解读十种常见的互联网盈利模式

解读十种常见的互联网盈利模式（精选8篇）

篇1：解读十种常见的互联网盈利模式

互联网十种最新的盈利商业模式

在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们选出了十大最新盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。

1、B2B电子商务模式关键词：在线贸易、信用分析、商务平台难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。

2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”关键词：娱乐营销整合营销事件营销难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进入瓶颈期。消费者喜好的转移和市场的千变万化，是这类商业模式的“死穴”。

3、新直销模式代表公司：安利、雅芳、完美、天狮、玫琳凯关键词：多层次直销难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国发展的主要瓶颈。

4、国美模式代表公司：国美、苏宁关键词：资本运作专业连锁低价取胜难题：低价之外还需要更多的精细化管理，而凭借供应商的应收账款维持高速运转，恐怕也不是长久之计。

5、C2C电子商务模式代表公司：淘宝网、易趣网关键词：网上支付安全交易免费模式娱乐营销难题：易趣网被淘宝网的免费战略打败，说明中国的消费环境尚不成熟。另外，网络支付的安全性也是一大挑战。

6、分众模式代表公司：分众传媒（FocusMedia）、IZO企业电视台关键词：新媒体新蓝海

7、虚拟经营模式代表公司：耐克、美特斯邦威关键词：虚拟经营外包难题：由于中国各地OEM厂商产能有限，供货商队伍过于庞大分散，引起了品牌企业的经营和管理成本上升，对民营企业的管理能力也提出了挑战。

8、经济型连锁酒店模式代表公司：如家、锦江之星、七日天天关键词：酒店连锁低价难题：中国的不同城市差异巨大，如何在维持低成本运作的前提下，以相对统一的服务品质，保证在各个城市均获得成功，而众多的加盟店管理不善也会影响品牌形象。

9、网络游戏模式代表公司：盛大、网易关键词：免费模式互动娱乐难题：无论收费还是免费，只有依靠好的游戏产品，才能在市场上长期立足。

10、网络搜索模式代表公司：百度、谷歌关键词：竞价排名网络广告搜索营销难题：单一搜索门户所采用的竞价排名商业模式，很容易影响搜索结果的客观性，造成用户的忠诚度下降。另外，如何识别无效点击或欺骗性点击的技术，也是竞价排名搜索模式需要解决的问题。

篇2：互联网移动终端的盈利模式分析

移动互联网终端 (MID) , 即Mobile Internet Device。最早源于2008年IDF大会上英特尔推出的一种新概念迷你笔记本电脑。在英特尔的定义中, 这是一种体积小于笔记电脑, 但大于手机的移动互联网装置。随着人们对移动互联网终端的概念的不断演进, 目前普遍认同的概念是它可以包括手机、迷你笔记本等各类能够无线接入互联网的设备。同时, 移动互联网终端的交互融合趋势不断增强。以数码消费领域的引领者苹果公司为例, 他先是推出了能够通过Wi Fi装置访问互联网的i Touch, 随后又把手机和i Touch的功能融合在一起为消费者带来了i Phone, 最新产品i Pad则是能够通过3G和Wi Fi两种途径访问互联网的移动终端, 这些都表明各种类型的移动互联网终端之间的界限正在逐渐消融, 移动互联网的发展将给移动终端带来新的发展机遇, 同时也不可避免的要面对一些新问题。

1.1 硬件发展状况和瓶颈

首先, 互联网移动终端的便携性和操作舒适性对产品提出了较高要求。移动终端既要在体积上满足随身携带的便利性, 又要满足消费者对屏幕尺寸的最大化选择, 虽然目前的技术实验已经研制出了可折叠的屏幕, 但是实现量产尚未有明确的时间表。

其次, 国内3G运营商的相对垄断和网络壁垒给硬件发展带来了不少阻碍。在目前MID和手机相对独立的状况下, 国内的MID产品一般可以通过Wi Fi等方式接入互联网, 但并不支持3G网络, 降低了它的便携性和实用性。而手机的3G网络也面临着三种不同网络制式, 用户难以取舍的尴尬现状, 这些都是移动互联网终端融合和发展过程中面临的现实阻力。

1.2 内容发展状况和瓶颈

首先, 移动互联网终端的软件发展目前较为成熟的只有苹果公司, 他的软件可以实现在i Phone和i Pad两个平台通用, 而Google公司的Android和微软的Windows Mobile都是针对手机平台的, 在MID平台上的兼容性较差, 系统运行不稳定, 还需要一定的完善。

其次, 国内的开放内容平台建设有待加强。国外智能手机发展过程中手机制造厂商主导的软件开放平台为移动互联网的发展提供了有效支持, 一些网络应用类程序更是提升了消费者对移动互联网的利用率。但国内除了电信运营商主导的内容平台之外缺乏有效的内容获取途径, 不仅拱手将市场让出, 也不利于培育消费群体, 阻碍了产业的迅速发展。

虽然目前存在着种种障碍, 但从移动互联网的长期发展趋势来看, 移动终端的融合是一种必然, 最终将实现一体化的终端产品。实现娱乐终端、手机、上网本等各项功能的整合。

我国在互联网和移动通信业务方面均走在世界前列, 可是在二者之间的融合上却非常落后, 目前在国内企业中没有任何一家能将产品线涵盖移动互联网与传统互联网业务, 从而找到企业最核心的价值, 实现盈利。因此, 移动互联网行业未来的发展将很大程度上取决于行业内能否出现一批有创新能力和执行能力的企业组织, 在熟悉本土环境的状况下进行符合产业发展需求的运作。

2 以App Store为例分析苹果的盈利模式

苹果公司是全球最具影响力的数码消费品公司, 从苹果电脑公司更名为苹果公司以来, 苹果明确向世人表明了他的视野并不仅仅在电脑领域, 而是广阔的市场。苹果在推出i Pod、i Phone、i Pad等一系列数码产品的同时, 更开创了具有附加值的内容服务模式, 成为新的利润增长点。苹果公司改变了以往传统制造业单纯为消费者提供产品的模式, 而是把苹果带入了一个“产品+服务”的时代, 先后推出了i Pod+i Tunes模式和i Phone+App Store模式。

如图1所示, App Store的模式是较为典型的内容聚合平台模式。由程序开发的爱好者将制作的程序上传至App Store的管理平台, 并确定其要出售的价格 (也可以是免费) ;App Store审核通过后则将产品放到网络商店之中, 供苹果爱好者下载;使用者在下载过程中需要对有标价的产品进行支付, App Store的平台会将收入按比例返还给程序开发者。在这一过程中, 苹果提供平台和开发工具包, 并负责日常的管理和营销服务, 开发者自主开发程序, 并可以自由定价。苹果占有30%的收益, 程序开发者得到70%。

据估算, App Store开业10个月的累计下载量超过了10亿次, 按照免费程序同付费程序的比例在15:1至40:1之间计算, App Store的盈利在2000万美元到4500万美元之间, 成为了硬件销售之后苹果公司一个新的收入来源。

