销售人员的一天

销售人员的一天（通用13篇）

篇1：销售人员的一天

销售人员的一天

一、早晨上班，充满自信

1.销售人员从醒来开始，就要舒舒服服、快快乐乐的。

2．不要赖床，要果敢、快速地起来，起床时间6：30分最适当。

3．用适度的运动来激发身体的活力。

4．详细阅读报纸或收听电视、电台新闻，准备、充实与客户见面时谈话话题。

5．整理仪容、服装，高高兴兴地准备离家上班。

6．再检点一下销售人员员必备的用品。

必备的用品：名片、笔、笔记本、钱包、纸巾、打火机。

7．亲切地与家人打招呼，冲劲十足地往外走。

二、上班途中，充分利用

1．上班途中，遇到认识的人，先亲切地打招呼，这也是自我训练的重要工作。

2．偶然改变一下上下班的路途，没准儿会碰到意想不到的好机会。

3．坐汽车上班，在车上是读书、看报的好时间。

4．看报纸要先看国内外大事、经济新闻、社会新闻。

三、准备妥当，然后出发

l，到公司的第一件事，是向公司同事、上级、下属打招呼。

2．好的销售员最好在上班前10分钟到达，以便做准备。

3．主动参加卫生活动，跟大家打成一片。

四、周密计划，成功之本

1．明确今天销售活动的目标及要点。

2．充分拟定今天的活动计划及时间安排。

3.明确今天的电话拜访客户资料及具体情况。

3．出门前再检查一下必备物品。

(1)皮包中：皮包内的东西，要整理清洁，将产品资料收集齐全，确认签单所必备的一切文本材料带全了没有。

(2)与客户洽谈时，必备的销售工具：名片、客户名单、电话本、身份证明材料、产品说明书、资料袋、笔记本等。

五、精神饱满，领头开始

1.按照公司规定的时间节点完成电话量，保证每天的有效通话不低于80个。

2．先与预订的访问对象电话联络好。

3．拟定访问路线和访问次序。

4．向上司或有关人员说明自己的去处。

5．好的销售员要比任何人都提早开始工作。

六、销售秘诀：勤于访问

1．访问前应有的准备事项。

①了解被访问对象的姓名、籍贯、年龄、住址、电话、教育背景、家族、经历、事业、兴趣、性格、社会关系、邻友评价、最新业务动态。

②对访问地区的风俗、习惯及最近发生的重大事件也要有充分的认识。

③设计掌握竞争对手的销售情况及一般对他们的批评。

④了解同业间目前的热门话题、重要问题及产品信息。2．先作严密的访问计划，拜访要殷勤，多跑几家，并配合对方时间去拜访。3．可用电话、短信事先约见，以免浪费时间。4．设法发现有决定权的购买者，并接近之。

5．要准备应付对方询问的方法。

6．要准备开始交谈的话题。

7．不要认为访问一次就可以大功告成，要有耐心，多跑几次，机会更大。

七、成功与否，端在方法

1．成功的销售员，要能在最短的时间内，吸引住客户的注意力。

2．请注意，当你敲门时，客户就己开始对你评价了。

3．要清清楚楚地自我介绍，不卑不亢，保持适当的尊严。

4．询问时，要用平稳的口气。

5．要认真听取对方的话，并表示真切的关心。

6．要懂得抓住人心，做到以下几点：

(1)问话清楚，针对问题。

(2)用语简洁、有力，绝不罗嗦。

(3)要有自信心。

(4)接洽态度要认真诚恳。

(5)亲切、友善以争取好感。

(6)注意对方的长处。(7)适当地赞美对方。7．说话、态度要能唤起别人的注意。(l)注意第一印象。

(2)不可与客户争论。

(3)诱导客户能答应“好”。

(4)坐时不可斜*一边，应端正坐姿以示郑重。

(5)面露笑容、表情愉快，针对话题、随时发挥。

(6)避免使用一般陈腐老套的做法。

八、按部就班，商谈必成1．销售必须按部就班，注意商谈的每一个阶段，以掌握其效率。

商谈包括以下循序渐进部分：(l)问候，聊天、寒喧、都是接近的前奏；(2)接近客户；(3)激发客户对所售产品的兴趣；(4)设法使客户对其中的一类有所评价；(5)就客户所感兴趣的产品去商谈；（6）处理反对意见；(7)签定合同。

