保险公司上半年工作总结及下半年计划

保险公司上半年工作总结及下半年计划（精选8篇）

篇1：保险公司上半年工作总结及下半年计划

20xx 年 上半年工作总结及下半年工作计划上半年在分公司总经理室的正确领导下，在各机构、分公司各部 门的支持、配合下，商险部紧紧围绕年度计划，依据年度工作思路， 结合年度重点工作，加强培训、品质管理和强化团队文化建设，夯实 工作基础，注重并持续提升业务技能、服务能力和风险控制能力，以 满足并支持公司现阶段业务发展及战略需要。

现将上半年工作汇报如 下

一、20xx 年上半年工作总结

(一) 、主要指标完成情况

20xx 年伊始， 黑龙江省分公司就面临展业市场竞争激烈， 监管环 境恶劣，经营形势极不乐观。分公司商险部全体不畏繁重压力，及时 应对以确保公司商险整体工作运行良好，业务经营稳中求进，业务发 展稳中求快，发展态势稳中求好，业务发展逐步进入“迅猛”的发展 轨道。

1、截止 20xx 年 6 月 30 日，商险保费收入为 2229.39 万元，完成 年度保费计划的 33.43%， 总签单件数为 12,766 件， 同比增长 1079.19%; 其中， 车险共实现保费收入 1932.30 万元， 签单件数为 10677 件， 完成年度保费计划 38.65%，保费同比增长 1493.12%，落后年度保费 计划 22%; 财产险保费收入 187.38 万元，签单件数为 1462 件，完成年度保 费计划的 17.35%， 保费同比增长 351.76%， 落后年度保费计划 65.3%; 意健险保费收入 53.01 万元，签单件数为 627 件，完成年度保费 计划的 11.04%，保费同比增长 414.16%，落后年度保费计划 77.91%; 经营效益逐步呈现良好的发展态势，截止 20xx 年 6 月 30 日，已 决赔款金额共计 230.65 万元，已决件数为 814 件，未决赔款金额共计 100.40 万元，未决件数为 114 件。满期赔付率为 47.67%。其中，车险 满期赔付率为 47.65%，财产险满期赔付率为 49.25%，意健险满期赔 付率为 15.92%。

市场份额平稳增长，始终保持有利的竞争局面。截止 6 月末，黑 龙江省分公司占全省市场份额 0.31%，同比上升 933.33%。

(二) 、主要工作情况

篇2：保险公司上半年工作总结及下半年计划

2、加强队伍建设、渠道建设，大力提高机构产能。

队伍建设是业务发展的基石。

队伍建设一直是我们常抓不懈的一 项工作。

在队伍建设上， 分公司商险部通过推荐和竞聘选定高效人才， 为公司发展打好基础。同时积极开展人员纪律作风整顿，提高人员综 合素质和服务水平，做好后援保障、支持工作，全力助推业务发展。

在各机构针对商险销售人员队伍建设上，通过业内广纳业务人才。

3、加强培训工作，提升队伍的整体素质 为了使公司业务更为顺利的发展，加强业务技能，商险部今年 将培训工作当做重点来抓，制定了相关的培训计划，并且按照培训计 划来实施，年初开始，商险部多次举办业务培训，培训过程中，分公 司采取了集中培训和分机构培训相结合，以分机构基层培训为主;系 统培训和新业务培训相结合，以新险种业务推广培训为主;长期培训 和短期培训相结合，以短期实用性培训为主的方法。确保了公司培训 取得良好成效，从而提升整体队伍素质。

培训内容涉及承保流程、产品讲解、核保政策以及单证管理等相 关内容，根据学员进行分类重点培训，并在培训后进行闭卷考试，从 上半年总体情况来看，员工业务技能培训后，业务技能大幅度提升; 4、商业车险改革在酝酿已久后终于走到台前，面向公众，黑龙 江分省作为商车试点的之一的地区，分公司在商业车险费改阶段，为 了能够在商车费改验收时顺利通过，从培训、宣传、联调测试、系统 切换到系统上线分公司商险部做足了充分的准备。

自 20xx 年 3 月 31 日起至 20xx 年 5 月 12 日期间商险部共组织培 训 10 次。

其中， 总公司视频会议 4 次， 针对黑龙江、陕西分公司进行培训， 主要内容为新增险种、系统变化、出单流程、新旧条款对比等。

总公司至分公司现场会议 2 次，主要涉及条款、费率、实务培训 并对测试进行指导。

分公司现场会议 2 次，出单员、核保、财务、IT 等参会，主要 涉及条款修改、系数使用，并对黑龙江地区费改情况进行全面梳理。

讲解承保实务。

分公司视频会议 2 次，已开业支公司出单人员培训，针对费改情 况汇总并传达至各支公司。 分公司印刷商车险费改知识 100 问宣传画、宣传手册，并组织全体员 工参加商险费改相关知识考试。

在联调测试阶段，根据测试需求，承保共测试合计 1917 笔，车 型及纯风险保费查询 200 笔、投保询价 602 笔、跨省投保查询 302 笔、非跨省投保查询 254 笔、投保预确认 287 笔、投保确认 272 笔。

理赔测试合计 433 笔，报案登记 104 笔、立案登记 59 笔、查勘登记 71 笔、定核算登记 54 笔、单证收集 51 笔、理算核赔登记 32 笔、结 案登记 32 笔、赔款支付登记 20 笔、重开赔案 5 笔、案件注销 5 笔。

