保健品企业演讲稿

保健品企业演讲稿（通用11篇）

篇1：保健品企业演讲稿

或许您以前有听说过安利，但是可能很多人不了解安利到底是什么。有人说是推销，有人说是传销，有人说是骗人。其实不管你对安利的态度怎样，安利还是在中国红红火火的发展着。其实安利是给平凡的人一个不平凡的创业平台!如果你还有梦那么以下一些内容请仔细看看。

安利的产品好，大家众所周知，那么我们来看看这么好的产品和我们到底有什么关系。以前我们买东西是不是都去超市里面买啊?假如你在超市买的牙膏用的感觉很好，你会不会介绍给你的朋友用?一定会的对吧!你朋友有没有可能去那个超市买，会的对吧!那他们用的好会不会再介绍朋友去买，肯定也会的。但是你能不能问超市的老板要介绍费或奖金?肯定不可能的，对吧!那如果你今天用了安利的牙膏并且和周围的亲戚朋友分享产品的好处，他们也换成安利的产品来用。安利公司就会给你奖金。以前我们买东西只是消费者，你永远是最底层要付钱的那个，但是安利不光提供优质的产品，还使我们能够成为经营性的消费者，提供了一个公平合理的创业机会!那接下来我们就了解一下被美国哈佛大学作为市场营销典范的安利无懈可击的奖金制度。

我们要跟这家公司合作，首先要了解他的实力，对不对!安利公司成立于1959年在美国的密执安州的亚达城。当年有2位先生温安洛和狄维士靠一款产品LOC乐新多用途浓缩清洁剂，在第一年就卖了50万美金，当时轰动全美。那温安洛先生曾担任美国商会主席，狄维士担任直销协会主席。目前安利公司在全球90多个国家有业务，已经有近400万的营销人员，销售额达到71亿美金。产品也从1款发展成为现在拥有自主验发的产品450多种，在海外代理1万个品牌10万种产品，小到卫生纸，大到电器和汽车等，想一想10万种产品是不是相当于开了一个大型的超市。安利在1992年进入中国，在广州投资办厂，当时投资2.2亿美金，1995年正式营业。目前进入中国市场的有200多种自主开发的产品，分为5大系列:

一、个人护理用品，如牙膏、沐浴露等，

二、家居护理用品，如碟新、丝白等，

三、纽崔莱营养品，有74年的历史，全球销量第一的营养品，

四、雅姿美容护肤品，全球五大品牌之一。

五、高科技厨房用具，皇后锅、净水器等。安利还有很多自主产品和代理产品没有进入中国，所以市场潜力巨大。

安利公司还在太平洋上购买了岛屿(彼德岛)，和超五星级的酒店(格兰华都大酒店)这些地方都不对外开放是专供安利的营销人员做到一定级别后去旅游度假用的，全部免费。还有自己的豪华游艇(企业5号)据说水龙头都是金的。还有8架飞机，其中3架是波音747的大飞机。安利公司的资金实力非常强，没有银行贷款和外债，他还贷款给美国通用公司。AMWAY的品牌价值820亿美金，排名世界第8位的国际品牌。固定资产有690亿美金。

篇2：保健品企业演讲稿

人都是讲感情的，我个人的特点是爱憎分明，不对的，我会严厉地批评，但是对那些困难群体，对表现好的，我是高度关心和重视的，要想在我面前搞歪门邪道，走捷径是办不到的。为什么我们财政厅招公务员这么安静，就是因为我们严格执行了“三依三公”的原则，第一次招公务员的时候，当时有领导干部跟我打招呼，还有当面找我谈的，我都没答应。如果不坚持原则，我们农村出来的孩子能到省财政厅来工作吗?不可能。我要拉关系，可以拉很多关系，也会有很多人感谢我。但那算什么厅长，维护社会公平正义，不是靠说的，是要靠做的。如果没有公正的制度，你们大部分人就不可能坐到这里。如果不是邓小平同志恢复的高考制度，我也不可能坐到这里。厅里在给你们的通知中明确告知了调动纪律，大家走的时候一定要保持廉洁，不要借机敛财。如果有违纪违法行为，我们一定会依法依纪从严查处。这看似无情，其实这个无情里面带有很深厚的感情。大家知道，我们每个人的成长，都是与父母养育、组织单位培养分不开的，也是很不容易的。你们到了这里，我就要对你们负责。要真把你们处分了，我怎么面对你们的父母家人，怎么面对培养你们的组织和领导?

谈到做事，财政厅是干什么的?大家要有一个正确的认识。财政厅是一个综合经济管理部门，是为国家理财的，古人云：财是庶政母;政是理财之帅。这说明财政的重要性，政府要把经济社会管理好，财政是非常重要的。那么怎样理财呢?就必须要有一批依法守规、正直、诚实、勤劳的、能够自律的人去管理。刚才大家都讲得很好，就按你们讲的，从小事做起，从实事做起，不积跬步无以至千里，少讲空话，少讲大话。贾平凹说一些人“当了处长想当厅长，当了厅长想当省长，当了省长想当，眼前还只是一个村长。”有追求其实本身也没什么错，但是要一步步来，我也是从村里会计做起的。我们每个人都可立志干大事，但不要只想到要当大官，干大事都要从小事做起，从实事做起。

篇3：中国保健品行业企业文化病症诊断

一、中国保健品行业企业文化病症的外在表现

纵观中国保健品行业企业文化, 目前存在的最大病症就是诚信文化危机。一些企业由于粗制滥造、夸大宣传和违规营销, 一次次地被政府通报和媒体曝光。具体而言, 中国的保健品行业企业文化面临着以下严重的病症和潜在危机:

1. 夸大其词、虚假伪劣的广告文化漫天飞舞

保健品广告大户在不计成本广告轰炸的同时, 在内容上也不惜夸大其词, 极尽炒作之能事。仿佛保健品不是质量好才是最优, 而是谁的营销广告作的多, 吹的响, 谁就是市场的“大哥大”。由于市场不规范, 企业与消费之间的信息不对称, 保健品企业通过这种简单的广告文化便能在短期内从市场套现、获取巨大的商业利润, 但市场是公平的仲裁者, 在保健品企业获利的同时也变卖了其全部的品牌价值。

2. 粗制滥造、科技含量低的产品文化无孔不入

目前, 不少专业保健品企业技术力量薄弱, 产品开发投入少, 且带有很大的盲目性, 较多采用买断经销权或外购产品的办法, 使得整个保健品产业的产品层次很低, 较少经过严密的科学论证, 产品功能雷同现象日益明显。“银耳当作燕窝卖, 蜂王浆早被糖水代, 人参千八百一麻袋”早已不是什么新鲜事。

