实习周记第三次周记（共5篇）
篇1：实习周记第三次周记
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市场营销专业实习周记大全
实习的第一个星期真诚今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好,那是我心底真诚的问候.所以待人一定要真诚,做事也要真诚.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.实习第二周：
我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间, 我就和同事们打成一片,我担心变成透明人的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.实习第三周：
实习的第三个星期条理如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.做什么事情都要有条理,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序, 效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.实习第四周：
实习的第四个星期敬业在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干.这种刻苦的精神下,给我们一种特别想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的,如果一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的.所以工作需要一颗敬业的心.虽然说工作是可以混的,不过,混生活毕竟不是积极的举动,混生活最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去混生活,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好,不是么.实习第五周：
今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情,仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.生命就这样烟着时间慢慢走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善于言谈,从来都不是,我一直坚信沉默是金.然而,现在我才知道,沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而,我始终还是找不到任何零星的lsquo;美丽的东西rsquo;.或许,只是我太过于悲观了吧!
记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.实习第六周：
几个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了,说学习东西确实在企业有很多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难.学习书本上的不实用,学习公司的又不够全面.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.如果我会一直在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户服务.实习应该学什么?这是我一直在考虑的问题.实习不应该是简单的操作,更重要的是学习业务工作的态度,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培养自己的工作情操.生活和工作固然有很多不满,如果真的真的接受不了,想不开的话,那就静下来,好好的冷静的想一想,或者什么都不去想,什么都与我无关,享受那几分的安静时光.实习第八周：
这周接了一个大客户,是鞍山市香车宝马大酒店的长30米,高6米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,因为涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担心别的,只担心是否安全这块,毕竟是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有很多差错.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.这其中涉及的环节也有很多,比如设计,合同,安装,售后等等.所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题,要特别谢谢资深的安装工老郑,他为我出了好多点子,也解决了好多难题.如果你接受一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么.这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以如果一个人不行的话,众志成城才是王道啊.总之,不抛弃,不放弃,大家一起上,没什么完不成的.营销实习周记范文
