解读医药招商市场的关键词

解读医药招商市场的关键词（共7篇）

篇1：解读医药招商市场的关键词

如果要用一个字来总结中国家居行业的发展状况，非“大网络推广”字莫属，大，意指“大家居”，家居产业生态链，如果要用一个词来...

如果要用一个字来总结20中国家居行业的发展状况，非“大网络推广”字莫属，大，意指“大家居”，家居产业生态链。如果要用一个词来总结年中国家居行业的发展状况，非“泛家居”莫属，跨界经营，异业联盟，整合资源，增强企业综合战斗力。如果要用一个词来预测中国家居企业终端渠道的竞逐焦点，非“泛终端”莫属。

何谓“泛终端”?

“泛”，百度百科解释为：假借为铮广泛，普遍。2010年，与“泛”字成词的“泛家居”成为众多家居企业标榜自己的代名词。2010年12月11日，搜房网举办的第六届中国家居发展年会“大家居：家居产业生态链”更是将此概念推到了风头浪尖，成为业内热议话题。

无独有偶，201月9日，在润成创展木业渠道商年会上，润成创展营销总监张晓林提出了2011年中国家居行业发展十八大关键词，其中，“泛终端”作为关键词之一成为暨“泛家居”之后的又一行业新词。

所谓“泛终端”，张晓林指出，家居行业会呈现多元化的发展趋势，企业必须根据不同的区域制定不同的策略，甚至制定不同的发展大纲来实施渠道占有，多重渠道的结合实现了“泛终端”的发展势态。

那么，多重渠道体现在哪里?安华市场部经理赵晓芳透露，网络推广“安华在终端肯定是每个渠道都不会少，工程、零售、家装、小区包括一些其它渠道”。其中，针对消费者的是零售渠道，针对设计师和装修公司的是家装渠道，针对大型工程的则是工程渠道。另外，从企业接触终端市场的形式上来看，终端模式又可分为传统家居卖场、专卖店(加盟店)以及电子商务模式。“将各种终端渠道进行整合，进而增大品牌终端覆盖密度，这就是‘泛终端’。”海马家具营销总监徐建波表示。

何以打造“泛终端”?

“家居行业的竞争，在未来几年可能会是‘多国纷争’的竞争态势。最后真正站在所谓的那个舞台上的，或许就是渠道发展完善者。”张晓林接受记者采访时坦言。

零售与工程携手共进

2011年1月14日，以“开拓网点承载强势品牌;励志创新 打造高效团队”为主题的第七届安华经销商营销战略峰会隆重举行。以注重终端网点开发建设著称的安华卫浴此次将“开拓网点”作为大会主题，体现了其对终端网点建设的重视程度又上了一个新的层次。

安华市场部经理赵晓芳在接受记者采访时表示，“网站推广我们在终端肯定是每个渠道都不会少，我觉得这里面零售是基础，零售就好比种田种地，工程跟家装就像打猎，

工程跟家装能做好就最好，但前提是零售要做好，只有零售才有形象，才有口碑。”

在谈及工程渠道的未来发展趋势时，赵经理强调，“工程的利润比较低，但是工程是我们的形象，对品牌有很大的促进和提升作用。加大工程是我们一直不断追求的，不管是零售还是工程都要拿，小工程走量，大工程做形象。”

建设卖场终端关键在于资源整合

家居卖场作为一种传统的渠道销售模式，其“泛终端”的打造手法与家居企业是截然不同的。对于家居卖场，它的竞争力体现在它在消费者心目中的地位以及将卖场信息传递到消费者耳中的速度和效率。

黄石家私大广场总经理周高军表示，目前来说，家居卖场能够打通终端消费者渠道的方式唯有异业联盟。聚集所有力量去寻找自己的客户，通过各种渠道去发掘消费者的需求，包括与品牌商、当地民政局以及房地产商的合作。在增加卖场品牌终端影响力方面，周总将资源整合能力放在了第一位，并强调，一定要注重与品牌商的强强联合。

随着卖场资源整合能力的日益提升，未来的家居卖场也会逐渐向两种形式靠拢网站推广，一种是大鱼吃小鱼，大卖场并购小卖场，这是资源整合的必然结果。一种是自由物业的家居卖场和家居大品牌的联合，从另一个角度实现资源整合的效果。因此，周总指出，无论是家居卖场“泛终端”的打造还是未来卖场之间的竞争，资源整合力将成为制胜关键。

终端渠道建设殊将独领风骚?

2010年9月17日，中国排名第一的房地产家居网络平台搜房网正式于美国纽约证券交易所上市，发行价42.50美元，开盘价67美元，比定价涨57.6%。搜房网的上市预示着互联网平台在中国家居行业的地位越来越重要。与此同时，9月18日，搜房网隆重推出搜房精品家居折扣商城，凭借“网上奥特莱斯”的经营口号以及竭诚为消费者提供全新购物模式和便捷购物途径的服务理念，截至日前，搜房精品家居折扣商城月销售额已破千万。

另据资料显示，目前中国网民数量已经超过4亿，并会产生数千亿元的网购市场，到，中国的网名人数将增至7.5亿，相应产生的网购数额将更加巨大。

随着国内互联网的不断发展，电子商务市场的不断壮大，网站推广众多家居企业已开始着手打造自己的电子商务终端。在大自然地板2011年年会上，企业领导就未来品牌的网络推广进行了深入探讨和分析，并提出，2011年，大自然地板将通过品牌专区、产品测评、网友搜店、论坛推广、活动专题、搜房引擎以及关键词营销等方式玩转电子商务平台，将电子商务作为终端推广方式的重要部分。

海马家具营销总监徐建波在接受记者采访时也提到，电子商务作为一种新颖的终端销售平台，将为未来企业终端渠道建设添砖加瓦。

篇2：解读医药招商市场的关键词

何谓“泛终端”?

