经理讲话团队建设

经理讲话团队建设（通用6篇）

篇1：经理讲话团队建设

区域营销经理的销售策略与团队建设

课程背景：

2021年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级〞企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2021年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。

“企业开展，营销是龙头；营销开展，团队是关键〞，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。

如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在鼓励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。

本课程以讲师自身效劳的几家财富500强企业在华开展经历为根底,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，翻开通往成功之门。

学习收益：

按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。

学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。

掌握如何全、准、及时地收集客户购置信息。

学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。

课程内容:

第1天：区域营销经理的营销策略与团队建设

第一章：区域营销策略的制定

一、前言

1、营销工作的核心是什么

二、区域市场的调查与分析

1、市场潜力评估

①

消费者状况分析

②

竞争状况分析

③

行业分析

④

企业自身资源分析

2、区域市场作战全景图

①

分析现状

②

设定目标

③

制作销售地图

④

市场细分化

⑤

采取“推进战略〞或“蚕食战略〞

⑤

对付竞争者

三、区域市场扩张与保持

1、快速进入区域市场

①

“造势〞进入

②

“攻势〞进入

③

“顺势〞进入

④

“逆势〞进入

⑤

区域市场核心攻略

2、区域市场扩张策略

①以价格为主导的挤占策略

②以广告为主导的挤占策略

③以渠道为主导的挤占策略

④以效劳为主导的挤占策略

第二章：区域营销经理的团队建设

销售主管的心态分析

Ø

我们在为谁工作?

Ø

我如何才能取得突破?

Ø

我想---你的态度

Ø

我要---你的方法

Ø

我能---你的信心

销售主管角色的认知

Ø

测试：你是卓越的领导吗？

Ø

下属的角色---我是经理的好下属

Ø

领导的角色---我是下属的好领导

Ø

同事的角色---我是员工的好同事

Ø

如何完成由参与者向领导者角色的转换?

