汽车之家案例分析

2024-06-26

汽车之家案例分析（精选10篇）

篇1：汽车之家案例分析

T：Tiff C: CICC R：Ryan T：第一个问题是现在整个汽车行业情况不好，在这种环境下各家汽车厂商是会投入更多钱在线上广告上，还是会削减整体的market投入。

C：我目前没听说哪一家厂商要cut market 投入，相反大家有可能会增加market的投入。因为在竞争激烈、出货量增速放缓的情况下一般会增加market方面的投入。并不是说市场不好就没人买车了，还是有很大的市场的。个人认为market支出肯定不会cut。但是有一个问题是，明后年有可能出现汽车公司倒闭。如果出现这种情况，那么有些公司可能就会准备削减各方面的开支了。目前市场上SUV销量还不错，轿车有所下滑。合资厂商侵蚀纯外资厂商市场份额的趋势明显。各家厂商也还在积极出新的车型。

第二方面，广告投入的结构在变化。总体是从传统模式的投入转向新型模式，比如体育比赛、新媒体、自媒体等，也包括汽车之家、易车这种纯线上的门类。至少目前每年还有50%的growth。传统模式上的投入也没有全部削减，电视台里的汽车广告数量还是很多的，相对的是广告的价格下降了，因此厂商的总体广告费用减少了，更多的钱就投入到了新型模式。不过有纸媒方面，广告确实下降了很多。

因此整个汽车行业虽然不好，但是没到大规模倒闭的阶段，总体广告投入还是会有。在互联网方面，互联网方面门户网站的广告在下降，两个垂直电商的广告量在增长。T：那么在从传统模式的投入转向新型模式中主要的driver是因为互联网的转化率比别的高？ C：转化率是很不准确的，广告的效果很难量化。比如电视广告，只能通过收视率来估算看到广告的人数，而这个的转化率就根本无法计算。有一个可以肯定的是汽车之家的访问者里面潜在买家比例要比看电视的多，不过具体多多少也不清楚。另外，用户中是有细分的，点开一个车型的不一定就是该车型的潜在消费者，这方面数据上也就很难匹配。还有一个最重要的问题，假设一个人已经是潜在的消费者，但无法把网上选车的过程和最后消费联系起来。因此总体上我觉得转化率基本都不靠谱。

T：关于互联网广告和PV的问题您怎么看。

C：传统的banner不可能放的整个页面都是，因此目前主要有三种方式，第一种是软文、第二种是论坛专家的文章、第三种是用户写的体验。这些里面都可以有广告位，并且可以隐形的推广厂商的产品。比如专家的对比文章中会有一点导向性。目前消费者也比较聪明，能做的调查比较多。因此仅用banner来推广不够，各种论坛的文章、对比的作用就很重要。对于消费者来说，最重要的当然还是价格和性价比，最后都会终结于购买。因此4S店投放了很多广告，主要是各种促销类的活动。一般来说距离对于消费者不重要。经销商能提供什么样的Package很重要，package是非标商品，会有差异性。T：写软文的收费方式是什么？ C：有一种是和厂商有一年的广告套餐，比如说你给我多少钱，我给你多少banner和软文。还有一种就是临时性的广告，厂商有计划，但是计划赶不上变化，有时需要临时的推广调整，这些需要额外给钱，但价格也没有标准化。T： OEM怎么考核广告的效果

C: 一个指标是整个网站的PV。一个是具体广告产品的点击情况是怎么样的。一个具体的推广人员和方式考察。但没有具体quantify的考核方式。T；网站的移动端具体做的怎么样？

C：网站的移动端很大程度上是为了满足投资人的要求。实际上移动端应用一般不会被用到，大家买车的时候比较各个型号还是用PC端比较方便。Tablet是可以用，但是tablet的总量很少，主要还是手机和PC用户多。移动APP更多的作用是推送一些信息，对消费者其实没什么特别的作用。

T：第二块主要是dealer方面。最近新推了很多的dealer广告的模式，您怎么看。

C：广告方面是传统的banner、软文等。新的东西主要是一二手车的交易。但是反响不是很好，无论是对OEM还是dealer，只有在新的模式能带来特别明显的变化的时候才会为这个模式买单。T：对于交易模式，具体交易是怎么操作的？

C: 一种是直接把钱给网站。这种模式在美国都没有做成，很难。

第二种就是团购的模式。例如选好车型之后，消费者给一些pay来加入团购拿到该车的最低价，其他模式也基本都是团购发展过来的。但是这种模式最大的问题是，dealer不是很欢迎这种模式。对于dealer来说，实际上是付了更高的成本却拿了更少的利润。4S店现在基本不靠卖车赚钱，更主要是为了完成销售任务，利润主要来自于其他方面。并且消费者拿到的所谓的最低价，在其他4S店可能也能拿到，这些4S店可以给出的价格基本都一样。对于消费者也就没有特别大的吸引力。因此真正的交易很难做成。尤其是二手车市场，目前大都是1、2线二手车都被卖到3、4线城市，这样在3、4线城市的4S店会有很大的阻力，而1、2线市场其实没什么人买二手车。因此我不看好新模式的未来效果。交易模式中交易也很难达成。有可能是因为投资人觉得这个模式好，因此两家都在做。比如易车搞线下促销活动，花费很高但是效果很差，但是为什么要做？一个是做给厂商看，一个是给投资人看（O2O模式）。T：所以这个business model没有什么potential R：我有一个认为是，经销商投放广告的大概费用是多少？ C： 5W R： 5W对于经销商来说很少，是不是以后有一些提价的空间。C：一年5W确实不是很多。这个价格是经过一段时间市场竞争得来的，是竞争最后的结果，定价权不在汽车之家和易车。虽然两家的市场占有率大，但比较还有其他家网站。因此这个价格很难涨得特别多。如果你想涨价，需要告诉dealer有什么增值服务。

