全年促销计划

全年促销计划（通用10篇）

篇1：全年促销计划

三八促销：

香浓

“阳春三月春季养肝、绿色行动”，“关注乳房健康，青春无限"项目推广 主推：美胸盈乳套+肝胆养护套

芬尼：

“关爱女性、关注乳房、女性平衡、健康和美丽

主推：经络点穴美胸套+泡浴

五一劳动节：

香浓

捆绑销售买一赠一

1、进舒悦修护套赠纤手套

2、智能水凝活力遵宠套赠舒经通络养无抗衰套

3、纤体消脂套赠眼部祛皱套

芬尼

1、进胶原蛋白360度抗衰套另外加1000元赠玻尿酸极致水感套

2、进货赠乳液

篇2：全年促销计划

主题

早晚有惊喜、购物

1.10-1.23 “转”大礼

节日

活动概述

幸运大转盘、生鲜晚市

主打商品 各类生鲜食品

选品谈

1.3日

年货展销会----新春

1.24-2.06 大吉!一次购足

洁净迎新、沐浴

干货、酒水、清洁用品、新春、享饪新

厨房用品、高档营养

天

1.4日品、2.07-2.20 2.21-3.06 3.07-3.20 3.21-4.03 4.04-4.17 4.18-4.30 5.01-5.15 5.16-5.29 地，轻松过大

年

礼包礼盒

甜言蜜语（爱情

情意绵绵过大年(迎新

宣言板）、礼年实惠年货一站齐,到

辞 情人节 巧克力、节日礼品类补 1.28、除夕 福利（新春送充上一期年货 旧岁华联送礼大酬

红 日)宾)包），新春礼

品展 猜灯谜，答对

汤圆水饺、肉类、闹元宵、赏花灯

元宵节

2.10送礼品

蔬菜特价

六)

化妆品，女士用品

价格下调，用化妆品，女鞋、包、心疼女人、倾情体现！

实惠 女士用品、卫生巾、2.26 半边天下、您是英雄！妇女节的低价来吸引纸品 三)

人气

4.2世界 超值换购、儿童图

柳叶青青，放飞心情！儿童书特买展、放儿童图书玩具、风筝、3.10

书海行程 图书 风筝 低价商品、洗护用品二)

节 比赛 华联生鲜大市场生鲜低价商品主打 生鲜所有商品 3.27二)箱包、水壶、休闲食

第一届旅游用品展

旅游商品

4.08品、运动用品

日)五一“购”精彩

5.1劳动节 满**元可参加抽奖 婚庆用品、劳保用品

4.20五)健康生活每一天

凡购物满38元送

5.05（第一届牛奶节）

牛奶一盒

牛奶、乳制品 六)

漂亮宝贝炫！炫！炫！

5.30-6.12儿童绘画、爬行比赛儿童节

儿童才艺演出（联

系本地幼儿园）夏

玩具、童装童鞋、季商品推出、图书、洗护用品

儿童

绘画、爬行比赛

粽子、汤圆水饺、绿豆糕、衬衫、男士用品

5.19六)

6.13-6.26 又到端午粽飘香

端午节、父亲飞镖射粽 节

6.02六)

全年DM促销计划表档期

主题

节日

活动概述 休闲食品促销

主打商品

休闲食品类、碟片

6.16六)6.30六)7.16一)7.28六)

选品谈

6.27-7.10 休闲暑假乐翻天

冰凉透爽酷一夏

7.11-7.24----华联凉夏冰饮节夜“幕”迷人、7.25-8.07 席卷天下

露天免费卡拉OK、雪糕、饮料、啤酒、雪糕特卖。西瓜

夏季商品甩卖、风扇、竹席、8.1建军节 电影周 杀蚊驱蚊

心有千千节

巧克力，内衣、时尚用品

8.08-8.21 中国的情人节——七夕！七夕节 8.22-9.04 莘莘学子、明日栋梁！9.05-9.18 呕心沥血、桃李满天下！教师节

学习用品展、8.11

文具、本子、学习用品 募捐助学活动 六)凭教师证送礼品、贺卡、保健品、文具、8.25

好礼一把抓 中秋礼品、书、相册六)

水果、月饼、礼盒

低价商品 护肤品、日化用品、营养品 各类粮油食品 蔬菜、火锅底料、火锅类商品

9.08六)9.27四)

月圆、人圆、家家团圆

中秋、中秋、国庆、喜庆连9.19-10.07 国庆 疯狂赢大奖 连 10.08-10.19 美丽肌肤加油站！10.20-10.31 五谷丰收、辛喜年连 11.01-11.13 麻辣鲜香火锅节

买赠促销 促销农作物 火锅节

10.09

二)

10.21一)

浓情冬日、加“被”

11.14-11.27 送温暖

冬令用品 店庆周保暖衣、取暖器 各类畅销品

11.03

六)

携手同行，共创辉煌

11.28-12.11 ——店庆——周年温情及至、真心体现 12.12-12.25 ——欢乐度圣诞

11.17

六)

篇3：全年促销计划

龙商网&超市周刊具有丰富的专家顾问资源,广泛的连锁届企业家的人脉积累,以及成熟的行业市场化运作经验。我们致力于组织行业专家研究中小企业的经营难点,帮助拟定改善方案和指导落实,组织中小零售企业的管理人员亲临行业标杆、现场交流学习。

我们的会员享受什么

咨询电话:

陈敏15562229317 QQ:522835823微信:CM522835823

(华中大区:湖北、河南、安徽、山东、山西、陕西)

刘彤15010621527 QQ:3029167348微信15010621527

(华北大区:北京、天津、河北、内蒙、甘肃、宁夏、新疆、黑龙江、辽宁、吉林)