四项根本功之一---目标管理

Ø

测试：你善于制订目标并且管理你的目标吗？

Ø

目标管理的定义几应如何设定目标

Ø

目标应如何分解与落实

Ø

如何统一个人,部门及公司之间的目标

Ø

如何协调不同个人部门之间的目标

Ø

目标管理在实施的过程中应注意的问题

四项根本功之二---团队建设

Ø

测试：你会怎样组建团队与分派工作

Ø

团队建设的特点及对组织的奉献

Ø

团队的自主性---意识,习惯与授权

Ø

团队的思考性---能力与气氛的培养

Ø

团队的协作性---目标,精神与特长的组合Ø

团队建设常见的误区

Ø

如何分配团队成员的工作

四项根本功之三---沟通技巧

Ø

测试：你会问问题吗？

Ø

你的沟通目的是什么

Ø

你的沟通对象有何特点

Ø

面对不同下属,你应当如何选择适当方法

Ø

如何选择沟通的时机

Ø

如何营造有利的气氛

四项根本功之四---有效鼓励

Ø

测试：你会鼓励你的下属吗

Ø

鼓励常见的几种误区

Ø

马斯洛的〞需求论〞与鼓励要素

Ø

不同员工所适用的不同鼓励方法

Ø

鼓励制度确实立与完善

Ø

鼓励的两个层面

Ø

鼓励的十大技巧

Ø

鼓励的四项根本原那么

Ø

鼓励过程中应注意的几项问题

第2天：区域营销经理的渠道建设与大客户开发

第三章：渠道的建设与经销商管理

一．渠道设计的原那么与要素

→

外部环境

→

内部的优势与劣势

l

→

渠道管理的四项原那么

l

→

渠道建设的6大目标

二．经销商的选择：

★

我们要经销商做什么？

→

厂家对经销商的期望

→

理想的经销商应该是

→

选择经销商的标准是

★

渠道建设中的几种思考

→

销售商、代理商数量越多越好？

→

自建渠道网络比中间商好？

→

网络覆盖越大越密越好？

→

一定要选实力强的经销商？

→

合作只是暂时的？

→

渠道政策是越优惠越好？

★

我们的结论是

→

经销商愿意经销的产品

→

经销商对厂家的期望：

→

厂家应尽的义务

→

厂家可以提供的帮助

→

厂家额外提供的效劳

★

我们的结论是

→

对方的需求，正是你对其管理的切入点

三．经销商的管理

→

渠道营销管理四原那么

→

如何制订分销政策

→

分销权及专营权政策

→

价格和返利政策

→

年终奖励政策

→

促销政策

→

客户效劳政策

→

客户沟通和培训政策

→

销售业绩是唯一的评估内容吗？

→

确定业绩标准

→

定额

→

重要的可量化的信息补充

→

产品组合和市场渗透

*

评估业绩

→

定额完成率

→

销售政策的认同和执行

→

客户满意度

→

市场增长率

→

市场份额

★

讨论：渠道管理中的几个难点

四．渠道冲突的管理

★

渠道之间有哪些冲突？

→

市场范围的冲突

→

经营价格的冲突

→

经营品种的冲突

→

经营方式的冲突

→

经营素质的冲突

★

渠道冲突的实质

★

利益的冲突是

★

渠道冲突的应对

→

严格界定经营范围

→

界定价格体系

→

界定渠道的级别〔从公司直接进货的不都是一级客户〕

→

不同类型渠道不同政策

→

新经销的扶持与老经销管理上的人性化

→

对我们的业务员严格要求

课堂演练：

第四章：大客户的开发与维护

前言：大客户管理的概述和开展

→

什么是大客户

→

大客户是如何形成的→

为什么要对大客户进行管理

→

大客户管理开展模型及阶段

→

区域运作模型

客户开发与销售谋略：

一．知己知彼

1.我们销售的是什么

2.我们的优势是什么

3．我们的缺乏是什么

4．谁是竞争对手

5.客户是谁

6.客户为何会选择我们

二．不战而胜

1.三种不同层次的竞争

2.三种不同方式的竞争

3.整合资源，确立优势

4.锁定目标，不战而胜

针对不同客户的销售模式

一.营销模式决定企业成败

1.创新思维的建立

2.侧重本钱控制的销售模式

3.注重双赢的营销模式

4.看重长期合作的营销模式

5.突出客户感受的营销模式

二.有效的客户需求分析与销售模式建立

1.客户的潜在需求规模

2.客户的采购本钱

3.客户的决策者

4.客户的采购时期

5.我们的竞争对手

6.客户的特点及习惯

7.客户的真实需求

8.我们如何满足客户

针对大客户的SPIN参谋式销售方略

一.传统销售线索和现代销售线索

二.什么是SPIN提问方式

三.封闭式提问和开放式提问

四.如何起用SPIN提问

五.SPIN提问方式的注意点

如何了解或挖掘大客户的需求

引言：赢得客户信任的第一步—客户拜访

一.初次拜访的程序

二.初次拜访应注意的事项：

三.再次拜访的程序：

四.如何应付消极反响者

五.要善于聆听客户说话

1.多听少说的好处

2.多说少听的危害：

3.如何善于聆听

六.了解或挖掘需求的具体方法

1.客户需求的层次

2.目标客户的综合拜访

3.销售员和客户的四种信任关系

4.挖掘决策人员个人的特殊需求

如何具体推荐产品

一.使客户购置特性和产品特性相一致

二.处理好内部销售问题

三.FAB方法的运用

四.推荐商品时的考前须知

1.不应把推销变成争论或战斗

2.保持洽谈的友好气氛

3.讲求诚信，说到做到

4.控制洽谈方向

5.选择适宜时机

6.要善于听买主说话

7.注重选择推荐商品的地点和环境

五.通过助销装备来推荐产品

六.巧用戏剧效果推荐产品

七.使用适于客户的语言交谈

1.多用简短的词语

2.使用买主易懂的语言

3.与买主语言同步调

4.少用产品代号

5.用带有感情色彩的语言激发客户

大客户销售人员的自我管理和修炼

一.时间分配管理

二.成功销售人士的六项自我修炼

1．建立在原那么根底上的自我审视的修炼

2．自我领导的修炼

3．自我管理的修炼

4．双赢思维人际领导的修炼

5．有效沟通的修炼

6．创造性合作的修炼

讲师介绍:

PHILIPS：实战营销专家

北京大学经济系研究生；美国南加州大学〔USC〕工商管理硕士；

营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。

曾任荷兰飞利浦、德国西门子,法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。

目前仍就职于财富500强企业，担任大中华区的营销管理工作。

具有丰富的商业实战理论根底与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，根底知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。

已开设的局部优势培训工程:?职业经理人资格认证?、?工业制品的销售与队伍建设?、?经销商管理?、?中层营销管理人员的管理技能?、?团队管理?、?双赢谈判技巧?、?大客户管理?、?鼓励技巧?、?目标管理?、?市场营销?、?销售技巧?、?绩效管理?、?情景管理的艺术?等；

曾培训或咨询过的企业有：

IBM中国、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。

北京市城乡贸易集团、华普超市、中国邮政邮购局、十省市邮局、中国电信、北京启明星晨三和国际集团、鹏达房地产开发、柯尼卡美能达商用科技制造〔香港〕、中信物业、信统光电科技〔深圳〕、深圳天华会计师事务所、深圳康冠电脑技术KTC、深圳市朗宁通信技术效劳、深圳航嘉电源技术、TCL、广州海欧卫浴用品股份、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件〔中国〕，广东万家乐燃气具，商业银行。中国移动通信集团等。

篇2：经理讲话团队建设

试论工程建设中项目经理部团队建设

系（部）：土木工程学院

目录

摘要································································1 引言································································1

一、工程建设中项目经理部团队········································1

1.项目经理························································2

2.团队建设························································2

二、团队精神与群体、集体主义有何区别································2

三、团队建设的意义·················································3

四、团队建设的5个统一·············································3

1.统一的目标······················································3

2.统一的思想······················································3

3.统一的规则······················································3

4.统一的行动······················································3

5.统一的声音······················································4

五、工程建设中项目经理部团队建设需要遵守的原则·····················4

1.建立共同的价值取向和团队目标····································4

2.分工明确，优势互补，提高团队意识·································4 3.自主创新，攻克难关···············································4

4.稳定队伍，塑造人才···············································4

5.体现价值，共同提高···············································4

六、如何加强项目经理部门成员的团队精神·····························5 1.营造相互信任的组织氛围··········································5 2.在组织内慎用惩罚················································5 3.建立有效的沟通机制··············································5 4.进行人性化管理··················································5

七、结束语··························································5 参考文献····························································6

