总结计划得失分析

总结计划得失分析（精选6篇）

篇1：总结计划得失分析

此次在南京市1912街区的悦动上市前的推荐会，通过邀请媒体和潜在消费者参加发布会，发布ELANTRA 悦动即将上市、并已全面接受预定信息，达到了预期的宣传目的。通过新车现场展示推介及其他系列活动配合悦动新车推广，充分提高产品知名度，同时为潜在消费者提供有效体验平台，促进车辆预定。通过此次活动不但使我们达到了对悦动即将上市宣传炒做的效果,让广大潜在客户更近距离地接触到北京现代悦动，感受到悦动的魅力，同时也带动了其他车型的销售,扩大了北京现代的品牌知名度.通过现场的问卷调查以及客户的邀约，为下一阶段的试乘试驾以及正式上市活动做好了充分的准备。广告促销 办事处联合活动简介 活动总结：办事处联合活动简介 2 南京、上海联合悦动电影节

1、北京现代选择金城武作为悦动的代言人。金城武先生是一位个性出众、知名度很高的混血国际当红巨星。在他的身上，完美糅合了刚毅与温柔、张扬与含蓄等原本矛盾的属性，以及进取、自由等优秀特质，这一点与ELANTRA悦动的产品形象和市场定位相当吻合，能让用户直观感受到ELANTRA悦动与他们共同的先进属性； 2、近期由金城武先生参与主演的大片《赤壁》将于7月10日在南京、上海地区首影，此电影也是近期受到媒体高度关注的大片之一； 3、让客户通过参加北京现代此次客户联谊活动感受到良好的客户关怀和精诚客户服务，从而不能产生品牌忠诚和取得口碑传播和人际传播的效果最大化。活动背景：办事处联合活动简介 办事处联合活动简介 南京 办事处联合活动简介 来自 max.book118.com 中国最大的资料库下载 办事处联合活动简介 上海 3 苏沪区养护课堂联合营销 活动实施原因：

1、悦动在苏沪区销售启动较慢，目前增速落后于其他区域，需要加大力度开展宣传营销工作；

2、单店组织的活动主题散、规模小、影响力局限，大型联合活动可以在区域内形成合力，有利于传播。办事处联合活动简介 办事处联合活动简介 办事处联合活动简介 4 6-9月自驾游主题月 办事处联合活动简介 北京现代ELANTRA悦动苏州车友“畅享休闲生活 连云港海滨之夏” 连云港 8月 苏州9家特约店 苏州地区悦动车主连云港海滨游 活动内容 活动地点 活动时间 参与特约店 活动名称 苏州 江苏省内各北京现代4S店齐聚溧阳天目湖景区，在这春末夏初的时节进行了一次为期两天的“心动之旅” 天目湖 9月 江苏全部特约店 江苏悦动车主天目湖心动之旅 活动内容 活动地点 活动时间 参与特约店 活动名称 天目湖 ”新悦意动－进享人生“自驾游主题活动嘉兴海盐南北湖、杭州湾跨海大桥、宁波慈溪 6月 上海5家特约店 悦动上海车主联合自驾游 活动内容 活动地点 活动时间 参与特约店 活动名称 上海 苏州天驰新泰连云港之行出发前 苏州 连云港之行的悦动车队 悦动车主晚宴 连云港大沙湾成了”悦动”的海洋 办事处联合活动简介 天目湖 办事处联合活动简介 办事处联合活动简介 上海 办事处联合活

动简介 5 北京现代上海特约店金牌营销销售顾问大赛 活动主题 金牌营销悦动盛

夏――北京现代“ELANTRA 悦动杯”4S店金牌销售顾问大奖赛活动时间：

2008年8月24日活动地点：上海百联逸仙店现场活动： 销售顾问围绕悦动产品及销

售知识进行PK+车辆展示+娱乐互动活动概述:8月24日举行的悦动杯”4S店金牌销

售顾问大奖赛，是北京现代整合上海5家4S店的销售团队，以销售人员为参赛主体的一项

汽车销售专业技能竞技活动。通过现场必答题、视频抢答题、现场销售模拟秀、个人才艺展

示秀。通过现场销售顾问的激烈紧张比拼，北京现代5家4S店销售人员士气得到最大提升、团队作战能力及汽车专业素养得到提高。品牌服务意识的提升是销售的直接动力。办事处

联合活动简介 办事处联合活动简介 非常车市首页 上海北现店页面 上海东昌店页面 上海

通现店页面 上海中创店页面 上海百联店页面 办事处联合活动简介 6 2008南京国际车展

活动时间：2008年9月28日―10月3日活动地点：南京国际展览中心活动形式：现场展示+互动活动+表演办事处联合活动简介 * 特约

店精彩投放及活动介绍 2 活动目的 邀请意向客户参加我们活动，感受我们的气氛，促进成交与我们老VIP客户联谊，建立良好关系，提高客户满意度激动新客户，提神新客户忠

诚度；配合良好的广宣，提升北京现代在苏州地区的品牌知名度1 苏州正旺浪漫之

夜七夕晚会时间：2008年8月7日晚19：00―22：00 地点：苏州正旺4S店（苏州市东

环南路258号）邀请人群：苏州正旺新老客户共计279人 媒体：这个节目是

获得最多掌声的节目，我们的车间人员为大家献唱一首《真心

英雄》，而且，歌曲结束后，技术总监带领车间员工对客户承诺，我们保证使用纯正配件，为客户提供良好服务，保证维修质量。来自 max.book118.com 中国最大的资料库下载

