饮料公司的创意广告词

2024-06-17

饮料公司的创意广告词（通用16篇）

篇1：饮料公司的创意广告词

1. 饮茶有益。——香港某茶社广告

2. 妈妈的选择。——雀巢奶粉

3. 新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙

4. 有枝有叶的新奇士，就是靓橙的标志。——新奇士橙

5. 均衡营养，健美时尚。——得宝脱脂奶粉

6. 饮华顺，一帆风顺。——华顺牌金奖马蹄爽

7. 品质高贵，情真意浓。——青松林果茶

8. 让您营养更均衡。——华旗果茶

9. 杯中的一片翡翠。——标准布兰茨茶叶公司广告

10. 新鲜得像刚从茶园里摘来。——塞莱德茶叶公司广告

11. 一天中最美的时刻是泡一壶最美的茶。——约瑟夫·塔特林茶叶公司广告

12. 好到最后一滴。——迈克斯威尔·豪伍斯咖啡

13. 喝个橙子。——新鲜的橙汁广告

14. 尽管品尝。——节食可乐广告

15. 清凉纯净的口味令您平步青云。——七喜广告

16. 世界销量第一，口味当然第一。——某饮料广告

17. 常服百年乐，健康乐百年。——百年乐广告

18. “活力宝”增进阁下活力。——活力宝饮料广告

19. 都乐，都乐，让大家一起欢乐。——都乐饮料

20. 百事，新一代的选择。——百事可乐

篇2：饮料公司的创意广告词

创意饮料的广告词1.“百事味道胜过其它的清爽。”——百事可乐公司2.百事可乐无可挑剔。满了12盎司，可真多。——百事可乐公司3.5分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。——百事可乐公司4.“大家知道，某些东西是好的就不用改变它。”——百事可乐公司5.“为了那些思想年轻的人们”。——百事可乐公司6.“美好的百事时光”。——百事可乐7.“觉醒吧，你就属于百事的一代。”——百事可乐8.“奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。”——百事可乐9.百事，为了思想永远年轻的人。——百事可乐广告10.胜利是最重要的。——美国百事可乐公司11.“可口可乐使你一帆风顺。”——可口可乐12.“要想提神请留步”。——可口可乐13.“可口可乐雪碧红配绿对对送”。——可口可乐公司14.当整个人类毁灭时，可口可乐仍然存在。——可口可乐广告15.“心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。”——可口可乐16.“微笑的可口可乐。”——可口可乐17.“如此感觉无以伦比。”——可口可乐18.“只有可口可乐才是真正的可乐”。——可口可乐公司19.请喝可口可乐，美味又清新。——可口可乐广告

20.享受一杯欢乐饮料。——可口可乐广告

创意饮料的广告词1.清新爽精神抖擞。——可口可乐2.真正的口味。——可口可乐3.喝可口可乐，事事如意。试试吧，你会喜欢的。——可口可乐4.真正的好东西。——可口可乐广告5.真金不怕火炼。永远的可口可乐。——可口可乐广告6.加点新鲜香吉士柠檬，让冰茶闪耀阳光的风味。——香吉士柠檬广告7.果珍要喝热的。——果珍广告8.“口服”，“心服”。矿泉水广告9.它好，它真好，它就是雀巢。——瑞士雀巢咖啡广告10.喝了娃哈哈，吃饭就是香。——娃哈哈营养液口号11.男子汉就喝男子汉茶。——宁红男汉茶广告12.相逢自有缘，卡门以您为尊。——台湾卡门系列饮品广告13.贵族的饮料，平民的价格。——克拉希国际公司饮料广告14.你喜欢“七喜”，“七喜”也喜欢你。——加拿大七喜饮料公司广告15.饮茶有益。——香港某茶社广告16.杯中的一片翡翠。——标准布兰茨茶叶公司广告17.新鲜得像刚从茶园里摘来。——塞莱德茶叶公司广告18.一天中最美的时刻是泡一壶最美的茶。——约瑟夫?塔特林茶叶公司广告19.好到最后一滴。——迈克斯威尔?豪伍斯咖啡20.喝个橙子。——新鲜的橙汁广告

