学期自我工作总结

学期自我工作总结（精选12篇）

篇1：学期自我工作总结

学期自我总结-学期自我总结 大四学

期个人总结

篇一：大四个人学年总结

没想到转眼间我已经是个大四学子了，不知不觉中在校园里成为那一批最老资格的师兄师姐的一员。无可否认，作为大四学生，意味着更大的就业压力，更重的社会责任和更为接近的分离暂别。回顾大三的日子，确实有很多值得回味和总结的地方。

学习上，我继续着大二学年的学习劲头，除了成为图书馆的常客外，平时在宿舍也会利用电脑浏览或搜索一些有关学习的资料。除了学习，平时有时间也会多看看书，扩大自己的知识面，增

强自己的竞争力。不过可能由于学习方法或复习的效率有效性不高，期末考试没有取得自己期待中的成绩。但是，我相信我会在总结中继续成长的。

工作上，学院组织了我们国际工商管理学院104届广交会的实习，而我有幸成为其中的一员。作为办公室助理的一份子，我的工作不仅是负责好同学们的后勤保障，同时对于会馆的统筹组织也需要出谋划策。广交会期间解决很多困难，认识了很多朋友，最主要的是学习了很多学校不能学到的为人处事。另外，作为班里的团支书，组织了两次有意义的团日活动，深得同学们的好评，不过在一些组织安排的细节上始终还有一些不完善的地方有待改进。

生活上，继续与舍友、同班同学保持着良好的关系。学期自我总结经常与相熟的师兄师姐请教有关学习、工作、生活上的问题。平时较为注重宿舍的卫生，较为定期地组织宿舍进行打扫，保持好良好的宿舍环境。不过在作息时间

上应该有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的体力和良好的精神状态。

大学四年快过去了，让我们一起把握好剩余的时光，好好享受在大学里与同学们，与舍友们，与教职工们的美好生活。

每个大学生 都有自己毕业的兴奋的那一天，而大学生自我鉴定是必不可少的，也是人生中的一件大事

珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自

己的自学能力。学期自我总结由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会”方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会”渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以”独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使

我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我

很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

篇2：学期自我工作总结

在思想上，积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护 各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度，积极向党组织靠拢，坚持参加学校组织的党课学习。有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

学习上，比起大一，在认知程度和态度上有了很大的进步。大一的时候由于是刚来到大学校园，由于整个时间由自己支配，感到无所是从，时间经常转瞬即逝。经过大一整个学期的适应，这个学期基本上都能充分利用自己的时间。除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在这学期荣获了进步奖。课余时间，我经常去学校的图书馆，学习一点自己感兴趣的课程，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度。每周日我还报名参加了计算机2级补习班，准备拿下c语言2级。在学习上，我认为有一样东西非常重要，那就是学习态度!俗话说的好，态度决定一切。我以前总感觉自己不比别人差，问题能自己解决就自己解决，很少向别人请教。而现在，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同学们和睦相处;我基本上都可以和同学们友好相处，互帮互助，形成独立自理自立的良好品德。此外我用真心去对待自己的朋友，从不虚心假意。我知道，走进社会中，只有真心的朋友才会帮助你。还有就是要始终保持干净的作风，做到勤清洁，养成良好的卫生习惯。

大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。

篇3：新学期新起点新自我

对于快要升新初一的学生, 应该做好哪些准备呢?

首先, 温故而知新, 这是千古不变的真理。面对一个新的学习阶段, 最好能把旧知识再重新过目一遍。尤其对于中等生和后进生。毕竟是学过的知识, 轻车熟路, 不会耽误太多的时间, 也可以把这次“温故”当作是新学期开始前的热身运动。 (我相信每个学生都是想要一个好成绩的) ;对于优等生, 侧重点应该放在“知新”上。 (对于前者, 如果有心上进, 也可以进行这一步) 可以向人借阅初一的新书, 走马观花一番。尤其是每一学科的开始阶段, 要认真预习, 甚至要锻炼自己记笔记。因为小学与初中的教学方法与知识结构大相径庭。必须做到知己知彼, 才能打好这个有把握之仗。另外, 提前预习, 也能揭开初中知识的神秘感, 减少对学生心理造成的压力。

在学期之初, 就让新旧同学对自己刮目相看吧!

其次, 反省自己, 习惯养成。

虽说在这个年龄的孩子, 心智还没有完全成熟, 但他对自己的优点和缺点心里还是有数的。自己可以回顾一下六年的小学生活 (也可以向自己的老师、同学、家人询问) 。在学习和生活中, 自己有哪些优点?有哪些缺点?对于优点应该如何让它更好地发扬;对于缺点应该如何有效地避免, 如何战胜它们 (可以请家人朋友来帮助、督促、鼓励自己) , 将这些内容整理成简短的话贴到醒目的位置。千万不要小看这一环节。大家都知道人最大的敌人是自己。每个人都知道自己的缺点, 却总是在忙碌的生活中无暇细想, 只是任其消磨自己的生命。如果能从初中开始这种反省训练, 并且遵循反省—发现—提高的强化过程。我想在以后的生活中也一定能有效控制自己的不良行为, 逐步养成良好的习惯, 积累更多的成功经验。

让自己以一个全新的面貌出现在新同学的面前吧!

