关于销售部请示的范文

关于销售部请示的范文（精选14篇）

篇1：关于销售部请示的范文

药监发[2012] 号

关于举办药品销售人员培训班的请示

东辽县政府：

为进一步贯彻《中华人民共和国药品管理法》等药事管理法律法规，更好地改善药品销售人员的知识结构，促进药品销售人员知识的补充、更新和拓宽，经县食品药品监督管理局党组研究，拟于2012年4月举办东辽县药品销售人员培训班。具体有关事项如下：

一、培训依据

依据《药品经营质量管理规范实施细则》第十三条：“药品批发和零售连锁企业从事验收、养护、计量和销售工作的人员，应具有高中（含）以上的文化程度。以上人员应经岗位培训和地市级（含）以上药品监督管理部门考试合格后，取得岗位合格证书方可上岗。”、《药品经营质量管理规范实 1

施细则》第五十六条：“药品零售企业从事质量管理、药品检验和验收工作的人中有及营业员应经专业或岗位培训，并经地市级（含）以上药品监督管理部门考试合格后，取得岗位合格证书方可上岗。”

二、培训对象

1.药品经营企业专职药品质量管理人员、专职药品养护

人员、专职药品验收人员；

2.药品经营企业除（1.）项外的普通药品销售人员；

三、培训内容

《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品

管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》、《药品流通监督管理办法》、《吉林省药品监督管理条例》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》及药品质量管理、药品养护、药品验收专业知识、药品营销知识。拟定培训100课时。

四、授课时间

拟于2012年4月－5月

五、收费标准

拟每人每课时收费元。教材资料费、场地费、证书费按

成本核收。

妥否，请批示。

二〇一二年三月十四日

主题词：市场监督药事培训请示食品药品监督管理局办公室年月1日印发

(共印6份)

篇2：关于销售部请示的范文

共青团▲▲市（县）委：

▽▽▽公司是2010年底组建的一个国有企业，下设14个营业部（其中乡镇13个，城区1个）和6个内设工作部门。公司现有员工人，其中35周岁以下青年人，占员工总数的%；团员人。

为了进一步在青年队伍中开展团的工作，切实提高公司青年员工的政治觉悟、理论水平、业务能力，全面拓展青年员工的综合素质，进一步增强青年员工的向心力、亲和力、凝聚力、战斗力，把青年员工锻炼成为肯奉献、靠得住、能战斗的精英团队，我公司特申请成立▽▽▽公司团委，在团市委、本级党组织的领导和大力支持下，积极开展团的工作，开创基层团委工作的新局面。

特此请示，如无不妥请批复。

附：

▽▽▽公司拟推荐团委委员名单

书记：▽▽▽男中共党员本科30岁

委员：▽▽▽女中共党员专科24岁

委员：▽▽▽男团员本科23岁

▽▽▽公司

2011年6月10日

主题词：成立 团委 请示

▽▽▽公司办公室2011年6月10日1

篇3：关于现有销售电价问题的分析

虽然在总数上我们国家的能源储量非常大, 但是平均到个人来讲, 在国际上占到的位置是非常靠后的。最近几年, 整个世界的煤炭价格都在大幅度的增高, 在零三到零九年的时间里, 西方国家的电价出现了非常大的上浮, 这在一定程度上影响到我国的电力事业, 要想确保电力事业发展合理的, 积极的开展节能工作, 首先也是必要的一项措施就是事项电价政策。

2 目前常用的电价制度体系

2.1 固定价格制度

它是一种非常常见的电价形式。在形式上来讲非常的单一, 相同的使用者价格是相同的, 根据使用者的差异来制定有区别的价格。它有两种具体的分类。第一种是, 定额制的。它是结合设备的容量来明确价位的额, 按照负载情况来收费的。它的不利电视使用者的使用量和费用之间没有紧密的关联, 这就会导致出席那不合理用电或者是偷电等。第二种是电度制电价, 它则是按电量作为计算标准确定电价, 以电表计量数为收货依据的, 即用户全部用电度数均以一个单一购货数计算, 电费与用电度数成正比。它将使用者的具体使用数量以及他们所承担的费用联系到一起。如果使用的多, 那么承担的费用就多, 这样就可以降低浪费问题, 并且计算也不麻烦, 比较容易理解, 对于像是群众生活之类的用电十分适宜。

通过上述的叙述我们发现, 固定制不能够将电力总成本区分成相对不变的以及变动的两种, 它并非是最合理的计算措施, 但是因为使用起来很便捷, 旖旎从对于小用量的使用者来讲是非常好的, 对于大的生产单位来讲不是很实用。

2.2 两部制电价

两部制电价是将电价分成固定费和使用费两个部分计算的电价制度。固定费是两部制电价的一部分, 代表供电成本中的固定费用部分。这部分电费与每月用电量多少无关。使用费是将使用者的具体使用数值为标准的。它是两部制电价的一部分, 代表售电成本的可变费用部分等。我国一般对大工业生产用电, 即受电变压器总容量为31.5k V以上的工业生产用电实施两部制电价。对执行两部制电价的用户, 按负荷率大小分类, 对各类用户根据其用电特性核定基本电价和电度电价的比价关系。如果负载比较大的话, 那么它的基本价就相对的要高, 而电度价就相应要低。如果是用量小的使用者, 上述的两种价格就是相反地。因此使用者应该参考具体的使用情况来明确选择价格制度, 确保费用最优。假如选择不当, 会耗费大量的费用。

上述的两种制度都是目前使用较多的制度。第一种将全部的使用者综合起来结合总数来均摊费用, 它的缺点是不平等。两部制电价是把要负荷电量对应的基本电价和与用电量对应的电度电价结合起来决定电价的制度。对于大用户来说是一个能够比较真实反映成本构成的、科学合理的电价制度。