2．坦诚以待，不可玩弄手段。

3．对于不可实现的条件，绝不能答应。

4．对客户的感谢心情，必须诚心诚意表示在态度上，不能只挂在口头上。

5．避免做理论性说明，应以具体容易了解的方式去说明。

6.告诉客户更多同业间的信息，供其选择。

7．明白约定可随时提供的服务。

九、坚守目标，摒弃偷懒

1．销售员容易染上坏习惯，宜避免之。上班时间不可打麻将、泡咖啡厅、溜进电影院、逛商场，更避免喝酒作乐。

2．访问计划安排紧密，严格遵守，可以避免偷懒。

3．要求自己严格遵守目标，不可放松自己。

4．谨记在心，染上游乐习性者，主要是没有勇气面对严厉竞争的人。

十、意气风发，返回公司

1．事情办妥，心情轻松，回公司的途中，正是增广见闻的好机会。

(1)偶而改变回公司的道路，以接触不同机会。

(2)要注意观察最近的流行动向。

2．反省今天拜访的成绩，勇气十足地回公司，如果自觉不够，不妨再拜访一两位客户。

十一、精确整理，检点工作

1．将今天的业务，详细地填在日报表上。

(1)态度要严肃，笔记力求工正整齐。

(2)记载具体事实，勿作抽象描写。

(3)尽量详细，避免遗漏。

(4)依照原则，填写报告。

2．对照今天的访问计划及实际成果的异同。

3．已签定单的必须马上核对有无错误，再做交单。

4．对今天客户所提出的抱怨，应立即处理，编入备忘录。

5．与有关部门洽商，协调业务。

6．简单明了向上司报告工作概况，并规划明天的工作；

十二、主动协调，公司同仁

1．查核所交单客户的正式单是否已顺利出单。

2．检查已交其他部门办理，而尚未解决的事项的进度，并催促解决。

十三、提前准备，明天工作

1．计划明天的访问计划。

(1)看有无需要紧急处理或特别重要的事情，列入明日优先办理的事项中。

(2)需预先约定时间的客户，约好见面时间。

(3)拟定初步访问行程，排除不重要的工作。

(4)考虑零碎时间的利用法。

2．确认明天的工作重点。

(l)哪些客户应优先拜访。

(2)哪些售后出现的事情应优先去做。

(3)短期营业目标及明天工作计划的配合。

(4)准备明天访问所需的资料及样本。

十四、今天工作，彻底完毕

1．离开职场以前，将明天计划安排、业务手册、联络备忘录再核对一次。

十五、自我进修，升迁之途

1．经常读书，专业书籍或文学小说均有帮助。

2．看看电视或报纸上的重要新闻报道。

3．整理剪裁报纸或杂志上的资料。

十六、安心就寝，消除疲劳

1．销售员工作忙，最迟亦得11点以前上床。

2．反省今天过得是否有意义。

3．反省完毕，暂时忘掉一切，绝不后悔，安心睡觉，为明天工作准备充沛精力。

篇2：销售人员的一天

一、早晨上班，充满自信

1.商务代表从醒过来开始，就要舒舒服服、快快乐乐的。

2.不要懒床，要果敢、快速地起来，起床时间6：30分最适当。

3．用适度的运动来激发身体的活力。

4．详细阅读报纸或收听电视、电台新闻，准备、充实与顾客见面时谈话话题。

5．整理仪容、服装，高高兴兴地准备离家上班。

6．再检点一下商务代表必备的用品。商务代表必备的用品：名片、钢笔或圆珠笔、笔记本、钱包。

7．亲切地与家人打招呼，冲劲十足地往外走。

二、上班途中，充分利用

1．上班途中，遇到认识的人，先亲切地打招呼，这也是自我训练的重要工作。

2．偶然改变一下上下班的路途，会碰到意想不到的好机会。

3．坐汽车上班，在车上是读书、看报的好时间。

4．看报纸要先看国内外大事、经济新闻、社会新闻。

三、准备妥当，然后出发

l．到公司的第一件事，是向公司同事、下属打招呼。

2．好的商务代表最好在上班前20分钟到达，以便做准备。

3．主动参加扫除活动，跟大家打成一片。

四、周密计划，成功之本

1．明确今天推销活动的目标及要点。

2．充分拟定今天的活动计划及预定路线。

3．出门前再检查一下推销工具。

(1)皮包中：皮包内的东西要整理清洁，收集齐全，看看是否带有合同、发票，公司相关介绍，关于公司的报道等。

(2)与顾客洽谈时，必备的推销工具：名片、客户名单、价目表、电话本、身份证明书、地图、公司服务介绍、资料袋、笔记本.合同等。

(3)促进销售的工具：产品资料、相关行业网站打印资料、所谈客户相关的域名、报刊杂志广告和报道材料、优惠促销活动、其它宣传材料。

五、精神饱满，领头出发

1．先与预订的访问对象电话联络好，何时到，坐哪路公交线路，在哪一站下。

2．拟定访问路线和访问客户次序。

3．向上司或有关人员说明自己的去处。

4．好的商务代表要比任何人提早出公司大门。

六、推销秘诀：勤于访问

1．访问前应有的准备事项。

①了解被访问对象的姓名、大概年龄、电话、教育背景、经历、事业、兴趣、性格、社会关系、最新业务动态。

②对访问地区的风俗、习惯及最近发生的重大事件也要有充分的认识。

③掌握竞争对手的价格，服务等相关情况。

④了解同业间目前的热门话题、重要问题及产品信息。

2．先作严密的访问计划，拜访要殷勤，多跑几家，并配合对方时间去拜访。

3．可用电话事先约见，以免浪费时间。

4．设法发现有决定权的购买者，并接近他，跟他拉好关系。

5．要准备应付对方询问及杀价的方法。

6．要准备开始交谈的话题。

7．不要认为访问一次就可以大功告成，要有耐心，多跑几次，机会更大。

8．要及时跟进客户。

七、成功与否，端在方法

1．成功的商务代表，要能在最短的时间内，吸引住顾客的注意力。

2．请注意，当你敲门时，顾客就己开始对你评价了。

3．要清清楚楚地自我介绍，不卑不亢，保持适当的尊严，要气势压过客户。

4．询问时，要用平稳的口气。

5．要认真听取对方的话，并表示真切的关心。

6．要懂得抓住人心，抓注客户的心理做到以下几点：

(1)问话清楚，针对问题。

(2)用语简洁、有力，绝不罗嗦。

(3)要有自信心。

(4)接洽态度要认真诚恳。

(5)亲切、友善以争取好感。

(6)注意对方的长处。

(7)适当地赞美对方。

7．说话、态度要能唤起别人的注意。

(l)注意第一印象。

(2)不可过分与顾客争论。

(3)诱导顾客能答应“好”并且进入你的思维圈。

(4)坐时不可斜靠一边，应正坐姿态以示郑重。

2007-6-12 14:49 回复

朱磊世界

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2楼

(5)面露笑容、表情愉快，针对话题、随时发挥。

(6)避免使用一般陈腐老套的做法。

八、按步就班，商谈必成1．推销必须按步就班，注意商谈的每一个阶段，以掌握其效率。商谈包括以下循序渐进部分：(l)问候，聊天、敬烟、赠送笔等礼物；(2)接近顾客；(3)激发顾客对公司产品的兴趣；(4)设法使顾客选中其所喜爱的产品；