最后一点, 也是要说给家长的, 也是最重要的一点:综合素质比知识更重要。其中包括: (1) 让孩子学会生活。一个连基本生活都无法自理的孩子, 他是可怜的, 他的父母是可悲的。当他长大成人的时候, 会面临更多的困难, 并且糟糕的生活和生活环境会影响人的心情, 影响人的工作。这种人大多连自己都照顾不好, 还指望他能干成什么大事呢? (2) 让孩子学会分享。关于这一点我不必多说, 独生子女的情况我们都十分清楚。 (3) 让孩子学会尝试。生活处处是课堂。家长要给孩子多多提供实践锻炼的机会, 让他学会自己面对问题、处理问题、应对突发事件, 家长可在旁进行必要的指导。尝试就是走向创新、走向成功的第一步。

篇4：总结经验战胜自我

如“炒”字的解释，它是由一个“火”和一个“少”字结合成“炒”字的，顾名思义，火是有风险的特质，一旦失控会造成无法想象的损失，所以先人把买卖股票称为炒股票，意思已经很明了地告诉各位，“火”中的股票，时间上要少不能以长久时间来对待股票，是左一铲、右一铲，在股票涨跌中赚取差价，这才是真正的“炒”。

2005年中旬开始本人在998点前一星期提醒读者《顺势而为小心做反弹》，到了年底大盘进入中期上升轨道1122点时，本人用诙谐轻松的口吻以《1122点上班》为题目的文章作为指导，劝大家进入股市。各位结束了3年多的熊市休息日，即要开始进入股市上班了，大盘也没有辜负本人的分析，指数拔地而起直冲5000点。而到了“5·30”暴跌日，本人又及时提前48小时劝各位迅速离开股市，以“抛错了也要抛”的语句指导各位退出市场。

我想是万无一失的，可经过一年调查发现，有众多的股民没有总结历史经验的习惯，捂股不放与股指同舟共济，回到了老地方，账户数额一缩再缩，直至心痛。

其实股民退一步想一想，连续大涨5000点，国际上也没有一次暴涨5000点以上的市场，一旦高位掉头向下后果是很严重的。

许多股民把希望寄托在电视上的股评家身上，不总结平时这些股评家的正确率，而一味相信他们的话。指数已跌了三分之一，这些股评家还不厌其烦地说，“此次指数跌不深，接下来还有奥运行情”等。这些股民不但不抛反而补仓加仓，把自己的创伤面扩大数倍，这就是不总结经验的后果。所以今后只要是股民，你就得总结经验，听股评、看K线、听政策，什么都要总结一下，思考一下，权衡得失后再进行操作

分析一下大盘，指数狂跌到了1800点，管理层及时推出三大利好，使指数涨停，历史少见。

本周一指数高开高走时放出了近期的天量，本人在文章中与报告中经常谈到天量的危害，这次会不会例外呢?有点玄。

由于指数下跌速度过快，连续二三次大利好来得仓促，另外大盘指数在中国石油领跌下已到了标准的理论跌幅，本来就会有大反弹。而正常的大反弹到来时却出了大消息，而且在9月18日最低点又进了大量的神秘资金，这给指数带来了迷茫，也对分析大盘带来了困难。所以本人提出下面几种可能以应对复杂局面的方法。

那么下周如何操作呢?有点难。

首先，我们先来分析中国石油的支撑和压力，然后可更好地应对指数了。中国石油2007年11月5日以最高48.62元一步到位的价格上市后一路下跌，分别在11月14日、12月5日、12月19日作了1、2、3次反弹，2008年1月17日快速破了3号反弹点，当时笔者用理论跌幅的公式计算出中国石油应该跌到9.68元，其公式是用历史前期的最高位减历史前期最低价2次得到的负数就是它的理论跌幅，数字公式为11月5日的最高价48.62元减2次12月18日3号低点29.15元得数是-9.68，那么9.68元就是其应该跌到的一个反弹或行情的低点。

本人对中国联通、招商银行，特别是中国银行都是这样计算的，无不成功，想不到此次中国石油同样准确验证了这种计算，总误差只有7分钱。现在中国石油虽然翻上了2号线12.07元，但是放巨量突破的股票有点风险。我们可以用形态来分析，现在短期的高点正好顶着中国石油8月13日的低点，有句话叫“头顶尾跌”，所以一定要等中国石油冲破该低点后才能加码，重压力为14.62元。

大盘相同于中国石油，短线25日收盘位正好顶着8月18日的低点收盘位，不突破这个压力不要轻举妄动。强压力为2800点和3100点，下档短线支撑为2217点，强支撑1777点和1355点。

篇5：学期自我总结

在学习中，我更加明确学习目的，端正学习态度，想办法，找问题，不断改进学习方法，勤奋认真地钻研知识。虽然有时成绩进步不大偶尔甚至出现下降，但我总是努力摆脱成绩不好的阴影，总结教训，投入到新的学习中，坚持不懈。经过一个学期的学习和工作，我获得了“三等奖学金”和“优秀学生”的光荣称号。我想这些只是对我上学期学习和工作的肯定，我还有很多不足需要提高。我并没有骄傲，而是继续学习，使自己做的更好。我认识到自己不足是学习成绩需进一步提高。今后我一定发扬成绩，克服不足，争取更大进步。

