家具卖场设计说明范文

家具卖场设计说明范文（精选7篇）

篇1：家具卖场设计说明范文

设计说明

一、家具设计的原则与家具构成的基本要素 家具设计应遵循的设计原则：实用性、舒适性、安全性、艺术性、简约性

家具构成的基本因素：功能、材料、结构、造型、色彩 二.设计前的分析与思考

1.家具设计的服务对象：适宜客人比较多，空间比较小的家庭或会所使用，属于备用家具。

2.设计家具的目的：节约空间，实用。一年四季都可以使用。3.设计原则：实用性，舒适性，节约性 4.按照功能家具放置在：餐厅 5.家具类型：组合式家具 三.材料，色彩及尺寸的确定 材料：木材

色彩：白色简洁系列 尺寸：见三视图 四.家具特色

从外观看：庄重简介的现代餐厅家具

简单的几何体组成一组，显得整个家具简洁大方，适宜现代风格的餐厅。几何体简洁大方，实用性比较强。有简单的内在美。木质和软垫结合，再加上是白色和淡黄色结合，给人安静舒适的感觉，浪漫而不缺时尚。立方体设计可以节约空间，在平时的时候可以在上面放一些装饰性的东西如一束花之类的为室内增加许多生活的情调，最大的是可以节约空间。

环保设计：当人们越来越多的关注到人类本身的时候，“环保”被提上日程，从此后，环保成为一个永远流行、永远重要的话题。如今设计理念越来越多的回归人本，环保设计也成为时尚。本餐厅家具的设计采用木质材料，加上软垫的设计，都采用环保的材料，对人体没有任何危害。

设计风格：自然风，精神层面的回归

在提倡低调奢华的同时，自然风格反而更受欢迎。我们正处在一个社会转变的时代，我们必须要关注人性化、更注重精神层面的元素，也就意味着我们要学习如何过更不一样的生活。

自然风格的本套餐厅家具带给人们一种安心的感觉，也提供了一种返璞归真的心灵触动，让人们的内心安定下来，安抚这些经济变动时期不安的心。过往家具设计往往截取自天然元素，或者是选择天然材质，现在则更注重天然本身和人之间的距离。也就是拥抱自然，通过家具的设计，让人们更接近自然环境，使人心情舒畅。

篇2：家具卖场设计说明范文

拓展训练对提升家具卖场设计与管理专业学生就业素质的研究

作者：穆巍

来源：《神州·中旬刊》2013年第03期

摘要：《拓展训练》课程对职业素质培养具有十分重要的作用。课程的总体定位是“以学生为主体，以职业素养培养为中心，以就业为导向”，面向家具卖场管理专业，使学生在团队、心理训练的过程中，培养团队合作竞争意识、自我调整心态的能力，为学生的职业生涯打下坚实基础。

关键词：拓展训练 高职院校 就业教育

高职院校的教育是就业教育，需要根据行业企业发展需要和完成职业岗位实际工作任务所需要的能力、素质要求，为学生今后可持续发展奠定良好基础。家具卖场设计与管理专业主要是为家具终端销售行业培养中层管理人员即店长以及家居顾问等专业人才。依据行业企业对家居顾问、店长的要求及企业对已实习或毕业学生的反馈信息来看，现在的高职院校的学生大部分以自我为中心，依赖性强、合作性差、处理事情能力不足，面对挫折时心理准备不充分，而由于他们又有工作、家庭和社会等方面的多重压力，如果没有足够的求生能力和坚强的心理素质，将无法胜任工作角色。

1、拓展训练课程内容的选择依据

目前，高职院校许多学生缺乏自我学习自主学习的能力，缺乏自信心。多数学生勉强应付结业，基本没有形成能力，也给后续课程的学习带来难度。在看到缺点的同时应看到他们的长处，大多数的学生有活跃的思维和乐观的心态，对感性趣的事情积极热情。

从行业需求、职业要求以及现阶段学情出发，教师站在学生的角度，按照职业教育特点和认知规律，来设计和安排教学，以实现师生之间的良性互动。确定课程组织形式与评价方法，作为选取教学内容的依据，使内容选取具有针对性和适用性。

