企业拉赞助市场分析范文（精选7篇）
篇1：企业拉赞助市场分析范文
相约旅游协会
共创品质生活
大学生社团如何拉赞助？
拉赞助前的准备
1．熟悉自己的学校，自己的协会。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
如何拉赞助
在日常交往中，我发现有些同学对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”——我无力也不愿承受这个“罪名”因此向您“申诉”，同时期待您的批评指正。
在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一），对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）
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（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥„„一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方
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表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话„„这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，相约旅游协会
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就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，相约旅游协会
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吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法„„一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣想你，他们将全力支持你。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。
备注一：如何取得公司的联系方法： 1．114查公司号码。
2．通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。
3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。4．通过网络得到公司的联系方法。5．通过商品得到公司的联系方法。
6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。
备注二：联系公司注意的小问题。
1．不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。
2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因
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为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都没有结果的。
3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法（卡片）。
4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
5．拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
篇2：企业拉赞助市场分析范文
华侨大学
赞助指导手册
目录
二、拉赞助的前期准备
八、拉赞助的基本技巧
核心
1、调整心态篇
2、知己篇
3、知彼篇
外联部2013年制 1
华侨大学经济与金融学社
一、核心之调整心态篇
1、为什么要拉赞助
A、为了扩大自己的交际网络,向社会人士学习,以一个大学生的身份向企业员工 学习.B、锻炼自己和陌生人打交道的能力,口才,应变能力,信息收集能力.C、为学生组织争取活动经费和活动物资.D、向企业传达学校的信息和资源.E、了解公司文化和运作以及营销思想。
F、拉赞助不是求别人，而是一个双赢的合作。
2、克服恐惧（不要害怕被拒绝）
拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，核心之知己篇
1、学校硬性数据：、户内外等需拍摄照片。
2、商业数据：
核心之知彼篇
1、对方是什么公司
...二、拉赞助的前期准备
通过收集这些信息可以让你清楚什么公司
⑤选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
⑥选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
⑦外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行，装束。
三、拉赞助的策划阶段
1、确立活动主题,了解可用校内资源
华侨大学经济与金融学社
2、锁定可能赞助目标行业或企业
3、根据目标行业或企业书写策划书(分析其市场需要和产品销量)
4、策划时,要求我们和企业地位平等,关系为互利关系。