3 移动互联网终端的盈利模式分析

3.1 传统内容提供模式和聚合平台模式

移动互联网的发展是为了满足消费者的碎片化和多样化需求。受众接受娱乐和信息在时间上的碎片化要求能够随时通过移动终端访问网络, 而多样化需求则要求移动终端能够提供网络服务之外的个性化内容。电子书、网络游戏、音乐、音频等媒体内容通过桌面互联网的传播已经形成了较为成熟的模式。内容提供者直接或通过内容提供商向与网络运营商合作, 运用移动技术对传统网络的内容进行转化和传输, 以有偿方式出售给消费者。传统内容提供模式如图2所示, 这种传统模式可以在移动互联网领域可以得到应用。

聚合平台模式是在内容提供模式基础上发展起来的, 最典型的就是苹果公司的App Store、诺基亚的Ovi商店、Google的Android市场等内容交易平台, 平台运营商和内容提供商进行分成, 这些平台的出现降低了对网络运营商的依赖, 并且使移动互联网呈现出了不同于桌面互联网的发展趋势。更体现了移动互联网对内容要求的提高。

与此同时, 内容提供模式也有一些新的发展趋势, 以RSS抓取式阅读为例 (RSS是在线共享内容的一种简易方式, 也叫聚合内容) , 服务商通过定制化的服务, 把提供给受众的网络内容进行有针对性的分类和梳理。打破了以往传统模式和聚合平台模式下的单向结构, 受众可以有选择性的获取信息, 提高了用户的粘性。未来的电子出版, 尤其是报纸的电子出版很可能会借助于RSS模式, 通过平台式服务, 将不同媒体的不同版块聚合起来, 在方便读者的同时更精准的进行广告投放或者采取收费订阅制度。

3.2 基于位置的SNS和LBS融合模式

SNS社区是在六度分隔理论基础上建立起来的互联网应用服务社区, 以Facebook为代表的SNS社区在新世纪的互联网浪潮中占据了重要的位置, 代表着桌面互联网发展的发展的一个高峰。随着移动互联网的发展, SNS社区也纷纷推出了针对移动用户的客户端。但是由于用户黏性的降低和盈利模式的制约, 传统的SNS社区也面临着新的冲击。

基于位置的服务 (Location Based Service, LBS) , 它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络或外部定位方式获取移动终端用户的位置信息, 在GIS (Geographic Information System, 地理信息系统) 平台的支持下, 为用户提供相应服务的一种增值业务。

无论是SNS还是LBS都不是网络时代的新概念, 但是随着移动互联网技术的日渐成熟, 尤其是3G移动通讯技术的发展, 未来两者的融合将会产生巨大的规模整合效应。SNS社区有着庞大的真实注册用户, 而LSB得出现则改变了SNS社区中原有的人际关系构成, 使得用户之间关系呈现出多元化。而且正是由于LBS的位置服务, 使得原有的虚拟社区和现实世界有了良好的对接, 商家企业成为LBS服务中的一个重要节点, 商家和消费者可以通过移动互联网实现线上和线下的良性、迅速互动, 因此网络企业能够获得丰厚的回报, 改变了SNS社区盈利模式不够完善的状况。如图3所示。

3.3 移动金融服务和电子商务模式

移动金融服务是未来移动互联网发展的重要应用, 也是目前国内网络运营商、商业银行、银联、第三方支付机构等组织重点布局的市场之一, 包括手机银行、手机支付在内的移动金融服务在近年来得到了较快发展。以交通银行为例, 作为上海世博会的赞助商, 交行为世博会的金融服务做了大量工作。首家推出了手机银行ATM取款业务, 客户无需使用银行卡就可以在ATM上取现, 世博会期间, 只要使用随身携带的手机, 游客就可在世博园区进行手机直接支付业务。另外, 中国移动广东分公司以人民币398亿元收购浦发银行22亿新股。交易完成后, 中国移动通过全资附属公司广东移动持有浦发银行20%股权, 并成为浦发银行第二大股东。双方签署战略合作备忘录, 有意就共同发展移动金融及移动电子商务展开紧密合作。

移动商务 (M-business或Mobile Business) 是指通过无线通信来进行网上商务活动。移动商务可方便商家高效地与用户接触, 允许他们即时访问关键的商业信息和进行各种形式的通信。移动商务是对桌面互联网时代电子商务的拓展, 伴随着3G技术和移动金融服务的发展, 移动商务的时效性得到了更为充分的发挥。以国内规模最大的C2C电子商务企业淘宝为例, 在网络购物逐渐成为消费者大众化选择的趋势下, 淘宝加快布局移动电子商务, 联合中国电信推出了方便卖家的定制手机, 也提供了WAP网络版的淘宝网站和针对潮流趋势的i Phone、Android手机客户端, 方便买家通过手机浏览并购买商品。而由淘宝研发的支付宝体系目前已经为超过46万商家提供广泛的支付服务, 日交易额达到十余亿。在未来的3G时代, 淘宝凭借其庞大的C2C消费群体和支付宝体系, 必将在移动金融服务和电子商务的融合领域取得行业领先地位。

4 结语

在上述移动互联网企业产业链整合的趋势下, 以电信运营商、终端制造商、传统互联网企业以及新兴移动互联网企业为核心的四个产业生态系统将形成, 中国移动互联网四象竞争格局逐步显现, 移动互联网的发展在很大程度上将取决于四方博弈的结果。产业的发展需要各主体之间的竞争与发展, 但在现阶段更需要的是合作与融入, 只有共同目前的产业壁垒, 求同存异, 才能在发展中壮大中国的移动互联网产业。

摘要：三网融合是传媒和通信领域一个备受关注的话题。但由于目前电信运营商和广电部门的利益纠纷不断, 三网融合迟迟没有进展。相反, 互联网企业和终端制造商主导的移动互联网领域如火如荼, 取得了飞速的发展, 逐渐突破了电信网络和互联网的壁垒。本文在移动互联网终端发展状况及优劣势的分析基础之上, 提出了移动互联网终端可行的盈利模式。

关键词：移动互联网终端,瓶颈,盈利模式

参考文献

[1]移动互联网潜伏“3G”[N].华夏时报, 2009-5-29 (29) .

[2]中移动398亿元入股浦发行[N].成都晚报, 2010-3-11 (22) .