在团队、激励、沟通、创新、心理等拓展训练中，选择其中对学生现阶段帮助最大的团队和心理拓展训练作为主要训练项目其中融合一部分创新拓展到团队拓展中。激励、沟通拓展作为课外自修项目出现。旨在根据家具终端销售行业发展要求，为学生能够快速进行职业角色转变、适应企业岗位要求，培养良好的团队精神和积极进取的人生态度，开发学生与人沟通和信任以及自我心态调整的潜能，为提高学生综合职业能力奠定基础。

2、拓展训练课程教学目标

知识目标：认识团队、团队精神、信任、合作、竞争、合作。了解沟通的基本知识、学习沟通过程中的基本技巧。理解人际和谐，认识自己的人际模式。初步了解心理健康、树立压力管理意识。

能力目标：团队中表达自我的能力。信任、协调与配合的能力。强效沟通能力。具备能够利用自我管理技术接纳自我、管理压力、健康的自我感，提高人际和谐的水平。

素质目标：提升自我的能力。具备竞争合作意识。具备自我抗压能力。具备团队信任合作能力。具备自我人际关系管理能力。具备感受幸福的能力。

在家具卖场设计与管理专业中，拓展训练作为一门综合素质教育课程出现，主要培养的是学生的社会综合能力，在目前的课程体系中主要是为其他课程正常顺利进行服务。该课程的重点在于学生心理状态的自我调整以及团队精神的凝练。难点是学生由分享到自我提升的过程需经过大量的心理变化，作为老师需要仔细观察做出正确的判断并给予指导。

3、拓展训练课程教学方法和手段

课程以体验、分享为教学形式打破了传统的教学模式，在课程上并不灌输给学生某种知识或训练某种技巧，而是设定一个特殊的环境，让学生直接参与整个教学过程。在参与、训练中通过设计富有挑战性与思想性的游戏活动，培养学生积极的生活态度与团队合作精神。教官充分调动学员的积极性，投入到每个项目中，让学员体验，面对各种不同的环境及挑战，学习解决问题。通过看、听、行动、体验、分享交流与总结相结合的“立体式”培训，以小组讨论；角色的模仿；团体互动、脑力激荡等方式让学员切身的感受、体会、领悟。

4、拓展训练教学程序设计

拓展训练是体验式的学习过程但并非体育加娱乐，它是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。大多数人认为，提高素质的手段，就是通过各种课堂式的培训来掌握新的知识和技能。拓展训练强调的是一种体验，是一种由内至外的自我教育。整体训练采用“体验—分享—交流—整合—应用（循环往复）”的过程进行。

体验：学生投入一项活动，并以观察、表达和行动的形式进行。体验是整个课程的基础。分享：与其他体验过过相同活动的同学分享感受。

交流：把分享的内容结合起来。与其他参加者探讨、交流以及反映自己的内在生活模式。整合：从经历中总结出原则或归纳提取出精华。帮助参加者进一步定义和认清体验中得出的成果。

应用：最后一步是策划如何将这些体验应用在工作及生活中。而应用本身也成为一种体验，有了新的体验，循环又开始了。因此参加者可以不断进步。

课程设计团队和心理两个典型的训练项目，下设必要的训练任务，每次任务目的不同，并依次加大难度。团队部分主要包括：信任前行、信任背摔、冲出包围圈、万里长城永不倒、出牌对局、穿越障碍、合力起身、齐眉棍、足球赛、七巧板、穿越电网、学号线等；心理内容包括： 九型人格测试、箱式结构测试、我的人际轮、坦然面对、我有一个梦、孤岛求生、抢救伤员、生命中最重要的是什么、生命线、墓志铭、快乐缺乏综合症、积极的我与消极的我对话、再撑一百步等。每次课程在一周内完成，上课时间从早上6点到晚上9点。除了在思想上给学生带来一个巨大的冲击，在体力上也是一种锻炼。每天课程开始，均以热身游戏开始，在舒展身体的同时也可以让学生快速进入状态。每半天一个任务单元，在每一个任务单元结束后，均需引导学生分享、反思、整合，指导教师需作出点评并给与一定的奖励与惩罚。

通过训练任务的反复训练，使学生培养良好的团队精神和积极进取的人生态度，开发学生与人沟通和信任以及自我心态调整的潜能，为提高家具卖场设计与管理专业学生的综合职业能力奠定基础。

参考文献：

[1]聂卫东.拓展训练引入高校公共体育的研究[D].烟台：鲁东大学，2008.[2]汪如锋.拓展训练对提升大学生就业素质的实验研究[J].边疆经济与文化，2010.7.本文系黑龙江省高等教育学会“十二五”教育科学研究规划课题基于就业能力提升的高职院校就业指导实践模式研究（课题编号：HGJXHB2111184）阶段性研究成果。