王洪波18211151969 QQ:1602153946微信:18211151969

(西南大区:四川、重庆、云南、贵州、广西、青海、西藏)

梁莹13321115906 QQ:2020264500微信:13321115906

篇4：明光“全年零利润”促销

北京建材市场的战火是越演愈烈了。

走过红红火火经营的日子，经受外埠建材市场和洋品牌建材市场进京瓜分“蛋糕”的冲击，迎来本地家居市场扩张的局面，又经历生意惨淡、客流锐减的阵痛，京城建材市场这些年的起伏波动实在不小，建材市场日子不好过已是一个不争的事实。在异常激烈的竞争环境中，市场倒的倒了，转型的转型了，还在惨淡经营中的各家居市场只能绞尽脑汁儿招揽人气，或打折，或抽奖，或请明星搭台演出，招式各异。而能在这众多“促销秀”中一举夺魁的，莫过于丽泽和明光新老两个建材城。高举的“零利润”、“负利润”大招牌不仅是行业内首创，在全国也是独树一帜。这究竟是一种短期的促销手段？还是已演变成为一种行业竞争的销售策略？

上演时间：2004年4月——至今

招牌口号：零利润

业内知名度：***

实施效果：***

位于北京市北三环的明光家居建材城是这场“零利润”促销的始作俑者。从2004年4月中旬起，明光开始了商城二层建材区部分商品“零利润”销售活动。该活动在十一黄金周期间又上演了一个顶峰，将目前北京市场15大类、145种建材产品的无利润底价全部公示。

记者日前在明光建材城看到，一块2米高、4米宽的大牌子赫然立在明光家居建材城正门大厅入口处，牌子上“零利润”三个红色大字下有一个大表格，里面列出“厂家名称”、“产品名称”、“规格”、“型号”、“市场最低价”、“零利润价格”等等，不少建材的“零利润”价格低于“全市统一最低价”近一半。而在大厅正对的楼梯上，则悬挂着“晚19：00——20：00部分商品零利润抢购”的大型条幅。

据了解，明光二层现有建材经销商200多家，平时每晚全场参加活动的有15到20家左右。建材商品中的大门类，比如橱柜、洁具、瓷砖、地板等，每天都会有2－3家经销商参加“零利润”活动，每个商户要求拿出１款或者１个系列的商品；而像窗帘、壁纸、涂料、五金件等小门类，参加活动的频率要相对低些。市场方保证，“零利润”售出的所有商品均为正品、价格为进货价的底线、售后享受“三包”。

篇5：全年促销方案（本站推荐）

营销背景

“红海厮杀”的惨痛

频繁“小促”不见起色

消费者越趋理性的购买

“见利忘义”的顾客似乎越来越多

营销目的

激发顾客的冲动消费

扩大理性购买需求

拉动交易，提升业绩

强化品牌，提高商圈内影响力

营销策略

笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。

“应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。

营销组合

每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖

每月主题活动

每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。时节促销

根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。

会员日营销

针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。

阶段特卖

新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。

活动执行

四季“赢”销主题

药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。

一、春：防流感、瘦身、益智

促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。

另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点，对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。

二、夏：清热消暑

夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。

三、秋：滋补、润燥

秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。

四、冬：护肤、防冻、保暖

冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。时节主题活动

1月：元旦、春节

活动时间：元旦、春节期间

活动主题：回家过年，送礼送健康！

活动内容：

设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。

1.满额送

1购满68元送洗衣粉300g一袋

2购满108元送抽纸3包

3购满198元送卷纸一提

2.幸运大转盘

购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动，根据转到的图标拿奖品。

3.健康关爱大行动

医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。

2月：情人节

活动时间：情人节前后一周

活动主题：“套”住爱

活动内容：

计生用品8折优惠，购满金额再送情人节礼品。

爱她就送她健康，推出“健康+美丽”特惠方案，如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素，面膜、洗面奶等个人护理用品，组合购买有惊喜。

3月：三八妇女节

活动时间：3月1日—3月15日

活动主题：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活动内容：

一、商品选择

1、明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。

2、季节商品：抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。

3、主题商品：如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。

二、商品促销

以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。

5月：五一劳动节

活动时间：5月1日—5月7日

活动主题：健康出行，有备无患！

活动内容：

出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。

提供备药清单与“小药箱”产品，整“箱”购买享受更多优惠，满额送等。

母亲节

活动时间：母亲节前一周

活动主题：爱与健康，都不能迟到！

活动内容：

把健康送给妈妈

精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。端午节

活动时间：端午节前一周

活动主题：一起过端午！

活动内容：

1.来就送

活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子？个，限前20位顾客。

2.买就送

活动期间，进店消费的顾客就可送精美礼品一份，另可参加满额送。

3.精选特惠商品

20个慢病常用药特价，1、2、5元特价专区，营养素买一送

一、医疗器械8折优惠，健康食品任选两件7折，个护专柜8折，贵细中药材8折。

6月儿童节

活动时间：6月1日—6月7日

活动主题：趣味亲子活动

活动内容：

活动期间，儿童成长产品特惠，如钙粉、牛乳钙片、鱼肝油软胶囊，葡萄糖酸锌、益生菌制剂、乳品等。

1.宝宝爬行比赛

报名参赛即送礼品，会刺激更多家长参与。活动当天设一、二、三等奖与参与奖，奖品丰厚，赠品为品牌奶粉现金券、卡通布娃娃、文化广告衫、汽球等。

2.奶粉冲调比赛

家长们参加奶粉冲调比赛，可以获得奶粉原商品、现金券或试用品奖励。

3.婴幼儿微量元素免费检测

帮助检测幼儿体内微量元素，以观察幼儿营养情况。

父亲节

活动时间：父亲节前一周

活动主题：爸爸，辛苦了！活动内容：

精选父亲节商品特价销售。

7月、8月：夏令商品团购

活动时间：7月、8月

活动主题：清凉一“夏”

