宣传工作心得与体会

宣传工作心得与体会（共10篇）

篇1：宣传工作心得与体会

工作心得

不知不觉间成为一个华润人已经两个月了，在这两个月的时间里我感觉自己收获很多，不仅是工作方法的改进，更多的是工作理念的转变，这些对我来说受益匪浅。

进入华润的第一站是珠海项目部，在这里我首先感受到的是华润制度的严密性。以前工作的单位对于工作时间也有安排，但并无相应的考勤机制，员工只要按时上下班就可以。到了珠海项目的第一天，文员就告诉我上下班要打卡，如果没打卡要扣除当天的工资。回想以前上班的时候，有几次工作需要同事的配合，但是他有私事先走了，造成工作的延误。

在珠海，我第二个感受就是工作更加的细化。以前的单位在现场的管理部门就一个项目部，并无与之配套的附属部门。而在珠海我们的分管部门配套齐全，员工分工明确。我觉得这样可以让个人更加专精与一个方向，便于个人今后的发展。分工的细化必然要求个人工作认真负责，不然可能一个人出错就会对整个工程造成巨大损失。

5月19日我来到了成都，在这里我体会到了沟通的重要性。项目部每周都组织学习交流会，让各个部门都参与进来。这样不仅能解决一些合作上的问题，而且还能使整个工程更加的流畅。沟通可以带来协作能力的提升，可以使整个工作氛围更加良好。

以上是本人这两个月来所感受到的，也是以后工作需要具备的基本素养。

篇2：宣传工作心得与体会

教师是蜡烛照亮了别人燃烧了自己，教师是人类的工程师，培养着祖国未来的希望，教师是太阳底下最崇高的职业，所以从小我就希望自己长大后能成为一名人民教师。如今，我终于实现了儿时的梦想，成为了一名培育祖国花朵的人名教师。

不知不觉走进这个职业已经快一年了，但从时间年限上看，我自己仍然还是属于一个新教师。对于“新”，我是这么来理解的，新老师，新就新在没有经验，缺少教育教学的厚重的积累，只有梦想和热情，所以，现在回想过去，在近一年的教育工作生涯中，自己也走了不少弯路，吃了不少亏，出现了许多失误，但是对教育也有了许多体会和收获，甚至是教训。我想，这几年的磨砺，已经变成了一笔财富，今天我愿意把它们奉献出来，让我们一起更快的成长，那么我的汇报就有些价值和作用了。

经过一年的教学工作,让我获益匪浅,既增长了知识又让我认识了许多新的朋友教师。使我觉得作为一名教师的快乐。

回首这一年的工作实践，我不禁思绪万千、感慨不已。作为一名刚踏上工作岗位的青年教师，一开始我心中不禁有些忐忑。幸运的是，学校各位领导和许多老师对我的工作给予很多的关心和帮助，而我也更加努力，本学期我的各项工作都有条不紊的开展。经过一个学期的实践，我获取了很多宝贵的工作经验。作为一名新教师,踏上工作岗位后的第一个任务就是担任毕业班的英语教学工作,这对我来说是一个不小的挑战。其中一个班的男生调皮的较多,所以在管理上比较困难.特别是因为我是一名新教师,初来乍到,总会有些同学表现出”不买账” 的态度。经过一个多月的磨合,通过不断的找同学谈心,主动去了解他们的情况,慢慢的我和学生之间开始互相了解了.经过细心的观察和实践,我发现了这样一种教学方式,那就是作为一名新教师,对等学生不应总是摆出教师的架子,把自己摆在高高的位置上,这样很容易造成学生的不服,从而不愿听教师的课.而我们应该让学生感到学生和教师是平等的,除此之外,我们要多从学生的角度去考虑问题,设身处地的为学生着想,这样他们才能接受你,从而去听你的教育的指导。教师育人，身正为范。在一年的工作业中让我认识自我的角色定位。不但是应该做一个怎样的人，而且是做一个怎样的教师。教师的职责是神圣的，既教书

又育人。高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。爱孩子是教师应具备的美德，也是教师的天职，作为一名小学教师，当然更应该做到这一点.在职业活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。

虽然这一年的时间并不长,可我的心得体会却颇深。

1、认真备课对教学十分重要。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。一开始每备一篇新课时，我最苦恼的就是如何寻找备课的思路。拿起一篇课文，我往往发现文中可讲的知识点很多，而且似乎都很重要，但都讲的话一方面课时不允许，另一方面突显不出课文的重点。面对这么多的知识点，我应该如何取舍，而且应该如何安排组织才可以使整个课文得以连贯、流畅、圆满呢，这是我备课中遇到的最大问题。于是，每天我都花费大量的时间在备课上，认真钻研教材和教法，对照单元学习要求，找出重点、难点，并把各个知识点列出来按重要程度排列，进而组织安排上课的思路。同时，我还经常请教有经验的教师，经她们一点拨，我茅塞顿开。此外，在备课的过程中，我除了准备课本上要求的内容外，还尽量多收集一些有趣的课外资料作为补充，提高学生的听课的兴趣。

2、重视课堂40分钟的教学实践。辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。我非常重视课堂的40分钟，在教学的过程中尽量做到内容丰富充实，教态自然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中，我留心注意学生的反应，及时解答学生提出的问题，注意加强和学生的交流，以提高学生学习的积极性。

3、对成绩较差的学生进行课后辅导。针对不同的后进生的具体情况，我制定了相应的计划和目标，利用下午放学的时间，对这部分同学有计划地进行课后辅导。我对他们经常进行鼓励，消除他们的自卑心理；有时在课堂上提问他们一些容易回答的问题，增强他们的自信心，提高他们的学习积极性。

4、多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。身教胜于言教，教师们从

实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。

作为一名光荣的人民教师,在以后的教学工作中我要力争做到:

一.热爱学生.给我们的学生多一些爱心,关心,责任心,宽容心,细心等，做到“唐僧”式心肠来培养教育我们的学生。师者,传道,授业,解惑,更重要的是给学生起到示范作用,潜移默化,让同学们在学习生活中,通过与老师的接触,用心体会,从中感悟。我们教授学生的同时,多与他们交流,发自内心的尊重他们,关爱他们,同学们也会尊重这样的老师,愿意上他的课。

二.献身教育事业.教师被誉为“蜡烛”,点燃了自己,照亮了别人,这是教师献身精神的真实写照。我,一位平凡的教师,要为教育事业添砖加瓦。

三.不断提高自身素质,努力成为一位优秀教师,学生喜欢的教师,社会满意的教师。争取在最短的工作学习中,提高自己的业务能力,丰富自己的教学经验。

篇3：一个副校长的工作心得体会

一、要把学习当作第一需要, 不断强化自身素质

苏霍姆林斯基说:“领导学校, 首先是教育思想上的领导, 其次才是行政上的领导。”因此, 提高校长自身思想业务素质在学校管理中显得尤为重要, 这是校长做好工作的基本素质和条件。要把学习当作第一需要, 不断提高自己的思想水平、知识水平和管理能力, 努力培养以下几个方面素质。

思想政治素质。要具有较高的理论水平和政策水平, 要胸怀大志, 无私奉献, 勇于开拓, 严以律己, 勤政务实, 要宽以待人, 清正廉明。知识素质。应该具有较前沿、尖端和理论指导性强的知识以及能适应教育改革与发展所需要的知识。如教育改革与创造思维、科研与论文写作、因材施教、心理测验与咨询等。能力素质。应该具有人际交往与组织管理能力, 教育科研、论文写作的能力, 科学思维、创造思维与改革创新能力以及敏锐思考与分析能力和决策能力。心理素质。主要指追求、意志、情感、气度。第一, 要有高度的事业心和责任感;第二, 要有不懈的进取精神和勇于创新精神;第三, 要有坚强的意志和毫不动摇的自信心;第四, 要有积极的情感和至诚宽容的精神。

二、准确定位, 找准位置, 强化配角意识, 做建设和谐班子的表率

德国著名军事家克劳塞维茨曾经在他的著作《战争论》中写过, 一个副职如果完全成为正职的传话筒, 站在政治的立场上说话, 他就可能失去自己职位的作用;如果他力求代表基层士兵的诉求向正职要利益, 成为基层的代言人, 也很可能引起正职的反感和警惕。因此, 要当好副职, 就必须清醒地认识到自己在学校管理中的作用和地位, 做到“超前不越位, 紧跟不踩鞋”。就是要求副职教育理念、管理思维、思考问题的方式和敢于担当意识要超前, 但职权和职责不能越位。要紧跟校长的战略部署, 抓好工作的落实和实施, 应坚持配合为先、执行为先、团结为先、大局为先的原则, 在工作上确保做到位, 同时避免上行、平行与下行越位、空位和不到位的问题。

工作中不能出现明显问题和漏洞, 也不能以校长自居, 代表校长做出什么承诺。副校长的威信来自于校长的信任、中层干部的支持和教职工的拥护, 做不到这一点, 根本无法当好副手。。

三、忠于职责, 强化责任意识, 做履行职责的表率

副校长在开展工作中位于一个特殊的位置, 既是领导者, 又是被领导者;既是决策的参与者, 又是决策的执行者;既在一定范围内唱主角, 又要当配角做副手。这种特殊的位置和角色职能, 决定了副校长在工作中的特殊作用。因此, 在实际工作中, 副校长应按照职责要求做到主动不妄动, 到位不越位;要认真踏实, 实干、苦干、巧干;超前思索, 精心谋事, 敢于负责, 大胆管理, 勤于落实。遇到难题不绕道, 极尽参谋、助手之责, 献高明、科学之策。副校长要发挥自己的长处和优势, 诚心补台, 尽力纠正工作中出现的偏差与失误, 以坦诚之心、踏实之举, 补人之疏、补事之漏。

四、勤政务实, 勇于创新

在学校领导班子中, 副校长的主要职责是抓落实。一是强化责任意识。抓落实体现的是一种精神状态、一种责任意识。要以昂扬向上、奋发有为的精神状态, 以对学校高度负责的态度, 全身心地投入工作。二是增强工作的创造性。围绕班子的决策和上级领导的工作意图积极地开展工作, 充分发挥主观能动性和创造性。根据总体工作目标, 紧密结合所分管工作的实际, 理清思路、把握重点, 不断探索和创新, 找出解决问题的办法和路子, 开创工作的新局面。三是要充分发挥部下的积极性, 把分管范围内的各种力量有序地组织起来、调动起来, 形成合力, 使工作目标得以实现。四是加强指导和督促检查, 保证落实到位。

五、努力为学校师生办好事、办实事, 为民谋利, 取信于民

做好上下级沟通协调工作, 深入了解普通教师的状况, 努力为广大教师服务。在工作和生活上要主动关心干部职工存在的特殊困难, 遇到难题的时候, 要不等不靠, 不推不避, 想方设法, 妥善解决。工作中既要把学校意见和要求贯彻、布置下去, 同时还要把普通教师的意见收集、反馈上来, 达到沟通的目的。要有知人之明、用人之胆、爱人之心和服人之德。对合理化要求, 能解决的及时解决, 不能解决的及时向上汇报, 努力为老师创造一个轻松的工作环境。

六、作为一个副手应该注意的问题

第一, 积极深入课堂和教师之中, 学习教育教学业务知识, 成为行家里手, 同时还能发现行政服务方面的问题和不足, 了解教职工的需求, 不断改善服务态度和服务质量。第二, 处理好与校长、其他副校长、中层干部和教职工的关系, 摆正位置, 搞好协调, 积极为别人创造更好的工作条件, 为教职工服务。第三, 要有远大的理想和奋斗目标, 在工作中严格要求自己, 做到廉洁从政。近几年来, 因为教辅回扣、基建、物品购置等问题, 有极个别的校长、副校长身陷其中, 受到党纪国法的惩办, 非常可惜。在学校里当干部要有人生底线, 哪些事不能干、不能说, 要做到心中有数, 不能无法无天, 胆大妄为。

