中秋国庆超市促销活动方案

中秋国庆超市促销活动方案（精选5篇）

篇1：中秋国庆超市促销活动方案

国庆篇以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“会展”“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

20__年10月1日——20__年10月7日

“同喜同贺国庆国庆，同欢同乐精彩华联”

借助短信群发推广手段进行广泛的宣传

国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能牢牢的抓住市场主动权。

1、欢乐会展篇：

__年名酒名特产荟萃展

国庆节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

2、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满__元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，__元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

3、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

4、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满__元，便可得到__元的家纺购物券一张。购物__元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。

一、活动时间：9月29日-10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

二、活动效果：销售目标14万/日;冲刺目标16万/日

三、宣传方式：

1、商场广播宣传：促销活动内容。

2、卖场pop广告宣传：

3、户外展板

4、西门门口彩虹门活动主题条幅。

5、dm发放10000份，重点推出秋装休闲服、副食、生鲜特价等信息。国庆节超市策划方案。( 9月21日拍照，9月27日发放)

a、__县居民区发放8000份

b、店内发放__份。

6、店内气氛布置：

a、店内吊旗更换，以秋天的色彩为主，主题为：浓浓枫情

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看：

10。1-3日，有__西门口，__为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满18元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

活动时间：10月1日

10月1日起，__三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200__秋装展示会，

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月4日--7日(4天)

10月4日起，在__广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据__的`近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10。1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠__县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、旅游用品大特卖：

纵情于山水，远离水泥与鼠标，

给心情彻底的放个假，

来到一个很少有人的地方，

放开喉咙，向大山吼上几声，

也放开嗓子，对河水欢唱，

身体以大字形躺在草地上，

看蓝天上的白云静静的飘过，

凭虫子跳在身上而不理会，

转过头呼吸青草的气息，

和自然真正的来一次零距离接触!

又是一个旅游的季节，广大的“驴友”又要过年了，锦上花为您准备了各种旅游用品，帐篷、保温壶、充气皮艇等应有尽有!

为您出游加足马力!

9、您来购物我送礼：

凡在10。6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

篇2：中秋国庆超市促销活动方案

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,另外今年又和2011年一样,中秋节和国庆节相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义.因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋,国庆期间,最大限度的提高人流量,提升人气,扩大商场的销售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加iga的美誉度.以下为本次活动的策划方案,以供参考:

二,活动主题:“喜迎国庆 欢度中秋”

三,活动时间:2011.09.05 — 2011.10.7

四,活动目的:

1)以“中秋节,国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”,“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动,加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

扩大企业知名度,进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象.五,活动对象:顾客,供应商,员工

六,活动广告语:

七,活动广告语:

1)喜迎国庆 欢度中秋

2)月圆中秋 情系iga

3)情满月圆 举国同庆

4)中秋佳节 iga浓您家乡情!

5)中秋合家欢 佳节大献礼

6)望月怀远 花好月圆

7)每逢佳节倍思亲 iga为您送温情

8)礼情款款 欢度佳节

9)热烈庆祝中华人民共和国成立60周年!

10)爱是挚诚 家乃至亲

11)品质,服务,物有所值!

12)关爱社区居民 共建温馨家园

七,活动布置与宣传

(一)场内外布置

1,场外:

1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;

3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼.2,场内:

1)吊旗纸:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;

2)牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;

4)手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境;

6)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息.(二)活动宣传

1,海报4期:

第一期:中秋1期手招,时间9月3日—9月16日,a4,4p彩色;

第二期:劳保品百货周手招,时间9月10日—9月23日,a4,4p彩色;

第三期:中秋节2期手招,时间9月17日—9月30日,a3,12p彩色;

第四期:国庆节手招,时间9月24日—10月7日,a3,12p.2,场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额.3,堆头促销:场内特别推出 “月饼一条街”,“旅游食品一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛.4,人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;

5,报纸广告:6期.6,电视广告:3期

八,活动内容

第一波:教师节(2011年9月4日——9月10日)

1)桃李满园 师恩永存

活动时间:2011年9月10日

活动内容:为庆祝教师节的到来,答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献,活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个,每人限领一份,送完即止.2)教师节,爱家为您传情达意

活动时间:9月4日—9月7日

活动内容:活动期内,在爱家购物的学生,可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话,iga将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处).每单 限送1张贺卡.(促销组负责购卡,邮寄)