(5)商谈有关买卖的特殊条件；（6）决定订购及签定合同；(7)收回货款。

2．坦诚以待，不可玩弄手段。

3．对于不可实现的条件，绝不能答应。

4．对顾客的感谢心情，必须诚心诚意表示在态度上，不能只挂在口头上。

5．避免做理论性说明，应以具体容易了解的方式去说明。

6.告诉顾客更多同业间的消息，供其选择。

7．明白约定可随时提供的服务。

九、坚守目标，摒弃偷懒1．商务代表容易染上坏习惯，宜避免之，上班时间不可干与工作无关的事情。2．访问计划安排紧密，严格遵守，可以避免偷懒。3．要求自己严格遵守目标，不可放松自己。4．谨记在心，染上游乐习性者，主要是没有勇气面对严厉竞争的人。

十、意气风发，返回公司1．事情办妥，心情轻松，回公司的途中，正是增长见闻的好机会。(1)偶而改变回公司的道路，以接触不同机会。(2)要注意观察最近的流行动向。2．反省今天拜访的成绩，勇气十足地回公司，如果自觉不够，不妨再拜访一两家顾客。

十一、精确整理，检点工作1．将今天的业务，详细地填在日报表上。(1)态度要严肃，笔记力求工正整齐。(2)记载具体事实，勿作抽象描写。(3)尽量详细，避免遗漏。2．对照今天的访问计划及实际成果的异同。3．签完单必须马上开发票，核对公司名及金额有无错误。4．对今天顾客所提出的抱怨，应立即处理，编入备忘录。5．与有关部门洽商，协调业务。6．简单明了向上司报告工作概况，并要求明天的工作；

十二、主动协调，公司同仁1．查核客户的单有无下给相关的部门。2．检查已交其它部门办理，而尚未解决的事项的进度，并催促解决。

十三、提前准备，明天工作1．计划明天的访问计划。(1)看有无需要紧急处理或特别重要的事情，列入明日优先办理的事项中。(2)需预先约定时间的客户，约好见面时间。(3)拟定初步访问行程，排除不重要的工作。(4)考虑零碎时间的利用法。2．确认明天的工作重点。(l)哪种事情应优先处理。(2)哪些客户应优先拜访。(3)短期营业目标及明天工作计划的配合。(4)准备明天访问所需的资料及样本。

十四、今天工作，彻底完毕1．离开办公室以前，将明天计划安排、业务手册，联络备忘录再核对一次。

十五、自我进修，升迁之途1．经常读书，专业书籍或文学小说均有帮助。2．看看电视或报纸上的重要新闻报道。3．整理剪裁报纸或杂志上的资料。

篇3：老王的一天

记者手记:

老王是这个城市里一名普普通通的小摊贩。在跟踪采访他的一天时间里, 我重新认识到他们的普通以及不平凡。

老王的吃苦耐劳让我钦佩。因为是摆摊卖吃的, 无论酷暑严寒, 他都要6点起床到市场买荤、素食材, 常常还要因为省钱而跑四个市场。到家之后便赶忙洗菜准备, 然后匆匆吃个午饭就摆摊做生意了。晚上, 常常凌晨2点才到家。一天到晚, 一年到头老王几乎没有多少闲暇时光。老王的大儿子患有静脉曲张, 5年前去了北京协和医院就诊, 把家里的积蓄都花光了。目前, 老王最大的心愿就是自己能多干几年, 早日凑齐30万元手术费, 把儿子的病治好。"多赚点也就多点希望, 生活变得越来越有盼头。"老王说道。

在我们身边, 像老王这样的人很多。春风送暖, 灵活就业政策巩固了他们的生存之本, 社会保障更是不断增添着他们的生活之福。他们的工作逐渐被大家认可。

篇4：《哈拉马河》的一天

从五十年代初到六十年代，一代新的作家逐渐崭露头角，形成了西班牙战后文学的一个高潮。他们替代了内战期间流离四散的前辈(有的战死，有的被害，大多数流亡国外)，肩负起描绘时代的重任。他们多数是在童年或少年受过内战炮火的洗礼，因而对战争的记忆和对当前的社会问题同样敏感。佛朗哥政权的高压统治和严厉的检查制度，又使得他们在表现主题的时候不得不有所顾忌，因而采取了“事实如此”的冷静客观态度，于是一种具有时代特色的新的文学风格由此形成：客观现实主义。这种现实主义之所以被冠以“客观”两字，是由于它不同于十九世纪末佩雷斯·加尔多斯的现实主义，也不同于二十世纪初勃拉斯柯·伊巴涅斯的现实主义。

战后西班牙文学中的这种新倾向，是当时社会现实的产物，它反映了这一些普遍存在的社会状况：一、内战已经结束，人们正在重建生活，然而没有明确的方向。因而处在徘徊仿徨之中。二、第二次世界大战以后，西班牙在世界上处于孤立的地位，而且由于佛朗哥政权的封闭政策而使人们更加觉得与世隔绝。三、在佛朗哥政权的统治下对佛朗哥政权采取什么态度，仍然在对绝大多数人的思想进行着考验。这些问题，几乎成为战后小说普遍的主题。作家们在表现这样的主题的时候，又运用了各种实验性的手法和技巧，使自己的艺术构思尽可能地接近于达到“事实如此”的真实，以适应环境的需要。这种在创作方法上的探索和创新，也是构成战后文学新浪潮的一个特色。

《哈拉马河》，现在已经被认为是这个新浪潮的代表之作。它的结构完全与传统的小说不一样。它没有完整的故事，没有突出的主角，没有人物内心活动的表白或者剖析。除了极少量的动作和背景的描写外，全书几乎全部是由各种人物相互间的谈话所构成。

小说写的是夏天一个假日，有一些马德里人，来到哈拉马河畔度假，三个地点三组人物的一天的活动，被分割为许多小段，穿插在一起同时进行。第一组人物是七八个男女青年，有职员、工人，他们骑自行车来到这里，下到河边树林里野餐、游泳、晒太阳。第二组人物是另外几个青年，他们带着留声机，在酒店后面的园子里喝酒、跳舞。第三组人物是酒店老极一家，酒店的几个常客，以及城里来的出租汽车司机一家，在店堂里喝酒、聊天、玩牌。这三组人物在这一天里的活动，以一段对于哈拉马河地理状貌的描写为开始，最后也以同样的一段描写作结束。