精选医药营销实习周记
一、实习说明
1.实习时间：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日
2.实习单位：XX制药有限公司
3.实习地点：浙江杭州
二、实习目的1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发 现问题、分析问题、解决问题的能力。
2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。
3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。
4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。
5.体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗 位打基础。
三、实习单位介绍 步长的事业起步于 1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以 医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。
其医药板块步长制药是一家专注于中药专利药 研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕 西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构 遍布中国主要省份。
经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 1.5 万个医院和 13 万零售药店。
2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国诚信纳 税企业。2006 年，公司获评中国医药行业十大最具成长性企业。2007 年，公司获评百姓放心药企业，同年 8 月，荣获医药类品牌中国总评 榜最高奖项金谱奖中国制药企业十佳品牌。2008 年，公司荣 获2007 中国商业科技 100 强和2008 中国民营科技企业 500 强荣 誉称号。2008 年 3 月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选 第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。
2009 年，赵步长教授获评中国医药行业lsquo;60 年 60 人rsquo;，赵涛先生获山东 省富民兴鲁劳动奖章;赵超博士荣膺陕西省优秀创业企业家、2009 陕西十大经济人物等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强 的主推动力，2010 年纳税 9.6 亿元，累计为国家纳税近40 亿元。2009 年 跻身中国制药工业百强前十强，位居第九位。2010 年 11 月，丹红注射 液荣获中国首个中药专利金奖;步长脑心通荣获中药产品品牌十强;赵超博士荣获西部大开发十年经济人物等荣誉称号。
公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。
公司自 1997 年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅;社会公益事业方面 的捐款超过 3 亿元。2008 年汶川震灾，公司捐款 500 万元，获共青团陕 西省委希望工程抗震救灾杰出贡献奖。
2009 年 6 月，由公司发起组织，中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展共铸中 国lsquo;心rsquo;西部地区心脑血管健康关爱计划，对西部贫困地区心脑血管病 患者进行免费救助。2010 年 2 月，公司再次捐赠 1 亿元，推动共铸中国 心项目可持续开展。4 月，公司为玉树灾区捐款 500 万元。2010 中国慈 善排行榜评选，步长位列十大慈善企业第二;2010 胡润慈善榜上，赵步长教授和赵涛父子荣列中国特色慈善家。公司连续两年荣获中国 医药卫生行业社会责任孺子牛奖。发展经历 公元 1993 年 8 月 28 日咸阳步长制药有限公司成立。11 月，步长脑 心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。
1994 年实现销售回款 500 万元，制订三个五年计划，提出百年企业 的奋斗目标。
1995 年实现销售回款 5300 万元，第一事业部销售网络覆盖全国。
1996 年实现销售回款 2.19 亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳 GMP 药厂动工。公司总部迁西安高新区。