篇4：宣传工作心得与体会

【中图分类号】G4 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）14-0202-02

针对目前的生源质量，中职学校要提高教育教学质量，班级学生管理工作是先导，班主任是班级工作的领导者和组织者，也是素质教育的主要实施者。在全面推行素质教育的今天，职业教育作为素质教育的一种重要教育形式，客观上要求我们必须理论联系实际，务实高效地开展班主任工作，使班集体建设卓有成效，为社会输送大批合格的中等专业技术人才。

一、营造良好的班集体气氛，使学生融入其中

俗话说环境造就人，也能改变人。学生从初中分流到中职学校是在成绩、日常行为规范有所欠缺的，而大部分学生家庭来自农村，家庭环境的教育也存在不足，要改变他们一些坏毛病，我的班主任管理工作得从班集体气氛入手，先行树立好想培养的环境，再引导，督促他们融入進来。目标对人的思想、行为具有导向和促进的作用，因此，一个班集体若想形成强大的凝聚力，首先就要制定好班集体共同的奋斗目标，以此来激发同学们的良好动机，借以引导和规范他们的思想及言行。为了提高学生学好科学文化知识的自信心，在接任职业中专班主任工作的时候，要针对学生的实际情况，给班级制订相应的奋斗目标。可以培养学生“团结、友爱、互助，自信、上进”的良好品质，造就“有文化，有纪律，懂技术，善管理”的合格人才，这是搞好职业中专班集体建设的一项必不可少的措施，它为全班同学指明了努力的方向。为了提高学生的学习积极性和思想上的进取心，适当地开辟班级的“学习园地”“荣誉栏”或者专题栏等，对班级管理也很有帮助，在组与组之间甚至班级与班级之间引进竞争机制，利于督促学生进步。这其中无不包含着集体主义教育和团队协作的内容。而这一举措不仅可以让学生的才能有比较充分的展示，还可以让他们品尝到一些个人努力的成就感，体会到因为进取而获得的荣誉感，同时在和睦的氛围中感受老师及同学的关心和集体的温暖，从而有力地增强了班集体的凝聚力和吸引力。

对于日常行为规范的建立一定要严厉，对于已经形成的不良习惯学生是很难改掉的，所以只有用严厉的制度和处罚来督促他们的改进，首先可以先选择几个比较典型正面的好学生，让他们作为班集体的典范，一让同学们之间进行学习和模仿，二让典型的同学带动其他同学。其次，仍然选择典型的后进生进行严厉打击，让他们在错误上面教育深刻，不敢再犯。正反面交替教育，效果较好。

二、信任与鼓励是学生最大的动力

由于我们面对的学生对象自身条件比较差，学生自己心里也比较清楚，所以难免会有自暴自弃或者自卑的情绪，他们也许想表现自己但又害怕老师对他们的不信任，他们也许想上进但又觉得自己能力有限，所以给予信任和鼓励是班主任的一种艺术手段。《学记》里说：“知其心，然后能救其失也。教者也长善而救其失者也”。知心才能“救失”，才能“长善”。中职学生大多是初中阶段的后进生，在长期的“笨蛋”“不可救药”等斥责声中，自尊心、自信心早已荡然无存。作为班主任，首先就要做学生的知心朋友，应当敞开自己的胸怀，与学生搭成心灵的桥梁，让学生信任你；用你的人品和知识，让学生佩服你；用你的真诚与爱心，让学生接受你。

新生入学后的两个月里，许多学生失落心态相当突出。总觉得上中职学校就是混日子，于是思想消极，不思进取，纪律性差，学习不能专心。这个阶段，班主任假如不能及时开导，以后的工作就很难开展了。班主任必须从塑造学生的“自信心”入手来开展工作。

三、切勿急于求成，对症下药，耐心寻求适合途径有效开展德育教育

人的习惯一旦形成了，就很难改变，学生的一些不良规范也是，所以班主任在改变他们的同时不能急于求成，这样反而会有不好的效果，所以我们得找到合适的途径来进行德育教育。比如在这个信息时代里上网冲浪成了学生们的最爱。但不少学生沉溺于网络游戏不能自拔，甚至整天待在网吧打游戏。也有少数学生晚上翻越围墙出去上网，造成了极大的安全隐患。要想完全杜绝学生不让其接触网络是行不通的，于是正确的引导就显得很有必要了。我首先和同学们探讨沉溺网络的危害性，取得了一致共识。然后引导学生上网多查阅相关专业资料，多看与专业课有关的视频，制作小课件等。同时，我建立了本班的qq群，这样既方便师生间的联系，也能适当的监控学生们的上网情况，便于班级的管理。通过网络和学生交流既是学生喜欢能接受而又时尚的方式，同时也避免了学生面对老师有些话说不出口的尴尬，这样加大了我和学生之间的沟通力度，我们成为了朋友。

篇5：工作汇报与心得体会

踏上乡间的泥泞小路，沐浴着田园的丝丝细雨，我正式到村报到了。迎面而来的问题也接踵而至。

原本很好的心情被一句句疑问搅乱了。好好的大学毕业为什么不到城里找工作，非要待在人人都想逃出的农村，这是为什么。面对亲朋好友以及村民的疑问与不解，我沉默了。不是因为我惧怕什么，而是我的回答还会让他们不解。我为什么要回到农村，原因很简单，只为自己的梦想。我很向往陶渊明的那种悠然自得的心境，品味田园的美好风光，体味农耕的苦与乐。收获自己种植的瓜果蔬菜，那种喜悦自是不必多说。我为什么当村官，因为这样就可以名正言顺的待在农村，还可以学到很多城市以及书本上没有的东西，用自己的所学回报社会，回报家乡。