三组人物相互之间的大量对话，十分生动，也十分琐碎，仿佛是用录音机从现实生活中录下来的一样。这一点恰恰就是《哈拉马河》风格的突出之处。如人们关于哈拉马河黄浊河水也会变得汹涌上涨，奔腾咆哮的谈论；两个青年因为走近河边战死者荒废的墓地而受到宪兵的斥责；同伴们围着被河水夺去了生命的露茜的尸体而流泪哭泣；深夜归途中遥遥望见马德里的万家灯火而产生的凄凉心情，都写得朴素而感人，它们都具有一种含蓄的特殊的魅力。

小说中唯一具有故事性的段落，是第一组的人物中，有一个姑娘于天黑以后下河，不慎淹死，于是进行了一场警察调查、法官验尸等等的活动。这一段凄惨的插曲，最终揭露了从一开始就反复描述的哈拉马河黄浊河水的恐怖面目。因为大家都知道，内战期间，哈拉马河畔曾经发生过一场血战，共和军遭到惨败，牺牲了许多人。

《哈拉马河》所写的，虽然仅仅是佛朗哥政权三十余年统治的一万多天之中的一天，但是从这一天里，我们有可能了解到西班牙人民在那些日子里所经受的一切。

篇5：给销售人员的一封信

作者: 陈立平

同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的销售额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？

同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？

同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？

这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。一，调整心态，态度决定一切

同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？

态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。

二，勤于思考，勇于创新

同志们，工作不是做了没有？而是做好了没有？

在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它？如何避免下次出现同样或者类似的问题？

同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。

市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢？找出有效的解决办法呢？除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。

三，努力拼搏，发扬团队精神

同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。

在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的；拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。

在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的；团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。

我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。

四，遵纪守法，制度就是我们的行为准则

同志们，制度就是我们的行为准则。

制度为了保护大家的利益而制定的行为准则。我们做为集体的一份子，我们有责任和义务为集体创造利益，更加有责任和义务来保护我们的利益不受损失。要做到这一切，最基本的要求就是遵守公司的各项制度，完成公司的各项要求，并且监督和提醒身边的同事执行公司的制度和要求，努力按公司要求配合公司其它部门的相关工作。

五，善于总结，勇于自我批评

同志们，销售工作是千变万化的，但是，只要我们勤于总结，必能发现这变化的规律。

同志们，我认为总结应该分为两部分，一部分是总结工作中的问题及处理方法，避免在以后的工作中出现相同或类似的问题和错误，或者当出现相同或类似问题和错误的时候我们能快速找到找到解决问题的办法；另一部分是我们要总结自己的思想，观念，态度，行为，品德等。古人言，“吾日三省吾身”，我们可以每天不用三省自身，但我希望我们每天能有一省自身。我们需要自我肯定，我们更需要自我批评。自我肯定使我们相信自己的能力，让我们的信心与激情膨胀；自我批评使我们的思想，观念，态度，品德和行为更完善，让我们的人格魅力更完美。

同志们，我要强调自我批评，我要倡导自我批评，但不提倡互相批评。互相批评容易造成同事之间的矛盾，而自我批评就容易提高自已的能力。自我批评要持之以恒。我们都很清楚，每个人批评自己的时候肯定会手下留情，在批评自己的同时会肯定自己，大都数情况，我们批评自己的时候会像我们小时候犯了错误时父母用鸡毛掸子轻轻打一下一样，只有轻微的痛，即便是这样，我们成年累月地轻轻敲打自己，时间长了也能百炼成钢。

同志们，只要我们勤于总结，坚持自我批评，我相信，假以时日，你们肯定是最优秀的。

篇6：销售一天工作总结

今天也不想分享什么销售技巧，就Review一下我销售工作的一天。通过Review来总结自己的不足之处，以后改正。

工作日早上6：30起床，每天也是闹钟响了，起来坐都要坐10分钟，再洗漱出发上班。

虽然咱一个男人，但是也一定要洗漱的时候加以整理自己的形象。如胡子是否刮干净了，衣服是否穿戴整洁。特别是皮鞋是否擦干净了，这个特别重要。

咱做销售的，说不好什么时候就要去见客户。一个好的形象特别的重要，也是对客户的一种尊重。

一般我都提前半小时到公司，再次整理一下昨天晚上计划的客户，每天晨会讲一下今天的计划，重点讲解自己今天重点跟进的客户。这样团队成员及老大可以给出一些建议。

这里重点想说一下，做为一个销售，必须找出一天工作的重点。因为我们团队没有分工那么细。要打电话，做售后，约客户，跟进客户，做方案等。

如果不找出今天工作的重点，你就一天忙到晚，但没有任何的成果，一个月下来发现每天都在忙，为什么就是就是出不了单。

当你找出你的重点工作后，其它的事虽然也重要，但不紧急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且紧急的事处理完。

特别的重点的客户，要花更多的心思去分析，去研究，去跟进。这有这样你才会忙的有成果。

如今天有个客户，我就是要跟进逼单，其它的事我可以都不做，我也要想尽一切办法去跟进这个客户直到成交。

一个人的精力是有限的，当你不找出工作的重点，没有成果，你的工作就是无效的。

其实咱们销售工作说简单，确时很单纯。所以在工作过程中，要以销售的思维贯穿整个工作，什么是销售思维，就是卖的思维。

所以我们做的一切工作都是为了销售，为了成单。

在工作中，特别要注意时间的浪费问题。以前就是开完晨会，打几个电话，同事间闲聊几句，就到了10点多钟，大家都开始点外卖了，挑选个外卖估计就要花上一个小时，不知不觉一上午就过去了。吃完饭午体到2点，再清醒一下，就到了3点左右，再联系几个客户，一天就过去了。