1997 年实现销售回款 4 亿元，陕西国际商贸学院经省政府批准建立，并当年招生。1998 年实现销售回款 4.5 亿元;第一个五年计划胜利结束;累计回款 10 亿元，向国家纳税 1.2 亿元，被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合 评审为非公有制企业第一纳税大户，并蝉联六年;咸阳 GMP 药厂竣工;第二事业部成立 1999 年第二个五年计划开始，兼并保定天浩制药厂。
2000 年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首届 毕业生全额安置。
2001 年兼并山东菏泽恩奇制药厂，步长稳心颗粒上市会议在全国各 省市召开;第三、四、五事业部成立 2002 年 6 月步长脑心通获国药准字 2002 年第 1 号，陕西国际商贸学 院成为国家正式民办大学，双喜临门。毛泽东像章馆建成。荣获全国工商 联、国家税务总局诚信纳税企业。参股太极计算机公司、控股清华中惠 药业。
2003 年控股德州德药制药有限公司。南洋国际竣工。步长集团十周 年。第二个五年计划胜利结束。累计向国家纳税 4 亿多元，赵涛总裁荣获 2003 中华十大英才。
2004 年第三个五年计划开始，目标：中药现代化、市场国际化，至 2008 年实现销售收入 100 亿元，第六、七、八、九、十事业部成立。
三、实习内容
在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础知识的学习，进行市场的熟悉，对工作的程序有一个简单的了解，在师父的带领下拜访 客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意自身的提高，学习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品知识 的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的功能主治、用法用量、注 意事项、不良反应。这是作为一名医药代表的基本功课，同时通过和医生 的沟通了解药品的疗效和不良反应，并及时反馈给公司，以提高产品质量。
医药代表专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都 发展出了比较完善的医药代表资格认证制度来保证这一职业的资质，并 采用药品推广行为准则来规范和约束医药代表的行为。大部分国家的 准则是在国际制药企业和协会联合会(IFPMA)《药品推广行为准则》 的基础上制定的。
在中国，RDPAC 于 1999 年率先在其会员公司中推广药 品推广行为准则，规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。
在中国因为国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规 范、流通不畅、等等，促使医药代表变味，成为不择手段卖药的代名词。
他们以各种利益收买医生，让医生乱开药、多开药，并且推高药价，以从 中赚取暴利，而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还出现了针对医 药代表的专业论坛，从如何开发医院到怎么维护关系等环节，提供了 各种各样的公关手法，成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为 被大众非议的群体。
最为一名医药代表我们应该完成的基本任务是1、2、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务;根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;3、4、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况 及市场 动态、提出合理化建议;5、6、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广 活动;树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
房地产营销实习周记范文
周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。
另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他lsquo;一巴掌rsquo;，但一定得马上给他lsquo;揉揉rsquo。置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责!lsquo;顾问rsquo;两个字不是随便说的。很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。
除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与(虽然只是间接参与)，我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。
