进出口代理协议

进出口代理协议（共9篇）

篇1：进出口代理协议

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方接收、保管发往烟台港或由其他货权人转交给甲方的化肥货物并按照甲方指令将货权转移给第三方及在烟台港出口化肥等事宜，依据《中华人民共和国合同法》有关规定，签订本合同。

一、委托事项

甲方委托乙方代办以甲方为收货人的发运至烟台港的化肥货物及其他货权人在烟台港转交给甲方的化肥货物的接收、保管工作，在货物接收完毕后，乙方按照甲方的有效书面指令将货权转移给第三方。

二、本协议标的货物品名、数量、目的地、包装

1、品名：尿素(以下简称“货物”)

2、数量：以乙方依照本协议规定向甲方出具的且经甲方确认的货物验收单所载数量为准。

3、包装：散装或袋装。

4、运输到站：烟台港。

三、放货指令

本协议标的货物在乙方代甲方接收后，甲方将通过加盖 “中化化肥有限公司河南分公司 放货专用章”的《放货通知单》(传真有效)委托乙方将货权转移给第三方。只有加盖 “**有限公司河南分公司 放货专用章”的《放货通知单》(传真有效)为甲乙双方确认的有效放货指令，其他均视为无效。乙方受到《放货通知单》后应当仔细核对印鉴等信息，并按照真实有效的《放货通知单》执行放货指令。

四、费用条款

1、代理费：2元/吨，计费数量以乙方向甲方提供的货物验收单为依据;如货权发生转移，代理方不变更，货权转移后代理费由甲方或货权接收客户向代理支付该代理费，以书面确认为准。

2、乙方对甲方货物提供港口免费堆存期，免费堆存60天，起算时间自货物进入港口库场的当天起。货物在港超过免费堆存期，乙方向甲方收取货物堆存费，堆存费率为0.2元/吨天。

3.以甲方名义在烟台港出口货物，出口总量在30万吨以下散装装船包干费76元/吨,袋装包干费74元/吨;出口总量在30万吨以上50万吨以下散装装船包干费73元/吨,袋装包干费71元/吨;出口总量在50万吨以上70万吨以下散装装船包干费71元/吨,袋装包干费69元/吨;出口总量在70万吨以上散装装船包干费66元/吨,袋装包干费64元/吨。目前港口装船包干费用为标准，如有所调整，以实际港口包干费用为准。

4、包干费的结算数量以毛重为准，袋皮重量按160克/条计算。

5、包干费包含货物港务费、港口建设费、装船费、作业包干费、设施保安费、部分堆存费、卸(汽)车费、散货装船割包费。

6、商检由甲方指定,检验费甲方自理，实报实销。

7、保税货物按照实际产生费用实报实销。

8、出口后港存剩余货物转国内贸易的，就不再发生袋货装船或散货装船费用，如果是自提(汽)该费用包括自提(汽)港口费14元/吨(该费用不含出库装汽车费)，无免费堆存期，堆存费用0.2元/天吨;如果是火车及水上运输，费用按照烟台港口作业办法收取，堆存费用0.2元/天吨。

9、船舶装货完毕后七日内乙方与甲方按照多退少补的原则结清费用，乙方保证向甲方提供税务机关认可的费用票据。

五、甲方责任

1、负责出口货物的提前集港。

2、船抵港前7天以书面形式将船舶的有关资料和动态及报关所需资料提供给乙方。

3、负责按国家相关政策规定，向乙方在船到之前支付关税保证金。

4、向乙方支付港口包干费及其它费用。

篇2：进出口代理协议

代理协议号：甲方（代理方）：欧西爱司物流（上海）有限公司大连分公司

乙方（委托方）：

甲、乙双方本着平等互利、共同发展原则，经友好协商一致，乙方愿意委托甲方提供进出口货物报关委托书，并自愿达成如下协议：

一、甲方接受乙方委托，提供进出口贸易代理服务，代理乙方从事进出口贸易及相关业务。

二、甲方责任：提供报关委托书（C 类、B类通关、不做H2000申报使用）。

三、乙方责任：

1．乙方负责与国外供货商联络，确定货物的规格、质量、数量和价格条件；

2．承担进出口过程中发生的一切费用（银行费用、换单费、保险费、报关报检费、检验检疫费、运输费、仓储费等），将上述款项直接支付给相关收款单位或交给第三方代付；

3．乙方应在接到关税和海关代征增值税税票后按时向代收银行缴纳税款；

4．如代理进出口商品属免税、许可证商品，乙方负责办理相关的手续或证明，由此引起的一切责任和损失由乙方负担；

5．守法经营，不伪报、不满报，单单相符、单货相符、如实申报、提供货物的真实情况，对于伪报商品名称、夹带走私物品、高值低报、少报通关数量等违反相关法律法规的行为，乙方承担一切责任和后果，并赔偿给甲方造成的损失。

四、进出口代理报关委托书价格：5元/份，每月结算一次；

五、在贸易合同执行中，如因国外客户或乙方的原因造成合同的变更、解除、终止或违反合同致使变更或终止本协议，甲方不承担责任，因甲方代理行为的过错造成的损失除外。

六、甲方在执行本协议中，对于乙方或第三方的经济、刑事等纠纷，甲方不负连带责任。由

此给甲方造成的损失，乙方承担全部责任。

七、如因执行本协议发生纠纷，适用《对外贸易代理制暂行规定》，《对外贸易法》作为本协

议的准据法。

八、若甲乙双方发生争执纠纷，应协商解决，协商不成，由甲方所在地法院管辖。

九、本协议正本一式两份，甲乙双方各执一份，副本若干份送甲方据以审批、核算、对外付

汇等。

十、本协议自签订之日起生效，有效期为一年，对双方具有同等约束力。

甲方：（公章）乙方：（公章）

代理人：代理人：

篇3：进出口代理协议

1. 代理进出口业务的概念与特点

进出口代理业务属于商业服务类, 主要是指在贸易往来中, 因委托人不熟悉贸易操作流程、规则, 或缺少相关资质, 而在商业往来中受到种种制约, 需要有专业公司协助完成对外贸易等相关商务活动, 使委托人能在贸易中得以顺利通行的业务行为。