四、拉赞助的交涉阶段
如何取得公司的联系方法：
1．114查公司号码。
2．通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。
3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4．通过网络得到公司的联系方法。
5．通过商品得到公司的联系方法。
6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。
敲定拜访路线
1.事先先电话预约,或者电话商谈,.2.敲定摆放路线,大家都时间有限，寻求最大的机会合作.3.敲定合作伙伴,男女搭配,干活不累.)
登门拜访1-礼仪上的细节问题 1.有经验的；
2.3.……这些问题务必十登门拜访2-把握社交的度
“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方 你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要
登门拜访3-懂得最大限度利用你的资源把握对方的弱点,进行竞 争对手比较
1、首先要针对对方提出的各类条件,最大限度的使用你手中的资源去谈判.用你的资源吸引对方的目光,吸引对方的兴趣.2、分析对方竞争对手的校内行为,分析其市场占有率,向对方说明现在占有市场的迫切性和必要性.登门拜访4-确立合作关系
华侨大学经济与金融学社
1、第一次谈判双方都认为有合作意向,那么这就是非常成功.2、接下来双方就要根据双方的资源和时间分配进行谈判,进一步确立双方的 各项条款和要求.谈判桌上无父子,要我们退步的同时,他们也必须做出相应 的退步.条件为交换方式进行.3、就是减少资金和物资,我们就减少对于商家的宣传等
登门拜访5-再次登门拜访
1、第一次谈判结束后,双方一般都会为对方提出的条件进行讨论和落实.2、第二次就是针对大家的条件进行落实, 并且提出新的条件.3、经过两次,三次,直到大家都同意对方提出的条件为止.4、交涉阶段结束的标志是签订合同或协议书
五、拉赞助的执行阶段
1.签约以后双方就条款进行活动.务和被服务关系
2.3.活动开展期间物资资金的交替,活动进程的汇报,4.5.的形象.主要影响的是双方的工作人员.6.等.六、拉赞助的反馈阶段
23，那么在反
反馈也是有“工资”
“回头客”。
“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象
第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。
拉赞助的小结
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
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脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。
七、拉赞助的三个时期
第一时期：
没有任何企业资料和关系，这个阶段，只能靠自己不断的跑公司，厚着脸皮，无论被人拒绝多少次，都要保持自信。不断改进自己的谈话技巧和策划案。并且不断征集资料，整合自己的资源。
第二时期
1、有一定的合作企业，可以长期合作，优先推荐方案。
2、有部分人介绍赞助给你，有自己的关系网络。
3、有自己的执行团队。
第三时期
123、承办企业的品牌活动。
八、拉赞助的基本技巧
1、如何获取商家的联系方式。
A、将自己的工作介绍给父母和亲戚。
B多问问。
C
2A、随时准备赞助的嫁接或某项项目的外包。
B
篇3：企业捐赠、赞助业务财税处理分析
捐赠、赞助资产价值是双方基于市场平均价格协商一致的结果。为方便企业对外谈判，财务部门应该向办理捐赠、赞助业务的相关部门和人员提供捐赠、赞助介质的基础价格。
不同捐赠、赞助介质的基础价格来源和计算方法不同： (1) 货币资金，双方基本无异议，且少有杂项费用发生，捐赠价值往往等于基础价格，即对方收到的货币资金数额。 (2) 存量实物、无形资产的账面价值可能与市价差异很大，比如已提足折旧的固定资产其账面价值非常低，但若还能正常使用，市场转让的价值将大大高于账面价值。此类资产需要相关部门办理资产评估。实物或无形资产的基础价格包括评估价值、相关税费和其他费用。 (3) 自产货物、服务。企业销售部门有完整的销售价格体系。自产货物、服务的基础价格就等于对外销售价格。 (4) 外购实物、无形资产和服务。当需要外购资产来对外捐赠、赞助时，为提高业务效率，可委托企业采购部门执行，其采购价格可认为是市价。外购实物、无形资产和服务的基础价格包括采购成本、相关税费和其他费用。
二、捐赠、赞助业务的财务核算
《企业会计准则———基本准则》规定：损失是指由企业非日常活动所发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的流出。捐赠、赞助是企业非日常活动产生的经济利益的流出，该支出不分公益、救济性与非公益、救济性捐赠，一律在“营业外支出”科目核算，即不管税法如何界定，会计处理都作为企业的支出在当年会计利润中扣除。
实物、无形资产和服务等资产捐赠、赞助事项不能同时满足会计准则中销售收入确认的条件，企业不会因为捐赠增加现金流量，也不会增加企业的利润。因此，会计核算时不作为销售处理。
企业对外捐赠、赞助资产原作为固定资产入账的，应通过“固定资产清理”科目核算，对其账面价值、发生的清理费用、相关税费等进行归集，最后将余额转入“营业外支出”科目。其他实物、无形资产和服务按账面成本从“原材料”、“无形资产”、“产成品”、“项目成本”等科目转入“营业外支出”科目。同时，发生的增值税或营业税记入“营业外支出”科目。
