中国烟草发展史

中国烟草发展史（共6篇）

篇1：中国烟草发展史

在烟草行业近30年的发展过程中，烟草专卖制度作为国家改革开放的一项创新制度，充分体现了烟草这种特殊商品的本质要求。长期以来，烟草行业把控制烟叶和卷烟总量放在首位，严格按照国家计划组织生产和销售，通过大量艰苦细致的工作，扭转了烟草无序经营的局面，促进了烟草产销协调发展。同时，强化专卖管理，整顿市场秩序，提高产品质量，为增加

国家财政积累、维护消费者利益、满足市场供应做出了积极贡献。

事实充分证明，实行国家烟草专卖制度是我国国情的必然要求，是中国烟草持续健康发展的根本保障。

一、从分散管理向集中统一转变

党中央、国务院始终高度关注烟草行业的发展，在党的十一届三中全会后不久即着手研究烟草管理体制改革问题。在全面总结烟草管理体制的历史经验以及统筹考虑烟草自身特殊性的基础上，1981年5月18日，国务院作出对烟草行业实行国家专营，成立中国烟草总公司的重大决定。

1982年1月1日，中国烟草总公司正式成立，统一领导、全面经营管理烟草行业的产供销、人财物、内外贸业务。1983年1月28日，国务院批准成立国家烟草专卖局，对烟草专卖进行全面的行政管理；同年11月1日，《烟草专卖条例》在全国实施，我国现行烟草专卖制度正式确立。在此后的几年内，先后成立了29个省级烟草专卖局和烟草公司、5个计划单列市烟草专卖局和烟草公司、260多个地市级烟草专卖局和烟草分公司、1500多个县级烟草专卖局和烟草公司。与此同时，总公司相继下设成立了中国烟叶生产购销公司、中国卷烟销售公司、中国烟草机械公司、中国烟草物资公司、中国烟草进出口公司和中国卷烟滤嘴材料公司6个直属专业公司。自此，一套自上而下的统一领导、垂直管理、专卖专营的体制全面统领行业各项工作。

国家烟草专卖体制的确立，一举根治了过去多头领导、产供销三者脱节的弊病，扭转了烟草行业盲目发展的势头，实现了由分散管理向集中统一管理的重要转变。

二、从行政管理向依法管理转变

“七五”末期、“八五”初期卷烟供应告别了短缺时代和卖方市场，产能的提升促使卷烟产大于销的矛盾逐步显现出来，行业发展面临着历史性的转折。在某些地区，计划外烟厂、制售假烟等违法行为屡禁不止。这些矛盾和顽疾妨碍着国家烟草专卖制度的稳定，扰乱了经济秩序，损害了国家和消费者利益。

在此背景下，加强行业宏观调控，打击各种违法活动，用国家法律来保障烟草专卖制度，显得尤为迫切。

1991年6月29日，七届全国人大常委会第二十次会议通过了我国烟草行业有史以来的第一部烟草专卖法典----《中华人民共和国烟草专卖法》。这部法律，把国家烟草专卖制度、行业集中统一管理和垂直领导体制用法律的形式加以确立和固定。从此，烟草专卖制度有了坚实的法制基础，专卖管理体制实现了由行政管理向依法管理的重要转变。

国家烟草专卖局依照《烟草专卖法》，制定了一系列改革决定和宏观调控措施，有力地推动了行业在各个发展时期的战略转型；一批计划外烟厂被坚决关闭，非法卷烟批发市场得以彻底根治，制售假烟、走私卷烟等违法乱纪行为得到有效扼制。随着专卖法规体系的健全，全行业生产经营逐步做到了有法可依、有章可循，各个环节被纳入到法制化、制度化、规范化的轨道，依法行政、依法管理、依法经营的观念深入人心、见诸行动。

三、烟草专卖制度的坚持与完善

随着行业的进一步发展，一些深层次矛盾不断显现。新形势下，如何在坚持烟草专卖体制前提下，用改革的办法解决发展中的问题，推动行业持续健康发展，是国家烟草专卖局党组一直思考的重大课题。

2002年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会提出：烟草专卖制度能不能巩固完善，关键在于把自己的事做好，为国家做出应有的贡献。要提高中国烟草的总体竞争实力，必须要在坚持专卖制度的前提下直接推进以市场为导向的改革，引入竞争机制，消除束缚烟草发展的体制性障碍。