在进出口代理方式下进行的国际贸易行为中, 委托人和代理人之间不再是买卖关系, 而是委托代理关系, 是代理商与委托方对所代理业务达成协议的交易行为。

2. 代理进出口业务的作用

在国际贸易中, 代理进出口业务为国内企业寻找、开拓并占领市场提供了方便途径, 主要体现在以下几点:

(1) 为不具备进出口经营权或缺少某种产品资格、许可证的企业解决对外签订合同办理进出口手续的问题。

(2) 为资金不足、没有银行授信额度的单位解决融资问题。

(3) 为缺少外贸经营人才, 不懂国际贸易流程与规则的单位实现进出口业务。

二、代理进出口业务的主要风险

进出口业务代理不同于其他代理业务。在这一贸易行为中, 进出口代理企业不仅与国内委托方签订代理协议, 同时还与外商签订进出口合同, 进出口代理商实际上承担着委托方、国外客户两方的义务与风险。进出口代理企业与其他企业相比, 所要面临的是双重的风险。主要表现为以下几个方面:

1. 客户信用风险

在对客户的信用风险缺乏有效控制的前提下, 没有及时根据本企业的信用政策制定一套全面的, 正确的风险控制方案和措施, 就很可能面对因客户资信问题给企业造成的损失。举例如下:

案例A:2009年3月1日, 某外贸A公司与外地B公司签订了一份代理进口协议书, 该协议书的关键条款为: (1) B公司委托A公司代理进口7万吨货物, 由A公司办理对外签约、开立信用证、对外付款、报关、报验、卸货及提货手续。 (2) B公司在协议签订后的数天内将总货款10%的保证金打入A公司账户。 (3) 其余货款提货时支付, 并不得迟于A公司对外付款前5个工作日将其划入A公司账户。 (4) 在未付清货款前, 货物的所有权仍归A公司所有。

2009年6月2日至12日, A公司代理B公司进口的7万吨货物全部运到B公司所在地港口, 并完成报关、报验及卸货事宜。根据协议, B公司必须支付货款2.8亿元, 但到8月30日止, 仅支付了8000万元, 还欠2亿元。9月18日A公司发现, 价值2.8亿元的货物在没有开具提货单的情况下, 被B公司从港口提走。11月5日, B公司进入破产程序。这意味着A公司最终将会有很大的损失。

分析上述案例, 不难发现造成恶劣后果的主要原因在于, A公司仅凭借与B公司几年合作背景的经验, 便轻易签订如此大单的代理协议。在对B公司的资信情况、运营状况、管理水平、企业可持续发展趋势、融资情况、法人代表的背景及信誉等没有真正掌握的状况下, A公司掉以轻心, 贸然决策, 对自己造成了巨大的损失。

2. 地方保护主义风险

同样分析上面的案例, 我们发现A公司把货物放在B公司所在地港口, 完全忽略了B公司可能与当地港口及相关机构存在特殊关系的可能性, 从而造成无法对B公司采取有效控制防范措施。

3. 合同风险

一般而言, 代理进出口企业订立合同时, 考虑更多的是合同利益而非合同风险。但合同在避免交易行为的不确定性的同时, 也可能由于合同约定的缺陷为代理进出口企业埋下新的风险。

4. 资金风险

代理进出口业务实际是进口商对委托商的一种融资。如果委托商资信不良, 或经营过程中出现资金问题, 进口代理商将承担收不回货款的风险。此外, 若垫付资金的代理业务较多, 也会加大代理进出口企业资金回收风险。

5. 货权风险

进口代理商没有国内销售渠道, 即使货物所有权掌握在自己手里, 也难于变现, 如果被迫让委托商销售, 还将承担收不回货款的风险。举例如下:

案例B:2009年5月15日, A公司与某物资公司B公司签订一份进口代理协议。协议主要条款为A公司代理B公司从国外C公司进口1000吨化工原料。A公司对外签订进口合同、开立信用证、办理海运保险、付汇取单、核销等事项;B公司办理报关、报验和卸货手续, 并在A公司对外开证前支付总货款的10%作为保证金, 同时开具90%货款金额的90天商业承兑汇票;A公司在收到保证金和承兑汇票5日内对外开立信用证;B公司按进口合同总金额的1%向A公司支付代理费。协议签订后, A公司与C公司签订了进口合同。B公司向A公司支付了保证金并开具90天商业承兑汇票。当年6月23日所进口的1000吨化工原料办理完进口报关及报验手续, B公司提取了货物。但B公司开出的远期承兑汇票到期未能兑现。此时双方又签订了一份还款协议, 其内容为B公司保证还清货款850万元、代理费10万元、货款利息10万元, 共计870万元, 并于10月15日前分期付完所有款项。B公司将未销售的800吨货物交A公司监管, 货物所有权归A公司所有。同时A公司与B公司及仓库方签订了三方协议, 规定任何人提货必须凭A公司提货单提货。由于A公司没有销售渠道, 后又不得不通过协商, A公司同意B公司在价格合适时代为销售, 其货款及时汇入A公司账号。结果B公司很快把货全部销售完, 但直到2年后还欠款270万元。此后, A公司只有上诉到法院解决。

本案例中双方签订的进口代理协议存在较多的漏洞与风险:

(1) 协议中规定委托方负责报关、报验, 这就意味着B公司报关、报验后就可以提货, 事实等于是A公司没有收到全部货款, 就把货权放给了B公司。

(2) 协议中规定委托方开立远期 (90天) 商业承兑汇票。商业承兑汇票并非是银行承兑汇票, 商业承兑汇票是商业信用而不是银行信用, 所以收款是没有保证的。

(3) 进口代理公司把未售出的800吨货物所有权收回后又放权让其代销, 在明知对方不讲信用的情况下, 又一次把货权放给对方, 致使货款两空。

三、完善外贸企业内部控制的措施

代理进出口企业除了面临以上种种风险外, 还承担着被海关、银行、外汇管理局、税务局等相关机构监管审查的责任与义务。因此加强代理进出口企业的风险管理, 强化内部控制是代理进出口企业生存和健康发展的内在要求, 也是代理进出口企业获得成功的关键。

