农业产业博览会活动策划方案

农业产业博览会活动策划方案（共6篇）

篇1：农业产业博览会活动策划方案

一、策划背景

近年来，中央、省、市等各级政府相继出台了一系列加快农业发展和农业产业结构调整的战略举措，提出了把农业产业做大做强的宏伟目标，农业产业博览会活动策划方案。在全市上下的共同努力和各界支持下，我市农业产业发展迅速，成绩喜人。在农业产业的发展越来越重视形象和品牌建设的今天，邵阳农业产业要实现持续快速健康发展，同样必须高度重视品牌形象建设，走出一条依靠智业的发展之路。

二、指导思想

认真落实党中央三农政策。做好农业产业文章，结合我市农业、文化传统和实际，开展邵阳市首届农博会暨xx年货交易会，活动要坚持以党的十六大精神、“三个代表”重要思想、xx中央一号文件和中共中央国务院《关于促进农民增加收入若干政策的意见》为指导，建设健康向上的农业文化，营造积极吉取的农业氛围，构筑良好的农业环境。

三、展会目的努力打造好农博会这一交易、发展平台，宣传和推出本地农业品牌，做大做强本土农业产业，以农业产业为龙头，全面带动农民增收，为将我市由农业大市做成农业强市而拼搏。

四、展会原则

1、农业产业化与农民增收相结合的原则；

2、民众参与与企业支持相结合的原则；

3、注重历史、着眼当前、兼顾发展的原则；

4、展会与宣传促销、市场开拓相结合的原则。

五、总体构想

1、对全市农业企业进行全面了解。

2、确定展会日期、地点、内容（1月20日至26日为展会时间）。

3、出台细节方案。

4、新闻发布、宣传造势。

5、组织参展单位。

6、场地布置。

7、农博会开幕式。

8、农业产业高峰论坛。

9、政府招商会。

10、“情系家园”青年书画联展暨义卖。

11、湘菜发展高坛论坛。

12、瑶乡风情展

13、农博会闭幕式

六、组织与领导

（1）、主办、承办、协办及参展单位：

主办；邵阳市农业局邵阳市工商行政管理局

承办：

协办：总冠名一家，分冠名七家，赞助若干家

（2）、领导机构与组成人员

1、顾问名单：

待定………………

2、组委会组成：

主任：

副主任：

3、组委会成员

………………

4、组委会下设机构：

……兼秘书长，副秘书长……秘书处下设办公室，新闻营销部，规划方案《农业产业博览会活动策划方案》。

5、办公地点：……

6、策划机构：

总策划：张怀天

项目总监：……

七、媒体支持

（1）、指定媒体：邀请湖南日报、萧湘晨报、湖南卫视、当代商报、邵阳日报、邵阳晚报、邵阳电视台等七家媒体作为指定媒体，将对具体活动连续、滚动报导，从而保证整体活动自始至终具有强大的媒体支持效应、社会轰动效应和市场开拓效应。

（2）、支援媒体：湘声报、湖南人民广播电台、邵阳电台、红网等媒体对活动情况进行报导，组委会将随时提供信息，从而使本次农博会具有广泛的媒体覆盖面。

（3）、本次农博会举办过程中，组委会将分阶段对外发布信息并将适时炒作一些新闻热点、引起媒体关注，吸引民众眼球。

八、展会价值

（1）、命名的价值：

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邵阳市首届农博会暨xx年货交易会的命名，首先突出了邵阳市是一个农业大市的特点，给了邵阳市一个整体定位，说名邵阳不仅仅是一个农业大市，更将是一个农业强市；其次，命名具有可拓展性，可拓展为邵阳市第二届农博会暨xx年年货交易会，使得农博会年年都可以举行。

（2）、对民众的价值：

1、丰富民众的物质文化生活，让民众充分享受农博会各项商贸活动带来的购物乐趣。

2、增加农民收入，减少就业压力。

（3）、对企业的价值：

1、提升企业的知名度和影响力；

2、农博会对市民和决家的吸引，为本地农业产业的发展创造了更大的商贸、交易、交流平台；

3、商贸活动和展览、展销活动，可迅速提升销量，并可接获大量定单。

（4）、对政府的价值：

1、促进了本地农业产业化的发展；

2、扩大了本地的影响；

3、有效提升了本地企业的经济效益和综合竞争力；

4、农业产业的发展，能有效带动农民增收，提高就业率；

5、在农博会影响下，使得有关政府其它项目的洽谈更有利于本地的发展，并吸引更多的投资者；

6、能有效提升政府的政绩。

九、经费来源

本次农博会采用全市场化运作，经费由承办单位自筹。

篇2：农业产业博览会活动策划方案

近年来，党中央、政府一直很重视“三农”（即农业、农村、农民）问题的解决。三农问题的解决，是关系到中国整体现代化目标能否实现，中国人民能否真正步入小康社会，进而进入富裕社会的核心问题。解决农业问题的根本在于，农业经营方式的调整，实现农业的产业化及农产品的市场化，即以市场为导向，调整农产品结构，实现生产规模化、管理现代化。

在三农问题迫切需要解决的形势下，深圳展览行业协会联合深圳市成功者艺术有限公司，在市政府的支持下，以促进农业产品产业化、交流先进经验、沟通产销渠道，切实为解决三农问题做实事为目的，筹办了此次首届中国国际农业产品产业化交易博览会。

此次博览会旨在提高全国农业产品产业化意识，加快产业化进程，沟通农产品营销渠道，有极大的现实意义。

为了配合主办单位搞好此次展览，深圳笔杆子特策划以下方案：

一． 博览会概况

1． 博览会名称：

首届中国国际农业产品产业化交易博览会

2． 英文名称：

The First China International Agricultural Product Industrialization Trade Fair

3． 博览会主题：

促进农村产品产业化的发展，以解决三农问题，提高农业生产的经济效益。

4． 博览会内容：

A．农业、农产品展览

（1）农业科技展览区

（2）种植产业展览区

（3）畜牧业展览区

（4）水产养殖展览区

（5）农资农机产业展区

（6）农业配套服务

（7）传统手工艺品展览区

展区内除以展位展览外，可同时设以相应的现场演示活动，以活跃现场气氛。展览结束后可对展商带来的物品进行统一拍卖。

（笔杆子可提供详细方案）

B．专家论坛

博览会将邀请国内外农业、食品业、农机制造业等方面的知名专家学者，举办关于农业结构调整、产业化建设、及农产品产业化趋势、发展前景与对策的专家论坛会议，并进行相关主题讨论。

拟设：论坛会2场

研讨会2场

C．招商引资

展会期间，根据参展商的要求，推出相应的招商引资项目，与中外客商进行广泛的联系洽谈。举办招商项目说明会，将各农产品项目向企业、财团推广，为投资洽谈创造条件，以达成产业化合作。

D．文化旅游活动

可与市政府联系举行相应的文化旅游活动，既丰富了博览会的内容与形式，又有利于对外宣传深圳市的形象，促进旅游文化事业发展，提升深圳的品牌形象。（笔杆子可提供详细方案）

E．精品项目评选

活动邀请权威专家，对参展的农产品项目进行评定，推出一批精品项目，授予奖杯、证书，并在招商项目说明会上重点推介。

5． 展览时间：2003年12月3日－9日

6． 展览地点：东莞后街广东现代国际展览中心

7． 主办单位：深圳展览行业协会

深圳市成功者艺术有限公司

二． 筹备工作安排

（笔杆子可协助组委会完成相关具体操作）

日 期 事 项

前期筹备工作（应该完成了吧）1．成立筹委会2．立项报批，完成与市政府、农业局的沟通

6月底－7月底 1． 设计博览会徽标2． 设计制作邀请函、信封、信纸3．建立通讯联络表（登记需联系的参展单位与专家学者地址、邮编、联系人、E－mail、传真、网址等相关内容）4．准备所有直邮所需的文字及平面材料：展会简介，回执表，登记表，参展须知，收费标准（展位收费、会刊广告、入场券广告、现场广告等项目的收费）等等5．开始建立博览会专门主页6．邀请有关方面领导与专家出任本届组委会的荣誉领导和顾问7．开通咨询专线，提供展会咨询8月1日到8月31日 1． 开始接受参展区县、企业的前期报名 2． 要求展馆提供简介、及展位图，并绘制展位分配图3． 完善并实施宣传推广方案4． 完成会刊广告、门票广告及户外广告的征订5．参展单位手续费收交完毕6．在网上发布当月活动动态

9月1日到9月30日 1．编制财务预算2．继续接受参展地区、企业的报名、咨询3． 制定参展细则4． 收集会刊资料，开始会刊编辑的工作5． 根据博览会情况及时更新主页内容6． 汇总参展单位的总数，明确展位数

10月1日到10月31日 1．继续接受参展地区、企业的报名、咨询2．完成展板的前期资料的收集、整理工作，进入批量制作2．为参展单位提供特装咨询或服务3．确定报名截止日期3．召开碰头会，编写当月简报，在网上发布11月1日到11月20日 1． 设计制作参展证、入场券，并寄给参展商2． 接受参展单位展品运输委托3． 与货运公司联系4． 完成前期遗留工作5． 完成参展单位余款收缴事宜6． 根据参展单位要求，联系食宿