3. 暴利致富、缺乏社会责任感的营销文化广泛存在

由于目前保健品营销渠道的混乱, 除了OTC、专卖店之外, 经销商秘密进行的“会议营销”、“社区营销”、“旅游营销”等形式广泛存在。一些违法经营者采取打“擦边球”的策略, 潜入保健品市场, 将一般食品披上保健品的羽衣, 然后取个美名, 以不菲的价格面世, 利润自然可观。结果由于经销商的短期利益观严重影响着保健品的服务质量, “打一枪换一个地方”, 给消费者造成缺乏社会责任感的行业坏印象。

4. 鱼目混珠、“兴衰不过三五载”的形象文化令人头痛

在保健品营销过程中, 人们目睹了三株、飞龙、巨人、红桃K等大型保健品企业的转瞬即败, “兴衰不过三五载”的行业形象文化在人们心中日趋深入。此外, 我国保健品行业企业文化还处于不成熟时期, 由于市场秩序的混乱与管理监督机制的不健全, 有一些公司在注册后抓紧时间赚钱, 往往几个月就有几十万甚至上百万的收入, 然后就换地方走人, 注册新的公司。因此, 重塑保健品行业的形象文化, 必须重诛这些“害群之马”。

二、中国保健品行业企业文化病症的诊断分析

1. 企业远景失明症:企业过分倾注短期效益而忽视长远规划

目前, 在我国保健品企业中最重要的部门是营销部门, 企业的主要财力、人力、精力过分地倾注营销部门, 这样势必造成短期效益, 缺乏长远规划。“产品的生命周期是有限的”, 集中几乎所有的精力至一个或几个产品, 结果“兴衰不过三五载”的命运也就无可非议。笔者认为, 这种情况是导致当前保健品行业企业文化病症的根本原因。

2. 企业信用失缺症:企业缺乏诚信而视营销策划为儿戏

保健品营销出现狂轰乱炸与夸大宣传的广告形象、假冒伪劣与科技含量低的产品形象、暴利致富缺乏责任感的企业形象的这种恶果, 与企业领导和策划人员缺乏职业道德素质和形象策划能力不无关系。目前大多数保健品企业的有关人员为了牟取短期经济效益, 不讲信用, 导致企业行为混乱, 甚至粗制滥造、仿制假冒, 扰乱了正常的市场次序。此外, 在操作市场广告、服务与营销, 似乎营销策划人员“一通百通”, 结果做出来的广告带有浓厚的推销味道, 容易给消费者留下了很坏的印象, 甚至形成反感。

3. 企业营销短视症:企业偏重广告而忽视科技与产品创新的营销策略

不少经营者将保健产业作为完成资本原始积累的第一桶金, 盼望着自己的企业“超常规成长”, 投机心态严重。因此, 偏重于对市场的广告投入, 不注重科技创新和产品创新, 造成保健品和生产企业的生命周期明显缩短。缺乏系统的专业论证和高水平的顶层设计, 还造成低水平甚至高水平的重复开发和申报, 致使部分企业因产品雷同而陷入恶性竞争。

4. 行业制度混乱症:保健品行业缺乏系统、规范的法规监督

导致保健品营销较为混乱的一个重要原因就是保健品行业缺乏标准, 造成很大一部分企业钻市场的空子, 到保健品行业中牟取暴利, 不仅损害了企业形象, 也严重危害了保健品行业在消费者心中的形象。最近五年来, 我国卫生部门批准的保健食品接近3000种, 而日本在近10年里总共只批准了122个相当于保健品的功能性食品。近年来, 众多知名保健品跨国公司登陆中国市场, 在不动声色中扩大着在中国的市场份额。在此, 内外夹击、内忧外患的情况下, 保健品行业的《白皮书》出台迫在眉睫。有关人士认为, 《白皮书》的出台将为行业指明总体发展方向, 加强行业自律, 同时争取有利于保健品营销及行业发展的政策法规。

三、中国保健品行业企业文化病症的治疗处方

1. 企业洁身自好, 重塑科学诚信的企业文化

(1) 着眼于塑造强势企业品牌文化

建立起足以赢得消费者信赖的品牌, 是保健品企业的发展之路。我国保健品行业同质化现象严重, 很多产品在原理表述上没什么区别。品牌能使企业产品与同类产品永远区隔开。同时, 企业不再被几个营销渠道所左右, 而是靠品牌的力量拉动营销, 从而减少营销的动荡性和摇摆性, 此外, 品牌一旦树立, 企业推出新品, 能省时省力省钱。保健品欲做大市场, 必须塑造强势品牌文化。

(2) 重塑诚信可靠的广告营销文化

背负“魔鬼”名义的保健品广告营销形象策划, 重塑诚信可靠的广告形象眼下尤为重要。保健品广告应朝着引导消费者树立正确的保健意识和健康观念的方向发展, 不可在宣传中一味地强调产品, 制造概念, 误导消费者。成熟的产业离不开成熟的消费者, 但目前消费者对保健及保健品缺乏必要的知识, 因此, 今后保健品广告要从功效宣传转向保健知识宣传, 以保健知识宣传和品牌宣传为核心, 提高消费者的保健意识, 赢得消费者的青睐。

(3) 打造科技创新的企业产品文化

产品不但是满足消费者需求的主要载体, 更是企业和品牌的根基。面临日益加剧的市场竞争, 未来保健品竞争的核心必将是科技含量, 只有保健品企业不断更新技术和提高技术含量, 开发出效果好、质量高、有特点的新一代保健品, 使产品从低层次的价格战、广告战中走出来, 转向高层次的技术战、服务战, 才能在“入世”后, 缔造出我国的保健品世界品牌, 才有能力进军国际市场。

2. 相关部门加大监管力度, 为上市保健品提供可信度

(1) 政府严格制定法律法规加强对保健品市场的宏观管理

要尽快确保保健品产业统一的归口管理部门, 彻底克服目前政出多门的弊端, 统管各类保健品的科研、开发、生产、销售、审批等。强化统一的技术标准、生产标准、检测标准, 使保健品的研究开发和生产做到有章可循。

(2) 相关协会坚决杜绝为保健品营销助力的虚假宣传

很多知名度不大的保健品企业, 为博得消费者的认可, 采取加入某健康或某保健协会的方式, 摇身一变, 成为某组织或协会的“推荐产品”。而为了经费、赞助而盲目对于保健品企业进行助力销售的行为对于百姓而言, 无疑是一个不负责任的欺骗。在加大市场监管力度的同时, 相关协会一定要采取有效手段杜绝以上情况的发生。