商险部成立了针对商车费改的验收小组， 其中岗位分为财务单证 管理岗、财务收付费岗、部门单证管理岗、单证使用岗、出单、核保、报案、调度、查勘、立案、定损、核价、核损、核赔、代位追偿、单 证收集、代位求偿案件锁定。在每天经过无数次的模拟验收后，顺利 完成了商车费改的验收任务，新系统并与 5 月 31 日正式上线。

5、近年来，多家保险公司深入农村开展农村商业保险宣传承保 工作，有力促进了农民保险观念的提高。但因主要采取个人代理展 业模式，作业分散、销售人员品质不一、产品适应性不强，售后管 理不够规范等因素，农民认可度不高，未能实现很好的覆盖效果。

分公司通过全省农经系统，发挥其点多面广和对村委会具有一定管 理职能的优势，上半年商险部在总经理室的带领下，拓宽渠道，推 广公司特色产品，开展“一村一万”大会战活动方案，重点推广“三 职干部”保险及“拖拉机交强险”业务。

年 9 月份我公司就已经与黑龙江省农经管理系统展开合作， 截止到 20xx 年 6 月 30 日，我公司三职干部保险保费 58.89 万元。到 7 月 20 日三职干部保险保费已达 103 万元左右。三职干部保险是我 公司与农经渠道开展的业务，各机构都要积极开展此项业务，上半 年开展比较好的机构是讷河机构和克山机构，开业的八家机构只有 五常和海林没有开展此项业务。第二批八家只有宝清做了 1.68 万元 农村干部保险的保费，剩下的 19 家未开业的机构上半年保费 29.85 万元。到目前受到农经系统大力支持的还有庆安、兰西和宝清，而 且还有几家如海伦、依兰等机构还有一定数量的保费可做。

通过农经渠道继续做好农村干部团体意外保险的业务，6 月份 黑龙江省经管总站已经声明没有和中国人寿保险公司合作，这就已 经足以说明黑龙江省经管总站和中国人寿保险公司不再继续合作， 我们要抓住这个契机， 把这项业务作出成绩来， 保费规模要到达 200 万以上，争取做到 300 万，在此同时做好农村个人的人身意外险。

分公司于 2014 年 10 月 28 日与农机监理站签订合作协议，通过 与农机监理系统的沟通、了解到农机户对保险的需求、拖拉机交强险 可保性大，现在拖拉机秋季销售旺季马上到来，各机构要与农机监理 部门沟通好，新车落户必须上交强险，联合收割机也要上交强险。海 林机构从 5 月份到 6 月份末承保拖拉机交强险 151 台，绥棱机构承保 拖拉机交强险 250 多台。截止 6 月 30 日， “拖拉机交强险”业务共实 现保费收入 4.52 万元。

6、上半年各项业务量与 2014 年同期相比大幅度增长，商险部每 位员工克服各种困难，积极与其他部门沟通、跟踪处理、在保证时效 的同时，也保证了业务的质; 7、坚持依法合规经营，自觉带头规范保险市场秩序 在不违反公司大原则的前提下，最大限度的为一线服务。

二、20xx 年上半年工作主要存在的问题

(一) 、整体发展相对滞后

1、业务发展迟缓，因公司在黑龙江的市场中的知名度低，客户 现阶段并不认可公司，是造成业务发展迟缓的主要因素; 截止 6 月末，全省业务虽得到了较快的发展，很大程度上扭转了 前期业务发展缓慢的被动局面，但截止上半年末，年度计划达成率仅 为 33.43%， 从黑龙江保险市场比较看， 我公司虽然市场份额同比增幅 933.33%，但仍低于行业平均水平。

2、渠道建设发展不均衡 黑龙江省分公司按照总公司要求全力贯彻落实， 全员努力强化渠 道建设，但由于市场实际情况制约了多渠道均衡发展。从总体情况来 看，部分渠道业务拓展相对滞后，渠道建设的效果不显著，部分机构 在建设渠道思路不清， 措施不力， 截止目前仍然没能实现实质性突破， 这些问题将在下年度着力改善。

3、员工技能有待提高 分公司商险部虽在上半年组织了多次培训， 整体来看员工业务技 能有了显著的提高，但从业务技能综合指标来看，员工业务技能还是 需要有待提高的，原因有二，一是由于公司人员新，且有部分员工非 行业内人员，所以在学习上理解上可能接收新知识较慢;二是存在在 培训指导方面还是存在指导不到位的地方， 虽然商险部在上半年组织 了多次培训，培训的模式也不仅仅是单一模式，但都为传统意义上的 培训，创新模式还是不够，存在死角，商险部将逐步完善培训计划及 课程， 以实带理， 将培训工作进一步提升， 确保培训取得良好的成效， 从而提升整体队伍素质。

三、20xx 年下半年工作计划

20xx 年下半年黑龙江省分公司将紧密围绕以发展业务为中心， 夯 实业务基础，维护好业务渠道，拓展业务方向，确保各项经营指标的 全面完成。在内部管理中，我们将强化管理、深化改革、加强销售人 员队伍建设、诚信服务，下半年主要工作有以下几点

重点渠道业务 1、传统渠道：主要依托公司在农业保险领域的积累与优势，重 点发展乡、村保险业务，依托农经、农机等相关部门主导的保险业务, 是公司与各级机构重点开拓的业务渠道。

借助于传统渠道进行产品销 售，充分开发车险、财产险、责任险、意健险等产险产品，实现传统 渠道的稳步发展。

2、农机、农经系统渠道

农机系统积极推动拖拉机交强险业务， 农经系统强力推进三职干部意外险，农机、农经系统自有车辆及员工 车辆私车团购。

上半年我公司通过农机渠道在今年的 5 月末开展拖拉机交强险 工作，仅一个月我公司承保拖拉机 500 余台。通过此项业务的开展， 能够更好的深入农村市场，树立公司形象。