11月21日到12月3日 1． 会场最后布置2． 再与新闻媒体联系3． 特装进场布置4． 检查全部工作，看有无遗漏5． 为开幕式作最后准备

三． 宣传推广

（笔杆子可具体提供详细方案）

1． 新闻报道与新闻媒体保持联系，定时发布信息，以系列报道形式或宣传软文的形式在报纸、专业杂志上进行宣传。

2． 邮寄资料以直邮的形式将展会资料及相关宣传材料（参展回执、邀请函等等东西）寄给各展商、专业人士及目标客户。

3． 网上宣传（专门网站的建立及在各展览专业网上发布消息。）为本次博览会专门建立自己的网站，对展会进行宣传，并随时发布展会动消息，以方便有

意参展的企业、团体随时关注，了解相关情况及展会动态，以吸引更多人参与。在“中国展览网”等权威展览网上发布展会消息。更大可能的接触潜在客户群。

4． 其他媒体宣传展览接受报名日期起可以在大众媒体上发布消息。

在展览前一周在报纸、杂志等大众媒体上刊登系列广告以制造声势。开展前一天举行新闻发布会，将展会安排及相关线索通知新闻媒体。

5． 公关活动与政府之间沟通，最大限度的获取支持。

并结合展会内容，开展一些文化旅游活动，以开拓深圳旅游文化。

与旅游部门联系，在展会上为他们提供宣传服务，并请旅游部门协助开展相应的旅游推广活动。

与相关的组织团体联系，接受赞助，并协商举办相关活动。

四． 日 程 安 排

1． 11月25日－12月1日 各参展单位报到、布展

2． 12月2日15：00新闻发布会

19：00来宾招待会

3． 12月3日08：50－9：15开展式

（可以乡土气息浓厚的文艺表演祝兴，比如凤阳花鼓、狮子采青等等形式。）9：20－17：30展览

同时组织专家、学者对所有参展项目进行评审。

15：30专家论坛会

4．12月4日9：00－17：30展览

同时组织专家、学者对所有参展项目进行评审。

10：30研讨会

5．12月5日9：00－17：30展览

同时组织专家、学者对所有参展项目进行评审。

15：00招商项目说明会，并对专家、学者评出的精品进行推介

6．12月6日9：00－17：30展览

同时组织专家、学者对所有参展项目进行评审。

10：30专家论坛会

（可与旅游文化单位协商、组织有特色的文化活动，以在展会中间又掀起一个新的高潮。暂定）

7．12月7日9：00－17：30展览

10：00招商项目说明会，并对专家、学者评出的精品进行推介

8．12月8日9：00－17：30展览

10：30研讨会

9．12月9日9：00－12：00展览

现场拍卖活动

12：00以后开始撤展

19：00总结大会、讨论会

10．12月10日可组织相关的旅游及文化活动

五． 所需的文字及平面宣传材料

1． 徽标

2． 展会简介

3． 参展证（胸卡）

4． 针对不同对象的邀请函

5． 入场券

6． 信纸、回执信封

7． 回执表

8． 参展登记表

9． 参展须知

10． 进度安排表

11． 展会网页设计

12． 展会进度表

13． 参展细则

14． 展位图

15． 会刊

16． 通讯联络表

17． 宣传文案

18． 媒体投放的广告文案

……（还有不少）

本届博览会的形式与内容的定位都迎合了中国农业发展的迫切要求，具有极强的时代性与现实意义。促进农业产品产业化是本届博览会的根本宗旨。农产品的市场化、规模化，产销经营的一体化，与其他产业的有机结合，有利于最大程度的整合资源，促进农业发展，增加农民收入。在有效的宣传推广，及严谨的策划安排下，此次博览会必然会产生轰动的效应。

篇3：农业产业博览会活动策划方案

1 高新农业展会的新发展方式

在我国, 农业的市场化和商品化程度较低、农产品贸易量较小, 计划经济时期又主要依靠国家计划调拨, 缺乏产生农业会展的条件, 因此农业会展发展较晚。目前, 我国农业展会模式特点主要有3个方面:一是政府作为主导, 组织筹备并开办展会;二是企业与地方政府联合办展对地区经济进行推动;三是利用展会推广农产品与农业文化传播这3大方面。而在互联网信息化发展的背景下, 现代农业展会的发展又有了新的方向, 分别在科技助力农业科学化种植养殖、电子商务拓展产销结合和物联网推进标准化农业3方面体现出了新的发展趋势。

1.1 科技支持与“创新”展会

杨凌高新技术产业博览会 (以下简称杨凌农高会) 是由国家科学技术部、商务部及农业部等17个部委与陕西省人民政府联合主办的国际性农业科技展会, 是我国农业高新科技领域最具权威和影响力的大型综合展会之一, 已跻身全国四大科技会展业行业, 对解决我国“三农”问题有着重要的贡献。

以西北农林科技大学等科研院所为技术支持后盾, 杨凌农高会经过多届的展会服务已经建立了一套“西农模式”, 在陕西省建立了19个试验推广站, 实现高校高层次农技专家直接服务农户的一站式农技服务模式。其中特色模式集中于农作物新品种选育;强化科技特派员工作;派驻首席农艺师联合农村经济合作组织;加强农业科技专家队伍建设[2]。除了开展多种形式的实用技术展览外, 还开展了农业实用技术培训、百名专家教授咨询、农业科技示范站及现代农民创业论坛等活动, 多层次、多角度地向农民传递技术。

随着规模和影响的不断扩大, 杨凌农高会已跻身全国四大科技展会。通过举办农业科技会展业, 使大批农业高新技术成果得到转化, 杨凌也已成为我国惟一的农业高新技术产业示范区, 为陕西省乃至我国科教兴农战略的实施做出了巨大的贡献。因此, 农业科技所带动的“智慧”展会是现代农业科技展会的一大亮点, 也是农业展会发展的趋势和必然。

1.2 电子商务促进展会对接市场

2014年中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”的论述, 进一步推进了涉农电子商务的高速发展。农业部的统计显示, 2013年农产品电子商务交易额已超过500亿元。

以陕西省武功县为例, 作为杨凌农高会上大规模布展的县级参展商, 目前该县正全力打造西北电商第一村的品牌, 基于农业信息云服务、农产品产销物联网、农业品牌化三大战略方向, 目的是打造农产品销售西北第一品牌以及农业文化推广龙头。武功县打破县域狭小的概念, 提出了“立足武功, 联动陕西, 辐射西北, 面向丝绸之路经济带”的目标。由于毗邻西安和地处丝绸之路交通线的区位优势结合较好的基础设施优势, 建成了关中地区最大的冷库集群和, 引入了众多物流企业;同时, 依靠紧邻的杨凌农科城提供强大的技术支撑, 逐步建设省级农产品加工物流园区[3]。由此可见, 展会经济对接了市场经济, 不但能够扩大市场份额, 提高地方知名度, 打造品牌效应, 对于当地农户来讲, 相比在媒体上投入广告, 更愿意在家门口做生意。

同时, 互联网在中国农村常住人口中的普及速度始小幅超越城镇, 结束了城乡互联网普及差距持续扩大的趋势, 反映出农村互联网普及工作的成效。因此, 创建有中国特色的农业电子商务平台的网络基础不断牢固, 通过建设电商强市、展会对接, 成为了推动农村经济发展的一条新路。

1.3 物联网推进标准化农业发展

农业物联网是新一代信息技术在农业领域的高度集成和综合运用, 农业的信息化发展改变了传统农业生产方式, 促进了农业向智能化、精细化方向的转变。农业标准化确保了舌尖上的安全, 同时改变了农民靠天吃饭的问题。

在2015年第22届杨凌农高会中, 陕西展位以“标准化为现代农业插上金翅膀”为主题, 组织了15个国家级农业标准化示范区的23种农产品参展, 从不同方面展示了陕西农业标准化工作成果。目前, 我国在农业物联网推进农业标准化的过程中, 分别有以下5个环节应用成效明显:一是农业资源的精细监测, 农业资源科学调度系统;二是农业生态环境的监测传感技术、信息融合传输技术和互联网技术, 实现对农业生态环境的自动监测;三是农业生产精细管理, 生产过程的智能化控制和科学化管理;四是在农产品产销过程中全程信息感知、传输、融合和处理;五是在农产品物流利用条形码技术和射频识别技术实现产品信息的采集跟踪, 提高农产品仓储和货运的效率, 促进农产品电子商务发展[4]。

农业标准化是农业展会现代化的发展重心, 其中农业物联网的发展是推进标准化农业的主力。但目前, 我国农业物联网技术应用总体处于试验阶段, 规模分散, 关键技术产品难于实现批量生产, 导致产品价格过高。因此, 农业部门、政府部门还需要迫切需要转变观念, 在加大政府扶持、建立补贴制度的同时, 应尽快建立适应农业发展需求的商业模式, 由市场引导向市场要钱, 是推动物联网发展的有效方法。

2 不同职能主体对展会的推动

2.1 政府:优化统筹推动展会现代化发展

我国农业展会由于具有更强的公共服务属性, 其对政府支持的依赖程度也更高。因此, 政府应主动作为, 积极调整和转换角色, 将农业展会纳入农产品流通体系;不断强化管理, 优化展会市场秩序;加大政策支持, 促进办展和参展主体发展, 进一步推进展会改革、强化展会管理、突出展会实效, 促进农产品产销衔接, 服务现代农业生产和流通。同时, 应当借鉴国际经验办好国内展会, 积极参加境外知名展会, 赴境外组织举办农业展会, 加快走出去的步伐[5]。未来, 农业展会应该沿着市场化、品牌化、专业化、国际化、信息化的路径发展, 成为“一带一路”国家和地区来华参加农业展的重要选择。

2.2 企业:建立农业展会示范化效应

企业通过农业展会, 可以让自己的产品得到最为直观的表达与展示, 借此快速有效地开展营销、打造品牌, 特别是创新型企业, 新产品、新技术、新模式效果尤为显著。其中, 会展行业在政府的指导下, 协助政府从事行业管理, 既当“协调员”又当“运动员”。因此, 企业更应当把握农业展会示范化作用, 与各类农业协会合作, 充分发挥资源优势和专业特长, 结合政府组织参展商、邀请专业采购商, 协调展览计划的制定, 尽可能地避免出现企业展出内容重复的现象, 提高展出质量, 也有利于展览会长期发展、取得高效益和维持展览会品牌的效果。

2.3 院校:利用展会提升农民科学意识

罗杰斯 (E.M.Rogers, 1983) 认为, 扩散是创新在一定时间内, 通过某种渠道, 在社会系统成员中进行传播的过程因此, 技术扩散过程实际上是关于新技术信息的传播过程。克莱曼 (J.E.Colemen, 1956) 也表明, 技术创新扩散的过程是信息流通的过程, 要经过中间的桥梁, 是信息通过桥梁的两步或多步流动过程。

