营销策划毕业论文

营销策划毕业论文（精选8篇）

篇1：营销策划毕业论文

序曲一、感谢缘分、感谢相聚!

此主题为仅针对班级内部的活动，其目的为回忆大学四年的悲与欢，记忆每个点点滴滴的生活花絮。通过各种互动的的方式增进同学友情，在毕业的前夕给同学们上一节关于感激与珍惜的课程。“朋友”让我们彼此铭记这个词语。具体安排：

时间：6月20日早8点

地点：_大学

人物：_全体26人

组织人：班长_

活动内容概述：在公园湖边的平整空地上野餐，共叙大学四年悲欢，为离别抹去伤感。为记忆参加友情的色彩。

具体方案：一、准备工作

(一)班长、支书在6月17号到_公园确定野餐具体地点。在6月19 日通知各位同学20日八点在_正门集合，清点人数后，共同乘坐_路公交车。同学上车后以寝室为单位，进行寝室自律，来维持公交车上室友的行为。

(二|)生活委员18号通知各位同学清洗自己的饭盒与饭勺，并保证每人有一个杯子。每人备一个环保购物袋。并每人收取10元钱活动费。最重要的要列出购物清单，将不同组合派出购买各种物品的名册进行记载。

(三)由组织委员提前准备晕车药，止血胶带，消暑药物等日常性药品。

(四)文艺委员提前准备一些小物件构思一些互动游戏。

以上工作于6月19日晚8点汇总以书面形式交给班长书记各一份。

二、野餐前序曲

同学乘坐_到达_大约40分钟)，清点人数后徒步前往_市场，按已安排好的购物组购买物品。10点30分在_超市门口集合，前往_公园野餐地点。过程中由支书带队，班长组织男同学将所购物品及同学所带饭盒等待到目的地。(具体方式视购物多少而定)

三、野餐开始

为了安全起见，所购物品皆为熟食与拆袋可食食物，饮用瓶装饮料。首先先由班长讲清野餐目的，然后野餐开始。

互留心语后结束野餐收拾垃圾后原路返回。

四、突发事件应对方案

对于公交车上的冲突由班长组织班级干部成立解决小组，以和平的方式解决矛盾，对于情节恶劣侵犯同学事件及时的拨打110。

对于因玻璃物品破碎造成的伤害，及时止血，叫出租车送医院治疗。

对于天气原因造成的出行难，由班长、支书通知停止野餐。

序曲二、感谢导员、师长，投之以桃，诺之以李!

6月21日早8点30分在导员办公室门前集合，由支书将鲜花打好包装，附上法学0504全体同学的留言簿，要求每位同学在留言簿上写下现状，写下对导员的祝福，同时写下自己的发展期望。同学们将野餐时记载的班级部与留言留给导员留住记忆。

10点钟，大家走访学院各位老师的办公室，向他们道一声离别，收一句祝福。由支书将同学亲手折的纸鹤送给每一位恩师。此活动主题为感恩，向师长承诺我们会做得很好，投之以桃，我们将诺之以李。

序曲三、记忆_，感受家!

时间：6月22日

参加者：_ 0504班同学

目的：回忆_四年曾经记忆深刻的生活片段，让我们将共同的日子，工大的日子记在心里，无法磨灭。

活动内容：出早操、升国旗、吃早饭、上自习

早6：00种在主体育场集合，体育委员绕塑胶跑道领跑两周。整队后站成两队便步走向升国旗广场。6点30分，向国旗行注目礼唱国歌。6点40分集体去食堂吃早饭。7点30分在教室开始上自习。8点30分默默地推出教学楼，由班长带队，沿学校主道缓步前行。路上每个人讲一个大学四年感动的事情，支书负责录音。当同学全部完成讲述后要求同学们认真回忆每个人的心声，让_的记忆在心中扎根。

序曲四、寄语_，更爱我家!

6月22日下午两点在_座402集合，代笔、纸。活动内容：每个同学将自己觉得工大需要改进的与印象在深刻的方面写下来，并将改进方案写明。待大家交齐后由班长汇总交给相关负责老师。最后班长经各位同学同意将每位同学的联系方式公布，并建议同学将积攒在心里的愧疚或感激或离别之情借此机会以短信的方式发送给对方，在离别的记忆中留下的希望是更多的友情。

此次活动的预算

序曲一：每人10元班费用于购买野餐食物与餐布、餐纸等。公交车费用自付2元

序曲二：两打康乃馨约80元，留言簿两本约30元，彩纸两张约10元

本次活动历时3天，花费不多，意义深刻，危险系数小。对老校区进行怀念，对老师表达感激，为四年生活赋予了新的意义，为家作了一份贡献。

序曲三：早饭费用自付，咳嗽2元

序曲四：几乎无费用支出

本次活动的总结

当毕业临近，四年的轨迹逐渐曲转成一个完美的圆形，留下的最多的也许就是记忆。当时间轻轻滑过，我们不能忘记，“_”第二个家。当我们抗拒年华的老去，这里的一切才是最珍贵的，这里有四川的火辣，还有为汶川的牵肠挂肚;这里有蒙古的豪爽与强壮，还有强调环保对那里的重要。从南到北，天涯海角。也许我们忽视了这是缘分，但这次欢聚让我们懂得了珍惜。还记得那四辆公交车——咱们的班车，它给我们带来了方便同时也让别人知道了我们工大人的优秀，常常的等候队伍是工大靓丽的风景。听“_到哪里哪里就有候车整齐的队伍。”这是对_人的赞美。当聚餐的计划路线让我们再次感受老家的熟悉，_搬家的那年，我们依旧不舍，然而家在我们的灵魂里。