第二波:中秋节(2011年9月11日——9月28日)

3)中秋情满iga 购物即送“iga亲情电话卡”

活动时间:2011年9月11,12,17,18,19,24—28日(10天)

活动内容:也许您与亲人,朋友分别了几个月或者几年,中秋节到了,别忘给自己的亲人,朋友拨个电话问候一下.活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友,均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张,每单限送两张,使用“iga亲情电话卡”可免费拨打长途电话,每天限量赠送,送完即止.4)iga中秋灯谜会

活动时间:2011年9月27日,28日(两天)

活动内容:活动当天,凡在iga消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏,猜中者奖精美礼品一份!采购部负责落实猜迷礼品,促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织.5)浓情中秋 好礼相送

活动时间:2011年9月25日——28日(两天)

活动内容:

a,凡于9月25日,26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个,每人每单限送1份(自制月饼,60克).b,凡于9月27日,28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个,每人每单限送1份.以上赠品每天限送200个,送完即止.6)中秋月饼一条街

活动时间:2011年9月10日——9月28日

活动内容:活动期间推出以中秋月饼,补品,保健品,节日礼蓝等商品集中陈列,突出一条街的展示特色,以此营造喜庆的节日气氛,方便顾客选购.促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传,采购部与门店负责商品资料的落实与陈列.7)大宗购物

活动时间:2011年9月10日——9月28日

活动内容:今年不制作八折卡,改做邮信的格式,不写明多少折,仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物,与我们联系,可享受特别优惠.第三波:国庆节(2011年9月29日——10月7日)

8)“欢庆中秋,国庆 购物抽大奖” 送金月饼

活动时间:2011年9月10日——10月7日

活动内容:为回报广大顾客朋友,凡于活动期间在我商场一次性购物满18

元,均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动,您仅需填写好您的姓名,联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个.9)中秋国庆 爱家送大礼

活动时间:2011年9月17——9月30日

活动内容:在公司第四期促销手招(中秋2期手招,时间:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋,国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的手招,剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张,直接省8元现金,购物满200元可使用两张,现金券不可兑换现金.10)买99元送30元现金

活动时间:2011年9月31日——10月7日(八天)

活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在iga购买服装,鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购.(注:此时刚好到了换季的时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流,拉动人流,推动销售).11)黄金周 旅游商品大展销

活动时间:2011年9月25日——10月7日

活动内容:活动期间推出以户外旅游小食,护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售.分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列,促销部负责落实现场布置与场内外的宣传.12)九州同庆国庆日

活动时间:10月1日至10月3日

活动内容:由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动,活跃场内外气氛.九,费用预算:(见附表)

十,活动操作:

1)活动总负责:iga

2)组成人员:各部门负责人

篇3：大型超市促销方案的探究

关键词：促销,策略,连锁促销

目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。

1 大型超市促销的现状分析

市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:

(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。

(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。

(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。

(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。

2 超市促销应对策略

针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:

2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化

大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。

2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合

促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。

促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。

大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。

2.3 科学策划促销活动

促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。

2.4 进行顾客关系管理

客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。

2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制

商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。

2.6 正确实施促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。

3 结语

为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。

参考文献

[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.

[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.

[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.

[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .

[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.

[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.

篇4：中秋国庆超市促销活动方案

一． 活动主题：

好节日、送礼日、北斗星让您笑哈哈

二．活动时间：9月29日-10月2日，为期4天。

三．活动目标：

1、最大限度地扩大销售额

2、宣传企业，提高企业的知名度和美誉度

3、刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群

四．环境分析：

1、外部环境分析：

a.政治环境：国家鼓励实行便民措施，居民区附近的土地租给商家，鼓励其经营。北斗星连锁超市七家分店都位于居民区附近。

b.社会文化环境：超市在全国越来越兴盛，人们也接受这种销售方式，生活节奏的加快，人们的时间观念越来越重，简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。

c.经济环境：经济的发展，人们收入水平的提高，购买力也得到了提升。d.技术环境：开超市的技术要求不是很高，需要有资金的投入和合理的经营，因此技术环境对其影响不大。