每天大多数时间是在xx村村委会办公室值班，顺便打扫一下卫生，管理农家书屋，隔几天播放一次远程教育的视频，接待来访人员。有时也会在村干部的安排下，帮他们处理一些简单的事务。恰值农忙时节，看着乡亲们忙活起来，我也跟着忙了。

有时遇上村民也聊上几句，也就是一些寻常琐事。从村民的口中以及村里的宣传栏中，我慢慢地开始熟悉村里的大致情况。我所在的xx村地处丘陵地带，两条山脉夹着一条够单车行驶的通村公路和一条浅浅的小河，通村公路与河道平行，与xx市区相距至少一个小时的车程。河流上游有中型水库一座（还带有发电站），中部有福利院一所，均归属xx社区的管辖。真可谓依山傍水，风景秀丽，环境宜人，只是交通还有所不便，距市区较远，在一定程度上制约了当地经济的发展。村里共有三百五十四户人家，大多以种地为生，只是土地资源分散，大多数农民日出而作日落而息，靠天吃饭，而且大片山林得不到合理利用，大多数年轻人外出务工，且数量还在逐年增加，导致劳动力流失严重，土地山林利用率低，这些也是制约经济发展的重要因素。农闲时，因为没有企业或是什么其它的产业，很多田地不多且未外出打工的村民无事可做，他们大多数的时间均耗费在麻将桌上，看着让人有些心酸，有些着急，不知如何能改变村里的面貌。

原有的大桔场被抵还外债的期限即将在明年到期，它将是一个很好的开发项目。其中的果树品种亟待更新，可以引种一些优良的果树品种，管理模式也有些跟不上，有待解决。引进合理的管理模式以及科技人员，还要靠大家的努力。

另外村中有少量以家庭为单位的三黄鸡、肥猪、家兔养殖户，不过都是小规模的，没有开拓到好的市场，大多是在村中自销。需要有好的引导，来为他们打开发展视野。农户们让我知道了他们饲养的现状。有一三黄鸡饲养户，他们利用买来的旧庭院作为饲养基地，每批也就几千只，基本上都是喂得饲料，三个月可出栏一批。由于饲料费得太多，小鸡容易生病死亡，也没有太大的盈利空间。我认为如何降低饲养成本，缩短生长周期，那是亟待解决的问题。养猪也要担很大的风险，饲料贵那是很自然的，小猪的价格也居高不下，夏季还易发生瘟疫，死亡率极高，这让很多人放弃了养猪的念头。怎样防止猪病的发生，改善肥猪的饲料结构，降低成本，引进新的好的饲养方法，是发展的关键。而兔子的饲养户主要集中在第三小组的农户中。兔子的繁殖速度极快，每窝的产子数也不少，仅需喂食草料即可。成年兔需分开饲养，以防相互伤害。由于品种选择的不是很好，交通也不太方便，市场信息不灵，导致销售前景不佳。

遇到这些问题，我不知如何开始，怎样才能解决。我也希望家乡能变得更好，我有些迷茫。我们要尽快加强土地流转力度，统一规划管理，努力争取外援资金的投资，发展绿色环保的产业，比如乡村度假旅游，生态果园等。如今若能请到有关的农业技术人员来我村，对我们村的农业发展肯定会有很大的帮助。

篇6：主动工作与被动工作的心得体会

如何让员工被动工作变为主动工作或许是当今企业面对的最大问题之一？每个人为了自己的利益又无法满足于全部员工的需求。所以解决此问题的根源，满足员工的需求，制定适宜的激励机制。

从企业方面，企业首先充分了解员工的需要，设计出适合不同层次员工的激励方法。让员工真正的变“被动工作”为“主动工作”。什么样的需求才能激发干劲？按照管理学经典理论——马斯洛提出的需求五模式理论，人的需求是有层次的，由低到高分为生理需要、安全需要、社会的需要、尊重的需要和自我实现需要。需要的实现和满足具有顺序性，即由低到高逐级实现。人的激励状态取决于其主导需要是否满足，主导需要是指在各种需要中占统治地位的需要。激励一定要因人而异，因人的需求而变，只有充分了解员工的需要，才能设计出适合不同层次员工的激励方法。让员工真正的变“被动工作”为“主动工作”。

从员工方面，主动工作与被动工作是相互矛盾的，也是相辅相成的。主动工作是在被动工作的前提下显示的，被动工作也是由主动工作而体现的。被动的思想就像一把枷锁，永远锁住思想、自由、创新、束缚一个人的潜能。被动工作会淹没一个人的才华，在工作中不能够显示个人能力，体现价值。被动的思想会让人永远处于被动的地位，永远不能够都是被外界所掌控。所以我们工作要主动，不要被动。同样的工作，一个积极主动的人去做，和一个被动消极的人去做，结果是截然相反的。一个自然是把工作做得很好，受到领导的表扬。另一个恐怕要受到领导的批评，工作是作为合格员工的基本条件，如果工作都做不好，那么这个员工在公司的位置会岌岌可危。

主动工作，用百分百的精力去解决工作中的问题，将工作做的更好。主动工作，顾名思义就是要具有前卫的思想意识，考虑事情较为全面、长远。这样的话，工作永远是在自己的控制之中，主动工作能够提高个人的积极性，积极性高了，就能够从工作中找到乐趣，不会因为工作而又烦恼；我们出来工作是为了能够创造属于自己的财富，从而改善自己的生活，让生活变得更美好，更有意义，每天都能够无忧无虑的生活。主动工作，能够自我支配更多的时间，有了时间既可以学习，丰富自己的专业知识，提高自己的专业技能，从而使自己在事业上能够走的更高、更远。

员工主动工作与被动工作，有时候我会想是员工不想主动工作的吗？我想不是。新员工刚进入企业时，他们都是愿意主动工作的，但由于管理人员没有同员工明确工作职责和工作目标，或者是虽然将工作职责和目标告知员工但没有就工作职责和目标做跟踪管理，没有关注工作结果。目标不清，让下属不知道你想要什么；沟通含糊，使下属产生歧义；管手管脚，对下属控制不放；没有期望，让下属没有希望，这就导致员工主动工作的意愿逐渐消失，取而代之的是被动执行。

