水果店中秋节活动方案

水果店中秋节活动方案（共8篇）

篇1：水果店中秋节活动方案

1.鱼饵营销

热烈庆祝XXX水果店盛大开业，水果免费送啦!!!

活动规则：凡转发至朋友圈内，并集赞到相应数量的，就可到XXX水果店免费领取对应水果一份。

转发至朋友圈，并集赞满68个，到店领取价值20元水果一份;

转发至朋友圈，并集赞满88个，到店领取6斤装山东冰糖心苹果一箱转发至朋友圈，并集赞满108个，到店领取10斤装正宗赣南脐橙一箱

转发至朋友圈，并集赞满138个，到店领取价值108元13斤装正宗特级新疆阿克苏苹果一箱

活动时间：集赞活动从X月X日起至X月X日止，活动期间所领取水果由店内随机配送，数量有限，先到先得!!!

免费送水果→顾客复购

免费领取是用到了一个精确定位于人性弱点的营销套路。到店领取加深了对品牌的印象及互动。给门店带来人气。活动只是一个形式，其真正的目的是由此牵引出其他产品，促进其他产品的销售。

2.折扣力度大大大

内容：秋季尝鲜要趁早，十一刚刚好，热烈庆祝国庆，XXX水果店全场低价狂潮，比你想象的更优惠，线下实体店与微商城同步特价

最低折扣→传播素材→提升品牌

除开有绝对的成本优势和产品优势，低价营销是一种战略竞争手段。用低价的手段来活跃人气，就更容易引起消费者关注，消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。图片素材排版整齐，价格标识醒目，容易让人过目不忘。

3.进店消费送礼品

内容：庆祝开业，好礼送不停

可大量采购低价礼品(如水杯、水果刀、玩具、雨伞等)→礼品刺激顾客活跃度

赠品超值让顾客觉得给得多，赠品营销也是一种吸引购买、提升销量的.技巧。但是赠品也需要技巧，要赠送有价值的东西。在日常生活中能有使用价值，而不是拿到就扔了。收到好的赠品感到欣喜，无形中会增加增加对品牌的好感。

4.跨界营销

内容：中秋送礼，要送健康好礼，中秋遇上国庆，XX水果店与支付宝携手为佳节助力，折后再立减!优惠+优惠=爆便宜!

活动时间：

-9-2X~2020-10-XX

活动规则：

1、单笔满59元享9.5折，优惠封顶5元;

2、折后再减3元，每天限享受一次;

3、用户须为支付宝实名认证用户，优惠将在顾客买单时直接抵扣;

4、若发生全额退款，将退还用户实际支付部分金额(不包含折后再减部优惠)

跨界营销其实是对于商品“互补性”的界定，目的是寻求强强联合的品牌协同效应。通过品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

5.微信互动营销

活动1：微信红包 免费摇

活动期间凡在XX水果店进店即可免费微信抢红包，最高金额68元(注意：是免费微信抢红包，建立水果店微信群，用户入群抢红包)。

顾客进店之后活动2：国庆购物 好礼相迎

活动期凡在XX水果店购物

满38元均可获赠水果刀1把;

满58元可获赠洗洁精1瓶;

满88元可获赠纸巾一盒;

满138元可获赠精美太阳伞1把;

带有诱饵性质引导顾客进店，说起微信红包，相信大家都已经不陌生，就算没发过红包，至少也应该抢过红包。其实微信红包的用途，不仅仅只是发红包，抢红包这些。如果能利用好微信红包这一功能，可以让我们的微信营销事半功倍。用户占了你的便宜，往后买水果会不会第一时间想到你?

6.回头营销

内容：从现在开始任意一天只要转发相关文字和视频到朋友圈，转发并集齐18个赞。都可以198抢购1050元的洗衣液，(注：198元购30桶，每桶低至6.6元，每人限购一份)

领取方式：考虑家里存储空间，前5个月每月领4桶，第6个月和第7个月每月领取5桶。

需注明洗衣液的规格

该案例目的主要是为了活跃门店的人流量，消费者每月领取洗衣液的时候，多少会附带购买其他产品。

篇2：水果店中秋节活动方案

中秋节是我国的传统佳节。根据史籍的记载，“中秋”一词最早出现在《周礼》一书中。到魏晋时，有“谕尚书镇牛淆，中秋夕与左右微服泛江”的记载。直到唐朝初年，中秋节才成为固定的节日。《唐书・太宗记》记载有“八月十五中秋节”。中秋节的盛行始于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。这也是我国仅次于春节的第二大传统节日。

《新唐书・卷十五 志第五・礼乐五》载“其中春、中秋释奠于文宣王、武成王”，及“开元十九年，始置太公尚父庙，以留侯张良配。中春、中秋上戊祭之，牲、乐之制如文”。据史籍记载，古代帝王祭月的节期为农历八月十五，时日恰逢三秋之半，故名“中秋节”;又因为这个节日在秋季八月，故又称“秋节”“八月节”“八月会”“中秋节”;又有祈求团圆的信仰和相关习俗活动，故亦称“团圆节”“女儿节”。因中秋节的主要活动都是围绕“月”进行的，所以又俗称“月节”“月夕”“追月节”“玩月节”“拜月节”;在唐朝，中秋节还被称为“端正月”。

中秋节的盛行始于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。关于中秋节的起源，大致有三种：起源于古代对月的崇拜、月下歌舞觅偶的习俗，古代秋报拜土地神的习俗。

