国产葡萄酒市场现状

国产葡萄酒市场现状（共9篇）

篇1：国产葡萄酒市场现状

中国进口葡萄酒市场现状堪忧

近日，广东省经贸委等部门，对广州部分超市及批发企业酒类商品进行了抽检，抽检酒类商品62批次，结果显示洋葡萄酒近1/3不合格，不合格产品有原产智利的澳罗戴蒙督赤霞珠干红葡萄酒、澳洲王干红葡萄酒等，主要问题为超量使用防腐剂(山梨酸或山梨酸钾)和超范围使用甜味剂。

无独有偶，2007年，嘉兴、温州等出入境检验检疫局查出并退运多批不合格进口葡萄酒，其中包括7308瓶法国葡萄酒；去年，珠海检验检疫局经抽检，查出一批进口干红葡萄酒铅含量超标。

——摘自《酒世界》

近日，市工商局创新工作方式，通过交叉、联合、同步执法开展了一场洋酒市场打假检查，查扣问题进口酒375瓶、货值25万元。

——摘自《阳江新闻》

日前，美国豪客酒庄(Oak Ridge Winery)中国区独家代理商十六区酒业有限公司代表，带着豪客酒庄总经理的一封维权声明，向信息时报记者反映遭到侵权：广州红蓝贸易公司私自将豪客酒庄生产的酒加州金熊(Moss Roxx)换成了标签Golden Puma进行展示，该贸易公司还向客户声称该酒庄已停产Moss Roxx，Golden Puma是其替代品。不少葡萄酒经销商也向记者表示，中国进口葡萄酒行业还不成熟，类似的乱象只是冰山一角。

——摘自《燕赵酒水网》

中国的酒类市场向来都是混乱无章的，无良的商人为了私利勾兑、掺假买洋酒，损害了消费者的利益，也损害了中国的酒类市场。看到这么多的尽快葡萄酒负面新闻，消费者在购买葡萄酒的时候就不免要多一些疑虑和担忧，行家固然可以鉴别出酒的真假，可是对于普通消费者，买个洋酒还要大费周章地学习如何鉴定真伪，真的是很为难的事。哪里可以放心地购买到货真价实的进口洋酒呢？大家不妨到海伟酒类交易市场看看，这是目前中国唯一得到政府支持而成立的国际酒类交易市场，采用国外酒庄直销的模式改变进口酒类市场的混乱局面，引导进口酒类市场健康发展。目前海伟酒类交易市场正面向全国招募直销中心加盟商，由各直销中心带给广大消费者合法、直销、安全、优质的进口葡萄酒。

篇2：国产葡萄酒市场现状

任何的经济现象都有其背后深层次的原因的。葡萄酒市场的急速升温，最主要的大背景是，中国的消费者在逐步开放融合的国际大环境影响下，正在成为葡酒文化消费的生力军。这个生力军的带头群体就是外向型经济体的消费，他们逐步在带动国内其它领域消费的兴起。这就像一头卧着的巨兽，已经用前爪在支撑着准备站立，起来奔跑只是时间的问题了。如果，我们仔细观察就不难发现这一现象的痕迹和趋势，细想一下，在国内的影视作品中，葡萄酒已经完全取代了白酒和啤酒成为了主角。影视作品的价值取向，往往表示了一种时尚的流行趋势，尤其是消费文化。90年代的作品中，啤酒是代替白酒的新时尚宣告了啤酒近20年黄金发展期的开启。这就不难理解，为什么有那么多的资金进入葡萄酒市场了，谁都想在下一个掘金大潮中能够聚敛更多的财富，谁都怕失去这么好的一个投资机遇。其次，中国的经济环境，不管是外向型的制造业，还是房地产、股市的不确定性增强，通货膨胀在急剧蔓延，货币贬值的去向导致很多富裕资金会进入到进口葡萄酒市场，尤其是之前的外向型经济体得力于对葡萄酒更多的了解和消费，成为迈向这一趋势的重要力量。最后，进口红酒的进入门槛低，也是在这么短的时间内就形成“乱局”的原因。

在这一团“乱局”中如何清晰的“看透”进口葡萄酒市场的现在和未来呢？这种“乱局”（单指真正的进口红酒，那种在国内灌装或浑水摸鱼的造假企业不做考虑，实际上他们也正在这团乱局中扮演着一锅汤中老鼠的角色，没有办法，中国的市场就是这样，在消费者市场启蒙阶段，也是骗子横行的阶段。）会不会成为另一种“泡沫”，市场有没有能力和理智来消化如此混杂的供应局面。他的演变路径会是什么样的呢？我想，这是很多投资人在这种乱局中最关心也可能是最困惑的问题。我们本着一个什么样的原则来穿透这层层的迷雾呢？我们先试图由表象逐步剖析它清晰的真实面目！

第一，进口葡萄酒经销的投资企业的增长速度远快于消费市场的增长，也就是产品供应的增长速度远快于消费的增长速度。尤其是近一年多的时间，据说就是在北京的CBD就有将近300家红酒进口红酒经销商。但是，毕竟消费市场的基数大，在中国这样的市场消费的从众冲动一旦爆发，市场的需求不可预知。所以，我认为从这个方面不做倾向性的判断到底是不是存在供应的“泡沫”。

第二，通过传统渠道看大众消费市场对进口红酒的认知和消费。大众消费群体对进口红酒的认知不用说，应该还在市场的启蒙阶段，没有多少人对如何选择和消费进口红酒有多少认知，即使是在像北京这样的一线城市市场。那么，从传统的销售渠道来看，商场、餐饮、烟酒专卖店来观察，进口红酒的铺市率也在快速发展，尤其是在高端的渠道进口红酒的铺市率超过80%。但铺市率高并不代表销售就高，也可能只是在聚集形成一种对市场产生更大影响的势能。进口红酒在酒饮中的消费占比是最直接的消化的表现。如果，它在“高端”市场还没有形成足够的消费，产品供应向中低端市场大量聚集就会形成“泡沫”！这就会说明，红酒还是处在“潜伏”阶段，他的主要消费群体仍旧是那些“消费领袖”，稳固的市场文章来源于中国红酒网格局还没有形成裂变。向其它市场蔓延只是作为一种“尝新”和“新礼品”的特征存在，还没有形成稳定的常态消费。从各种迹象来看，目前的进口红酒的市场更像这