1、我们的老客户对这个活动非常的满意，都一致认为，买车以后，还对我们如此关心，认

为北京现代的服务确实经得起时间的考验，一如既往地“真心伴全程”，满意度大大地提升。

2、我们的活动也是一个营销活动，让客户感受到北京现代的拳拳深情，创造良好口碑，豪

华的自助餐、客户停车的队列、我们专业的晚会让很多客户都认识到北京现代是一个一流品

牌、高档品牌、强势品牌。

3、在销售的淡季，销售员都普遍信心不足的时候，这也是一种

调节，更是一种鼓舞，通过老客户的满意来建立销售顾问信心，并培养他们联系老客户的良

好习惯，也锻炼出一只可以参与活动的市场团队。活动总结 * 09年工作规划与目标 * 2009

年区域差异化广告投放计划设想覆盖城市核心区域，重点城市LED投放 对苏沪区重点城

市上海、南京、苏州、无锡、常州、南通、徐州进行支持 投放以特约店联合的LED媒体投

放为主。覆盖中高端及年轻受众 网络越来越多的已经成为普通大众了解各种信息的主要

媒体渠道； 08年东区事业部已在福建全省进行了网络投放，效果非常好； 09年将在苏沪

推广网络媒体投放，加大对网络媒体投放的支持，如江苏投放西祠胡同、上海投放太平洋汽

车网，伴随着房产网站的火爆，也可以考虑各地房产网站如HOUSE365其它形式投放 根

据区域内各主要城市实际情况，进行新媒体形式的广告支持，如苏州环线高炮09年工作

规划与目标 2009年事业计划 1 2 3 4优秀案例整理收集 对每月优秀差异化进行收集、整

理 每季度编写广告活动案例手册差异化审核、结算 在规定时间内完成审核 与结算工作

制定差异化立项流程 差异化资料留档保存制定促销代表与市场部经理培训、交流机制 每个季度举行一次促销代表交流会议，对区域优秀广告活动进行交流 每个季度对特约店市场

部经理进行相关培训 每个季度对区域优秀特约店进行访问广告及市场营销 特约店的广

告计划与执行的审核 新车上市指导 特约店优秀营销案例共享 区域联合广告投放 媒体维

护 指导并协助特约店开展大型的促销宣传活动 现状 09年目标 区域差异化及促销活

动结算、整理 差异化结算和特约店活动支援 区域优秀案例整理、筛选 事业部促销活动报

备、支援 提高差异化结算效率、优化结算流程 加强活动分析和广告活动投放效果监督 优

化事业部差异化立项流程 通过事业部和办事处，进行大型广告、活动宣传 区域活动参与、策划 优化区域媒体投放效果加强网络投放与新媒体（Airmedia）投放，2 3 4 1 问题 促销

活动针对性不足、缺乏质量和新意 区域性营销活动 缺乏系统分析和建议 特约店、区域、本部在广告促销方面的沟通与支持欠缺 加强优秀活动资料的整理 全程参与活动，进行细节

指引，并协助特约店做好后期宣传工作 2 3 4 1 措施 针对NFC上市提升促销活动层次，并

针对其他车型创新促销形式 提供有针对性的 案例供指引 加强差异化立项的审核 * 2008

年度工作总结 2009年1月20日 蒋鸣 北京现代东区事业部 *

一、08年主要工作回顾

二、08年工作得失分析

三、09年工作规划与目标目录 来自 max.book118.com 中国最大的资料库下载 * 08年主要工作回顾目录

1、差异化促销概述

2、差异化促销分类

3、不同

地区/特约店差异化促销费用权重分配及合理性分析

4、差异化促销执行效果分析

5、定向

差异化促销分析

6、部分特约店精彩投放与市场活动简介差异化促销费用概述 * 2008年

度东区事业部差异化费用明细 月份 华北 苏沪 闽浙 东区 1月2,425,8254,188,3503,115,1509,729,3252月808,8001,533,6001,115,5753,457,9753月2,744,9257,910,1009,052,24719,707,2724月2,236,4001,535,0001,877,0005,648,4005月2,528,5001,925,0002,770,5007,224,0006月1,816,664

1,577,3101,471,0004,864,9747月1,222,6641,196,2431,468,5153,887,4228月2,934,6241,617,2003,001,9507,553,7749月5,379,0001,036,8002,854,3309,270,13010月4,304,8281,363,5002,188,9357,857,26311月230,664772,000589,2351,591,89912月705,000720,000539,2351,964,235合计27,337,89425,375,10330,043,67282,756,669￥25,375,103 ￥27,337,894

￥30,043,672 * 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计

东区9,729,3253,457,97519,707,2725,648,4007,224,0004,864,9743,887,4227,553,7749,270,1307,857,2631,591,8991,964,23582,756,669苏沪4,188,3501,533,6002,744,9251,535,0001,925,0001,577,3101,196,2431,617,2001,036,8001,363,500772,000720,00025,375,103 江苏3,186,0001,

篇2：总结计划得失分析

时光一分一秒的过去，转眼间在瑟瑟的寒冬中来到了期末。追忆走过的岁月如此匆匆，以至于让我来不及回忆过去。但静下心来仔细回忆在学校的日子我曾感到期待、好奇、感动、成长。我是一个不太计较得失的人，但路漫漫其修远兮在这求索的路上总要不断总结自己的得失才能让自己更好的成长。总的说来在这里我的收获远远大于失去。

“告别了创林的那份短暂的和谐与快乐我来到了所谓的大学，这里并不是我想象中的大学，它太差了，我从来没有这样抱怨过一个地方，来到这里除了无奈还是无奈吧!学生会主席，播音主持，劳动委员，组长，优秀学生干部，县级优秀团员干部，副校长亲点的学校代言人，老师们表扬同学们爱戴，顶着太多光环来到这里，难免有点失落。在这我什么都不是，我和他们一样都是从零开始，都怪高考考的太差。以前在三中的风光都成了过去式。”这是我才来这里的时候写的日记里的一段字。刚开始来到这里不知是不习惯也好还是反感也好总之觉得这里不是自己想象的地方。那时候总是觉得这里一切都不好，想要逃离这里却苦于没有足够的理由。现在随着时间的过去慢慢的我感觉自己那时候真的好傻，这里远离城市的喧嚣远离市井的混浊，就在这里学习何乐而不为呢?最关键的是在这里我得到了很多东西，不仅是学习上的更多的是生活上的。

