大米姐品牌营销策划案

大米姐品牌营销策划案（通用9篇）

篇1：大米姐品牌营销策划案

五常米促销策划案

森林熊（青岛）文化产业有限公司

2015年4月16日

一、活动背景

1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。

2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。

二、活动目的

1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。

三、活动主题

1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停

四、活动实施方案

1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。

① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。

② 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元；

成本带包装36.71元×7袋=256.97元； 净赚89.03元，可以包邮。

③ 有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；

成本带包装29.64元×7盒=207.48元；

净赚124.52元，可以包邮。

④ 特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元；

成本带包装119.57元×2盒=239.14元； 净赚56.86元，不满10斤不包邮。

2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元）

① 绿色米：售价23.5元×6块=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6块=63.6元；

净赚21元，一箱不能包邮。

② 有机米：售价71.89元×6块=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6块=162元； 净赚96.6元，一箱可以协商包邮。

③ 特级米：售价121.25元×6块=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6块=342元； 净赚94.5元，一箱可以协商包邮。

五、活动细则说明（备注）

1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。

1kg

篇2：大米姐品牌营销策划案

2011年十大地域大米品牌之颠峰营销计划

前言：

随着2009年下半年金龙鱼大米强势进入大米小包装市场作为标志，中国大米品牌化之路已经确认，原来松散的大米消费市场会越来越趋向于优势品牌集中。大米品牌化之路已经开启，那么区域性大米龙头企业如何塑造自己的品牌呢？米博会组委会建议企业在塑造品牌的前期，最好依赖于地域品牌，高度重视并且巧妙的借助地域品牌，“嫁接”地域文化和品牌文化，最终促进企业品牌的快速腾飞！

当前国内的大米因为区域性的因素，各个地方都有自己的强势地域品牌，比如：方正大米、五常大米、高青大米、营口大米、盘锦大米、射阳大米、原阳大米、南陵大米、东海大米、前郭尔罗斯大米、黄庄大米、奉新大米、东港大米、万年贡米、宁夏大米、响水大米„„这些区域性的品牌都因当地的独特生态环境以及悠久的历史文化渊源而在周遍地区有一定影响力，但距离全国性品牌尚需一段路要走。而且这里面还有一个隐忧那就是很多地域品牌并不是某一家企业单独使用，当地所有企业都可以享受，可谓大家一荣具荣，一损具损,所以快速的借助地域品牌并打照企业自己独立的品牌显的非常紧迫。鉴于此我组委会决定从10个有代表性地域中筛选一批有志成为全国性品牌的大米龙头企业，借助米博会的契机整合各路强势媒体，为各地大米龙头企业共同打造品牌升级之颠峰营销计划，细则如下：

活动内容：

一、组委会将从10个地域品牌中分别筛选出有代表性的大米龙头企业进行参与，（每个地域品牌将严格

控制在3家以内）在宣传企业所属的地域品牌的同时附上企业自己的品牌。以方便受众记忆并接受企业的品牌

二、将在展会现场举办大型媒体发布会，对参与的龙头企业进行集中暴光，并邀请包括央视在内的重要媒

体对龙头企业进行集中采访和宣传

三、组委会在展会期间将组织国内知名营销专家单独为参与的企业免费进行指导并给出中肯的营销意见

米博会营销计划

四、展会后期将通过米博会官方网站和合作媒体对参与的企业进行长期跟踪报道和宣传

活动要求：

一、参与企业的大米产地必须来自对应所宣传的地域

二、参与企业必须有能力控制自身大米产业链上游，以保证产品品质的稳定

三、参与企业参加米博会的展位面积须达到50平米以上，且须特装搭建

后序：

篇3：大米品牌营销的3道坎

大米的产业发展与食用油具有十分相似的发展历程，从散装走向大包装、大包装走向小包装，伴随着市场消费的升级，产品出现阶段性的革命。

20世纪90年代前后国家开放食用油市场，但小包装食用油的快速成长，主要得益于食用油安全关注度的迅速提升，消费者被泔水油、地沟油教育了很多年，对好油有比较迫切的需求，再加上金龙鱼借助中粮的渠道全面推进，后来中粮福临门又全面介入，最终将小包装油推向一个比较成熟的阶段，当前小包装食用油已占据整个油脂市场的1/3。

大米市场则不同，从需求层面看，大米毕竟是粗加工商品，质地容易辨别，消费者对大米安全的紧迫感不如食用油那么强烈，再加上城市大米的主要购买群为老人或家庭主妇，属于价格敏感群;从行业领导企业层面看，中粮、中储粮和益海嘉里三大巨头都是近几年才关注小包装米的发展，泰国香米、日本米也是近两年才在高端消费领域崭露头角，对消费者的教育还远未普及。

