网络贸易实习报告

网络贸易实习报告（精选8篇）

篇1：网络贸易实习报告

实训内容：

网络商务信息搜集、本地区网络贸易调研、熟悉网络贸易环境和贸易模式、阿里巴巴国际国内贸易操作 实训步骤：

1.网络信息搜集，从湖南白沙溪茶厂有限公司行业背景分析、行业现状、竞争对手分析、潜在客户基础4个方面进行调研，按照操作提示要求完成其整个调研过程，并将整个操作过程关键步骤的截图和调研的结果内容都添加到一个新建的文件名为“网络市场调研.doc”的文档中。

2.访问中国国际电子商务网，艾瑞咨询网站，中华人民共和国商务部对外贸易司网站等与网络贸易相关的网站，访问阿里巴巴中文站，调查你家乡所在省、地区的企业电子商务的发展状况，并将查询结果填入相应的表格。

3.熟悉网络贸易环境和贸易模式，访问中国互联网研究中心，基于卖家企业的贸易模式的企业网站。

4.访问阿里巴巴中文站，熟悉阿里巴巴中文站的功能模块，并注册成为阿里巴巴的会员。熟悉其他综合性贸易平台

实训结果：

了解了网络贸易的流程以及操作过程，并对网络贸易的特点和应用领域有感性的认识。实训小结：

在实训的过程中，有许多环节的操作，虽然我以前有接触够，但每天都有新收获，但这次的实习在其中学到了我们以前没有注意到的细节，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到网上贸易的重要性和其独有的特点

1元淘宝：http:///

篇2：网络贸易实习报告

作者：钟子建 徐高欢时间：2011-3-8 10:18:00来源：论文天下论文网

论文摘要：随着计算机网络、通信技术的日益发展和融合，以及Inter11et(互联网)的普及应用和发展，国际贸易领域正在发生一场结构性的商业革命，网络贸易(Tradeonlnternet)应运而生，本文着重分析网络贸易对国际贸易的影响，指出国际贸易发生了很大变化，主要体现在六个方面，最终指出将来的国际贸易形态将是国际网络贸易形态。

论文关键词：网络贸易 传统国际贸易

网络贸易是指通过计算机网络，如万维网、互联网所进行的贸易或商务活动，整个交易过程包括交易磋商、签约、货物交付、货款收付等大都在全球网络上进行。其交易的产品主要是数字化产品，如金融服务、网上娱乐、售票服务、软件设计、音像书刊、咨询服务、信息传递等；也有实物产品交易，其交易磋商、签约、货款支付在网上进行，实物交付在具体地点进行，即实现“在线交易，离线供货”。网络贸易是将互联网应用到传统国际贸易中，这使传统贸易发生了一定的变化。

一、网络贸易给传统国际贸易带来的影响

网络贸易是对传统国际贸易的挑战，同时给传统国际贸易带来了剧变。这主要体现在以下五个方面：

(一)国际贸易商务场所和运行模式发生根本性变化

在传统的国际贸易中，厂商对产品的营销、谈判、订货、销售、分发、支付等贸易流程的商务活动往往分别在不同的场所行，而网络贸易则把这些国际贸易的商活动集中在网上来进行，即进行以网上营销、网上谈判、网上订货、网上销售、网分发、网上支付等组成的网上国际贸易务，这样也就使得传统国际贸易运行发了实物运行与网络商务运行相结合的国际网络贸易的新变化，从而大大提高了贸易的效率。有人预测，未来30年内，30％的消费支出将通过国际互联网络进行。

国际互联网的发展使各种贸易形式数字化，信息以电子化的方式很容易被复制和传播，从而开辟一个全新的网上贸易市场。网络贸易迅速快捷、费用低、信息量大，甚至可以使人们看到实物照片和录像资料。通过国际互联网，企业能够不受时间与地域限制，买卖双方可以在网上展开询价、谈判等商务活动，实现网上售货或订货，与供货商、批发商、零售商直至最终用户建立密切的联系。这种通过计算机和网络来处理业务文件的技术，可大大提高商贸文件的传输速度，降低文件成本，提高产品的市场竞争能力，带来巨大的社会和经济效益。

(二)国际贸易的主体和客体发生变化

作为国际贸易主体的买者和卖者，由于他们可以从网上获得更多的信息，因此，成为网络人的买者和卖者其搜寻信息和获得信息及根据信息进行决策的流程和方式发生了新的变化，网络贸易的买者和卖者可以跨越中间商直接结合。当然，应该看到的是中间商在网络世界中也必须寻找自己在新的网络市场中的定位。

值得注意的是，一种新的国际贸易主体随着国际网络贸易的发展而产生，这就是专门提供国际贸易信息收集、分析、处理、咨询及交换的网络公司的出现。这种网络虚拟公司相对于传统的国际贸易的卖者和买者可以从信息上操纵、联合更多的国际贸易的卖者和买者，在一定程度上，它可以使国际贸易中的买者和卖者对其产生定的信息依赖。在国际贸易中，国际贸易的客体也发生了新的变化，这就是国际贸易的客体从传统的消费品和生产资料产品的商品贸易与旅游、工程等服务贸易的贸易构成，生长出新的网络信息贸易，其中重要的构成就是电子数据交换。很显然，随着国际贸易主体和客体的变化，它们之间的关系必然发生一定的新变化。

(三)网络贸易削弱了商品和劳务提供音及消费者之间在地理位置上的联系

国际贸易的地理方向发生了从简单的国与国、区域与区域向全球化的转化，网络国际贸易更倾向于为全球范围的贸易选择，使商品或劳务的交易活动由固定场所转移到了没有固定场所的、开放的国际互联网上。传统的贸易体制下，商品的跨国流通一般通过有固定场所的国际性贸易公司来完成，国际互联网的出现使跨国贸易可以不通过贸易公司，而是通过联接世界的国际互联网来完成。只要贸易公司就近与Internet建立连接，就可以方便地通过互联网与该网上的任何经济体建立贸易联系，进行贸易洽谈和交易。