篇3：中国独创的互联网盈利模式

中国和美国合计占据全球科技市场的50%份额。在2005年，全球最大的网络技术公司是Google，拥有1000亿美金的市值，而阿里巴巴当时只值50亿美金。在2005年，我刚搬到中国的时候，Google是全球互联网领域中的第一名，有数千亿美元的资产。当时在互联网领域排名前十的公司里没有一家是来自中国的。如果我们看2014年，全球一共有30亿互联网用户，排名第一的仍然是Google，拥有4000亿美金市值。

然而，今年在美国上市的阿里巴巴已经增长成为市值3000亿的网络公司，是2005 年的60倍。Google 的4倍成长与阿里巴巴的60倍成长，对比是显而易见。目前全球按市值排名前十的互联网公司里，有4家都是来自中国的，分别是百度、腾讯、阿里巴巴和京东。

那么，世界到底发生了些什么变化？

有多少人在使用微信？绝大多数。如果你们在此之前没有使用过微信、Line、KakaoTalk，可以试着用一下，这些 APP引领着创新。这些创新不止发生在中国，而是发生在全世界。在微信上，你可以使用的各种各样的与我们生活方式紧密结合的服务，甚至是支付功能，这是WhatsApp上所没有的。

在过去的 8 年里，中国互联网公司通过广告赚取的收入与美国互联网公司相比是非常少的。因此，中国互联网公司不得不去思考如何通过用户流量创造更多的商业价值。

在美国或者欧洲，互联网公司让用户花钱买东西是十分困难的，但中国创业者却发现了一个非常好的让用户付费的商业模式——提供免费的产品以获得尽量多的用户，然后鼓励其中的一部分用户进行消费。在中国，创业者将这种“免费产品模型”发挥到了极致。

如今，腾讯的收入超过了Facebook，阿里巴巴拥有比亚马逊和 eBay 加起来还多的收入。在 2005 年，eBay 在发展形势很好的时候，很可能会嘲笑阿里巴巴竟然提供免费交易平台，而 eBay 向每一个平台使用者抽取10%的佣金看上去是多么明智。

然而 eBay 不知道，阿里巴巴的创始人马云和他的团队却知道：如果提供免费的平台，更多的消费品就会被吸引来，接着更多的消费者也会被吸引来。当你已经建立了一个足够大的、可以吸引很多消费者的消费生态系统时，你就可以开始针对其中的一些用户进行收费，这时候比起一开始就收费能够创造更多价值。

博主简介：GGV管理合伙人

篇4：浅析移动互联网的盈利模式创新

截止2011年6月, 我国手机用户突破9亿, 达到9.2亿户, 其中3G用户达到8051万户, 庞大的手机市场及3G井喷式的增长, 反应了移动互联网在中国巨大的市场前景。作为一个新兴的移动互联网市场, 目前还没有形成稳定的盈利模式。移动互联网要持续健康的发展, 就必须找到适用移动互联网发展的可持续的盈利模式。因此, 积极探索移动互联网盈利模式、推进盈利模式创新关系到移动互联网产业的发展, 关系到进入移动互联网企业发展的成败。移动互联网盈利模式的创新刻不容缓。

二、现有的移动互联网盈利模式

1、交叉补贴模式

交叉补贴模式是一种以某一基础性产品实行免费或低价带动相关产品的销售量的增长, 而相关产品则实行收费的一种模式。吉列的“剃刀和刀片”的模式就是传统行业的交叉补贴模式的典型案例。“终端+应用”、“免费+收费”的盈利模式是移动互联网交叉补贴模式中最常见的模式, 在运营企业得到广泛应用。

2、内容付费模式

智能手机、i Pad和电子阅读器在内的移动互联网接入终端正在给人们访问互联网的方式带来革命性的变化。内容付费有望成为一种新的盈利模式, 这种模式是指用户为使用应用和内容而付费。虽然内容付费是一个趋势, 但是就目前中国互联网领域来说, 无论是新闻媒体、电子邮件等均是免费模式占据主导地位。

3、前向+后向模式

谷歌盈利模式面向用户实行免费, 而对第三方广告主则收取广告收入, 这种模式涉及最终用户、谷歌和第三方广告主三方市场, 这种模式成为“前向+后向”的收费模式, 又称为三方市场模式, 经济学家把这种模式又称为“双边模式”。中国电信推出的号码百事通盈利模式就是采用这种模式, 面对广大的用户只是收取低廉的电话费或者免电话费, 其收入来源主要来自于合作伙伴提供的广告费等收入。

4、平台分成模式

生活中, 很多企业经营着平台, 如电信运营商开展手机视讯业务, 运营商搭建了视讯平台, 内容由合作伙伴提供, 运营商直接向广告商和用户收费, 并按照有利于提升平台价值的分成比例支付给内容提供商, 这种模式称为平台分成模式。

5、广告模式

无论是雅虎、新浪的“门户模式”, 还是谷歌、百度的“搜索模式”, 都是广告模式的体现。移动广告实际上是一种互动式的网络广告, 它由移动通信网承载, 具有网络媒体的一切特征, 同时比互联网更具有优势, 因为移动性使用户能够随时随地接受信息。由于移动互联网手机与用户存在唯一性特征, 通过一定的号码识别技术可实现信息的准确推送, 因此, 基于手机媒体的移动广告一般可实现更高的精准投放。

6、劳动交换模式

在劳动交换模式中, 用户并不需要为自己所享用的服务支付任何费用, 但其参与的活动 (如有关对商品使用的评论、内容搜集、信息整理等) 却有可能产生积极的网络外部性, 从而以其他多种创造性途径为服务提供者做出贡献, 这些贡献通常可带来产品价值的进一步提升, 从而实现产品提供者和使用者之间的互惠共赢。

三、移动互联网盈利模式创新策略

1、要提供差异化的服务内容。

移动互联网也许可以从接入费和通信费中弥补成本、实现少量盈利, 但要真正获利, 还需要有市场的、针对性强的“内容产品”。综观互联网的商业模式, 无非是广告盈利和服务内容盈利两大类。企业要以提高客户体验为中心, 要加强业务创新, 满足客户差异化、多元化、碎片化需求, 以高品质的内容产品培养用户内容付费习惯。

2、正确的客户定位。

移动互联网的最大特点是允许大量信息资源的有效访问和随处漫游的个人通信, 这样, 移动互联网的客户群必然同传统互联网客户存在一定的差异, 更多的是时尚消费人群。移动互联网发展道路呈现“时尚消费带动——大众消费普及——商务应用价值凸显”的特点。

3、搞好流量经营, 以巨大的流量兑现广告价值。

移动互联网产业链中靠传输数据流量收费只是移动互联网产业链利润池中很小的一部分, 主体收入是在智能终端销售和应用服务以及第三方收费上, 这主要是靠“用户流量”来拉动的, 这也是进入移动互联网企业做好流量经营的重点。只有做大流量才能真正提高流量的广告价值, 才能吸引广告商投放广告, 拓展盈利渠道。

4、设计合理的资费方案。

合理的资费方案必将有力撬动用户消费。给用户设计合理的低资费, 其前提是不会造成对资源无法控制的滥用、不会冲击网络的正常运营。

5、整合价值链, 形成良好的产业生态系统。

打造一个合作共赢、健康有序的产业价值链是发展移动互联网业务的必要基础。这就涉及价值链整合问题。移动运营商需要以用户需求为基础, 加强与价值链各个环节的合作, 包括与内容服务商、终端商、软件开发商, 创新应用, 不断普及移动智能终端;要采用合理的利润分配模式, 调动整个价值链企业的积极性, 实现“合作共赢、共创繁荣”。