C: 还有一个需要注意的情况是目前OEM虽然没有倒闭，但是dealer有破产的。如果明年有三分之一的dealer倒闭了，会有什么影响。直接对网站revenue的影响比较好算，但是还有很多间接影响，可能是正面的也可能是负面的。T：估值方面您怎么看？

C：因为4S店方面的收入对两家公司比较重要，如果未来4S店数量变少了，价格就会下降，收入也会减少。股价目前对此已经有了一定的反应。如果能保持目前这种增速的话，25-30倍我觉得目前算是比较合适的。

篇2：汽车之家案例分析

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汽车之家成功上市的启示

抓住刚性需求、构建有效的平台、行业景气度等因素成就了汽车之家，并推动其成功在纽交所上市

2013年12月11日，国内专业的汽车资讯网站汽车之家在纽交所上市。按上市首日收盘价计算，公司总市值达到30亿美元，其创始人李想和CEO秦致的财富也都超过1亿美元。

有车一族以及有购车意向的群体中，很多人都知道汽车之家这个网站，把这个网站作为购车和用车交流的一个平台，与之相似的还有易车网以及爱卡汽车网等。

目前，汽车之家和易车网在汽车垂直网站中处于第一阵营，紧随其后的包括新浪、搜狐、爱卡等垂直网站或频道。

汽车之家是垂直门户的成功典型，它不仅仅是内容和社区，更是作为一个平台的成功。如果解构一下汽车之家，它的基本商业模式是，以内容和数据库带动用户量，并形成很高的社区活跃度，一方面，吸引汽车厂商投放品牌广告；另一方面，打造汽车经销商发布平台，向经销商收取会费以及广告费。

根据汽车之家提交给纽交所的IPO资料，公司2013年前三季度收入8.3亿元，其中，广告占74%，会员费占26%。当然了，这里的广告费包括了品牌广告和经销商投放的广告。

汽车之家为什么能成功？我们先抛开团队层面的因素，只从业务层面来探讨，笔者认为有以下几点值得借鉴：

一、紧紧抓住刚性需求。

汽车是中国人的耐用品，对于有些购车人来说，车的价格抵得上一年甚至数年的工资，因此，购买之前必然要做一番功课：对比价格、别人的购车心得、用车体验、售后反馈等等，用户不可能通过线下的走访调查来了解到完整的信息，这些只有通过基于数据分类的网络社区才能实现。

这一点很重要，对于投资人或者创业者的启示是，一定要寻找用

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户的刚性需求，并基于刚性需求为他们提供具备很好的用户体验的产品。

二、很好地构建了平台。

汽车之家是典型的互联网平台模式，将购车人、广告商和经销商构建成一个三方平台，它并不复杂，但这种商业模式将平台战略和免费模式糅合在一起，形成了当前最高效的互联网盈利模式。

尽管汽车之家最吸引潜在购车者的是社区，以及一些内容，但社区无法独立盈利，内容更是只为社区服务，在通过最初的积累之后，网站形成了活跃的社区。

哪里有人群聚集，哪里就有广告。汽车之家自然而然地成为汽车厂商的广告投放对象，这也是众多社区的普遍生存方式。目前，汽车之家的广告占总收入的74%，其中，品牌广告贡献60%，剩余的14%由汽车经销商贡献。

对于经销商而言，他们虽然也有强烈的广告投放需求，但由于资金有限，实际投放能力很低，因此，汽车之家推出了经销商会员产品——车商汇。

与易车网的车易通相似，车商汇的会员，主要是汽车经销商。在成为会员后，他们可以按年付费，得到一个授权的后台终端。

这款产品实际上很简单，说白了，就是给汽车经销商在网站上设置一个独立的页面，并且他们可以自主在网站上发布产品资讯，当然了，网站还会给予会员一些其他的权益。

汽车之家、易车网，甚至新浪、搜狐等汽车垂直网站或汽车频道，它们都有类似的产品，运营模式基本一样，只是网站流量差异导致收费水平存在高低。

汽车之家对于购车者是完全免费的，也就是说，对平台的购车人一方采取了免费策略，通过经销商和广告商进行收费补偿。

汽车之间的平台三方之间关系非常紧密，这是一个平台能够成功的必须要素。

汽车之家的成功，对于关注平台商业模式的投资人或者创业者的启示是：平台的各方必须关系紧密，从平台上能各取所需，并且，需要合理设立收费方式，并考虑将免费模式运用于其中的一方或多方。

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上述两点还不能完全解释汽车之家的成功，行业景气也是一个重要的方面，中国汽车消费在最近10年保持高速增长，这造就了汽车之家以及其他汽车垂直网站或频道。

展望未来，国内汽车消费的高增长还将持续5年～10年。

尽管大城市的汽车保有量已经过高，部分城市出现限购，但在庞大的中小城市和农村市场，由于汽车价格的总体下降，居民的汽车购买力快速上升，近两年来农村市场的汽车消费增长速度远超过城市。笔者预见，由于农村市场空间庞大，中国汽车行业的整体消费量还将在至少5年～10年内保持高速增长。

另一个有利条件是，汽车厂商和经销商对互联网领域的广告投放正在逐年增长，相比于传统的报刊、户外、楼宇以及电视等载体，他们认为互联网，尤其是垂直网站的投放效果更好，用户转化率更高，并且也能够有效监测。