(3) 媒体加大审查力度, 扭转保健品营销广告的“魔鬼”形象

得益于软文宣传与广告轰炸策略所带来巨大受益的保健品企业, 总是不遗余力、不惜重金地利用报纸、杂志、电视等媒体进广告宣传。在追究企业责任的同时, 我们也应该看到媒体没有尽到严格依法审查广告的责任, 给保健品企业提供违规营销宣传的平台, 造成了广告信誉低下的问题。政府主管部门要通过对媒体与保健品企业的双重监督, 坚决杜绝保健品营销广告中的违规宣传, 为消费者提供诚信的广告环境。

(4) 形成消费者共同监管体系是消除保健品企业文化病症的重要举措

篇4：保健品企业演讲稿

严冬中谁有棉衣谁就能生存，2006年，中国保健品企业如何过冬?

战略收缩

众所周知，造成今日中国保健品行业困局的根源在于公信力缺失，而导火线则是同质化竞争。同质化竞争的最初表现形式为产品趋同，服务趋同、营销模式趋同、目标市场趋同，于是不同的企业在同一个战场短兵相接，伤敌一千，自损八百，造成成本攀升、价格下滑、利润枯竭。同质化竞争的下一步必然是价格战，目前保健品行业的广告之争、制度之争、服务之争、赠品之争、供货价之争都是价格战的初级表现形式，最终都会升级为顾客购买产品的零售价大幅下降，保健品零售价虚高的泡沫最终会破裂，这一天已经越来越临近。而随着价格的大幅下降，市场需求会有一个新的爆发式增长，行业竞争随之进入一个新阶段。

价格竞争的背后是成本之争，谁的成本低谁就能捱过严冬。但怎么样才能做到成本比竞争对手低呢?这就要求我们对自己的企业进行全面的审视，找到自己的核心竞争力。比如传统的保健品企业要进入直销领域，与老牌直销企业相比，肯定不具备竞争优势，胜算不多。同样，走惯广告通道的企业要搞会议营销，转型的风险也很大，适合OTC渠道的产品与适合会议营销的产品就有区别，对人才的要求也有很大差异。打个很简单的比喻，如果你是使枪的，大敌当前换成使刀，很大可能就是落败，如果不自量力，一手用刀，一手用枪，精力分散，失败的几率更大。

春种夏长，秋收冬藏。严冬中最关键的就是要认清行业大势，收缩战线，稳住阵脚，回归企业的核心业务，留住核心人才，打造核心团队，守住核心区域市场，念的是一个“守”字决，以不变应万变，同时积攒实力机而动。

开创“蓝海”

有专家预言，以生物科技为代表的健康产业在21世纪将超越电讯产业，成为拉动世界经济的龙头产业；而在中国，将有望成为下一个万亿规模的国家支柱产业，随着经济发展和人口老龄化，这一天正加速到来。

然而，正因为健康产业将成为国家支柱产业，这个行业的门槛实际上已经越来越高。从宏观来讲，国家管理越来越严，直销立法就是一个典型标志。从微观上讲，消费者越来越理性，没有品牌力的新产品消费者不再买账。从世界大势来看，医药保健品企业并购不断，越来越趋向于寡头竞争，珠海天年总裁金锐预言：“中国保健品行业已从最初的产品竞争、前几年的营销竞争，进入到以品牌为依归的淘汰竞争。”中国保健品行业此次“以品牌为依归”的竞争将主要在若干本土优秀企业和跨国企业之间展开，从大乱到大治，从春秋到战国，从根本上解决公信力的问题，竞争的结局就是目前行业内绝大多数的中小企业消失。

回到五年前，还有人在保健品行业日进斗金，到了2006年，暴利只可能在很小的市场隙缝中存在。整体上已经是微利或无利，随着下一步价格战正式开打，亏损面会越来越大。具体到标志性企业上，直销领域，雅芳巨亏，安利下滑，直销行业兵荒马乱，前路未明；广告渠道的代表企业上海健特，脑白金和黄金搭档成强弩之末，掉头向下，史玉柱移情网游；精干力量战略撤离；会议营销，四大家族，天年、珍奥、中脉，夕阳美秧路相逢，短兵相接；浮出水面的体验营销，跟风者众，舆论棒打。

经过20年的大浪淘沙，中国保健品行业与家电，房地产、汽车等行业一样，已经过了最佳的行业进入期，开始进入饱和竞争阶段。没有进入的，谨慎选择，已经进入的，落袋为安，选择战略退却，是为上策。当然撤退也要有撤退的章法，比如攀龙附凤，与品牌企业结盟，做配套；或转让技术，委托经营，避风险；或与强势经销商合股，一方诸侯，享地利等等，不一而足。

饱和竞争，是市场竞争的必经之途，并非中国保健品行业所独有，如何在淘汰竞争的“红海”中取胜，理论上讲，可以采取低成本战略或差异化战略，但无论是低成本战略，还是差异化战略，都必须建立在企业有比较优势的根基之上，也就是必须回归企业的核心竞争能力。

大企业出问题，往往都在战略方向上，而小企业出问题，往往是战术上的。当小企业与大企业比较时，难免会在资金、品牌、网络、产品、人才、规模等诸多方面处于劣势，这个时候就需要集中、集中、再集中，寻找、寻找、再寻找，最终找到一个自己具有比较优势的战场，集中精力打歼灭战。当然，竞争的最高层次是不争，避开血流成河的“红海”，独辟蹊径，战略转移，开创无人竞争的“蓝海”是成就伟业的大战略。

营销之本

保健品行业内有两类人，一类是只破坏，不建设，投机取巧，抱着捞一把就走的心态，这类人惟恐行业不乱，否则难以混水摸鱼。另一类是在行业内已经有一定的积累，有一定的利益，从心底里希望行业好转，但每行一步，步履艰辛，常常进一步，退半步。当然也有部分人介于二者之间，有建设亦有破坏。行业进入严冬，第一部分人会越来越少，而第二类人越行越难，但希望无疑在第二类人身上。

回顾20年来中国保健品行业的发展历程，营销手法五花八门，蔚为壮观。太阳神的CIS形象，三株的小报，蒙派的电台，天年的科普，安利的直销，脑白金的软文，喜来健的体验，可以说独开风气，各领风骚。

营销之本质在于以适用的产品(服务)、合理的价格，适当的方式激发满足顾客需求，这便是传统的4P理论，然而，走着走着，四大支柱就忘记啦，营销便被异化。变异营销毒化行业风气，不时引发信任危机。以产品为例，业内通行的手法是“不神不做”，因为“画鬼容易画人难”，中国五千年药食同源，讲求平街，西方数百年科技领先，注重营养，都有一些简单有效的方法，这才是本，但往往被业内人士鄙视，因为难以编出故事，造出概念，总要贴些标签，装神弄鬼，自欺欺人。再以促销为例，很多活动都不是靠品牌个性、爱心活动，不是靠服务及产品晓之以理，动之以情，而是夸大功能引诱在前，不良恐吓在后，群起围攻。冰冻三尺非一日之寒，东风不主积雪难消，不回归营销之本，做好基础的营销工作，抱残守缺，走出冬天只不过是痴人说梦。

篇5：保健品演讲稿

各位嘉宾，

女士们，先生们，朋友们：

大家上午好!