篇3：大型家具卖场消防设计初探

1建筑的防火分类和耐火等级

本建筑属大型商业家具卖场建筑。建筑高度为建筑物室外设计地面到其屋面面层的高度，设计高度23.9 m。根据《建筑设计防火规范》第1.0.2条，建筑分类属于多层民用建筑，防火设计执行《建筑设计防火规范》。根据《建筑设计防火规范》表5.1.7规定，本建筑设计耐火等级为二级。

2总平面的防火设计

本工程沿铁东路方向为长向，长度为177.6 m。沿迎泽街长度为131.1 m。建筑周边消防车可环绕。环行车道位置为家具城，西侧为铁东路，南侧为迎泽西大街，其余建筑的两侧设计消防车道，车道设计为离开建筑边界5 m设置4 m宽消防车道。

3建筑单体的防火设计

3.1防火设计原则及措施

3.1.1设计原则

本建筑为大型家具卖场，建筑规模超越普通商场，但家具卖场有其自身的特殊性，家具卖场大部分为家具展区，人员则比其他种类卖场要少得多，人员相对来说不是密集的场所。如果按照《建筑设计防火规范》进行设计则疏散宽度巨大。在这种情况下，各省各市规定了各自的地方标准，而我省内目前还没有成文的规范内容，所以我们参考其他同类建筑的普遍做法，参照上海市消防局文件，沪消发[2004]352号的关于《大中型商场防火技术规定》的内容，确定了消防设计的基本原则，并采取了现实可行的消防措施。

消防设计的基本原则为:1)防火设计应以人员的安全要求为主要出发点，首先考虑人员的安全性，再考虑把经济损失减到最小;2)最大限度的采用现有规范、规定;3)在消防上采取有力措施，以提高消防能力。

3.1.2防火措施

其具体措施如下:1)保证有足够的人员疏散宽度。2)防火分区满足GB 50016-2006建筑设计防火规范。3)保证并尽可能加强构件的耐火性。4)加强火灾报警、建筑消防设施，自动灭火系统，提高灭火能力。

3.2防火分区和防烟分区

3.2.1防火分区

地下层防火分区的划分依据为:根据GB 50067-97汽车库、修车库、停车场设计防火规范中5.1.1的规定，当汽车库内设有自动灭火系统时，汽车库最大防火分区建筑面积可为4 000 m2。

首层防火分区的划分依据为:根据GB 50016-2006建筑设计防火规范中5.1.12地上商店营业厅、展览建筑的展览厅符合下列条件时，其每个防火分区的最大允许建筑面积不应大于10 000 m2:1)设置在一、二级耐火等级的单层建筑内或多层建筑的首层;2)按本规范第8章，9章，11章的规定设置有自动喷水灭火系统、排烟设施和火灾自动报警系统;3)内部装修设计符合现行国家标准GB 50222建筑内部装修设计防火规范的有关规定。

2层及2层以上防火分区的划分依据为:根据GB 50016-2006建筑设计防火规范中5.1.7的规定，耐火等级为一级和二级的建筑最大分区建筑面积为2 500 m2，当建筑内设置自动灭火系统时，该防火分区的最大允许建筑面积可按规定增加1.0倍，所以本工程每个防火分区的建筑面积控制在5 000 m2以下。

因此本工程防火分区设计为:

本建筑用特级防火卷帘(耐火极限超过3 h)、耐火的防火墙体和楼板将整栋建筑划分成若干防火分区。

建筑地下1层用防火墙或防火卷帘分成7个防火分区，其中设备用房防火分区建筑面积小于1 000 m2，地下停车库防火分区建筑面积小于4 000 m2。

建筑首层用防火墙或防火卷帘分成3个防火分区，面积均在1万m2以下。

2层～5层各划分5个防火分区，每个防火分区控制在5 000 m2以下。其中防火措施有:1)可自然通风的疏散楼梯全部采用封闭楼梯间。不能直接采光通风的楼梯间采用防烟楼梯间。2)全部安装自动消防报警系统及自动喷洒系统。3)在设备选用方面建议选用高标准的设备以确保各系统正常工作。