“泛”，百度百科解释为：假借为铮广泛，普遍。2010年，网络推广与“泛”字成词的“泛家居”成为众多家居企业标榜自己的代名词。2010年12月11日，搜房网举办的第六届中国家居发展年会“大家居：家居产业生态链”更是将此概念推到了风头浪尖，成为业内热议话题。

无独有偶，2011年1月9日，在润成创展木业渠道商年会上，润成创展营销总监张晓林提出了2011年中国家居行业发展十八大关键词，其中，“泛终端”作为关键词之一成为暨“泛家居”之后的又一行业新词。

所谓“泛终端”，张晓林指出，家居行业会呈现多元化的发展趋势，企业必须根据不同的区域制定不同的策略，甚至制定不同的发展大纲来实施渠道占有，多重渠道的结合实现了“泛终端”的发展势态。

那么，多重渠道体现在哪里?安华市场部经理赵晓芳透露，“安华在终端肯定是每个渠道都不会少，工程、零售、家装、小区包括一些其它渠道”。其中，针对消费者的是零售渠道，针对设计师和装修公司的是家装渠道，针对大型工程的则是工程渠道。另外，从企业接触终端市场的形式上来看，终端模式又可分为传统家居卖场、专卖店(加盟店)以及电子商务模式。“将各种终端渠道进行整合，进而增大品牌终端覆盖密度，这就是‘泛终端’。”海马家具营销总监徐建波表示。

何以打造“泛终端”?

“家居行业的竞争，在未来几年可能会是‘多国纷争’的竞争态势。最后真正站在所谓的那个舞台上的，或许就是渠道发展完善者。”张晓林接受记者采访时坦言。

2011年1月14日，以“开拓网点承载强势品牌;励志创新 打造高效团队”网络推广为主题的第七届安华经销商营销战略峰会隆重举行。以注重终端网点开发建设著称的安华卫浴此次将“开拓网点”作为大会主题，体现了其对终端网点建设的重视程度又上了一个新的层次。

安华市场部经理赵晓芳在接受记者采访时表示，“我们在终端肯定是每个渠道都不会少，我觉得这里面零售是基础，零售就好比种田种地，工程跟家装就像打猎。工程跟家装能做好就最好，但前提是零售要做好，只有零售才有形象，才有口碑。”

在谈及工程渠道的未来发展趋势时，赵经理强调，“工程的利润比较低，但是工程是我们的形象，对品牌有很大的促进和提升作用，

加大工程是我们一直不断追求的，不管是零售还是工程都要拿，小工程走量，大工程做形象。”

建设卖场终端关键在于资源整合

家居卖场作为一种传统的渠道销售模式，其“泛终端”的打造手法与家居企业是截然不同的网站推广。对于家居卖场，它的竞争力体现在它在消费者心目中的地位以及将卖场信息传递到消费者耳中的速度和效率。

黄石家私大广场总经理周高军表示，目前来说，家居卖场能够打通终端消费者渠道的方式唯有异业联盟。聚集所有力量去寻找自己的客户，通过各种渠道去发掘消费者的需求，包括与品牌商、当地民政局以及房地产商的合作。在增加卖场品牌终端影响力方面，周总将资源整合能力放在了第一位，并强调，一定要注重与品牌商的强强联合。

随着卖场资源整合能力的日益提升，未来的家居卖场也会逐渐向两种形式靠拢，一种是大鱼吃小鱼，大卖场并购小卖场，这是资源整合的必然结果。一种是自由物业的家居卖场和家居大品牌的联合，从另一个角度实现资源整合的效果。因此，周总指出，无论是家居卖场“泛终端”的打造还是未来卖场之间的竞争，资源整合力将成为制胜关键。

终端渠道建设孰将独领风骚?

2010年9月17日，中国排名第一的房地产家居网络平台搜房网正式于美国纽约证券交易所上市，发行价42.50美元，开盘价67美元，比定价涨57.6%。搜房网的上市预示着互联网平台在中国家居行业的地位越来越重要。与此同时，9月18日，搜房网隆重推出搜房精品家居折扣商城，凭借“网上奥特莱斯”的经营口号以及竭诚为消费者提供全新购物模式和便捷购物途径的服务理念，截至日前，搜房精品家居折扣商城月销售额已破千万。

另据资料显示，目前中国网民数量已经超过4亿，并会产生数千亿元的网购市场，到20，中国的网名人数将增至7.5亿，相应产生的网购数额将更加巨大。

随着国内互联网的不断发展，电子商务市场的不断壮大，网站推广众多家居企业已开始着手打造自己的电子商务终端。在大自然地板2011年年会上，企业领导就未来品牌的网络推广进行了深入探讨和分析，并提出，2011年，大自然地板将通过品牌专区、产品测评、网友搜店、论坛推广、活动专题、搜房引擎以及关键词营销等方式玩转电子商务平台，将电子商务作为终端推广方式的重要部分。

海马家具营销总监徐建波在接受记者采访时也提到，电子商务作为一种新颖的终端销售平台，将为未来企业终端渠道建设添砖加瓦。

篇3：解读《老王》的三个关键词

一.命运之“悲”

无疑，句中透露的第一信息，是不幸。不幸者谓谁?老王也。老王的不幸，主要表现在三个方面。

一是生理残疾。只有一只眼，另一只是“田螺眼”，瞎的。

二是生活贫苦。靠一辆破旧的三轮车活命。“文革”期间载客的三轮车被取缔，他的生计就更加窘迫，只能凑合着打发日子。他住在荒僻的小胡同里，小屋破破烂烂的，不成“家”样。

