软件行业商业计划书（共9篇）
篇1：软件行业商业计划书
1.引言(Introduction)
1.1 目的(Purpose)
本章提供整个软件开发计划的综述。主要是确定以下内容：
(1)软件生存周期的选取及裁剪。
(2)软件规范、方法和标准的选择。
(3)软件工作产品的规模估计。
(4)软件工作量和成本的估计。
(5)软件进度表的制定。
(6)软件风险的估计。
(7)软件项目培训计划。
1.2 范围(Scope)
说明该软件开发计划的范围，简要描述软件开发计划的内容。一般而言，对于一个较大的软件项目(工期6个人月以上)，计划书包括如下内容：
(1)软件规模估计
(2)工作模块计划
(3)人力资源计划
(4)其他资源计划
(5)进度安排计划
(6)配置管理计划(可单独做一个计划)
(7)质量保证计划(可单独做一个计划)
1.3 术语定义(Terms Glossary)
将该软件开发计划中的术语、缩写词进行定义。包括用户应用领域与计算机领域的术语与缩写词等。例如：
[1] 软件相关组：指软件配置管理组、文档支持组、测试组。
[2] 软件质量保证组：指计划和实施软件质量保证活动的人员的集合。
1.4 参考资料(References)
说明该软件开发计划使用的参考资料，如项目的用户需求报告、商务合同、用户领域的资料等，每一个文件、文献要有标题、索引号或文件号，发布或发表日期以及出版单位。
[1] ……
[2] ……
1.5 相关文档(Related Documents)
当该文档变更时，可能对其他文档产生影响，受影响的文档叫相关文档，需将它们列出。
[1] ……
[2] ……
1.6 版本更新记录(Version Updated Record)
版本更新记录格式，如表4-8所示。
表4-8 版本更新记录
2.项目概述(Project Summary)
2.1 项目的目的(Project Purpose)
说明该软件项目的目的。
2.2 项目的范围(Project Scope)
本章的内容，主要参照《立项建议书》/《合同》与《用户需求报告》中相关章节，简要描述该软件项目的实现范围：
(1)主要功能点列表
(2)主要性能点列表
(3)主要接口列表
(4)本软件项目与其他软件项目之间的关系
(5)项目实施方面的限制等内容
2.3 项目的使用对象(Project Reader)
在本章节中，要识别出顾客与最终用户，对顾客与最终用户的情况要有简单描述，如最终用户的教育水平、技术水平及本系统的使用频度等。
3.项目组织(Project Organization)
项目组织是为开发项目而组建的队伍。建议以框图的方式表示项目的组织结构，并对每一组织的负责人和职责加以说明。可能的项目组织单元，如：
(1)项目管理组
(2)质量保证组
(3)配置管理组
(4)软件工程组
(5)测试组
(6)需求管理组
各组织说明如下：
(1)项目管理组，执行SPP和SPTO过程，对项目实施负全部责任。
(2)质量保证组，执行SQA过程，负责项目过程与产品的质量控制和报告。
(3)配置管理组，执行SCM过程，负责项目产品的版本、配置管理以及配置库状态报告。
(4)软件工程组，执行软件项目工程过程，负责项目产品的开发和维护工作。
(5)测试组，执行软件项目测试过程，负责项目产品的测试。
(6)需求管理组，负责对需求基线和需求变更进行管理。
4.软件生存周期(Software Life Cycle)
本章节记录项目策划生存期定义的工作结果，需要描述的.主要内容：
(1)项目生存期框图
(2)项目生存期说明
5.规范、方法和标准(Criterion，Means，Standard)
本章节中需要描述采用的供开发和维护软件用的规范、方法和标准。
6.任务与工作产品(Task and Work Products)
项目任务和工作产品，是指根据项目生存期阶段划分的任务，和相应阶段的工作产品。记录项目生存期各阶段确定的需重点控制的阶段任务和工作产品。建议以表格的形式，列出生存期各阶段的任务和工作产品。项目包含的任务，如：
(1)需求分析
(2)系统设计
(3)系统实现
(4)测试
(5)产品交付
篇2：软件行业商业计划书
商业计划书 2011-1
2公司名称：XXXXXX
公司地址：
联系电话：
项目负责人：
前言 目录
一、项目前景
1、项目前景
2、开发团队
3、二、开发团队
篇3：软件行业商业计划书
一、O2O商业模式的兴起及其与打车行业的结合
O2O即Online to Offline, 就是通过互联网发布线下商品或服务信息, 通过打折等方式吸引消费者在线支付并去线下实体店进行消费的的一种商业模式。“你如果不知道O2O, 至少知道团购。但团购只是冰山一角, 只是第一步。”著名学者李开复的这句评论, 说的正是这种将线下商务的机会与互联网结合在一起、让互联网成为线下交易前台的O2O模式。我国O2O商业模式兴起于2010年, 随后通过团购网而发展到高峰。目前打车行业的打车软件的操作看起来和O2O不太一样, 但其本质上是一致的。因为打车的的费用受里程和时间双重影响, 即在里程一样的情况下, 如果路况好、没遇红灯等的影响, 其费用可能会比堵车、连遇红灯等状况要低。因此, 在打车行业的O2O模式下, 不可能先进行网络支付再享受服务。因此, 结合打车行业的特点, 其O2O模式即现在的通过软件发送打车信息, 司机接单, 完场打车后再根据打车费用进行网络支付, 这本质也是一种O2O的运营模式。
二、O2O商业模式下我国打车软件的发展现状
O2O商业模式下的打车行业即出租司机和打车消费者应用打车软件进行和接受打车服务。利用打车软件打车的方式即在手机上安装打的APP, 如嘀嘀打车或快的打车, 通过在线发送打车信息, 打车软件根据你打车的地理位置推送给到附近的出租车司机手机上, 附近的司机进行抢单, 在完成打车服务后, 消费者通过移动网络进行手机支付的方式。
我国的打车行业属于传统行业, 在其发展过程中由于其信息不对称, 造成了一方面“打车难”, 很多人需要打车却打不到车。另一方面出租车“空驶率”非常高, 有的地方达到百分之四十。利用打车软件进行打车服务可以在很大程度上减缓打车行业的这个矛盾, 提高打车的效益, 减少人们路边等车的时间。但同时这种新兴的打车方式可能会使很多老年人由于不会使用而打不到车, 司机为了看手机接单而引发交通事故等问题。这便是打的软件兴起之后其所带来的利弊。
我国打车软件在其开始时包括嘀嘀打车、快的打车、“大黄蜂”、易达打车等, 今年上半年, 嘀嘀打车和快的打车在腾讯和阿里巴巴这两家巨头的支持下, 通过补贴乘客和司机的方式进行了激烈的竞争, 目前根据第三方数据分析机构“中国IT研究中心”近日发布的统计数据称, 嘀嘀打车和快的打车的市场份额之和已达到97.4%, 用户覆盖率均超过50%, 快的打车覆盖的城市从40多个扩展至近300个, 累计用户市场份额达57.6%, 排名第二的嘀嘀打车市场份额为39.8%, 位居第三的大黄蜂市场份额仅1.9%。也就是经过上半年激烈的市场争夺, 目前大地软件行业的市场分割已经初步形成了。其实从两家的“圈地运动”我们也可以看出, 两大公司其实争夺的是O2O市场的主动权和移动支付的接入点。
三、我国打车软件行业存在的法律问题
从打车软件行业激烈的价格补贴中我们可以看出, 一方面这是一个朝阳行业, 其中有巨大的利润和发展空间;另一方面, 这一新兴的行业缺乏法律的监管, 同时有没有可靠的经验可循, 所以才造成了目前这种监管缺失而不正当竞争或者滥用监管权的现象。具体存在的问题有:
1. 利用“补贴”等价格大战进行不正当竞争。
从2011年底至今, 打车软件相继出台很多, 如“摇摇打车”、“打车小秘”、“嘀嘀打车”等, 其作为移动互联网中商业模式最可期待的服务应用程序, 有不断的资本注入, 但是后期市场的竞争演变为嘀嘀打车和快的打车占据市场绝大多数的份额和其他的打车软件公司相继破产。这市场份额的迅速变化反映的是打车行业背后的支撑者的财力的比拼。因为从今年年初开始以阿里巴巴为后盾的快的打车和以腾讯为后盾的嘀嘀打车分别开展了大额度的对司机和乘客的双向补贴制度, 一次打车司机可获得5到20元的补贴, 乘客也可以获得12到20元的补贴, 对于一些短途打车的人来说, 几乎比乘坐公共交通还便宜, 甚至还有人采取分段打车的方式, 或者两种软件同时使用打车等, 明显减少了打车的费用。这样的价格大战明显是打的企业利用自己的财力优势, 通过价格大战来占有市场并挤垮其他的大地软件。
