李宁公司发展概述

2024-08-01

李宁公司发展概述（共6篇）

篇1：李宁公司发展概述

摘要

随着全球经济一体化进展，外资及外国品牌大量涌入中国，尤其是自2001年中国正式加入世界贸易组织（WTO）以来，各大民族品牌所属企业面临着一场前所未有的挑战。民族品牌，民族企业的实力是国家经济实力的重要标尺之一，要改变中国“制造大国，品牌小国”的中国品牌格局，就必须强力发展民族品牌。“李宁”，作为中国体育用品界的领跑者，在这种机遇与挑战并存的环境下，不但要在本国保持自己的优势并不断发展，更要在国际市场上积极谋求长足的发展。因此，李宁公司的国际化发展成为其迫在睫毛的问题。

Abstract With the progress of global economic integration, foreign capital and foreign brands swarmed into China, especially since 2001, China formally joined the World Trade Organization(WTO), the major national brands owned enterprises facing a hitherto unknown challenge.The national brand, national actual strength of the enterprise is one of the important standards of national economic strength, to change China “make big country, brand small country” China brand pattern, we must develop a strong national brand.“ Lining”, as the Chinese sporting goods industry leader, in the opportunities and challenges of the environment, not only in the country to maintain its own advantages and continue to develop, but also in the international market and actively seeking great development.Therefore, the internationalization of the company become the lining around the eyelash problems.绪论

1.1 研究背景以及意义

21世纪，随着人们生活水平的提高，各种运动产品系列比如阿迪达斯、耐克、特步、安踏等高调走入人们的视线，成为中国体育服饰市场的中坚力量。体育服饰市场则随着人们健康意识的不断提高而迅猛发展。目前，体育用品市场竞争十分激烈，如何在激烈的市场竞争中保持销售量与销售额的稳步增长，是体育用品企业的头等问题。宁李集团作为内地果汁饮料生产销售的代表，怎样保持自己的内部优势避免内部劣势，抓住外部机会和挑战，是一个值得我们探讨的问题。通过对这个问题的研究有助于我们对管理学这门课程的深入了解以及对市场竞争的了解认识与重视，从而以后对我们的事业发展有重要的积极影响。

1.2 主要内容

本论文的主要内容包括绪论，李宁公司发展概述，经营成果，以及对体育品牌市场的分析，以及对李宁公司SWOT的分析。李宁公司发展概述

2.1 李宁公司发展概述

1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。

李宁品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010《中国品牌500强》排行榜中排名第50位，品牌价值已达142.52亿元。

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力，任何机会以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前、永不言弃的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践：1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装的生产经营。并成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。

2.2 李宁公司经营理念

一切皆有可能

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。李宁公司在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观。李宁公司近年状况

3.1 发展现状

2006年，在权威调研杂志《体育用品情报》针对全球93个体育用品产业上市公司所做的市值排名表中，2006年，李宁公司的市值达到了创纪录的16.29亿美元，相比2005年实现了128.5%的增长，增幅在体育用品行业的93家上市公司中位居第二。具体到综合性的体育用品商，李宁公司的市值位列全球第五位。

李宁公司收入增长主要来自(i)整合营销能力的提升；(ii)各层级市场店效的持续增长；(iii)销售渠道覆盖的不断扩大；(iv)更贴合细分市场与消费者偏好的产品研发和设计；以及(v)从整合产品规划设计以至物流效率改进等各方面持续提升供应链效率。此外，在北京奥运会影响下，市场整体消费氛围旺盛，有利推动各类产品销量的增长。

2008年北京奥运会上李宁品牌赞助的中国国家体操、跳水、乒乓球和射击四支队伍获得中国奥运代表团在本次北京奥运会上全部 51 枚金牌中的 27 枚。各支队伍的出色表现，配合李宁品牌和产品的高频率嚗光，宣传整合到位；

国际赞助方面，李宁集团赞助的西班牙国家男篮及阿根廷国家男篮分获北京奥运会男篮银牌及铜牌。阿根廷女篮、美国国家乒乓球队、瑞典奥运代表团以及西班牙奥运代表团亦穿着战袍征战包括北京奥运会在内的各大赛事，充分体现李宁品牌及其产品获得国际体育队伍的高度认可；

李宁集团早与中央电视台保持长期合作伙伴关系，年内更与中央电视台体育频道合作，该频道的北京奥运会记者均穿着李宁品牌装备，让全世界观众关注到李宁品牌；

服装科技方面，李宁集团联同核心材料供货商研发 AT DRY SMART 科技并广泛应用该科技，尤其是应用于功能性材料和产品。该科技具有智能导向性的吸湿速干功能，快速排汗，减少闷热粘腻感，使人体保持干爽。质地超轻、具有双向透气功能的 AT DRY SMART 系列产品鼎立协助本集团赞助的奥运健儿在北京奥运会上创出佳绩。

设计上，李宁集团将高科技与东方元素和时尚外观巧妙融为一体，包括传承了古老文明的「半坡」篮球鞋、融贯中国经典的「龙风」文化的四支中国国家队队服和汲取中国古代桥梁经典建筑赵州桥的智慧而成的「李宁弓」系列跑鞋，将独特的东方设计视角体现在各种系列产品中。二零零八年本公司联合专业调研机构进行的品牌健康度调研显示，李宁品牌在「专业运动品牌」、「时尚性」、「代表中国的」、「以现代手法演绎东方文化」等品牌形象因素中均表现不俗。

3.2 李宁公司经营成果

李宁品牌服装与鞋的销售比例大致相同，而运动鞋所占比例逐年上升。我们将在下文对运动鞋产业现状进行分析报告。

2008年，李宁公司在国内各地区销售额均有较大发展，但是相比之下，国际市场份额不增反降。原因部分是由于08年金融危机的影响，但是李宁公司对国际市场的不重视也是很大的一方面。如果不对国际市场份额的下降进行相应调整，势必影响李宁公司的长期发展。

研发设计永远是一个公司生存发展的动力。2009年，李宁公司的研发投入占总收入的2%，而阿迪达斯只占总收入的1%。但是从投入的绝对值来看，李宁的投入远远不及阿迪达斯。

通过赞助运动队及赛事是很好的一条宣传途径。但是李宁在这方面显然不如耐克成熟。

耐克公司如果花了100万赞助冠名了一个新赛事，同时还会花300万去推广这个赛事，让人觉得耐克融入了赛事。然而，李宁公司在进行体育营销时，在体育赞助上不惜重金，却没有完全做好其它方面的配套工作，比如产品包装的全新设计、所配合的其它促销和广告支持等，赞助的队伍虽多，可在算赞助费的时候，根本没有考虑配套奖金的投入，以至造成投入与收益的比例没有成正比，没有发挥出体育营销的最佳效益。

4体育品牌相关市场分析

4.1有关运动鞋产业现状

与国际运动鞋品牌相比，国内品牌还有不小的差距。

4.1.1.订单反应能力差

以响应订单的速度比较，据相关统计，阿迪达斯对290万件的订购产品，其中至少有21万件在7天之内实现交货，而一批30万件的临时加单产品，从下单到交货仅用了9天。与之相比，目前可能是国内加单速度最快的安踏，从下单到交货也要20天时间。