针对农经渠道的维护与开拓，我公司上半年制定了“一村一万” 业务推动方案，把公司的产品推向农村，得到了农民的欢迎，争取了 市场保费份额。

农经渠道业务依然是我分公司下半年业务来源的主要 销售渠道。

3、银行、担保公司渠道：机动车贷款业务及农机具贷款业务， 银行自有车辆及员工车辆;财产抵押保险及借款人意外伤害保险。我 公司积极拓展业务渠道，通过与各银行和担保公司，主要拓展车辆交 强险和商业保险。

并借用银行的贷款渠道进行开展财产抵押保险及借 款人保险。打通金融渠道。

4、直销渠道(团车私购) ：发挥机构负责人的人脉开展私车团购 业务。依托学校、医院、银行、机关、股东等相关合作单位的自有车 辆及员工车辆，强力推进医责险业务。

5、经代渠道：大力发展交强险业务与商业综合险业务; 我公司与多家经代公司建立合作关系， 通过经代渠道开展我公司 各个险种业务。

6、4S 店渠道：贷款车辆、新车销售的交强险及商业险业务;通 过 4S 店售后服务开展农村的私车团购。

7、股东业务渠道:针对股东公车及员工车、对股东业务重点提高 服务能力。股东渠道的维护与开拓至关重要，体现出我中航内有资源 的一种互补互助。树立我公司良好形象，并通过口口相传拓展业务， 壮大公司实力。

8、寿险公司交叉销售 下半年我公司与信泰寿险保险公司建立合作关系， 互为销售保险 产品，互相促进业务发展。

四、加强渠道队伍建设 强化渠道经营意识。

做好各销售渠道队伍建设，将是促使各渠道 业务正常运转的基础工作。我们要加强各渠道基本法的学习力度，将 基本法熟练运用到各渠道队伍的管理当中去。

另外在省公司领导的指 导下，充分利用好销售编制的激励作用，不断吸引外来销售精英加入 和提高内部销售人员的展业热情，进一步夯实队伍力量。

强化业务管理体系，规范经营，提高经济效益。

在业务管理上，要按照《商险服务手册》的管理要求，严格实务 手续，规范业务管理流程。认真贯彻“从严核保”的方针，坚决丢弃 “垃圾保费”争取最好的经济效益; 在管理工作上要抓执行力，抓各项管理制度的落实。下半年分公 司财务部和业务部将出台有关管理制度的考核办法， 其考评成绩与支 公司经理的年终绩效挂钩。并针对各个渠道制定保费考核办法。

明确岗位职责，各尽其职。

加强各部门内部管理制度，明确各岗位职责，严格按照公司制定 的岗位职责严于律己，当日工作当日完成，不拖拉。

加强沟通，促进业务健康有序发展。

省分公司与总公司的沟通

根据省分公司业务和管理的实际需求， 积极与总公司进行沟通协调，促进业务发展。

省分公司与支公司的沟通：了解支公司的实际需求点，提升服务 意识，转变服务态度，互相理解，提高工作效率。

五、加强培训，增强专业技能，提升服务意识

1、加大培训力度 下半年省分公司会加大培训的力度， 组织省分员工进行集体培训。

提升业务水平。并组织相应的拓展训练，培养团队合作意识，增强集 体凝聚力。

各分支公司采取集中培训和视频培训等形式， 集中对业务技能进 行培训。

增强专业技能 省分公司和各支公司普遍存在人员新， 大学刚毕业的工作人员占 大部分，保险工作从业经验的人员相对较少，针对这一实际情况，省 分公司在下半年将把此项工作做为重点，增强专业技能的培养，增强 专业知识的学习与考核。

提升服务意识 转变员工思想，省分公司工作人员都是为一线展业人员服务，要 端正态度， 提升服务意识。

对提出的问题要积极主动进行解决和解答。

通过以上的管理和培训，使公司整体员工综合素质得到提升，更 好的服务好客户，树立公司形象，创造经济效益。

20xx 年是黑龙江省分公司扎根龙江， 占领保险市场的基础年。

篇3：保险公司上半年工作总结及下半年计划

本文主要先就报告中提到的中国广告市场篇, 进行部分精华摘录。

预计2014全年广告花费增长7.5%, 与GDP增长保持一致

2014年第一季度中国G D P增长率7.4%, 经济增速处于合理区间, 但还是创下金融危机以来新低, 经济放缓正在越来越困扰中国。政府出台相关“微刺激”政策来支撑经济, 这些措施已经初见成效, 5月底公布的中国制造业指数创下5个月新高。随着决策层逐渐加强“微刺激”力度, 出口有望进一步反弹, 预计今年夏季经济有望进一步复苏。昌荣预测2014年GDP增长7.5%。

作为经济晴雨表的广告市场, 2014年1-5月中国广告市场收入同比增长5.5% (包括搜索类广告) , 开局相对低迷。但随着中国经济结构性优化调整成果的展现, 中国消费者信心指数持续上升, 中西部经济发展潜力也逐渐得到释放, 国家政策对大型央企品牌建设的推动、以及企业主对品牌价值的重视等一系列因素影响, 加上下半年世界杯、一系列热点综艺节目的营销传播, 网络和移动互联网广告的发展, 下半年中国广告市场会好于上半年, 基于多重因素的综合作用, 昌荣预测2014年中国广告市场低开高走, 整体增长在7.5%左右, 基于与G D P发展保持一致 (见图一) 。其中电视广告市场增长缓慢, 平媒继续下滑, 电台和互联网持续保持快速增长。尤其互联网成为带动未来广告市场增长的核心媒体。 (见图二)

行业广告投资前景:快消行业投资平缓, 电商、家电、汽车业增长显著

广告市场主力行业日化投放平缓, 食品饮料增长在5%上下, 药品广告投放出现小幅回升, 商业服务业继续下滑。受三公消费限制和军队限酒令影响, 高端白酒销售增长放缓, 白酒行业缩减在电视媒体, 尤其是央卫视投资, 网络投资增长也放缓, 整个白酒行业面临对营销传播的重新思考和突破!