活动内容：

1.夏令商品团购

2.凉茶试饮

3.提供夏令商品团购清单，向进店顾客或社区进行派发，提供送货上门，团购折扣，满额送等。（如下图）

9月：滋补节

活动时间：9月1日—9月30日

活动主题：该进补啦——滋补膏方节

活动内容：

阿胶免费熬膏，免费打粉

顾客在店购买阿胶可享受免费熬膏，免费打粉，阿胶买一斤送半斤，同时送辅料，满额再送赠品。

红枣、枸杞、人参、鹿茸、蜂蜜等中药材9折优惠。

教师节

活动时间：9月10日

活动主题：该进补啦——滋补膏方节

活动内容：

凭教师证可免费领取精美礼品一份，限前20位。

慢性咽炎类商品特价销售。10月：十一长假

活动时间：10月1日—10月7日

活动主题：喜迎国庆，欢乐同行！

活动内容：

满额送，阿胶特惠，营养素买一送一，护肤品8折，部分买一送一，办会员卡送好礼。

1.剪角优惠券

活动前派发DM单，顾客凭DM单剪角优惠3元券，进店消费满30元可抵减。

2.会员双倍积分

活动期间，顾客购买部分商品可享受双倍积分或者4倍积分。

3.会员日促销

会员折后满额送，同时享受双倍积分，会员惊爆特价单品。

中秋节

活动时间：中秋节前两周

活动主题：举杯邀明月，低头思“健康”——把健康带回家！

活动内容：

推出健康礼品特惠如深海鱼油+卵磷脂+液体钙组合特价等，配以精美礼盒。

多元化经营，卖月饼券

与当地月饼销售商家合用，顾客买月饼券可享受9折，在规定时间内，凭月饼券到指定商家处可取月饼。

中秋节当天到店消费满额送月饼。

11月：感恩节

活动时间：感恩节前两周

活动主题：感谢您相伴——会员积分大回馈

活动内容：（会员积分规则：消费1元积1分）

1.会员积分换购

推出20支会员积分换购商品，如VC泡腾片原价20元，会员200分+8元换购等。

2.会员积分抽大奖

会员满50分即可参加抽奖，100%中奖，最低中1元抵用券，特等奖最时尚手机，另设一、二、三等奖。

3.会员积分当钱花

会员积分100分可当现金2元使用，依此类推。

4.会员专享商品

推出50支会员特价商品，会员专享。

12月：平安夜、圣诞节

活动时间：12月1日—12月25日

活动主题：圣诞狂欢购！

活动内容：

活动期间，消费满额即可送圣诞精美礼品。

年终回馈，周年庆大型活动。

篇6：2012年酒店全年促销方案

为确保营销部全年任务指标的完成，根据市场经营需要，结合本部实际情况，现拟定2012推广促销方案：

一、儿童节

主题：爱他（她）吗？爱他（她）就到沙湖假日酒店来，让他（她）玩转沙湖并享受健康美食。

时间：6月1日

优惠：当日，康乐项目半价；

套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设三款。

“欢乐童年”营养套餐元（A三人用）；“金色年华”营养套餐元（B四人用）； “望子成龙”营养套餐元（C四人用）；

◆ 6月1—3日，“父子同猜谜，康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(康体项目免费2小时及小礼品)。

◆ 6月1—3日，光顾餐饮的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆ 儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。（如当日开自助）

◆ 儿童节当天，自助餐价格调整为：成人元，儿童元。

二、父亲节

主题：感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词时间：6月17日

当日，康乐项目半价；

◆ 父亲节当天, 在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅

◆ 60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。(当日如开自助)◆ 父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。

◆ 开设父亲节特价房：358元/晚。

◆ 父亲节当天，在餐饮消费满1500元，送客房体验券面值50元。

三、端午节

主题：沙湖假日酒店“粽”情重义，创造感动。

时间：6月22日

优惠：各雅座派发粽子，供客人品尝，当日，前10位预定有精美礼品相送（好事成双精致粽子1份），中餐厅买二送一。

◆ 6月22—24日，餐饮楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠客房特价(298元/当晚)，或送粽子一串。

◆ 端午节当天，餐饮厨房推出各款粽子。

◆ 6月1—14日,凡在餐饮单次消费满3000元、客房消费满2000元，均可获赠(以下其中一项)：

A、健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、七夕情人节

主题：“情系七夕、相约沙湖假日”

时间：8月7日

优惠：当日，康乐项目半价；

◆特别推出“七夕”特价客房，大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支。◆餐饮推出三款套餐：

277元七夕情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、）577元七夕情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一

束、巧克力一盒）

777元七夕情人套餐（包含超值双人套餐、高档高档红酒一支、玫瑰花一束）

五、教师节

主题：时光如水，岁月如梭，给您心中的园丁送上节日的祝福 时间：9月7日—10日

优惠：当日，康乐项目半价；

◆制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。餐饮满3000元/以上可免KTV包场费，茶水费用自理。

◆团体KTV包场（包场费用可1000元/4小时）可每人赠送十元茶水一杯，免费布臵场地。

◆推出教师节感恩特价房，凭教师证住房328元/标间/夜（以住满为限），以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。