0

试论工程建设中项目经理部团队建设

[摘要] 精品项目团队是企业的宝贵财富，也是企业核心竞争力的来源。如何组建一支强而有力的项目经理部团队，切实高效地控制施工的成本、进度、质量，避免施工问题的发生，更有效地找到精确的施工解决方案，优化工程施工过程，是企业长期发展的核心。在工程建设中项目经理部团队建设具有重大意义。[关键词] 项目经理部 团队建设

Try to talk about the engineering construction of hard working team construction

project

[abstract] High-quality goods project team is the precious wealth of the enterprise, is also the source of the core competitiveness of the enterprise.How to construct a powerful hard working team of the project, to effectively control the construction cost, schedule, and quality and avoid the construction problems, more effective to find accurate construction solutions, optimization of the project construction process, is the core of the long-term development of the enterprise.In the project construction hard working team construction project is of great significance.[key word] Project hard working，Team construction

引 言

我国工程建设是实行项目经理责任制。项目经理部是以项目经理为核心设立的一个管理部门。在工程施工过程中往往会遇到各种各样的问题，这就需要项目经理部门进行协调解决。项目经理部能否高效的解决这些问题直接影响着工程施工的全过程。那么，怎样加强项目经理部团队建设，打造精品项目部对企业无疑是核心内容。

一、工程建设中项目经理部团队

工程建设中项目经理部团队是由项目经理领导，接受组织职能部门的指导、监督、检查、服务和考核，并负责对项目资源进行合理使用和动态管理。其部门是项目经理领导的由项目生产经理、项目总工、项目商务经理、项目物资主管、项目质量总监、项目安全总监、项目成本员组成的团队。其中项目经理处于核心地位。

1.项目经理

建筑施工企业项目经理，是指受企业法定代表人委托对工程项目施工过程全

面负责的项目管理者，是建筑施工企业法定代表人在工程项目上的代表人。

2.团队建设

①团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。

②团队几个重要的构成要素，目标、人、团队的定位、权限、计划。③团队建设主要是通过自我管理的小组形式进行，每个小组由一组员工组成，负责一个完整工作过程或其中一部分工作。工作小组成员在一起工作以改进他们的操作或产品，计划和控制他们的工作并处理日常问题。他们甚至可以参与公司更广范围内的问题。团队建设应该是一个有效的沟通过程。在该过程中，参与者和推进者都会彼此增进信任、坦诚相对，愿意探索影响工作小组发挥出色作用的核心问题。

二、团队精神与群体、集体主义有何区别

团队精神更强调个人的主动性，团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。集体主义则强调大家共同性。两者具体区别如下：

领导方面。群体应该有明确的领导人；团队可能就不一样，尤其团队发展到成熟阶段，成员共享决策权。

目标方面。群体的目标必须跟组织保持一致，但团队中除了这点之外，还可以产生自己的目标。

协作方面。群体的协作性可能是中等程度的，有时成员还有些消极，有些对立；但团队中是一种齐心协力的气氛。

责任方面。群体的领导者要负很大责任，而团队中除了领导者要负责之外，每一个团队的成员也要负责，甚至要一起相互作用，共同负责。

技能方面。群体成员的技能可能是不同的，也可能是相同的，而团队成员的技能是相互补充的，把不同知识、技能和经验的人综合在一起，形成角色互补，从而达到整个团队的有效组合。

结果方面。群体的绩效是每一个个体的绩效相加之和，团队的结果或绩效 是由大家共同合作完成的产品。

三、团队建设的意义

团队建设的好坏，象征着一个企业后继发展是否有实力，也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。团队建设首先应该从班子做起，班子之间亲密团结，协作到位，管理者心里始终要装着员工，支持员工的工作，关心员工的生活，用管理者的行动和真情去感染身边的每位员工，平时多与员工沟通交流，给员工以示范性的引导，扑捉员工的闪光点，激发员工工作的积极性和创造性，更重要的是管理者要沉下身去和员工融为一体，让员工参与管理，给员工创造一个展示自己的平台，形成一种团结协作的氛围，让员工感到家庭的温暖，在这个家庭里面分工不分家，有福同享 ,有苦同担，个人的事就是团队的事，团队的事就是大家的事。对待每个人、每件事都要认真负责，做到以上几点，建设一支好团队我想并不难。

四、团队建设的5个统一

团队需做到五个统一：统一的目标、统一的思想、统一的规则、统一的行动、统一的声音。

1.统一的目标

目标是团队的前提，没有目标就称不上团队，因为先有了目标才会有团队。有了团队目标只是团队目标管理的第一步，更重要的是第二步统一团队的目标，就是要让团队的每个人都认同团队的目标，并为达成目标而努力的工作。

2.统一的思想

如果团队的思想不统一，你说东他说西，就像人在做思想斗争时会降低行动效率一样，团队思想不统一也会降低效率。

3.统一的规则

一个团队必须有它的规则，规则是告诉团队成员该做什么，不该做什么。不能做什么是团队行事的底线，如果没有设定底线，大家就会不断的突破底线，一个不断突破行为底线的组织是不能称其为团队的。

