销售员安全生产责任状

销售员安全生产责任状（共12篇）

篇1：销售员安全生产责任状

煤炭销售员安全责任制

一、负责煤炭的销售及货款回收工作。

二、认真学习党的安全生产方针、政策，自觉杜绝“三违”行为，牢固树立“安全为天”的思想。

三、积极主动地做好煤炭销售环节的各项工作，做到手续齐全，安全畅通。

四、严格执行财务管理制度，凡因工作必须开支的费用，应向科长请示，说明事由，做到报帐及时、准确。

五、做好销售货款的回收工作，严禁产生新呆、坏帐。

六、树立“用户第一、服务第一”的思想，开展优质服务，为用户提供方便，不刁难用户。

七、搜集、整理有关煤炭市场的各种资料、信息，为领导正确决策，提供真实可靠的第一手续资料。

八、杜绝利用工作之便向用户索要财物，不断提高政治素质和业务素质。

篇2：销售员安全生产责任状

为认真贯彻落实“安全第一，预防为主”的安全生产方针，落实“一岗双责”，强化安全管理，健全我宾馆的“安全风险，安全制约，安全激励”机制，进一步提高宾馆安全管理水平，实行责任到部门的目标管理，使部门各区域负责人认识到“安全责任重于泰山”，确保宾馆安全目标的实现。

一、责任对象：部门总监是部门安全生产工作第一责任人，对本部门安全生产工作负全面责任。部门总监助理是部门安全生产工作第二责任人，负责协助部门总监督导部门全面安全生产工作的落实。销售经理负责本区域（销售组和会务组）安全生产工作的落实。

二、责任目标：

1、确保本区域不发生生产安全事故；

2、认真贯彻执行国家关于安全生产的方针、政策、法律、法规和技术标准,制订本区域安全生产计划，并列为本区域的重要议事日程，每季度至少召开一次安全生产工作例会，研究解决部门安全生产工作中的重大问题；每季度尤其是重大节日前或期间至少组织一次全面及专项安全生产检查，并建立检查记录凭证；

3、建立安全生产领导机构。应当根据本部门人事变动情况及时调整安全生产管理机构，确保工作不受影响。教育引导本区域员工积极参与安全生产工作，发现隐患及时整改，多提有助于安全生产的合理化建议；

4、依照“谁管理、谁负责”的原则，负责本区域的安全生产和安全教育工作，贯彻落实宾馆安全生产制度，制订并组织实施本区域的安全生产工作实施细则，同时督促检查，确保安全生产工作的顺利开展。安全生产工作包括消防安全、生产安全、治安安全、交通安全以及食品卫生安全等工作。认真抓好各类事故隐患整改和各类危险源监控工作，杜绝重特大事故的发生。要对本区域内的各类事故隐患进行检查、登记、建档，并及时进行整改,通过整改达到无隐患的目的。一时难以整改的,必须采取有效监控措施，隐患整改完毕后要有完整的报告；

5、建立并完善突发公共事件应急预案。在宾馆安全生产应急预案前提下，制定的突发公共事件应急处理预案，并向宾馆安全生产委员会办公室报备。本区域要确实根据预案要求,确保器材、设施设备到位。本区域员工要熟悉预案，按要求确保人员在岗，并加强演练；

6、认真贯彻安全生产法律、法规和规章，抓好全员宣传培训工作和安全技能培训工作，扎实开展宣传教育活动，营造安全生产氛围，强化本区域管理人员和员工的安全意识。以提高本区域员工的安全保护意识，做到“三不伤害”（不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害）；

7、认真做好安全工作“五同时”在计划、布置、检查、总结、评比生产经营的时候，同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作；

8、发生消防安全、治安安全、交通安全、生产安全及食品安全事故时，必须按照宾馆安全生产应急预案程序处理。事故处理要坚持“四不放过”的原则（事故原因未查明不放过、责任人未处理不放过、整改措施未落实不放过、有关人员未受到教育不放过），严肃查处各

类重大安全事故。突发公共事件发生后，现场有关人员应立即向宾馆应急指挥中心（电话：77/78）报告。

9、认真完成好政府相关部门部署的安全生产方面的各项工作。

三、附则：

1、本责任书一式两份，安全委员会办公室和部门各存一份。

2、本责任书签字人任期内有效。人员变动时，由继任人补签。

3、有效期为：2013年7月 20日起

部门总监签字：部门销售经理签字：

篇3：石化销售企业经济责任审计初探

石化产品作为国家最重要的能源和战略物资之一, 以其特殊性决定了其在国民经济中的地位。石化销售企业作为整个系统的下游企业直接面向社会和市场, 一方面要在激烈的市场竞争中增强对市场的控制力和自身竞争力, 实现国有企业的保值增值;另一方面还要承担巨大的社会责任和政治责任。笔者根据国资委《中央企业经济责任审计实施细则》的要求, 结合石化销售企业特点, 就如何开展企业负责人经济责任审计及评价其经济责任进行探索, 以期对今后的审计工作有所借鉴。

2006年国资委制定了《中央企业经济责任审计实施细则》, 结合石化行业特点联系实际情况, 笔者认为现阶段的经济责任审计应打破过去侧重于界定企业资产负债、评价企业潜盈潜亏、利润, 着重揭露问题的传统模式和技术方法, 经过认真分析, 摸索、整理出一套新形势下石化销售企业实施经济责任审计的模式, 即以测试内控制度为基础, 以审核任期经营成果为主线, 以核实企业财务状况真实性为重点, 分析任期内资产质量变动状况, 关注负责人重大经营活动及经济决策, 关注企业负责人市场开拓能力和企业可持续发展性, 并结合查究违规违纪行为, 最后做出审计评价。相关审计内容交织穿插, 相互印证, 把握要点, 突出重点, 形成对责任人任期经济责任的全方位审计监督, 使评价指标体系更加完善, 经营业绩的评价更加具体, 经济责任更加明确。