如果捐出资产已计提了减值准备，还必须同时结转已计提的相关减值准备。
对于捐赠、赞助业务中经常发生的评估费用、捐赠仪式费用、运输费、保管费等杂费的列支，财政部《关于加强企业对外捐赠财务管理的通知》(财企[2003]95号)规定，企业为捐赠资产提供运输以及举办捐赠仪式等所发生的费用, 应当作为期间费用处理，不得挂账。从会计准则来看，为对外捐赠、赞助业务发生的杂项费用，其实质与对外捐赠、赞助资产本身一样，属于非日常活动产生的经济利益的流出，若捐赠价值统计不能包含杂项费用，将不能完整、正确地反映企业所承担的社会责任。
因此，自产货物的大额运输、保管费等杂项费用应在“营业外支出”科目核算，至于评估费用、捐赠仪式费用等小额费用，不增加捐赠、赞助资产本身的价值，可记入“管理费用”科目。
三、捐赠、赞助业务的税务处理
捐赠、赞助业务尽管在会计上不作为销售收入处理，但按税法规定，很多业务还是需要作为视同销售业务处理的，视同销售时的计价依据按销售价格或当月、最近时期销售同类资产的平均价格或组成计税价格确定。由于捐赠、赞助资产价值是以市场价格或评估价值为基础，双方协商一致产生的，我们认为，将捐赠、赞助资产价值作为视同销售价格(增值税业务为含税价格)比较合理，捐赠或赞助的收据或发票按此金额开具。
1. 捐赠、赞助业务的收据。
《公益事业捐赠法》第十六条规定“受赠人接受捐赠后，应当向捐赠人出具合法、有效的收据”。财企[2003]95号文件规定：企业实际发生的对外捐赠支出，应当取得受赠方出具的省级以上财政部门统一印(监)制的捐赠收据;救灾、济贫等对困难的社会弱势群体和个人的捐赠，无法索取省级以上财政部门统一印(监)制的捐赠收据的，应当依据城镇街道、农村乡村等基层政府组织出具的证明和企业法定负责人审批的捐赠报告确认。对于赞助业务：非广告性质的赞助支出，应当取得税务机关印(监)制的发票。
2. 增值税处理。
(1)企业自产或委托加工、外购的货物。《增值税暂行条例实施细则》规定：企业将自产、委托加工或者购进的货物用于无偿赠送其他单位或者个人应视同销售行为缴纳增值税。并规定，应按同类产品或购进商品的销售价格计算销售额，依适用税率计算缴税。
自产或委托加工、外购货物捐赠、赞助时，应抵扣增值税进项税额并计缴应纳税额。应纳税额记入“营业外支出”科目。同时，可应受助单位要求，开具增值税专用发票。
(2)汶川地震公益性捐赠货物。《关于支持汶川地震灾后恢复重建政策措施的意见》(国发[2008]21号)规定：“对单位和个体经营者将自产、委托加工或购买的货物通过公益性社会团体、县级以上人民政府及其部门无偿捐赠给受灾地区的，免征增值税、城市维护建设税及教育费附加。”其增值税进项税额不得抵扣，并不计缴应纳税额。
3. 营业税处理。
按《营业税暂行条例实施细则》的规定，将不动产或土地使用权赠送他人应视同发生营业税应税行为。因此，捐赠、赞助资产是不动产和土地使用权以外的无形资产时，不需视同营业税应税行为缴纳营业税。其价格由税务机关依先后次序按纳税人当月、最近时期销售同类不动产的平均价格或组成计税价格确定。不动产捐赠、赞助缴纳的营业税记入“营业外支出”科目。
4. 消费税处理。
《消费税暂行条例》和《消费税暂行条例实施细则》规定：纳税人生产的应税消费品用于馈赠、赞助等方面的于移送使用时纳税。并规定应按照自产的同类消费品的销售价格计算纳税，即按纳税人当月同类消费品销售价格加权平均计算纳税。因此，自产或委托加工收回的应税消费品捐赠或赞助时，应视同销售，计缴消费税。应税消费品捐赠、赞助缴纳的消费税记入“营业外支出”科目。
5. 企业所得税。
(1)货物、财产、劳务的视同销售。《企业所得税法实施条例》规定：企业发生非货币性资产交换，以及将货物、财产、劳务用于捐赠、赞助等用途的，应当视同销售货物、转让财产或者提供劳务。因此，使用货物、财产、劳务捐赠、赞助的，应视同销售计缴企业所得税。即企业所得税申报时，按照捐赠、赞助资产价值调增收入，按照捐赠、赞助资产账面价值(即计入营业外支出的金额)调增成本。一般说来，货币资金、已使用过的固定资产，外购实物、无形资产和服务等捐赠、赞助资产的账面价值与捐赠、赞助资产价值基本一致，但由于自产产品毛利率的存在，自产货物、服务的账面价值与捐赠、赞助资产价值可能存在差异，由于评估后资产价值可能发生变化，存量实物、无形资产的账面价值与捐赠、赞助资产价值也可能存在差异。
(2)捐赠、赞助支出的扣除。依照税法的基本原则，企业的捐赠、赞助支出属于与生产经营无关的非经营性支出，原则上应当从净利润中支付，但是，为鼓励社会各界力量积极支持赈灾扶贫、济困助残以及发展科教文卫事业的活动，税法对企业发生的公益、救济性捐赠支出允许在一定标准内税前扣除。税法所指的公益、救济性捐赠指间接捐赠，即通过公益性组织或县级以上人民政府及其部门进行的捐赠，其标志为取得公益性组织或县级以上人民政府及其部门开具的捐赠收据。对企业发生的准予限额扣除的公益、救济性捐赠，企业必须依照法定限率计算出限额(会计利润的12%)后扣除或在规定限额内据实扣除。企业进行所得税申报时，非公益、救济性捐赠和超过标准列支的公益、救济性捐赠部分，应自行作纳税调增处理。
篇4：企业拉赞助市场分析范文
一、活动目的（一）活动起源
“营销一条街“是宁波城市职业技术学院的金牌活动，为了突破技能模拟训练的局限性，增加专业技能训练的真实性和综合性，并进一步培养学生的创新意识与创业能力，从而使学生更好地适应营销类工作岗位的要求，特举办本次“营销一条街”活动。力求通过本项目为学生搭建创业实践的平台，使学生通过本项目更好的掌握营销专业知识和专业技能，提高综合创业能力。