企业层面控制

1. 建立适应外贸企业业务特点的组织结构

适用的组织结构要与业务配合, 体现授权适度, 权责分明。大多数代理进出口企业的业务线条以合同或项目为基础, 更适用项目型组织结构, 这种结构要求合同或项目信息在项目小组内充分沟通, 这样可以在一定程度上消除合同信息不对称的问题, 同时还便于按项目执行结果进行及时有效的业绩评价。但在项目型组织结构下, 人员要随项目聚散, 员工心理容易不稳定。因此, 企业可视自身管理水平选择适当的组织结构, 人员管理机制灵活健全。项目经理能力较强的企业可选择项目型组织结构;业务类型单一、激励机制比较健全有效的企业可选择矩阵型组织结构。

2. 梳理业务流程, 强调规范经营

风险存在于外贸企业业务流程的各个环节。所以尽可能固定和规范业务流程操作程序, 能有效规避违规风险。企业应当自觉将国家制定的相关法规落实在业务流程中, 使流程的上下环节互相制约, 通过内部控制实现内部约束。

3. 建立完善的企业人力资源控制制度

企业应当建立和完善人力资源的激励约束机制, 制定各级管理人员和关键岗位员工定期轮岗制度, 加强人员流动性管理, 并对每位派驻人员的离岗强化离任审计, 加强内部控制的手段和方法。

业务层面控制

1.客户风险控制

(1) 重视新客户的资信调查。其主要途径有:聘请资信调查机构进行资信调查, 对客户的资信和履约能力情况, 不能停留在询问、考察上, 还要增加其它指标, 加以综合考虑。例如要求提供下列相关材料:1) 经过审计的最近三年的资产负债表;2) 银行资信证明;3) 2个以上的用户证明;4) 质量认证体系证书;5) 其它有关材料。

通过以上材料, 可以对经营伙伴有个充分的了解。对于要占用大量资金的项目, 必要时需要求第三方担保。

(2) 定期跟踪老客户的资信状况。客户资信是动态发展的, 并非一成不变。对于老客户, 也要动态跟踪资信, 不可因双方有多年良好的合作纪录而麻痹放松, 盲目信任, 忽略了对其经营状况、财务状况的动态跟踪了解, 疏于必要的防范监督。

(3) 在以前欠款尚未付清之前, 不应继续给客户信用, 采取停止发货, 或要求预付全部货款, 或要求其开信用证。

(4) 建立客户信用档案评级制度。

2.合同风险控制

(1) 先应仔细审核对方是否具备签约权。对于第一次签约的客户, 要通过银行、工商或其他机构进行资信调查, 取得资产结构情况、负债情况、对方的营业执照、与其他公司的贸易方式、信誉程度等书面材料, 方可签约。

(2) 合同正本必须条款完整, 文字明晰, 表面整洁。涂改处须加盖校对章。由若干页组成的合同, 必须在每页上签名, 盖章, 并在整份合同上盖骑缝章。

(3) 在争议解决的问题上, 订立仲裁条款除应明确仲裁地点、机构、程序规则、效力和费用外, 还应注意选定的仲裁机构必须明确、具体、唯一, 表述准确。

3.加强信息系统控制

加强内部信息的充分披露。信息化建设是有效降低信息不对称的重要手段, 一方面通过先进的信息技术, 实现内部信息的强制流通。同时利用信息技术提高控制效率, 企业可以运用信息技术加强内部控制, 建立与经营管理相适应的信息系统, 促进内部控制流程与信息系统的有机结合, 实现对业务和事项的自动控制, 减少或消除人为操作因素。如ERP系统虽然为生产企业设计, 但充分发挥其对业务、财务、人力等资源的整合优势, 可满足外贸企业对客户信息评级, 合同的签订评审, 进出口货物物流信息, 付款审批, 资金控制, 财务分析等各层面的需求;另一方面还要建立内部信息报告和稽核制度, 如财务部门、经营管理部门要定期向管理层提交财务和经营分析报告, 审计部门要定期对报告反映问题的落实情况进行稽核, 建立一种内部信息披露制度, 形成信息控制体系, 降低虚假信息流通的可能性。

4. 资金风险控制

进口代理商实际上是对委托商的一种融资。目前我国大部分进口代理都是先收10%到20%的保证金, 便在银行开立信用证。为保障资金的安全回收, 应当要求委托方提供保证担保或实物抵押。如果采用保证担保方式, 应先明确担保人的资格问题。

5. 货权风险控制

一般情况下, 进口代理商很难行使对货物的所有权。案例B中的情况就说明了这一点, 因此代理进出口企业在合同订立应当充分考虑到这一点, 通过资金或实物担保以降低此项风险的发生。

篇4：企业聘用出口代理商的4要点

由于国际市场具有复杂多变的风险性，我国民营企业在“聘”和“用”出口代理商策略上要讲究以更快、更稳地进军国际市场，维护自身利益，并在充分发挥代理商作用的基础上提高企业的经济效益。

1量身而“聘”

聘用一个好的代理商，既要有利于企业开发国际市场战略的实施，又能统筹兼顾企业的整体利益，有利于企业降低成本、提高决策效率。

企业决策人在工厂正常运转的同时，随时关注着世界经济形势的变化，留意近来经济发展较快的国家和地区，听取来自这些新兴市场欲充当其产品代理者對这些市场的综合介绍，并通过亲自参加有关国家和地区的展览会，洞察、了解当地用户需求特点、当地竞争产品情况、技术和售后服务等特点，尤其关心当地政局、经济政策、商务活动等特点。

在此基础上，比较权衡利益，分清各地区市场发展的轻重缓急，制定开发国外潜在市场的优先顺序及战略决策。对市场被看好的国家和地区，再慎重挑选代理。第一年，实报实销代理开展业务的相关费用，代理推销出的产品，按事先规定的比例提成。第二年，则根据该市场实际情况、代理的综合实力和表现等，决定是否继续聘用以及如何进一步“聘”和“用”。

2精选出口市场及代理商

选择好出口目标市场是保证出口企业能相对快速顺畅、低成本地进入目标市场的一个重要因素。因为入世推动了我国对外经贸的快速发展，同时也带来一个副产品——贸易摩擦的频繁发生，而且现在贸易摩擦形式已经出现多样化趋势。

因此，企业出口尽量避免出口到这样的国家或地区：与我国经常发生贸易摩擦，该市场已经有大量我国出口的同类产品，而且该类商品已经或极有可能在该地区遭遇贸易制裁。

聘用代理商之前，可先请该地区代理候选人介绍该地区相关市场情况，尤其要关注我国相关产品在该市场的各种情况、该地区法律特点、销售渠道、政府与我国的关系、政局及其国家政策发展趋向，是否有利于本企业产品的出口，然后再选择适合本企业出口的目标市场，以免受到贸易制裁的威胁，降低出口风险，减少企业损失。