一、检查企业内控制度的健全性、有效性, 从关键性业务流程评审入手

现代企业制度下, 建立统一规范的内部控制制度能有效体现企业管理理念。随着市场竞争日趋激烈和信息技术的高度发展以及一体化改革进程的加速, 石化销售企业所面临的风险逐渐加大, 实施内部控制可及时发现和纠正一些错弊及不法行为, 最大限度规避企业风险, 保证经营成果与财务状况的真实、可靠。内部控制制度的制定和执行与责任人的经济责任和管理能力息息相关, 加强对内控制度的评审奠定了对责任人评价的基础, 可以说内部经济责任审计的过程, 也是对内部控制制度符合性测试的过程。

石化销售企业检查内控制度的健全性、有效性应该从基础性、关键性的业务入手。在经济责任审计活动中, 应主要关注石化产品的零售、直分销业务、资本支出业务、商品流通费管理、存货管理、应收款项管理、货币资金管理等业务流程关键控制点执行的有效性重点评价并穿行测试。通过测试检查企业在经营管理、会计核算等主要业务环节和关键控制点的执行情况, 分析执行不到位的症结所在, 做出恰当评价, 提出改善企业管理、提高经济效益、降低企业风险的建议, 从而总体评价企业负责人对内控制度的执行力。

二、确认企业经营成果的真实性、合法性, 从经济责任目标评审入手

随着石化销售企业财务行为的不断规范和企业管理的不断深入以及内控制度的不断健全和完善, 企业经营目标能否实现, 其真实性、合法性越来越成为企业管理当局最关注的焦点。因此企业负责人在行使经营管理职权时, 如何科学、合理、有效地组织和利用人力、物力、财力等资源, 积极开展经营管理活动, 努力提高经营效益等方面应承担的经营责任就成为了现代企业负责人经济责任审计最重要的内容之一。

石化销售企业经济责任审计主要审核的经营目标一般包括经营量、利润、费用、应收账款等, 实施审计时应主要围绕上述内容, 并拓展和延伸审计内容。

(一) 对经营量指标的审核, 主要通过企业财务、业务管理帐套, 检查会计、统计报表, 抽查会计凭证, 验证审计期间的实际经营量, 检查当期销售是否全部确认收入, 是否存在压量现象;审计企业有效销量的确认和核算是否真实、准确, 有无虚列、多列零售量;审计销售质量是否高效, 计算、分析和评价企业审计期间实现的吨毛利、吨销售价格等, 并剖析其合理性及形成原因;检查企业是否存在违规赊销, 在资源紧张、价格“批零倒挂”的控制销售节奏时期, 是否存在违反经营纪律大单销售等经营管理合规性方面的问题。

(二) 对利润、费用指标的审核, 主要检查审计期间企业收入、毛利、费用的确认和核算是否真实、完整、及时, 有无虚列、多问题;抽查大额收入、费用业务, 查明有无虚开发票、收据, 编造或隐匿收入、费用等问题;收入、费用核算是否符合配比原则等。

三、落实企业资本的安全性、完整性, 从企业资产质量状况评审入手

(一) 资产是企业经营最根本的要素, 因此在对企业资产质量审核时, 应重点关注石化销售系统最主要、最重要的营销网络资产, 即对加油站和销售网点等资产的审计和检查。通过对经营者任职期初和任职期末营销网络运营情况和经营量的分析及数据的统计, 计算出营销网络在营率和在营加油站单站平均年销量。通过对比分析, 说明企业营销网络投资和建设质量以及全部加油站的销售、竞争能力和网络的质量。

(二) 企业负责人任期内存货、长期待摊费用、长期投资、应收、预付往来款项、货币资金等类资产的质量对企业未来发展能力的影响也很重要, 因此应结合财务收支审计, 查实企业的会计信息是否真实反映了企业资产的实际质量状况也应成为经济责任审计的内容之一。对存货等项资产质量状况的评审, 主要是对企业负责人任职期间该资产质量变动情况, 特别是任职期间不良资产的变动情况进行重点关注, 审计确认任职期初到任职期末各年度不良资产总额、任期内新增不良资产及任期内消化不良资产的情况, 分析企业负责人任期内资产质量变动和产生不良资产的主客观原因, 并明确相关责任。

四、关注企业和谐性、稳定性, 从重大经营活动和重大经济决策评审入手

近年来, 国家倡导创建和谐社会, 体现在企业经济责任审计上, 主要反映企业负责人在经营决策、投资决策、用人决策等方面处理是否得当。具体到石化销售企业, 就是检查企业在进行一体化改革等重大改革时, 在涉及到员工的薪酬、福利、劳动保护、干部职务轮换和提升等重大决策时, 在企业对外投资、对外担保、合同签订、大额采购等重大管理决策和经营活动的过程以及所产生的结果, 是否符合国家有关法律法规、政策及有关规定, 是否严格履行相关管理控制制度的规定程序、有关决策协议或者合同内容是否符合企业实际, 是否存在损害企业和职工利益的条款、有关决策结果有无给企业造成损失等。

