网点设立理财中心, 涵盖全部个人业务, 为客户提供一站式的服务。对于高端市场, 即按照“二八”原则能为银行带来高回报的优质客户, 可享受贵宾式理财服务;对于资产在10-50万元的中端市场, 由于数量众多, 规模效益显著, 适合由客户经理实行个性化理财服务;对于个人金融资产在10万以下的客户, 商业银行可以进一步完善电话银行、自助银行、网上银行等自助服务功能, 以提高服务效率, 降低服务成本, 提高银行的收益。

(三) 理财产品的描述要客观具体

要避免片面强调产品的预期最高收益率, 对理财产品可能面临的最不利投资情形和投资结果的不揭示或揭示不充分的情况;避免弱化风险揭示, 对产品的风险揭示不醒目、不具体, 对结构较为复杂的理财产品解释与分析过于深奥;避免投资人产生误解, 以为预期最高收益率即是产品的最终收益率。商业银行应对其理财产品描述充分, 使投资者对其能够全面的了解, 让投资者做出理性的决断。

(四) 理财产品要做好信息披露工作

商业银行应该向客户提供理财产品账单、市场表现情况报告、收益情况报告, 提供理财产品收益测算依据, 做好信息披露, 使投资者对理财产品的盈亏做到完全知情。商业银行在与客户签订合同时, 应明确约定与客户联络和信息传递的方式, 确保客户及时获取信息。商业银行在网站公布产品相关信息而未确认客户已经获取该信息, 应给客户信息中心发出相关链接, 只有客户确认, 才视为对理财产品进行了披露工作。

(五) 拓展理财产品的销售渠道

我国商业银行现在已经有网上银行、ATM自动柜员机、柜台服务等业务形式。因此可以借鉴发达国家的经验, 在网上银行的基础上, 开发新技术, 构建一个网络销售平台。与此同时, 商业银行设计出新型的理财产品, 在这个平台上充分介绍其特点 (收益率、期限、风险等等) , 并且可以在该平台上挂牌销售。设计出了网上销售的理财产品和销售平台, 商业银行就能够通过无形的营销渠道 (网上销售平台) 和有形的营销渠道 (营业网点) , 组成“交互式”的营销渠道, 能够在任何时候、任何地方、以任何方式为客户提供人性化的服务。

参考文献

[1]、信托法律网.银信合作产品数量和投资市场变化明显[EB/OL].信托法律网, 2009-02-05.

[2]、刘志飞.并购贷款理财产品即将出炉[N].新闻晨报, 2009-01-18.

[3]、笪薇.借鉴国外经验发展我国银行个人理财业务[J].经济理论研究, 2008 (14) .

[4]、乔晋声, 徐小育.美国商业银行开展理财业务的经验及对国内银行的启示[J].金融论坛, 2006 (10) .

[5]、吕德宏, 汝璇卿, 叶建洋.借鉴国外经验拓展国有商业银行个人理财业务[J].浙江金融, 2007 (10) .

篇9：回归产品本质塑造商业价值

6月18～19日，第17届（2015年）全国纺织新产品开发研讨会在福建石狮召开。中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲，中纺联副秘书长、外事办主任袁红萍，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华，中国纺织工业企业管理协会（中国纺织企业家联合会）秘书长谢方明，主办单位负责人包括中国纺织信息中心主任乔艳津、副主任伏广伟，国家纺织产品开发中心主任李斌红和中共石狮市委常委、常务副市长刘德旺，以及石狮市经济局、商务局、金融局、国际轻纺城等相关部门代表出席会议。会议围绕“回归产品本质塑造商业价值”的主题探讨了新产品开发思路。

会上，孙瑞哲分别从行业和企业两个角度提出了产品开发的发展趋势和努力方向。从行业角度看，产品开发一要继续发扬光大流行趋势的发布；二要继续做好质量检测，特别是要在消费者领域内大力推广；三是继续推广社会责任；四是除做好展会拓展贸易外，要在B2B上进行更深入的研究。从企业的角度看，产品开发既要围绕需求，更要创造需求。同时，纺织新产品开发工作要深入结合刚刚发布的《中国制造2025》，从完整构建企业研发制造系统能力的角度统筹各种资源，创造“互联网+”时代的纺织新优势，重点展开五方面的工作：一是加快纺织业智能制造的进程，包括智能化装备、智能化运营和智能化产品三方面内容；二是以高新技术纤维和复合材料为龙头推进纺织新材料的研发和产业化应用；三是强化纺织工业基础能力；四是提升产品质量和加快品牌建设；五是提高绿色制造水平。

李斌红分析指出，纺织新产品开发模式将从以往更好地满足客户的需求（订单），转向更加关注客户有效需求的价值挖掘与实现。企业应借助信息管理技术，建立产品与市场、产品与客户、产品与技术、产品与用途等关联因素的数据分析与决策，确保企业为客户提供最优性价比的产品和服务，在高效率和高质量帮助客户成功过程中提升产品竞争力。新产品开发模式将从以往强调优化企业自身技术装备等物质资源转向强调企业系统资源整合以及有效运转。企业在充分理解自身优势和客户需求的基础上，应重新构建产品开发组织结构和治理方式，建立并管理横向外部资源（上下游合作伙伴的资源能力运用）和纵向外部资源（政策资源和环境资源），通过产业链参与者之间的协同，实现具有综合竞争优势的开放式创新。