对师长的感激是我们入学来学会的第一课，军训时的风吹雨打有导员、教官的陪伴，军训时惜别的场景让我们珍惜师长的关爱。军训结束时招待所地毯上的永不会干的泪水，那是兵—钢铁般男人听到挽留声的心绪。那天即将惜别这一切历历在目。师长我们不曾看到您辛苦备课的背影但丰富的课程安排让我们感激，通过这次活动让我们感激您，我们把您装在心里。

记忆_，感受家!曾经厌倦出操，厌倦自习，今天当离开的前奏响起，我们一定要懂得珍惜，这是_给我们的。

寄语_，我们毕业了，留给的不仅仅是自己的记忆，我们要将自己的美好祝愿送给_，让_更好，更美、更值得我们记忆，让以后的路带着_的牵挂，带着_的自豪。

篇2：营销策划毕业论文

一、设计制作“毕业墙”，为同学们提供抒发情感、寄托祝福的平台。

二、推出“学子推荐”展板，邀请同学们推荐好书、好电影。

三、发起“图书漂流”活动，设计制作漂流纪念章，设立漂流书箱和书架，让毕业生们带不走的好书流动起来，得以与更多人分享。

篇3：应届大学毕业生自我营销浅析

自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动, 个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段, 采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略, 展示自我形象、人品以及情感, 以达到个人或团体预期目的的活动。

二、自我营销的意义

自我营销对于个人而言, 有利于树立良好的个人形象, 增加个人魅力及吸引力。自我营销可以帮助主体形成良好的人际关系, 有利于人际交往的发展, 在此基础上可以形成销售顾客网络。自我营销作为一种成功推销的策略, 可以帮助主体成功展开推销活动, 有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施, 使其在激烈的竞争环境中充分发挥自身优势。

三、应届大学毕业生自我营销分析

(一) 应届大学毕业生自我营销现状。

近年来, 随着高考录取率的提升以及扩招政策的实施, 大学教育普及率呈现上升趋势。与此同时, 就业困难的问题渐渐呈现白热化。据《科技咨询导报》统计, 2012年高校大学毕业生人数达到680万, 2013年人数已达699万, 而2014年的高校大学毕业生达到了700万。如此巨大的数字, 使得高校学子们的就业问题受到社会各界的高度关注。所以, 如何在激烈的求职竞争中脱颖而出, 将自己的特长与优势发挥到极致, 是每一位毕业生需要面对和思考的问题。

(二) 应届大学毕业生自我营销过程中存在的问题

1、自我营销观念淡薄。

在校大学生自我营销意识相对薄弱, 并且了解自我营销真实意义的学生更是少之又少。2012年暑假, 某大学教科院和管理学院的研究人员对南方某省10所高校的大学生的就业状况进行了一项调查研究, 通过800份有效问卷, 充分表明大学生的自我营销意识淡薄。调查中表明, 73%的应届大学毕业生对于以后的就业只有模棱两可的计划和打算, 其中仅仅有22.8%的大学生有明确的人生规划, 而22.2%的大学生在面临就业压力下, 没有做任何的打算和计划。同时, 还存在的一个较为严重的问题是面临毕业的大学生很少对将来的职业发展方向进行详细的规划。

2、自我营销的目标过于理想化。

据《科技咨询导报》的相关数据显示, 有85%的同学表示自己在两年之内要做企业主管, 5年之前要成为年薪6, 000万元的职业经理人, 甚至有18%的同学表示, 毕业十年后要登上《福布斯》等知名杂志的富豪排行榜, 做一名享誉世界的风云人物。应届大学毕业生拥有远大的理想与抱负固然是好的, 但是一味追求速成, 不切实际的空想, 必然会在择业过程中出现眼高手低的现象, 最终导致的结果就是欲速不达。

3、自我营销能力不足。

在大学生的自我营销过程中, 缺乏科学性和主动性, 明显表现出被动和随意性。面对激烈的就业竞争, 不敢积极主动参与, 因而使自己陷于没有接受挑战就已经失败的尴尬局面中。并且, 大学生在获取职业信息后, 对于自身职业目标的确定比较模糊。

四、应届大学毕业生有效开展自我营销的对策

为了达到有效的自我营销目的, 大学生可以将营销理论运用到个人的职业生涯规划和求职的过程当中, 从自身条件开始着手, 清晰认识自我, 了解就业市场以及企业的需求, 合理的定位、定价, 通过多种渠道将自己顺利的推销给雇主。

(一) 明确就业规划, 树立正确的就业观。

应届大学毕业生在面对激烈的就业竞争时, 需要制定符合自身发展的职业生涯规划。通过合理的职业生涯规划, 大学生可以发现并准确的定位自身强项与优势, 在竞争中充分发挥潜质。一是要从实际出发, 全面衡量自身的综合素质。在步入社会后, 大学生需要找到适合自己生存与发展的空间, 同时找到适合自己的社会定位也很重要。初入社会的大学生, 普遍存在好高骛远的现象, 这就要求其把社会职业需求和个人的职业理想很好地结合起来, 找到一个合理的平衡点;二是根据个人的潜能和特长来确定职业的发展方向。即在选择职业时需要量体裁衣, 明确自身的规划。大学生在选择职业时, 正确判断与分析自己的潜能和特长是重要环节, 努力找到符合自身发展的职业要求;三是要有明确的竞争意识。在当今竞争激烈的社会中, 只有有能力的人, 才会顺应时代的发展, 只有有能力的人, 成长的舞台才会更加宽广。因此, 这就要求当代大学生在社会生活中, 继续保持在学生时代所养成的能力, 不断充实自己的生活, 不断提高自己各方面的综合素质, 树立正确的人生观、价值观和择业观。