感动常在。在这里第一个让我由衷的感到敬佩的人是我们辅导员璇姐。记得有天晚上训练，根本不是训练，璇姐为我们准备了一个活动，那就是为8月过生的同学过生日，太感动了，虽然不是为我过。我们大家也很积极，二连出了一点乱子但不影响我们的活动。我没有去吃蛋糕，因为我已感觉到了那份祝福与甜蜜。顿时感觉到自己越来越喜欢这里了，非常感谢老师送给我们的第一份礼物，虽然不是我过生，但我还是收到了。这份礼物就是让我慢慢的喜欢这里。我很想用筷子弄点蛋糕给我们的辅导员，这几天军训她默默地为我们准备水，默默地守着我们，她算是最累的吧。至少我是这样认为的。我真想弄点蛋糕感谢她，可是我还没有那个勇气。我不是为了表现，只想感谢这个漂亮的女老师。这是很多件事当中最感动的第一件事。在这里我的最大的收获就是感动了。除了璇姐外另外一个让我感动的人就是向往老师了。我永远都不会忘记那次鑫多徕的演讲比赛。比赛前后向老师总是给我不断鼓励，在演讲当天往哥帮我整理了很多次衣服，让信息学院的赵兄都着实羡慕了一把，我当时觉得他像是一个哥哥期待着自己弟弟的精彩表演。从来没有一个老师这样关怀过我，说来可能矫情但是当时的我真的感动得稀里哗啦的。那时候同学们的鼓励和老师们的支持让我在心里上更坚定了。这是我这学期最大的收获也是最感动的第二件事。这学期我的第一个收获就是感动。在很多时候不仅得到了锻炼还得到了老师和同学们的肯定。为此我必须再接再厉争取不让他们失望。

工作累但充实。这学期我一共揽下了三个职务。班上的团支书、书记助理和播音员。我喜欢把自己的时间排得满满的`那样就不会觉得无聊，所以在竞选的时候我觉得自己能行的我都尽力去争取。在竞选成功的同时我也知道这意味着自己多了一份义务与责任。随着时间的过去任务也就有了。我的第一个任务就是主持迎新晚会。虽然主持过很多节目但突然接到自己要主持新学校新节目的任务不免有些紧张和茫然。在节目的彩排当中我出过很多的错，不过后来主持时还好。在这次节目当中我发现自己有很多的不足，比如在临场发挥和心理素质上都没有达到一定得程度。不过在这次的节目主持当中，我得到的更多的是同学和老师们的肯定。这学期还有很多其他工作，在这些工作中我最大的感受就是很充实，虽然有时候忙的来一天只能吃一顿饭。有时候在十分钟内必须开三个会议这让我感觉力不从心，有时候觉得很累可是忙完了就会觉得原来并没有那么累，同学们只知道我很忙但我衷心的觉得值得。在此之外我还学会了一定得做人道理。无论是团课上还是在向老师的例会上老师们都会交我们怎样做人、做事。高中的时候在很多情况下我就觉得有些道理我们都知道但就没有那么一个人去帮我们把这个道理解释清楚以免我们走向误区。现在在大学老师们都会跟我们仔细的讲这也是我收获很大的地方。

篇3：清扬营销策略得失分析

一、营销策略的优势

1、诉求明确

2007年4月2日, 中华医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络调查显示, 对于“去头屑”这个日常问题, 60%的人对去屑效果不满意。[]从这些数据可以看出, 海飞丝上市十余年, 去屑效果并未如其广告诉求明显。

清扬恰到好处的抓住了海飞丝的这根软肋, 对其进行攻击。小S徐熙娣出口不凡:“如果有人一次又一次对你撒谎, 你要做的就是立刻甩了他……”这明显是对其他去屑品牌的挑战, 更是对“海飞丝”的挑战。既然消费者对去屑洗发品牌不满意, 那就劝消费者“甩了它”。这让人自然联想到“海飞丝”。多年来, “海飞丝”的去屑形象已深入人心。但很多人对效果不满意。“清扬”在告诉消费者“海飞丝”们在一次次骗你们。

2、全方面整合营销

《无懈可击之美女如云》采用在卫视与土豆网联动播出的策略。这种电视与互联网的联动, 不仅可以形成人群年龄层次的补充和收视时间的补充, 从而使使影视内容获得高收视率, 而且能够让品牌广告实现最大范围的覆盖。《无懈可击之美女如云》自2010年8月在土豆网开播以来, 累积播放量已经破亿。卫视和土豆网的联动播出迅速提升了清扬品牌知名度和美誉度。并且使定制影视剧告别“雷人”广告植入, 开启全媒体营销的“动人”新模式。

3、创新植入式系列剧提高品牌知名度

从2008年开始, “清扬”通过接二连三的植入式广告, 将年轻、自信的品牌理念传达给消费者:

(1) 首先是配合电视剧内容植入, 引起观众共鸣;

(2) 其次是开辟自制的品牌连续剧, 引入“深层”品牌价值;

(3) 最后是启动定制品牌系列剧, 达到深度传播品牌文化的目的。

清扬的自制品牌连续剧传达了一种品牌精神, 运用适度的画面, 富有人性化的性格特征, 表达深层的内涵, 这是真正的植入式广告, 在潜移默化中改变人们对事物的认知。

二、营销策略中存在的问题

1、产品包装过于土气

产品的包装与品牌的自信并不协调, “清扬”过于简陋的外观包装从一开始就受到了市场的诟病, 没有沿袭联合利华惯用的奢华外观, 消费者曾一度把不够大气的“清扬”看做国内二线品牌, 跟它广告中宣传的那种绚烂的场面更是南辕北辙。在这点上清扬没有很好的“入乡随俗”, 其包装设计在国外得到认可, 但他们忽略了中外文化的不同对消费者购买行为的影响。不起眼的包装难于吸引消费者注意, 也不符合联合利华本身品牌形象, 给人冒牌货的感觉。在消费者认为产品功能差别不太大的情况下, 新颖的外观设计和包装会增加他们的心理满足感, 消费者购买产品除了视觉上的刺激外, 还有心理上的刺激。