2.3 存在差异的价格

目前国家对于耗能较多的单位使用这种制度。虽然它在我国的电力体系中发挥出了非常显著地作用, 不过因为不同地区以及不同群体的认知差异以及权责模糊等等的一系列问题时使得其目前仍然无法发挥出最有效的效果来。在个别地方, 国家单位偏袒这些企业, 对它们进行保护。

2.4 分层次的收费

采用这种方式并且适度的增加电价能力来降低交叉补贴问题, 可以达到非常有效地节约的目的, 符合当前的发展形势。目前各个地域的经济水平存在着一些区别, 有数量庞大的收入不高的居民, 如果是整体的将价格提升的话, 不仅会对这些群体的生活有不利作用, 同时还会不利于社会安稳。不过开展分层次的电价可以很好地解决这些问题。

3 目前出现频率较高的问题

3.1 价格通常是按照使用者所在的领域和具体的使用目的来进行划分的, 并非是参考用电负载情况。

这种措施忽略了电能在生产以及使用上的一些特征, 未认真地分析电能成本的构成内容等, 电能供应的地区差、批量差等在电价成本中的体现不显著、不直接, 从而影响了电价体系整体功能的发挥。价格种类比较多而且非常模糊, 不具有实际使用性。因为种类非常多, 对于相同的用电或许会存在不一样的价格, 并且伴随经济的前进, 目前有许多是现在的价格体制不能合理区分的, 导致供电单位在工作时和使用者产生冲突的现象增多。目前的种类划分存在非常严重的主观性色彩, 并且在实际的操作中缺少严谨的态度, 具体的讲, 销售者无法精准的区分种类, 常会发生价格和实际收取之间的矛盾, 而且单位本身的稽查活动也未认真地开展, 有许多不良现象存在。

3.2 我国从1980年开始分时电价的试点工作, 目前大部分省级电网企业都已实行峰谷分时电价制度。

峰谷电价的实施有效地调节了负荷峰谷差, 取得了显著的社会效益, 但实施过程中还存在一定的问题, 突出变现为峰谷分时电价不合理, 体现在:峰谷时段的划分不合理, 各时段仅根据简单的比例关系确定划分;峰谷价差不合理, 不能建立有效的激励机制, 达到促使用户削峰填谷和合理用电的预期日标。如:实施效果滞后导致电网企业亏损;分时电价的调整缺乏灵活性:分时电价的价差幅度不够等等, 都影响了峰谷分时电价的顺利实施, 应采取有效的措施完善分时电价实施过程中的问题。

3.3 不能合理的区分各个行业之间的内在关联。

因为居民使用多是在负载较大的时候, 工业和商业的相对来讲没有非常大的波动, 结合目前的均摊思想来讲, 群众生活应该比上述两行业的价格要高。在很多西方国家, 群众生活电价比较高, 然后依次是商业, 工业、第一种和最后一种之间常会存在大约三倍的差距。不过我国并不是这样的。使用分层次的收费可以合理的应对上述问题, 不过也有许多的不利点存在。比如第一, 家庭人员数量不一, 怎么体现在价格上。按家庭人口数量确定分档标准, 好处是比较公平, 能够体现家庭人口数量不同造成的用电量的差异;缺点是会使用电分档情况变得十分复杂, 大大增加操作成本和管理成本, 需要各地在确定具体实施方案时采取特殊措施灵活处理;第二个问题, 季节性差异。分层次收费忽略了季节问题, 在夏天和冬天的时候电量出现紧张。以月为周期结算, 不能兼顾季节的因素, 用电低谷的电量指标不能与用电高峰季节调剂。需要在以后结合执行季节电价或峰谷分时电价, 在用电高峰的夏季、冬季适当提高分档标准, 同时提高分档价差;第三个问题, 地区之间的问题。由于经济因素, 比如沿海地区的群众生活电量和内陆地区就有显著地差异。农村和城市之间也有很大的差异。因此, 按照覆盖率的标准, 发达地区的分档起步线相对欠发达地区要高, 电价优惠将更多的流向发达地区。因此在在推行居民阶梯电价政策时, 应因地制宜、合理制定电价分档和倍比结构, 允许实行季节性电价、峰谷分时电价等其他电价制度, 对电网新增成本给予补偿。

4 结语

总之, 电价作为一种有效、直接的手段在完成节能减排任务中有着不可替代的作用。我国目前已经基本全方位建立了有利于这项国策的电价机制, 现有的电价体制确实起到了一个向电力企业传导信号的作用。但是, 政策的科学性、合理性、可执行性确实存在很多问题, 待在今后的研究和试点工作中深入讨论。

参考文献

[1]荆朝霞.电力经济与管理-定价[D].华南理工大学, 2010.[1]荆朝霞.电力经济与管理-定价[D].华南理工大学, 2010.