2003年全国烟草工作会议提出：要在坚持烟草专卖制度的前提下，引入市场机制，通过理顺产权关系，改革工商体制，实行工商管理体制分开。

实践告诉我们，这项改革是烟草行业一系列改革的突破口，也是烟草优化资源配置的基础和前提。行业深化改革的序幕就此拉开。

近年来，国家局党组实行了一系列以市场为取向的改革措施：从省级烟草管理体制工商分开，理顺行业资产管理体制，到按照现代企业制度的要求探索建立公司法人治理结构；从转变国家局、总公司和省级公司的职能，到确立卷烟工业企业和地市级公司的市场主体地位，促进适度有效竞争；从加快烟草企业战略重组，大力推进卷烟工业企业组织结构调整，到“按客户订单组织货源”，充分发挥市场机制的作用等等。这一系列改革，加快了生产要素的合理流动，提高了资源配置效率，促进了大市场、大企业、大品牌的形成，使国家利益和消费者利益得到了更好的维护和体现。

经过不懈的探索和努力，目前，烟草行业已初步建立了专卖制度下的现代产权制度、现代企业制度和有序竞争的体制机制，为今后的发展提供了体制保障，打下了工作基础。

篇2：中国烟草发展史

第一阶段：引进时期，以国外物流技术为主导，代表项目是瑞士Swisslog公司承建的上海海烟物流中心，是我国规模最大、自动化程度最高的物流配送中心（福州物流）

第二阶段：合作时期，国内供应商集成国外产品，代表项目是昆船公司成功集成了进口的堆垛机、机器人、件烟高速分拣系统等设备，建成的深圳烟草物流配送中心。

第三阶段：模仿时期，代表项目是白沙集团卷烟配送中心。除配置了托盘和件烟为存储单元的高架立体仓库以外，还采用件烟自动补货技术，将通道式分拣机、塔式分拣机和电子标签分拣货架组成了全国产设备的条烟分拣系统。

第四阶段：自主时期，在此阶段涌现出一批勇于自主创新的国内供应商，代表项目是北京卷烟配送中心和杭州卷烟配送中心，都以建造采用全新设计理念的高效率全自动分拣系统为目标，但结果证明，系统实际运行效果与设计能力还有相当的差距。

第五阶段：实用时期，在追求高自动化受到挫折后，烟草流通业回归到了最初机械加手工的时期，设计方案都十分谨慎，要求简单实用，代表项目是重庆卷烟配送中心。在此阶段，国家烟草专卖局下发了《关于构建行业现代物流系统的指导意见》，明确了物流系统指导思想、总体目标以及具体的措施和要求。

第六阶段：优化时期，烟草物流从人工搬运、自然堆放，到使用高架立体仓库存储；由手工加机械的电子标签拣选系统，到实行了自动分拣、自动包装，物流技术的应用水平快速提高。同时，烟草流通业借助外力，如专业的咨询公司对其建设规划、定位和总体目标进行系统、科学的分析论证，加上国家烟草专卖局严格进行项目审批，规范了物流系统的建设。

篇3：论新形势下中国烟草产业的发展

1.1 卷烟产销量持续增长

近年来, 中国卷烟产销量一直保持持续稳定增长, 带动了经济效益的提高。2008 年, 烟草行业累计完成内销卷烟产量4411.8万箱, 增长3.8%。全国共销售卷烟4408.9万箱, 增长3.1%;重点骨干品牌 (“20+10”品牌) 共完成卷烟销量2115.36万箱, 增长15.37%;整个烟草行业累计实现工商税利4499.41亿元, 增长15.73%。2009年工商税利突破5000亿元, 达到5131.13亿元, 增长12.23%。烟草业经济运行质量和效益进一步提高。

1.2 产品结构较快提升

从卷烟结构看, 我国的卷烟消费结构在逐年提升, 一、二、三类烟产销量呈稳步增长态势, 四、五类烟产量呈稳步下降趋势。2008年卷烟结构整体提升较快, 一、二、三类卷烟销量比重同比上升1.3、3.5和1.8个百分点, 四、五类卷烟销量比重同比下降1.8和4.8个百分点。重点骨干品牌销售结构呈稳步上升状态, 中高档烟增长迅速, 低档烟增长缓慢。其中重点骨干品牌的中高档规格销量增幅较快, 一、二、三类烟销量增幅较大, 低档规格中四、五类烟销量增幅呈下降态势。

