网络营销专业调研报告

网络营销专业调研报告（通用6篇）

篇1：网络营销专业调研报告

关于开设网络营销专业论证报告

一、行业分析

网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总 体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

中国互联网络信息中心第35次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2014年12月，中国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。

2014年，国家及各地方政府纷纷出台政策措施，以促进电子商务持续健康发展为目标，着力完善发展环境，重点加快应用推广，电子商务得到蓬勃发展，交易额增长率一直保持快速增长势头。

截至2014年12月，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%；我国网民使用网络购物的比例从48.9%提升至55.7%。

2014年，中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元，同比增长31.4%。

中国经济发展“电商化”趋势日益明显，电商交易规模和创新应用再创历史新高，网络交易量直线上升，电子商务的大发展大繁荣，对于中国经济无疑是一个新的增长点。同时，电子商务已在深刻影响传统IT市场和传统产业，业务模式和商业模式的变革已在进行，正在对零售、教育、医疗、汽车、农业、化工、环保、能源等行业产生深刻影响，对传统行业的升级换代起到重要作用。

2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融（ITFIN）健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”

随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。在这样的背景下，网络营销培训也开始发展。

二、产业人才需求分析

根据CNNIC和的艾瑞咨询也发布数据最新统计显示，今年中国网络广告市场规模预计将达到 200亿元人民币，其中上半年我国网络广告营销总规模超过80亿元，第三季度更是首次突破50亿大关，创下历史记录。有专家指出，包括搜索引擎、富媒体以及其他形式在内的互联网广告将成为市场发展的主要动力。尽管我国网民数量已经达到了3.6亿，甚至超过了美国国民总数。但是真正具有网络营销知识的专业人才却相对较少，因此我们现在只是一个互联网大国，而不是强国。有关专家预测，2010年网络人才的需求将会进一步增长，特别是网络营销人才的需求缺口会不断加大。到2012年，仅网络营销方面的专业人才就将产生百余万就业岗位。面对激烈的市场竞争，专业人才必将成为企业发展的第一助推力。

2015年移动电商将更加成熟，支付更便利，尤其是随着O2O模式的落地，以及移动端交互体验的增强，移动电商版图将进一步扩张，并有望超越PC端占到60%以上的份额。另外，随着智能设备的不断涌现，电商将从除互联网、移动互联网以外更多平台获取新的流量，碎片化购物模式的形成更推动了物联网成为电商流量新入口的大趋势。

在互联网经济迅速发展的今天，网络营销师当之无愧是现在网络时代运筹帷幄的推手，可以为企业创造巨大的经济效益，因而是现代企业经营中不可或缺的人才。据相关数据统计，我国目前拥有300多万家网站，并且这个数字在以相当快的速度不断增加，按照一个网站至少配备一名网络营销人员计算，至少需要300多万人，网络营销人才目前是供不需求，存在巨大的人才缺口。

三、关于电子商务类专业合作办学的国家相关政策支持

国家教育部、国家发改委、财政部、人事部、科技部、国资委日前联合下发《进一步加强国家重点领域紧缺人才培养工作的意见》。《意见》指出，当前要优先支持农业、林业、水利、气象、地质、矿业、石油天然气、核工业、软件、微电子、动漫、现代服务业等重点公益、基础研究和前沿技术领域以及新兴产业的紧缺人才培养。

电子商务人才培养作为该文件重点提出的内容之一，教育行政部门和高等学校要根据相关产业和行业对专门人才的实际需求，在拓宽专业口径基础上，在高年级灵活设置专业方向，努力扩大紧缺专业的人才培养规模，优化人才培养结构，为产业部门提供人才和智力支持。

国家鼓励高等学校与企业开展合作办学，联合建设重点领域学科和专业，按照企业对人才的要求实行“订单式”培养。工科在校学生要到企业去进行毕业实习和毕业设计，时间不少于6个月。建立“双师型”教师队伍，积极邀请企业专家兼课，派教师到企业学习。

2006年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《2006-2020年国家信息化发展战略》，构建以学校教育为基础，校企对接为重点，传统教育与企业实训相互结合，技能训练与职业训练相互补充的信息化人才培养体系，培养复合型人才成为我国信息化发展的战略重点。

2015年4月3日，商务部办公厅印发《2015年电子商务工作要点》（商办电函[2015]116号，以下简称《要点》）。《要点》提出，2015年电子商务工作要主动适应经济发展新常态，贯彻《政府工作报告》工作部署，落实“互联网+”行动计划，全面推进以互联网为核心的信息技术在商品流通和对外贸易领域的应用，发挥电子商务拓市场、促消费、带就业、稳增长的重要作用，促进经济转型升级和大众创业万众创新，构建统一开放竞争有序的电子商务市场体系。

四、就业前景分析

网络营销作为互联网时代的朝阳产业，对应聘者的要求也出现了一些新特征，其中最明显的就是对复合型人才的要求。它要求应聘者具有计算机、网络、市场营销等多重知识背景。但目前的高校教育因专业所限，无法满足这种文理兼备、高度复合化的岗位要求，因此，网络营销人才在就业市场上极度紧缺，出现了巨大的人才缺口。

根据相关机构的调查，在51job/智联招聘等大型招聘网站3月份的某一天的网络营销工程师的需求量达5000个岗位，仅上海一天的需求量为2000个。分析该类职位的集中需求主要集中在沿海发达城市，其中北京和上海的需求量分别占去了28%和30%;而从企业分布来看，民企需求量最大，占了19%，外商独资欧美类企业需求排列第二，占17%。

