现代农业发展蓝海战略

现代农业发展蓝海战略（通用6篇）

篇1：现代农业发展蓝海战略

实施蓝海战略与农业银行经营战略转型的思考

农行青海省海北分行 李发光

2007年，国务院对农业银行的股份制改革提出了‚面向‘三农’，商业运作，整体改制，择机上市‛十六字方针，农业银行行长项俊波在2008年农行工作会议上明确指出：力争用3年左右的时间，成功探索面向‚三农‛商业运作的有效模式；力争用5年左右的时间，在农村金融体系中的骨干和支柱作用更加突出；力争用10年左右的时间，能够为‚三农‛市场提供全方位金融服务。从‚有效模式‛到‚作用更加突出‛，再到‚全方位金融服务‛，为实现这一系列不断递进的目标，农行正在强化面向‚三农‛的定位和责任，审时度势，把实现股改和业务转型的方向放到了全面实施‚三农‛和县域广阔的‚蓝海‛市场战略上，正在积极实施‚三农‛和县域蓝海市场战略。

什么是‚蓝海战略‛

蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是由W〃钱〃金（W.Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。出自２００５年２月由哈佛商学院出版社出版的《蓝海战略》一书，‚蓝海战略‛要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱‚红海‛，即已知市场空间的血腥竞争，开创‚蓝海‛，即新的市场空间。‚红海‛是竞争极端激 烈的市场，但‚蓝海‛也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的‚红海‛，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的,通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争。我们的目标是在当前的已知市场空间的‚红海‛竞争之外,构筑系统性、可操作的蓝海战略,并加以执行，同时实现机会的最大化和风险的最小化。用简单的话来解释: 红海就是红色的大海，防鲨网的范围之内，水质混浊，营养贫乏，但是人很多，在这个小圈围之内不能出围，人人都竞争激烈；而相对蓝海就是蓝色的大海，防鲨网之外海之深处，水质和营养物都很好很丰富，范围也相当广泛，竞争的人也少，蓝海竞争胜者将得到比红海多得多的利益。

‚蓝海战略‛对于面临股改冲击和考验的农业银行来说，具有十分重要的启示意义。

启示一，竞争焦点应由‚红海‛向‚蓝海‛转移。传统的‚红海战略‛是教我们如何打败竞争对手，而‚蓝海战略‛则是要我们停止试图击败竞争对手的做法，将注意力从竞争对手那里移开，直接投向客户的需求，而这些客户不是现有市场的客户，而是未知市场的潜在客户。目前，国内金融市场的同质化竞争愈演愈烈，产品战、服务战、营销战层出不穷，现有市场的‚蛋糕‛越分越小。从某种角度上说，农业银行及时提出的‚调整经营结构，转变增长方式‛的思路，实际 2 上也是在摆脱‚红海‛，开创‚蓝海‛，是在为全行寻找一条基业长青的发展之路。

启示二，营销理念应由‚适应需求‛向‚创造需求‛转变。要想最大限度地扩大‚蓝海‛，就应重点关注潜在客户，而不应只着眼于现有客户；要致力于大多数客户的共同需求，而不是过多地关注客户需求的差异化。要善于‚走出去‛，主动介入客户的产、供、销各个环节，根据客户及其需求的变化，前瞻性地推出新的金融消费理念，超前引导客户的消费行为，在买方市场上‚创造‛有效需求，这样才能超越现有市场和客户，赢得一片前所未有的庞大客户群。不断地创造需求，就意味着你的‚蓝海‛在不断扩大。

启示三，经营目标应由单纯地追求自身效益最大化向追求银行和客户共同成长转变。在传统的市场竞争中，我们往往更多的是关注对手，看对手出什么招数，然后再见招拆招，始终摆脱不了竞争的纠缠。结果，硬碰硬的竞争往往令企业陷入血腥的‚红海‛，与对手争抢日益缩减的现有市场空间，在互相挤压的竞争中，逐步走入‚微利时代‛。而在开创‚蓝海‛时，更多的则需要我们去关注市场和客户，了解客户的需求，并想方设法地满足客户需求，与客户建立平等和谐的伙伴关系，凭借完美卓越的服务，推动客户事业的发展，与客户一起成长，实现互惠互利，并进共赢，通过‚价值创新‛，实现客户价值与银行价值的共同成长。

‚三农‛和县域市场的快速发展对金融的需求不断加大

随着社会主义新农村建设的稳步推进，国家对‚三农‛政策支持 力度加大，财政投入不断增多，农业增加值也稳步提高，从2004年到2007年底，农业生产增加值从20，768亿元增长到28，910亿元，年均增长5％，农村和县域经济发展持续向好，涌现出了大量的商业金融需求。

1、产业化经营加速发展，衍生出大量的金融需求。

农业产业化经营加速发展突出表现在：一是生产专业化，即由传统农业零星分散、规模窄小的‚小而全‛、‚自足型‛生产向专业型商品生产经营转变；二是企业规模化，即在养殖业、食品加工、运输等领域中，养殖大户、商贸大企业、大公司逐步形成，并且为‚龙头‛企业提供初级产品的专业村、专业区逐渐成为农产品加工、销售企业的重要依托，农户分散的生产及产品被纳入到工商企业的‚计划‛管理之下，使农户环节成为生产的‚第一车间‛；三是经营一体化，即以市场需求为导向，围绕某一主导产业向产业链上、下游延伸，使产加销一体化、产供销一体化、资产经营一体化各环节不断整合，并形成‚龙头企业+基地+农户‛等产业化系统。

2、农村非农产品产业加速发展，增加对金融的需求。近两年，国家出台了一系列支持农村非农业产业发展的政策措施，鼓励扩大就业和发展农产品加工业，鼓励支持个体私营经济等非公有制经济发展，加大西部大开发和振兴东北老工业基地建设的支持力度，实施中部崛起战略，加快环渤海经济圈和京津冀城市带发展，促进‚泛珠三角‛区域经济合作，这些政策为各地经济结构调整提供了有利的市场环境。2004年我国农村非农产业从业人员已经超过1.8 亿人，其中乡镇企业13866万人，私营企业2024万人，个体2066万人，此外还有进城务工农民1.4亿人。非农产业的最主要载体是农村中小企业，2005年底全国中小企业3150万家，占全国企业数量的99.6％，不少地区已经形成了中小企业产业集群。农业非农产业的加速发展，将产生大量商业信贷，现金管理，商贸结算以及投融资等综合性金融服务。

3、农村城镇化和城乡一体化建设蕴藏的贷款需求巨大。新农村建设将使我国城镇化步伐加快。目前我国每年有1800万人从农村迁往城镇，‚十一五‛期间再转移4500万人，到2010年城镇化率将提高到47％。国家发改委、国务院发展研究中心对未来10年农村城镇化资金需求估计为15，300亿元至44，100亿元，贷款需求为4，000亿元到11，000亿元，主要集中在通信设施、道路、自来水、住宅、市政建设、公共设施等方面。

另一方面，新农村建设的推进和大中城市的扩张，必然加快城乡一体化，尤其是大中城市周边，将率先形成城乡一体化的发展局面。城乡一体化的发展将增加大量市政基础设施，开发大批住宅、商业和办公楼盘，商业、餐饮等第三产业将加快发展。在此过程中，各类经济社会主体将产生大量的信贷资金需求，同时会增加代收代付、资金结算、银行卡等其他金融服务需求。