21.清凉、纯净的口味令您平步青云。——七喜广告

篇3：饮料公司的创意广告词

过年了，走亲戚要强颜欢笑，要被熊孩子压榨，要被七大姑八大姨操心。今年天猫兄给了这些糟心事冷漠的一击；

双十一过后，天猫的谢幕宣传片先来了一段剁手的满足感，再来了一段钱包大出血的自嘲，最后告诉大家不用愁。说起落幕，似乎会让人联想起失落、悲伤，但这次却以最欢乐的姿态，迎接明年的双十一；

……

这些或逗比、或犀利、或温情的另类广告短片全都出自一家代理商——上海意类广告有限公司，为此《广告主》采访了上海意类广告有限公司创意总监江畔。

廣告的模式不能拘泥于传统

上海意类广告有限公司成立于2014年4月，是一家有着4A创意背景的广告跨界合作公司，制作部门亲力亲为，不同于传统4A外包制作。紧密的全案团队结构模式可以更好地服务数字时代的需要。打破了传统广告公司的模式，没有模式是意类的创新模式。在这里，创意人没有门槛；在这里，创意人既思考也动手。

手机淘宝的“哆啦 A 梦万能店铺”是意类广告开始进入业内人视线的第一部作品。之后意类服务的客户几乎都是来自互联网电商的大品牌。互联网以其强大的信息存储、信息互通、信息处理等功能，风靡全世界。在此背景下产生的互联网企业，是最容易吸收新生事物的。所以，新型营销方式对于互联网企业的营销传播显得尤为重要。

在有着丰富互联网整合营销经验的江畔看来，新型营销方式不仅要注重创意，也要有针对性的策略。思考时要有策略的高度，动手时要有掌控的力度。客户的需求在根据市场变化，广告的模式也不能拘泥于传统。同时，这些新型营销方式对广告公司是挑战同时也是机遇，广告公司不应该局限于创意，也要注重策略。过去那种传统的广告模式已经不能满足每一个客户的需求，在现在互联网的大环境下，广告公司也需要应对互联网的快速发展和消费者接受信息渠道的多样化做出改变。

用最简化的方式抓住消费者的痛点

互联网营销传播的信息传递方向从单向传递变为双向，侧重与目标群体的互动。有了多次为电商企业服务的实践后，江畔认为兼具创意和策略的快速营销方式才适合电商。现在的互联网是不怕做错就怕做慢的时候，电商与传统客户不一样，他们更注重效率，在有限的预算内，用最简化的方式快速抓住消费者的痛点。

江畔告诉《广告主》：“最近流行一个词叫匠心，认真对待每个作品，从最初，到最后，我看到很多创意人会抱怨，自己这条片没做好都是制作不配合，预算不给力，策略不好，导演不好，演员不好。这么多抱怨为什么不自己全面好好掌控，从策略到执行的每个细节，我都要求团队亲力亲为，创意人也要去堪景，也要去看演员，在没有预算请顶级导演和团队的前提下，我们唯一能做的就是离开舒适的办公室，去把控制作的每一个细节。这些控制在创意前期跟也在执行阶段。”

让客户按自己的需求找适合的创意人

江畔有着10年4A工作经验，在位任职创意总监服务客户：VISA，乐事，百事，银联、拜耳，激良， PT白金等各类客户。任职期间和团队获得国际国内奖项超过80余座，个人奖项，08年隆玺杰出青年第一名09年中国十大美术指导。

现如今，广告营销方式，包括广告人都发生了巨大的变化，江畔向《广告主》分享自己的感受：“我觉得现在的中国广告圈有点像广告狂人时期，未来会有越来越多的创意人出来自立门户，本土创意人将不用再依附于国际广告公司才能做到好品牌，做出好广告，这肯定是中国广告届未来的大趋势。可能未来好的创意人和导演一样，都是free的，客户可以按自己的需求来找适合的创意人，这也许也是一种新模式。但不管怎么样，中国广告业是时候在现在做个改变了，我们将越来越多的需要本土的广告公司来提供优质的创意。”

篇4：有创意的蓝莓饮料广告词

2. 活力主张，黑得健康!