据了解，目前我国互联网从业人员的缺口高达50万之多，其中网络营销工程师的缺口将超过30万，在未来的5-10年内中这个数字还将要继续增大。根据600多家企业需求分析后发现，在互联网企业中，网络营销工程师的薪资主要看其工作经验及能力，初级别职位员工一般在2500-5000，有两年工作经验的网络营销工程师的月薪一般7000-9000 元。在企业内部，网络营销工程师基本都处于“双高”地位，即地位高和待遇高，有些人员的月薪可达上万元。可以这样说他们的职业前景非常广阔，从近期的企业人才需求和薪金水平来看，网络营销工程师人员的工资有逐年上升的明显迹象。

在电脑和手机来越普及的今天，网络营销在中国的发展迅猛，每年高速激增，市场上对网络营销的人才需求也越来越大，然而目前市场上网络人才供给远远不够，这就造成了网络营销人才的缺乏，一个行业人才如果供不应求，那么它的就业前景必然很好的。从另一个方面讲，网络营销它的整个行业目前正处在一个快速发展的成长时期，是一个一个朝阳行业，它的就业前景可想而知。

马云曾说过，传统的营销模式必将被电商模式所取代，那么我们可以推想，在电子商务高速发展的未来，网络营销的就业前景是很可观的。

五、我院增设网络营销专业的条件

1、专兼结合的教师队伍建设，为保证网络营销专业理论和实践教学质量提供了必要的师资条件。

合肥滨湖职业技术学院网络营销专业现已初步形成一支专业与兼职相结合的教师队伍，可以满足网络营销理论与实践教学的需要。在现有的教师中，有长期从事计算机技术、市场营销、电子商务工作并富有教学经验老教师，也有业务功底扎实并从事网站开发、网络营销、互联网应用基础等课程教学多年的中青年教师；有从事专业理论教学的教师，也有既有理论又有网络营销经验的“双师型”教师（详见“专业教师及其教辅人员简明表”）。

2、拥有优良的校内、外实习基地，为应用型人才培养提供了很好的平台。我院拥有先进的企业经营沙盘模拟实验室、市场营销综合实验室、ERP综合实验室可满足网络营销专业学生《电子商务》、《网络营销》、《客户关系管理》等专业课程基本的课程模拟实训活动。合肥滨湖职业技术学院拟与合肥、上海等城市多家网络公司达成协议，建立校外实习基地，为网络营销专业的学生实习和就业提供了一定的保障；同时，学院还与北京互联网公司达成协议，建立校内“互联网+”模拟实验室。学院还打算进一步与白马教育和百度公司合作，建立紧密的校企合作办学关系。校内外实习、实训基地体系的建立和校企的深度合作，将为应用型的网络专业人才培养创造良好的条件。

3、校内外教育资源共享，为本专业拓展了较为广阔的空间学院现有近60名专职教师，另外还有近50名校外兼职教师，能够保证教学需求。

根据上述情况，我们认为有必要开设网络营销专业，我院也有能力办好这个专业。

篇2：网络营销专业调研报告

经济与管理学院 医药营销教研室

我院开设医药营销专业主要是为了满足地方经济社会对医药营销人才的需求，根据这一要求我们进行了人才需求的调研。本调研报告将从四个部分来说明医药营销专业人才需求的情况。分别为湖北省医药行业发展的环境、医药营销专业人才需求与供给的实际调研分析、医药营销人才的就业方向、企业对我院医药营销专业毕业生的评价。

一、湖北省医药行业发展的环境

受全国医药行业的带动，湖北医药行业经过二十来年的持续发展，建立起实力较雄厚、门类较齐全、技术较先进的医药工业体系，已经成为初具规模，增长较快的行业之一。

湖北省医药已进入全国医药的先进行列，发展成为全国的医药大省。“九五”期间，医药工业总产值年均递增18%，比同期全国医药工业产值发展速度16 %，高出2个百分点，成为国民经济发展较快的行业之一。2008年，医药工业总产值、销售收入、利润总额分别占全国的12.18 %、12.47 %和11.76 %，分别排居全国的第4 位、第3位和第3 位；工业增加值、综合经济指标效益、劳动生产率分别排居全国的第3 位、第3位和第4 位。医药行业在国民经济中的地位进一步提高。

但是，湖北省的医药行业也仍存在许多不足：  企业规模小、散，竞争能力不高；

 工业结构不合理，制约医药工业的进一步发展；

 产业发展后劲不足，技术结构整体水平低下，自主开发能力低。十一五期间我省通过《湖北省医药行业“十一五”发展规划》，基本实现了把湖北省建设成医药强省的目标。为了抓住机遇，发展区域经济，提高医药行业竞争力，规范医药行业的健康发展，我省颁布了《湖北省医药行业“十二五”发展规划》对当前医药行业销售的方式，以及医药行业与医院的传统挂钩方式提出了多项改革的意见。由此可见，医药营销行业将会迎来全新的销售模式和更为先进的销售渠道，这将对专业医药营销人员的提出新的要求和更高的职业标准。

湖北医药行业与全国医药行业的趋势一样，既进入了快速发展的时期，但也 1

面临一系列挑战，需要进行一系列调整。这种前景同样提出了对具有专业医药营销知识的医药营销人才的新需求。我们改革和建设医药营销专业，满足场营销人才的新需要，是极为必要的。

二、医药营销专业人才需求的实际调研分析

根据对行业与经济环境的分析，说明医药营销专业需要更进一步的发展。为证实这种需求，我们学校又进行了问卷调查与专家访谈，更加明确企业的具体需求。这既证明了发展医药营销专业的必要性与合理性，也为修订2013年培养方案提供了坚实的依据。