总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。
明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚定，更加迅速。
篇2：实习周记第三次周记
大学生文员实习周记范文
第一周今天非常的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要真诚，做事也要真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。
第二周刚开始公司的人并不安排我做会计先是让我感受如何做销售，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，让我主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
第三周我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理安排我去税局帮忙，我好开心，我终于可以有有关会计事情做了。到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况，主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被打-倒了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易。可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。没有办法，不会也要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会，于是我遇到不懂的地方就问邰老师和张老师，一开始还觉得不大好意思，后来脸皮好像变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位老师有没有嫌我很烦阿。慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表。仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么复杂的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。
这是第一次正式与社会接轨踏
上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
精选学生实习周记
最新大学生销售实习周记
第一个星期
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
第二个星期
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。
实习的第三个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。
实习的第四个星期
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。
更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
第五个星期
时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
第六个星期
这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段忽悠消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。
第七个星期
转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：
(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。
(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。
2015年毕业生实习周记大全
了解到，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产，是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。专业生产申菱牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，洁净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。
接着将我们分成五组对其生产车间进行参观。
我们首先来到钣金车间。从车间的定置管理图中，可了解到该车间的生产过程是：
下料区--gt;冲压成型区--gt;焊料一库--gt;焊料二库--gt;冲压转型区--gt;散件特检点--gt;铝合金加工区--gt;钣金半成品周转区--gt;焊接--gt;喷涂--gt;成品。