4.统一的行动

一个团队在行动的时候要相互的沟通与协调，让行动统一有序，使整个流程合理的衔接，每个细节都能环环紧扣。

5.统一的声音

团队在做出决策后声音一定要相同，不能开会不说，会后乱说，当面一套，3

背后一套。如果一个团队噪音太多会大大的降低团队的效率。在团队内部有观念的冲突是合理的，但在决定面前大家只能有一种声音。我培训过的一家美资企业做得非常好，他们的管理层推动大家在会上激烈的争吵，甚至可以和总经理争吵，但会上产生的决议大家都要严格的执行不能有任何不协调的声音。

五、工程建设中项目经理部团队建设需要遵守的原则 1.建立共同的价值取向和团队目标

不断传递和实施正确的有益的价值取向。考虑公司、项目、员工的利益，这样的价值取向才能够得到大家的认可和拥护。统一的价值观也需要经常审视共识和价值观，并在合适的情况进行调整以适应新的环境，这样才会使价值观富有生命力，才能够引导和推动项目的团队建设。

有了共同的价值取向，我们就可以设定项目的团队目标。没有目标的管理团队显然难以爆发出能量，但是不现实或无法达到的目标只会使人放弃理想，合适的富有挑战性的目标能激发团队的斗志，激发进取精神。

2.分工明确，优势互补，提高团队意识

根据员工个人能力、项目需要，结合个人意愿，把合适的人才放到合适的岗位上，明确分工，优势互补。通过工作中的交流和项目的团队建设，提高团队意识，增强团队凝聚力。

3.自主创新，攻克难关

从实际出发，不断积累，不断改进，勤于学习，才能够自主创新，克服工作中的难关，解决实际问题。

4.稳定队伍，塑造人才

年轻人要帮、扶、带，通过一项工程锻炼一批人才，塑造一个团队，为公司塑造一个成功的项目团队典范。

5.体现价值，共同提高

在工作中，让员工能够体现出自己的价值，不但从经济方面进行认可，还要经常组织项目人员进行团队活动，老同志得到应有尊重，年轻人能够得到提高，员工之间能够有效真诚沟通。4

六、如何加强项目经理部门成员的团队精神

培养一支充满团队精神的高绩效团队，是企业决策层的管理目标之一。如何增强项目管理团队精神,应该做到以下几点：

1.营造相互信任的组织氛围

从情感上相互信任，是一个组织最坚实的合作基础。能给部门成员一种安全感，员工才可能真正认同团队，把团队当成自己的，并以之作为个人发展的舞台。

2.在组织内慎用惩罚

从心理学的角度，如果要改变一个人的行为，有两种手段：惩罚和激励。组织的激励和肯定有利于增强员工对团队的正面认同，而组织对于员工的频繁否定会让员工觉得自己对团队没有用，进而也会否定团队。

3.建立有效的沟通机制

项目管理沟通是一个重要环节，比较畅通的沟通渠道、频繁的信息交流，使团队的每个成员间不会有压抑的感觉，工作就容易出成效，目标就能顺利实现。

因此，在施工过程中遇到的问题我们都要进行相互之间的交流，从中发现问题才能解决问题。

4.进行人性化管理

人性化管理是处理日常工作、处理上下级关系至上的管理技巧。来自精神和物质方面的有效激励可以起到激发员工的个体驱动和稳定员工的作用。项目经理要时刻关注员工的工作、生活状态，激发员工工作的激情。

七、结束语

精品项目团队是力量的凝聚精华的浓缩，本身具有强大的生命力，是企业的宝贵财富，也是企业核心竞争力的来源。组建一支强而有力的项目经理部团队，切实高效地控制施工的成本、进度、质量，避免施工问题的发生，更有效地找到精确的施工解决方案，优化施工管理过程，使我国建筑施工企业得到更大的发展。

参考文献：

[1]于士昭.建筑工程项目管理[M].中国建筑工业出版社，2004年；

[2]管理手册[M].三标一体程序文件[M].河南华宸工程建设有限公司发布，2007年； [3]袁义才，陈军编.项目管理手册[M].中信出版社； [4]项目的组织与人员管理[M].南开大学出版社；

[5][美]凯斯·雷克，张蓓.项目管理总论汕[M].头大学出版社； [6]周国栋.中国项目管理的发展方向建[M].筑经济，2006年第10期；

[7]洛红星，冯利.基本建设单位对工程建设项目的管理程序林[M].业科技情报，2007年 4期；

篇3：经理讲话团队建设

1.职业经理人诞生是适应新时期财务管理的需要

当前, 我国正处于前所未有的社会转型期, 公司发展的外部环境发生了深刻变化。更严格的外部监管政策;社会利益格局发生变化, 对供电企业的社会责任要求更高;电力体制改革势在必行等内外部形势的新变化, 应对变化需要打造一支富有德才兼备、精通业务、创新能力的职业经理人型财务团队。

2.职业经理人是公司先试先行的需要

伴随着全面深化改革的重大部署, 省会福州也迎来了快速发展的历史机遇。2014年国网福州供电公司适时提出“规范、精益、协同、创新”, 把握依法理财、改革创新、精益管理三大重点, 强化实时反映、实时控制、实时监督, 深化财务集约管理, 推动公司经营效益、发展质量和财务治理能力再上新台阶。

3.职业经理人是国内外经营管理实践的经验

职业经理人起源于美国, 发展至今, 美国已形成良好的职业经理人生存和发展的企业内外部环境体系, 并且在其他国家得到广泛施行。国内的财务管理者, 如:总会计师、财务总监、财务经理等, 都是具有一定专业知识、技能和职业素养, 是企业资产资金的经营管理者, 他们是实质上的“职业经理人”。