2、各零售终端的覆盖率较低

洗发水作为快速流通的消费品, 几乎在所有的渠道都可以销售, 如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等。但“清扬”因市场售价高于海飞丝, 并且货架产品陈列大都贴身紧挨着海飞丝, 使得绝大多数小型商店都不敢进货, 清扬所处境地还是略现尴尬的。消费者只能在大型商场和超市才能见到它的踪影, 导致清扬目前在各类零售终端的渠道覆盖水平、到达率水平较主要竞争对手海飞丝还存在着明显的差距。

4、产品差异化未能竞争优势

(1) 产品差异化未能形成竞争优势。寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段, 要使产品的特点成为竞争优势, 要同时符合三个要求:消费者在乎的、竞争对手没有的、企业擅长的。“清扬”宣传的差异化只能证明“清扬”比别的品牌更好, 而非独一无二的, 这种差异化的优势就很难有销售力。因为为了达到这些特征增加了投入, 增加了产品成本所以这些差异化并不能形成销售力, 使得差异化收益的小于成本。其实这也是普遍实行差异化营销策略所面临的风险。由于为了突出清扬洗发水的差异性, 而增加了其生产成本, 必然通过提高价格收回。

(2) 认为差异化一旦形成就一劳永逸。从“清扬”推出至今, 除了不断在广告里强调几个独有特点外没有新词。但是消费者的需求在不断变化, 企业向他们介绍品牌特征时, 要做到“与时俱进”, 没有“与时俱进”怎能占领市场。至少从表现方式上, 要随着消费者需求的变化而常换常新。

5、促销队伍太弱, 阵脚不稳

(1) 面对竞争对手海飞丝的大举反击, 清扬只是继续延长产品的促销战线, 各种促销组合琳琅满目。但是, 过多的促销组合变相增加了消费者选购的难度与障碍。并且有偿售点促销和体验促销活动, 使得越来越高的促销投入费用注入清扬成本, 进一步加剧了价格劣势, 对于日后的营销工作的积极效用却是值得商榷的。

(2) 促销队伍太弱, 阵脚不稳。因为联合利华的业务庞大, 而分销工作的执行需要相当多的人员, 为了降低成本, 规避人事风险, 清扬采取的是人事外包政策, 外包促销人员的工作职责主要是协助一线销售代表做好卖场的陈列、促销执行、门店关系协调的工作。但在具体的工作过程中, 他们的工作边界比较模糊, 如果销售代表比较懒惰, 就会把很多本应该自己的工作职责转嫁给外包人员, 导致其承担起一些超过自己能力的工作。那么, 其工作效果可想而知。临时拼凑的促销团队的战斗力较宝洁的海飞丝犹如游兵散勇, 清扬促销人员的整体资质和营业技巧较海飞丝的促销人员完全无法相提并论。

篇4：雅虎禀赋得失分析

月下旬，杨致远终于离开了他一手创办的雅虎。作为从1996年起一直关注雅虎，对杨致远的浮沉从头看到尾的人，我十分感慨。如果要我给杨致远下个“盖棺定论”的结论，我认为，杨致远是个成败都过于依赖禀赋的人。

企业基业常青的基本要求，就是不能过于依赖禀赋。杨致远赋予雅虎生命，但却扼杀了雅虎的基业常青因子。当前，雅虎要继续发展，要基业常青，就亟需摆脱不利禀赋，摆脱杨致远。

禀赋是如何成就雅虎的：1996年到2004年

这一时期是雅虎最成功的时期。

1996年3月7日，成立仅一年的雅虎正式上市。27岁的杨致远从穷学生一跃而成为亿万富翁，成为华尔街上的传奇人物。我在1997年出版的《21世纪网络生存术》中，曾记录过杨致远这样一段豪言壮语：“是的，我常告诉他们今天要比一年前更有趣，原因是我们目前处于一个改变世界的位置，而一年前我们只是碌碌无为的小人物……”。

然而，雅虎最大的成功，还不只是改变世界。经历过那个年代的人都知道，当时正是微软的全盛时代。IT业一度人人自危，只要微软想做什么，别人就很难活下去。以至IT业普遍心态是，或者做微软绝对不做的，或者专门等待微软高价收购。你可以改变世界，但微软可以通过进入你的领域，把你变得什么都不是。

雅虎是唯一一个公开宣称不怕微软的。当时有人间杨致远为什么不怕微软，杨致远回答说，我是做媒体的，微软做不了媒体。他所指媒体，就是互联网新媒体，也就是日后人们所说1.0版。

做新媒体，就是雅虎的禀赋。这源于杨致远的技术天才和商业敏感。当时技术超过雅虎的大有人在，都斗不过微软；但杨致远转向了新媒体，他最初的判断正如我在书中引的：“我敢说我将成为互联网上的广告主角”。这就与微软主要靠软件收费走上了不同的路，脱离的竞争关系。

2008年4月10日，雅虎果然出现了我所说“从‘信息搜索服务商’到‘网上主流媒体’定位上的转变”，将“新闻＆事件”栏放到了首页最上方，替代了搜索引擎的位置。我在1999年出版的《数字时代的人与商业》中，专章分析了“电脑网络向媒体转变”的趋势意义。指出“它标志着人们正用交互式媒体取代非交互式媒体”。