对代理候选人一定要进行多方面综合考核，慎重挑选。代理商必须能充分了解目标市场的综合情况(如：当地经济政治发展趋势、历史、政策、法规、市场、习俗、商务操作惯例等等)，尤其应优先考虑具有某些特殊客户渠道、目标市场的国家政府官员有特殊关系，对该市场的用户具有举足轻重影响的候选人，并注意综合考察代理商的资信、经营业绩、设施、代理业务知识、综合实力等方面。

3慎重授予代理权

在国际市场上，通常有下列几种商务代理：总代理、独家代理、佣金代理(又称一般代理)。聘用时，授予代理商何种代理权，聘用多长时间，直接关系到出口企业的利益。

总代理是在指定地区委托人的全权代理。除有权代理委托人在授权范围内进行有关商务和非商业性活动，也有权指派分代理，并可分享代理的佣金。

独家代理，其在代理合同规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权，出口商不可在该地区通过其他代理人进行销售，即使有客户直接找到生产厂购买产品，直接发生交易，仍应按交易金额向独家代理支付佣金。即独家代理可在规定的区域内就所有的销货得到佣金。

尽管独家代理对出口商有一定好处，如：便于调动独家代理商的积极性，可充分利用其销售渠道，并可避免代理间可能发生的相互压价的竞争，出口商对该地区能减少管理量等。但是，“独家代理”权利不要轻易颁发，尤其产品在国外目标市场大受欢迎之时更应慎重。

由于一个国家或地区的市场情况、当地经济、政策等外部环境常常会发生变化，而当代理人资信不佳或经营能力有限时，往往更会给出口商带来不利影响。因此，应该慎重授予独家代理权，即使要给独家代理权，时间也不应太长，一般为一年，并在代理合同中明确，期满后未续订新约，即失去独家代理权。

在国外市场实际情况不明朗，产品欲打入该市场的初期，宜先采用佣金代理，即在同一代理地区、时间及期限内，可以同时有几个代理人在授权范围内进行有关商务活动，并根据推销商品的实际金额，依据协议规定的办法、按规定的百分比向代理人支付佣金。出口企业也可以直接与该地区的实际买主成交，无须给代理人佣金。

4代理合同需明确

在国际商事代理关系中，主要涉及委托人、代理、第三人(泛指一切与代理人共同完成代理行为的人)这三方面的当事人。各国的法律都有其自己的特点，两大法系（大陆法系和英美法系）对代理及其代理三方之间的关系的法律规定更有所不同。两大法系对代理人在代理行为中是否披露代理关系，由谁对合同承担义务方面的规定也有所不同。

德国等大陆法系对间接代理规定：第三人不能直接对被代理人主张权利，只有当代理人把从这种代理活动中所得的权利义务，通过另外一个合同转让给被代理人后，即需借助两个合同，被代理人与第三人之间才产生权利义务关系。

而英美法系对代理规定：未披露被代理人和代理关系的代理中，代理人对合同应当负责，但未被披露的被代理人原则上可以直接行使该合同的权利和义务，即有权介入合同、并直接对第三人行使请求权或对第三人起诉，从而直接取得了此合同的权利并承担义务(除非他的介入与合同条款相抵触)。

由于国际贸易是跨越国境的交易，相关的国际惯例、国际公约以及相关国家的法律规定等会关系到出口商实际操作中所应承担的责任、权利和义务，影响到企业的切身利益。企业在实际操作中应注意有关的法律问题，处理好与各当事人之间的关系。在聘用出口代理商的实际操作中，为避免将来不必要的麻烦和纠纷，双方应签订责任、权利、义务明确的国际代理合同，尤其代理授权在合同中一定要明确。

一般应在国际代理合同中具体订明以下条款：

合同名称，合同双方当事人，指定的代理商品，指定代理地区，授予代理的权利，合同当事人的权利义务，争议的解决，合同的效力、有效期及终止条款，合同使用的文字及效力，双方当事人的签字(盖章)及签订合同日期。

篇5：进出口代理协议

甲方：

乙方：

一、甲方责任义务：

1、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同，对内与供应商签订购销合同。合同签订后，即时将合同副本送交乙方。有效期：2011年07月01日至2012年06月30日。

2、甲方将无偿为乙方提供谈判场所；提供通讯便利，但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。无偿提供出口业务及法律法规咨询；按时提供全套公司单证；在乙方指定地点办理海关、商检备案手续。

3、甲方保证维护乙方的商业秘密。并通过自己的渠道协助乙方扩大业务。

4、甲方保证乙方运用资金的安全，承诺不挪用，不拖付乙方资金往来，并在安全收汇后2--3个工作日，按照当日牌价结算人民币货款给乙方或由乙方指定的生产厂商。甲方保证乙方的利润所得，并根据双方商定的时间方式，向乙方支付。

5、甲方提供乙方进出口免费提供的货样、广告品（无需收付汇）的相关关务所需的单证。

二、乙方责任义务：

1、遵守法律和国家外贸、外汇、海关方面的政策。

2、维护甲方的声誉和利益，遵守甲方及其它双方商定的工作程序。

自行承担自身业务的所有费用。

3、乙方提供给甲方的相关出货资料必需真实，有效，并具有合法性。

4、单单结汇。乙方愿意支付甲方每笔转帐或货值金额的 千分之1，但每票不低于（RMB）350元整，不高于（RMB）3000元整 做为手续费，如在转帐过程中（非甲方操做失误）产生的银行费用由乙方自行承担（进出口货样广告品除外）。

甲方：乙方：

篇6：进出口代理协议书

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商达成如下协议，双方保证信守合同，依法经营。

一、乙方生产的出口产品经检验合格后交由甲方出口给指定的客户，甲方将严格恪守乙方商业秘密。

二、乙方提供的出口产品如因数量、质量、规格、交货期等不符合客户要求而导致拒收或压价收货，甚至取消合同退货，甲方不承担客户提出的索赔责任，有义务协助乙方联系有关事宜。