如何保持好员工主动工作的意愿？

一、首先沟通明确共识，为什么每当工作总结时，我们的管理者都会发现一些员工的工作结果和自己布置的工作大相径庭，而员工每次在沟通时都回答明白了，就其原因是什么呢？原因是沟通的不彻底，没有达成共识，有些事情看起来是明白无误的，但事实往往不是。如同盲人摸象一样，人们对事物的认识往往受限于自身的角度，因而对相同的事物往往有不同的理解。这里的关键是要澄清，努力去了解对方的想法，而不要想当然地猜测。成功的沟通是达成共识的沟通，不单是管理者说清楚了，更是要员工理解明白了。

二、明确目标，目标必须是具体的、可衡量的、可实现的、有相关性和实效性。

三、给予充分授权，界定结果。“用人不疑，疑人不用”，既然将工作交付员工，就要相信他能力够完成任务，管理者对员工督导过度、管手管脚时，好像每一件事都指导得非常具体，但员工却感觉像是一部被别人操作的机器，失去了方向感，会有强烈的不被信任感，工作的积极性会大打折扣。这样的状态下员工的工作效率肯定不会高。如果把员工比作开车的司机，你要做的是选好开车的人，告诉他去哪，而不是去跟他抢方向盘。

四、设置恰到好处的目标，让下属不断感受到高标准的挑战，并愿意为之奋斗。要给员工提出正面的期望，并用积极的眼光看待你的员工，这样的话会让你取得预期的结果。作为管理者要能清晰准确的回答员工提出的问题？你希望我做成什么样？你最不希望出现什么情况？什么叫工作没有做好？对员工的期望越具体明确，员工实现和超越这种期望的可能性越大。

篇7：工作与责任心得体会精选

一、认真学习和落实中央领导特别是王岐山书记等中纪委领导同志重要讲话精神，切实抓好XX系统党风廉政建设和反腐败工作。新一届中央领导集体在党风廉政建设和反腐败斗争中真抓真管，敢抓敢管，善抓善管，体现了党中央狠抓党风廉政建设的坚强决心和勇气，体现了巨大的担当精神和大无畏精神。各单位要认真传达学习中央领导同志的讲话精神，明确党风廉政的底线和红线，继续加强人、财、物、数管理，确保中央关于党风廉政建设和反腐败工作的各项要求落到实处。

二、领导干部要带头落实主体责任，自觉遵守廉洁自律各项规定，严格管理、严肃纪律，守住底线。中央领导同志已经为我们带了好头，我们更要强化政治纪律、组织纪律和工作纪律。认真落实中央关于党风廉政建设主体责任的要求，切实把党组的主体责任和纪检监察部门的监督责任担起来，真抓实管。特别是要针对薄弱环节，盯住规范XX项目审批、XX执法、机关数据管理和自收自支单位财务资产管理等风险点，不断继续健全制度机制。强化自律意识，同时管好身边人和家里人。坚持“严”字当头，敢抓敢管，以优良的党风和XX行风建设，提高XXXX队伍的战斗力和凝聚力。

三、切实把思想和行动统一到中央有关当前经济形势的分析和判断上来，进一步增强责任意识和大局意识，扎实做好本职工作。坚持实事求是，深入实际，深入XX研究，坚持原则，实事求是，千方百计提高数据质量。当前要集中整治网络直报中“冒名报送”和“指令报送”等XX违法违规行为，保证XX数据真实，为党中央、国务院正确研判经济形势和科学决策提供准确可靠的XX数据和咨询建议。

篇8：高校新生班导师工作的心得体会

关键词：班导师,“自己人”效应,“因材施教”

0 引言

转眼间本人担任高校新生班导师已经一年多时间了,通过这一年来班导师工作的实践,我有如下几点心得体会。

1 班导师的首要工作就是要帮学生适应大学生活,树立正确的人生观、价值观,并且养成在大学里良好的学习习惯与生活习惯

在大一新生军训过后,我就通过给学生开班会的形式对他们进行大学学习、生活方面的引导。

首先,给学生介绍本专业相关的内容以及在企业中的具体应用,引导他们热爱的自己的专业;其次,给他们介绍一些大学里学习的经验,让他们可以尽快适应大学的学习生活,主要包括:大学授课进度较快,因此课前预习很重要,“磨刀不误砍柴工”;课后也要及时复习、独立完成作业,并且要学会思考,思考知识之间的相互联系,将知识组织成有机整体系统学习以及如何合理地安排自习课的时间,如何提高学习效率等等;再次,引导学生学会正确处理参加社会活动与努力学习之间的关系,既要锻炼自己的社会活动能力、动手能力,也不能因此荒废了学习;与此同时,教育学生要先“学会做人、后学会做事”,培养学生集体荣誉感和互相帮助的精神,营造大家互相帮助、共同进步的良好班风。

2 班导师应加强师德建设,提高自身素质,树立班导师威信

“无德无以为师”,师德修养不高,不仅会影响到学生的身心发展,而且也会对整个社会、国家产生负面影响[1]。在班导师所应具备的诸多素质中,品德是第一位的,它是班导师传道授业、树立威信的前提条件,是提高教育质量和效益的保证,是提高班导师教育影响力的关键所在[2]。因此,班导师应着重加强自身的师德建设,同时全面提高个人素质,从而在学生心目中树立班导师威信。

3 班导师应与学生打成一片,发挥“自己人”效应

若教育者与受教育者之间有若干相似之处(如:职业、专业、性别、籍贯、年龄等),会使受教育者把教育者当作“自己人”,由“自己人”所论述的观点,较易接受,这就是“自己人效应”[3]。同样,班导师也应当与学生多接触、多交流,与学生打成一片,成为学生的“自己人”,从而使学生对于班导师更加信服,以便于班导师工作的顺利开展。

