订货会经销商发言稿

订货会经销商发言稿（精选14篇）

篇1：订货会经销商发言稿

订货会发言稿-经销商订货会发言稿

篇一：订货会讲话稿

各位来宾，各位同仁：

大家好！

今天是个喜气洋洋的日子，看到这么多销售界的同行、朋友们欢聚在一起，心里是非常的高兴，今天我也很荣幸受邀在这个场合发表感言，那么首先让我们向健康饮品界又一“新宠”的隆重上市表示祝贺，祝愿黄金田园贝塔系列产品的上市销售“开门红”，祝愿今天的订货会圆满成功。

让我们大家为着自己和家人的健康一起支持健康饮品的发展，一同分享健康理念市场带给我们的满意回报！

谢谢大家！

篇二：订货会经销商发言稿

订货会经销商发言稿

尊敬的各位领导，各位朋友们：

大家好!我是xx-x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xx-x新品订货会，并作为xx-x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xx-x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与xx-x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。

能够取得这样的成绩，首先感谢xx-x公司各级领导大力支持和xx-x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏

市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。

我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。

我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，xx-x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知xx-x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择xx-x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半 的路程了。

总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品发布，相信大家都拭目以待了，相信我们与xx-x合作前景会更加美好，XX年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家!

尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：大家下午好!

我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司2016年特约经销商订货洽谈会”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流!能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴!我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我

们经销商提供的各种帮助和鼓励!回顾XX，展望2016，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：

1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：

一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还建议在下次

开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次!2：了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：

每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩!我们只有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。

篇2：订货会经销商发言稿

自我介绍

特别嘉宾介绍

在此春意盎然的时节我们迎来了卡路仕20XX年春夏新品发布会既产品订货会，再次让我们以热烈的掌声欢迎你们的到来---欢迎你们!!!

我们公司始终秉承着品牌美誉度时尚度的基础上“为服饰代理商、加盟商、百货系统坚持持续、有效的管理支持与服务，并与客户共同成长!”的企业使命和“对结果负责任!”的企业宗旨，以“水滴石穿磨杵成针”的专注精神和“专业、敬业、乐业!”的工作态度，致力于为客户提供营运管理、货品快速调拨、市场管理、终端营销、导购资源等多模块的管理服务，坚持渠道制胜终端为王的理念为我们的共同的事业合作伙伴共创多赢为目标而奋斗;让我们一起携起手来共同创造我们卡路仕的再一次腾飞

掌声

本公司今年有哪一系列的市场开店计划、直营计划对代理商及加盟商的营运管理细节做一一介绍

直营系统的开店计划

进入时尚秀主题

订货规则

篇3：订货会经销商发言稿

现在的服装市场, 人们比较容易把代理商和经销商混淆。

作为中间商的代理商是为商品流通和信托等实际的经济过程服务, 他没有自营资金, 不拥有经济活动对象 (商品、货币、资金等) 的所有权, 不承担风险, 只是从服务中获得佣金作为报酬而已[1]。

经销是独立的商业经营者, 执行的是商业职能, 用自营的资金从事商业活动, 为卖而买, 承担经营的风险, 从经营中牟取利润。与一般商业不同的是它与主导企业签订长期的买卖合同或经销协议, 按照合同或协议规定的区别, 有的可自行在选择的市场上任意销售;有的在一定地区或指定市场上, 在一定期间内, 销售指定的货物, 即按照规定的要求来经销商品[1]。

因此, 经销商与非经销商的区别在于与供货单位之间有无长期的固定的买卖合同或协议来发生购销关系。然而经销商和代理商是相区别的, 即经销是买卖关系, 代理是委托关系;经销用的是自营资金, 代理不用自营资金;经销承担经营风险, 代理不承担风险。

2 经销商的作用与功能

对厂家而言:经销商是一块敲门砖。新到一块市场, 经销商可以让制造商的产品低成本入市。经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“产品低成本进入市场创造销量和利润”的效益[2]。市场开发培养阶段, 经销商和厂家并肩作战, 共同的利益使双方齐心协力, 没有经销商的努力, 厂方的销售策略无法推行, 没有厂方支持经销商也无法壮大, 这时厂家和经销商之间就是“鱼水关系”, 厂方必须对经销商大力支持, 使经销成功, 然后自己成功。在品牌的发展过程中, 经销商是企业打开市场有力的助手。

3 品牌文胸经销商面临的困境

随着竞争的日益加剧, 品牌文胸经销商的利润空间越来越小, 无休止的价格战在不断地降低经销商的产品销售利润, 而消费者也从多种渠道了解文胸品牌及销售服务等信息, 对经销商的议价能力也不断提高。对品牌文胸经销商而言, 巨额的投资成本、运营费用和市场环境的不确定性等加大了投资风险。品牌文胸经销商如何提升自身的品牌, 在市场环境中生存并为企业创造利润, 成为自身发展的当务之急。