样的情况，只是怎么样的演变速度还有待观察。

第三，既然大众消费对进口红酒的选择和消费没有足够的认知，那么，有一点是可以肯定的，就是进口红酒目前在大众市场仍旧还处在“概念”消费的阶段，大众的消费还局限在“进口红酒”或“法国红酒”这个阶段。对于是选择张三还是李四没有能力分辨，从心理学的角度讲，人们都偏向于信任自己熟悉的东西。对张三熟悉就选择张三，对李四熟悉就选择李四。这也是卡斯特（指castel)在中国销售火爆的原因。对于大众来说，卡斯特是他们对进口红酒不多的认知。而在，那些“意见领袖”哪里卡斯特显然属于工业化的低端产品，不被他们所认可。那么照理来推断，目前集聚的这些进口红酒的经销企业，他们会不会也有很大一部分只是“进口红酒”的粉丝呢？只是为了趁着这个热潮“浑水摸鱼”呢？他们也只是在做“概念销售”呢？根据以往中国市场的特征，这种可能性极高。那么这样的企业在与市场对接中会出现什么局面呢？尤其是那些非本行业进入的投资商。他们如果占有较大的比例，会不会就是目前进口红酒乱局的始作俑者呢？根据市场对一种新产品认知的规律，在消费者还远没有成熟之前，这样的乱局恐怕还要持续很长一段时间。尤其是这样的企业如果获得了终端，它就会在局部形成认知的偏向引导。

第四，在渠道称王的中国市场，获得渠道是很多企业首选。那么谁将获得渠道（指传统渠道）呢？这里只有两种情况，一种是握有渠道的企业直接代理进口红酒，一种是代理进口红酒的企业通过营销努力进入渠道商的渠道。当然，这两种在很多时候是交叉的。那么，什么的投资企业会进入传统渠道呢？这个问题，在某种程度上是有没有这个能力的问题！具备这样的能力的投资企业只有两种，一种是握有比较优质的渠道，另一种是对进口红酒有战略投资意识和能力，还要对上游有稳定的优质产品原料的供应掌控。这样的企业将会是进口红酒市场的主要支撑。那么，其它的投资企业将走向何处呢？或者说他们的成功路径在哪里呢？

第五，中国早已进入了信息时代，信息已经成为我们的生存、发展的依赖。除了在传统渠道获得产品信息外，其它的渠道能不能成就同样“伟大”的企业呢？答案是肯定的！它的影响也许是颠覆性的！那么在进口葡萄酒行业也不会例外！在传统渠道壁垒高扎的情况下，消费者获得的产品能够具有优质的性价比吗？答案是不能！那么随着，进口红酒由概念消费向产品消费，由从众消费向理性消费转换得过程中，非传统渠道的优势将显现无疑。只有一个疑问，能够启动非传统渠道的投资企业又有多少呢？如果传统渠道和非传统渠道都没有意识和能力进行战略投资的企业的命运将走向何方呢？他们在未来的红酒“乱局”中会产生什么样的影响呢？低价抛售会是他们的一种无奈的战略定位吗？这样会不会促进进口红酒的普及呢？或者说，这是一种生存的可能！看来低价的进口红酒在流通市场的蔓延也只是时间的问题！

篇3：国产葡萄酒市场现状

中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。 未来几年内, 中国将超过日本, 成为全球第二大医疗设备市场。

近日观察股市中的医疗器械板块, 发现一些特点:

(1) 医疗器械板块只有9只股票。

但目前我国医疗设备生产企业就多达50000多家。

(2) 创业板只有3家是医疗设备公司。

创业板是地位次于主板市场的二板证券市场, 其目的主要是扶持中小企业, 尤其是高成长性企业, 为风险投资和创投企业建立正常的退出机制, 为自主创新国家战略提供融资平台, 为多层次的资本市场体系建设添砖加瓦。

(3) 万东医疗和鱼跃医疗

万东医疗 (600055) :公司医疗设备属高科技产品, 其中医用X射线机产品在国内市场产占有率第一。

鱼跃医疗 (002223) 公司是国内最大康复护理和医用供氧系列医疗器械专业生产企业, 前六大产品有制氧机、超轻微氧气阀、雾化器、血压计、听诊器。轮椅车。

众所周知, 医疗器械行业是一个多学科交叉知识密集、资金密集型的高技术产业, 进入门槛较高。按照常理万东的股价要比鱼跃高, 市盈率要低于鱼跃才对, 但是事实恰恰相反。

(4) 迈瑞

近几年在监护仪市场做的风生水起的迈瑞并没有在中国上市。而是2006年, 作为中国首家医疗设备企业在美国纽约证券交易所成功上市。2008年3月12日, 迈瑞出资2.02亿美元收购美国Datascope Corp (纳斯达克交易所代码:DSCP) 的医护监控设备业务, 从而跻身全球第三大医护监控设备生产商。”

总结:

(1) 医疗器械是朝阳产业, 还有很大发展空间。

(2) 目前我国医疗器械行业还处于比较原始状态, 多数公司还在买卖市场上单打独斗, 进行单纯的产品买卖

(3) 按理医疗设备公司应该多是高成长性企业, 可以通过股市得到很好的融资。中国大多数公司规模小, 生产的产品技术含量低, 难有高成长性。从而难以进入创业板, 导致融资难, 企业发展壮大难以实现。

(4) 高科技的医疗设备产品市场多被外资企业垄断, 高科技没有相应的高回报。我国就算生产高科技设备, 其最大作用也在于能降低一点进口设备的价格。

(5) 现在国内的医疗设备走的不是知识密集资金密集型的高技术道路。是劳动密集, 低附加值的产品道路。也就是说我们没有核心竞争力。

(6) 医疗器械行业各个公司目前还是各自做好自己的市场, 并没有通过股市来控股兼并其他公司来壮大自己。

(7) 2010年4月13日中国政府网发布的《国务院关于进一步做好利用外资工作的若干意见》中第三条意见。

促进利用外资方式多样化, 其中第十二至第十五条规定:

(十二) 鼓励外资以参股、并购等方式参与国内企业改组改造和兼并重组。支持A股上市公司引入境内外战略投资者。规范外资参与境内证券投资和企业并购。依法实施反垄断审查, 并加快建立外资并购安全审查制度。

(十三) 利用好境外资本市场, 继续支持符合条件的企业根据国家发展战略及自身发展需要到境外上市, 充分利用两个市场、两种资源, 不断提高竞争力。

(十四) 加快推进利用外资设立中小企业担保公司试点工作。鼓励外商投资设立创业投资企业, 积极利用私募股权投资基金, 完善退出机制。

(十五) 支持符合条件的外商投资企业境内公开发行股票、发行企业债和中期票据, 拓宽融资渠道, 引导金融机构继续加大对外商投资企业的信贷支持。稳步扩大在境内发行人民币债券的境外主体范围。

换句话说, 我们允许外资名正言顺地收购中国企业, 外国企业可以一步步地增资最终实现控股。

各位试想下, 当外企看到一个欣欣向荣的市场和没有多少核心竞争力的中国医疗器械行业, 毫无保护的裸露在他们面前时。他们将快速入侵, 完全的占有中国的医疗器械市场和行业。

(8) 无疑, 迈瑞是成功的。究其原因, 大概是公司对自己产品定位准确。CEO徐航说:“为什么不从高端产品开始呢, 高端一下子创新成本太高, 再加上我们销售团队支持力不够;为什么不从低端呢?低端附加值又太低, 别人很容易跟上。所以我们从中端切入。这也比较符合大树定理, 从国际上看中端的用户是最多的, 购买力也是最大的。

大力发展中端产品也许是这个行业最好的出路。

摘要：医疗器械行业是一多科学, 知识密集、资金密集型的高技术产业。本文通过资本市场简述国产医疗器械的现状。

关键词：资本市场,国产医疗器械,外资,上市公司,迈瑞

参考文献

[1]2010年4月13日中国政府网《国务院关于进一步做好利用外资工作的若干意见》.