第二道坎：产区品牌大于产品品牌

当前为消费者熟知的品牌大多是产区品牌，如盘锦大米、响水大米、天津小站米等，消费者购买的时候也大多指明购买产区，如来一袋东北米、来一袋小站米之类，当然这也是从传统口碑传播向小包装品牌化运作转型的必然问题，当前除了中粮提出的“全产业链”是对产区品牌的一种挑战外，金龙鱼的“好大米，有稻理”及其他品牌都有意无意地强化产区品牌，以至于在品牌塑造上几乎没有鲜明的品牌个性。

第三道坎：管理尚处于初级阶段

天策行通过对粮油、大米企业10多年的服务，总结了粮油企业赢利的三个必经阶段：做好企业内管理，保证企业不亏损;做好供应链，保证企业赢利;做好品牌，保证企业获得更高的附加值。当前中粮集团等一批大型的企业已处在附加值争夺阶段，但针对国内大量的中型企业而言，大多还是处于倒买倒卖，基本无系统计划、无管理阶段，原粮收购、仓储、分销系统建设、品牌卖点设计、品牌包装设计等一系列的工作都相对粗糙，还不具备赢利的基本条件，更没办法谈品牌附加值了。

基于这三道坎，天策行大米营销策划团队认为，大米企业必须经历以下三个变革，脱胎换骨：

一是战略的脱胎换骨。

如果你是从其他行业转入大米制造销售行业，计划短线操作以规避老本行的风险，那你必须要考虑好你入市后产品能不能脱手，当然这不做深入分析;而如果你打算进入这个行业长线操作，那首先必须面临的就是战略脱胎换骨，这主要包括两方面的考量：

首先你的转行战略是否符合区域经济的鼓励政策，如果政府计划发展粮油行业，你再以适当的商业计划切入，那自然是左右逢源;如果与当地政策不符，建议你慎重考虑。

其次是商业模式的考量。大米当前80%以上以流通为主，依托你的资源计划以什么样的商业模式取得突破，采取什么合作机制让渠道方、消费者都获得不一样的收益，这是进入这个领域必须确立的。

二是品牌脱胎换骨。

泰国香米、五常大米以其独特的口味和口碑塑造了今天的产地品牌，但随着新生消费群的加入，主食休闲化，休闲食品主食化的趋势越来越明显，年轻人群购买强调的感觉比单一的价格更有诱惑力，如何把品牌做出感觉，做成他们喜欢的饮食类型的一部分，成为品牌脱胎换骨必须破解的课题。而破解这一课题主要攻破以下3个方面的工作：

(1)品牌名要狠。比如天策行营销策划团队在为中粮集团策划的时候，为中粮的高端专用面粉起名为：金焙3860、麦纯、香雪等品牌都成为专用面粉和民用面粉里的标志性品牌，高档大米市场的“中南海1号”这个品牌名称也不错。好的品牌名称能让消费者很快记住，对高档大米的品牌建立和提升会起到重要的促进作用。

(2)抓消费心理要准。老人为什么愿意花钱买保健品而不愿意花钱大米?年轻人为什么愿意花钱买休闲食品但也很少花钱买昂贵的大米?如果把保健品常态化呢?如果把休闲食品消费常态化呢?打破传统的品类限制，从挖掘消费者利益角度来找到产品的核心价值，将会为产品创造新的成长空间。

(3)传播要独特。大米虽然是主食，如果你就当做主食去传播，传播费用基本就白花了，金龙鱼大搞的金龙鱼大米，好米有稻理在传播享受好米饭的一种感觉，不过传播有点硬，没有故事的传播性。80年代末期泰国香米进入中国市场的时候，泰国公主、大使馆一起出动，编造了一个又一个的美丽故事，将泰国大米变成了泰国的一张高端名片，这为中国的大米企业营销提供了新的思路。

三是管理的脱胎换骨。

篇4：南亚风情.第壹城品牌策划案纪实

昆明,给人更多的印象是“宜人的气候”、“如画的风景”,而与“现代化的国际性繁华都市”没有过多的联系。地处西南的昆明从地理位置来讲,面向东南亚、南亚,有成为区域国际化城市的潜质。

同时,在中国国家层面“西进战略”的辐射之下,这个城市有了“新昆明”战略的铺展,于是有了呈贡新城崛起、二环快速交通系统主线通车、轨道交通建设启动、城中村改造方兴未艾的火热建设景象。

精明的商家敏锐洞察到了其中暗藏的商机,众多地产大鳄纷纷进驻昆明。

由于城中村项目改造的加快建设以及昆明市区在售楼盘提供充足房源,各种主题、各具特色的房地项目都在加紧推向市场,昆明房市供需关系稳定。在供需关系稳定的背后,各大开发商为了能够快速回笼资金,对自己项目的宣传推广力度不断加大,看似平静的背后暗流湍急。

作为百万平方的超级大盘,南亚风情第一城需要一个相当长的开发周期。而随着昆明楼市近些年迅速的发展,消费者对住宅消费更趋理性化。南亚风情第壹城属于一切都还只能在图纸上进行描绘的项目,如何打动消费者并让消费者愿意为未来买单?