与传统社会相比，网络社会最明显的特点在于全球化趋势。现实世界以地理确定边界，而且网络本身没有边界，网络社会是开放的，没有地域的限制，是一个全球性系统，具有资源共享性。因为国际商务的主要媒体——国际互联网从本质上讲就是全球性的。无论在哪个国家，你只要能够接入国际互联网，就可以方便地使用国际互联网所提供的各种服务，享用国际互联网上庞大的信息资源。尽管大家联接国际互联网的方式和程度有所不同，有的企业拥有不间断的计算机联接系统，而另外一些企业或个人则通过调制解调器和公共电话网拨号入网的临时联接方式，还有的通过无线移动通讯网络或卫生网络系统接入国际互联网，但是无论哪种联接方式，都可以实现相同的联接效果，即进入全球市场。

因此，网络贸易的市场范围与传统市场是不同的。传统市场由于受到国界的限制，国际性的产品或商务的商业交换活动很大程度上要受到政府的直接干预。因此，从一国的角度出发，传统市场按地域被分为国内和国外两个市场，这个市场的界限分明。工商企业的发展一般是从国内市场做起或先立足于国内市场，然后再开拓国际市场，因此，从传统的经营概念出发，企业开拓国际市场是国内市场经营活动的跨国界扩展。而通过国际互联网进行的网络贸易使企业从一开始就面对全球市场。

(四)国际贸易经营管理方式发生了重大变化

国际互联网提供的交互式网络运行机制为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场环境，通过国际贸易这一世界经济运行的纽带达到跨国界资源和生产要素的最优配置，使市场机制在全球范围内充分有效地发挥作用。这种贸易方式突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，实现“四流一体”，即以物流为依托，资金流为形式，信息流为核心，商流为主体的全新战略，这种经营战略通过信息网络提供全方位、多层次、多角度的互动式的商贸服务。生产者与用户及消费者通过网络使及时供货制度和“零库存”生产得以实现，商品流动更加

顺畅，信息网络成为最大的中问商，国际贸易中由进出口商作为国家问商品买卖媒介的传统方式受到挑战，由信息不对称形成的委托一代理关系与方式发生动摇，贸易中间商、代理商和专业进出口公司的地位相对降低，引发了国际贸易中间组织结构的革命。

(五)国际贸易制度结构发生了新变化

世界贸易组织按照《服务贸易总协定》，积极推动占全球电讯服务收入95％国家和地区的基础电讯服务市场准入的谈判，达成了《基础电讯协议》。并与世界贸易组织中的43个国家和地区代表达成了《信息技术协议》，这些签字方的信息技术产品贸易额占全球信息技术产品贸易额的92。5％。1997年5月，美国政府宣布了一项互联网免税区的建议，而世界贸易组织第二届部长会议决定不对网络贸易征收关税，这个决定很可能还继续下去，这意味着互联网可能逐步成为全球最大自由贸易区。实际上，《基础电讯协议》、《信息技术协议》、《金融服务自由协议》及世界贸易组织批准的不对网络贸易征收关税等都是促进国际网络贸易发展的制度安排，而这些有利于发展网络贸易的制度安排将减少贸易的“成本”。这样也就使得国际网络贸易比传统贸易得以有更多的贸易创造和贸易增长。相对于旧的、传统的国际贸易制度，这是国际贸易制度的创新，必将促进国际网络贸易的发展。

二、网络贸易引起信息贸易的飞速增长

传统的贸易以实物贸易为主，而网络贸易所带来的深刻变化则更多地表现在无形财产的许可与转让，如计算机程序、游戏、书、音乐、各种图象以及各种可数字化的信息。与传统贸易相比，这类交易虽然也具有销售的特征，但销售的对象却发生了变化。

作为国民经济先导产业的信息产业发展是人类历史上又一次产业革命，在未来的知识经济社会中，知识作为最重要的生产要素，其产生和传递都是通过信息业完成的，因此信息产业将成为未来产业结构中的基础产业，成为带动全球经济发展的火车头。预计到今年，全球信息产业的销售额会超10000亿美元，从而成为全球第一大产业。信息时代的国际贸易迈向信息化是大势所趋，国际贸易的机会也因此而得以增加。随着信息网络技术和电子商务的发展，与传统服务贸易中的服务产品要与生产和消费在时空上保持高度一致不同的是，网络贸易中的服务贸易，服务与生产和消费在时空上有一定的分离，在网络上，光纤通道可以在网上像运输产品一样运送金融、广告、会计、设计、法律咨询、技术咨询、数据处理、文化、教育、医疗等信息化的服务产品，国际信息贸易正从国际服务贸易中分离出来，以一种独立的新的贸易形式出现。国际信息贸易指的是与信息产品和信息服务有关的一切跨国贸易形式和活动。因此，国际贸易将由商品贸易(消费品、生产资料贸易)、劳务贸易、(运输、旅游、工程承包)和信息贸易(技术、信息商品和信息服务贸易)三分天下，而国际信息贸易的发展正是国际贸易商品结构高级化、软件化及国际贸易总量得以不断扩大的动因之一。这主要表现在以下几个方面：

信息技术产品在国际贸易中的比重上升。电子计算机、通讯设备、文化信息设备等信息技术的硬件贸易和相应的软件贸易构成国际信息贸易的主体内容，它们是国际信息贸易的物质形式，也是世界信息经济的基础。

信息内容本身成为可贸易的商品。在信息网络的交互式环境下，宣传品(广告)、电影、电视、录像、书籍、杂志、报纸等产品的贸易，都可以通过网络终端的传输达成交易、网络

贸易将向贸易的信息流动的无形形式转化：信息内容的交易可以多次重复进行，无形信息流和有载体的信息流成为国际贸易的对象，拓宽了国际贸易商品概念范畴。

国际信息服务贸易的发展。国际信息服务贸易包括国际技术与管理咨询服务贸易(如工程咨询、法律、财务服务贸易国际经贸信息服务、国际专家服务(如国际教育、医疗专家服务贸易)等，都可通过信息网络的“运送服务”方式进行信息的交流和反馈，“足不出户”即可为全球各地的人们同时提供服务。