当年美国IT评论家曾这样描写新媒体的盛况：“让我们来比较雅虎和某些更值得尊敬的媒体公司：雅虎的市场能力上周超过了90亿美元；而纽约时报公司，尽管拥有美国三个发行量最高的日报，以及像《高尔夫文摘》这样的杂志，并且还有八个电视台、两个广播电台、一个广泛的在线服务及其他，其市场能力只有76亿美元；拥有《华尔街日报》的道琼斯公司只值44亿美元；拥有《新闻周刊》和六个电视台及其他生意的华盛顿邮报公司去年利润为2.81亿美元，但市场能力只有49亿美元”。

然而，从今天的观点看，雅虎全盛时代留下的最大隐患，就是没有明确企业核心价值。按照基业常青理论，企业要想做到基业常青，除了核心价值不变，其它所有(禀赋)都可以(根据环境变化而)改变。

2001年2月27日，杨致远在如目中天的情况下退居幕后，提拔特里·塞梅尔(Terry Semel)正式开始执掌雅虎。塞梅尔作为管理者，持“雅虎是做媒体的”这样的禀赋观上任了。

世事难料，固持禀赋不变的企业，最怕的就是环境发生变化。塞梅尔上任后，互联网的环境真的变了。新媒体从1.0时代，悄然进入2.0时代。

禀赋是如何拖累雅虎的：2004年到2009年

我判断雅虎最初出现问题是在2004年。

在一篇文章中，我分析：“转折发生在2004年前后。这时候出现了需要雅虎从管理型公司调整回领导型公司的一个最大环境变化，这就是谷歌开始主导了新的方向。杨致远这时在哪里呢?他并没有像乔布斯那样被驱赶出公司，而是就在公司之内。他本来可以因应新的形势，将公司从塞梅尔主导的管理型定位，轻易改变为自己主导的领导型定位，依靠自己出众的技术直觉，与谷歌拼争。但杨致远显然睡着了，他沉浸在了‘方向正确’，‘剩下的只是执行’的错觉中。”

2007年时，6月18日，雅虎换掉了CEO梅塞尔，杨致远重新回到了掌舵的位置。我在《雅虎的新选项》中，对杨致远还抱有希望，向他建议了上中下三策，希望雅虎向2.0方向上转型。上策是“通过开放搜索引擎的API(应用程序)和开发工具，像当年微软对付苹果那样，通过吸引广大应用，取得对谷歌的战略优势”。结果谷歌倒是走向这个方向，而雅虎毫无作为。中策是“避开谷歌，击其惰归，把媒体属性的搜索引擎，导向市场属性的搜索引擎，使搜索引擎脱离媒体成为营销工具。将收入来源从广告，调整为向占美国GDP40％的交易费用挖潜”。结果是FACEBOOK这样做了，雅虎仍在做网上大众媒体广告。

继续致力于扩大1.0媒体广告收入，在我看来是下策都不如的死路。我2007年评价：“如何搞到更多的广告，这是德克尔这个层面考虑的问题。如果杨致远重新出山只为解决这个问题，那真成临时性的安排了。如果是这样，希望只能寄托于下一代了。”意思是，杨致远将被换人。不料，杨致远采取的竟然正是这样一个不入流的对策。

企业需要质变，也就是禀赋需要从“做1.0的”，变成“做2.0的”的生死关头，杨致远选择的是，把“做1.0的”在量变上，提高一点点。

读者可以清楚看到，这是一个教科书式的失败。这正是德鲁克说的企业的典型死法：环境变了，企业仍按成立之初时的禀赋做事，而不能根据环境的变化，调整自己的禀赋。

由此我们可以看出杨致远作为企业家有一个的缺点，就是境界没有做上去。这个境界，就是将企业核心价值与禀赋进行脱勾。企业核心价值是“为什么而做”，禀赋是“做什么”。比如，IBM核心价值观调整了几次，如调整为“成就客户，创新为要，诚信负责”，但绝不是“我是做打孔卡制表机的”。雅虎却因为第一次的禀赋“我是做1.0媒体的”躲过了微软一刀，就躺在了成功上，对待谷歌、FACEBOOKih然还坚持“我是做1.0媒体的”。IBM如果像他那样，岂不现在还是“做打孔卡制表机的”?那就死一百回都不止，不会像现在这样活到100岁，而且超过微软。

禀赋将如何再造雅虎：2009年后

我对杨致远彻底失望，是在2008年写的《杨致远跌在哪里》中表达的。我写道：“令我失望的是，杨致远换上德克尔，这是一种鸵鸟政策。在我看来，‘雅虎新总裁德克尔不过是另一个梅塞尔，都是管理型，而不是领导型的’。等于说，杨致远没有做出调整方向的回应。雅虎大势已去”。“杨致远现在仍在试图解决雅虎的问题，但在我看来，他自己就是问题所在。”

可以说，2009年1月杨致远从CEO位置上退下后，到2012年1月这三年，雅虎的历史是白过的。主要用来解决杨致远这个问题。解决杨致远这个问题，当然不是为了卖雅虎这么简单。从选择斯科特·汤普森(scottThompsson)来看，是想赌一把。赌的方向是什么呢?我觉得业界没有分析透，在此谈谈我的看法。

篇5：高三备考得失总结

高考已经落下帷幕，但一年的教与学历历在目。一年来我们历史备课组在校领导的指导组长的带领下，制定了一轮夯实基础，二轮狠抓提高，三轮“调整（心态）、巩固（基础）、充实（补漏）、提高（能力）”的八字方针，在这大计划前提下，有组织、有步骤地开展备课活动。过程虽不完美，结果也不太理想；但我无愧于心。今年高考试题设计新颖，信息量大，注重情景的创设，历史信息涵盖量大，试题的阅读难度有所降低，更注意考察学生获取信息的能力，试题突出能力立意，对学科能力和学科素养要求较高，试题难度居高不下，试题偏重解题方法和技巧的运用，对学生的阅读和分析能力要求较高。这也突出自己在备考中的一些不足为利于下年历史教学就今年高考试题和备考的得与失总结如下；