品牌发展的初期,产品创新必须和品牌传播同时进行,成功的胜算才大。房地产品牌的推广也莫不如是。

对于南亚风情第壹城的营销推广,我们同样需要一个强有力的产品利益点,以及一系列具有沟通力的品牌传播,给消费者一个等待,并购买我们产品的理由。

产品创新

——让你的孩子生活在美术馆旁边

上海最受欢迎的房子在哪里?黄浦江畔、东方明珠附近;北京最受欢迎的房子是哪里?天安门、鸟巢、水立方附近;广州最受欢迎的房子在哪里?珠江江畔、二沙岛星海音乐厅附近。

城市最受欢迎的房子无一例外都在一个城市的地标建筑旁边,因为东方明珠、鸟巢这样的地标恰恰构成了这些城市的精神内核。同样,对于真正有理想的地产开发商而言,构建的不只是房屋,是文化,是精神,更是生命。而作为云南顶尖民营企业的诺仕达集团,恰恰是一个有理想的城市建设者。

我们提议在南亚风情第壹城建一个美术馆,在提高自身楼盘品味的同时,更是为这个城市的文化品位加分。如果把项目楼盘比做一个产品。那么美术馆的创想,所运用的就是横向营销的思路,在横向营销策略下的产品创新。如此,不仅填补了云南大型美术馆的缺失,同时也使南亚风情第壹城具有了无可替代的绝对资源 —— 昆明未来的文化艺术新地标!

与美术馆所彰显的文化艺术气质相结合,项目所能为业主提供的,便不仅仅是遮风挡雨的一方天地,更是具备了其独有的精神价值。在楼盘直面购房者、投资客时,我们将具有更生动更深入人心的沟通语言。在浮躁不堪的现代城市,你不希望你的家就在美术馆旁吗?你不希望你的孩子能与最高雅深邃的艺术、文化为伴吗?

品牌传播

——这不是梦,这是即将到来的日子

南亚风情第壹城品牌推广遇到的另一难题即是:如何将我们领先的设计理念与消费者进行有效沟通,毕竟我们的项目处于图纸之上的时候,昆明其他诸多楼盘都已经在现房销售。怎么让消费者感受到我们的好,并且把他们口袋里的钱牢牢攥住,用最期待的心情等待南亚风情第壹城的到来?

在传播中,若是俗套的诉求第壹城的高度和理想,恐怕是自说自话,并不能给消费者最直接的印象。消费者不是专家,不能直观感受到南亚风情第壹城设计蓝图上体现出的领先。而且楼盘本身体量非常大,又是城中之城,她呈现的气质,需要跟云南、昆明、甚至全国的消费者讲清楚,通过传统的表达手法,将非常困难。

市场营销无非是把握三个关键词:错觉、幻觉、心理暗示。

最生动的方式,当然是要找到大家已经熟悉的,和项目有关联的一些概念,通过错觉、幻觉、心理暗示的营造,我们希望把一个抽象的东西变得很具像,把蓝图描绘得清晰,让所有人都能感受到这是一个什么样品味的楼盘,让来这里的人感受到尊崇。

南亚风情第壹城本身是一个集商业、商务、住宅、购物、休闲、娱乐和水岸环境于一体的多业态组合项目,用一个点很难勾勒出项目的所有信息。

什么样的概念既符合大体量、多业态组合的项目本身,又能让消费者清晰感知未来的风情第壹城呢?我们还是回到南亚风情第壹城项目本身:南亚风情第壹城根植于政务机构云集的昆明南市区,这里集合了省委、省人大、省政协等30多个各级机构,是昆明名副其实的政治文化中心。

项目内酒吧、演艺厅为主、咖啡馆、茶庄、美容纤体、影院等休闲业态组合,形成人与自然和谐交融的生态商业氛围。项目规划的南亚路,将引入银行、电信、证券等机构,着力打造区域化的金融中心。家乐福、南亚第壹MALL、主力百货云集的中央商业广场,建筑面积达9.6万平方米的5A级智能写字楼,更是打造了昆明的商务、金融新地标。

南亚风情第壹城不但具备堪比世界金融中心曼哈顿的商业特征,还兼具了比肩香港购物天堂、娱乐、时尚的潜质。在这里同样可以寻觅到巴黎浪漫、艺术的文化气息。南亚风情第壹城对于昆明的意义完全等同于曼哈顿对于纽约、巴黎对于法国的意义。