健康是人全面发展、生活幸福的基石，也是国家繁荣昌盛、社会文明进步的重要标志。今天，第九届全球健康促进大会隆重举行，我谨代表中国政府，对会议的召开表示热烈祝贺，对各位嘉宾表示诚挚欢迎。

本届大会适逢首届全球健康促进大会召开30周年。30年前，《渥太华宪章》举起了“健康促进”的旗帜，引领了全球健康事业的发展潮流。30年来，在各国共同努力和世界卫生组织的大力推动下，世界人均预期寿命增长8岁以上，孕产妇死亡率、婴儿死亡率、5岁以下儿童死亡率总体降低了50%左右，实现了人类健康史上的新跨越。同时，我们也要看到，全球卫生与健康领域仍面临严峻挑战。传统的疾病和健康问题以及健康不平等状况依然突出，人口老龄化加快、跨境流动人口增加、疾病谱变化、生态环境和生活方式变化等又带来新的难题，人类面临着多重疾病威胁、多种健康因素影响交织的复杂局面。而世界经济复苏艰难曲折、增长走势分化，对增加卫生与健康资源有效供给、推动均衡合理配置造成了不利影响。促进人类健康任重而道远，实现人人享有卫生保健目标需要国际社会共同努力。

今年是联合国2030年可持续发展议程实施的第一年。本届大会以“可持续发展中的健康促进”为主题，强调健康促进在全球可持续发展中的地位和作用，这对于国际社会进一步凝聚共识、汇集力量，全面实现可持续发展议程的目标，必将产生重大而深远的影响。在此，我愿提出几点建议。

——加强政策对话，搭建健康治理合作平台。健康促进是人类的共同事业，各国应增强命运共同体意识，以实际行动携手合作。要搭建多层次、宽领域、机制化的对话合作平台，支持世界卫生组织提升在全球健康方面的领导力、协调力和执行力，推动各国完善健康立法，加大对危及健康的投资、贸易等行为监管力度，发挥好财税、金融等政策工具作用。要坚持共同但有区别的责任等原则，提高发展中国家参与的代表性和发言权，发达国家应承担更多责任、向发展中国家提供支持，推动全球健康治理更加公正合理。

——促进包容联动，构建全球公共卫生安全防控体系。面对重大公共卫生安全挑战，任何国家都难以独善其身。各国应加强卫生应急策略的沟通协调，完善全球疾病监测、预警和应急机制，加强信息通报、共享和人员培训，进一步提高全球应对突发公共卫生事件的能力。中国政府支持世界卫生组织建立应急队伍、设立应急基金，并呼吁发达国家加大对发展中国家公共卫生体系建设的支持，共同筑牢全球健康安全屏障。

——推动创新合作，增强健康供给和服务能力。科技创新是打开健康之门的金钥匙。各国应大力推动健康科技研发，积极开展双边、多边务实合作，加强前沿性、原创性联合攻关，集中力量攻克人类健康面临的共同难题。要围绕抗生素耐药防控、先进医疗技术、药物研制、节能减排和环境治理等领域，拓展交流合作网络、共建创新创业平台，推动科技成果在更广范围转化共享，让更多民众受益。

篇6：保健品年终营销总结会演讲稿

我喜欢绿色，绿色是生命。在绿色的大自然中，充满了无限美好的事物和生命力。春天来的时候，小草穿上绿色的衣服；大树有了碧绿的遮阴伞；花草有了绿色的嫩叶。绿色覆盖了整个春天。

我喜欢绿色，它是在四川地震中前线的解放军们，他们不怕吃苦，日夜在进行救援工作。不管条件多么艰难，他们只有一个信念：救出、帮助更多的灾民，希望人民幸福、平安。

我喜欢绿色，它是整天不管烈日还是寒风仍然给我们送信的邮递员。他们的工作虽然平凡、但在我们能够看到远在他方的亲人给我们写的信的时候，背后是邮递员汗水的付出。从一个地方到另一个地方，邮递员默默无闻、忙碌的身影随处可见。

我喜欢绿色，它是家乡门前的一棵柳树，更是我最美好的回忆。小时侯的我喜欢和伙伴们玩捉迷藏，而我每次是藏在那棵粗壮的柳树；晚上，我总是和奶奶一起在柳树下看星星；我总是在柳树下等待种田的爷爷回家。柳树的故事有很多，但我永远不会听得厌烦。

我喜欢绿色，它是夏天解渴的大西瓜。每到夏天，圆溜溜的西瓜成了我饿最爱。一家人在一起吃西瓜也成了最开心的事情。一边吃西瓜、一边聊天，别有一番滋味。吃得嘴边都是西瓜籽也不亦乐乎。