此次调查共向湖北天下明药业公司、武汉传奇药业公司等大小二十多家企业寄送了40份问卷，收到有效回复35份。回复的企业既有生产企业，也有流通企业，既有小规模的创新企业，也有大规模的传统生产企业，其中最大的有员工5000人。从回复中可以统计：

a)所有的被调查企业都建立了营销部门； b)97%的被调查企业都声明急需营销人才；

c)所需人才数量与企业规模相关，从5人到几十人不等；

d)所急需专业知识包括品牌策划、客户管理以及市场调查与预测等； e)企业对人才素质结构的要求更加全面。

虽然是小样本的调查，但已经足以证明，企业普遍需要新的营销专业的毕业生。这说明该专业的就业前景依旧非常良好，专业的发展适应了行业的发展。

与此同时，我们也向行业专家进行了咨询，所咨询的行业专家包括管理专家、企业管理者。他们除了强调行业宏观环境对专业人才所提出的要求之外，更强调了多学科知识结构的重要性，指出了医药行业的复杂性要求优秀的医药营销人才必须具备经济、法律、管理和医药的综合知识结构。

通过以上的分析与调查，证明了行业对较高层次的综合性人才的迫切需求，证明了发展医药营销专业适应了经济、行业发展的需求，具备良好的前景。

三、医药营销专业人才就业方向

第一、医药销售人员。本专业培养的学生因具有扎实的基础理论和现代医药营销的专业知识、基本方法和技巧，以及分析和解决营销问题的基本能力，因此能在药品流通企业、生产企业等医药相关单位从事医药营销工作。

第二、医药营销基层管理人员

我们培养的医药营销专业毕业生，同时具备比较扎实的中西方经济学理论基础，懂得现代经济分析方法，能胜任医药流通和生产企业的市场分析、预测、规划和管理工作。

四、企业对我院医药营销专业毕业生的评价

在我们对武汉传奇药业有限公司、湖北天下明药业有限公司、武汉康世奥生物科技公司等6家主要毕业生就业企业进行的5项指标调查中：

1、认为我院毕业生能够适应企业岗位要求的占95%；

2、认为我院毕业生在岗位中表现突出的占85%；

3、认为我院毕业生技能功底扎实的占80%；

4、认为我院毕业生在企业具有较大上升潜力的占79.5%；

5、企业对我院毕业生每年都有重复需求的为100%。

调查表明，我院医药营销专业培养的毕业生有较强的适应岗位的能力，有较为扎实的专业基本功，具有较高的可培养性和较为突出的口碑。这也再次证实了我们对市场的分析，医药企业对于高层次的销售人员与销售管理人员的需求仍然有着极大的空间，并且根据这一需求对医药营销人员不断的提出了新的要求。

随着我国经济的稳步发展，人民生活水平逐步提高，健康水平受到更大关注，尤其是近年来的医疗制度改革促使了城乡居民医疗支出不断持续攀升，医药行业具有广阔的发展前景。与此同时，医疗制度的调整，外资企业的进入，以及国内形成制药工业的不同区域中心，这些都使医药行业的竞争环境产生巨大的变化。湖北一直是中国的制药大省，近年来由于预期到医药行业的发展前景，省政府把建设制药强省作为一项重要的产业政策。对药品行业（从制造到流通企业），投资也在迅速上升，新办企业增长很快。在此背景下，对具备良好的知识结构的营销专业毕业生的需求将会持续上升。并且对人才的需求会提出更新、更高的标准，我们也需要与时俱进，通过不断进行专业建设，不断适应行业企业的需求，持续更新人才培养方案，才更加能满足本地经济社会对医药营销专业人才的需求。

仙桃职业学院 医药营销专业

篇3：网络营销专业调研报告

(一) 苏州市电子信息行业发展现状为通信网络与设备 (融合通信) 专业的发展提供了良好的环境

近年来, 苏州市牢牢把握国际电子信息产业结构调整的机遇, 主动承接产业转移, 加大自主创新力度, 通信产品形成了移动通信基站和手机、光通信产品以及交换机等产品链。集成电路、计算机及配套设备、现代通信、数字音视频、软件等五大重点产品群销售收入占全行业的比重达到90%, 成为支撑行业发展的主导力量。

工业和信息化部2009年1月7日宣布, 批准中国移动通信集团公司增加基于TD-SCDMA技术制式的第三代移动通信 (3G) 业务经营许可, 中国电信集团公司增加基于CDMA2000技术制式的3G业务经营许可, 中国联合网络通信集团公司增加基于WCDMA技术制式的3G业务经营许可。业界期待多年的3G牌照正式发布, 随着3G业务的推广与应用, 必将带来大量的通信类人才的需求, 因此, 通信网络与设备 (融合通信) 专业的学生就业前景非常广阔。

(二) 苏州工业园区产业发展与升级, 拓展了通信网络与设备 (融合通信) 专业的岗位

在园区产业转型升级的未来发展中, 已有的电子信息制造等主导产业在很长一段时间内还将是园区经济发展的支柱, 园区新兴产业则属于电子信息和通信网络技术与其他产业融合产生的新业态。

苏州工业园区现有通信企业90余家, 2008年产值78亿元, 其中, 传统通信设备制造企业20余家, 实现销售64亿元, 包括安德鲁电信、康普科技、诺基亚、天一、迈特等国内外知名公司, 主要产品以天线、连接器、电缆等通信设备配件和第二代移动通信基站、终端制造为主;以融合为特征的下一代通信企业70余家, 实现销售14亿元 (含中怡科技11亿元) , 创新产品300余个。这一批企业虽然规模较小, 但大多拥有自主知识产权和核心技术, 并呈现高速增长的发展态势, 10余家研发型企业2009年的产值超过1000万元, 有望形成一批通信网络与设备 (融合通信) 小巨人企业。

园区形成了初具特色的通信网络与设备 (融合通信) 产业链, 涵盖了芯片、网络设备、智能终端、应用软件、增值业务及数字化等内容, 并在芯片设计、网络设备等产业链环节积累了丰富的技术优势, 拥有各类核心发明专利80余件, 9家核心企业产品技术水平先进, 如万兆高性能交换芯片、高性能宽带无线局域网 (WLAN) 芯片、40G高速光通信模块等一批产品均填补了国内空白, 具有较强的创新能力和市场竞争力。