因此“营销一条街”是宁波城市职业技术学院学科技能街的金牌活动。每年 “营销一条街”活动形式都大同小异，因此使同学们失去了激情。为此，今年我们将增加一项夜市环节，每晚都会有个不同的主题夜，我们将设定四个主题夜，分别是开幕晚会夜、美食夜、活动夜、购物夜。让“营销一条街”更加生动，更加有趣，更加好玩。让同学们在活动中欢笑，在活动中学习。
（二）活动目的设立主题夜，是为了让活动更加的有趣，更加具有吸引力，让更多的同学来关注和参加本次活动。
而美食夜的设立是因为之前做过市场调查，有80%的同学希望“营销一条街”能够卖吃的，能卖一些学校里没有的又好吃的食品。所以校园将会是美食界的一个很大的商业圈。因此我们设定了美食夜，希望有美食商家能入驻本次活动中，让活动更加的完美。
1.活动规划
在学校创业街或者食堂举办一场美食比赛，要求学生分组参赛，自己动手制作，制作完成后交由裁判和场下观众评比。根据最后得分选出“最佳制作奖”一名；“优秀制作奖”三名；“创意奖”三名等。商家也可以现场制作与烹饪。
2.活动时间
5月8号晚上6点开始到8点结束，如遇特殊情况再行调整。
（三）活动目标
1.活动人次：到场参与活动人次可达1000次。
2.活动满意度：达90%以上。
3.销售额超越去年20%
二、利益分析
商家利益
（一）宣传推广利益
a、海报宣传；b、横幅宣传；c、发宣传单宣传；d、喷绘宣传；e、新浪微博、腾讯微博宣传；f、QQ宣传；g、宁波城市职业技术学院广播宣传；h、宁波城市职业技术学院商韵报宣传；i、商家自行发送优惠券或宣传册
（二）直接销售利益
商家可以在学校内设摊，直接销售本店的产品。让来自各地的学
生感受到美食的魅力。
（三）赞助活动理由
大学生是时尚、潮流的引领者，我们注重享受一切美好的事物，如服装、美食、旅游等等。所以大学生是美食界的重要消费群之一，因此来大学园区销售是很有市场的；来此宣传也是很有前景的，影响的消费人群也是广大的。
而且大学生的学生人脉是很广泛的，如城院一个同学a跟他高中同学b讲，b又会跟他的大学同学们讲；还有就我们会请其他学校的学生干部来参加我们的活动，这样就会将我们的宣传带到他们的学校里去；所以我们的宣传是很广泛的。
本次活动我们会请学校、学院各领导来参加，所以在老师的圈子里又增加了宣传和推广。
随着信息时代的不断进步，网络宣传的力量是不可忽视的，我们也会推动网络的宣传，来回报商家的赞助。我们可以开设一场品美食后感言，让大家来发表品尝美食后的感想，从而来带动更多的人来关注你们的美食。
我们的利益
a)能够得到资金和物质的赞助，让活动办得更好、更大；b)能够有丰厚的奖品来吸引同学们得参与；
c)能够有许多低廉的美食可以供同学们享用；
d)能够丰富同学的生活。
三、入驻条件
e)入驻一天600元，入驻两天1000元，入驻三天1200元，入驻四天1500元；
f)活动冠名要赞助5000元
四、赞助福利
g)入驻商家会有一个帐篷，两张桌子，两把椅子，晚上有灯泡和电提供；如果是冠名商家将会有两个帐篷，四张桌子，三把椅子；
h)会对赞助者的店铺和商品进行宣传；
i)
3、可以帮助提供销售人员，如果是普通入驻者，需要每天50元的人员费，如果是冠名商家，我们将会免费提供足够的销售人员。
五、联络方式
联系人：施珂玮
篇5：企业拉赞助市场分析范文
一、我国企业赞助式体育营销策略存在的不足
我们国家的企业利用体育赛事的赞助来进行营销的时间比较短, 但是随着社会经济的发展, 人们也越来越关注各种赛事, 企业也对体育活动更加的重视, 希望能够通过赞助赛事的方式提高自己的企业形象, 但是在实际运营过程中, 由于种种原因的存在, 很容易导致体育营销策略的失败。
1. 没有形成系统的观念, 策略比较的单调。
我国的体育营销目前还是处于初级阶段, 很多时候都对这一概念和模式有一定的误解, 虽然也对各种模式进行了推广, 但是效果却不甚理想, 导致这种原因出现的最主要因素还是在于相关的配套措施以及工作都存在不到位的情况, 很难真正做到对企业资源的整合, 这很容易直接导致大量的资源浪费, 很难将其实际作用发挥出来, 并且整体的布局还存在严重的问题。
2. 很多企业在进行营销的时候没有抓住体育营销的内涵和本质。
现在我国很多企业对于这个概念理解的不够到位, 进行体育营销也仅仅停留在表面上, 赞助商以及各种手段更换的非常快, 这也对其效果造成了影响, 这直接导致很多消费者很难认可其手段和观念, 企业的诚信度也会得到一定的影响。
3. 我国的体育营销起步晚, 很多工作还没有完善, 这也导致了效果差强人意。
由于起步晚, 进行活动组织以及活动赞助的能力还比较差, 评估体系也不够科学, 很多企业在进行赞助的时候往往是冲动而为, 没有真正的做好相关的分析, 这也导致了企业不但没有获利还受到很大损失。
二、企业在通过赞助进行体育营销的时候策略完善的办法
对于企业而言, 通过赞助体育赛事进行营销, 是一个重要的营销手段, 很多企业都愿意努力在大型的体育赛事上进行赞助, 从而更好的提升自己的企业形象, 对自己的产品进行推广, 因为大型的体育赛事本身的影响比较大, 传递的形象也是非常健康向上的, 所以很多企业都愿意利用赞助这一方法来进行营销, 从而获得良好的宣传效果。
1. 在营销的过程中资源丰富, 所以必须采取不同的办法和手段做好赛事的开发活动。
在进行赛事资源的开发的时候, 可以针对消费者采取一定的策略进行营销, 这种办法是营销的重要环节, 将消费者作为出发点, 更好的满足消费者对产品以及品牌的需求, 使用赞助或者支持的办法做好相关的体育营销活动, 从而获得消费者对企业的认可和喜爱, 更好的提高企业的品牌价值以及产品的销量。