随着汽车行业竞争加剧，汽车广告在汽车垂直网站的投放增长依然值得期待。

2009年以来，汽车之家的净利润CAGR（年均复合增长率）高达62%。2013年前三季度，公司净利润同比增长了97%。按照这一增速，预计汽车之家2013年的净利润总额将达到4.2亿元人民币。按照其上市价格计算，对应的市盈率约40倍。这一估值水平较为合理，体现了市场对于一家领先的互联网垂直平台公司的前景较为乐观。

篇3：汽车之家案例分析

特别养护老人之家 (以下简称特养) “森之家”, 作为单元型特养 (52人, 短期入住10人) , 属于中等规模的设施。老人之家北侧, 是昭和纪念公园。南侧, 隔着JR青梅线是一大片住宅街。该项目为扩建项目, 总建筑面积4114m2, 钢筋混凝土结构, 地上5层, 与既有建筑连接设计。

特养设施, 在类型上分为传统型和单元关怀型两种。因工作人员对使用者的关怀机制不同, 所以传统型是集体待遇, 而单元型是个别待遇。两者, 在关怀方法上也不同, 因此在建筑设计上, 设置标准也有很大的不同。此外, 使用者的费用负担也不相同, 单元关怀型与传统型比较起来, 属于高额负担。由于必须从运营与建筑规划上取得平衡, 所以, 要求运营者与设计者之间进行充分的协商。

“森之家”的构想

单元关怀型特养设施, 其内部空间从个人区到公共区, 多数由4段空间构成。但是不同的设施, 空间构成的处理也不尽相同, 以求得与运营的平衡。笔者基于10多个单元关怀型设施设计的经验, 认为明快的空间构成, 能够使工作人员的工作更加流畅。

“森之家”由于邻接传统型特养设施, 所以需要提出更加明确的方案, 以取得运营者的支持。从对工作人员和使用者双方关怀角度出发, 设计上, 个人区、半个人区的空间构成, 均采用完全独立型的设置。

在谋求与邻接的传统型特养设施的差别化的同时, 为了使工作人员自觉认识到特养设施的不同, 将其平面布置为:一层, 设有共享大厅及事务区、厨房、工作人员区;二层到四层, 是使用者的场所 (半个人区、个人区) , 各个楼层设置两个单元, 中央大厅 (半公共区) 布置在两个单元之间。同一楼层的单元, 采用不同的平面设计, 以方便使用者辨识自己居住的单元;五层, 是公共区域, 在会议室和屋顶设有庭院, 这是特别为使用者与家属设置的能够自由交流的空间。

用地条件与建筑的对应

该项目用地狭长, 根据地形设计景观。采用动 (住宅街及铁道) 与静 (昭和纪念公园) 的景色对照手法, 创造出一种良好的视觉刺激。利用动态与静态的景色, 可以使单元内略显单调的日常生活变得生动, 让使用者感受到生活的气息、时间的流动、季节的变化。

针对用地的特点, 将居室与共同生活室相对设置, 以获得更好的景致, 居室布置在静态景色一面, 将共同生活室布置在动态景色一面。使用者们在共同居室中, 可以看到具有生活感的住宅街及在铁道上行驶的电车, 这些场景对使用者而言, 形成了各种各样的刺激景色, 让人感受到一天的生活。我们就是要通过设计来创造机会, 让他们的生活充满活力。

采用单元概念

“森之家”依据东京都设置标准, 采用10名使用者为1个单元, 全部单间形式。1个单元, 可以看作是1个家, 是具备了一般家庭要素的家。每个单元都设有浴室。居室中, 分别设有厕所和盥洗室。这样的设计, 是出于让使用者的基本生活都能在单元中完成的目的。居室和共同生活室采用相对设置的形式。根据厚生劳动省的设置标准, 居室与共同生活室最好相邻设置。

在“森之家”中, 从居室直接到共同生活室, 设定了中间区域, 安装了栅栏门。居室的出入口采用下凹处理, 为了在入口处能够产生玄关的气氛, 设置了栅栏门, 访问者要先打开栅栏门, 才能到达居室的入口。这样的设计, 使得无论是使用者、工作人员还是访问者, 都能感受到居室的独立性。

共同生活室的外壁面全部采用开口设计, 这是为了让里面的人能够看见住宅街的生活景象。里面的人可以在适宜的距离观看街中的市井生活, 让共同生活室成为传达生活感的空间。

走廊, 基本不设置横向扶手, 仅在出入口周围设置了纵向扶手, 以呈现出住宅的氛围。

结语

篇4：汽车之家与汽车之友

平安以16亿美元收购汽车之家47.4%的股权，正式成为汽车之家最大股东。此次投资汽车之家的是平安信托旗下管理的科技创新投资基金，以16亿美元收购汽车之家47.4%的股权，其中平安集团的长期资金是最大单一投资人。平安信托总经理冷培栋表示，在尊重和维护汽车之家既有优势的同时，平安不仅将从资本上持续支持汽车之家，也将把近3亿的线上用户、1.5亿的金融客户、超过5000万的车险客户、庞大的汽车主机厂和经销商合作伙伴群体以及遍布全国的线下服务网络等资源与汽车之家进行协同。

在十多年前，我刚来到创刊十几年，由月刊改成半月刊的汽车之友上班，当时汽车之家则是刚刚成立不久。两者除了名字有75%雷同之外，广告收入额度都是八位数。如今汽车之友广告已经不如十年前，不过仍在艰难生存，而汽车之家已经成为资本市场的香饽饽，经营规模差别已经不是一个量级。如果要拿这俩家媒体相提并论的话，真是令人唏嘘不已。这个对比也能看出来，做媒体，不是越老越吃香。