二、总体构想与主要做法

1.总体构想

培养职业经理人的总体构想是:将财务管理与会计核算适度分开, 以落实集约化管理意图;通过职责梳理和岗位标准化配置, 加强财务对业务规范的控制;开展业务学习与课题研究, 加强沟通实践, 提供专业化服务;建立人才评价激励体系, 开通人才成长通道。实施“4个结合”, 着力打造综合素质优秀、业务能力卓越、引领作用突出、团队效应显著的, 具有“职业经理人”特征的高素质财务团队。

2.建设基于职业经理人为理念的财务团队主要做法

(1) 财力集约与市县一体结合, 提升岗位支撑执行力

公司形成两种财务管理模式, 主业实行会计核算与财务管理适度分离的模式, 成立会计信息共享中心, 集中处理各县公司会计核算工作, 各县公司会计机构只负责财务管理工作;集体企业实行会计核算与财务管理全集约模式, 由集团财务部设置财务管理组和会计核算组, 负责各专业公司的财务管理和会计核算工作, 取消各集体企业财务机构, 只委派专兼职财务负责人协助各专业公司的经营管理。集约化的管理模式能更高效、更顺利的推动市县一体化工作, 实现财务资源、人员优化配置, 为财务经理人设置提供岗位支撑。

(2) 职能转型与职责界定结合, 提升履职引领能动力

全面梳理、优化流程, 将制度、标准拆分为条款匹配至流程中, 将流程环节中的执行者设定为角色, 将角色适当组成形成岗位, 从流程中提取绩效指标、识别风险点、制定控制措施, 最终落实到岗位, 形成岗位职责, 以考核促进责任落实。区分各公司的资产规模和业务量大小, 分类制定财务机构的岗位和人员配置标准。集中核算的财务人员统筹调配岗位, 按专业进行划分, 设置成本组、工程组、报表组, 一个财务人员可以同时处理多家公司业务, 提高财务专业化程度, 提升财务管理效率。

(3) 业务学习与课题研究结合, 提升专业内生动力

创新开展学习型团队建设, 拓展高层人才培养通道, 实施师带徒等系列活动, 组建多个专业学习团队, 搭建专家型人才成长平台, 推动财务人员立足本职, 自主创新与实践。积极组织参加高层次人才学历教育。分批派遣骨干到省公司财务部门跟班培训或挂岗学习。积极报名国网级专家人才2015年师带徒结对培养, 参与专业课程学习, 课题研究, 不断提升专业水平。组建工程管理团队、税务管理团队、电费电价管理团队等多个学习型财务团队, 以课题带动学习、研究, 以成果促进工作开展。

(4) 工作成效与激励措施结合, 提升成长通道保障力

建立提升全员人才当量的激励措施, 为进一步激励各级专家人才的成长, 激励各类人员提升专业素质, 设立人才当量提升专项奖;建立促进专家人才成长的激励措施, 建立各级优秀专家人才的选拔、培养和年度考核具体办法, 并兑现有关待遇;建立全员创新驱动机制, 鼓励全员, 全专业参与创新, 以各部门 (单位) 的班组为主, 组成创新工作室。建立创新奖励激励机制, 公司对获奖成果进行表彰, 并给予相关物质奖励。

三、对未来的展望

通过职业经理人为理念的财务团队建设, 努力提升财务对公司科学发展的保障能力、对价值创造的引领能力、对资源配置的调控能力、对管理决策的支持能力和对经营风险的防控能力, 努力增加财务工作的高度、深度、广度、细度, 加快推动公司整体财务管理工作向国际先进水平迈进, 并不断取得新的突破。

参考文献

[1]钟鸣.大力推进职业经理人制度建设[J].企业管理, 2015, (2) :1.

[2]刘盛.加强会计人员继续教育为电网发展提供财务人才支持[J].会计之友, 2008, (31) :99-100.

篇4：新任经理，先给团队带来士气

良好的工作气氛和环境，是取得高绩效的必要条件。

因此，新上任的主管，不仅要适应新环境，同时也要通过自己的能力和影响力，去改造环境，提高团队的士气。

对于还在保持观望的员工，你要做的是让他们跟上你的节奏，从点燃自己的工作激情开始做起。

选择自己想要的态度

不可否认的一个事实是，不是每个人都可以根据自己的兴趣找工作，你的员工也不一定是因为兴趣才到你公司工作的。但作为部门主管，你的态度可以影响到下属的态度。

在召开会议时，主管不妨先说说自己的心里话，表现出你对工作和事业的态度。同时，你要引导下属去表达自己对工作的态度。

接下来，要让员工意识到，要学会去选择自己的态度：只有怀着阳光、积极、愉快的心情去上班，才会有美好的一天。我们即使无法选择工作本身，但是却可以选择采用什么方式去工作。

可以让大家分成小组，交流自己对工作的态度，并且把保持积极态度的方法详细列出。你不必担心大家会在公共场合中过多暴露自己的消极情绪，人在这种状态下通常会表现出自己积极的一面。

最后，把这些方法进行归纳，在宣传板上列出一个工作态度“菜单”，一边是正面积极的态度和做法，并用笑脸表示；另一边是负面消极的态度和表现，并用哭脸表示。在办公室这个环境中，时刻提醒大家要选择怎样的态度去工作。