1.3 卷烟工业和品牌集中度提高

我国卷烟企业不断推动改革重组、整合精简卷烟品牌, 组织结构、产品结构得到不断优化, 品牌集中度得到不断提高。2008 年全国具有独立法人资格的卷烟工业企业数减少到30 家, 卷烟牌号数量减少到155个。排名前20位的卷烟牌号年产量占全行业总产量的44.05%, 实现税利占全行业工业税利总额的66.61%。2009年, 我国卷烟重点骨干品牌集中度进一步提高。1至11月, 包括新增10个牌号在内的30个重点品牌销量2344.78万箱, 占烟草行业总销售的54.46%。品牌规模、效益得到进一步提升, 有12个品牌产量超过100万箱, 其中3个品牌超过200万箱;10个品牌销售收入超过200亿元, 其中4个品牌超过300亿元, 1个品牌超过500亿元。

2 烟草产业在国民经济中的地位

烟草业具有本身的特殊性, 一方面烟草制品对人体健康有一定的危害, 另一方面吸烟是烟草消费者的一种特殊嗜好, 不能简单地禁止。因此我国在烟草的税收政策上一直奉行“寓禁于征”的重税政策, 试图通过税收的经济手段, 尽可能限制和减少烟草制品的生产与消费。

我国通过税收的经济手段一方面减少了烟草的消费, 另一方面为国家增加了大量的财政收入。因为我国烟草行业涉及的税种多、税率高, 卷烟产品的平均综合税率为 50%左右。在满足烟草市场需求和增加政府财政收入的双重力量拉动下, 中国已成长为名副其实的烟草大国。中国烟草业已连续十几年成为国家第一税利大户, 每年的税利平均占国家财政收入10%左右, 为国家财政积累和社会主义现代化建设作出了重要贡献。

在“寓禁于征”重税政策下, 我国烟草业成为增加税收的第一大产业。在我国目前的财政实力基础状况下, 烟草税收成为国家财政收入的最主要来源。表一所示:2008年“中国纳税百强排行榜”显示, 从行业分布来看, 在纳税前 100强企业中, 烟草企业有24家, 总纳税额达到1722亿元, 占百强纳税总额的28.88%。

资料来源:根据《中国税务》2008年中国纳税百强排行榜的数据整理得出。

3 烟草产业的社会经济效益

按照《国民经济行业分类》标准, 烟草行业主要涉及第一产业中的烟草种植, 第二产业中的烟草制品业与烟草工业专用设备制造业, 第三产业中的烟草制品的批发与零售业。由此可以看出, 烟草业涉及范围广, 相关产业多。其产生的社会经济效益, 主要是由烟草经营所带动的种植、生产、加工、运输、批发、零售等一系列的产业链活动, 以及带动劳动的就业。因此烟草产业能够创造巨大的经济与社会价值。

3.1 烟草业的经济效益

烟草业在我国经济中属于高税利的特殊产业, 在国家财政收入中一直占有举足轻重的地位, 为国民经济积累了大量的财富。同时对国民经济中的就业、消费、进出口贸易以及上下游产业部门之间的关系都产生着巨大的影响和作用。

首先, 烟草工业促进了地方经济的发展, 特别是一些烟叶和卷烟的主要产区, 烟草生产经营收入成为地方财政的重要支柱, 烟草种植和当地农民的生活密切相关。如云南省素有“烟草王国”之称, 2008年卷烟工业实现税利577.07亿元, 占全国卷烟工业税利的18.95%。同年烟农种植烤烟平均亩产值达2183元, 烟农户平均收入达12197元。在湖北鄂西地区, 每年三月间都要举办“载烟节”, 烟草业被认为是脱贫致富的重要方式, 烟草种植给当地的农民带来主要收益。

烟草业还为国家创造了大量的外汇, 积累了外汇储备。近几年来, 我国烟草及烟草制品的出口创汇有较大幅度的增长。2008年, 烟草行业实现出口商品总值7.38亿美元, 同比增长22%。同时我国的卷烟出口范围扩大, 目前已销往亚、非、欧、美等20多个国家和地区。

烟草业发展在经济增长中有一定的产业优势, 对相关产业的渗透力很强。按照与行业的关联度, 目前烟草行业涉及的领域、包含的关联产业大致分为三类:与主业务相关联的上下游企业, 如物流、运输等;后勤服务类的社会化企业;非关联多元化企业, 包括酒店、房地产、基础设施投资、金融等。我国烟草行业已经形成了一系列产业链, 包括烟叶种植、收购、加工;卷烟生产、销售、物流, 烟草机械、香精香料、烟纸烟标印刷工业;以及基础设施建设、科研服务业等。因而, 烟草业在带动多个产业发展, 拉动经济增长上起着重要的作用。