更为直接的感受，在参加媒体活动，还有车展展台招募会员的时候，我都不止一次经历对方将两者混淆。事实上，两者除了名字接近，都有媒体属性之外，相似可比的地方并不多。无论是经营思路，员工人数，内容推广方式等各方面都完全不同。当然，两者的受众面应该是有重合的地方，相信许多读者也会浏览汽车之家网站，而早期登录汽车之家的网友应该也不少看到转载自汽车之友的原文章。原本规模相似的两家媒体，如今可以千差万别。个中原因并非时间可以解释。再过一个十年之后会是什么样？谁也不知道。往者不可谏，来者犹可追；临渊羡鱼，不如退而结网。这是目前我们社内基本的共识。在无法扭转的大环境下和行业趋势内，做出我们能够达到的努力。结果如何？你们会很快见到，汽车之友在为跟上时代，适应潮流而做出的明显变化。要说时间，大约是在冬季。

篇5：玩偶之家娜拉形象分析

易卜生的代表作《玩偶之家》是一部三幕话剧，剧本将八年的时间浓缩到圣诞节前后三天，将主要戏剧冲突放在娜拉冒名借款被要挟的情节上，通过主人公的追溯交代了整个事件的来龙去脉，同时也清晰的为读者展现了剧中各个人物的特点。娜拉作为这部三幕话剧的女主人公，她的形象已经成为文学史中的经典，娜拉最终的出走，也被视为是对男权为中心的社会传统观念的反叛。本文将对娜拉这一形象进行进一步的探讨。

一、娜拉是谁

娜拉是平凡的家庭主妇：她温柔善良，疼爱孩子，爱护丈夫，誓死捍卫自己的家庭。

剧本开始于非常祥和的家庭氛围中，圣诞节的前夕，娜拉认真的准备着圣诞树和过节的礼物，丈夫亲昵的唤自己为“小鸟儿”、“小松鼠儿”，似乎对娜拉宠爱有加，让读者很是羡慕这样的家庭生活。但是这个家庭真如表面那样幸福吗？随着阅读的深入，实则不然，读者了解到八年来，娜拉一直在独自承受着一笔巨额的债务。

娜拉是个不平凡的女人：她在家庭遇到挫折的时候敢于担当，敢于拼尽全力去守卫自己的家庭，这样的行为与她的丈夫遇到困难时的态度形成了极大的反差。让读者不禁佩服这个女人的坚强和善良。发现到这个女人并不是只知道吃饼干带孩子的家庭主妇，而是在遇到困难时，有勇气有智慧面对的女人。

在丈夫眼里，娜拉是个玩偶，她只需要扮演好她为人妻子为人母亲的角色就好。不需要有太多的思想和个人见解。

二、娜拉的成长

娜拉的成长不是突然的，也不是一蹴而就的，而是在八年的磨难中一步步成长的，在剧情的催化下一步步成熟的。娜拉的成长为她最后的出走提供了剧情的可能，也为她的觉醒做了很好的伏笔。从一开始，面对丈夫的病，父亲的去世，娜拉敢于担当，到后来面对珂洛克思泰的要挟她甚至敢用性命去一力承当，读者都可以看出，这个女人拥有的不仅仅是善良智慧，还有一颗坚毅的心。

娜拉的成长，是林丹太太促成的，是珂洛克思泰促成的，更是与她朝夕相处的丈夫促成的，这为她后来的觉醒的奠定了基础。

三、娜拉的觉醒

这部三幕话剧直到最后才让所有的矛盾爆发出来，达到剧情的高潮。到最后，当娜拉说出那一连串让丈夫有点不可思议的话的时候，读者是否也会感觉有点突然？！这个一心以家庭为中心的女人，怎么会突然之间就有了这么大的觉悟，有了自我觉醒的意识？

其实细读文本这并不突然。早在之前，通过对娜拉心里的描写，她希望出现一个奇迹，她做好毅然赴死的最后决定，就已经可以看出她的深明大义，而最终没有等到她想要的奇迹，丈夫完

全是对立指责她的嘴脸时，才让她明白过来，她的心意丈夫完全不能理解，甚至不对她有任何的感激之情。她到底是错付了年华啊。从一开始对爱情的绝望，到最后对自己人生的觉醒，娜拉经历了一个痛苦的过程。但最终以她的出走标志着她的觉醒。

四、娜拉走后怎样

鲁迅在女子大学做过“娜拉走后怎样”的演说，他说娜拉不是回来，就是堕落。诚然独自生活是充满艰辛的，女人没有独立的经济是不会有独立的话语权，但是她不走出这一步，她的人生永远只能是个玩偶。

换个角度想想，娜拉走后，她的丈夫海尔茂是否会有所触动，是否会随之觉醒？读者不得而知。

然后娜拉走后，究竟能不能活下去，活得怎样，我们也不得而知。但无数个娜拉走后，又会怎样？！

剧本没有告诉读者男女不平等的问题究竟该如何解决，只是用“娜拉出走”这一象征性的举动结束全篇，我认为这没有什么不好。文学毕竟是文学，文学与现实相关联，但文学家毕竟不是社会学家。

五、“娜拉形象群”分析

其实在不同的时代不同的地域，都会有“娜拉”这样的形象存在，每一个娜拉又都有各自的同于不同，她们所反映的无非是妇女的觉醒，女权运动的促成。可以对这一类形象进行一个总的概括总结，对女性文学进行探讨。

篇6：两口之家的保险理财规划案例介绍

米兰与丈夫夫妻两人现年均已快四十岁了，没有孩子，丈夫小强在一家事业单位上班，米兰在一家民营企业上班。两个人都买了社保，两个人缴纳各种税后月收入一共是8000元，且住房公积金每月1500元，米兰的母亲有退休金2500元/月，与女儿女婿同住。