4.1.2.销售渠道建设有待加强

在销售渠道的建设上，阿迪达斯越来越侧重建设自营零售店，2008年阿迪达斯品牌的自营零售店数量达到1332家，2007年只有1003家。与之相比，李宁在北京、上海等一线城市的直营店数量不但没有增加，反而从2007年的352家减少至310家。

4.1.3.产品研发能力不足

在新产品研发方面，阿迪达斯2008年投入的研发资金为8100万欧元，占其销售收入的0.8%。李宁2008年研发投入1.77亿元，占收入比的2.6%，但研发投入的绝对值仍远远低于阿迪达斯。

可以看出，国内品牌运动鞋在品牌营销、新产品研发上的差距还很大，国际品牌对于产品研发投入非常重视，每年的研发费用都占销售额的一个固定比例。它们非常注重消费者使用调查，根据消费者需求、人体力学不断提升、优化产品，注重开发领先的、科技含量高的鞋材。而反观国内体育品牌，它们更重视所谓„借鉴‟与跟随，研发方面的投入更多停留在炒作概念层面，比较浮躁。

寻找运动鞋企业振兴方法灵活解决库存难题增加生产线与扩张销售终端并举

提高研发能力

4.2运动服产业现状

4.2.1、技术优先

对于一些国际品牌，例如耐克、阿迪达斯，他们所拥有的产品力领先地位，很大程度上是由其产品科技决定的。国内品牌在科技方面的觉醒和发展是最近时期产业发展最主要的特征。在运动企业中，一些龙头企业为了体现自己的自主创新能力，纷纷打出科研方面的“独门绝技”。

比如喜得龙，与国家体育总局相关部门合作，通过人体脚型测量仪对国人的脚型进行采样分析，建立了一套全世界独一无二的中国人脚型数据库；他们还将其过去的明星代言人换成了一位科学家。“这几年国家倡导的科技创新也一直是喜得龙的发展动力所在”，因此喜得龙邀请了中国科学院航空力学的专家孙怡宁教授作为其产品代言人，“科学家的涵义就是证明我们的产品科技含量高”，安踏2005年就成立了国内首家体育运动科学实验室，其强调减震功能的“芯技术”就是在这个实验室内诞生的。在运动科学实验室里，有50多位工作人员，设有多种检测鞋和服装的设备，还有专用跑道用来检测专业运动员和普通人在运动时脚部动作的各种变化。目前，光是在鞋子上的专利，安踏就申请了41项。而李宁最近研发的“李宁弓”等科技产品符合此潮流。

现在，整个体育用品产业正在形成一股技术流。人们对技术的推崇正在全行业形成风尚。

4.2.2、环保流正在兴起

环保是当今社会的潮流，服装业作为社会发展的重要方面，自然不能置身事外。

有关环保的讨论在行业内展开还是最近几年的事情。与大笔的科研投入相比，中国企业在产品生态环保方面的投入还只是刚起步。然而，没有人因此就会看轻环保的分量毕竟，对于像中国这样一个制造大国，产品出口关系着无数企业的发展，而在出口环节中，环保的作用毫无疑问是最为重要的。

近年来，一道道“绿色壁垒”使我国很多企业产品达不到环保标准，而纷纷倒在“绿色大旗”下。正在我国企业为WEEE、ROHS、EUP、REACH等“禁令”挠头时，欧盟又筑起了一道新的“绿色壁垒”。该禁令于去年10月由欧盟议会正式通过，规定禁止销售以PFOS为构成物质或要素的、浓度或质量等于或大于0.005%的产品；禁止销售含有PFOS浓度或质量等于或大于0.005%的织物、涂料及其半成品；禁止销售每平方米涂层中PFOS的含量等于或超过1毫克的产品；并将该规定的过渡期定为18个月。

而在国际上，对环保产品的消费，目前已经成为主流。“美国的消费者非常愿意为绿色产品多花钱，如果产品能够表明他们对环境是有好处的，他们不仅会愿意付钱，也会对这种品牌有更高的忠诚度。”美国体育用品制造商协会主席兼CEO汤姆·科夫介绍说。这也是国际市场频频提高环保门槛的主要原因。

就此看来，走环保化道路，不仅符合社会的发展趋势，还有助于进入国际市场。环保尚未进入李宁的发展战略，在走向国际的目标下，我们建议李宁公司走环保化道路。同类型品牌市场现状

大致说来，运动品牌可以分两大阵营：一是以专业运动为主的体育品牌，以提供专业运动装备为主，比如国外的耐克、阿迪达斯和国产品牌李宁、安踏等，他们的行销方式以赞助体育赛事，请运动明星代言为主；而另一类则定位时尚运动品牌，以时尚元素和娱乐明星作为品牌特色，国际品牌PUMA、KAPPA、特步和361度则分属此列。特步经营理念：

近几年，特步结合代言明星的影响力和冠名东南劲爆音乐榜，以其独具时尚、前卫、自由与叛逆的“非一般的感觉”，牢牢抓住了青少年的心，成为时下青少年最喜爱的时尚运动品牌。

优势：相对低廉的价格，国产品牌能迎合消费者支持国货心理（相对国际品牌）

特步——坚持运动生活化的理念

特步X-light：轻量化技术——超轻便设计理念足弓减震TPU X循环减震超透气网布波文回旋设计整体有型

时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。

以品牌为导向的营销策略，让特步形成了一个适应中国市场行情、以品牌专卖店为主体的特步销售体系。

消费群体定位：13岁－25岁青少年为主的年轻一族群。

产品定位：前卫、时尚、个性、休闲与自由；

价格定位：适合大众消费，属国内行业中档水平的价格体系；

广告定位：选择能代表特步品牌潮流、个性、时尚、健康等特征的当红明星代言，以吸引目标群体，并通过立体及平面广告来传递特步”非一般的感觉“的品牌诉求；

渠道定位：以二三级市场为主，大力建设专卖店，兼以店中店，稳步向一级城市进驻。（中国运动品牌网）安踏经营理念：

通过国际4A广告公司智威汤逊的分析定位，安踏放弃与李宁以及耐克、阿迪达斯的正面硬碰，在高端定位上适可而止，同时拒绝娱乐休闲路线的诱惑，专心打造中低端的专业运动品牌。安踏更将消费群体定位为非精英族群的草根族，将二、三线城市定位为重点市场。由智威汤逊操刀的“永不止步”口号，使安踏形象显得大气，传递的是积极向上、不断进取的草根精神。智威汤逊是体育品牌推广和传播的操作高手，它曾代理耐克的广告长达十年之久。无疑，二、三线市场已被众多体育品牌觊觎，这一市场也被公认为中国最具增长潜力的市场。一位体育品牌分析师表示，安踏当初选择将重点放在二、三线城市的大众市场是明智之举，这个市场的消费需求有日益增大的趋势。安踏既避开了高端市场与李宁、耐克、阿迪达斯的激烈竞争，同时占领了符合自身优势的领域。

安踏在制造环节上有成本优势。运动品牌观察人士陈士信表示，“国际运动品牌大多采用典型的‘哑铃模式’，以耐克为代表，只负责研发设计、品牌管理，其他环节如生产、零售基本上外包。”安踏是以代工起家的晋江系代表，从产品研发设计、原料采购、生产制造到分销、物流、营销推广及零售，全程参与产业链各个环节的模式，即“纵向一体化”。如此，安踏能够获取产业链上每一个环节的利润，从而提高公司的盈利水平。丁志忠也曾对媒体说过，在竞争对手毛利率基本维持稳定的今天，安踏仍能保持以每年5.5％的速度增长，是因为“拥有一定的自生产能力，以快速应对来自市场或渠道的需求变化，同时获得部分成本优势”。李宁公司SWOT分析