6、加快3G网络优化和Wi-Fi覆盖, 提高用户上网速度。

自2009年1月我国3G牌照发放以来, 我国三大电信运营商加快3G网络建设, 网络不断优化, 积极推进Wi-Fi热点覆盖, 对解决用户宽带接入、传输速度问题发挥了积极作用, 今后电信运营商要继续优化3G网络和加大Wi-Fi热点覆盖, 推进IPV6、LTE和4G等技术的应用, 以解决网络负荷问题, 真正让用户体验高速上网的快感。

篇5：解读十种常见的互联网盈利模式

【关键词】“互联网+”；教育行业；

【作者单位】文杨，广西师范大学出版社。

随着2015年的政府工作报告中“互联网+”概念的提出，各类商家都想利用互联网来改变传统行业，教育行业也不例外。“互联网+”教育的发展，使原本受到时空限制的教育资源得以释放，教师和学生都能随时随地获取所需的资料。所以，“互联网+”教育的市场已经打开，商家怀揣着在融资市场得来的资本，开始了在教育行业的创业。而创业能否成功，当然是由买单的消费者说了算。本文用公式“互联网+？=？”来探讨“互联网+”教育的盈利模式以及相关思考。

一、“互联网+”教育的五种模式

1. 互联网+题库=组卷系统、作业系统

在传统的教辅图书出版中，能拥有数量庞大、更新速度快的题库应该是众多出版商的骄傲。然而，这一号称“老师最需要的产品”真的是老师“最需要”的吗？据不完全统计，平均每位教师每个学期所需题库不超过3份，尤其是考试成绩突出的学校，题海战术是其法宝之一。所以，作业这一环节可以通过信息化介入。但我们要思考的是，把作业搬到网上来，好处在哪里，是否有需求，出版商能否由此盈利？从题库设计者的角度来说，设想老师能通过此系统迅速分析统计学生的答题情况，继而找出教学的难点和重点。但是，大多数的家长并不想让学生回家后使用电脑。对学生而言，在电脑上完成作业存在着诸多不便；对老师而言，有些题型（如作图题）没法在电脑上做，只能改为选择题或者填空题；对出版商而言，要使家长在目前免费资源还十分充足的情况下心甘情愿付费使用，还有些困难。

2.互联网+名师视频=网上课堂

MOOC（全称为Massive Open Online Course）也叫慕课，是一种新型的在线学习形式，主要形式是通过把课堂教学的过程录下来，放到互联网上供大家学习。由于在线学习的个性化程度很高，没有固定的上、下课时间，也不再拘泥于学科或专业知识体系结构，而是以学习者的问题为中心，打破原有的学科知识体系，构建个性化的、有利于解决问题的知识结构。目前MOOC在线学习平台提供的多数是本科课程，其学习时长为40—60分钟，且一些名校名师的课程多以英语授课为主，在这些平台上学习完成的课程率、获得证书率都偏低[1]。在中小学在线学习平台上，10分钟左右的微课视频比较流行。但是，这些视频是否真的被学生所需要呢？能力中等以上的孩子，在课堂上基本能听懂老师上课传授的知识，回家也没有必要把当天上课的视频再看一遍；而能力稍弱的学生，大多数回家后也不愿意再复习，更何况家长和老师本来就担心学生借上网的名义做与学习无关的事情。所以，对教育出版而言，要实现教辅数字化出版的盈利，恐怕目前时机还不够成熟。

3.互联网+电子书=电子书包

电子书包拥有海量共享的优质学习资源和教育资源、互动性强等优势，曾在我国东部经济发达地区有大规模部署的趋势。但在目前的教学现实中，电子书包进入课堂会产生很多弊端。如在小学语文课堂教学中，书法是非常重要的一门课程，而电子书包中的快捷书写功能必然使汉字的书写逐渐边缘化，最终影响传统文化的传承。若教师对电子书包的使用不到位，在课堂上严格按照电子书包中的课件进行授课，学生盯着课件听课，就变成了“我讲你听”的程序化教学，缺少师生之间的互动，也缺少思维的碰撞，容易导致课堂教学的程式化[2]。我们曾尝试给某县级中学一个班的全体学生配备平板电脑，并安装了相应的学习辅导软件，目的在于辅助学生学习。但一个月过后，学生反馈说平板电脑已被老师收回了，原因是很多学生并不是用平板电脑来辅助学习，而是下载了很多与学习无关的游戏APP在课堂或课后进行无节制的娱乐。虽然这次试点活动最后不了了之，但是这也提醒我们，拥有优质资源的电子书包要想达到设想的目标，还需要深入探索、研究使用者的真正需求。

4.互联网+手机=拍照搜题

随着智能手机图像识别功能的不断发展，许多APP产品在互联网应用中大量出现。学生只要在手机中安装了这类APP后，对着试题拍照上传，就可以自动获取匹配的试题解析和答案。某新闻直播节目曾经做过一个家长调查，发现高达95%的家长反对学生使用拍照搜题类的手机APP。在现实生活中，老师为了避免学生抄答案，通常会把教辅书后的参考答案剪下来，而这类APP却把答案和过程都给齐了，这就难怪有那么多家长会反对学生使用。2015年，这类APP最著名的有猿题库、学霸君、阿凡题等，它们都获得了千万元以上的融资。这也从一个侧面说明了投资者普遍看好这类刚需型的互联网产品。大量资本涌入，难免会造成产品的同质化，如果APP没有较高的准确率和活跃度，那么如何留住用户将成为一大难题。所以，许多公司为了避免同质化产品在APP里加入了名师课堂、微课视频等，但这些是否都是学生需要的呢？还需进一步调查后才能得出结论[3]。同时，如何从这类互联网产品中实现盈利，目前还处于摸索阶段，但此类产品的竞争肯定是越来越激烈的。

5.互联网+语音识别 =智能评测

长期以来，我国英语教育模式存在“哑巴英语”的说法。英语教师并没有太多的课外时间与同学们一起练习口语，而语音识别与测评软件的出现与应用可以有效地解决这个问题。英语听力、口语的考试分值已经计入中、高考分数，而这类软件可以较好地分析、跟踪学生的听说能力，市场前景广阔。这也是“互联网+”在线教育最有效的应用之一。以一起作业网、科大讯飞为龙头的多家企业早在这一市场中占主导地位，他们的商业模式各有千秋，谁能笑到最后，还得由消费者说了算。

二、“互联网+”教育的突围

专家曾经预测，未来3—5年将是互联网飞速发展的时期，互联网必然与教育行业更加融合。教育行业是一个发展较为缓慢的行业，即使有互联网的加速，一个“互联网+”教育项目从设想、资金投入到后期取得盈利至少需要数年的时间。各大互联网公司在2015年烧钱换来大量的用户后，已经没有钱继续烧下去，于是互联网教育企业开始抱团取暖，联合营造互联网教育的大生态圈。BAT三大巨头在基础教育领域已经形成三足鼎立的局面，如百度传课、作业帮、阿里钉钉、淘宝同学、腾讯课堂、易题库等。一些传统的教育行业和出版机构也纷纷加入互联网教育的大市场，如高等教育出版社主导的“中国大学MOOC”、凤凰出版集团的“学科网”等。2016年，互联网教育企业的融资可能不会像2015年那么汹涌，盈利模式或许会出现转机。