根据一家人的每月生活费花费情况、银行房贷情况、购买的商业保险情况、及生活其他需要开支的情况，一家人的生活费居然是个有资金缺口的，房屋贷款是他们的主要压力。

通过分析，这一家人的保险理财规划可以通过调整家庭的储蓄结构，利用货币基金方式，支付短期特殊款项以及紧急生活预备金，增加保险项目，来提高家庭的风险抵抗能力。下面就来详细的说明一下。

首先，是要调整家庭的储蓄结构。

目前这个家庭把大量资金都存入了银行，应该属于稳健型的投资。然而，米兰负债投资房产，出现了现金流的困难，所以建议米兰将储蓄存款的一部分资金转到风险比较小的基金产品来，合理的配置基金产品，按照现金分红的方法，便可以补充支出了。

第二，建议米兰一家利用货币基金的方式，支付短期的特殊款项及紧急生活的预备金。

建议保留3万元的银行存款作为家庭的备用金。在银行存款中保留3万元作为支付电器的分期付款，可以采用货币基金的方式，增加资金的实际利用率。

第三，增加保险项目，来提高米兰家庭的风险抵御能力。

米兰夫妻的社保其实还不能完全抵御家庭面临的各种风险。所以建议去购买综合性保险产品。

篇7：汽车之家案例分析

1.《士兵之家》的文体特征及两种译文比较

美国作家海明威 (Ernest Hemingway) 以言简意赅、构思精巧、笔锋犀利的行文风格蜚声世界文坛。对于这种风格特色, 人们常用“电报式语言”来概括。所谓“电报式语言”, 其主要特点不仅仅是朴素简洁, 更重要的是:言近而意远, 辞浅而意深。

1.1 口语化

《士兵之家》大量运用简单易懂的口语化描述, 下面通过比较杨九声和郭栖庆的两种译本进行说明。

例1:In the evening he practiced on his clarinet, strolled down town, read and went to bed.

杨九声:晚上, 他练练单簧管, 去市区散散步, 看看书, 然后上床睡觉。

郭栖庆:晚上, 他练习吹单簧管, 在镇上闲逛, 看会儿书, 然后睡觉。

杨九声的版本中利用叠声词, 如“练练”、“散散步”、“看看”更加口语化, 显示出主人公百无聊赖的心情。

例2:“I’ve worried about you so much, Harold, "his mother went on."I know the temptations you must have been exposed to.I know how weak men are.I know what your own dear grandfather, my own father, told us about the Civil War and I have prayed for you.I pray for you all day long, Harold."

杨九声:“我多为你担心哪, 哈罗德, ”妈妈继续说下去。“我知道你一定受过很多不好的影响。我知道男人受不起引诱。我听你亲爱的外公、我自己的爸爸对我们讲过关于内战的许多事儿, 我懂那些。我一直在为你祈祷。我整天地为你祈祷, 哈罗德。”

郭栖庆:“哈罗德, 我真为你担忧, ”她母亲接着说。“我知道你一定经历过种种诱惑。我知道男人是多么脆弱。我知道你亲爱的外公, 也就是我自己的父亲给我们讲的那些关于内战时的事情, 我一直在为你祈祷。我整天都在为你祈祷, 哈罗德。”

这一段是主人公的母亲对主人公表达担忧想法的对话, 是母子间的对话, 所以郭版的“我知道你一定经历过种种诱惑。我知道男人是多么脆弱。”显得过于书面化、呆板, 不像日常生活中的对话。

例3:He wanted his life to go smoothly.It had just gotten going that way.Well, that was all over now, anyway.

杨九声:他愿意生活过得顺顺利利。以前生活过得就是这样。唉, 现在这样的生活完结了。

郭栖庆:他想让他的生活平静一点。生活刚走上了一点轨道。不过, 现在一切都结束了。

这段中, 两位译者明显处理方法不同。杨九声将“well”译成了叹息“唉”, 将主人公的哀怨表现得淋漓尽致, 回家的士兵又要离开家了。

1.2 句式的变化

朴实并不意味着贫乏。为了使作品在平淡中更能打动读者, 海明威巧妙地运用各种句式的变化, 出其不意。

文章第4段、第5段在描述克莱勃斯战后返回家乡之后, 原先的热情逐渐减退了, 进而转为悲观失望时, 语言风格也随之发生了很大改变。进而使用大段的松散句, 这两段的结尾处连用两个掉尾句。

All of the times that had been able to make him feel cool and clear inside himself when he thought of them;the times so long back when he had done the one thing, the only thing for a man to do, easily and naturally, when he might have done something else, now lost their cool, valuable quality and then lost themselves.

杨九声:过去那些时刻, 那些每想起来都会使他感到宁静而清醒的日日夜夜, 在那些遥远的日子里, 他本来也可以像有些人那样不那么干, 而他却做了一件事情, 做了一件一个男子汉自然而然理应做的事情。但是现在连这些时刻也丧失了它们的宁静可贵的性质, 随后连它们本身也在记忆中模糊消失了。

郭栖庆:他过去做过得多回想起来能使他感到内心平静而明白的事。很早以前他做了那件事, 那件只有男人才做的事 (此处指参加海军陆战队———译者) , 做得那么顺利, 那么自然。而他当时本来可以做出别的选择。现在, 所有这些都失去了其平静和价值。紧接着, 所有这些事本身也消失了。

这个长句是掉尾句, 一直要读到最后的句号才能明白全句的意思。从上述例句可以看出, 圆周句是作者对句子结构的一种精心安排, 是为了抓住读者的注意力, 使之处于期待中, 以达到强调或讽刺的效果。郭栖庆版本为了让读者充分理解, 对句式进行了调整。而杨九声版本则保留了这一安排。