每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。

我国人民在古代就有“秋暮夕月”的习俗。夕月，即祭拜月神。到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品，其中月饼和西瓜是绝对不能少的。西瓜还要切成莲花状。在月下，将月亮神像放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由当家主妇切开团圆月饼。切的人预先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一样。

相传古代齐国丑女无盐，幼年时曾虔诚拜月，长大后，以超群品德入宫，但未被宠幸。某年八月十五赏月，天子在月光下见到她，觉得她美丽出众，后立她为皇后，中秋拜月由此而来。月中嫦娥，以美貌著称，故少女拜月，愿“貌似嫦娥，面如皓月”。

在唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行。在北宋京师。八月十五夜，满城人家，不论贫富老小，都要穿上成人的衣服，焚香拜月说出心愿，祈求月亮神的保佑。南宋，民间以月饼相赠，取团圆之义。有些地方还有舞草龙，砌宝塔等活动。明清以来，中秋节的风俗更加盛行;许多地方形成了烧斗香、树中秋、点塔灯、放天灯、走月亮、舞火龙等特殊风俗。

今天，月下游玩的习俗，已远没有旧时盛行。但设宴赏月仍很盛行，人们把酒问月，庆贺美好的生活的“举杯邀明月”，或祝远方的亲人健康快乐，和家人“千里共婵娟”。

在中秋节，每个地方的习俗不同，但每一种都寄托着人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。

篇3：水果店中秋节活动方案

高档果品市场发展迅速, 产品产出持续扩张, 国家产业政策鼓励高档果品产业向高技术产品方向发展, 国内企业新增投资项目投资逐渐增多。目前在大城市, 水果消费的比例连年攀升, 已接近整个市民餐桌膳食搭配比例的1/2, 水果消费人群也从过去的以孩子、老人为主, 演变成全民皆“吃”的新兴消费潮流。随着量的上升, 人们开始追求消费的质量和品味。投资者对高档果品市场的关注越来越密切, 这使得高档果品市场越来越受到各方关注。然而, 顾客消费行为是影响水果公司利润的最关键因素。那么, 究竟哪些因素影响顾客对高档水果的消费, 决定顾客的购买行为, 本文基于AHP层次分析法, 对消费者在高档水果市场的消费行为进行研究。

2 营销方案分析

针对分析结果发现: (1) 高档水果的主要顾客为女性, 并注重水果的品质。 (2) 部分顾客购买高档水果的目的是送人, 这部分群体更注重水果的档次以及新鲜度。 (3) 由于地理位置不同, 消费群体特点截然不同, 购买力和购买产品差别很大。 (4) 对于配送速度和服务态度是接到投诉最多的一个环节, 因此有必要改善服务现状。

对此, 提出三种提升顾客价值导向的方案, 分别是强化产品质量、实现产品多元化、专业化服务人员。

2.1 强化产品质量

通过调查可知, 产品品质 (口感、营养成分、新鲜度) 是影响消费者购买的主要因素。高品质一直是水果先生连锁店追求的目标, 是水果先生良好的口碑基础。而大部分消费群体都是高收入人群, 价格是他们考虑的次要因素。而且部分顾客是为了家里的老人和小孩食用, 这就更注重水果的品质。因此, 为了吸引更多的新顾客和提高顾客的忠诚度, 就有必要提高水果品质作为新的目标。具体方案如下: (1) 出售水果之前对其进行筛选, 严格把关水果质量, 调查结果显示, 中街店的即食果盒消费量很大, 经常是供不应求。而即食果盒要由储存时间较长、成色变差的水果制成。因此, 可以再筛选的环节刷掉一部分品质较差的水果, 直接运到中街店制成即食果盒, 而不是等到水果外观发生变化时再改变销售策略, 不仅提高了水果质量, 还减少了优质水果的浪费。 (2) 保证优质的货源, 保证货源纯正, 宁缺毋滥。 (3) 提高存储设施与设备通过调查发现, 新鲜度是顾客追求的重要品质之一。而水果是一种保鲜期很短的产品, 不易存储。如果订购量太小会造成货物短缺, 影响利润, 订购量过大又不易存储, 造成浪费, 因此, 有必要提高存储设施设备, 延长水果存储期, 减少水果造成的浪费。比如可以对仓库进行改造, 提高仓库利用率, 购买一定量的水果保鲜柜等设备。

2.2 实现产品多元化

通过调查可知, 虽然即食果盒在销量上更胜一筹, 但其销售总额少、利润空间小。为了满足消费者需求的多元化, 吸引更多消费者, 因此有必要实现产品多元化。具体方法如下。

(1) 引进新品种高端水果, 比如越南白火龙果、智利蓝莓、智利西梅、日本青森苹果等。

(2) 开发新的产品, 对于一些成色差的水果如果多做成即食果盒, 利润较低。因此可以开发一些新产品。比如榨成果汁进行售卖。还可以将不同的水果混合榨成果汁, 提高果汁的营养成分。现在市场上售卖的果汁大多不纯正, 因此纯正的鲜榨果汁更受欢迎。

(3) 出售更多营养搭配水果礼盒, 例如猕猴桃、圣女果搭配食用, 营养互补, 可以达到改善肌肤干燥, 滋润肌肤的效果;雪梨、鲜橙搭配可以清热、润肺化痰、生津止咳;芒果、香蕉、草莓搭配可生津止咳和消暑舒神等。