4、农民增收带来广阔的零售业务市场空间。

近年来我国农民收入不断增加，2007年我国农村人均纯收入达4140元，同比增长9.5％。随着农民收入的增长，对不同金融产品的 需求也将发生变化，除了本地农民常用的、进城务工农民每年汇回农村的4000多亿元资金引发的存款、汇兑、结算、银行卡等传统银行服务外，随着农村居民生活水平的不断提高，消费观念和金融服务需求不断更新，消费信贷、理财、电子银行等新兴金融服务也将逐渐走入寻常农民家庭，如农民建房和购房需要商品房按揭贷款，农民购臵大件耐用消费品需要个人消费贷款，征地收入需要银行理财服务等。

5、县域经济蓬勃发展，蕴藏着巨大的金融需求。

2006年末，我国县域地区的生产总值达到14.02万亿元，占全国GDP的66.89％，人均地区生产总值为9470元，是全国人均GDP的67.5％，预计到2010年我国县域GDP将达到15万亿元。县域经济总量大、发展块、效益好，随着新农村建设战略的实施，将释放出更大的活力，国家对‚三农‛和县域投入的资金进一步加大，2008年国家投入的资金将比去年增加1000多个亿，农村城市化、农业现代化、农民居民化趋势加快，将会使更多的富裕农民离开农村，进入县域。同时，县域的活跃经济主题也将逐步提高层次，转向大中型城市。在这个过程中，县域经济的巨大潜力将逐步释放，产业全方位、立体式的金融需求，县级投资开发公司、电信企业、自来水公司、市政机构、房地产开发公司及居民等都是金融需求的主体。农行近年来不断完善县城和中心集镇网点功能，实际迎合了这一发展趋势。

农业银行涉足‚三农‛和县域蓝海市场的优势

农行作为一家大型综合性商业性银行，具有联通城乡的专业、资金和网络优势。第一，农行脱胎于支农专业银行，在长期为‚三农‛ 和县域经济提供信贷支持和综合金融服务的过程中，形成了专业、丰富的金融产品体系和涉农业务经验。农行本外币一体化经营，高中低端业务齐全，不仅能提供传统的存款、结算、小额流动资金贷款业务，而且能够为农业产业化龙头企业、县域大中企业、城镇化建设项目、县域基础设施项目、特色资源开发项目、种养殖大户和富裕农户等新农村建设活跃经济主体提供中长期贷款、票据承兑贴现、跨区甚至国际资金结算、电子银行、保险代理、银行卡、现金管理、代收付等各种中高端业务，在支持‚三农‛、县域经济建设方面，发挥着难以替代的独特作用。

第二，农行服务网络覆盖全国，几乎在所有县域都设有分支机构。同时，农行拥有全国覆盖面最广的计算机网络，实现了全国农行的数据集中，资源共享，电子化建设和科技优势明显。

第三，农行资金实力雄厚。截至2007年末，各项存款5.2万亿元，各项贷款3.4万亿元，存贷款市场份额均居同业第二位。雄厚的资金实力有利于农行扩大涉农贷款规模，扩展在‚三农‛和县域的服务范围。同时，农行具有城乡联动的优势，拥有‚金光道‛、‚金钥匙‛、‚金E顺‛、‚金穗‛四大类200多种金融产品，服务横跨城乡两个市场，城市业务的发展可以更好地带动和辐射‚三农‛和县城业务。此外，农行约54％的贷款、55％的人员、64％的网点和35％的利润分布在县城，这种独特的布局有利于更好地服务‚三农‛和县域经济发展。

农行在开拓‚三农‛和县域蓝海市场的进程中，主要坚持以下几 个原则：

（一）坚持商业运作，突出重点

坚持商业运作原则，就是坚持在风险可控的条件下追求利润和效益。这是商业银行的本质属性，也是实现可持续发展的必然要求。商业银行如果偏离了利润和盈利的目标，就失去了未来生存和发展的基础。对于农业银行来讲，商业运作不单是针对城市业务的，更是面向‚三农‛需要坚持的首要原则。在‚三农‛领域实行商业运作，就是要把服务‚三农‛的目标和盈利的目标结合起来，立足于自身能力和优势所及、有盈利前景、有发展空间、能带动‚三农‛和县域经济发展的重点领域，做到可持续发展。

‚三农‛和县域客户金融需求范围广、层次多，在时间、空间和主体上都呈梯度分布特点，需要建立起与之相适应的多层次、广覆盖、可持续的农村金融体系。农业银行要找准在农村金融体系中的定位，汲取过去大包大揽的教训，坚持有所为、有所不为，合理确定服务‚三农‛的重点。

从客户定位看，要重点选择辐射面广、带动性强、发展前景好的龙头企业、大型商品流通企业、特色农业和特色资源开发企业；重点扶持具有成长性、有还款来源的县域中小企业；重点服务种养大户、家庭农场等新型农民群体，以及农业促进体系市场的主体。从区域定位看，要以县域为基础，按产业链要求，服务产业关联的城乡市场和产业带布局的区域市场。从产品定位看，加大涉农信贷投放力度，有效缓解‚三农‛贷款难的问题，以县域和中心集镇为中心，大力发展 存款业务，同时全面发展中间业务并择机发展电子银行业务，培育‚三农‛客户各层次的多元化金融需求。此外，还可以通过控股和参股其他地区性农村金融机构、组织银团贷款、提供批发融资、代理服务等方式，成为对农户融资的最主要批发商，成为农村金融政策性业务的最主要运营商，成为农村现代金融业务的最主要开发商。

（二）坚持因地制宜，分类指导

我国农村各地先天禀赋迥异，后天实施的政策也不尽相同，导致各地经济发展水平相差很大。在某些地方适用的政策到了另外的地方可能就会‚水土不服‛，因此不能搞‚一刀切‛，要把分类指导作为基本的工作方法，因地制宜地确定服务‚三农‛的切入点和着力点，积极探索适合不同区域的支农模式；要根据当地实际经济状况和金融生态环境，充分利用当地资源，与当地政府部门加强合作与沟通，合理确定当地支农重点。

（三）坚持城乡联动，综合服务

从现代经济发展的普遍规律来看，随着经济的发展，农业在国民经济中所占的比重将逐渐下降，工业和服务业比重上升，部分农村会转变为城市，农业转变为工业或服务业，农民转变为市民。随着城乡一体化进程的推进，城乡界限逐渐模糊，农业传统的信贷业务将不断萎缩，对机构性融资和衍生、避险等高端产品的需求将越来越大；农业客户持续向非农客户转化，社区银行和个人零售业务蓬勃发展；高端客户（包括富裕的个人和成功的企业）的金融需求不断升级，产生大量非农金融需求。荷兰的拉博银行正是适应这种发展规律，成为 荷兰农业金融的集大成者和绝对主力。在一百多年的经营过程中，它始终坚持农村市场的核心定位，同时紧随荷兰农业发展步伐，有小及大，跟随荷兰工业化、城镇化、市场化步伐，稳步推进综合经营和国际化战略，现已跻身国际大银行之列。

因此，农行面向‚三农‛不单是农业贷款和农户小额信贷，而是要适应现代经济发展规律，利用自身联动城乡优势，坚持综合化经营。要通过对农业工业化、城镇化、市场化、国际化的深度介入，构建有效的产品管道，全面满足农业龙头企业、中小企业、社区、基础建设和个人零售等各个细分市场的金融需求，并适时积极引入保险、投行、融资租赁、财富管理等综合服务。