(二) 增强自我营销意识。

大学生们有必要在入学伊始就树立自我营销的观念和职业规划的意识。也只有这样, 才能够在即将毕业步入社会时依据自我营销的实质, 在“需求”导引下有意识的、有目的创造和实现个人价值, 最终实现自我就业推销。

(三) 加强营销实践, 提高自我营销能力

1、结合实际自我分析, 明确自身定位。

大学生应该从实际情况出发, 切实地分析社会经济环境, 找到最适合自己自身特点的发展道路。首先, 要明确自己的性格类型和天赋。以至于在求职过程中充分的发挥自身优势与特长。其次, 在面对多行业发展的社会, 大学生需要对自己感兴趣的职业进行了解与分析, 以确定是否符合自身体质, 以助于进一步的自我发展与提高。最后, 大学生要对自己有一个合理的职业定位, 选择适合自己的职业与岗位。

2、运用营销组合, 积极自我推销

第一, 提高综合素质, 肯定自我价值。大学生在进行自我营销的过程中, 其产品就是大学生本身。大学生所发挥的知识技能以及应用的产品策略应从两方面来体现:一方面是自我评估。大学生要从素质﹑能力、兴趣和学习、工作方式以及对工作的态度等方面考虑, 明确自己的定位。同时, 充分考虑与自己相关联的专业、家庭情况、动手能力﹑思考能力等因素, 尤其是在自我能力范围内以及对潜能开发有帮助的事;另一方面应届大学毕业生要有准确的市场定位。就是要在自己的潜能与市场目标以及主客观条件之间谋求最佳匹配的平衡点。就应届大学毕业生而言, 它的市场定位所参考的依据是自己的最优性格、最大兴趣、最佳才能、最有利的环境等因素。在此过程中, 应特别注意的是:从客观现实出发, 考虑大学生自身与社会的关系;发挥自身优势, 弥补存在的不足。应届大学毕业生应对具有影响力的方面具体分析, 不刻意追求完美的职业, 不存在好高骛远的心态;具体情况具体分析, 及时调整对策, 要根据情况的变化及时调整合适的择业目标与方向, 不能偏执, 墨守成规。

第二, 根据自我价值与环境, 进行自我定价。作为一名应届大学毕业生, 在毕业后能否从薪水、发挥自身能力的平台、把握提高能力的机会这三个方面都有所收获与提升, 就必须学会合理的自身定价, 其中最重要的环节就是要对所处环境进行科学的调研与分析。首先, 在分析过程中就大学生所处的环境需要认真地分析, 明确所处环境对大学生的特殊要求以及有利或是不利因素。然后, 收集相关的职业信息, 大学生在大学期间应特别关注所学的课程或是参加的活动。最终鉴别出最适合自己的, 同时也是自己力所能及的职业。

第三, 分析就业环境, 拓宽自我营销渠道。营销渠道是指产品从生产领域向消费者领域转移时所经过的途径或通道, 它有效地将产品、服务以及使用者结合起来。同时, 为了充分利用和应用最佳的自我营销渠道, 不同的场合、人群中大学生都可以灵活的应用自我营销渠道。当然, 大学生的自我营销渠道不应该是单调的, 以及模仿别人的, 而是应该选择最适合自己的营销渠道, 并在实施过程中分清主次, 全方面的准备。

第四, 依据企业促销手段, 合理实施自我促销。投递自荐材料是平面促销的最主要方式。因为自荐材料是毕业生本人亲自制作的, 其内容充分表现了自身特点、特长, 是真实记录大学生活与经历的书面材料。平面促销过程中最核心, 传递信息最集中的部分是自荐信, 其主要内容有:一是说明自身具体的基本情况;二是自荐信的核心部分, 即说明能胜任某项工作的前提条件;三是介绍自己的工作潜能, 表明自身可以将管理方面的理论知识与实践紧密结合;四是附上相关材料或文件;五是表达给予面谈机会的愿望, 热切地希望有进一步了解的机会。

大学生“自我营销”是一个相对较为耗时且漫长的系统工程, 因此必须在大学生进校初期就开始着手实施。除了大学生本人自觉地营销以外, 高校的学生工作者都有培养与引导大学生自我营销能力的责任。只有切实地发现大学生的特长与优势, 并且引导大学生进行市场实践调查与定位, 指导大学生进行符合自身要求的产品设计, 拓宽大学生自我产品销售的渠道, 辅导大学生“自我推销”技巧与能力等。最终, 大学生的“自我营销”才会是成功的, 学校生产的“产品”才会是适销对路的。

摘要：本文根据当前应届大学毕业生就业形势的变化, 分析我国应届大学毕业生自我营销现状, 提出对应届大学毕业生自我营销的建议, 希望能够对应届大学毕业生有一定的参考价值。

关键词：自我营销,应届大学毕业生,营销观念

参考文献

[1]苏文平.自我营销与个人职业生涯发展初探[J].企业经济, 2004.10.

[2]黎莉.新经济条件下的大学生自我营销[J].科技资讯导报, 2007.2.