地下1层防火分区划分:本层划为7个防火分区。

7个防火分区的建筑面积分别为:1)3 942.2 m2;2)建筑面积3 961.4 m2;3)建筑面积3 987.8 m2;4)建筑面积3 954.0 m2;5)建筑面积3 987.0 m2;6)建筑面积998.5 m2;7)建筑面积742.3 m2。

首层(标高±0.000 m):首层主要由3个防火分区和1条安全通道组成，每个防火分区的面积均在1万m2以内，符合《建筑设计防火规范》第5.1.2条的规定。

3个防火分区的面积分别为:1)建筑面积6 853.2 m2;2)建筑面积6 626.2 m2;3)建筑面积6 057.7 m2。安全通道:建筑面积1 743.8 m2。

2层划为5个防火分区，建筑面积分别为:1)建筑面积3 611.0 m2;2)建筑面积4 048.4 m2;3)建筑面积3 968.0 m2;4)建筑面积4 131.0 m2;5)建筑面积4 827.6 m2。3层～5层各层均划为5个防火分区，建筑面积分别为:1)建筑面积3 611.0 m2;2)建筑面积4 048.4 m2;3)建筑面积3 968.0 m2;4)建筑面积4 131.0 m2;5)建筑面积4 998.1 m2。

3.2.2防烟分区

每个防烟分区面积控制在500 m2以内，防烟分区间以凸出吊顶的挡烟垂壁分隔。

3.3安全疏散

本建筑每层设有可供安全疏散的楼梯13部。每个防火分区为2部～3部。按最不利层考虑，两部疏散楼梯疏散宽度为4.2 m，可疏散人数为420人。三部疏散楼梯疏散宽度为6.3 m，可疏散人数为630人。

1)疏散距离的规定:商场疏散根据GB 50016-2006建筑设计防火规范中5.1.13的规定:一、二级耐火等级的建筑物内的观众厅、多功能厅、餐厅、营业厅和阅览室等，室内任何一点至最近安全出口的直线距离不大于30 m。当建筑物内全部设置自动喷水灭火系统时，其安全疏散距离可按规定增加25%，所以最大的疏散距离为37.5 m。本工程全部设置自动喷水灭火系统，所以家具商场最大的疏散距离为37.5 m。地下停车库人员安全疏散距离根据GB 50067-97汽车库、修车库、停车场设计防火规范中6.0.5汽车库室内最远工作地点至楼梯间的距离不应超过45 m，当设有自动灭火系统时，其距离不应超过60 m。2)人数的计算:参照上海市消防局文件，沪消发[2004]352号的关于《大中型商场防火技术规定》的内容，其中3.2商场营业厅的疏散人数计算，应根据营业厅的建筑面积按3 m2/人确定。设有固定分隔铺位的市场，其人员总数可按走道人数和各铺位人数之和计算，按表1的规定计算。营业厅的安全出口总宽度，包括楼梯的门、底层疏散外门和楼梯宽度，均应根据疏散人数和商场的层数，按不少于表2规定的净宽度指标计算。

家具商场属于有固定铺位的商场，按照最不利疏散的5层计算，最大防火分区的第5防火分区，按照每120 m2(1.5跨的建筑面积，每个柱跨面积为80 m2,1.5跨为120 m2)一个固定铺位计算，共有固定铺位数为27个，人数为27×8=216人，家具商场取人数的一半为108人。走道建筑面积为930 m2,930÷3=310人。所以得到这一防火分区总人数为108+310=418人。这一防火分区有三部疏散楼梯，疏散宽度为6.3 m，可疏散人数630人，可以满足消防要求。

3.4建筑防火构造

防火墙采用200厚加气混凝土砌块，其耐火极限为8 h，满足耐火等级二级的要求。本工程梁、板、柱等承重构件均能满足耐火二级的设计要求，隔墙、防火门、防火窗、竖井等均按相关规范执行。

3.5消防控制中心

消防控制中心布置在首层东侧，面积为40 m2，并设有直接对外的出入口。

4结语

大型家具卖场的建筑规模较大，而且有其自身的特殊性，我省目前在这方面还没有具体成文的规范内容，由此希望此文能对大家在以后的类似建筑的消防设计上有所启迪。

参考文献

[1]GB 50016-2006,建筑设计防火规范[S].

[2]JGJ 48-88,商店建筑设计规范[S].

[3]GB 50222-95,建筑内部装修设计防火规范[S].

[4]GB 50352-2005,民用建筑设计通则[S].