三、结论

篇3：网络贸易实习报告

1.网络贸易品种多, 品牌齐全, 方便快捷

对于消费者而言, 在传统的购物活动中, 许多人都曾对繁琐的购物程序产生厌烦, 觉得购物乐趣因此大打折扣。传统贸易不像网络贸易那样是虚拟化的, 它没有固定的地点, 有时我们为了买齐需要的东西必须不停的跑, 一家一家的逛, 即使花一整天的时间也只能逛完少数几家店, 并且不一定能买到满意的商品。而对于同类商品, 网络用户可以通过浏览成千上万个商品, 货比三家, 选择最好的, 十分便利。消费者只需在家中轻轻敲击键盘, 就可选购到自己称心如意的东西, 不仅省去了购物者的大量时间, 还节省了买卖双方不少的费用。

2.成本费用降低, 商品价格实惠, 竞争力提高

传统贸易中, 无论是代理商、经销商还是零售商, 他们从拿到货到出售给最终的消费者, 中间需要产生许多的费用, 除了购货所花的成本外, 还包括店面的租金、装修费用、员工的薪水以及日常的宣传费用等等, 每一项都是一笔可观的数目, 由于经营成本较高, 也导致了商品的价格较高。网络贸易的方式可以大大的降低成本, 节省很多费用。从货源上来讲, 商家可以从网上了解到供货商的公司简介、产品特征等相关信息, 直接在网上与厂家联系订货, 节省了找供应商、看样品的往返费用, 费用减少了, 自然商品的价格也下降, 价格实惠同时也成了吸引众多消费者的地方。

3.贸易范围广

传统贸易受空间、地理位置的限制, 因此它的范围不像网络贸易那样广泛, 只能在一定范围内完成其交易活动, 只能面向一个区域内的一部分消费者。而网络具有互联优势, 会不断缩小人们的空间距离, 从而使贸易摆脱地域的约束, 这有利于形成统一的大市场。

(二) 网络贸易的缺点

1.信息不对称, 产品质量等问题严重, 商家信用面临考验

随着互联网的迅速发展, 网上开店已成为热潮, 网络购物之风也开始在中国盛行。但由于卖家和买家的素质参差不齐, 网络监控系统也不完善, 信用体系也随着网络购物的发展逐渐出现问题。买家的挑剔、恶意购物;卖家卖些与实物不相符的产品、态度恶劣、拒不退货等许多问题日益突出。信息不对称, 产品质量严重困扰着消费者。由于不像传统贸易是面对面交易, 因此许多消费者都面临着索赔难的问题, 这也成了网络贸易急待解决的问题。

2.网络安全问题

当网络逐渐便捷, 网上交易逐步盛行的时候, 许多安全问题也随之出现。传统贸易是面对面的交易, 贸易双方都按原有固定的程序来交易, 可信度比较高。而网络贸易是通过网络进行的, 交易双方不用见面, 由于网络具有虚拟化的特点, 交易双方都要承担一定的风险, 尤其是买家, 要承担支付的风险。此外由于目前我国金融服务水平和电子化水平还不高, 虽然各大银行已经开展了网上银行业务, 但是由于各专业银行网络选用的通信平台不统一, 影响了各行间跨行业的互联、互通和网上跨行支付, 进而也使得其中的安全认证问题较为突出, 因各个银行缺乏统一、权威和全国性的CA认证中心, 容易导致交叉认证和重复认证, 出现问题后的责任认定和仲裁结果的执行等复杂的法律关系难以解决等都增加了网上交易的风险。

二、网络贸易对传统贸易方式的影响

(一) 网络贸易对传统商业价格体系的冲击

在传统贸易中, 由于采购、运输及经营成本都相对较高, 因此导致了各类商品的价格相对较高, 而新兴的网络贸易, 它的价格构成包括两个方面:一是网络访问的费用, 二是所购商品或服务的价格。从网络访问费用来看, 近几年来我国的网络访问费用有了一定的下调, 政府也大投入, 积极建设快速宽带网, 由于互联网的普及, 家家户户基本上都有了网络, 用户可以随时浏览电子商场而只需缴纳一点宽带费用。从商品及服务价格方面来看, 由于是网上购物, 电子商场是虚拟的, 因此, 在营销费用上, 电子商场比实际的有形商场要少得多, 则价格就应有一定优势, 要比有形商场低得多。因此电子商务网站的商品存在着明显的价格优势, 再加上许多C2C的电子商务网站的商家采用定价顾客化的策略, 由于成本降低, 他们把原来的按照商品成本定价的方法改变为顾客能接受的成本定价, 这就增强了市场竞争力, 也使得需求量增加, 这也是今年来网购人群越来越多的一个重要原因。

(二) 网络贸易对传统物流配送方式的影响

在网络化时代, 商流、货币流、信息流都可以通过网上交易、网上结算、网上沟通进行虚拟化的经济活动。然而, 最终的资源配置, 还是需要通过商品的实体转移来实现的。只有信息软件等少数商品可以通过网络传输的方式进行配送, 而绝大多数的商品仍然需要通过专门的物流配送来完成。我国电子商务常用的物流配送方式有两种:自己配送和第三方配送。自己配送需要有广泛的配送站, 因此所需资金庞大, 管理困难;第三方配送是指电子商务网站将配送业务通过专业的物流企业将商品送达客户或消费者, 现在电子商务网站的商品配送主要是通过邮寄来完成。对于企业来说, 在传统的物流供应链中, 由于各种限制, 信息流和物流都是逐级传递的, 物流和供应信息是从供应商到制造商再到分销商最后到用户。而在电子商务的实际运作过程中, 通过网络就能及时准确地掌握产品销售信息与顾客信息, 控制存货及时供货, 实现物流的合理化。

(三) 支付方式的改变

在传统的贸易中, 人们最常用的就是现金支付, 随着经济的发展, 生活水平及物价水平也跟着提高了, 在买卖中使用银行卡或信用卡支付的人数也在逐步增多。而企业之间的贸易更多的是使用支票、汇款及转账等方式。近年来, 随着电子商务的热潮的兴起, 网上银行也逐步发展起来, 以信用卡、电子支票和数字现金等电子货币进行网上支付的方式逐渐盛行。信用卡、数字现金、电子支票、电子钱包等电子支付手段都是基于网上银行的支付方式。除此之外, 支付宝、财付通等第三方支付工具也是新兴的网络贸易所必要的一种支付方式。它们与各大银行建立了合作关系, 消费者可以通过网上银行给这些支付工具等充值。