我喜欢绿色，它像是一个绿色的盒子，里面装着许多我喜欢的东西。绿色给了予生命，给人予美好。用一只绿色的画笔能画出最富有生机的画卷。

篇7：保健品经营企业审核办理指南

（暂行）

一、法定依据

1、《中华人民共和国食品安全法》第二十九条：国家对食品生产经营实行许可制度。

2、《中华人民共和国食品安全法实施条例》第六十三条：食品药品监督管理部门对声称具有特定保健功能的食品实行严格监管，具体办法由国务院另行制定。

3、河北省食品药品监督管理局、河北省工商行政管理局《关于做好保健食品生产经营监督管理工作的通知》。

二、受理范围

河北省行政区域内从事保健食品经营的企业或者个人。

三、受理事项

河北省保健食品经营企业审核意见表的申办、变更。

四、保健食品经营企业应具备的经营条件

1、具有经营保健食品的安全管理组织、制度和经过培训的专兼职保健食品安全管理人员；

2、具有与经营保健食品品种、数量相适应的经营场地；

3、具有保健食品经营销售、储存过程中控制污染的条件和设施；

4、具有符合要求的保健食品经营用工具、容器和设备；

5、从业人员经过上岗前保健食品安全知识培训，经县级以上公立医疗机构健康检查合格；

6、食品药品监督管理部门（卫生行政部门）规定的其它条件。

五、提交资料

（一）申办经营审核应提交材料

1、《河北省保健食品经营企业审核申请表》；

2、工商行政管理部门出具的企业名称预先核准证明或营业执照；

3、组织机构代码、法定代表人/负责人（业主）、委托申报经营审核被授权人资格证明文件和身份证明；

4、经营场所使用权证明（房产证、建筑许可证或租房协议等）；

5、经营场所周围25米环境图和经营场所平面布局图（标注面积和保健食品销售区与存储区）；

6、保健食品采购、贮藏、运输和销售过程中安全控制设备、措施资料；

7、安全管理组织机构图、保健食品安全管理制度目录和经过专业培训的专兼职保健食品安全管理人员名单；

8、从业人员健康检查名单；

9、保健食品安全知识培训材料目录；

10、食品药品监督管理部门(卫生行政部门)要求提供的其他资料。

（二）经营审核变更应提交材料

1、保健食品经营企业申请变更企业或地址名称、法定代表人或负责人的，应提交《河北省保健食品经营企业变更申请表》和工商行政管理部门或和有关部门出具的证明材料。

2、保健食品经营企业申请变更经营地点的，按照申办经营审核要求提交材料，与原申请材料相同的，可不重复提供。

六、提交资料要求

申报企业应遵守相关的法律、法规、规章，在填表和整理申报材料之前请认真阅读填表说明及办理指南。

申请人应当提供打印的申请表，不需申明的事项注明“无”，不得空项。

申报资料均应使用A4规格纸张打印，一式两份，建议中文使用4号字，英文用12号字，所有外文均应译为规范中文，内容准确完整、清楚，不得涂改。所有资料（包括复印件，复印件应标明“与原件一致”字样）应逐页加盖申请企业公章。如无企业印章的，法定代表人应按指印确认。

申报资料按本办理指南“提交资料”顺序排列。

1、申请表填写要求

（1）企业名称：按工商行政管理部门核准的企业名称或者个人姓名，全称填写，不能填写企业简称；

（2）经营地址：按实际地址填写，地址应详实，写明门牌号码；

（3）注册地址：按工商行政管理部门核准的企业地址，全称填写；

（4）法定代表人/负责人：按工商行政管理部门核准的法定代表人或者个人填写；

（5）经济性质：按工商行政管理部门核准的企业类型填写；

（6）经营面积：保健食品经营区域的面积；

（7）从业人员数：按直接从事保健食品经营销售的实际人数填写（不含财会人员、门卫保安人员、机修工人等）；

（8）邮编：企业所在地的邮政编码；

（9）电话：方便联系的常用的固定电话号码和移动电话号码；

（10）传真：填写方便联系的常用的传真电话号码；

（11）申请审核项目：按照“保健食品批发、保健食品零售、保健食品批发兼零售”填写；

（12）申报企业盖章和签署日期：加盖申报企业公章；如果没有公章，应提供工商行政管理部门出具的企业名称预先核准通知书，申请人按指印以示确认；填报日期：填写实际申报的日期，要求标出年月日；

（13）法定代表人/负责人签字和签署日期：申报企业法定代表人/负责人本人亲自签名和签署日期；

（14）其他需要说明的事项：如果无其他事项要说明的在此栏目内填写“无”字。

2、工商行政管理部门出具的企业名称预先核准证明或营业执照复印件。

3、组织机构代码、法定代表人/负责人（业主）、委托申报经营审核被授权人资格证明文件和身份证明原件及复印件。

4、经营场所使用权证明文件

提交房产证或房屋租赁合同复印件。属于租赁的应提交出租方房屋所有权证明材料。

5、经营场所周围25米环境图和经营场所平面布局图（标注面积和保健食品销售区与存储区）

经营场所周围环境图

（1）平面图应有标题标识，与实际相符合；

（2）经营场所周围25米内平面图；

（3）经营场所周围25米范围内的毗邻关系情况（如经营场所外东南西北方向毗邻的单位、工厂、建筑物、设施等），同时在图的右上角要用坐标标出方向（东、南、西、北）。

经营场所平面布局图

（1）平面图应有标题标识，与实际相符合；

（2）标明保健食品库位置；

（3）标明经营场所内保健食品货柜位置；

（4）标出场所内门的位置。

6、保健食品采购、贮藏、运输和销售过程中安全控制设备、措施资料

卫生设施设置情况，内容包括防尘、防鼠等设施。有特殊要求的保健食品应说明运输、储存条件及设施。

7、从业人员健康检查名单

提供从业人员健康检查名单，内容包括姓名、年龄、性别、学历、医疗机构名称、检查时间、检查结果合格与否。

七、其他事项

申请人可从所在地设区市级保健食品监督管理部门（网站）索取（下载）申请表填报。

八、审批时限

篇8：上海保健品企业将按信用等级监管

现在, 上海市民走进饭店吃饭, 可以根据门口“笑脸哭脸”的标志判断该店食品安全状况。未来, 吃保健品也有望做到事先“心中有数”。据悉, 上海市食药监局将在保健食品生产行业引入信用等级制度, 企业将按近一年的信用水平被分为不同等级, 在市食药监部门的政务网站上公布, 相应监管办法有望明年出台。

据透露, 上海保健食品生产单位未来将分A (守信) 、B (基本守信) 、C (失信) 、D (严重失信) 共4个等级。食药监部门表示, 4类企业将直接被判为“严重失信”:一是未按照保健食品批准证书核准的配方生产, 且情节严重的;二是产品检出违法添加药物、非食用化学物质的;三是生产假冒保健食品或回收利用过期产品或原料生产保健食品的;四是因产品质量问题导致食品安全事故, 造成人身危害或重大社会影响的。

A级和B级单位被监管部门巡查的频次为每半年一次和每季度一次, 而C级单位每两个月就要被巡查一次以上, 在评定年度内所有可抽到的保健食品将全覆盖抽检, D级单位则每月巡查一次以上。

篇9：企业保健的要义与途径

对于生活中的保健，人们早已不再陌生。直译保健其义，就是保持或维护健康。对个人而言，生活中保健目标的实现，一是需要经常地体检和健康咨询；二是需要建立积极的生活方式。体检咨询与生活方式调整，即外因与内因的能动结合，决定了一个人的健康维护水平。