篇4：典礼策划西装出租毕业商机有钱途

毕业典礼策划婚庆公司瞄上毕业典礼

开婚庆公司的曾戌请几个大学学生会的干部一起吃饭，因为他的公司新增加了一项业务——为大学毕业生提供毕业庆典策划，曾戌想通过大学生之间的口碑传播，快速拿到单子，学生会干部成了他的突破口。

曾戌告诉笔者，自己有一个婚庆公司，现在增加这项业务，主要增加的成本是人力成本，但赢利点却并不是策划费用。“赢利点在和商家分成等方面。”曾戌说，以餐饮为例，毕业典礼后，同学们大多会出去大吃一顿，如果学生们选择了由他们公司提供的餐厅，餐厅会给公司一定的提成，不同的餐饮企业提成的比例不同。其次，可以收取场地费用。比如与星级酒店合作举行毕业典礼，其公司成为酒店的签约用户，就可以拿到较大的折扣。第三是代为设计制作毕业纪念品。纪念品需要设计好后从工厂定制，但从工厂定制的成本可能只需要20元／个，卖给学生们则可以按50元／个收费。

对于大学生毕业典礼策划，另一家开展此项业务的策划公司负责人李立告诉笔者，平均一笔单子能赚2000多元，总数得看能揽到多少活儿。不过，公司不可能只做这一项业务，毕竟每年只有一个多月的活儿可做。

对于那些舍得花钱的班级，公司还会另外赠送一些后续服务的优惠。曾戌说，如毕业典礼在公司消费达到一定层级后，他们会赠送婚庆策划代金券，金额从100元到1000元不等。“比如说，一个班级的毕业典礼给我带来2000元的净收入，我就会给班上每个同学送一张价值200元的代金券，时效不限。”曾戌说，三五年后，这些年轻人和他们的朋友就会结婚，通过赠送代金券，他能抓住部分未来客户。

服装出租出租西装月入7000元

周磊现在在重庆一所大学读研究生二年级，从前年底开始，他做起了出租服装的生意，最高时单月净收入7000元。

上周末，在周磊位于沙坪坝大学城的出租屋里，笔者看到了两个挂满黑色、深蓝色西装的衣柜。“做这个生意和我自己的经历有关。”周磊告诉笔者，他大四快毕业的时候，四处找工作，需要一套像样的西装。可便宜的西装穿起来总是不对劲，稍微好点的又都很贵，无奈之下，周磊只好找到在银行做经理的表哥，提出想借一套好点的西装。谁知表哥同意了，表嫂却不太乐意，还提了很多要求。一气之下，周磊咬咬牙，自己买了一套西装。

周磊读研究生一年级时，有学弟来找他借西装去应聘，想到自己的经历，周磊决定专门针对大学毕业生做出租西装的生意。于是，他借了6万元，找服装公司订做了25套西装。

周磊告诉笔者，出租西装的手续并不复杂，学生只需要提供身份证和学生证，另外交1500元押金就可以了。单租一天100元，也可以办次卡，预交300元可以租用5次，但如果今天借后天还，就要算两次。成本方面，主要是订做西装的费用和干洗费。周磊说，每次西装还回来，不管有没有弄脏，他都会马上送去干洗，由于他是在定点干洗店干洗，所以费用相对低一点。周磊说，去年4月份的时候，在他这里办次卡的人数超过了200人，这才收回了成本。

去年下半年，周磊增加了服装数量，还增加了新的商业模式。周磊表示，租西装去求职的学生，大部分家庭收入都较低，所以他开展了简历策划设计的业务，租西装的学生可以帮他做设计或录入，报酬用于冲抵服装租金。“这可以让这些学生有点收入，冲抵部分费用。”周磊说。

今年3月，有学生找到周磊，想租学士服照毕业照。周磊说，他立即去订了50套学士服，平均每套成本价150元，“出租高峰期在五一节后，现在零星有些出租，每套6元／小时”。

旧物回收二手电脑利润高

与毕业典礼策划和出租服装相比，旧物回收处理的商机相对传统。每到6月份，各个大学里都会有人收旧电脑、热水器、旧洗衣机和教辅书籍等。

石桥铺一家二手电脑公司负责人王俊告诉记者，毕业时出售台式电脑的大部分是来自外地、又不会留在重庆工作的大学生。上周六，在王俊的店里，他指着一台台式电脑说，这就是重庆工商大学的一个外地学生卖给他的，这个学生两年前花5000多元配置了这台电脑，现在用的话，性能也不算落后，一般家庭用绰绰有余了。王俊说，这台电脑他收成1600元，至少能卖2300元，如果下半年卖给大学新生，也能卖到2000元。

篇5：营销策划毕业论文

第一部分：暖场

一、学生家长按事先规划就坐，六年级全体教师前排列座(背景音乐：挥着翅膀的女孩)(反复播放)

二、升旗仪式

三、校长致辞

四、主持典礼程序内容。

1、三星掌法：欢迎家长前来参加毕业典礼

欢迎六年级老师出席典礼

2、互动小游戏――提问：今天是我们的成长典礼，觉得很有意义的请举手。家长的到来我们很激动，同意的请举手，觉得自己马上要毕业很开心的请举手，觉得自己已经长大很骄傲的请举手，爱爸爸的请举手，爱妈妈的请举手，爱老师的请举手，爱母校的请举手，爱我的请举手，你们的手一直举着，你们太热情了，掌声鼓励一下。

3、感恩按摩操：(先无音乐徒手练习)

梳梳爸妈的头，红包天天有

揉揉爸妈的肩，孝顺要领先

捶捶爸妈的背，工作不会累

捏捏爸妈的腰，工资按时交

按摩爸妈的手，更上一层楼

捶捶爸妈的腿，辛苦为了谁

正式练习时播放(背景音乐：噢苏珊娜)(其他同学跟音乐节奏击掌)

5、围着爸妈跑一圈，然后站在其面前鞠躬，大声说：爸妈你们辛苦了!感谢你们!(口号全体参与)

第二部分：体验

亲子活动――感恩父母

1、回到会场，六年级老师们帮助引导秩序入座，不摘眼罩，家长帮孩子整理服装，静坐，感恩情文诱导――童年的回忆(背景音乐：《牵手》过渡到《神秘园》过渡到《classicriver》，如果最后的背景音乐不能同步，则继续播放《classicriver》，注意控制音量大小)