1.3 修辞手法多样

1.3.1 排比

排比 (parallelism) 是句法中的过分规则 (over regularity) 现象, 指段落之中或句子中间相对应位置的几次重复。它和那种简单的, 一字不差的词汇或句子的重复是不一样的, 它要求在形式变化上有一定的特征:相对应位置上的对比成分这种排比是根据确定成分的位置不同而进行区分的。排比有两种类型, 即小规模排比 (small-scale parallelism) 和大规模排比 (large-scale parallelism) 。

小规模排比包括两个并列的短语、句子或段落。在《士兵之家》的开头就有两个排比段落:

...There is a picture which shows him among his fraternity brothers, all of them wearing exactly the same height and style collar.He enlisted in the Marines in 1917 and did not return to the United States until the second division returned from the Rhine in the summer of 1919.

There is a picture which shows him on the Rhine with two German girls and another corporal.Krebs and the corporal look too big for their uniforms.The German girls are no beautiful.The Rhine does no show in the picture.

杨九声:……有一张照片照的就是他和团骑的弟兄们, 大家都戴着一模一样的高领。他在1917年入伍参加了海军陆战队, 直到1919年夏天第二师从莱茵河撤回来才回到美国。

有一张照片是他和另一名军士同两个德国姑娘在莱茵河畔照的。克莱勃斯和那个军士穿的军服都绷在身上显得太紧。德国姑娘长得也不漂亮。莱茵河在照片上根本就看不出来。

郭栖庆:……在一张照片上可以看到他和他那些男生联谊会的伙伴们在一起, 他们穿着领高与式样完全相同的衬衫。他是1917年参加海军陆战队的。他那支部队一直在欧洲作战, 直到1919年夏天第二师从莱茵河边撤回美国时才回国。

有一张他和两个德国姑娘在莱茵河边拍的照片, 照片上还有另外一个下士。看上去克雷布斯和那个下士的个头太大, 而他们的军装却显得太小。两个德国姑娘不漂亮。照片上也看不见莱茵河。

这两段反映了主人公的家庭和社会背景, 衬托出人物的外在和内在变化。两张照片, 一张是参军前与大学联谊会的兄弟们照的, 另一张是一战中与两个德国姑娘及一个下士在莱茵湖畔照的。杨九声版本明显注意到了这个排比, 故将其翻为:“有一张照片照的是……有一张照片是……”。

大规模排比是指包括两个以上并列的短语、句子或段落。大规模排比使句子、段落之间在连贯性和逻辑形上达到了一定的高度。这些排比出现在同一段落, 有时也出现在相邻段落, 这样的排比增强了文章的整体性。在这篇短文中, 以“He liked...”开始的句子重复了六次:

He liked to look at them, though....He liked to look at them from the front porch as they walked on the other side of the street.He liked to watch them walking under the shade of the trees.He liked the round Dutch collars above their sweaters.He liked their silk stockings and flat shoes.He liked their bobbed hair and the way they walked.

杨九声:不过他喜欢看她们。……他喜欢站在前廊看着她们在街对面走过。他喜欢看她们在树荫下走路的身影。他喜欢她们露在毛衣外的荷兰式圆领。他喜欢她们穿的丝袜和平底皮鞋。他喜欢她们蓬松的短发和她们走路的样子。

郭栖庆:但他喜欢看她们。……当她们从街道的另一侧走过时, 他喜欢站在门前走廊里看着她们。他喜欢看她们在树荫下走路。他喜欢她们那露在毛线衣外面的荷兰式圆领。他喜欢她们的真丝长袜和平跟鞋。他喜欢她们那剪短了的头发和走路的样子。

这六句话的句式都是一样的:主谓宾格式。句子的不断递进把主人公的心态展现了出来:他内心之中真的想和女孩子们做朋友, 以扩大自己的生活圈, 改变现在无聊的生活状态。无论从生理还是心理的角度, 他都需要一个女朋友, 需要温暖稳定的家庭生活。这对于成年人来说是很正常的需求。但是同时他也陷入了矛盾中, 在这一段落中, “He did not want.”也重复了六次:

He did not want them themselves really.They were too complicated.There was something else.Vaguely he wanted a girl but he did not want to have to work to get her.He would have liked to have a girl but he did not want to have to spend a long time getting her.He did not want to get into the intrigue and the politics.He did not want to have to do any courting.He did not want to tell any more lies.It wasn’t worth it.

杨九声:他其实并不需要这些姑娘本身。她们太复杂了。他所要的是另外一种什么东西。他模模糊糊地觉得需要个女朋友, 不过他又不想为了交女朋友而多费精神。要是能找上个女朋友也不错, 他也会很高兴的, 不过他不愿意为了找女朋友而费很多时间。他也不想为此而卷进去伤脑筋, 去钩心斗角。要是非搞什么追求不可, 他不干。他不愿意再撒谎。太不值得了。

郭栖庆:他是真的不想得到她们这些女孩子。她们太复杂了。还有点什么别的。他似乎也想要一个姑娘, 但他不想花力气去得到她。他也希望有一个姑娘, 但不想花很长的时间去得到她。他不想卷入那种阴谋诡计和政治伎俩中去。他不想向姑娘求爱。他不想再说任何谎话了。不值得。

这里所使用的句式和“He liked...”一样:主谓宾形式。连串的排比以“It wasn’t worth it.”结束, 意思是说, 尽管他有生理和心理需要, 他不想花费太多的时间与精力去追求女孩子, 因为战争告诉他女人是复杂的, 弄到女孩很费力。“He liked...”与“He did not want...”这两个句式突出了他的精神世界:他宁可远远地看着想着, 也不肯真正地采取行动。他只想过那种简单舒适的日子, 只想和在德国一样非常容易地和女孩子交往。