三是精神凄苦。打了一辈子光棍，没有亲人的抚慰，只有疾病和困苦如影相随，孤苦伶仃。北京解放后，当“蹬三轮的都组织起来”的时候，愚钝的他，也因未嗅出政治空气的变化，被“三轮车”的同类，生生抛弃在“组织”之外，成了失群落伍的孤雁，倍尝惶惑和悲凉。之于老王而言，更深的不幸，还有“穷人的尊严”不被尊重。你看：“有人说，这老光棍大约年轻时候不老实，害了什么恶病，瞎掉一只眼。”恰值恶的年代，世态炎凉，人性沦丧。老王周围，充斥的是缺乏同情、怜悯之心的人。他们把眼瞎作为嘲讽、戏谑老王的一个凭借，断言老王年轻时候不老实。“不老实”在汉语中是个表意丰富的词语：偷鸡摸狗、生活作风有问题都可以说成“不老实”，更何况，“老光棍”一词就更使“不老实”的意义固定了。这无疑，在老王精神的疮面上，又无情撒了大把盐。

而背负着多重不幸的老王，最终只能如蝼蚁般，在世人的排斥和漠视中，凄凉死去。对于一个穆斯林来说，任何人死后，都要带着洁净的身体去拥抱他所向往的天堂。但老王死的时候，居然被扔到了沟里，污秽不堪，生得如此狼狈，死得又是如此屈辱!试想，老王的一生，又怎该一个“不幸”了得呵!

也或许，正是因为太苦太孤，活着的老王，对来自世间的一点点温情才如此珍惜，这也就是为什么他在临死前，还惦记给作者夫妇送去鸡蛋和香油的原因。

老王是“不幸者”，大家认同。但自称“幸运”的作者，也真如她言，那么“幸运”么?联系前面背景可知，在史无前例的所谓“文化大革命”中，杨绛与同时代的知识分子文化人所遭受的赤裸裸的精神强暴和灵魂虐杀，一时间达到了空前绝后、登峰造极的极限境地。她先是被“揪出来”挂牌认罪扫厕所;接着是挨打受罚剃“阴阳头”;再接着是戴高帽子挂牌“游街”;女婿自杀后，又被下放农村，接受贫下中农的再改造、再教育。

从中可以知道，杨绛亦是不幸的。和老王相比，不同的是：前者，更多的是无知无识的痛苦，而后者却是异常清醒的精神炼狱。但不管是哪种不幸，实质上都是有社会根源的，都是大时代中不能自主的小人物的不幸。

面对不幸，杨先生和老王都表现出了一样的坚忍执着，而杨绛先生更是把苦难，演绎成了淡定从容、轻松诙谐的人生态度，这在文章中尽管在叙述人生的不幸，却并不阴霾抑郁的叙述语言上可以体现出来。比如“老王欣然在三轮平板的周围装上半寸高的边缘，好像有了这半寸边缘，乘客就围住了不会掉落。”这里的“掉落”这个词用得意味深长，默存成了真正的“货物”了!那个社会就是这样，非得把人变成非人，把最清醒的知识分子，变成最麻木最没有知觉的货物!生命本是如此之悲之不幸，可一经杨绛淡笔调侃，反倒显出几分“幸”的面目了。这该是怎样豁达的襟怀呢?

二.人性之“善”

“不幸者唯一的抒情诗歌，就是吁请‘正义’与‘善良’，来否定他的蒙受冤屈的裁判”。(巴尔扎克)由此可引出另一关键信息：善良。往往，越是不幸的背景，映射出的人性光芒，便会越夺目。

不幸的老王，是善良的。当别人都“组织”起来，独他被拒在“组织”门外的时候，他并不曾怨社会，怪政府，而只是怪自己“脑袋慢”“没绕过来”“晚了一步”——这样一个宽容、憨厚、善良而毫无怨言的形象便展现在我们面前了。

不幸的老王，是善良的。在“加高三轮平板”部分，“老王欣然在三轮平板的周围装上半寸高的边缘，好像有了这半寸边缘，乘客就围住了不会掉落。”他怕乘车者掉下去，这是他的安全措施，尽管这一措施很可笑。但也正因为它的可笑、傻，我们才更可以看出老王心地的善良。

不幸的老王，是善良的。这种善，更集中闪耀在他同杨绛一家的交往中。概言之，便是“三送”：送冰、送人、送香油和鸡蛋。在“三送”中，一是老王因为给人家送冰，所以顺带给作者一家送冰，这样可以“车费减半”;二是在“文革”中，作者一家被打成“黑五类”，人人避之唯恐不及，老王却不避嫌疑。很热心地用三轮车送钱先生上医院，还坚决不要钱，拿了钱还不大放心，担心人家看病钱不够。尤其是那句“他哑着嗓子悄悄问我，你还有钱吗?”的问候，其中蕴含了多少发自内心的人性关爱。老王对杨绛一家的热心与帮助是掏心窝子的，是对他们的真正的怜悯与崇敬，是勇敢的，是不期待得到回报的;三是老王受了人家的好处并不忘，于是临终前，挣扎着把他的香油和鸡蛋送给了作者。“不幸老王”却能给人带来“幸运”。无疑，这不仅让我们看到了老王这个可怜人身上的可敬之处，也让我们看到了一个不幸者，在特定的时代背景下的自然而然的人性的光辉!

一如“老王”这个卑微的称呼一样，其身份也是卑微的。作为生活在社会最底层的百姓代表，纵然生活难过如他，命运惨淡如他，可他还是用枯瘦的双手，捧出一颗火烫的心，用残疾的身躯铸起尊严的城墙。善良、热心、感恩、自尊，他用他的一生诠释了一个大写的人。

当然，在老王的善良中，也时时跳动着杨先生的善良：

照顾老王的生意，坐他的车;陪老王说闲话;问老王的家在哪里;老王再客气，也付给他应得的报酬;担心老王靠一个老主顾，能否维持生活;对老王的死充满了愧怍……这里的每一个细节，都闪烁着杨先生善良的心，甚至杨先生的这种善良和同情，还延伸到她女儿(钱瑗)那里去了，为了老王的夜盲症，女儿给他吃了大瓶的鱼肝油。

此可看出，身为知识分子的作者，并没有抬高自己的身价，而是同样坚守着“人性之善”的道德准则，坚守眷人道主义精神，给予老王以尊重、平等与理解。以善良体察善良，用温暖回馈温暖。这善里有发自内心的真诚，这善里有悲悯情怀的光照。虽然，因着扭曲时代的禁锢，杨绛无法大胆而畅快地施予爱和悲悯，但，只要我们用心感受，仍不难捕捉到，那压抑在情感底层的澎湃激流。

三.灵魂之“愧”

这么一个善良而具悲悯情怀的人，对老王那么好，为什么最后还要说：“几年过去了，我渐渐明白，那是一个幸运的人对一个不幸者的愧怍。”她的愧疚从何而来?