在生活中，我团结同学，尽量发挥自己的作用，作一些力所能及的事情帮助和关心同学，比如听说同学病了，就去看望问候;听说朋友心情不好，就去劝勉鼓励。

篇6：大二学期自我总结

一年半已经过去了，到了大二我才发现原来学习是件多么可爱的事情，每天可以睡的很塌实，考试的时候也不会担心会不及格，就连花起零用钱来也很不感觉愧对父母了。长这么大还是第一次发觉学习很有趣呢!以前上课我有时会溜神，但这学期更多的时候我是在埋头记笔记，因为我发现还有很多事情都是自己不曾知晓，却近乎家喻户晓的。比如说上《古代文学作品选》，老师讲到陶渊明当过农民的时候，几乎全班同学都很吃惊，我当然也不例外了，可后来期末复习我去图书馆查资料时才发现，几乎所有书都提到了这点。这时我真的感觉自己很渺小!这只是个例子，却是我努力学习的动力和源泉。当我认真听每一科课的时候我发现，原来让我感觉最枯燥的公共课也有它的价值，这就使我有了学习的理由——要知道我所不知道的。

为了更认真地听课，我总是独自坐在第一排，并不是怕同学影响想我，而是怕我管不住自己。我基本上是从老师给我们考试范围的时候就开始准备期末复习了，为了找到更精确的答案，我在图书馆一待就是一天，查了很多书籍，然后把它们总结到一起，因为这样得出的答案是最全面的。可能更多人用的都是别人的.提纲，但是我不敢，因为我知道一分收获一分耕耘的道理，可能最后的考试成绩不相上下甚至比我高很多，但是我明白，我们最后学到知识的深度是不同的!

我不想评价别人对待学习的自私态度，因为为了自己的成绩而自私是没有错的。但是，我绝对不会当别人管我借笔记的时候用各种理由敷衍，尽管再不情愿，可我们应该都是希望大家一起进步的吧。说实话，我看不上那种学习上极度自私的人，我更不希望自己变成那个样子，所以时刻提醒自己不要成为那种人。

当我假期和以前的同学说我这学期学习成绩不错的时候，他们都用很惊讶的眼光看我，因为在他们的印象中我只是个整天无忧无虑、没有压力、不知道愁更不知道学习的大小孩，所以大多数人认为我不会有好成绩，其实我也不知道自己有这么强，就连我的弱项素描色彩也考了个前五名!原来努力的感觉这么好。

生活上，我依然还是个大大咧咧却知道要洗衣服的孩子，“集体生活使我变埋汰了!”我就是这么跟我的好朋友说的，呵呵!

值得一提的是，我们寝用了一周时间做好的短片在“品牌设计课——寝室风采展示”比赛中直接晋级第一名，老师给我寝每人的期末品牌设计课成绩加了7分!这是我们4个人一辈子的珍贵回忆!集体生活难免有磕磕碰碰，有时候矛盾很大，甚至伤害很深，但每次的争吵都让我们更看清了在这个寝室的每个人，大家虽都有缺点，但是都有值得学习的地方，而我的缺点就是太偾事嫉俗了，最需要学习的地方就是说话要婉转些，尽量忍让，还有保持缄默……

我觉得我依然还是个乐天派，以前是，现在是，将来更不会变。我虽然不成熟，但是我有正义感和责任心，我知道做事情要把它做到最好，也许这点也是我比别人更累的地方，有时候真的疲惫到撑不下去了，但充实。每个人都在改变，我只是比别人慢一些而已，用老师的话说就是我已到了“知道自己不知道”的时候了，所以我在改、在前进、在努力!希望自己“不知道”的会越来越少，毕业的时候会变完美。

篇7：技校学期自我总结

现在就来回想一下吧!

(1)学习的变化

因为已经经过了一个学期，所以对学校，对老师，对同学都不陌生了，相处起来就更容易了!

这个学期里的课程有：高保真功放，电工电子工艺，计算机辅助电路设计，语文，体育，就业指导，思想与政治，数字电路基础!共8门课程!

在这些课程里面，我感觉学的比较好的有：计算机的和思想政治加上就业指导!

其他的还行吧!最后一个数字电路的课程可以说是学的最差!

(2)宿舍的变化!

在这个学期的宿舍还是有点变化的，先是其中的一个退学，然后过了一段时间其他宿舍的一个人搬来我那宿舍!

或许是我不太会处理好关系吧，弄的我和宿舍里其中两个人的关系不是很好!

哎。算了，也没什么大不了的，反正明年不用和那两个人在一起!嘻嘻!

(3)个人的变化!

在这个学期里，我个人的变化还是挺大的，表现比上个学期好了点，先是参加学校举办的电子电路板制图比赛中，通过每天下午放学后一个半小时的培训，时长将近一个月的时间!在这次比赛中荣获二等奖!奖品是国光公司的遥控音响和学校发的荣誉证书!嘻嘻!

然后再参加班上的技能竞赛!这次比赛是制作八路抢答器!最后结果是圆满成功，也在班上获得二等奖!喔…

在上个学期里因请了假所以没有全勤，但在这个学期里，我做到了!(不早退，不请假，不旷课，不旷操)

(4)班上的变化

在这个学期里，一共自已退学的有4位同学，最后本学期还有48位同学.(5)学校的变化

1在广东省的排名从第二晋升为第一!

2新建两栋教学楼!

3学校的阅览室全面改造，从阅览室晋升为图书馆!(质的变化)

4“要改善学生的住宿条件”就是因为学校董事长的一句话，所以在这个假期里全校的宿舍要进行大改造，主要是中技的宿舍，从8人房变成4人房，从每4个人共用一个大衣柜变成每人一个!增加：电脑台，书柜，网线，热水器，还有每人一张桌子!就差没空调了(质的变化!)