篇4：关于举办“二奶节”的请示报告

当前，我市经济飞速发展，新生事物层出不穷。在婚姻领域，很多腰里有几个钱，良心大大坏了的男士已经不再满足一个妻子的束缚，色胆包天的在外面包养了二奶。一批脸皮非常健康的女性仗着年轻漂亮，不顾社会舆论的谴责，顶着满脸唾沫星子，冒着脊梁骨被人戳断的危险，勇敢的加入了二奶的行列。我们应该为这种死猪不怕开水烫的精神鼓掌叫好。

二奶者，为家里有妻子，而又包养其他女人之特殊称谓也。古时皇家称妃子，官宦人家叫妾、姨太太、小老婆，等等，到了二十一世纪的今天，就通称为二奶了。本着与时俱进的精神，为了提升吴山市的城市知名度和影响力，实现我市经济的新跨越。同时也为了提高二奶的社会地位，促进包二奶事业的健康发展，我们拟于阴历的三月三日，王母娘娘生日那天，举办吴山市首届“二奶节”，理由如下：

一、经济发展的需要。包养二奶者，必然是兜里有几个臭钱的“成功”男士，不管钱的来路如何，总之，只要有钱的人来多了，经济就上去了。广大的二奶女士们，以其柔媚的身姿，青春的氣息，吸引各路腰缠万惯的男士，像苍蝇逐臭一般前来，一些爱慕虚荣的女士，本着唯财是嫁的宗旨，义无返顾的投入大款的怀抱，她们为吴山市的经济发展做出了巨大贡献。我们应该对二奶们不计名分的牺牲精神大加褒扬。

二、领导工作的需要。我市的很多领导干部，改革开放的意识很强，官职换了，房子换了，车子换了，老婆也想换了。打破领导妻子终身制的问题就提到党委政府的重要议事日程，当做头等大事来抓，主要领导亲自抓，分管领导胡乱抓，抓出了成效。许多青春靓丽的女士，纷纷进入这些官员的藏娇屋。领导们上午坐着轮子转，中午围着盘子子转，下午围着桌子转。辛苦一天，晚上能享受漂亮二奶的星级服务，第二天，能够以更加萎靡不振的精神投入新的工作。

三、提高城市知名度的需要。当今的中国社会，一个地方要想经济得到快速发展，知名度的提高和形象的提升是必需的。吴山市既不靠山也不靠海，没有著名的名胜古迹，历史上也没出过非常著名的人物，传说在清朝乾隆年间，和绅大舅子二表哥的丈母娘家在市南的胡家庄，文化部门说这样的关系太远啦，起不了作用。一个小小的平原县级市，怎样才能扩大知名度，只能依据本地特色。根据吴山市洗脚城、洗头房多，很多官员和大款都包养二奶的特点，经市委市政府研究，拟举办吴山市首届“二奶节”。目前这是国内仅有，世界也无的独特节日，必将对我市冲出亚洲走向世界，成为国际大都市的总体目标产生积极影响。

文化搭台，经济唱戏。“二奶节”期间，我市形象大使潘金莲女士举办《最爱西门庆》专场演唱会，把气氛推向高潮。

总之，首届“二奶节”的举办，必将使吴山市的形象带来新的提升，由原来顶风臭百里一跃而臭万里，从而实现臭出亚洲走向世界的目标，成为世界包二奶者的乐园。我们有决心有信心办好这个节日，请领导批复。

中原省吴山市委 市政府

中国褒姒遗族委员会吴山分会

中原不要脸协会吴山分会

猴年马月狐狸精日

（摘自《小品文选刊》 图/春鸣）

篇5：关于要求借款的请示（范文模版）

乐业县教育局：

我公司承建的花坪镇初级中学学生宿舍楼地板维修工程于2015年11月5日开工，现已按合同要求完成90%工程量。为及时支付材料款和民工费，现特要求贵局给予借款壹拾万元整（￥100000.00元）。

特此请示

广西鑫亿建设工程有限公司

篇6：关于销售部请示的范文

关于申请药品零差率销售补贴资金的请示 财政局：

××县人民医院为××省2013年县级公立医院改革试点单位，按照省政府统一部署，××县医院于7月1日开始实行药品零差率销售。

按照《××省2013年县级公立医院改革试点工作操作手册》文件精神，根据2012年和2013年1-6月县医院药物使用情况和对2013年下半年使用预测，2013年下半年县医院药物使用将达到约××××万元，取消药品加价费用为×××万元。按照××县人民政府《××公立医院综合改革实施方案》要求，此项费用的30%由县财政补贴，预计约×××万元，平均每月××万元。

为此，特申请县财政补偿县医院2013年下半年药品零差率销售补贴资金×××万元。

妥否，请批示！

篇7：关于销售部请示的范文

关于召开民主生活会的请示

市纪委、市委组织部：

按照市纪委、市委组织部《关于以“坚持以人为本执政为民理念发扬密切联系群众优良作风”为主题开好2011年度县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会的通知》要求，目前我局已完成了理论学习和意见征求工作，现正在进行会前谈心和撰写发言提纲。经局务会研究，拟于2011年10月在组织部五楼会议室召开民主生活会，会议主题是“坚持以人为本执政为民理念发扬密切联系群众优良作风”，着力对照检查贯彻以人为本、执政为民理念，坚持和发扬党的群众路线和密切联系群众优良作风的情况；正确对待个人进退流转，遵守组织人事纪律尤其是换届工作纪律的情况；遵守领导干部廉洁从政有关制度规定的情况及应报告的个人有关事项；特别是注意总结在抗震救灾和灾后重建中坚持以人为本的做法和经验，在自觉践行党的宗旨、加强党性修养、弘扬抗震救灾精神等方面找差距、摆不足，明确努力方向。会议按照群众参与，自我剖析，互相帮助，领导点评等形式进行。局领导班子和中层干部参加会议，恳请市领导届时到会指导。

篇8：关于对项目销售管理的思考

在销售活动中, 普遍存在这样一种现象:项目销售过于依赖个人销售经验, 凭借个人销售能力和销售思路, 团队协作的力量不足, 公司缺乏对项目运作的指导, 缺乏销售过程的管理和控制, 对项目的走向缺乏必要的了解和掌控, 从而导致的问题是, 公司对大项目的掌控能力不足, 销售成本无法控制, 销售资源不能有效利用和安排。