追溯一下，不难得知，杨绛是把自己放在和老王同一层面上的。她虽然一再地用细心去关爱老王，在经济上去帮助老王，或许因着他们已被那个时代铐上枷索，或许因着他们的社会地位仍有区别，但她始终没能真正理解老王心意，没能深切体察老王的高贵品性。以至于后来，当老王提着香油和鸡蛋来探视，她要用钱酬谢;而明知老王直僵僵得“稍一弯曲就会散成一堆骨头”，“不能想像他是怎么回家的”，她的关心也要等到十多天之后，才去询问偶然碰见的老李。这愧怍之意，大致源于情感收支的不对等。就像一个富翁给你5万元，你也许不会觉得什么，但一个乞丐给你50元，就足以令你感动，因为这是他的全部，其分量是不同的。

与老王相比，“我”付出的比老王少，但“我”从这个世界上获得的要比老王多得多。这是作者从自我反省的层面，表达对老王的歉疚，其实也传递了对像老王这样的劳动者的心灵之声。

可以说，反思精神也是杨绛最突出的特点。杨绛以一个人的苦难，想到整个时代人民的苦难，这样的灵魂也是高尚的、可敬的。

篇4：解读医药招商市场的关键词

1965年，毛泽东就提出了卫生工作要深入到群众中去，那个时候赤脚医生遍山村，合作医疗的气象新。40多年后，为了拉动内需，国家再将重点放在了广大的县、农村和乡镇市场(即三四级市场)，国家对新型农村合作医疗的制度以及新医改后对于基层医疗卫生的投入，再次为中国的医药企业带来了机会。但中国三四级医药市场的需求到底有多大?三四级市场的消费者有什么样的医药消费心理和行为，企业应该采取什么样的策略和什么样的渠道、模式，却是需要去解决的问题。

三四级：医药消费潜能正在迸发

在整个的三四级市场，在国家政策的支持，农村经济发展水平的提高，社会结构的变化，以及农村医疗技术的提高这些背景的支持下，现在已经迎来了前所未有的发展机会。首先，从政策角度看，国家一直在想办法提高农民收入，刺激农民消费，并加强对乡镇和农村基础设施的建设，包括商务部的万村千乡工程、家电下乡等，都是希望把农村的消费刺激出来；其次，国家在五年之内将投入200多亿，对乡镇卫生院和县级医院进行改造；再者，随着农村新型合作医疗制度的逐步完善，农民敢看病了。国家已经启动了农村卫生体系建设和发展规划，希望能够把农村或城镇的公共服务、卫生服务作为未来的一个工作重点，国家在卫生方面将投入的8500亿，很大一部分是投到县级、乡镇和农村市场上，在这样政策的驱动下，基层的医疗服务机构也得到了迅速的发展，也必将带来三四级医药市场的机会。

2008年国家卫生统计年鉴数据显示，到2007年，中国已经有3.44万的乡镇，61.4万的行政村，同时拥有3.98万的乡镇卫生院和60.5万个村卫生室，这些基础医疗资源的建设给医药市场的拓展带来了很好的支撑。而中国新型农村合作医疗带来的市场规模是非常可观的，以2007年的同比数据来计算，农民每年的平均医疗卫生支出210.2元，如果实现100％的新型农村合作医疗的政策覆盖，将会带来高达1869.9亿元的医药市场规模。同时，随着工业化和城市化的进程，农村现在已经不再是一片洁净的蓝天，整体环境的污染也导致了农村很多疾病的上升，包括很多慢性病的上升。医疗需求属于消费者的刚性需求，因此三四级的医药市场的空间和潜力非常大，值得医药企业引起重视。医药企业如果抓住了国家对三四级市场的机遇，迅速建立在乡镇和农村的医药品牌影响力，快速的介入这块巨大的蛋糕，将能够为医药企业创造新的蓝海。

疾病谱：乡里人已“接轨”城市

很多人认为，在4～6级的市场，疾病谱应该和城市人群有很大的差别，因为乡镇和农村没有城市那么多工业污染、汽车尾气以及职业病等。但是在新生代市场监测机构的研究中发现，今天的中国4～6级区域的疾病谱已经和城市人群高度接近，呈现出慢性疾病上升化、心脑血管疾病普遍化、多种疾病年轻化的特征。例如在农村，恶性肿瘤、脑血管、心脏疾病已经成为了死亡率比较高的疾病；此外，过去五年，无论是县城消费者还是乡镇农村的消费者，在疾病谱的变化上，高血脂、糖尿病、心肌梗塞、高血压，以及骨质疏松，颈椎病，腰椎间盘突出这些疾病都呈现出明显的上升趋势，在患病方面，乡里人和村里人都已经和城市人无差异。

而引起三四级区域疾病谱变化的原因，归纳起来可以总结为人口老龄化，环境污染严重化，不良生活方式大量化，医疗建设的服务滞后化，以及医疗卫生人才缺乏急剧化。例如，在环境方面，由于大力发展乡镇企业和手工业，很多城市的工业污染已经转移到县、乡镇和农村，另外大量的农业污染，化肥、饲料给整个的自然环境带来了很大的影响，农村的垃圾缺乏清理导致的隐性因素也是其中因素之一；三四级市场的消费者不良生活方式也非常突出，甚至在一些行为上，比城市的消费者更为严重，例如经常吃油腻、辛辣、腌制的食品，口味偏重，经常饮酒，常常大鱼大肉，也导致很多疾病的产生。