2.3 专业化服务人员

(1) 定期对员工进行培训, 定期对员工进行服务礼仪、员工道德规范等主题培训。

(2) 实施严格的考评制度, 对于员工实行绩效工资制, 根据顾客评级打分作为主要参考依据, 激励员工提高自身服务水平与服务质量, 奖罚分明。

(3) 节假日提前预定优惠政策。由于节假日顾客购买量急剧加大, 配送人员严重短缺。但临时雇佣的人员又不懂服务流程、不熟悉具体地址, 服务质量难以保证。因此, 可以采取节假日提前预定优惠政策, 这样不仅能加大节假日销售量, 更能缓解节假日配送紧张的问题。

3 研究方法

层级分析法 (AHP) , 通过判断矩阵计算的方法, 对影响消费者行为因素进行研究, 将不同的营销方案进行筛选, 主要分为以下四步。

3.1 建立层次结构模型

这里把层次结构模型分为四层:层级1——目标, 顾客价值导向的水果营销方案;层级2——利益, 功能性、安全性和交易性;层级3——属性, 口感新鲜、农药残留、服务态度等;层级4——营销方案, 强化产品质量、实现产品多元化以及专业化服务人员。

3.2 层次排序计算表

层级排序计算如表1所示。

3.3 结果分析

从表1中可以看出, 安全性最受消费者重视, 其次是功能性, 消费者关注度最差的是交易性。随着重大食品安全问题的不断曝光, 食品安全状况已经成为人们关注的重点, 高档水果市场也深受其影响。高档水果在功能性略胜一筹, 也成为人们购买的重要因素, 相比之下, 水果的交易性是人们最不易考虑的因素。基于消费者的价值导向, 实现产品多元化>强用化产品质量>专业化服务人员。因此, 高档水果供应商应注意提升产品的多元化, 改变较为单一的供给策略, 保证产品的质量和安全性, 以消费者需求导向, 获得更多的市场。

参考文献

[1]刘平平.长沙市生鲜农产品营销渠道优化研究[D].中南林业科技大学, 2013.

[2]胡越.北京市生鲜水果配送资源整合研究[D].北京交通大学, 2014.

篇4：水果店中秋节活动方案

1.尝试利用水果和蔬菜表现五彩缤纷的拼盘造型。

2.体验亲子合作中幸福、愉悦的情感和创造的乐趣。

活动准备

材料准备：香蕉、苹果、黄瓜等水果和蔬菜；菜板、刀具、保鲜膜、牙签、手工纸等；有关拼盘的视频和示范作品。

经验准备：有用刀的经验，知道安全用刀的注意事项。

活动过程

一、营造轻松、温馨的氛围

1.播放舒缓、柔和的音乐，教师介绍亲子活动意义。

2.教师讲解活动内容，提出要求。

师：今天小朋友和爸爸、妈妈高高兴兴聚在一起，共同制作而且品尝美味拼盘。你们可不能只顾贪嘴偷吃而忘了自己的责任呀！我们制作的材料是常见到的蔬菜和水果，比一比，谁的小脑瓜最聪明，谁的小手最灵巧。

二、奇思妙想

1.欣赏、感知。

播放拼盘视频，家长与幼儿欣赏并感受拼盘美。

2.观察、领悟。

教师引导大家仔细观察拼盘所选取的材料及造型特点。

3.讨论、协商。

幼儿自主确定拼盘内容，家长和幼儿共同选取果蔬材料。

4.探索、创新。

鼓励幼儿充分利用现有的果蔬材料，巧妙构思，制作出更加独特的拼盘造型。

三、自由创作

1.家长带领幼儿相互间随意组合，以小组形式活动。

2.在轻松、自由的氛围中，幼儿与家长开始动手操作。提示：材料切成的形状，要符合自己拼盘的造型。

3.教师巡回指导。对幼儿的想法以及动手能力给予高度评价：孩子们，你们真棒，真聪明！和爸爸妈妈比一比，谁的手儿更灵巧，千万不能让家长包办代替啊！

4.指导各组用手工纸和牙签制作拼盘标签。幼儿确定拼盘名称，家长书写，并写出班级和幼儿姓名。

四、交流分享

在制作过程中，各个小组相互咨询、切磋，完善拼盘的造型；水果的边角废料奖励给孩子吃；家长们拍照、交换制作经验，与幼儿分享受成功的喜悦。

五、展示品评

篇5：水果店中秋节活动方案

更多图片可在网上查看 一、活动背景

每一个孩子，都有自己独特的个性和品质，每一种水果，都有属于它自己的颜色和心情，每一个创作，都有属于它自己的创意和价值。赤日炎炎，绿柳抚风，迎来了一个热情挥洒的夏日，一个创意风发的平台。在这个小小舞台上，我们可以淋漓尽致地展现自己，创作属于自己的小小作品，让自己的笑容更自信。

二、活动主题

“暑假透清凉，水果也疯狂”。想‘拼’就拼，‘拼’出精彩，拼出时尚，拼出美好生活”

三、活动目的：

对外：1、通过活动丰富同学们的暑期生活，让孩子们从各种电脑游戏诱惑里解脱出来，体验纯

真生活，同时也丰富同学们的课余生活，增强同学们的创新能力。

2、通过家长和孩子们一起合作制作水果拼盘，给家长与孩子提供了一个展示才艺与交流的平台，既能锻炼孩子的动手能力、创新能力，又能很好地培养孩子的协作精神，体验到与妈妈之间浓浓的亲情，进一步激发孩子爱妈妈、爱亲人的美好情感。