当这种积极的情绪形成一个气场时，就会鼓舞整个团队的士气。

作为上司，首先就要将这种积极的态度贯穿工作和生活的始终，成为你的一种信念，最终努力成为团队的信念。

让你的员工快乐

另外需要考虑的是，怎样才能让员工从工作中获得更多的快乐、创造更多的活力？新任主管，就是要让下属看到你给部门带来的新鲜内容，让他们可以享受工作和团队带给他们的快乐。

首先，使工作场所的气氛轻松、生机勃勃。最简单的办法就是在办公区多种些绿植物，保持办公室的清新整洁，午间播放些轻音乐，这些都有助于缓解工作的紧张情绪。总之，将办公场所变成让人留恋的地方。

不是越像办公室的严肃场所，就越使人有工作效率，其实反而会让人精神紧张。为什么GOOGLE会成为很多人向往的公司？很大原因是她像家一样轻松的工作环境和气氛，在那里员工可以找到快乐，使工作本身成为一种快乐。

其次，关注员工的兴趣。比如，不定期的搞一些部门活动，像女性员工的健康、美容知识讲座（这些讲座常常都是公益的）；搞个内部的理财研讨会；组织下属的业余活动，比如打球、K歌、爬山等……这些活动的费用，即使是AA制也无妨。总之，要与员工共同创造、寻找快乐。其实，在轻松的环境下，也更容易了解下属，并让他们能较快的接受你，这也是融入团队的一个好方法。

你是否有这个体会，就是当你的行为，可以使他人感受到了快乐，并得到了对方的反馈，你自己也会感觉很快乐？如果你可以带给下属快乐，那么，你的下属是不是也会将快乐带给客户？

投入到工作中去

每当投入到一件事情中时，你是否感觉间过得飞快？思路更为清晰、效率更高？

投入地与客户打交道，你可能会发现对方的新需求和解决办法；投入地做一项工作，你会能力提升得更快。当你发现员工投入到工作时，不要忘记鼓励他。

作为新任主管，不要怕耽误自己的时间，你需要投入地倾听员工的声音，你也必将获得下属对工作的投入。

总之，不要抱怨你的工作没有乐趣，那只能说明你还不够投入。

篇5：优秀团队建设讲话稿

通过这次荣誉，让我们看到了，尽管我们在各方面认真努力做出了良好的成绩，但是，还有许多存在的不足。一是在车间生产安全方面虽有过学习与加强，但还没有深度与广度;二是车间工作定位，没有让员工们进一步提高自己的工作能力;三是工作中不够大胆，总是在不断学习中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。为此，为了让这份荣誉永存，让员工们更加努力、勇往直前，特做出以下几点作为今后工作的目标。

一、认真学习，提高工作效率

我们要认真学习和贯彻陈总的会议精神，牢记公司“热情、用心、尽力”的工作理念和坚持“全员参与，持续改进，品质超越，顾客满意”的质量方针。

二、提高工作能力，做好本部门工作

我们要针对油漆课的工作特点，挤出时间学习相关知识，提高技术能力，在实际工作中把理论知识与工作经验结合起来，开阔视野，拓宽思路，创新技术，努力做好本部门各职工作。

三、积极进取，部门相通

我们要认真做好本部门工作，积极向高技术高水平学习与看齐。努力完成公司下达的各项任务，协助各部所需要的援助，争取做到与各个部门上下沟通，事事相融，人人相爱。

四、争取长足进步

我们要坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护部门和公司形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，做到工作不能出现任何纰漏，向良好的方向发展。

“没有完美的个人，只有完美的团队”，只有优秀的集体，才会有优秀的个人，只有个人的不断提高，才有集体的巨大进步。或许，我们还不够优秀，但我们努力向着优秀看齐，尽管我们很平庸，但我们踏实的走着每一步，用心珍惜着每一天。

篇6：经理讲话团队建设

同志们：

刚才，*主席作了机关本部建设一流工作报告，六个专业组作了发言。*主席这个报告很全面，分析得也非常深入。我认为这个报告的分析是恰如其分，符合公司机关的现状的，大家一定要认真学习。报告提出了今后一段时期的八项工作，当前的四项重要工作，大家都要认真地对照本部门的工作，落实贯彻。6月份召开的公司创一流工作会是我们全公司全战线的动员会，在那次会上我也作了报告，并对基层单位的创一流工作给予了表彰。当时提出了四点要求：第一点是一流工作，什么是一流?一流就是现代企业。用一些专家的话一流企业就是e流企业，就是信息化的企业。一流是动态的，总是在变，追求工作的高标准，这是我们创一流的基本要求。我们的工作都要把一流工作放在第一位，要求以一流工作为主线。什么叫主线，就是各项工作围绕创一流来做，用一流的理念来进行管理，事事高标准，项项创一流。就像过去我们说，各项工作站排头是一样的，要有这种精神，这种理念。第二点是，创一流要高标准、严要求，建设现代化的供电企业、电网企业或电力公司，这是我们的主要目标。我们提出创国内一流、国际一流，目的是建设现代化企业。现代化企业是动态的，社会在进步，企业在发展，现在是一流，明天不一定是一流。第三点是，要在机关开展创一流工作，今年的职代会报告上也提出了机关创一流，当时在公司创一流领导小组又提出来，强调机关创一流至关重要，用机关创一流来实现全公司的一流企业。机关创一流的重要性在于，没有机关的一流水平，一流的管理，公司创一流是没有基础的，是没有后劲的，是暂时的。第四点是，要加强班组建设，班组建设是公司创一流的基础、基本点、落脚点。机关创一流带动全公司创一流，班组的创一流是公司创一流的基础。首先我讲了一个理念、工作方式，工作要以一流为主线来进行工作;最后我讲了一个目标;中间我说了创一流有两个重点，一个是机关，一个是班组。