3. 黑水，喝护视力莓的比!

4. 黑色不论多少，健康透明就好。

5. 本真的黑，认真的水。

6. 人人都感受过黑暗!

7. 生来就是黑色，从不遮盖!

8. 黑暗面孔，神秘庄重。

9. 黑的奔放心的徜徉。

10. 我非靓丽，但品质如一。

11. 本色不伪装，黑出心健康。

12. 炫彩黑水。

13. 越黑越健康，水滋润。

14. 健康的自黑，放心的喝护!

篇5：有创意的能量饮料广告词

2. 加班以身体为本，身体以体力为基。

3. 加班大计，体力为本。

4. 体力宝，加班熬夜就靠它!

5. 修复生命活力，激活健康动力。

6. 思考业绩，先思考体力。

7. 提神醒脑，健康一宝。

8. 饮领天然，喝护健康。

9. 体力宝，您的随身充电器!

10. 体力宝：补充能量，激情释放!

11. 身体是个宝，体力要补好。

12. 加班抗疲劳，就喝体力宝。

13. 生命添活力，健康添动力。

14. 心的关怀，爱的体现。

篇6：有创意的食品饮料广告词

2. 康乃乐，健康快乐每一天。

3. 健康美味我做主。

4. 好有福，原来大家都有福。

5. 好有福食品，满足大家的口福。

6. 健康滋味每一天。

7. 尚佳陪你一起感受美味生活。

8. 淘出美味，分享快乐。

9. 淘乐，淘出快乐心情。

10. 忆味，直击心灵的滋味。

11. 甜甜味道，欣喜感觉。

12. 优利滋，让你生活的更美丽。

13. 依客家族，健康一族。

14. 日食美，可遇更是可求。

篇7：饮料公司的创意广告词

2007年11月，长安福特蒙迪欧一致胜上市。在短短的30天里，新意互动(CIG)为致胜创意制作了国内汽车行业首个全3D产品网站，在上市发布会中成为媒体与全体经销商赞叹的亮点。一个几乎媲美电影的3D视频，将致胜的卖点显露无遗，长安福特评价这是福特进入中国以来，最好的一个产品网站。汽车厂商将3D应用在互联网上，自此进入一个平民技术的时代。

2008年10月，09款福特福克斯上市。为了配合传递09款福克斯上市信息及产品卖点，新意互动(CIG)创意制作了网络广告“福克斯一女性妆容篇”。此款广告设计针对有一定消费能力的女性客户特点，将时尚女性每日必做的脸部化妆使用在此款车上。象征着时尚女性每日驾驶此款车出行，就像每日的脸部化妆一样必不可少，也象征着此款车的外观，也像女性化妆后一样明艳动人。

2009年10月，一汽马自达睿翼2.0L新车上市。新意互动(CIG)与一汽马自达携手，成功策划了国内汽车企业首次应用AR技术的新车发布会。通过AR技术，观众可以在大屏幕中看到讲解者与虚拟汽车结合的展示效果，营造了发布会现场的高科技氛围。同时，借助虚拟的产品展示，可以模拟出现实条件无法实现的创意，使观众更直观地理解产品功能，用新奇的手法牢牢吸引了观众的注意，进而提升了客户的品牌认知、品牌形象及市场影响力。

2010年4月，一汽马自达睿翼轿跑车上市。目标消费群体定位以办公室白领为主，借助《杜拉拉升职记》电影植入营销，将电影的影响力从电影院扩大到办公室，影响8000万办公室白领，有效提升睿翼轿跑上市期间消费者和网民对其关注度。整体线上活动以“职场语录征集”和“秒杀电影票”为核心部分，并配以各大网络媒体报道、微博、论坛博客的大量推广。