由此可见, 农业的信息化最终要靠农民自己转变观念, 仅靠专家学者是不够的。农民应当主动利用现代化的信息技术调整农业结构, 打开农产品的销路, 同时够拓宽自己的眼界和思路。杨凌农高会正是满足了农民的这种强烈需求, 贴近“三农”、服务“三农”。同时, 一年一度的农高会, 从展示、交流、培训等不同的角度深刻地影响着陕西农民农业科技知识的积累和应用, 让他们亲身感受农业现代化对发家致富的重要作用。

近几届杨凌农高会, 主办方组织过多次农业信息化高峰论坛、农业实用技术讲座, 并邀请西北农林科技大学、中国农科院等科研教学单位和企业的专家围绕信息化与现代农业、电子商务促农增收、物联网发展与农产品销售推广、科技下乡等主题发表主旨演讲, 对国家农业政策的权威解读, 对农业信息化发展前景的进行多维度展望, 对国内外农业信息化新技术的专业剖析。在此过程中, 农民群体能够获得最先进的农业科技知识, 并在农业科技示范户的示范带动下, 增收创收、科学种地, 将科学技术真正的应用到农业实践中。

3 总结与政策建议

3.1 增强展会传播普及性

农业博览会这种科技知识传播形式具有较强的地域性, 是更适合地域性的科技知识传播渠道。因此, 现代农业展会在推广农业科学技术的同时, 也应该更多涵盖符合本地农业发展需要的技术、信息博览会, 使更多农民能够通过博览会这种直观、生动的形式了解农业科技、应用农业技术发展生产。同时, 由于参展观众和企业的专业性、目的性不同, 现代农业展会必须考虑可能出现的“知识沟”现象, 避免不同文化程度受众在学习、应用农业技术方面的差距进一步扩大;同时, 选择除网络之外有效的传播媒介, 使不同文化层次的观众都能够有一定的传播渠道展会内容和农业技术。

3.2 提高展会成果转化效率

以往农业展会中, 农业科技成果往往在投产环节出现“流产”。因此, 农业展会应当提高对于农业科技成果转化环节的平台建设, 实现设备、人才、技术、项目等资源的整合。具体分为三个重点进行整合:一是突出招商引资、项目洽谈以及成果转化;二是设置专业展区, 按地区、种植业、农产品及精细加工、畜牧养殖等类别划分。另增设农村专业协会交流展, 邀请各地直接为农民服务的基层协会, 交流产品、信息、技术与经验, 集中设置产品展销区;三是交流方面, 高新科技主题论坛“少而精”, 邀请权威专家围绕主题演讲, 扩大演讲效果和论坛知名度, 视情况增加专题论坛。

3.3 重视科研院所参与度

随着农业科学技术成果在“农业科技化”中的地位和重要性不断提高, 农业展会组办方应当着重提高展会科技内涵, 积极邀请国内外农业科研院所和农业龙头企业参与展会。为了促进科研院所在农业展会中的角色参与, 应当从以下几方面考虑。一是积极与市场接轨, 撑握市场需求的第一手信息有针对性地、积极主动地参加农业展会, 选择性地开展适应市场需求的应用型农业科学研究, 加大农业科技成果转化力度, 真正让科技惠农做到实处。二是依托科研院校重点实验室等资源, 促进农业科技成果转化重大项目的建设, 在农业种植、养殖等技术方面开展技术创新, 因地制宜地展开示范和推广应用工作。三是优化农业科技成果转化运行机制, 建立完善农业科研成果转化的评价机制。在农业科研成果专家验收评审外, 增加市场和效益评审, 力求形成的成果符合农业生产实际和市场需求。

参考文献

[1]李桦, 郑少锋.杨凌农业科技会展业发展的SWOT分析[J].商业研究, 2007 (3) .

[2]刘娟, 叶敬忠.农村互联网的拥有和使用:有关发展的思考[J].中国农业大学学报:社会科学版, 2010 (4) .

[3]刘笑明.农业科技园区技术扩散研究[D].西安:西北大学, 2008.

[4]刘启正.我国农业会展绩效评价与发展对策研究[D].北京:中国农业科学院, 2012.

篇4：农业产业博览会活动策划方案

关键词 农业展会；互联网；信息化；高新农业

中图分类号：F324.3；F713.7 文献标志码：B 文章編号：1673-890X（2016）09--03

在互联网经济迅速发展的背景下，农业展会不再仅仅局限于单纯的农产品商贸往来，如何更好地推进农业高新技术的推广和农业信息服务的交流活动，如何实现农业展会现代化发展规律的客观要求，都是新时期农业展会发展亟待解决的问题[1]。本文立足于高新技术展会与参展企业、科研院所及政府相结合的意识，推进农业展会信息化、科技化、标准化，推进现代农业展会的概念发展。

1 高新农业展会的新发展方式

在我国，农业的市场化和商品化程度较低、农产品贸易量较小，计划经济时期又主要依靠国家计划调拨，缺乏产生农业会展的条件，因此农业会展发展较晚。目前，我国农业展会模式特点主要有3个方面：一是政府作为主导，组织筹备并开办展会；二是企业与地方政府联合办展对地区经济进行推动；三是利用展会推广农产品与农业文化传播这3大方面。而在互联网信息化发展的背景下，现代农业展会的发展又有了新的方向，分别在科技助力农业科学化种植养殖、电子商务拓展产销结合和物联网推进标准化农业3方面体现出了新的发展趋势。

1.1 科技支持与“创新”展会

杨凌高新技术产业博览会（以下简称杨凌农高会）是由国家科学技术部、商务部及农业部等17个部委与陕西省人民政府联合主办的国际性农业科技展会，是我国农业高新科技领域最具权威和影响力的大型综合展会之一，已跻身全国四大科技会展业行业，对解决我国“三农”问题有着重要的贡献。

以西北农林科技大学等科研院所为技术支持后盾，杨凌农高会经过多届的展会服务已经建立了一套“西农模式”，在陕西省建立了19个试验推广站，实现高校高层次农技专家直接服务农户的一站式农技服务模式。其中特色模式集中于农作物新品种选育；强化科技特派员工作；派驻首席农艺师联合农村经济合作组织；加强农业科技专家队伍建设[2]。除了开展多种形式的实用技术展览外，还开展了农业实用技术培训、百名专家教授咨询、农业科技示范站及现代农民创业论坛等活动，多层次、多角度地向农民传递技术。

随着规模和影响的不断扩大，杨凌农高会已跻身全国四大科技展会。通过举办农业科技会展业，使大批农业高新技术成果得到转化，杨凌也已成为我国惟一的农业高新技术产业示范区，为陕西省乃至我国科教兴农战略的实施做出了巨大的贡献。因此，农业科技所带动的“智慧”展会是现代农业科技展会的一大亮点，也是农业展会发展的趋势和必然。

1.2 电子商务促进展会对接市场

2014年中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”的论述，进一步推进了涉农电子商务的高速发展。农业部的统计显示，2013年农产品电子商务交易额已超过500亿元。

以陕西省武功县为例，作为杨凌农高会上大规模布展的县级参展商，目前该县正全力打造西北电商第一村的品牌，基于农业信息云服务、农产品产销物联网、农业品牌化三大战略方向，目的是打造农产品销售西北第一品牌以及农业文化推广龙头。武功县打破县域狭小的概念，提出了“立足武功，联动陕西，辐射西北，面向丝绸之路经济带”的目标。由于毗邻西安和地处丝绸之路交通线的区位优势结合较好的基础设施优势，建成了关中地区最大的冷库集群和，引入了众多物流企业；同时，依靠紧邻的杨凌农科城提供强大的技术支撑，逐步建设省级农产品加工物流园区[3]。由此可见，展会经济对接了市场经济，不但能够扩大市场份额，提高地方知名度，打造品牌效应，对于当地农户来讲，相比在媒体上投入广告，更愿意在家门口做生意。

同时，互联网在中国农村常住人口中的普及速度始小幅超越城镇，结束了城乡互联网普及差距持续扩大的趋势，反映出农村互联网普及工作的成效。因此，创建有中国特色的农业电子商务平台的网络基础不断牢固，通过建设电商强市、展会对接，成为了推动农村经济发展的一条新路。

1.3 物联网推进标准化农业发展

农业物联网是新一代信息技术在农业领域的高度集成和综合运用，农业的信息化发展改变了传统农业生产方式，促进了农业向智能化、精细化方向的转变。农业标准化确保了舌尖上的安全，同时改变了农民靠天吃饭的问题。

在2015年第22届杨凌农高会中，陕西展位以“标准化为现代农业插上金翅膀”为主题，组织了15个国家级农业标准化示范区的23种农产品参展，从不同方面展示了陕西农业标准化工作成果。目前，我国在农业物联网推进农业标准化的过程中，分别有以下5个环节应用成效明显：一是农业资源的精细监测，农业资源科学调度系统；二是农业生态环境的监测传感技术、信息融合传输技术和互联网技术，实现对农业生态环境的自动监测；三是农业生产精细管理，生产过程的智能化控制和科学化管理；四是在农产品产销过程中全程信息感知、传输、融合和处理；五是在农产品物流利用条形码技术和射频识别技术实现产品信息的采集跟踪，提高农产品仓储和货运的效率，促进农产品电子商务发展[4]。

农业标准化是农业展会现代化的发展重心，其中农业物联网的发展是推进标准化农业的主力。但目前，我国农业物联网技术应用总体处于试验阶段，规模分散，关键技术产品难于实现批量生产，导致产品价格过高。因此，农业部门、政府部门还需要迫切需要转变观念，在加大政府扶持、建立补贴制度的同时，应尽快建立适应农业发展需求的商业模式，由市场引导向市场要钱，是推动物联网发展的有效方法。