2. 将媒体的力量利用起来, 做好广告的投放工作。
虽然体育赛事本身便可以说是一个广告, 但是仅仅依靠赛事本身去进行宣传是不够的, 在进行宣传的时候还要将媒介的力量利用起来, 对自己的品牌以及产品进行推广, 让广大的受众真正的意识到自己企业所具有的价值, 让其和企业产生共鸣, 这样才能更好的做好相应的推广工作。
3. 对参赛的队伍或者某个运动员进行赞助。
在体育赛事中, 运动队或者运动员才是赛事参与的主体, 企业在进行赞助的时候不但要赞助整个赛事还应该参与到赛事承建中去, 对于企业而言, 进行赛事的承建本身便能够对企业的业务范围进行扩展, 帮助企业获得更多的回报, 利用赛事宣传企业是一个很好的办法。除此之外, 企业在进行赞助的时候还可以和这个赛事的其他赞助商进行一定的合作, 利用赛事来将民众对于体育运动本身的热情激发出来, 这样大家重视和关注体育的同时, 企业本身的品牌效益也会得到明显的上升。
4. 对现场活动进行丰富, 吸取以往的经验的教训。
在进行活动赞助的时候, 企业应该对现场的活动进行重视, 并开展一系列的促销活动, 吸取以往赛事的教训和经验, 制定赛事结束后的营销策略, 努力的和体育组织建立长期的合作关系。
三、结语
对于企业而言, 在现在的环境下利用体育赛事进行企业的营销是一种非常重要的手段和策略。企业在进行体育营销的时候, 必须借鉴以往赛事的一些经验和教训, 从而保证正确营销观念的树立, 在营销的时候可以和一些中介机构合作, 从而更好的提高营销水平, 努力的提高企业的形象扩大产品的销路。于此同时, 企业还应该在了解和遵守法律的同时, 结合企业的实际情况进行赛事挖掘, 利用各种手段进行营销, 在提高企业形象的同时, 促进企业赞助体育营销策略的完善和发展。
参考文献
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篇6：企业拉赞助市场分析范文
随着当今社会的不断进步, 我国的体育事业在蓬勃发展, 人们对体育赛事的关注度大幅提升, 这使很多企业看到了商机。不可否认, 企业赞助大型体育赛事, 特别是大型国际体育赛事不仅可以打响企业的知名度, 展现品牌的行业竞争力, 而且能创造很多隐性商机, 对企业树立品牌形象有极大的帮助。
2. 体育赞助概述
体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。它是指企业通过实物、资金等手段和体育组织、项目、活动等建立某种联系, 从而获得相应的名义和权利进行企业营销行为的过程。通常是借助所赞助体育赛事的良好社会效应, 提升企业的品牌知名度与品牌形象, 获得社会各界广泛的好感与关注, 为企业创造出更有利的生存和发展环境。体育赞助是体育社会化、企业形象公众化的有效途径, 也是经济利益和社会效益的统一。
3. 企业赞助体育赛事的特征
3.1盈利性
企业赞助体育赛事最直接的收益就是增加产品的销售量, 特别是国际大型体育赛事, 不仅可以扩大知名度, 还有可能会带来销售量的大幅提升。伊利乳业在2008年成为北京奥运会唯一乳制品赞助商之后, 借着体育比赛带来的巨大商的企业往往是体育运动品牌、保健食品、电子产品、饮料等, 这些产品的消费群体大多是青少年或体育爱好者, 此类企业的品牌文化也多是“青春”“活力”“积极”“向上”, 和体育运动的精神十分契合, 这就是体育赞助当中的关联性。例如:可口可乐、阿迪达斯、耐克、三星电子等, 都是赞助体育赛事的常客。
3.3间接性
赞助企业在体育赛事中的宣传手段灵活多样, 企业信息可以出现在运动员的装备上、赛场内的大看板上, 也可以在体育记者报道赛事的过程中不经意地流露。由于在比赛过程中消费者在关注赛事的同时不能回避赛场内的其他信息, 例如:赛场内的幕墙看板、电视转播时滚动的字幕等, 而这些就成了赞助企业展示品牌信息的平台。无论是赛事当中插播的广告, 赛场内的看板, 或是运动员服装上的标识, 都比较自然, 也更容易被消费者所接受。相对比生硬的推销式电视杂志广告, 面对这种间接的、隐形的宣传, 消费者往往没有抵触情绪。
3.4情感性
习惯观看体育节目的消费者大多是体育爱好者, 他们热衷某项体育运动或者有某个喜爱的体育运动员。企业在赞助时和运动项目紧密结合或邀请运动员作为代言人, 正是利用了人们的情感倾向, 选择消费者更易接受的方式宣传品牌信息, 由人们对某项运动或某个运动员的认可, 从而转向对该企业品牌的认可。
3.5持久性
电视报纸杂志的广告周期通常比较短, 而体育赞助的宣传周期长, 且效果具有持久性。例如在赞助汉城奥运会之前, 三星电子在知名度、技术水平等各方面都算不上国际一流品牌, 而在赞助汉城奥运会之后迅速崛起, 并且至今仍享有极高的知名度和美誉度。又例如:一些企业通过冠名赞助了如“可口可乐杯三人足球赛”、“红牛杯城市羽毛球公开赛”等, 在比赛结束后, 提起过去的比赛, 人们仍会想起赞助商的品牌, 这种形式的品牌宣传比起传统的电视报纸广告具有持久的优势。
3.6风险性
由于赞助活动涉及的因素繁杂, 其中的不确定因素众多, 但起决定性因素的是营销策略, 这就要求企业进行准确的市场定位, 把握恰当的宣传方式和媒体选择。同时, 由于体育比赛受场地、运动员、承办方、政策法规等多方面因素制约, 例如, 由于场地原因导致比赛临时取消;比赛现场条件有限导致宣传效果不佳;运动员兴奋剂、球迷骚乱等恶性事件等, 都会给企业带来经济损失, 甚至影响企业的美誉度。
4. 赞助体育赛事对企业树立形象的作用
4.1提升品牌知名度和美誉度