排比, 无论是大规模还是小规模, 都展示了主人公克莱伯斯在经历了战争之后的社会背景与心态的改变, 这样的描写还突出展现了主人公在战后消极的宿命论观点, 他的人生观已经从乐观转向悲观了。

1.3.2 重复

重复分为即时重复 (immediate repetition) 和间隔重复 (intermittent repetition) 。重复 (repetition) 是句法过分规则现象的另一种类型, 指的是对某一文本的复制。比如一个词语、一个短语或者一个句子 (Leech, 1969) 。即时重复指重复部分紧跟着前面的被重复部分;间隔重复即传统修辞当中的间隔性重复。《士兵之家》中的重复多数是间隔性重复, 其中有四个重要词汇, 重复次数非常多:“战争 (war) ”重复了十一次, “说谎 (lie) ”九次, “复杂 (complicated) ”四次, “不 (not) ”多次。这些词汇出现在同一段落或者相邻段落以吸引读者的注意力, 这样的手法生动地揭示了主题和人物特征。另外, 重复还起到了连接词汇和段落的作用, 突出了整体性:He looked forward with a good feeling to reading all the really good histories when they would come out with good detail maps Now he is really learning about the war.He had been a good soldier.

杨九声:他希望书里附上更多地图。他满怀兴趣期望将来会出版附有详细地图的确实好的战史书, 那时他一定要把这些书都读遍。现在他才真正开始了解这场战争。他是个好样儿的战士。对于一个好战士来说, 事情是大不一样的。

郭栖庆:他希望书中有更多的地图。他心情很好, 渴望能读到所有真正好的而且里面有很详细的地图的历史书。现在他是在真正地认识那场战争。他一直是一个好兵。这一点是重要的。

这段话中“好 (good) ”重复了五次, 说明主人公虽然已经从战场上回到家, 但是战争还是给他造成了巨大的阴影。他努力通过书里真实的战争描写寻找一点有关战争的真理, 用以安慰自己。他不愿意再经历战争了, 他只想读读关于战争的故事, 他要远离那种可怕的日子, 他要抛弃那些痛苦的回忆。

2. 结语

《士兵之家》充分体现了海明威短篇小说的独特风格。平实的语言, 口语化的表达及灵活多变的修辞手法, 这些文体特征都生动地揭示了小说的主题和人物性格。我认为翻译应尽量保持原作风味, 以此为标准比较了杨九声和郭栖庆的译文。

参考文献

[1]陈良廷译.海明威文集短篇小说全集[M].上海:上海译文出版社, 1993.

[2]黄任.英语修辞与写作[M].上海:上海外语教育出版社, 1996:33—47.

[3]王守元.英语文体学要略[M].济南:山东大学出版社, 2006.

[4]吴冰.从《士兵之家》看海明威的文体风格[J].北京:外语教学与研究出版社, 1995.

篇8：汽车之家“失核”上市

其实你会发现，如果按上市的收益来算，秦致和李想手中的股票价值都是一亿美元左右，然而这位空降CEO是怎样一步步成功着陆？今后，他会把汽车之家带向何方？关于秦致的着陆，大家可能有所耳闻。投资人里应外合，加上澳洲电信资本介入架空，迫使李想不得不做出让步，以至现在持股71.5%的澳洲电信如愿以偿得到了资本回报。

作为现在汽车之家主要对外发声人的秦致，曾在多个场合表示了汽车之家的核心优势在于强大的UGC内容。在互联网蓬勃发展的那几年，这确实是个比较强势的优势，不过互联网的发展速度永远会超出你的想象。BBS的消亡、门户论坛的没落，曾红极一时的开心、人人如今也日落西山。传统的论坛式UGC已经很难再给用户带来更多的新鲜感，新鲜感衰减，必然会导致用户黏度下降，最终导致用户流失。而这个发展趋势和大环境有关。

首先，生活节奏加快。人们每天接触的事情和要处理的事情增多，这样花费在论坛网络上交流的时间减少，已经不再有充足的时间处理网络上细腻情感的表达。一个很简单的例子，曾几何时，很多人一天不登QQ就会显得有些不安，QQ聊天占据了上网的大部分时间，因为那时喜欢这种婉约的交流方式，现在还会这样吗？多少人的QQ登录一天也不会说几句话，微信的崛起就有这方面的因素，因为现在需要语音这种更直接、便捷的交流方式。

再者，移动互联网的崛起对传统社交网络有着不小冲击。移动互联网的发展直接导致时间碎片化，人们更加倾向于即时的沟通与交流，然而，汽车论坛繁杂的交流方式与之相悖。

最后，分享精神衰减。这个原因形成是由前两个原因共同导致，曾经人们乐此不疲地更新着自己的主页，现在做得更多的是刷新看看别人的新闻，从输出方的角色渐渐转变为接受方。没有更多的时间，只能接受信息，很难做到输出信息，汽车之家若想继续免费获得内容资源，还得想出到底应该给用户什么理由。

除去汽车之家最为骄傲的UGC有发展瓶颈外，汽车之家的资本构成，也难免让人捏一把冷汗。

作为创始人，李想的持股额度被稀释到5.3%，汽车之家已经逐步成为缺少核心领导人精神的企业。虽然空降兵秦致是个背景不错的海归，但他毕竟不是创始人，对于汽车之家的发展，更倾向于和资本方站在同一战线上，也有些像多年前约翰·斯卡利空降苹果逼走乔帮主的剧情，但乔帮主后来又重新回归并拯救了苹果，但不知道李想是否有在某时重新主导汽车之家的机会。