[5]GB 50067-97,汽车库、修车库、停车场设计防火规范[S].

篇4：深圳办公家具卖场

1.好百年办公；福田区彩田路306号

2.顺发办公家私；宝安北路3089号

3.利衡办公家具；西丽北路丽新大厦

4.华美居沙井店；沙井宝安大道

5.金晖家居广场；南海大道2093号金晖大厦东座

6.金海马家居笋岗店；宝安北路口

7.松宝大家居广场；广深路福永段164

8.光辉办公家具；广深路福永段166

9.香福江家具商城；广深路福永段168

10.丽星·家天下办公家具

11.卓一办公家具城

12.富邦·红树湾国际家居广场广深公路翠岗工业园三期对面

13.宝安福永国际家居城

14.欧·上美居

15.博皇国际家具博览中心；环德南路

16.龙兴联泰国际家居城；龙岗区深惠路地铁吉祥站东行200米

17.国安居；八卦岭店、宝安店、龙岗店、民治店

18.乐安居；南山后海店、福田沙嘴店、罗湖笋岗店、布吉桂芳园店、宝安凯旋城店、宝安沙井店、龙岗中心城店、坪山新区店

篇5：经典家具卖场促销方案

促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。

一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。

[经典案例]：

某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦•坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”

二、家具商场促销常用方法

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

时尚生活经典家居 国庆真情回报重厚礼

时间：2006年9月20日––10月9日

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1．惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家具

床具：1.5m680元1.8m780元

沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）

3．实惠家具套装，享受超值特价

A组合（卧房三件套）市场价：2180元特惠价元

B组合（卧房五件套）市场价：3980元特惠价元

C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4．购家具送床垫

1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张

2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张

3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张

5．家居礼品大赠送

购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6．购物送红包，时时有好运

购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。

7．老朋友心相系

1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）8．新婚直通车

凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、家具促销策略

1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。

四、家具促销案例精华

1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。

7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。

五、经典促销策划范例

文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。

策划一：“君乐美”的4W促销方式

4W为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。

谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。

温馨到家，众口皆夸

“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？

创造个性，“营销”文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”

“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”

把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2.“营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情„„

活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

篇6：北京家具卖场流通情况

按卖场分有

1.红星美凯龙（现有客户）

连续5年跻身中国民营企业500强前50位，是从南方发展起来的

卖场：东红星、北四环、北五环、西四环

卖场特色：全国规模最大的绿色生态体验式购物场所，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。

2.居然之家（潜在客户）是中国北京扩展家具行业，卖场：大本营、北四环、十里河、金源店、丽泽店、卖场特色：先行赔付、“绿色环保”、同一品牌 统一价格、一个月内无理由退换货的服务承诺 3.集美家具

卖场：集美家具北苑店、集美家具定慧桥店、集美家具大红门店、集美家具万家城店、卖场特色：绿色环保，先行赔付，不满意就退货的承诺和服务。集美是小康百姓靓丽家居的品牌市场，400多辆班车从京城四面八方免费接送顾客，优良的信誉、周到的服务、负责的态度，4.曲美家具（专卖店）

品牌定位：品牌定位：曲美现代家具 欧洲原创设计 卖场：曲美家具北五环中心店、曲美家具三元桥店、曲美家具航天桥店、曲美家具亚运村店、卖场特色：专卖店中一对一式的导购服务、曲美统一设计、统一装修、统一布置保证统一的风格、卖场促销活动：北五环有3月5日~3月15日曲美家具团购3人起，正价商品团10万立送2万、5.城外诚家具（潜在客户）

实现了年销售额达15亿元的业绩，稳居京南的家居建材市场占有份额前列，并成为了京城十大影响力品牌之一.汇聚了国内外近千个知名厂商，经销系列20余种，涉及了家具、建材、装饰、装修、灯饰、布艺等5万种名优家居产品展示，超大的规模和知名的品牌 卖场：北京市丰台区南三环方庄桥东成寿寺路、北京市丰台区南三环成寿寺路、卖场特色：形成了精品家具大世界、办公家具大世界、儿童家具大世界、欧美家具大世界、餐桌餐椅大世界、沙发睡眠软体中心、家居饰品中心、家装建材婚介广场、以优良的品质、优惠的价格和优秀的服务享誉京城、6.蓝景丽家（潜在客户）是许多北京老百姓的居家选择，是集家具、家装、建材销售为主的大型连锁性家居企业。北京蓝景丽家家居连锁企业根据北京居家市场的行业发展需求和旗下三个家居商城自身的经营特点，分别对三个家居商城进行了明确的市场定位。