中国家用纺织品行业协会会长杨兆华、东华大学纺织学院非织造材料与工程系副主任吴海波，以及来自众苏州金辉纤维新材料有限公司、永盛新材料有限公司、海兴材料科技有限公司、徐州斯尔克纤维科技股份有限公司等企业的代表还分享了产品开发和推广方面的心得。来自服装企业的设计师、采购总监也从应用的角度详细讲解了对新纤维及新面料的需求。

篇10：安防监控产品项目之商业计划书

报告简介

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。安防监控产品项目商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和安防监控产品项目运作情况，阐述安防监控产品产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要内容有：

一、公司概述

二、研究与开发

三、产品或服务

四、管理团队和管理组织情况

五、安防监控产品行业及市场

六、营销策略

七、融资说明

八、财务计划与分析

九、风险因素等

商业计划书重要意义：商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。报告目录

第一章 安防监控产品项目概况

第一节 安防监控产品项目融资背景分析

一、安防监控产品项目简介

二、安防监控产品项目开发主体介绍

（一）企业简介

（二）企业成长历程

（三）企业发展战略

（四）股权结构和股权变化

（五）主要股东介绍

（六）公司组织架构

第二节 安防监控产品项目融资概况

一、安防监控产品项目所在地区概况

二、安防监控产品项目建设条件分析

（一）自然条件

（二）人文条件

（三）供电与通讯条件

（四）供水与排水条件

（五）交通条件

（六）土地条件

第二章 企业基本情况

第一节 企业主要产品

第二节 主要安防监控产品产品特性

第三节 安防监控产品项目所处行业描述

第四节 企业在行业中的地位

第五节 企业发展目标

第三章 安防监控产品项目产品和服务

第一节 企业主营产品

一、产品介绍

二、产品主要用途和适用范围

第二节 主要原材料及其供应

第三节 未来产品和服务的规划

第四节 生产、技术和储运

一、产品生产工艺

二、产品储运与物流

第四章 安防监控产品项目产品的研究与开发

第一节 安防监控产品产品技术行业标准

第二节 国内外安防监控产品产品竞争情况

第三节 企业产品开发情况

第五章 安防监控产品项目所处行业及市场分析

第一节 国内安防监控产品行业概述

一、安防监控产品行业主要分类及产业链

二、安防监控产品行业发展状况

三、安防监控产品行业发展潜力

四、安防监控产品市场消费结构分析

五、安防监控产品市场发展趋势预测

第二节 安防监控产品市场分析

一、安防监控产品行业市场概况

二、国外安防监控产品产品竞争情况

三、安防监控产品行业盈利情况分析

四、安防监控产品市场机会分析

第六章 安防监控产品项目SWOT分析

第一节 企业竞争优势与劣势分析（SW）

一、企业竞争优势分析（strength）

二、企业竞争劣势分析（weakness）

第二节 安防监控产品市场机会与威胁分析（OT）

一、安防监控产品市场发展机会分析（Opportunity）

二、影响安防监控产品项目实施的不利因素（Threats）

第七章 安防监控产品项目产品营销环境分析（PEST）

第一节 政治法律环境分析

第二节 安防监控产品行业经济环境分析

第三节 社会文化环境分析

第四节 安防监控产品产品技术环境分析

第八章 企业营销战略与实施计划

第一节 企业市场与销售现状

一、安防监控产品产品在国内市场的适应性分析

二、企业主要销售渠道策略及经销商

三、过去几年销售额及主要销售区域占比

四、安防监控产品产品销售计划

第二节 安防监控产品产品销售策略

一、基本营销战略

二、销售实现预期

三、销售渠道

四、销售周期和应收账款管理

五、定价政策

第九章 安防监控产品项目资金需求和退出策略

第一节 融资计划

第二节 投资回报

第三节 退出安排

一、股权融资退出方案

二、债权融资退出方式

第十章 财务计划分析

第一节 安防监控产品项目主要经济指标

第二节 财务预测

一、内部收益率分析

二、投资回收期计算

三、税金预测

第三节 不确定因素分析

一、盈亏平衡分析

二、敏感性分析

第十一章 安防监控产品项目风险控制（风险因素及其对策）

第一节 安防监控产品项目的主要风险因素

一、政策风险

二、市场风险

三、市场定位风险

四、外部竞争环境风险

五、企业内部风险

六、筹资风险

第二节 防范和降低风险的对策

一、政策风险的防范

二、市场风险的防范

三、市场定位风险的防范

四、市场竞争风险的防范

五、资金风险的防范

第十二章 附件、附表

一、附件

1、营业执照、税务登记证复印件

2、法人身份证复印件及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专利证书生产许可证鉴定证书等

5、注册商标

6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

7、土地证（场地租用证）

8、工艺流程图

9、服务项目市场成长预测图

二、附表

1、资产负债表

2、损益表

3、现金流量表