篇4：中国葡萄酒市场“国产一片红”

酒 业的发展在中国由来已久，白酒、啤酒自不用说，早已为人们所熟知，从产量上来看也相当惊人。相对于白酒和啤酒来说，葡萄酒在我国还是一个小酒种，产量就显得微乎其微了；而随着人们消费习惯的变化，加之国家政策调控的影响，啤酒、白酒市场均呈现出萎缩的趋势；相反地，有数字表明，在各种酒类里，产量增长速度最快的是葡萄酒，销售收入、利润率最高的也是葡萄酒。现选取CMMS2004春的数据中市场占有率排名前十位的葡萄酒品牌进行分析。

集中度较高，国产品牌占尽优势

就全国葡萄酒市场来看，占有率排在前四位的品牌累积占有率超过60%，整个产业的集中度较高；而且张裕、长城、通化、王朝以绝对优势领先于其他品牌。

此外，市场占有率排在前十位的品牌均为国产品牌；更有乐观的数字表明：国产葡萄酒占据了这个市场90％以上的份额。也就难怪会有人形容中国的葡萄酒市场是“国产一片红”。究其原因，一方面，中国市场上的洋酒受到假冒、走私的牵连；另一方面，国产酒无论在质量上还是在口味上都毫不逊色，价格也是广大消费者所能接受的。

张裕、长城两个品牌无论在全国市场，还是在各地区市场，都是非常成功的。张裕不但品种、价格多样化，较高的铺货程度也使其成为中国葡萄酒业的领跑者；同样，王朝也具有很高的知名度，而且王朝主要定位于高檔葡萄酒，在高档干酒的市场占有率高达40%左右。

华北区（北京、天津、济南、青岛、太原）

除了张裕、长城之外，通化、王朝、中国红在这一地区也表现良好。不可否认，通化和中国红在此表现出较强的地域性，中国红产于北京葡萄酒厂，是甜型葡萄酒，同通化葡萄酒一样，而这一品牌占尽了产地优势。

东北区（哈尔滨 、长春、沈阳、大连）

通化葡萄酒在东北地区可谓一枝独秀，市场占有率高达45.17%；通化葡萄酒厂以“山葡萄酒”著名，这似乎迎合了广大消费者渴望回归自然的想法。

华东区（上海、南京、杭州、苏州、宁波、合肥）

王朝的市场占有率居华东区的榜首。以上海为例，王朝是最早进入市场的，而且一直居于老大地位。但王朝在华东地区的出色表现也隐藏了一些市场隐忧。对于单个品牌来讲，王朝的市场集中度太高，占据了华东地区的市场是它优于张裕的方面，而在华北，甚至华南，都难以见到王朝的身影，市场太窄无疑增加了它的风险。

华南区（广州、深圳、厦门、佛山、福州、南宁、海口）

这是重要的葡萄酒消费市场，消费者似乎更加偏爱长城，使得长城在这一市场上的占有率高出张裕十个百分点；但市场上套用“长城”品牌的葡萄酒似乎过多，这难免会在一定程度上使消费者混淆不清。

品牌忠诚度都较高 ，长城高居首位

市场上主要品牌的忠诚度都比较高，长城、通化稍高于其他

相较于啤酒和白酒市场，葡萄酒市场上占有率排在前8位的品牌忠诚度相差并不大，而且都比较高。

一个品牌的成功不仅仅局限于较高的市场占有率，品牌忠诚度也相当重要。研究显示，开发一个新客户的成本相当于维护一个老客户的5至10倍。随着市场的发展，国外品牌的进入，竞争势必越来越激烈；如何在争取新客户的同时，维护好老客户，树立良好的企业和品牌形象，不断培养、提高消费者的品牌忠诚度对企业至关重要。

张裕、长城、通化成为行业领导品牌

领导品牌

较高的市场占有率，较高的品牌忠诚度——具有这两方面优势的品牌注定成为市场的领导品牌，如张裕、长城、通化。

细分市场品牌

相对较低的市场占有率，较高的品牌忠诚度；王朝在这一方面不是特别明显。对于这一类品牌，即使市场份额比较小，但其较高的品牌忠诚度使其依然具有很大的发展空间。不惟大而惟强——大而有漏洞远比不上小而精干的市场。

跟随品牌

低市场占有率，低品牌忠诚度。在集中度较高的葡萄酒市场上，绝大部分品牌都属于这一类，他们自身的市场份额已经不高，而他们的消费者又很容易就会转换品牌。但这些品牌的跃跃欲试也预示着未来葡萄酒市场上的竞争将愈演愈烈。

葡萄酒更容易被高收入的中青年人群所接受

CMMS2004显示，在葡萄酒的消费者中，高收入的中青年消费者是其主体。长城、青岛、王朝则更受年轻人喜爱；消费公爵干红的大部分是高收入的中年人；通化、中国红这两个品牌则受到低收入、年纪大的消费者的欢迎。

篇5：国产葡萄酒市场现状

2011-01-1国际plc市场目前，世界上有plc厂商200多家，各种型号产品几千种。plc产品按地域上分成三个流派，分别是美国产品、欧洲产品、日本产品。美国：a-b（allen-bradly）、ge（generalelectric）;欧洲：德国的西门子（siemens）、法国的te（telemecanique）;日本：欧姆龙（omron）。此外国内市场上还有韩国、台湾地区等plc产品。

从plc问世至今，一直表现出强大的生命力和高速增长态势，在工业控制领域，plc始终处于工业控制自动化领域的主战场，为各种各样的自动化控制设备提供非常可靠的控制方案，plc与dcs（分布式控制系统）和ipc（工业pc）形成了三足鼎立之势（见表1）。现代的plc在功能、网络化、标准化、专业化及开放性上得到了大大的增强。另外，ipc加软件能实现plc的主要功能，在一些场合能代替plc进行控制，即实现软plc的功能。