通常的体检，由心电图、B超、查血和透视等项目构成。体检中，虽然需要抽血，更要承受放射线，但没有人回避。因为人们知道，这些健康指标重要又是自己无法感觉到、只有通过医疗手段才能获得的。体检后，大多数人会按照医生的要求，抓紧治疗疾患，及时调整身体状态，建立正确生活方式，维护健康于每一天。

生活中的保洁，人们同样十分熟悉。保洁是这些年来的新词，过去叫清洁，清洁的意思也很简单，即没有灰尘和污垢。保洁是清洁的拓展词。拓展后，保洁的词意更加丰富，场景也由静态变为动态。“扫帚不到，灰尘照例不会自己跑掉”，说的就是保洁过程与结果的关系。

虽然保洁要付出时间和成本，有时还要请专业人员实施，但保洁的结果是个人和环境的改善，因此大多数人是愿意自己动手或配合他人进行保洁的。

保健和保洁，是现代生活中人们习以为常并享受成果的内容，正是因为它们的存在，生命质量才得以提高，生活品质也在不断改善。

作为自然人，接受保健和保洁已经是顺理成章之事，但是企业是否也有这类需要呢？

企业是什么？这个问题恐怕没有人能用一句话来概括。从企业构成看，企业是生产要素下人员的组合，是具有生命力的联合肌体，企业的生命力体现在企业的发展能力和企业团队的凝聚力等方面。任何一个正常的企业都会经历成长的过程，都会经历疾病侵害的阶段，都会拥有着对健康发展的渴望。可以说，企业在自身发展周期内，有着与人一样的生命特征，有着与人一样的生长烦恼，有着与人一样的健康期盼。

本文所说的企业保健，概要地说，是对企业发展过程的精心维护，或者说，是根据企业不同成长时期的需要，采取有效措施，使企业保持良好免疫的状态。企业在发展过程中，受内部因素和外部环境的影响，不可避免地会遇到健康或亚健康问题，这些健康或亚健康问题，可能反映在治理结构上；可能出现在决策事项上；可能发生在经营财务资金上，也可能暴露在团队能力与凝聚力方面。针对影响这类健康的问题采取应对措施，避免小问题向大问题转化，则是企业保健的主要目标。

企业保健通常可分为外部诊疗和内部诊疗两种方式。

委托管理咨询公司进行管理咨询就是通常的外部诊疗。管理咨询公司以管理咨询方式对企业的过去、现在与未来进行综合梳理，对企业管理模式予以分析，协助企业查找内部机制弱项，提出企业健康发展的管理建议和解决方案。

企业内设的监督部门完成的是内部诊疗。内设的监督部门以审计、监察、巡视、风险排查等多种方式，及时检查企业运作中的问题，针对影响企业健康的风险隐患，提出管理建议或督办要求。

无论是外部诊疗还是内部诊疗，都是追求一个目标：使企业的免疫能力得到提升，危机防范能力得到增强。当然，诊疗活动不可能开出包治百病的药方，更多的是通过诊疗活动，有针对性地推进企业调整状态，帮助企业建立健康的运行方式。

本文所说的企业保洁，不是保洁公司在企业开展的清洁工作，而是企业管理中有针对性的维护活动。其内容包括清理企业内部管理死角，改善制度盲区，修补管理漏洞。企业在运转中，总会由于管理行为的滞后，出现影响其安全的盲区或误区。而这类问题，是需要通过企业保洁来解决的。

与企业保健相类似，企业保洁也有外部处理和内部处理两种方式。

外部处理是上级监督部门或专业中介机构对企业制度规范和资产运作状况进行分析，找出企业深层次“跑冒滴漏”问题，指导企业做出及时的修正。

内部处理则是通过企业内设的监督部门，有针对性地进行风险内控检查测试，发现并清洁管理死角。

不论外部处理还是内部处理，企业保洁都着眼于消除企业存在的污垢死角，防止隐患过度积累发生重大风险。此外，企业内设监督部门还承担着保护员工从业安全的任务。这样说来，企业保洁不仅仅是提供一个规范洁净的管理环境，同时也提供了一张功能强大的从业安全网。

需要强调的是，企业保健与保洁是有前提条件的，条件是企业具有保健和保洁的意识，并在总体上健康和洁净有序。一个无视疾病缠身，习惯于杂乱无章的企业，其保健无从谈起，保洁也是无从下手的。

那么，企业总体健康和洁净有序的标准是怎样的呢？应该由清晰的战略、科学的决策、有效的组织、规范的管理、创新的团队等要素构成。尤为重要的是，企业要具有健康意识和习惯。有这样一句话给企业以启示：播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获人生。

企业保健与保洁，就是要播种健康行为，形成健康习惯，通过建立健康性格，收获健康的发展成果。

中国古代名医扁鹊，在行医中曾为后人留下一段故事，而这个故事恰与企业保健与保洁有关。

扁鹊在为魏文王诊病后，魏文王提出了一个问题，让扁鹊评价自家行医三兄弟谁的医术好。扁鹊回答：长兄最好，中兄次之，自己最差。面对魏文王的不解，扁鹊讲出以下情节，其长兄治病，治病于病情发作之前，其中兄治病，治病于病情初起之时，其本人治病，多施救于病情严重之时。

在扁鹊看来，对于疾病，预防重于治疗，治疗优于抢救。扁鹊所强调原则是，治病于抢救之时，不如诊治于疾病初起，诊病于疾病初起，不如预防于病患之前。

而企业保健与企业保洁，所追求也正是这样的目标。

企业保健与保洁所面对的，主要是经营管理环节活动中的事后控制、事中控制和事前控制三个节点。

事后控制，相当于重病抢救阶段。事后控制的滞后特征，使得控制工作的重点只能放在总结经验与教训方面，只能定位于纠正已发生的问题上。事后控制方式决定了当不利情况发生时，控制活动有可能演变为抢救活动，而抢救是需要付出巨大代价的。这与治疗重症病人类似，虽然通过手术实现了起死回生，但也伤了元气。

事中控制，正如诊病于疾病初起。事中控制实现于企业内控体系运作的当前过程，通过实时的评估和协调过程，可以将管理活动置于控制体系之中。这也类似治病在初起之时，避免小病拖成大病。

事前控制，相当于疾病预防工作。事前控制所侧重的，是在管理活动开始前就进行调节控制，企业根据可能的各类因素做出预测和方案安排，建立并运行风险监控预警机制。这也很像积极的疾病预防措施，提高肌体免疫能力，实现防病于未然。