房产、邮电通讯 (主要指电商) 广告支持增长显著。电商发力主力央卫视平台, 进行品牌塑造和抢夺低线市场。交通行业投放回升明显, 中国步入汽车社会, 汽车品牌的营销不仅追求精准性, 重视互联网, 同时品牌声量也很关键, 行业营销进入大整合时代。受房产投资影响以及耐用消费品的消费升级潮, 家用电器、家居用品企业纷纷抢占商业, 广告投资增长均超过20% (见图三) 。

篇4：下半年的投资计划

这种经济增长缓慢、投资收益比较低的状态就是通常所说的“新常态”吧。就像债券大王比尔·格罗斯所认为的那样，似乎这种漫长的等待并不是每个经济周期都要经历的。我们现在所处的这个经济周期之所以会出现这种情况，很可能是因为地球人普遍的老龄化。美国婴儿潮一代的退休造成社会整体消费降低，引发了经济的连锁反应。而在欧洲，这种问题更明显。相对更“左”的欧洲社会，它们的运营和维护成本似乎更高，而欧洲一体化在经济不景气的时候，各个欧元区经济体不能单独对自身经济问题做出相应的货币政策反应。这样这个大杂烩也更容易出现问题。在工业革命以前，人类用很淳朴的方式来改善自身社会的老龄化问题，那就是战争—在战争中，老年人因为跑得比年轻人更慢，肌体抵抗力也差，所以更容易死于战火和颠沛流离—现在这种方式被禁止使用了，人们还需要重新想更文明的方法来解决这个事。

老年人的体力恢复得比年轻人要慢，在这次金融危机中，全球经济会也会因为更“老”而出现类似的情况么？从道理上说似乎很正确，但事实似乎并非如此。这个状态在2012年的债券市场中就有所改变，比尔·格罗斯也因为在这个问题上押错了宝造成他在那年亏了不少钱。在2014年年中，新常态的改变更加明显了。由于经济复苏的节奏很好，美联储的态度也正从鸽派转向鹰派—鸽派的意思是更注重经济发展，鹰派的意思是更注重防止通货膨胀—由此正在酝酿美元加息周期的到来。在美元加息周期中，新兴市场经济体最容易出现黑天鹅事件，就像贝莱德智库在《零利率世界》报告中提到的：主要央行的宽松货币政策已压低了直接利息率，同时鼓励了承险活动及推升了资产的估值。在当前的环境下，随着投资者的焦点已由美国结束量宽货币政策，转移至关注未来加息的时间及幅度，市场将更趋波动。

虽然世界如此不平静，但从年中的情况看，中国的经济情况总体竟然是不错的。首先和地方政府有关的城投债的黑匣子虽然没有被完全打开，但从现在的情况看，事情并没有去年年中市场所想像的那么糟糕；而在今年年中，决策层所指导的定向宽松的货币政策以及实施似乎让经济出现了反弹—反弹的原因其实蛮复杂的，但愿是政策调整造成的反弹吧。

股票

在这种新常态正在出现改变的情况下，投资者，特别是中国的公司人投资者应该关注自己的股票投资—之所以强调中国，是因为，这个地区的投资者除了股票没什么高收益的安全投资—在度过今年上半年的经济触底反弹之后，股票投资者迎来了一些希望。这些希望首先来自于上边说过的中国整体经济似乎经历了上半年的调整正在变得更好；其次也有监管层对证券投资管制放松的影响。监管层不能看着那些金融家肆无忌惮地赚钱，但也不能眼看着他们死—他们都死了，你去监管谁啊—适时地放开一些监管阀门，让那些投资机构有创新的机会，市场会变好的概率就会增大很多。投资者可以关注以下类型：

1金融类股票 除了一些问题公司，很多金融公司的价格实在是太低了，基本上它们的PE只在5左右，而这些公司中的很多盈利还在以两位数增长。在互联网金融和房地产忧虑的作用下，市场对中国的银行类公司估值明显过低，他们只看到银行类公司的收益增长出现了下降，但银行受到经济大周期的影响似乎没有被考虑。互联网金融的兴起起到的作用，其实更多地体现在提高了银行的资金成本。如果银行能够通过贷款把成本摊到它的客户身上，那么对银行的收益影响并不大。

2打新股 无论何时，在中国市场上打新股还是不错的投资方式，当然，这种投资越来越像买彩票。不同的是，买彩票的钱99.99%进入了庄家的口袋，而打新股的钱如果打不上钱还是你的，你只不过会损失些利息。

3沪港通 这项业务很可能在下半年开始，对于中国内地的投资者来说，这个机会还是不错的。投资者可以拥有那些更加纯粹的好公司，这些公司和政府的关系并不大，只是它的业务足够好。这起码对于价值投资者是件好事，一个公司的业务远远比他的政治地位如何简单得多。