通信网络与设备 (融合通信) 专业重点培养在计算机网和通信网领域从事通信网络设备的安装、调试、维护、管理及增值服务、软件开发售前、售后服务, 具备网络融合、业务融合、终端融合、产业融合能力的综合型人才。园区产业发展规划、园区教育局文件和国家3G业务应用, 为本专业的建设与发展提供了难得的机遇, 使通信网络与设备 (融合通信) 专业的岗位得以拓宽, 高新技术岗位将不断增加, 人才培养规格将不断提高, 新的职业岗位群将不断涌现。因此, 培养中职层次的毕业生已远远满足不了园区产业发展与升级的需要, 设置五年制高职通信网络与设备 (融合通信) 专业是大势所趋。

通信网络与设备 (融合通信) 专业建设的必要性

(一) 园区产业发展急需信息技术 (融合通信) 类人才

随着通信网络与设备 (融合通信) 产业规模的扩大及产值的大幅度增长, 从业人员需求从2008年的0.5万剧增到1.5万。其中, 本科以上学历的从业人员占比为70%, 其他技能型人才占比为30%, 要求技能型人才具备“现代通信工程与网络技术”、“数字广播电视技术”等新兴专业的技能, 具备创新意识、动手能力的高级技能型人才更是匮乏。

为加强园区对通信网络与设备 (融合通信) 高端人才的吸引力, 应积极引入北邮、南邮等国内知名通信类高校的教育资源, 建立通信网络与设备 (融合通信) 专业人才教育与实训基地;鼓励企业、高校、科研机构承办或参与国际国内学术交流活动, 打造人才交流的平台。

企业急需的是经验丰富的专业技术人才、工程技术人才、管理人才和市场人才。因此, 要充分发挥区内高校和专业培训机构的优势, 根据产业发展需求开展针对性培训, 重点包括科技创业、企业管理、科技创新政策、科技金融、专业技术、产业发展, 着重提升企业管理运作能力、专业技术能力、产业市场拓展能力和技术转移能力, 对部分高端人才“但求所用, 不求所有”。

(二) 建设通信网络与设备 (融合通信) 专业是我校信息技术专业做大做强、进一步提升办学品质的需要

园区“3+5”产业规划明确提出, 要大力发展生物医药、纳米光电新能源、软件与动漫游戏、融合通信、生态环保等五大新兴产业。到2012年末, 园区将初步形成五大新兴产业集群, 新兴产业产值将达350亿元。通信网络与设备 (融合通信) 产业将成为新的经济增长点, 通信类人才需求将呈爆发式增长趋势。

调查发现, 强大而有活力的园区信息类新兴产业的发展离不了高技能人才, 我校作为园区内唯一的一所中专学校, 担负着为园区培养高素质技能型人才的任务, 在园区经济快速发展的今天, 有必要在专业建设、实训室建设、校企合作、教学模式改革、人才培养规格数量等方面进一步提升办学水平和办学规模, 继续加快推进紧缺人才培养工程, 始终将支柱产业和新兴产业急需人才的培养摆到优先保证的位置上, 按照“以需求为导向、以通信网络与设备 (融合通信) 专业为抓手, 政府引导、市场推动”的原则, 加快紧缺专业人才的培养, 为支柱产业和新兴产业的快速发展提供人才保障。

(三) 学生求学的决心及家长的愿望是我校开设高职通信网络与设备 (融合通信) 专业的有力保障

我校在苏州地区的职业教育影响力日益扩大, 与苏州工业园区内的大型企业的合作日益深入, 家长和企业都希望我校能够开设相关行业的高职专业, 满足企业对技术人员的需求, 满足家长期望子女学到独当一面技术的期盼。学习能力较强的学生也希望能够进入高职阶段学习, 为今后的职业生涯发展打下坚实的理论和实践基础, 为今后的深造和终身学习提供动力, 真正做到升学有希望, 就业有保障。

通信网络与设备 (融合通信) 专业建设的可行性

(一) 建校以来专业发展的成就为开设高职通信网络与设备 (融合通信) 专业提供了丰富经验

从2005年成立至今, 学校已建成数字化校园, 拥有一批先进的实验室及校内实训基地。2007年, 计算机及应用专业被评为江苏省示范专业, 2008年, 学校被认定为江苏省职业教育改革实验点。根据园区产业转型升级及结构调整的要求, 我校信息技术中心积极进行专业开发和实训室建设研讨论证工作, 经过专家论证, 结合园区经济发展对人才的需求, 考虑到我校信息技术、计算机技术及应用专业与园区多家企业建立了校企合作关系的实际情况, 一致认为我校中职计算机及应用专业升级为五年制高职计算机应用技术专业的条件已经成熟, 很有必要。

(二) 发展高职教育的意义以及园区政府大力推进职业教育改革与发展的决定, 坚定了我校开设高职通信网络与设备 (融合通信) 专业的决心

发展高职教育, 对于提高人力资源素质, 增强产业竞争力, 加快工业化、城镇化建设, 促进社会就业, 解决“三农”问题, 增强综合竞争力具有特殊重要的作用。从一定意义上说, 高职教育是人类社会工业化的产物, 现代工业企业既要有管理、科研人员, 也要有现场操作的工程技术人员。要想提高产品的科技含量和附加值, 一个至关重要的因素是要有高水平的技能型人才准确无误地将设计图纸转化为产品。新型工业化进程加快、科技发展、技术升级都离不开大批高素质的技能型人才。再好的技术发明也要通过人的操作才能转化成产品, 再先进的机器设备也要靠人来操作。在开放的、全球一体化的经济格局中, 最充分地拥有职业技能人才的国家, 才能在激烈的经济和科技竞争中立于不败之地。