(四) 交易流程的改变

从简单的买卖来说, 在日常的交易中, 交易流程包括:消费者选购商品→支付费用→完成交易;而企业之间的交易简单来说包括:选择商品→看样并签订合同→取货→支付货款→完成交易。电子商务的交易流程大致可以分为用户注册、选购商品、支付结算和物流配送四个过程。首先是新用户的注册, 然后用户登录到电子商务网站进行网上选购, 同时选择送货方式和支付方式, 最后由商家送货, 消费者收获后验收, 从而完成交易。

(五) 网络贸易消除了传统贸易的时空距离, 在贸易中所占比重增加

在网络经济迅速发展的今天, 各种贸易已经不再受地理边界和地域的限制, 企业和商家的经营不再有国内和国际之分, 而是一开始就面对全球市场, 网络贸易把一切商务活动集中到网上来运行, 即进行网上销售、网上订货、网上支付等, 解除了传统贸易活动中物质、时空对交易双方的限制, 开辟了一个崭新的开放、多维、立体的市场空间。由于电子商务本身的特点使得与传统贸易相比, 存在着快捷、信息量大的特点, 并且节约成本, 因此越来越多人开始转向网络贸易, 网购人数也在逐年增加, 现实购物的客流量有所减少。在未来, 网络贸易在总贸易中所占比重将会越来越多, 它也将为社会和经济带来更大的效益。

三、网络贸易发展前景

(一) 网络贸易与传统贸易平衡发展

与网络贸易相比, 传统贸易方式在售后服务和诚信方面更有优势。虽然网络贸易发展迅速, 销售量好, 但网络贸易仍然存在许多问题。因此, 我们要把网络贸易对传统贸易的挑战与冲击, 看成是一种整合, 也是一种蜕变, 我们要努力寻找两种交易模式相结合的平衡点, 更好的发挥出二者互补的优势。同时, 在保留传统贸易特点和优势的同时对它作出改进, 在未来可能会出现针对繁杂的购物过程的指纹支付方式、能够自动扫描出价格的全自动购物车等。而网络贸易业要针对其弱点作出改进, 争取更好的发展。

(二) 网络贸易改进对策

1. 发挥政府的力量, 完善网络基础设施

为了进一步促进网络贸易在我国的发展, 应加快网络贸易所必需的信息化基础设施建设。在信息基础设施建设方面, 各级地方政府要积极参与, 加大投资力度, 合理引导资金投入, 尽快建设新一代的高速信息传递网络和宽带互联网, 提高上网的速度, 降低上网的费用;要组织必要的技术攻关, 购置必要的硬件设备, 开发和引进相关软件, 使中国电子商务基础设施的建设能跟上世界的步伐。

2. 完善法律体系, 加大法律的强制性管理, 培养网络诚信度

随着网络贸易的逐步发展, 网络安全问题, 诚信问题层出不穷。同时在法律和政策的制定应采用的思路是:在法律规定方面主要侧重于规范市场竞争次序、明晰产权关系和打击网络犯罪;在政策方面只要着重于为电子商务企业营造一个宽松的经济环境, 实行优惠的财税、信贷政策, 完善现有法律法规, 保证电子交易的合法性, 保护个人隐私和防范网上犯罪, 建立电子商务安全认证法律机制。

3. 建立网络品牌, 增强知识产权观念

传统贸易与网络贸易的区别在于前者一个是在进行买卖的时候可以看到现实产品, 而网络贸易中, 消费者有时看到的仅仅就是一张图片和一些产品介绍。对于企业而言, 传统贸易需要有充足的货源, 销售人员需要进行产品展示、促销等活动。他们有一个相同点, 那就他们都需要进行产品品牌的概念提升, 产品没有品牌概念, 消费者就不知道他购买的到底是什么东西, 有没有保障, 因此就需要创立网络品牌。所谓网络品牌就是指一个企业或者个人在网络上建立的一切产品或者服务在人们心目中树立的形象, 它是通过互联网手段建立起来的品牌。我们都知道, 在现在社会, 拥有自己的品牌并且让它成为众所周知, 对一个商家而言是多么的重要, 商品除了质量、价格要有竞争力, 在品牌上也要有竞争力。

4. 发展网络导购行业

网络导购就是某些人或者某些网站帮助卖家推广商品, 并按照成交效果获得佣金。他们通常是通过逛论坛、聊天的时候, 将淘宝卖家需要推广的商品链接代码, 放到论坛或个人网站上, 当消费者通过这些推广链接完成交易, 淘宝商家就会给予一定比例佣金。近年来网络贸易的快速发展, 一般的B2C、C2C网站导购人员根本不能满足消费者的需求, 这也就促生了导购网站, 他们主要提供产品性能分析, 价格摸底, 打折信息, 广告宣传, 积分兑换等信息, 提供一个交流和互动的平台, 给消费者一个透明的消费交流, 从而购到物美价廉的东西。

5. 注重网络广告效益

随着网络贸易的迅速发展, 网络广告在商品销售中的地位和价值越显明显, 因此无论是电子商务网站还是电子商务的企业都应考虑网络广告。网络广告是年轻的, 也是有生命力和发展前景的, 目前, 我国网络广告还处在初级发展阶段, 网络广告的魅力还未充分绽放, 其潜力还未被充分发掘。总之, 网络广告在广告创意和广告形式的开发方面有着无穷的发展潜力, 有待于企业和商家去进一步开发, 它将为企业带来更大的销售量和更丰厚的利润。

参考文献

[1].周艳榕.中国发展电子商务存在的问题与对策探究[J].商场现代化, 2008 (30) .

[2].耿慧.我国电子商务及其电子支付方式发展探讨[J].煤矿现代化, 2008 (3) .

[3].熊庆华.电子商务:潮流滚滚急向前[J].中国信用卡, 2008 (22) .