在钣金车间，观看了各种机器的生产情况。有M-2023剪板机、J23-25冲床、J23-40冲床、J23-60冲床、J23-80冲床、J28-500四柱油压机、CSW-250冲角床、TA-60T弯板机、RG-80弯板机等等，各种我们熟悉和陌生的机器。
接着是两器车间。
在两器车间，我们观看了压力容器用钻床、翅片冲床的生产过程，以及一些已经记不清名字的机器的生产。
在总装车间，该厂负责人为我们讲解了管壳式换热器和水冷冷凝器的原理。在这个车间，我们已经能够看到完整的中央空调的雏形，在这个庞然大物中,用到了我们所学过各种各样的知识,有传感器了,有电子技术,精密机器制造等等。从申菱公司生产车间，我们可以看到中国空调技术已经基本成熟，看是它的中央处理芯片还是要靠进口!
在出厂检验车间，师傅为我们讲解了产品检验的过程，并给我示范了检验是如何进行的，所用到的仪器，有精密仪表了，有常用工具了，有一种仪表是我们从来没见过的，那就是利用传感器技术的安培表。
在检测中心。在与师傅的交流中，我们了解到产品检测进行的过程,以及相关的工作。
篇3：实习周记第三次周记
关键词：高校,旅游专业,顶岗实习,实习周记
顶岗实习是高校旅游类专业学生在真实的行业背景下培养职业意识、职业能力和职业素养的重要平台。旅游业逐渐成为经济增长的新动力,我国高校旅游教育不断发展进步,学校积极开展学生顶岗实习的同时也遇到了瓶颈。本文摘录了旅游专业部分学生顶岗实习初期、中期、后阶段的周记,通过周记反映的问题,对当前旅游类学生的顶岗实习现状进行分析思考。
一、实习初期
(一)实习单位选择
(1)小A:学校课程安排我们实习,可我想自己找实习单位,于是我在网上投了几份简历,可是没有回音。打电话问一个征招助理的工作,对方说我的专业不符合他们的需要。无奈之下去几个酒店面试,给我提供的岗位都是西餐厅服务员工作。刚刚下决定留下的时候,学校通知一家酒店急需实习生,待遇不错,包吃包住。和之前那家酒店相比,反正都是酒店,干脆半推半就干吧。可是这个匆忙下的决定让我之后后悔不已……
(2)分析:旅游专业学生找实习单位存在困难,除了社会行业对学生专业的限制,更多原因在于学生缺乏自我价值评估和职业规划。不明确自己的职业方向,不能在发现自己的兴趣之前弥补自己的不足。在找寻实习单位的时候容易被推着走,实习前的准备工作往往被忽略,不熟悉实习单位的背景,不了解即将担任的工作,直接上岗,从而在被“杀得措手不及”时追悔不已。
(二)职场适应期
(1)小B:这段时间我们都特别紧张,不敢随意进行操作,就怕自己出错。有一次,只有我们实习生在,客人催得比较急,我第一个上去操作,其实没有想象的难。收获挺大,做事情总得有个人带头开始放手尝试。前台收银这种活真的要很认真做,不然收钱很容易出错,出错的话是要自己补的,刚开始的时候连POS机都不会用,真够笨的,幸亏有老员工的指导帮忙,我才能这么快就适应这个岗位。
(2)小C:结束了两个礼拜的熟悉客房培训,我们终于接触了前台的工作,具体的工作内容经理和领班都会教我们,我很怕到时候操作起来会弄错,所以听得很仔细。希望未来几个月的实习生涯少犯错才好,慢慢适应吧。
(3)分析。这两位学生在同一家旅游企业实习,在实习初期适应阶段,学生非常认真、诚恳、小心,学习适应新的环境之外,能与企业领导、老员工和睦相处,同时能不断鼓励自己,心理调试能力较强。但是,学生也对未来半年多的实习表现出焦虑与担心。这一阶段,学生刚刚接触新的生活和工作环境,学校与企业应重点关注学生基本需求的满足,多与学生沟通交流,关心学生,帮助“职场新人”平稳过渡。
二、实习中期
(一)转岗想法强烈
(1)小D:我在一家酒店餐饮部实习,在餐饮部呆到将近3个月的时候,想起经理3个月前告诉我,满3个月就可以换岗,于是我提了换到前厅的想法,可是经理告诉我,其他岗位已基本饱和,而且我的实习期是6个月,熟悉前厅部工作需要较长时间,酒店不可能培养一个出师就走人的新人,何况酒店餐饮部的确缺人。于是思想问题出现了,我认为自己是天之骄子的大学生,在餐饮部当廉价劳动力3个月,不仅劳动量超负荷,领班同事也欺负新人,连厨房大叔都觉得大学生跑来端菜太可惜了。可是其他人干得没比我多,工资领得多就算了,现在竟然答应的事情都可以不算,太坑人了,我不想干了。
(2)分析:这种心理确实存在,案例中的学生不是个例。现在顶岗实习的内容往往与专业培养目标脱节。往往重服务,对学生的基本管理技能、管理能力的培养不够,或者理论大于实践,这种现状制约了教学质量、效果的提高和实习前专业技能的培养,影响了旅游高等教育质量的提高。一方面,学生想在轻松、“体面”的岗位实习,另一方面部分企业将学生等同于旅游旺季时的临时工、廉价劳动力,将之派往比较辛苦的部门或岗位;学生想在多个岗位熟悉工作,但企业往往要求学生“一个萝卜一个坑”,不能轻易离开;学生想获得更多经验和技能,企业总希望实习生尽快成为一个做实务的“熟练工”。
(二)职场冲突日显