然而, 占据经销商资金和运营很大一部分的是库存问题。国内大多数服装经销商在营销方面存在着比较严重的库存问题, 这不仅占用了公司运作资金, 也降低了公司的整体利润, 制约了企业进一步发展。库存问题对经销商发展非常重要。库存过小, 不仅会影响市场销售, 后期补单也会由于时间和物流等因素造成额外费用;库存过大, 会造成产品积压, 对企业资金流动不利, 过多的库存还会有空间资金消耗, 对于服装, 时效性及流行更替性比较强, 库存一旦挤压, 处理不当, 将会很快形成恶性循环。对于经销商而言, 从厂家下订单开始, 到货品进入自己仓库, 再至终端商手中, 整个过程中库存问题贯穿始终, 这与企业的效益息息相关。若将经销商发展比作水中行舟, 库存问题能够把控好, 企业就拥有了一双强有力的船桨, 在市场环境的海洋里行驶会更为顺畅。

4 品牌文胸经销商库存分析

随着市场经济的发展, 品牌服装的运营已处于整个服装供应链环境下的运营, 通过实地调研并结合文献资料查询, 得出品牌文胸企业供应链结构流程图如图1所示。

从图1可以看出:在供应链大环境下, 每一个经营单位之间都有3方面的交流, 分别是:物流、信息流和资金流。物流即货品的流通:是从纱线供应商→面料供应商→文胸制造商→文胸经销商→文胸终端商→消费者传递的。资金流和物流方向逆行, 从终端消费者逆行至材料供应商, 信息流则是在物流及资金流流通的过程中贯穿每一个经营单位始终。通过图1并结合经销商实际情况可以得出在供应链经营下, 品牌文胸经销商库存的流动图如图2所示。

目前的经销商订货环节分为3种:一为厂家将新品同时供与经销商和终端商, 使终端商向经销商订货时完成经销商向厂家初步订货, 这种情况下, 场地大多是经销商所提供, 以终端商和厂家人员为目的;二为首先经销商到厂家初步订货, 然后终端商向经销商订货;三为为经销商直接向厂家完成订货。从图2中明显看出:订货环节是经销商库存的把控核心, 如果订货环节比较科学, 经销商库存将不会面临过多或不足库存;反之, 如果订货环节出现问题, 整体库存问题就会形成连锁性的恶性循环。所以, 研究目前品牌文胸经销商订货环节存在的问题并对这一环节进行优化是非常必要的。

5 品牌文胸经销商订货存在的问题

无论是以上何种形式的订货, 经销商订货环节本质上可分为经销商向厂家订货和终端商向经销商订货这两个环节。现只讨论经销商向厂家订货这一环节。

5.1 品牌文胸经销商向厂家订货主观性过强

对于中型品牌文胸经销商而言, 参与厂家订货会的通常是本公司经验丰富的货品专员或销售人员, 在订货的过程中他们通过工作经验、专业感觉进行订货。这样的订货数据难免不科学, 存在不良库存的隐患。并且他们不是终端客户, 这种B2B2C模式使得传统服装企业和终端消费者之间多了一道环节, 不利于服装企业理解目标客户的真正需求[3]。

5.2 品牌文胸经销商向厂家订货存在期货性

并且订货会模式存在期货性质, 即当季需要预定下一季的产品, 中间时长根据品牌情况而定, 短则6个月, 长则可达一年。在这6~12月内, 流行和市场的变化是服装企业所不能控制的, 这在很大程度上增加了货品销售的偶然性[3]。

由以上分析可知, 品牌文胸经销商向厂家订货环节存在的核心问题即:订货主观性太强;订货存在期货性。

6 品牌文胸经销商向厂家订货环节优化方案

6.1针对订货主观性过强的优化

服装行业流行八句话:“远看色、近看款、版形身上穿、面料摸一摸、做工好不好、尺码行不行、结构看一看、最后价格说了算”, 这八句话是对服装产品的高度概括[4]。也就是说, 色彩、款式、版型、面料、工艺、尺码、产品结构和价位是品牌服装的核心要素。消费者在购买时无非是考虑其中的一项或者多项。在调研中发现, 对于品牌文胸来说, 由于其自身商品属性, 产品尺码及产品结构对于消费者比较稳定, 所以这两方面要素几乎不被消费者考虑。消费者对品牌文胸的产品要素权重比例如图3所示。经销商在订货时, 应该全方位的从这6个产品因素考虑, 力争达到最科学的订货目标。

根据实地调研以及大量文献资料查阅, 针对目前经销商订货过于主观化的问题, 运用定量判断理论以及在实际销售中消费者对品牌文胸产品因素的权重比例, 用七分法”将货品细分为七个标准, 制定出了用于客观评价货品的表格如表1所示。