6.1 发展优势(Strengths)以体操王子李宁的名字为公司命名，借助名人效应创造价值。因此，李宁品牌的发展有着无穷的隐形优势。

广泛赞助各大体育赛事活动，提高品牌知名度。参加募捐活动，为受灾地区捐款，赢得了民心。

6.2 发展劣势(Weaknesses)李宁每季的SKU过多，但单品的销量少

主流产品没有延续性，难以作出销售预估

产品的系列性不好，例如，乒乓系列只有服装但没有乒乓鞋设计师设计的产品最终投入生产的不到30％，造成大量的无效劳动

产品不成系列，产品的生命周期平均只有半年，有的甚至只有2个月

没有主流卖点贯穿产品，产品的延续性差，降低经销商对产品的销售预估能力

产品的原创性差

产品设计的目标客户群不清，使产品设计的针对性差 6.3 面临的潜在机会(Opportunities)李宁运动品牌以成为中国体育运动品牌的龙头老大，利于品牌更好的走向国际化。21世纪，人们的运动健身理念突出，体育用品需求逐年增加，需要大量的体育用品。

6.4 面临的威胁(Threats)耐克，阿迪达斯等国际专业品牌深入中国市场，难以超越

安踏、特步和361度等知名品牌强大，是李宁公司有力的竞争对手。

目标消费者不清，真正购买李宁牌体育用品的核心消费者人群年龄在18到45岁之间，居住在二级城市，中等收入，并非“体育用品的重度消费者”，不利于更好的建立自己的特色品牌。李宁公司发展战略实施策略

7.1重塑品牌

创业初始，李宁的广告语是“中国新一代的希望"。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。

从1997年开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。

2000年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。

2001年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。

2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。

7.2由内而外的国际化

品牌重塑战略的开始，预示着李宁品牌与其自我设定更近了一步。

2004年，李宁在香港联交所主板成功上市后，重新规划了公司的发展目标：2005－2008年，专注国内市场，争取在本土市场从内外夹击中突围；2009－2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力；2014－2018年为全面国际化阶段。

“到时预计李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司，届时国际市场份额将占总体销售的20%以上。”张志勇说。

而为了完成这一布局，李宁表现了极大的耐心。事实上，早在1999年，李宁就开始了国际市场的接触，在ISPO体育用品博览会上首次亮相。随后，在拓展国际市场方面，李宁公司显得很有远见，并未采用让市场利益最大化的“急躁冒进”方式，而是采用了“先打造国际品牌，再开拓国际市场”的稳妥方式在进行。

“先打造国际品牌，再开拓国际市场。这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。”张志勇认为，在真正走出去之前，必须要在

产品创新与品牌营销方面形成自己的核心竞争力。

比如，2008年11月，李宁在公司总部内，正式挂牌“李宁运动科学研究中心”，下设运动生物力学实验室、鞋机械测试实验室及脚型与鞋楦型研究实验室。它的落成，也标志着李宁在运动科学研究领域真正跨入国际先进行列。

其中，生物力学实验室是国内首家为提升运动装备的科技含量而成立的生物力学实验室。这里配备了世界顶尖的测试设备，大至运动力学，小至橡胶(22350,235.00,1.06%)的回弹力、鞋的抓地能力等，在这里都展开了专项研究。

而基于该实验室的研究成果，李宁公司鞋品在回弹力、抓地性等很多方面，都已经超越了对手。

李宁公司“李宁弓”减震科技平台就是很好的说明。“李宁弓”设计灵感来源于中国古代建筑结晶赵州桥，目前已经应用到跑步、篮球、网球等专业品类，是李宁公司的科技专利，也是其鞋品科技的集中呈现。

“我们现在的碎残率是百分之零点几，而业界平均指标为百分之几！”李宁公司室内运动事业部总经洪玉儒说，在羽毛球领域，这是一项无人争锋的指标。

如此种种，都为李宁培养出了明确和明显的竞争力，不断缩小了与国际品牌相比在产品前端的短板，这为李宁公司的全面国际化市场推进打下了坚实基础。

8结论

李宁公司的发展战略策略需要进一步整合。李宁公司作为中国体育用品行业的领导者，应采取攻击和防御型的发展策略。攻击型策略主要是为了扩大现有市场份额，扩大市场份额，主要方式是市场渗透、市场开发和产品开发，必要时甚至是主动进行价格冲击渠道管理模式是进行市场开发的保证。防御型战略是为了保护现有市场份额，主要是高端产品的市场份额。为此，李宁公司在产品研发、渠道管理、客户服务等方面不断创新，提高效率和降低生产、销售成本，以不断提升顾客价值。同时，强化产品的品牌形象和内涵，保护市场份额。李宁公司通过产品创新、管理创新、营销创新、服务创新、技术创新等组合策略巩固自己的竞争优势，进一步培育核心竞争力，提升企业形象与品牌形象，就能实现公司的发展战略。主要参考文献

1李宁百度百科 2中国运动品牌网

3创业财富新思维系列丛书《一切皆有可能：李宁》 4数据来源：中国市场与媒体研究CMMS 5数据来源：国家统计局

摘要..................................................................................................................................................................1 1 绪论..............................................................................................................................................................2 1.1 研究背景以及意义............................................................................................................................2 1.2 主要内容............................................................................................................................................2 2 李宁公司发展概述.......................................................................................................................................3 2.1 李宁公司发展概述............................................................................................................................3 2.2 李宁公司经营理念..........................................................................................................................4 3 李宁公司近年状况......................................................................................................................................6 3.1 发展现状..........................................................................................................................................6 3.2 李宁公司经营成果..........................................................................................................................7 4体育品牌相关市场分析...............................................................................................................................8 4.1有关运动鞋产业现状.......................................................................................................................8 4.1.1.订单反应能力差...................................................................................................................8 4.1.2.销售渠道建设有待加强.......................................................................................................8 4.1.3.产品研发能力不足...............................................................................................................8 4.2运动服产业现状...............................................................................................................................9 4.2.1、技术优先............................................................................................................................9 4.2.2、环保流正在兴起................................................................................................................9 5 同类型品牌市场现状................................................................................................................................11 6 李宁公司SWOT分析...............................................................................................................................13 6.1 发展优势(Strengths)........................................................................................................................13 6.2 发展劣势(Weaknesses)....................................................................................................................13 6.3 面临的潜在机会(Opportunities).....................................................................................................14 6.4 面临的威胁(Threats).......................................................................................................................14 7 李宁公司发展战略实施策略.....................................................................................................................15 7.1重塑品牌...........................................................................................................................................15 7.2由内而外的国际化...........................................................................................................................15 8结论.............................................................................................................................................................17 主要参考文献.................................................................................................................................................18