4 班导师与辅导员以及班干部及时沟通,密切配合

我定期和该班的辅导员联系,共同讨论如何管理、引导学生,并且及时了解学生的状态以便及时发现问题;同时,也经常和该班班干部尤其班长保持联系(通过听他们的必修课或者电话、短信联系),了解他们在学习过程中出现了哪些问题,存在哪些困难,并积极向院系领导反映情况,在院系领导的大力支持下,解决他们的实际困难,使学生切实感受到学院领导对他们学习上的支持和关心。

班导师定期给学生开会或参加学生的班会也是很必要的。开会时,我针对学生所处的不同学习阶段,对他们进行相应的引导,给他们提出一些关于课程学习、技能培养方面建议,激发学生对于大学课程的兴趣。同时引导学生对自己的未来进行规划、设定奋斗目标,鼓励打算考研究生的学生刻苦学习公共基础课、及早着手准备;鼓励打算就业的学生考取外语、计算机认证以及与本专业相关的一些认证(如:质量工程师认证、物流师认证或者计算机、英语方面的认证等等)。同时,在班会上,邀请班里成绩优秀、表现良好的同学上台给大家介绍学习经验、心得体会,从而带动整个班级形成良好的学习风气。

5 班导师应对特殊群体的学生个别引导,“因材施教”

例如,对于准备考研究生的学生,给他们进行个别的辅导,及时向他们传达考研的相关信息并加以鼓励、支持;对于家庭困难的学生,给予较多的关心和帮助,并且联系班主任使他们能及时得到学校应有的照顾;对于由于缺乏社会经验而在生活上遇到困难、挫折的学生,及时帮助他们解决难题,并且教育他们要逐步积累社会经验,防止上当受骗;对于学习后进或者犯错的学生,及时找他们谈话,让他们认识到自己行为的错误,并且鼓励他们从现在开始努力学习、改正错误,帮助他们制定学习计划等等,从而使这些学生的学习、生活逐步走入正轨。

以上就是我做班导师工作的一些心得体会,我一定会总结经验教训,争取在完成教学工作的同时,多做工作以便更多地发挥班导师的作用,在学习乃至生活上更好地引导学生,争做学生的良师益友。

参考文献

[1]高美毅.如何做好高职新生的班导师工作[J].科技信息,2009(1).

[2]张大均.教师心理素质与专业性发展[M].北京:人民教育出版社,2005.

篇9：班主任工作心得体会

一、班主任应尽快熟悉了解学生

班主任的工作对象是有思想、有自尊心的学生。学生的情况是不断发生变化的，特别是中学生，正处在长身体、长知识、思想品德形成的关键时期，易受各方面因素的影响，他们的思想往往会发生这样那样的变化。因此班主任对学生要充满爱心和信任，即要热爱学生、信任学生，这也是教师应遵循的最基本的道德，是班主任了解和研究学生的前提。从学生的心理需要上讲，爱和信任是他们最渴望得到的东西。学生渴望在充满爱心和信任的环境中成长。如果班主任能以发自内心的爱和信任对待学生，那么学生就会把你当作知心朋友，有什么心事就会向你诉说，让你帮他出主意、想办法，你也会从中了解他们的性格特点以及在日常学习、生活中的兴趣、爱好等，从而寻找出最佳的教育方法。

学生的书面材料也是班主任了解熟悉学生有力的工具。学生处于世界观、人生观形成的过渡时期，可塑性大。班主任可根据掌握的第一手材料，不失时机地智慧地引导、说服和感化他们。但是，研究学生的书面材料必须要建立在对学生尊重、信赖的基础上，找出解决问题的办法，切忌主观臆断，以免对学生心灵造成伤害。只有这样，才能顺利掌握第一手材料，并在此基础上采取灵活有效的教育方法。

二、班主任应该恩威并施，树立威信和权威

林崇德教授说：“疼爱自己的孩子是本能，疼爱别人的孩子是神圣。”陶行知说：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”这些名言都向我们证明了一个道理：没有爱，就没有教育。因此，班主任应该像朋友般亲人般地深入学生当中，和学生聊天谈心，与学生广泛接触，及时了解学生的思想动态，帮助学生解决学习和生活上的各种问题，让学生有一种亲切感。

但是班主任更应该在学生面前建立威信，恩威并施，才可以在工作中起到“不令而行”的效果。

班主任如何建立权威和威信呢？我认为：教师首先应该提高自身的综合素养。教师的天职是“传道、授业、解惑”，而学生最不能原谅的就是教师的一知半解。在知识更新加快、传播渠道多样化的今天，教师已不再是学生获取知识的唯一途径。因此学生并不因为教师年龄比他大就信服和尊重老师，而是因为你确实有知识才敬重和信任你，班主任如果没有真才实学是很难在学生中树立威信的。因此，班主任必须不断用新知识充实武装自己，不仅要精通所教学科，还要将各学科特别是教育学心理学知识灵活运用。如果班主任能够通过他的智慧和才干在学生心目中树立起这种权威，那么班主任和学生就会很和谐的合作起来。

其次，班主任必须加强道德修养，做学生的楷模。孔子曰：“德高为师，身正为范。”老师的一言一行都对学生起潜移默化的作用，都会在学生心目中留下深刻的印记。班主任要注意自身的修养，努力通过自己的言行举止，为人处事给学生以示范，做学生的榜样。孔子日：“其身正不令而行；其身不正，虽令不从。”马卡连柯也说：“教师的个人榜样，乃是使学生心灵开拓结果的阳光。”因此，加强自身修养是对每位班主任的基本要求，也是班主任树立威信的基本要求。

再者具备多种能力，是班主任树立权威的有力条件。班主任要具备的能力很多，如观察、分析和判断能力，组织协调能力，个别谈话和谈心的能力，口头和书面表达能力，发现、培养和使用人才的能力，总结工作的能力等等。但作为一名班主任，首先必须有体察学生的思想、情感、需求，捕捉学生的思想信息，把握他们真实态度，以达知人、知面、知心的能力；应有启迪学生心灵的能力；应有教育和管理相结合的能力；应有较高的演讲和对话能力。