六、中秋节、国庆节

主题：花好月圆双佳节，沙湖假日与您共欢颜

时间：9月30日—10月7日

优惠：当日，康乐项目半价；

◆推出黄金套餐：

良朋相聚宴：元/桌金玉满堂宴：元/桌 富贵吉祥宴：元/桌

◆婚庆宴消费达万元以上，免费入住别墅一晚。

◆凡是到酒店就餐者或入住，凭身份证就可获得中秋小点一份。◆客房推出双节特价房300元/间/晚。

◆在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址）。

七、重阳节

主题：金秋送爽，丹桂飘香。重阳节，带上长辈欢乐聚会，宁夏沙湖假日酒店雅致中餐与您分享美味！

时间：10月23日

优惠：当日，康乐项目半价；

◆重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。

◆重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。◆当天过生日的宾客凭本人有效证件可获赠长寿面一份。

◆推出重阳节特价房，凭教师证住房328元/标间/夜（以住满为限），客房均赠送果盘)一份。

八、圣诞节

主题：在GOLF我们一起Go to the light future（迈步走向锦绣前程”)

时间：12月24日（周二）◆广宣组设计圣诞卡，由销售组派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，（每张圣诞卡附送免KTV券或者200元现金代用券壹张、具体客人名单由销售主管统计上缴总办批阅后派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容）增加与客人的沟通和交流，增进客人来酒店消费的欲望。

◆12月24—25日平安夜收取门票元/人（圣诞礼品包一份）◆圣诞福星评选活动：时间：12月24日13：00；地点：会所餐厅；圣诞节当日，会所一楼门口设臵圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选；

◆“欢乐圣诞游艺活动”时间：12月24日15：00；地点：会所会议室；（套圈游戏，夹玻璃球等游戏）

◆“化装晚会”时间：12月24日20：00；地点：会所餐厅；（客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评选活动）

◆圣诞大抽奖

九、元旦

主题：岁月年轮 承载“沙湖假日酒店”辉煌

时间：2012年12月31日—2013年1月3日

◆活动期间入住沙湖假日酒店的顾客赠送精美小礼物；在活动期间入住的客人提供满500元送50元代金券(未满500的按500元计)。◆在2013年1月1日至1月3日期间用餐的顾客满500元（以结算金额为准）送50元代金券。

注：代金券仅限客房及康体娱乐项目

◆4．活动当天在酒店消费的客人填写幸运星档案的，在今后半年内在本酒店消费，凭个人资料即可享受一次客房8.5折优惠、康体中心8折优惠（此举可获取较为优质的信息资源，为后期营销做铺垫）。

十、春节、情人节

主题：金蛇迎春，沙湖假日酒店有礼

时间：2月9日—2月1

2◆春节期间以酒店整体促销为主，以客房、餐饮、娱乐和消费带动其它消费，礼券销售：

步步高升套票元/张财源滚滚套票元 一团和气套票元合家幸福套票元

◆２月１４日情人节以餐推广为主，客房配套为附，推出情人节套餐，钢琴表演增加节日氛围。

“我爱你”套餐：元“一生爱你”套餐：元“爱你一生”套餐：元

篇7：超市全年大促销思路（精选）

一．促销的频度，一年几次

三次，分别是三个淡季： 3月、7月、11月

1）3月选择月中下旬，3月上旬因此学生开学，对购买力有影响；

2）7月底8月初，处于暑期中

3）国庆过后会有一段很长时间销售很淡，特别是10月底到11月初，所以建议11月初做大促销，之所以不选择12月做，因为12月份基本开始年货囤货，大促销如果销售过大，有可能会影响到年货囤货。

二．做几天，在周几

周五、周六二天

做二天为佳，第一天可能会出现宣传不到位影响来客的情况，同时第一天由于是周五，上班族及企事业单位工作人员都还在上班，会影响来客，周五没有购买到的顾客可以还有周六购买的机会；

如果做三天，会出现促销时间过长，顾客对促销的敏感度降低，顾客因为促销而来购物的可能性减少，更多的是来购物时因为遇到促销活动而捡到便宜

三．什么品类参加

所有品类都应该参加，这样促销的整体性及范围冲击更广，只是要注意促销的形式及促销的力度。

根据商品季节性特点来看，换季商品大折扣，但要保证正常毛利的获取，应季商品中等折扣，在保证销量的同时还能获取很好的毛利，常规性商品，这类商品不会因为季节的变化而对销售有太多的影响，这类商品打折时根据整体促销活动的力度而定。

根据商品价格敏感性来看，价格敏感性高的商品促销建议做单品促销，如七大品类商品，蔬菜、猪肉、大米、鸡蛋、牛奶、食用油、家用纸制品。这类商品价格促销更易让顾客感觉到促销的力度。商品价格低敏感类或不敏感商品，应该价格促销与品类折扣相结合。

四．宣传形式有哪些

常规宣传，面向大众的方式：DM单、公交站台、公交LED媒体、小区横幅、手机短信、宣传车、腰鼓队、空飘、灯箱、店内LED媒体、店内DM单自取架；

有针对性的宣传，面向某个特定人群：手机短信、单位、学校、报纸夹页、网站广告； 对于手机短信及公交LED媒体宣传要注意发放时间，手机短信集中在吃饭时间，公交LED集中在上下班时间。

五．做什么样的促销形式（活动促销增加客单价，商品促销增加来客，扩大商圈，大促销以商品促销为主，活动促销为重要补充，以品类折扣+单品促销相结合）

做什么样的促销根据店内某个时间段的经营方向而定

以提升来客为目的，促销形式以商品促销为主，包括单品促销、厂商促销、品类折扣； 以提升客单为目的，促销形式以活动促销为主，包括满返、换购、剪角、捆绑、抽奖、多倍积分等一系列以增加顾客参与性的活动；

以扩大商圈为目的，促销形式以公益性活动促销为主，包括捐赠、报销车费等；商品类促销以家庭耐用品大力度促销为主。

六．采取什么样的活动促销形式

采取什么样的活动促销形式与门店某段时间，或一个相当长的时间内的经营策略相关： 以提升来客为目的的促销活动中，活动促销的效果不是很明显，为了配合好商品促销，可增加竞赛、会员专场等；