二、问题的思考

为了有效解决以上问题, 有没有一种可操作的方法——用量化的方法来控制项目的进度, 从而提高项目操控的能力。这是笔者在多年销售工作中一直思考的问题。在销售实践中, 我们都知道, 随着项目的开展, 有三类指标可以表明项目的进度和前途。一类是销售者对项目形势的了解和把握程度, 包括客户需求、客户组织内部状况, 以及竞争对手状况等;第二类指标是客户的决策层 (评标委员会) 对该项目的评价和态度;第三类是客户最高决策者的态度。

最近在《商业评论》杂志中阅读到一篇文章《大项目销售:如何测量控单力》, 深受启发, 该文根据866个销售项目的统计分析, 得出一个模型, 称为C139模型 (14个要素) 。它让销售人员和主管能够以量化方式判断他们对每个项目的控制程度。根据该模型, 结合我们公司的实际项目情况出发, 尤其是MES、DCS、SIS和成套仪表等大项目实际操作的过程, 针对性的提出我们公司项目销售管理的SC1310模型, 希望能对实际工作有所指导和帮助。

SC1310模型的15个要素如下:

三、SC1310模型详解

1、10个必清事项

一个销售项目启动后, 销售人员要做的首要工作就是摸清各种和销售相关的情况。销售人员对公司内部能力、客户内部情况、以及竞争对手的情况了解的越透彻, 就越能有的放矢的开展工作。我们把销售人员需要先摸清的各种信息总结成10个必清事项 (称为10个Clear) , 这就是SC1310模型中的“10”。比如, 销售人员已经把10个必清事项全部了解清楚, 则该项目的的Clear值为10C。实践证明, 销售人员对项目必清事项的把握程度与项目成功率有较强的正相关性。

10个必清事项可归为四类:一类是对自身的了解, 主要是指公司的优势、能力以及关键节点, 所谓关键节点, 是指在推进流程中能够对客户决策产生重大影响的事件。例如, 我们公司的软环境, 尤其是中央领导多次视察中控, 显示中控在行业中的地位和国家的重视。所以, 一般而言, 邀请客户参观中控科技园, 就成为我们公司销售流程中的一个关键节点。或者邀请其考察成功案例。

第二类是关于客户的信息。包括客户的采购流程和关键节点, 客户的组织结构和主要成员共鸣点, 客户对于该项目的决策结构以及结构中个人的影响力和倾向等, 每个人员的个人关注点往往是不同的, 而且个人的倾向经常会发生变化, 因此, 销售人员对于客户人员的倾向要积极引导;最后还有客户付款的信誉、习惯以及项目资金来源和到位情况。这些信息有助于销售人员尽可能全面地把握客户的决策过程, 并在合适的时机针对合适的对象, 影响客户的决策。

第三类是第三方对项目的进展和参与能力。这里主要指设计院、总承商的参与能力, 以及我们对设计院、总承商的把握能力。

第四类是从竞争层面着眼, 对项目竞争对手和竞争形势的了解和把握。

从实践中看, 6C是反映销售人员对项目的了解程度, 预判销售成败的关键值。也就是说, 要想项目取得成功, 了解10个必清事项中的6个以上, 是销售人员必须要做的工作。

2、3个趋赢力标杆

大项目中, 客户做出最后选择, 无论是基于单一群体的决策, 还是多个群体决策, 都是群决策的结果。随着销售人员的工作深入, 客户的决策层逐渐形成对该项目的一些认识和态度。这些认识和态度对该销售项目能否成功起到重要作用。模型中把客户决策结构的认识和态度细化为三个指标, 统称为趋赢力标杆 (简称“3个First”, 即3个领先) :一是客户的最高决策者及决策结构中关键人均认为我们价值匹配度最高, 即客户决策层均认为我们的项目最合适;二是决策结构中的关键人主动协助我们策划、实施项目获取过程;三是决策结构中的多数人选定我们。SC1310模型统计项目的First值。如三个指标有两个成立, 则该项目的First值是2F。

实践证明, 2F是项目走向成功的一个重要门槛。

3、1个决定性指标

客户组织内最高决策者的态度则对项目成败有决定性影响。如果最高决策者支持, 则为1W, 否则为0W。虽然1 W决定力是群决策中权重最大的要素, 分公司领导或销售总监应以1 W为核心目标, 但1W的取得要靠3F和10C来促成。3F是群决策中的次权重要素。当2F或3F成立时, 我们发现绝大多数时候1W也会成立。10C描述了信息状况, 其中的信息可为3F和1W的达成提供决策支持。

4、C—来自教练的评分

有了Clear值、First值、Win值的把握, 销售人员对于项目的把握, 基本上了然于胸。但是, 这个得分往往是销售人员自己得出, 有可能失真。这就需要有人给予校准。我们把这类人称为“教练”, 所谓教练, 是指销售人员在项目推进过程中认定的相关人士, 后者可以从特定的角度和目的出发, 指导销售人员采取正确的行动和方法, 同时, 他还可以帮助销售人员校准SC1310值。在我们的实践活动中, 教练往往是项目中的核心技术人员, 如电仪主管或仪表总工等。

四、用SC1310值判断大项目的控单力

SC1310模型首先是一个测量模型, 使用该模型, 我们可以判断项目的走向, 进而了解销售人员的控单能力。

1、赢单区特征:

(1) 1W1F6C是控单力的制胜拐点。SC1310值≥1W1F6C, 项目进入赢单区;

(2) 根据统计, S C 1 3 1 0值≥1 W 1 F 6 C的赢单项目数量, 占赢单数量的95%;

(3) SC1310值≥1W1F6C的项目赢单率, 稳定在85%以上。

2、输单区特征:

(1) 0W2F6C是控单力的死亡拐点。SC1310值≤0W2F6C, 项目进入输单区;