2 不同职能主体对展会的推动

2.1 政府：优化统筹推动展会现代化发展

我国农业展会由于具有更强的公共服务属性，其对政府支持的依赖程度也更高。因此，政府应主动作为，积极调整和转换角色，将农业展会纳入农产品流通体系；不断强化管理，优化展会市场秩序；加大政策支持，促进办展和参展主体发展，进一步推进展会改革、强化展会管理、突出展会实效，促进农产品产销衔接，服务现代农业生产和流通。同时，应当借鉴国际经验办好国内展会，积极参加境外知名展会，赴境外组织举办农业展会，加快走出去的步伐[5]。未来，农业展会应该沿着市场化、品牌化、专业化、国际化、信息化的路径发展，成为“一带一路”国家和地区来华参加农业展的重要选择。

2.2 企业：建立农业展会示范化效应

企业通过农业展会，可以让自己的产品得到最为直观的表达与展示，借此快速有效地开展营销、打造品牌，特别是创新型企业，新产品、新技术、新模式效果尤为显著。其中，会展行业在政府的指导下，协助政府从事行业管理，既当“协调员”又当“运动员”。因此，企业更应当把握农业展会示范化作用，与各类农业协会合作，充分发挥资源优势和专业特长，结合政府组织参展商、邀请专业采购商，协调展览计划的制定，尽可能地避免出现企业展出内容重复的现象，提高展出质量，也有利于展览会长期发展、取得高效益和维持展览会品牌的效果。

2.3 院校：利用展会提升农民科学意识

罗杰斯（E.M.Rogers，1983）认为，扩散是创新在一定时间内，通过某种渠道，在社会系统成员中进行传播的过程因此，技术扩散过程实际上是关于新技术信息的传播过程。克莱曼（J.E.Colemen，1956）也表明，技术创新扩散的过程是信息流通的过程，要经过中间的桥梁，是信息通过桥梁的两步或多步流动过程。

由此可见，农业的信息化最终要靠农民自己转变观念，仅靠专家学者是不够的。农民应当主动利用现代化的信息技术调整农业结构，打开农产品的销路，同时够拓宽自己的眼界和思路。杨凌农高会正是滿足了农民的这种强烈需求，贴近“三农”、服务“三农”。同时，一年一度的农高会，从展示、交流、培训等不同的角度深刻地影响着陕西农民农业科技知识的积累和应用，让他们亲身感受农业现代化对发家致富的重要作用。

近几届杨凌农高会，主办方组织过多次农业信息化高峰论坛、农业实用技术讲座，并邀请西北农林科技大学、中国农科院等科研教学单位和企业的专家围绕信息化与现代农业、电子商务促农增收、物联网发展与农产品销售推广、科技下乡等主题发表主旨演讲，对国家农业政策的权威解读，对农业信息化发展前景的进行多维度展望，对国内外农业信息化新技术的专业剖析。在此过程中，农民群体能够获得最先进的农业科技知识，并在农业科技示范户的示范带动下，增收创收、科学种地，将科学技术真正的应用到农业实践中。

3 总结与政策建议

3.1 增强展会传播普及性

农业博览会这种科技知识传播形式具有较强的地域性，是更适合地域性的科技知识传播渠道。因此，现代农业展会在推广农业科学技术的同时，也应该更多涵盖符合本地农业发展需要的技术、信息博览会，使更多农民能够通过博览会这种直观、生动的形式了解农业科技、应用农业技术发展生产。同时，由于参展观众和企业的专业性、目的性不同，现代农业展会必须考虑可能出现的“知识沟”现象，避免不同文化程度受众在学习、应用农业技术方面的差距进一步扩大；同时，选择除网络之外有效的传播媒介，使不同文化层次的观众都能够有一定的传播渠道展会内容和农业技术。

3.2 提高展会成果转化效率

以往农业展会中，农业科技成果往往在投产环节出现“流产”。因此，农业展会应当提高对于农业科技成果转化环节的平台建设，实现设备、人才、技术、项目等资源的整合。具体分为三个重点进行整合：一是突出招商引资、项目洽谈以及成果转化；二是设置专业展区，按地区、种植业、农产品及精细加工、畜牧养殖等类别划分。另增设农村专业协会交流展，邀请各地直接为农民服务的基层协会，交流产品、信息、技术与经验，集中设置产品展销区；三是交流方面，高新科技主题论坛“少而精”，邀请权威专家围绕主题演讲，扩大演讲效果和论坛知名度，视情况增加专题论坛。

3.3 重视科研院所参与度

随着农业科学技术成果在“农业科技化”中的地位和重要性不断提高，农业展会组办方应当着重提高展会科技内涵，积极邀请国内外农业科研院所和农业龙头企业参与展会。为了促进科研院所在农业展会中的角色参与，应当从以下几方面考虑。一是积极与市场接轨，撑握市场需求的第一手信息有针对性地、积极主动地参加农业展会，选择性地开展适应市场需求的应用型农业科学研究，加大农业科技成果转化力度，真正让科技惠农做到实处。二是依托科研院校重点实验室等资源，促进农业科技成果转化重大项目的建设，在农业种植、养殖等技术方面开展技术创新，因地制宜地展开示范和推广应用工作。三是优化农业科技成果转化运行机制，建立完善农业科研成果转化的评价机制。在农业科研成果专家验收评审外，增加市场和效益评审，力求形成的成果符合农业生产实际和市场需求。

参考文献

[1]李桦，郑少锋.杨凌农业科技会展业发展的SWOT分析[J].商业研究，2007（3）.

[2]刘娟，叶敬忠.农村互联网的拥有和使用：有关发展的思考[J].中国农业大学学报：社会科学版，2010（4）.

[3]刘笑明.农业科技园区技术扩散研究[D].西安：西北大学，2008.

[4]刘启正.我国农业会展绩效评价与发展对策研究[D].北京：中国农业科学院，2012.

[5]刘开，马有琴.200年英国皇家国际农业展览会的启示[J].河南农业，2005（10）.

篇5：农业产业博览会活动策划方案

市属有关单位、各区、县（市）、在杭有关高校：

根据杭州文博会组委会议精神，现将《2010中国杭州文化创意产业博览会策划方案》印发给你们，请认真执行，切实抓好各项筹办工作。

杭州市文化创意产业指导委员会

2010年9月16日

主题词：文博会策划方案通知

抄报：市委常委、市人大、市政协党组书记，省委宣传部 抄送：市文化创意产业指导委员会成员单位

2010中国杭州文化创意产业博览会策划方案

第一部分 前言

已经举办了三届的中国杭州文化创意产业博览会（以下简称“文博会”）是继中国国际动漫节之后，杭州最大的文创类会展活动，在市委、市政府的高度重视，以及社会各界的积极参与下，文博会与动漫节一起逐渐形成了“上半年动漫展，下半年文博会”的城市文创展示格局。

在成功举办三届的基础上，2010杭州文博会将进一步创新办展模式，强化城市创意氛围，从专业化、国际化、产业化和品牌化等方面继续寻求突破，力争使之成为促进杭州文化创意产业发展和杭州打造“全国文化创意产业中心”的重要平台，成为杭州经济转型和文化创意产业跨越发展的重要举措。

第二部分 办展理念

从本届文博会开始，组委会将以三年为一个规划周期，从项目定位、举办目标和举办模式等各个方面，进行较为系统的规划和设计：

一、项目定位 杭州文博会的定位：

1、中国杭州西湖国际博览会的主题展；

2、杭州打造“全国文化创意产业中心”城市的主体展；

3、促进国内外文创产业交流与发展，集文化创意理念、作品、技术、开发和应用等产业链环节于一体的品牌展。

二、举办目标

从项目的运作角度来讲，杭州文博会在今后的三年中应实现如下的转变和提升：

从组合式活动自然转变到主题性活动； 从内向型活动有效过渡至开放型活动； 从政府节庆活动逐步提升为品牌产业活动。

根据上述的总体发展方向，我们设定了2010杭州文博会的具体办展目标：

1、规模目标：整体展示面积十五万平方米，其中主会场展示及活动面积三万平方米；

2、受众目标：参展商500家，参观人数300000人，其中专业观众80000人；

3、产业目标：文博会期间，文化创意产业成交额和项目落地资金力争突破30亿；

三、举办模式

2010杭州文博会持续探索和创新举办模式，在前三届的基础上，进一步实践新的思路和举措：

1、推出“首届杭州创意生活节”概念，举办系列旨在营造社会氛围的创意设计赛事活动，并在杭州八城区部分园区、公共文化活动中心、卖场等地安排设置一批“文化创意体验点”，以体验和互动的方式，激发市民的参与热情，进一步扩大文博会的社会影响力；

2、延续前三届“主会场结合分会场、主题论坛结合产业洽谈会、专业活动结合造势活动”的举办模式，进一步扩大规模，提升价值；

3、着力于培育专业领域的展区，逐步形成具有专业水准的独立展览，同时，整合其它文化创意产业领域的专业展览，丰富文博会的专业深度；

4、“走出去，引进来”，既到各地宣传推介；更重点引进国际高水平的文创展会项目，形成精品展示区域；

5、进一步整合政府、学院、媒体和企业的力量，加强专业观众的组织和推广力度，建立产业交易的有效渠道和方式，强化市场化运作的力度和深度。

第三部分 项目概要

一、项目要素：

1、项目名称：2010中国杭州文化创意产业博览会 暨首届杭州创意生活节

2、项目构成：（1）主体项目板块：

2010中国杭州文化创意产业博览会 项目时间：2010年10月15日-18日（开幕式：10月16日）

项目地点：主会场——杭州和平国际会展中心

分会场——有相关活动的园区、院校、街区、企业及公共场所等 共享项目：2010中国杭州第五届印文化博览会 展示规模：3万平方米，1000个标准展位 辅助项目：专业论坛、产业洽谈会、专业活动（2）创新项目版块： 首届杭州创意生活节