1.“互联网+”教育或在三四线城市突破

由于地域的限制，使得三、四线城市的教育资源稀缺。随着“互联网+”的普及，三、四線城市的家长和学生已将这一需求转向互联网教育。可以预见，在未来的一段时间内，一、二线城市的优质教育资源将通过在线课堂等形式快速扩散到三、四线城市，实现大规模的传播。在优质教育资源传播的过程中，具有传统教辅出版优势的出版社，如能借助其拥有的优质教师资源和已有的销售途径，为广大师生提供方便，或可在2016年实现“互联网+”教育模式的盈利。

2.教育类APP或进入付费使用阶段

教育类APP在2015年获得了许多用户的好评，因为其具有可操作性强、互动性强、随时随地可以进行学习等优势，但是免费的APP对企业的可持续发展没有意义。互联网教育企业的盈利模式还是要通过互联网这个平台为学生提供真正个性化的服务，让其具有付费价值。某调查机构的数据显示，超过半数的用户愿意为体验好的互联网教育APP付费，这反映了用户具有为优质内容付费的意识。在这些愿意付费使用互联网教育APP的用户中，一半以上的用户可接受的产品价格在10元左右，这与现行的多数互联网APP应用价格接近。

互联网与教育的结合，使教与学都在围绕互联网展开——教师通过互联网教，学生通过互联网学，家长通过互联网查，知识在互联网上传递，线下的各类活动成为互联网线上活动的补充与拓展。在2016年 “互联网+”教育市场中，我们期待能够涌现出更多的新技术来推动教育行业的发展。

[1] 刘杨，黄振中，张羽等. 中国MOOC学习者参与情况调查报告[J]. 清华大学教育研究，2013（4）.

[2] 沈肖冰. “电子书包”进课堂的利与弊——“电子书包”，你慢慢来！——谈“电子书包”进课堂之弊端[J]. 江苏教育：教育管理，2015（1）.

[3]维丝. 在线教育题库之战[J]. 计算机应用文摘，2015（7）.

篇6：解读十种常见的互联网盈利模式

盈利模式也称商业模式, 是对企业经营要素进行价值识别和管理, 在经营要素中找到盈利机会, 即探求企业利润来源、生成过程以及产出方式的系统方法。它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。

《期货交易管理条例》明确规定了期货公司的业务范围:境内期货经纪业务、境外期货经纪业务、期货投资咨询业务以及国务院期货监督管理机构规定的其他期货业务, 并明令禁止期货公司从事自营业务, 并禁止为股东、实际控制人或其他关联人提供融资, 禁止期货公司对外担保。虽然开设投资咨询业务、资产管理业务、现货子公司以及境外业务试点工作, 实际上, 目前我国期货公司的主要盈利来源有经纪佣金和银行利息收入。

1.1 盈利结构单一

2013年, 我国正在持续经营的期货公司158家, 期货营业部1523家, 共计总资产2984.57亿元 (含客户资产) , 净资产496.23亿元, 净资本为457.42亿元。2013年实现营业收入合计185.18亿元, 营业利润合计46.53亿元, 其中, 期货公司手续费收入合计124.85亿元, 净利润合计35.55亿元, 手续费收入占营业收入的比重达67.4%。

对比2012年全国期货市场累计成交量为14.5亿手, 累计成交额为171万亿元, 同比分别增长37.6%和24.44%, 总营业收入169.57亿元, 手续费收入122.22亿元, 利息收入42.46亿元, 手续费收入占营业收入高达72%。

可见, 经纪业务收入仍然是期货公司最主要、最稳定的收入来源, 经纪业务是期货公司盈利的最核心业务。以上统计数据可见, 利息收入也是期货公司占比不大但较稳定的收入来源。而如此单一的盈利来源显然不是合理高效的企业盈利模式。期货公司是以经营期货相关业务为主的金融企业, 其主要目标之一应该是通过多样化业务结构的盈利模式实现公司资本增值给公司带来盈利, 保证期货公司的可持续发展。

1.2 盈利模式创新乏力

期货公司可以将单一经纪业务进行开拓, 投资咨询业务、资产管理业务、现货子公司以及境外业务试点工作, 这些业务可以为期货公司带来新的盈利增长点。目前我国已有38个商品期货品种和2个金融期货品种上市交易, 充分利用国内国外期货市场, 提供全方位多角度的期货市场多元服务模式, 充实期货公司的收入来源。但目前, 从2013年统计数据来看, 我国期货公司仍然依赖手续费收入与利息收入为其最主要的收入来源, 投资咨询、资产管理、风险管理子公司等创新业务虽已开展, 但创新力度不大, 效果不明显。

1.3 期货公司两极分化严重

经营业绩优秀的公司与落后的公司的差距明显, 两极分化日趋严重。2013年, 净资本排名前20名的公司合计为180.32亿元, 占全国总量的43.86%, 净资本前60名的公司合计为318.47亿元, 占比为77.45%。其中中证、中粮、银河、国际、国泰君安5家公司的净资本均超过10亿元。永安期货、中信期货、中粮期货、银河期货、中国国际期货、国泰君安期货、广发期货、华泰长城期货、海通期货和国信期货等10家期货公司净利润超过亿元, 上述10家期货公司净利润合计至少12.4亿元, 占2013年全国期货公司净利润总额35.55亿元的34%以上。而对比2013年上半年中期协公布的数据, 上半年共有58家, 约40%的期货公司出现亏损, 亏损总额为2.44亿元, 公司盈利情况两极分化态势日趋显现。

1.4 差异化特色不明显

自《条例》实施以来, 各个期货公司从业务内容、品种及服务手段各个方面进行营利模式的创新, 但仍然以佣金价格战方式在期货公司间进行恶性竞争。目前我国期货公司的盈利模式决定了几乎所有的利润来源都集中在经纪业务上, 不同公司所提供的产品和服务也具有高度的同质性。这就导致期货公司的经营普遍缺乏特色和品牌优势, 业务能力容易被复制, 缺少技术壁垒。因而, 产品差异化程度低, 期货公司的核心竞争力难以形成。

2 移动互联网时代期货公司盈利模式创新

移动互联网的快速发展对传统金融行业带来了重大冲击, 同时也为金融业的发展注入了强大的创新能量。2013年, 诸多互联网企业利用移动互联网的思维优势积极创新, 针对传统银行业活期存款客户数量多、收益低的特点, 利用移动互联网平台, 短时间积聚客户, 将零散资金积聚起来, 将资金投资于货币市场, 使得零散客户获得超过银行活期存款数十倍的收益。这是移动互联网模式对传统金融模式首次重大颠覆。科技的进步必然对金融市场的发展带来新的机遇与挑战, 现在的金融是全球化的大金融, 衍生品市场是金融业很重要的一部分, 我国期货公司发展过程中面临的许多问题, 移动互联网时代为我国期货公司带来改革经营模式及盈利模式的新契机。借鉴2013年下半年至2014年初第三方支付阿里巴巴旗下的支付宝、余额宝及腾讯旗下的财付通的货币基金成功经验, 期货公司可结合自身发展特点, 充分利用移动互联网优势, 打造移动互联网时代期货公司的盈利新模式。