现在想想，出现这种情况，还是由于工作计划没有做好。

工作计划就是联系客户，这一天也是照计划在做事，联系客户啊。

所以计划是我们销售工作中，非常重要的一个环节，有了好的计划，就是执行力了。

好的计划+好的执行力+好的方法论，没有做不好的销售。

晚上5：00钟的夕会，汇报一下今天的工作情况，重点客户的跟进情况，分享一下心得体会。

以前认为天天开会，就是浪费大家的时间。现在不这么认为了，会议在销售工作中特别的重要。

第一，可以让自己对今天的工作有一个好的小结。

第二，通过工作的回报，也能锻炼一下个个的表达能力。

第三、通过大家的相互讨论及老大的点评，分析，可提高团队的士气，同时也确时能帮我们更好的认识自己的客户。

下班后，第一件事就是去跑步锻炼身体，一般我们是5公理左右。一周最少是三次。

销售人员虽然没有做什么体力活，但身心的压力都很大，锻炼身体特别的重要。可以毫不夸张的说，到这个公司我最大的收获就是养成了锻炼的好习惯，使人受益非浅。

晚上睡觉之前，一般我会对明天工作的做一个详细的计划。

有人可能会问了，天天计划，会不会特别的麻烦。

我要说其实计划很简单，我们又不是做管理工作，要长篇大论的。

无非就是列出明天重点跟进的客户，以及跟进的策略，也就那么几件事。

最后就是学习，现在每天都在不断的学习销售，以及销售所需的知识。这个同锻炼身体一样重要。

做为一个销售人员，必须要不断的非富我们的谈资。

看到自己这一天满满的安排，认我体会到，要想做一个优秀的销售人员必须付出更多。

篇7：销售人员的一天

我这愉快的一天是在一个雨天到来的。夏天的炎热，让我们每一个在还没有装空调的学校上学的孩子，无比的期待雨天的到来，因为只有雨下下来，我们的教室才不会那么炎热，我们的衣服才不会被汗水湿透又干，干了又湿。也许我们每一个人都在心里祈着雨，这不，当雨真正下下来的时候，在教室认真听课的我们都不认真起来，一齐望向窗外，一齐发出“哇哦，终于下雨了”的欢呼。

可我们怎么也没想到这场雨，一下就下了一天，直到我们傍晚放学，这场雨仍然没有下完，空气却因为这场雨变得异常的凉爽，凉爽到我都有些着凉感冒的前兆了。我正愁怎么回家的时候，我看见我的外公来接我了!距离外公上次生病住院，已经一个月了，我也因为没时间去医院，已经差不多半个月没有见到我的外公了，没想到外公已经病好了，而且还能来接我放学了!这让我愁着怎么回家的心情，瞬间就变回了愉快的心情，我还没等外公上我们这栋教学楼，我就背着书包往外公那边跑去，跑到外公的身边，一把就抱住了我虽然比我高大许多但还是越来越瘦小的外公。外公看见我见到他那么激动，直说我这个傻孩子，傻孩子。我就由着外公说，反正外公这么说的时候，我更觉得外公是爱我的。

篇8：他们的一天

鲁迅日记:“晴。上午携海婴往福民医院诊。收淑卿寄家用账簿一本。内山书店送来《千夜一夜》一本,二元五角。午后修甫、友松来。往艺术大学参加左翼作家联盟成立会。夜蓬子来。 雨。”这是鲁迅忙碌的一天,家事、文事排满,特别是下午参加左联成立大会, 发表重要演讲《对于左翼作家联盟的意见》,晚上还要接待来访的诗人姚蓬子。

胡适日记:“储皖峰先生来谈,他说,他集了我的话做一副对联:大胆地假设,小心地求证;少说点空话,多读点好书。此联甚好。他又最称许我集的《楚辞》联:吾方高驰而不顾,夫孰异道而相安? 我集《楚辞》还有几副:孰不实而有获? 独好修以为常。恐修名之不立,苟余情其信芳。”储皖峰与胡适是同乡,关系亦师亦友。当时胡适任中国公学校长,聘储为大学部教授。储的集联确实浓缩了胡适治学的特色,胡适三副集《楚辞》联则道出了他为人处世的志趣。

郁达夫日记:“星期日,阴晴,向晚有风,似欲雨矣。今天在家里看了一天的家。王老于午前来,在这里吃午饭。饭后小睡,起来的时候,已经四点多了。作张氏菊龄及夏莱蒂二人书。候北新来信,不至,又写了一封信问去了。”虽列名左联发起人,郁达夫这天未出席成立会,在家接待杭州名士、王映霞外公王二南。又致信曾与他合编《大众文艺》的夏莱蒂。当时有不法书商偷印《达夫散文选》,他委托北新书局交涉,故要“候北新来信”。

林语堂日记:“作社论《留美政策》。到新雅请凤。(宝泉二哥并来)”语堂这天的日记最简单。夫人廖翠凤病愈出院,他在新雅粤菜馆设宴,亲戚同席,可谓举案齐眉。社论《留美政策》,当为综合性周刊《中国评论周报》而作。《中国评论周报》是“现代中国唯一一份由一批受过西式教育的中国专业知识分子自己营运的英语周刊”(钱锁桥:《〈林语堂双语文选〉引言》)。林语堂后来长期为《中国评论周报》“小评论”专栏撰写文章,直至1936年赴美定居。

篇9：儿子的一天

儿子现在2岁零4个月了，名叫凌龙（谐音玲珑），取意他五官长得小巧玲珑，除了鼻头略嫌大点。

“凌龙，该起床口罗。”得叫醒儿子，我要赶着去开店门呢。听到叫声，儿子一骨碌起身，摇摇晃晃扑到我怀里。平时儿子起得比我早，会躺在我身旁玩，等我起床，帮我找来眼镜。今天儿子像没睡足似的，搂着我的脖子，多瞌睡了一会儿。