“新鲜变熟悉,熟悉变新鲜用”,处于成长阶段的品牌,比附消费者熟悉的心智资源进行传播,将起到事半功倍的效果。商业比附曼哈顿,用曼哈顿高度发达的商业体系映射南亚风情第壹城未来的无限商机;休闲比附巴黎,用享誉全球的休闲之都巴黎衬托南亚风情第壹城未来舒适从容的生活;购物比附香港,用世人皆知的消费天堂香港来诠释南亚风情第壹城未来的购物环境;将比附进行到底!对,这里就是昆明的曼哈顿,这里就是昆明的巴黎,这里就是昆明的香港!昆明的国际品位由此开始。

这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的巴黎,这里是昆明的香港!——独特手法展现独特的第壹城

这里是昆明的巴黎,这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的香港。这不是梦,这是即将到来的日子。曼哈顿、巴黎、香港均是具备鲜明特征的大都会,消费者足以构想出这些城市名字背后的包含的意义。在过往的房地产广告当中,奢华、绚丽都是常规的表现手法,针对南亚风情第壹城,在好的概念支撑下,直观独特的表现手法也是必不可少。让抽象的概念具象化也是我们在广告片中必做的功课。

在TVC中,我们用沉稳的灰色调开头,来表现项目打造一站式商务的高端品质,为受众传递稳重、内敛、简洁大气的项目形象。通过绚丽的色彩、建筑、品牌商品、美食、高雅餐厅等元素来演绎南亚风情第壹城一站式购物、一站式休闲、娱乐等信息。在结尾处用灰色调来呼应TVC的开头,以此来凸显南亚风情第壹城的高端商务,完美诠释项目的品质感。

在TVC中,我们用了大量画面重叠组合的蒙太奇手法来表现南亚风情第壹城完善的多业态组合以及提供丰富多彩的产品服务。这种采用大量画面叠加的剪辑手法比较大胆,打破了地产广告的固定模式,给消费者新奇感,以此强化品牌在消费者脑海中的记忆。

项目的高端定位,要求我们汲取过往的影视制作经验的同时,摒弃掉任一个扼杀项目气质的惯性思维,在视觉表现上做到有力而简洁,甚至包括尽可能的减少项目LOGO的出现。呈现在镜头内的每一幕都必须契合华丽、时尚、现代,为了最终的“简”,我们无限的扩展所能涉及的一切工作细节,排场、音乐、灯光、演员、服装、任何一个商品都曾为了保障“品质”,被来回地挑剔、淘汰与替换。

“这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的巴黎,这里是昆明的香港,这不是梦,这是即将到来的日子——南亚风情第一城。!”短短几个字,传达了关乎南亚风情第壹城的所有想象。

后续:这是见证奇迹的时刻

篇5：品牌营销策划案精选

1、自身优势：价格便宜适中，适用各种人群

有较久的历史，所以信誉、声誉比较高

较好的地理位置

服务设施完善，得到顾客的一致好评

2、自身劣势：离闹市区还是有点距离的奢华一族的目标人群还是欠缺的

跟不上时代潮流，不太受时尚人群喜欢

3、市场机会：在居民区有较高的地位和影响力，树立了良好的形象。

拥用够雄厚的资产，可以采取更有力的促销手段。

拥有蛋糕店的老资格，可以利用声誉和信誉再扩大影响力，进行大型促销活动。

节日期间，需求量将逐步上升。

4、外在威胁：各大西品企业会对_有一定的冲击

二、市场定位

根据市场目标市场的特点和选择范围，我们对新款粽子的市场作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌——_;

⑵形象定位：时尚，精巧，新颖，浪漫，个性化强;

⑶效用定位：送礼+食用，主要是送礼;

⑷品质定位：口味清淡，爽滑细腻，柔软自然;

⑸食品传播定位：以理性诉求为主，在新款粽子品牌的基础上，奠定美味粽子形象;

⑹消费市场定位：年轻人并以生产中高档市场为主。

三、营销策略

1、产品策略

现在_以粽子作为产品，属于快速消费品，很少提供附加产品。今后_可以围绕核心价值观“文化，绿色，营养，可口”来做文章，为新款粽子营造更好的形象。

2、价格策略

现阶段，我们把新款粽子分为两类。

①利润最大化为定价目标

“加送容量，价格不变”，在包装上体现更多的分量，从而诱惑消费者转移购买决策。

②实行差异化的产品

对消费者进行大量宣传，适宜采用缓慢掠取决策，以高水平的价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。

3、促销策略

①广告策略

这里制定了新款粽子广告推广策略体系，在考虑到实际情况的基础上为新款粽子推广制定了媒体策划方案。

广告推广策略体系如下：

1) 电视作为现在商品宣传最主要的媒体，应通过电视广告以展示新款粽子形象;

2) 通过报纸软广告来对端午文化和事件营销炒作，以达到消费者想到端午文化和事件就会想到新款粽子的效果;

3) 通过报纸硬广告来对新款粽子进行宣传;

