XX证券营销策划活动的一些思路

XX证券营销策划活动的一些思路（共2篇）

篇1：XX证券营销策划活动的一些思路

营销策划活动的一些思路

目前上海的证券经纪业务竞争充分，尤其在新增开户环节上，通过对一些券商的主要活动了解，基本上大家都停留在送礼品、佣金战的初级阶段。由于XX证券在营销方面工作起步相对较晚，必须采取防守和进攻两线策划。尤其后者，更需要一些突破性的营销策划战略布局来打破。

一、防守的营销思路，采取跟随营销策略，即市场上其它券商普遍采用的营销策划方案。

这可以达到以下两个目标:、在营业部周边区域形成自己的营销优势圈，使得区域内与其它券商的营销活动达到力量平衡，避免自身老客户的流逝

2、利用营业部的现场为依托，与周边银行、商超等渠道合作，将开户送礼的营销活动信息，更广更深入的传递到周边人群

二、进攻的营销思路，采取是差异化营销思路。简单来说，要体现XX证券的地域、企业文化、客户服务理念等优势。其中，结合地域和突发事件营销是个出奇制胜的不错选择。

以最近西南部大面积干旱、受灾情况严重的新闻媒体关注焦点，可以有如下的营销策划思路：

1、引子：（央视新闻中，关于受灾群众的报道中，一些细节描述。

孩子们为了家里，节省每天学校配发饮用水。。其中，那个懂

事的小女孩，因无力解决更多的困难，潸然泪下的令人揪心画面，使得电视机前的观众，都想为其做点什么。。）

云南XX证券公益活动—为干涸的大地送去雨露，让懂事的孩子不再哭泣！

2、在总部层面，发出全国公益倡议书，营造声势，然后各地营业部根据自身情况大力跟进，制订本地化营销策划方案

3、云南XX集团，XX证券作为云南省内大型国企以及金融机构的背景介绍以及作为灾区的企业一份子，义不容辞为灾区人民提供援手（借新闻焦点，树立企业形象，让云南省外的普通投资者更多了解XX）

4、在上海地区，在宣传上，通过适当的引导策划，将云南和上海两座的人文情怀血浓于水的情感传递到普通市民中。（如孽债电视剧等）

5、新增开户营销活动的基本形态：在4月-6月的开户活动期间，联合上海慈善公益组织、其他协办企业、新闻媒体宣传XX证券新增开户公益活动。公益组织的参与，可以让宣传活动名正言顺。其他协办企业可以分担部分营销费用，进行适当的商务开发和市场宣传。可以接触到一些有影响力的企业客户（银行、基金、保险、企业年金等机构），在参与活动的同时，争取促成企业开户。新闻媒体可通过主流报纸、网站合作，以软文+硬广告形式实现大面积覆盖。

6、为新增开户的客户提供

1）为开户客户出具公益爱心感谢信（卡），作为日后组织客户云南旅游等各类营销活动的依据。

2）根据客户开户的权益总额，按照千分之一的标准向公益组织捐款。同时和客户签订公益活动协议书。（协议书主要内容是1年内不得销户，转户）

3）每月底在上海主流报纸的刊登公益名单，致谢信。（可分为个人和企业客户，个人客户在10万以上，企业客户在百万以上）

4）在为其3个月的开户活动结束后，抽取若干名个人和企业客户代表，参加云南灾区考察行。该项活动是后续营销策划的内容。

5）本次4-6月的开户营销活动，建议总部层面在整体的宣传、资源联系整合方面给予指导，尤其是对于上海地区几家营业部，可联手作为年度的重点营销策划活动之一，给予大力扶持，推进。

这个新增开户促销可结合送礼品方案一起执行，预计目标： 单个营业部：实现个人开户每月200户，权益1000万以上企业开户每月5户，权益500万以上

篇2：XX证券营销策划活动的一些思路

证券营销跟保险营销有其相似性，均属于直接点对点或通过特定渠道实现点对点的销售模式。在这种模式下进行业务发展有三大要点：第1如何进行信息扩散，宣传推广；第2如何与客户接触，让客户相信自己；第3如何让客户接受我们的产品或服务。而以上三点如果通过一个相对固定的场合以及一群相对特定的受众，就会产生累积放大效应，使营业部营销工作取得良好的成绩，这就是营销渠道的重要性。

渠道顾名思义就是一种由特定场合和特定人群形成的场所或形式。只有选定合适的营销渠道，建立多样的营销渠道，营业部营销团队才能获得持续有效的发展。银行渠道是目前证券营销的主要渠道，也是目前证券营销比较成熟的营销渠道，而非银行渠道作为营业部营销渠道的一种重要补充，正日益体现出它的重要性。现就非银行渠道拓展建设提出以下几点营销思路：