经销商到厂家订货时, 通过这一表格针对每一意向新品进行打分, 如:对于货品A, 色彩目测是:较好, 打分为70, 70乘以色彩的权重比例20%, 则该货品色彩实际分数为14分。款式目测是很好, 打分为95, 95乘以款式的权重比例20%, 则该货品款式实际分数为19分。以此类推, 将货品A六项产品因素进行打分, 最终将六项分数相加, 得出总分。通过上表, 经销商不再只是通过经验主观的订货, 而是将每个货品都以客观的标准进行评价, 最后在各份评分表中选出最优良的货品。

参加厂家订货会的经销商至少两人以上, 所以, 可以让本公司参会人员人手一份, 对统一的意向货品进行打分, 最终在所有表格中对货品进行综合评定。这样就消除了个人主观倾向的隐患, 使评定结果更接近货品的真实情况。

6.2针对订货存在期货性的优化

在电子商务环境下, 电商服装企业把当季的单品或系列放在网上进行预售, 预售往往会设定开始和结束时间, 预售周期一般小于1个月。如图4[5]所示。

电商服装企业在预售期统计消费者的需求, 预售结束时, 电商服装企业己经按照客户需求统计出所有相关产品信息, 如尺码、颜色和各自数量, 进而安排生产。有的电商企业为了防止消费者跑单, 在预售期先行收取消费者全部款项, 但价格有一定的优惠, 然后再安排生产。如此循环, 电商服装企业能够在投入很小的情况下拥有良好的现金流, 并迅速回笼资金。

品牌文胸经销商向厂家订货时可以借鉴电商服装企业订货形式的优势, 将提前订货运用到自己的订货过程中。但是, 这种订货模式不能全盘复制, 因为有一些条件是不符合品牌文胸经销商实际订货过程的。如:将期货周期缩短到一个月, 这是整个产业链的现状, 周期的调整需要厂家、各区域经销商、加盟商以及终端商等多方面的单位共同协作才能实现。这需要一个很漫长并且艰巨的变革才能实现。但是, 目前的厂家举办的订货会至少两天, 经销商可以利用这段时间, 将订货会现场的货品情况发送到本公司内部, 由公司内部人员上传到自己公司品牌网站, 或者直接将货品资料发送到品牌终端商处, 让终端商了解新品信息并提前订货。在此期间的订货价格会比终端商正式订货时优惠, 这时终端商必须付全款或者按比例付款, 以防止后期部分终端商悔单现象的出现。在此期间, 需要经销商和终端商具备较高的订货效率, 因为这所有工作都要在经销商在厂家订货期间完成。当终端商完成初步订货后, 经销商内部人员将数据反馈到在厂家订货的参会人员, 参会人员将初步订货数据和终端商订货数据汇总, 进行下单订货。

通过文胸终端商的初步订货, 文胸经销商已经提前完成了部分销售, 并且提前得到了销售资金。这就直接地减轻了经销商的成本压力以及成本风险, 使得文胸经销商厂家订货更加地科学有利。

7 结语

电商企业发展迅速, 对传统的服装企业形成了竞争。但是, 居安思危会让企业向更好更强的方向发展。对于品牌文胸经销商向厂家订货环节而言, 若将文胸货品评价表运用到订货现场, 并将改良后的订货环节落实, 经销商向厂家订货的数据就会更客观、更科学。把控库存核心的订货环节做得理想, 后面的库存流动就会解决不良隐患, 长此以往, 品牌文胸经销商的路会越走越宽, 越走越好。

参考文献

[1]林文益.代理商与经纪商、信托商、经销商的联系与区别[J].商业经济文荟, 1996, (4) :33.

[2]河南服装网[EB/OL].http://www.hnfzw.com/.

[3]钱殷超.服装线上C2B预售模式与线下订货会模式的对比研究[J].国际纺织导报, 2013, (10) :78.

篇4：如何指导经销商召开乡镇订货会

会前准备要做细，围绕客户是关键

订货会召开前的准备工作非常重要，首先要进行客户类别的划分。根据销量和区域特性，将客户划分为若干政策区间段，然后据此制定出不同的订货政策，以满足不同层次客户的需要。一般来说，这种政策区间可以分为4～6个，多了不利于业务人员拉单，少了容易遗漏客户。此项工作看似简单，实际上不仅需要经销商熟悉自己所经营的产品，更要熟悉自己区域的市场以及客户。订货政策的设定不仅要让客户感觉到这里面有适合自己的政策，尤其要让客户觉得政策的制定是公平的，唯有这样，才能吸引客户乐于参加我们开展的订货会。需要注意的是，客户订单量的大小，决定了政策力度必然会有所差异，这一点需要我们在订货会开始前，就要向客户讲明白。

其次，会场的布置和餐饮安排。餐饮质量的不同，带给客户的感觉自然也不一样。我们当然希望客户参会的感觉非常好，下次还能积极参加，这就需要我们在餐饮上下一番功夫。点心、酒水、饮料、桌餐等均要备足，不同区域的餐饮特色也需要考虑到。至于桌餐的数量，可根据顾客的预估数量额外多备一桌，即使顾客数量没有超过预期，这一桌也可用作工作餐。

