原创案例--麦当劳进驻新华都

原创案例--麦当劳进驻新华都（通用1篇）

篇1：原创案例--麦当劳进驻新华都

A方： 麦当劳餐饮管理公司 MCD是全球最大的连锁快餐企业。是由麦当劳兄弟和Ray Kroc在50年代的美国开创的、以出售汉堡为主的连锁经营的快餐店。在世界范围内推广，麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。麦当劳已经成为全球餐饮业最有价值的品牌。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。

麦当劳拥有明确的经营理念与规范化管理。麦当劳的黄金准则是顾客至上，顾客永远第一。提供服务的最高标准是质量（Quality）、服务（Service）、清洁（Cleanliness）和价值（Value），即QSC＆V原则。

麦当劳公司每年会将营业额的一部分用于慈善事业。创始人雷·克洛克在去世时，用他的全部财产成立了麦当劳叔叔慈善基金。

麦当劳的诚意换来了加盟者和供应商的忠诚，麦当劳与加盟者、供应商的关系是相互制约、共存共荣的合作关系。

1997年，泉州第一家麦当劳餐厅开业，从此麦当劳开始进驻泉州这个美丽的城市。泉州麦当劳餐饮管理公司秉承“顾客至上，顾客永远第一”的理念，专心为顾客服务。不断扩大自己的影响，争做泉州人民的“新厨房”。

麦当劳一直致力于社会服务，在学生顾客方面有所欠缺，考虑到华侨大学和附近的城东中学学生人数众多，客流旺盛，且校门口已开设一家肯德基，反响不错，所以欲进驻新华都，打开学生市场，扩大影响。

B方：新华都购物广场

位于华侨大学大门口黄金地段，人流量很旺盛，学生客流居多。是华大周边商业的旗舰，差不多左右着整个华大的消费天平。该购物广场汇聚各大知名品牌，生活、学习资源丰富，商品物美价廉，倡导“都市新生活”主张，打造最为便利的居家生活。

谈判内容：

进驻新华都是麦当劳一直以来的想法，但其高昂的租金和管理费，令众多快餐企业望而止步，如何以较为优惠的价格签下该购物广场店铺，以较低的风险保证收益，是摆在麦当劳面前的巨大难题。

谈判议题：

1、居高不下的入场费、租金和管理费（价格问题）

2、销售量分析以及投资回报率分析

3、管理服务、物业水平的保证要求

4.最后达成一个双赢的结果