房地产

目前，房地产价格下跌最大的原因应该是信贷对房地产部门的收紧造成的。虽然，决策层对下半年的货币政策还会保持结构性的宽松，但是却不希望这些增量中有更多的钱流向房地产。这促使一些地产商的现金流收紧，进一步导致它们的存货贬值。

在这种情况下会出现一种推论，地产商的现金流一直收紧，然后存货一直贬值，然后地产商破产，再然后地产就崩盘了。这种推论的水平类似于看到一个人在吃饭，就推论他一直这样吃下去，然后会撑死一样。

不过不管怎么说，现在房地产的成交量相比前一年是非常小的，在这种时刻很容易出现个体的黑天鹅事件，比如有的家庭也会因为房地产的成交量低出现流动性问题。这对一些投资者来说是个机会，他们可以在市场上买到相比市价打折非常多的房子。当然，这个机会把握起来也会有一定风险，因为房地产交易的细节繁复得令人讨厌，如果不慎就会掉到陷阱里。这些投资机会需要投资者有耐心而且熟悉房地产的交易细节。

黄金

就像我们前边说的，世界在现在这个阶段总是容易出现突发事件，比如地缘政治冲突、飞机失事……这些事件总是能让黄金和石油的价格出现跳升，这么灵敏的投资触发器看起来是投机的好机会。但是问题关键的部分，投机者是解决不了的，那就是飞机什么时候会失事。如果不是恐怖组织的核心成员，我想普通投机者是无从得知的。所以，你还是放弃这种无聊的投机吧。

篇5：保险公司上半年工作总结及下半年计划

转眼间2012年已经已经过去半年有余，这半年既紧张又充实。半年以来，在项目、公司领导强有力的领导以及关心支持下，在同事们的帮助下，我个人取得了不小的进步，同时也意识到很多不足，现将上半年工作情况及下半年工作计划做以下简述。

一、上半年工作完成情况

2012上半年主要工作内容为xx尾留追加变更及xx前期变更、开工报告工作。

1.xx项目方面

xx年6月份正式接手xx项目工程变更工作以来，由于接手较晚，无交接手续，所以xx年下半进展比较慢。2012年初回到项目部以后，xx的0#变更及开工报告即将展开，xx后期变更工作必须尽快完成已经迫在眉睫。马上对xx年上半年的变更处理情况进行细致地梳理，还有哪些变更未上报，已经上报的还有哪些未批复，未批复的在哪个部门，因为什么原因未批复，确定了以上这些便确定了工作重点，有了明确的工作方向后，便是资料的上报及上报审核情况跟踪，通过半年的努力及项目领导的支持帮助下，截至目前，xx路变更处理已经接近尾声，总计86份变更已经批复83份，设计变更已经全部批复，A、B类变更除个别因单价存在争议外，其他已经全部批复。

2.xx项目方面

年初首先进行总体施工计划及进度计划报表的编制，在一周内通过驻地办的审核并报到总监处通过初审。然后进行分部分项工程划分，各分项工程已经陆续开工，随即开始做各分项工程开工报告，由于驻地办监理审核程序复杂且要求严格，常常一份报告要修改数次，为保证报告能够一次性通过，查阅各种施工技术规范及招标文件，做出合理的施工方案，目前各分项工程开工报告已全部批复，保证了各分项工程的及时开工。

3月份开始进行0#核实工作，业主限定5月初为最后上报期限，时间及其紧迫，由于设计图纸工程量计算错误及遗漏情况极多，且设计方一直未给予答疑，给核实工作带来极大的困难，为能够如期完成0#核实工作，与科室同事分量复核，加班2个月，最后终于按期完成上报工作。

现场全面施工以后，各施工段落因设计原因陆续出现设计与实际不符情况，做为变更负责人，积极联系业主、设计代表、总监处及驻地办各方共同到现场踏勘，目前已完成现场会签单11份，相应设计变更建议书也已完成上报工作。

二、思想建设方面

半年来积极阅读各类党内报刊杂志，形成理论联系实际，实事求是的思想路线。并向党支部提交了入党申请书，虽然还未加入党组织，但是在平时的工作中时刻以党员的标准严格要求自己，按时向党组织汇报思想情况，争取早日加入党组织

三、2012下半年工作计划

xx方面，首先短期内尽快完成xx变更清理工作，然后确定计量红线并进行结算工作。

篇6：保险公司上半年工作总结及下半年计划

今年在集团党委和总经理的正确领导下，按照年初总公司制定的经营计划指标及各项工作部署，围绕重点展开工作。半年来，在集团党委和公司总经理的帮助下，我公司全体成员积极配合，工作有了明显的进步并取得了一定业绩，现将2012年上半年工作完成情况汇报如下：

一、上半年

沈阳公司运营计划完成情况

（一）、经营管理指标完成情况

上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的2012年度经营计划指标开展各项工作，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了上半年工作目标计划。

1、项目工程实现竣工面积平方米（1楼平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米），完成上半年计划的72%。

2、圆满完成了1、2、3、4、5楼的交房工作（17楼计划6月21日交房、19楼计划6月18日交房、20计划6月20日交房），截至6月11日共计交付350套。

（二）、项目销售完成情况

上半年（截止6月8日）商品房销售共计26套（其中住宅25套，商铺1套）；完成销售面积2272平方米（其中住宅销售2079平方米，商铺销售193平方米）；实现销售收入1283万元（其中住宅实现销售收入1110万元，商铺实现销售收入173万元）；完成上半年计划的33%。