[4].杨木.C2C电子商务交易流程优缺点分析及改进[J].商业时代, 2009 (4) .

篇4：网络贸易典型骗局

以下列举两个比较典型的不常规案例。

案例一:

小王大学毕业没几年,现在是浙江一家蓄电池工厂的业务员,公司给业务员的报酬是根据业绩提成的,所以小王每天背负着压力努力开拓自己的业务。像大部分业务员一样,小王也通过网络发展自己的客户,一天早上他接到一个老客户的电话,那个老客户是小王通过网络认识的,虽然大家没见过面,但是之前通过网络做过一次小订单。金额大概是2000元,客人付钱非常爽快,让小王感觉他很有信用。接到这位客人的电话小王非常高兴,客人在电话里告诉小王,因为上次产品质量非常不错,他决定又要下一个新订单,付款方式同样又是先付3%订金,余下70%离厂前付清。客人非常爽快地告诉小王。订单的预付款明天就打到公司,希望小王尽快安排生产。小王心中一阵狂喜:这么容易就又接到一个订单,同时这次订单数额又比较大,接近10万元。过几天公司财务通知小王,那个客人30%的预付款已经到账,于是小王非常积极地安排了生产,产品生产得非常顺利,转眼到了交货的日子,小王催客人打余下70%的款项,工厂好发货。可是联系了几次客人总说很忙。或者说在外出差。直到一个星期六,小王正在寝室睡觉,那个客人风风火火地打电话过来说70%的钱已经汇到公司账户了,同时把银行水单也传真到了他的办公室。

客人再三强调,希望小王当天一定要把货送出,因为客人有批货急需这批蓄电池,同时告诉小王,他委托的提货车马上就到。小王来到公司办公室,发现那个客人确实已经传真过来70%款额的银行水单。虽然小王也有过疑问,因为毕竟还没查过银行。但是正在他还在思考的时候,客人约定的提货车已经开到工厂了,同时客户一直在电话里催促。想到这笔订单的利润非常不错,同时已经跟这个客人合作过一次,小王感觉这个客人还是非常有信用的,结果头脑一热,就把货装上了那个客人的提货车。但是当小王星期一拿着银行水单传真件去银行查钱的时候,却被银行告知钱没到账。再联系这个客人时,却发现怎么也联系不上了。年轻的小王因为自己的疏忽给工厂带来了非常严重的损失。

案例分析:

利用网络贸易中相互不见面的特点。通过下小额订单骗取工厂信任,通过交谈了解到业务员贸易经验不足。伪造假的银行汇款水单,利用休息日银行休息的时间差,骗取工厂的货物。

思考和启示:

这个案倒比传统的骗局更加升级,通常我们认为做过生意的老客人是值得信任的,特别是让我们感觉到有信用的客人。但是网络贸易中我们中小企业面临的问题更加复杂,很多时候我们交易甚至不需要双方见面。这种情况下我们更应该提高应有的警惕。无论是新客人还是做过贸易的老客户,我们该坚持的原则一定要坚持。银行汇款单是可以伪造的,惟一确认钱到账户的信息应该来自银行。同时,通过这个案例我们发现,这个公司对新业务员的管理有问题,现在很多中小企业业务员都是独立操作贸易,由于业务员个人贸易经验、贸易素质有高低,如果公司缺乏对业务员有效的管理监督制度,很容易遇到本案例的贸易事故。目前大部分银行都有网络银行和电话银行服务,开通网络和电话银行不仅能给企业财务带来便捷。也能很好地解决当实体银行放假休息时查账的问题。

案例二:

郑先生是一家贸易公司的经理,公司规模不大,主要经营日用品,大部分业务都通过网络发展。郑先生在商海闯荡多年,自信自己是个精明人,但是这个精明人在一次骗局里却实实在在地损失了一次。

那是一个星期一,他的办公室电话响了,打电话的女士自称是深圳某高科技公司的业务经理,因为她的普通话十分标准,郑先生感觉对方是一家非常专业,同时规模非常大的公司。对方推销的是一种高科技分子材料,主要用在塑料工厂的原材料中。对方号称此产品市场多么大、利润多么高。但郑先生心想,自己在网络贸易上“混”了这么多年,这样的事情是不会上当的,所以非常客气地挂了电话。但是在接下来的日子里,这位专业的女性推销员时不时地打来电话,虽然每次郑先生都客气地拒绝。但是次数多了,同为销售的他也慢慢佩服起对方的敬业精神。

再之后,郑先生也慢慢地与这位女推销员聊上几句,直到有一天这个推销员给他一个免费的方案,郑先生才觉得可以勉强试一试。

免费方案是这样的:对方把这个高科技产品的代理权先免费给郑先生,同时免费先送郑先生一部分货。郑先生想,反正全部都是免费,而且人家帮你做免费宣传,干一下也不吃亏,万一真的有这样一个新项目呢?现在科技这么发达,也说不准。

此后对方按期送了代理合同,同时也免费送了一部分货,对方告诉郑先生他们已经在帮郑先生推广和宣传了。一开始郑先生倒没在意,但是过了一段时间真的有很多人找上门,说需要采购此类高科技产品。郑先生再次体现了他作为一个商人的精明:既然确实有人需要采购这种产品,他就非常细心地收取了一部分上门采购商的定金。当他发现这些上门来的采购商真的付了定金的时候,郑先生确实相信了,想想这么多天一直对这个销售经理不礼貌、不信任,现在确实发现这个产品需求很大,而且利润高,于是他马上联系了这个销售经理。但是这次他发现对方的口气和条件不同了,什么加盟费、保证金、起定量,一股脑都出来了。郑先生权衡再三,最后没抵挡住高额的利润,付了一大笔钱给对方,换回来一大批所谓的高科技产品。接下来当郑先生去联系所谓的采购商时,却发现他们个个都联系不上,再回去联系那家高科技公司,结果被种种原因拒绝,一直到事情发生几个月后,郑先生再也联系不上这家高科技公司,他通过种种渠道到权威部门去鉴定,才发现所谓的高科技产品仅仅是些廉价的工业下脚料,这时郑先生才大呼上当:原来对方唱了一出双簧。