通过事前防范，使企业的免疫能力持续增强；通过事中处理，防止小病延误成大恙；在出现意外风险时，通过事后控制迅速应对得当。有了这样的企业保健与保洁措施，企业的持续健康发展才会具备坚实的保障。

当管理者这样定位企业保健和企业保洁时，企业风险内控管理意识才会增强；当员工队伍这样定位企业保健和企业保洁时，企业的管理规范才会提升；当企业形成了健康的习惯与文化时，企业就能够成为抵抗力强、洁净有序、形象良好的运动健将，在市场竞争中不断超越自我，不断走向新的辉煌。

篇10：民族保健品企业的直销路径

但是“8000万元注册资金、2000万元保证金”的高门槛，也让我国这些中小直销企业犯了愁：实力不强如何“过关”？但无论如何企业要活下去，还要发展。这个时候，诸多民族保健品公司开始以更加从容的姿态来面对直销了。

嫁接上市公司

直销研究资深人士天问分析说，现在进入直销领域的我国保健品公司有三类，一是在价格战竞争市场上打得精疲力竭之后急着转入直销这个新领域的；二是与其他保健品企业竞争不下去了靠直销这根“稻草”来救命的；三是在传统营销领域做得较成功，现在直销放开了还想抓住这个机会。健康元进入直销就属于第三类。

2005年9月21日，久未在媒体前露面的健康元董事长朱保国，一改往昔低调形象，率领集团公司管理层“豪华阵容”召开新闻发布会，对外宣布将正式进军直销业，

但朱保国同时表示，一旦获得直销牌照，该业务将全部划归健康元上市公司。

据中华全国商业信息中心提供的数据，今年上半年健康元的保健产品销售额为2．7亿元，比上年同期下降18．86％，毛利率比上年同期下降0．86％。相比健康元旗下丽珠制药业绩的年年攀升，保健品面临的营销成本压力远远高于药品。

像健康元这样的企业看重直销的另一个原因是其低风险。健康元进入直销就意味着“现款现货”，这比做品牌、做店铺的风险要小得多。

想进入直销的并不止健康元一家。早在今年1月，大连美罗药业就与大连的直销企业慧力生物保健品公司联姻，组建了美罗国际生物有限公司；清华紫光旗下的古汉集团已试水直销，为此该集团专门聘请职业经理人并挖角业务团队；有类似传闻的上市公司还包括天津泰达、哈药集团、太阳神等等；而今年9月7日湖南安邦集团入主上市公司武汉塑料，此举被市场视为国内直销企业借壳登陆资本市场的首例，是投身上市公司股改重组热潮的典范。

广东证券的分析师张鹏指出，按照证监会的要求，绩差公司必须完成资产重组之后，才可以进行股改，所以近段时间以来，上市公司的重组热潮是一浪高过一浪。作为直销企业购买上市公司国有股，可以借股改的东风实现资本的流通，达到增值的目的。

篇11：保健品企业的关系营销模式

保健品营销更多地体现在产品、消费者、终端、媒体、政府等错综复杂的关系上，有效地理顺这些关系，是保健品营销成功的关键所在。

保健品企业必须正确认识自身的特点，制定适合本企业发展的关系营销战略，处理好与消费者、终端、媒体、政府以及各关系方的关系，从而获得竞争优势，实现保健品企业效益的最大化。

关键词：保健品企业;关系营销;消费者;终端;媒体

引言

随着中国经济的高速发展和人们收入水平的逐年提高，人们的消费观念也发生了翻天覆地的变化，人们追求的不仅要吃的饱，而且要吃出健康来。

保健品作为一种非必须性消费品，是跟着人们生活水平的升高而发展起来的。

在错综复杂的经济环境中，保健品在各种不同的消费群体中扮演着重要的角色。

保健品也不是治疗疾病的必须品，功效的体现大多也需要一个长期的、连续的使用过程。

在某种意义上说，它是附助的、附加的，是人体机理调节剂、营养补充剂。

保健品本身的复杂性、消费者对产品消费多样性的特点，为保健品的营销与市场开发增加了难度。

实际上，假如能从保健品产生的根源性与消费需求的目的性来分析，保健品营销更多地体现在产品、消费者、终端、媒体、政府等错综复杂的关系上，有效地理顺这些关系，是保健品营销成功的关键所在。

因此，关系营销也是保健品销售的致胜的法宝。

一、关系营销的概念

所谓关系营销，是以系统论为基本指导思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系，正确处理与这些个人与组织的关系是企业成败的关键。

企业必须向这些个人与组织承诺和提供优质的产品、良好的服务以及适当的价格，从而与这些个人与组织建立并保持一种长期的经济、技术和社会的关系纽带，扩大回头客的比例。

在关系营销中，通过双向沟通、广泛的信息交流，信息得以共享，企业能赢得各个利益相关者的支持与合作;通过合作，实现协同，获得“双赢”，既实现物质利益的互惠，也让参与各方能从关系中获得情感的需求满足;通过有效的信息反馈，也有利于企业及时改进产品和服务，更好地满足市场的需求;通过不断发现和满足消费者的需求，帮助消费者实现和扩大其价值，并建成一种长期的良好的关系基础。