（四）坚持立足县域，加大投入

农行的传统业务优势主要集中在‚三农‛和县域，县域是农行发展的战略基础。实践证明，县域业务发展好的金融机构，在当地市场竞争力就比较强，对‚三农‛发展的贡献也比较突出。

农行要立足县域，通过支持县域经济支柱产业和社会事业，促进城乡一体化和工农业联动发展。在经济基础雄厚、市场体系完善、产业机构合理、竞争力强、城镇化水平高的经济强县，显然农行要重点发展农业产业化经营大客户，以及农业产业链的下游企业，全面营销资产、负债和中间业务，打造‚全能型‛县支行。在经济较发达，个体私营经济活跃，居民理财意识较强的地区，要利用网络优势，大力发展本外币结算，电子银行，银行卡业务，重点支持优质中小企业发展，创建个人生产经营贷款品牌。在自然资源丰富，矿产资源、水电 资源、旅游资源等资源开发项目较多的特色资源县，要重点围绕特色资源开发、相关配套设施建设，优势名优企业和名优产品发展业务，积极发展能耗低、污染小的企业资产业务。在具有独特产业优势，已形成明显产业聚居区和完整产业链的产业集群县，围绕特色产业，绩效居前的企业、特色资源产业集群，县支行可采取集中公开统一授信方式满足优质中小企业群的信贷需求。在劳务输出县，从事负债业务、中间业务和国际结算业务。在经济贫困。缺乏特色资源且业务量较小的地区，县支行可积极主动与当地政府沟通合作，探讨促进经济发展的有效办法，在能力范围内给予最大限度的支持。

（五）坚持改革创新，提高效率

‚三农‛和县域的金融生态环境有别于城市，管理城市业务的体系和模式难以满足‚三农‛客户的金融需求。格莱珉银行从27美元开始发展成为拥有600万借款者、2185个分行、18151个员工、还款率高达98.89％的银行机构，成功的关键就在于创立了一套独特的向穷人提供小额贷款的信贷运作模式和风险控制机制。同样以小额信贷业务著称的印尼人民银行，通过组织架构和管理模式上的不断创新，成为了一家成功的农村金融机构。它的小额信贷业务由小额信贷部负责，通过独立核算的村级银行自主经营，同时还实行信贷员制度，即信贷员负责客户筛选，贷款发放和收回全过程，深入农村田间地头，熟悉客户，在很大程度上减少了信息不对称。另外，花旗银行等国际金融机构通过资产证券化、委托贷款、担保融资等方式，在墨西哥、秘鲁、印度等发展中国家，也开创了大型银行服务贫困农民的范例。农行开拓蓝海市场战略，必须要建立一套针对性和适应性强的管理方式和服务模式

农行要长期可持续地面向‚三农‛，就要进一步完善体制机制，把有效的体制和制度性安排，视作保障服务‚三农‛和县域经济必不可少的前提。首先要打造有特色、高效率、能控险、可持续的‚三农‛金融服务平台。

（一）构建适合‚三农‛需要的组织模式和资源配臵体制。农行目前以城市业务为中心建立的组织架构和资源配臵体制，无法调动发展农村业务的积极性，因而难以满足‚三农‛客户的金融需求。所以，必须适应‚三农‛业务发展特点，创新组织架构和资源配臵体制。一是要建立统分结合、运转高效的涉农和县域业务组织管理体系，强化各级行、各部门服务‚三农‛和县域经济的责任，形成为‚三农‛和县域业务服务的强大系统合力。二是要积极探索通过设立村镇银行、微小信贷机构、‚三农‛金融租赁公司、‚三农‛保险公司，拓宽服务‚三农‛的渠道，延伸服务触角。三是实施专业化经营管理，单独建立制度体系并实行独立核算，扭转资源配臵向城市行过度集中的趋势，从组织保障上推动全行面向‚三农‛。

（二）创新适应‚三农‛和县域需要的金融产品和服务流程。农村贷款品种单一，贷款程序、手续繁琐，时间长，中间业务产品缺乏是农村金融产品和服务方面存在的突出问题。我们要对症下药，从以下几个方面创新贷款品种和服务流程。一是要建立统分结合的产品研发体制，理顺产品需求信息的传递和反馈渠道，提高对‚三农‛金融 需求的响应速度。二是要区分不同类型的县域客户，加快开发新型产品和服务，对农业产业化龙头企业、农村基础设施项目、特色资源项目等客户群体，推出量身定制的创新产品体系和综合服务解决方案；对种养大户、个体工商户等，开发简单、标准化的小额贷款品种；对农村中小企业、开发不动产抵押贷款、动产融资、设备租赁、保理等产品。三是要加大产品推广力度，既要将银行卡、个人理财、电子银行等城市金融产品向农村推广，又要积极开发针对性和适应性强的农村金融产品，如简式快速贷款、自助循环贷款、绿色家园贷款、面向个体工商户的准贷记卡产品等。四是要改进信贷决策机制，根据‚三农‛和县域客户信贷需求时间急、金额小、用信频、期限短的特点，下放信贷审批权限，缩短决策链条，推行独立审批人制度，加快推行网上决策，提高工作效率。五是创新业务担保方式，扩展担保品范围，开办有价证券、仓单、提货单、存单、应收帐款等资产支持贷款品种，探索林权质押贷款、依据订单发放支农贷款，成立小额贷款担保基金、贷款保证金等，在总结农户联户联保、统贷统还经验的基础上，研究小企业多户联保等担保方式。

（三）完善‚三农‛业务的风险管理体系。‚三农‛客户抗风险能力不强导致‚三农‛金融业务风险高，容易产生不良资产，并且‚三农‛客户往往难以提供财务报表等‚硬信息‛，‚三农‛业务风险控制更多地依赖对客户品行等‚软信息‛的掌握和识别，从而也就更多地依赖一线信贷人员的责任心以及对当地市场的熟悉程度以解决信息不对称问题。为此，一是要强化‚业务发展，控险先行‛的经营理念，加强对贷款重点环节的风险防范，要加强贷前真实性调查，信贷人员不能只坐在办公室里靠看材料判定风险，贷款发放前必须现场走访，实行双人实地调查，深入了解客户品行，信用情况和经营状况，贷款发放后必须现场回访，通过多种渠道、多种方式监控资金使用情况，确保贷款到户、用途真实；加强贷款回收，贷款到期前及时向客户联系催收。二是要提高风险定价和补偿能力，改进‚三农‛业务风险控制技术，建立风险控制模型，实现机器制约决策，以网络监控行为，以系统预警风险。三是要建立‚三农‛客户信用档案数据库，对诚信受约客户，采取贷款优先、手续简化等激励政策。四是要研究建立对‚三农‛业务客户经理、风险经理、信贷审批人的正向激励机制，总结以往三包一挂等经验，完善考核机制设计。

二○○八年四月二十五日

篇2：现代农业发展蓝海战略

发布时间：2011-11-1

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21世纪是海洋的时代。独特的区位条件、丰富的海洋资源、突出的特色产业以及灵活的体制机制，使浙江具有加快海洋经济发展的巨大潜力。最近国务院批复浙江为全国海洋经济发展试点省之一，今年3月25日省委工作会议专题部署浙江海洋经济发展，明确了具体工作任务。浙江要抓住机遇，结合推进大平台大产业大企业大项目建设，大力实施“蓝海”战略，加快发展海洋战略性新兴产业，促进浙江经济转型升级.一、优势与潜力：浙江“蓝海战略”呼之欲出