上半年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣传活动，为促进销售打下了坚实的基础：筹备参与了沈阳市房管局主办的“沈阳市夏季房交会”活动，联系参与了沈北看房团活动。各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上提高了项目的知名度和美誉度；同时公司还加强了商品房售后管理工作，售后工作不仅解决了业主的维修困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，上半年共接报修户226户，维修质量合格率达100%，维护了公司的良好信誉和社会形象。

（三）、项目工程施工节点完成情况

项目开发建设工程。在各位领导的大力支持下，沈阳公司集中精力，先后在现场召开多次工程协调会，全力以赴抓工程建设，保证了按期交房。截至上半年项目工程主要完成了以下工作：

1、1～5楼工程收尾完成，已竣工交付业主；

2、6～9、14楼已于交付使用，上半年工程维保工作正常进行；

3、10～14楼已于通过竣工初验，上半年主要进行了初验问题整改，计划6月25日整改完成，达到竣工交付条件；4、15、16楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等项目施工已完成，目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送风百叶制安、外墙（上料口）涂料修补等分项工程正在施工中，计划6月25日施工完成，达到竣工验收条件；5、17、18、19、20楼于2012年5月底通过竣工初验，目前正在进行初验问题整改工作，计划6月18日达到竣工交付条件；

7、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰基本完成，计划6月30日达到竣工验收条件；

8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成；

9、弱电监控外网正在施工，目前已完成管路及线路敷设，计划6月25日施工完成；

10、强电外网正在施工，目前已完成管路敷设、箱变基础浇筑，计划7月5日完成自维部分电缆敷设及高低压设备安装；

11、有线电视及宽带外网施工均已完成，计划6月30日信号接入户内；

12、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成，水泥稳定层完成60%，计划6月25日沥青砼面层铺装完成；

13、园区景观绿化工程：西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成，会所以西多层、洋房及1～5楼南侧区域种植土换填完成，景观小品完成30%，主入口大门主体结构完成，计划6月30日完成草皮种植，园区景观绿化基本到位。

（四）、存在的问题及解决措施

1、营销方面存在的问题：

沈阳项目与售楼中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到项目现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力。导致到访、成交量的萎靡。因面对项目延期交房、交付房屋质量问题、项目未达到交付条件等原因，导致在市场上我项目口碑被大大破坏，意向客户的购买欲望大大降低。

2、采取解决措施：

在已交房楼宇中，积极沟通施工维修及物业，协调好已交房客户对我项目存在的问题的消除、售后维修保证的工作。争取在收房的客户中得到一定的认可和谅解。密切关注项目手续的推进，当项目手续达到法律要求的竣工状态后，积极做好宣传、引导工作，排除掉前期因交房带来与客户冲突的重大隐患，使得项目口碑在市场上有一定的回升。随着项目整体形象的不断完善，通过对园区最新的面貌宣传，尽可能的吸引意向客户。引导客户对之

前印象的消除，最终达到成交目的。积极与各个媒体进行沟通，在重塑品牌形象、产品优点上做足工作。

3、项目工程目前存在的问题

（1）、地下室剩余工程量还较大，主要为地下室顶板及墙板漏水情况严重，造成室内大白大面积污染；地下室通风系统、排污系统设备电源及配电箱未到位，人防系统配电箱及备用电源（柴油发电机组）未到位等。

（2）、会所施工处于停滞状态，剩余工程较多，主要为室内地热系统、楼地面、大白、外墙涂料等项目均未施工，消防控制室设备未到位，各相关系统联动调试无法进行。

（3）、施工总包方竣工资料不齐备，造成15、16楼、会所、地下室及各单体楼商业网点暂无法组织竣工报验。

（4）、园林绿化用水设计存在漏项，各绿地未设计取水点，现工程部正积极沟通自来水公司增加取水点，目前初步方案已确定，并报送园林设计院最终核定出图。

（5）、因黄河北大街高架桥建设需要，6月15日将全面封闭售楼部门前市政道路，届时销售工作及机关办公将无法正常进行，针对此问题，公司领导果断决策，将公司各机关及销售部搬迁至项目现场，计划6月底前搬迁完成，达到正常办公、销售条件。

（6）、监理费、设计费存在资金缺口，造成上述单位工作配合态度消极，影响竣工验收相关手续办理；

4、采取解决的措施

（1）、统计剩余工程量，制订合理的施工计划，明确相关责任单位、责任人，督促各参建单位调整施工作业力量，加快剩余工程施工进度，抢工期；

（2）、积极协调相关责任单位，统筹竣工验收组织管理。

二、管理费用、销售费用、财务费用支出情况

（一）管理费用、销售费用、财务费用支出表

（二）项目回款情况

截至2012年6月11日共计完成回款4.384亿元。

三、下半年经营管理工作计划

（一）、经营管理工作计划

1、营销管理方面

1、针对前期延迟交房、房屋质量问题、违约金问题以及园区问题等带来的口碑问题，随着整盘项目工程的完善得以弥补。从营销宣传上，针对之前问题，做特别宣传，使项目口碑逐渐恢复。