(2) 根据统计, S C 1 3 1 0值≤0 W 2 F 6 C的输单项目数量, 占总输单数量的93%;

(3) SC1310值≤0W2F6C的项目输单率, 稳定在26%以下。

3、抖动区特征:

(1) S C 1 3 1 0值从0 W 2 F 7 C到1 W 1 F 5 C之间的区域为抖动区;

(2) 项目的赢输趋势不明显, 输和赢的可能性均比较大, 平均输单率在50%左右。

项目的销售不是一蹴而就的, 往往需要长期的推进。在项目推进过程中定期给出项目评出的SC1310值, 可以帮助我们看清销售人员在各个阶段的成果和不足, 明确项目的发展趋势, 从而帮助销售主管预判项目成败, 及早采取改进或补救措施。

五、用SC1310模型指导销售行为

SC1310模型可以作为数据库的形式指导销售人员的销售行为, 要求销售人员2周实时更新模型要素的变化, 销售主管可以根据销售人员提交的模型要素的变化, 来进行有效的销售管理。

1、SC1310 模型不仅可以反映单个销售项目的走向，它还能构造一个销售团队控单全景图，让分公司领导或销售总监随时随地对所管辖项目进行了解，知道哪些稳操胜券，哪些尚需攻关，哪些败局初显，需要从哪些方面加以改进，从而根据总体战略，调配资源，实现全局战果的最大化。

2、SC1310 模型在了解每笔项目进程的同时，能够实时的考察销售人员的能力，哪些人能够把握项目进度，扭转乾坤，拿下项目;哪些人只能做侦察兵。同时，对每笔销售费用的支出有明确的控制，哪些钱该花，哪些钱没必要花，花下去的钱对项目的推进起到什么作用，也是一清二楚。从而达到控制销售费用的目的。

3、分析项目控单力，实时指导销售行为。处于赢单区的项目，首要任务是维持现有的 S C 1 3 1 0 值，然后再考虑提升SC1310 值。但要关注 SC1310 值处于倒退状态;处于抖动区的项目，要根据要素的实际情况，加大与教练的沟通频率，内部加强讨论，寻找合适的突破角度和资源。处于输单区的项目，要根据实际情况进行分析，如果是新增项目处于输单区，那是项目阶段原因引起的 SC1310 值比较低，应当加大力度，把各要素向赢单区转化;如果对于临近签单的项目，那么就意味着该项目已经要丢掉拉，那就应该适当考虑降低投入，妥善退出，及时转向新项目。

SC1310 要素模型可以让我们用一个科学和量化的方式来判断项目的走向，从而达到有效做好项目销售管理工作的目的。但模型只是提供一种思考的思路，也并非确凿无疑，需要在实践活动中不断修正，从而更加有效的指导销售行为。

参考文献

[1]、邢波.大项目销售:如何测量控单力[J], 商业评论, 2008年10月.

[2]、菲利普·科特勒.科特勒新思维——持续营销模型及亚洲案例[M], 中国人民大学出版社, 2004年2月.P3, P22-24, P25-34

[3]、尼尔·雷克汉姆.销售巨人——SPIN非传统销售模式实战手册[M], 企业管理出版社, 2001年4月.

篇9：关于销售部请示的范文

尊敬的婷婷领导：

作为我们爱情的见证物之一———那台已经老掉牙的赛扬133电脑，在同我们度过了整整1825个日日夜夜之后，终于寿终正寝，为自己的光辉革命历程划上了一个圆满的句号。

回首爱机陪着我们一起走过的风风雨雨，心里总有着一丝酸酸的感觉。在几年间，它先后因为染毒、水漫机箱、被黑客攻击等“天灾机祸”而几近夭亡，但每次都能死而复生、重焕青春，显示出了极为强盛的生命力。尽管它多次经受住了严峻的考验，但随着时间的流逝，慢慢地出现了“力不从心、反应迟缓、芯太软”等老态。为了能让它在飞速发展的Internet时代不被过早的淘汰，在您的领导和授权下，我为其作了多次大型的内科手术———从单位里为其换回了时下主流的芯片、内存条、显卡、声卡……以期待其能够笑对日月，发挥更大的光和热。但我的不懈努力并不能留住它远去的青春，它的主板已经再不也能承载住现在日新月异的高科技技术了，许多板卡在它上面已经完全无法使用。别说在网上冲浪，就连安装一款新牌的Windows XP软件都成了一种奢望。这完全有悖于您追求时尚，竞逐完美的高雅情趣。

经过反复的思考和论证之后，我认为购买一台新机的利远远要大于弊，具体分析如下：

1.新机运行速度快，这样可以避免原先您使用旧机在聊天室里被别人痛骂了N句，而自己才回骂一句的尴尬局面的再度重演。

2.新机协调性好，可以大大减少我们在快要打完一篇文章时突然无故死机的次数，从而减少我们患上心脏病的机率。

3.我作为一名业余的自由撰稿人，用一台性能优越的新机搞文学创作，必定绝妙的创意频出，笔下生风，事业功倍。加上用快捷便利的电子邮件投稿，必定稿费滚滚，为早日实现咱们家经济奔小康的宏伟计划起到推波助澜的作用。

4.在购买新机后的较长的一段时间内，我不必像原先一样经常冒着被领导、同事“人脏俱获”的危险，长期在单位的电脑室里偷换硬件。从而能够延续我每月都按时为您上缴“利税”的次数。