调研表明，我省对发展海洋经济的认识由来已久，早在上世纪80年代初就提出了大念“山海经”的发展设想。20多年来，我省发展海洋经济经历了从“加快海洋经济发展”到“建设海洋经济大省”和“建设海洋经济强省”三个发展阶段。但相对于海洋资源大省的地位，海洋经济发展的潜力还远没有充分挖掘出来。下一步应当在前几年建设“海上浙江”的基础上，推进实施“蓝海战略”，面向海洋要空间，面向海洋求发展。因为浙江海洋经济发展具有得天独厚4大优势：

一是浙江海洋资源丰富。全省陆域面积仅为10.18万平方公里，人均陆地面积仅为全国平均水平的三分之一，是全国人均耕地资源最少的省份。但是，浙江有海域面积26万平方公里，约为陆域面积的2.6倍，拥有丰富的港、涂、渔、景、油等海洋资源，并适宜进行规模化、集群化开发。其中，沿海深水岸线达506公里，约占全国的三分之一。大于500平方米的海岛有3061个，约占全国的40%。我国最大的渔场——舟山渔场渔业资源种类繁多，海洋渔业量约占全国的27％。东海油气资源蕴藏丰富，大部分位于浙江海域，勘测开发前景良好。滩涂资源面积达391万亩，其中适宜开发利用的262万亩，约占全国的13.2％，是重要的未来发展新空间。四级以上海洋旅游资源单体达820个，约占全国的12.1％，海洋旅游发展潜力巨大。

二是浙江海洋经济发达。近几年来，我省积极调整海洋产业结构，加快港口基础设施建设，海洋经济取得明显成效，形成了较为完备的海洋产业体系。港口海运业较为发达,经过资源整合后的宁波—舟山港，跻身全球第一大综合港、第八大集装箱港行列。船舶工业、海水淡化、海洋旅游、海洋可再生能源等新兴产业快速发展。

三是浙江区位条件优越。浙江沿海和岛屿地区位于我国沿海与长江“T”字形经济带的核心区，海域处于长江黄金水道入海口，是长三角地区与海峡西岸经济区的联结纽带。杭州湾跨海大桥建设使杭州湾两岸城市群有机相连，与上海、苏南乃至更大区域的联系更为便捷；宁波—舟山港口一体化进程加快，使沿海港口物流、中转储运的优势得到进一步发挥；甬台温、温福和沪杭、杭宁、杭长、杭黄等铁路建设加快推进，使我省与海峡西岸经济区、珠三角地区和皖、赣等周边省份的联系更加紧密；金温、甬金高速公路建设促进海陆联动、山海协作深入推进，对浙江内陆地区和欠发达地区发展的带动作用进一步增强。

四是浙江体制机制灵活。浙江是中国民营经济的发祥地，“温州模式”、“义乌经验”、“浙江模式”为我国经济体制改革提供了有益经验。在全国较早推进县域经济、山海协作、新型城市化等改革，区域协调发展和城市化水平居全国前列。海洋科技教育实力较强，并具备利用国内外海洋科技力量、发展“蓝色产业”的体制优势。

二、开发与保护：浙江海洋经济发展的“双难选择”

从我调研的情况看，发展海洋经济必须坚持“生态优先”，以保护生态环境为前提，决不能为了眼前利益，破坏海洋生态环境。这是各级党委、政府应当引起高度重视的一个问题。在我走访调研过程中，反映突出的有三个问题：

一是近海渔业资源日益减少，渔业转型显得迫切。沿海群众反映，目前，东海近海大黄鱼基本绝迹，带鱼的身板越来越小，身价越来越高，其他鱼种在东海近海的产卵量减少，东海渔业资源急剧衰竭，渔民面临前所未有的转型难题。宁波市最大的渔产品加工企业——象山飞日集团公司反映说，这些年海水鱼日益减少，原料收购难度明显增加，改变以捕捞为主的重索取、轻培育的资源利用方式迫在眉睫。在看起来浩浩荡荡的东海，到处都布满了星星点点的渔船，以渔业为著称的石浦镇东门村，有1200多户计3868人，全村有270多只船在从事近海捕捞，发展远洋渔业显得重要而迫切。此外，尽管东海野生海水鱼行情一路大涨，但渔民实际赚钱甚微。一方面，本地愿意从事渔业的年轻人越来越少，渔业工人的工资已达5000元/月，加上几百万的渔船每年都要修理、保养，渔业成本很高。另一方面，与山东等地的渔业公司化相比，浙江以个体经营的“群众渔业”为主，渔民各管各，雇佣关系松散，组织化程度不高，所赚利润不如流通领域中间商利润高。

二是在无人海岛的保护开发上要积极探索、先行先试。基层同志反映，当前浙江各级对发展海洋经济十分重视，态势也很好，但对无人海岛开发目前尚无明确政策，这给基层在发展海洋经济工作中带来了难题。比如，象山有600多个海岛，其中不少是无人海岛。政府曾设想进行码头开发、建设储备站、开展海岛旅游等，但由于海岛土地征用缺乏明确政策无法实施这些项目。石浦、爵溪等地领导深有感触的说：“如果能在科学规划、保护生态的前提下，合理开发利用无人海岛，发展海洋经济就有了新动力。”因此，在发展海洋经济中应当对海岛保护和开发给予足够重视，允许有条件的地方先行先试，摸索出一些经验来。

三是应当重视发展“港湾经济”，促进沿海区域统筹发展。浙江有杭州湾、象山港湾、三门湾和乐清湾，宛如一串珍珠环绕在浙江沿海。这次省委工作会议提出了浙江海洋经济发展“一核两翼三圈九区多岛”的空间布局，但没有对四个港湾开发建设作出明确定位，这是令人遗憾的。我在台州调研期间，当地政府就提出希望省里能加强战略研究，统筹推进三门湾区域开发和建设。据我了解，三门湾区域目前是宁波都市圈与温台沿海经济带之间的“洼地”。整个三门湾区域涉及宁波宁海、象山和台州三门等两市三县，是浙江省滩涂资源最为丰富的区域之一。象山石浦是著名港口，深水岸线10.6公里，可建设码头40多个，货物吞吐能力可达2700万吨。宁海环三门湾区域临湾滩涂及海涂平原约350平方公里，目前在实施中或即将实施的滩涂围垦区约77.9平方公里。台州三门县对统筹开发这一区域也愿望强烈。建议省委、省政府应从更高层面、更加重视、更快推进三门湾区域开发建设，使之成为浙江发展海洋经济、推进“四大建设”、提升综合实力和竞争力的重要平台。

三、沿海与腹地：海陆联动推进海洋经济示范区建设

18世纪中期起，英国借助海洋，经过百年发展成为世界强国。20世纪初，美国在工业化过程中形成了沿海工业化城市带，依托海洋，发展以海外贸易为主体的海洋经济，成功地带动了区域发展，成为世界经济霸主。50年代，日本以海外贸易和海运事业为纽带，发展临港工业，促进经济腾飞。60到70年代，号称亚洲四小龙的韩国、台湾、香港和新加坡的兴起，也无一不是借助海洋经济发展起来的。我们浙江要以更大的气魄、更宽的视野、更新的思路、更高的标准，进一步创新海洋开发理念，以科技进步和体制创新为动力，以港口航运和临港产业为突破口，以沿海产业带建设为主战场，坚持以陆引海、以海促陆、陆海联动，坚持集约用海、科学用海、合理用海，不断增强海洋经济综合实力和竞争力。