篇2：李宁公司发展概述

市场的能力。三是销售网络。分别在北京、上海、天津、沈阳、济南、武汉、杭州、长沙、郑州、南宁、广州、石家庄等地区成立了子公司，立足省会城市，建立专卖店与店中店结合的多格局零售网络；建立新的李宁牌专卖店视觉识别系统，提升品牌形象。△1999-2001年二次发展阶段李宁公司从成立到壮大，经历了辉煌，也经历了挑战。虽然我们已经成为中国体育品牌第一，市场占有率名列前茅，但是我们也清醒地看到，国内外品牌的竞争越演越烈，保持和发展我们的优势是我们面临的新的课题。从1999年开始，公司建立起先进的ERP企业资源管理系统及规范的品牌识别系统，尝试多种经营方式，并将“品牌国际化”纳入了战略议程，公司启动了向国际化迈进的第二次发展阶段。1999年，第一次组建代表团，参加德国慕尼黑举办的ISPO体育用品博览会。成立国际贸易部，开始大力开拓国际市场。已同多个国家的经销商签订了代理协议。与法国、意大利的顶尖设计师签约，进一步提升产品设计开发的专业化及国际化水平。2000年悉尼奥运会上，公司赞助我国体育代表团的领奖装备，被评为最佳领奖装备。成立了青少年事业部、高尔夫事业部，标志着经营领域的进一步扩大

北京李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。今天的“李宁”，产品结构日趋完善，销售额快速增长，在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位。

李宁公司发展到今天的规模，主要积累了三个方面的优势：一是品牌的知名度和美誉度，在同类产品中，“李宁”在中国的品牌知名度、美誉度和市场占有率位居第一；二是营销网络的建设，从1990年在北京开设第一家专卖店至今，李宁公司在全国已拥有销售网点3000余个；三是产品的开发能力，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计技术人才，大力加强了产品设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质。

“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨，“李宁”一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的发展：从1990年李宁斥巨资支持亚运会中国体育代表团以来，1992年巴赛罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、2000年悉尼奥运会、2001年世界大学生运动会……处处可见穿着“李宁”装备的中国运动员。李宁公司还常年赞助中国体操队、射击队、跳水队、举重队等国家级运动队。在海外，“李宁”也为法国体操队、捷克体操队、21届大学生运动会俄罗斯代表团、西班牙国家女篮等专项设计开发了各具特色的装备，充分体现出李宁公司的实力。目前，李宁公司支持世界体育事业发展的各项投入累计早已超过亿元。

1999年起，李宁公司将“品牌国际化”提到了战略议程上，李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为过程，而并非是一个简简单单的目标或标志性的符号。1999年2月，公司与德国SAP公司合作，建立了与国际同步的先进ERP系统；同年8月，公司代表中国体育用品行业，第一次参加了在德国举办的世界

体育用品博览会，开始以品牌进入的方式征战欧洲市场；2000年，“李宁”已在西班牙、希腊、法国等欧洲的九个国家拓展了自己的特许经销商；同年6月，“李宁”赞助法国体操协会成功；2001年7月，“李宁”签约意大利及法国顶尖设计师；2002年，李宁公司与美国杜邦、3M等国际知名企业建立了稳定的合作关系，并与韩国、法国等国家的一些企业进行了多种形式的合作……“李宁”正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。

相信潜能无限，“一切皆有可能”——这就是李宁人永恒的信念。“李宁”将以崭新的形象迎接2008北京奥运的到来！

回答者：84621597345612试用期一级 5-18 21:34

公司简介

1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺……

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表

团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践：1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。

今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。我们正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命――我们以体育激发人们突破的渴望和力量！

参考资料：http:///live/about/about

回答者：lxl5506134-试用期一级 5-19 03:49

公司简介

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和是一种健康生活方式的传播者、推动者。我们正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命――我们以体育激发人们突破的渴望和力量库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践：1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。

今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。我们正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命――以体育壮大潜在于中华民族的那股莫大力量.公司历程

1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺…

1990年-1992年创立阶段

1993年-1995年高速发展阶段

1996年-1998年经营调整阶段

1999年-2001年二次发展阶段

2002年-2003年品牌重塑阶段

2004年至今专业化发展阶段

http:///live/about/history1990-1992年创立阶段被世人誉为“体操王子”的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。李宁牌以1990年亚运会为契机，在产品尚未面市之前，赞助亚运会中国代表团，开创了中国体育用品品牌经营的先河。△ 1993-1995年高速发展阶段李宁公司本着“取之体育，用于体育”的精神，通过体育赞助迅速在全国传播推广，广泛建立起以自己的连锁专卖店营销体系，成长为中国体育用品第一品牌。完成第一次人员调整，专业人员开始进入公司。李宁公司开始建立自己的营销网络，代理商主要以体委系统为主，在全国迅速建立起加盟连锁专卖体系。△ 1996-1998年经营调整阶段随着李宁公司的发展，业务的不断壮大。面对亚洲金融危机的挑战，公司及时调整公司的经营策略，加强公司对市场的调控，进行系统的品牌经营；通过开发中心的建立，引入国际设计师,确定了产品的新定位。在1996年初，公司开始对资源进行整和，成立北京李宁体育用品有限公司。1997年为提高公司抵御风险能力，增强核心竞争力，公司开始经营调整，主要从三个方面进行：一是理顺产权结构，明确品牌经营的主体公司-北京李宁体育用品有限公司，从事“李宁牌”运动服装、运动鞋、运动器材的统一设计开发、生产组织、市场营销等各项经营管理活动。二是产品开发。1998年，在广东佛山建成了行业内亚洲领先、中国最大的设计开发中心，保证了公司产品的技术更新并形成了开拓国际市场的能力。三是销售网络。分别在北京、上海、天津、沈阳、济南、武汉、杭州、长沙、郑州、南宁、广州、石家庄等地区成立了子公司，立足省会城市，建立专卖店与店中店结合的多格局零售网络；建立新的李宁牌专卖店视觉识别系统，提升品牌形象。△1999-2001年二次发展阶段李宁公司从成立到壮大，经历了辉煌，也经历了挑战。虽然我们已经成为中国体育品牌第一，市场占有率名列前茅，但是我们也清醒地看到，国内外品牌的竞争越演越烈，保持和发展我们的优势是我们面临的新的课题。从1999年开始，公司建立起先进的ERP企业资源管理系统及规范的品牌识别系统，尝试多种经营方式，并将“品牌国际化”纳入了战略议程，公司启动了向国际化迈进的第二次发展阶段。1999年，第一次组建代表团，参加德国慕尼黑举办的ISPO体育用品博览会。成立国际贸易部，开始大力开拓国际市场。已同多个国家的经销商签订了代理协议。与法国、意大利的顶尖设计师签约，进一步提升产品设计开发的专业化及国际化水平。2000年悉尼奥运会上，公司赞助我国体育代表团的领奖装备，被评为最佳领奖装备。成立了青少年事业部、高尔夫事业部，标志着经营领域的进一步扩大

1999年起，李宁公司将“品牌国际化”提到了战略议程上，李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为过程，而并非是一个简简单单的目标或标志性的符号。1999年2月，公司与德国SAP公司合作，建立了与国际同步的先进ERP系统；同年8月，公司代表中国体育用品行业，第一次参加了在德国举办的世界体育用品博览会，开始以品牌进入的方式征战欧洲市场；2000年，“李宁”已在西班牙、希腊、法国等欧洲的九个国家拓展了自己的特许经销商；同年6月，“李宁”赞助法国体操协会成功；2001年7月，“李宁”签约意大利及法国顶尖设计师；2002年，李宁公司与美国杜邦、3M等国际知名企业建立了稳定的合作关系，并与韩国、法国等国家的一些企业进行了多种形式的合作……“李宁”正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。