今天我们听了主席的报告，六个专业组又从不同的角度，提出了机关创一流的要求和设想，也可以说进行了自我诊断，并找出了目前存在的差距和问题、解决的方法和思路，拟定了下一步的工作。

创一流首先要知道差距。创一流关键是对照先进找差距，不知道差距，怎么创一流?优秀的单位也要找出自己的差距，那叫优化意识，也叫优化管理。我提倡大家要找差距，我们机关几次分析会上都以找差距、找问题作为主要内容，然后再提出对策。六个专业组的发言也不错，都认真地进行了准备，有的分析得很深入。没有理论指导，企业没有灵魂，光有理论，束之高阁也不行。为什么要建现代化企业，要以一定的理论来指导。我们不是说要建设学习型组织吗，学习型组织就是团队学习、组织学习，建立一种新的理念，要以人为本。下面我讲三个问题。

首先是，机关创一流一定要起好步，开好头，全面动员和启动机关创一流工作。最近公司安排到一些先进的网省学习创一流工作，回来后，主席提出机关创一流关键要加大启动的力度，提高我们机关创一流的意识。以后要考考你们，各部门创一流都有哪些指标，公司的创一流的标准是什么，能不能答上来。一定要有这种意识，没有这种意识，没有这种理念，怎么干也不行。要自加压力，机关创一流难就难在没有版本，没有通用的标准，没有可抄袭的地方，发电厂、供电局可以学习一流电厂、供电局的经验，机关创一流就没有现成的经验。看到别人的规章制度，那是文化铸成的，不是你一学就能学来的，就是电力系统各单位之间也不一样，机关创一流难就难在这儿。应该说机关管理考核最难，机关创一流最难。我们机关的同志到任何一个基层去，都能挑出基层很多毛病，回来自己又是另一个样。看人家办公室有一点灰都不行，自己的办公室却远不如人家。这就要提高认识，机关要高标准创一流。

机关创一流一定要起好步开好头，深入动员。我们机关各部室在本周或下周要用半天时间组织讨论邹主席的报告，人人提高认识，每一个部门就怎么开展创一流写出体会。以人为本，这也是企业文化，思想通，工作才能通。观念是总开关，脑袋不通就总是走样，走形式。磨刀不误砍柴工，大家再忙也不能忘了学习，这次会议也是一种学习。学习型组织的理解不仅是去培训、上课或听讲座，它也包含了互相交流，互相体会和创新。认真深入地学习邹主席的讲话，分段讨论找出体会。邹主席报告中讲到一定要处理好好几个关系，我看还要把业务关系处理好。不要把创一流当成负担，当成领导的旨意，不得不创。要认真地理解创一流的内涵，理解它和现实工作的逻辑关系，与现实工作的关系。创一流不能走形势，要与本职工作结合好。一流工作是一种工作方法，你把它用好了，它就会促进你的工作，你不好，它就是累赘。我们各个部门创一流，更重要的是从基础做起，把基础工作做好。