疾病谱的变化和三四级医药消费者生活方式的变化，不仅为常见疾病的药品带来了发展机遇，同时慢性疾病的药品，以及保健品的市场都有极大的发展空间。

健康认知和健康意识薄弱

三四级市场的消费者与城市里面的消费者不同的地方在于，城市消费者的健康意识较强，并且了解健康资讯的信息渠道较为丰富，因此城市消费者对待疾病的态度会更加积极主动。但是从社会心理的角度，三四级市场的消费者在心理上存在着很大的误区，有70％的消费者是在自己扛不住的情况下才去看病，很多的人是有病不去看病的，消费者掌握的医疗知识很少，健康意识很缺乏，消费者在选择什么样的医疗机构和什么样的药品上缺乏分辨性，最终常常延误病情，这样带来的花费反而更大。新生代市场监测机构调研发现，很多的农村消费者最近一次到当地最近的县医院去检查，医药费支出已经高出最近一次县城消费者去医院的支出，因为这些农村消费者当去到县医院检查出来的时候，疾病的问题已经很严重了，所以花费就增加了。

首先，消费者对于疾病的自我认知也严重不足，甚至很多消费者检查出来得了高血压也不认为这是多大的病，还有很多消费者都认为类似高血压、糖尿病属于可以“一次治愈”的疾病，这些意识也导致了很多慢性病的高发性；其次，盲目相信民间的偏方，由于怕花钱总是希望用简单的方法，民间的方法和自己认为信得过的方法来解决自身所面临的一些疾病的困扰，导致三四级市场充满了大量的假冒伪劣，大量的山寨药，大量的廉价和假冒保健品的广告，而这些广告都无疑是在宣传，比如高血压，一个疗程，两个疗程可以治愈，糖尿病几个疗程可以治愈，乱诊疗，“乱投医”成为三四级市场消费者的典型素描。

对于医药企业来说，通过健康教育的方式切人到三四级的医药市场，可以从健康意识的提升入手，展开相应的营销工作。例如，通过与当地卫生部门的合作，发放健康宣传手册、开展疾病的讲座等等，都可以将医药企业的品牌植入到三四级消费者的心智中。

中档药存在市场空间

从不同级别的医院的用药结构来看，中国县一级医院、乡镇卫生院和村医的用药档次上呈现出档次递减的结构差异，县医院的用药水平开始向城市靠拢，因此一些外资品牌的药品已经进入到县级医院市场，而在镇医院和村医那里，相应的药品的种类就比较少，乡镇医院和村医的用药档次通常都较低，如果做一个基本的划分来看，县级医院用药结构上，高档很少，中档为主，低端为辅，乡镇医院则是低端为主，中

端为辅，到了村医，则变成了低端为主，中端高端基本没有，中高档的区分主要在于价格上。

而从药品的覆盖上来看，在县医院中、低、高档的药都有，但是医生处方比较大的还是中、低档的药，很多外资药厂的高档药受到消费者经济因素的制约，以及很多地方制定的用药目录限制不能报销，并没成为主流的药品。而在乡镇卫生院和村医这两个渠道来看，低档的药品依然占据主导，在这个结构中，中档药品无论是对于普通消费者还是有一定支付能力的消费者，都是具有吸引力的产品，与那些目前已经在城市中覆盖的价格较高的外资药品相比，中档定位、较好的疗效，有一定品牌的药品将会成为三四级市场中的潜力药品。

消费驱动力：品牌的价值凸显

三四级的消费者购买药品的时候最看重的因素是什么?对于慢性疾病来说，效果无疑是首要的，但是当消费者真正去购买的时候，他(她)可能还会受到价格的影响，这个矛盾在三四级市场的消费者的药品选择的时候往往会出现，物美价廉依然是消费者最为朴素的药品消费观念，特别体现在一些慢性病的用药上，比如高血压的患者在用药上的考虑，首先是降压的效果，然后是产品的副作用，接着就考虑价格和服用的方便性。

而在常见疾病和常用的药品中，广告的影响力也越来越突出，也就是说品牌的识别越来越重要。例如，在肠胃药领域，斯达舒、江中健胃消食片等等这些产品，依靠广告带来了很多消费者的认可，同样在感冒药领域也有这样的特点，药品的品牌已经逐渐成为三四级市场的消费者识别药品好坏的重要因素，因此医药企业需要在三四级消费者的头脑里构建品牌。

三四级消费者对于品牌也有朴素意识和理性意识的分别，一些消费者具有高度朴素的品牌意识，往往认为打广告的就是品牌，就是好产品，所以在三四级市场大量地充斥着山寨药，伪劣假冒，地方的小厂药，例如有些消费者往往不知道真正的白加黑是什么样，购买到的其实不是拜耳东盛制药的白加黑，而是地方小厂生产的类“白加黑”产品，这些都需要逐渐的意识培养过程。当消费者认识的这些品牌实际上并不是真正有价值的品牌的时候，这种朴素的品牌意识就会转变，因此，企业需要对品牌的正面积极的宣传来实现品牌溢价，目前在很多领域，都缺乏有足够影响力的医药品牌，因此对于在中国市场上的医药企业来说，塑造成在某一个领域或者是某一个品类里，至少排前三名的品牌，大家都有机会，医药品牌建设的水平跟快消品和其他的一些产品还有很大的差距，这也为医药品牌开创了空白点。更重要的是，经济发展水平越高的地方，消费者越会选择那些有影响力的品牌，或者是老品牌。