一个精准有效的网络营销策划案，要深入人心，打动消费者，并印象深刻，创意的表现力，是不可或缺的助燃剂；然而，面对网络广告、网站、视频、博客、SNS……等不同功能、效果各异的助燃剂，如何发想出具威力的创意加以整合、呈现，才是推动网路营销向成功之路前行的重点所在。未来，新意互动提供给客户的将不再仅是网络营销，更是创意“赢”销。

2010年度中国网络广告公司创意类单项铜奖——三星鹏泰

三星鹏泰于2010年12月8日获得了由《互联网周刊》颁发的2010年度中国网络广告公司创意类单项铜奖。

三星鹏泰国内事业部总经理华伟说，“创意”一直是三星鹏泰最重视的工作，在此方面，三星鹏泰一直在努力、不断创新，并取得了令人瞩目的成绩，在2008伦敦广告节、2009戛纳广告节、2010年中国国际广告节等众多广告节上都曾获得多个创意类奖项。

成立于2 000年的三星鹏泰，至今已走过了十年的历程。三星鹏泰目前最大的客户是三星，因此在无线应用技术方面，三星鹏泰一直走在最前沿。谈及什么是好的创意，以及如何才能做到好的创意，华伟说，以前大家都觉得技术是互联网的核心竞争力，其实技术也是广告公司很重要的竞争力之一，如何把这些新的技术融合到未来的创意和方案里面去，这里还有很大的提升和发展空间。

三星鹏泰和三星以及三星以外客户的合作过程中，一直尝试寻找一些创意方面的闪光点，能够使每个客户都寻找到甚至创造出更加适合自己品牌以及产品本身的新媒体，比如尝试将几个方面融合起来，把开发出的创意信息放在手机里面，通过手机终端发给三星手机用户，再让用户到达三星指定的线下活动场地，和客户及客户的产品面对面进行互动。

篇8：有创意的醒酒饮料宣传广告词

2. 葛泉霸，喝遍天下!

3. 重温一壶酒，同饮葛泉霸。

4. 勾兑出深情，交融伴温馨。

5. 酒逢知己，喝葛泉霸。

6. 喝下葛泉霸，酒量跟着大。

7. 有了葛泉霸，应酬咱不怕。

8. 喝酒也喝葛泉霸。

9. 葛泉霸，伴我轻松赴酒宴。

篇9：有创意的功能饮料广告词

2. 补充正能量，助你圆梦想。

3. 享用体力宝，风光无限好!

4. 与众不同的口味，与众不同的威力。

5. 体力宝，为青春添动力。

6. 缓解疲劳，给精力充电。

7. 能量提供者，成功动力源。

8. 体力宝，澎湃的奋斗能量。

9. 喝了体力宝，明天好心情。

篇10：饮料的广告创意词

2. 每天喝一点，健康多一点宁夏枸杞酒

3. 天才酒，中国人的财酒

4. 金贵酒业，贵在品质

5. 有情有义喝郎泉

6. 东方第一家，中国矿磁酒

7. 沱牌曲酒，品位更精彩

8. 宝丰酒，不过是好酒

9. 成功自有道，安徽口子窖

10. 昂格丽玛奶酒，牛奶做的酒

11. 惊天动地五粮神

12. 名扬天下，激情永远五粮液集团

13. 羊年吉祥，喜洋洋五粮液

14. 五粮液，您一生的选择

15. 水果饮料，味道真妙。

16. 美味水果，自然精品。

17. 果真无价，王者天下。

18. 天然极品，人间美味。

19. 鲜美果汁，自然好吃。

20. 果真不凡，王者风范。

21. 王者饮品，果真天然。

篇11：饮料公司的创意广告词

知世·安索帕(wwwins Isobar)于2010年12月8日获得了由《互联网周刊》颁发的2010年度中国网络广告公司创意类单项金奖。

对于什么才叫做一个好的创意，知世·安索帕有自己独特的见解。除了在360度的全面整合营销外，知世·安索帕更进一步提出品牌需要在365天里，与消费者拥有更加丰富多样的的接触点，这里面包含了对媒体的整合，对创意、对技术、对诸多还没发生的科技，或者是大家已经习惯在用的平台的形成，它只有一个宗旨，就是在对的时间，用对的方式与消费者互动。