2、内部环境分析

a．北斗星超市注册资本规模相对较大，融资能力相对较好，日客流量较大，资金周转速度相对较快，资金弹性较大

b．北斗星超市具有良好地理位置优势，装修、布局较好，设备较新，货物

供应能力较强，物流配套设施齐全。

c.北斗星超市的员工和管理人员,集体意识强烈,素质相对较高,整体服务态

度较好,但员工服装的统一性有所欠缺。

d.北斗星超市有自己独立的物流配送仓储系统，在技术资源上占有明显优

势。

e.北斗星超市是以低价打入市场的，北斗星超市的商品很实惠，具有良好知名度和

商誉，顾客忠诚度较好。

五、竞争分析：

北斗星超市面临着激烈的竞争。现有竞争者来自于大型的超市、跟北斗星一样规模的中型超市和一些小型的超市。大型超市例如世界零售业的巨头沃尔玛和在中国闻名的人人乐，跟北斗星一样规模的有本地一些比较知名的超市，例如永浩连锁超市。潜在竞争者有准备入驻茂名市场的华润万家。以下介绍两个竞争者，一个是同级的竞争者代表，一个是高级的竞争者代表。

竞争对手1：明湖超市

简介：明湖商场位于市区中心，集餐饮、娱乐、休闲于一体的大型连锁超市。尽管商品的价格高于北斗星超市，但多年来，明湖超市都占据本

地市场的龙头位置，拥有庞大的消费市场。在本市区消费市场拥有举足轻重的地位。

竞争对手策略：明湖超市秉承“顾客至上，信誉第一”经营宗旨，努力为顾客创造良好的购物环境，赢得消费者的好评。采用节假日折扣、与银行联合营销、会员卡等竞争策略。

判断竞争者目标： 继续保证目前相对于其他竞争超市的优势，未来将扩大经营范围，增加连锁店的数量，与沃尔玛形成两强局势。

优势：知名度高、资金雄厚、背后营销团队实力强大；较早进入市场有很大的忠实顾客；经营面积大，靠近消费群体。

劣势：停车位较少，马路拥挤，容易造成塞车；商品价格比其他超市高

竞争对手二：1+1超市

简介：1+1超市位于北斗星总店旁边，是今年崛起的超市。和北斗星总店一样，主要的商圈，是附近的居民，还有马路对面大学的大学生。竞争对手策略：1+1超市秉承着“天天低价，为您省钱”的经营理念，低价的价格优势，吸引了很多的消费者。

竞争者目标：保证目前的销售市场，在竞争压力日益增加的茂名市区零售业占据一席之地。

优势：价格优势，相对于其他零售商有价格低的优势；地理位置的优势，临近大学和居民区。

劣势：经营面积不大，经营的品种不够齐全；收银台少，经常排长龙。

以

六、目标消费者行为分析

北斗星超市的目标消费群体主要是：中年女性、学生群体、白领阶层和

退休老人等，他们主要的消费特征是：

1.消费者购物时考虑的主要因素是商品的价格和质量，北斗星超市的商品价格比其他超市都要低，同时严格把好质量关，保证消费者买到便宜又好的商品。

2.消费者注重购买方便，减少花在生活日用品和食品上的购物时间。北斗星超市临近居民区，交通方便，停车方便。

3.消费心理能力强，中年妇女和退休老人都有较丰富的购物经验，对日常用品、食品的价格和价值能够做出较准确的估计。白领阶层有较高的文化水平，购物时善于观察和思考，也能较好地辨别商品的性价比。这些消费者对商品的观察能力、识别能力，对价格、商家信誉的鉴别能力以及购买决策能力都比较强，大大地提高了购物活动的效率和效果。

4.人们生活水平的提高，除了物质需求的满足外，越来越多的人开始重视精神和心理需求的满足，即注重感性消费。

5.消费者对超市的忠诚度低

一是超市之间差异化小，消费者感觉不到超市之间的差异，也体会不到超市能给自身带来何种独特价值，自然就对超市缺乏忠诚感。二是对于超市消费者来说，其最重视的还是商品价格上的优惠、质量上的保障等。如果购买相同的商品，则哪家超市做得更好，消费者就会选择在哪家超市购物。