(1) 利用移动互联网公司的平台功能, 开展与移动互联网企业的合作。根据e CDC (易观智库.中国数字消费者行为分析系统) 统计数据, 见如图1、图2:24岁以下占31%;工人/服务业人员占25%;月收入1000元以下占比23%。

由以上结构图可见, 在中国移动互联网网民中, 有很大可供开发的不活跃期货投资客户和理财客户, 一些县级市及以下移动互联网网民, 年龄轻, 对移动互联网粘度大, 可将该部分零散客户与资金发展起来, 借鉴余额宝与理财通的经验, 整合资金, 扩展业务, 利用期货公司的信誉优势和移动互联网企业的大数据与用户粘性优势, 降低服务成本, 提高金融服务收益。

(2) 利用移动互联网, 期货公司可发展精准客户, 完善客户信息, 利用移动互联网的信息优势, 对客户的交易信息、行为偏好及投资需求进行数据挖掘分析, 有效降低用户推广成本。通过移动支付平台, 使得客户的交易方便快捷, 期货公司可对客户进行有效的风险管理。

(3) 借助移动互联网平台, 期货公司可针对性地对不同客户进行划分, 为客户的投资理财量身定做金融产品。将期货公司的分析人员、客户人员、风控人员等工作进行模块化管理, 并与客户进行更密切的有效沟通, 提高服务精准度并降低公司中间服务成本。

3 结语

移动互联网的发展为期货公司的发展带来了挑战和机遇, 我国期货公司目前正经历着重要的业务发展模式转型, 新的期货品种不断推出, 期权上市也在酝酿之中。借助移动互联网快速发展的契机, 快速转变, 适应时代发展, 我国期货公司才能够在金融与互联网发展中利用契机做大做强。

摘要：移动互联网的发展为传统金融业带来了很多机遇与挑战, 互联网企业直接参与传统金融机构尤其是银行的金融业务, 并且在短期内取得快速收益, 直接冲击传统银行盈利模式。随着金融改革的推进及移动互联网时代金融机构创新步伐的加速, 我国期货公司目前比较单一的盈利模式必将受到冲击。借鉴互联网企业的金融创新模式, 利用移动互联网技术带来的机遇, 扩展期货公司盈利思路及渠道, 探讨适合我国期货公司的盈利模式。

关键词：移动互联网,互联网金融,期货公司,盈利模式

参考文献

[1]巴曙松.互动与融合:互联网金融时代的竞争新格局[J].中国农村金融, 2012 (24) .

[2]谭天文, 陆楠.互联网金融模式与传统金融模式的对比分析[J].中国市场, 2013, 46 (4) .

[3]史可.第三方支付不再仅做渠道——互联网金融模式之一[J].新理财, 2013 (9) .

篇7：互联网开放平台盈利模式待开发

开放平台的三个阶段

从发展进程来看，开放平台经历了启动阶段、深化发展阶段和稳定运营这三个阶段。

互联网发展初期，厂商通过自身产品和服务架构的搭建，单向推送信息至用户界面，用户通过浏览查找所需内容。但随着用户需求不断多样，厂商无论是资源还是能力方面，均出现了紧缺的现象。开放是此时放在厂商面前的一条出路，通过开放平台，能够吸收来自第三方开发者和厂商的相关资源，于是，互联网企业开始意识到开放带来的益处。

随着平台厂商的应用和内容的不断丰富，各平台所承载的内容和应用的丰富程度逐渐趋同，特别是来自第三方开发者和开发企业的应用内容更会出现同质化的问题，所以在竞争过程中，各平台厂商又被拉至同一层级。在这一阶段，技术能力是平台厂商成败关键。开放平台技术路线、策略明确，研发技术实力雄厚是衡量标准。平台厂商能否支持海量访问，为合作伙伴带来商业价值等技术因素决定平台厂商竞争地位。

当互联网开放平台格局相对明确之后，平台厂商无论是在体系层面还是结构层面上的开放进程推进都在顺利进行。这一阶段是巩固开放平台竞争壁垒的关键。

在这一阶段，平台生态系统、开发者发展状况和平台厂商资源整合是成败关键。生态系统健康运转，开发者能够通过开放平台生存和发展，在创新的土壤之上获得收入是重中之重。同时，开放平台内部关系处理妥当，资源配置合理整合是主要的考核标准。

盈利模式有待开发

中国开放平台产业链目前主要包括如下环节：开发者、广告主、广告公司、平台运营商、第三方服务商和用户。

易观国际分析师指出，目前存在的问题是：开放平台产业链存在多处业务重合，平台运营商既承担平台服务的提供，又进行应用开发。这将成为未来平台发展的制约因素，开放平台产业应在产业分工与利益保障方面做出改进。

在开发者与平台运营商的合作方面，合作模式主要分为自主设计开发、项目招投标和联合合作三种，盈利主要通过途径，微支付、广告和直接销售。其中，微支付主要包括虚拟物品、虚拟货币、游戏费用等。广告收入主要包括植入式广告和联盟广告。直接销售主要是指应用软件一次性销售获得的收入和免费应用收取增值服务费用。

目前，开放平台的额盈利模式尚待开发，但其优势不容小觑。第一，开放平台运营商自身业务范围界定清晰这一关键要素的评定标准为开放平台运营商具有清晰地业务发展策略，能够明确自身的核心资源和能力，明确界定“裁判员”与“运动员”的关系；第二，开放平台技术路线、策略明确，研发技术实力雄厚；第三，生态系统健康运转，开发者借势平台获得生存发展的良机；第四，开放平台内部关系处理妥当，资源配置合理整合。

这四大关键要素将成为开放平台得以继续发展的有力保障，而作为平台开发者，也应该充分利用这些优势，研究如何进一步利用开放平台盈利。

按照层级有效划分发展

随着云计算技术的不断发展，未来在云端，开发工具、用户属性数据、开发经验分享等的实现和完善将会助推基础资源开放平台的发展，平台商需处理的则是技术壁垒的问题。从目前各开放平台运营情况来看，Amazon、苹果等正在发挥着互联网基础资源平台的作用，为其他互联网应用提供商提供基础资源服务，而中国开放平台当中，腾讯通过Q+开放平台提供应用平台、推送通知、统一账号、多关系链、通讯传输、安全支付、地理位置、状态共享、数据存储、运营分析共10项服务，正是朝着这个方向努力。