5花了四千多万买了一块地方，新建六栋宿舍楼!

6在下个学期里学校的人口会从万人口涨到万人口!

总结：

在这个学期里我感觉还是不错的，学到了不少东西!也明白了很多道理!人也长大了些!

篇8：享受工作 自我增值

“有没有什么理财方式可以一本万利?”这是理财顾问在接受咨询时常被问到的问题。大家都希望快速致富,但多数富翁并非一夕致富。

《下一个富翁就是你》的作者史丹利和丹寇研究美国富有人士20年发现:这些人学历不高,没有继承庞大遗产,也无天外飞来的横财,他们的财富来源是勤奋工作和规律储蓄,一点一滴,稳健地积累财富,是拥有小富的途径,也是晋升大富的基础。

有钱人的财富都是从他们热爱的工作中获得的报酬,并非仅仅是因为理财而来。因此最稳健的投资方式就是工作,无论是穷人还是富人皆是如此。然而,在职场上的不同态度,在最终的财富站队中却起着决定性的作用。

穷人干一行厌一行

曾经有—个非常经典的辩论题,究竟是“爱一行干一行”还是“干一行爱一行”?对于此,穷人与富人亦有着截然不同的态度。穷人说:“无论是正方还是反方,在现实世界都是不存在的。现实世界里只有‘干一行怨一行’,哪怕这一行是原来非常喜欢的职业。也会因为升迁压力、人事关系、经济收入等等问题而变得面目可憎。”而富人说:“既然选择了某一行业或者职业,仅仅爱它是远远不够的,是要享受它。只有如此,人的能动性就自发地调动起来了,成功也就有了可能。”

如此这般,最后体现在财富上的结果是:穷人一进入工作的状态,就显露疲态,并产生逆反心态,从而升迁缓慢,甚至无望,财富收入的快速攀升更是无从谈起。在薪水止步不前的同时,为了减轻由不喜欢的工作带来的压力,穷人开始花钱让压力释放。发放薪水的第一天,首先大败一笔,犒劳自己如此隐忍的工作;月中,投资面子工程,挽回因工作操劳引致的“未老先衰”;月末,为了让自己下个月能有动力继续工作,约上三五好友大嘬一顿相互鼓励。如此这般,原本就已经停滞不前的收入,又被不停地做着减法,最后真正到手可以进行投资或储蓄的金钱已经所剩无几。而富人则把别人乐此不疲、通宵达旦上网聊天、打游戏的精神与热忱用到了工作上,进而在财富积累的道路上快步向前。

换言之,富人热爱工作,工作并快乐着;穷人则热爱休息,工作并痛苦着。在某种程度上,富人的勤奋已经远远超过穷人,这个结论听上去出乎意料却又貌似理所应当。西方有教授把几次大规模调查的结果进行组合统计,结果发现高收入专业人士的工作时间与上个世纪时相比增长了,而低技能、低收入工人的年工作时间总量却缩短了。同样在获得诺贝尔奖的心理学家卡尼曼的研究中显示,年薪低于2万美元的人会把自己超过1/3的时间用于被动式休闲,比如轻松休息和看电视,而年薪超过10万美元的人花在被动式休闲上的时间则不足1/5。

富人善于投资自己

福特公司首席技术官路易斯·罗斯曾说过:“在你的职业生涯中,知识就像牛奶一样是有保鲜期的。如果你不能不断地更新知识,那你的职业生涯便会快速衰落。”富人正是深谙此道,不断学习、投资自己,他们确信不断充实的职业生涯能力和改进的理财方式是通向财富之路。

吉米在硅谷工作30多年,几乎见证了硅谷的发展全程。在那里,IT是个发展速度很快、风险和回报都很高的一个行业。有人问他怎样才能在那里取得成功,他说:“在硅谷,没有永远领先的方法,只有不断地摸索、学习给自己增值,否则你就必然会被淘汰。硅谷中每一个成功的公司也都不是遵循谁的模式足迹,而是自己摸索,不断发展,所以每一个公司或个人要想在硅谷生存下去,就必须不断地思考创新,提供有价值的服务,进行自我增值。在这个高风险的行业中,即使像已经成功的微软、IBM,它们也不敢懈怠,因为它们知道,如果停滞不前,可能就要被淘汰。”

篇9：学生学期自我总结

我在学校学习的是中专护理，两年的在校学习获得了坚实的理论知识。在校期间为人诚恳，他是，与同学友善相处，互相帮助共同努力为走向临床打下了坚实的基础。

在医院实习期间，时刻谨记“健康所系，性命相托”的誓言，严格按照实习手册的的要求，努力为病人服务，减轻病人的痛苦。看见患者健康的出院，面带笑容是我最大的快乐。

实习结束了，即将步入社会，参加工作的我，还有很多的不足，我会继续努力深造，充实自己，绝不让自己落后，力争上游，创造辉煌的明天。

篇10：学期末自我总结

这个学期绝大部分的时间是要自己去学习的，因为很多因素让我们的学习不得不耽搁了一部分，所以主动学习是这个学期里最为重要的一部分。而我，却没有做好这一点，在主动上仍是缺少了一些，平时也是班级下达任务之后，我才会想起来还有这样的一件事情，所以到了期末时，我才发现自己对所学的专业知识越来越陌生了，这让我感到很纠结，也很后悔。但是这段时间里，我也其实一直再往前赶路，虽然平时的主动性不是很强，但是我对于学习也是非常自觉地。平时我给自己规定了学习时间段，每每到了那个时间段，我就会立马去执行起来。也没有什么该学习的时候不学习，不该学习的时候反而去学习这种情况了。