三、货物出口报关前乙方须如实向甲方提供详细报关资料（如金额，数量，出口货名等）并确保所装运的货物与报关资料严格一致，货物出口所需费用由乙方负责。

四、为确保出口业务的正常运作，甲方有责任协助和监督出口货物的装运、报关全过程。

五、甲方收妥出口货款后，按收汇金额每美元收取人民币元作为业务手续费用，在乙方提交合法并合符退税要求的《增值税专用发票》和退税必需的单据后，甲方在三个工作日内支付货款给乙方。也可按银行汇率支付部分货款，余额在收到《增值税专用发票》和退税必需的单据等后三个工作日内付清。

六、乙方应及时向甲方提交增值税发票，并对其真实性、可靠性负法律责任，并有责任在税局的退税部门发函调查某宗业务时，督促协助当地管辖的税务部门依时复函，以保证甲方能依法及时退税。如收汇后甲方不能及时结清货款或乙方原因导致甲方不能全额退税，违约一方应赔偿对方包括利息在内的经济损失，并承担相应的法律责任。

七、乙方应对产品的知识产权承担法律责任，如出口货物涉及他方知识产权，应如实向甲方提供产权人的授权书影印件。若因知识产权原因造成甲方所有损失，乙方将承担相应的经济和法律责任。

八、本协议一式两份，自双方签字之日起一年内有效。如双方有意续约，可延期一年。如发生贸易纠纷，经友好协商无效后，交由本市越秀区人民法院审理。

甲方：乙方：

篇7：货物进出口运输代理协议

甲方：

乙方：广州XXXX国际货运代理有限公司

地址：

电话：传真：

甲乙双方经友好协商，就甲方进出口货物运输业务委托乙方代理运输事宜，达成如下协议：

一、甲方委托乙方为国际货物运输代理人，将其进出口货物交给乙方代理承运，乙方接受甲方的委托，承诺尽力确保甲方货物安全、准确、及时运抵甲方指定地点。

二、出口货物运输

（一）、甲方责任

1、货物装运前天向乙方提供托运资料并确认运价，以便乙方及时向船公司预订舱位及安排拖车。

2、及时办理报关报验手续，以确保货物按时装船。

3、办理货物运输保险。

4、按规定时间向乙方结算有关运费及一切垫支费用。

（二）、乙方责任

1、在接到甲方托运单证后，乙方应提前将柜号、船期、船名、截数期及到达目的港通知甲方，按时拖柜前往通知地点装货，并确保货柜适货和适航。

2、乙方自接受订舱日起负责跟踪货物出运的全过程，并及时将有关信息反馈给甲方。

3、乙方代为从船公司拿取提单交给甲方，并先代向船公司支付一切相关费用。

三、进口货物运输

（一）、甲方的责任和义务

1、起运港货物装运前天向乙方提供托运资料，以便乙方通知船公司在起运港安排预订舱位及货柜。

2、书面向乙方指示提单上的发货人名称及办理起运港的货物出口手续，以确保货物按时装船。

3、甲方需提前天向乙方提供有关进口货物的详细、准确的资料（甲方客户所提供的资料经由甲方确认后，应视为甲方提供），以便乙方办理相关的运输、报关、报检等手续。

4、由于甲方提供的资料不正确或甲方其他原因造成货物不能及时装船、清关所而产生的所有费用由甲方承担。

5、办理货物运输保险。

6、根据双方达成的支付条件按时支付运费（甲方已确认的运费不论乙方是否已向承运人支付，甲方必须按所确认的金额和时间付给乙方）及乙所有垫支费用。

（二）、乙方的责任和义务

1、在接到甲方的托运单证后，按甲方要求向船公司预订舱位及安排货柜给甲方的发货人装载货物。

2、乙方应及时准确地同甲核对提单，如有不符甲方应当立即向乙方提出。

3、头程船开船后，跟进船公司代理将全程提单尽快交给发货人，并协助甲方在目的港提货。

4、货物到达中转港后，乙方必须立即安排从船公司或空运公司提取货物，并代甲方垫付提货所需的一切费用。并安排船公司或空运公司将甲方的货物从中转港运抵甲方指定的收货地点。

5、乙方须谨慎处理，保证甲方货物的安全及时运抵目的地，如属于乙方的原因造成货物延期到达、货损货差的，乙方要承担相应的赔偿责任（法律规定的免责情形和人力不可抗拒因素除外）。如属于其他责任人的原因造成货物延期到达、货损货差的，乙方尽力协助甲方向责任方进行索赔。

四、报价及支付条件

1、运费及其他费用由甲乙双方协商确定，报价单作为合同附件与合同具有同样法律效力。

2、月结30天，每月的20日前乙方将货运发票送交给甲方，甲方于每月20日前将运费汇入乙方指定的银行账号上。

3、由于甲方不能按时支付运费，乙方有权留置甲方其他还处于乙方控制下的货物直到甲方付清应付的费用。

五、争议

1、本协议除本文内容外，记载于提单背面的内容均为合同组成部分。

2、适用法律：除适用中国法律外，还包括国际货物运输惯例和国际公约。

3、本协议的规定如与中华人民共和国法律相抵触的，按法律的规定处理。如本协议未作规定的，而法律对此有规定的，则按法律的规定处理。

4、如有纠纷，双方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。败诉一方还应承担另一方因聘请律师而支付的律师费。

六、有效期

1、本协议经双方签字/盖章后生效，有效期为年，自年月日至年月日止。协议结束后，双方表示愿意再合作的话，则重新签订合同。

2、本协议未尽事宜请本着友好协商的原则解决。

甲方：乙方：广州XXXX国际货运代理有限公司

盖章：盖章：

篇8：进出口代理协议

一、纯策略均衡分析

部分中小科技型生产企业发展初期, 虽然研发生产了较好的产品, 也具备开拓国际市场的意识, 但苦于外销人才缺乏和国际销售网络缺失, 而不得不寻求专业外贸公司代理出口其产品, 作为打开国际市场的第一步。并且在出口代理过程中学习, 逐步掌握自营出口的本领。出口代理商一般获取生产企业支付的1%-3%的代理费用, 出口代理商主动开拓市场, 提高被代理产品出口价格的欲望很低, 往往采取“低价走量”策略, 甚至出现倾销嫌疑, 这与中小科技型生产企业提高出口产品价格、打造品牌的初衷相差甚远。