一是把港口建设作为“海陆联动”的基础。调研中我感到，目前我省港口建设存在着整合水平不高、开发建设运营模式比较粗放、服务功能不强等问题。从国际四代港口发展演变来看，优化港航布局，推进以港口联盟为主要形态的港口一体化发展，已成为国际港航发展的重要态势。在东亚，争夺区域性国际航运中心，成为不少国家和地区的战略决策。要下更大决心，采取更加有力的措施，加强统筹协调，突破体制机制障碍，加快港口一体化特别是宁波—舟山港一体化进程，努力把港航资源优势迅速转化为现实的经济发展优势。应当加大对舟山港口资源战略研究和开发力度。此外，我还了解到，国际货运85%以上是海运，尽管前几年遇到国际金融危机的影响，但世界船舶市场需求势头依然很好，造船产业关联度大，可带动97个行业发展，对相关产业的拉动为1∶8。目前全球造船业正加速向中国转移。近年来，我省对此十分重视，出台一些扶持政策，希望省里进一步加大船舶制造业的规划、管理和扶持力度，使发展的速度更快、效益更好、水平更高、产业链更长，特别是进一步发展与港航业相配套的海港通关、物流信息、船舶经纪、国际金融保险、技术咨询等服务产业，以港口建设带动腹地经济发展。

二是把蓝色产业作为“海陆联动”的依托。海洋是个巨大的生物宝库，随着生物技术的发展，海洋生物产业潜力无穷，要大力发展海洋生物制药和海洋生物能源产业。目前，美国、日本、以色列和我国青岛、大连等地都在进行海洋微藻能源技术的研究工作，利用微型藻类发展生物能源产业。美国在2007年推出“微型曼哈顿计划”，计划在2010年实现藻类产油的工业化，达到每天生产百万桶生物“原油”的目标。浙江可以考虑建立微藻研发基地和产业化基地，利用水深在2米左右的浅海、荒滩养殖微藻，开拓海洋生物能源产业。同时，科学开发利用海洋能源、海涂资源、海水综合利用和海洋矿产资源。爱尔兰到2010年潮汐发电量将满足全国6%的用电需求。据不完全统计，我省主要海洋能理论装机容量达3496.5万千瓦，应当加快开发。我了解到，浙江海水淡水开发潜力大，如在舟山嵊泗海域海底已经发现了长江古河道蕴藏有大量的淡水资源可以开发。海水淡化技术工艺已基本成熟，成本逐渐下降，目前我国海水淡化每吨成本已下降至5元左右。随着陆地淡水资源的缩减、价格的上升，实现海水淡化的规模化、产业化越来越成为必要。海水直接利用范围也在扩大。如果这些工作做好了，整个浙江经济发展将获得新资源、赢得新动力，有利于浙江转型升级。

篇3：现代农业发展蓝海战略

在农行系统中, 中国农业银行广东省分行 (以下简称“农行广东分行”) 可谓业务量大行。本次Bo Eing系统全面投产切换, 农行广东分行有将近200个本地系统进行了Bo Eing系统适应性改造。为了解此次工程之复杂、浩大的攻坚之路, 本刊专访了农行广东分行信息技术管理部总经理罗志良。

审时度势

“农行作为上市公司, 面临着信息披露和监管要求。金融脱媒、利率市场化、互联网金融的冲击, 以及农行自身精细化管理的要求等来自内外方面的因素, 迫使农行由内而外打破禁圈, 核心系统的蜕变已成必然。”

自1999年开始, 作为第三代核心银行系统, ABIS持续16年为农行的经营管理和金融服务提供了基础性的技术平台, 助力农行取得了明显的社会和经济效益。在此期间, 农行完成了全国数据大集中工程, 并于2010年7月在上海A股成功挂牌上市。

在当时的社会经济发展水平和金融服务需求条件下, ABIS完全可以满足农行在经营管理和业务发展方面的需要。然而, 随着近十多年来社会经济水平的快速发展, 市场环境发生了巨大的变化, 人们对金融服务需求亦日趋多样化。农行作为上市公司, 面临着信息披露和监管要求。金融脱媒、利率市场化、互联网金融的冲击, 以及自身精细化管理的要求等来自内外方面的因素, 迫使农行由内而外打破禁圈, 核心系统的蜕变已成必然。

由于核心银行系统的改造成本高、工程量大, 对旧系统持续修补也许是较为保守的做法。对此, 农行广东分行信息技术管理部总经理罗志良说道:“ABIS在设计理念和体系结构上的局限性日渐明显, 建设新一代核心银行系统是我行必然的选择。”

他表示, 在某种程度上, 科技发挥着引领业务的作用, 对银行信息系统进行变革, 可以快速占领制高点。农行在国内有4亿多的个人客户, 700多万的对公客户, 客户群体的层次和分布参差不齐, 对金融服务的需求千差万别;同时, 农行既要服务“三农”, 又要支持城市经济发展, 基于核心银行系统推出的金融产品涵盖“三农”、对公、零售和金融市场4个板块, 共计有数千种金融产品。若旧系统在已经不适应经营管理和业务发展要求的情况下继续叠加外围系统, 长年累月, 银行系统将变得日益复杂, 农行为此付出的代价只会更大。

深度谋变

“Bo Eing是农行第四代核心银行系统, 工程建设历时6年, 先后分4期进行, 期间逐步完成了对基础架构、内部管理、对公业务以及个人业务的投产切换, 渐进式对ABIS进行替换。”

属于ABIS的繁华已然终结, 新一代核心银行系统Bo Eing的时代正在开启。

一番审时度势后, 农行决定于2009年启动Bo Eing工程建设。据罗志良介绍, Bo Eing是农行第四代核心银行系统, 工程建设历时6年, 先后分4期进行, 期间逐步完成了对基础架构、内部管理、对公业务以及个人业务的投产切换, 渐进式对ABIS进行替换 (见表1所列) 。6年的Bo Eing工程建设过程中, 农行在IT治理、设计理念、技术路线、产品创新、技术开发、业务操作等方面进行了广泛的宣讲和培训。从Bo Eing4个时期的工程建设及投产切换情况来看, 农行做到了风险管控、实现了平滑过渡。直至2015年10月份, Bo Eing工程实现全面投产, 整个系统切换可谓水到渠成。

罗志良表示, 整个工程将为农行的持续发展带来强大助力, 并实现全行经营管理的“四个统一”, 即统一全行生产运行体系、统一全行业务运营体系、统一产品与核算衔接流程、统一全行客户信息视图。今后, 农行的各项生产经营活动将长期基于这一平台开展。他透露, Bo Eing系统投产后, 并非意味着农行对该新一代核心银行系统的探索停滞不前, 后续对Bo Eing系统的自身建设也将持续推进 (见表2所列) 。

相比上一代核心银行系统, 农行新一代核心银行系统Bo Eing主要有以下创新点:

提升客户服务能力:以客户为中心, 如在统一的客户视图下, 可以快速识别客户, 提供个性化的金融服务或产品;

提升市场应变能力:以市场为导向, 如利率市场化、互联网金融;

提升内部管理能力:以效益为目标, 如从客户、产品、渠道、员工、机构等多个维度进行核算, 提升业绩度量能力;