根据《中华人民反垄断法》第十七条的规定, 这明显是一种低于成本提供补贴的行为。由于我国《反垄断法》制定时只规定“没有正当理由, 以低于成本的价格销售商品”, 对于这种新兴的提供补贴的方式并没有直接作出规定。同时, 我国的《中华人民共和国反不正当竞争法》第十一条规定“经营者不得以排挤竞争对手为目的, 以低于成本的价格销售商品”, 也是针对商品而言的, 对于现在市场和科技发展出现的这种O2O商业模式下打的软件通过补贴消费者和出租车司机的方式, 法律在制定之时并不能预料, 因此, 针对这两家打的公司的“补贴”大战, 相关的部门似乎并不能直接适用这两部法律对其进行规制。
2. 相关部门越权监管, 损害市场。
在上文中也提到了, 在两家打的软件大打“补贴”大战损害其他市场主体的合法权益的情况下, 由于缺乏法律的依据而使得应当监管的部门无法进行监管, 但同时也不可能任由这种情况发展, 这时就出现了无监管资格的部门做出了一些损害市场的监管措施, 包括北京、深圳、上海等地, 都出现了类似的情况。如深圳市交委内部下发《关于强制要求司机卸载手机打车应用的通知》, 深圳市交委叫停软件的主要原因在于, 打车软件中“加价”的模式以及不利于监管, 特别是黑车可能会因为没有准入门槛的限制而进入市场的漏洞。而这种强迫司机卸载手机打车软件而防止黑车进入出租市场的行为明显是一种不合理且损害出租车司机自主选择经营方式的行为。再如, 苏州市客管处拟定了《关于禁止使用“嘀嘀打车”等手机召车软件司机端的告知书》。成为国内首个明令禁止适用社会打的软件的城市, 并且苏州的出租车公司等已经与司机签订了承诺书, 并规定了违反规定的处理办法, 严重的可能会解除劳动合同。这也是一种以损害市场和干预市场主体合法权益的方式进行的监管, 这都不是一种合法、有效的监管, 不利于打的软件行业的正常发展。如果按照目前的这种情况进行监管, 当最终放开市场的那一天, 我国自主的民族企业将不复存在, 那我国的打的软件行业将有可能被外国企业所垄断。
四、O2O商业模式下打车软件行业的发展与法律监管对策
O2O这种将线上虚拟网络与线下实体商店结合起来的商业模式目前在我国还处于起步阶段, 可以预见如果将来谁能能在O2O市场上占领一席之地, 那其也将获得巨大的商业机会和消费群体, 打的软件的应用也很有可能将某一企业推向O2O市场的龙头地位, 因此, 打车软件行业的发展及其法律监管也是一个至关重要的部分。
1. O2O商业模式下打车软件行业的发展。
O2O商业模式下运用打车软件, 本身对传统的打车行业来说就是一种进步, 这将更有利于打车行业的信息对称, 提高出租车行业的经济效益。但是从长远发展来看, 打车软件的发展还应该注意以下几方面:
(1) 注意用户习惯的培养。打车软件这种新型的打车方式与传统的路边打车相比, 有着很大的优势, 即其本身的便捷性和信息获取的快捷准确等。但是, 传统的路边打车确实人们的打车习惯。因此, 要想使打车软件长远发展, 就必须注意用户习惯的培养。嘀嘀打车和快的打车之前的价格双向补贴不失为一种用户习惯培养的好方式, 但是却涉嫌不正当竞争。因此, 要找出合适的方式来培养用户习惯的形成和巩固。
(2) 重视建立培养信用互评模式。打车软件的发展不可能单纯依靠相关打的软件企业的规范, 要依靠出租车司机和乘客的信用互评, 这样才能促进打的软件信用的建立及出租车司机和乘客的良性发展。目前嘀嘀打车和快的打车在这方面做的就比较好, 即通过双方各自评价反馈给打车软件, 打车软件作出相应的处罚, 而这种处罚又是合理、合法的。
(3) 注重打车软件自身的升级维护和安全维护。目前传统行业不注重与互联网的结合, O2O这种将线上与线下结合的方式是一种很好的促进传统行业发展和提高经济效益的方式, 但是其本身也存在着较传统行业而更大的网络风险, 如果一旦被黑客侵入或者感染病毒, 对于依靠该软件生存的企业来说, 也是致命的一击, 因此, 打车软件企业要想长久发展, 就必须投入足够的技术和资金支持, 做好自身的升级维护和安全维护。
(4) 简化操作程序, 避免交通事故。出租车司机在开车时利用打车软件抢单, 很容易发生交通事故。如果这个软件的使用给人们带来简便的同时却加大了安全隐患, 这时候人们可能会权衡得失而减少使用, 对于出租车司机来说, 也是如此。因此, 打车软件要加强技术开发, 简化操作程序, 避免交通事故的发生。
2. O2O商业模式下打车软件的法律监管对策。
打车软件从其产生到发展壮大, 只用了短短2到3年时间, 其中一个很大原因是其被一些电商巨头利用争夺移动接入口, 而在这种争夺中, 由于法律的滞后性和相关部门对其认识需要一定的时间, 因此, 其中存在很多问题需要加强法律监管。
(1) 完善我国的反不正当竞争法与反垄断法的相关规定。如前所述, 上半年嘀嘀打车与快的打车大手笔的双向补贴, 其背后是两大电商巨头腾讯和阿里巴巴的支持, 其实质是争端移动支付的接入口, 通过打车软件争夺在移动支付领域的市场。移动支付接入口代表着巨大的发展空间, 因此, 两家想通过打车软件来巩固或者扩张自己的移动接入口用户的规模。但是, 同时大家又很明显能发现, 这两家企业都利用自己的资金优势进行的不正当竞争。当然, 两家也确实把其他的大部分打车软件都挤垮了。这明显是一种不正当的竞争行为, 会严重损害打车软件行业的多样性、市场主体自由竞争的权利和消费者的自主选择权。但是由于我国的反不正当竞争法和反垄断法对这一行为都没有规定, 因此, 要完善我国这两部法律对这一领域的规定, 促进打车软件行业的自由竞争和良性发展。
(2) 明确监管主体, 明确行政责任问责。我国打车行业在出现不正当竞争的情况下, 一方面没有一个明确的负责主体对其进行规范, 因而任由其不正当竞争。另一方面, 当政府相关部门意识到其可能存在问题的时候, 又出现了不该监管的主体滥用监管权监管, 出现了损失市场或者侵犯市场主体自主经营权的行为, 因此, 必须在法律中明确这类行为的监管主体, 笔者认为宜统一由工商管理部门负责, 并针对其行政不作为等作出相应的责任问责。
(3) 完善相关法规、规章, 规范司机利用打的软件开车行为。司机在利用打的软件抢单的过程中很容易发生交通事故, 而且现实生活中确实也有这类的交通事故的发生。因此, 必须出台相关的法规或规章, 规范出租车司机运用打车软件的行为, 避免交通事故的发生。
因此, 不能任由打车软件行业的无序竞争和肆意增长, 要加强监管, 完善相关法律, 引导其健康、有序的发展。
参考文献
[1]蒋侃, 金鑫, 黄袁芳, 何薇薇.O2O电子商务商业模式构建研究[J].电子商务, 2013 (9) .
[2]MBA智库百科网:打车软件烧钱大战.
[3]覃凯.移动支付开启反向O2O应用新模式[J].电子商务, 2014 (5) .
篇4：新一代商业软件平台
微软新一代商业软件平台适应当今经济形势和企业发展的需求而推出，能为企业带来最佳的用户使用体验和灵活的IT构建的选择，让企业员工实现更高效、智慧的工作，从而帮助企业保持竞争力，提升商业价值。微软公司大中华区董事长兼首席执行官梁念坚携业界合作伙伴，客户及数百名嘉宾共同见证了微软新一代商业软件平台的发布。
KINGMAX“剑碟”系列闪存盘
作为存储器行业的侠之大者——KINGMAX来说，精彩迭出，新品频频已成顺理成章之势。刚刚推出的“彩碟”系列光华未退，KINGMAX又携强弓之势再度推出“剑碟”系列闪盘。更新的是产品、不变的是质量，真可谓“侠者亮剑，谁与争锋”!