卖场：蓝景丽家大钟寺家居广场、蓝景丽家丽泽建材城、蓝景丽家明光家具建材城共同组成，卖场特色： 是集家具、家装、建材销售为主的大型连锁性家居企业、德国第一时尚家居品ESPRIT home地板入驻蓝景丽家、隆重推出新阿凡达3D立体地板 7.爱家家具（潜在客户）

卖场：北京市朝阳区广顺北大街广顺桥北香宾路66号、京市海淀区西四环北路119号、家家具东三环店（北京市朝阳区京广桥南200米）、爱家家居南三环店（北京市丰台区成寿寺路75号）

卖场特色：明码标价，明折 明扣，成交价保证全市（城六区）最低，否则差价部分十倍赔付。8.东方家园家具（建材）

卖场：欧华、尚美、立水桥店、玉泉营店、卖场特色：打折返现再送礼

整体形象：中高端家具为经营主要内容的大型卖场、高档的硬件设施、9．家得宝

是家具建材大型连锁超市，全国统一采购，减少中间环节，实行自选销售，运营成本低，价格低廉、卖场：家得宝分钟寺店、家得宝西四环店、卖场特色：大型连锁超市，全国统一采购，减少中间环节，实行自选销售，计算机系统管理，降低运营成本，价格低廉、10．家和家美集团 卖场：家和家美-美领美家时尚家具广场、十里河家和家美家居商城

卖场特色：专业化、品牌化、大众化、11．美联天地建材市场（建材综合卖场）卖场：东南三环

卖场特色：装修家居一站式服务、美联天地荣获首都良好消费环境示范街先进单位 12.harbor house蓝色港湾店 卖场：北京华贸店、北京方恒店

卖场特色：美死整体家居、产品以休闲美式为风格、覆盖家具、沙发、灯具、地毯、纺织品、各类装饰品、Harbor House是人与自然的融合，是无拘无束的自由 13.玉泉营建材装饰市场 卖场：西南三环

卖场特色：京城老字号、承诺无假货、质优价更低、售后有保障、14.美克美家

卖场：美克美家亚运村店、美克美家北京饰品店、美克美家丽泽店、美克美家建外SOHO店、卖场特色：一站式家居解决方案、15.福利特家居 卖场：北三环

卖场特色：以大众知名品牌为主，交通便利，服务周到，配套齐全 16.乐华梅兰

卖场：乐华梅兰科兴店（西南四环）卖场特色：品质保证、低价承诺、免费送货、退换无忧、VIP服务、一站齐全、17.宜家家居四元桥店 卖场：东北四环

卖场特色：将少数人能享受到得奢侈品改造成大数人能接受的产品、18.熊猫环岛家居建材城 卖场：北三环

卖场特色：面对工薪大众，面向市民百姓，在保证质量的前提下，做到价位低廉、19.克拉斯家具 卖场：东三环

卖场特色：店位于北京市朝阳区农展馆南里10号。店面总面积为5000平方米，分为三层。一层2000多平方米，分为14个相对独立的空间，主要经营西班牙进口家具；二层也有14个相对独立的空间，主要陈设、经营意大利家具；三层有300多平方米，是一个多功能展厅，可以进行文化、学术交流和新产品发布。现经营的国外品牌有Canella、VicenteZaragoza、Gasperini、Incanto、Rossetto、Soher、Fendi等，国内品牌有和庭轩、德加床具、左右沙发、芝华仕、康耐登等。20.伊力诺依

卖场：北京旗舰馆、东三环SOHO馆、北京西四环生活馆、北四环设计馆、21.京昌回龙观建材家具城 卖场：北五环

卖场特色：分类细致，种类齐全

按家具圈来分 十里河家具

卖场：北四环、北五环、玉泉营

卖点：体验式经营策略、体验式购物环境

各大卖场促销活动

1.亚光亚装饰：3·15千人主材抄底大型抢购会，主材抄底价，差价5倍返！品牌主材3折起，预定再减5%，到场即送精美礼品，更有超值大奖抽。

2．爱依瑞斯3月5日至3月15日原价8080元的贝诺拉床架现价4980元、活动期间每天前三名到北京任意爱意瑞斯专卖店（皮店）的顾客，花189元可获得价值888元半皮墩一件、花9元到布店可获价值120元靠包一件、3.曲美家具3月5日至15日启动2011开年优惠3人最简团购，产品覆盖曲美家具全系列产品，正价家具拼团满10万送2万（特惠商品除外）网城系列拼团满10万送1万。