传统的媒介是以购买消费者的时间为主要的手段，知世·安索帕却希望去创造消费者跟品牌相处的时间，这是用钱买不来的，尤其是在互联网的时代。互联网上消费者的行为是主动性强的行为，加强消费者的主观能动性，使消费者自己使用搜索引擎去查询你希望消费者查询的信息无疑是最高效的营销行为。

安索帕(Isobar)亚太区首席执行官及全球首席策略官林友琴说：“现在全球的营销环境，已经进化到4.0的营销时代。传统的营销师经由一个大创意(Big Idea)帮助企业建立品牌，并影响消费者。这在单向的传播里是可以这样做的。但是在新的时代来临的时候，需要的使用很多的创意，在365天持续不断地以不可抗拒的创意(Irresistible Idea)，与在不同角落的很多不同的族群互动。把你的创意带到任何角落，让消费者主动帮助你传播你的思维。这是在营销企划里非常重要的一点。这样的营销才是成功的营销。”

在4.0的营销世界里，知世·安索帕致力于为客户创造广告后的价值，生生不息的idea让品牌产生出意想不到的效能，持续创造品牌与消费者互动的时间，迎接创意新世纪的来临。

知世·安索帕向来以吸引业界顶尖人才而自豪，并将持续这个以人为本的核心价值，并借此推动安索帕的品牌核心：以前所未有的创新方式，将品牌与消费者连接在一起，把安索帕创造成一个强有力的挑战者，使其成为客户在思考全面营销方案时，另一个挑战传统的选择。

知世·安索帕中国首席执行官张锡璁(Deirdre McGlashan)对于数字营销在未来新的发展趋势做了详尽的分析：首先，视频网站(Video)的整合性、自创性和互动性。其次，社交网站(SNS)实用性更强，品牌渗入程度与相关应用开发日新月异。第三，手机营销(Mobile)延续了线上数字营销，使用的便捷性和方便的体验性可以提供更多的消费体验。

知世·安索帕上海总经理范文毅同时表示对中国未来的数字营销市场充满了信心：“数字营销是未来非常重要的市场之一，尤其是在中国这样拥有庞大的数字消费人群的国家。我们希望，知世-安索帕可以同我们的合作伙伴一起，带给消费者更多的创新数字体验。”

篇12：有创意的维生素饮料广告词

2. 滴滴麦邦，活力健康!

3. 活力麦邦“饮”领，健康滋润心田

4. 喝麦邦，既时尚，又健康!

5. 麦邦，为卓越的你保驾护航!

6. 芃芃其麦，协和万邦。

7. 品质生活，源于麦邦。

8. 麦邦维生素，让你生活更阳光。

9. 远离亚健康，开始用麦邦!

篇13：有创意的大红袍饮料广告词

2. 志中大红袍，中国茶骄傲。

3. 香亲香爱，美好味来。

4. 大红袍，健康喝出来。

5. 志中大红袍，正宗茶滋味。

6. 志中大红袍，同饮中国梦。

7. 志中大红袍，茶香满中华。

8. 志中大红袍，喝得起的半壁江山!

9. 妙味怦然心动，回味倾国倾城。

10. 尽享茶之美妙。

11. 你是我的大红袍。

12. 静心去浮躁，认准大红袍。

13. 天地滋养，茶香芬芳。

14. 红袍元帅，志中好茶。

篇14：有创意的DHA脑黄金饮料广告词

2. 怕烦“脑”，喝闪龙!

3. 用脑过度，闪龙相助。

4. 闪现智慧，龙翔脑海!

5. 喝闪龙，脑好用!

6. 大脑添动力，学习更容易。

7. 营养e时代，闪龙更精彩。

8. 膳待青少年，饮领聪明人。

9. 喝闪龙，脑轻松!