医生和药店：重要的营销关键点

新生代市场监测机构调查发现，三四级的消费者在诊所、医院购药的比例最高，其次是家附近的药店，而且，常见病基本上在家附近的药店买药治疗，慢性病和一些实在扛不住的疾病更相信医院给他(她)们做出的处方行为。这说明，医药企业要加大对于县城医院、乡镇卫生院和村医的营销工作。而在这三级医院中，通常的疾病诊疗流程为，村医是一个小窗口，这个窗口通常是农村病人的第一接触点，如果被诊断为慢性病，输液也不能解决，或者是比较严重，消费者就会被转移或者村医建议其去乡镇卫生院，乡镇卫生院看不行，然后转到县医院。而从治疗疾病的选择上，县医院是居民治疗慢性病和疑难疾病的首选渠道，而且县医院的医疗水平，在县、乡和农村三级体系当中综合实力最高，村医基本上是过去的很多赤脚医生转变过来的，医学知识都是经验性的积累，学历也不高，而县一级医院的处方行为和医学知识会影响到乡镇卫生院和村医，因为很多乡镇卫生院和村医每年都会被送往县级医院去培训和进修，包括实习等等。因此，在整个的医疗机构的流动中，核心和最有处方决策价值的是在县级医院，县级医院对于消费者一些疑难病症的购药决策和处方来讲是一个神经中枢，抓住这个渠道，就可以从上到下把关键的医药信息扩。散到乡镇卫生院和村医，医药企业可以通过支持针对县级医生的医学培训和个人的学术发展等工作，做一些临床实验以及包括给他们及时的更新一些医学方面的知识和学术方面的知识，帮助他们提升他们的学术知识，在县级医生里建立对产品品牌的一个认可度，提升县级医生的处方率。

而在药店的接触行为上，乡镇和农村的消费者受药店店员的影响相对而言比县城的要更突出，县城消费者点名购药的比例要高于农村，但是在乡镇和农村的市场，由于缺乏对医药知识的了解，以及对于具体医药品牌的认识，消费者就更需要店员的推荐。对于医药企业来说，做好乡镇和农村的药店店员的培训和辅导工作，对于驱动乡镇和农村市场的药品销售也非常重要。

篇5：解读医药招商市场的关键词

因为这句话是在全文的结尾, 加上作者加了“几年过去了, 我渐渐明白”这样的前缀, 所以大家都把它作为本文的“文眼”, 换句话说, 这句话就是本文的中心句或者叫做主旨句, “愧怍”这个词语也理所当然地成为本文的关键词, 这样理解本来无可厚非。然而通过追问为什么而愧怍得出本文的主题即“幸运者应该关爱不幸者……”笔者认为这种解读还只是停留在这句话的表层意思上, 主要是因为没能理解到作者“愧怍”的深层含义。

临死的老王为什么要给作者一家送香油和鸡蛋?从特定的环境来看, 那个时候的香油和鸡蛋远远比钱更珍贵。他为什么自己不吃?最主要的原因就是老王是为了表达自己的感激之情。作者能够让濒临死亡的老王来感谢, 这还不足以说明作者对生前的老王已经给予了足够的关爱吗?作者是怎样关爱老王的呢?照顾老王的生意, 坐他的车;老王再客气, 也付给他应得的报酬;关心老王的生活, 作者的女儿送给老王鱼肝油;老王送香油鸡蛋, 不能让他白送, 也给了钱……因而作者没有必要为此“愧怍”, 这一点作者在课文最后一段话中本来就有所交代, 作者说“但不知为什么, 每想起老王, 总觉得心上不安。因为吃了他的香油和鸡蛋?因为他来表示感谢, 我却拿钱去侮辱他?都不是。”那作者究竟是为什么心上不安或愧怍呢?

杨绛先生的“愧怍”, 从“小我”去领悟, 便会得出“关爱弱者”之类的主题;而从“大我”去探源, 便会体悟到更深层次的主题———

作者面对的老王, 虽然是当时社会的一个低层小人物, 但他和作者一样都拥有人性中最美好的东西———善良, 正是基于这一点, 他们之间不但能够交往, 而且能够成为朋友, 也就有了所谓的“善良体察善良”, 相互关爱也就成为了必然的结果。而在一般人的眼中, 作者即使再怎么不幸, 也是一个高级知识分子, 也比一个拉车的低层小人物尊贵得多。推而广之, 以世俗的眼光来看, “当官的”总比“老百姓”高一截, “上级”对“下级”、教师对学生等也概莫能外。于是产生了骨子里的“等级观念”, 产生了“师道尊严”等结果。可以说, 人与人之间在人格上的平等观念对国人而言还远远未能深入人心。睿智而深刻的杨绛先生岂不知自己在人格上与老王平等?她不安的是什么?她愧怍的是什么?自己深知的道理想必其他高级知识分子知道, 还有其他有点地位、有点权力的人也知道, 但他们未必会去践行这个道理, 未必会为此去影响更多的人。

杨绛先生“不安”“愧怍”还应该不仅于此。《老王》和《干校六记》一样是反映了“文革中的苦难”, 虽然记叙的都是日常小事, 但却从另一种角度凸显了“文革”的荒唐和极大的悲哀。说起老王拉车, 我们不妨看看老舍笔下的那个祥子, 无论祥子身体如何强壮, 如何勤劳, 如何善良, 要想过上好日子是根本不可能的, 就是因为那个社会现实是黑暗的。老王及老王式的人们在“文革”中要想过上好日子也根本不可能。作者作为知识分子, 当时被看作是“臭老九”, 也是非常不幸的, 甚至在精神上承受着比老王大得多的痛苦:作者和丈夫钱钟书被下放到湖北“文化部五七干校”去劳动改造;作者的女婿在文革中也自杀了;作者的女儿钱媛在巨大的痛苦下, 挣扎到文革结束后死于癌症。一个混淆是非、颠倒黑白的时代会令多少人遭遇不幸啊!据公开出版的《四川师范大学校史》记载, 从1968年9月到1969年6月……全校有114名教职工被批斗, 有107人被关进“牛棚”, 抄家、游斗的事件几乎每天都有发生……“文革”中那么多冤假错案, 也令老王那样的千百万普通民众吃了很多苦, 受了很多罪。所以杨绛先生一想起老王, 就难免不想起“文革”, 也就免不了对我们的祖国经历过那动荡的10年而“不安”而“愧怍”。