三、与成绩相比，班主任更应该注重学生心理健康教育

面对现在独生子女的种种心理问题和个性问题，老师不但传道授业，更应该是心理医生。现代教育的发展要求教师“不仅仅是人类文化的传递者，也应当是学生心理的塑造者，是学生心理健康的维护者”。作为一名班主任，应重视对学生心理健康的教育，以科学而有效的方法把握学生的心理，因势利导地促进各种类型学生的健康成长，将对教育工作成败起决定性的作用。因此，将班主任工作与心理健康教育相结合，显得尤为重要。

我在从事班主任工作期间深刻体会到，许多学生表现出的好动、多话、厌学、打架等并不是单纯的品行问题，而往往是由心理问题引起的。这些心理问题主要表现在几个方面，其一是情绪方面的极不稳定，喜怒无常。其次，这些学生在意志方面一般为自制力差，内心敏感脆弱。当其情感冲动时，不能正确对待自己和控制自己，当外界诱因强烈时，容易动摇。当学习中碰到困难，生活中遇到不顺心的事时，就表现为悲观、失望，甚至退缩，意志崩溃，破罐子破摔。再者现在的很多中学生性格偏激，自私狭隘，常为一点小事而跟别人闹意见，斤斤计较，甚至耿耿于怀；缺少对别人的欣赏与尊重，且受挫能力差；自卑怯懦，为人孤僻，不合群，做事优柔寡断，唯唯诺诺。最后，中学生进入青春期后，随着生理，心理上发生变化，一些学生情绪变得不安和烦躁，有时感到孤独、忧虑和苦闷，甚至会失去学习的兴趣和意志，打不起精神听课。因此只要班主任有的放矢地加以正确地引导、扶持、帮助和教育，这些学生所谓的心理问题是能够得以纠正与调整的。比如说，我们开展了各种形式的主题班会，一横感恩教育，学校感恩教育，户外拓展活动，运动会，篮球比赛等活动促进孩子健康成长。

篇10：工作总结与心得体会

一：卖场一线实习

在说卖场实习之前，给我最深印象的是沈阳营销中心的各位同事快速的办事效率：记得我们是4号晚上12点下的火车，当时有两名同事来接我们，安顿好以后第二天早上8点便带我们到了营销中心，分公司所有的同事和我们进行了一个简短的自我介绍和认识，薛总把集团的一些精神和要求传达下来后便马上安排我们5号的卖场实习工作，而且把每个人要去的具体卖场都定好了。集团和分公司对我们的重视程度深刻的反应了格兰仕的理念：人是格兰仕的第一资本！

在卖场实习这半个月里，我们严格按照导购员作息时间进行工作，卖场开门就要到，卖场关门才能走，分公司也特别细心的为我挑选一些典型的卖场，并把各终端各个系统都安排到。在实习过程中，通过和促销员的交流与学习，让我们对我们的产品的知识由理论阶段转为实际的卖货过程，也收集了一些促销员好的建议和销售技巧。在这一个过程中我们还参与了几个重点卖场：铁西国美、太原街苏宁的外场活动，认识到了临促对于活动和人流量比较大的节假日的重要性，这让我们在以后的工作中也都有了需要特别主要的一些细节和工作重点。在看到我们可爱而有辛劳的促销员大姐一次次专业而又耐心的接待顾客的过程中，也深深体会到了“努力，让顾客感动！”的真正含义！

二：终端一线实习

在结束了半个月的卖场一线实习后，我们紧接着参与了沈阳营销中心终端经理岗位上的工作内容：参与各大卖场正促、临促的招聘和培训，工资的考核和制作，每日销量进销存、赠品、占有率汇总。促销员的心态和行为管理，为保证促销员状态高昂！每周四下午组织促销员召开一次意见交流会；售点的建设和维护；周末重点门店的蹲点及其促销活动。同时在竞争对手的促销员身上也学到了不少知识，进一步了解竞品的特色，从而达到为我们促销员制定一些打击竞品的统一宣传口径的目的。在这一过程我开展的工作主要围绕以下几个方面展开：

1：产品知识梳理

终端经理更要熟悉企业文化及产品知识。

熟悉竞品的功能和价格：功能方面：美的的电子除味，蒸标准，黑晶平板等，我们可以利用它的劣势进行打击；价格方面：掌握各个卖场美的的出样，特别是促销员要了解美的的顾客为什么买它，为什么不买，不买的话这个顾客来到我们柜台我们要针对美的的价位和功能去满足顾客的需求。合理的利用我司的产品特性打击竞品：我司的产品是品牌，质量更有保障，价格更合理，服务更细致。就如美国戴森微晶陶瓷面板，该面板不吸收微波火力、易清洁、寿命长、维修成本低，而美的黑色平板刚好和我司的功能相反；还有光波技术、杀菌、火力档位、解冻等都可以去比较。

2：促销员管理

招聘和培训：招聘促销员有技巧，不同的年龄、不同的性格和不同的学历有不同的心态、习惯和能力。招聘好了的促销员要分配符合他们的特性的卖场，使他们更易于适应、便于成长，从而短时间提升销量。培训促销员要对症下药，有经验的促销员要挚友相待，帮其解决问题，了解他的内心，知道他需要什么就尽力满足什么；对于刚入职的就要像老师一样教导，自己知道的都可以告诉他，让他了解自己，了解公司，更要了解产品。周例会也是如此，分不同的系统，不同的时间召开，帮促销员解决问题。

卖场沟通和日常联系：促销员是我们企业的衣食父母，虽然处在我们公司的最基层，但他们起的作用是巨大的。作为终端经理，经常同促销员联系，尽力满足他们的需求，解决他们的困难；周末去卖场蹲点，帮促销员卖机，同他们沟通这周的情况及其出现的问题，特别是在有些卖场，我司促销员同美的促销员竞争激烈，矛盾很多，帮他们调节好心态尤为重要。