园区政府在《苏州工业园区关于推进职业教育改革和发展的意见》中指出:职业教育是现代国民教育体系的重要组成部分, 是国民经济和社会发展的重要基础, 与经济建设和社会发展有着最直接最紧密的联系。今后5年, 职业教育改革与发展的目标是积极发展高等职业教育。接受高等职业教育的人数要达到万人左右。加快发展职业技术学院。根据专业特点, 依托现有职业学校适度发展初中后五年制高等职业教育, 主要培养IT产业和装备制造等行业紧缺人才。加快专业建设和两个基地建设。结合园区实际, 做精长线专业、做优传统专业、做强特色专业, 优先发展面向电子信息、装备制造、服装、旅游会展、现代物流、生物工程、商贸流通、水产品加工、城建、服务外包等行业的专业。

发展高职教育的意义以及园区政府大力推进职业教育改革与发展的决定, 坚定了我校开设高职通信网络与设备 (融合通信) 专业的决心。

(三) 苏州工业园区行业的支撑为开设高职通信网络与设备 (融合通信) 专业提供了坚实的基础

1. 园区建立了全国首家IP通信网络与设备 (融合通信) 联盟。苏州工业园区依托集成电路产业优势和软件产业基础, 在全国率先提出发展通信网络与设备 (融合通信) 产业, 成立了苏州通信网络与设备 (融合通信) 产业联盟, IP联盟正在推进“两基地、一网、一标准”建设。“两基地”是指在独墅湖高教区展厅内的示范性应用系统、技术方案、研发产品展示和应用体验中心, 已建设完成;IP通信网络与设备 (融合通信) 开放实验室已到位建设资金900万元, 即将完成一期 (建筑面积1200平方米) 建设。“一网”是指规模为10万人的IP通信网络与设备 (融合通信) 准商用实验网, 一期项目已完成基础网络建设, 进入核心设备招标过程。“一标准”是指形成基于SOA的行业标准。联盟成立至今, 已有成员31家, 其中核心成员11家。2007年获国家科技部专项拨款300万元, 属于联盟IP通信产业集群专项资金, 4家联盟核心企业项目获得2007年江苏省科技厅科技成果转化专项资金。

2. 工业园区科教创新区将建设成通信网络与设备 (融合通信) 示范区。结合园区信息化建设, 将独墅湖科教创新区建设成通信网络与设备 (融合通信) 示范区, 推动园区无线城市覆盖、数字城管、融合体验中心等示范项目, 联合运营商, 加强区域通信基础设施建设, 推动区域三网融合试点, 在国内打造首个通信网络与设备 (融合通信) 示范区。

(四) 开设高职通信网络与设备 (融合通信) 专业, 我校已具备相应的基础和条件

通信网络与设备 (融合通信) 专业建设要紧紧围绕经济发展方式转变、产业结构调整, 深入推进职业教育校企合作、产教结合。我校于2008年通过了江苏省“四星级学校”评估, 根据园区产业转型升级及结构调整的要求, 我校信息技术、电子技术中心积极进行了专业开发和实训室建设研讨论证工作, 经过专家论证, 结合园区经济发展对人才的需求, 考虑到我校计算机技术及应用、电子技术专业与园区42家企业建立校企合作关系的实际情况, 一致认为我校建立通信网络与设备 (融合通信) 专业条件成熟, 开设很有必要。同时, 融合通信实训基地已作为江苏省2010~2012年中等职业学校实训基地立项项目, 为本专业的建设提供了有力保障。

(五) 素质优良的师资队伍为开设五年制高职通信网络与设备 (融合通信) 专业提供了人员保证

我校有一支结构合理、整体素质优良的师资队伍, 职称结构合理, 中青年相结合、教研成果丰硕。我校十分重视师资队伍建设工作, 通过选拔高校优秀毕业生、从企业引进高级技术人员, 培养了一批理论基础扎实、实践经验丰富、踏实进取的“双师型”教师队伍, 专业课、专业基础课及实训课基本上由实践经验丰富的“双师型”教师承担。师资是实施专业教学的保障, 有雄厚的师资队伍才能保证专业教学开展, 提高教学质量。我校目前已配备了一支知识结构合理、整体水平较高、能胜任本专业教学科研的教师队伍, 现有专业课教师10人, 兼职教师3人, 专职教师中具备高级职称的2人, 占20%;具备中级职称的2人, 占20%, “双师型”教师4人, 占40%。完全满足开设五年制高职通信网络与设备 (融合通信) 专业的需要。

(六) 良好的教育教学设施为开设五年制高职通信网络与设备 (融合通信) 专业提供了坚实的物质保障

1. 通信网络与设备 (融合通信) 专业设置的专业论证定名、确立培养方向、构建课程体系、组织教学实训等一整套总体设计方案, 都经过专题调研、反复论证。其中, 根据专业开设的基本要求, 搞好专业基础建设, 为专业教学提供条件是一项重要内容。学校高度重视专业实训基地的建设, 为了加强计算机实训与实习的教学, 先后投入资金进行计算机设备的购置和改造, 使计算机教学的硬件条件得到了根本性的改善和提高, 保障了实验、实训的教学条件。学校现有各类各型计算机100余台, 建有计算机实验、实训室及4间多媒体教室。学校网络建设基础良好, 实验条件完备。

2. 学校立足于服务苏州工业园区, 辐射苏州及“长三角”地区的电子技术及信息通信行业, 主要面向网络技术、通信技术等专业群培养高等技能型人才。在学校总的发展目标规划的基础上, 整合现有教学资源, 利用省、园区财政及企业捐资, 实训基地拟投入资金总额400万元, 拟在二年时间内 (2011~2012) 建成高水平示范性“融合通信技术实训基地”。