这个学期里，我认识到了一个需要我非常重视的部分，那就是想要把成绩提升上去，方法是非常非常重要的。尤其是一个人学习的时候，方法是最多的时候，因为受外界影响更少，我们思考的空间也会越来越大。还记得以前老师总是对我说，要给自己多留一些独处空间，因为这些独处空间会让我们有更多灵感，也有更多思维上的觉醒。这个学期里我也认识到了独处真的是个人历来能够在最为庞大的时候。如果我们无法静下来心来去做一件事情，我们真的可能会失去很多很多，每个人都是这样的，精心永远是修炼自己最为重要的一部分。

篇11：学期自我总结鉴定

学期结束时，总有许多活儿要干，什么教学工作总结啊，什么教师工作手册啊，什么班主任工作总结啊，什么班主任工作手册啊，什么学生档案资料啊，什么写学生操行评语啊&& 说到写学生操行评语，我们做班主任的有时操作起来还真觉得棘手：把学生的操行写的好些，学生高兴，家长看了也开心，过年也舒心，可咱们昧着良心夸大其辞，则于心不安，不是一个教育者应有的作风;把学生的操行写的差了，学生不悦，家长看了也不满，过年也闷心，可咱也不会做那种缺德事，我们要对得住天地良心，不去干那些伤天害理的事情。所以，客观、如实地把学生的行为表现实录上去，或稍加提炼概述既不夸大，也不缩小。

为了体现新课程多元评价的要求，我拟综合多方评价，算是尝试一下。一是让学生先写自我鉴定，二是让班干部分工写对班级学生的操行评价，三是咨询、收集科任老师对某些学生的看法评价，最后班主任综合这些评价给学生确定操行评语和操行等级。

昨晚一个学生迟到，没有当面向我请假，竟然对领导说请了假，在老师面前摆出一副牛bī得不行的样子;然后在电话中我被他那家长狠批一通，生平头一次遇到那样的家长，令人心寒!我想我要在班上说几句话。

今天班会课上我提出每位学生写一份自我鉴定。班主任先做一个自我鉴定，就口头说给大家听，然后大家写自己的鉴定，总结自己一学期来的表现情况，反思过去，以利于提高。

今天升旗礼上，又进行了文明班标兵表彰，我们班又是文明班标兵!从开学，9月，10月，11月，12月，我们班月月都夺得这一荣誉，我们是普通班，连重点班都没做到的事，我们班学生实现了，让那面小小的红旗整个学期都挂在了我们班的墙上。虽然，这也许就是一个虚名，但我们班的学生在努力着，这是全班人齐心奋斗的结果，这是我们一个普通班在积极向上追求的见证!虽然我们还有许多地方做得还不好，但只要在努力就是好样的!我从9月2日回校接手高二(9)班，暑假补课时本人在学习。我带班的风格是严厉要求，把学生的人格养成教育摆在首位，做人第一，学习第二。我希望我的学生具有四自精神自尊、自信、自强、自立，我给学生提出的班训与追求是：做最好的自己!我希望我的学生学会做人，懂得基本的为人道理;我希望我的学生有一股坚韧的精神，我希望我的学生不是软绵绵的人，要有一种刚强，敢做敢当的勇气，我希望他们具有男子汉气概，我希望他们有阳刚之气;我希望他们表现出色，只要他们尽力去进步就行;&& 我对我的学生有太多的希望，有太多的期待以致我会很严厉的管教他们，我也会很恼火地批评他们，这学期也在班上大骂过几次。发火是不对的，也有的是骂错了，我都对自己的言行负责任!我也承认我的过错，像我这种人，修炼还不够，也许真的对学生太苛刻了。

只要我头上顶着班主任三个字，我就会严格管班，我不懂得什么大道理;但我懂得连斗大的字一个也不识的文盲也恪守的两个字责任。我才不怕学生在背后骂，我也不怕家长当面训斥，我也不惧其他人的指指点点，我对我做的问心无愧!现在没有几个老师愿做班主任，个中原因，老师们体会太深了，我不想费舌。

现今做班主任的有这两种人：一种人不想管事，已经看透了，随他学生自生自灭，过得潇洒，达到了境界;有一种人不敢管事，他们害怕啊，如今的学生家长动不动就责难班主任，动不动就说投诉你、告你!有的家长或学生甚至还对老师下毒手，在回首2007年的时候，我们可以看到多少教师惨遭毒手啊!所以，做班主任，很多时候是吃力不讨好，许多人躲着能不做班主任就不做(希望大家也不要去一味地责怪，大家还是想想为什么会这样吧!)。

剩下一些不知深浅的年轻人，原本很想干好，满怀一腔热情，在班主任这个位置上艰难地爬行着，注意，是艰难地爬行!。当有一天，这些年轻人他们受够了铁的教训之后，也会心态慢慢老去，而后在某一天加入上面两种人的行列。