一、得：

（一）夯实历史基础知识、注重学生能力的培养

近几年高考，对于课本基础知识和基本能力考查广度和力度都有所加强。那么如何吃透课本呢？我觉得一是将课本读“薄”认真钻研课标及考试说明和近几年高考试题，搞清高考的思路和理念。二是将课本读通，做到融会贯通、深化理解，同时又能系统化课本知识，形成知识网络。三是复习课要做到每节课，目标明确，课堂设问要有梯度和深度。学生探究性能力要落实到实处，学习方法要具体有效。四是选择练习要精心选择，做到典型示范，举一反三的作用。总之老师要通过精心备课，课堂互动，阅读，练习思考等环节有效落实，培养学生理解和解答能力，使学生跳出死记硬背的框框，让学生认识到学习历史应是在平时的理解和领悟上，不应建立在考前的突击、背书、猜题上。

（二）关注新课程改革，提升高考复习质量

1、关注新课改的课程理念，端正复习目标 由于近几年的高考试题中很多体现新课程理念，所以要在高三复习中要体现新课程理念，例如：从人文高度认识历史，加强对历史上以人为本，善待生命的教育，培养学生健康的人格，促进个性的健康发展，让学生学会从历史的角度去了解和思考人与人、人与社会、人与自然的关系，进而关注各个民族以及人类历史命运，用这些观点加强对学生复习

2、关注课标的史学观点

近几年高考中越来越突出地体现了新课程的史学观点，因此在高三复习时要用文明史观、全球史观、整体史观对学生复习指导，让学生树立多元开放意识，理解世界历史发展多样性。例如：文明史观认为应该在历史中寻找对今天仍然起作用的东西；文明史观认为精神文明和物质文明同样重要；文明史观强调历史对个人的影响和个人对历史的影响。全球史观重视整体和局部、中心和边缘的关系；全球史观的兴趣和当前经济全球化发展密切相关。

3、真正理解新课标的核心价值，使历史教学目标更明确

以下是我对新课标政治、经济、文化三部分（三大模块）核心价值的理会，政治史学习的核心价值：民主与法制是社会主义政治文明的两大基石；经济史学习的核心价值：建立起以追求公平和效率为目标的社会主义市场经济；文化史学习核心价值，社会主义文化发展必须面向现代化、面向世界、面向未来，用这些核心价值观指导高三学生的历史学习，有利于把握复习的方向。

4、关注新课标，改进专题复习

就整体而言，要进行古今中外的联系，构建专题体系，先分为政治文明史、经济文明史、精神文明史三大块，后参照新课程主题设置的顺序再构建小的主题体系，再构建小主题板块，最后落实到旧教材具体的章节，我的认识和出发点是：新课程给我们提供的是思路，旧教材给我们提供的是材料，将二者有机整合就是创新。

（三）改进三轮复习法，三轮复习要有的放矢

我们平常的高考历史复习大多是两轮或三轮复习，第一轮是按课本的章节顺序进行单元复习以巩固基础，第二轮复习是按主题进行复习以提高能力，第三轮是结合热点进行复习以增强运用，这种传统的单元主题和热点相结合的三轮复习模式可以说是大多数学校来用的模式，这是一种切实有效的方法，但在实际操作运用过程中，也存在一些弊端，比如在第一轮复习时还存在“炒剩饭”（仍像新授课一样上复习课）的问题，第二轮复习中存在一讲到底“满堂灌”的弊病，第三轮复习存在猜题押宝“搞题海战术”的问题等。我们认为单元复习要注重基础知识的落实，培养学生基本解题能力，专题复习要注重知识体系的构建，热点复习要突出与知识体系显性联系，培养学生分析时政问题的能力。在第三轮复习中，一定要做到每轮有侧重，互为补充，整合提升，对程度好一些的学生，我尝试着采用了“三合一”一步到位复习法，即将单元练习和主题复习相结合，将主题解读和热点透视相结合，将本年练习和历年高考试题相结合的方法，取得一些成效。

（四）材料取舍是技巧

高三历史课堂教学中要适度拓展一些内容，那么在高考复习中我们应该怎样做好旧教材拓展呢，如何才能在不加重学生负担基础上做好材料的取

1、首先不能“另起炉灶”

即不能丢开旧教材完全跟着新教材走，切忌将新教材的所有材料都提供给学生，这无疑会加重学生负担，最重要是我们应该从新教材中获取一种思路和观点，从这些思路和观点中得到启示。

2、其次要有选择地关注教材中的小字小插图

具体做法是，对旧教材中很多小字内容已经演变为新课程教材必须掌握大字内容部分要特别关注，并适当地将一些材料发给学生。

3、旧教材仍是是我们复习的“本”

高三历史教学仍要以旧教材为本，以教材为依托，抓住主要知识对一些章节的非主要的内容也要有区别地避重就轻，该舍弃的就舍弃，材料取舍是技巧，需要我们老师修好“内功”即熟悉并研究高考思路和高考题，诸如政治制度，社会改革，经济发展，国计民生，科技文化，经济全球化，国际关系等主要知识适度拓宽，而诸如夏商周经济，中国古代农民战争，两次世界大战，文化大革命，非洲和拉丁美洲民族解放运动，宗教问题，党派纷争，史学界分歧较大等非主要知识可进行必要的淡化处理。

4、学法转变是根本

通常认为教师的教最终要落实在学生的学上，落实在学生能力提高上，故学生学习方法的转变就是根本，因此在复习备考中，要有意识地强化学生探究学习意识和能力，让学生根据已有的知识方法，对新教材进行独立思考和判断，以提高解决新问题思维和能力，另外，加强对学生审题和表达能力，解题方法，指导也十分重要，再者高三历史复习教学必须创设民主宽松的课堂教学氛围，增强互动，切忌“一讲到底，满堂灌”，要多设问多引导学生思考，多开展研究性学习，适用案例教学形式引导学生，多给学生自由思考的时间与空间。注意思维严密性和逻辑性训练，加强学生表达规范性，科学性。