4.猫王家具3·15期间推出“20年给力3·15猫王大给利”活动，3月15日总裁签售北京专场，500万大奖各门店咨询即享大礼，折上折大优惠，9折再打9折。

5.即日至3月16日，喜临门各大专卖店部分产品五折起售，单次购买满2000元，可抢价值128元的喜临门抱枕等。

6.a居然之家将于3月12日在丽泽店正式启动送货安装零延迟服务，该卖场承诺每延迟一天，按交款金额的6%承担违约金，城超过15天，消费者有权终止合同，除要退还消费者已交货款外，还要承担交款金额的30%的违约金。

b丽泽店3月12日-15日家具材料85折、总裁签售折上再折，3月12日一线家居品牌总裁签售 成交价基础上再打95折、购物再送现金券，每满1万再送200元现金券、会员专场 居然让利，每天17：50-20：00会员再享98折（3月12日全天98折）、c“五一”十天乐，惊喜大派送，居然之家五一大促销、家居建材每满1000元直减150~350元、d居然之家（乐屋家装设计）3月12日—20日三家社区店开业同庆，春季装修满10000返3000、招商银行 家装易，分期付款12期0首付0利率0手续费，并可独享300元丽屋超市通用券、（丽屋五金涂料超市）e居然之家3月12日-20日满100送20起

f居然之家（尚屋家具生活馆）购物好礼送不停，3月12日-20号床品 家居用品 餐具礼品满100送50 厨具 家电满100送25 7.3月6日乐屋家装在大兴、回龙观、昌平等远近郊地区开设三家新店，目的在于增加辐射和渗透，进一步扩大自身的市场份额 8.消费者在集美家居定慧桥店、大红门店商城购物都可享受满额返积分的优惠促销活动。活动时间3月10至3月1日，凭此积分可以在集美赠奖超市兑换相应精美家居产品。集美赠奖超市为所有消费者准备了包括床上用品、厨房用具、毛绒玩具、瓷器、箱包等数百种家居用品。消费者在购买完家具、建材以后，不用再去商场专门挑选家居用品，在集美的赠奖超市就可以满足基本家饰需要，只需按相应分值就可以进行自由选择。

篇7：某家具卖场调研报告

根据本周对 XXX、XXX 的调研，对 XXX 地区家具市场和顾客的消费习惯进行本次分析。调研发现，在现今家具卖场内的主流家具依然延续简约、实用、流行这一趋势。尽管近几年中式家具、新古典主义家具、藤艺家具受到一些高端消费者的喜欢，但从目前的情况来看市面上最流行的家具形式仍是板式家具，这一点也恰巧与我们公司的装修特点相迎合。

本次调研是按一个客户的身份去卖场体验商品，即我以一个客户的身份在选择乐豪斯装修后，依据自己的装修风格选择产品，所选择的产品样式、风格、色调具有一定的局限性。调研报告的主要内容涵盖沙发、软床、成套家具产品的色调、款式、价格及及行业内人员对家具产品的看法构成。

第一部分：沙发、软床 调研的沙发品牌有：维特斯、德胜.布兰卡、罗兰德（志达）、芝华士、广东欧野、瑞克来功能沙发；软床的品牌有：雅露斯、法诗曼（喜临门）、aodiA8 等品牌。

布艺沙发：

（图一）

1、色调：今年沙发的颜色基本以淡雅的色系为主（如图一），同时，大胆使用鲜艳的色彩，中性颜色占主体区域，辅以闪亮的色彩装点，从而在同一个空间里创造新的体验。

（图二）

今年沙发流行颜色有：苹果般的草绿色;牛仔布般的灰蓝色;橘子般的橙红色;咖啡豆般的亮咖色。图二是科宝今年家具的新产品与 XXX 维特斯的展品极为类似。

2、款式：目前组合式多功能是沙发的主体款式，体现了沙发

和建筑室内设计的整体性和连贯性，其中沙发、家庭织物、地毯、家居饰品与家用灯具、生活用品一并展出。通过这些展品，反映出沙发设计当中一个明显的趋势；现在，提供消费者全面的家居变得越来越重要，消费者不仅注重沙发，也注重家庭织物、地毯和其他饰品、用品，创造一个全新的生活方式。柔性化模块化表现为沙发设计更加注重标准化、模块化设计与个性化、柔性化制造相结合，应用几个基本的标准模块，通过不同的组合方式与不同的色彩，营造多样性与柔性化的客厅，满足人们更加个性化的需求。