考虑到目前出口代理以间接代理为主, 所以下文所述出口代理均指出口代理商以自己的名义与外商签订合同并出口的间接代理出口。出口商代理的激励不足和机会主义行为会产生逆向选择问题, 出口代理商会通过隐藏自己的信息来谋取利益, 其机会主义行为表现为开发国际市场获取的各种信息及资料需要大量前期投入, 其回收是一个较长的过程[1], 但这些信息一旦被中小科技型生产企业掌握并与外商直接联系, 中小科技型生产企业将倾向于绕开出口代理公司, 实现自营、出口。

中小科技型生产企业会通过调查出口代理商的方式, 确定其资质、信用, 甚至是每笔出口合同的具体信息等, 但这些调查会产生成本, 其成本随着调查的强度加大而增加。科技型产品的附加值较高, 出口代理商在努力工作的情况下, 产品的出口利润会大幅增加。现在讨论中小科技型生产企业和出口代理商之间的博弈关系, 基本假设如下[2]:

1.博弈的参与人集合:i∈Γ, Γ= (1, 2, …, n) ;

2.每个参与人的战略空间:Si, i=1, 2, …, n;

3.每个参与人的支付函数:Ui (S1, …, Si, …, Sn) ;

4.参与人1表示中小科技型生产企业, 参与人2表示出口代理商。

令S1={S11, S12}表示中小科技型生产企业的行动策略集合, S2={S21, S22}, 以Si=S11表示生产企业采取高强度调查, 调查成本为其结果是, 中小科技型生产企业能够获得详尽的出口代理商努力还是不努力提高出口产品价格的信息。如果发现出口代理商不努力, 则取消其代理资格, 代理商收益为0;Si=S12表示中小科技型生产企业采取低强度调查, 调查成本为Cw (Cw

按照寻找纯策略纳什均衡的方法, 先要找出博弈双方的严格占有策略。一般地, Si*称为参与人i的 (严格) 占优策略, 如果对应所有S-i, Si*是i的严格最优选择, 即:Ui (Si*, S-i) >Ui (Si′, S-i) , S-i, Si′≠Si*, S-i= (S1, …, Si-1, Si+1, …, Sn) 是i之外所有参与人战略组合。但遗憾的是, 出口代理商和中小科技型生产企业之间博弈的不存在严格占优策略。因为, 当中小科技型生产企业采取高强度调查时, 出口代理商的采取努力工作的策略支付函数大于不努力策略 (r>0) 。所以, 出口代理商选择努力工作, 中小科技型生产企业的收益是L-Cs (其中, L表示出口产品的收益) ;当中小科技型生产企业采取低强度调查时, 出口代理商采取不努力策略支付函数大于努力策略 (R>r) , 出口代理商选择不努力;同理, 出口代理商采取不努力策略时, 中小生产企业的高强度调查策略支付函数大于低强度调查策略 (-Cs>-L-Cw) , 中小科技型生产企业选择高强度调查;出口代理商采取努力工作策略时, 中小科技型生产企业的低强度调查策略支付函数大于强检策略 (L-Cw>L-Cs) , 中小科技型生产企业选择低强度调查。如此往复, 双方都不存在严格占优策略, 不存在纯策略纳什均衡。

二、混合策略纳什均衡分析

假定中小科技型生产企业高强度调查的概率为P1, 出口代理商不努力工作的概率为P, 并假定P1和P是博弈双方的共同知识。

1.不努力出口代理商期望收益:Ew=P1×0+ (1-P1) R= (1-P1) R, 努力出口代理商期望收益:Ew'=P1r+ (1-P1) r=r。因此, 若Ew>Ew', 则不努力工作, 即: (1-P1) R>r, ∴ 时出口代理商商不努力工作, 无意提高开拓市场、提高产品出口价格。

2.高强度调查下的中小科技型生产企业的期望收益:Es=P (-Cs) + (1-P) (L-Cs) =L-CsPL。低强度调查下的中小科技型生产企业的期望收益:Es'=P (L-Cw) + (1-P) (L-Cw) =L-Cw–2PL。若Es>Es', 则生产企业采取高强度调查策略, 即L-Cs–PL>L-Cw–2PL, ∴ 时中小科技型生产企业采取高强度调查。出口代理商和中小科技型生产企业的博弈过程中, 不存在存策略纳什均衡, 存在混合策略纳什均衡 , 即出口商以 的概率不努力工作, 中小科技型生产企业以 的概率高强度调查。

可以使用反应对应 (reaction correspondence) 的概念来描述一个参与人对应于其他参与人混和策略的最优选择。上述博弈中, 中小科技型生产企业和出口代理商的反应对应分别为:

中小生产型企业,

图1直观的表达了中小科技型生产企业和出口代理商的混合战略纳什均衡。

三、利润分成角度的激励合同设计

出口代理商和中小科技型生产企业之间存在不合作博弈行为, 两者之间存在委托代理关系。中小科技型生产企业 (委托人) 想使出口代理商按照委托人的利益选择行为, 但生产商不能直接观测到代理人选择了什么行动, 不知道代理人是否努力工作, 能观测的只是一些变量, 这些变量由代理人的行动和其他外生随机因素共同决定, 因此, 充其量只是对代理人行动的不完全信息。那么, 委托人的问题是, 根据这些观测到的信息来决定一个最优的利润分配方案, 以激励代理人采取有利于生产企业的行动。

(一) 努力水平可观测的激励合同设计

关于中小科技型生产企业和出口代理商之间的博弈分析, 可以在威尔逊 (Wilson, 1969) 等人使用的状态空间模型方法[3]框架下讨论:

假设出口代理商付出的努力水平为一维变量a, 令θ是不受中小科技型生产企业和出口代理商控制的外生随机变量, θ服从N (0, δ) 的正态分布, 出口代理商努力出口科技产品所得到的净利润表示为线性函数[4]:π=a+θ, 则E (π) =0, Var (π) =δ2。假定出口代理商为风险规避, 中小科技型生产企业为风险中性, 则可假设中小科技型生产企业支付给出口代理商的报酬表现为线性合同:S (π) =α+βπ。其中, α是出口代理商的固定收益 (与净利润π无关) , β是出口代理商分享净利润π的份额, β=1意味着出口代理商承担全部风险, β=0意味着出口代理商不承担风险。因为假定中小科技型生产企业风险中性, 生产企业的期望效用等于期望收入:EV (π-S (π) ) =E (a+θ- (α+β (a+θ) ) ) =-α+ (1-β) a。假定出口代理商的效用函数为:U=-e-ρw, 具有不变绝对风险规避特征, 其中ρ为绝对风险规避度量, w为实际货币收入, 假定出口代理商努力成本c (a) =ba2/2, b>0, 为成本系数。由此, 出口代理商的实际收入为:w=s (π) -c (a) =α+β (a+θ) -ba2/2。考虑到出口代理商的风险成本ρβ2δ2/2, 则出口代理商确定性等价收入:Ew-ρβ2δ2/2=α+βa-ba2/2-ρβ2δ2/2。令w0为出口代理商保留收入水平, 中小科技型生产企业的决策是选择 (α, β) 和a, 最优化下列问题:

因为中小科技型生产企业没有必要支付给出口代理商超过最低支付的报酬, 所以出口代理商参与约束条件 (IR) 的等式条件成立。将该约束条件带入目标函数, 则生产企业的最优化问题转化为: 令F/a=0, 得出1-ab=0, 及a*=1/b;令F/β=0, 得出ρβδ2=0, 及β*=0。将a*, β*代入参与约束条件可推出:α*=1/2b+w0。就此, 形成了帕累托最优合同, 因为中小科技型生产企业风险中性, 出口代理商风险规避, 帕累托最优风险分担使得出口代理商不承担任何风险 (此时β*=0) , 中小科技型生产企业支付给出口代理商的固定额正好是出口代理商保留工资加其努力成本。当生产企业可以观测出口代理商努力水平a时, 只要努力水平a<1/b, 就仅支付出口代理商α

(二) 努力水平不可观察的激励合同设计

现在来讨论出口代理商努力水平a不可观测时的最优合同问题, 给定 (α, β) , 出口代理商将选择a最大化自己的确定性等价收入:Ew-ρβ2δ2/2=α+βa-ba2/2-ρβ2δ2/2, 求解a的一阶偏导, 可得出:a=β/b。中小科技型生产企业策略是选择 (α, β) 最大化收入: 由前文同样的方法, 求解可得中小科技型企业支付给出口代理商的利润分享比例是:

信息不完全情况下, 中小科技型生产企业不能观测到出口代理商的努力水平, 此时代理人存在两种成本:风险成本和激励成本。风险成本是完全信息下帕累托最优风险分担无法达到而出现的;激励成本是由较低努力水平导致的期望产出净损失减去努力成本的节约。

可以看出, 代理成本随出口代理商风险规避程度ρ和不确定性产出的方差δ2的上升而增加。

(三) 外部监控下的激励合同设计

如何设计最优激励合同?下面来讨论可观测的其他变量如何影响最优激励合同[5]。假设引入与努力程度a无关的另一个可观测变量 (例如, 其他出口代理商的盈利水平等) 。考虑线性合同S (π, z) =α+β (π+γz) , 其中, β为激励程度, γ代表出口代理商收入与z的关系。出口商确定性等价收入为:CE=Ew-ρβ2Var (π+γz) /2=α+βa-ba2/2-ρβ2 (δ2+γ2δz2+2γcov (π, z) ) /2。出口代理商选择努力水平a, 最大化以上期望收入, 令CE/a=0, 可以得出a=β/b。因此, 中小科技型生产企业的期望收入为:EV (π-S (π, z) ) =E (π-α-β (π+γz) ) =-α+ (1-β) a, 最大化下列问题:

由上文可知, 参与约束条件 (IR) 等式条件成立, 以α为固定项, 带入max EV, 分别求解max EV/β=0和max EV/γ, 可以得出:

因为β2*>1 (1+ρbδ2) =β1*, 即β2*>β1*, 所以, 不完全信息下, 中小生产企业在激励合同中引入更多观测变量, 有利于提高出口代理商的产出分享比例, 增加出口代理商提高出口产品价格的货币报酬和积极性。

经比较可以发现, 将外生变量z (与π相关) 写入出口代理商和生产企业的激励合同后, 无论是代理成本、激励成本、还是总代理成本, 都降低了 (z与π完全相关除外, 此时代理成本相同) , 通过将变量z反映在激励合同中, 提高了出口代理商分享产出的份额β。中小科技型企业设计激励合同的目的是把不确定性的变量转变为可测度的风险, 使得委托代理合同更为有效, 设计激励合同时, 中小生产企业必须考虑出口商的成本与自己利益的一致性, 同时还要考虑收益和成本的均衡, 只有当观测成本小于代理成本的降低时, 将监控变量写入到激励合同中才有价值。

四、走向自营出口是必由之路

中小科技型企业在开拓国际市场上不断萌发冲动, 具有创新产品的比较优势。在上文分析中, 与出口代理商的合作与博弈过程中, 费时、费神、还要分利润, 在追求企业利润最大化的力量驱使下, 会进一步思考产品的出路问题和渠道问题。正如国外新兴的国际贸易理论所述, 企业异质性条件下的企业层面贸易和投资为对象的“新新贸易理论” (New-New Trade Theory) 提出了异质性对于国际贸易发生的新的解释。[6]中小科技型生产企业在开展一定阶段的出口代理活动后, 会基于其出口未来回报最大化的理性思考, 而逐步摆脱出口代理商, 实现自营出口。对于中小科技型生产企业来说, 生产效率高、产品创新多、附加值大的特性会充分稀释其进入国际市场的沉没成本 (国外市场需求信息获取、分销网络建立和运输及营销等成本) , 企业会在出口代理的模式下, 加强学习掌握产品销往国际市场的本领, 完善销售网络和信息, 在合适的阶段终止与出口代理商的合作, 最终实现自营出口。

摘要：中小科技型企业发展初期, 与出口代理商合作出口产品是一个阶段性的学习过程, 两者之间在完全信息和不完全信息下博弈, 出口代理商努力可以观察、不可以观察等条件下激励合同设计。自营出口是中小科技型生产企业走向国际化的必由之路。

关键词：出口代理,监督激励,自营出口

参考文献

[1]姜辉.信息不对称条件下的多种外贸代理模式发展[J].对外经贸实务, 2008 (4) :55.

[2]张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海:格致出版社, 上海三联书店, 上海人民出版社, 2004, 2008:32.

[3]Wilson, R., 1969, “The Structure of Incentivefor Decentralization under Uncertainty”, La De-cision 171.