2、感恩絮语――(一老师诵读)

选择一个舒适的姿势坐下，全身放松，手放在膝盖上，如果眼罩很紧，稍微松一松，现在跟我深深地吸一口气，慢慢地呼出，感觉非常舒畅，再呼吸一次，感觉你的身体已经完全放松下来了，你现在很舒服，很轻松，很畅快，你已经好久没有这样轻松过了……

当你每天背着书包来来回回，当你被作业压的喘不过气来，你是否感觉非常的疲惫?现在我们得到这样一个难得的放松机会，将你身上所有不开心的事情都放下来，让思绪自由的行走，一起回头看看自己走过的人生道路。

母亲将你带到这个世界，你慢慢的长大――从只会啼哭的婴儿，牙牙学语、姗姗学步，到活泼可爱的儿童，到豆蔻年华的少男少女，你真的长大了，你知道了外面这个精彩的世界，你带着好奇与兴奋一直往前走，却忽略了一件非常重要的事情，忽略了回忆，忽略了过去，你似乎快要遗忘了。

还记得一声婴儿清脆的啼哭，一个新生命诞生的你吗?

还记得母亲温暖的怀抱和甘甜的乳汁吗?

还记得自己出生的那个小山村小城镇，自己家的那座老房子吗?

你还记得儿时的小伙伴吗?你们一起唱歌跳皮筋、弹玻璃球的快乐时光吗?

还记得那个因为生病怕打针吃药，哭骂医生，怨恨妈妈的不懂事的你吗?

还记得那个跟小伙伴在外面疯玩，回家一身泥巴怕挨妈妈打的你吗?

还记得小时候，你蹦蹦跳跳走在爸爸妈妈的前面，不小心摔倒，爸爸妈妈鼓励你站起来，而今天你遇到挫折的时候，你还能听到爸爸或妈妈的鼓励吗?

还记得那个上课偷吃东西，偷看课外书，偷玩游戏机害怕被老师发现的你吗?

还记得你读一年级时候的同桌吗，还记得你们为了争桌子而从中间划的那条线吗?

你可曾还记得因为自己犯了错误而写的那份检讨吗?还记得检讨书上的话吗?

你还记得我们小时候处处模仿大人的样子吗?

还记得那次主题班会吗，那个郑重宣布自己长大要当军人，医生或老师的你吗?

还记得那个在父母亲面前郑重宣布，长大了一定要赚很多很多钱来报答父母的你吗?

细细回想一下，你是否还记得这些，还记得过去的岁月……

(播放《classicriver》，注意音量)

亲爱的同学们，现在让我们好好回顾一下，在你过往的生命当中，你是哪一年，那一月，那一天来到这个世界?当你用哭声说我来了，我来了，我来到了这个世界。你是为什么而来，是为成功，还是失败而来，是为报恩父母，还是吃喝玩乐?

你来了，你五岁了!在这五年中，你是怎么度过的?在这五年中，你咿呀学语;在这五年中，你童稚可爱;在这五年中，你没有任何的忧愁;在这五年中，你是在爱的`陪伴中长大的;在这五年中，你有什么最难忘的事情?有什么令你最感动的人?是谁的脸庞让你感到最熟悉最亲昵?

还记得从五岁到十岁的五年吗?

你最难忘的是你第一次去上学，还记得是哪一年那一月哪一天?是谁把你送到了这个叫小学一年级的教室?当把你送到了小学一年级教室的时候，当你的爸爸妈妈或爷爷奶奶把你托付给老师的时候，你的爸爸妈妈经历了一次惊喜，因为你是他们生命的奇迹，是他们生命的延续，是他们唯一的希望。他们想象你在学校里会是一个好学生，成绩会很好，若干年后，他们的孩子将成为一个对社会有用的人。今天的此时此刻，你也好好回想一下你第一次走进小学一年级教室的时候是一种什么样的场景?在你一年级的学习生活中，你还记得哪位老师最爱你吗?哪个老师对你帮助最大?你还记得你的学习成绩是什么样子吗?哪位同学跟你关系最好?你最爱玩的游戏是什么?你是怎么样来表现自己的?你是怎么度过你小学一年级的?

我们再回顾你从十岁到六年级毕业的这段时间，你长的甚至比父母还高，你变得越来越漂亮，越来越帅气，越来越优秀，哪个同学对你帮助最大，哪个老师对你启发最大?你从童年跨越到少年，你长高了长壮了，你的脾气也大了，你开始变得不承认错误，不搭理爸爸妈妈的告诫，甚至对他们很粗暴很不耐烦。你觉得你的父母在你的面前矮小了，变得罗嗦了。你甚至觉得他们不通情理，觉得他们给的零花钱太少，却管的太多。

但无论怎么样，你都在慢慢长大。是的，生命就是这样，人的一生只有昨天、今天、明天。反反复复中，你会因为家庭中的温暖而珍惜吗?你会因为家庭中的不幸而流泪吗?你是否知道你的爸爸妈妈在为你选择初中新学校的时候而焦虑着急吗?为你读一个好的学校却发愁高昂的学费背着你流泪伤心吗?所有这些，你知道吗?你理解吗?你问过吗?你想象过吗?

再看看作为儿女的你，你曾多少次向你的父母发誓要改掉坏毛病，但最后都没有算数?你还在偷偷上网，偷偷玩游戏，偷偷抄别人的作业!你还是昨天的老样子，还是不肯承认错误，不能面对现实，不能接受批评，而且总爱找借口，找理由，说话不算数，偷懒、自私、脆弱、大手大脚花钱却不愿意去帮助穷人?!