3、通过活动实践，让亲子一起动手拼彻创意，能展现学生与家长们的动手能力和艺术风采;烘托当代青少年的健康、活泼、创新的精神风貌

4、向同学们介绍一些水果蔬菜的营养价值，提醒大家吃适量水果的重要性，让家长也学会爱自己，调节生活节奏，补充营养水分和放松心情。

对内：为回馈老生，吸引新生，趁暑期为校区创收，培养家长群，为秋季招生埋下种子

四、活动口号：享受水果拼盘，享受拼的乐趣。 五、机构

活动主办单位： 活动参与主体：

六、活动准备

比赛准备：水果拼盘实物及照片、各种洗好的水果、毛巾、牙签 餐具若干、几盘切碎的水果，塑料桌布，水果刀、小切板、平面的水果盘 少量装饰用的东西(比如酒店的小雨伞啦，蔬菜的造型啦，可以放在拼盘边上增加拼盘的美观)，纱布，创口贴及药水。

销售准备：宣传手册，抽奖箱，纪念品，10元体验课申请单，报名表，收据，笔若干，照相机或摄像机

注意：活动结束后请家长和孩子一起收拾桌上、地上的果皮，保持班级干净七、活动安排

1、集合比赛时间： 2、集合比赛地点： 3、评委： 4、人员安排：

前台接待： 解说参观： 主持(暖场)：

活动素材收集: 拍照： 摄像： 采访(录音或文字留存)： 安全维护：

销售：只要参加当日活动的家庭，每个孩子都可参加我们的10元/100元体验课(3天)，当场报暑期课程达_____课时的可享受____折优惠 5、活动流程：

Step1:活动前 大扫除

A、学生家长前台接待，登记(负责人： ),

B、带家长参观校区，并进行讲解，了解学生情况，参观完带领家长学生到指定场地就坐(负责人： )

C、活动前的暖场(负责人： )

备注:暖场用的宣传视频，宣传ppt，音乐，若等待时间过长要求一名老师，带已经到的学生玩小游戏，唱歌或跳舞 Step2:活动中

(1) 主持人欢迎到场同学和家长，介绍学校的校长与老师，(主持词：„„我们今天将在这里与

大家度过一个愉快的下午或晚上„„)，介绍学校的相关情况，介绍今天的活动规则和奖项设置

(2) 流程(热身游戏—分组—水果拼盘创作—评奖---颁奖—吃水果—发纪念品)

A、热身游戏：(„„主持词„„)玩数字抱团游戏，玩几个回合，然后最后一回合报可以把学生人数平均分成三-四组的数字，游戏随机分组(按照4个家庭一组。若到场人数较少则改为两个家庭一组)

B、水果拼盘制作(40分钟左右)：每组发一个小牌子，先写队名，然后依次发盘子、手套等相关工具。每支参赛队伍将根据自己的想法及特长制作水果拼盘。(制作前可以让每组用英语去挑选水果并随机回答老师的英语提问，把英语氛围也带到游戏中去，如果不想用英文，也可以中文与孩子们交流各种水果的颜色味道形状和营养价值，充分发挥孩子们的想象力，也可以通过切片展示各种水果可以切出什么样的形状)

C、团队创意解说：(„„主持词„„) 参赛队伍派出一名选手根据自己团队及团队水果拼盘的特点进行创意解说。评委根据选手团队意识、形象气质、语言表达能力及水果拼盘的创意解说等方面的综合表现酌情给分。 D、评奖:由主持人宣布本次比赛名次。

部分主持词参考：

各位家长朋友，大家好。感谢你们在百忙之中能抽出时间来参加这次亲子活动，对此我们表示衷心地感谢与热烈的欢迎。下面请大家以热烈的掌声欢迎我们的xx校长致词。

感谢xx老师的讲话，下面，我宣布亲子水果拼盘活动现在开始。 活动开始前请家长仔细听比赛规则：

1. 比赛开始前，请家长和孩子一起将比赛所需物品在桌子上摆好，在三十分钟内完成水果拼盘。 2. 作品在三十分钟内完成后。请把水果拼盘作品放到指定位置，参加评选。 3. 比赛结束后，我们将评选出各个奖项若干名。 4.：评比标准

卫 生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。 创 意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。 整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮。 色 彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。 经 济：看是否浪费了较多的水果。

速 度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。 现在，比赛开始!

篇6：水果店促销活动方案

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。

“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。

二、市场环境

(一)宏观环境分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。

“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。

(二)竞争环境分析

1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。

2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3.校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

三、SWOT分析

(一)优势

与其他水果经销方式相比，“校园水果吧”具有着不可比拟的优势。“校园水果吧”有着丰富的水果品类;“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况;“校园水果吧”主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校园水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。

(二)劣势

水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。

(三)机会

校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，“校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。

(四)威胁

由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。

四、营销战略

(一)市场细分

现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。而我们的“校园水果吧”立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。

(二)目标市场选择

相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果吧”。大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。

(三)市场定位

以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果

消费市场。以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强。

五、营销组合策略

(一)产品策略

“校园水果吧”主营各种水果，产品价格具有较大的变动空间，从几元

到十几元不等。其次，我们还主张各种水果产品组合(类似果盘)，既考虑到营养价值，又考虑价格接受程度。我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产品的口味，尽全力满足消费者的各种需求。