以提升客单为目的的促销活动中，商品促销并不能很好的提高顾客的购买力，如何增加顾客的购买力就尤为重要，活动促销形式以增加顾客参与性为主，如满送/满赠、掷色子、抽奖、转盘、竞赛、抽奖、多倍积分、换购、小游戏等；

篇8：全年促销计划

一、前提

制定年度抗阻力量训练计划是必须对计划的目标和达到目标的过程有一个清楚的了解,这个要求可以通过以下程序来完成:确立目标—制定系统计划—执行计划—监督和检查计划

二、原理

抗阻力量负荷原理:负荷刺激—产生疲劳—适应恢复—再负荷刺激—再产生疲劳—再适应恢复的循序渐进原则。

三、全年训练周期(12个月)

四、四个抗阻力量阶段的主要要素和作用

(一)肌肉匀称和肥大期

年度训练计划第一阶段(一般准备期)力量训练的目标是纠正肌肉的失衡状态,这种失衡是由上一阶段训练和比赛造成的。如那些只进行单桨的运动员在腰部和在腿可能出现力量不平衡,导致力量失衡。同时也易产生运动损伤。

肌肉肥大是指肌肉体积的增加,这是最大肌力和功率增加所必需的。肌肉肥大训练安排在年度训练的早期,此时有氧训练比例相对较低,因为长时间的有氧训练会使运动员肌肉体积的增加变得不太可能。

持续时间:6-8周,包括2-3个训练周期,每个周期4-6周。每个周期包括三周的递增训练和一周的减量和减强度的恢复训练。

强度:第一个训练周期(4周)的重点在消除力量差异,强度较低,大约在50%-60%之间的训练周期中,肌肉肥大是主要目标,期强度则70%-80%。

量:它是指每个肌肉或练习动作重复的总次数。一般此阶段3-4组,第组8-10次

速度:此训练周期每个练习动作为每分钟14一18次,训练速度比较低。

主要练习和补充练习的动作

(二)最大力量期

在赛艇的起航阶段,最大力量至关重要,因为此时艇的动量小,需要施加很大的力量才能使艇加速。另外,量大力量的增加也会带来力量耐力的增加,因为当力量大的运动员与力量小的运动员做相同量的功是时,力量大的运动员使用的力量占自身最大力量的百分更小。例如,如果在比赛中一名运动员每桨需拉出60公斤的力,而他的蹲起最大力量指标为100公斤,那么他需要以60%的最大力量做功,在这种强度下是很难坚持210桨的全程。如果一名运动员的蹲起最大力量指标为150公斤,那么他只需要40%的力来完成每桨60公斤的工作,用这种强度完成210桨则容易的多。如果力量大的运动员以60%的力量来划,他每桨可以产生75公斤的力,这样则可以划得更快。

持续时间:最大力量期的是增长有赖于力量水平。一般情况具备4年以上的成熟运动员这个时期只需4-6周的时间。如果的力量与目标之间的相差很大,年轻运动员,这个时期将持续8-12周。世界锦标赛水平的运动员功率和功率耐力的发展有赖于一个坚实的最大力量基础,因此他们需要尽量接近力量目标。即使已经达到与自身运动水平相对的目标,运支架同可能仍旧需要花8-12周的时间才能达到下一级水平或年龄组的力量目标。

强度:此训练期的强度高。最大力量不仅决定于肌肉系统,神经系统同样对其有重要的作用,因为肌肉是在神经系统的激活下产生收缩的。大负重的力量训练可以刺激神经系统激活更多的肌纤维,使肌肉在不增加体积的情况下肌力得以提高。力量训练年限达到4年赛艇运动员可以使用90-95%最大力量的负重进行力量训练。以90%力量的力量训练2周,再以60%力量的恢复性地训练一周。然后再以95%的力量训练2周,接下来是又一个恢复周。之后再次进行力量测试并重复以上过程。

训练经验少的桨手应该以类似肌肉匀称和肥大期的方式进行训练,以80%力量开始,然后每周以2.5-3%的速度增加强度直到达到90%,并且每训练4周恢复1周。

量:鉴于最大力量期强度非常高,此是训练量可以设计低一些,单个身体部位的训练量在3-15之间即可。次数的减少不会造成训练时间的缩短,因为延长了组间休息的时间,这样也可以保证能够安全地完成这些大重量训练。组间的休息至少为3-4分,如果强度超过90%,组间休息则要长达7-10分钟。

练习动作:这个训练期的练习动作与上一个相同,做肩袖练习时,强度只需要70-80%,如高强度高负荷可能损伤脆弱的肌群。

速度:为了刺激神经系统,需要尽可能爆发式地完成动作。事实上,由于重量大,运作速度不会很快,所以需要速度尽可能快。向心和离心的速度一样。

(三)功率期

功率期持续6-8周,通过力量房的训练和水上训练得以发展。功率期的目标是桨前期在力量房发展的力量转换成水上的划船能力,并且发展有力的蹬腿力。

强度:水上力量训练的强度很难测试。桨手在整个比赛过程中产生的功率不是恒定的,因此功率期的练习强度应该是周期化或分解为多个板块,各个析块又有各自的目标。在每一个4周内,桨手以高强度做功,模拟比赛的起航阶段,最后的2至4周的训练目标为进一步提高速度、功率和冲刺能力。

量:水上训练约3周后开始水上功率训练,功率课一开始可以安排每周一节,在6周的时间内可以递增至最多每周3次。水上功率训练仍属于阻力训练,以每分钟12桨的低桨频划5-10桨,共划桨次不超过60桨。尽管频率不高,但在拉桨过程中运动员必须保持拉桨的力度,注意保持身体姿势的正确,因为技术与拉桨力度同样重要。