提升合规风控能力:兼顾风控和效率, 如根据业务需求, 所有业务尽量通过组合交易来完成, 并使用有效的监管手段跟踪、控制过渡账户, 同时新增交易对手的查询打印功能, 即便是在复杂场景的交易, Bo Eing系统仍可追踪资金的来源与去向;

技术架构得到调整:调整对象具体为数据、应用、渠道、基础设施等, 如减少应用层级, 用两层架构代替三层架构, 避免中间环节运算、转发的消耗及故障点的影响, 提高了系统的稳定性和高可用性;用图形化客户端替代字符终端;统一开发工具。

差异改造

“农行广东分行科技工作在组织上是两级架构, 即省行科技部门负责全行推广应用的特色业务系统研发, 各地市分行科技部门负责本行特色业务系统研发。”

Bo Eing系统建设是一项全行性的重点工程, 总行、各省级分行以及省内各二级行均相应成立了工程领导小组。按照以往的经验, 在实际使用过程中, 各地分行将会开展当地特色的业务。因此, 为适应各分行不同的业务需求, 新系统便要作出相应的适应性改造。

据罗志良介绍, 在2013年Bo Eing工程三期中, 本地系统进行适应性改造达49个 (对公类) , 而在2015年Bo Eing工程四期中, 进行适应性改造的本地系统已增至191个 (个人类) 。在此过程中, 农行广东分行的改造任务需要同时满足两方面的需求:一方面, 必须按照总行统一进度和质量要求与Bo Eing工程同步推进;另一方面, 在技术人员数量不变的情况下, 还要兼顾新增本地特色业务系统的研发以及日常生产运行的技术保障。改造任务十分艰巨。

据了解, 农行广东分行科技工作在组织上是两级架构, 即省行科技部门负责全行推广应用的特色业务系统研发, 各地市分行科技部门负责本行特色业务系统研发。在Bo Eing系统适应性改造中, 省行级特色业务系统由省行科技部门负责改造, 分行级特色业务系统由各地市分行负责改造。整个系统改造的组织管理工作由省行信息技术管理部牵头。自ABIS开始, 总行在全行持续推广应用农行自主研发的技术平台。基于这些平台, 农行广东分行基本统一了产品研发的技术规范。因此, 在对本地特色业务系统进行Bo Eing适应性改造时, 技术上没有遇到太多阻力, 这也从侧面反映了农行IT治理的成果。

以2015年Bo Eing工程四期全面投产切换为例, 农行广东分行科技部门做了以下前期准备工作:

细化任务, 落实到人。为做好Bo Eing业务演练支持工作, 省行信息技术管理部成立了3个技术支持小组:总行推广项目支持组、分行特色改造项目组、基础环境支持组, 投入的本部人员涉及开发、应用支持、系统管理、网络管理等科室, 共计48名技术人员 (占全处人数的56%) 。具体工作任务均落实到个人, 并指定专人负责与总行、省行相关部室、二级分行之间的沟通协调工作。各二级分行科技部门也按照省行要求, 逐级落实技术支持保障工作, 责任到人。

奉献精神, 连续作战。农行广东分行共有191项本地关联系统需要进行Bo Eing四期适应性改造, 其中省行级系统有69项, 二级分行系统有122项。在系统改造前期, 由于改造方案、技术接口等客观原因, 且部分第三方系统不具备联调测试条件, 这些都给技术人员带来时间和心理上的双重压力。为此, Bo Eing项目组通过科学的排兵布阵以及通宵达旦的努力, 使农行广东分行Bo Eing四期工程的建设如期完成。

加强沟通, 及时响应。Bo Eing四期三阶段主要涉及个人业务, 相关系统较多, 业务演练时间紧, 对出现的问题往往需要快速响应、快速解决。省行Bo Eing工程项目组通过微信群、IT服务台、运营响应平台、邮件、电话等多种渠道及时响应基层反映的问题, 提升技术人员的服务意识。

周密部署, 提前准备。2015年9月下旬, 提前根据总行下发的非定版资料, 农行广东分行信息技术管理部结合本行的实际情况, 制定了农行广东分行的投产任务分解说明, 指导分行提前做好各项准备工作;对省行级重点系统或涉及重点客户的系统进行梳理, 并提交至省行对口业务主管部门, 建议做好客户解释工作。在全省动员视频会上, 信息技术部对投产切换技术方案进行了重点讲解, 并着重强调分行特色业务系统投产工作的相关要求。通过提前落实细微工作, 信息技术管理部为全省科技条线、业务条线做好投产切换准备工作预留了相对充裕的时间。

在罗志良看来, 现阶段的分行特色业务系统在Bo Eing适应性改造中并不意味着推倒重来, 而是重在与总行新版交易接口的对接, 配合总行Bo Eing系统的上线进度。而从长远来看, 分行特色业务系统的Bo Eing适应性改造任务还未完成, 目前的改造工作仅满足了新系统上线时的要求, 原有的业务功能、交易流程、操作界面等基本保持不变。从深层次讲, 分行特色业务系统还需要进一步结合Bo Eing系统的特点和优势继续进行改造。

华丽转身

“在农行系统中, 农行广东分行始终保持着业务大行与盈利大行的地位。目前该行有6 000万个人客户、59万对公客户, 月交易总量约6.5亿笔, 日交易峰值接近3 000万笔。”

在农行系统中, 农行广东分行始终保持着业务大行与盈利大行的地位。罗志良透露, 目前该行有6 000万个人客户、59万对公客户, 月交易总量约6.5亿笔, 日交易峰值接近3 000万笔。那么, 新一代核心银行系统能否在保持广东分行强劲的市场竞争势头的前提下, 为其实现更为华丽的转身?针对这个问题, 罗志良向本刊深入地介绍Bo Eing系统为该业务量大行带来的重大裨益。

以客户为中心的设计理念。以客户为中心, 简单地说, 就是解决了过去以财务核算为中心的ABIS系统客户信息分散的问题, 这体现了Bo Eing系统在本质上的不同。在ABIS中, 不同的子系统分散存储着客户的基本信息和交易信息, 在某种程度上形成了信息孤岛, 不利于完整识别客户。Bo Eing系统统一了全行的客户视图, 方便农行广东分行快速识别客户、发现客户, 进而对特定客户群体研发个性化金融产品, 提供差异化服务, 提升客户体验。

值得注意的是, Bo Eing系统将贷记卡业务系统完全融入农行的基础运营、资金清算、会计核算等整体框架, 与其他个人业务的产品进行功能整合、数据共享, 此举提升了产品的组合创新能力与产品功能, 如能支持独立BIN号的虚拟卡、灵活设置核算层级等, 同时可大幅提升客户服务质量和操作风险防控水平。

提升农行抗风险能力。Bo Eing系统在整个IT架构上进行了重大的改变, 由三层架构变成两层架构, 减少了应用层级、管理路径和分支, 避免了中间环节运算、转发的消耗及故障点的影响, 提高了系统的稳定性和高可用性。另外, Bo Eing系统将进一步整合全国性的应用系统, 逐步上收仍然部署在分行的标准应用系统, 原来部署在省级分行前置系统上的中间层等系统将下线, 省级分行由此可以回收一部分系统资源, 提高资源的使用率。例如2015年农行广东分行ATM/POS的标准业务以及区域银联业务就实施了上收Bo Eing系统的切换, 这将有效地减少省级分行科技人员的运维压力, 集中精力做好本地特色业务与产品的创新研发。