项目时间：2010年6月—12月底 项目地点：杭州城区内各活动点

活动内容：世界电子竞技大赛等10项活动

3、组织机构：

主办单位：杭州市人民政府、中国美术学院、浙江大学

协办单位：文化部中国展览（集团）中心、清华大学人文社会科学学院文化创意产业研究中心、浙江省工业经济研究所、浙江省技术创新服务中心、浙江省广告协会、《浙商》杂志社

承办单位：杭州市文化创意产业办公室、杭州市西湖博览会组委会办公室 支持单位：中国工业设计协会、香港设计中心、台湾科技美学发展协会、上海市对外文化交流协会、杭州师范大学、浙江工业大学、浙江理工大学、浙江大学城市学院

执行机构：杭州西湖国际博览有限公司 战略伙伴：中国美术学院创意产业发展公司

合作媒体：杭报集团、杭州文广集团、《当代设计》

杭州文化创意产业官网：“创意天堂”网（）文博会官网：http://ccie.xh-expo.com

4、组委会成员：

顾问：杭州市委、市政府主要领导，中国工业设计协会、浙江大学、中国美院主要领导担任顾问；

主任：叶明（市委副书记、市文创委主任）

副主任：翁卫军（市委常委、宣传部长、市文创委副主任）陈小平（副市长、市文创委副主任）吴朝晖（浙江大学副校长）宋建明（中国美院副院长）

成员单位：市委宣传部（文创办）、市西博办、市文明办、市经委、市建委、市旅委、市财政局、市科技局、市工商局、市教育局、市体育局、市文广新局、市信息办、市贸促会、市台办、市文联、市公安局、市消防局、市卫生局、市电力局、市交警局、杭报集团、杭州文广集团、西泠印社集团、杭州经济技术开发区管委会、杭州青少年活动中心、市公共交通集团有限公司、各区、县（市）及浙江大学、中国美术学院、浙江工业大学、浙江理工大学、杭州师范大学、浙江大学城市学院等高校。

二、主题特色

1、主题： 创新城市创意生活

2、主题诠释：

立足杭州的文博会，必须根植于杭州城市个性，必须符合杭州产业发展的实际需要。发掘城市创意，努力把杭州打造城已文化为重心的创新型城?。

所以，我们应该用开放的心态吸收成功的经验；我们应该用进取的精神探索未来的力量；我们应该用低碳的环境塑造发展的氛围；我们应该用全民的互动展示美好的生活。

本届文博会通过加强国际国内间的文化交流及合作，集聚不同业界的创意力量，通过整个城市的参与，创造杭州生活特色，以打造“生态型、学习型和创新型”城市为目标，加快推动杭州文化创意产业发展，努力实现打造全国文化创意产业中心城市的未来目标。

三、亮点打造

国际交流——为了进一步凸显杭州文博会的国际性，本届文博会专设国际创新馆，其中先锋的力量展区，力邀亚太地区以及英国、意大利、澳大利亚、日本等国家的知名设计师、作品以及成型的文创类展会亮相文博会。另外，与台湾展贸协会以及台湾的知名院校等机构紧密合作，成两岸三地展区，届时台湾、香港、澳门等地的设计机构和企业共同策划，以理念交流和作品交流等方式参与文博会。

全国辐射——2010文博会不仅将在提高国际性上下足功夫，更将把视角和精力投放在全国各大城市的文化创意产业上。我们将利用世博会的大平台，通过西博会管理世博会杭州馆的契机，以及在政府机构、权威部门和行业协会等渠道组织全国各大城市的文化创意企业、机构及其作品前来参展。为全国各地城市之间文化创意产业的互相交流、互补长短、共同发展提供机会，真正体现杭州全国文化创意产业中心城市的地位。

地域特色——文化创意产业涵盖的行业范围非常广泛，2010文博会将以杭州的文化特点、城市背景和产业特色为举办基础，提出“创意生活节”概念，在展区的划分和布局上，既体现对于历史文化传承，又符合时代潮流的创新；同时，兼顾主会场和分会场的不同特点，设置一批“文化创意体验点”，用互动和参与 的形式，突出杭州本身文化创意的包容性，更展现杭州文化创意产业的发展重点和发展趋势。

专业深化——2010文博会将努力深化专业资源的落实，按照文化创意产业链的分布情况，有重点地邀请具有前瞻性和引领价值的作品、机构和个人加盟，通过展示、互动、演讲、研讨等各种形式，形成理论碰撞，留下对于产业发展以及杭州城市创新具有指导作用和实践价值的成果，充分体现文博会的专业化程度。同时，有意识地培育专业的展区和项目，通过大平台的演练和扶持，使之逐步发展成为具有专业深度和成熟运作模式的专业展览。

产业对接——2010文博会将在筹备阶段，就把重点放在把握产业的契机，创造和开拓新的商机上面，用各种方式帮助创意产品（作品）与企业（市场）实现产业对接。我们将组织多场投融资洽谈会，多项商贸对接活动以及多种项目考察活动，使参展企业与意向客户和专业观众有效沟通与交流，深入商榷和洽谈，促进交易和贸易的实现，从而真正实现文博会的产业化突破。

主题鲜明——2010文博会的展示布局，将围绕“主题鲜明、点面结合”的布局原则，按照展馆的空间结构，划分成4个主题展馆、18个展区，每个展馆采用统一的色彩和视觉元素，便于识别和记忆；每个展馆中的各个展区，在尊重参展单位特装要求的基础上，也进行相对统一的规划，以追求展示的逻辑性和艺术感，使展示效果最优化。

全民参与——本届文博会期间将推出“创意生活节”计划，通过举办体验点活动、创意生活音乐节、“意杭州”市民创意设计大赛、青少年机器人创意大赛、西湖创意市集等互动性、参与性较强的活动，鼓励与引导杭城市民特别是大学生、青少年群体积极参与支持文创产业发展，形成“全民参与，各界支持”的良好产业发展格局。

第四部分 主体项目版块（文博会版块）

本届文博会的主体版块由主会场的“2010中国杭州文化创意产业博览会”（主展项目）和“2010中国杭州第五届印文化博览会”（共享项目）、分会场的各类活动，以及若干专业的论坛和活动组成，以下分别进行说明：

一、“2010中国杭州文化创意产业博览会”

根据文化创意产业内的行业分类、发展方向、不同地域及不同功能，共分为4个主题展馆一个配套馆和18个展区：

1、展馆一层——城市精神（1）城市创新馆

展现本届文博会的主题意义和杭州文化创意成果。此馆分为以下三个展区： “主题演绎”展区——此展区向参观者展示一段富有象征意味的环幕影片，用艺术和创意的形式进一步强化对于杭州文化创意产业发展战略的理解。

“城市创意”展区——此展区将展示杭州各城区及产业园区的文创产业发展状况。

同时，重点推出一个城市“会展创新”单元，展示杭州接轨上海世博会，创新城市会展产业发展模式的实践和成果，并对于2011年的世界休闲博览会进行宣传。

“设计生活”展区——此展区主要展示与城市人生活息息相关的创意广告、家具装饰、茶具茶席、园林景观、休闲旅游等的设计与产品及其优秀作品，综合展示创意和创新在日常生活中的应用。

“新媒体”展区——此展区展示现代传媒业、广电机构、网络媒体和新媒体等产业领域的创新成果，展示国内外高科技数码互动娱乐技术和主流产品。

（2）文化传承馆

此馆主要呈现杭州的文化积淀和传承，分为三个展区：

“印文化博览”展区——即2010中国杭州第五届印文化博览会。此展区由西泠印社集团组织，主要展现各地具有文化特色的印石，以及全国著名工艺美术大师的优秀工美作品。

“工美创新”展区——此展区以各类工艺美术作品的展示交易为主，旨在促进区域、企业与个人在工艺美术领域的交流、合作与发展。

“非物质文化遗产”展区——此展区通过技艺展示和作品展示相结合的方式，重点反映浙江省范围内的非物质文化遗产的保护成果。

2、展馆二层——创新实践（1）国际创新馆

此馆展示国际不同门类的设计作品，开拓视野，为国内设计界和企业界搭建合作的平台。

“两岸三地”展区——此展区以两岸三地的创意设计机构以及独立设计师的创意设计作品组成，在一个平台上进行展示和交流。

“先锋力量”展区——此展区展示意大利、爱沙尼亚、巴基斯坦、日本等国的各类创意设计作品（产品），是前瞻性创意理念的展示平台。

（2）设计创新馆

此展馆汇集国内外院校、行业机构、企业和个人的创意作品（产品），共同展示其在产业实践中的创新运用。

“院校设计”展区——此展区由杭州各大知名高校及其艺术设计学院构成，有浙江大学、中国美院?浙江工业大学、杭州师范大学等，还邀请了清华大学、台湾屏东科技大学等，共同探寻文化创意学术前端意识。

“工业设计”展区——此展区分为三大部分，分别是由德国IF设计奖获奖作品、“2010年首届中国（杭州）国际工业设计周”优秀参展作品，以及2010“创意杭州”工业设计大赛获奖作品所组成。

（3）配套服务区

此馆主要通过讲座和互动方式，深化展示主题，强化展示内容。

“现场讲座”专区——在现场设置两个半开放式会场，每天举办各种不同主题的讲座，以交流的方式深化展示。

“青少年机器人创意大赛”专区——青少年的创意技能比拼舞台，以机器人大赛的作品为主，以互动的方式丰富现场气氛。

3、主会场广场（1）西湖创意市集

西湖创意市集，占地面积1500平方米，由杭州酷迪动漫制作有限公司策办，以市集的方式，集中展示在杭高校及国内大学生创意团队原创的作品，并开展相应的交流及产业合作活动，该活动至今已连续举办二十余届。

（2）舞台互动区域

广场中心舞台将安排五天不间断的各类表演活动，包括创意音乐、创意调酒、创意签售等各种活动。

（3）低碳艺术装置大赛

以“低碳城市”为主题，在广场上将辟专区，开展“台港杭”设计师广场创意装置对抗赛活动，邀请大学生及爱好者现场参与，形成互动。

二、2010中国杭州第五届印文化博览会

该展览是文博会主会场的重要共享项目，即主会场一层“文化传承馆”内的“印文化博览”展区，由西泠印社集团组织的大型文化类专业展览。

该展览与主展项目空间共享，但拥有独立的展会品牌和运作模式，包括招展和专业观众邀请，但开幕式以及宣传等方面与文博会共享资源。

三、分会场及部分园区活动

分会场是文博会主会场活动重要的延伸与拓展，地点主要设在各区县（市）的文创产业园区、街区和企业。每个分会场以其各自的特色、用展示、演出、论坛等不同的活动形式，来展示杭州创意产业的生命与活力。