七、促销方案

1、凡在9月29日-10月2号到本超市单笔消费满58元的，凭小票加1块钱可换购酱油一瓶（超市售价为5元）。每天限换购100瓶。

2、凡在9月29日-10月2号到本超市单笔消费满98元的，凭小票加5块钱可换购纸巾一条（超市售价为15元）。每天限换购100条。

3、凡在9月29日-10月2日到本超市单笔消费满198元的，凭小票加20元可换购大米一包（超市售价为58元）。每天限换购50包。

4、凡在9月30日到本超市单笔消费满268元的，凭小票可直接获赠精美水果篮一个（内含水果和一瓶红酒。价值约68元）。水果篮50个，送完即止。

5、广告宣传，提前把该活动的宣传海报贴在超市门口处。

八、场地、人员、资源安排

1.场地安排：

换购和赠送礼品的位置安排在超市门口前最显眼处，为求吸引消费者。

2.人员、资源安排：

a．9月20号，去制作海报，写明活动的主题、时间、内容（一定要注明限换购和赠送的数目）。

b.9月25日贴出宣传海报

c.三名人员在9月29的时候，把水果和红酒分别按同样的分量摆放进每个水果篮里。

d.从29日早上起，营业时间开始前，要派10名员工把每天需要的50瓶酱油、100条纸巾、50包大米搬到超市门口、9月30日那天还要搬水果篮。营业时间结束后，盘点。

e.活动期间，两名员工负责搬音响出来播放音乐，让现场的气氛更加活跃，吸引消费者的注意。

e.四名人员负责换购商品和赠送水果篮工作。其中，两名负责检验小票、收款、登记和办理换购凭证或赠送凭证（一式两份，一份验票人员保存，一份换购人员保存）。两名负责换购或赠送工作。

九、费用估算

海报制做：100元

水果篮的成本约为35元、酱油的进货价为4元、纸巾的进货价为12元、大米的进货价为46.4元

水果篮：50*35=1750

酱油：（4-1）*100*4=1200

纸巾：（12-5）*100*4=2800

大米：（46.4-20）*50*4=5280

合计11130元

总店和六间分店都进行促销活动，所以合计费用77910元。

十、效果测评

如果所有的换购产品都换购完毕，所有的水果篮都赠送完毕。那么经过计算可得，这些换购的商品和赠送的水果篮带来的销售额是：

58*100*4+100*1*4=23600

98*100*4+100*5*4=41200

198*50*4+50*20*4=40000

268*50=13400

合计118200元。

七店合计827400元。

篇5：国庆超市营销活动国庆活动方案

1、采购部、生鲜部、超市区各洽谈 10 个单品亏本价做抢购出售

2、各部门提前定好时间段的抢购时间，报给策划部做快讯宣传

3、各部门做好当天抢购的所有准备工作，商品备货情况

4、策划部做好相关宣传工作

二: 1 元大换购，天天换回大实惠
活动时间:9 月 25 日——9 月 30 日 详见下文

凡在大和二楼超市区购满 18 元以上的顾客可到本商场中厅参加换购活动。注::专柜除外（小票不可累计，单张小票限换购一种商品，数量有限换完即止）1.购物满 18 元，加 1 元换牙刷一支 2..购物满 28 元，加 2 元换洗衣粉一包 3.购物满 68 元，加 10 元换吹风筒一个(进价(进价 元/支)一部份是赠品 元/包)

(进价 9.5 元/个)

4.购物满 88 元，加 10 元换名牌沐浴露.或洗发水一瓶（全是到 2009.1-2 月过期的货.）以上换购商品在换购过程中都会保留着进价..除发水.沐浴露外.注：换购商品待确认后再定 换购收款地点一楼：换购商品统由企划部安排人员收款 协助部门： 防损部：派一人负责活动现场的确良秩序维护和监督。

超市部：负责换购货源的跟进、陈列和换购

活动宣传清单
序号 1 2 3 4 5 内容 8PA4 纸 DM10000 份 中厅喷绘（2 条）1.5 米 X5.2 米 户外距幅 1 块 8.5 米 X9.2 米 DM 看板写真 2 块 入口条幅.内容是中华神采照天下--举国同欢庆国庆.费用预算 0.23 元/份 X 10000/份=2300 元 65 元/条 X5 条=130 元 78．2平方/7 元平方=547 1 米 X2.2 米=130 元/块 12 米 0.7 米 X6 元/米=72 元/条

共计费用：3140 元 各位部门负责人请祥细了解活动内容和做好相关工作、便于配合！

10.1 活动招募计划书一份！（以上方案妥否请上级领导审批！）

董事审批 :_______________

大和（大朗店）大和（大朗店）策划部:张仙桃 策