2010年全球plc市场销售额超过了80亿美元。今后5年年平均增长率有望达到4.6%，2012年市场规模将超过90亿美元。美国调查公司arc对中国的plc市场进行调查并发表上述预测.2中国plc市场

我国工业企业的自动化程度普遍较低，如机械行业80%以上的设备仍采用传统的继电器和接触器控制。加入wto后控制工程网版权所有，中国正日益成为世界新的制造业基地，制造业的控制主要以逻辑控制为主，大量传统产业的自动化改造也为plc的应用提供广阔的发展空间。arc咨询集团近期发布的《中国可编程序控制器（plc）展望》报告指出：中国制造业增长迅速，某些行业的增长率甚至达到20%。在未来五年内，中国plc市场的综合年增长率预计将达到14.1%。20010年这一市场为8亿美元，预计2015年这一市场还将翻一翻。

由于种种原因，国产品牌的plc在国内plc市场份额所占比例很小，一直没有形成产业化规模，中国目前市场上97%以上的plc产品来自国外公司。目前中国plc市场主要厂商为

siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等国际大公司，欧美日公司在大、中型PLC领域占有绝对优势，尤其日本公司在中小型plc领域占据绝对领先优势，韩国和中国台湾的公司在小型plc领域，中国大陆的公司在小型微型领域也有少量份额。2009年10月，国内媒体开始关于中国plc市场的研究，依据得到的样本分析，初步得出正在使用的众多plc的品牌中，西门子、三菱及omron占据绝对的优势，60%左右的用户使用了这些品牌的plc产品，而rockwell/ab、ge-fanuc和富士等品牌也占有相当的市场份额。造成这种分布情况的原因大致可以分为以下几个方面：

（1）产品覆盖范围

排在最前的三个品牌有非常丰富的产品系列，用户很容易得到恰当的产品;其他品牌如富士，lg等则以小型和微型产品为主，ge，schneider，西门子，欧姆龙以中型及大型产品为主。产品价格范围也是一个重要的原因，虽然a-b拥有出色的技术和全面的产品系列，但是高价格的形象却使部分用户却步。

（2）在中国市场上的历史

西门子、三菱及omron都是在中国市场上传统的供应商，在很多领域占地了先机，相对应的是ge、schneider和lg这些后来者虽然市场快速增长，但是距离先行者仍有一定的差距。

（3）行业分布

某些品牌会侧重于一些行业，如schneider更加注重电力行业，rockwell在冶金行业表现出众。

2009plc市场研究报告表明：作为目前国内控制市场上的主流控制器，plc市场的国内参与者在高达60亿的plc市场总需求中，国产plc占有量不到整个市场份额3%，而中国大陆plc厂商的市场份额几乎可以忽略。在按照i/o数量划分的市场总量中，小型plc（256点以下）的市场巨大，国产plc的市场贡献就在小型plc的市场中。巨大的市场需求为发展plc业务提供了难得的历史机遇，国内有实力的自动化公司应充分利用在市场、技术、行业影响和品牌等方面的积累，大力拓展plc业务。目前，国内plc生产厂家有30余家，但目前上市的众多plc产品中，还没有形成规模化的生产和名牌产品。

篇6：国产葡萄酒市场现状

日期：2010-6-1 10:08:15 来源：中国葡萄酒信息网 作者：戴春荣

改革开放三十年来，我国市场经济得到了前所未有的发展，全国各地投资藏酒的成交额也在每年增长，投资收藏已扩大到全民性的普及。根据对目前藏酒市场的分析，我国藏酒仍具有较好的投资价值。

关键词：工艺坛酒（藏酒）市场 开发

绪纶

1.1 研究背景

改革开放三十年来，我国社会主义社会的市场经济已得到了前所未有的发展。对于收藏投资领域：金银、书画、陶瓷、玉器、邮票，各种纪念卡的收藏投资非常热门，已扩大到全民性的普及，在中国则是史无前例。在这样的收藏大环境下，随之而来的藏酒市场也逐步得以发展，全国各地的投资藏酒的成交额每年都在增长，而且增额幅度较快。形成了大众酒文化的一道景观。

1.2 研究意义

尽管收藏品市场和酒类市场相对完备，但藏酒市场是个新生市场，众多酒商都想在藏酒方面作出一定业绩，但在市场上出现了较多问题。这些问题是：

(1)藏酒即作为收藏品，又作为酒，它体现了一种什么文化。

(2)如何体现藏酒的收藏价值，如何建立藏酒的价格体系

(3)如何开发藏酒？

所有这些问题，都需要我们深入研究藏酒市场的内外部环境，开发适合市场的新产品，并制定行之有效的营销策略，才能得到解决。

市场环境

2.1 收藏品市场特征

“乱世黄金，盛世收藏”。收藏如今已成为许多百姓文化和经济投资的新热点。民间收藏的日益兴盛，目前我国收藏品市场空前繁荣，却也是空前混乱。收藏品市场上充斥着三流仿品，却没有一个权威的民间收藏品鉴定机构，这使得很多收藏爱好者蒙受了很大经济损失。”

2.2 藏酒市场的特征

藏酒市场与其它收藏品市场最大的不同之一，在于藏酒有品牌和厂商支持，当然也有了收藏品鉴定机构了。不同之二，藏酒产品制作年代较近，在高利润回报的驱动下，厂商可以无限制的复制产品，其价值与升值空间缺乏公信力。

3、藏酒的收藏者分析

藏酒产品的开发，对于参与到投资藏酒行业队伍中的人群，大致可以分为三个类型：

第一类，所谓收藏是一种追求财富的方式，如同收藏金银一样，收藏过程，是追求保值的安稳和增值的刺激，又像买股票一样、投资增值、甚至是押宝心理主导了投资的动机。在信息传播快捷的当今社会：推波助澜的广告，新闻媒体依托于商业目的炒作，其中完全是投资或金融术语的对于增值状况的分析，各种曲线图表所描绘的是垂涎的欲望。由此形成了一个循环的过程，又刺激了更多的人对于财富的追求，尝试投资藏酒；

第二类人群是对于藏酒的爱好与兴趣，在家里进行摆设陈列，当作艺术品来观赏、陶冶心灵、怡养性情，与志同道合的朋友互相交流，或用于社会的交际礼品；

第三类人群的投资藏酒：他们出于对酒文化事业的热心与忠诚，这些人群是真正的收藏家，用毕生精力和时间完成事业的追求，成就了自己收藏体系而获得了在研究酒文化意义，使藏酒升华到一个至高无上的境界。所有这三类投资藏酒的人群，不管他们出于何种心态与目的，但对造酒事业的发展来讲是件好事情，它反映了行业在新时代社会主义经济体系中的公众影响力的扩大而带来的行业繁荣昌盛，这点应该加以肯定、珍惜和鼓励