五、评价企业未来发展潜力, 从评价企业负责人市场开拓能力入手

市场的开拓能力是企业发展潜力的重要性指标。对企业负责人市场开拓能力的评价要从企业营销网络占有率、市场占有率、市场竞争力等定量、定性指标来评价。

(一) 营销网络占有率是指在区域市场内的销售网络占整个市场营销网络的比率。营销网络占有率的高低在一定程度上反映了对销售市场控制能力的大小。布局合理、选址准确、数量充足、结构合理的营销网络是石化产品市场竞争的关键, 营销网络占有率高, 市场占有率就有可能高。

(二) 市场占有率是指在某区域内的整个石化产品销售市场上本企业在一定时期内销售的全部石化产品总量 (额) 占本区域市场内全部的石化产品消费总量 (额) 的比率。在资源充足的情况下, 零售市场占有率的高低主要受销售网络的位置、数质量、品牌、服务、价格等因素的影响, 直销市场占有率的高低主要受品牌、服务和价格的影响, 批发市场占有率的高低主要受价格的影响。在资源紧缺的情况下, 市场占有率的高低主要受资源的影响, 消费者会降低对其他方面的要求, 特别是要保持和争取批发市场占有率要有足够多的资源支撑。

(三) 审计过程中, 应对企业负责人任职期间销售网络建设和发展状况进行重点检查, 核实企业负责人任职期间销售网络建设投资额度, 新建、收购、租赁、改造等项目的数量、营业状况等, 根据平时搜集整理的相关数据, 计算出两个时点的营销网络占有率和市场占有率, 同时考虑地理位置的影响, 进行分析和评价, 进而说明其对市场控制的能力, 评价企业发展潜力和企业负责人市场开拓能力。

六、评价企业负责人业绩, 从企业可持续发展性评价入手

评价企业可持续发展性, 应检查其经济决策是否存在短期行为, 是否为追求任期内业绩而使企业失去发展后劲, 而损害企业可持续发展性。营销网络是石化销售企业最重要的战略资源之一, 其稳定性对企业的竞争能力、持续发展能力和经营安全至关重要。建立一个有效的、稳定的销售网络是企业增强竞争能力, 实现持续、稳定发展的关键因素, 也是石化销售企业在激烈的市场竞争中最主要的竞争。

七、创新经济责任审计, 还应该从创新审计手段和方法上入手

新形势下做好经济责任审计, 应采取灵活多样、有效的手段和方法, 审计时应采取查阅分析、核对函证、测试检查、现场盘点、现场观察、座谈访谈等多种形式, 积极拓展审计线索的来源, 多向基层员工了解情况, 与相关企业和部门多联系、勤沟通, 将查账与查实有机结合, 避开表面信息的干扰, 并结合账目基础审计方式和制度基础审计模式, 力求量化、全面、直观、明确, 达到提高审计效率和降低审计风险的双重目的, 从而科学、准确、全面地对企业负责人的经济责任做出审计评价。

综上所述, 新形势下开展经济责任审计应抓住重点, 创新手段, 找对方法, 以提高审计效率, 规避审计风险, 完成审计项目。

参考文献

[1]、管劲松:审计风险管理[M].对外经济贸易大学出版社, 2003.

篇4：做销售　关键要有责任心

我们都知道，不管公司对于一个市场的分析多么到位，制定的营销方案多么的有效可行，但最终都要靠人去落实，只有通过人将方案付诸于实践，才能开拓和巩固一个市场。对于一个公司而言，这个责任就落到了我们销售人员的肩上。销售人员就是一个市场的指挥员，他的执行力度（当然首先得保证有正确的营销方案——有效执行的前提）就决定了这个市场取得成功的几率。执行的力度从某个角度来说就是一个人责任心的体现。如果一个责任心不强的人，他或者不执行，或者只执行一部分，结果可想而知。部分销售人员还信奉“将在外，军令有所不受”，结果是什么都“不受”了。另外，市场运作的失败是一个很容易开脱罪责的事（包括市场费用的管控和市场的运作方面），公司是很难在这方面追究一个业务员的，业务员大都不必为他的不负责买单。可见，责任心对于一个业务员是多么的重要。

不管一个人学历有多高，销售技能有多好，如果没有责任心，很多事都会干他都不想干，整天就想到吃喝玩乐，躺在宾馆睡大觉，或者为节约费用，不去走访市场，不去了解自己产品动销现状和市场竞争情况，很多事情仅流于形式，一切营销策划和活动方案都仅留在纸上，报告中。这样的销售人员便会上蒙下骗，所负责的市场也很难取得成功。笔者做销售10多年，深深的感觉到在销售一线上的很多事情在当时都是可做可不做的。你不去做对你的现实收入也不会有多大影响的，或许还会减少费用支出；如果你去做了，虽对市场的长远发展绝对是有好处，但是会让你付出更多费用和时间。这个时候，就要看销售人员的责任心了。如果是我，我会选择去做，因为我时常都在提醒自己，要对得起公司给我的这份报酬，要对得起作为一个营销人员的职业道德。也就是这样，我赢得了很多客户的赞誉和市场的发展，不仅仅是因为我有良好的业务技能（在此绝不是标榜我自己）。

责任心从社会学的角度来说他是一个人的道德问题，从经营管理学的角度来说他更具体到一个人的职业道德问题，总体来说都是一个人的道德问题。道德是人在后天的学习和生活中培养、形成的一种习惯。