杨绛先生的散文不但怀忆往昔、追想故人, 而且还洞察自我、感慨人生, 呈现出一种恬淡、平和、睿智的风格。她不是在文本中空洞直白地说教, 总是在冷静的叙述中, 给读者以思考的余地。因而作为读者, 应细细咀嚼她的文字, 用心思考, 从而在平实的字里行间挖掘出深层的意味。

难怪一位老教师最初读《老王》时, 他的心灵就被深深地震撼了;再细读, 他实在控制不住自己的眼泪, 他感伤而不失幽默地说:“自己忍不住老泪纵横。”他是为老王的苦难而难过, 还是为作者的不幸而悲伤?他是被作者和老王的善良和真诚而感动, 还是为作者的崇高精神———把当时不幸的自己当作幸运者没有彻底关爱到不幸者而愧怍——所感染?他说是, 但还不全是, 这篇课文又仿佛把他带回了“文化大革命”那个年代, 他想起了正直的父亲被批斗的场面, 想起了母亲凄苦无助的眼神, 想起了自己熟悉的那些在“文革”中遭遇不幸的善良的人们……这是一位评委老师在点评《老王》教学时谈到的阅读感受, 他说凡是经历过“文革”的人读这篇文章都会“百感交集”。

综上所述, 杨绛先生通过回想与故人老王的交往, 展现了作为普通劳动者的老王不幸的生活和美好的人性, 借助于对老王的“愧怍”, 表达了自己的一个坚定信念:无论在什么条件下, 人与人之间应有最根本的人格上的平等。这正是现在社会人们所缺少的品行, 应该提倡。与此同时, 作者还向人们传达了一种重要的信息:我们的祖国再也不能发生类似“文革”的事件, 更不允许“文革”复辟。这正是现在社会人们应该保持高度警惕的。

篇6：解读医药招商市场的关键词

风河市场营销资深副总裁Jim Douglas告诉《电子产品世界》编辑, 智能化、云计算、网络互连、管理和安全等, 无疑是嵌入式系统在2013年以及未来一段时期的热门关键词。

云计算和物联网正在快速地从概念走向实用化。预计到2020年, 具备网络互连能力的设备将会超过500亿个。所有这些设备必须顺畅地接入网络之中, 并且被人们有序地管理起来, 特别是要确保自身的安全性, 而且能够抵御外来的攻击和破坏。

值得关注的是, 云计算这个传统上偏重IT领域的概念, 因为物联网的发展而在嵌入式领域获得了重要的意义, 例如催生了车联、智能农业等方面的许多创新应用。

云计算、物联网, 实际上是由大型数据中心、高速网络设备和丰富多样具备连网能力的终端设备构成, 而后两者历来是嵌入式技术的领地。

针对云计算、物联网对网络设备和终端设备提出的新需求, 风河推出了Wind River Intelligent Network Platform (风河智能网络平台) 和Wind River Intelligent Device Platform (风河智能设备平台) 。

Wind River Intelligent Network Platform是一个为客户提供最大可扩展性和灵活性的网络设备基础架构, 可帮助客户开发出更快速、更智能、更安全的产品。该平台集成了关键性的软件部件, 以便在集中化的管理控制平面和数据平面中设计实现高性能、高智能的网络应用。网络产品开发商可以完全依赖这个平台, 也可以根据自己的需要替换其中的某些部件或者纳入自己原有的软件部件。

篇7：解读医药招商市场的关键词

1 泰国中医药近况

随着社会科学的不断进步, 西医药的毒副作用以及价格昂贵等原因, 中医药在泰国受到重视。据泰国卫生部的不完全统计, 泰国有60%的人喜欢采用中医药及当地传统医药疗法。现泰国有开业执照的中医师5000余人, 中药店800多家, 店内多有坐堂应诊中医师。目前在泰国近200家医院中, 虽然没有中医院, 但有不少医生采用中药和针灸治病, 特别在农村, 用中草药治病的比重更大。此外, 泰国国民家庭中都储有不少各色各样的中草药和中成药, 作为防治疾病和滋补养生之需, 亦以资救治邻里, 可见植物药、中草药在泰国有一定的民众基础。

据报道, 自2000年泰国政府公布《关于批准使用中医方法治疗疾病的规定》以来, 中泰中药进出口贸易逐年发展。据相关统计表明:2003年, 中泰医药贸易总值接近1.7亿美元, 其中我国进口0.3亿美元, 出口1.4亿美元。2004年1～5月, 中泰医药贸易总额已达1.36亿美元, 其中进口0.38亿美元, 出口0.97亿美元, 增幅明显。出口的中药材主要有菊花、蜂王浆、甘草、枸杞、鲜蜂王浆粉、党参、槐米、黄芪、大黄、当归等22个品种;植物提取物进口的主要商品是虫胶, 出口的主要商品有苷及其盐、醚、酯和甘草液汁及浸膏等4个品种。近几年泰国中药材进出口品种及贸易额逐年增加, 逐步成为我国中药出口的新市场。

随着中医药文化及事业在泰国的不断发展, 泰国中医药学术组织亦渐增多, 现已不下数十家。此外, 中医药爱好者、研究者在泰国也日渐增多。如亚洲著名高等学府曼谷朱拉隆功大学药物学院有个业余东方药物研究组, 从事中医理论和中药研究, 翻译出版了不少中医书籍, 如:泰文版《中医历史》、《中医基础学》、《实用草药》等, 这些书籍在泰国供不应求, 人们希望见到更多泰文本的中医药书籍。这一切都标志着当今中医药在泰国已处在50年来最佳的发展环境中。