目前藏酒产品的分析

以绍兴知名企业为例：生产陈年藏酒系列，上市拍卖非常成功，价格之高，数量之大，投资藏酒人群之多，其中一坛工艺浮雕酒（1公斤装）卖到9999元。在新中国60甲子华诞来临之际，国酒茅台汇聚祖祖辈辈的智慧和心血，打造闪耀世界殿堂级藏酒——“开国盛世茅台酒”，敬贺中华人民共和国成立60周年的至高献礼。并在2009年7月8日近百家权威媒体和两百多位社会名流共聚北京人民大会堂，共同见证这一“开国盛世茅台酒”的首发仪式，授权北京盛世酒业有限公司全球独家代理发行。以中华人民共和国：1949年10月1日——2009年10月1日每天一樽一个编号，共计21916樽。每樽600毫升，其拍卖价5.2万元——30万元之间，其中2009年10月1日的编号该樽“开国盛世茅台”被上海商业名流陈峰先生以30万元的天价买走。一个黄酒，一个白酒，这两家酒企业均为行业中龙头老大，誉为国酒称号。不但为我们造酒事业的发展开发藏酒市场做出了样板，走在全国众多酒企的前头，同时也说明了藏酒市场的所在。未来挑战与机遇并存，生财之路如何走。

5.藏酒的开发

说到藏酒，应该与日常生活必须品饮用酒明显地区别开来。藏酒的酒品要求和书画、艺术品一样。用藏家的话来讲：藏有所值、藏有所稳、藏有所升。“值”是指其藏品的核心价值，极具文化内涵：“稳”

求得藏品随着年代的过去能保值而不贬值；“升”则是成倍增值，即使卖家在购卖藏品是为了社会交际而用，也必须满足他的高贵与虚荣的追求：例如当代大画家徐悲鸿先生所作的中国画“八骏图”，马姿剽悍有力，刚劲而勇猛，以画家自身的品格思想、学术修养融合在画理之中，用画激励国人奋发图强的拼搏精神，造就了画的文化内涵，提升了画的核心价值，深受藏家的青睐。在当时社会经济并不景气的年代，其卖价是一匹画马换到十匹活马，整幅“八骏图”是80匹活马的价值。又例画家齐白石先生水墨“戏虾图”画面生动有趣，活泼可爱，自由自在地游跳，在当时兵荒马乱的年代，见其画而联想南北人群东奔西逃，身居异地他乡，人们多么渴望社会安定、太平、和睦相处。以对虾画品比喻人的生活环境之写照。“乐为人生之道”这样是画品，投资收藏人一旦有机会拍出画的价格飙升是可想而知。

随着我国社会主义社会的市场经济空前发展，盛世时代的国民生活安居乐业，条件改善，大众文化素质普遍得到提高，生活方式日新月异，除了少数人群对酒的认识偏见嗜好与习惯之外，大多数人群把饮酒已侧重于是一种酒文化的享受，而不是追求物质的满足。以此类推，藏酒的品质应该如何„„

可悲的是目前我国藏酒市场还没有规范：与真正的扩大到普及还有差距，原因是许多酒企着重于普通日常饮用酒的发展，包括生产规模增加产量、市场营销队伍等。对发展藏酒提升藏酒的自身核心价值方方面面的认识不佳，概念还比较模糊不清，这无疑对发展未来的藏酒市场是一种阻力。就如何开拓藏酒市场推进整个酒行业的蓬勃发展有三点值得大家思考。

第一点：藏酒的酒品应该酒中之精品：依托企业当地的天时、地理、人和之优势，发挥地方的历史与人文景观为题材，聘请一些文人墨客，工艺美术设计大师，联手打造藏酒文化品质。让一方水土造一方酒，现实变为真实、珍品，形成别具一格的地方特色，打造出一条别人无可复制的藏酒之路。

第二点：规范藏酒流通市场，没有藏酒流通市场，就没有藏酒的出路，更不用谈“发展”两字。有藏酒流通市场就必须规范市场。所谓规范：就是说市场管理的健全，政府要支持搭台与牵线，工商行政管理对市场流通的藏酒拍卖机构必须监督建立有效市场管理秩序、行业协会组建专家权威人事对藏酒流通的价值评估与鉴定。

第三点：设立专业藏酒拍卖公司和开展藏酒博览会，为酒企藏酒产业的发展提供载体，为全国各酒种的藏酒精品展示提供平台，为投资藏酒事业的人群、老百姓、中外游客，鉴赏华夏藏酒文化提供窗口。对于中国加快发展藏酒产业打造世界酒文化创业中心，提高人民群众酒文化的生活品质具有重要意义。形成一条正规的可持续发展的市场之路，就是我们藏酒事业的未来。

6.结论与展望

6.1 结论

通过分析，本文认为：

(1)藏酒市场作为新生市场，有待进一步开发。

(2)藏酒市场的机会与威胁并存，要走上发展之路还存在不少困难。

(3)藏酒应选择经济发达的沿海地区、注重投资、高收入的收藏者作为市场切入的突破口。

中国有着源远流长的酒文化作为背景，藏酒市场在新的市场背景下没有被深度开发，根据目前藏酒市场的分析，仍具有较好的投资价值，希望本文能对有意开发藏酒产品的厂商有所帮助。

6.2 展望

本文的重点只是针对藏酒市场中开发藏酒产品要注意的问题，以及所采取的策略，并未对所有领域深入研究。

本文并没有对营销环境等做深入的分析，对藏酒产品的情况也没有更深入的调查、了解，仅从公开披露的媒体中，中间商走访中获得信息，因此可能会对藏酒产品分析产生一定的片面性。

篇7：国产葡萄酒如何接招价格战？

怎样进入中国市场并占有一席之地成为问题的焦点。尤其是华南地区，作为中国改革开放的前沿阵地，商业经济发达，消费能力高，葡萄酒的消费意识较强。因此，选择并如何在华南市场落地，成为了诸多进口葡萄酒商进入国内市场的起点所在。

于月29日结束的“广州国际名酒展暨第三届世界名酒节”上，竟然出现了全国统一批发价“25”元一瓶的澳州及法国原樽进口葡萄酒！此外，罗马尼亚、美国、南非等国家参展商的葡萄酒也都推出了零售价仅为几十元一瓶的低价产品。

而众所周知，原瓶进口葡萄酒包括厂家利润、酿造成本、运费、关税、管理成本、贸易商利润等成本在内，价格要远高于国内同等葡萄酒。目前国内市场上主流的原瓶进口葡萄酒的价格大都在100元以上及至更高，这种不足三十元一瓶的可谓超低价进口葡萄酒在国内实为罕见，虽然厂家对些价格的产品的一次采购量有较高的底线，但是，依然吸引了众多采购商和参观商及媒体的眼球，现场订单量另参展商收获颇丰，