是什么造成了部分销售人员责任心不强的呢？

往大处说，这跟我们的教育体制分不开的，现在的教育，太注重理论知识的灌输，分数的攀比，很少涉及到怎样去做一个真正的人的教育。这样培养出来的人，都很难养成一种良好的职业道德，很容易漠视一些做人做事的基本准则，自我约束力差，没有较强的责任心就是其中之一。往小处来说，营销人员缺乏职业道德还是国内企业在管理经验、考核机制上的不足造成的。目前很多国内公司只注重销售业绩的考核，不重视过程的管理，这是一种急功近利的管理模式。诚然，业绩是衡量一个业务人员的重要指标，但是如果你不做业务员的日常和业务规范，不做过程管理和监控，全凭业务员的个人喜好和习惯来开展业务，本来可以做到100万的，也许只可能做到50万。公司还以为该业务员做得很好，不仅不会批评他，反而还会表扬他。不正确的营销思想就会传播开来，影响到一大批业务员的业务态度，最终还是会影响到公司的发展。销售过程做好了，业绩自然就会上来。很多跨国大公司他们是非常注重营销过程的管理的，我曾经多次发现在一些重要的销售网点货架上留有可口可乐的业务拜访表，上面留有业务人员每次拜访该店的详细记录（包括拜访时间（精确到分钟）、销售状况、促销品使用状况、库存状况、陈列情况等等），这些报表一来可以规范业务流程，二来可以方便业务人管理终端，三来公司可以据此监督管理业务员的业务行为。管中窥豹，可见跨国大公司是多么的注重业务销售过程的管理，迫使业务人员提高了责任心，他们取得的成功也就顺其自然了。

怎样才能调动业务员的积极，使他们都能有较强的责任心呢？我一直在思考这个问题。

首先，一套规范化、合理化的报表体系是基础。现在很多人都在提倡表格化、规范化、数字化管理。不同的公司应有一套不同的管理表格体系，关键要切合实际、便于操作。这些东西一来可以监督考核业务员的日常行为，要求业务员按合理的业务规范去落实每天的销售工作，不再有偷懒的空子；二来有利于公司及时了解市场销售、竞争状况；三来有利于公司加强营销费用的监控等。国内公司在前几年都陆续推出过表格化管理体系，但是少有坚持下来。因为这项工作不直接产生销售业绩，好多都是实行一段时间后认为没有多大用就没有继续执行了，或者没有人来专门管理这个事，使得此项工作流于形式，没有起到实际效果。

第二、要有专门的市场评估和巡查小组，建全评估、巡查机制是保障。该小组应主要负责业务人员表格的收集整理与分析工作，根据业务员上报的信息分析各个市场的状况；分析业务人员工作内容及其他信息的真实性，对于这一点一定要电话抽查，核实，对于发现造假者一定要给予处罚，好的当然也要奖励，这样一来业务员便会规规矩矩的按照公司要求开展日常工作了；要不定期到市场巡线核查、评估各项市场活动，以防止业务员谎报、瞒报各种市场信息。及时准确的对各种营销活动进行监督，不仅可为公司总体营销策略提供反馈意见，提供调控依据，还可以克服业务人员单枪匹马运作市场带来的不足。这一点，我们大都公司做得还不够，没有强有力的监督机制，怎促使就业务人员养成较强的责任心呢？

第三、明确的职责、合理的分工是前提。只有较为清楚的明确各级业务人员的工作职责，业务人员才会有的放矢的开展各种业务。市场上的所有事情都要业务员去解决是不现实的，什么事都压在业务人员身上的话，势必使得业务人员产生抵触和逃避的心理。我了解了很多公司，包括国内一些有名的上市公司业务员，他们几乎包揽了一个市场运作的所有职责：既要做市场运作方案，又要负责终端市场管理；既要谈判广告，又要负责设计广告内容和画面；既要负责安排客户发货，又要负责催收货款；既要负责人员的招聘，又要负责人员的管理及工资的发放等等。好多公司除了审批上报方案和核销费用以外，对于一个市场不能提供更多的支持了。不排除一个优秀的业务人员应该具备上述工作要求的所有能力，但是又有几个业务员能把上述各项工作都能做好呢？作不好的业务员自然就出现怠工现象，责任心从何谈起？

第四、合理的考核目标和薪酬体系是根本。表面上看来，业务人员的收益跟销售业绩挂钩了，业务人员只有多卖公司的产品才能得到更多的收益，业务人员就会积极的开展各项营销工作。其实不然，关键还是要看落实到每个市场、每个业务人员上的销售指标是否合理，工资中与销售挂钩收益的的比例是否合理。只有合理的任务、配于合理的考核、奖惩办法才能充分调动业务人员的积极性。涉及到业务人员的收益上，公司的承诺必须兑现，千万不要因为某业务员超额完成任务后提成过多，公司就想方设法的给予扣减，这是一件最伤士气的事情。如果公司这样做了，会使大批销售人员得过且过，责任心尽失！

篇5：销售部安全生产责任书

为认真做好本公司道路运输安全生产工作，做到安全无事故，根据《安全生产法》、《道路交通安全法》《道路危险货物运输管理规定》等有关法律，并学习和贯彻危险货物运输企业安全生产标准化建设工作要求，本公司销售部门特制定安全生产责任书。