4) 随着互联网对现代消费的影响逐渐加强，应通过新款粽子的网站网络广告以发布信息、形象宣传与个性化服务;

5) 通过新款粽子的售点来宣传新款粽子形象。

②营业推广

主要通过端午时买赠、免费派送、降价、抽奖、换购、品牌联合、折价券、售点陈列促销等方式，结合产品的特点、渠道的状况、目标消费群的状况选择促销方式，主要是对消费者和渠道两方面进行促进，通过原有的预期增值服务策略和终端促销政策略实现，促进年度的销售量，同时有效支撑终端零售协销系统的建立。

③公共关系

新款粽子应通过开展立意新颖，具有相当广度和深度影响力的公关活动，在渠道内建立美誉度，在目标消费群中深入传播新款粽子的文化内涵，建立“新款粽子的大品牌形象和受众的喜爱度。

④人员推销

组建新款粽子强干的销售队伍，完善新款粽子的零售协销系统，加强终端促销，加强销售队伍的招聘和培训，配合终端促销政策，与竞争对手在终端上展开竞争。

4、渠道策略

有了好的品牌、好的产品，还需要有良好的渠道发展模式，争取在最短的时间内将产品推向消费者。对于新款粽子生产_来说，想要快速地将自己的品牌做强、做大，渠道创新是快速发展品牌必经之路。

(1)分销渠道

新款粽子面对是大众消费市场，必须采用间接分销渠道。新款粽子种类比较适合选择性分销，节省费用，容易控制。利用分销渠道的库存能力，降低企业的仓储成本。

(2)物流策略

新款粽子生产_应该结合自身条件，在各销售区域内选择成熟的第二方物流，承担_的货物运输、仓储、存货控制、订单处理等工作。通过计算机信息处理系统和物流_联网，建立快速、准确的订单记录和处理系统。粽子的同质性很强时，方便性和店主的推广力度能决定销售的产品数量和品种。应要特别重视这些渠道。

四、费用预算

(1)广告投放：站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板等共10万元

(2)公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)

(3)促销活动：促销员、卖点等约5万元

五、市场预测

篇6：大米姐品牌营销策划案

通过分析得出要解决的问题:如何在青年求职者和大学生群体中提升陶氏化学最佳雇主的品牌形象?

Mad Men认为,提升陶氏的雇主形象,其对象不应只限于求职者这一单一类型,而应当扩展至一个近似的群体;其活动不应是思维断层的项目,而应是有内在心理学逻辑的整体。

因此,团队提出的解决方案是:设计一个符合心理学认知规律的三部曲传播计划,分阶段达到以下目的:1.唤起青年职业者及在校大学生对陶氏化学的注意(Awake);2.强化他们对陶氏化学的深度认知(Enhance);3.促使他们做出行动,加入陶氏化学(Action)。最终达到在目标群体中传播陶氏化学最佳雇主形象的目的。

认知唤起阶段(Awake)—“若公众混沌无知,用炸弹炸醒他们”

认知唤起阶段的主要任务是突出“陶氏化学”的存在。团队构建了一个基于人人网或者开心网等SNS的线上平台,利用趣味件的活动,如“找找陶氏在哪里”这一有奖线上活动,在公众中制造引爆点。参与者通过列举出身边包含陶氏化学产品的日用品而取得一定的奖励。有奖线上活动不仅仅是为了达到病毒传播的效果,更重要的是,通过以上游戏设计,能够最大限度地让公众感知陶氏对其日常生活的影响,将公众内心对化工企业陌生、冷漠、有害环境的刻板印象,转化为一种温馨的日常生活体验。这一阶段总时间为10天。

认知强化阶段(Enhance)—“诵经万遍,自可成佛”

认知强化阶段的主要任务是阐述“陶氏化学最佳雇主”的细节。在第一阶段产生的关注热度内,释放大量陶氏相关公关稿,持续吸引初具关注热情的受众。传播平台以社交网站为主,为达到病毒传播的效果,本阶段强调文案设计与受众心理研究,需要公关撰稿人员、陶氏技术人员、公关人员进行三方合作,确保传播策略、化学专业知识、公关专业知识正确,结合精准的受众心理分析,引发受众的“自传播”行为。这一阶段也是10天。

决策行动阶段(Action)—“只要你瞄得准,子弹论永不过时”

决策行动阶段的主要任务是将“陶氏化学最佳雇主”转为现实。在陶氏的线上平台和各个招聘合作方上打开“新元素计划”(招聘入口),并辅助一定程度的线上公关文案传播。本阶段不仅仅是为关注度达到临界点的受众提供一个转化为实际行动的入口,更是对整个传播策划的“考试”:与部分公关机构“务虚”的风格不同,这一活动更希望能够通过一个实在的数据,来表示策划的传播效果。这一阶段为15天。