KINGMAX此次推出的“剑碟”系列闪盘在外观设计上继续沿袭KINGMAX一贯的锐意进取之风范，亮点颇多。盘身流线通畅硬朗，线条简约大方，利用线条的自然走势营造出极具酷感的科技美感，整体盘身如刀似剑，圆角分明，浑然天成。产品表面材质采用雾面设计，具备防刮划效果，最大限度的避免意外刮划带来的产品损伤。
据悉，在6月初KINGMAX将盛装出席每年一度的台北Computex展会。届时KINGMAX将会展出更多更为优秀的闪存产品，为大家打造全方位的闪存盛宴，KINGMAX的展位号为南港展览馆1717，希望大家给予关注，到时一定会带给大家意想不到的惊喜。
汉王TouchPad剑指苹果iPad
5月18日，“汉王TouchPad开创平板电脑新格局上市发布会”在北京召开，汉王科技高调发布了其两款平板电脑TouchPad B10、TouchPad B20。汉王科技董事长刘迎建、总裁张学军、副总裁张健等高管和英特尔中国区总裁杨叙、微软OEM事业部大中华区总经理李翔等汉王TouchPad的数十家合作伙伴的嘉宾出席了此次发布会。汉王科技将新上市的平板电脑目标人群定义为新商务人士，并同时直接将竞争矛头直指苹果公司的iPad。
汉王此次推出的平板电脑瞄准了中国一个更大的市场一一新商务人士。他们是引领社会发展的中坚阶层，同时也是活跃在各个平台上的主流人群。他们的身份可能是企业高管、公司白领，也可能是工程师、艺术家、创业者等等。也正因为这个中坚阶层起着中流砥柱的作用，因此他们的日程表经常被工作、娱乐和学习充分占据。他们无法清晰分割办公、娱乐、学习时间，他们在办公中娱乐，在休闲时办公一一在工作间隙的时候会上新浪写微博，上开心网玩游戏；在度假的时候也可能会上网收发邮件，或者和同事在线视频会议。
毫无疑问，汉王TouchPad所瞄准的主流新商务人士是中国最为广泛的IT消费人群，这批社会主流人群不仅仅是创造社会价值和经济价值的主体，更是在通过他们自身的生活态度和行为方式，来影响更多的人的价值现。他们是中国白领的意见领袖，他们的一举一动有着意义非凡的号召力。这个新商务群体所呈现出的轻松自由的跨界生活方式和价值观，正是汉王所倡导的“新商务”精神。他们是工作中的多面手，他们积极进取同时在工作和娱乐中游刃有余、轻松自如。汉王TouchPad的出现正是解决主流人群商务学习娱乐跨界应用的最好产品。
篇5：软件行业商业计划书
5月30日，由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部、国家外国专家局、北京市人民政府共同主办的“第十七届中国国际软件博览会“隆重召开，会上作为专注于移动终端操作系统核心技术的国际领先的移动操作系统厂商——中科创达软件股份有限公司，喜获 “2013年中国软件行业最佳商业模式创新奖”。
本次软博会盛况空前，参评奖项的国内外软件企业有近千家，以“创新驱动，应用引领，服务经济社会发展”为主题，国家相关部门领导、IBM、微软等众多国际企业精英及学术专家和从事软件和信息技术服务业的产学研代表共聚一堂，共同探讨新形势下我国软件和信息技术服务业发展的新战略、新思路和新举措。
此次获得“最佳商业模式创新奖”与中科创达多年来坚持的创新型国际化发展之路分不开，中科创达建立了一支技术强、经验丰富、具备国际化服务能力的团队，技术支持网络广泛分布于中国（北京、南京、上海、成都、深圳、杭州）、韩国、日本等地，覆盖了移动智能终端的核心地区，能够为客户提供优质、便捷的本土化服务。通过与ARM、高通、展讯等国际领先芯片厂商广泛、深入地合作，形成了覆盖操作系统应用程序框架、驱动开发、底层架构技术、软硬件结合技术、元器件认证及图形图像处理等核心技术。基于操作系统核心技术，为移动终端厂商、芯片厂商、运营商、应用软件厂商等客户提供有竞争力的技术和解决方案，为客户创造最大价值。独特的商业模式，造就了中科创达超然的行业地位。
篇6：教育行业商业计划书
教育项目商业计划书重要意义：教育项目商业计划文件是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
一份完备的教育项目商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
第一章 标本教育模型项目概况
第一节 标本教育模型项目融资背景分析 第二节 标本教育模型项目融资概况
第二章 企业基本情况
第一节 企业主要产品 第二节 主要标本教育模型产品特性 第三节 标本教育模型项目所处行业描述 第四节企业在行业中的地位 第五节企业发展目标
第三章 标本教育模型项目产品和服务
第一节 企业主营产品 第二节 主要原材料及其供应 第三节 未来产品和服务的规划 第四节生产、技术和储运
第四章 标本教育模型项目产品的研究与开发
第一节 标本教育模型产品技术行业标准 第二节 国内外标本教育模型产品竞争情况 第三节企业产品开发情况
第五章 标本教育模型项目所处行业及市场分析 第六章 标本教育模型项目swot分析 第七章 标本教育模型项目产品营销环境分析(pest)
第八章企业营销战略与实施计划 第九章标本教育模型项目资金需求和退出策略 第十章财务计划分析 第十一章 标本教育模型项目风险控制(风险因素及其对策)
教育项目商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
篇7：眼镜行业商业计划书
中国
项目背景
在国家教育部，卫生部体育总局等五部委组织的一项全国学生体质健康调查结果中，多万在校学生中，小学生近视率达31.67%，初中生达 58.07%，高中生为76.02%，大学生高达82.68%，男生14岁以上，女生13岁以上的`视力不良率超80%。这当然不是一个好现象，但从眼镜消费市场的角度而言，这无疑是个稳定而巨大的市场。
数据库数据显示：我国目前戴眼镜人口约占全国总人口的30%，约4亿人，按每人每3年更换一副眼镜计算，每年市场需求量就超1.3亿副，若平均每副眼镜按300元计算，则有近400亿元的产业总值。其中，青少年近视人群正在迅速扩大，已引起全国社会的广泛关注与重视。
图3-1 我国眼镜市场需求量
随着我国社会人口老龄化程度的逐渐加深，老花镜的市场需求也将逐步放大;而年轻人对于时尚的追求无疑会扩大太阳镜的需求。
图3-2 我国60岁及以上老人占比
有巨大市场需求作支持，势必为眼镜市场的发展提供无限商机。
项目融资计划
经项目部研究，建议向公司债权人提出债转股的形式融资，拟将民间借贷的3371.5万元债权全部转化为公司股权。本次债转股之后，公司将出让80%的股权，以换取3371.5万债务的债权(公司现有净资产约3700万)。
新进股东不参与公司的经营决策，仍由现董事长负责经营管理，并定期向公司董事会、股东大会汇报工作，受监事会监督。
项目总投资估算
表1-1 项目总投资估算表
单位：万元
项目经济效益评价
项目部结合公司当前的经营状况以及眼镜行业当前的现状及其发展趋势，通过对行业多年数据的分析预测：公司未来在营业收入上将保持20%(公司主营业务收入同比增长41.8%，世界眼镜行业销售规模年均增长20%以上)左右的发展速度，由此预测公司未来10年累计营业收入为：129794万元，年均营业收入近1.3亿元;累计创税28583.3万元，年均创税超2800万元;累计净利润26266.92万元，年均净利润超2600万元;净利润率保持平稳增长态势。
通过对上述基础财务数据的预测、估算分析，对公司未来10年的财务指标做出如下评价：
篇8：软件行业商业计划书
一、软件产业的发展历程
“软件”作为术语首次被使用是在1959年, 而软件类业务从1949年就已经起步[2]。本文在参照麦肯锡观点的基础上, 把球软件产业的发展历程分为六个阶段, 下面从商业模式的角度具体介绍这六个阶段的情况:
(一) 第一阶段:早期独立编程的服务公司 (1949～1959) 。最早的软件企业是在美国出现的为客户提供定制解决方案的企业, 当时的解决方案实际上就是按照客户的需求提供独立的编程和维护服务。早期软件企业是伴随着大的软件项目而产生的, 这些大型软件项目开始由美国政府出现, 后来被几家美国大企业所认购。如美国政府在1949年到1962年间的SAGE (Semi-Automatic Ground Environment) 系统, 是美国为了防御苏联建立的防空半自动化指挥系统, 也是第一个巨型的计算机项目, 总开支就有80亿美元[4]。1959年, 兰德公司建立了系统开发公司这个独立的子公司, 以更好地开发这个大型软件。后来, 经过锻炼的程序员用他们在大项目上学到的知识创立了自己的编程企业。由于大型软件项目为独立的软件企业提供了重要的学习, 而且市场上存在着很多未满足的需求, 因此这些独立的软件企业很快发展起来。到20世纪50年代和60年代, 欧洲也有几家软件承包商先后建立, 但发展要落后于美国独立的软件企业。在这个阶段, 软件企业为客户提供的产品是定制的, 不重复销售给其他客户, 其典型代表是美国计算机科学公司 (CSC) 。
(二) 第二阶段:早期软件产品公司 (1959～1969) 。随着独立软件公司的发展, 一些公司开始尝试开发软件产品。与第一阶段的定制解决方案不同, 这些软件产品可以用来重复销售给多个客户。一般认为ADR公司受委托开发的一个代表设备逻辑流程图的程序是第一个独立的软件产品, 在软件产品开发出来后, ADR最初试图通过直接向RCA 501计算机的100个用户发放许可证来收回投资, 但只有2个用户购买了程序, 后来ADR然后改变了策略, 为IBM 1401计算机和IBM/360系统重写了程序, 并在几年里成功让数千台IBM计算机使用了ADR软件[3]。由于在这一阶段计算机地位得到了显著的提升, 软件也开始全面进入商业领域, 软件工程的原理和方法也开始普及。在这一阶段也出现了第一个软件许可证协议, 这个协议包括了一个软件产品的基本概念、定价、维护以及保护手段, 软件许可证协议在很大程度上促进了软件的商用。以ADR为代表的软件公司的成功也证实了软件项目和软件产品企业是两个很不同的行业, 他们拥有完全不同的商业模式。在新的模式下, 软件公司不在出售一个独立的产品, 而是将一个软件多次销售。这一阶段主要的公司代表是ADR和Informatics。
(三) 第三阶段:企业解决方案提供商的出现 (1969～1981) 。在20世纪70年代以前, 虽然存在独立的软件公司, 但这些软件公司的解决方案和产品基本上都是提供给硬件供应商的, 再由硬件供应商把最终的产品提供给用户。不过这种情况在20世纪70年代以后慢慢发生了改变。一方面是硬件提供商提供的软件系统不能完全满足用户的需求, 另一方面越来越多的独立软件公司能够开发功能更强的软件产品, 并能够为硬件供应商之外的各种规模企业开发产品。这样, 有部分用户愿意付费从硬件供应商之外购买更合适的软件。比较典型的是数据库市场。由于数据库系统是一种基础软件, 应用非常广泛, 而技术又非常复杂, 由计算机生产商提供的系统功能并不完善, 这样独立的数据库公司开始出现并逐渐占据了重要的位置。在这个领域, 欧洲软件业发展也比较快, 比较有代表性的是德国达姆斯塔特应用信息处理研究所的几位成员在1969年创立了SoftwareAG公司, 该公司在三年后进入了美国市场, 并在随后不久开始向全世界销售它的产品。这个领域其他具有代表性的公司还有1968年建立的Cincom系统公司、1972年建立的SAP、1976年建立的计算机联合公司和1977年建立的Oracle。在这一阶段, 软件也分工有了较大的发展, 软件企业开始以企业解决方案供应商的面目出现。
(四) 第四阶段:客户大众市场软件提供商 (1981～1994) 。1981年IBM公司正式推出了全球第一台个人计算机——IBM PC, 该产品也成为个人计算机标准平台。个人计算机的应用推动一种全新的软件的出现:基于个人计算机的大众市场套装软件。微软是这个时期最知名也是最成功的软件公司, 微软的MS DOS, 以及后来的Windows, 成为市场的领先标准。除了微软外, IBM PC平台还推动了大量软件企业的创立, 这些新建立的企业很快就在个人计算机软件的很多分分支中占据了主导地位, 其代表有Adobe、Autodesk、Corel、Intuit和Novell。这个时期的软件是真正独立的软件产业诞生的标志, 同样也是套装软件引入的开端。20世纪80年代美国软件产业高速增长, 如1982年全国软件产业年收入还在100亿美元, 到1985年就达到了250亿美元。在软件业高速的发展过程中, 软件产业变的更加开放, 出现了更细致的分工, 这也推动了出现了软件外包和开源软件等新软件商业模式的出现。
(五) 第五阶段:互联网增值服务提供商 (1994～2006) 。在20世纪末互联网出现之后, 飞速发展的互联网给软件产业带来的革命性的意义, 也给软件发展提供了一个崭新的舞台, 网络逐渐成为软件产品的新平台, 大量基于网络的软件不断涌现, 满足了不同用户的多样化需求。这一现象改变了软件业的竞争格局, 新的网络企业通过提供软件服务迅速发展, 并对传统大众应用软件提供商产生冲击。在这一阶段, 新兴的网络企业利用内部或外部获得的各种软件给网络用户提供服务, 不再通过销售软件获得收入, 而是通过提供互联网增值服务获得收入。典型的企业如Google、腾讯等。
(六) 第六阶段:基于云计算的软件服务公司 (2007至今) 。云计算是一种基于互联网的计算方式, 通过这种方式, 共享的软硬件资源和信息可以按需提供给计算机和其他设备。云计算由包括SaaS (Software as a Service) 、PaaS (Platform as a Service) 、IaaS (Infrastructure as a Service) 三个层次。在云计算模式下, 软件进一步向“服务化”的方向发展。如在SaaS模式下, 企业不需要购买服务器等硬件和相应的软件, 而只需要支付租用费, 通过网络来应用企业所需要的各种应用系统, 而且不必关注硬件、软件的升级和维护。如果说第五阶段主要是新兴的网络企业提供软件服务的话, 第六阶段主要是传统的软件企业通过利用云计算的方式向服务化方向转型。在这一阶段, 软件企业提供服务的方式和获得收入的重点都正在发生改变。典型的企业如微软、用友软件等。
二、软件产业发展的趋势
从软件产业发展历程来看, 软件企业的商业模式是在不断变化的。随着软件产业的发展, 软件企业的商业模式也在不断的演变。从产业发展趋势上看, 软件产业正在向网络化、开放化、服务化和产业融合等方向发展, 而且这些趋势仍然在不断强化, 从而推动了一些新商业模式的出现, 也推动着原有软件企业的转型[5]。下面就软件产业发展趋势及其对软件企业商业模式的影响做详细分析。
(一) 网络化。
互联网在人们工作、学习、生活、娱乐等各个方面的广泛应用, 不仅提高了人们的工作效率、改善了人们的生活水平, 也让软件开发、应用和获利方式产生了深刻的变化, 众多软件企业开始利用互联网这一平台开发新的软件, 提供多种多样的服务, 也使得软件服务业正在从“以计算机为中心”向“以网络为中心”转变。这种网络化趋势推动了软件企业向新模式转变, 在国内软件产业中比较典型的是安全软件市场, 自2008年安全软件公司奇虎360宣布推出永久免费杀毒软件后, 瑞星、金山毒霸等国内主要安全软件也逐渐开始免费, 虽然目前安全软件企业新商业模式还未完全成熟, 但旧的商业模式将不可避免地向新模式转变[6]。
(二) 开放化。
软件产业的开放化主要是指软件产品的开放化, 软件产品的开放又体现在标准开放和源代码开放两个层面。开放标准一般指通过公开公平、协商一致的过程制定或者批准的标准[7], 软件的开放标准则是实现软件互操作的基础, 只有实现开放标准, 软件之间以及软件和硬件之间才能借助于同一套格式来交换数据;开放源代码软件是指其源码可以被公众使用的软件, 并且此软件的使用、修改和分发也不受许可证的限制, 开放源代码软件本身是有版权的, 是通过软件许可协议的方式允许其他用户使用、传播和修改。开放标准让软件产品在互操作的前提下, 保证软件行业的自由竞争;而由开源软件推动的新模式使得软件企业不再依赖于产品收费, 而是通过收取服务相关费用获得收入, 这样, 软件商由重视产品向重视服务转移, 让使用软件的企业和用户得到更多便利。国内比较典型的软件企业如康盛创想、盛大网络、易软天创等已经开始采用开源的商业模式, 通过“服务收费”、“双授权”、“咨询 (培训) 收费”、“广告收费”等方式获得收入[8]。