此次展会的世界超低价进口原装葡萄酒也在展会期间成为珠三角地区各大新闻媒体的关注热点。因为，整个市场都在关注：价格是进口葡萄酒平民化的最终壁垒，如果进口葡萄酒平民化，那么，国产葡萄酒还有市场吗？

众所周知，葡萄酒是中国的泊来品，因此，加之进口葡萄酒持续的文化传播及国产葡萄酒在品质和品牌营销上的不足等因素，更加重了消费者对于进口葡萄酒的忠诚，只不过是由于进口葡萄酒的价格和渠道因素使得这种消费忠诚得不到消费形式的释放。

这也是中国传统消费的“宗源文化”的表现。而此次国际酒展上的超低价进口葡萄酒早已进入了普通消费者的消费能力范围，等于是在和国产葡萄酒打高性价比的价格战。

暂且不论进口葡萄酒的超低价行为是炒作还是作秀，或者是对中低端葡萄酒市场的残酷争夺，尽管其低端的产品只是少数的单品，但是，从低端开展价格战达到消除市场壁垒迅速切入消费市场的目的是显而易见的，其抢夺中国市场的意图及战略战术亦应引起国内葡萄酒厂商的高度关注。因为，在百元以内，更确切地说是在50元以下的中低端葡萄酒市场一直是国产葡萄酒赖以生存的根基。

篇8：国产葡萄酒市场现状

2013年1月11日,世界最具影响力报纸之一的美国《纽约时报》评选出了全球2013年“必去”的46个最佳旅游地,宁夏和巴黎、里约热内卢、卡萨布兰卡等世界著名旅游景地一起名列其中,排名第20位。《纽约时报》特别强调,在宁夏可以酿造出中国最好的葡萄酒。

宁夏依托葡萄酒的旅游产业发展的如何?

一、贺兰山东麓葡萄酒旅游现状分析

宁夏酒庄目前呈现百花齐放的态势,据贺兰山东麓葡萄酒国际联合会最新的统计数据,截止2014年底,宁夏已注册的酒庄共130家,较2013年新增72家。这些酒庄中有相当一部分已经开始葡萄酒旅游业务,且各具特色。比如浓郁拜占庭风格的张裕摩塞尔十五世酒庄,现代精致的轩尼诗夏桐起泡酒酒庄,展现西夏文化的玉泉国际酒庄,被酿酒大师杜德先生称作“葡萄酒的东方殿堂”[2]的志辉源石酒庄,农家风情的银色高地酒庄等等。

然而,当这些关注和认可越来越多的从“葡萄酒圈”扩展到“大众”时,当普通消费者对游览酒庄感兴趣时,宁夏的葡萄酒旅游到达一个前所未有的发展的好时机。既然要发展,就要找不足,这份有着1109份观点的调查问卷也许能给我们一些启示:

(一)目前存在的问题(注:收到1109份答卷,其中回答此问题的共678人)

根据我这份问卷显示,消费者对宁夏酒庄目前存在的问题给予了不同程度的回应。(表1)

1、路标指示不清

有28.76%的受访者认为宁夏酒庄路标不清,容易迷路。虽然政府已经在去酒庄的路上放置了一些指示牌,但在一些比较小的路口却没有指示牌,导致很多自驾的游客找不到酒庄。

2、收费太贵

举例来看,100元人民币能在酒庄参观和品鉴,且门票费用并不包括车费,如果打车的话,一个顾客来回车费大概在80左右,也就是说180元人民币只能去酒庄转一圈,这对大部分人来说并不划算。也难怪有19.76%的游客都认为门票太贵。

3、离市区太远

宁夏的酒庄一般离银川市区都在30分钟左右的车程,有些甚至需要一个小时,对于一些没有车的游客来说特别不方便,也会因为路程遥远而放弃参观。为了解决这个问题,酒庄和产区联合会应该联合起来建立一些更方便的措施,比如开设酒庄游公交专线,游览车等等。

4、相关旅游信息搜索不方便

关于这个不足,我也有深刻的体验。在宁夏,除了直接打电话和酒庄预约,几乎没有任何其他的渠道可以获知酒庄游览信息,酒庄既没有和当地的旅游机构合作,也没有和旅行社合作开辟专门的旅游线路。所以,有38.5%的人认为这项工作做得不好就不奇怪了。

5、酒庄讲解人员专业度不够

有三分之一左右的受访者表示(31.42%)酒庄讲解人员并不专业,时而会有回答不出访客问题的情况,很多酒庄接待人员甚至不具备专业基本知识。这样一是可能会误导一部分初次体验酒庄旅游的消费者,二是,这样的接待人员显然会使一部分已经具备葡萄酒知识的游客对酒庄整体的印象大打折扣。

6、酒庄在旅游配备上不完善

很显然,对全世界而言贺兰山东麓都是一个新兴的产区,这里的酒庄已经开始葡萄酒旅游的活动,但是他毕竟太过年轻,从2-3岁的葡萄到刚刚建成的酿造车间,一切都刚刚开始。显然,39.53%的人表示对宁夏酒庄的整体配备很失望,比如酒庄品酒室相对简陋,很多酒庄附近没有餐厅,酒庄厕所较差等情况。

7、酒庄旅游项目程式化,毫无新意

葡萄酒旅游的核心永远是葡萄酒,酒庄理所当然应该把参观路线和内容都指定成和葡萄酒有关的。但是,当所有的酒庄都这么做了之后,单个酒庄的特色是什么。它们用什么去吸引游客。显然,这现在是我们的一个大问题,在众多酒庄中,真正能做出特色不出5家,剩下的基本全部是一样的。

8、品尝酒款太少

在调查者中,有23.75%的受访者认为自己在酒庄中能品鉴到的酒款过少。宁夏的酒庄在接待游客时,往往会提供2-3款酒。大部分受访者表示如果门票费用是100元,那么适当的品鉴酒款应该在3-4款。