5、要特别注重对考试大纲的研究

①对考纲已删除的内容，高考原则上不作要求。不过，根据国家考试中心专家的解释，我们应对删除的内容一分为二地看待，不能绝对地放弃。主要是不能放弃某一专题知识中那些很难与相关知识割断的、比较重要的和常见的但又被删减的内容还不能完全放弃，总之要做到“删中有留，合理取舍”。

②对“改”的部分要注意修改后的相关知识所包含知识点的变化，知识内涵与外延的变迁。要强化学生审题能力和发散思维能力的培养，领会有关历史事件不同说法的内涵，以便有的放矢，正确审题作答，减少无谓的失分。

③教材中有一些知识没有列入考纲的考试范围，它们大部分是带星号的阅读内容，由于编写方面或种种缘故，使知识网络出现一些缺陷。因此只要与考纲要求的知识有密切联系、是知识链条中不可或缺的环节的知识，即使没有列入考纲也应引起重视，不要轻易放弃。

④为了适应当前形势发展的需要，或者为了突出某一历史阶段的特征，考纲对教学大纲和历史知识进行了压缩，以突出主干知识，减轻学生识记负担。在指导学生复习时，要根据考纲的要求和压缩的情况，合理进行诠释，正确把握其知识内涵和外延，帮助学生区分被缩小的、不作考试要求的部分知识点。

二、不足之处。

1．鉴于普通班和术科班学生基础差，对学情估计不足，认识不充分，有些急于求成，今年的高考历史试题难易适中，主要考察基础知识和主干知识和能力，如果平时基础打得好的话，应该比较容易。但大多数学生还是反应偏难基础知识落实，网络构建不够系统细致。高考的结果与自己要求的目标相差甚远。

2、引导学生落实基础进而转化为能力也做得不够，培优补差的落实还不够精准到位，以至出现几个临界生一分之差与三本失之交臂，实在痛惜。

3、对学生答题能力训练还做得不够。例如：一些学生答题层次不清，审题不清，答案规范化，要点化，段落化，序号化，做得不够，不会史论结合地评述，空洞无物，答题角度单一。

4、备考中的习题不够精，重复率高，不够创新。我认为复习备考中的习题，考题选取，相当重要，直接影响练题的效果，也影响同学们对知识点的把握。

5、错题本作用没发挥好。学校要求每科的错题本，我也带领学生整理了，由于我监督不力，所以同学们对其作用认识不到位，所以大多数同学没有充分利用，流于形式。

篇6：二轮研讨总结得失

---------一轮复习一、一轮复习的要求：起点低、内容细、落实实二、一轮复习的主要任务是：

1、夯实基础，突出主干。

以课标为根本，以教材为依据，通过一轮复习加深对基本知识、概念、原理、理论、方法的理解，对基础知识进行重新整理、归纳、记忆、巩固。

2、归纳整理，构建体系。

帮助学生揭示各知识点的内在联系，着力体现学科知识的整体结构，从而使

学生构建起学科知识网络。

3、学以致用，提升能力。

从地理学科的特点出发，理论联系实际，强化学生思维方法的训练，培养学

生的分析问题、解决问题的能力。

三、一轮复习的做法

1、精选资料、提高效率。

一轮复习资料是一轮复习的重要依据。学生资料方面：我们教师在集中研究

各种版本的复习资料基础上，比较材料的优劣，结合学生的实际学情进行选择。近几年，我们学校一直用《三维设计》，《三维设计》知识体系比较完整，考点分析比较细致，有一些答题方法指导和答题模板的展示，选题也较为考究，习题质量也还可以。但在使用中也发现了一些问题，一是习题题量过大，二是里面有些

内容显陈旧，和往年变化不大，一些新颖的题目较少。我们也有更换的想法。我们也了解到胶南的其它中学，所用的复习资料主要是《三维设计》、《创新设计》、《三年高考五年模拟》这几种。

想法：组织活动，各学校针对本校使用的“一轮复习资料”进行交流

教师资料方面：一方面我们教师手头上有大量的书本材料和训练习题，另一

方面我们学校为我们开通了“全品高考网”，实用性很强，上面的课件、习题比较多，比较全、比较新。

2、研究考纲，领会考题。

精心研究近两年的《考试说明》，寻找异同点，关注变化点，明确复习范围和考试要求；精心研究近几年高考真题，深刻领会试题设计理念，关注其调整和变化；精心研究课程标准，整合多版本教材，理清知识规律、思路、方法。精心研究高考命题专家的命题特点，近期科研动向，探索高考命题方向。我们的想法是尽快了解今年山东高考命题组成员，然后了解他们的研究方向和近期科研课题，进一步探究今年高考的命题方向。

3、周密计划，稳扎稳打。

根据一轮复习时间和学习内容制定详细的教学计划，教学计划具体到周，明确学案编制和集备的主要负责人。教学按计划进行，按部就班，不急不躁，一步一个脚印，稳扎稳打。（附一轮计划）

4、精编三案，加强面批。（附三案）

导学案是课堂教学的有效载体，每堂课前，精心编制课堂导学案和自习案、周末编制周末导练案，精选复习内容和习题，对一周所学内容进行巩固和落实，并且加大批改力度，掌握学情，提高复习效率。

5、重视基础，强化落实。（附基础整理）

基础知识是思考、理解问题的重要工具，是分析、解决问题的基本依据。

近两年来，我们对地理学习上涉及较多的基础性问题进行了归纳整理，这项工作还在不断补充完善当中，整理的问题分阶段印刷给学生，并通过课堂提问、课堂听写等多种方式进行检查落实。