(三) 服务化。
软件服务化可以从产品经营和软件设计两个角度来认识。在产品经营方面, 软件“服务”的概念是和传统的软件“产品”概念相对应, 传统的软件产品在经营上遵循的是“研究-发布-释放-升级”这一模式 , 而软件服务则是把软件看成一种连续的过程, 让软件升级的周期被大大缩短, 让用户感觉软件时刻都能满足用户的最新需求;在软件设计方面, 面向服务设计的软件是把软件模块化思想粒度提升到用户所需要服务层面上, 面向服务 (SOA) 技术是在互联网环境下、各行业构建信息化基础设施和促进信息资源开发利用的有效方法之一, 也是支撑云计算、软件服务化及物联网发展的重要技术。服务化对软件企业商业模式影响最显著的就是SAAS模式的出现和发展, 自2005年八百客在国内首先提供SAAS服务以来, 已经有百会、今目标、Xtools、友商网、800APP、金算盘、讯鸟、江苏风云网络、北京网动、神码在线等几十家软件企业采用了这种新的商业模式。
(四) 产业融合。
高渗透性是软件产业的特征之一, 软件产业向其他产业的渗透结果就表现为产业融合[9]。这种融合, 既体现在终端产品功能的融合, 即个人计算、通信、消费电子的融合;又体现在运行平台上的服务融合, 即通信服务、内容服务、计算服务等融合。软件产业与其他产业的渗融合在向客户提供新产品和新服务的同时, 也推动了软件企业新商业模式的出现, 比如青岛软控通过提高橡胶机械工业智能化控制软件的水平, 已具备向轮胎企业提供所需的全套设备及控制系统的能力, 从而实现 “卖工厂”这样一种新模式, 并以这种模式协助建起了17个民营子午胎生产企业[10]。
三、软件企业商业模式创新的特征
(一) 软件企业商业模式创新主要是渐进式的。
从软件产业发展历程都可以看到, 一段时期内软件产业的主要商业模式是在不断变化的, 这种转变在当时的时点上就是软件企业的商业模式创新。从过程来看, 每个阶段的主要商业模式变化并不是突变的, 而是有一个较长的过程, 因此软件产业的商业模式创新以渐进式为主。
(二) 新商业模式是旧商业模式的补充而不是替代。
从软件产业发展历程都还可以看到, 新商业模式的出现为软件企业提供了一种开展新业务的可能, 但是这种新的业务并不一定取代原由的业务, 而是作为原有业务的一种补充或延伸。如互联网增值服务的出现并没有取代传统的大众软件, 而是作为大众软件的一种补充。
(三) 新商业模式的进入壁垒不高。
由于软件业的初始投资和进入壁垒都比较低, 而一个软件产品受到用户信赖的周期比较长, 因此一个新的软件商业模式出现后可能在短期内出现大量的模仿者。虽然软件产品的规模效应非常强, 在一个商业模式成熟后可以获得明显的规模效应, 但是在商业模式形成的初期可能会面临激烈的竞争。
(四) 软件企业商业模式不断多样化。
随着产业技术的发展和市场需求的变化, 软件产业的商业模式也在不断地增加。特别是在二十世纪九十年代以来, 随着网络技术和通信技术的快速发展, 很多企业为一些细分市场提供新的产品和服务, 其中也出现了一些新的商业模式。
参考文献
[1].Chesbrough H., Rosenbloom R.S., The role of the business model in capturing value from innovation[J]Industrial and Cor-porate Change, 2002, 11 (3) :529～555
[2].王鑫鑫, 王宗军, 涂静.基于系统视角的软件企业商业模式创新研究[J].2010 (6) :203～207
[3].Hock D.J., Roeding C.R., Purkert G et al.Secrets of softwre success[M]Boston:Harvard Buiness School Press, 2000
[4].Steinmueller W.E..The International Computer Software In-dustry[M].Oxford:Oxford University Press, 1995
[5].Rajala R, Westerlund M.The Effects of Service Orientation, Technology Orientation and Open Innovation on the Performance of Software-intensive Service Businesses[C].HICSS, Hawaii, 2012:1532～1541
[6].张雪超.安全软件商业模式演变[J].互联网天地, 2010 (5) :32～34
[7].徐杨, 梁正.开放标准:企业创新的机遇与挑战——以长风开放标准平台软件联盟为例[J].科学学与科学技术管理, 2010, 10:84～86
[8].张源.开源商业模式介绍[J].程序员, 2008, 6:63
[9].周宏仁.两化融合促进软件产业调整升级[J].信息系统工程, 2008, 7:4～7
篇9：培训行业商业计划书
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xx少儿培训机构
商 业 计 划 书
二零一五年十一月
培训行业商业计划书
培训行业商业计划书
目录
第一章 执行摘要.........................................................................................................1
1.1 项目名称........................................................................................................................1 1.2 项目简介........................................................................................................................1 1.3 商业模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市场分析........................................................................................................................1 1.6 战略规划........................................................................................................................1 1.7 融资需求........................................................................................................................1 1.8 投资效益........................................................................................................................1
第二章 市场分析.........................................................................................................2