案例分析:

利用持续的电话轰炸和免费推广为诱饵。再利用双簧骗取最终的利益。

启示和思考:

在网络贸易中,我们对一项新的投资必须非常小心和慎重,同时在做出关键性决策时应该多向权威部门求证。

篇5：网络贸易操作简历

姓 名：***** 出生年月：1990-10

性 别：男 身 高：171CM

婚姻状况：未婚 籍 贯：浙江义乌市

政治面貌：共青团员 目前所在地：义乌市稠江街道童店新村

• 求职意向

期望职位：网络贸易/电子商务操作

职位类型：全职 工作地点：义乌市

工资待遇：1500 住房要求：自行解决

• 工作经验

工作经验：1年

工作经历：

4月——207月 杭州艾迪康医学检验检疫中心 仓库管理员

• 教育背景

最高学历：大专 毕业院校：理工大学文一西路自考分院

所学专业：物流管理 毕业时间：0-0

第一外语：英语 水平：普通

计算机能力：普通 其它能力：

所获证书：

教育培训经历：

08-获学院优秀学生称号

08-09年获学院三等奖学金

• 自我评价

篇6：网络贸易实训总结

第一天，老师让我们自由己进行分组，确定了组长之后，我们就开始分工干活了。经过一致协商，小组确定使用我的阿里账号。因为之前上课期间已经基本完成店铺的开设，填写了基本的公司信息，发布了一件商品，并找同学拍下走了一遍交易流程。交易流程的话跟我们平常比较熟悉的淘宝流程差不多，只是个方面操作时间有所延长。测了一下产品供应评分为48分，所以我们的起点是3钻，要达到目标4钻再努力一下就可以了。这让小组成员有了更大的信心。我们看到评分中心显示的推荐优化指南显示供应产品数量不足，保持旺旺在线等优化项目，开始发布新产品。其中一个人设计宝贝图片和描述图片；一个人整理产品信息，编辑运费模板；还有一个人通过页面上传宝贝；我负责再度完善公司信息和发布公司动态，并且上传照片至公司相册。下午的时间很短，网页上传宝贝也很慢，成功发布5个宝贝之后就匆匆下课了。

第二天，我们开始寻找快捷的发布宝贝方法。发现阿里巴巴也有跟淘宝类似的批量上传宝贝的软件——商机助理。只要有数据包，宝贝上传将成为我们最轻松的事。但是事事没想象的那么顺利，我们是找来了阿里的数据包，但是上传时提示不能使用，估计是别人的缘故，后来点了上传淘宝的数据包，宝贝图片和描述能显示，但是无法显示价格，类目，尺寸等信息。好在商机助理也有批量编辑的功能，总之这样比一件件在网页上发布宝贝方便得多了。折腾了一下午，上架了21个宝贝，第二天的实训又结束了。

第三天，我们的供应评分已经有了相当的提高，超过了60，已经达到4个钻了。我们开始着手旺铺的装修，提高店铺评分。我负责设计店铺的店招和logo，其他人整合布局，在论坛发帖，发布询价单，管理报价单 1

等增加账户活跃度。还有一条旺旺每天登陆8小时以上是我们没有完成的。然后回到寝室，电脑上也安装了阿里旺旺挂了起来。经过我们各方面的奋斗，店铺的评分也达标了。还有很多可以优化的地方需要付费才行，我们只做了相关了解，不过也只能就此却步了。期间受到阿里员工的“重视”，我也只能婉言相拒了。

篇7：关于网络贸易的求职信

您好！感谢您给我这个机会并在百忙之中抽出您宝贵的时间来阅读我的材料！当您翻开这一页的时候，您已经为我打开了通往基于与成功的第一扇大门。这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励，相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选择！首先请允许我向您致以良好的祝愿和诚挚的问候，非常感谢您在百忙之中抽出时间阅读这封求职信，希望它不同于您手中若干份雷同的材料，并且有助于您能够在激烈的市场竞争中寻找到自己所需的人才。我叫侯婉纯，是广东省城市建设技师学院电子商务专业的2015年的毕业生，得知贵公司正在招聘一部分人才，所以前来自荐。本人在学习里，奠定了扎实的专业理论基础和动手实践能力，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。在学校期间主要学习了：电子商务基础、计算机及相关设备、国际贸易理论与实务、市场营销、经济学、网络营销、电子商务案例分析、计算机网络基础与应用等课程。同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了一名品学兼优的学生。

在学习上：我非常重视个人知识的积累和完善。在校以来，我认真学习专业知识理论，在学习专业知识以外还经常参加社会活动，为自己创造了丰富的课余生活，在各方面都取得了较大的进步，多次为同学解决专业知识方面的难题，与班上同学共同学习，共同研讨，克服出现的各种难题。

在工作上：我曾在实习期间做过一名网络推广人员，所以会比较熟悉网络推广的一下知识和运作。由于工作的特殊性，锻炼了我的沟通能力，更主要的是拥有团队合作精神；班级工作更能锻炼我的领导能力、人际交往能力等。

我一直坚信的原则是：无论大事小事，都一如既往的努力，并且寻求最好、最新、最快的解决方式或处理方法，脚踏实地得，真真实实得完成多年来所受的教育使我能够适应这个飞速发展的社会。衷心希望毕业后能为贵公司效力，为贵公司的事业发展贡献出自己的力量。