我把儿子抱下楼，儿子蹬上儿童车，快速朝前面我父母家骑去。到了那儿，他照例会大摇大摆地走进去，叫声“外公”，然后撞上什么就玩什么。待父亲冲好牛奶，儿子搞乱的东西又够他再忙上一阵的了。凌龙喝了牛奶，就会急着要大便。有时儿子调皮劲儿上来，会不让人帮他擦屁股，只顾在前头跑着躲你，你越是撵不上他，他越发得意地哈哈直笑，全不在乎自己的脏屁股。今天，这就全拜托给父亲大人了。

儿子在那边玩腻了，就自己跑回来，每次都是边跑边喊：“妈妈，我回来口罗。”那欢快的神情，活脱似一个荣归故里的战士。我也很惊喜地应和着：“哎，回来啦！”

这段日子天气热，儿子没有被送去托儿所，整日呆在家里。我有点生厌了，没像以前那样亲昵地抱他上腿坐，儿子见我坐在店里惟一的一条凳子上，便用低低的声音说：“妈妈，我没有凳子坐了。”还有点可怜的样子。我自以为不是个能给儿子很多东西的母亲，就很少会拒绝儿子的一些小要求。儿子当仁不让，搬过凳子，爬上就坐，玩起了柜台上的玩具车。儿子爱玩车，对车轮特别感兴趣，凡经他手的玩具车，不是外胎不在了，就是整个车轮不见了，没有完好的。对此，我没少发脾气，儿子却屡教不改。

儿子把一堆玩具放在一起，一会儿拿起这个，一会儿又拿起那个，还边玩边说着只有他自个儿才明白的话。挨不到9点钟，儿子就厌倦了那些天天见面的玩具，扭身要我抱。我从一本书上看到，小孩子需要家长的亲昵动作，肌肤的触摸让小孩更具安全感，不然，小孩容易养成吮吸手指头的坏习惯。因此，我从不拒绝儿子拥抱的请求。我性格比较内向，肚子里又缺少儿歌和游戏，只好静观儿子不动。偏这会儿儿子手上没东西玩，便拿我当玩偶使了。自打看了《侏罗纪公园》后，儿子常学恐龙的吼叫声来吓唬人。这时他故意伸长舌头来舔我的脸，我惊叫着躲闪着，儿子看我那狼狈相哈哈大笑，接着来了一遍又一遍。儿子不懂适可而止是怎么一回事，调皮劲儿一发不可收拾。但儿子的毛病并不是没有克星，他非常非常怕痒。于是我开始重重地挠他痒，直到他求饶为止。

也许我的不合作让儿子扫兴了，儿子挣脱我下地，拉我的手说：“妈妈，我要看恐龙。”我应声“好”，就抱儿子上楼。屏幕上一出现恐龙，儿子就赶紧坐好，纹丝不动、目不转睛地盯着电视，几乎忘了我的存在。我下楼看店铺，楼上不时传来儿子兴奋的惊叫声。

从前，母亲为了要弟弟吃进整碗饭，就许诺将给他五角钱。对此，我长时间感到疑惑。自己有了儿子后，我彻底明白了个中道理。儿子也不喜欢桌上的饭菜，常要家人连哄带骗吃进一口算一口。中午，我让儿子吃进了5口饭，算是大获成功了。午睡前，儿子照例要在席梦思上又叫又跳地过把瘾。我看情形差不多了，就故意装出生气的样子拍拍床铺说：“凌龙，该睡觉啦。”儿子看到我那严厉样，很识时务地跑到我身边躺下，很轻柔地唤着“妈妈”，直到我再一次被感动。儿子经常这样，在我对他“晓之以理”的时候对我“动之以情”。接着，儿子贴着我的脸，抱着我的脖子，嘴巴像在吸奶似的蠕动着，慢慢睡着了。

午睡是儿子最好的补品，我就没有叫醒他，先下楼看店铺去了。没多久，儿子自己醒来。在楼梯口上“妈妈呀”直叫唤。这是我感觉最美妙的声音，百听不厌。所以，每天我都没让儿子失望，他每叫一声，我都答应一个“唉”。这一叫一答，不知增进了母子间多少感情！其实，像我们这般开小店铺人家的幼儿，既不能得到很好的照看，又不能自由去外头玩耍。不单小孩，就是有自制能力的大人终究也会忍受不了。

下午，儿子不要呆在自家店铺，就又去了我父母家。我自以为是爱儿子的，可感觉儿子不在身旁的时间却是那么短暂。没一会儿功夫，儿子哭哭啼啼被父亲送回来了。父亲头摇得像拨浪鼓，说是实在拿凌龙没辙，让我自个儿留着他做伴吧。原来，儿子爱吃冷饮，父亲不忍他那馋样，就给他一小杯冰激凌。吃了冰激凌，儿子来精神了，大闹小百货：扫帚扔到马路上，牙膏挤得到处都是，还顺便拉了二堆尿……一派狼藉，惨不忍睹。父亲一边做生意，一边收拾残局，忙得晕头转向可又舍不得打骂凌龙。凌龙有恃无恐，要把柜子里的蜜饯扔进桶里去，父亲赶紧制止他，并把他“遣送”回来。

笼子会把鸟儿关得都忘了飞翔。我决定今晚放自己假，请别人替我看店铺，带儿子进市区去逛逛。儿子热烈响应。我们迅速爬上公交车，找到双人座。儿子一本正经地坐着，时而忍不住要站起来往窗外瞧瞧。在没有街灯的路段，车内黑糊糊一片，儿子一手抚着自己的胸口，一手拍拍我的胸口，安抚似的说：“妈妈不怕啊。”难得儿子那点英雄主义，让我感到他一片孝心。我忍着笑问儿子：“凌龙怕不怕？”儿子又拍拍自己胸口说：“凌龙怕怕。”公交车到站了，儿子竟舍不得下车。很快地，儿子的注意力被市区的热闹景象所吸引，先是一家一家地看，后来就哪儿好玩去哪儿。沿街，儿子走进了一家游戏机房，拉了条凳子硬爬上去，嘴里叽哩咕噜，手上没规则地乱捺一气。我见老板脸色不悦，就半哄半骗抱走儿子，又去了一家服装店……我信马由缰，跟在儿子后头。这会儿儿子去了家玩具店，先在店里兜了一圈，然后在一堆洋娃娃前停下脚步，开始对它们抱抱亲亲，搬搬挪挪的，全不顾老板不安的眼神。我一摸口袋，囊中羞涩，此地不宜久留，又拉走了儿子。