(1)小C:这个礼拜也没什么特别的事情发生,只是感觉在这边真的很累,身体不累,心累,每天都要看脸色,明明不是我的错还要被骂,有时候超想哭,挺委屈的。还记得我们几个刚接触前台那会儿,我跟的那个打扫阿姨因为房间的热水壶不干净被客人投诉,但是那个热水壶是本身就洗不干净的,那个阿姨被罚了钱还被经理毫不留情地开除了,想想挺不舍的,虽然她不善言辞,但是人真的很好。还有一次,我们去听执行董事的培训,她顺便提了一下度假村之前把电风扇给弄没了,说要我们部门经理赔。之后有一个打扫阿姨回来就开玩笑地跟经理说了一句:“你要赔电风扇了。”之后经理就和阿姨吵起来,吵得很厉害,阿姨就说:“我不干了。”于是,一名员工又流失了。
(2)分析:实习中期,学生基本掌握了业务内容并能比较熟练完成工作任务,但是同时情绪波动明显。较易出现认知偏差,认为自己什么都学会了;或者对职场人事、职场环境的厌倦感滋生,情绪倦怠浮躁明显,职场冲突日增。本案例中,小C的不满、抱怨、委屈情绪一方面来自于学生自身,一方面来自于部门经理。
旅游行业的职业特征决定了旅游行业人员必须具有吃苦耐劳的精神和严谨细致的工作态度,学生从学校环境过渡到工作环境,面对枯燥、繁杂的工作,容易产生疲倦感,是职业意识与职业素养尚且不足的表现。在人际交往中,尤其是与领导、同事的交往中,容易冲动,难以应付职场上复杂的人际关系,沟通协调不畅。面对领导的指责,或产生消极、悲观心理,或产生心理抵触情绪。在本案例中,小C能够容忍部门经理的刁难与职责,同情弱者,与老员工建立友谊,但同时也表达了对该企业部门经理的不满与抵触。
本案例中还反映出一个现象,领导的好坏直接影响员工的工作积极性与状态。小C所在岗位的部门经理带来了负面效果。实习企业作为校企合作的重要一方,同时也是学生感受企业文化、接触旅游行业最直观的实践基地,其参与育人的作用不可忽视。诚然,企业追求效益,但是单单只站在“买方”市场,而不长远地考虑为企业留住有潜力的员工,不关心、维护实习生的合法权益,长此以往,实习学生的工作激情减退,服务质量下降,客人不满,将直接影响企业效益。
三、实习后期阶段
(1)小E:实习至第二十九周,生活依旧如此,每天干着同样的事,淡季,客人也不多,老员工时不时也会提起我们实习结束的话题,问我们会不会留在这里,我们都说不会留,要回家去过年,她们也就不问了。其实当初在实习前我有想过,实习期结束后就留在所选的公司转正,毕竟现在工作也是挺难找的,可是,呆了七个月的xx让我喘不过气,大公司员工之间的勾心斗角我实在不适合。
(2)分析:造成上述情绪的原因在于实习生对理想中的职业期望值过高,心理落差较大,产生动摇或逃避思想。实习后期,会出现两种现象,部分学生积极向上努力工作,而部分学生在较长时间的岗位接触与企业文化接触后,产生了比较成熟且不易动摇的想法,就是尽早离开企业,尽早完成实习,在这种情绪带动下,实习就是为了完成任务,对于实习的兴趣、动机、价值评估降低,学生的工作积极性下降。这个阶段需要指导教师积极引导学生进行自我职业生涯管理,了解自身的性格、兴趣、优缺点,综合考虑自身因素与实习企业条件,明确职业方向,为职业生涯发展奠定基础。
四、结语
从学生顶岗实习周记中,我们发现学生在顶岗实习的过程中居于主动地位,但总体而言,学校与学生在维护学生相关利益上处于弱势。同时也暴露了学校、学生、企业这三角链之间的平衡已经打破。学生在今后的顶岗实习中,会遇到更多实际问题,需要培养与加强自我职业意识、职业能力与职业素养,学校以及用人单位也需要不断改进思路与方法。
参考文献
[1]刘颖,谷云香.高职生职业适应能力培养问题研究[J].职教论坛,2015(08):25-28.
[2]宁博.高职生顶岗实习的制约因素与路径选择[J].职业技术教育,2011,32(35):76-78.
篇4：毕业实习周记,建筑设计实习周记
只有不断的进步提升自己才能我自己的将来到路带来快乐，所以当下所追求的丰富的专业知识和客户打交道的经验，为这这段路不断的奋进。设计这条不归路我可能是走上了，思想上的进步，现在还不晚。为这目标一步一个脚印走下去。
“设计是一种生活方式，但绝不是一种生存方式！！！”
“设计是一种生活方式，但绝不是一种生存方式！！！”羡慕你的年轻有激情，相信你通过努力会实现自己的小目标的。换了单位好好适应，照顾好自己。毕业设计空的时候要抓紧时间做了！2018-3-5至2018-3-11 2018-03-14 已通过
在不断的成长路上有阶段性的计划是很有必要的，在完成计划的时候可以限定时间限制，能够更好的帮助快速成长起来，其实在前期是学习的最好阶段，因为每个设计师在不久的将来都会有自己的一套思维所局限，所以在学习阶段就要向不同的前辈请教，就像一块海绵，在干瘪的时候能够吸收很多知识，不会被习惯限定思维，这是我现在的状态，有句话叫做“取其精华，去其糟粕”没个设计都有优点和缺点，比如说我的师傅他是一个很有设计感的人，但他画图很单一，只是用几个线条来表示东西，而有一位师傅就很注重节点细节部分做到细化深化，但是总体布局没有我的师傅有创造力，哈哈。我也不是想去评判，每个人身上都有优点与缺点，习惯，意识，思维。都会在设计中体现。所以自己要在不断学习中像海绵一样去吸收，然后再在自己的筛选库，把精华部分提取出来。理论是如此，但是否有计划的规划和学习还要看自己，实时鞭策自己，列出每日的计划和收获、没完成的事（为什么没有完成）、不断的吸收和复习。
本2个月计划是完成所有施工图的绘制的能力。周计划是：吊顶施工图绘制（深化、细化、工艺等）