篇3：李宁公司发展战略分析与研究

关键词：李宁公司,SWOT,案例分析

李宁公司曾是名人创业、家族企业转型、品牌营销、品牌转型、中国体育品牌成功的典型案例, 也颇受各界的关注, 关于李宁公司成功的讨论不绝于耳。然而今天李宁公司再一次成为焦点, 不是因为它再一次取得了质的突破, 而是因为它的库存高筑、关店、股价跳水、库存高筑、高管离职、大裁员等一系列的问题。

一、公司发展历史和现状

1988年, 被世人誉为“体操王子”的李宁退役后没有走运动员继而教练员的常规发展之路, 而是踏入商海, 也由此拉开了其创业之路的序幕。

2010年初始, 李宁公司不仅营收目标大打折扣, 各项指标在2011年逐渐恶化。2014年8月14日, 李宁公司公布了2014年中期报告。据2014年报告数据显示, 在2014年上半年李宁公司的净利润巨亏5.86亿元, 亏损额超过2013年全年, 而且存货达到10.9亿元接近其自上市10年以来的上限值。除了高盛在评级中给出“买入”, 其他机构基本都是给出“卖出”评级。这在习惯性看好的卖方市场是不常见的。

二、李宁公司的战略分析

1. SWOT分析

(1) 内部优势分析:品牌底蕴优势雄厚。李宁这个名字是李宁公司最大的品牌资产, 其凭借李宁世界冠军的个人影响力和李宁公司积累的实力, 公司公共关系资源脉广, 并且有着非常高的品牌亲和力和认知度。李宁公司引进ERP系统, 逐步实现企业管理的规范化、系统化和集成化。与此同时, 李宁公司通过与国外运动品牌的合作和赞助国外运动队或赛事, 则让李宁公司了解国外运动品牌的产品和国外市场的消费习惯品牌以及更贴近海外市场。

(2) 内部劣势分析:品牌定位不清, 目标消费群体与实际消费群体存在不一致性。李宁公司新针对的90后群体尤其是14岁~23岁的学生消费群体, 他们的现实消费能力和潜在消费能力不容忽视, 但在此类人群中李宁品牌的忠诚客户所占比例较少。李宁公司专业化不足, 在专业化的领域竞争中, 李宁与耐克、阿迪的差距较大, 李宁没有一个清晰、明确的品牌个性, 不利于形成品牌的差异化认知。

(3) 外部威胁分析:高中低的挑战。李宁公司在高端市场品牌连年亏损, 中端市场不断被挤压, 引入的低端品牌试水失败尚无建树, 李宁公司可谓全线失守。李宁公司国际化的负面信息屡屡传出, 它国际化的过快过重也在不断分散企业精力与资源量, 造成的后果也是得不偿失。李宁公司有庞大的分销网络, 但是大部分经销商的规模小, 分销商经营的门店存在效率低下的问题。

2. 主要问题分析

(1) 消费者群定位不准确, 消费群老化:李宁公司2010年6月30日宣布进行品牌重塑, 选择以“90后”为主要目标, 设计风格都是迎合90后的, 但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的平均年龄为28.5岁, 中等收入。李宁公司在这一过程中, 充分考虑的是吸引李宁品牌潜在顾客和非李宁品牌顾客的注意和信赖, 但对原先的忠诚顾客群体没有加以更多的重视, 以致流失了部分消费者。而其针对的90后消费群体, 他们往往偏好的是国外的一些著名品牌, 对国内品牌的购买欲望不强烈。

(2) 专业化不足, 缺乏辨识度:体操并非大众体育, 也就难以创收, 虽然李宁公司试图以跑步作为切入点来打造自己的专业化, 但是也收效甚微, 主要原因在于, 产品阵容庞大, 没能凸显跑鞋在产品阵容中的核心地位, 虽然强调专业化, 但是免不了广撒网, 其次, 李宁公司虽然掌握跑鞋的核心技术, 但是消费者并不了解。

(3) 发展模式僵化, 缺乏对市场认知:这些年来李宁公司的生产和销售在外的轻公司发展模式一直没有改变。然而, 在这种轻公司的模式下李宁公司加以的是传统的批发方式来相配套。造成在产品设计思路上李宁公司总是依据经销商的反馈意见来进行调整, 对消费者和市场的认知不明, 而使许多问题如消售不畅通、库存大、供应链失控层出不穷。

三、对策分析

1. 了解90后需求, 加强老顾客的忠诚度

在所选择的客户人群中, 李宁公司应既包括90后, 也要考虑到70后~80后人群。虽然李宁公司的管理层将年龄在14岁到28岁之间的学生定为目标群体, 且针对大中城市。但年龄在18岁到45岁之间, 居住在二级城市才是真正购买李宁体育用品的核心消费者。所以, 将品牌目标锁定在90后, 这一策略对一直支持李宁的70后、80后消费群体造成了极大伤害。因此, 李宁公司在接下来的发展中, 应加强培育老顾客的忠诚度。

2. 产品细分化, 发展核心产品

针对其生产线过长, 细分市场不明确, 应缩短产品线, 开发李宁产品优势的细分市场, 推出适合李宁公司自己稳定的核心竞争产品。除了在专业运动及运动休闲领域中产业线有所集中, 还应将包括跑步等五个主要运动项目作为战略重点。与此同时, 对可以提高运动表现的专业化功能的研发也要加大资金投入, 提升专业化。在对其内部资源的有效分析与外部细分市场机会探寻, 找寻出可以有所突破的产品种类, 在这一种类中, 为公司提供一些有着高端品牌定位的产品。

四、结论

篇4：李宁公司发展概述

关键词李宁公司羽毛球行业销售策略

中图分类号：F717 文献标识码：A

2008年北京奥运会圆满结束了，拥有近20年历史的中国本土品牌“李宁”一跃成为世界第四大体育用品品牌。①随着市场的不断扩大，李宁公司的定位已经不只只是中国市场，而是开始着眼于国际市场，向着顶尖级水准发展，面对国际市场的竞争压力，李宁公司积极应对，并在2008年奥运会后开始着眼于专业领域，开发自身的羽毛球品牌，并于2009年苏迪曼杯前夕，以广告“盛气凌人” 的口号打响了李宁进入羽毛球运动的第一炮，并且还有中国国家羽毛球队签订赞助代言合约。李宁以收购凯胜为切入点，以苏迪曼杯、赞助中国羽毛球国家队亮相世人，之后又是一系列的推广活动，很快地进入了羽毛球市场。

1 李宁提出进军专业领域的战略原因

1.1 国际大背景的影响

首先受国际金融危机的影响，虽然有2008年奥运会带来的积极效应，但还是不能躲避大环境的影响，各类体育用品均供过于求，造成中国体育市场竞争空前激烈，加之消费者的购买能力下降更是雪上加霜。在这个大背景下，各个国际大品牌纷纷瘦身，调整了中国市场的战略。而本土出身的李宁更是难以独善其身，为了应对经济危机，李宁公司必须调整市场竞争战略，向专业运动领域的纵深发展。②