所以，从今天开始，在你的爸爸妈妈身边，你要有决心，有这些缺点统统扔掉，把这些问题统统放下。要知道，今天的改变，就是明天的成功，你要让你的老师为你感到欣慰，让你的妈妈感到自豪，让你的爸爸感到骄傲。因为，昨天、今天、还有你漫长的明天，都有亲人在关心你，呵护你，牵挂你，照顾你。

篇6：营销策划毕业实习报告

实习单位介绍：广州蓝戈营销策划有限公司

广州蓝戈营销策划有限公司成立于1996年，是一家私营股份有限公司，总部位于广州，下设北京、上海、成都、海口四个分公司，31个办事处，执行网络遍布全国。是一家年营业额在人民币300万元/年-500万元/年之间，员工人数48人，是立足本土、致力于国际化市场整合、营销、策划的专业顾问服务型公司。公司自成立以来，经过多年的不懈的努力、执着追求，使蓝戈的业务范围由单纯为国际知名品牌做单纯执行营销服务工作，扩大到市场调查、广告制作、媒体投放、销售促进、直效营销、公共关系、品牌代理及营销策划活动等市场营销中的多个领域。

中国加入WTO后，蓝戈策划在继续强化营销策划、品牌管理等核心业务优势的基础上，在广告代理、媒体投放等业务领域进行尝试和突破，并锐意开拓跨国业务，在投资、融资、国际贸易等领域，与国内外企业进行强强联合、展开合作，并以国际化的标准和管理理念进行运作，使公司阔步迈向高速发展的新里程。“我们做得好，并且会做得更好”是蓝戈策划永恒的追求，品牌化的高效运作、庞大的营销网络和知名的客户群是公司最基础的核心资源；具有高度责任意识、创新精神、敬业精神、讲究效率的员工是公司最宝贵的财富；建立以客户利益为导向的人际关系目标，与客户建立真诚合作的伙伴关系，共同发展、实现双赢，是公司永恒的价值观。

主营行业：形象策划,咨询、调研,广告服务,创意设计,会务组织,其他代理。业务范围：一体化设计、项目执行、营销策划、品牌管理。

一体化设计：我们为客户提供一体化的视觉设计服务、包括：企业识别系统设计、产品开发设计、包装设计、传播视觉设计和销售终端支持设计。

项目执行：蓝戈拥有丰富的实战经验，覆盖全国的营销网络，科学的项目运作流程，完善的服务监控体系，专业的人员培训及激励机制，以诚信的服务态度，追求从细分到整体的完满。

营销策划：以成功经验的广度及专业知识的深度精准掌握市场先机，将专业创意与严谨执行完美结合，成就品牌营销策划的强势地位。我们提供企业诊断与发展咨询，广告直效营销、销售促进、公共关系等全面市场营销服务。

品牌管理：蓝戈具备高素质、高效率的品牌管理团队，拥有专业的品牌管理系统及完善的品牌运作机制，为企业提供品牌全程发展管理服务。从品牌命名与品牌理念的酝酿开始，一直到品牌推广、成长、维护、提升、持续发展……，蓝戈高品质的服务始终推动品牌发展的全过程。

主要客户： P&G全线品牌、高露洁全线品牌、箭牌全线品牌、3M全线品牌、三星电子、诺基亚、可口可乐、百事可乐、达能、子母、太阳神、心相印、安尔乐、滚石、安通、中国移动、西门子、科龙、TCL、黛安芬、雅芳、工商银行。

我的实习生活是从2009年2月10日开始的，第一天来公司，我不知道该做些什么，什 么也插不上手，只能是坐在那里等着公司为我分配任务。由于我和其他5名实习生对于公司的背景和经营情况不是十分了解，公司对我们进行了为期3天的内部培训，让我们对公司有了最基本的认识，了解了公司的概况、发展历程、企业精神、业务流程等等。

因为我们是实习生，我们6个新手刚开始都没有定岗，部门没有分配一些具体的事务给我们去做，当然一些事情也不能很快的上手。所以在帮助同事处理一些简单事务的同时，我就在翻阅部门的文件和业务流程，尽快熟悉销售总公司构架和部门职能，以及直营业务的办理流程和领会。然后综合实习的感受，确定自己以后的发展方向，并为之做好准备，包括心理上的准备和业务上的准备。

蓝戈下设5个部门：营销策划中心、品牌管理中心、创意设计中心、信息数据中心以及人力资源部。在我到蓝戈的半个月后，由于刚过春节公司人员配备很不完整，公司需要用人，我就被调到了公司的信息数据中心的信息采集部那里去，这使我开始有机会接触公司一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。

一开始我主要负责管理项目产品的调查数据整合，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的项目产品数据拿回公司总部，为了保证第二天正常的数据分析我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的数据统合表，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，总有种熬不下去的感觉，但最终还是挺了过来。

我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到信息采集部时很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性。后来通过与部门的3个老员工王伯、陈叔和黄阿姨的沟通，了解到一些信息数据统计方面应该注意的问题（如，一些数据重复，对分析不必要的问题的简化），使我的工作量减少了一些，这可能也是我最后能坚持下来的原因之一吧。

篇7：毕业策划大学毕业典礼活动方案

展览背景：为了迎接我院升本评估工作

展览主题: 沟通创和谐、交流与发展、坐下来谈设计

关于主题的阐述： 关于主题的阐述：中共已明确提出“构建社会主义和谐社会”为我国本世纪的重要发展目标。我院艺术设 计与动漫设计，无论是在校生还是毕业生，都有责任和义务，在现在的学习中和将来的工作中，以学习到 得专业知识，用专业的视觉语言，为人与人、人与物、人与自然环境之间，建立有效地视觉沟通途径而努 力，最终为构建社会主义和谐社会奉献自己微薄的力量。