本周工作内容明确有益于你能认真的把吊顶施工图绘制内容更好的掌握。画图主要是速度和细心，要勤学多练多思考，不懂就向师傅请教。好好工作，努力提高。2018-3-19至2018-3-25 2018-03-26 已通过
在工作的时间中积累了许多经验，学习到了许多技巧，但我知道仅仅这些是远远不够的，要抓住这少的可怜的24小时不断进步，我列出了表格，一天所要做的事，未完成的事，每日写反思与明日计划，临近毕业在学校与社会的接触让我懂得了许多，也不再幼稚了。生活就是如此，在不断的探索中不断进步。在岁月的洗礼中不断进取。在今年的第一个月里，也开始注重人际的交往，在如人交流，在人脉的维持和学习中找到一个相对平衡点，在提升自己的专业知识的同时，也注重人际的交往。完美的利用时间是一生的课题。最近读了一本书《极简主义》有许多可吸取的思想，我记得最深刻的文字是“成功=快乐+持续进步”哪怕最后没有成功，你的心也是愉悦的。在不断的进步中寻找快乐，在满满的快乐中学习进取。
好好学习，天天向上。没有看过《极简主义》有空我看看再跟你交流。在公司日常都做些什么性质的工作呢？跟同事处的怎么样呢？ 2018-3-26至2018-4-1 2018-03-26 已通过
临近毕业，留恋在大学的生活，大学如同一位母亲张开怀抱，在“母亲”的庇护下快生活了3年了，说真大学是一个美好的记忆，老师们的关心，同学们的互怼，朋友们的交谈。让我懂得了许多，与人的交流，专业的知识，人脉的收集，结交了许多朋友。想想就要离开学校，想想还是昨天的事。
在接下来的一段时间，在工作与毕业设计中找到一个平衡点。在接下来的一段时间完成毕业设计任务，给自己交出一份满意的答卷。
谈谈设计，不管审美怎么变，设计理念永远不会变，对美的追求，对品质生活的追求，不管是建筑设计，还是室内设计等。都是人对生活的一种Life attitude。社会的进步推动着设计师的进步，不管在哪个岗位的设计师，都有需要对美的追求。在未来的中国设计师还是比较被看重的，因为人们的生存条件的提升，就会开始提升生活的品质，追求美的事物，追求不断的进步。在这种的动里的趋势下，时刻鞭策自己，能够在未来的某一天能够帮助到需要的人
很有情怀，也期待你实现自己对美的追求，成为一名优秀的设计师。毕业设计确实要抓紧了，时间过得真快，都四月份了，下个月就要返校了。实习要用心，如果觉得适合你的话，争取能留下，加油。2018-4-2至2018-4-8 2018-04-06 已通过
这星期没有许多的忧愁，只有淡淡的反感，清明这几天放假在好好的反思自己现在的处境，眼看着其他的人纷纷离去，坚持，唯有时间的洗礼，岁月的沉淀。毕业之前的实习也即将结束了，这个星期在毕业设计与工作学习中度过，每天的时间过的很快，时刻利用自己的时间，但咬咬牙的坚持是必要的，这个月完成毕业设计是对大学里学知识的一个检验过程，学习的乐趣不在于书本而在于想要学到东西的一种喜悦，在学习中自我提升，在毕设的进行中检验自己，在工作的环境里还是大学的环境里都要时刻学习，时刻鞭策自己，在学习中提升自己的各方面水品，和学习氛围在不断的学习和积累中提升自己
毕业设计做的怎么样了？我回复晚了。有没有什么问题？工作怎么样？感觉适不适合你，能留下吗？ 2018-4-9至2018-4-15 2018-04-16 已通过
这一周工作开始繁忙了，加班成了家常便饭，但却不不无聊，在脑海中的自己的目标仍然没有放弃，下周差不多施工图就能独立完成了，在同事的关照下自己的制图水平也有所提升。
毕业设计的开始，完成学校里的学习成果，完成学校的最后一份任务，老师的关心至微。学生阶段的最后一次作业一定要交出一份满意的答卷
工作上依然要保持一个用心的心态，在同事相处，领导相处，朋友相处。最近也有了解了一些软装方面的知识，我觉得未来家装一定会向软装方面发展，软装的定制这一块我觉得是近几年市场的趋势，所以软装的搭配也是一块大骨头，于是我定了一个小计划每天坐公交的分析研究一些好的软装搭配效果图，将这些东西消化成自己的东西。时刻提升自己，朝着这个方向努力走下去，我相信不久的将来会实现自己的目标。
好有想法，利用坐公交的闲散时间分析研究一些好的软装搭配效果图真是很好的呢。毕业设计做的怎么样了，我们交流一下的呢。2018-4-16至2018-4-22 2018-04-27 已通过
设计的痛处在于每天加班与学习中度过，尝试了加班通宵的滋味，一种莫名的感觉。不管怎么的加班都是自己的问题，制图的效率还是要有所提升的，很快就要返校了，毕业设计确实要赶一赶了，最近是非常的充实的，好好安排自己的时间，在工作与毕业设计中找到平衡点这没多时间的实习阶段，让我成长了不少，看清了自己接下来要走的路，陡峭有坎坷
今天谈谈我自己的观点，在我看来这行业太过花哨于装饰上，很少有很优秀的空间动线布局，要么千篇一律 我不太喜欢死板的布局与动线与实用结合。在强大的互联网上有太多的设计，眼花缭乱，有时候你会眼花缭乱，在1个月每天看效果图之后，有点看到效果图就想吐得感觉。。
我找到了一些优秀的外国网址，我并不崇洋媚外，只是外国的一些效果图很新颖，我也比较喜欢新中式的感觉 想在动线上解决掉新中式现在的无味道的特点。泛泛而谈，我的路还有很远要走，时刻敲敲自己的小钟，提醒自己走下去。