(二)价格策略

1.定价目标

“校园水果吧”主要面向大学生市场，因此其定价必然满足大多数人的消费需求。各种水果产品及产品组合的价格区间在几元到十元不等。“校园水果吧”的产品相对于普通水果来说仍然有着一定的价格优势。

2.定价方法

“校园水果吧”在新产品初上市时采用渗透定价法，定以较低价格，以获得

最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的。水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法。

(三)渠道策略

为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，以“自建店”方式，

并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者，做到低成本迅速扩张。

(四)促销策略

1.巡回流动促销

将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，在校园内巡回销售。配合“校园水果吧”的特色服务，其作用最主要是宣传品牌、提升形象。

2.超越常规的逆市促销

即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。这样能够达到更好的促销效果。

3.文化促销

各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的名字，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购买该产品，从而达到促销的真正目的。

4.多种促销方式并用

综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。

六、特色服务

1.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的“校园水果吧”，采用统一装修、统一店面布置、统一采购，并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

2.独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。而我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我们在店铺张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

3.提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

4.深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，我们的水果吧会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在消费之余，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

七、组织与实施计划

1.组织销售队伍

“校园水果吧”的人员构成包括店长一名及三名销售员。遇到销售旺季或

需要进行宣传活动时招聘临时人员，以满足各种工作需要。

2.实施计划

开店前期准备工作(为期一个月20---9-1至20---9-30)

店面租用：在校内联系店面，利用学校的优惠政策，降低运营成本

开店准备：对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜、榨汁设备

人员招聘：聘请在校大学生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业。聘请一名专业水果师做驻店代表。

材料采购工作:通过专有渠道进行材料采购，严格保障水果质量校内宣传活动(为期一周20---10-1至20---10-7)

直接寝室拜访：推广代表逐个寝室拜访，(关于水果的精美画册+问卷调查各200份)，寝室拜访

发放传单：印制传单3000份，加大宣传力度。

海报：B2纸复印的海报张贴

形象展板：白化布3-4米的户外形象横幅

网站推广：BBS论坛的话题制造+发文章+BLOG

赞助活动：与校园组织协作，争取在开学初搞一次活动，提升“校园水果吧”的知名度。

八、费用预算

九、风险与控制

(一)如何降低成本：

1.采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”校园水果吧连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。

2.运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，招聘大学生兼职人员，争取政策的优惠也是方法之一。

(二)如何吸引消费者的关注

开业初期，可以通过学生社团等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出消费一定数量送代金券等活动。这样反过来可以带动学生的消费热情，增加水果的消费量。

(三)如何让消费者选择我们提供的商品

1.良好的形象

2.良好购物环境

3.有竞争力的价格

4.多重的促销活动

5.多种多样的便利服务措施。

(四)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力

1.合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。

2.争取政策的扶持。招聘在校兼职大学生，使学校在房租等方面给予更多的政策扶持。

(五)损耗问题

水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给店铺一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。

(六)气候条件

篇7：水果沙拉活动方案

“迎五一”亲子制作《水果沙拉》活动方案 活动设计：

幼儿教育是一个人成长过程中的一个重要环节，而亲子教育又是幼儿教育中的一个重要组成部分，亲子活动在孩子的发展中有着十分重要的意义：首先，亲子活动是为了寻求快乐而自愿参加的一种活动。它即可以促进幼儿身体生长，又可促进幼儿智力的发展，还可以激发幼儿的良好情绪。而幼儿园亲子活动恰恰是幼儿游戏的一种重要形式，也是家庭内成员与幼儿交往的一种重要形式。第二．亲子活动让幼儿体验了初步的交往关系，为幼儿和幼儿之间，幼儿和家长之间搭建了交往平台，有助于社会性关系的发展，让孩子体验与他人分享的快乐。最后．亲子活动联结了亲子之间的情感联系，有助于幼儿个性的完善和发展。在五一劳动节来到之际，我园开展“劳动最光荣”主题活动之水果沙拉亲子制作活动。活动目标：

1、让幼儿知道水果沙拉的制作方法。

2、感受劳动的乐趣，进一步培养幼儿动手能力。

3、增强幼儿自我服务和为他人服务的能力。

4、让家长有进一步了解自己孩子的机会，加深家园情、师生情、亲子情。活动时间：

2014年4月30日下午3:30—4:30

活动地点：

各班教室

活动准备

1、各种水果、沙拉酱、水果盆、菜板、勺子，碗、一次性手套、牙签若干

2、教师提前一周把活动安排告诉家长,请家长抽签分组,并选一个组长。

3、请家长在网页了解水果沙拉的制作方法。

4、做好家长签到、活动拍照、全园拍照等工作安排

5、显示屏祝福语、活动前后播放关于劳动方面的红色歌谣。

6、小班水果洗好切好、中班水果洗好、大班水果自行处理。

7、通知家长当天下午校车不送幼儿。

活动过程

1、家长下午3：30前到达班级并签到，（组织家长、幼儿洗手）请家长带着孩子在教室做好。请家长抽签分组,带孩子到自己的座位上。

2、班主任讲话，欢迎各位家长来参加这次的活动并交代活动时注意的安全事项。

3、向家长、幼儿介绍说明今天特色活动的内容：《水果沙拉》

并告知活动流程：做水果沙拉（洗水果、切水果、调上水果沙拉请孩子来拌）详细分工，我们将分为7组并每组有一位组长作为总负责人。讲清规则：首先家长抽签分组,带孩子到自己的座位上，请每组的总负责人分配工作，并且进行活动。活动过程中请孩子告诉家人都一些什么水果，是什么颜色的，是什么味道的。