企业赞助体育赛事之后, 企业的信息将贯穿于体育比赛的始末, 消费者无法回避, 据北京发改委奥运经济高级顾问黄为分析:在一般情况下投入1亿美元, 品牌知名度提高1%, 而赞助奥运会, 投入1亿美元, 知名度可提高3%。在提升知名度的同时, 也为品牌美誉度的提升创造了机遇。以2008年奥运会的赞助商伊利为例, 早在2007年4月, “伊利奥运健康中国行”大型奥运主主题活动就在全国范围内展开;同年底, “有我中国强———寻找我的奥运坐标”大型网络公益签名活动又在网上掀起风潮;接下来伊利先后推出了“5.25健康中国公益日”、“阳光社区公益梦想”、“500福娃迎奥运”等活动, 并承诺中国运动员在奥运赛场上每夺得一枚金牌, 伊利集团就向“健康中国”计划捐赠20万元, 用于推动我国青少年的健康发展, 这一系列营销活动在消费者心里树立了良好的社会形象, 极大程度地增加了伊利品牌的美誉度。
4.2增加经济效益
企业赞助体育赛事最直接的收益就是增加了产品销售量, 从而为企业增加了经济效益, 例如:伊利赞助了奥运会, 它成为“奥运会唯一指定乳制品”, 相对于其竞争对手来说, 无疑具有极强的市场竞争力。最典型的例子是可口可乐公司在1996年赞助了亚特兰大奥运会之后, 当年第三季度的利润增加了21%, 而它的竞争对手百事可乐的利润却下降了77%。
4.3凸显企业实力
在企业挑选赞助比赛的同时, 大型体育赛事对赞助商的挑选也是十分严苛的, 无论是企业的规模、企业理念、产品质量等都是赛事举办方考察的方面。2008年奥运会是通过公开招标的形式确定赞助商的, 燕京啤酒和青岛啤酒、伊利乳业和蒙牛乳业等都是在经历了一番激烈竞争之后才决出高下的, 最终胜出的青岛啤酒和伊利乳业无论在企业实力、竞争力、知名度等方面在行业内都是数一数二的。因此, 借赞助体育比赛的机会展示品牌实力, 也不失为一个营销的好方法。
4.4加强与其他社会团体的联系
一场大型体育赛事包括主办方、承办方、赞助商、参赛运动员等众多角色, 作为赞助商的企业和商家, 借此机会可与主办运动会的政府机构建立紧密的联系, 为今后的发展奠定基础, 同时, 还可与国内外其他赞助商交流合作, 学习彼此的营销手段和宣传技巧。从某种程度上说, 赞助一场大型体育赛事所积累的经验本身胜过比赛过程中获得的直接经济利益。
5. 赞助活动中企业树立品牌形象的策略
5.1选择适合的赞助对象和赞助形式
在选择赞助对象的时候, 最重要的是关注赛事与企业自身的吻合度, 重中之重是赛事精神与品牌文化之间的吻合度, 以及赛事层级与企业规模之间的吻合度, 吻合度越高说明该赛事越适合作为企业赞助的对象。
在实际的赞助行为发生前, 选择适合的赞助对象很有必要, 这就需要企业对自身品牌和体育赛事进行客观科学的评估, 只有这样才能让合作双方明确合作方式、媒介载体、宣传力度、受众选择等, 也只有这样才能使赞助企业和赛事承办方有效地利用资源, 真正达到双赢的目的。
5.2推出与赛事有关的创意广告
为了更好地与比赛结合起来, 赞助商应该适时地推出与赛事有关的创意广告, 例如, 2010年世界杯期间, 百事可乐、耐克等就针对足球比赛退出了一系列创意广告, 这些广告通常诙谐幽默, 令人捧腹, 让人们在观看足球中场休息的间隙能“轻松”一下的同时更加热爱这些国际大牌。
5.3邀请参赛运动员做代言人
邀请明星做代言人已经成为目前商家普遍使用的营销手段, 而作为赞助体育赛事的企业来说, 如果能邀请即将参赛的运动员作为代言人, 将取得更好的宣传效果。在2008年奥运会时, 伊利力邀刘翔、郭晶晶、易建联等体育明星联合推出震撼的宣传口号:“有我, 中国强!”2010年百事可乐邀请亨利、德罗巴、兰帕德等人作为代言人, 并将他们的形象印在产品包装上, 得到很多球迷和体育发烧友的追捧, 为树立品牌提供了很大的帮助。
6. 结语
综上所述, 赞助大型体育赛事可以帮助企业提升品牌知名度和美誉度、增加经济效益、凸显企业实力、加强与其他社会团体的联系, 它相比传统的电视广告和平面广告更容易被人们所接受。只要企业选择适合的赞助对象和赞助形式、适时推出与赛事有关的创意广告、邀请参赛运动员做代言人、具备整体的营销计划, 就能在赞助活动中取得最大的营销收益。
摘要：文章介绍体育赞助的基本概念, 举例说明企业赞助体育赛事具有盈利性、关联性、间接性、情感性、持久性、风险性等特征, 指出赞助体育赛事可以提升品牌知名度和美誉度、增加企业经济效益、凸显企业实力、增加企业与其他社会团体的联系等。企业在赞助活动中若具备整体营销计划、选择适合的赞助对象和赞助形式、推出与赛事有关的创意广告、邀请参赛运动员做代言人, 将更有利于企业树立品牌形象。
关键词：大型体育赛事,企业,体育赞助
参考文献
[1]刘志民, 丁艳华.大型体育赛事赞助对品牌的影响研究[J].南京体育学院学报, 2010, (3) .
[2]费瑛.中外体育赞助行为策略研究[J].体育世界, 2006, (3) .
篇7：企业拉赞助市场分析范文
我们希望通过介绍物料拉引系统的同时能给相关企业或学者提供借鉴作用, 也希望能为想走精益生产之路的民营制造企业提供一个可以导入物料拉引系统的模板。
1 精益生产思想的诞生与发展
精益生产 (lean production) , 是利用杜绝浪费和无间断的作业流程, 而非分批和排队等候的一种生产方式。起源于美国麻省理工学院根据其在“国际汽车项目”的研究, 基于对日本丰田生产方式的研究和总结。其主要特征是对市场变化的快速反应能力、同一条流水线可以生产不同的产品、适时供应、多技能和具有团队精神的劳动力、对生产过程不断改进的动力与能力。
第二次世界大战以后, 社会进入了一个市场需求向多样化发展的新阶段, 相应地要求工业生产向多品种、小批量的方向发展, 单品种、大批量的流水生产方式的弱点就日渐明显了。为了顺应这样的时代要求, 由日本丰田汽车公司首创的丰田生产方式, 作为多品种、小批量混合生产条件下的高质量、低消耗进行生产的方式在实践中摸索、创造出来了。