为能慰藉一下儿子那失望的心，我牵儿子进了糕点铺。儿子选了块夹有奶油的香蕉蛋糕，大口大口地吃起来。儿子不算是个乖孩子，但还是很容易满足。大概是玩累了，儿子提出要我抱他，竟不知不觉睡着了。

篇10：销售人员的一天

我们一家人都觉得天气很好，所以大家决定都一起去参观广州动物园，去看动物。

我们到了广州动物园，买好了票，就从大门走进去参观了。我们先去看了猴子。那里的猴子可真多呀，数都数不清。它们有的在打架，有的在玩耍，还有的在睡大觉。我手上有三根香蕉，我往猴山上扔了一根大香蕉，猴子们争先恐后地抢香蕉吃。可是妈妈指着旁边的牌子告诉我，不能给动物喂食物。我知道我做得不对，我的脸马上变红了。

接着我们又去看了老虎。老虎果然是百兽之王，看着特别威风，虽然隔着厚厚玻璃墙看，还是有点吓人。

看完了老虎，我们又看了大象。大象的身体像一堵墙，四只腿像柱子。它的鼻子像吸管，能够吸水。它的尾巴像鞭子，耳朵像一把扇子。

沿着动物园的山路往下走，我们又去看了孔雀。想看孔雀开屏，可是等了半天，它就是不开屏。于是我灵机一动，摘了几朵路边美丽的鲜花。我拿着鲜花在孔雀面前晃来晃去，给它欣赏。骄傲的孔雀估计是感觉它的羽毛比鲜花美，它终于忍不住，真的开屏了！

这次的游玩真开心，我受益非浅。我明白了动物世界的奇妙，也见识了许多我之前未见过的动物。同时我也懂得了动物是咱们人类的朋友，我们应该保护好动物。

★ 开心一天

★ 最开心的一天作文500字

★ 开心的一天作文

★ 开心作文六年级

★ 二年级作文开心的一天

篇11：做销售第一天的总结

一、业绩完成情况

共签单___套，其中高层__套，多___套。

完成销售额总计____元，销售累计提成___元。

二、工作态度的转变

入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同

伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作?经过领导

的帮助分析和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无所有到信

心十足的历程。

态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来相对较

高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了

起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。

三、存在的不足

在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌

的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之

处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。

1、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道

给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。

2、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流

失。

3、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无

味，销售自然也就以失败告终。

4、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。

5、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导

致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。

6、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，

无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。

7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解，解释不够专业，不具备强有

力的说服力。

以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。

四、收获与心得体会

在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推

销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销

售。

公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼

员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供

新同事们借鉴：

1、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑;

2、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听;

3、讲解要简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐;

4、解说要专业到位，切忌一问三不知;

5、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事;

6、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销;

7、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。 作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声

问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一

段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。 公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远

见，可这眼光和远见从何而来呢?我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我

把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一

篇12：销售人员的一天

暑假的一天，晚餐后，无意间听见爸爸妈妈商量着第二天周末要不要去海边游玩。听到这，我高兴地拍着手掌，“好呀!好呀!”兴奋地一蹦一跳地跑上前，往妈妈身边凑过去，拉着爸爸的手不停地摇晃，撒娇地说：“哎呀!去嘛去嘛!大热天的，去海边多好啊!软软的沙滩、凉爽的海风、清凉的海水，多惬意啊!”爸爸妈妈相视一笑。妈妈一把搂我入怀里，疼爱地抚摸着我的头，说：“咱们明天向海边出发。”

第二天清晨，我早早地起床，拉开窗帘，太阳微笑着，暖暖地照着我。窗台的小花小草随风摇摆，窗外的鸟儿欢快地歌唱着，它们好像在为我高兴，今天可以去享受海风习习，碧蓝的.海水。

可是，当我走出房间，眼前的一幕，让我瘫坐在沙发上。爸爸在玩弄着他的电器。妈妈正坐在电脑前处理文档。我像坐过山车一样，一下子跌落谷底，难道今天的出行计划泡汤了?我忐忑不安地问妈妈：“妈妈，您今天又有工作任务了吗?”妈妈熟练地敲打着键盘，说：“是啊!快完成了哈。”沮丧的我，有时在房间里不停地徘徊着;有时坐在凳子上看着一本不知道看了多少回的故事书;有时心不在焉地拨弄着琴弦;有时朝着窗外发呆。只见花儿也垂下了脑袋，树上的叶子也无力地随风摆动，鸟儿在枝头乱叫，好像在说：“海边畅游，没希望!……”

看着时间滴答滴答地流逝，我心慌意乱。但还是自我安慰着：“妈妈马上忙完了，我们就要出发了。”心里想着，双脚不听使唤地走出房间，幻想着听见妈妈亲切地说：“出发!”想象是美好的，现实是残酷的。妈妈打键盘的声音越来越响，爸爸“叮叮当当”地捣鼓着电器。我愈加失望了。我缠着他们，嘟嘟囔囔着：“去吧!去嘛!走嘛!怎么还不去呀!我都等不急了。”妈妈拍了拍我的肩膀，和蔼地说：“一定去，一定去。”我再一次垂头丧气地走开，感叹着：迷人的大海啊!什么时候才能投入你的怀抱!