一、销售部门安全生产职责：

1、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。

2、在保证安全的前提下，开展天然气销售，CNG油罐车运输业务，并组织开展天然气销售计划，结合市场需求，增强安全服务意识。

3、积极参加公司组织的各类安全培训工作，不断提高安全服务意识和突发处理安全事故能力。

4、负责销售过程中客户就有关所储存货物的安全知识普及，并做好所储存货物的质量安全监管工作

5、做好公司客服工作，接受客户关于燃气质量、安全等问题的投诉与咨询，及时更正顾客投诉和咨询的相关问题，并及时传递至生产部门的主管负责人。

6、向石油钻井平台提供安全性能高的后勤服务设备。例如，减压撬、燃气电组、天然气储运罐车、变压器等。并从需求方收集安全生产、质量标准化等问题。便于公司进行落实整改工作。

二、安全生产责任书保存

本安全生产责任书一式二份，公司、责任人各执一份，签字后生效。

部门负责人签字： 日期： 总经理签字：

篇6：销售部安全生产目标责任书

1)对所管辖范围内的安全生产负责，建立健全有关销售的安全规章制度，尤其是加强对销售员在自驾车过程中的安全管理;

2)负责所管辖范围内的职工的安全教育培训考核和安全管理;

3)负责产品在销售过程中的安全管理工作，确保运输安全;

4)做好销售产品的“一书一签”(化学品安全技术说明书、化学品安全标签)的管理工作。

主要负责人:

销售部负责人：

签字生效日期：

篇7：销售员安全生产责任状

为进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2012年度安全生产目标的内容，现与业务部经理签定如下安全生产目标：

一、目标值：

1、安全、环保、职业健康安全零事故。

2、销售计划达成率95%以上。

3、销售回款率达100%。

4、销售费用节省率98%。

5、客户投诉解决满意率100%。

二、安全工作内容:

1、规范执行公司各项安全管理制度，对本部门的安全生产负直接领导责任，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本部门全面落实，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，并全力支持安全工作。

2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本部门的全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。

3、在确保安全的前提下组织业务经营，始终把安全工作放在首位，当“安全与销售、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。

4、参加公司安全生产会议时，必须汇报本部门的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本部门生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。

5、在公司及上级单位的安全检查中杜绝各类违章现象。

6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改、有记录。

7、必须按规定对本部门员工和新进员工进行上岗前培训。

8、严格执行公司各项安全生产规章禁令，确保本部门人员不违章作业。

三、安全奖惩：

1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励；达不到目标要求的，公司视情节轻重按相关规定给予处罚。

2、因个人管理不力、玩忽职守等原因导致分管业务在安全方面存在重大安全隐患不能及时整改或造成安全事故的，公司将按相关规定和程序进行处分

四、本责任书一式两份，本责任书自签字之日起执行。

总经理：责任人：

篇8：有反馈销售责任制防止乌头碱中毒

1 练内功, 培训队伍

俗语讲打铁先要本身硬。作者组织本市所辖各县市 (区) 分管药监负责人及直管药监人员进行培训。先后学习了《中华人民共和国药品管理办法》、《医院饮片管理规范》、《社区中医药服务工作指南》及《中药材大全》等法律法规文件及业务知识。在学习中除掌握了法规条文外又融会贯通了含乌头碱的中药、这些中草药的药理作用、老百姓为什么会发生中毒、及中毒后应采取哪些措施等知识。由于带着问题进行培训, 有的放矢, 收到了良好的培训效果。并要求药品监督执法人员, 除了要有熟练的药品业务知识外, 更要树立责任心和服务于广大民众的爱心。创建和谐社会, 需要艰苦细致地工作。作者划片包干, 分工负责, 杜绝一切监督指导不利、渎职和一切不作为行为, 以确保有毒中药的合理应用, 造福一方。

2 抓基层, 扩大宣传

本市所辖5县市 (区) , 共有乡镇卫生院77个, 有村委会建立的村卫生所920个。经调查, 目前每个乡镇卫生院和村卫生所都有合格的全科乡村医生。他们既懂西医, 又能用中医药治病。所以在农村把宣传的重点放在乡村医生上。在城镇则把重点放在各批发零售中药店、有中医药的各类医院、诊所、医务室等。共印发宣传单2种。其中1种名为:《中医药工作者须知》印数1万份。内容包括 (1) 有关中药管理法律法规的相关章节。 (2) 有毒中药名称。 (3) 有毒中药的合理应用。 (4) 有毒中药的中毒症状及救治措施。要求药监人员在调查摸底的同时将该宣传单、和“有毒中药销售跟踪卡”连同执法监督笔录以送达、知晓、签收方式发放到上述相关人员。另一种宣传单名为《合理使用中草药, 防止误服中毒》印数2万份。内容包括: (1) 中草药的正确使用。 (2) 不信偏方验方, 对非法行医、游医不上当受骗。 (3) 有毒中草药名录。 (4) 不合理应用举例。 (5) 中毒症状及救治措施等内容。此单发放对象为各乡村的乡村干部、农村食杂店、乡村中小学师生及乡属机关, 包括兽医站、邮政局、村村通公共汽车站点等人员密集及流通量大的场所。以点带面, 一传二、二传四, 知晓人数就会以几何方式增长。