精益生产的理论和方法是随着环境的变化而不断发展的。特别是在20世纪末, 随着研究的深入和理论的广泛传播, 越来越多的专家学者参与进来, 出现了百花齐放的现象, 各种新理论的方法层出不穷, 如大规模定制 (mass customization) 与精益生产的相结合、单元生产 (cell production) 、JIT2、5S的新发展、TPM的新发展等。很多美国大企业将精益生产方式与本公司实际相结合, 创造出了适合本企业需要的管理体系。例如:1999年美国联合技术公司 (UTC) 的ACE管理 (获取竞争性优势Achieving Competitive Excellence) , 精益六西格玛管理, 波音的群策群力, 通用汽车1998年的竞争制造系统 (GM Competitive MFGSystem) 等。这些管理体系实质是应用精益生产的思想, 并将其方法具体化, 以指导公司内部各个工厂、子公司顺利地推行精益生产方式。并将每一工具实施过程分解为一系列的图表, 员工只需要按照图表的要求一步步实施下去就可以, 并且每一工具对应有一套标准以评价实施情况, 也可用于母公司对子公司的评估。
在此阶段, 精益思想跨出了它的诞生地——制造业, 作为一种普遍的管理哲理在各个行业传播和应用, 先后成功地在建筑设计和施工中应用, 在服务行业、民航和运输业、医疗保健领域、通信和邮政管理以及软件开发和编程等方面应用, 使精益生产系统更加完善。
2 我国民营制造企业生产运作管理现状分析
改革30多年以来, 我国民营制造企业已经克服了基础薄弱和先天不足等劣势, 目前已经成为国民经济的重要组成部分。客观地说, 民营企业的发展正从发展初期向发展中期转变, 向着更合理、更科学的方向发展。
早期的民营企业到现在大多数已经走完创业阶段, 解决了资本原始积累和业务基础初步建立两大问题。现阶段, 相对于资本资源和业务资源, 更为显著的问题暴露在生产运作管理体系上面, 如不进行生产运作管理体制上的改革, 我国民营企业很难突破下一个发展阶段。
3 我国民营制造业目前面临的瓶颈
3.1 战略部署缺乏严谨性和前瞻性
大多数民营制造业在生产运作管理方面都不具有一套完整的战略部署, 战略部署是开展生产作业的基础, 然而在现代民营制造业中并没有全面地运用到科学的流程化管理。由于企业在生产运作管理方面所存在的问题, 往往影响到各部门之间的配合协调和工作质量, 降低了产品质量, 并且了也延迟了交货期, 这样一来, 就满足不了客户的需求, 并且慢慢形成恶性循环, 最终会严重地阻碍企业持续的发展。而现代生产运作管理的战略部署, 应该遵循科学且符合企业自身发展需求以及与其它相关生产管理要素相结合的管理程序, 这除了需要具备专业生产管理知识的人才, 也需要一种创新的理念, 摒弃以经验式的个人管理风格, 将生产流程管理作为企业的生产脉搏来抓, 充分运用现代的生产流程重组、生产流程优化等现代先进的流程管理来改变企业的生产流程管理现状。
3.2 周期时间不能及时对应客户需求时间
TAKT TIME (顾客需求时间) =可用的工作时间/总需求数量;CYCLE TIME (周期时间) , 包括操作员周期时间和机器周期时间。
周期时间不能及时对应客户需求时间, 这一现象在现代民营企业中是非常普遍的, 特别是对劳动强度要求高的企业。一方面需要大量的操作员生产和机器操作, 另一方面由于企业生产管理不完善致使工作效率不高, 生产运作与企业脱节, 与生产有关的要素如物料、人力等因素与生产不能平衡。也就是说, 在生产中, 周期方面需要操作员与机器用最佳的结合及最少的浪费来取得最大的效能时, 要尽可能地吻合顾客需求时间, 减少不必要的动作浪费和等待浪费。
3.3 不能持续改进生产现场管理
由于丰田生产方式的成功以及效率显著地提高, 大多数民营企业也在与时俱进, 均实施过日本的生产现场管理模式“5S管理”。5S管理包含整理、整顿、整洁、维持和素养五大要素, 是一个确保工作场所洁净、整齐、安全和具有生产力的程序, 对各企业提供安全、高效的生产运作提供了基本的保障。大多数民营企业在初始的时候都会大刀阔斧地实施5S管理, 但是在一年半载后, 并不会取得很好的效果, 反而有导致现场管理变差的现象。原因在于, 实施的过程无法长期坚持, 加上企业现状并没有那么大的承载力去坚持执行5S管理, 生产管理者也往往缺乏执行力。所以任何一项新的管理模式一旦进入民营企业, 它的效果往往是瞬间即逝。
3.4 日常管理缺乏科学严谨的系统支撑
目前多数民营企业在日常管理过程中, 对生产工艺、流程安排、进度管理, 通常是以一种经验式感性原则处理。比如一家制造企业, 其生产的有各式各样的机器设备, 那么营销中心所接的订单当然也是类别不同、规格不同的产品, 在日常运营管理的过程中, 生产部门的管理人员直接将生产任务下达到各个生产车间, 然后再去检查一下生产进度或者生产质量和跟踪产品按时交货就行了, 但是在现实的生产中, 由于订单不断增加, 各方面没有有效地协调和平衡, 交货期往往不能满意顾客的要求。所以, 生产管理者没有将日常管理系统化, 造成对生产需求、生产产能、生产时间、生产协调、生产预测、生产监控等缺乏科学化、数据化的分析, 这也是阻碍生产发展的一个重要因素。
3.5 生产信息不能及时共享