4、请家长和幼儿看做水果沙拉的示范。

5、请老师分组发放水果食材，盆、勺子、一次性手套、牙签等，家长和幼儿共同进行操作活动。

6、请小朋友和家长一起感受并分享亲子做的水果沙拉。

7、进行集体分享。请小朋友说出自己的感受。

8、收拾工作：各组选出三位家长做洗刷工作，其余三位家长带着孩子收拾桌面。

9、活动的效果及评价。

水果沙拉的制作方法

●水果沙拉（A）材料 小番茄60克，苹果丁65克，加州葡萄30克，新鲜樱桃20克，草莓15克； 配料 酸奶50毫升； 制作 将以上水果摆在盘内，淋上酸奶即可。特点 甜酸可口，红白相映。

●水果沙拉（B）材料 菠萝50克，苹果50克，猕猴桃50克，香蕉50克，小西红柿8个，樱桃若干； 配料 红葡萄酒1杯，白糖少许； 制作

1、将菠萝、苹果、猕猴桃、香蕉切成方糖大小的丁，小西红柿1分为4；

2、加入白糖和红葡萄酒拌匀腌1个小时，同时放入冰箱；

3、1个小时从冰箱取出，将樱桃去蒂放入，即可。特点 爽口、消暑；红、黄、绿、白色均有。

●水果沙拉（C）材料 苹果1个，鸭梨1个，桔子8瓣，荔枝2个，菠萝8块，樱桃2个； 配料 白糖1汤匙，白兰地酒1汤匙，碎杏仁、芹菜末、鲜奶油各1茶匙。制作

1、将苹果、鸭梨洗净削皮、挖核，切成厚片；桔子一切2半；荔枝切小块；菠萝切厚片。

2、将以上原料与芹菜一起放在瓷盘内，加白糖、白兰地酒拌匀，撒上碎杏仁，挤上奶油花，点缀樱桃即可。贴士 可根据实际情况选择原料，除主料外一般均可用罐头代替，但须控干水分。特点 香味浓郁，具别国风味。

●水果沙拉（D）材料 苹果1个、菠萝1个、橘子2个、猕猴桃2个、圣女果10个； 配料 沙拉调料100克； 制作

1、将菠萝、猕猴桃分别切成一厘米和半厘米的扇形片，苹果去皮切成丁，圣女果一分两瓣，橘子去皮。

2、准备一平盘，将每两个橘子对放，摆放一圈，将半个圣女果放在两瓣橘子中间，然后由外向里依次摆上猕猴桃片、菠萝片，中间放满苹果丁；

3、最后将沙拉调料挤在中间即克。特点 造型美观，酸甜适口。

●水果沙拉（E）材料 香蕉2根、桔子2个、苹果1个（不宜太大）、猕猴

桃2个、红樱桃20粒左右。配料 冰激凌适量 制作

1、将香蕉、桔子、苹果、猕猴桃去籽、去皮，切块（大小随意）与红樱桃一起放入玻璃器皿中；

2、取冰激凌（多少随意，但多点好吃，最好能包住水果块），搅拌均匀即可食用。特点 色泽鲜艳，香甜爽口，做法简单。

●水果沙拉（F）材料 苹果丁20克、草莓10克、菠萝丁40克、梨丁25克、西瓜50克、松子仁10克； 配料 沙拉酱2匙、果味酒少许。制作

1、将上列各项水果切丁混合后加入沙拉酱拌匀。

2、将拌好的水果沙拉放入沙拉碗中，上面撒上松子仁即可。贴士

篇8：水果节活动方案

一、活动简介

活动主题：**社区——***项目水果文化节 活动时间：周六、周末 活动地点：售楼中心 活动形式：水果特卖、削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉diy、抽奖、品鉴样板房等 合作单位：社区委员会

活动对象：以社区业主为主，少量意向客户为辅 邀请媒体：房产网、房产论坛、广电、杂志、报社 暂定参与人数：100人

二、活动详细内容 1，水果特卖会

十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。2，削苹果比赛（三组）

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。

3，吃西瓜比赛（三组）

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。4，水果沙拉diy 来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。

5，抽奖活动

来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。奖项设置：

一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。6，品鉴样板房

来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。

三、活动流程

13：30，所有工作人员全部到位 14：00—14：30 来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。14：30—15：00 主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介

绍。

15：00—15：30 削苹果比赛、颁奖。15：30—16：00 吃西瓜比赛、颁奖。16：00—17：00 参观样板房。17：00—17：30 抽奖环节（活动结束）。

四、现场准备事宜 1，现场布置 1.1，充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。1.2，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。1.3，红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。1.4，中型舞台：设置在售楼中心门口（含背景）。用于比赛、抽奖。1.5，售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。