3 有反馈, 售出有责

基层工作经验告诉大家, 如果把整套的法律法规文件发给他们, 往往收效不理想, 可能被“束之高阁”。于是以印制一张简单卡片的形式, 建立了有反馈销售责任制, 使有毒中药售出后, 跟踪、反馈、事故责任追究制度。具体做法是:有毒中药售出后要填写“有毒中药销售跟踪卡”, 此卡一式两份, 一份随药同行, 一份留底备案。卡片内容包括:日期、售出药品名称、数量、产地、用法、使用者姓名、性别、年龄、病症、医患联系方式、举报电话。最后由临床医师、药师签名盖章后方可售出。售出后, 第一次服用, 要由售方以电话或其他便捷方式与患者联系, 问其是否有异常反应。如无异常反应则说明用药正常。如果出现中毒现象, 在正确遵循医嘱用药的前提下, 则由售方负责解释。查其是否有过量、药品质量问题或医嘱不详等原因, 如有异议, 患者可直接拨打举报电话。经权威机构鉴定后, 追究其相关责任, 包括经济的、身体的、心理的责任, 重者可付诸法律裁决。

4 信偏方, 追悔莫及

含乌头碱的中药不只有川乌、草乌, 还有雪上一枝蒿、落地金钱、搜山虎、附子等中药。本来这些中草药都是我们中华民族的瑰宝, 用好了可以治疗许多疾病, 可有祛风除湿、温经止痛的功效, 主治风寒湿痺、关节疼痛、心腹冷痛、寒疝作痛等。炮制后方可内服。生乌头酊外用能刺激皮肤, 用后止痛等功效[1]。经了解, 我地区不正确使用此类中药, 造成中毒原因有: (1) 听信偏方, 用川乌、草乌泡酒饮用。 (2) 入药后, 煎煮时间不足。 (3) 自制酊剂外用皮肤吸收中毒。 (4) 配伍不当。 (5) 服毒。乌头碱中毒主要症状有, 食后数小时, 口舌、四肢麻木, 肌肉强直, 抽搐, 呕吐, 腹泻, 心动过缓, 心律失常, 呼吸和循环衰竭。解毒药:阿托品, 心动过缓肌注阿托品, 抗心率失常的药, 复苏措施[2]。

典型病例:患者女性, 61岁, 按“偏方”要求用生川乌、草乌各10 g, 浸泡在50°食用酒250 ml, 24 h后服用。第一次服40 ml时有轻微四肢麻木, 次日第二次服用40 ml, 约30 min出现四肢麻木加重, 舌根僵硬、心悸、烦躁、大叫。20 min后就诊, 经洗胃、硫酸镁导泻、输液、抗休克、抗心律失常、呼吸兴奋剂及阿托品等抢救措施, 2 d后痊愈出院。

5 结论

中医药是中华民族的传统医学, 能医治百病, 亦是不可争辩的事实。不能因为一些中草药有毒或使用不当中毒而因噎废食。正确使用中草药, 发扬与振兴民族医药事业是我们广大药监人员和医务工作者所世代追求的目标。一分耕耘一分收获。经本药监人员的不懈努力, 施行的有反馈销售责任制1年多时间里, 基本杜绝了乌头碱误用中毒事件, 取得了较好的社会效益。

参考文献

[1]朱亚峰.中药中成药解毒手册.人民军医出版社, 2012:67.

篇9：销售员安全生产责任状

原告：广州双鱼体育用品集团有限公司

被告：广州某超市

2011年1月，被告与案外人何某签订租赁合同，将被告超市内的柜台租赁给何某，约定该租赁柜台用于销售文体用品，何某保证取得所售商品的著作权、商标权、专利权及相应合法使用授权，被告对相关证明文件有备案、监督的义务。同年11月8日，原告在被告超市内该文体用品专柜购买了一副标有“双鱼”标识的乒乓球拍，后经专业技术人员鉴定，系假冒原告注册商标的商品。

原告诉称：超市专柜虽已对外出租，但被告作为出租人，未尽到必要的审查义务，且购物发票上盖有被告超市文具专用章字样的印章，故被告应承担侵权责任。原告故将被告诉至法院。

被告辩称：原告所购商品是外租专柜售出的，租赁后，承租人独立经营，独立提供税票，其所有销售行为与超市无关。且在签订租赁合同时，审查了承租人的个体工商户营业执照，尽到了必要的审查义务。

法院审理认为，涉案侵权商品销售行为发生在被告所设的经营场所内，虽然被告将该柜台租赁给他人，但从租赁合同约定的内容来看，何某在经营范围、纠纷处理、责任承担等多方面都要符合被告的规定和要求，说明其经营行为受被告管理。尽管该超市审查了何某的个体工商户营业执照，但并不能证明其已尽到对承租人是否取得商标权的必要审查义务，且何某在被告某超市的经营场所内以超市的名义进行经营，系一种外部行为，而超市与何某之间的租赁关系，系二者的内部行为。故被告某超市同样应承担侵权责任。据此，法院依法作出判决，判令被告赔偿原告经济损失2万元。

【律师点评】

1、超市将专柜出租，由承租人以超市名义对外经营销售商品，并有超市统一收款开票，这是目前大多超市比较普遍的做法。然而这种操作方式也是有一定的风险的，当承租人销售的商品存在侵犯他人商标权的时候，超市将要承担侵权赔偿责任，超市以不知情或者认为承租人的行为与超市无关为理由想规避法律责任是行不通的，是得不到法律支持的。

2、超市为合理规避责任，降低风险，显然不能以为把专柜租出去就万事大吉，超市还必须做到：第一、通过合同形式严格约定承租人销售假冒产品时的违约责任，并要求承租人预先缴纳一定金额的保证金，从而通过经济惩罚手段迫使承租人在主观上不愿意销售假冒产品；第二、超市应当对承租人销售的商品进行监管和检查，尤其是监督承租人的进货渠道是否规范，是否保留进货单据、发票，从而从源头上迫使承租人客观上不能销售假冒产品。C