除了挖掘心理学对公关传播的影响,同样重视传播策划的可控制性、可执行性与可监测性。在控制性方面,团队所设计策划全案由独立的三个阶段组成,分别配置三个不同的组织结构及预算,全案可以根据实际情况调整具体步骤前后次序、提前开展或者结束项目,并不会影响到全案的完整性。可执行性方面,项目支出源自一线公关公司的实际费用,确保策划案的落地。出于预算的考量,削减大部分的线下活动及线上广告,资金主要集中在病毒传播行为的推动上,最大效率使用预算。在监测性方面,各个阶段都有对应的监测标准。

从总体来看,本次策划的核心,实际上与陶氏所倡导的理念一致,即突出“人元素”。

专家点评

马立新陶氏化学(中国)投资有限公司大中华区公共事务总监

篇7：大米进入品牌时代

稻米是迄今为止尚未进行过大规模残酷的行业洗牌和重组的少数领域之一，所以市场集中程度低、品牌杂乱、缺乏领军企业，整体还处于“小、散、乱、低”的状态。

在农业发展的趋势中，集中化是必然结果；摆脱市场混乱，也是集中化的一个过程。很多大企业出手大米市场，但几乎都遇到了前所未有的困境。笔者认为，随着国内一批大米品牌渐露峥嵘，大米市场的角逐已经逐步进入了品牌竞争时代，只是小品牌林立，大品牌未稳。可以预见，未来中国的大米市场，会像其他任何行业一样，也将呈现品牌林立、各领风骚的格局。

大米无品牌（一级）

1．观念落后，无品牌意识（二级）

中国是农业大国，粮食这根弦一刻也不能放松。当前粮食市场虽然放开了，但多数国有粮食部门旧有体制的烙印还很深。官商意识尾大不掉，在品牌的建立和推广上大多还是启蒙阶段，更多是“大米人人吃，愁产不愁销”的陈旧观念。这就使很多企业的市场竞争意识淡薄，加上在行业里沉积的时间较长，已经掌握了生存技巧，所以企业也没有到生死边缘，不急于拿起品牌武器。

事实上，当一切都讲究品牌的时候，大米也不能落伍。尤其是农业的发展与创新，离不开品牌这个法宝。

2．渠道不健全，铺货成为问题（二级）

大米是日常生活必需品，人们一般就近购买，所以，销售网点的覆盖面直接影响市场占有率的提高，销售渠道的建设是拓展大米市场、营造大米品牌的关键。

目前，大中城市的每一个居民区，甚至每一条街道都有一家或者几家粮店，按理说这是一个比较完善的网络，但这些粮店只是散落在城市中的“点”，点与点之间没有紧密联系，也就不能算是一张“网”。虽然大中城市的超级市场发展迅猛，网络比较健全，管理比较先进，但超市进场成本高，使得超市售米还没有形成气候。

品牌效应要在一定的销售规模基础上才能体现，但多数大米经销商不仅没有一定规模的销售网络，而且往往同时经销多种产品，经营上还缺少科学有效的营销手段，所以难以把业务做成规模，把品牌做大做响。

3．低利润制约品牌的打造（二级）

品牌知名度和美誉度的提高是品牌价值得以实现的必要前提，而知名度和美誉度的提高离不开对品牌的宣传。目前的媒介宣传成本太高，大米是微利产品，企业对宣传往往望而却步。以至于一些小厂家认为，现在要操作一个成功品牌，成本越来越高，自己宁可放弃。而一些大的厂家，自以为财大气粗，但这么多年仍然没有培育出响当当的大米品牌。

这种不能做品牌，或者不会做品牌的想法，严重制约了大米企业的发展。利润低薄成为制约大米品牌快速成长的重要原因。

大米的品牌化生存（一级）

1．观念更新，借“外脑”发力（二级）

没有品牌的产品市场，绝对不会是一个规范的市场。没有品牌，大米产业不可能走向规模化发展道路，不可能推动整个行业进步。因此大米企业要想发展，必须更新观念，尤其是当前，农业产业化的步伐正在不断加快，这是打造品牌的最好时机。

大米企业来在打造品牌方面很多都是外行，不妨引入“外脑”，为自己的企业做一个合理规划，打造一套适合的品牌策略为其“保驾护航”，少走弯路。

2．确定目标，选好路径再出发（二级）

战略对企业的重要性不言而喻，但很多企业都是在没有战略的情况下懵着打，结果做了很多工作，到达一个阶段后开始原地打转。在笔者看来，这都是战略问题，而战略绝非像一个简单的战略目标，应该包括具体的步骤、路径甚至是方法，这样企业不会迷失方向。

只有正确的战略，才能配以正确的战术。笔者认为，最重要的理论就是战略和战术的相迎共生，战术没有对与错，只有与战略符不符合。

比如：企业在生存阶段时，通过游击战取得了一定的市场机会，当企业由生存阶段转入成长阶段时，游击战已经制约了企业的发展，必须运用和企业战略发展阶段匹配的战术方法，才能推动企业发展。