1.2 转变思路，突破瓶颈

金融危机席卷全球的同时，中国也没能幸免，在中国的许多国际运动品牌受迫于经济形势而纷纷开始收缩在中国的市场，然而这却给中国本土品牌的发展提供了难得的机会。先是“晋江系”安踏 2007 年成功在香港上市；然后是 2009年 361€霸谙愀壑靼宄晒ι鲜小I鲜泻蟛唤瞿技司薅钭式鹩糜诩铀倨放坪颓澜ㄉ瑁雇瓿啥怨窘峁埂⒃擞频闹卮蟮髡蚶钅泄谝黄放品⑵鹆俗钋坑辛Φ某寤鳌；褂刑夭健⒑栊嵌恕⑵タ恕⑶堑さ戎诙唷敖怠逼放频目焖籴绕穑灾械投颂逵闷肥谐⌒纬汕坑辛Φ恼剂臁"廴欢杂诹炀菹性硕放頻睦钅疽丫酱锪艘桓銎烤保苣言谡庖涣煊蛴兴黄疲械闹皇强康昝娴睦┱爬聪允咀约旱睦洗笪恢茫獠⒚挥兄实谋浠湎哿棵挥惺裁丛龀さ那魇啤6杂谡庵滞V颓榭觯绻钅霾怀鱿嘤Φ亩圆撸陀倘缒嫠兄郏唤蛲恕？

2 李宁选择以羽毛球为突破口的原因

2.1 标杆项目的抉择

李宁虽然在足球、篮球、跑步等专业领域有所涉及，但是没有绝对的话语权，只是做一些低档的产品，即使有高端产品问世，也得不到认可，然而，耐克、阿迪等国际品牌在这方面却处于统治地位，是李宁不能动摇的，这也是李宁区别于国际品牌的弊端，没有自己的“优势标杆项目”的李宁犹如没有阵地的士兵，盲目地去打仗，打到最后去一无所获。因此，经过长期的调研和准备，李宁终于确定自己的标杆项目——羽毛球，并且一路高歌猛进，用最短的时间让世人接受李宁羽毛球品牌。

羽毛球运动在国内的普及是有目共睹的，并且一跃成为国内第一大运动之一，还被授予“国球”的称号。羽毛球的市场也逐年递增，成为各许多运动品牌想分一杯羹的项目。而且据统计，羽毛球运动拉动的年消费可达到十几亿元，这也是为什么李宁公司选它为标杆项目的原因之一，并且中国青年报社会调查中心公布的“最适合向公众推广奥运项目”的调查中，羽毛球也以 67.8%的日常参与率高居第一。④作为国内第一品牌“李宁”拓展羽毛球品牌，不仅有丰厚利润回报，还能在国际舞台上一展风采。（下转第252页）（上接第250页）

2.2 李宁羽毛球品牌的问世

2007年底，借助自身优势和对中国市场的深刻领悟李宁公司展开了针对性的外交，并最终获得了各方的认可，李宁赞助中国羽毛球国家队基本达成。2008年李宁一举收购了萎靡已久的凯胜公司，可凯胜在消费者的眼中一贯是以“国青队”形象出现，这很不符合李宁公司的定位，为使自己的球拍给人以高端的印象，在得不到尤尼克斯技术上支持的情况下，最为简单的就是“制造新的品牌”——李宁羽毛球拍。

球拍的诞生虽然很是曲折，但最终通过各方面的努力终于成功了，并于2009年广州苏迪曼杯开赛前夕，李宁公司通过研发生产出以“风”“火”“山”“林”命名的四类中不同性能的羽毛球拍，并以“胜器灵人”打响了自己羽毛球运动品牌。

2.3 李宁羽毛球品牌的推广

一般来说，品牌的建立需要经历借势、造势和应势三个过程。⑤而李宁公司首先，以2009年苏迪曼杯为契机，为李宁羽毛球品牌的问世打好了第一仗；其次，李宁公司并没有放弃电台的广播宣传，通过央视体育这一最为有影响力的平台，在区域上为李宁羽毛球拍做好宣传工作，加之各方卫视的鼎力支持，李宁球拍很快被大家所接受。电视频道的宣传并不能提高李宁羽毛球拍的口碑，为了让羽毛球运动者切身体验李宁羽毛球拍，李宁公司不惜重金在全国各地举办试打会，并且还在较为大型的羽毛球业余比赛中举办明星签售等活动，不断提高自身在消费者心中的形象。

俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”广告的宣传都离不开自身品质的保障。林琼真告诉《广告主》记者，李宁的羽毛球全线装备经过市场调研策划、产品研发、全线试穿试打等多个阶段才最后面市，得到了中国羽毛球队的专业认可。⑥与此同时，李宁揭开了国家队员的装备的神秘面纱，是国家对装备市场化，是消费者能够在自己的城市买到和国家队装备一样的专业羽毛球装备。自从2011年起，李宁公司对自身的羽毛球市场又有了新的定位，即李宁羽毛球品牌主要负责专业领域的发展，而旗下的凯胜主要负责业余领域的开发，这样较为有针对性的双向进攻战略，占据更多的市场，扩大其知名度。

3 李宁在羽毛球行业的不足之处及合理化建议

3.1 李宁在进军羽毛球行业的不足之处

（1）科研技术的瓶颈问题使得李宁公司在硬装备——球拍、球鞋上明显逊色于国际知名品牌尤尼克斯，成为李宁羽毛球行业生存的致命点。（2）产品面市定位不清，没有合理地调查分析就将专业的球拍面向草根选手，使得消费者对李宁球拍的第一感觉就是沉，打不动，磨灭了消费者心中的第一印象。

3.2 合理化建议

（1）摆正态度，学习“拿来主义”精神，学习尤尼克斯的先进之处为自己所用，并在此基础上加大科研投资力度，有针对性地设计出符合专业运动员及大众群体的球拍。（2）重新定位，认清大众群体与专业羽毛球运动员的不同，针对其差异生产不同的球拍。虽然提出了李宁主打专业，凯胜主推业余的发展道路，但羽毛球拍的开发上也应该区分大众及专业运动员的不同，从而避免业余选手用不惯专业球拍的问题。（3）李宁公司要认清自己在羽毛球行业的发展潜力。整合资源，充分调动自己在销售渠道上的优势，为李宁羽毛球品牌占据市场赢得先机，并且还要充分认清形势，提高自身的质量的同时降低价格，充分占领市场。

注释

① 蔡一飞.李宁的后奥运时代[N].cover story，2009-5-5（56）.

②⑥祝爱民，刘凯，刘晓龙.进军专业化领域_李宁_后奥运时代的市场竞争战略[N].中国商界，2010（5）.

③ 丁雪松.李宁品牌建设策略研究[D].吉林：吉林大学，2009.

④ 紫澜.李宁“胜器”，意在“凌人”[N].cover story，2010-2-3（42）.