最后是人员安排。一般来说，根据到场客户的数量和桌餐数量的安排，可以事先将所需人员数量确定下来。业务人员不足的时候，可以临时抽调后勤人员参与业务洽谈工作，前提是对他们做短期业务培训。人员安排方面，一定要明确每位员工的职责，尽量不要窜岗，保证现场不出现混乱场面，否则会影响订货会的质量。会场指挥人员、会场主持人、业务人员、接待人员、签到处人员、收银人员、礼品发放人员、餐饮服务人员等均要提前安排到位。此外，要尽量调动酒店的服务人员，以缓解人员压力。

接客线路提前定，客户拜访是关键

前期准备工作完成以后，需要安排业务人员出击，和客户面对面接触，提前做政策宣导，并说服客户按时参加订货会。个别需要老板亲自出马的龙头客户，老板一定要给足面子，这样订货会就有了带头大哥，届时效果肯定会不一般。如果能提前让客户下单，并带足够的现金参会，在订货会现场起带头作用，效果肯定更好。对这样的带头客户，可以设置一些奖励，鼓励他们主动下单，主动带头交现金，并把这种做法的好处展现给其他客户看。

此外还有一项非常重要的工作要做，那就是接客线路的制定。业务人员需要事先“碰头”，把哪些客户需要接，哪些客户在一条线上，哪些客户要晚点去接等情况都掌握清楚，时间也要衔接好，这样不仅能把客户牢牢把控在我们手里，还能够保证到客率。客户一批一批来，自然有利于跟单人员谈业务，否则一来一大群或者三三两两地到，均会对拉单造成不良影响。

会场布置重宣传，活动安排要适度

首先，会场布置需要考虑两个方面：一是企业的形象宣传，另一个方面是订货政策的宣导。只有企业的形象在客户心目中占据了有分量的位置，客户才会重视经销商所经营的品牌和产品。当然，现场订货还需要进行大量的政策宣传，例如大型写真上墙、散发宣传单页、在客流大的位置摆放政策宣传KT板等。另外，会场上最好有投影设备，一方面可以把订货政策做成PPT，有利于主持人宣讲；另外一方面，可以播放音乐和企业产品广告等视频，营造比较好的会场气氛。

其次是会场活动的安排。当客户到了一部分以后，不宜立即开始用餐，需要主持人安排一些现场活动，让早到场的客户参与进来，并尽快让客户签单。客户差不多全到的时候，要进行一些能吸引客户眼球的活动，比如抽奖、有奖竞猜等，奖品要大方。这里有个细节需要注意，为了防止客户逃单，可以将签到处的客户名单抄录一份，并与收银处的名单进行比对，发现没有下单的客户，及时通知相应业务人员跟单，直到客户下单为之。

最后是散场后的一些工作，包括送客户、核实订单成交率、跟踪重点客户的订单等。如有客户的订单不足，需要后期进行修订，这需要二次订货工作的开展。唯有把产品送进客户的仓库，订货工作才算结束。

小型乡镇订货会的召开，有助于经销商及时回转资金，并能最大程度地打击竞品，因此，很快成为各大厂家采用的主要战术。当然，订货会召开的时间节点非常重要，相同品类的产品要领先竞品一步召开订货会，以给竞品最大的打击。

作为销售人员，一定要掌握召开订货会的整个流程，能够指导自己辖区的经销商顺利召开订货会，完成销售指标。订货会重在诚信，赢在准备工作的充分，只要销售人员和经销商都重视起来，肯定会取得好的业绩。

篇5：服装新品订货会经销商发言稿

大家好！我是xxx，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xxx新品订货会，并作为xxx有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xxx公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与xxx公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。

能够取得这样的成绩，首先感谢xxx公司各级领导大力支持和xxx勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。

我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。

我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，xxx知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知xxx品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择xxx是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。

篇6：订货会经销商致辞

订货会经销商致辞，订货会上，提供货物的经销商将在宴会上发言，感谢厂商与公司的合作，以及公司作为经销商在一年的工作业绩等情况，在发言最后提出自己对未来合作的寄望，以下范文订货会上经销商的致辞发言由管理资料网整理

订货会经销商致辞

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

大家好!