杨河律师，毕业于中山大学，双学士，广东格林律师事务所资深律师，广州律协知识产权专委会委员，具有12年执业经验，擅长公司法律顾问、企业法律风险管理及知识产权（商标、专利、著作权、不正当竞争等）法律事务，为公司的决策经营、公司治理、风险控制、知识产权管理与战略等方面提供优质的法律服务，长期受聘于多家高科技企业、跨国公司、集团公司担任常年法律顾问及知识产权专项法律顾问，承办的知名案件包括全国第一起城市雕塑广州“五羊石像”著作权纠纷案、香港TVB影视作品著作权纠纷案、华谊兄弟传媒公司电影作品著作权纠纷案、美的公司专利纠纷案等。

免费法律咨询电话：020-62608055、13556040756；邮箱：105393@qq.com

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谷歌申请“Glass”注册商标遇阻

日前，有消息称谷歌计划将“Glass”（有“眼镜”和“玻璃”两种含义）申请为谷歌眼镜的注册商标，但目前为止，该公司尚未与美国专利和商标局达成一致。

据了解，谷歌已经成功申请了“Google Glass”（谷歌眼镜）注册商标，并于去年提交了“Glass”的注册商标申请，使用的字体与在营销推广中使用的字体相同。但美国专利和商标局似乎并不认同该公司的做法，他们担心这个注册商标与现有和正在申请的包含“Glass”一词的电脑软件注册商标太过接近，可能令消费者感到困惑。该机构还认为，“Glass”是一种“单纯的描述”。根据现行的美国联邦法律，由于缺乏独特性，因此单纯的产品描述性词汇不能申请为注册商标。例如，调味品公司不能直接将“辣酱”申请为注册商标。

而谷歌商标代理律师在给美国专利和商标局的回信中反驳了此举会令消费者产生困惑的观点，尤其是考虑到各大媒体过去两年对谷歌眼镜的广泛报道。他们同样不认同所谓的“描述性”观点，因为谷歌眼镜的框架和显示器根本不包含“玻璃”，而是用金属钛和塑料制成的。这两位律师还表示，单纯的“Glass”一词并不会让潜在消费者了解这款产品的性质、功能或使用方式。（来源：新浪科技）

深圳商标侵权案首次冻结被告支付宝账号

深圳市罗湖区人民法院近日在审理一宗侵害商标权纠纷案件中，根据当事人的申请，依据相关法律规定，创新财产保全措施，冻结了被告名下的支付宝账号，更好地保障了当事人的权益。

该案中，原告某通信科技有限公司诉称其拥有的手机商标被国家工商行政管理总局批准认定为“中国驰名商标”，而被告刘某利用淘宝网店大量销售假冒原告注册商标的手机，给原告造成巨大经济损失，遂向法院提起诉讼，请求查封、冻结被告名下财产，金额以人民币10万元为限，并提供了被告支付宝账号作为财产线索。法院经审查裁定后，向支付宝（中国）网络技术有限公司发出《协助执行通知书》，要求冻结被告在其公司支付宝账号内的资金人民币10万元，冻结期限为六个月。（来源：人民日报）

武汉亿房怒告搜狐百度商标侵权

在百度上搜索“亿房”和“亿房网”，首先出现的并非正规的亿房网，而是“焦点网”和“安居客”。为此，武汉亿房分别将焦点网和“安居客”的经营单位 “搜狐”和“上海瑞家”告上法庭。

据了解，武汉亿房于2001年1月成立，并设立“亿房网”网站，注册fdc.com.cn的域名，同时在第38类电讯信息等行业注册“亿房”商标。经过十多年的经营，武汉亿房的“亿房”商号、商标及网站享有较高的知名度，尤其在武汉广为人知。

武汉亿房认为，“亿房”二字为生造词，不是通用词，为其创造，在其作为商号、商标及网站名之前，不为公众所知悉，“亿房”独创性和显著性较强。而“搜狐”将其作为搜索关键字，侵犯其商标专用权，同时，该行为容易导致市场混淆，使相关公众误以为“焦点网”网站为武汉亿房经营的网站，其行为构成不正当竞争。而搜索服务提供商百度，应当承担连带责任。（来源：新华网）

日本战场上的专利战争苹果再一次取胜三星

苹果早前被三星控告其侵犯了三星数据传输的专利，主要涉及的苹果产品包括 iPhone 4s，iPhone 4 和 iPad2。日前，日本东京的一个地区法院宣布，苹果并没有侵犯三星的专利，因此不需要赔偿任何的损失。

随后，三星在一份声明中表示：“我们对于法院的最终裁决感到失望，在彻底复查了裁决后，我们将决定作出相关的措施，包括上诉。”

篇10：销售员安全生产责任状

安全销售管理联保责任书

根据烟花爆竹安全管理的有关规定，与我公司达成购销意向，办理许可证后将销售我公司产品，成为我公司对外销售的网点，我公司对其负有日常监督管理职责，承担该网点一切安全责任。依法从事烟花爆竹销售，确保安全。

（公章）

法定代表人：

篇11：销售人员责任状

乙方： 身份证号：

根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、(3)提成每3个月为一个周期发放。

3. 100万业绩目标说明：

目标期限：销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到20xx年10月31止。

第四条、差旅费与交通费

1. 差旅费： 按照公司《差旅费报销管理制度》执行。

2. 交通费用：

市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况除外。公交不用提供发票。

(1)拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。

(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。

(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。

(5)陪同重要客人外出的。

3. 试岗期销售人员的费用报销(交通费+差旅费)原则上按照转正销售人员标准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇，费用报销公司与个人各承担50%。