2.1 少儿培训行业分析........................................................................................................2 2.2 艺考培训行业分析........................................................................................................4 2.3 市场分析........................................................................................................................5 2.3.1 目标市场定位.........................................................................................................5 2.3.2 市场容量.................................................................................................................5 2.4 竞争对手分析................................................................................................................6
第三章 产品与服务.....................................................................................................7
3.1 核心价值........................................................................................................................7 3.2 少儿培训服务................................................................................................................7 3.3 艺考培训服务...............................................................................................................11 3.4 产品优势.......................................................................................................................11
第四章 商业模式.......................................................................................................12
4.1 项目定位......................................................................................................................12 4.2 商业模式......................................................................................................................12 4.3 盈利模式......................................................................................................................12
第五章 战略规划.......................................................................................................13
5.1 核心竞争力..................................................................................................................13 5.1.1 优质的师资资源...................................................................................................13 5.1.2 优秀的管理团队...................................................................................................13 5.1.3 一流的硬件设施...................................................................................................13
I
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5.2 战略目标......................................................................................................................13 5.3 发展规划......................................................................................................................13
第六章 营销策略.......................................................................................................14
6.1 价格策略......................................................................................................................14 6.2 推广策略......................................................................................................................14 6.2.1 线下推广...............................................................................................................14 6.2.2 线上推广...............................................................................................................14 6.3 渠道策略......................................................................................................................14