10. 拥有一个智慧的大脑。

11. 学习用脑，闪龙添益!

12. 助力大脑，我选闪龙!

13. 脑更好用，就喝闪龙!

14. 闪龙好饮料，补脑有一套。

篇15：酒水饮料行业的广告热战

2012年，央视2013年度的黄金资源广告招标出现了酒水饮料企业扎堆的现象。其中，剑南春“剑指”总冠军，豪掷6.9亿元，与五粮液、茅台、汾酒其他三家酒企共掷金17.22亿元；而饮料巨头加多宝以8600万元占据新闻联播标版春节时段，广药集团以6080万价格拿下夏季时段；汇源集团以1.9亿元竞标《中国好声音》的冠名权失利后，迅速转战央视，以3.39亿元冠名有“百姓舞台”之称的《星光大道（超级版）》。

此外，地方卫视也收获颇丰。2012年11月2日举行的浙江卫视“中国好声音”第二季广告招标会上，加多宝以高达2亿元的“天价”再度争得冠名权。据悉，加多宝与湖南卫视跨年晚会也达成了广告合作。有消息称，广药集团将迅速跟进，决定斥资5亿元买断多套电视节目。

集体热战

自孔府宴酒以3100万元拿下1995年央视广告标王以来，秦池、娃哈哈、蒙牛、伊利、贵州茅台、剑南春等酒水企业陆续成为央视标王。在1995～2013年间产生的19次“标王”里，白酒、饮料企业占据11席，成为央视当之无愧的“总标王”。

如今，快消品竞争已经从产品层面，转向了消费者心智层面，产品日趋同质化进一步增强了部分企业对广告的依赖性。

对于大型酒水饮料企业来说，其主要通过广告保持与目标消费群体的持续接触，进而加深主流品牌印象，稳固产品的中高端形象。以加多宝为代表的饮料巨头更是看重电视媒体的平台效应，通过赞助具备流行特质或群众基础的栏目、活动，为品牌不断注入新活力。而以娃哈哈为代表的饮料企业广告以量取胜，通过对主流媒体黄金时段的占位，强化消费者记忆，实现产品购买的优先排序。

投放前夯实品牌

不同的品牌定位与产品价值设计，意味着不同的广告策略与媒体组合。我们可以探讨一下酒水行业中有代表性的品牌类型。

全国性品牌的新品牌、新品系。西凤集团近期推出“国典凤香”系列。品系命名突出香型且承接主品牌风格，体现了产品在西凤大家庭的高端性。因此，广告重心在于进一步挖掘、借力主品牌价值，强化产品高端品系的定位。在选择媒介时，除了跟随主品牌的中高端主销产品“凤香经典”，建议采用不拘一格的媒体形式，围绕高端政商群体投放策略性广告。

中低端品牌的提升型子品牌。在广告投放前，深入分析品牌价值对价格的支撑能力。如果对产品价格区间进行大幅度提升，那么从产品形象、品牌符号、品牌气质到品牌故事，都要有一个系统、独立的体系。如沱牌大曲“舍得”，沱牌的品牌精神在于怀旧，舍得的品牌气质在于“有胸怀的大智慧”。所以，在选择广告媒体时应与原品牌保持差异性，与新品牌的气质相匹配。

地方性小品牌。在现有市场背景下，地方性酒水企业首先要解决生存问题。或找准缝隙市场，或跟随行业老大分上一杯羹。有一个在宜宾销量位居前三甲的地方白酒品牌，想进行大范围广告投放。我们的建议是，该酒企首先要确定传播方向——“真实懂酒人的选择”，宣传产品的性价比与稀缺性；其次，将广告投放重心变为“以招商广告为主，终端广告为辅，并以价格落差驱动渠道，投放区域选择地面广告跟随浓香型白酒领袖品牌的主流市场，媒体形式为酒类招商杂志/网站、创新性的平面宣传品与促销品。”由于小企业广告费用预算有限，建议对广告载体灵活运用。