坚持自己，对于优秀的空间动线布局多看多思考。刚开始可以模仿，看得多了很多想法都能明白。当然这期间能够把自己的想法有效的融入效果更好，条条道路通罗马，认准一条坚持不懈，总会小有收获。2018-4-23至2018-4-29 2018-04-27 已通过
最近公司压力变小了，单子叶很少分到我们组，我也渐渐有点闲着慌，不存在的，拾起我的画笔想在手绘方面下点功夫，笔杆子生疏，在之前的网址上找些好的效果图临摹，还是别有一番味道的，渐渐的发现笔其实比电脑更有想法，人自己的学习是非常的重要，往往自学可以提升自己想要的方面，并不是被别人的想法思维所灌输，作为设计师这点非常的重要，很重要。每个设计都要有不一样的主题和想法，可以有点共同点但要有独特的味道，这是我的想法，现在我的学习往往注重于动线上的感觉，也看过许多有用的书籍，渐渐的提升自己的想法与特点。做出自己想要的设计，这是接下来努力的方向
意在笔先，构思很多时候是瞬间的。用笔很多时候比电脑方应更快，好好的把自己的手绘功夫练好，受惠良多。毕业设计做的怎么样了？五一过后马上就要返校了，时间好紧张啊。2018-4-30至2018-5-6 2018-04-30 已通过
习惯是30天才能慢慢养成的，好习惯非常重要，现在基本上已经养成了每天早上刷微信公众号的习惯，关注了许多有用的施工工艺、材料工艺、和设计效果图的公众号，现在的设计圈鱼龙混杂，每个人的设计都不相同，在我没看到一个户型看到别人的设计，我会打一个为什么要这么设计，好不好，如果是我我会怎么设计，然后到了公司拿出笔把一些好的设计记录在我的笔记本上，在学习和改进中慢慢成长。
读了一本书，一个日本的作者‘从普通的设计开始’往往普通的设计最符合人的审美观念，在结合小小的思维转换稍加改进，普通的设计往往能做出很好的成效。
普通的设计往往是受生活启发的，可能具有智慧。多读书，多思考。毕业设计做的怎么样了，下下周就要返校了。2018-5-7至2018-5-13 2018-05-18 已通过
实习阶段将近尾声，一个个不断学习的过程在加班的过程中不断进行。熬夜加班可能是一个设计师的必经之路吧，在苦中作乐吗，忙碌的日子总让人很充实，这周的客户来公司看方案，我们出了2-3个方案，方案中是我门的辛勤的汗水。不管如何还是很有成就的，设计方面狠下功夫，看各种设计的方案和想法在成长的道路上越走越远，在不知不觉总的成长是漫长的过程中不断尝试不同的滋味中不断进取的过长，收获和付出是成正比的，每当天看到自己之前的进步就会非常的喜悦和有成就感，这是一个良性的循环，在不知不觉中收获的本领，在成长中收获喜悦。定下路子会好走些。
成长总是能让人激动的，漫漫人生路，我们就是要不断成长，才会做事越累越得体，越来越成熟。对自己有点要求，生活尽量规律些。未来加班更是普遍的，要做好心理准备。加油吧，少年。2018-5-14至2018-5-20 2018-05-18 已通过
定下来寻找这个星期都做了什么，什么是做的好的，什么是做的不好的。不思则罔的态度，每周给自己一周做总结很有必要，不，是一个实习阶段的总结
在实习的这半年来我收获了许多，体验了许多心酸中途想要放弃的念头，中途也有许多人的帮助，摸爬滚打这么些日子，想在杭州的这个快节奏的城市呆下去就要更加的努力，做到斜杠青年的态度，一直坚持下去，不论怎么样，在将来的某一天我能回头看看自己选择的路没有后悔。
1.加强自己的承受能里2.学习各方面的施工节点知识与现场进行对接3.每天看效果图和一些大师的设计，并吸收他们的思想和里面4.熟练施工图部分
篇5：第三次证券投资模拟实习日记
最后一次证券投资学的模拟实验了，自己买了中信证券，东风科技，三一重工，乐凯胶片等股票，最后清算一下，我买的股票有赚有亏，我自己结合上课何老师所讲的一些内容总结了一下几点经验教训。
第一、理智投资，量力而行。俗话说：“人贵有自知之明。”投资者涉及证券市场，会有很多的因素限制，冷静衡量自己的各方面的实际情况才能为投资做出正确的决策。例如，在选择波导和川能投资的问题上，因川能投资的股价较高，而两者的行情基本相同，考虑到资金的问题，最后决定购买波导。
第二、独立思考，切忌盲从。初入股市的人往往都有这样的经历，看见大家都在购入股票，自己惟恐丧失时机，马上跟进，偏偏刚买到手就开始跌价。大家都在争相出售，自己也就迅速脱手，却刚刚卖掉价格就开始回升，似乎总是事与愿违。所以，理智的投资者应该冷静考察股市上风起风落的原因，独立思考，合理利用市场情绪，杜绝盲目根风，避免作牺牲品。例如，在短期股票的交易时间上当时自己曾经犹豫不决过，最后导致东风科技在交易的最好时间，没有卖掉，后来跌了好的，导致自己大量持股，无法抛出，苦苦等了大半个月，才在不亏损的情况下，进行了股票的交易。
第三、当机立断，遇事不慌。初涉股市的投资者在止损时表现更显举棋不定。他们虽然意识到购进了不当的股票，却不忍承担损失迅速卖出，总希望有朝一日会出现奇迹，直到深度套牢时才悔不当初。而成熟的投资者则会当机立断，果断止损，把损失降低到最小程度。犹豫不决很容易转为惊惶失措。股价升中有降、降中有升都属必然，就象晴天转阴、阴天转晴一样自然；股市上利多利空消息随时可见，其中绝大多数是有意营造或自寻烦恼，；即使真的出现问题，惊惶失措也于事无补，无须大惊失色。在对东风科技的清仓处理中自己的正确面对让自己避免了过的损失，也让我体会到了犹豫不决的危害。时刻提醒自己面对困难有平和，坚毅，万不可自乱阵脚。