当我发愁着，妈妈来到我身边说：“答应了你的事，我们什么时候没做到呢?走，出发!”我简直不敢相信自己的耳朵，高兴得一蹦三尺高。我们迎着阳光朝海边开出，这一路上，花儿绽开灿烂的笑脸，两旁的路树发出轻快地沙沙声，我心里乐开了花。

篇13：难忘的一天

《七ｑī彩ｃǎｉ语ｙǔ文ｗéｎ》杂ｚá志ｚｈì社ｓｈè的ｄｅ叔ｓｈū叔ｓｈｕ阿ā姨ｙí们ｍｅｎ可ｋě好ｈǎｏ了ｌｅ，他ｔā们ｍｅｎ很ｈěｎ热ｒè情ｑíｎɡ，说ｓｈｕō话ｈｕà总ｚǒｎɡ是ｓｈì笑ｘｉàｏ眯ｍī眯ｍī的ｄｅ。有ｙǒｕ一ｙí位ｗèｉ阿ā姨ｙí抱ｂàｏ着ｚｈｅ我ｗǒ，就ｊｉù像ｘｉàｎɡ妈ｍā妈ｍɑ一ｙí样ｙàｎɡ，问ｗèｎ我ｗǒ这ｚｈè问ｗèｎ我ｗǒ那ｎà。我ｗǒ忍ｒěｎ不ｂｕ住ｚｈù喊ｈǎｎ了ｌｅ一ｙì声ｓｈēｎɡ：“妈ｍā妈ｍɑ！”她ｔā很ｈěｎ高ɡāｏ兴ｘìｎɡ地ｄｅ应ｙìｎɡ了ｌｅ一ｙì声ｓｈēｎɡ，把ｂǎ我ｗǒ抱ｂàｏ得ｄｅ更ɡèｎɡ紧ｊǐｎ了ｌｅ。在ｚàｉ我ｗǒ的ｄｅ记ｊì忆ｙì里ｌｉ，还ｈáｉ从ｃóｎɡ没ｍéｉ享ｘｉǎｎɡ受ｓｈòｕ过ɡｕｏ这ｚｈè样ｙàｎɡ的ｄｅ拥ｙōｎɡ抱ｂàｏ，这ｚｈè种ｚｈǒｎɡ感ɡǎｎ觉ｊｕé太ｔàｉ甜ｔｉáｎ美ｍěｉ了ｌｅ。吃ｃｈī午ｗǔ饭ｆàｎ时ｓｈí，我ｗǒ看ｋàｎ到ｄàｏ那ｎà位ｗèｉ“妈ｍā妈ｍɑ”坐ｚｕò在ｚàｉ离ｌí我ｗǒ不ｂù远ｙｕǎｎ的ｄｅ地ｄì方ｆɑｎɡ，我ｗǒ忍ｒěｎ不ｂｕ住ｚｈù把ｂǎ盘ｐáｎ中ｚｈōｎɡ的ｄｅ鸡ｊī肉ｒòｕ串ｃｈｕàｎ送ｓòｎɡ给ɡěｉ她ｔā，她ｔā说ｓｈｕō什ｓｈéｎ么ｍｅ也ｙě不ｂú要ｙàｏ，最ｚｕì后ｈòｕ还ｈáｉ是ｓｈì给ɡěｉ了ｌｅ我ｗǒ，我ｗǒ又ｙòｕ一ｙí次ｃì感ɡǎｎ受ｓｈòｕ到ｄàｏ了ｌｅ妈ｍā妈ｍɑ的ｄｅ温ｗēｎ暖ｎｕǎｎ。

晚ｗǎｎ上ｓｈɑｎɡ，在ｚàｉ《七ｑī彩ｃǎｉ语ｙǔ文ｗéｎ》编ｂｉāｎ辑ｊí姐ｊｉě姐ｊｉｅ的ｄｅ主ｚｈǔ持ｃｈí下ｘｉà，我ｗǒ们ｍｅｎ举ｊǔ行ｘíｎɡ了ｌｅ篝ɡōｕ火ｈｕǒ晚ｗǎｎ会ｈｕì。同ｔóｎɡ学ｘｕé们ｍｅｎ围ｗéｉ着ｚｈｅ篝ɡōｕ火ｈｕǒ不ｂù停ｔíｎɡ地ｄｅ跳ｔｉàｏ呀ｙɑ、跑ｐǎｏ呀ｙɑ、唱ｃｈàｎɡ呀ｙɑ，开ｋāｉ心ｘīｎ极ｊí了ｌｅ。

忽ｈū然ｒáｎ，广ɡｕǎｎɡ场ｃｈǎｎɡ东ｄōｎɡ边ｂｉɑｎ响ｘｉǎｎɡ起ｑǐ了ｌｅ爆ｂàｏ炸ｚｈà声ｓｈēｎɡ，我ｗǒ们ｍｅｎ循ｘúｎ声ｓｈēｎɡ望ｗàｎɡ去ｑù，原ｙｕáｎ来ｌáｉ是ｓｈì烟ｙāｎ火ｈｕǒ腾ｔéｎɡ空ｋōｎɡ而éｒ起ｑǐ，好ｈǎｏ漂ｐｉàｏ亮ｌｉɑｎɡ！后ｈòｕ来ｌáｉ在ｚàｉ老ｌǎｏ师ｓｈī的ｄｅ带ｄàｉ领ｌǐｎɡ下ｘｉà，我ｗǒ们ｍｅｎ分ｆēｎ小ｘｉǎｏ组ｚǔ放ｆàｎɡ孔ｋǒｎɡ明ｍíｎɡ灯ｄēｎɡ，那ｎà一ｙí个ɡè个ɡè孔ｋǒｎɡ明ｍíｎɡ灯ｄēｎɡ带ｄàｉ着ｚｈｅ每ｍěｉ个ɡｅ同ｔóｎɡ学ｘｕé的ｄｅ美ｍěｉ好ｈǎｏ心ｘīｎ愿ｙｕàｎ冉ｒǎｎ冉ｒǎｎ升ｓｈēｎɡ起ｑǐ……