6、、教师主导、学生主体。

教师做好课堂上的“导演”角色，精心设计每一个教学环节，课堂内采用“问题探究，学案导学”的教学模式，课堂组织采取“小组合作探究、学生自主学习”的方式，尽量让学生在课堂上动起来，让学生自主解决问题。

四、一轮复习的存在的主要问题

一、答题慢，答题时间分配不合理，答不完题

高考文综试题主观题多，书写量大，答题时间紧，这就要求学生加快答题速度，合理分配答题时间。尤其是近期文综三科合卷检测，部分学生的问题立即暴露出来。

教学反思

学生方面：

1、部分学生的书写速度慢；部分学生写字一笔一划，讲求完美；部分学生字写的过大，写同样的字花费时间长。

2、答题时间分配不合理；在某些题上花费时间过多，导致答不完题。

3、学生知识储备不足，思考时间长，答题不够简练准确。

教学方面：

1、限时训练不足

2、答题方法指导不够

二轮期待：如何在保障答题质量的基础上提高学生的答题速度

二、书写潦草，答题凌乱，乱涂乱改现象严重

高考试卷批阅时间紧，任务重，速度快，阅卷人员大部分是高校在读研究生，卷面不清晰很容易造成不必要的失分。

教学反思

学生方面：

1、客观原因：学生答题时间紧，书写太快；主观原因：一是学生长期存在的不良的答题习惯、书写习惯；二是学生对卷面规范的重要性认识不足。教学方面：

1、平时训练或检测对学生卷面要求不高

2、缺乏学生答题指导或对学生答题存在的问题整改力度不够

二轮期待：学生的答题规范性需要进一步提高

三、基础知识不扎实，基本的答题思路或答题模板不清晰

山东高考每年都很重视基础知识的考查。2009年自然灾害考查的从水土保持角度分析森林火灾的危害；2010年26题温带海洋性气候的成因及对谷物生产的不利影响及鲁尔工业区和沪宁杭工业区的基础内容的考查及自然灾害中预防地质灾害的措施；2011年26题考查的美国加利福尼亚谷地和大盆地的农业差异比较都是基础的内容。

问题展示：期末检测33题第一问，建设产业集聚区的好处

31题第一问，地形特征分析

教学反思：

学生方面：

1、学生学习仅注重动脑思考，忽视了动口背和动手写，导致问题“理解了，但记不住”，“一看就会，一写就错”，“眼高手低”。

2、学生对基础知识的学习不够重视，对一些需要强制记忆的知识记不住。教学方面：

1、忽视了学生基础知识的落实情况

二轮期待：二轮复习时间紧，内容多，提升能力是复习的主要目的，在这种情况下，如何让学生继续巩固基础知识。

四、不能准确理解运用专业术语答题，答题口语化

地理学科的专业术语较多较复杂（如地形：地形平坦、地势崎岖、山高谷深、千沟万壑、支离破碎；土壤：土壤肥沃、土层深厚、土壤贫瘠；河流：汛期、流量、落差；气候：光照、热量、年温差、昼夜温差、降水季节变化、降水年际变化等等）；并且高考阅卷明确要求：不用地理专业术语答题或错用专业术语答题都将扣分或不得分。

展示问题：期末31题第2问

教学反思：

学生方面：

1、学生对地理专业术语积累的少，不能正确理解，不会灵活运用

2、日常训练忽视专业术语的运用

教学方面：

1、课堂教学语言不够精炼

2、对学生专业术语的运用不够强化，对学生问题回答仅止于意思正确即可，而不是必须用专业术语回答。

二轮期待：怎样让术语化答题成为学生的一种习惯

五、知识迁移和重组能力较弱

高考题都是命题专家研究的新题。我们平时训练不可能练到高考题，但高考试题中涉及的知识点我们都复习过，相似的习题我们也练习过。所以，我们要做的就是把学过的知识应用到考试题中。

展示问题31题第三问

教学反思：

学生方面：

1、学生对学过的主干知识缺乏灵活运用。

2、学生对做过的典型题目缺少整理、积累、识记以及经常性的回顾

教学方面：

1、教学上对同一类的问题缺少归纳总结，课堂讲解缺乏知识的前引后连 二轮期待：学生怎样才能更好的灵活运用学过的知识和内容

六、学生图表分析能力和提取有效信息能力弱

图表分析是高考的重点，山东近几年高考都很重视图表的考查。选择题都是1图拖2问或1表拖2问，综合题都有图表内容，图表是地理问题的重要载体，贯穿在每一道地理问题当中。

选择6、8、24

教学反思

学生方面：

1、粗心大意，答题仓促，看图不仔细，不全面，导致信息遗漏。有些学生忽视题干的分析，上来就看图；有些学生读图忽视了图例、注记和比例尺等重要信息。

2、不能准确理解图示信息，抓不住关键信息或关键词

教学方面：

1、对图表题型答题指导不够，课堂训练不足

二轮期待：怎样进一步提升学生的图表分析能力

七、审题不清，审题不细，审题不准，失分严重

审题是答题的基础，审题失误是答题失分的主要原因之一。

32题第1问

教学反思

学生方面：

1、考试过于紧张或过于兴奋导致注意力不集中，审题不细心，思考不全面，答题急躁；

2、学生没有养成良好的审题习惯；

3、由于以往记忆的干扰而造成审题失误

教学方面：

1、教学应把“授之以鱼”转变成“授之以渔”，教给学生审题的方法比教给学

生结论更重要

二轮期待：学生的审题能力有待进一步提高

7、答题思路不准，要点不全，答题重点把握不准

学生答题的答案与参考答案不一致，答题要点不准，答题要点不全，有时和参考答案出入较大。

32题第3问

教学反思

学生方面：

1、对材料和问题分析不细致，答案脱离材料，脱离所给的区域。

2、主干知识掌握不牢

教学方面：

1、审题和答题上仍需加强指导

二轮期待：怎样让学生答题时要点全面，扣点准确。