我们提倡机关的工作要自我加压，自我激励，自我诊断，自我学习，自我提高。我们是电力公司的高级管理人员，怎么能体现高级?智商要高级，业务要高级，水平

要高级，要高别人一等才行，任何一个专工都是专家。这就是对我们机关人员的要求，机关人员要有自我完善的能力。

第二，是本着缺什么，补什么，打好基础。主席分析了我们机关目前存在的差异，我们还需要重视。我想集中起来是否可以归纳为以下这几方面：一是，刚才所讲的创一流意识还不浓，还习惯于老方法、老的习惯，工作存在随意性，效率还不高。二是，我们的主体意识不强，体现在大家的配合还有问题。大家要知道，我们公司任何一项工作成果的取得，都不是一个部门能完成的，需要大家联合作战，配合意识要深入到我们机关每个人的意识中去。干一件事首先要协调，要说服别人，会说服别人，善于团结同志和部门工作。要树立主体意识，做什么工作，都要围绕完成公司的大目标来进行。部门的目标就是公司的目标，要建立起公司大目标的概念，所以主体意识要强。我们的机关人员的一个特点，就是服从大于自己，什么事情都等领导发话，这也对，但思维不能固化，思想不能不进取。特别是在跟政府、跟国电公司汇报工作时，你就是代表电力公司，一定要有这个意识，要提高这种意识。大家对各部门的.定位理解还不深，职能发挥不好，没找准自己的定位，基层出现一些问题，监督也不得力，不敢理直气壮去监督，非要等着领导讲话，这和得不得罪人是两回事，这是一种敬业精神，职业道德。三是，对基层工作检查、指导、培训不力。认为培训工作都是人力资源部的事，要说监督那是审计部的事，跟我们没什么关系。我们机关有一部分人，对内对外都给人一种感觉：见部不见人，就是不知道以人为本，好多事情是用人干的，你这条线上的工作为什么搞不好，就因为缺乏培训，没发挥好你的现实作用。应该关心你这条线上干部的培养，业务素质的提高。有几个部门如生产、营业提出来要加强培训，财务也在加强这条线的培训，其它部门也要从工作出发，也要提建议。提倡以人为本，机关工作的定位要抓好，要管人。学习型组织，学习型企业，是一种团队精神。我赞成有些人说的，公司的总裁很重要，但是他没有一个集体，没有一个文化，没有一个共同的价值观，是不行的。过去有句话，宁为好汉牵马作凳，不给赖汉当祖宗，不是一个人是救世主。公司这五年的成绩，不是党组这几个人的功劳，是在座各位和公司全体员工的努力，不要忘了这一点。我前两天到了电建一公司，发展不错。他们讲了很多成绩，大讲公司支持，公司领导怎么帮助他们。我说你们说得对，吃水不忘打井人，但你们的总结缺了一条最根本的东西，就是靠自己发展起来的。这条不总结好，不形成一种共识，今后怎么能是优势。我们也一样，电力公司的命运在各位手上，干好干坏在大家身上，我们是首脑机关，是高级管理人员，要懂得自己肩负的责任，一定要找准自己的职能定位，发挥自己的职能作用。四是，机关信息化的进程还有差距，部门之间不平衡。机关信息化的进程，有的部门做得不错，有的部门就不怎么样，机关网络，有的部门信息长期不换;有的部门办得生动活泼，从国家政策到一些问答，从公司的政策到部门的工作，从专家讲课到对基层的培训。文件很重要，会议也需要开，网络很重要，这是最好的手段，我们怎么不用呢。所以现在一流企业是e流企业，就是这个意思。要逐渐实现在网上招标、网上订合同，实现电子商务。我们内部有这套系统不用，所以说信息化的管理还不行。信息化改变了我们传统的信息模式、管理模式，改变了理念，业务流程都在变。我们公司管信息化的是孙总，有的公司有专职信息化的副总裁，是信息管理副总裁。我建议各部门要一名副主任主管信息化，提高水平。大家一定要重视这项工作，要培训。我建议下半年信息部请一个高级专家给机关全体人员讲一堂信息化课，信息化一年不学习就落后。先进不先进，关键看你学不学习。五是，科学的管理手段、现代的管理方法，使用的普及率不高，差距很大。部门的管理要有先进的管理，最基本的计划、安排、检查、指导。有的部门从来不开处务会，部门领导开了会，要求传达到的，回去不传达，不是讲了就完了，得落实、布置。保证落实是我们机关最大的一个问题。部门工作干不上去，就没有以人为本，没有发挥整体功能。主体意识，整体功能要发挥好，要用科学的方法，大家要抓好。

第三，要发挥我们自己的优势，乘势而上，挤身于全国同类一流企业先进的机关水平。刚才我讲了缺点，实际上我们电力公司有很多优势。第一是，我们没有那些老网省公司、老集团公司那种机关作风很浓的风气，领导布置了工作就能去干，扯皮的少，框框少，我们要学习好的公司，要借鉴创一流的好的管方法，速度快、心理障碍和管理障碍少，这就是一种优势。第二是，大家大部分都是供电局、电厂等基层来的同志，都比较务实，这也是一种优势。第三是，我们年轻，这也是优势。年轻就活跃，年轻就有上进心，年轻就想把事干好。就如何发挥我们的三大优势，我讲三点要求。

第一条要求是，要借鉴先进公司的东西，要学习，要用“拿来主义”.有人说为什么要后发优势，因为你提升时间短，发展速度快，人家五年研究出来的东西，你一个月就学会了，这不是优势吗，我们要做这方面的工作。有人说我们电力公司这五年发展很快，进步很大，是一种借鉴。借鉴时期就是发展快，这就是我们的优势。

第二条要求是，要在借鉴中注意消化，把优势延续下去。只拿来，只借鉴，不消化，不结合电力公司的实际，理论不结合实际，短时间是优势，马上就会变成劣势，这是因为借要付出成本。一套规定放在这儿了，还觉得是个包袱，认为那没什么用，但再想搞就费劲了。所以借鉴中要消化，借鉴中要研究，要思考，要防止不创新、不切合实际。我们过去搞制度，一个单位好，大家都照搬照抄，一模一样，“制度一面墙，标准一大摞”,都没有用，我行我素，还一个样，许多年后变成笑谈，这就变成了劣势。抄是一种优势，不学习不行，必须要抄，必须要借鉴，但关键要消化，要创新，要有自己特色，才能真正变成优势，才真正赶上先进的水平，这点很难。

第三条要求，我们各个专业组，要在全国电力系统各网省公司中，榜上有名。我们十几个专业组，怎么也得有三分之一上榜。大家好好干，都要争排头，让国家电力公司说你干得好。第一个标志是，要有创新精神，就是要有知名度。比如，人力资源部在管理上有创新，安全评价在基础管理上有创新，雷区定位有创新，部分专业达到国家的水平。第二个标志就是，在重要刊物上有一席之地。管理刊物，技术刊物，国家级刊物上有一席之地，一年有几篇文章，有一定的建树。对榜上有名的要宣传，党组要重奖，鼓励大家研究问题，解决问题。