篇5：李宁公司发展概述

XXX2013年起引入XXX产业，依托扶贫开发整乡推进项目实施，全县XXX产业发展起步迅速、初具规模，产业基地培植和产品综合开发稳步推进，经济效益和生态效益凸显，成为XXX农业转型升级及产业扶贫的示范之一。

种植情况：至XX年，全县XXX种植面积超过X万亩，产业覆盖全县XX个乡镇XX多个村民委员会，参与种植农户超过XX万户，辐射建档立卡贫困户XX户，所带动贫困人口比例占全县贫困人口的XX。自种植以来以带动花农销售收入XX余万元。XXX种植XX年进入丰产期后，亩产值可达XX元，全县现有XX万亩XXX年产值可达XX亿元以上。另外XXX的种植对XXX尤其是XX沿岸脆弱的生态环境起到了很好的修复作用。XXX的种植将XXX得天独厚资源优势转化为经济优势，促进农业产业结构调整，增加农民收入，促进农业产业化，推动新型工业化，带动旅游业发展，在一定程度上提高全县经济社会发展水平。

发展情况：XXXXX产业发展仍处于探索起步的初级阶段，发展所蕴藏的潜力十分巨大，需要在标准的统一、规模的扩大、质量的保障、品牌的塑造、档次的提高、内涵的丰富、管理的强化等方面着力考量和研究，产业链条的延长是确保产业长久发展的保障。现阶段由企业投资XX余万建设的长新XXX初加工厂已括建投产，该初加工厂具备XX的烘干能力，可保障周边XX万亩XXX种植丰产期加工需求。由公司起草的《XXX标准化种植体系》历经三年校验已经完成X版的编制，该体系的编订为云南省XXX标准化种植提供依据，目前正在进行地方标准的申报。由公司开发的XXX回收平台已经投入使用，该平台汇集全县XXX种植户信息，可进行不同点位一卡式销售及结算，群众通过微信平台可实时查阅相关信息，大大增加广域回收的可靠性及准确度。

发展规划：根据XXXXXX产业发展状况，经集团公司研究规划在XXXXX乡“XX”中建立“XXX产业园项目”，该项目占地XX亩，计划总投资XX万元，项目包含中药材提取、中药饮片加工（市场竞争、自身缺乏经验、成本高，资源优势、运营优势、符合政策），XXX食品开发等，该项目是XXXXXX产业发展的升级，更是XXX中药材产业发展的需要。项目以市场为导向，科技为依托，特色药材为重点，优质安全为目标，构建XXX生产加工贸易为一体的产业化体系，实现XXXXXX及特色药材产业的可持续发展和生态环境保护的相协调。目前已完成项目的可研、设计及初步场地整理等。

存在的困难：XXXXXX成立于XX年XX月，公司成立时间较短，存在资金压力较大，资源配比不合理等因素，主要如下：

1、XX重建的影响，总部投资缩减，难以继续支撑产业园项目的建设，目前产业园项目资金缺口XX万元。

2、应收款回收难度较大，受财政影响截止XX年企业未回收苗款总数XX万元，通过协调企业取得XX的融资借款，但为此企业仅XX年支付利息XX余万元。截止到XX年底企业垫付群众苗款XX万元，按照协议到今年企业应取得支付或花款抵扣金额为XX万元，但实际目前仅回收XX万元。

3、融资难度较大，区域内融资渠道偏少，银行等对企业贷款条件过于苛刻。以公司初制加工厂为例，该厂占地XX亩，包含办公楼及厂房建筑面积XX平米，加上设备及附属等总投资超过XX万元，再已取得不动产证的条件下到银行抵押贷款获批额度仅有XX万左右，且以短期贷款为主，大大增加了企业资金压力。

4、由于XX地处偏远消费过高等，当地缺乏相关政策，专业技术人才引进较难、企业人员流动过大等不利于产业的长远发展。

下一步计划：

1、目前XXXXXX发展面积已达到XX亩，单靠公司很难做到有效的服务覆盖，XX年公司计划启动村镇级合作社的成立，加大服务覆盖面，同时结合便民烘干点的建立，更加方便群众的交售。

2、目前收花季临近资金需求量比较大，这段时间通过和银行的接触，单纯靠抵押借款额度较低，计划通过政府协调创新担保与抵押并行获得XX万额度的银行贷款，其中XX万用于保证鲜花的回收周转，剩余XX万用于宝丰XXX产业园项目的建设，鲜花回收周转资金回收后将并入项目建设资金。

3、XX万建设资金不足以支撑产业园项目的建设，缺口约XX万。解决思路一个是继续通过银行贷款，另一个思路是共建共赢。目前公司垫付群众种苗款约XX万元，这XX万如果从群总花款中扣除将大大减少花农收入影响产业发展积极性，合作社如能通过产业发展贷款的形式获取资金参与到XXX产业园的建设运营，一方面可以解决企业和群众共同面临的资金压力，另一方便通过参与运营获得分红将更加利于公司+合作社+农户模式的发展。当然共建共赢的思路还有许多细节需考虑，比如合作社能否获取产业发展贷款参与共建，共建资金公司是否还要回收垫付苗款，如不回收分红依据，合作社与花农之间的分红依据等。

4、由于公司专业人员人手不足，很多问题的协调处理严重滞后，公司将开放用人模式，增加本地员工占有率，通过招贤纳士吸引更多本地人才参与到家乡产业发展中来，最大程度降低因外地员工流动造成的发展不利因素。希望各位能给予举荐。请求与希望：请求政府加大对招商引资企业的融资渠道的支持，XXX产业目前已经在XXX精准扶贫及社会发展上取得一定成效，企业若能取得中长期融资或贴息贷款，完成“XXX产业园项目”的建设打通产业链，势必会对当地扶贫开发、农业转型提质增效及税收等做出更大贡献。

篇6：李宁公司商务谈判方案

关于2014年沈阳理工大学生秋季运动会赞助谈判，探讨双方合作问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。

二谈判团队人员组成

张业亭、董飞、胡佳欣、高洋、陈菲

1、公司总经理：董飞，在本次谈判中为主谈掌握合作中的最终决定权。

2、营销部经理：张业亭，介绍我方项目及项目市场开发和公司在一时间段的销售额，全面介绍我方企业实力。

3、服装设计总监：陈菲，介绍我方服装款项并让对方看我方服装设计图，服装上有会徽及李宁标志。

4、财务部经理：高洋，在此谈判中主要负责我方利润问题，向对方报价。

5、秘书：胡佳欣，负责会议记录等工作。

三双方利益及优势分析双方利益

我方利益：

（1）在运动会场设专柜提高影响力。

（2）运动员服装赠送李宁T恤。

（3）无形中为企业宣传，提高品牌知名度、信誉度。

（4）为运动会提供体育器材，体现出企业产品的良好品质及良好形象。

（5）扩大消费人群，让大学生更多的了解我们的品牌、我们的理念。

（6）在沈阳大学生运动会有很多外国朋友参加让企业走向国际、走向世界。

对方利益：

让他们知道我们企业的实力。（1）获得运动会提供服装，提升学校形象，更好的向沈阳展示大学生的风貌。

（2）李宁企业的知名度能为运动会吸引更多的观众。

（3）李宁是中国体育用品行业的领军企业，而中国中国体育事业正朝着世界更宽广的领域迈进，双方联合会受到更多的瞩目。优劣势分析

我方优势：（1）中国领先体育品牌。公司成立于1990年

业是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。

（2）因为奥运会的契机，品牌国际影响力较高。2008年北京奥运会的惊艳现身可算是气氛的最高潮，但在此之下，李宁已经在该一领域做了多年的深耕。比如李宁是西班牙和阿根廷国家篮球队的合作伙伴，2008年北京奥运会西班牙和瑞典代表团的合作伙伴