（1）社区、市场渠道-----比如说我们常见的发传单就是在大街上有人随手递单子给你，但是多数路人往往并不会在意，随手就丢了，这样的宣传其实只是浪费钱，效果也不好。而建立社区、市场渠道，则是与社区、市场合作，在社区、市场设立相对固定的营销点。同时营销人员亲自将名片或宣传单送到合作社区或每个开业经营的店铺，公司办公室以及住户家门口。由于场合不同，环境不同，此时潜在客户即使不需要，也会耐下心来看看资料，其效果会比前者好很多。这样的推广模式在宣传规模上更大，针对性也更强。各大写字楼，事业单位，政府机关，商店店铺，居民小区，停车场，大学，医院等是需要重点注意的地段。

（2）超市渠道营销-----营业部周边大型超市、商场是人群聚集区，适合与超市或商场进行营销活动。例如：营业部与商场约定活动，商场客户消费多少就去营业部在商场设立的服务柜台领取礼品或抽奖。营业部营销人员进行简单营销，并记录客户资料，随后进行二次营销。超市渠道受众大，便于大量营销宣传。但营销对象较分散，营销工作量大，效果不明显。超市或商场的贵宾客户是营业部营销的主要对象。

（3）驾校营销-------驾校的学员基本都是有车一族或准有车一族，该渠道成员是营业部的准客户人群。通过与驾校合作，对该人群进行专项营销。驾校学员的特点为较听教练的话，找准驾校关键人物是驾校渠道的核心。

（4）加油站渠道、民航售票公司-----加油站的客户为有车一族，民航售票客户，这两种人群都是营业部营销的重点开发客户。可与加油站或航空售票公司开发联名卡，获得客户资料，进行二次开发。

（5）各种俱乐部或协会------俱乐部或协会聚集了一批有共同爱好或共同愿景的特定人群。该人群一个重要特征，就是行动有一致性。通过与俱乐部达成共识，营业部通过受众感兴趣的俱乐部活动，从而融入该人群，起到发展客户功能。亦可通过营销人员加入俱乐部或协会等方式进入，比如参加某个健身俱乐部，可能你并不喜欢健身，但是这样能认识更多的人，帮助你进行业务拓展。只要你俱乐部的圈子

里有一个人炒股，他就会带动所有相关的人。

（6）“会议营销”-----这种方法在保健品市场很常见。其实做证券经纪业务有时也可以用。但是这样的模式耗费比较大，而且比较麻烦，需要租场地，搬运一些电子设备，建议以营业部层面组织搞。这种营销比较适合于在县区开展，因为很多券商都没在县里开设网点，而且那里对股票了解的人也比较少，可以通过开展免费讲座的形式告诉他们中国股市的发展潜力，合理投资股票等，以此吸引他们来开户炒股。

（7）网上推广渠道-----邮件群发，论坛发帖，博客发帖，这些都可以成为建立网上渠道的方法。例如我们所生活的城市没有哪家企业不招聘吧！人才网肯定也不止一个，留了邮箱的也很多。把营业部推广文章再加上一个吸引人的标题发送给这些企业。要知道这些邮箱往往是那些公司老板的邮箱，或是人事部的邮箱。我们所生活的城市总会有一些人气较高的门户网站及论坛，就在那上面发帖写一些股票推荐的文章后面再加上营业部的宣传，这样就不会被删帖而且写得好的话还会引人注意。另外还可以开个个人博客，把一些股票评论和宣传都放上去，利用博客链接在网络上来进行宣传，这样别人只要点进链接就可以看到文章和宣传，对营业部的证券经纪业务发展很有好处。

网上除了以上属于点对面的宣传方式。其实证券经纪业务更需要的是点对点的宣传，例如：网上用QQ进行1对1的聊天，从而进行证券营销。在QQ上搜索出同一个城市里的陌生人，全部加为好友后再慢慢地进行1对1聊天，先做朋友，再进行推广。这样距离更近，更能说服人。这样如果行情来的时候，那么他们第1个想到的就会是

你。

总之，做网上推广时需要注意两点，第1发帖或发邮件的量必须大，第2这项工作需要长期坚持下去。可能一开始效果不太明显，但是当网络宣传持续下去并且范围覆盖很广的时候，效果就出来了。尤其是等到大牛市来临时，想炒股的人大有人在，这时你就会是最大受益者。

以上7点只是非银行营销渠道的一小部分思路，希望起到抛砖引玉的作用。营业部营销面临新佣金的新阶段，原先通过低佣等手段的营销思路必须改变。打破传统束缚，建立多样性的营销渠道，将为营业部营销队伍持续健康发展保驾护航。