二、保健品企业的关系营销的必要性

关系营销对保健品销售为什么那么重要呢?其一，关系营销有助于建立良好和稳定的客户关系。

保健品销售要走关系营销的路子，关系营销靠的是感情，靠的是诚信。

关系营销强调的是以消费者为中心，最大限度地满足消费者需求，有助于建立良好的客户关系;成功的企业需要维持及突出他们与消费者之间深厚的关系，这样才能巩固市场地位。

而维系这种关系的基础是双方都必须互信、互诺、互利，以对等的身份，寻求共同利益，期望共同回报。

关系能否得到稳定和发展，情感因素也起着重要作用。

因此，关系营销不只是要实现物质利益的互惠，还必须让参与各方能从关系中获得情感需求的满足。

根据东西方营销实践分析，在西方国家做生意，10%～30%靠关系，70%～90%靠产品;而在东方国家做生意，40%左右靠关系，60%靠产品。

人们总是比较愿意接纳自己认识或喜爱的人提出的意见和推荐的产品。

保健品营销人员利用关系营销，可以和客户产生“惺惺相惜”甚至“一见钟情”的感觉，也会和客户产生更多的话题。

同时，客户也会将保健品营销人员当成他们熟悉和喜欢的好帮手和贴心人。

一回生、二回熟、三回喜欢、四回接纳、五回介绍他人、六回口碑传播。

人们在熟人面前和愉悦的情况下，就容易放松，也更容易下订单或做承诺。

其二，关系营销有助于企业营销成本降低。

发展一位新客户的投入是巩固一位老客户的5倍。

向老顾客继续销售而得的收益，比开发新顾客的收益要高，维持老的，开发新的，可以保持更多客户，提高市场效力，扩大顾客范围。

三、保健品企业实施关系营销措施

(一)融合保健企业与消费者的关系

1.打造质量好的保健品。

回头客是保证保健品企业稳定收入的贵宾客户。

保健品营销就是要充分了解消费者需求，提供符合消费者需要的产品，从而吸引消费者自动来购买这些保健品。

质量好的保健品企业会赢来忠实的顾客。

消费者主动的心甘情愿的消费前提是保健品的上乘的质量。

质量好的产品才是保健品企业取胜的王道。

2.提升消费者满意度。

在关系营销中，怎样才能提升消费者满意度呢?只有对产品满意的顾客才可能成为忠诚顾客，才能购买产品。

当商品的实际消费效果达到消费者的预期时，就导致了满意，否则，则会导致消费者不满意。

当消费者期望值达到并超越之后，消费者就满意，从而达到欣喜。

欣喜的消费者会再次购买或向其亲友、同事推荐购买。

保健品企业就是要提供超出消费者期望值的服务价值，提供满意的产品和服务。

要维系好老顾客的同时，争取更多的新顾客。

3.做好保健品营销售后服务最关键。

保健品产品的质量固然重要，但保健品售后服务格外重要。

顾客不一定永远正确，但是顾客永远是顾客，顾客是上帝，顾客是衣食父母。

所以，在市场运作中尽最大努力做好售后服务，这是保健品营销的法宝。

(二)保持保健品企业与终端的亲密关系

国内保健品的销售终端模式主要有四种：专卖店、专柜、派驻促销员、普通柜台。

1.专卖店是保健品企业自已设立的销售场所。

这类终端可牢牢地掌握在厂商手里，销售的零售差价也归厂商所有。

由厂商进行人员推广、促销活动、信息收集等工作。

2.在药店、商超设立专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。

在当地的药店、商超设立专柜，由保健品企业进行经营。

3.派驻促销人员或医师坐堂也是比较有效方式。

这两种方式使保健品企业促销人员的推荐更具可信性，还可在获得有用的市场情报和消费者的反馈意见。

4.在普通柜台的终端促进工作中更要做好与终端的关系。

如何才能更好地调动营业员积极性呢?既要注重利益驱动，也要进行情感交流，比如给营业员按销售额提成，适时给营业员发放礼品，建立厂家与营业员之间深厚感情。

(三)处理好保健企业与媒体的关系

1.认清保健品企业和媒体的关系的重要性。

保健品企业要生存，要发展，就必须要学会和各种媒体打交道，需要站在战略的高度看待媒体关系。

保健品企业与媒体关系极其重要，花很大力气和金钱才能创办一个企业，创办一个名牌企业的更不容易。

但因保健产品问题的报道，企业与媒体关系处理不当，就会轻而易举地毁掉一个企业。

的标题为“八瓶三株口服液喝死一条老汉”的新闻在全国20多家媒体进行了密集的报道，一家年销售额曾经高达80亿元——迄今中国尚无一家食品饮料或保健品企业超过这一记录——累计上缴利税18亿元、拥有15万员工的庞大“帝国”就这样轰然倒塌，淡出舞台，竟听不到一声惋惜和同情。

所以，媒体也是生产力。

处理好了，企业就发展壮大，处理不好，企业就经营困难或破产。

企业应与媒体建立一个良好的合作关系，可以通过广告，利用媒体，传播企业形象，扩大产品销售，实现企业利润，增强企业实力。

2.学会和媒体打交道的艺术。

保健品企业要和媒体编辑记者建立良好的关系，就要学会和媒体打交道的艺术，建立媒体通路，熟悉媒体内部运营规律和潜规则，与编辑、记者建立良好的关系，可以使企业获得第一手媒体信息，更好地宣传报道企业产品，引导舆论方向，避免危机新闻的发生。

3.善意、主动、巧妙地接受媒体采访。

企业善意、主动接受媒体采访是最好的与媒体沟通方式。

蓄意逃避媒体采访、借口拒绝媒体采访有时更能引起媒体和公众的误解。

因此，企业只有主动、巧妙地利用采访机会，开展与媒体合作，把风险降到最低。

保健品企业要设立新闻发言人制度，并要对企业新闻发言人、企业负责人作新闻采访技巧的培训和训练。

企业领导、部门负责人不能随意接受媒体采访，泄露公司机密，使无效信号传播造成企业负面新闻。

学习接受媒体访问技巧，加强对报纸媒体、网络媒体、电视媒体采访的技巧和禁忌的了解。

要预防媒体会报道失真，发生对企业的新闻伤害事件。

企业在接受媒体采访时，先和媒体记者进行深入细致的沟通，掌握媒体报道的新闻规律，防止不良信息传播。

(四)摆正保健企业与政府的关系

保健品企业与政府的关系涉及到两个方面：

1.政府机关关系。

如卫生部门、工商部门、食品药品监督部门的关系，主要涉及到保健品批文和商标、卫生检疫和广告审查事宜。

与政府机关关系处理起来相对简单，按章办事就行，与人脉与金钱的关系不大，当然也会有办理时间快慢的影响。

保健品企业的最大风险就是国家政策调整的风险，比如保健品治理整顿或吊销批号。

发生这种情况，必须遵守执行，服从管理。

2.政府官员关系。

与政府官员关系处理起来就充满感情色彩。

如何与政府官员共舞，这是交往的艺术问题。

保健品企业与政府官员打交道，既要尊重拍板决策的人，还要尊重具体执行的人，以防止出现“中梗阻”现象，让企业的事情顺畅地得到办理，最终达到预想的目标和效果。

有些官员把企业当成“唐僧肉”，谁都想去咬一口。

某些政府官员搞腐朽，保健品企业不能违心地顺从纵容，把他们宠坏了。

我们保健品企业要挺起胸膛与腐朽行为作斗争，维护企业的合法权益。

总之，关系营销的核心就是建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的良好关系。

关系营销的实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系，以求彼此协调发展。

关系营销的目的不是为了一味地去讨好利益相关者，而是应该满足其需求或者激发其需求，以达到双赢的目的。