(ATP)也是李宁的长期合作伙伴。

（3）国际体育明星代言，提升了专业化品牌形象。瞿颖、邵兵作为其早期品牌形象代言人达蒙.琼斯、奥尼尔、郭晶晶、晏紫、伊辛巴耶娃。

（4）东方元素带来品牌差异化特征。凭借来源于兵马俑武士‘铠甲’的创意思路设计出‘飞甲’篮球鞋

‘李宁弓’技术平台由燕子风筝概念设计的‘逐风’系列跑鞋，无不体现出李宁将东方智慧与现代科技完美结合的创新理念。并在2004年8月李宁公司第四次赞助中国奥运代表团，“锦绣中华”领奖服和“极光”领奖鞋在雅典交相辉映。

（5）产品有一定的专业技术。1999年

SAP公司合作引进AFS服装与鞋业解决方案成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。2006年9月5日李宁公司推出鞋产品的专业科技平台——“李宁弓”减震科技。“李宁弓”是国内第一个运动鞋的研发科技平台

2008年11月

司总部内“李宁运动科学研究中心”下设运动生物力学实验室、鞋机械测试实验室及脚型与鞋楦型研究实验室。它的落成也标志着李宁在运动科学研究领域真正跨入国际先进行列。

（6）李宁产品价格适中，适合普通群众。李宁将低价格作为自己与耐克、阿迪达斯竞争的有力武器定价比较合理化适合于各层次消费群体的消费水平，同时也

市场需求。

对方优势：

（1）参加者以青年学生为主，（2）人群密集消费者集中，运动会是属于大学生的体育盛会，备受关注。

（3）在沈阳影响力相对较大。

（4）可供选择的服装品牌很多，比如,：安踏、乔丹、特步等。

我方劣势：（1）受众狭隘，大多是青年学生所以观众以青少年以及学生占多数。

（2）宣传错位，不知道有沈阳理工运动会都表示才听说。即使知道的，也表示不会专门花时间去观看比赛。

（3）与专业体育赛事相比，其可观赏性较低。

四谈判目标

（1）我方为参加运动会的运动员提供服装、以及李宁旗下的运动器材。

（2）运动员送李宁标志T恤为限量珍藏版，且为非卖品。

（4）解决双方的疑问。

（5）成双方共赢的目的。

（6）进一步我方企业的专业化品牌形象

五谈判地点

李宁沈阳分公司会议室（沈阳市南京南街54号鸿源大厦4层）

六商务谈判准备阶段的工作收集信息，了解情况

在谈判前，要广泛收集理工大学的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。谈判对手的基本情况，了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围。这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。谈判对手的经营情况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行业中的地位等。谈判对手中主谈判的情况，了解其年龄、学历、经历、个性爱好、家庭成员、价值观念、风俗习惯等。谈判对手的意图和打算，了解谈判对手对这次谈判的准备工作，主要意图，基本目标，最高、最低的标准，退让的幅度等。秘书将这些收集到的资料分类整理，提供上司参考，以做到知己知彼，不打无准备之战。参与制定商务谈判计划

确定谈判目标，包括必须达到的目标、可以接受的目标、最高目标三个层次。这为谈判人员明确了方向和“度”。

设计谈判议程，这是影响谈判效率的重要一环。议事日程的安排要同谈判的发展过程紧密相连，根据谈判的不同阶段在时间上作出不同的安排。可以先难后易，即由重要问题谈起，也可先易后难。总之，设计谈判议程要兼顾双方的利益和习惯，留有余地。确定谈判人员。选择适当的人员来组成谈判班子是成功的关键。一般应有专业人员、商务人员、法律人员和管理人员，视需要还可配备记录人员和翻译人员。

确定谈判时间，是指确定谈判在何时举行，为期多久。若是一系列的、需要分阶段进行的谈判，还应对各阶段的谈判时间作出安排。谈判时间的安排要充分考虑：谈判的准备情况，谈判人员的身体情况和情绪状况，谈判的时机，谈判对方的情况。尤其要尊重对方，在充分征求对方意见的基础上，选择双方都能接受的时间进行安排。

确定谈判地点，最好选择在本方熟悉的环境谈判。当然，最后的确定还是要以双方都能接受的地点进行。

七程序及具体策略

方案一：

1、开局

以协商、肯定的语言进行陈述使对方对我方产生好感创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。姿态上应不卑不亢沉稳中不失热情自信但不自傲把握适当分寸。在我方获得利润报价上喊高要价提出要获得40的利润。

2、中期阶段

先苦后甜策略，先用苛刻的条件是对方产生疑虑、压抑等心态以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠和让步。人们对外界的刺激总是先入为主，如果先入刺激为甜再加一点苦，则觉更苦，相反，若先入刺激为苦再加一点甜，则觉更甜。所以我们先前报价可明确我方核心利益所在，实行以退为进策略适当的让步，做到迂回补偿充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益，使对方的心理得到了满足而达成一致。

3、休局阶段

与对方成员进行交谈，谈谈生活，避免谈及工作问题，了解对方成员的说话方式及性格特点。

4、最后谈判阶段

不忘最后获利，在签约之前，突然提出一个小小的请求，要求对方让出一点点。由于谈判已进展到签约的阶段大的代价

新回到磋商阶段，因此往往会很

方案二

1、开局

直接指出本公司优势所在令对方产生信赖感，使我方处于主动地位，但一定

对谈判进一步发展极为不利。不过当对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对我方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害我放的切实利益。

2、中期阶段

红白脸策略，又称软硬兼施策略，“白脸”是强硬派，在谈判中态度坚决、寸步不让、咄咄逼人几乎没有商量的余地。“红脸”是温和派，在谈判中态度温和拿“白脸”当武器来压对方，与“白脸”积极配合，尽力撮合双方合作以致达成于我方有利的协议。但在有些情况下，不一定是白脸唱完了红脸再上台，二是白脸、红脸一起唱，不管对方谈判人员如何表现，要坚持自己的谈判风格，按事先定好的既定方针办，在重要问题上绝不轻易让步。

3、休局阶段

对对方提出的需求进行分析，并结合我方情况进行商讨，定出价格底线。

4、最后谈判阶段

把握底线，争取最后的让步，适时运用折中调和策略。严格把握最后让步的幅度在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。在许多情况下，到谈判的最后关头往往对方管理部门中的重要高级主管会出面参加或主持谈判，这时我们便可以争取最后的让步。

方案三

1、开局

以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。不用太多的外交辞令、节省时间、直接坦率地提出自己一方的观点、要求反而能使对方对我方产生信任感。在报价上采用加法报价策略，分批报价、一项一项的讨论。

2、中期阶段制造僵局策略，对方谈判人员固执己见、不接受任何人建议一切按习惯、按规章制度、按领导意图办事

就要人为地制造僵局，并把僵局作为一种威胁对方的策略，让对方相信自己是有道理的，陷入僵局完全是因为对方的原因。但要在制造僵局之前设计出消除僵局的退路以及完整的僵局制造方案。

3、休局阶段

谈判陷入僵局，结合我方情况进行商讨，制定好在下阶段消除僵局后提案。必要时要换一个方案进行。

4、最后谈判阶段