临促分配：通过几次向日葵会议薛总的反复强调和卖场实习过程中自己的体会让我们感受到了临促对于我们在做活动期间的重要性。周末有必要上临促的卖场一定要安排好，合理的安排临促可以分担正促的辛劳，提升销量；但是如果该门店周末本来销量一般，上临促的话可能会干扰正促。对此我们可以采取几个相邻卖场安排一个或者两个，在活动当天根据具体卖场的人流量进行及时有效的调配，保证我们人员的高效率利用。

促销员情绪管理：周末终端经理蹲点很重要，条件允许的情况下做到一个月内所有卖场都去过。因为周末一般两个促销员一起上班且顾客比较多点，这样更好的做他们的思想工作，也更好的了解该卖场的销售情况。

促销员士气提升管理：通过实习期间的走访会发现有些少顾客的卖场促销员比较懒散，即使顾客过来也会有心无力的讲解，这样顾客一般都会选择离开或者去竞品的柜台；可是有激情就不一样了，顾客的心会随你而动；多顾客时，留住我们柜台的顾客的同时还要留意美的的顾客需求什么，有些徘徊的顾客只要我们稍微一打击竞品就可以说动顾客，所以留心顾客及时发现顾客需求很重要。针对这一情况我们可以在每周例会上抓典型，树立正确和反面的形象，给予相应的奖励和惩罚。具体落实到每一个人，让他们有危机感和使命感！

三：市场一线实习

市场一线实习这个环节我主要把我遇到的一些问题和我在我现有能力上能够想到的一些尝试性意见给予汇报：

①如何赢在外围活动日，短期临促问题？

一：由于是外围市场，所以不可能像沈阳那些城市一样培养一部分稳定而专业的大学生临促，所以我们可以让正促自己推荐人（亲朋好友）让她自己培训，这样可以一方面可以避免她对公司招的人不满意的问题，另一方面也解决了临促工作时期的积极性问题。

二：从当地其他无活动卖场掉正促过来帮忙，因为被掉正促也是公司的员工，她在享受基本工资的过程中还可以根据活动当天的销量享受部分提成（具体提成办法还可以更加的细致化）这有利于让我们的促销员的队伍更加的团结、也可以给她们一次彼此沟通销售技巧的机会。

三：如果当地其他卖场不好调配人手，我们也可以选择从沈阳调配人手过去（因为部分卖场我们是有两个促销员的），所以我们可以在特殊时期采取特别的办法。

②如何保障产品质量，维护公司良好形象？

1：入库、搬运工正确搬送，严格监管。

2：实施出售机器每台试机（包括赠品）。

3：在出现出售机器有质量问题的情况下，让售后和顾客联系好换货时间，使得这个时间可以和卖货高峰期错开。

4：公司应该在发货过来的时候随货发一部分的新的包装箱，这样可以避免在运货过程中由于一些客观自然因素（下雨、下雪等）和搬运工人为因素造成少数机器包装箱破损和污点的问题。

四：推广和业务线上的实习

在说这两个线上实习的过程的时候我要特别的感谢沈阳营销中心薛总把更多的时间让我留在外围更多的独立的去开展各项工作，之所以说在外围能够更好、更快速的成长，是因为外围城市在终端、推广、业务线上的工作并不像省会城市那样可能会各自分开来由不同人员负责。在外围我们的老业务不但管一个市的所有工作，甚至还分管几个市。这都是对于我们新人来说需要学习和模仿的一个好的榜样。虽然说我们开始的时候上手起来比较的困难，但是对于我们后期的一个成长的促进作用是显而易见的！

身为一名实习业务员的身份我发现在外围做活动和推广的时候，我们要特别注意在活动前期多与促销员沟通，及时解决他们反映的问题，在活动至少前一周，把活动方案（主推机型）、货源、赠品、临促这些主要问题妥善安排到位。对于活动过程中可能遇到的一些突发情况要事先制定一些预案。学习代理商业务的工作作风，在活动期间多来卖场，毕竟外围一年的大销量就集中在这几次有限的活动中。在业务线上的实习我也第一次体会到如何去配合和引导我们的代理商的业务去和卖场的主管经理谈判的一些技巧，在这一个过程中，我们首先要务必清楚的就是公司的政策和方针，以及我们可以给予的底线是什么，只有你把这些东西都明确了。那么你在谈判的过程中才可能处于一个有利的位置。当然这些东西，对于我目前来说都还是很欠缺的，这也是我以后在工作中要不断学习的一个方面。

其次，我要谈的就是我在实习过程中自身存在的一些问题和日后对自己工作的一些期望：

一：自身存在的问题和需要注意的一些细节

①：对产品知识理论联系实际的能力较差，加强对我们不同机型的的功能和卖点的强化记忆。为我们促销员的宣传的时候有时会带着个人的一些情绪，这需要我在以后的工作中养成要处理事情先处理情绪的良好习惯。

④：独立开展工作的能力和主动学习的习惯和讲货制作统一口径。

②：分析问题需要更注重全局观，时刻记住如何换位思考，举一反三的类比思维。

③：在处理事情还亟待在日后的工作中培养和形成。

⑤：和不同人群的沟通能力还非常的有限，需要不断的开拓自己的眼界和形成一个正确的世界观、人生观、价值观。另还有许多自己未察觉到的缺点及不足，希望各位领导和同事多提意见和建议，我会虚心听取，不断加强学习，在实际工作锻炼自己，提高工作水平。

二：对于我日后工作的一些期望

在这两个多月的实习过程中，再一次加深了我对公司企业文化、用人标准的熟悉与认同。结合我自己的个性和在这段时间内的一个体会，我期望我以后可以在业务线开展工作。充满挑战和压力的工作状态、与不同人员的谈判过程、和促销员共同享受通过努力打败竞品后的那种自豪感都和我个人追求的方向相一致！同时，我会在以后的工作中严格要求自己，积极主动的学习，始终坚持把公司发展为“百年企业，世界品牌”的伟大目标而不懈努力！