很高兴参加xx2013年春节订货会，我是xx酒业xx经销商，我的名字叫xx。首先，感谢xx酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在

这里发言，和在座的同仁交流心得，这是xx酒业对我们经销商2012工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

XXxx酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了xx酒业蒸蒸日上，也见证了xx酒业所向披靡。xx酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对xx酒业明天的的美好向往。

我做xx酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，xx的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托xx的稳步发展。这是xx酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为xx酒业这座高楼添砖加瓦，都会和xx酒业同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守xx这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为xx酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做xx酒如此执着是因为xx征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持xx。

我们见证了xx酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈xx酒业的信任和支持，忠于市场，忠于xx酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望xx酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和xx酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来!提前祝愿大家双节快乐。

我的发言完了，谢谢大家

以上这篇是订货会经销商致辞 就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多致辞尽在：庆典致辞

篇7：经销商订货会主持词

订货会主持词

男：尊敬的领导、敬爱的来宾

女：亲爱的伙伴们，大家晚上好!在这冬去春来、雪化云开的美好日子里，我们的订货盛宴如期而至，感谢大家在百忙之中参加我们的订货大会，XX对你们的到来表示热烈的欢迎!

XX品牌自2000年创办至今，已经走过了XX个年头，一年又一年，XX不断突破创新，始终站在时尚界的前沿。在刚刚过去的20XX年，XX延续着自己万众瞩目的辉煌，而在这崭新的20XX，XX将在对经典的追忆中不断前行，用浪漫的情怀缅怀过去，用美丽的幻想憧憬未来，下面让我们有请XX执行总裁与大家一起踏上旧时光与新世界的旅途，一起怀着对时尚的无限敬仰回忆，前行!

男：掌声有请

两位X总祝酒致辞

女：在这欢聚一堂的时刻，XX特备薄酒三杯，谨此答谢朋友们多年的支持

男：风雨同舟你、合作共赢。第一杯酒为各位远道而来的贵宾一洗风尘，让我们用热烈的掌声有请两位XX总上台为大家祝酒致辞!。

中层敬酒

女：接下来让我们有请XX中层干部上台为大家敬上第二杯酒梅开二度!

董事长敬酒

男：有这样两位伙伴，是他们一手创建了XX的今天，是他们塑造了XX的时尚地位，是他们让我们有缘凝聚在一起，共同面对时尚男装界的风风雨雨，一起经历难以忘怀的欢乐时光，下面，让我们有请XX为大家敬上第三杯酒：三阳开泰!

(致辞结束后)女：好，大家举起手中的酒杯，预祝我们20XX秋冬订货会圆满成功!那到这里呢，有请XX部表演

女： 他们是勤勤恳恳任劳任怨的好员工

男：他们是开朗活泼善解人意的好同事 女：他们亦静亦动、多才多艺

男：请欣赏由XXX同事XX参演舞蹈《快乐20XX》

女：掌声有请

颁奖典礼XX

女：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，XX一直与您风雨同在。借此机会，我们在晚宴上设置了小小的颁奖典礼，感谢一直在一线奋战的优秀店长以及鼎力支持我们的优秀代理商。

女：首先，我们颁发的是优秀代理商奖，奖品是IPAD6台，有请 和 为我们公布这些精于管理、销售业绩突出代理商名单并颁发奖品。

女：好，我们来采访一下我们站在这里的获奖者，相信无论是在经营策略、经济实力方面都是非常的厉害，可以分别给大家说说咱们的经营理念、经营方法是什么，怎么才能够变得像你们做的这样的优秀呢?

男：是，我相信我们在座的伙伴们也非常的想知道获奖的代理商是怎么这把大把的钞票塞满了荷包。女：非常感谢我们优秀的代理商给我们带来这么多好的分享，我想大家听完了之后一定会对我们未来的工作充满信心，相信在此次的订货会中我们一定能够再创佳绩，再铸辉煌!

设计部节目表演

女：好的，再次把掌声给到他们。接下来我们要欣赏一个非常优雅、也很有意境的节目，让大家充分的放松之后再回到我们的颁奖典礼上。

男：有请我们XX的XX为大家带来歌伴舞《嘎达梅林》 女：掌声有请

8、颁奖典礼XXX

男：非常感谢我们XX的XX给我们带来这么好看的歌伴舞，接下来我们颁发的是精英店长奖，他们既具有卓越的领导能力又拥有高超的销售能力，善于凝聚本店员工并且在XX销售与品牌的宣传方面作出了巨大的贡献。

女：奖品是xxx的精美V字LOGO饰品，掌声有请 为咱们公布获奖名单并为这些奋战在一线的优秀店长们颁发奖项。

女：好，谢谢我们这些优秀的店长，那作为我们店铺的精英们，我们每一个人给到这次订货会一些祝福，大家看可以嘛?

男：好的，谢谢，谢谢这些优秀的店长们，让我们再次把掌声给到他们。

男：秘书组是衔接公司各部门的重要纽带，她们不仅要跟进本部门的工作又要做好各部门之间的沟通和协调，她们就像五线谱中的音符，在行与线之间跳跃、飞舞，把工作谱成了一首动听的歌，请欣赏由我们秘书组为大家带来的合唱歌曲《 XX 》

女：感谢秘书组伙伴们的精彩演唱!我们的秘书组虽然刚刚成立不久，但成效是立竿见影的，而秘书组今天之所以能够站在这里给大家展示，我们要感谢提出并实施此想法的XX亦女士。下面让我们用热烈的掌声有请人力资源部经理XXX代表我们的秘书组上台讲话。

女：到这里，我们的晚宴就已经结束了，接下来的时间留给大家自行安排、请留意我们的返程大巴的时间，将在8点30分返回住宿酒店。最后，预祝大家订货愉快!