最后，祝贵公司业绩蒸蒸日上！

此致

敬礼！

篇8：网络贸易实习报告

关键词：亚洲区域贸易生产网络,技术劣势,贸易趋同,贸易地位

一、亚洲区域生产网络中日本主导技术

在亚洲区域生产网络中, 亚洲一些国家和地区发展自己的技术优势成功是显而易见的。所谓新兴工业化国家和地区, 其中包括韩国, 我国台湾地区、香港地区和新加坡。战后的几年里, 经济增长速度最快。例如, 1950年, 日本的人均GDP稍低于平均水平, 在不到25年中, 它已成为达到平均水平3倍多地非常接近西欧的国家。我国1975年至2003年, 人均国内生产总值实质增长了8倍, 我国自1980年占世界总产量的1.4%上升到2004年底的8.5%。韩国以前是一个世界经济落后的国家, 在不到30年的时间里, 经济增长显著, 已成为世界经济的领导者之一, 从1962年到1995年, 韩国的人均国内生产总值增长了100倍以上。目前很多分析认为亚洲作为一个全球性整体, 不断改变其在全球经济宏观区域中的重要性, 这包括作为区域的技术领导者日本和新兴工业化国家 (ANIC) 以及东盟 (泰国、马来西亚、印尼和菲律宾国家) 。当然, 我国开始在亚洲国家技术网络组织中发挥主导作用。亚洲国家在创新领域的发展取决于继续依赖日本企业及日本经济和技术政策。日本对亚洲国家出口设备和技术, 亚洲国家为美国市场出口消费品, 这种互动在过去十年中成为经济的重要组成部分, 这个生产网络形成了一个正式的亚洲一体化模式。这种模式的主要因素是区域生产网络。目前, 在全球化的影响下, 亚洲地区特别是由于金融动荡和日本的技术优势, 现有的系统劳动迁移的结果逐渐开始改变。

日本在亚洲生产网络中一直充当技术领导者的角色, 尤其对我国直接投资有重要的影响, 但它的投资不同于美国或欧洲血统的跨国公司的投资。日本投资更侧重于贸易的发展, 这实现了少数日本合资企业的股权形式, 产品长期分离的形式, 包括技术转让。日本企业投资的这些特点, 使我们得出结论, 日本的直接投资主要集中于宏观经济目标和东道国经济的发展方面, 与西方跨国公司在一个特定的公司以实现利润最大化为投资导向不同。另外, 日本科技公司是私有的、面向全国研发, 他的研究包括在国内外设办事处等研发辅助机构。

日本企业在亚洲的投资和研发政策形成这种类型的技术网络, 日本把技术优势和组织网络作为一个工具在不同的亚洲国家的分包行业中发挥它的作用。1993年亚洲国家的外国投资来自同一亚洲公司的占72.4%。日本专门成立的科技网络专注于亚洲国家国内消费的商品的生产, 和北美消费市场的需求。在1995年, APEC在美国出口总额至2.99万亿美元, 同时, 进口总额为2.06万亿美元。因此, 亚洲国家有93万亿美元的盈余。亚洲经济体科技网络整合形成了作为一个正式的机制, 例如用品, 零部件, 设备和技术的依赖。日本企业的一个关键优势是创新和日本制造商的技术优势。日本企业正在迅速采用自己的新技术和大量的研究能力不仅在技术合作方面整合亚洲经济体, 而且日本还向社会和国外传播他的社会规范。

在一般情况下, 亚洲其他国家比日本发展的明显要晚, 但这个因素随着金融和经济生活的全球化逐渐变得不太重要, 这主要反映在上述技术网络的不同经济增长模式的框架内。大多依赖于日本企业的技术开发和创新领域的是具有潜力的东盟国家。新加坡和我国沿海经济从对日本的技术依赖中实现了经济迅速扩张。日本的技术核心的能力建设是基于这些国家不同的机制和需要来刺激创新。但是目前来看, 日本经济本身也已经在弱化。例如, 过度生产和国内消费不足的问题存在。在上世纪90年代初, 大多数亚洲国家 (地区) 已经意识到他们对日本企业的技术依赖, 试图重建“技术依赖”的典范 (例如韩国) , 他们逐步从劳动密集型向知识为基础的技术发展转移, 所有这些国家 (地区) ANIC都伴随着R&D成本上升。2000—2001年R&D经费支出在国内生产总值情况是:韩国占2.96%, 新加坡-2.11%, 台湾地区-2.05%。上个世纪90年代初韩国成立一个特殊的国家研究所, 旨在促进韩国企业的转型、劳动力的密集到资本密集的技术转型, 并从根本上实现技术的创新。支持这种转变的主要措施是:政府直接资助的研发和创新的个体经营, 引进高科技和税收优惠政策。推动韩国政府加强国家创新体系建设的主要社会问题是与劳动力价格低廉的生产阶段相关联的行业。尽管国家在很高的程度上采取措施, 但对日本跨国公司的依赖还是持续增长, 韩国企业仍然倾向于与日本做合作伙伴, 并寻找更有利可图的伙伴, 而且拒绝参加“真正的技术转移”, 继续使用复制技术相对落后的方法。韩国尽管经济增长的势头强劲了一段时间, 但也未能摆脱技术依赖, 最主要的原因在于落后的教育体制和劳动力素质相对较低, 以及“稀缺”的资源。

二、亚洲区域创新体系和创新增长趋势

上个世纪以来, 除了中国以外, 新加坡、印度和印度尼西亚国家ANIC经历了同样产品的技术含量低的类似问题。日本于1932年宣布从劳动密集型向技术创新的整体平稳过渡理念。据推测, 工业化的过程经历了三个阶段:导入新产品、进口和出口的部件。这个过程可以描述V形曲线图形。根据这一理论, 亚洲经济体必须要经历技术集约化的不同程度的三个阶段:劳动密集型的技术、资本密集型的技术和技术的基础知识。从亚洲工业化的角度来看, 这个阶段可以追溯到几乎所有这些国家的劳动密集型和资本密集型的技术。