3．实施品牌策略，做好品牌定位（二级）

消费者面对琳琅满目的大米袋子，往往是无从选择，原因在于品牌的同质化，同样的概念和支撑，不能引起消费者的共鸣，消费者只能游离于多个品牌之间。品牌定位则是让产品脱颖而出的最佳方法。

黑龙江一家大米企业，一度面临大米同质化竞争：同样的产地，同样的黑土地，同样的纬度，如何创新？如何引起消费者的共鸣？在品牌定位上，笔者建议其抛开目前大米以区域概念为卖点的普遍做法，改为关心消费者的生活状态，以情感诉求来引起共鸣，对大米的深层需求进行挖掘，推出新品牌：回家吃饭。用一种再平常不过的生活状态，引入产品定位，唤起目标消费人群的内心共鸣，跳出了同质化竞争。

3．拓宽渠道，精耕细作（二级）

品牌的知名度或者说是品牌价值，需要具体的销售规模来体现，而销售规模则要靠销售渠道的运作来实现。所以，销售渠道的开辟和管理，是品牌创建成功的关键。大米销售渠道的“点”已经形成，开辟渠道的主要工作就是在这些点之间连线，使之编织成一个疏而不漏的“网”，比如大米品牌进社区就是一条很好的渠道路径。

在经销商方面，中粮米业也给各大企业提供了借鉴，其不仅把所有的工作重心都放在了“做实上游，扩大在原粮采购、加工等环节的投入，建立稳定的供应链”上，在终端上也为各大经销商增强信心，打一场“米搏天下”的渠道终端之战。

4．运用营销3.0，成就大品牌（二级）

品牌3.0时代的来临，使消费者的消费方式和企业的营销手段要匹配。过去，企业和企业的竞争，拼的是实力和资源，而在品牌3.0时代，拼的是思路和创意。善创意者，可运用病毒式传播、联合营销、政府营销、植入式营销、参与营销、文化营销、体验营销、新闻营销等现代营销手段，让企业实现真正的四两拨千斤。（作者系北京方圆品牌营销机构董事长）

篇8：龙江大米尚须整合提升品牌

为了掌握黑龙江省大米的销售情况，中心组织人员对上海市八佰伴超市、联洋超市、国金超生活、家得利超市、好德超市、家乐福、沃尔玛等18家超市进行了调查，搜集整理289个大米产品的价格、原料产地、生产企业、经销企业等信息，与超市销售人员、消费者以及经销商进行了沟通和深入交流。总体上看，销售最多的是黑龙江大米，消费者认知程度也最高。黑龙江省大米与同等级的省外、国外大米价格基本持平。

黑龙江大米市场销售情况

在被调查的289个大米产品中，有181个产品价格低于20元/公斤，占总数的62.6%，有89个产品价格在20-50元/公斤，占总数的30.8%，16个产品价格在50-100元/公斤，占总数的5.5%，超过100元/公斤的产品仅有3个产品，占总数的1%。93.5%的大米产品价格都低于50元/公斤。表明市场对大米价格的认可区间在50元/公斤以下。

在122个产自黑龙江省的大米产品中（图1），有75个产品价格低于20元/公斤，占总数的61.5%，有43个产品价格在20-50元/公斤，占总数的35.2%，3个产品价格在50-100元/公斤，占总数的2.5%，超过 100元/kg的产品仅有1个产品，占总数的0.8%。有96.7%的黑龙江省大米产品价格低于50元/公斤，比全部被调查的产品高了3.2个百分点，黑龙江省高价的大米产品个数较少。

可以看出，黑龙江省的大米产品在不同价格区间上的个数分布与全部被调查的产品基本一致，有9成以上的产品价格都低于50元/公斤，表明黑龙江省的大米产品价格与省外、国外的大米产品价格上基本持平。差别较大的是20-50元/公斤区间，黑龙江省产品比例达到35.2%，比全部被调查产品比例高近5个百分点，表明黑龙江省产品多集中在20-50元/公斤的价格区间，在中端价格大米上黑龙江省产品数量较多。

从图2中可以看出，就大米单一品类来讲，产自黑龙江省的大米产品在被调查超市中占有较大比例，接近4成，与黑龙江省水稻第一大省地位相吻合。调研发现，无论是高端超市，还是社区便利店；无论是粮油专业市场，还是农产品综合批发市场，只要是有大米销售的地方就有黑龙江省生产的大米产品，特别是部分大米产品还进入了上海八佰伴精品、国金超生活、北京华润OLE等高端超市。市民对黑龙江省大米认知度较高，抽样调查的50%以上的消费者都曾经食用过黑龙江大米产品。