优化内部管理流程。在用户界面上, Bo Eing系统可谓彻底的革新, 从图形终端界面到字符终端界面的转变不是简单地追求潮流, 而是有实际的应用背景。在当前网络带宽和设备性能大幅提升的背景下, 字符终端界面已没有优势, 图形终端界面操作更灵活, 容纳信息量更大, 更加智能和人性化, 有利于支持复杂的业务创新和提高柜员劳动效率。随着农行内部管理流程的优化, 银行柜面业务品种日益增多, 图形终端界面支持在交易中嵌入图像信息, 这在目前柜面业务日益增多的图像信息采集操作的情况下, 可以提高相关信息系统的整合能力。

目前, 新的核心业务系统已经在业务流程优化方面有了长足的改进。以柜面业务的开户、签约、凭单打印等业务为例, Bo Eing系统整合了过去在ABIS系统中分散的多个交易, 实现“一键式”操作, 极大地提高了柜员的劳动效率, 缩短客户办理业务时等待的时间。“这对月交易总量约6.5亿笔, 日交易峰值接近3 000万笔的农行广东分行来说, 其重要性不言而喻。”罗志良如此表示。

战略起航

“Bo Eing系统的全面投产, 为农行为广东分行在服务“三农”、开辟县域蓝海战略、做好重点城市行业务拓展等方面提供了先进的技术支撑。”

目前国家正在加快改革开放, 注重顶层设计, 调结构、促发展、惠民生, 推动大众创业、万众创新, 这对金融服务提出了更多更高的要求;“一带一路”战略的推进、自贸区的建立、人民币国际化进程的加快, 推动着国内银行业走出国门, 争当世界一流银行。Bo Eing系统助力农行站在了在这样一个新的风口, 机遇与挑战并存。

依托Bo Eing系统, 农行在产品创新方面更能对市场变化作出快速响应, 更大程度地满足外部监管要求和信息披露要求。特别是农行广东分行, 其地处经济发达地区, 也是国家改革开放的前沿阵地。Bo Eing系统的全面投产, 为农行广东分行在服务“三农”、开辟县域蓝海战略、做好重点城市行业务拓展等方面提供了先进的技术支撑。同时Bo Eing系统的技术开发工具也下沉到省级分行和地市级分行, 充分发挥分行贴近市场的优势, 实现金融产品快速开发、快速部署、快速迭代的良性发展态势。

Bo Eing系统上线后, 农行广东分行短期内还是会面临一些挑战, 网点柜员需要重新学习适应新系统的操作流程, 新系统上线初期还有一些细节需要不断优化, 这难免会使农行在对客服务质量上发生局部的暂时倒退。相信渡过这段阵痛期后, Bo Eing系统对农行广东分行产品创新支持的优势必将显示出来。

篇4：现代农业发展蓝海战略

2013年中国保安协会主办的中国国际保安装备技术产品博览会将在11月20日开幕，自2007年开始，每两年一届的保安装备技术产品博览会已经成功举办了三届，在业内广受好评。日前，本刊记者专访了中国保安协会副会长兼秘书长黄学锋，采访中他随和谦逊，自信的为记者解读我国保安服务行业的发展，并分享了在办展中如何借助行业的独特优势，培育成功的专业展的心得。

现代安保彰显科技性与时代性

我国保安服务业起步于改革开放后的开始。以1984年深圳蛇口第一家保安服务公司的成立为标志，发展至今已经近30年。2010年国务院出台的《保安服务管理条例》正式实施，促使我国保安服务业的市场更加规范化，发展更具规模化。据统计，全国保安服务企业达3777家，保安从业者450万人，行业年产值保持着近25％的增长速度。黄学锋告诉记者，尽管保安服务业在飞速的发展，但仍不能满足日益上涨的社会需求。保安需求量每年递增200％。保安服务业是我国在改革开放和社会主义现代化建设的新形势下逐步建立和蓬勃发展，而随着市场经济和现代服务业的地位和作用越来越明显，这个朝阳行业的强大旺盛的生命力又一次次被印证。

因为保安服务业是以人力保安服务为主，在举办展会方面以传统观念看是“没什么能放到展会做展览”，黄学锋秘书长风趣的告诉记者，当今的保安服务业已经不再是老百姓传统观念中“看家护院”这么简单，在科技迅猛发展的今天，保安服务也被赋予着更加丰富的内涵。

黄学锋秘书长坦言：“现在保安服务业，也可称作安保服务，与30年前大不同。目前光靠低端单一的人力服务，在市场竞争中根本无法脱颖而出，现在都需要人力服务与技术含量的综合。”现代安保服务业要求更高的技术含量，只有与时俱进才能在市场竞争中不被淘汰，才能跟得上时代发展的步伐。黄学锋向记者透露，围绕党的十八大提出的建设“平安中国”，以及政府倡导建设“智慧城市”、“智能交通”、“智能文博、医院、社区……”等等互联网、物联网建设，今年的保安装备技术博览会将以人防、物防、技防相结合，风险评估、视频监控、报警服务等手段并用展示现代安保服务模式。

专业平台共话前沿技术与服务理念

谈到今年的展会，黄学锋秘书长向记者介绍，2013保安装备展共分为五个大的部分。一是代表国内外安保服务水平的龙头企业；二是视频监控、安防运营平台软件、防盗报警器材、治安卡口、安检器材、专用车辆，保安服装、标识、通信等装备产品；三是金库门、保险箱、防爆毯、锁具等物理防范器材；四是安保教育培训、风险评估、检测认证等软实力企业展示；五是协会将对中国保安近三十年发展历程及取得成果专门展示。

尽管中国国际保安装备技术产品博览会已经成功举办三届，并获得了业内人士的不断肯定，但黄学锋秘书长仍谦虚的表示，展会目前还处在培育发展的阶段，正如我们的保安服务行业一样。纵观中国国际保安装备技术产品博览会的发展足迹，我们不难发现保安协会作为主办方非常注重通过展会同期举办专业论坛，积极的推动行业的交流。

以论坛点亮展会，是黄学锋秘书长向记者阐述的办展思路。他强调，如何保证论坛质量，观众是其中的重要因素。他告诉记者，今年论坛以“科技引领·创新强业”为主题，“2013海峡两岸保安(保全)研讨会”为主论坛，届时会有两岸行业协会领导、业内知名企业和专家学者应邀参加，共谋发展大计。另外，展会还将有行业技术论坛，“安保服务一金融安全”、“中国报警运营服务、融合、创新、发展”等。将邀请政府主管部门、行业用户、国内外保安及报警服务行业协会和优秀安保企业国内外安保产品、制造、应用商及客户，对热点焦点问题展开交流，推动新技术、新模式、新思维散发，从而推动行业的发展。

保持论坛的活跃，一方面是紧跟时代脉络，走在行业发展的前列，及时了解和发现业内最先进的技术和服务；另一方面，每两年展会间隔的一年继续举办的论坛，也是继续打响展会的品牌。简单来说，活跃论坛就是保持这一届展会的余温，同时也为下一届展会预热。

精耕细作拓宽行业合作与国际视野

保安服务业的发展，伴随着科学技术的进步和民生安全需求。当前，我国治安形势还是很复杂，突发事件时有发生。当记者向黄学锋秘书长说起近期北京T3航站楼发生的爆炸事故，他告诉记者，虽然事件未引起其他人员伤亡，机场航班起降未受影响，但也应引起高度的重视，安全保卫一刻都不能松懈。