2、房屋顺利交付后，实施推出老客户带新客户等相关活动。

3、针对项目已经为现房销售，突出现房特点-即买即住。

4、根据售楼处修路情况决定在项目现场设置售楼处，近距离接近客户。

2、财务管理方面

沟通联系贷款合作银行，确保销售回款及时，严格控制成本，做好项目清盘结算工作。

3、行政管理方面

继续加强规范化管理工作，保证项目收尾工作顺利完成；同时，深入开展企业文化建设，树立敬业诚信的行为准则。

（二）、工程施工节点计划

1、继续做好已交付楼号的工程维保工作，不断提升服务质量；

2、地下车库、地下室收尾工程施工，计划7月15日完成；

3、园区景观乔木种植，计划9月25日完成；

4、工程竣工结算,计划10月25日完成；

篇7：保险公司上半年工作总结及下半年计划

1一、市场背景：市场环境趋暖，变革创生新机

1二、20xx年上半年经营情况

2（一）上半年总体财务指标2

（二）上半年各项业务经营情况2

（三）全力应对诉讼案件，积极推进增资扩股6

（四）以准事业部制实施为契机，提升了综合管理水平7

（五）思想政治工作进一步加强，企业文化建设凸显成效7

三、上半年工作中存在的问题8

（一）资源整合与业务协同的力度尚需加强8

（二）客户综合开发与服务进展缓慢8

（三）对创新业务的前瞻性研究和准备不足，对市场的快速反应与应变能力有待提高8

（四）内部管理仍需改进9第二部分20xx年下半年工作安排10

一、市场与行业环境：长期全面复苏，短期谨慎乐观10

（一）市场的有利因素10

（二）市场的不利因素1

1二、下半年工作指导思想与经营目标1

2三、下半年主要工作安排1

3（一）加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件13

（二）继续推进优势创利业务的大力发展13

（三）以并购和资产管理作为突破口，培育新的赢利增长点17

（四）加强客户开发与客户管理18

（五）继续加强内控管理，提高管理水平19

（六）加强人才开发和储备力度，构建高素质的专业化团队20

（七）积极推进治理商业贿赂专项工作20

（八）加大宣传力度，实施品牌战略20第一部分20xx年上半年工作回顾20xx年上半年，公司在董事会的领导下，贯彻执行年初提出的工作方针，抓住市场有利机会，集中资源和精力着力推进创利业务的发展，继续加强内部控制，完善管理机制。经过全体员工的努力，各项工作均取得较大进展，公司的赢利能力和竞争优势得到了有效的提升，公司逐步步入快速、良性发展的轨道。

一、市场背景：市场环境趋暖，变革创生新机20xx年上半年，随着证券市场改革实现重大突破，证券行业的综合治理与创新发展取得显著成效，市场走出了近四年来低迷不振的格局，步入新的历史性的发展时期。市场日趋活跃，行业走出困境。20xx年1-6月，上证综指从1161点上涨至1672点，涨幅达44；深证成指从2863点上涨至4301点，涨幅达50。市场持续活跃，股票、基金、权证及债券现券市场交易总额98825亿元，较去年同期（32470亿元）增长了204。在市场强劲回升的有利条件下，证券公司结束了近几年的行业性亏损。股改进入突破阶段，市场面临历史转折。到20xx年6月底，股改上市公司市值占比已达到70。随着管理层以股改为重点全面推进资本市场基础性、制度性建设，证券市场的深层次矛盾和结构性问题正在逐步解决,为市场的长期稳定发展奠定了基础，带来了前所未有的生机和活力。券商整治基本结束，行业格局重整。自20xx年以来的证券公司综合治理工作取得明显成效，证券公司的违规经营问题得到有效遏制，证券行业风险明显释放。同时，在扶优汰劣的监管思路下，部分证券公司通过重组和创新业务快速增强实力，行业集中度进一步提高，行业竞争格局发生了根本性的变化。政策空前支持，创新力度加大。20xx年上半年，随着新的《公司法》、《证券法》颁布实施，监管层推出了一系列的新政策、新措施，涉及拓展入市资金渠道、吸引战略投资者、发展多层次市场体系等各个方面。同时，资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务和创新产品也酝酿成熟或相继出台，有力地增加了市场活跃程度，同时也为券商开辟了新的业务空间和赢利渠道。

二、20xx年上半年经营情况

（一）上半年总体财务指标20xx年上半年，公司实现收入总额28,974万元，支出总额12,932万元，其中营业费用10,321万元，实现利润总额16，042万元，比去年同期增加18，179万元。其中，经纪业务实现收入17,596万元，利润8,793万元；固定收益证券总部实现收入10,532万元，利润8,752万元；投资银行总部实现收入180万元，利润-163万元；企业融资部实现收入680万元，利润365万元；证券投资部实现收入391万元，利润282万元。

（二）上半年各项业务经营情况

篇8：保险公司上半年工作总结及下半年计划

市场情况盘点

2009年上半年维生素市场相对来说比较稳定, 市场成交情况一直较差。各品种价格走势大致可分为三种类型。

波动型:主要包括维生素A、维生素E、维生素B1、维生素B2。

维生素A在2008年9月份开始的价格回落, 到2009年1月初, 价格已经降到130元/千克, 随着库存的逐步消化及春节备货影响, 在1月下旬开始出现小幅反弹, 成交价格一度达到180元/千克, 持续到3月中旬, 价格开始下滑, 逐渐跌至5月末的106元/千克, 之后随着维生素E价格的反弹有所上扬。

维生素E价格在2009年1月份仍处于高位, 达195元/千克, 从2月末开始快速回落, 至4月中旬跌至110元/千克, 主要生产厂家连续发布限产、提价、停产消息, 终于在5月末成功提升市场价格, 较短时间价格从110元/千克上升至当前的180元/千克。

春节前, 受原料紧张及厂家停产检修影响, 维生素B1、维生素B2价格有小幅反弹, 维生素B1价格从2009年1月中旬的120元/千克上扬到150元/千克, 到3月底开始逐渐回落至6月初, 近期略有反弹;维生素B2价格则波动幅度不是很大, 上半年市场成交价格最高在125元/千克, 最低在108元/千克。