主办：

湛江现代科技职业学院人文艺术系

08 艺术设计与动漫设计专业

奖项设置：

优秀毕业设计作品

现场版块

一、 开幕式

(1)展览区布置：在展览区内设立展览区、投票区、留言区;

(2)举行短暂的开幕仪式，由学院领导致开幕词;

(3)相关学校领导讲话;

负责人到场，各发一支气球，在气球上写下对本次展览的祝福，然后一同放飞气球～

二、开幕式结束，展览启动

1. 活动当天所有工作人员于早上 6︰50 之前到达活动场地，将所有活动所需物品带到并及时清理场地卫 生。

2. 将各海报、毕业设计作品、留言板、桌椅、宣传物品以及投票箱布置到位，并将展出作品贴上标签。

3. 8︰30 活动正式开始，由至少六名工作人员在现场引导参观和维持秩序。工作人员现场引导时，可以 简单介绍有关作品的制作过程以及各作品的优点，也可以与参观者进行交流，讨论怎样才能提高各方面的 技能。同时，工作人员应积极引导参观者对作品发表留言和投票，并及时将留言条贴往留言板。最后，让 其与自己喜欢的设计作品留影。工作人员维持现场秩序时应尽力保护好展览作品不被弄坏和弄脏。工作人 员态度一定要积极、热情。

附加：

第二天进行活动与第一天相同，但活动结束后应将所有物品整理、归位、还回。将所有活动资料 进行整理，将活动账务进行清理。

器械：

音响 立式话筒1 ;

有线话筒2

人员具体安排：

礼仪 4 人

具体负责引导领导评委入场

音响：2 人

主要负责调试音响

记录：3 人

大致记录活动过程和现场气氛及总结

会场布置 6-8 人

主要负责活动现场的布置

展览地点： 教学楼 a201(音乐教室)

特邀来宾：

学院、系有关领导;专业老师

工作人员：

签到工作人员：

引导客人工作人员 ：

服务人员：

礼仪人员：

附加要求： 有关部门必须全力配合、协调工作，确保开幕式顺利进行。

开幕词：

各位领导、各位嘉宾、各位亲爱的同学大家好，感谢大家在百忙之中，拨空来参加我们的开幕典礼.湛江 现代科技职业学院人文艺术系 届艺术设计与动漫设计专业毕业设计展今天隆重开幕了。在此，我代 表 x，对毕业设计展的举办表示衷心祝贺!向莅临毕业设计展指导工作的各有关方面的领导、各位来宾、 各位朋友表示热烈的欢迎! 接下来让我来介绍今天到场的领导和嘉宾：人文艺术系主任——莫正福主任;艺术设计与动漫设计专业老 师

篇8：大学毕业生就业市场营销新理念

目前, 高校毕业生的就业理念趋于被动。随着高等教育资源向更广泛的人群开放, 随着高等教育由过去的所谓“精英”教育转变为“大众”教育, 随着高等教育的市场化水平逐步提高, 以及高校毕业生就业方式由过去的国家统一分配转变为面向市场公平竞争、自主就业, 过去的“毕业即就业”的局面必然要被打破。从市场经济国家的经验看, 大学毕业生作为劳动力市场主体的重要组成部分, 其自身也必然要通过劳动力市场来进行配置, 在这种配置过程中, 个人的知识、技能、素质、观念和就业目标, 劳动力市场环境, 以及社会人才需求结构和规模状况, 等等, 都将制约和影响着大学生的就业, 因而, 在毕业时总有一部分因这样那样的原因不能立即就业。大学生在应聘企业时要做到知己知彼, 把握好用人单位的需求条件, 向用人单位采用推销的方式介绍自己, 把自己“推销”给用人单位。

所以, 大学生应该意识到:求职应聘, 实际上是向单位推销自己。成功的推销, 产品的质量是基础与保证, 产品的包装是吸引眼球的手段, 而产品性能的合理展示则是完成售卖的至关重要一环。同样的商品在不同的柜台销售, 会有不同的销售业绩, 其差别就在于营业员的销售技巧, 他必须充分了解产品的性能, 包括其优点与不足, 与其他商品的不同之处;他必须充满激情, 毫不倦怠地向每个顾客热情地服务, 而且服务规范到位——讲解清楚、表达合理、举止大方、善解人意。大学生的就职, 道理也是如此。

要想更好的将市场营销与大学生就业联系起来, 我们必须先做好以下几点:

一、对市场营销概念的理解

什么是市场营销?对这个问题, 有些人理解片面, 把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出, “可以设想, 某些推销工作总是需要的, 然而营销的目的就是要使推销成为多余, 营销的目的在于深刻地认识和了解顾客, 从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售, 理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客, 剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为, “营销最重要的内容并非是推销, 推销只不过是营销冰山上的顶点……, 如果营销者把认识消费者的各种需求, 开发适合的产品, 以及订价, 分销和促销等工作做得很好, 这些产品就会很容易地销售出去。”也就是说, 将就业与营销联系起来, 毕业生就是市场营销中的营销者, 而用人单位就是相对而言的消费者。将自己介绍给用人单位不只是单纯的推销, 要了解自身特点和用人单位的要求, 找到适合自己的方式“推销”自己。

1、营销在社会领域的重要作用

现代营销理论的发展, 早已不再局限于企业的界限, 营销已经成为一种理念, 一种文化, 深深的渗透在市场经济的各个角落。可以说, 任何一个生活在现代经济中的组织, 机构, 个人, 政府都在自觉不自觉的应用着营销的理论和方法。营销在为组织机构拓展社会关系资源, 扩大社会影响力方面起着巨大的作用。许多政府官员, 专业人士, 在学习和应用了营销的理论和方法之后, 都自己的事业提升起到了很大的作用。