……

鉴于以上诸多的好处，万望您老人家能够拿出您一贯英明果断的作风，立即拍板拔款。如果能得到您的恩准，我即日便去电脑城迎娶新机。

望速批！！！

申请人：永远忠诚的丈夫辛主基

亲爱的笨笨：

请允许我最后一次这样叫你。从那个月黑风高的深夜，我们在QQ聊天室里相识，到今天已经整整1468个小时了。别人都说，初恋就像刚刚上市的“奔四”芯片，容易让人产生激情，可是我发觉，我们的感情就像一张老化了的显卡，失去了爱情应有的色泽。经过几个夜晚的思考，我总结出我们之间超链接关系之所以会走到彻底崩溃的地步，主要有以下几个原因：

首先，我们的感情建立在欺骗的基础上的。你在聊天室里说，你相貌不凡，知识渊博，有房、有车，收入不菲。结果除了收入一条勉强能让我满意之外（能够支付我昂贵的上网费），其它几条都足以成为让我自杀的充分理由。正如你说，你的相貌的确不凡，凡是看过你样子的人，都会觉得自己很美；你的知识水平也很高，让我钦佩不已，网上的黑话、俗语你没有一句不会，常常骂得对方心服口服的直给你承认错误；更让我笑掉大牙的是，有了一辆二手自行车和一间阴暗潮湿的地下室，你就可以自豪地向全世界宣布，你是小资一族。你的幽默感的确让我自叹不如。你说，这样的感情能够牢固吗？

其次，同你在一起的夜里，我总是无法安然入睡。据不完全统计，每天晚上，你都会毫无例外的收到十个以上的来自全国网友的长途电话。你可知道，当你不顾我的存在，用极其肉麻的嗲嗲声同你的聊友海侃神吹时，我的心在流血。闲暇时吹一下聊一下倒也无妨，可是你却很有责任心的把它当作一项事业，让一向很有耐心的我丧失了守候下去的勇气。

最后一点，也是最为重要的一点。过日子不是玩电脑、搞网络。你满口的电脑网络术语和出其不意的仿电脑动作几乎快要让我的脑子完全格式化了。对于我们俩意见不兼容时，你嘴里满口的要把我剪切掉，并且常常把你的绣拳往我的脸上粘贴。这些我都可以忍受，可是每次同你一起坐电梯的时候，我总有一种壮士一去兮不复还的感觉。我对你说过很多次，电梯间里的升降暗钮不是鼠标，只按一下就足够了，冷不丁的按两下会就把人吓傻的，更何况你还时不时的来个三击，这样迟早是会出人命的。我还年轻，这个世界值得我留恋的东西还有很多很多，我不想我的生命网络突然一下就稀里糊涂掉了线。

之所以要选择分手，并非是我太过狠心。我觉得我们都有必要静下心来整理一下自己脑袋里的碎片。如果我们彼此都能将历史记录完全清空删除，我想我们的爱情系统还有重新启动的一天。

祝：一网顺风

篇10：关于销售部请示的范文

发电公司领导：

根据工程公司的分工安排，我从事驾驶员工作。在本岗位上，能够按照公司领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。同时，我把为领导服务和为机关服务紧密结合起来，总经部领导派我执行其他出车任务时，能够在工作中任劳任怨，在发电公司领导和接待需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。

但是，我所从事的司机岗位工作性质特殊，突然性、机动性强，工作时间不固定导致正常作息不规律，经常出现出车到凌晨才返回八所第二天8：00就匆忙起床按指纹，或者是中午12：00下班按指纹又接到匆忙出车的任务，时常极度疲劳，直接影响到行车安全。

为了做到随时出车，做到不疲劳驾车，在行驶过程中能集中精力驾驶，确保每一次行车安全，恳请公司领导取消我的指纹考勤，让我机动上班，以保证足够的休息和睡眠圆满完成每一次出车任务。

妥否，请批示。

申请人：冯在恩

篇11：关于销售部请示的范文

目前我校科研项目管理、科研经费管理、科研成果管理及科研绩效考核等，采用传统的方式依赖Excel、word等办公软件来统计的方式。每次查询统计工作量浩大且容易出错，而且难以及时有效的掌握最新的科研情况。为做好科研服务和研究成果管理工作，结合我校科研处科研管理工作实际，亟待建设高校科研管理系统。

科学高效管理的需要通过科研管理系统可对进度、资源、经费、成果等全方位的管理，不但方便课题负责人对自己的项目全面管理，同时便于各级管理部门及时掌控内部所有项目的情况，将项目的各种信息结合在一起，自动为项目建立过程档案。提供了与项目相关活动的准确的多角度视图，使科研主管部门能够为项目分配合适的资源，确保项目执行并跟踪项目的成果，从而提升学校的科研能力及效率。不但可以对各类项目及成果一目了然，也能对未来的发展具有一定的预测。

多角度视图提供快速查询数据的需要各级领导、科研部门、人事部门、财务部门、课题负责人及参与人员，可以迅速查询并导出科研人员的科研履历，历史上科研人员所负责或参与的所有科研项目，以及所取得的各种科研成果，在职称评定、部门考核等需要查询科研人员的科研履历时，所有的查询统计可以很方便的得到，并导出到Excel中，客观公正全面。

篇12：关于销售部请示的范文

岩前镇三河村有7个村民小组约800人，由于连年干旱，造成水资源不足，原有的自来水已经不能够供应村民生活用水，严重影响全村村民生产、生活；为此，经村两委、村民代表会议决定，从本村到宁洋青菜坑林地水源源头接进自来水，加大供水量，此自来水引水工程建成后，既能解决我村800多村民的生活用水，预计受益1800多人，但此项工程投资较大，预计全长7公里，工程总投资13.2万元（其中管道7千米需7万元，挖管道沟工人工资需2.8万元，管道安装费每米2元，需1.4万元，2个蓄水池，预计需2万元），虽然多方筹集资金2万元，但由于村财困难，仍欠缺资金11.2万，恳请上级拨款扶助为盼。