我在大学毕业时，对教育事业可真是怀着一片赤诚之心，放弃了几个别人认为更好的其他几个工作。可是，我也慢慢地被冷酷的事实教训着，毕业后残酷的现实教我如何造假，如何尽量保护自己，呵护自己那脆弱的心灵，少担一些责任&& 有多少次，自己都想，算了吧，何必跟自己过不去呢，随学生怎么样吧。可是，每每又没那股狠心，狠不起来，虽然自己嘴巴上有时很硬气，我终于知道，自己还是刀子嘴巴豆腐心，自己还没有修炼到家啊!我曾跟学生说，我的最高追求就是，什么都不用干，我只想安心的上我的语文课，让学生们开心地学到知识。

我不怕谁去投诉我!谁要是去搞我，把我的班主任帽子摘了，那我还会感谢他呢!我还真心希望多点时间来教育我的孩子和自己有时间多读点书呢!我在暑假学习时，做过刘良华老师的一次作业，我没按他布置的题去写，我写了一点我对家庭教育的思考的文字，当时刘博士给我的那份作业打了一个A++，还在作业后批上：多和您的学生和家长谈谈你的家庭教育的认识。当时，我很受鼓舞。

我自己的小孩在今年出生了，所以我就经常考虑怎样教育自己的孩子。

回顾这些年做班主任，见识过不少学生的情况，也与不少家长打过交道，我深感家庭教育的重要性，我个人觉得家庭教育比学校教育重要!而且重要得多!我的认识主要有两点，就是要培养孩子良好的品行和良好的习惯。

一个有良好品行和习惯的人，他有正确的是非观念而不会去干坏事，懂得做人的基本道理，他能够努力去做他该做的事，这就足够了。

现在，很多问题学生，往往和其家庭有关;这是铁的事实，我不想去论述，免得又说我们做老师的把责任推到家长身上。

我昨晚就又一次领教到一位学生家长的厉害。

现在也有那么个别学生想向班主任叫板，想给班主任一点颜色看看。

这也好，欢迎。

我上高中时就曾经给过两位班主任颜色看!一位是高一分文理科分班后的班主任，一位是我补习那年的班主任。

我并不记恨他们;相反，当我回头看自己的人生的时候，我越发感谢他们。

先说我读文科时的那位班主任吧。

高一第一个学期我在当时的(6)班，是当时年级最差的一个班吧，除了校运会拿第一，其他都好象很差。期末考后分文理科，我当时理科特差，便毫不犹豫地选择了文科，当时期末考的总成绩还不错。第二学期分班时，我又进了(6)班，不过，这时的(6)班已经是当时的文科重点班了。

过了年开学，我去新班主任那儿报到，开始班主任问我上学期期末考的成绩，他听了后好象很满意，接着问我原来是哪个班的，当他得知我原来在那个差班(6)班时，他就没怎么理我了。而我这人自尊心特别敏感，我感觉班主任瞧不起我这来自差班的人。于是，我决定给点颜色班主任瞧瞧!班主任是教历史的，我拼命地学历史，在期中考时，我历史考全班第一，五科总分进入全班前十名。之后，我历史常考第一!我就是考给我们班主任看的，后来，他叫我做历史科代表，倔强的我偏不干!后来，这位班主任对我也真不错，我现在还清晰地记着他的名字。

我补习那年的班主任是当时县里重点中学的校长兼书记，是全国教育专家，享受国务院的授予的专家津贴，他教政治，教我们那年60岁了。他管班非常严格，平时话不多，我想自己现在管班都似乎有不少是受他的影响吧。

这位班主任要求我们比其他班更早起来，我们往往摸黑起来，跑到操场上去做操，而班主任只要没有出差，他肯定雷打不动地先到操场上等我们。看着我们做完操，然后我们跑步后，就到课室里去，我们班的课室单独在校园的一个角落里，旁边就是我们班的宿舍。等我们在课室安定下来开始早读了，其他班才按学校正常的起床钟起床了，然后班主任才离开课室，去做他自己的事。

除了早上，吃过早餐后上午的第一节课，下午的第一节课和晚自习的第一节课之前，我们班主任都会提早几分钟站在课时里，一直等到正式上课铃响或学生们差不多到齐了，他才会离开课室。

晚自习，他要求我们自己看书学习到至少22：30，最好是24：00左右，刚好那时县里还有糖厂，糖厂一般晚上十二点会鸣一次放气的笛声，我们往往用它来做下晚自习的钟声。要是谁迟到了，一次罚一元钱，旷课一节罚十元。开始两周，我也被罚了十多元，很心痛，家里没钱，我是一般带米到学校的，以后再都不敢迟到，一到时间就立马爬起来。

我们班主任还规定，一个月只许回一次家，一定要经过他的签字批准才能回家。

当时一起去他班上补习的我的应届时的同班同学有几十个，有的受不了，走人了。

我不抱怨，谁叫我们自己不争气还得补习呢? 我们那里称补习为回炉，我们这些补习生就是第一次炼钢不合格、不过关，重回炉子再锻炼!我决定要给补习时的这位班主任一点颜色看看，那是因为一件事，伤了我的自尊心，我不服气。

那时我们班是一个大班，有一百人左右，有的人读着读着就走了，或去打工了，或去学其他谋生技能了，或是去读高费额的委培生了。

恰巧当时安排的学习委员也走了，班上缺一个学习委员。当时班长找我，叫我干学习委员，而语文老师还让我负责收同学们订资料的钱了。可是，我们班主任回来后却安排另外一个同学，不给我做学习委员。我心里很不是滋味，凭什么我就不能干学习委员? 于是，我那不服气的心态又在作怪了。