练习动作:阻力划是功率期中主要的练习方法,其是通过在艇后拖拉阻力罐、毛巾来实现。根据运动员的实际情况可以每周进行1-3次的阻力课练习。

速度:功率是力量和速度的乘积。第一个4周发展力量,最后2-4周发展速度。在此训练期骨,训练的桨应接近或稍快于比赛中的桨频。训练的重点应该在每个动作周期开始时的爆发式发力,这样有助于发展每个划桨周期开始阶段的功率。再次说明,这样安排是为了保持训练时的力量和功率要深圳市与比赛中的相符。

(四)功率耐力期

功率耐力是指以高功率持续做功的能力,它不仅依赖于力量而且需要有无氧和有氧基础作保障。安排在赛前最后阶段,持续6周直至进入比赛期,可以发展机体的供能系统。目前,教学中在年训练的早期使用低强度高重度次数的训练来发展无氧阈或最大摄氧量。但是对于未达到要求的年青运动员,我们将重点放在无氧能量系统。无氧训练包括10秒至2分钟的全力冲刺。比赛中起航20秒的能量来源是无氧非乳酸供能系统。无氧非乳酸训练包括5-20秒的短时快速划,练习开始时艇船可以静止或运动的。快速划训练可以安排在重比赛之前,每周1-2次,共6周。

无氧乳酸供能系统为比赛最后的冲刺阶段的300-500米提供能量。对无氧乳酸供能系统的训练,可以提高其能量产生的速度,以及身体耐受乳酸的能力。如同非乳酸快速划一样,无氧乳酸训练安排在重大比赛前的6-8周内。

五、小结

上述抗阻力量训练是赛艇训练计划的重要组成部分。2009年以来,我们在冬训中启动以四个阶段的针对性负荷,其中专业年限1-2年的男子公开级运动员身体素质和专项能力指标有明显提高(表2)。

随着竞技体育的不断多元化的科学发展,要求我们要对日常的教学环节进行不断的学习理解和积累提炼,制定出科学合理训练计划,不仅能够让运动员的伤病减少,健康状况得以提高,更重要的是他们的水上成绩将会有更高的提升。

摘要：随着赛艇比赛竞争的日渐激烈,比赛中的艇速越来越快,完成比赛所需的时间越来越短,抗阻力量训练是进一步提高运动员成绩的密钥。

篇9：定制全年训练计划

一年之计在于春，二月这个时候需要给一整年做个计划了。

一年之中最理想的时间规划点就是在天气开始变冷的时候。可能是最后一次结伴骑行，可能是第一场大雪，也可能是全年最后一场马拉松比赛。这个时候，你就要为第二年的训练做准备了。

假如你已经错过了刚入冬的时节，那也没有关系，剩下的时间依然足够。

在这篇文章中，将向你介绍制定年度计划的6个步骤，在你开始前进之前，先帮你选择一个更好的方向。若有正确的方向，并加以努力，就一定能得到上天的垂青，整个世界都会回应你对成功的渴望，会对你的体能增进产生神奇的作用。

制定并遵循一份计划就像登山，在踏出第一步之前，一定会有很多准备：我的状态如何？目的地有多险峻？天气状况如何？需要哪些设备？选择哪一条路线？回答所有这些问题，将帮你拟订出适合的计划，并助你成功登顶。

当开始这趟充满荣耀的旅程，上山时，你会偶尔停下来抬头看看峰顶，检查进度；沿路可能会发生各种意外，你会更改日程或改变线路。当登顶的一刻，成就感涌上心头，居高俯瞰，回想一路上的风雨点滴，你会深刻体会：计划是为了攀上高峰而存在的，是成功的万能钥匙。我们这就开始，用这把钥匙打开你这一季的巅峰。

步骤一：确立年度目标

我们先从目标开始考虑，在新的一年里，你要完成什么样的目标？是完成一次铁人三项赛，还是爬上更陡的山坡，或者是在4小时内跑完马拉松。无数的事实告诉我们，目标定义明确，可以激励你去更好地完成目标，就像登山者总是把巅峰记在心里，你也要把自己的目标放在心中，并时刻审视。

目标并非梦想，但抱有梦想是快乐的，没有梦想就无法憧憬遥远的未来，也不会有长久的动机。梦想可能成真，但若梦想太大，就可能需要很多年才能实现。但如果你可以用合理的计划在年度内实现你的梦想，无论它有多么光芒四射，它都不再是梦想了——它是一个目标。

确立年度目标的四项原则：

◎目标必须是可以测量的，要像储蓄一样，看户头就能知道状况。你也必须用可以凭借数字来量化的目标来制定方向，不能用“耐力更好”这样模糊的说法，要更明确地表示，例如“不停歇骑上20公里长坡”、“要在4小时内完成马拉松”。

◎目标必须是你能Hold住的，成功的人不会把“别人的表现”设定在自己的目标里。如果你把获得某比赛的冠军设定为年度目标，听起来好像并没有什么不妥，但你无法控制谁会参加比赛，以及他们的状况如何，是否具有职业背景等等。你只能控制自己的状态、训练和渴望，别让他人的行为，影响了你一整年的愿望。

◎目标必须要有一定的挑战性，太简单的目标就是没有目标，不要把明天就能完成的事情设为年度目标。

◎专注且正面。决定一个目标之后，可能会发现还有一件事情同样重要，但不要制定超过三个目标，这样未来的几个月里所有的事情才不会变得太过复杂。目标一定要是正面的，而不是“避免受伤”和“不要爆胎”这种。