日本企业技术链涉及的服务公司在亚洲地理位置上联系是比较紧密。科技日新月异的发展, 缩短了生产周期, 需要更有效的合作。集中的生产和合作中心使这些国家和地区原有这样的生产和基础设施在区域创建中又增加了新的优势。亚洲国家和我国一些地区如新加坡、我国香港、上海、台湾地区已经制定了一些措施, 以刺激在这些领域建立区域创新体系。这些措施的目的是为了增加生产 (转让现有的生产, 投资补贴) 的强度;措施设计, 以增加合作;增加研发支出 (占国内生产总值超过2%, 以及更大的工业企业的融资份额) 。逐步发展的教育基地区域吸引了高度熟练的劳动力。例如, 2003年在新加坡, 三分之一在公共部门工作的研究人员是外国人。我国也部署自己的吸引海归回国计划。这使得集约发展的地区吸引高度熟练的人力资本投资相对过度。亚洲在快速增长的地区, 我们可以把政府政策区分两种类型:第一, 走技术生产流程的路径。在这些领域有高度的生产和创造发展中心。第二, 不太重视发展国民教育和科研潜力, 而是注重对人才的吸引和鼓励回报迁移。由于这些地区是国家经济的创新中心, 地区高品质的生活迅速发展, 使回移的高素质人才已成为可能。香港、上海这些地区的收入发展更快, 他们的基础设施和服务发展水平显然高于其他地区。但是, 一方面, 在金融和产业集群发展模式创新中心实施最成功的亚洲国家, 导致了社会经济发展中收入不平等和地区差距增加;另一个问题, 实施区域创新的能力系统模式的发展状态, 改变了技术政策的优先次序, 其原因是由于技术发展的惯性、生产专业化集群发展趋势、技术政策的惯性和国家在国家一级技术优先的选择是有限的。从根本上说, 创造需求新的研究方向, 以便在区域经济中实现区域重大转变。

三、我国在亚洲区域生产网络中的生存状态

在日益创新的亚洲区域中, 我国由于劳动力相对较丰富以及年轻人才的创新生产、低劳动力成本、廉价材料、优惠的能源成本和有利的经济政策, 我国仍然是最具竞争力的国家。但是, 我国生产仍然面临许多挑战, 包括不断上升的劳动力成本和人民币的升值。人民币的升值会对我国的工业, 特别是集中于出口和低端生产范围产生影响。我国制造行业通过从高端生产高附加值的产品增加价值。国际上一些跨国公司企业也正考虑把他们的研究和发展中心迁移到我国。根据2005年颁布的《国家中期长期科学和技术发展规划纲要 (2006年—2020年) 》, 我国在研究与开发的投资应达到国内生产总值的2.5%, 到2020年, 应有自己的60%以上的科学和技术为国家的发展作出贡献;与此同时, 外国技术的依赖程度预期将下降到30%, 或甚至更少。然而, 从国务院发展研究中心技术经济研究部吕薇、马名杰 (2011) 近几年的“创新绩效评价体系研究”课题组做出的数据恰恰从另一个侧面说明了另外一个相悖的问题 (尽管这不是他们要得出的结论) :实际上从1995年到2008年, 我国制造业创新能力指数 (以下简称“创新能力”) 尽管增长了4倍多, 以年均增速16%实现了快速提升, 但是, 创新能力的增长却很不稳定, 与1996、1997年的情况比较, 总的趋势是下滑的, 没有回到1996、1997年的水平。其中说明:这种参与国际分割生产的国际贸易模式对我国制造业科技自主创新能力的提高影响是逆向的;同时也说明我国制造业对技术引进的依附性依然很强。见图1。

目前, 为吸引更多的国际技术人才和归国留学人才, 我国制定了许多得力政策, 但我国滞后的政策和工作环境及条件成为限制我国吸引优秀的国外高端人才和优秀外国劳动力来华服务落户的两大羁绊。此外, 亚洲新兴市场除了我国以外, 印度或韩国至少在未来几年也占主导地位, 越南、印度和印度尼西亚也是跨国公司入驻的候选人。面对亚洲这些比较接近的新兴国家, 我国如何继续在制造业保持住国家竞争力的重要地位是我国面临的又一重大挑战。

四、结论与展望

亚洲区域生产网络格局中, 技术依赖既是一个区域性的问题, 同时也是一个过程性问题, 他们的共同性特征是经济外部失衡问题。这一问题主要产生的原因是一些国家发展初期经费投资少, 教育相对落后。而这些原因导致了它只能通过市场机制扭转这种依赖关系。但是, 经济开放、外国直接投资的商业吸引力, 再加上公共支出的重点是购买技术, 这些做法都增加了亚洲和技术发达国家之间的技术差距, 阻碍了各自国家的技术进展, 进一步加深了依赖。政策性的根源也导致了一系列相应的后果:缺乏足够的政府对民营企业政策性支持, 缺乏创新人才资源培育和积累以及相应较好的成长条件和人文生存环境。所以, 目前亚洲国家普遍的技术落后根源上讲是个机制缺位的问题。单纯用技术密集型取代劳动密集型的思路来解决并非适合我国国情。以上本文分析研究, 都说明鉴于亚洲区域国家之间技术发展差异, 应根据国情, 在保持我国现行的劳动密集型产业的同时, 增加劳动密集型产业自身的技术研发能力。借鉴技术发达国家经验, 政府需要更大的努力, 实现高水平的社会福利, 提高受教育的程度和技术开发能力, 更重要的是建立相应的机制, 这是本文进一步有必要分析研究的努力方向。例如:依据我国现实情况, 国家政府需要提出更审慎的前瞻性的措施, 尤其是针对出口型中小企业以及其中的高端技术研发公司。除了政府自身更积极加大研发支出的支持力度、提高人力资源的生产;更重要的还要在鼓励和支持小型和中型企业创建研究技术机构方面加大力度;政府部门用财政刺激计划的手段鼓励民营企业研发, 使之成为企业一项实现高利润的活动, 以达到政府最终拥有这些技术并广泛应用这些先进技术的目的。政府应鼓励国内中小企业, 尤其是对那些从事高科技的出口企业, 采取与国际公司签订协议的方式将知识和技术转移的举措毕竟是有限的, 也可能带来获得滞后性技术的结果。因而, 单纯依靠市场不会消除技术依赖, 它需要政府建立更适当的机制和制定政策, 建立刺激技术和社会创新孵化器, 协调公共部门和民营部门发展最前沿的技术。本文旨在推动我国制造业在亚洲区域贸易生产网络的贸易地位问题的分析研究, 因为这个问题包含着进一步要研究的重要问题, 即稳固和提升我国贸易地位的政府政策问题。

参考文献

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[2]《中国统计年鉴》《中国科技统计年鉴》:1995-2011年

[3]Deardorff, A.V.Fragmentation in simple trade models.The North American Journal of Economics and Finance, 2001

[4]Kohler, Wilhelm.Aspects of International Fragmentation.Review of International Economics, 2004