第七章 投资计划.......................................................................................................15
7.1 投资金额......................................................................................................................15 7.2 资金使用计划..............................................................................................................15 7.3 退出机制......................................................................................................................15
第八章 财务分析.......................................................................................................16
8.1 财务假设......................................................................................错误！未定义书签。8.2 财务预测......................................................................................错误！未定义书签。8.2.1 收入预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.2 成本预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.3 利润预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.4 财务现金流量预测...............................................................错误！未定义书签。8.3 财务评价......................................................................................错误！未定义书签。
第九章 风险控制.......................................................................................................17
9.1 竞争者进入风险..........................................................................错误！未定义书签。9.2 同质化风险..................................................................................错误！未定义书签。9.3 价格风险......................................................................................错误！未定义书签。9.4 挖角风险......................................................................................错误！未定义书签。9.5 在线教育竞争风险......................................................................错误！未定义书签。
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第一章 执行摘要
1.1 项目名称 1.2 项目简介 1.3 商业模式 1.4 盈利模式 1.5 市场分析 1.6 战略规划 1.7 融资需求 1.8 投资效益
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第二章 市场分析
2.1 少儿培训行业分析
少儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。
2014年我国城市家庭中，35%家庭对孩子课外教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每个少儿500元/月计算，我国少儿培训行业市场规模达1000亿元。
图2-1 2014年城市家庭课外教育支出情况
（2）生源情况
2014年，我国0-12岁婴幼儿和少儿数量在2.6亿左右，0-3岁婴幼儿数达7000万，3-6岁7000万，6-12岁少儿1.2亿人。在参加少
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儿培训的具体年龄调查中，6-12岁的比例为66%，3-6岁的孩子比例为49%，与去年的57%差距不大；其次是1岁-3岁的孩子，比例为27%，周岁以内就开始参加早教班的孩子占比8%。
图2-2 我国0-12岁婴幼儿与少儿数量情况
（3）选择因素及盈利情况
就少儿培训机构的选择而言，62%的消费者认为性价比和学习效果最重要，28%的人认为环境舒适、安全是第一位，10%的人认为离家近、方便是首要考虑的。我国少儿培训行业毛利率以及净利率较高，毛利率达到45%，净利率达30%。
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图2-3 少儿培训机构选择因素情况
2.2 艺考培训行业分析
根据国家统计局数据，截至2014年底，我国艺术培训行业的产值已达430亿元的规模，并且正以每年30%以上的速度迅速增长。未来五至十年，艺术教育市场将发展到上千亿元的规模。音乐、舞蹈、美术是艺术培训行业的主力军。以2014年市场规模为例，舞蹈培训市场规模达到124.7亿元，占到了中国艺术培训行业规模的29%，音乐培训市场规模达到120.4亿元，占到了中国艺术培训行业规模的28%，美术培训市场规模达到118.25亿元，占到了中国艺术培训行业规模的27.5%。
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图2-4 艺术、舞蹈、音乐、美术培训规模预测示意图
调查显示，在众多艺术培训项目中，家长最希望孩子接受的是乐器、舞蹈、美术类培训，分别占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培训项目中占到近八成。需要商业计划书进行融资的话，可以找我们帮您代写哦聊邱邱：意义私企领久久起以起
在众多繁杂的社会艺术类培训机构中，少年宫或行业协会开办的培训机构是家长们最希望把孩子们送往的培训机构，占33.23%；选择离家近的培训中心占24.84%；个人家教式的培训占21.74%；著名艺术家开办或具有知名品牌的培训机构占13.35%；其他一般培训中心占6.83%。