9、其他

有些受访者还有其他独到的见解,比如文化底蕴不深,没有特色主题,品酒酒具太差等。

(二)面对的困境

1、同质化严重

无论是宁夏的酒庄还是宁夏的葡萄酒都面临着一个同质化严重的问题,具体表现在酒庄风格要么一味的模仿欧洲要么是毫无新意的厂房,而葡萄酒也是同样的情况,宁夏的酒庄总是更喜欢种植和酿造赤霞珠,这将是宁夏在未来发展中面临的一大困扰。如何在众多酒庄中脱颖而出,除了传统的做出好酒外,更要使自己独一无二,让参观者都能印象深刻。比如类人首酒庄。他们的酒庄logo是宁夏地区贺兰山岩画中最出众的一幅——太阳神。贺兰山岩画是中国古代人因为没有文字,用石头在山体上画出一些图像,用于记载历史。而在几千幅岩画中,太阳神是最生动,最具有象征意义的,它象征着太阳,给予万物阳光的滋养。而类人首酒庄以它作为logo也是希望酒庄能在太阳的照射下永放光芒,并且,他们还找到了LUX REGIS作为酒庄的英文名称,据说,它来自于拉丁语,在拉丁语里的意思是太阳之光,而英文名中的LRS三个字母,也正好是类人首(Lei Ren Shou)酒庄汉语拼音的首字母。此外,他们还设计了独特的酒庄手势,只要来参观的游客都可以模仿太阳神的样子拍照并上传网络。这样一来,品酒和趣味性很好的结合在一起,大部分第一次游览酒庄的游客在离开后还能牢记这个酒庄的名字和拍照手势。根据调查,在访客中有70%的人记住了这个酒庄。它也是在宁夏酒庄知名度排名前三名中唯一一家没有财团和外资的私人小酒庄。

2、文化挖掘欠缺

宁夏的现代葡萄酒酿造只有32年的历史,绝大多数酒庄都还处在起步阶段,对酒庄文化的认知和建立几乎为零。但是,还是有几个做的不错的酒庄,比如迦南美地酒庄庄主王方人称crazy fang,是个虔诚的基督教徒,酒庄之所以叫迦南美地是因为圣经中那个人们熟知的迦南地的故事。这样一来,参观的游客都是以听到一个美丽的故事开始,对酒庄充满好感。

3、缺少专业的营销人才

宁夏作为一个新兴的产区需要大量的专业人才,据统计,到2020年,宁夏的葡萄酒产业需要差不多10万的从业人员。就目前的现状来看,专业人员还差很多很多。如果没有新的专业人员及时补充上来,宁夏必将面临后劲不足、发展缓慢、思维老化等困境。尤其是目前产区的情况更多的是以酿酒技术人员作为决策者,并且与市场的关联性并不是很大,这样使酒庄在激烈的市场中,很难生存下去。宁夏大学在2013年成立了葡萄酒学院,目的就是借助产区的优势和研究的便利性,源源不断的向葡萄酒产业补给酿造、营销和旅游人才。

二、未来的发展方向及建议

(一)政府政策的大力支持

宁夏政府不同于中国其他产区的政府,他们对葡萄酒产业给予巨大的支持和帮助,并把宁夏的葡萄酒产业当做宁夏六个最重要的产业之一。计划提到,到2020年,宁夏将变成拥有一条葡萄酒产业长廊,像美国硅谷一样,将所有的葡萄与葡萄酒产业全部集中在一个区域;“一心”是建成一个葡萄文化发展中心;“三城”是以三个子产区为中心的葡萄酒小城;“十镇”就是建立十个以葡萄酒为主题的小镇,带动周边产业发展。

(二)相关企业的配套支持

宁夏葡萄酒产业的发展如果仅靠政府支持和酒庄努力还远远不够。需要葡萄酒产业上的各个相关行业都一起发展。比如有一个非常大的公司——宁港集团,他们致力于发展宁夏的葡萄酒文化和旅游事业。根据公司客户的具体要求,制定符合产区特色且兼顾客户需求的旅游线路。

(三)产区发展更为规范化

随着宁夏贺兰山东麓产区的不断发展,将产区更加规范化是我们必须要走的道路。如何将产区、酒庄做成品牌?如何让贺兰山东麓像加利福尼亚代表美国那样代表中国?这些都是每一个在这里工作的人需要思考的问题。可喜的是,宁夏政府已然具备品牌意识,他们学着法国波尔多的列级制度,将宁夏酒庄根据其酿酒品质、酒庄规模、葡萄酒旅游特色等方面分为五个等级,第一批的十个酒庄先成为第五级,而第四至一级全部空缺。两年后,五级酒庄可以向葡萄酒局申请升级,如果各项条件都符合要求,就可以升为四级酒庄。[5]谁也不知道这个方法在中国是否会“水土不服”,但不管怎样,我们在尝试找到一种最适合宁夏土壤的,符合宁夏风土的“规矩”。

篇9：中国进口葡萄酒市场现状与趋势

从1999年以来，世界葡萄酒市场的平衡已经受到威胁，其后全球葡萄酒市场一直延续着生产过剩的惯性。由于葡萄酒产能过剩导致的市场供求失衡越来越严重，因此目前各国不得不进行结构调整，实施各种葡萄酒限产减产的“瘦身计划”。在金融危机的影响下，世界各国的葡萄酒销量总体在大幅度下滑。无疑，如果全球葡萄酒消费不能保持同步增长，那么市场供求失衡将会越来越严重，并将直接影响到葡萄酒的销售状况。据全球饮料权威调研机构英国卡纳地亚(canadean)发布的报告中预测，虽然目前全球处于经济衰退时期，但未来的葡萄酒需求量仍有望增长，全球葡萄酒市场在未来的几年里将呈现出局部不均衡、总体平衡的稳步增长态势，而这一势头很大部分要得益于中国、印度、俄罗斯、韩国和新加坡等新兴国家葡萄酒消费的快速增长。

中国进口葡萄酒市场现状

作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要的消费国，中国有着极具光明的未来。置身于国际化的竞争环境中，中国酒业市场已真正成为全球化竞争的市场。进口葡萄酒早已吹响了中国集结号，法国酒、意大利酒、美国酒、澳洲酒、西班牙酒……来自各国的葡萄酒在中国各地货架上争奇斗艳，全球主要产酒国都在加快步伐、逐鹿中国。外资葡萄酒生产商和经销商都纷纷表示：不在中国，就在去中国的路上。

2008年中国瓶装酒进口葡萄酒总额达到了创纪录的2.64亿美元，与2007年相比增长了43.48％。据1wSR预测，中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量将达到12亿瓶。从2008～2012年，中国的葡萄酒消费量将增长36％。预计在未来5年内，进口葡萄酒将占到中国葡萄酒市场份额的30％。我们从下面几个表中可以看到2007～2009年(1～4月)中国主要葡萄酒進口国进口数据比较(数据来源：中国海关)。

从以上数据可以看到，2009年1～4月，中国葡萄酒的进口市场是由法国、意大利、澳大利亚、美国、智利、阿根廷、德国、西班牙这几个世界主要葡萄酒生产国分割。从同比增幅来看，南非、美国、澳大利亚进口量增长较为突出，可以看出，一些国家正以较有优势的性价比产品逐步挑战原来的葡萄酒产国在华的霸主地位。