步骤二：确立训练目标

审视自己的强项和弱项，要明确地知道限制自己的到底是哪些方面。必须要有一个可以测量的测试内容，用来检测自己的进步幅度，然后把每一次的小进步作为日常训练的目标。

制定训练目标的时候要很明确，每个目标要有时间期限，使自己走在正确的轨道上，达成目标的进度，也要能够用精确的方式来测量。

如果你的年度目标是在4小时内完成马拉松，那4月份的训练目标就可能是“用50分钟跑完12公里”。

步骤三：确定年度训练小时数

你在未来一年里能够用来训练的时间，包括重量训练、耐力训练、专项训练以及交叉训练，基本上就决定了你的训练负荷。这其中也要根据自己的情况进行调节，训练过度和训练不足同样会让你离目标愈加遥远。设定年度训练小时数是训练计划中重要的一环。

建议用时间作为训练量，而不是距离，这样你会更加享受骑行训练中的乐趣，全心投入并主动乐在其中。如果用距离作为训练量，会诱使你总是重复同样的路程，并难以避免地比较今天和上一次的时间，让自己处于“尝试打破纪录的压力”和“挑战自己失败的挫折”这样的不良情绪中。

请保守估计你的训练时间，避免过大的野心在生活的现实中处处碰壁。如果你有一个全职的工作、一个家庭、一份房贷甚至一个孩子，那么就请务实一点。不要指望能像职业选手一样全身心投入到训练中，因为训练就是他们的工作。但人的潜力总会让我们意外，很多优秀的铁人三项选手都在世界500强的企业里，不但有严格的工作还是不只一个孩子的妈妈。

这个表所建议的并非是必要的训练量，很多拥有多年经验的运动员，他们花在训练上的时间远比这里建议的要少，可是比赛表现依然出色。训练量对培养耐力水平最有帮助，若你通过多年的运动已经建立起很好的耐力基础，则可以把训练重心从训练量转移至训练强度上。

步骤四：排列比赛优先顺序

这个步骤需要一张你计划参加比赛的清单，然后选出其中对你来说最重要的2～3场比赛。很多运动员常犯的错误，就是在一年之中排进了太多“重要”的比赛，事实上这就等于无法真正迎接体能的巅峰。

重要的比赛并非一定是大型的、有高额奖金的比赛，人生的乐趣怎能止步于此？可能只是一次俱乐部的定期骑行，但在某个坡道上遥遥领先，并率先登顶，也必然是种醍醐味。

最好把重要的比赛安排在一起，形成2～3周的连续竞赛时间；或者分得很开，至少相隔8周。这样的目的是使你在每场比赛都在体能的巅峰，我们可以把巅峰状态维持大约2周，或用8周的时间来重建体能，达到下一个巅峰，但对大部分人来说，每年可能只会建立最多两次真正的巅峰时期，秋季的体能有很大可能是一年之中最出色的。

步骤五：将年度划分成时期

既然你已经知道在一年中需要达到巅峰状态的时间，下面就可以把年度计划划分成不同时期了。

一个完整的竞赛循环会包含6个时期，通常持续20～35周，但真实的赛程安排未必能留给我们如此完整的时间段。这就只能靠自己来把握了，发挥见缝插针的精神，随时调整自身状态。

步骤六：分配每周训练小时数

当你要达到巅峰状态时，训练量和强度的增减会形成一个阶梯的模式，这个模式的目的是要确保耐力维持不变，但强度稍稍增加，且不会过度压迫身体的机能。

◎训练量在过渡期是最低的，准备期和基础期逐渐增加，并在基础期的末尾达到最高峰，并从进展期开始逐步降低训练量，直到竞赛期。这是为了让减少的训练量衬托出过补偿效应，得到最饱满的身体状态。

◎训练强度则从准备期开始一路上升，直到进展期的末尾，形成强度的高峰。而在巅峰期只有少许的下降，以巩固训练成果，在竞赛期才有较大的收缩。

请参考以上内容制定每周的训练时长，很多优秀运动员和体育爱好者的问题，并不是训练不够努力，而是训练过于努力。这种广泛的“训练焦虑”——总是担心训练量不足，无法达成自己的目标——会导致过度训练，一方面造成不必要的损伤，另一方面使巅峰期和竞赛期因为休息不够而无法最大化发挥身体的能力。所以请你勇敢地在计划表上安排进“休息日”，在这些日子与伴侣一同逛街，或是一次亲子游园，都会对一整年的训练生活起到意想不到的好处。

改变训练计划

训练计划制定后，很多人会对其置之不理，依然按照以往的方式训练。既然花了时间制定完整的计划，而且是一份会帮你达成从未有过的成绩的计划，置之不理就是对时间的浪费。

但另一种问题更加严重，就是花太多精力专注于计划，忽视了客观情况的变化，也忽视了自己身体状况的变化，顽固地持续执行一个已经不在最优路线上的计划。

唯一不变的只有改变，琴弦会松，乐器总会跑音。在训练的过程中发生各种意外情况，并不是不够体面的情况。因为工作、生活导致进度落后，是再正常不过的情况，一次出差或一次感冒都需要重新修订后续的计划。

休息是最重要的

维持训练的整体规模是非常重要的，如果训练规模总是忽上忽下——相邻的两周中训练量相差超过15%——就会造成运动损伤、体能崩溃或是心理倦怠，这就永远无法达到高水准的竞赛体能。

为此，必须安排充足的休息日。在状态不好时，勇敢地休息，调整自己的同时还能有助于家庭的和谐；在训练冲动过于亢奋时，更要压抑住自己，因为超量的训练会给后续的计划带来毁灭性的打击。