下滑型:主要包括维生素K3、泛酸钙、生物素、维生素D3。

这4个维生素品种价格从2009年年初开始, 一路下滑, 基本没有反弹的机会。维生素K3从年初105元/千克跌至当前65元/千克;泛酸钙从58元/千克跌至52元/千克;生物素从120元/千克跌至80元/千克;维生素D3从48元/千克跌至42元/千克。

平稳型:主要包括维生素B6、烟酰胺、叶酸、维生素C。

这4个维生素品种价格基本保持稳定, 价格波动幅度在5元/千克～10元/千克之间。维生素C近期有市场传言称某国内生产企业计划停产3个月以上, 出口报价15美元/千克。在整体低迷的形势下, 维生素C价格一直坚挺。

上半年吸引眼球的维生素品种仍是维生素A和维生素E。在市场需求相对低迷的情况下, 厂家对货物的控制能力逐步显现。总结维生素A、维生素E价格变化, 有如下特点:

一是货物转换周期缩短, 价格波动幅度较大。过去5, 6年时间里, 维生素A、维生素E价格相对平稳, 但从2007年开始, 每年都有潮涨潮落, 并且价格一度攀高到令人咂舌的地步。在这种局面下, 如何把握市场行情, 取得采购优势, 对用户提出了新的课题。

二是生产集中, 厂家对生产出货的控制节奏较好。伴随着市场去库存化而逐步回落的价格随着DSM减产、BASF提价、新和成停产戛然而止并快速反弹。

三是用户采购心理逐步成熟。在维生素A、维生素E价格高位情况下, 用户从实际需求出发, 缩短了采购周期, 基本以满足正常生产为标准, 并不加大库存, 这在一定程度上缓解了市场供需平衡紧张的局面, 对价格快速波动起到延缓作用。

出口情况分析

从2009年1—5月份部分维生素产品出口数据来看, 出口情况不容乐观, 维生素B12、维生素A、维生素B2和维生素E出口数量同比下降幅度较大;维生素B1、维生素B6和维生素C有小幅下降;泛酸钙同比略有提升。预计受下游需求回暖和海外市场去库存化逐步完成影响, 下半年出口情况会略有好转, 但总体下降几成定局。

需求情况分析

2009年全国饲料总产量预计同比下降2%左右, 从这点上来看, 客户实际需求确实比2008年同期有所下降。预计2009年下半年饲料产量会比上半年有所提高, 对需求将起到一定支撑作用。由于上半年大部分时间维生素价格偏低, 使用单体自配用户增多, 多维产量预计上半年下降20%以上。

下半年情况分析

维生素A、维生素E厂家态度较为明朗, 并出口形势比2009年上半年将有好转, 如果不发生货物集中性变化, 价格有望维持高位。并且6月底, 停报良久的国内维生素E生产厂家开始报价180元/千克, 但出货较少。分析认为, 厂家此举一方面对市场释放一个信号, 维生素E价格后市坚挺;二是出货一直较少, 对货物控制较好, 防止由于存货过多导致价格大幅起落。

泛酸钙:价格随着生产厂家的增多从2007年高位上逐渐回落, 国内泛酸钙产能过剩, 价格几乎没有上涨空间。鑫富专利产权诉讼案将对泛酸钙市场产生长远影响。短期内泛酸钙市场仍以稳为主。

维生素B2:产能相对集中, 控制生产成本, 实现规模效益是厂家占有市场的关键。2007—2008年过高的价格, 吸引太多的企业加入行业竞争。价格在底部的时间相当长, 长期维持低价运行对部分成本较高的厂家来说负担较重, 造成开工不足, 容易出现阶段性供应紧张的问题, 造成价格波动。如果有厂家选择退出, 则对价格反弹提供支撑。

维生素D3:产能集中, 但具备生产条件的厂家较多, 价格几乎没有上涨空间。

维生素B1:维生素B1生产格局相对不稳, 但总体还是产能过剩, 在价格弱势情形下, 可能会有局部震荡。另外, 维生素B1分硝酸型和盐酸型, 硝酸型主要用于饲料方面, 盐酸型用于医药方面, 盐酸型价格要比硝酸型价格高, 并且在医药领域价格相对稳定, 如果硝酸型价格过低, 则厂家可以转而生产盐酸型, 届时对市场供应也会造成影响。

维生素B6:维生素B6生产格局相对稳定, 如果有厂家退出或停产, 可能会造成局部供货紧张, 在整体平稳的情形下, 价格见涨。

维生素K3:在整体平稳的局面下, 有可能因厂家增多而价格下降。

维生素B12:生产格局不稳定, 竞争相对激烈, 有厂家对出厂报价已经下调, 预计后市价格以波动为主。

生物素:生产格局不稳定, 虽然主要生产厂家较少, 但产能远远大于需求, 每个生产厂家都对市场有举足轻重的影响, 随着格局的调整, 市场也会发生相应波动。

叶酸:生产格局基本稳定, 存在环保及出口压力, 但价格主要受供需影响。在整体需求不旺的情形下, 价格有望弱势下滑。

维生素C:维生素C产能集中, 并且生产受政策限制, 新进入企业可能性不大, 下半年预计仍维持高位稳定运行。

氯化胆碱:氯化胆碱价格处于弱市, 总体产能过剩, 价格上涨空间较小。近期有市场人士表示氯化胆碱海外需求好转, 价格可能有所反弹。