一个懂得实施ERP的企业在生产信息方面可能是优秀的, 但从整个中国的民营企业的层面来看, 成功实施ERP的企业并不多, 生产信息的共享是提高生产效率的一种捷径。但在现实的民营企业中, 许多的生产信息却不能共享, 因为生产的产品数量多且类别复杂, 上一个工序与下一个工序之间的信息传递不能满足生产需求, 不能及时准确的知道具体的完成时间、质量、数量以及其他包装要求等, 生产信息不能在整个企业中随时随地的让需要了解的人了解, 这样不但浪费了工作时间, 而且还增加了误差出现的几率, 特别是在更改工艺或者更改包装要求等客户的要求发生变化的情况下, 由于更改生产信息不能及时让相关生产者共享, 这样一来就导致了生产上下工序衔接不及时, 给生产车间造成了大量的等待时间浪费并且容易使生产过程中的产成品质量不过关。
4 大明生产模式的核心——物料拉引系统
作为精益生产中的重要组成部分, 民营企业要导入精益生产思想, 导入物料拉引系统是必不可少的。物料拉引系统是一种通过补充已消耗的资源达到控制资源流动的生产管理系统, DPS以看板为主要手段, 采用“取料制”, 即后道工序根据“市场”需求进行生产, 对本工序在制品短缺的量从前道工序取相同的在制品量, 从而形成全过程的拉动控制系统。
那么传统的推挤系统即MRP (物料需求计划) 系统就不能满足精益生产的要求。
以MRP系统简图来看, 员工处在一个高负荷的状态下, 这样的工作效率会有提高吗?并且, 这五项因素我们都需要吗, 通过我们在大明的实地考察之后发现, 这其中的部分因素是不能产生增值效应的。DPS认为没有产生增值的项目对企业来说是一种负担, 必须删除非增值环节, 否则就与我们的精益生产思想相违背。
在企业进行精益生产导入物料拉引系统, 在DPS看来主要有以下五个目标:生产计划与顾客需求更紧密结合、适量的库存、减少错误和缺陷风险、消除存货和增加联系。
物料拉引系统导入与构建:
(1) 顾客需求分析。一是分析产品历史销售数据及未来预测或者向顾客索取3~6月订单计划;二是根据获得的预计计划计算产品的日需求量。
(2) 自制零件及外购零件需求分析及ABC分类。根据产品BOM计算出产品各个零件需求量, 结合零件价值将其进行ABC分类, 其中A类物质占据85%金额, 而A类物质的种类数量却与金额刚好相反, 这便是DPS所要求的抓住关键的少数。
(3) 看板参数的设定及计算。主要是对采购看板和生产看板参数的设定和计算。
(4) 卡片设计与制作。主要对生产看板卡片、采购看板卡片和运输看板卡片的设计。设计要领:若设置单箱看板卡片, 当物料消耗至采购点时卡片转换成采购订单进行采购;若设置2箱 (多箱) 看板卡片, 当该张卡片对应的数量消耗完毕后, 卡片转换成采购订单进行采购。
(5) 基于物料拉引系统的物料配送。
5 民营制造企业导入物料拉引系统的重点与难点
在民营制造企业现有思想基础上导入DPS中的物料拉引系统势必会遇到许多我们无法预料的问题。以前文对我国民营企业的生产运作管理现状分析来看, 大多民营企业以个人经验为管理根本, 没有充分认识到生产流程管理的重要性。其次, 民营企业的生产制造车间混乱, 现场管理不合理, 企业与相关原料供应商以及客户的沟通远远不能为企业的生产提供及时有效的信息反馈。就此而言, 民营制造企业导入物料拉引系统必须要把握的重点与难点有以下几点。
5.1 企业管理者生产管理思想转变是关键
就我们所调查的民营企业来看, 企业管理者并没有精益思想, 甚至很多的民营企业管理者没有精益生产这个概念。管理层的思想没有转变, 就不用谈精益生产了, 跟遑论导入物料拉引系统。因此, 企业管理者生产管理思想转变是企业导入物料拉引系统的关键。
5.2 信息系统优化是支撑
虽然物料供应系统主要在内部的物料配送, 但是对整个物料供应还要把握好外部供应链的管理与优化。与上游原料供应商在信息上一定要做到信息共享, 保证信息的畅通才能保证原料的及时供应;与下游客户要及时获取反馈信息, 同时及时获取客户的未来预计订单信息, 保证客户需求时间。
5.3 车间布局优化是基础
在民营制造企业导入物料拉引系统, 只有思想与管理工具的改良是不足构建完整的物料拉引系统的。同时还需要对基本生产车间进行改造使之能够适应精益生产管理的需要。我们考察了大量其他相关民营制造企业后发现, 部分企业的车间布局看似非常美观, 所有机器都摆放整齐, 大的机器放在一起, 小的机器放在一起, 原材料等其他物料也堆放得很高很紧密, 这种布局在我们初步看的时候会觉得车间很整齐, 摆放有序, 空间利用率高, 但在实际生产运作中却没有产生应有的效益, 各工序之间的联系很多就被打断, 员工领料以及工序间的物料传递产生了很多不必要的成本和人力。机器的摆放必须要根据工序需求进行摆放, 看似“无序”实则最能满足生产的需要, 能创造最佳的生产效益。
6 结语
目前在中国的国民经济中, 民营企业占了大部分比例。但是他们仍然受到传统生产模式的束缚。原有生产链思想在主要领导者的思想中根深蒂固。倘若要从根本上解决这个问题, 还有很长一段路要走。就目前全球一体化发展趋势而言, 固步自封是不明智的。从2013年博鳌亚洲论坛的主旨来看, 2013年全球经济形式仍不乐观, 亚洲经济体必须加强区域内合作。这些合作包括:鼓励中小型民营企业的发展;进一步探索如何更多依靠内部市场需求的扩大来保持经济增长;依靠重量级区域 (京津唐及沿海地区) 贸易协定强化亚洲生产网络。
为此我们顺应经济发展趋势, 响应国家各项针对民营企业的政策的号召, 在解决民营企业早期的资金问题和业务问题的前提下, 对生产运作管理体制的改良是很有必要的。
因此, 如何在民营制造企业中更契合地导入物料拉引系统, 为企业带来更好的经济效益, 需要我们大家共同探索和研究。本文仅就大明模式中的物料拉引系统进行深入分析和总结, 对同类型企业导入该系统进行了一定程度上的研究, 在将来还会对导入细节问题进行更全面的研究。
参考文献
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