[4]孔峰.项目经理激励报酬机制与企业监督博弈分析[J].中国管理科学, 2004 (10) .

[5]袁境.不完全信息下中央银行与商业银行的博弈分析[J].重庆大学学报 (自然科学版) , 2005 (12) .

篇9：进出口代理协议

摘要：代理出口是外贸企业(受托企业)受客户委托，代办出口销售的一项经营活动，是我国对外贸易主要经营方式之一。

关键词：山寨版代理出口货物证明

0引言

提到“山寨”一词，在当今媒体中炒作最为热门，很快成为了模仿、翻版、仿真的代名词。然而，令人惊讶的是，一些外贸企业竟然伪造“山寨版”《代理出口货物证明》，以假乱真、鱼目混珠达到偷逃国家税款的目的。

1代理出口货物证明如何被“山寨”

代理出口是外贸企业(受托企业)受客户委托，代办出口销售的一项经营活动，是我国对外贸易主要经营方式之一。按规定受托企业收取一定代理费，并承担相应的责任，而价格和其他合同条款的最终决定权属委托企业，出口盈亏和履约责任也最终由委托企业承担。自1995年7月1日起，委托外贸企业代理出口的货物，一律在委托方退(免)税。受托企业在出口货物实际结汇后，凭据相关单证向当地主管税务机关申请办理《代理出口货物证明》(以下简称证明)，并交由委托企业向其当地主管税务机关申请退(免)税。然而，这种代理出口的经营方式很容易被外贸企业当作偷逃税款的工具来利用。根据《国家税务总局关于出口货物退(免)税若干问题的通知》(国税发[2006]102号)第一条规定，对国家明确规定不予退(免)增值税的货物；出口企业未在规定期限内申报退(免)税的货物……等，应当视同内销货物计提销项税额或征收增值税。部分外贸企业为了避免上述视同内销计提销项税额或征收增值税而增加的税收费用，将明明自营出口的上述货物伪造成代理方式，凭空借用一些“受托企业”名义开具出了“山寨版”的《证明》以虚当真，掩盖真实业务而达到偷逃国家税款的目的。主要情形有两种：“山寨”情形一：不予退税改代理。为了偷逃征税义务，部分外贸企业故意将不予退(免)税的自营出口货物，伪造成受托代理其他企业的出口货物，将征税目标转嫁到下一个虚设的委托企业。因为按现行政策，受托企业代理出口的不予退(免)税货物是不需视同内销征税的，而委托企业是承受征税的主体，其经营性质由质变转入了量变，承受主体变为了过渡主体。其造假之处在于，将虚设业务(假受托真自营)向当地税务机关申请开具《证明》时，故意提供外省市的与之没有代理出口业务的“委托方”企业名称、税号等资料，其代理协议是虚假的，往往这些“委托方”也不具备出口退(免)税的资格，甚者是直接编造委托方企业名称、税号。如果税务机关具体管理人员业务不熟或把关不严，很容易使编造的《证明》蒙混过关。税务机关所开具的虚设《证明》信息最终会上传至国家税务总局，并按税号的区域码逐级清分传递至“委托方”所在地税务机关，形成垃圾信息。如果“委托方”所在地税务机关的税收评估、预警系统不健全，是很难查清《证明》中虚设业务的真伪的。“山寨”情形二：不齐单证改代理。按照正常出口退(免)税的操作流程，外贸企业在自营货物报关出口并结汇后，凭据取得的国内供货方开具或代开的增值税专用发票，申请办理出口退(免)税。但是，往往有些供货方为了少缴税，不愿开具或代开增值税专用发票给外贸企业，而是许诺给出一定的让利，如果在让利多于有正式发票取得的退税款时(如征、退税率之差较大的)，其外贸企业也就不向供货主索要发票。这种形式既利于供货方偷税，也利于购货出口方实现无票入账。但是，出口货物在规定的申报期内不申报退(免)税，按照《国家税务总局关于出口货物退(免)税若干问题的通知》(国税发[2006]102号)第一条规定，是应当视同内销计提销项税额或征收增值税的。由于该笔业务出口报关单上经营单位是外贸企业，税务机关能通过出口退税评估、预警系统根据报关单电子信息查询到该外贸企业未按期申报的出口货物。所以，为了达到上述偷逃税款的目的，规避未按规定时限取得增值税专用发票或无法取得正式发票视同内销征税的风险，不法企业采取在申报开具《证明》的规定时限内，伪造成受托代理其他企业的出口货物，其手法与“山寨”情形一相仿。

2应对“山寨版”《代理出口货物证明》的手段

有利防范山寨版《代理出口货物证明》的开具，加强出口退(免)税征退税衔接管理的手段，关键在管、重点在防、目的在严：一是严把企业身份关。主管税务机关在为受托企业开具(证明>时，应严格按《国家税务总局关于清理简并纳税人报送涉税资料有关问题的通知》(国税函[2007)1077号)等文件加强审核，对受托企业提供的委托方税务登记证、代理出口协议(合同)、《代理出口货物证明申请表》等纸质资料要与申报数据逐一核对。除此之外，还应要求提供委托方的出口货物退(免)税认定表复印件；对委托方的出口货物退(免)税认定手续尚未办理完毕的，应提供委托方所在地税务机关的书面证明。特别是对代理出口货物退税率为零、征退税率之差较大的，应要求受托企业提供与委托方资金往来帐等资料，必要时去企业实地调查。二是严把征退衔接关。主管税务机关应当加强对出口退(免)税审核系统中，超过国家规定期限未使用代理出口货物证明信息的清理工作。对清理出的“委托企业”本地根本不存在的，应一律函告受托企业所在地税务机关对其核查，并及时进行处罚；对“委托企业”虽存在但经调查与受托企业没有业务往来的，应及时将本地对“委托企业”的调查情况书面通知受托企业所在地税务机关，要求对方对受托企业的代理出口业务进一步核实并反馈结果，必要时联合取证，从而堵塞管理漏洞，减少税款流失。三是严把信息沟通关。充分借助信息化手段，加强征退税衔接管理，进一步开发完善出口退税评估、预警系统的功能设置，对出口退(免)税审核环节中发现的疑点或评估中发现的问题，征退税部门之间要及时进行联系，及时传递反馈有关信息，及时核实委托企业的生产经营、税收缴纳等情况，防止偷逃国家税款现象的发生。