篇8：品牌经销商订货会的细节掌控

1、用好酒店政治

酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任）要与代理商做好沟通，妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等，并要求代理商做好配合。

2、解决胜过推脱

在订货会现场，如果发生了意料之外的问题，唯一的办法就是解决，千万不要推脱责或探究“为什么会发生”。这样容易引起现场的躁动，也不利于企业树立良好的形象。

3、“机动小组”要跟上

订货会是一项系统工程，工作交接频率高、工作量大、工作过渡紧密。为避免忙中出乱，有必要在订货会工作小组分工时，设置一个机动小组，与考核组一起进行，及时替补不在岗的工作人员。

4、切忌随便替岗

订货会现场工作人员必须严格按照分工职责来完成工作，可以发挥主观能动性，但是要与自己的“份内”有关系。比如，不要在现场发现某个环节没人在岗就主动替岗，这会造成缺人手的地方有人服务，自己应该做好的又没人负责，引起会场混乱。

5、陈列出样有讲究

如果运用店铺货架或者专门为订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，而非简单的鞋款横竖扎堆摆放“排排坐”，产品的推介效果会更突出。

6、秀场让订货会走向高潮

产品的宣传和介绍是订货会最重要的环节之一。举办秀场时，对于模特的选择、舞台的搭建、灯光和音箱的效果处理、走台的安排„„每一个环节不但要做得好，还要做得符合品牌风格和本季产品的设计理念。

7、用礼券代替奖品发放

必须事先规划好订货会的奖品设置，并且多备一些末等奖品以防万一。另外，即使一等奖品突然找不到，也不要乱了阵脚，要马上承诺补发，至于为什么丢了，怎么丢的等会后再来处理。

另外，设立体现人性化关怀的奖品，如设置特别奖项即订货会期间过生日的客户可获得价值500元的意外惊喜礼品，毫无疑问，这个获奖的代理商该多么感激企业。还可用礼券代替奖品，现场先发凭证券，事后再根据凭证兑奖，一方面奖券好管理，也减少发放奖品的时间和人力，减少订货会现场的混乱。还须强调的是，会场上的承诺一定要兑现。

8、奖品设置，提高经销物流

奖品要能够对代理商的工作带来帮助，将其需求变为奖励。笔者服务过的某企业，按照订货金额分一、二、三等奖和鼓励奖。一等奖者，赠价值8万元的小车一部；二等奖者，赠送大型箱货车一辆，价值6万元；三等奖者，赠送五菱面包车一辆，价值4万余元，鼓励奖则是按照订货金额的多少，分别赠送笔记本电脑或是手机等礼品。企业给代理商货车，一方面增强了本企业的物流，另一方面这种礼品更能吸引代理商的兴趣，可谓一举两得。

篇9：如何增强经销商开订货会时的信心

环球鞋网 2008-9-2 10:26:00 网友评论 0条

解决好同省不同代理商问题

企业：我们是一家属于品牌批发的公司，一般每个省份仅指定一个一级代理商，也有小部分省份有2个代理商，但经常会有客户竞争及排斥的问题发生，但2个代理商从点的销售上又能提升一些销售量，请问应该如何看待这类问题？或者如何解决此类矛盾（特别是订货会上仇人相见分外眼红）？

郭汉尧：首先，一省一代的时代已经慢慢过去，地盘太大供一个代理商操作，满足不了总部对销售额的需求，不符合总部的利益，代理商的区域也会慢慢缩减，并朝着扁平化的趋势发展，从以前的一省一代变为现在的一区一代理或者一省多代，这样对品牌总部是有帮助的。

而如何解决同一不同省份代理商的问题，它的实质根源在于串货管理问题，也就是两个区域之间如何对货品进行管理。品牌总部一定要严厉整治串货问题，保护经销商的利益，老板们更不应该图一时的销售增长，对串货放任自流。长时间的恶意串货，只能失去经销商势必影响品牌发展，所以要严格制定串货政策和流程，才能保证我们的品牌将来健康稳定发展。市场调查要靠脚板量出来

企业：进入一个新地区，如何开展市场调查工作？

市场调查是脚板量出来，而不是脑袋想出来的数量就没有质量。我们要寻找潜在目标客户，就要全面撒网，重点捕鱼，寻找接触量越多，选择可能性也越多，对企业越有利。第三，寻找代理商遵循门当户对的原则，小品牌找大代理商看似沾光，实际不以为然，小品牌在大代理商那里的地位不高，通常大代理总对公司提出的条件多，一般只拿小品牌冲货，弥补不足。当然，在没有（别的代理商选择）的情况下，有比没有好。我建议，优质客户在于“才”。老板挣钱的欲望很重要，那些有些钱，但没有独立操作过一个市场的（代理商），希望跟公司共同发展共同成功，这样的客户才是优质的目标代理商。第四，在拓展新市场时对圈子的了解，注重内线原则，同行、竞争对手、市场都是最好的老师。在当地市场上要有自己的朋友，深入圈子了解经销商背后的一些事实真相。选择本土媒体 增强经销商信心