五、活动工作事宜

1，人员设置 2，物料准备

3、活动费用预算

总计：

4、活动宣传

短信 10万条（活动前期大众宣传）投放内容：

短信5000条（活动前期社区宣传）投放内容：

网络宣传：（活动结束宣传）1），房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传

媒体软文宣传：（活动结束宣传）1），平面杂志——软文+图片 2），广电——活动报道

活动建议：

1、为使活动与销售挂钩，建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户；

2、为增加活动现场人气，建议由社区帮助活动前期宣传。****地产机构 2012.8.23篇二：水果节活动方案

“欢乐六

一、缤纷水果嘉年华” 活动方案

在签约现场举行活动的主要目的是活跃现场的气氛，增加购房者对已购入房屋的信心。形成购房者对地厂商的良好印象。

活动的可行性：

1、针对当地村民对免费“吃喝玩乐“的喜好，举办此类型的活动正是契合当地人的心理。

2、活动投入成本低，水果价格低廉。

“缤纷水果嘉年华”活动安排

客户一到现场需到签到处签到，并由工作人员发放特制的“缤纷卡”。简要解说如何进行活动。

建议在等待签约的这段时间内可让先去玩几个小游戏，除了消遣等待的无聊时间外，还可提高客户参与的积极性，并延长客户在售楼部逗留的时间，使整个活动场面较为热闹。

客户每通过或者参与一个游戏项目，既可在“缤纷卡”上盖上一个章印。

游戏方案：

1、一击即中（投篮游戏）

每个游戏的参与者将有三次投篮的机会，只要一次顺利把篮球投入篮中就可以获得一个章印。或者是街头投篮机。只要分数达到？分即获得一个章印。

2、运转乾坤（呼拉圈游戏）

游戏参与者只要转动呼拉圈，并且在30秒内使呼拉圈不会掉到地上，有3次机会。即可获得一个章印。

3、色色相关（掷色子游戏）

准备3个骰子，每个骰子的六个面上依次贴上3种不同颜色的彩纸，每个颜色贴2个面。

客户骰子的游戏，只要3个面均出现同一颜色。即可获得一个章印。

4、一马当先（飞镖游戏）游戏的参与者能够得到三支飞镖，累积分数在30分以上即可获得一个章印。

5、缤纷色彩（绘图游戏）

每个客户可领取一张空白的画板，到指定的位置上进行游戏。只需在空白的画板上用各式各样的颜色涂满画板，直至人物、风景成型，即可获得一个章印。该游戏可由小朋友单独完成，也可由大人单独完成。

6、大家来找茬

现场展示2幅类型的图片，让客户或小孩在图片中找出2处不同的地方（图片可提供多组），即可获得一个章印。

7、幸运猜猜猜

在活动现场展示多种不常见居家生活用品，让客户猜其用途，如果客户猜对了，除了可获得一个章印，还可获赠该生活用品（创意生活用品可淘宝上购买）

8、一挥而就（高尔夫球游戏）

在活动现场摆设一个室内高尔夫设备，客户只需把球打入洞里，即可获得一个章印，3次机会。

9、妙笔生花（书法游戏）

每个客户只要在现在准备的宣纸上写上一个字，即可获得一个章印。单是需按照“中瑞·海西星城，阳光豪庭”的顺序依次写。

10、欢乐敲敲（敲打游戏）

准备一台敲地鼠之类的游戏机，并提供1元硬币供客户玩游戏。只要有参与的客户均获得一个章印。

奖品设置： 1个印章：香蕉

2个印章：香蕉、雪梨

3个印章：香蕉、雪梨、苹果 4个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙 5个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷 6个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果 7个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄 8个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜 9个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾 10个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾、樱桃

图为10个印章的水果蓝示意图，其它印章的水果数量再酌情减少。篇三：“清凉一夏 ,缤纷水果节”活动方案

清凉一夏，缤纷水果节

句容雨润国际广场盛夏主题活动方案

一、活动目的

1.通过小型的暖场活动，聚集人气，扩大客户来访量； 2.前期拓客时间较长，维系前期拓客客户，保持对项目的关注度； 3.作为销售人员外拓的工具，可以转外拓客户为来访客户。

二、活动主题 清凉一夏，缤纷水果节

三、活动概述

时间：2014年7月19-20日 地点：售楼处现场 规模：活动人数控制在100组左右

四、邀请对象

1、前期到访客户

2、现阶段外拓客户

五、指挥管理人员安排 活动总把控：方京卫 活动负责人：仲健、戴坤、凌红

六、活动内容

1.缤纷水果节：现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。2.创意雕刻：邀请师傅现场雕刻水果，供客户观赏拍照，上传图片至朋友圈可获得抽奖券一

张。3.互动环节：猜重量：主持人挑选一个西瓜，参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人，为优胜者，优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。4.互动环节：有奖问答：主持人从到访客户中选出1-2名客户回答有关项目问题，回答对的即可优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。5.抽奖环节：16：00准时开始抽奖活动，一等奖共1名；二等奖共2名；三等奖共5名。

七、活动流程

八、电话邀约说辞

×××先生（女士）您好：

我是雨润国际广场置业顾问××，告诉您一个好消息。我们将于本周六（7月19日）上午10点，在售楼处举办一场“清凉一夏，缤纷水果节”活动。活动现场夏季时令水果与特色

水果免费品尝，还有水果雕刻大师现场雕刻表演，现场互动礼品送不停，更有大抽奖活动，一等奖为美的空气净化器，如果您感兴趣的话，活动当天您提前来就可以参加活动。

九、活动物料及预算 篇四：缤纷水果节活动方案

缤纷水果节活动方案

一、活动目的盛夏已至，楼市进入销售淡季。为活跃销售中心现场气氛，集聚人气，配合剩余产品销售，项目举办业主缤纷水果节的活动，以增强业主之间的情感交流，营造市场关注度。邀请新老业主家庭参与本次活动，让业主体验到社区文化和项目的品质内涵，促进企业及项目知名度和美誉度的提升。