第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。

第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。

第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：

一、销售业务工作汇报的内容：

1、每日工作汇报：

1)意向客户情况(参见第八条意向客户考核标准)

2)当日完成每日计划任务量对比情况。

2、每周工作汇报：

1)本周内拜访客户的数量统计。

2)本周内意向客户的数量统计。

3)上周意向客户跟踪情况说明。

4)上周计划与本周总结完成情况对比。

5)本周工作存在的问题及采取的措施和建议。

6)下周的工作计划安排。

二、销售业务工作汇报的方式：

1、日工作记载：销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录，具体包括：《销售业务日志》，《客户拜访记录表》。

2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考勤的，必须在当天上班时间8.00-8.20与下班时间16.40-17.00通知办公室文员或总经理。每天在工作完成后，在下班之前通过电子邮件，向总经理发送(抄送文员，下同。)当日的工作日志，汇报当天的工作情况。有重要情况时，可先通过电话向总经理汇报。有特殊原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报资料。

3、每周工作汇报：对派驻外地工作的销售人员，原则上应在每周末回公司向总经理做一次工作汇报，汇报时一并提交《周工作总结》，《客户拜访记录表》(周整理表)等。对驻外地区

不能返回公司汇报工作的，可在周日上午12.00点前通过电子邮件发送《周工作总结》，《周客户拜访记录整理表》(周整理表)，进行工作汇报。

四、销售工作汇报资料的管理

为了加强对销售工作资料的管理，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。

五、销售工作汇报工作的考核

销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作假。公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的，第一次发现给予批评警告和500元经济处罚，第二次给予1000元经济处罚，第三次或三次以上的公司予以辞退且工资不予发放。

第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。

1. 日考核中新增意向客户判断标准如下：

1)拜访客户的情况(提供：公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时间、客户计划项目实施时间，客户和公司有初步的沟通，以上要素缺一不可)。

2)现场勘查污染的情况。(污染情况照片、污染源照片)

2. 周考核：要求每周至少新增3个意向客户，其中一个为方案洽谈客户。一周内不足3个意向客户的，每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予200经济处罚。

3. 半月考核：两周考核未达到3个意向客户，一个方案洽谈客户，则试岗期未通过。

4. 月考核：要求与客户(销售额30万以上)进入方案洽谈一到两次阶段或进入招投标阶段，如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%。

5. 20xx年10月14日-20xx年10月31日止阶段考核：要求与客户(总销售额=100万，上下浮动10%)进入合同商谈、签订阶段。未达到此标准但已完成50万及以上业绩，公司予以通过初期考核;未达到此标准且未完成50万业绩，此考核阶段工资不予发放。

第九条、乙方在试岗期内，如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇，工资不予发放。

第十条、在试岗期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，工资不予发放。

第十一条、乙方每月工资由甲方自上班之日起的次月当日后10天左右发放。

第十二条、在试岗期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的;或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应对甲方造成的损失予以全额的赔偿责任。

第十三条、在试岗期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失;或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿。

第十四条、试用期满或试用期内工作突出并经考核合格者，将在当月内与公司签订正式劳动合同。考核不合格者，公司根据实际情况将予以解雇或延长试用期，但试用期最长不超过2个月。延长期内仍不合格者，公司应予以辞退处理。

第十五条、乙方声明，乙方在签署本合同时，已知晓甲方的制度并愿意遵守本合同条款和甲方各项制度。

第十六条、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后起生效。

第十七条、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

篇12：销售目标责任状范本

乙方：

为了确保甲方20xx年度拓展业务市场计划的实现，结合甲方发展的实际情况，经甲乙双方共同研究，就20xx年度市场部负责财富联盟市场的拓展工作。特制订市场拓展目标如下：

一、合同期限：

甲方对乙方进行业绩考核的时间，从 年 月 日起至 年 月 日。

二、权利职责：

1、甲方聘任乙方为工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、含活动经费预算计划)。

3、乙方享有甲方规定的业务(利益)提成权。

4、乙方所负责的区域范围：

5、乙方所负责的市场拓展项目为：

6、乙方在20xx年度所完成的指标为 贰亿(00000)人民币 。

7、本协议签订后，乙方要严格控制业务拓展成本和管理成本，不得超过拓展收入的 ‰，其间费用计入乙方的经营、管理费用。超过的部分从乙方的分解业务提成中扣除。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及甲方的各项规章制度。

10、乙方必须自觉接受甲方的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

12、双方均应严格遵守本拓展目标责任书的各项约定，否则，应加倍赔偿对方所受损的全部损失。

三、甲方对于乙方在20xx年度拓展业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方为乙方提供的薪酬待遇基本形式是：基本工资+业务提成订基数提取拓展奖励，对乙方的业务提成奖励实行季度、年度相结合结算方式。每季度按照1,1.5,2,2.5的比例，分4次下一个季度的第一个月15-20号发放】即：

{第一季度=季发工资*1; 第二季度=季发工资*1.5;

第三季度=季发工资*2; 第四季度=季发工资*2.5}

3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成拓展目标考核的55%，甲方将终止与乙方的拓展目标责任书，重新聘用该项目负责人。甲方可根据乙方的实际情况报人事部另行安排工作或预以劝退。

四、 本责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

甲方：(签字)盖章 乙方：(签字)盖章

浙江碟海影视控股有限公司

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