2、营销在企业中的重要作用

在激烈的市场竞争中, 企业要及时对市场变化做出反应, 因此必须建立以市场为导向的经营运作机制才能使企业立于不败之地, 市场营销在企业中的关键作用也不言自明。

市场营销就是要通过销售商品、调查市场、引导生产、创造需求、协调关系的过程使企业的产品满足顾客的需求。企业需要通过对市场的调查, 弄清楚谁是企业的潜在客户, 他们需要什么样的产品, 需要多少等基本市场信息, 然后制定市场策略, 指导生产, 协调好与顾客的各种关系, 以最终实现顾客的价值和企业的效益。同时, 企业在经营活动对外也涉及到供应商、分销商、竞争对手和顾客等各种关系, 其中既有复杂的利益关系, 也存在着相互制约和依赖, 就需要营销部门来不断协调各种关系和建立不同利益主体间合作的新方式。在企业内部, 营销活动也涉及到人、财、物等各部门的资源, 如何对它们进行合理配置, 为企业的营销活动创造支持条件, 也需要营销系统进行统一的资源整合和管理。企业对这些内外部多种关系的处理, 影响着企业对市场机会的把握程度, 也影响着企业的营销竞争力和企业核心竞争力。

二、市场营销理念在就业工作中的应用

在对市场营销有了一定的了解以后, 我们就应该将其与大学生的就业有机的结合在一起。充分发挥市场营销理念在毕业生就业问题当中的推动作用。

1、如何将市场营销理念编入大学生职业生涯设计

.职业设计对于毕业生来说具有重要的作用。将如何适当的将自己“推销”出去, 能够在自己的职业设计上找到合适的答案非常重要。大学生职业生涯设计的重要性集中在体现它对与大学社就业的特殊意义上, 尤其是针对大学生扩招后毕业生就业出现的现况, 我们无法仅仅靠政策和技巧来及时解决就业难问题, 却可以通过职业生涯设计和规划培养具有科学职业观的人, 逐步促进大学生就业, 最终战胜就业难的问题。“职业设计作为一种就业前的准备, 它的进行程度与就业率和毕业生对自己的就业满意度有着越来越重要的作用。

2、营销理念在就业工作中应用的必要性

毕业生就业模式改革为“国家不包分派, 毕业生自主择业”之后, 在我国异地功能范围内一直存在着个人利益与国家利益相互矛盾的问题, 突出表现在择业和就业问题上。当个人志愿与社会需要不一致时, 怎样理解这一矛盾呢?首先要深化个人服从集体、局部服从整体的“一盘棋”意识, 要意识到自身对社会、国家所承担的责任和义务。

我们都知道, 要想在众多莘莘学子当中脱颖而出, 必须要有先于别人的理念和认识。机会只留给有充分准备的人, 市场营销这一理念在大学生就业工作当中的应用, 对其起到了一定的促进作用。毕业生只有认清当今社会的就业模式, 调节好就业与择业之间的矛盾, 才能在就业求职中游刃有余的发挥自己的能力。

3、如何更好的应用营销来推动就业

罗素曾经说过:“选择职业是人生大事, 因为职业决定了一个人的未来。铁匠锤打铁砧, 铁砧也锤打铁匠;海蛤的壳在棕黑深遂的海洋里变成, 人的心灵也受到生命历程的染色, 只是所受的影响奥妙复杂, 不易为人觉察而已。所以说, 选择职业, 就是选择将来的自己。”俗话说:“凡事预则立, 不预则废。”毕业生迈入社会, 走向职场的第一步应该做好求职前的准备工作。运用恰当的就业求职方式, 使学与用更加紧密结合, 使得毕业生的人才效益、社会效益得以彰显。由于高校主要任务是日益社会化, 毕业生不单单要顺利走出大学的校门, 还要为将来的职业进行规划, 为早日成为合格的“社会人”打好基础。也就是说当今大学生已经不能仅仅关心自己的就业, 还要关心自己的职业, 就像是营销者不仅只求商品一时表面上的优好, 更要考虑到这一商品对于消费者日后的作用和质量保证, 要好好地为自己的职业做长远的思考和衡量, 确立正确的职业观。

将创新的理念应用于大学生就业指导工作当中, 这就要求在现实中实现高校就业指导工作的重心转移。要迅速调整就业指导与社会发展以及学生需求之间的不协调。在我们这样一个大国, 大学生就业问题涉及到各个方面, 必须把大学生就业工作纳入整个国家工作的系统中来进行。高校就业指导工作不能仅仅停留在充当教学的最后一个环节和把学生“安排”进社会这一单一任务上, 而是要培养综合素质高的建设者和具有成熟职业理想的社会人。因此必须实现高基业指导中心的转移。

总而言之, 成功的就业求职方式对于毕业生的择业乃至一生的发展都有重要的意义, 有利于毕业生充分发挥自己的才能, 采用创新理念指导自己的就业观念, 明确人生奋斗目标, 从而能够自己控制自己的命运。劳动是劳动消耗的过程, 更是劳动者自我价值的实现过程, 不同的职业, 不同的工作岗位对劳动者能力的要求不同, 社会的回报程度也不同。而对社会来说, 成功的就业求职将使毕业生对自己的职业科学定位, 正确认识社会竞争和自身在社会中的价值, 能够比较顺利地解决就业问题, 施展自己的才华, 促进社会发展和进步。

参考文献

[1]、张立国.美国大学生就业模式.上海图书出版社.2000.

[2]、王本常.大学路.北京:红旗出版社.1992.

[3]、常军.理想、理论、教育.1998. (4)