二、活动主题：缤纷夏日 果漾心情

——业主俱乐部周末系列活动之缤纷水果节活动

三、活动时间：2011年7月24日上午9:00—11:00

四、活动地点：〃假日会馆室内羽毛球馆

五、活动对象：新老业主及意向客户；网站记者

六、参与人数：60人以内，约20个家庭

七、活动报名方式：电话报名：

现场报名：销售中心前台

报名截止时间：7月23日下午5点

八、活动内容及安排： 现场准备丰盛夏令水果，邀请西点师进行现场水果拼盘教学示范，主持人在现场主持各赛事环节并营造现场气氛。参赛家庭观看示范之后进入比赛环节，以家庭为单位，20个家庭为限。比赛共分2组，10个家庭为一组进行比赛。

比赛环节：

1、参赛家庭在各自操作台前就位，主持人宣布比赛开始；

2、各参赛家庭在食材供应处选取3-5种水果；

3、回操作台开始水果拼盘的制作；

4、比赛时间20分钟，主持人宣布时间到，各家庭单位停止制作。评分环节：

1、西点师、4名工作人员、随机邀请5位现场观众作为评委，在0-10分范围内进行现场打分；

2、现场计分人员根据各打分结果取平均分选出最高分，根据最后分数由高到低评选出一二三等奖参赛家庭；

3、西点师最后从营养、视觉美感角度出发进行点评。颁奖环节：

主持人宣布比赛结果并颁发奖品；

奖品设置：一等奖：1名（300元床上用品）二等奖：2名 紫砂壶 三等奖：3名 遮阳伞

纪念奖：游泳馆泳票一张（现场参与选手3张/组、大众评委1张/人，计65张）

九、地盘包装

1、一期大门入口处更换条幅，内容：〃水果拼盘diy大赛；水牌海报，内容：缤纷夏日 果漾心情 〃水果拼盘diy大赛，恭迎品鉴！

2、羽毛球馆现场喷绘、条幅各一，条幅内容：热烈欢迎“〃缤纷夏

日水果节活动”嘉宾莅临。

3、签到处桌椅备至、“嘉宾签到处”台卡一个、台花一盆。

4、物业处负责现场安全及保洁。

十、活动流程

1、活动通知

活动起始时间：7月24日上午9:00—11:00 8:50 签到。在假日会馆门口设置签到台，参加客户提前10分钟签到。营销部提前派专人负责奖品的领取及现场摆放。9:00—9:05 主持人宣布活动开始，介绍西点师及比赛活动细则。9:05—9:30 西点师现场讲解及水果拼盘制作示范 9:30—9:50 第一组10个家庭比赛环节 9:50—10:00 评分环节

10:00—10:20第二组10个家庭比赛环节 10:20—10:50评分及颁奖环节 10:50—11:00西点师简单点评，主持人宣布活动结束。

十一、宣传推广

十三、人员安排

十四、费用预算

合 计 ： 7600元

营销客服部 二〇一一年七月二十一日 篇五：缤纷水果节活动方案

精装样板间开放

“清凉一夏，缤纷水果节”活动方案

一、活动时间：8月9日9:00-21:00

二、活动地点：***营销中心

三、活动目的： 1.邀请前期来访客户、拓展客户、来电客户及vip客户参加活动，参观精装样板间； 2.进行积分卡第三次积分活动；

3.通过活动聚集人气，扩大客户来访量，促进办卡； 4.提高客户对项目的认知，增强客户信心，保持对项目的关注度；

四、活动对象：

办理vip卡客户、二次积分客户、拓展客户、来电客户和活动期间来访的新客户

五、活动概述：

1.缤纷水果节：现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。

在活动区旁设一处水果塔造景，以葡萄、苹果、西瓜、李子、桃子、香蕉、龙眼、荔枝、梨、香瓜等等多种美味的夏季水果，搭出塔式造型，先供来宾欣赏，之后水果分装，由服务员端给客户。除水果塔外，另外准备一些水果供来宾享用 2.创意雕刻：邀请师傅现场雕刻水果（西瓜、菠萝、哈密瓜、苹果），供客户观赏拍照，上传图片至朋友圈可获得马克杯一个。3.互动环节：猜重量：主持人挑选一个西瓜，参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人，为优胜者，优胜者可获得马克杯一个与西瓜一个，其余参与者可获得饮料一件（4罐/件）。

4、人体彩绘表演:在精装样板间内，由彩绘大师在人体模特身上彩绘以水、空气、森林为主题的彩绘画，作静态展示，配合整个样板间的调性，营造出一种安静的美。

5、活动现场准备熟食、糕点等食物，供客户自助享用；

六、活动流程：

1、意向客户至营销中心签到、留电；

2、置业顾问接待客户（询问客户是否愿意报名参加互动游戏），引导客户参观精装样板间（参观完毕后，置业顾问在抽奖券上签字（客户姓名+电话号码），叮嘱客户本人凭签字抽奖券参加下午16：00的抽奖活动；

3、置业顾问引导客户至水果区品尝水果并且参加互动游戏；

4、客户离场；

七、客户邀约： 1、8月4日，腾讯、365等网站上活动软文，全城邀约；活动当天邀请网站记者至现场进行报道； 2、8月7日-8月8日，发送5-10万条短信，全城邀约；

八、现场人员安排

九、物料准备

十、现场布置