篇10：酒店餐饮部全年促销方案

为确保餐饮部全年任务指标的完成，根据餐饮部市场经营需要，结合本部实际情况，在借鉴往年成功促销活动的基础上，现拟定2012餐饮推广促销方案：

一、西餐厅定价

早餐：128元/位；

午餐：128元/位；

晚餐：148元/位（周日---周四）；

168元/位（周五、周六）；

二、三楼高级宴会厅定价（暂定名：御观厅）

保底菜金消费：8800元/席。

三、三楼KTV包厢定价

包厢费：3888元，需提前预约。御观厅用餐期间不接受预定。

2888元，御观厅消费者享受此优惠。

赠送：四干果、二个水果拼。

营业时间：19：00—24：00

四、餐厅促销活动安排

1、新装上市优惠月

主题：京闽新装上市，演泽传奇，创造感动

时间：五---六月（五一黄金周除外）

地点：西餐厅

优惠：买三送一，超出人数享受8.5折优惠；

活动期间，免15%服务费。

2、儿童节

主题：爱他（她）吗？爱他（她）就到京闽高尔夫来，让他（她）休验高尔夫练习球并享受健康美食。时间：6月1日（周五）

地点：西餐厅

优惠：当日，买二送一；

3、父亲节

主题：感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词

时间：6月17日（周日）

地点：西餐厅、中餐厅

优惠：西餐厅买二送一，免15%服务费

中餐厅菜金享受8.5折优惠，免15%服务费，团餐除外。

每位宾客获赠鸡尾酒一款（1盎司）。男士：白兰地亚历山大、女士：青草蜢

备注：白兰地亚历山大（亚历山大、黑可可、牛奶、金奖白兰地，装饰：表面洒豆蔻分）

青草蜢（青草蜢、绿薄荷、牛奶、白可可，装饰：绿樱桃）

4、端午节

主题

1、京闽“粽”情重义，创造感动。

主题

2、“天籁之音，魅力互动”来京闽有意外惊喜

时间：6月23日（周六）地点；西餐厅、中餐厅

优惠：当日，前30位预定有精美礼品相送（好事成双精致粽子1份---2粒），西餐厅买二送一，免15%服务费

中餐厅菜金享受8.5折优惠，免15%服务费，团餐除外。其他：京闽精致粽子销售。

5、教师节

主题：时光如水，岁月如梭，给您心中的园丁送上节日的祝福 时间：9月7日—10日（周五---周一）地点：西餐厅、中餐厅

优惠：西餐厅买二送一，免15%服务费

中餐厅菜金享受8.5折优惠，免15%服务费，团餐除外。

用餐客人获赠精美贺卡1张/每人

6、中秋节

主题：花好月圆佳节夜，京闽与您共欢颜 时间：9月30日（周日）地点；亚洲餐厅户外、中餐厅

优惠：亚洲餐厅池畔烧烤自助晚宴：388RMB每位/成人；168RMB每位/儿童（1.2M---1.4M），免15%服务

费

中餐厅菜金8.5折优惠，每桌赠送餐后甜点---美味养生月饼，免15%服务费，团餐除外。其他：池畔古筝表演京闽月饼销售

7、重阳节

主题：金秋送爽，丹桂飘香。重阳节，带上长辈欢乐聚会，京闽高尔夫酒店雅致中餐与您分享美味！时间：10月23日（周二）地点：西餐厅、中餐厅

优惠：西餐厅买二送一，免15%服务费。

中餐厅菜金享受8.5折优惠，免15%服务费，团餐除外。

8、圣诞节

主题：在GOLF我们一起Go to the light future（迈步走向锦绣前程”)时间：12月24日（周二）地点：西餐厅、多功能厅

优惠：豪华席488RMB每位/成人；288RMB每位/儿童（1.2M---1.4M），免15%服务费贵宾席288RMB每们/成人；168RMB每位/儿童（1.2M---1.4M），免15%服务费 备注：豪华席参与抽奖活动

五、美食节促销（暂定）主题：岭海名邦-—潮州美食节时间：2012年7月10日-25日 地点：中餐厅

目标：以“潮州美食”为主题，借机会让常客感觉到2012年酒店餐饮与以住的不同，如菜品主题推新、餐厅布置环境更新等以促进营业增长，提升品质。潮州菜介绍：

潮州市位于广东省东部，是国家历史文化名城，著名侨乡，对外开放旅游城市，素有海滨邹鲁、岭海

名邦之称。潮州建制历史悠久，自东晋咸和六年（公元331年）设立海阳县以来，至今已有1600多年的历史，隋朝时撤郡设州，始称潮州。

潮州菜，简称潮菜。其烹饪具有岭南文化特色，最大特点是借重海鲜、注重生猛清鲜。主要烹调法有：（火文）、炖、煎、炸、灼、烧、炊（蒸）、炒、泡、扣、清和淋等10多种方法。其中文和炖使浓香入味，爆炒使爽脆香滑，炊、清、泡、淋能保持原汁原味。潮州菜的特点就是：清、淡、巧、雅。清：指菜自然也要清淡；淡：风味上是力求其淡薄，调味技巧上要精而高明，使淡中有味保持了食物的原味；巧：指潮州菜选料的“巧” ；雅：是指好看，潮州菜的制作注重于刀工，拼砌整齐美观，在艺术加工上也比较精细。附：美食菜单： 美食节气氛布置策划：

进门口一个大型的潮州风景特色古城墙造型，突显美食节主题；中餐服务员身着绿色旗袍（借京闽中心茶艺队），背景音乐以潮剧为主； 活动优惠：

活动期间凡在中餐厅散点消费达1000元/席，均有机会抽奖一次，达2000元可抽2次，以此类推。

奖品：制作自助餐厅抵用券，10元、20元、50元。中奖率100%；

以上优惠除重大节假日（国家法定节假日）外均可享用