特此请示，请批复。

谨呈。

三河村村民委员会

篇13：关于销售退回的会计及税务处理

尚未确认收入、销售环节纳税义务尚未发生的销售退回, 是指所销售的商品尚不同时具备商品销售收入确认的五个条件, 未确认收入;销售商品的增值税专用发票 (或普通销货发票) 也未开具, 增值税等销售环节流转税的纳税义务尚未发生情况下的销售退回。这种情况的销售退回实际上是对发出商品的收回, 属于存货内部状态的变化, 不涉及税收、收入、往来等项目的调整。此种销售退回发生时, 按原已计入“发出商品”科目的商品成本金额, 借记“库存商品”科目, 贷记“发出商品”科目。

二、尚未确认收入、销售环节纳税义务已经发生的销售退回的处理

尚未确认收入、销售环节纳税义务已经发生的销售退回, 是指所销售的商品尚不同时具备商品销售收入确认的五个条件, 未确认收入;但增值税专用发票 (或普通销货发票) 已经开具, 增值税等销售环节流转税的纳税义务已经发生情况下的销售退回。这种情况的销售退回发生时, 除按原已计入“发出商品”科目的商品成本金额作存货内部结转的处理外, 还应根据红字发票调整增值税等销售环节的流转税。

关于红字发票开具的程序是:对于一般纳税人在取得增值税专用发票后, 发生销货退回、开票有误等情形但不符合作废条件的, 或者因销货部分退回及发生销售折让的, 由购买方 (或销售方) 填报《开具红字增值税专用发票申请单》 (在申请单上填写具体原因以及相对应蓝字专用发票的信息) , 经主管税务机关审核后出具《开具红字增值税专用发票通知单》 (“通知单”一式三联, 一联购货方留存, 一联由购货方给销货方, 一联税务留存) , 销货方凭《开具红字增值税专用发票通知单》开具红字发票。税务机关为小规模纳税人代开专用发票需要开具红字专用发票的, 比照一般纳税人开具红字专用发票的办法处理。

例一:甲公司在2010年11月20日向乙公司销售一批商品, 开出的增值税专用发票上注明的销售价格为20万元, 增值税税额为3.4万元, 款项尚未收到;该批商品成本为15万元。甲公司在销售时已知乙公司资金周转发生困难, 但为了减少存货积压, 同时也为了维持与乙公司长期建立的商业关系, 甲公司仍将商品发往乙公司且办妥托收手续。假定甲公司销售该批商品属于消费税产品, 消费税税率为10%, 增值税、消费税纳税义务已经发生。

2010年11月20日发出商品时, 由于乙公司资金周转存在困难, 甲公司在货款回收方面存在较大的不确定性, 与该批商品所有权有关的风险和报酬没有转移给乙公司, 根据销售商品收入的确认条件, 甲公司在发出商品且办妥托收手续时不能确认收入:

2010年12月10日, 乙公司与甲公司协商确定, 乙公司承诺近期支付款上述商品一半的货款, 另一半退回:

三、已经确认收入的销售退回的处理

已确认收入的销售退回, 是指所销售的商品同时具备商品销售收入确认的五个条件, 已确认收入;增值税专用发票 (或普通销货发票) 已经开具, 增值税等销售环节流转税的纳税义务已经发生并确认情况下的销售退回。这种情况的销售退回发生时, 除非属于资产负债表日后事项, 企业应当根据红字发票冲减销售退回发生当期的销售商品收入、销售成本、增值税等销售环节的流转税, 已发生现金折扣的还应同时调整相关财务费用。

其中, 销售退回所冲减的当期销售收入和流转税按原销售确认的金额冲减;所冲减的当期销售成本的金额, 可根据具体情况确定:一是按所退商品的原实际结转的成本确定;二是按退货当期单位成本计算确定, 即退货当月月末集中结转的成本= (当月销售数量—当月退货数量) ×当月销售商品单位成本。

在进行相关冲减业务、特别是涉及损益类冲减业务的会计处理时, 提倡使用红字会计分录, 以保证损益类账户发生额的纯粹性。

例二:甲公司在2010年11月20日向乙公司销售商品200件, 开出的增值税专用发票上注明的销售价格为20万元, 增值税税额为3.4万元;11月25日收到款项23.1万元, 发生现金折扣3 000元;该商品属于消费税产品, 消费税税率为10%;该批商品成本为15万元。12月1日, 该批商品因故被乙公司退回, 甲公司收回退货, 退回款项23.1万元。甲公司12月销售商品平均单位成本为800元。

甲公司12月发生退货时根据《开具红字增值税专用发票通知单》开具红字发票并进行如下账务处理:

四、属于资产负债表日后事项的销售退回的处理

属于资产负债表日后事项的销售退回, 是指原销货发生在报告年度及其以前, 而销售退回发生在资产负债表日后期间 (即报告年度次年1月1日至董事会或类似机构批准财务报告最终对外公布之日) 。

这种情况下销售退回的会计和税务处理不仅应当区分是收入和纳税义务确认前还是确认后, 而且还应当区分是报告年度所得税汇算清缴前还是汇算清缴后。在此, 按更常见的收入和纳税义务确认后在资产负债表日后期间发生销售退回的情况进行说明。

属于资产负债表日后事项的销售退回应作为资产负债表日后调整事项处理。通过“以前年度损益调整”账户进行“四步调账”, 以反映因资产负债表日后调整事项的调整所产生的以前年度相关损益项目的调整金额。