业务型开放平台能够更好地利用上述流量直接带动业务发展。这也是未来各平台运营商能够切实落地的开放平台形式，也是最为迎合目前互联网O2O（Online to Offline）趋势的一种开放平台形式，它能够更好地利用流量、基础资源等开放平台不断实现平台运营商的开放落地。例如目前的淘宝开放平台就是基于其电子商务业务实施的开放平台，而这一平台的开放将能够直接服务于其电子商务市场的发展壮大。

篇8：移动互联网商业盈利模式分析

1 移动互联网盈利模式不同于传统互联网盈利模式

目前, 每家公司、每个产品都希望能在移动互联的初期吸引住更多的用户, 为此不断加大其在产品上的投入, 黏合更多的用户。但是任何公司做产品的目的都是为了最终的盈利, 找到生财之道。然而到目前为止, 中国的移动互联网产品, 依旧没有找到适合的盈利模式, 究其原因有以下几点:

(1) 传统的互联网盈利模式无法使用在移动互联网上

传统的桌面互联网盈利主要来自于广告, 但是不论是植入式广告、推送式广告或是搜索引擎广告, 在移动互联网下的智能手机、平板电脑等移动终端上都不能取得良好效果。究其原因, 一是智能手机、平板电脑等移动终端本身的屏幕较传统的桌面式互联网的台式机或笔记本显示器屏幕小很多, 没有用户愿意看到自己原本就不大的应用界面上盘踞着烦人的占位置的广告条;二是推送式的广告需要损耗用户流量并且降低用户体验, 这种以损害用户利益为代价的广告方式极易遭到用户抵触。

(2) 应用程序付费下载模式不适合中国付费习惯

对各个应用程序付费下载也是移动互联网上常用的盈利模式, 但此种方式在中国使用的效果不佳。原因是绝大多数中国用户使用互联网至今, 已经习惯了使用互联网上的各种免费资源, 培养付费习惯着实不易。以苹果公司的App store为例, 在这个i Phone和i Pad用户的移动应用市场中, 2012年中国苹果用户每次下载的费用为3美分, 美国苹果用户消费者则为28美分, 相差近10倍。[3]

(3) 移动互联网与传统互联网的平台差异

传统互联网的PC机是以操作系统为轴心的平台, 而移动互联网的智能手机、平板电脑等智能终端则是以应用服务平台为主。传统互联网主要使用浏览器为主的入口形式, 而移动互联网用户更习惯通过直接点击桌面图标的方式来使用网络服务, 诸如手机地图、微信、微博、手机新闻客户端、浏览器等各种应用均能成为互联网入口。传统互联网企业在抢夺入口的同时, 为了顺应移动互联网用户的需要还需要搭建自己的应用平台, 通过一站式信息服务平台来丰富的用户体验, 形成较高的用户黏性;而且通过各类应用和信息的有效整合和推送, 为企业实现最大化的盈利。

2 移动互联网的盈利模式

移动互联网市场虽然巨大, 但各运营企业的盈利模式尚不清晰。经过几年的发展, 2013年中国移动互联网市场规模已经达到204.2亿元, 同比增长75.4%, 移动互联网在盈利模式、产业格局等方面进入关键性时期。[4]未来采用何种形式运营能获得最大收益, 还有待验证, 本文总结了以下几种核心的盈利模式:

(1) 移动互联网的O2O盈利模式

O2O模式 (Online To Offline, 线上线下融合转换模式) 也是移动互联网业内人士经常提及的盈利趋势。该模式将线下商务的机会与互联网结合在了一起, 让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客, 消费者可以用线上来筛选服务, 还有成交可以在线结算, 很快达到规模。采用移动互联网来完成的O2O有着先天优势, 与传统互联网需打开网站寻找商家的方式相比, 利用用户移动终端的随身行和唯一性, 对当前用户的位置进行追踪, 寻找当前地理位置上的商家, 通过这样的方式很容易抓住一批潜在的即兴消费用户。

随着移动互联网与主流生活和商业社会化的融合, 货币化浪潮即将到来。目前线下商家成熟度不高, 反应速度滞后, 一旦与线上连起来, 将会产生巨大的爆发式能量。O2O模式最大的机会来自于线下有实体店的实物类领域, 比如, 餐饮、汽车租赁、“叫车”应用、酒店住宿、旅游等, 开展O2O后将会以低廉的线上用户获取成本开拓出更大的市场空间。

(2) 移动互联游戏产品盈利模式

尽管移动互联网的最佳盈利模式尚不明晰, 但游戏公司的游戏产品从中取得了可观的收益。例如游戏《愤怒的小鸟》, 2012年年底, 开发商负责人彼得·维斯特巴卡宣布, 收费版的《愤怒的小鸟》每月为公司带来120万美元的营业收入, 而免费版的安卓版《愤怒的小鸟》游戏内置广告每月的营业收入已经达到100万美元。据国内专业人士分析, 《愤怒的小鸟》日广告展示超过3亿次, 月广告展示超过100亿次, 按每次点击0.2元计算, 月收入就超过3000万元, 几乎相当于中国移动应用广告市场的总和。此外, 《愤怒的小鸟》在2012年开始从线上转向线下, 销售2000多种《愤怒的小鸟》周边产品。中国的一些中小型移动互联公司在此成功案例的推动下也更多地尝试开发游戏产品, 并取得了一定的收益。

与PC设备相比, 手机、平板等智能移动终端上的游戏的移动性、便携性和随处可玩的特点更能满足用户碎片化时间的利用, 移动互联游戏已经成为一种极为普遍的娱乐方式。加上游戏的收费方式极为灵活, 可大部分免费玩, 小部分收费, 按道具付费、购买充值卡、按月付费, 付费激活游戏中的关卡, 内置广告营收, 周边产品营收等, 是极为适合中国用户的收费盈利模式。移动互联游戏很有可能是未来几年移动互联网收入增长最快的部分。

(3) 手机新闻客户端盈利模式

中国互联网络信息中心 (CNNIC) 数据显示, 截至2013年6月底, 我国手机网民规模达4.64亿。在这个手机媒体时代, 人们的时间分配、注意力分配发生了急剧变化, 特别是阅读收看新闻的习惯, 手机看新闻已经成为大多数人每天必做的事情。调查数据显示, 61.1%的用户通过手机新闻客户端获取每天最新鲜的时事要闻。以“推送”和“个性化”为关键词的新闻客户端, 近一两年顺应用户需求和移动互联网的发展开始迅速崛起, 使用户能更即时、更本地化、更个性化地获取新闻。

手机新闻客户端的优势极其明显。手机新闻客户端通过手机推送功能 (push) 传递重大突发新闻资讯, 通过用户自主订阅聚合 (pull) 感兴趣的内容, 离线阅读、夜间阅读模式和本地新闻, 这些都与用户通过手机获取资讯的条件和习惯高度吻合。既有微博、微信的即时性, 又有其所不能比拟的广度、深度和媒体的严谨性, 这正是新闻客户端独特的价值所在。此外, 它打破了新闻黄金时间的限制, 让挤地铁、坐公交、排队等一系列碎片时间, 成为公众获取信息的黄金时间。由此, 受到用户的欢迎和好评。