黄秘书长还告诉记者，保安服务也与金融安全息息相关。金融押运保安服务，它几乎覆盖了全国的金融行业。以人力为主的普通保安服务公司，担负着百姓、社区、党政机关、企事业内部单位、公共场所的巡逻、守护等重要任务。报警服务，主管部门要求按保安服务规范管理。国外是人防、技防的安保为一体，我们国家有安防和保安细分，而报警服务正好是人防技防相结合。

提及展会，黄秘书长也认为加强合作非常重要。比如，举办展会需要众多的业内支持，就今年的博览会而言，430个展位，招展工作已经完成70％。国内外知名的有实力的保安企业，都踊跃报名参展，国际上，美国、日本、英国、法国知名企业将前来参展。而国内保安龙头企业包括北京、上海、杭州、武汉等地的保安总公司，北京振远护卫中心、德威国际集团、中保华安、保全世纪、北京政法职业学院等，安防企业有杭州海康威视、北京蓝色星际、中安消科技、国通创安、富盛科技等知名企业都将参展。黄秘书长表示，能将行业先锋都聚集在这里，说明企业看好保安服务业的前景，展会的“含金量”真的不低。

明年是中国保安服务业诞生30周年，中国保安协会也会举办相应活动，回顾中国保安服务业30周年的发展，以及对未来的展望。黄学锋秘书长表示，协会计划在6年之内，把展会办成一个更为有影响力的国际性安保服务展会。同时，黄学锋秘书长也坚信，能够实实在在为行业发展有所贡献的展会，必将成为业内优质的品牌展会。

篇5：《蓝海战略》读书笔记

蓝色令人想起大海，给人以无限发展空间与希望，正如这个字给人的印象，“蓝海战略”就是“要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间，这本书教会企业如何突破传统的企业发展思维，抛弃传统的竞争性战略，通过实施“蓝海战略”来创造需求，维持企业生命力和活力。

一、本书框架

本书共分为三大部分，第一部分提出了蓝海战略的概念、意义及作用，并介绍了蓝海战略中要用到的分析工具；第二部分介绍了制定蓝海战略的步骤：重建市场边界，关注全景，超越现有需求，遵循合理的战略顺序；第三部分介绍了应怎样执行蓝海战略：要克服关键组织障碍，并且寓执行于战略，最后还要使蓝海战略成为一种可持续的可以不断更新的战略。另外，本书还集中介绍了一些蓝海战略的典型案例，使读者更好地理解蓝海战略的内涵。

二、知识点总结

1、红海：产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的市场；蓝海：未开垦的市场空间，行业规则和边界尚未确定。

2、价值创新：要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标，使企业在降低成本的同时为客户创造价值，它是蓝海战略的基石。

3、蓝海战略的六项原则：

（1）重建市场边界：降低搜寻风险

（2）注重全局而非数字：降低计划风险

（3）超越现有需求：降低规模风险

（4）遵循合理的战略顺序：降低商业模式风险

（5）克服关键组织障碍：降低组织风险

（6）寓执行于战略：降低管理风险

4、战略布局图：它是用来获取当前市场的竞争状况，了解竞争对手的投资方向，在产品、服务和配送等方面的竞争集中在哪些因素上，以及顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么的一种分析工具。用图形来表示：横轴显示行业内竞争和投资所注重的各项因素，纵轴显示了在所有这些竞争要素方面，购买者得

到了多少效用。而把产品在各种竞争因素上的效用水平连接起来，就得到了价值曲线，它是战略布局图的重要组成部分。

5、四步动作框架

（1）剔除：去除行业中被认为理所当然的因素。

（2）减少：将某些因素的含量降低到行业标准以下。

（3）增加：将某些因素的含量提高到行业标准以上。

（4）创造：创造行业中从未提供过的因素。

6、“剔除——减少——增加——创造”坐标格：四步动作框架的辅助分析工具，表格要求公司在四个方面都采取行动，创造新的价值曲线。

三、读书心得

虽然本书的前两章只是简单介绍了下蓝海战略的大体概念与方法步骤，但我也从中学到了很多。

首先，扩展了自己的知识面，对战略一词有了更好的理解，能够正确地区分“蓝海”与“红海”。传统的思维一直被束缚在“竞争战略”的泥淖中，企业只致力于在有限的现在市场空间中寻找方法与对手拼个你死我活，却忽略了市场之外更大的世界，“蓝海”使企业能够另辟蹊径，避开竞争，创造新的市场需求，开辟新的市场空间。

其次，训练了自己的思维方式，蓝海战略运用的是一种新的思维方式，通过创新，避开难点，开辟新的道路。在生活学习中，遇到棘手的问题，找不到方法的时候，我们常常容易走死胡同，钻牛角尖，这不仅浪费了宝贵的时间，也打击了我们的积极性，其实，我们应该经常换个角度思考，找到那个不能突破或者急于解决的点，避开它，不去解决它，而是自己另外创造片空间，开拓一条新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“蓝海战略”让我想起了之前读的水平营销，两者的思维方式有异曲同工之妙，都是创新思维的产物。但二者也有不同，水平营销有三个层面：市场、产品和营销组合，市场和产品层面的水平营销可以使企业避免激烈的市场竞争，脱离血腥的红海，拓展市场空间，从而开创新的蓝海，但营销组合层面的水平营销却不能直接开创蓝海，因此，水平营销相对蓝海战略来说范围要更宽泛一些。

第四，蓝海战略或是水平营销思维在金融业其实被广泛地应用着。金融创新

已不是一个新名词，它使各种新的金融工具层出不穷，市场竞争也愈演愈烈，每一个新的金融工具的诞生都是一个新的市场的开辟，即新的蓝海的诞生。比如花旗银行就是一个不断保持其创新力的企业，这也是其能取得如此辉煌的业绩原因之一。1959年，花旗银行遇到了严重的资金短缺的窘境，存款约束越来越硬，存款明显不足，这时，花旗并没有采取通过加强宣传，促销等手段增加其存款份额，而是推出了一种新的金融工具——可转让存款单，这个划时代的存款单使花旗银行开辟了新的市场，创造了新的需求，赢得了新的客户。

篇6：《蓝海战略》读后感

现在越来越多的人在谈论蓝海，越来越多的人表示要进军蓝海，“蓝海”已成为2006年最脍炙人口的词汇，我作为徐州广播电视台的一员，认真拜读了《蓝海战略》一书，结合自己的工作岗位有了一些想法，深深感到目前市场的竞争是多么的激烈，要想在这个竞争激烈的市场里求得生存就要像《蓝海战略》一书中提到的：另辟蹊径，杀出一条血路来。

具体想法如下：

一、创新就能走入蓝海。

办公室的工作有它自身的特点，许多工作就是按照规定和程序一步一步完成好，但每件事情完成的质量如何，是否还有提升的空间，有很多事情就是在不断重复、重复、再重复，但静下心来想一想，是否在重复的工作中可以有所创新，要想完成好领导交给的每项任务，让领导满意，就必须在工作中学会总结，学会创新，如何创新是下一步所要着重思考的问题。

二、用时间走向蓝海。

时间就是效率。能够走在领导交办的任务前面，事情就成功

了一半。接待是办公室日常工作中重要的一项工作，做好接待工作，有时就必须想的细致、周到，有些工作必须提前准备，如：欢迎指示牌、日程安排等，要抢时间，等到领导把任务安排下来后，整个接待的前期工作已做了充分的准备，这样为以后的工作打下了坚实的基础。