中国进口葡萄酒市场分析

暴利结束，理性回归

中国在此次金融危机中，不仅没有因其过度放缓经济的增长，还将在今后保持7％～8％的稳定增长，这一切缘于近年来中国经济持续快速增长、国家政策大力扶持、进口关税大幅下调、国民收入和购买力不断提高。另外，面对全球葡萄酒目前近2700万千升的年产量，中国葡萄酒总产量目前不超过70万千升，中国葡萄酒人均年消费量仅为0.4升，这也意味着中国有着最具发展潜力的市场空间和基础。随着国外市场的持续低迷，中国市场已经成为各主要葡萄酒产国的避风港，成为其全球战略布局的重要组成部分。

由于国内葡萄酒市场的快速增长已成为整个酒行业乃至社会消费的亮点，再加上进口葡萄酒进入门槛低、利润及品质优势、成本的不断降低，似乎相对于其他酒种而言拥有更为广阔的“钱景”。而伴随着市场发展和进口商们的运作，在一些主流城市中，无论是餐饮、商超、便利店、专卖店还是夜场，都可以看见进口葡萄酒的身影。

虽然在餐饮和商超这样的重点渠道，进口葡萄酒还无法与国产葡萄酒抗衡，但能进入并陈列就已经足够，这是战略上的准备，随着进口葡萄酒文化的逐渐深入，消费氛围一旦形成，将可能快速掌握渠道的主攻权。

同时，与前10年相比，当初信息不对称的进口葡萄酒暴利时代已经结束。精明的消费者会发现，无论是在卖场、专卖店还是便利店，100元以下的进口葡萄酒已经比比皆是，100元～200元区间的已经成为各大酒商争夺的主流区间，高端与奢侈品级基本被进口酒把持。可以说，市场上一些国产葡萄酒的主流价位，进口葡萄酒都已基本覆盖。随着消费者对葡萄酒认识的提升和消费的更加理性，中国的消费者越来能容易接触并接受来自各国丰富的、更具性价比的葡萄酒产品。

市场资源过分透支

我国葡萄酒市场目前的规模还非常小，2008年国内葡萄酒消费量仅占整个酒饮行业的1.5％，而人均消费量也仅为世界和亚洲发达国家人均水平的5.6％和33％，这无不显示出这个新兴的消费市场还并不够成熟。即使今天当葡萄酒已经成为一种现代生活的时尚潮流之时，大部分国人对它的理解程度和鉴赏能力仍处于起步阶段。目前，大多数中国消费者没有能力和习惯长期消费葡萄酒，在对葡萄酒文化缺乏了解的情况下，自然很难成为长期稳定的葡萄酒忠实消费群体。国内的葡萄酒市场还没有真正被培育成熟和认同，虚化的繁荣只是看上去很美。

鉴于葡萄酒行业的诱惑，大量业内外人士纷纷涌入进口葡萄酒的淘金热潮，全国各地如雨后春笋般扎堆涌现出无数的进口代理商、经销商。无数的各类酒经销商们都开始把重心向进口葡萄酒倾斜。近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一部分是因为代理商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然一定程度上丰富和造就了消费者的购买欲，但在比较浮躁的局面下，过多地催生了这个行业非理性增长的泡沫。

随着整个葡萄酒行业的繁荣，葡萄酒产品结构与营销模式同质化现象开始严重，葡萄酒经营的销售模式遭遇到挑战，发展也面临瓶颈。很多进口商都感觉到了竞争压力，在渠道和网络，甚至消费群方面已经严重重叠。目前不少盲目进入者因为资金和预期压力，都在低价抛货，而为降低运营成本，几乎大家都在市场上找价格更低的进口葡萄酒，这些都促使进口葡萄酒的市场价格不断探底，陷入艰难境地。同时“价格之乱、品牌之乱”成为行业发展的最大隐患，当贴着五花八门标签的进口葡萄酒充斥泛滥得让消费者无从下手，当市场竞争演绎到原始低级的价格大战，当仿冒擦边的劣酒饮料大行其道之时，过分被透支的市场资源必然会给盲目的进入者以教训。

中国进口葡萄酒市场趋势

1销售左右走。向上走，品牌为王；向下走，价格为强。目前中国消费者主要看两大因素：品牌与价格。2009年的进口葡萄酒销售有两大主题：一是低价，二是倾销。目前最好卖的进口酒有两种：一是低价酒，好走量，逐渐进入国产酒渠道；二是名庄酒，有知名度，有利润空间(因为渠道复杂，存在丰厚的利润空间)。不过因为酒价透明，

又缺乏大规模市场推广的利润空间和相关市场支持，所以市场上进口葡萄酒“超级大品牌”很难出现。

2性价比将唱主角。连拥有诸多世界名庄的法国，也连续3年在华不遗余力地推广“随时随意波尔多”，向中国消费者推介100款在华零售价为100元～350元之间的波尔多葡萄酒。而名庄酒一般是指向性消费，商务消费居多。随着越来越多性价比更高的进口葡萄酒通过各种渠道进入中国市场，进口葡萄酒与国产葡萄酒价格已经是短兵相接。相对国外的葡萄酒市场，国内市场消费层次偏低，可以预测零售价从30元～60元的中低端市场空间，未来将是进口葡萄酒增长空间最大的一块。

3鼓励本地灌装。目前在全国各地，自行购进生产线、在国内灌装进口葡萄酒的现象也日益增多，已成为一种新的发展趋势，同时也是最有利的合作趋势。从包装、人力、运输等多方面节省成本考虑，相比于原瓶进口，灌装的进口葡萄酒在严格保证产品质量的情况下，价格更具优势。其实国产主要葡萄酒企业大量进口原酒灌装早已不是什么新闻。

4红葡萄酒占主导地位。选择品种差异化的出现同时也是消费逐渐成熟的表现。目前市场的极大丰富化使得消费者有了更多的体验，除了红葡萄酒中传统的卡本纳(赤霞珠)与梅洛(美乐)，现在西拉、黑比诺、歌海納、桑切维斯开始被更多人接受和喜欢。而白葡萄酒、桃红酒、起泡酒等品种都有增补性增长，更多作为人们日常餐酒选择。

5销售模式的创新。伴随竞争加速，市场将洗牌。保持行业健康持续发展的最基本要求是：专业、专业、还是专业。如今市场上好的葡萄酒随处可见，能让品牌脱颖而出的，已绝不仅仅是葡萄酒的质量了。那么所经营的企业必须能够提供更大的服务价值，有清晰的质量声誉和美誉度。所以寻求进口葡萄酒销售模式的创新与突破仍是一个最基础和核心的要求。目前大多进口葡萄酒经营模式都是通过分销到零售终端(如专卖店、餐饮、超市、夜场)等传统渠道接触消费者。当然也有一些进口商选择越过这些传统渠道，采取所谓的“直接营销”模式等(如网上商城)。不过越开越多，体现专业性的葡萄酒专卖店正冲击着大卖场渠道甚至大型餐饮店。但是每个经营者的背景与掌控资源的不同，很难去照搬他人的“成功模式”。