3. 我校拥有集阅览、借书、计算机情报收集于一体的综合功能图书室, 可满足通信网络与设备 (融合通信) 专业教学与科研对图书资料的需要。

摘要：根据苏州园区及周边地区现代电子信息及现代通信行业的发展现状及趋势, 结合学校的办学定位和办学条件, 从通信网络与设备 (融合通信) 专业的人才需求、专业设置的必要性和可行性三个方面进行的调研分析表明, 苏州园区工业技术学校设置五年制高职通信网络与设备 (融合通信) 专业具有紧迫性, 可以为区域经济社会发展培养急需的通信网络设备的安装、调试、维护、管理及增值服务、软件开发、销售、等方面的高技能人才。

关键词：高职,通信网络与设备 (融合通信) 专业,人才需求,调研报告

参考文献

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[3]刘俊.基于工学结合的高职移动通信专业人才培养体系构建[J].职业技术教育, 2010, (29) .

篇4：网络营销专业调研报告

【摘要】通过学生的专业认知调查，找到学生学习的动力和缺乏动力的原因，以便调整学生在校期间的学习主动性，以期达到提高教学水平的作用。

【关键词】市场营销 专业认知

【中图分类号】G64【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0017-02

市场营销是企业经营和管理的核心职能，特别是大型跨国企业，尤其把市场营销的品牌管理和公关、市场策划活动视为企业制胜的关键。

1.调查对象和研究方法

（1）调查对象和内容有效问卷为213份。在校学生为调查对象，调查内容为报考前对所学的专业的了解程度、对自己兴趣的把握程度、对该专业的了解是通过何种途径、选择专业时考虑的首要因素是什么、对所学专业的教学计划和培养日标的了解程度、对学校的专业教育方而的满意度、是否想过转专业及转专业原因、所学专业的前景信息度等，问卷共设计了11个问题，对专业满意度的评价提出了11个问题，同时对专业各项目满意度评价提出了11个问题。

（2）研究方法文献资料法、调查问卷法、数据统计法、逻辑分析法。

2.结果与分析

2.1凭兴趣爱好初选市场营销专业的学生比例偏低

选择学校和专业由于是兴趣爱好选择营销专业的占到36.62%，要受父母和他人的建议的只占到12.68%，但是被调剂的占到28.33%，受分数限制只有报考市场营销的占到28.63%。在调查过程中发现，在大一学生中，兴趣爱好选择营销的人数只有36%左右，但是在做访谈时，大三学生中有50%的同学表示觉得市场营销专业很有意思，在被调剂的同学中，有40%的同学表示不愿意转出市场营销专业的原因在学习过程中发现觉得市场营销不是原来所想象的，现在有兴趣学下去并从事相关工作。

2.2专业认知教育不够

学生的专业认知教育欠缺导致学生在选择专业时的盲目性，体现在对所学专业的教学计划、所学课程、培养日标、专业理想、就业方向等等缺乏了解，经调查得知，有80%的学生表示不了解所学专业的教学计划和培养目标。即便达到了解程度，有相当一部分同学要在上学两年，甚至两年以后。虽然近儿年来，学校逐步认识到了专业教育的重要性，加强了学生的专业教育，帮助学生树立正确的专业理想，但调查显示，仍有12.6%的学生对学校的专业教育不满意，3.29%的学生表示很不满意，只有50.23%的学生对营销专业表示一般。

2.3学生自认为专业素质迷茫

在学生应具备的基本素质方面调查中，62.5%的学生选择了随机应变能力，55%的学生选择了用于创新；但是在如何获得这方面的能力时，又很迷茫和无措，有高达82.5%的同学认为应具备英语四六级证书，有20%的同学想过要考会计从业证书。他们寄希望这些证书可以帮助他们获得素质证明。

2.4学生对老师的实践经验很在意

46.01%的学生认为实践经验是很重要的，只有30.99%的学生认为理论水平很重要。据此可以看出学生更希望在课堂上领略商场经营的分享。

2.5学生对专业教育的期望

有高达42.72%的学生认为策划，销售管理的实践很重要，但是只有5.16%的学生表示对这些实践课程很满意，31.92%的学生表示基本满意。

3.思考和建议

3.1专业认知度对学生成功成为企业所需要的人才有着指引的作用

如果带着认知偏差进来，或者是带着无奈和被强迫学习专业，将导致严重的学习动力不足。因此在校期间老师要做很好的引导，否则应该允许其选择自己适合的专业，体现了学校对学生的意愿的尊重，是高等教育制度进步的表现。

许多同学对于专业认知非常缺乏，对于专业的培养日标、课程设置和就业方向概念模糊，千方百计转入一个“热门”专业，而不能根据自己的兴趣和能力选择适合自己的专业。众所周知，专业选择和以后的就业密切相关，在转专业的学生中，认为进入热门专业就能够顺利就业。事实并非如此，况且，眼前的热门专业儿年之后可能社会需求饱和或者形势发生变化，成为冷门专业了。因此，避免转专业闹剧的重演和国家教育资源的浪费，就应该加强学生的专业认知教育。

3.2建议

3.2.1加强专业介绍活动

目前，学校采取的专业介绍是大一军训后进行一次专业动员。但效果一般，在大一新生毫无概念的情况下介绍培养方案体系，由于学生的理解和介绍能力有限，效果不佳，这种活动要在以后的每一学期都开展，可以请专业课教师或有关专家讲解专业特点、专业优势，帮助学生及时树立正确的专业理想。

3.2.2注重培养学生的综合素质

从调查中可以看出，学生对实践教学时有着很高的热情。所以现在，用人单位更看重学生综合素质的高低。所以，提高学生综合素质是每个学校的培养目标，它包括学生的工作能力、基本能力和求职能力等。无论选择何种专业，学生只有提高自己的综合素质，才能在社会的竞争中立于不败之地。