3.2 烟草业的社会效益

我国烟草业社会效益的重要体现就是对就业的贡献, 包括烟草种植、卷烟生产、卷烟商业等一系列行业而带动的就业, 因此烟草业被认为是一项重要的“富民工程”。相关资料显示, 全国312亿农业从业人员中, 有近2200万人从事烟草种植, 占全国农业从业人数的7%左右。烟草种植为农民直接提供了大量的就业机会, 同时带来了农民增收, 为农业基础设施建设奠定了物质基础。2009年全国共种植烤烟1685.2万亩, 户均种烟规模11.2亩, 户均种烟收入达到24400元。

4 新形势下中国烟草业持续健康发展的政策建议

作为世界上最大的烟草生产国和消费国, 中国是《烟草控制框架公约》的缔约方, 2011年1月9日将在我国全面实施。2009年1月9日, 是中国加入公约后三年缓冲期结束的日子, 中国开始切实执行公约内的有关控烟规定, 香烟外包装盒上警示标语或图片的面积不少于总面积的3O%。在外观形势严峻的背景下, 中国烟草自身的实力也与国外烟草大国存在较大差距。中国是一个烟草大国, 但产品和市场竞争力薄弱, 主要在国内市场销售, 没有在外烟市场上形成竞争。中国烟草出口总量只占全世界份额的3.5%, 卷烟出口总量只占1.8%, 产品质量结构和品牌结构也不能与国外烟草相抗衡。中国烟草业面临内忧外患的形势, 使得烟草行业发展的压力进一步凸现出来。

在新形势下, 中国烟草应坚定地履行维护国家和消费者利益的社会责任, 顺应烟草控制框架, 落实科学发展观, 降焦减害、开发对人体健康和社会环境低危害的新式卷烟, 积极营造烟草与社会和谐发展的良好氛围。

4.1 减害降焦, 提高烟草产品质量

减害降焦、提高卷烟产品质量, 决定了烟草科技的发展方向, 是应对烟草控制框架公约的必然选择, 是“责任烟草”的具体体现。中国烟草要通过实施科技创新, 降低卷烟焦油, 减少烟气有害成分, 提高卷烟质量, 进而提高卷烟的核心竞争力, 保证烟草行业持续健康发展。

卷烟减害降焦是烟草行业生存与发展的战略选择。中国应根据卷烟产品的特点和消费者的需求, 制定科学、实用的产品质量标准。引进国外先进设备和改造现有技术, 完善生产工艺。利用优质烟叶和高科技, 围绕降焦减害、增进健康、特色工艺技术、调香技术、卷烟配方等方式生产出高品质、低危害的卷烟产品。

4.2 实施大名牌卷烟战略, 建立品牌联盟

实施大名牌卷烟、品牌联盟是行业整合资源、扩大品牌影响、提高名牌卷烟市场占有率的必由之路, 有利于提高企业效益、增强竞争力, 打造中国烟草业的“航空母舰”。烟草业应大力调整产业结构, 坚持以重点企业为基础、以名优品牌为支撑, 推进“大市场、大企业、大品牌”战略, 提高产业集中度和品牌集中度。实行强强联合、多家联合、跨省联合, 由牌号的联合发展扩展为企业间的合并重组, 形成具有规模品牌的企业集团。

4.3 增强技术创新, 提高核心竞争力

加快建设烟草行业技术创新, 以提高科技含量为烟草业核心竞争力的主要手段, 以科技创新为烟草企业添上有利的砝码。采用高新技术成果和先进适用技术改造我国的烟草业, 提高烟草产品、服务的技术含量和附加值, 打造具有持久竞争力的产业。把握中国烟草行业的发展方向, 实施技术创新的国际化战略, 紧跟国际烟草先进经济技术发展趋势, 引进、消化和吸收国际先进技术, 抢占产业技术的制高点。

加大烟草企业技术创新的投入, 建立起以产品创新为核心的技术创新机制, 不断提高烟草行业自主创新能力。从烟草品种选育、栽培技术及烘烤加工等各环节加强科技的投入力度, 加快新品种、新技术的开发和引进, 提高烟叶质量, 不断创新和优化烟叶生产组织模式。

4.4 参与国际竞争, 拓展国际市场

中国烟草应积极参与国际竞争, 增强国际市场占有和拓展能力, 使烟草业具备与国外优势卷烟品牌竞争的能力。应充分发挥中国烟草自己的优势, 制定和实施明确的发展战略和竞争策略, 在更高层次、更高水平上推动中国烟草“走出去”。以市场为导向, 通过大企业、大品牌建设促进产业资源的集中和优化配置。通过名优知名品牌, 培育具有国际竞争力的中国烟草企业集团。同时加快国际技术与贸易合作, 分析国际市场状况, 瞄准目标市场, 增加对东南亚、俄罗斯、东欧、中南非、中东等国家的卷烟、烟草机械、配套材料出口。

参考文献

[1]李保江.战略管理、制度依赖与行业竞争力——中国烟草行业实证分析[J].经济理论与经济管理, 2002, (2) .