企业：开订货会该如何利用本土媒体为品牌造势，增强经销商的信心？

郭汉尧：首先要明确一点，在选择进行大媒体进行投放的时候，企业必须根据品牌定位、广告投放预期效果、预算等各方面进行投放，而在订货会期间，广告投放主要是针对经销商，可以考虑进行策略性投放，选择符合我们企业利益的广告方式，例如本地的报纸、户外媒体、门户网站，不一定要做硬广投放，可以通过当地媒体的策划、软新闻达到投放效果。

如果在晋江开订货会，很显然在省级电视台投广告是不太合适，人家在全国就看不到你的广告，到了当地还没有看见你的广告，那当地的晋江经济报、户外广告牌、网站将是不错的投放渠道。投与不投在于预算，投的目的也要有相应的预算，对于中小企业，如果选择本地媒体投放，同样能够达到造势的作用。但是，这样的投法需要技巧配合，例如同样是硬广投入，某某品牌祝贺某某订货会祝贺就略显技巧，效果却不一样，特别是订货会期间，我们代理商来到品牌所在地家门口，企业没有任何动作表示，什么声音都没有听见，对于企业整个订货会来说也许是一种缺陷。

篇10：订货会发言稿

各位领导、各位来宾以及各位同仁：

大家好!在这春光明媚，万物更新的日子里，我们迎来了聊城市烟花爆竹订货会的召开。在此谨让我代表我们鲁阳公司向一贯关心支持我们公司发展的各级领导、同行企业表示诚挚的谢意!

我们夏津县鲁阳花炮有限公司始建于7月，坐落于鲁西北夏津县城西308国道北侧，地理位置优越，交通方便。整个厂区占地约300亩，现有职工680多人，其中，大专学历以上18人，技术研发人员8人，安全管理人员32人，高级职称2人，初、中级职称8人。主要从事组合烟花类、喷花类、旋转类、升空类、旋转升空类、吐珠类、线香类、烟雾类、造型玩具类、架子烟花类、爆竹类产品的.生产。年产值6000万元以上。

在公司全体人员努力下，公司先后被评为“市安全生产先进单位”、“安全文化建设示范企业”、“优秀班组建设示范企业”、“山东省三星级诚信企业”“山东省以及河北省收消费者欢迎企业”等殊荣。当然公司的发展与进步永远都没有终点，我公司将一如既往的认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理、全员参与、持续改进”的方针政策，在各级领导的指导下把公司各项管理工作落到实处，要努力营造全员参与的企业文化氛围。同时希望各级领导以及各位行业同仁莅临公司指导、交流工作。

最后预祝本次订货会圆满结束!

谢谢大家!

夏津县鲁阳花炮有限公司

篇11：订货会发言稿

大家好，首先我代表夏普赛尔公司对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位多年来对夏普赛尔大力的支持，表示真诚的感激。

今日，夏普赛尔公司在此召开订货会，有幸与大家共聚一堂，重温友情，抢抓商机，共谋发展，实现双赢，夏普赛尔一路走来离不开大家的鼎力支持，同时夏普赛尔也给大家带来了可观的利润，是大家更快发展的坚实后盾。

众所周知，金融危机，市场低迷，但大家在过去的一年中能与夏普赛尔一齐历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓，做大销量、做强市场，从而取得了可喜的销售业绩。

在新的一年里，夏普赛尔将会一如既往与大家共谋发展，提高市场费用投入，加强市场维护力度，在终端渠道精耕细作，持续做大做强夏普赛尔这一山西人自我的饮料品牌。

我们要发展，要相互配合、相互理解，我坚信经过我们大家一致的努力，市场营销网络不断发展壮大，销量也会节节攀升，保证大家开心的赚钱，挣到更多的赚钱。

篇12：订货会发言稿

大家好!首先我很感激《_-_x-_》李总以及他的团队为我们”_-_x”供给一个与广大朋友们，经销商们彼此对话，交流的平台。也特向前来参加本次会议的、各位来宾、朋友们，经销商们，表示热烈的欢迎和忠心的感激!