班主任教政治，我就政治经常考第一给他看(考第一有书奖励，我就经常从班主任手里夺得那些书;到现在，我也喜欢给考第一名的学生奖书，我现在想想，当是受了班主任的影响吧)。我历史也经常考第一，语文也考过第一。第一次月考，我就考了班上的总分第三名，以后我都基本上保持在班上前十名。

虽然，我生性愚钝，但我发奋刻苦，每次我都努力地想考赢班主任安排做学习委员的那位同学，并且果真很多时候超过了他，最后高考也远远超过了那位同学。可怜的是，那位学习委员当年没考上，后来又补习一年，最后是通过扩招也考进了我读的那所大学。

现在，我发自内心感激那两位班主任!今天，我做班主任，我也会采取惩罚教育的方式;不过，今天没谁敢罚钱了;当时，我那班主任罚的钱也不是进他自己的腰包，而是用来班上订书报，他特别倡导我们多看点东西(我觉得这点特别好，现在我们叫学生买书订报刊，有的人就老是以为我们老师在其中捞利，真是人心不古啊);若是还有余钱，就每个月结算一次，全班同学平分那些钱。所以，我们迟到或旷课了，都老老实实掏钱认罚。

今天，我做班主任，我仍坚信，没有惩罚的教育是不完整的教育!以前，我是认为做大学阶段以下的老师太难做了，我还建议我的学生别去做中小学教师，要做就争取做大学教师;现在，恐怕连大学老师也最好别去做好了!近段时间，在热炒大学杨帆教授不满学生逃课做出强烈反映的事件。学生逃课等现象，多少是与老师的教学本身有关，我们不否认。学生不听课，逃学，甚至在老师上着课时开溜，负责的老师自然会加以管教或做出相应的反应。现在流行让学生去评价老师，有的老师为了博得学生的好评，就不惜昧着良心对学生的不良行为不闻不问，表面上是放学生一码，犯了错的学生也对那些显得大度的老师颇有好感，表面上师生间一团和气。其实，这是会害死人的!纵容学生去犯错，评上个优，倒越发显得无耻才是!而社会上有不少人也是瞎起哄，和着不懂事的孩子瞎胡闹，结果社会风气就是那样败坏的!有人概括了当今中国大学塑造的学生的普遍病征，其实应该是中国整个教育塑造的学生的普遍病征，那就是：虚假的人格独立性，无礼仪的性格、不可收拾的虚无主义。有不少人肯定对此不以为然，总以为自己有独特的个性，别人都不能去管他、说他，更不能批评他、绝对不能惩罚他。

辽宁师范大学教育学院院长傅维利说：事实上，社会中充满了惩罚，人们为了保证法律和社会规范的严肃性和有效性，经常会对违反法律和规范的行为进行惩罚。我们如何能够不使用惩罚而让孩子们了解一个充满惩罚的社会呢? 我非常认同这一真理般的认识。只可惜，我们这个社会的人总是那么固执、偏执而愚蠢，在教育中是谈罚色变，而不敢、不能惩罚、没有惩罚的教育的结果却越来越令人失望至极!我做班主任，我不避讳惩罚，我觉得难就难在恰当地把握和运用它，操作起来真的太难了。

我是一个有性情的人，有喜怒哀乐的人，一个有血有肉的人，作为班主任，我们和正常人一样，有自尊，有情感，有自己的爱，有自己的狠。

篇12：业务新人自我总结五步曲

做销售一年了，回头想想，自己是如何走上销售这条路的。是为了赚更多的钱吗？是为了不受考勤束缚吗？是为了改变自己的一些不足吗？还是因为实在找不到更好的工作而不得己做销售。不论是什么原因，走上了销售这条路，如果还要继续走下去，就有必要在年底好好总结一下，提升自己的综合素质。

很多人都知道不断总结有利于提升自我，但到了总结的时候，往往又不得其法，特别是销售新人。我建议大家在自我总结时，由表及里，分五步来进行总结。

照照镜子，看看自己的着装

销售是专业性很强的工作，着装更要体现自己的专业性。在没有做销售之前，很多人看电视、听培训，会认为做销售的都是西装革履、领带笔挺。现在很多大学毕业生，着装很潮，打扮很酷，甚至有点非主流。

做了一年销售的年轻人，今天晚上回到家，找出你做销售之前的照片，看看当初你的着装习惯。早上出门前，照照镜子看看，自己的着装是否符合自己的工作特点，是否能体现出自己的专业性。再回头看看自己曾经看过的书、看过的培训视频、上过的培训课程，不少销售大师、培训大师都讲过，我们做销售的应当如何着装，自己有没有按照这些培训老师的说法去约束自己？

你的答案或许是，或许不是？不是的，建议再去看看你以前所接受的培训。回答是的，可以再看看我对着装的理解。

我并不认为所有的销售都要西装革履、领带笔挺。销售的着装更要符合自己所从事的行业，要跟自己的客户有很大的相类性。比如，你是一个跑工地的销售，每天到尘土飞扬的工地上去，如果你还是西装革履，还是油光可鉴，客户看到你的时候心里会有什么样的想法呢？如果你是一个跑兽药的销售，经常要跑到养猪场、养鸡场里去，领带笔挺还合适吗？如果你的客户邀请你去打高尔夫，你还穿着那尖头皮鞋出现合适吗？

所以，做了一年的销售了，我们要好好总结一下自己所处的行业、行业客户的特点及经常与客户出现的场合。通过充分的分析，最终确定自己在不同场合的不同着装，体现自己的专业性。