黑龙江省大米销售存在的主要问题

（一）进入高端超市的自有品牌产品较少。尽管黑龙江省大米市场占有率较高，但以中低端超市销售为主，而进入高端超市的产品数量较少，特别是自有品牌产品所占的比重较低。在高端超市销售的121个大米产品中，黑龙江省大米产品（包括原料产自黑龙江省、外省加工的产品）28个，占23.1%；其中黑龙江省自有品牌大米产品16个，占13.2%。

（二）品牌杂乱，消费者疑虑重重。调查发现，黑龙江省大米贴牌产品过多，很多超市销售的非黑龙江省生产产品在包装上打“擦边球”，标称东北大米或五常大米等，混淆黑龙江省产品品牌清晰度。在原料产地为黑龙江省的122个大米产品中，由省外企业加工销售的产品有50个，占40.9%。例如五常大米的区域品牌，不仅“金龙鱼”、“华润五丰”、“福临门”等国际和全国性大品牌都在打，浙江、吉林、山东、上海、辽宁等地部分企业生产所用的原料也注明为“五常所产”。

推动黑龙江省大米销售的建议

（一）建设农产品电子商务平台。高标准规划建设“黑龙江大米网”，按照政府引导、企业参与、市场经营的原则，确立“乡镇政府信誉担保、生产企业公开承诺、公共平台权威发布”的质量保证机制，将其建成销售黑龙江省大米的权威平台；把大米网与黑龙江省质量追溯平台相连通，对平台销售的产品全部实行质量追溯，并通过网络让消费者直接查询，树立大米网“保真、保绿”的平台品牌形象，解决消费者不知道在哪里购买真正黑龙江大米的问题。

（二）推进产品品牌和线下渠道的整合。据黑龙江省粮食局统计，黑龙江省约有大米品牌7000多个。要针对黑龙江省农产品品牌多而杂、多而小的实际，通过政府引导，把同类型、同品质的产品集中起来，形成几个规模较大的优势品牌。充分利用黑龙江省在全国各地已建成的黑龙江绿色食品旗舰店和专卖店，鼓励、扶持黑龙江省农产品企业组织产品进驻，并通过旗舰店和连锁店，向超市、社区店延伸，最大限度地扩大营销网络的规模。把农产品销售与“大众创业、万众创新”结合。推动农产品销售与推动农民、大学生创业紧密结合起来，加强农民销售方面的培训，鼓励大学毕业生到南方销售推介黑龙江省农产品。

篇9：吉林大米：老字号的品牌新跨越

东北大米好吃，但谁又能列举出几个品牌呢？吉林作为我国传统的商品粮基地省份，年产120亿斤的吉林大米被其他大米品牌所掩盖，甚至成为其他品牌的原粮采购基地。如今，“老字号”的优质吉林大米力图名正言顺地进入消费者餐桌，开展了迟到多年的品牌之争。

2015年10月25日，吉林大米“新米上市”新闻发布会在北京举行，政府官员、行业专家、加工企业代表等济济一堂，在新米飘香的丰收季节，展开又一轮的品牌推介会。近几年来，吉林省政府与企业携手共推吉林大米品牌，各式各样的推介会、不同风格的直营店……吉林大米“白金名片”传遍全国。

吉林省副省长隋忠诚告诉记者，吉林省是国家重要的商品粮基地，粮食商品率、商品量、人均占有量和单产水平连续多年位于全国前列，吉林省发挥资源优势，正积极打造吉林玉米的“黄金名片”、吉林大米的“白金名片”、吉林杂粮杂豆的“健康名片”。“这三张名片已经成为吉林农业的重要标志！”

“创建品牌是一种市场化行为，不是政府决定就是品牌了，它需要企业和消费者的参与。”吉林省农科院院长吴兴宏表示，以吉林大米为例，“食味值”就是最重要的评价标准。“吉林省研究水稻品种的时候，并没有因为提高产量而放弃米饭的外观、黏性、硬度、味觉和气味等标准。”稻米的“食味值”，决定稻米品种是否畅销、能否持久占有市场的最重要因素。

吉林省在全国首次启动了“优良食味水稻品种筛选试验”，主要目标就是筛选出优良食味水稻新品种。“首先看好不好吃，再看产量如何，彻底改变了在品种审定中把产量作为第一标准的传统。”吴兴宏说。

“好吃卖不出好价，好米创不出好牌”，吉林省柳河县姜家店乡“大米姐”品牌的持有者管延丽深有感触。“品质好，名气小，好吃、营养、更安全的大米卖不上好价钱！”48岁的管延丽引入了中科院的硒肥专利技术，“大米姐”的富硒米成了当地农民增收致富的当家品牌。

吉林省是全国第一批两个生态示范省之一，肥沃的黑土地、适宜的气候、干净的松花江水、漫长的冬季、优越的自然环境都成了吉林大米的名片。