3.2.3加企业实践活动打开学生的视野

需要学校提供资源，使得学生在校能与企业亲密联系，通过实践活动各行各业的市场营销活动运营方式，打开专业思路。

3.2.4加强就业指导教育加强学生的就业教育

以职业为导向进行专业选择，避免选择的盲日性。可以请已经在社会上取得成绩的往届毕业生回校进行现身说法，用他们自己的成功事迹来教育学生，学生从中感受到的印象会特别深刻，也最能触及学生的灵魂，引起学生的共鸣。

作者简介：

陈蓉（1972-），女，湖北省武汉人。武汉工程科技学院经济与管理学院，讲师，研究方向：市场营销。

篇5：营销与策划专业调研报告

市场营销学是一门新兴的学科，营销与策划专业如雨后春笋，在各大院校扎根繁生，同时大量的专业毕业生涌现。不管市场如何变迁，专业的销售人才是不可或缺的。特别是在这个金融危机打击下市场低靡的状态下，专业的销售人才似乎倍受企业宠爱。

一、营销策划专业现状分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，2009年企业对营销类人才需求保持旺盛的趋势，其需求比重也比去年有所增加。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2009年的总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。在物流产品、旅游产品以及银行产品、电信产品和一些传统行业（如家电业）的营销方面，未来的人才需求也将非常旺盛。

根据中国对WTO的承诺，一批需要吸收较高层次管理人才的行业都会被放宽限制。关于零售业，中华英才网近日发布了2009年几大毕业生热门就业行业的预测，零售行业名列其中。沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型外资零售巨头纷纷借助国家对该行业的开放抢滩各大城市，而国内连锁企业如华联、国美、苏宁等企业也进入了加速铺店时期，招聘动辄上千人。这种扩张就会带来零售人才的大量需求。

关于物流方面，据了解，目前全国物流人才缺口达600万，其中最缺乏的高级物流人才的需求每年还在以15%的速度增长。由于企业迅速发展，要求在产品运输、仓储、调配方面降低成本、提高企业利润，因此专门负责企业内部的物流链条运转都很抢手。

另一方面，由于北京奥运、上海世博等越来越多的国际盛会由中国来承办，通晓外语和相关国际惯例的物流行业高级人才和有物流策划人才也很缺乏。因此，物流、管理等相关行业毕业的学生，除了要加强外语水平外，在物流业基层扎扎实实干两三年，积累了一定的经验以后，待遇肯定能跃到另一个层次。

旅游业在2009年对管理类毕业生的需求也将增加。进入21世纪以后，旅游业一直都被人们认为是“朝阳产业”。尽管此前的应届生就业状况不够理想，但2009年是国家放开外资旅游企业进入内地市场的一年，内外资企业对人才的需求将大幅度增加。熟悉电脑操作的营销人才，将是企业争夺的对象。但是，从事旅游业的人才都需要有相关认证，如导游资格证、领队证等。

二、存在的问题及解决办法

（一）销售方面

大量的专业毕业生涌现，加之，销售业的门槛儿较低，大量其他专业毕业生加入其中。想从庞大的营销队伍中脱颖而出，是件十分困难的事。因此，需加强销售人员的销售技巧的训练以及素质的提升。

（二）策划方面

策划咨询公司作为企业的智囊，市场潜力是很大的。但是，一些企业花费了大量的财力所得到的一纸策划方案，往往并不能给企业经营面貌带来任何改观，更有甚者是雪上加霜，使原本竞争力欠佳的企业奄奄一息。导致企业与策划咨询公司间产生了严重的信任危机，使整个咨询行业陷入低迷的发展阶段。日益增长的企业需求与目前策划咨询业的整体现状形成了鲜明的反差，问题摆在面前，必然要有解决的方法！

中国的策划咨询行业可能还需要至少3-5年的重新洗牌和大规模的兼并或倒闭浪潮才可以最后走上正规化运作的道路。因为在未来，中国企业的成功非常需要中西合璧的顾问咨询机构的支持。能真正做好企业的“大夫”，同时也就把握了大商机。

目前，全国有4万家咨询公司，大都是小作坊式的经营方式，并且操作不规范，惟一的办法就是强强联合，修炼内功，培养科学的、严谨的、规范的能力，这就是本土咨询公司的出路。

三、营销与策划专业就业情况分析

毕业半年后的就业率 ：

93%

毕业半年后月薪平均值 ：

￥2583

主要就业职业 ：

客服代表

主要就业行业 ：

电信和其他电子信息传输服务业

主要就业企业性质 ：

民营企业/个体

主要就业企业规模 ：

50人以下

主要就业地区 ：

中、西部中等发达地区

主要就业城市类型 ：

省会城市

申请工作总数 ：

7份

毕业时求职总花费 ：

￥638

毕业时的工作能力 ：

45分

所从事的职业与该专业的相关程度 ：

58%

哈尔滨应用职业技术学院人文财经系

篇6：市场营销专业市场需求调研报告

一、企业对市场营销专业人才需求情况

(一)市场营销专业是现阶段社会需求热门专业，学生就业前景较好。

通过专业组老师亲赴现场考察内江市各大人才交流市场，通过网络考察北京、天津、东北、长三角、珠三角等地人才市场，发现市场营销专业需求居于各个人才市场第一位，市场需求量巨大，而且高职层次市场营销人才需求比例较大。通过走访实习单位，与高层管理人员及人力资源主管座谈，了解各个企业都急需市场营销专科人才。 人事部发布《三季度全国部分人才市场供求情况及分析》显示，第三季度进入人才市场的招聘单位数与上季度基本持平。计算机、市场营销、建筑等专业成为人才市场招聘的热点，招聘数量前10位的专业：计算机、市场营销、建筑、机械、财会、行政