承蒙各位合作伙伴，朋友们的关爱与支持，“_-x”公司一向以来，致力于婴幼健康护肤用品，夏季防蚊护理产品，天然植物精华洗涤和清洁系列产品的研发和销售，为无数个宝宝家庭供给“安全，天然，健康”的产品和育儿指导。经过2年多的努力和发展，此刻单品数已到达近百个，已经构成自主研发和自主经营为一体，拥有完善的研发，销售及服务体系。公司一向秉承用心制造，真心服务的经营理念面向消费者和广大的合作伙伴们。

此次我们相聚在徐州这个美丽的城市，与广大朋友们，合作伙伴们共商事宜，增进三方的交流与合作，本次订货会“_-_”公司将以最大的让利于各位经销朋友们，也望各位经销朋友们多多的关注“_-x”品牌系列的产品，进取踊跃的订货，最大限度的享受到“_-_”公司带给您们的实惠与欢乐，我代表“_-_”公司，对您的支持再次表示真诚的期待和衷心的感激。“_-_”此次让利的订货优惠活动能够满足到不一样需求的合作伙伴们，设置了不一样需求的优惠政策供广大合作伙伴们选择，从一般最低最低订货需求开始就有与之订货金额10个点的起返(并且是以进货价格自由选货)，最高可到达与之订货金额22个点的返点，并且都另外再配送相应比例的物料支持，具体详情在“_-_x”订货单上有详细说明，欢迎您更进一步的了解。

“_-_”深信：我们的成长，发展，成就都必须离不开您的关注与支持。我们将会一如既往地为广大经销商朋友供给售前、售中、售后等方面的服务，也请您们每一位相信：在“_-_x”的世界里什么都有，就是没有后顾之忧。让我们摒弃疑虑，真诚合作，奋力开拓，共同为“_-_”铸造一个完美的明天!

篇13：订货会发言稿

大家上午好!今日我们在那里召开xx年光山客户答谢及春节订货会，首先，我代表汾酒集团杏花村销售公司的全体员工对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对杏花村酒的大力支持表示衷心的感激。

“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”。1000多年前，唐代诗人杜牧的这句千古绝唱使花村酒一举成名，历经千年，经久不衰;此刻，汾酒集团已经发展成中国最著名的白酒集团之一，是唯一拥有两-个-中-国驰名商标(“杏花村”和“竹叶青”)的白酒企业。杏花村酒1915年在巴拿马万国博览会上获得甲等金质奖章，1952年，在新中国第一届评酒会上被评为四大名酒之一，以后的各届评酒会都被评为中国名酒。07年销售额超过30亿，利税12亿多，名列全国第五位和第四位。这些成绩的取得是汾酒集团和广东经销商共同努力的结果，再次对大家的支持表示感激。

各位老板，为了扩大产品的市场份额，提高杏花村酒的知名度和美誉度，汾酒集团全力推出了杏花村口口福系列酒，该酒经过我国知名专家特殊勾兑，具有入口绵、落口甜、饮后余香的特点，受到广大消费者的一致称赞。光山是司马光故里的故乡，是全国著名的红色老区，可谓人杰地灵、藏龙卧虎。所以公司在这次会上拿出很大力度支持光山市场，今后也会以不一样的方式不间断地回报广大客户，所以请大家放心进取地销售。

各位老板，金秋送爽，天气也逐渐凉快起来，中秋节和国庆节即将来临，白酒的销售旺季就要到了，丰收的季节就要到了，期望各位老板认清杏花村酒的品牌优势，抓住时机，进取销售。

篇14：白酒订货会发言稿

大家上午好！今天我们在这里召开20xx年光山客户答谢及中秋订货会，首先，我代表汾酒集团杏花村销售公司的全体员工对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对杏花村酒的大力支持表示衷心的感谢。

“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”。1000多年前，唐代诗人杜牧的这句千古绝唱使花村酒一举成名，历经千年，经久不衰；现在，汾酒集团已经发展成中国最著名的白酒集团之一，是唯一拥有两—个—中—国驰名商标（“杏花村”和“竹叶青”）的白酒企业。杏花村酒1920xx年在巴拿马万国博览会上获得甲等金质奖章，1952年，在新中国第一届评酒会上被评为四大名酒之一，以后的各届评酒会都被评为中国名酒。20xx年销售额超过30亿，利税12亿多，名列全国第五位和第四位。这些成绩的取得是汾酒集团和广东经销商共同努力的结果，再次对大家的支持表示感谢。

各位老板，为了扩大产品的市场份额，提高杏花村酒的知名度和美誉度，汾酒集团全力推出了杏花村口口福系列酒，该酒经过我国知名专家特殊勾兑，具有入口绵、落口甜、饮后余香的特点，受到广大消费者的一致称赞。光山是司马光故里、邓颖超的故乡，是全国著名的红色老区，可谓人杰地灵、藏龙卧虎。所以公司在这次会上拿出很大力度支持光山市场，今后也会以不同的方式不间断地回报广大客户，所以请大家放心积极地销售。

各位老板，金秋送爽，天气也逐渐凉快起来，中秋节和国庆节即将来临，白酒的销售旺季就要到了，丰收的季节就要到了，希望各位老板认清杏花村酒的品牌优势，抓住时机，积极销售。