2 泰国注册成药入口手续

根据泰国的药品法规, 所有药品均需经过卫生部所属药品与食物管理局之成药审查委员会通过, 列出登记号码, 发给许可证, 才能进口销售。

古方成药必须是用中草药制成之药品, 若渗入西药原料, 则不予考虑。

在疗效方面, 如果提到难治病症, 如癌症、高血压、糖尿病、血管拴塞、急性传染病、艾滋病、心脏病、麻风、霍乱、肺痨、肾病、壮阳剂等, 极大部分会被删除, 有些药品疗效说得空乏或太多, 也会被认为不能置信而被退回。

辨理申请大约费时180d, 所获之许可证可永久使用。

申请程序分为二个步骤, 首先是要取得样品准入许可证, 然后才正式申请药品经销许可证。

申请样品准入许可证所需证件资料如下:

(1) 成药包装纸盒;

(2) 药品说明书;

(3) 成药之处方、包装法、授权书、药样品, 即可输入。

获得样品准入许可证之后, 才能进入第二步正式申请。正式申请经销许可证所要证件资料如下:

(1) 工厂证明书, 由当地卫生局证明6份 (原件1份、副件5份) , 中英文对照;

(2) 药品证明书, 由当地卫生局证明6份 (原件1份、副件5份) , 中英文对照;

(3) 与申请样品输入第三项文件同6份 (原件1份、副件5份) , 中英文对照;

(4) 药品纸盒、说明书、瓶壶 (如有) 等各6份 (全为原件) ;

(5) 药样品6瓶;

(6) 以上工厂证明书, 药品证明书要通过公证处和中国外交部及泰国驻中国使馆证明。

成药获准进入泰国市场时的注意事项:

药品纸盒和瓶签必须有下列内容:

泰国卫生部发给之许可证号码。

药品生产批号 (LOTNO) , 药品生产日期 (MED DATE) 。

药名、厂名、经销商名、疗效、规格、处方表等必须和申请删改后发给之许可证且文字一致, 以泰文为准, 中译英之专有名词、字母务求一致。

目前, 已被泰国卫生部批准的药品包括丹田丸 (广东省潮州市宏兴制药厂) 、蛇舌草丸 (广东省潮州市宏兴制药厂) 、漳州片仔癀 (福建漳州片仔癀集团公司) 、天先液 (飞达有限公司) 等。

3 泰国中药的销售方式

中药要想进入泰国市场销售, 除了上面提到的成药注册手续外, 还应注意以下二点:

(1) 向卫生部申请药品进口许可。

(2) 在获得药品进口许可之后, 再向卫生部申请药品销售许可。

中成药产品的进口关税是10%, 增值税是7%, 加上其它税种, 共约20%。

中药产品多以批发形式销售, 较大的中药批发商约有10家, 中小型约为40家。

泰国对我国中药材进口限制较少, 主要向药店和药厂供货。普通药材进口税是每公斤5铢 (约合0.125美元) , 名贵药材进口税为货物报关价的30%。

由于泰国进口中药的数量和金额较小, 所以, 每年的中药进口数量和金额均没有列入海关统计中。

4 影响中成药准入的主要原因

由于泰国的相关法规和中医药在泰国的影响力等原因, 并不是所有的中成药都能顺利地进入泰国市场, 主要原因有以下两个:

(1) 泰国社会对中成药了解甚少, 对中成药进口限制较多, 尤其对药物中的功能和主治方面有严格限制, 如高血压、糖尿病、血管栓塞、急性传染病、心脏病、肺痨肾病等, 极大部分会被删除。同时在药品广告宣传时, 必须严格遵照审批所允许的口径, 否则会被查处。此外, 泰国医药界对中药了解甚少, 懂得中药的人员更少, 在卫生部里的情况也一样, 使中成药在申请办理进口许可和销售许可的手续过程中, 耗时较多。

(2) 国内对中药研究的深度与广度已得到国内市场的认可, 但中医药在泰国医学界仍没有相应的地位, 对中医药的认可仅仅是刚起步, 这严重地阻碍了我国中成药进入泰国市场。

5 泰国的中医师资格认证

和国内中医师资格考核认证一致的是, 泰国也有相应的中医师认证体系, 该体系规定:凡是泰国籍或已取得合法在泰国居留不低于3年以上者, 同时具备在国外中医药大专院校, 学习不低于5年期限者, 通过对中医知识与中医医德的合格审考者, 并有该国发给的中医师毕业证书。泰卫生部承认中国现有32所大专院校开设的中医药专业本科毕业文凭。

目前已取得泰国卫生部正式颁发的中医师执业证书的共有203名医师, 他们绝大部分是泰籍人, 大部分在中国大陆取得中医药本科毕业证书。泰国卫生部专门成立的“行医执照管理委员会”负责中医师资格考试认证。中医师证书有效期两年, 期满经考核后可再续。

6 泰国中医药市场的历史机遇

过去, 泰国主要的医疗体系依靠西医西药治疗疾病, 药品大部分依靠进口。但是, 由于进口西药价格比较昂贵, 有些药品长期服用会产生副作用, 以及近十年来传统医药、传统医学的逐步兴起, 中药逐渐被泰国人民所接受。特别是我国生产的药品价格比较便宜, 药品质量优良, 尤其是我国生产的中药, 既价格低廉、副作用小, 且有很好的疗效, 在泰国药品市场具有很强的竞争力。特别是泰国政府公布《关于批准使用中医方法治疗疾病的规定》以来, 中泰中药进出口贸易迅速发展, 泰国成为了中药出口的新型市场。我国的中药出口企业应抓住机遇, 在进一步推广中医药健康理念的同时, 深入了解泰国中药市场的需求, 研制和生产适合泰国民众消费的中药产品, 积极拓展泰国的中药市场。

摘要：传统医药、中医药在泰国的兴起为我国的中药出口企业提供了良好的机遇。面对机遇, 我们应该深入了解泰国中药市场, 抓住历史机遇, 在推广中医药健康理念的同时, 积极拓展泰国的中药市场, 进一步推进中医药的国际化进程。

关键词：中医药市场,泰国,中医药国际化

参考文献

[1]古月.泰国中药市场现状[J].中药经济与信息, 2003, 7 (20) :23.