刚刚进行IPO，汽车之家肯定有压力，谁的股权最多，谁的压力也就越大。澳洲电信会把这种压力转移到发言人秦致身上。当下情况，缓解压力的最好方法便是开展新业务，提出概念和噱头，进军新的领域。不过这第一仗，没有打响。

上市前一月，汽车之家曾高调发起汽车电商大战，不过结果却是被易车网和搜狐打败（天猫销售数据：易车网117亿元，搜狐汽车92.05亿元，汽车之家26.43亿元）。虽然战绩不佳，但秦致总得给资本方和未来的股民一个交代，所以随后秦致提出“销量才是唯一目标”，但就销量的数值来说，远落后于竞争者易车网的业绩。

资本只看股价，股价要看噱头，这一点在概念股中尤为突出，所以我们甚至可以预估汽车之家以后可能会提出二手车、汽车后市场等概念。不过是否能落地就不得而知了，因为股民为概念埋单，资本为股价埋单，只要噱头做得好，大家都会高兴。

汽车之家上市后的走向，不得而知，不过在决定走向之前，内部的博弈似乎更令人浮想联翩。由资本主导的汽车之家到底何去何从？资本会不会赢得盆满钵满后悄然离去？当然，谁都愿意往好的方向想，不过没有李想的汽车之家，依旧不免让人唏嘘。

[编辑王卿]

E-mail：wq@chinacbr.com

篇9：汽车之家案例分析

一、两点一线, 编织网络

根据流动党员的特点, 流动人员党委加大基层党组织建设工作力度, 形成了联动管理格局和完善的组织网络, 使两点成线, 纵横成面, 不断健全基层组织, 提高组织覆盖。

1. 完善管理机制, 形成联动格局。

流动人员党委持续加强对所属20个党支部与党员流出地、流入地党组织的联系, 健全流动党员汇报联系手续, 将流动党员流动的相关信息录入《党员基本信息管理系统》, 实行信息化管理, 将流动党员的流出、流入地连成一条线, 实现了流动党员“流动不流失, 离乡不离党”的目标。

2. 创新组织方式, 健全基层组织。

流动人员党委按照“有党员的地方就有党的组织”的原则, 一是在流动党员活动地点比较集中和固定的地方独立组建党支部。二是对党员人数不足3名、暂不具备条件的“两新”组织, 按照行业相近、地域相邻的原则, 跨区域、行业联合组建党支部。三是在流动党员相对集中的北京、上海、广州、深圳四城市建立党员联络点, 选择党性强、责任心强的同志作为党建联络员。四是针对相对分散的高校毕业生党员, 建立网络党支部。通过组织建设方式的创新, 真正形成流动党员管理的大网络。截至目前, 流动人员党委下设流动党支部20个, 管理流动党员8400余名。

二、搭建平台, 提高素质

针对流动党员的思想实际, 流动人员党委创新组织形式, 改善学习方式, 搭建学习平台, 丰富交流手段, 开展了丰富多彩的学习教育活动, 使流动党员学习的自觉性、能动性进一步增强, 对党组织的认同感和归属感进一步提高。

1. 加强骨干培训, 发挥引领作用。

流动人员党委采取以会代训的方法经常对20个流动党支部支委和流动党员骨干进行专门培训和专题辅导。同时, 利用预备党员参加支部大会申请转正的机会集中组织党课讲授活动, 使广大流动党员开拓视野, 明确方向, 增强信心。

2. 创新学习载体, 搭建网络平台。

流动人员党委建立了网上电子党务平台, 将流动党委和20个党支部支委的手机号码放在河南省人力资源和社会保障厅网站“办公自动化系统”中, 利用手机短信和各支部建立互动平台, 布置指导工作, 掌握学习进度, 反馈有关信息。在中国中原人才网“流动党员之窗”这个网络平台上, 向流动党员发布学习教育内容, 设立思想交流论坛, 组织流动党员在网上参加组织生活, 在现实和网络上共同搭建党员学习平台, 不断提高党员素质。

三、热情服务, 凝聚合力

为切实提高流动人员党委的服务能力, 强化流动党员与党组织的紧密联系, 流动人员党委不断增强服务意识, 改进服务条件, 完善服务内容, 充分发挥了桥梁纽带作用, 增强了战斗力。

1. 灵活办事程序, 提高服务质量。

在实际工作中, 流动人员党委经过多方协调, 将组织关系接转手续由过去的三级连转变为现在的“一站式”服务、“一次性”办理, 省去了流动党员往来于省直机关工委、厅机关党委的中间环节。针对预备党员转正, 流动人员党委变过去的集中研究为现在的分批讨论, 设立周五为预备党员活动日, 避免了预备党员因时间不便而错过转正机会, 受到了预备党员的一致好评。鉴于高校毕业生党员办理组织关系不清楚手续、集中办理的情况, 流动人员党委在中国中原人才网“流动党员之窗”网站中设置漂浮提醒, 为毕业生党员办理组织关系提供了方便。

2. 强化制度建设, 规范党员管理。

流动人员党委结合流动党员实际情况, 制定了《流动党员须知》《流动党员管理问题解答》《流动党员组织关系接转程序》《党员手册》《流动党员服务手册》《流动党员管理暂行办法》等服务性规章制度。这些制度为进一步规范流动党员管理起到了积极的推动作用。

3. 提供活动场所, 便于党员交流。

流动人员党委专门腾出房间, 设立了流动党员活动室, 给流动党员提供了集中学习交流的平台。流动人员党委有计划地安排各支部在双休日到流动党员活动室进行学习交流。

4. 丰富活动内容, 感受组织温暖。