录录声音，听听自己的声音

你在做业务之前，是不是一直认为业务员要很会说，口才要好，要巧舌如簧。一年前，你讲话的声音是什么样呢？也许没有录下来，没有办法比较自己一年前讲话的声音与现在的声音。那么，现在不妨把自己讲话的声音录下来，夜深人静的时候，播放给自己听听。也许你感觉那声音不是自己的，也许你一听就知道那是自己的声音。

每个人的音质都有一定的天生性，后天要改变，需要进行非常严格的专业化训练。我们不做歌星，不做主持人，没有必要进行这种训练。但做销售，应对自己的声音进行必要的练习。销售人员的声音要有底气，要透露出自信，要展现出气场。你平时讲话，是否多用短句？意思表达是否清楚？条理是否清晰？经常录录自己的声音，听听自己平时讲话，看自己有没有朝这几个方面努力和靠近。

讲讲产品，试试自己的技巧

对刚接触销售工作的人，公司一般都会进行产品培训。认真的业务员，会对培训的内容进行详细记录。

现在你工作一年了，找找以前参加产品培训的笔记，再结合自己一年的工作经历，来讲解一下产品。对比一下，自己现在讲产品的能力和水平是不是有比较大的提高。你再翻翻自己一年来的工作笔记，找找自己销售技巧方面的培训记录，从现在的角度来看这些技巧，自己是如何理解。

现在，你手上有了两份笔记，一份是产品培训的笔记，一份是销售技巧培训的笔记。拿起你手上的笔或录音设备，根据你现在对产品与销售技巧的理解，再写或录一份产品讲解资料。看看（听听）自己现在的讲解，跟最初见客户时的讲解方式和方法是不是有很大的改进。如果有，在你接下来的工作中，每次准备讲解产品时，脑袋里要先搜一搜曾经接触过哪些销售技巧、销售法则，看看这些技巧、法则对讲解产品有没有指导性。再根据这些有指导性的技巧和法则来设计讲解产品的思路、方法和内容。

聊聊客户，理理自己的思维

做销售，是一件跟客户打交道的工作，客户就是我们工作的对象。一年前的你，是不是很害怕见客户？现在的你，还怕见客户吗？如果不怕了，恭喜你，你进步了！

仅仅不怕见客户，只是业务生涯中小小的进步，仅说明你的脸皮厚了那么一点而已。而我们对客户的了解、评价、交往之道的成熟，才真正反应出我们有了大的进步。

回想一下自己一年前见的那些客户，自己当时是如何跟这些客户打交道的？如何评价他们的？是不是感觉这些客户这个很难搞，那个好难缠？这个不把自己放在眼里，另一个天天找你的上司“告状”？是不是恨不得把这个代理商砍了，把那个总代理撤了？

做销售的，最难转变的是自己的思维模式，会经常不自觉中站在自己的角度或公司的角度来思考、看待客户与市场。现在，拿出纸和笔，把你的客户列出来，在每一个客户后面写上他的优点及可爱之处，做市场有什么可圈可点之处。经过这个比较，你是不是发现，这些客户好象可爱了很多，可敬了不少？若是，恭喜你，你真的进步了不少。你学会了站在客户的角度看问题、思考问题。

写写方案，练练自己的文案

做销售的，一定要会写方案。不同的行业，要写的方案各有不同。比如做大客户销售、大项目销售的，要系统（项目、工程）的解决方案；做快消品，要写促销方案等。再退一步来讲，做市场，总会遇到或多或少的问题，有时需要公司的支持，这时就需要向公司提出申请。一年前的你，遇到这种情况是不是面对面地跟上司讲，或者在电话里说，很少会主动写成书面的报告或邮件？

领导的事情多，杂事也不少，听到的东西很难记住，记住了也不一定记得准。信息通过声音传递，经过的时间越长，经过的环节越多，失真的程度也就越大。从销售自己角度来说，面对面的讲或电话中沟通，可能当时会讲错，会用词不当，但出口了，就算立即改过来，总归不太好，给领导的印象也不好。并且职场中要学会适当保护自己，比较正式的东西还是形成书面化的材料比较好。

比如你要汇报一个小的促销方案。一年前，你是不是跟领导说：我想在A超市搞一个促销，买一支牙膏送一支牙刷，时间为一个星期，大约需要1000支牙刷，希望领导批准。

好了，现在拿起你的笔和纸，写写这个促销活动的方案，报领导申请吧？写好后再对比一下，现在写的方案跟一年前说的方案有什么不一样的地方？

活动理由写了吧？比如庆祝国庆、喜迎十八大等。是的，促销总要有一个理由，一个说法，这个不重要，重要的是我们在搞促销活动时，有一个借口向客户宣传。

促销活动的具体执行写了吧？比如，POP海报准备多少份？计划张贴在哪里？DM宣传单准备印多少，什么时间发出去，在哪里发，谁去发，多少时间内发完？目标受众是哪些群体？超市里的商品摆放位置有没有调整计划，调整计划有没有和超市相关负责人沟通好？促销商品如何进行包装，是用一个胶带直接缠在商品上，还是采取其他的什么方式？终端导购要不要上专职的？超市自身的宣传媒介能不能配合我们的促销活动？比如超市里的广播、大屏幕等能不能播放我们的促销信息，播放的时段与密度如何等等。

如果以上这些方面你都考虑到了，甚至比这些内容考虑的还要多，恭喜你，这一年，你真的进步了不少！