本届文博会计划设立三个分会场：

之江文化创意产业园--凤凰国际分会场：重点举办全国设计师作品与产品展示、创意艺术展、名人名家作品展、专业论坛讲座、杭州创意生活·热波音乐节等活动。

运河天地文化创意园—浙窑陶艺公园分会场：重点举办陶瓷设计艺术精品展、设计艺术论坛等活动。

古墩路天亿家居文化创意产业园分会场：重点举办中国（杭州）古墩路“创意家居、时尚生活”体验展、天亿之星—2010杭州室内设计大赛颁奖典礼、鼎级家居产品体验展、民居建筑绘画联展、设计师作品展等活动。

此外，下沙和达文化创意产业园、下沙电子商务园、乐富智汇园二期、长城F317创意产业园等文创产业园区也将在文博会期间相继?园。

各分会场具体活动内容由各区县市自行策划实施，上报文博会组委会确认后，统一纳入整体管理和宣传范围之中。

四、专业论坛及活动（赛事）

本届文博会的主体项目还包括众多具有相当理论和专业高度的论坛和活动。

1、专业论坛：

（1）2010首届国际纹样创意设计论坛

此活动由杭州市政府和中国美术学院主办，依托国际纹样创意设计大赛，邀请全球从事各界创意设计的总监、职业设计师、专业设计公司（设计工作室），国际设计专业院校教师和学生参与，重点探讨全球化视野下纹样产业的发展和创新，并确定产业的发展前景和规划。

（2）中国（杭州）艺术品收藏与鉴赏高峰论坛暨中国古代书画艺术大展 此活动由中国文联、省委宣传部、杭州市人民政府、西泠印社主办，是中国非国有艺术品收藏领域内最权威和专业的论坛，并作为主题论坛，吸引政府管理部门、行业组织，以及各界专家、收藏家和爱好者参会，以开放的形式讨论中国艺术品收藏和鉴赏产业的发展之道。

（3）第三届中国城市会展业高峰论坛暨政府主导型展会创新发展论坛 本届论坛由中国会展经济研究会和杭州市人民政府主办，杭州市发展会展业协调办公室、浙江大学城市学院以及杭州市会议展览业协会承办。

本届论坛将紧紧围绕世博会这一平台，通过专家演讲、高端对话、案例点评、业界研讨等多种形式，从理论与实践的结合上对世博会进行解读并吸收“营养”，着眼于“后世博时代”中国城市会展业发展的有效途径，从而推动杭州会展业以及中国当代会展业的国际化发展步伐。

（4）中国文化创意产业园区建设高峰论坛

此论坛由光明日报社、省委宣传部、杭州市委宣传部主办，省文化产业促进会和市文创办承办，邀请国内外著名文创产业领域专家、学者和新闻媒体，与国内各文创产业园区共同探讨园区建设的未来模式，突破瓶颈，寻求发展。

（5）“创意香港•品牌中国”杭州研讨会

此研讨会拟由杭州市人民政府和香港贸易发展局共同主办，杭州市贸促会和杭州市文化创意产业办公室共同承办，中华人民共和国商务部台港澳司作为支持单位，旨在引导企业申请专利和境外商标注册，帮助企业培育自主品牌，提升国际竞争力。届时，由香港贸发局邀请有关品牌打造、专利授权、专业设计的国际专家作为演讲嘉宾与杭州企业分享经验。

（6）2010中国创意市集首届年会

由文博会组委会举办，针对全国不断涌现的“创意市集”现象，邀请各地相关政府部门、创意市集的掌门人、媒体、专家等，共商创意市集的发展方向，制定规范运作的标准，以促进和扶持民间创意力量的不断壮大。

2、产业洽谈：

（1）2010杭州文化创意产业投融资洽谈会暨项目签约仪式

组委会将邀请国内外知名金融机构、企业与文创项目共聚一堂，通过项目推介、答疑交流、现场签约等形式，实现资本与项目的对接，同时，附设大学生创业投资配对会，帮助企业应对金融危机，提供投资选择，促进产业发展。

（2）数字博物馆（展示馆）技术发布会

此发布会由科技局、园文局、规划协会等单位共同举办，邀请国内在该领域内领先的企业进行新技术发布和新产品的交流推广，并组织业内企业、各相关博物馆和展示馆的负责人参会。

（3）工业设计创新系列专题交流会

此洽谈会主要有杭州市经委牵头组织，会议通过工业企业、设计机构和专家学者的系列交流座谈，促进工业设计与工业企业的对接，提升产业品质，推动行业发展。

（4）西冷印社“金石”艺术拍卖会

2010中国杭州第五届印文化博览会配套项目，将通过展示、交流、拍卖等活动，进一步提升印文化博览会办展档次及运作水平，打响西泠印社品牌。

（5）杭台文化创意产业合作发展交流会

由杭州市政府主办，市台办、市文创办、市动漫办承办。邀请100家台湾企业及台商来杭，共同交流发展文创产业方面的成功经验，推介产业合作项目，进行产业合作签约。

（6）创意力量大讲堂

创意力量大讲堂由市文创办、杭州日报、拱墅区委宣传部、浙江省创意设计协会主办，创意力量中国网承办。创意力量大讲堂旨在网聚创意经济领域的研究专家、成功企业家、新锐创业者和优秀创意人，面向广大创意阶层搭建的一个“名家开讲、人人参与”的互动交流平台，为杭州打造全国文化创意产业中心营造良

好的信息交流与人才培养环境，为构建学习型、创新型城市提供有效的动力支持和载体支撑。

3、专业活动

（1）2010首届国际纹样创意设计大赛及颁奖典礼

此活动由杭州市政府和中国美术学院主办，以“传统再生、多元共荣、无界设计、创意生活”为主题，吸引全球从事各界创意设计的总监、职业设计师、专业设计公司（设计工作室）、国际设计专业院校教师和学生的不同艺术门类的设计作品参加，具有深厚的专业性和浓郁时尚感。

（2）2010年首届中国（杭州）国际工业设计周

此活动由杭州市人民政府、中国工业设计协会、中国光华科技基金会以及中国机械工程学会工业设计分会主办，杭州市经委、市文创办、市科技局和市工业设计协会具体承办，通过组织开展论坛、展览、大赛等形式多样的活动，推广设计理念，强化设计意识，营造设计氛围，展示设计成果，发现设计人才，扩大杭州设计的影响力，努力打造“杭州设计”品牌，推动杭州工业设计产业发展。

（3）2010杭州知识产权保护行动

由杭州市知识产权局牵头，联合杭州市工商局、杭州市版权局以及知名的律师事务所，组成法学专家团，实施“2010杭州知识产权保护行动”，从专利、版权和商标三个方面入手，开展包括知识产权投诉受理、普及咨询、专题讲座、现场维权及援助等服务，并推出《知识产权保护实用手册》，进一步提升参展商信心，有效地保障文博会的健康发展。

第五部分 创意生活节版块

2010年首次推出的创意生活节版块，目的在于创造良好的城市文化创意氛围，提高大众的参与性。其形式包括在全市范围设置39个“创意生活体验点”，并整合各类与创意生活密切相关的赛事活动，力求形成“全民参与、互动发展”的良好氛围。

1、世界电子竞技大赛（WEM）

主办单位：杭州市人民政府、韩国中央日报 承办单位：市体育局等

主要内容：世界电子竞技大赛（WorldEsportsMASTERS）创办于2000年，是一个全球性的电子竞技赛事。大赛一直以“beyondthegame”为口号，以推动电子竞技和动漫游戏业发展为目标，促进人们在网络时代的沟通、互动和交流，促进人类生活的和谐与愉快。届时将有来自荷兰、瑞典、韩国、中国等世界级精英战队和大师选手参赛，预计全球将有1亿观众将收看赛事网上直播。

活动时间：2010年10月26日—11月2日

2、金荷奖·第二届中国杭州青年数字电影大赛 主办单位：中共杭州市委宣传部、市文联 承办单位：杭州电影电视家协会等

主要内容：针对日趋潮流的数字电影以及电影产业中数字化手段的应用，推动国内电影工业革新及数字电影业发展，大赛将通过专家评选和公众参与两种方式，评选出优秀的青年数字电影作品，培育青年艺术人才。

活动时间：2010年6月中旬—11月底

3、杭州创意生活体验活动 主办单位：市文创办、市西博办 承办单位：杭州文博会组委会办公室

主要内容：安排推出39个参与性、互动性、体验性较强的“创意生活体验点”，引导市民群众特别是大学生、青少年群体积极参与各体验点的互动活动，通过活动使市民群众更为贴近创意、参与创意，营造全民参与的良好产业发展环境。

活动时间：2010年9月20日—10月18日

4、杭州创意生活热波音乐节

主、承办单位：杭州西湖国际博览有限公司、杭州酷迪动漫制作有限公司、北京热波文化传媒有限公司等

主要内容：以创意为主题，以设计作品展示交流为载体，以音乐为元素，以之江文化创意产业园区为平台，创新推出的首届创意生活热波音乐节将参照欧美及台湾、香港等地“乐活”生活节举办模式，成为规模较大，专业性、互动性较强的文化创意体验活动。

活动时间：2010年10月2日—10月4日

5、中国（杭州）古墩路“创意家居、时尚生活”体验展开幕式暨天亿之星—2010杭州室内设计大赛颁奖典礼

主办单位：中共西湖区委、区政府，市文创办、中国室内设计学会杭州分会 承办单位：三墩镇人民政府、西湖区文创办、浙江天亿集团

主要内容：通过举办中国（杭州）古墩路“创意家居、时尚生活”体验展、天亿之星—2010杭州室内设计大??鼎级家居产品体验展、夏克梁、汪梅老师民居建筑绘画联展、设计师作品展等活动，展示杭城家居设计、室内设计作品与设计团队实力，引导市民参与家居设计体验，交流研讨行业发展趋势，推动杭州室内设计业和家居设计产业发展。