管理、企业管理、金融、通信工程、经济，占职位总数的68.4%。本季度职位需求中，对研究生学历的需求占6.1%，本科学历的占43.5%，大专及以下学历的占45.4%。求职人员中研究生学历的占

5.9%，本科学历的占40.4%，大专及以下学历的占53.7%。人事部发布的《四季度全国人才市场供求信息》显示第四季度，计算机、市场营销、机械、行政管理、建筑等专业是人才市场招聘的热点，求职人员主要集中在这五个专业。

3、用人单位对研究生学历的需求占5.8%，本科学历的占44.1%，大专及以下学历的占50.1%，建筑、市场营销、计算机、企业管理、财会等职位大专及以下学历者较受欢迎。

北京市人事局4月28日发布今年一季度人才市场供需信息，前三个月人才总量供需比为1.39：1， 从学历来看，本科学历供过于求，其他学历都不同程度上供不应求。在需求排名前20位的专业中，市场营销人名列第一位。

春季内江市 “高校毕业生人才交流会”上，有近9000名求职者在网上投递出了简历。据介绍，参加此次招聘会的用人单位其中不少是内江市及省内外的知名企业，提供了涉及市场营销、计算机、电子通讯、机械、医药美容保健、房地产6类600个岗位，其中，市场营销、计算机、电子通讯等岗位对人才的需求量最大。

新华网浙江频道2月19日报导，据悉，仅2月到3月，阿里巴巴就将在包括福州在内的29个城市召开35场专场招聘会，所聘人员均为阿里巴巴网站“中国供应商”的销售人员。此次招聘，阿里巴巴将给销售人员一整套的福利政策、培养计划，并承诺缴纳子女也可享受的商业保险，培养一个销售新人的费用将达到5万元。福建省公布的第四季度人才市场供求信息也显示，市场营销专业人才需求较为旺盛。

华龙网讯报道“在专业需求方面，市场营销依然排在人才需求排行榜榜首，是最为紧缺的人才资源。”重庆市人才中心透露，他们对重庆市各主要人才市场第一季度人才供求信息数据进行统计分析，得出这一结论。统计表明，在专业需求方面，市场营销是最为紧缺的人才资源。目前，营销人才的需求和求职者比例达5∶2。

据湖南省人才市场统计数据显示，十大热门专业人才需求依次是市场营销客服类、经营管理类、计算机互联网类、行政管理类、财务金融类、建筑房产类、广告会展公关类、机械工程技术类、电气通讯电力类、技工类。 从厦门市人事局获悉，去年第4季度人才需求量排前十位的职业类型是：市场营销类职业、计算机类职业、机械类职业、旅游餐饮服务类职业、电子类职业、其他服务类职业、纺织服装类职业、文秘行政类职业、土木建筑类职业、生产管理类职业。

珠海市人力资源中心人才市场获悉，今年头三个月该市场共有2137单位参加招聘，提供了13036个岗位，参加求职的总人数约为8万人，人才供需比为6:1，属于较正常范围。各大招聘会上，需求最为旺盛的仍为市场营销人员。据了解，市场营销、计算机类、管理类、金融财会、建筑装饰、产品(生产、质检)、酒店物业、技工、电子(电器、仪表)、传媒广告等岗位在第一季度需求最为旺盛，分别占据人才需求前10名。它们的人才需求量之和，占需求总量的49.4%。

通过上述调研可以得出，在现阶段市场营销高职生就业前景较好。

(二)企业对营销专业毕业生的岗位安排与要求

在调查中发现，市场营销专业人才就业岗位为从事营销策划、市场开发、销售管理、广告与促销、推销与采购、物流管理以及售后服务等业务，与我院市场营销专业培养方案中就业岗位定位基本一致，需要具有一定的实践经验，具有较强的上手能力，具有吃苦耐劳、团队精神，基本理论扎实。另外，有信息表明，市场营销专业需要符合型人才，需要既懂市场营销理论知识，又要了解一些行业技术知识。因此，建议：针对行业营销课程改革势在必行。

基于此调查，市场营销专业教研室进行了研讨，认为我院市场营销专业定位基本准确，具有较强的市场竞争力。但是在实践环节方面还存在薄弱环节。虽然在建立专业初期就确立了加强实践教学环节的主导思想，在落实方面还有一定差距。主要是经费限制和课程安排的限制。

(三)学生应聘、实践意见反馈

市场营销专业注重学生实践能力的培养，在第一学期就鼓励学生参与社会专业实践活动，学生自第一学期就开始有兼职实践的同学，陆续与多家单位签订了实践基地协议，鼓励学生利用课余时间参加专业实践。实施学院的准就业政策，现在90%以上同学已经就业，通过就业信息反馈，对于一些课程学时进行了修订。

(四)专业建设指导委员会和校外专家建议

本专业利用各种时机与专业建设指导委员会专家进行探讨，并将其意见整理，作为专业调整的依据。

二、对学院的建议

(一)现阶段高职教育应把“工学结合”作为人才培养模式改革的重要切入点，积极推行理论知识与生产实际、社会实践相结合的教

学模式，将培养学生的实际工作能力作为专业教学的重要组成部分;建立相对独立的理论教学体系和实践教学体系，使“工”与“学”同时成为人才培养方案中的重要内容。增加专业教学过程的实践性、开放性和职业性，增大实践教学比例，使专业毕业生基本具备相应的职业能力。

(二)针对市场营销职业岗位(群)，结合湖南省、内江市发展规划及生源及地区经济发展需求，在深入进行人才需求和人才规格调研的基础上，市场营销专业对人才培养目标和培养规格重新进行定位，确定本专业的职业面向。