上述所得税的调整, 可能因为销售退回时原销售收入与纳税义务的确认情况不同、应收账款计提坏账准备、报告年度所得税是否已进行汇算清缴等因素涉及到当期 (应交) 所得税和递延所得税的调整。报告年度所得税汇算清缴前, 资产负债表日后调整事项影响报告年度应纳税所得额的, 应调整报告年度的当期 (应交) 所得税;报告年度所得税汇算清缴后, 资产负债表日后调整事项影响报告年度应纳税所得额的, 不调整报告年度的当期 (应交) 所得税, 而是作为报告年度的递延所得税资产/负债反映, 至本年度所得税汇算清缴时, 调整本年度的当期 (应交) 所得税。总的处理方法是:根据资产负债表日后调整事项调整确认“应交税费———应交所得税”或“递延所得税资产/负债”, 对应金额计入“以前年度损益调整 (所得税费用) ”。

进行了上述账务处理后, 还应调整报告年度财务报表的“期末余额”、“本期金额”、“本年金额”及本年度中期报表“年初余额”、“上期金额”, 如果涉及报表附注内容的, 还应当调整报表附注相关项目的数字。

例三, 甲公司在2010年11月20日向乙公司销售商品200件, 开出的增值税专用发票上注明的销售价格为20万元, 增值税税额为3.4万元。甲公司发出商品后, 按照正常情况已确认收入, 并结转成本15万元。2010年12月31日, 该笔货款尚未收到, 甲公司对应收账款计提了坏账准备2万元。2011年2月10日, 由于产品质量问题, 本批商品被退回。假定:甲公司本年度除应收乙公司账款计提的坏账准备外, 无其他纳税调整事项;甲公司于2011年2月28日完成2010年所得税汇算清缴;甲公司2010年财务报告批准报出日是2011年3月31日;甲公司适用的所得税税率为25%, 按净利润的10%提取法定盈余公积;涉及递延所得税资产的, 未来期间很可能取得用来抵扣暂时性差异的应纳税所得额。

甲公司2011年2月10日销售退回时的账务处理如下:

(1) 调整销售收入:

假定甲公司于2011年2月5日完成2010年所得税汇算清缴 (即销售退回发生在报告年度所得税汇算清缴后) , 则甲公司的所得税处理 (即上述第4步) 变化为 (其他6步不变) :

借:递延所得税资产 (所得税汇算清缴之后) 12 500

借:以前年度损益调整 (所得税费用) -12 500

假设本年度 (2011年) 本身正常应交所得税和所得税费用均为a (无递延所得税) , 则本年度所得税汇算清缴时:

借:所得税费用a

贷:应交税费—应交所得税a-12 500

递延所得税资产12 500

五、销售退回与其他相关交易和事项的关系

销售退回与商业折扣、现金折扣、销售折让、附有销售退回条件的商品销售、售后回购、售后回租既有一定的联系, 也有明鲜的区别。商业折扣、现金折扣、销售折让都是销售所得金额的扣减, 不是退货;商业折扣和现金折扣均不涉及纳税调整, 而销售折让和销售退回可能涉及流转税和所税的调整。附有销售退回条件的商品销售关键是会计上商品销售收入确认的标准问题, 不能合理估计退货可能性的销售和合理估计的退货部分于退货期满时确认收入, 其他与销售退回处理规则相同。售后回购和售后回租均应视同销售纳税, 但据实质重于形式原则会计上将其作为融资业务进行处理。

参考文献

篇14：关于有销售力广告的边际话题

从广告传播到实现销售,这个过程相当复杂。

我说什么样的广告都有销售力,是因为市场决定产品的销量,而不是广告决定的。当然没有广告的产品想有理想的销量也是不现实的。广告扮演的角色是光鲜的装束和道具,而不是产品本身。广告从来不会承担这样的责任。我们往往把销售的责任推给广告和广告公司,如果不是甲方的盛气凌人就是你根本没能把握广告和销售的要义。另外一点,广告“说什么,怎么说”是广告的永恒主题。在什么媒体上传播也是一个问题,CCTV和洗手间里的LED上都可以做广告,也都可以促进销售,问题是你想取得什么样的业绩,你的品牌定位和你的销售主张是否和消费者做了足够的沟通。你的市场分析你的品牌执行力是否有效并为此做足了功课。

单纯谈最有销售力的广告就像单纯用一个美女做赌注,去打动所有的男人一样。在一个普遍个性化需求已经泛滥的今天,显然很难实现“爱与被爱”,或者说销售业绩。一点对多点的传播,用一种声音与所有人对话的可能性已经被“信噪比”大大削弱。因此,我们对广告的传播方式和媒体的变量应该有足够的认识。

但是我们依然对一支广告片从制作到传播到效果倾入热情,是因为广告运动成本与销售成本和销售结果要符合利益最大化的经济要求。我们也有责任念念不忘:用什么样的广告来推动销售。

其实,它与产品的工业设计和品牌的定位和品牌道德有关。

“人类失去联想世界将会怎样”有销售力,“2880.神舟电脑带回家”也有销售力。

一款实际生命周期十年的保健品与一款一心想做百年品牌的食品,在广告运营上和定位上显然是不同的。其销售主张也不同。前者必然要在产品生命的周期的成长期拼命叫卖。就像我们常常在电视上司空见惯的一样,我们无意鄙视他们的叫卖方式也不想对他们的媒介量指手画脚,这是市场规律。当然我们更敬重百年品牌的表达方式,当一个品牌形象和品牌个性让我们产生共鸣的时候,品牌的优势便显示出来啦。

用情节广告还是用情绪广告,用感性诉求还是用理性诉求,推销还是“掠夺”,只要符合法律,只要规避了监管,市场是可以笑纳的,只是我们的广告应该给产品注入道德的标签并履行道德义务。