活动时间：2010年10月17日——10月24日

6、杭州青少年智能机器人创意大赛

主、承办单位：市文创办、市教育局、杭州青少年活动中心

主要内容：发动全市中小学现有60余支智能机器人创意团队参赛，通过设计、编程、项目竞赛等，激发全市青少年的创意热情，培养青少年的创新意识和创新能力，提升青少年的创意素质。

活动时间：2010年8月—10月

7、杭州中小学生创意市集

主、承办单位：杭州青少年活动中心

主要内容：发动全市中小学现有创意团队，集中展示交流青少年创意作品，创新推出青少年创意体验活动，引导青少年群体广泛参与。

活动时间：2010年8月—12月

8、“意·杭州”创意设计大赛

主、承办单位：杭州文博会组委会办公室

主要内容：设置创意主题，充分发动市民群众特别是在杭高校大学生广泛参与创意设计大赛，采取征集、评选、展示、宣传等手段，发掘本土民间的草根创意力量，营造良好的人才培育环境。

活动时间：2010年6月—10月中旬

9、“创意生活”低碳艺术装置大赛 主、承办单位：杭州文博会组委会办公室

主要内容：以倡导低碳、环保、绿色生活为主题，组织邀请香港、台湾有关高校及中国美院等在杭高校的大学生各10名，在文博会主会场现场举办艺术装置大赛，同时邀请设计师现场指导市民参与设计装置活动，提升市民参与创意的积极性。

活动时间：2010年10月15日—10月18日

10、西湖创意市集及市民“乐创”活动 主办单位：市文创办、西湖区 承办单位：杭州酷迪动漫有限公司

主要内容：以市集的方式，集中展示在杭高校及国内大学生创意团队原创的作品，开展相应的交流及产业合作活动。通过落地中北路创意街区的文化创意产品展示交流中心——创意堂，组织国内外文化界、设计界名人开办讲座，组织市民参与交流活动，每周推出参与性、互动性较强的“乐创”体验实践活动，安排设计师指导市民参与创意设计。

活动时间：2010年6月—12月底 第六部分宣传推广

2010文博会将进一步加强宣传的针对性和有效性，不仅充?考虑整体的文化创意氛围营造，还将在不同的阶段设定不同的宣传重点、宣传形式和宣传媒介，使文博会在知名度和影响力上均得到最大程度的提高（详细方案另附）。

第七部分 观众组织

博览会观众的组织和邀请将关系到2010文博会的产业含量，力求为展商寻找到可以合作和交易的对象，为前来参观的观众打造一个兼具国际性和专业性的文化创意博览盛会。

1、对已有的专业观众的维护和邀请

实施对以往的参展商和专业观众客户维护计划；设立了专业观众预登记，进行新客户调研，了解需求，作出郑重邀请。

2、企业、投资商和风投公司的定向组织

通过浙商协会等机构，组织以浙江省、长三角地区为主的民营企业、民间投资者参与文博会。

3、通过媒体宣传和推广邀请

通过行业内专业网站、杂志、报纸等发布博览会信息，通过发布户外广告、车体广告、车载广告、海报、直邮、电视、报纸等广告形式全方位宣传推广文博会以吸引观众参观。

4、相关省市专业部门及协会协助邀请

通过省级文创管理部门邀请全省范围的专业机构和企业；通过组委会成员单位，组织行业内专业观众参观和参与文博会。

5、国际合作机构协助邀请

通过与我们合作的美国、英国、意大利、日本、新加坡以及台湾和香港等地的海外专业协会，组织海外专业观展团赴现场参观、采购。

6、发动参展商自行邀请

通过向参展商赠送一定量的专业观众邀请函、门票及论坛票等，来鼓励参展商邀请其自己的客户来积极参与文博会。

第八部分 考核评价

篇6：安镇现代农业博览园营销策划方案

现代农业博览园的旅游现状是：品牌形象模糊，市场营销缺位，游客稀少，人气明显不足。园区基础设施也不够完善。而园区资源优势明显，投资规模恢弘，政府善于引导，使发展前景看好。

（一）园区形象现状

农博园品牌形象现状：

1、游客认知：现代农博园在旅游定位上的概念比较模糊，营销主体形象散乱，没有主打卖点，市场宣传缺乏鲜明的口号，“现代农博园”的名称没有给人直接的旅游敏感度、想象空间以及市场吸引力。

2、自我认知：现代农博园的视觉形象、风情形象、历史文化形象缺少系统的设计和提炼，旅游诱惑力不强，市场吸引力较弱。自我认知上的不到位，不完善，不全面，直接导致市场客群对现代农博园认知度仅仅是停留在片面的科普教育和喜洋洋生态餐饮的较低层面。政府虽然在园区旅游规划上做了不少工作，配备了有一定能力的相关人才，园区也开发了如：开心农场、钓龙虾等休闲项目，但缺乏核心亮点休闲旅游项目，而相关其他旅游休闲项目建设明显滞后，如水上活动等。因此，园区实际上并没有在旅游产业化市场发展中得到利益。

3、旅游地认知：现代农博园位处安镇锡东大道，主干道西侧，胶山北向，且毗邻胶山，交通便利，路况条件良好。但在对旅游地宣传的市场营销方面，并没有把旅游地区位作为一项重要方面来告知和推广，使消费者缺乏对旅游地区位的了解不够深入和明晰。

良好的旅游地品牌形象，是引领旅游地跨入市场化的基础，是让消费者受旅游经济利益驱使，而非被动接受的最重要的市场手段。

（二）园区营销现状

农博园营销策划现状：

1、外表坚强，内在脆弱

外表坚强即：具备很好的优势资源，并且一心一意搞园区基础建设。

内在脆弱即：园区开放后，至今还没有明确的有可操作性的市场计划，也没有针对旅游市场去提升自身核心吸引力以及开展实施合理的旅游市场营销行为。

2、宣传促销不够敏感：对旅游市场的敏感性不高，宣传意识薄弱，没有主动去迎合旅游市场的需要展开宣传活动、推广活动、SP活动。

3、宣传促销手段落后：现园区的宣传促销手段仅仅是通过亲戚朋友人带人的人际传播模式，或者是游客自己上门消费的极为原始被动的市场行为。而没有合理合情，针对旅游市场制定的宣传促销计划。

（三）园区产品开发现状

1、休闲旅游项目平淡，缺乏卖点，缺少精品。

农博园现有已开发的休闲旅游项目比较单一和普通，无足够吸引旅游市场的主题卖点。如钓鱼、烧烤、开心农场，以科普为主的农耕展示馆，以观赏为主的蔬果植物博览中心。现有这些项目缺少足够的旅游市场吸引力，缺乏具有创意亮点的休闲旅游项目。

2、基础项目后续开发缓慢，产品不够完善。

农博园的水岸休闲、山野休闲具备足够的项目自然资源，水岸休闲现有开发的项目仅仅局限于垂钓，山野休闲也仅仅是观赏和生态餐饮。而如沙雕项目还在建设，该项目建设开发进展缓慢。其他水上活动项目也只是在规划之中。

3、旅游综合服务单一，缺乏人性化。

农博园现有旅游综合服务点稀少，旅游商品也局限于单一的农产品。附加于休闲旅游项目的餐饮服务，大众消费形态的生态餐厅也仅仅是喜洋洋，餐饮思路比较单一，缺乏人性化。

（四）园区营销渠道现状

旅游营销渠道是旅游产品与市场对接的桥梁，也是旅游点赖以生存、谋求发展的重要支柱之一。现农博园缺乏针对旅游市场制定有效实用的营销推广计划，既没有网络媒体营销的实际手段，也没有对大众媒体如：报纸、电视、电台进行有效利用，公关和节事活动也没有达到预期值，可以说，旅游宣传基本上没有开展起来，与旅游市场链接的营销渠道完全处于闭塞状态。

概括的来说，现农博园目前的总体缺势是“三有三无”，即：“有实体无形象、有市场无人气、有资源无需求”。

二、旅游市场战略

（一）按照地域区分

1、当地市场：无锡市区等周边附近市场，以旅游观光、周末以及小长假休闲娱乐为主要标的。

2、省内市场：以周边辐射圈的苏州等地为标的市场，该市场以休闲游乐，寻找旅游新体验为心理需求，希望通过在旅游地得到身心的彻底放松，参与性旅游项目对该市场吸引力最大。

3、省外市场：如上海等相对较近城市。园区不能作为独立景区吸引省外游客，因此目前没有自己独立的省外市场，一般采取的方法是将园区融入到一些无锡市知名旅游线路中去，但是要通过这个方法获得省外市场需要一定的园区品牌形象累积过程。

（二）按照距离区分

1、客源市场：以无锡市场客群为主要目标，距离农博园相对较近，客群消费力相对较强，消费心理大多为休闲娱乐为主，消费附加值较高。

2、目标市场：以无锡市周边城市为主要目标，可利用周末或者小长假相对较短距离车程即可到达农博园，交通便利，旅游路程花费时间相对较短。

（三）按照客群区分

1、主要消费客群：以农博园现有项目为基础，针对有车一族客群，家庭亲子游客群、学校组织郊游客群，以及乡镇、市区的社会团体为单位的客群。

2、基本消费客群：以旅游观光、休闲娱乐为主要心理需求的客群。

3、次要消费客群：以组织主题活动、科普教育为主要心理需求的客群。

三、旅游市场定位

以旅游市场成功案例分析后得出的经验，从旅游市场开发顺序来说：

第一步开发无锡市区为中心的客群收入较高的客群市场，利用该客群维持园区旅游收入。

其次，开发苏州、上海等邻近城市，提高园区知名度。

最后，利用融入无锡市热点旅游线路的方式开拓省外市场，进一步提升农博园品牌形象的旅游市场知名度。通过逐步依次而行的三个开发步骤，使农博园旅游产业进入一个平稳发展的市场状态。