手机新闻客户端的商业模式仍待探索。虽然目前新闻客户端盈利模式并不清晰, 但是几大门户已为此展开战略竞争。传统媒体和互联网企业都看到了新闻客户端的机遇, 不少传统媒体甚至在几年前就开始推出自己的APP, 但这一模式并未获得明显回报。其中原因包括过分强调“内容为王”但忽视内容的二次开发, 不能把握用户习惯和体验, 投入资金有限和体制限制等。在这样的背景下, 门户网站的客户端开始搭建开放媒体平台与传统媒体合作, 成为一种共赢的模式。传统媒体通过后台与新闻客户端对接, 拥有完全的自主编辑、版面制作的权力;新闻客户端可以与入驻媒体在用户、数据、流量等方面实现全面共享。未来模式成熟之后, 新闻客户端还将开放广告位或者付费阅读模式, 届时可以带来广告收益、订阅收益的共享。

(4) 网络文化产品盈利模式

在传统互联网上, 网络文化产品不可避免的被盗版和山寨所困扰, 而在移动互联网上, 网络文化产品有着一种别处购买不到的独特属性, 无论所持智能手机版本是否正版, 内容付费都会真实发生作用。

中国互联网络信息中心 (CNNIC) 相关报告显示, 截至2012年底, 我国网民中的网络音乐用户规模达到43586万, 网络游戏用户规模达33569万, 网络文学用户规模为23344万。据不完全统计, 有超过七成的网络游戏用户、三成左右的网络文学用户以及半数的社交网站用户愿意付费来购买虚拟商品及服务。[5]

比如数字音乐, 时下白领们将手持的移动设备作为主流的音乐获取及欣赏工具, 为了获得更好地音乐欣赏效果而选择付费, 因为在海量的云端音乐库中免费的大多是低品质的MP3, 要想获得高品质的视听享受, 就需要付费。刚于年初试水付费下载的多米音乐总裁石建平就表示:“手机音乐或能够成为数字音乐收费突破口, 只有增强手机音乐社交化功能, 让用户有更多的交流分享, 加深用户的音乐体验感, 用户才有可能为适合个人需求的音乐内容或服务付费。”而网易也在今年1月推出了云音乐产品进军网络音乐市场, 以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素, 主打发现和分享, 试图通过在提供高品质音乐外, 将网络文化的社交元素融入其中, 形成移动互联网所独有的特色音乐盈利模式。

与数字音乐类似的其他网络文化产品, 如网络文学、在线视频乃至移动游戏都由可能在移动互联网上找到在传统互联网上一直很难实现的盈利可能。究其原因, 网络文化的主流消费人群为80后、90后, 这部分人群的消费理念因为移动互联网的兴起而变得不同, 同样地人群在传统互联网上遵循着免费和共享的原则, 不乐意付费购买“摸不着的商品”, 而在移动互联网上, 受其特质影响, 付费享受更高品质的文化、精神产品和更快捷、更个性化、专属化的服务, 成为一种时尚的消费理念。这一观念的转变开启了一个巨大的全球性的市场。据业内人士透露, 中移动阅读基地月访问用户目前已超过6000万, 去年收入20多亿元, 而其他网络文学站点在移动化之后, 也开始找到了正版数字文学作品的春天。据国际唱片业协会 (IFPI) 的最新报告, 2012年苹果i Tunes音乐商店的营收约为43亿美元, 占全球数字音乐营收的60%。中国数码版权集团行政总裁兼执行董事许东棋则认为, 在中国, 这将是一个每年可带来上百亿元产值的朝阳产业。

依托这种发展趋势, 网络文化产品将成为移动互联网的全新市场和有力的盈利模式。

(5) 电商平台盈利模式

电子商务在很大程度上刺激了“移动经济”的发展。2012年, IOS苹果商店和安卓各大应用商店共实现了约70亿美元的销售额, 但同电子商务的发展潜力比起来, 可谓小巫见大巫。以中国的淘宝和天猫为例, 交易额去年已经达到1.25万亿元人民币, 到2018年, 移动电子商务交易额预计将达到天文数字。移动购物开始挑战传统购物和PC购物模式, 成为各大电商力捧的新赢利点。

艾瑞咨询数据显示, 电子商务类应用在手机端应用发展迅速, 其中手机在线支付使用率的涨幅最大, 相比2012年底增长了3.9个百分比, 网民规模增长了43.0个百分点。此外, 手机购物、手机网上银行、手机团购的使用率相比2012年底分别增长了3.3%、2.7%和2.1%。移动电商将成为下一个市场爆发点。

(6) 社交平台盈利模式

以微博、微信为代表的社交平台, 这些年的发展让人侧目。微博、微信可以说是完全基于移动互联网制作的产品, 它集合了即时通讯、流媒体的方式, 而且有很新的生命力。社交平台是移动互联网发展的重要推手和枢纽。社交媒体让越来越多的人一天到晚“挂”在上面, 而看传统媒体的人越来越少。社会信息太多而人们又不能确定哪些信息是可信的、可靠的, 于是大家都选择上社交媒体。因为在社交媒体里面, 朋友之间可以互相传递信息和看法, 将自己认为可信可靠的信息推荐给朋友阅读。你可以不相信媒体, 但朋友是值得信任的, 所以, 经过朋友筛选和过滤了的新闻, 再经由社交媒体传递过来, 成了新闻信息传播的一种新途径。

随着人们对传统交往资源的依赖性逐渐降低, 对社交媒体尤其是手机社交媒体的信任度不断提升, 通过手机社交越来越成为生活中不可缺失的重要部分。这样一方面会吸引各类手机应用形式纷纷进军或拓展社交产品, 尝试将SNS的基因植入到现有产品中, 实现产品的“社交化”;另一方面, 手机社交媒体开始向其他相关业务品类拓展, 从信息分享到游戏、电子商务、搜索、娱乐等各项手机应用逐渐与社交全面融合, 并日渐向手机媒体平台集合。由此会不断演变出新的商业盈利模式, 推动手机媒体和移动互联网的创新。

3 总结

好的盈利模式最终总是能够体现为获得资本和独特的市场价值, 能够为企业带来持续的收入增长和盈利。在移动互联网迅猛发展、市场竞争日益激烈的今天, 重视和强化盈利模式创新更为紧迫。移动互联网盈利模式创新必须充分考虑移动互联网的特点。在碎片化、个性化和多元化的移动互联网时代, 如何吸引用户、提高用户黏性成为移动互联网企业成功的关键因素。移动互联网作为一个融合产业, 在市场各方的努力下, 未来的移动互联网的盈利模式必将实现价值链的网络化、盈利模式的复合化、市场主体的多元化趋势。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心.第32次中国互联网发展统计报告[R], 2013.)

[2]姜奇平“.移动经济”渗透日常生活.人民日报, 2013年3月.)

[3]张书乐“.摸不着的商品”成文化消费新趋势.中国文化报, 2013年3月29日.)

[4]许莹.移动互联网的发展及商业运营模式探究[J].电子测试, 2013, (13) .)