2.3 市场分析
2.3.1 目标市场定位
项目目标消费群体是天津市少儿和艺考学生。
2.3.2 市场容量
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根据2014年天津市统计公报，中等职业教育招生3.95万人，在校生11.37万人，毕业生4.05万人。普通中学招生13.97万人，在校生43.68万人；小学招生11.02万人，在校生57.32万人，毕业生8.67万人。幼儿园在园幼儿23.98万人。
由此数据可知，天津市高中学生人数30万人，少儿人数76万人，幼儿人数23.98万人。市场容量大。
2.4 竞争对手分析
项目主要竞争对手是天津其他艺术培训和少儿培训机构。与竞争对手相比，项目有优质的师资资源、贴心的培训服务，给消费者带来不一样的体验。
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第三章 产品与服务
3.1 核心价值
少儿：兴趣与爱好培训，高效时间规划，充实知识，连贯健康成长
标准化的测评体系，实现孩子兴趣与天份的充分培养与展现； 专业化的规划咨询服务，让少儿享有高效的整体时间规划； 连续性、多元化的少儿培训学习管理系统，让学生系统性接纳知识。
素质教育与应该教育两相宜，为少儿的未来成功奠定坚实基础！
艺考学生：艺考培训，提高分数，铸就美好未来
为高中学生提高舞蹈、音乐、美术等艺考培训服务，让高中艺考学生得到质的提高，考上理想的艺术高校。
家长：解放家长、让家长有自己的生活、有学习规划
为其孩子提供优质、免费、贴心、参与性的教学内容，做家长的教育管家，让家长有更充足的时间来做好工作、生活以及为孩子学习成长方面的事项。
3.2 少儿培训服务
项目主要提供戏曲、京剧、话剧、少儿表演、少儿模特、舞蹈、书法、沙画、声乐、相声、跆拳道、武术、主持等少儿培训服务。
1.书法
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解正确的坐姿和执笔方法，学习捺、钩、点等基本笔画的书写方法；
范本选字临摹，分析范本的结字及章法规律； 了解背临的方法及作用，由范本中选字进行背临； 少字内容创作，总结并修正书写错误；
对联、条幅、扇面、册页、手卷、横批等基本的书法形制学习与创作 2.沙画
通过少儿美术的学习，儿童不仅获得了基础的美术绘画技能知识，更重要的是，经过少儿美术的的思维训练，儿童养成良好的学习习惯，提升动手制作能力。同时，他们的注意力、模仿力、创造力、形象思维能力等等学习能力也得到大大增强，从而使得儿童在其他知识的学习也变得轻松、容易。儿童身心也在教学过程中得到健康发展，从而达到提高学习能力和学习成绩的效果。
3.主持
启蒙班：以普通话字词正音、绕口令、诗歌、谜语、谚语、歇后语、语言游戏、成语故事、童话寓言故事等为主要内容。通过学习，掌握标准普通话的字词发音，辨别语音语调，发音字正腔圆和简单的语言运用技巧。启发其想说，锻炼其敢说，鼓励其善说，培养其说好的能力，提高孩子们的心理素质，锻炼胆量，增长自信。
初级班：普通话语言表达技巧，少儿文学作品朗读朗诵、少儿表演艺术基本训练（声乐、台词、形体、表演）、文艺晚会节目主持基
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本常识等，培养孩子们良好的语言表达习惯和心理素质，提高语言表达能力。
中级班：演讲，辩论，经典诗词朗诵，文艺晚会节目主持基本技巧，少儿表演艺术综合训练（朗诵、相声、小品、快板、双簧、三句半、儿童剧等），发掘孩子们的内在艺术潜质，全面提高学生的综合素质，为学生今后的发展奠定坚实的基础。
专业提高班：播音主持发声技巧、语言表达技巧，体态语，主持人的素质与个性魅力，播音主持语言艺术风格，节目主持模拟（文艺晚会、学校晨会、校园文体比赛、班会）等。
4.舞蹈
中国舞：中国舞即中华民族民间舞，注重身韵身法，真正体现了中国古典舞的风貌及审美的精髓。它不仅能塑造优美的形体，提高身体的协调性，使孩子的气质得到训练，激发孩子的想象力、创造力还能增加他们的自信心、表现力。
少儿拉丁舞：拉丁舞风格明快热情、活泼奔放、动作激烈、节奏富于变化。拉丁舞的五项舞蹈各有风格，桑巴激情，恰恰活泼，伦巴婀娜，斗牛强劲，牛仔逗趣。学习拉丁舞能帮助释放压力、保持健美的身材与青春的活力以及与人交往的能力。
5.声乐
学习音乐能够提高孩子的智力，它不仅仅是一种技能的学习，也
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是培养和塑造孩子的无价良方。让孩子接触音乐，从而提高孩子的协调能力、注意力和记忆力，还能极大的陶冶孩子情操、培养孩子的开 放性格、并激发孩子表现欲望，锻炼他们的胆量和心理素质。
[招生对象]4岁以上少儿、青少年
[培训内容]学习音乐的基本知识训练孩子的音准、节奏、模唱、听力，掌握节奏、音准，进行“正确歌唱姿势、良好歌唱习惯、美好歌唱状态、勇敢自信表演”训练，激发少儿的歌唱情趣。
6.器乐
钢琴教学是以专业教学方法和科学训练为中心，训练孩子的听觉、视觉、触觉及手、眼、脑的协调配合能力,全面提高孩子的兴趣爱好,开发孩子的智力。钢琴演奏是一门集语言、音乐、表演于一体的综合高雅艺术，对儿童进行钢琴培训能很好的促进儿童的成长，更有助于培养孩子的气质和个性的形成。
7.戏曲
授课内容：京剧、话剧等。教学特点：
●学习期间，优秀学员将有机会参加儿童剧的演出及拍摄。●互动性教学，老师可根据学员特点进行个案辅导。
●声、台、形、表专项训练，培养孩子专业化、多元化的表演风格。●学习成果将通过汇报演出、活动记录等形式向家长全面展示。
●理论和实践相结合，提高学员的艺术综合能力。8.武术
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跆拳道训练能使少儿具备:认真、吃苦、礼仪、诚信的优秀品质;令儿童及青少年更懂得服从与忍耐,非但不会让学习者“好斗”,反而会令学员更加谦虚与礼貌,兼备身心健康与人格完善。
3.3 艺考培训服务
学校艺术课教师整合各专业优秀师资力量，对教育部艺考具有丰富经验，对艺考要求有精深的研究。
学校艺术专业课程设置如下：
美术类：包括速写课、水粉课、素描课等；
音乐类：包括声乐艺术指导、器乐小课、声乐小课、乐理、视唱、练耳等；
舞蹈类：包括节奏课、剧目排练、现代舞、民间课、技巧课、毯技课、集训课等；
传媒类：包括影视编导类课程、播音主持类课程、台词表演等； 空乘类； 书法类。
3.4 产品优势
项目提供少儿培训和艺术培训相结合的服务，配备优质师资力量，集合各方资源，注重产品细节，一切以少儿和艺考学生为中心。提供优质的服务。
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第四章 商业模式
4.1 项目定位 4.2 商业模式 4.3 盈利模式
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第五章 战略规划
5.1 核心竞争力
5.1.1 优质的师资资源 5.1.2 优秀的管理团队 5.1.3 一流的硬件设施
5.2 战略目标
表5-1 5.3 发展规划
项目战略目标示意图
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第六章 营销策略
6.1 价格策略 6.2 推广策略
6.2.1 线下推广6.2.2 线上推广6.3 渠道策略
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第七章 投资计划
7.1 投资金额 7.2 资金使用计划 7.3 退出机制
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第八章 财务分析
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