四、园区休闲旅游形象定位及产品策划

（一）总体旅游形象定位：

根据现代农业博览园依山傍水的自然资源与地理位置,以及休闲娱乐、科普教育并胜的旅游资源特点,结合农业博览园的发展思路,我们确定该项目的旅游形象定位以水岸休闲、山野休闲文化营销为核心,以传播农耕知识、科普教育为延伸，具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,娱乐、餐饮为一体的旅游观光园区，通过形象设计、品牌包装、营销策划，市场推广把现代农业博览园打造成一个能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.（二）旅游产品定位

功能定位：休闲旅游餐饮娱乐综合性度假地。

项目建设：除了现有的休闲娱乐项目之外，农博园水岸休闲、山野休闲自然资源丰富，可大力建设开发水岸休闲、山野休闲的各个旅游项目，并进行包装和宣传项目卖点，由此吸引人气。

1、如规划建设适用生态观光的池塘荷花，引进香藕品种，以及建设一些相关的亭台楼榭、石板小桥，规模可大可小，既有较高的产业价值，也有观赏卖点：第一是莲藕，第二是莲花，同时也能衍生出旅游产业的附加值，譬如采莲活动等等。并且可以对香藕进行形象包装，带动园区旅游产业收入。

2、如规划建设适用于目标客群的小型游乐场地，添置秋千、跷跷板、滑梯等小型固定游乐器具，添置双人自行车、双人小型电瓶车等活动游乐器具。投入不高，占地面积不大，虽然没有直接和高回报的产业利润，但足够吸引一些目标客群，大大提升了园区旅游产业的附加值。也能体现农博园休闲娱乐综合旅游产业的人性化服务的高瞻远瞩。

3、如规划建设室内泳池，小型运动功能厅，购置若干乒乓球台、桌球台等，也可投入

一、两个羽毛球场地，为入园旅游度假的住宿客群提供有偿健康娱乐休闲运动，使园区娱乐休闲项目更完善、更全面，有效服务有不同休闲娱乐需求的客群。

（三）品牌形象包装

农博园前缀名：

1、蓝天碧水——现代农业博览园

2、世外桃源——现代农业博览园

3、山水之趣——现代农业博览园

4、山水一色——现代农业博览园

5、写意山水——现代农业博览园

6、自然心情——现代农业博览园

定位诠释：“现代农业博览园”的名称使消费客群认知度不够清晰，无突出亮点，无法给予消费者想象空间，冠以前缀，能引起大家自由广泛的遐想空间，调动客群的兴趣并使其前往探访，从而增加农博园的客流人气。

农博园宣传口号：

1、山水一色，又见炊烟。

2、山水田园，暮曲晨歌。

3、田园山水，写意生活。

4、写意山水，柔软时光。

5、看炊烟袅袅，闲山水之间。

6、垂钓杨柳堤岸，闲卧听风，对酌赏月，悠然见胶山。

7、世外桃源，最吃喝玩乐的悠闲。

8、世外桃源，寻找最童真的时光。

定位诠释：策略性的制定宣传口号，可以延伸客群对农博园旅游主体的思维联想，提升客群对农博园旅游品牌的文化形象，使客群对农博园的主题内容更明晰，因此诱发客群对农博园的旅游兴趣。

（四）旅游形象包装:

1、视觉识别系统(VI):突出现代农业博览园水岸休闲、山野休闲的生态旅游主题,挑选专业人员精心设计现代农业博览园LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.2、理念识别系统(MI):管理机构要树立自身就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,不创新就是不发展，不发展就只能求生存的理念.在宣传上要时刻向游客推介休闲度假,生态旅游的园区重要特点。

3、行为识别系统(BI):要求现代农业博览园工作人员对入园游客提出的疑问和要求从人性化的角度去理解和引导。旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务。

（五）产业运作模式

旅游产品的附加值:旅游产品的价值定位在具体产品价格上不追求直接盈利，应该了解游客心理，追求二次消费带来的附加值。

（六）机构管理 成立农博园休闲旅游产品销售公司自行管理，也可以以外包的形式将旅游产品交给专业的度假管理机构进行管理。

（七）营销网络

1、建立农博园计算机网络体系，完善网站建设，吸纳熟练运用计算机网络应用的相关人员，时刻关注并了解本市与周边城市同行业的营销资讯与市场动作，并与省内相关旅游网站进行对接或者交换链接，充分利用计算机网络低投入、高散播、不间断的资源特点，提升园区知名度，加快步伐将农博园的品牌形象推向旅游业的一线市场。

2、与无锡市旅游局建立良好互助的关系营销网络，采取借势营销的方式，一旦时机成熟，即可逐步将农博园的旅游产业融入高热旅游线路之中。

（八）营销方式

1、组建园区度假俱乐部,在本市采取一对一的销售模式。在周边城市采取与当地社会团体、俱乐部合作，以网络联盟的形式,吸纳更多的会员参加。

2、针对主要客群，采取多方位的立体宣传方式，以超值享受服务的理念通过各个可能的营销渠道进行信息轰炸。

（九）提炼文化背景

安镇镇历史源远流长，境内山水秀美，风景怡人，名胜古迹遍布，名人志士辈出。有胶山、翠屏山、吼山、白丹山、鸡笼山、凤凰山、嵩山等名胜，古迹有窦乳泉、安国墓遗址前的石马、晶尸与石鼓、安石洞、山庄河焦墩等。明末东林党首领顾宪成之墓座落在安镇查桥境内。李纲、张巡、安国等在全国乃至全世界都留下了宝贵财富和深远影响。现代农业博览园紧靠胶山，而明朝以铜活字印刷而名闻中外的安国葬于胶山寺左侧，胶山寺更是前年古刹，以上都可作为园区挖掘文化背景的索引。

（十）旅游形象传播

1、时间选择

三大旅游黄金周前，节日（五一、六一，七夕、国庆、春节等以及传统民俗节庆），重大社会事件（世博会等）。

2、软文炒作

在旅游黄金时间段、重大节日之前，策划多期不同的宣传主题，撰写要有震撼力，要有新鲜的内容，以软文的形式在“江南晚报”“无锡日报”“华东信息报”“现代快报”等报纸媒体上，借势报纸媒体旅游主题板块的形式，连续刊发以吸引读者的注意。

3、新闻炒作

从农博园现有的蔬果植物展示中心、农耕科普教育馆、特色生态餐厅的不同角度来挖掘新闻线索，尽量争取无锡电视台、无锡市广播电台，无锡市各个网络媒体进行免费报道。也可以通过有关渠道在无锡电视台、无锡市广播电台、无锡各网络媒体采取付费采访，或者园区直接参与这些大众媒体介绍或者推荐休闲旅游、吃喝玩乐的相关娱乐节目，以此提高农博园在旅游市场的大众熟知程度和品牌形象。

4、网站炒作

完善农博园网站，将园区已有的休闲旅游项目与正在建设或规划的项目信息详细录入网站，要求是所有信息是带有诱惑力文字的、有品质的文案，而不是简单的项目介绍。

5、短信宣传

与中国电信或者中国联通合作，以短信的方式向用户发送农博园旅游形象口号，与言简意赅的现代农博园休闲度假的超值旅游享受。并在每年春天和秋天推出一至两个竞猜活动，奖励农博园旅游商品、并且免费吃、住、玩一天的奖励，通过活动，达到宣传农博园知名度的市场效果。

6、道路指示

在安镇各个方向的主要交通要道上设置有创意亮点的农博园园区道路指示牌。

7、墙体广告

在无锡市和安镇附近设立广告墙体，或租用LED屏广告位，显示现代农博园的形象口号，向大众进行信息传播轰炸。

（十一）旅游促销

1、一对一促销 制定促销计划，在一个阶段内，向到园区旅游观光的游客发送单个休闲娱乐项目或者生态餐饮、园区住宿现金抵扣券或者园区旅游商品免费领取卡，规定当天不能使用，且注明抵扣券和领取卡的使用有效期。

2、公关促销

与无锡市、乡镇、区大型企事业单位、公司、实体直接沟通，承接大型厂庆活动、公司、实体组织的假日休闲。联合无锡市旅游局，为现代农业博览园引领方向，指导工作，旅游宣传支持等。

五、我们的建议

（一）旅游项目的价格策略建议

建议制定门票价格、休闲娱乐项目价格、园区综合服务旅游商品价格、园区食宿价格起初以微利甚至无利的策略。了解游客的消费心理，以低价吸引人气，明确增值消费的盈利理念，追求附加值盈利。

（二）在园区内策划并建造沿路人文景观

农博园现在的沿路景观非常注重农耕、农业产品的提炼，而没有考虑到一个旅游产业需要文化支撑。沿路建造具有创意的人文景观，不但能在游客心里提升园区的旅游文化实力，体现园区旅游文化思想，而且能让游客留下极为深刻的旅游印象。旅游产业的文化背景，往往是园区旅游综合实力的形象表现之一。

（三）加快园区各项目基础建设步伐

农博园现有基础项目数量并不多，而且建设区位规划散乱，既没有吸引市场眼球的卖点休闲项目，也没有一枝独秀于旅游产业的精品休闲项目，应考虑加快建设速度，利用园区优越的水岸资源、山野资源，着重建设有市场卖点的娱乐休闲项目。

（四）园区管理

制定一对一项目负责制，统一收费价格，责任明确，也便于负责人开展实际有效可行的工作。农博园现有落后的人际营销模式，也直接导致了某一个休闲项目却有多人联系，谁联系谁负责，直接导致了价格混乱，无统一收费标准，一旦出现旅游责任，也无法明确管理责任人。应统一经营管理思路，确认迎合旅游市场的管理模式，制定合理有效的经营管理办法，避免园区越是旅游产业收入匮乏，越是无效管理而导致利润的人为流失。

（五）园区沿路指示牌设置