提升广告即战力

大中型酒水企业的广告战，正在从“高空、人海、地面”组合局部战向“多维度生态化”广告战进化。多维广告战的主要特点是：1.媒体与受众界线变得模糊，每位消费者都可以是自媒体，且社交性媒体的兴起使信息不断传播、变异；2.媒体形式变得多样化，广告重心从信息传递向抗干扰、深度化传播转变；3.媒体之间相互链接，彼此融合，成为覆盖消费者的“交叉火力网”。现阶段，酒水企业的广告仍以多媒体组合式投放为主，但在赞助营销中创造了不少深度、立体传播的成功模式。

和其正凉茶的崛起，很大程度上得益于原王老吉近乎偏执的大单品策略，其产品导入期的广告语“做人要大气，瓶装更尽兴”非常有针对性。2012年年初，加多宝与王老吉的商标之争公开化，这正是和其正攻城掠地、提升品牌的绝佳的机会，但和其正最终并没有抓住它。

凉茶是国内不多的完胜洋巨头的100%民族快消品，和其正应站在维护民族产业的高度，迅速组织发动以“中国凉茶，以和为贵”为主题的立体广告攻势。媒体组合方面建议以高空广告为主，地面广告为辅，借力呼应“和”文化的媒体栏目赞助或大型社会活动，顺势而上，打造中国凉茶“和”文化，与原王老吉的“吉”文化（精彩之吉、吉庆时分）分庭抗礼，而非抢占“中国凉茶”这一明显与消费者认知不符的心智资源。

选择适合的广告媒介

酒水行业中因广告决策失误，引发企业败局的最极端例子，莫过于走麦城的央视“标王”。“标王”失败的原因有两点比较突出，一是追求爆炸式成长，对市场预期超越现实，广告支出极大透支现金流，如当年太子奶以8888万元成为1998年央视食品标王，而太子奶当时年销售额仅3000多万元；二是企业“内功”修炼不足以承载“标王”带来的巨大的市场机会，以1996、1997年蝉联标王秦池为例，为应对销量的急速增长，秦池盲目整合外部产能，引发产品质量失控、公众信任危机爆发、产品滞销等一系列连锁反应，最终致使秦池崩盘。

对于具体媒介的选择，可先从消费者视角进行初步分析。首先，针对目标市场，建议随机选取10～100名消费者（其中80%是具备典型特征的消费者、20%为潜在消费者），深入了解他们的生活形态以及与媒体的接触点，对不同媒体的接触时段、时长、频次、信息量、互动性、接受程度等进行综合分析。其次，确定广告的首要目的，如新产品导入、追求销售转化率、树立品牌形象、拉近消费者距离等。

在分析媒体价值时，品牌气质与媒体调性呼应性越强，媒体价值就越高。如习酒赞助的“2012我的大学”公益助学活动，取得了良好的社会口碑，其广告语“君子之品，东方器度”，透露出习酒想建立平实、大气的谦谦君子形象。同时，媒介的受众数量越多、阅读频次越高，广告分摊成本越低，而且媒体的公信力可以提高广告效应的可信度，加速消费者购买决策。

此外，在白酒推广中，意见领袖人群对白酒的销售起导向性作用。大到国宴用酒，小到村支书喜宴用酒，越是高端白酒，这一趋势越明显。可以说，影响不同消费层次、不同区域市场的意见消费人群，是各酒企广告的重中之重。而大众饮料品牌和饮料的产品特性非常接近：品牌保鲜期短，品牌忠诚度较低，曾经的大牌一旦蒙尘、过气，消费者就会移情别恋，所以，饮料企业更需要通过广告保持品牌与产品的鲜活感。“打铁还需自身硬”，产品同质化、品牌虚夸、管理粗放、团队薄弱等，都会导致增加广告风险，甚至通过广告放大企业危机。

（作者来自深圳怡亚通供应链股份有限公司）

（编辑：王文正 wwz83@163.com）