3、价格：

（图三）

根据对比，XXX 家居的产品定价相对低于 XXX，转角沙发及（1+1+3）的定价基本在 3000-8000 元左右，标价基本有 20-30%的折扣、特价产品除外。除大品牌外，基本每家都有促销产品，折后

价在 3500-4500 元左右。由于调研的两个卖场都是租赁制的，商家的定价比较灵活，在确定顾客有购买意向后价格还能有小幅度的下浮或小礼品。

4、行业内的了解：经过与导购和卖场管理人员进行交流后，总结出两点比较有价值的经验。第一条是如果沙发要卖的好，必须要有好的茶几与之配套，虽然饰品能提高整体家居的感觉，但饰品不是必买品，而茶几是无论如何都要买的，所以很多商家在布展的时候不一定选择本厂的茶几，而是选择其他厂家的茶几，这在产品展示中是一个很重要的问题。

第二条是翻样产品。

（图四）

图四展示的是广东欧野沙发的专卖店，但实际产地却是 XXX 雅逸轩沙发厂。据导购员介绍，这套在店面标价 7880 元的沙发生产成本只有 3950 元，经销商根据厂家样品进行翻样，成本会有很大的下浮，并且定价也低于厂家指导价。在同类产品中很有竞争力。

二、软床、床垫 1、色调款式：总体来讲，软床的色调与沙发基本类似，卖场里有专营软床的商家，也有兼做其他家具的商家。严格来讲软床属于卧房家具，本身没有太花哨的颜色和造型，商家基本上是靠床品来吸引消费者的眼球。消费者在选择床的时候主要是考虑床体是否坚固、有没有甲醛污染这些问题。

（图五）

2、卖点：影响消费者决策的还有一点就是床垫，床垫的近几年的流行趋势就是“健康睡眠”，在铺天盖地的软体床垫广告中，健康睡眠就成了宣传噱头，一时间“健康睡眠”的概念席卷了整个软体床垫市场。

（图五）

软床中的填充物、弹簧、床架三方面都会影响到人体的“健康睡眠”。其中填充物里的天然乳胶、红外线树脂绵、竹碳纤维、纯羊毛等材料的运用，以及整体床垫的分区设计，都是根据人体工程

学在头、颈、背、腰、臀、腿、脚七个部位来使身体充分得到放松与休息。此外，弹簧的分区设计和排骨架的设计，都直接影响着消费者的“健康睡眠”，因此不能轻视。

3、价格：床垫的价格跨度比较大，仅中等档次产品的价格就从 1000 多元到上万的都有。主要是因为材料和工艺的差别比较大，普通连体簧的标价基本在 1300-1900 左右，如果里面填充了乳胶、羊绒且采用独立簧支撑系统就在价格上有很大的提高了，标价至少5000+，且床垫在家具系统里属于比较特殊的一类产品外观基本一致，且做工也没有太大的差别，属于利润比较透明的产品，因此店面的折扣并不是很高，客户成交价基本为标价的 7.5-8 折。

三、成套家具 本次主要调研的成套家具品牌有：迪诺雅、爱美家（逸彩）、北京耐特利尔、德胜.布兰卡等品牌。

1、色调款式：本次主要调研的成套家具主要是板式家具，目前市面上比较流行的颜色有黑色、白色、胡桃色、红樱桃色、橡木色。

（图六）

2、卖点：线条干练、色调纯粹、空间格局区分单一是板式家具的特点，价格便宜也是板式家具长期占据家具市场大份额的重要原因。逼真的实木木纹尤其是名贵实木皮贴面，成为衡量板式家具的价格点所在。

（图七）

3、价格：价格便宜是板式家具长期占据家具市场大份额的重要原因，像普通的餐桌价格区间基本控制在 1000 元以内，如图七所示，北京耐特利尔在 10.1 期间推出了一套 16 件套的特价家具价格仅为 14800 元。而国内某二线品牌的实木家具仅一个四人餐桌的标价就高达 4000 余元，价格相差不可谓不大。