[2]马超.中国烟草“走出去”的实践和几点建议[J].中国烟草学报, 2006, (6) .

篇4：走出中国烟草广告的怪圈

“万牛奔腾，红河雄风”，“大红鹰，胜利之鹰”、“山高人为峰”，“一品黄山，天高云淡”，“鹤舞白沙，我心飞翔”，“思想有多远，我们就能走多远”……当我们把目前中国烟草代表性的广告语放在一起时，会有一个共同的感觉，它们在描述一个宏大的。缥缈的、高远的、几乎没有任何产品属，哇的意境。探究众多烟草企业动用数千万资金构造空虚而遥远的广告的动因，我们会发现一系列利润、销量等乐观数据。那么，飘渺的广告能支撑这些数据吗，我们是否应该结合企业实际制订新的广告策略呢，来看几个烟草品牌成长案例。

苏烟：苏烟的成长应该归功于其良好的市场定位和终端运作措施。在短短两年的时间内，苏烟由一个名不见经传的品牌成长为江浙市场的知名高端品牌，年销量迅速攀升至5万箱，利润20多亿元。其精细化的终端运作手段为品牌的成长奠定了良好的市场基础和外扩空间。

中华：正如“三五”、“万宝路”，中华以它惯用的包装传递着企业文化和品牌形象，几十年来，它的品牌形象早已在消费者心目中根深蒂固。最好的广告是产品本身．它用紧俏的市场运营策略和经典的外观形象独领中国烟草的风骚。

白沙：白沙(5元一包)的价格在当前中国烟草消费市场有很大的消费空间，高品质的吸食口位与广大的市场基础结合，使其单牌号销量突破100万箱。为企业的成长和品牌的高端提升创造了良好的物质基础。其广告投放的巨大作用，应该更多归功于其对新闻事件的把握和炒作：白沙与刘翔的巧妙结合，“和谐中国”与“和”牌文化的精美嫁接无不体现了其对新闻点的操控和时代脉搏的把握能力。

红金龙：1997年以来的湖北烟草格局，可用“布局散、品牌乱、积累低”概括。18家大小烟厂，21 6万箱的年生产计划分落各家。年产50万箱以上的仅有武烟。这一格局犹如十几匹马拉着的一辆大车，因马方向各异而前进缓慢。出于湖北卷烟工业不被打垮、财政不被拖垮的深层次考虑，湖北省实施了烟草整合战略。在这项湖北烟草企业大调整的宏大工程中，武烟集团扛起了兼并、整合的“收编”大旗。红金龙在短短两年时间内发展成为全国为数不多的百万箱品牌。集全省政治的力量推动一个品牌的成长是“红金龙”成长的员根本原因。红金龙的发展历程是当前其他省份烟草品牌成长的典型。

通过对以上案例的分析可以看到，每个品牌成长的背后都有不同的主导因素，其成长的过程中也有独特的个性，如何避其弱点扬其优点、如何选择市场运营策略、如何制订品牌发展规划是每个品牌经营者需要思考的问题。

当前，在行业实施整合的过程中，因众多中小型烟草企业停产，市场出现了大量的市场空隙和良好的发展机遇，众多企业都有了良好的经营业绩，全国烟草呈现出一片欣欣向荣的局面。不可否认，这有广告宣传的作用，但是．如何让烟草广告的投入换取更大的经济效益，更好地唤起消费者的心理共鸣，更有力地贴近市场，更有效地提升品牌形象，这是烟草广告创作者应该深入思考的问题。让烟草广告回到人间

再看国外烟草品牌广告：“来到万宝蹈世界——尽善尽美”(万宝路香烟)，“为了一支‘骆驼’，我愿走一里路”、“会叫的狗呈绝不会咬疼你的”(狗头牌香烟)、“对那些嗜烟如命的人来说，抽幸运牌是明智的选择”(幸运牌)。“我真妒忌男人们抽着烟的潇洒状态”(美国烟草公司)、“一百万人的选择不可能是错的”(斯巴迪香烟)，“每抽一支‘艾蒂多诺’，就像经历了一次愉快的航程”(艾蒂多诺雪茄烟)、“永远不会背弃你的好伙伴“(荷兰人牌雪茄烟)，”超凡脱俗，醇和自然”(555牌)。

将中国烟草广告语与国外广告语进行比较不难看出。国外烟草广告提出了问题的起点，给了消费者一个思考的空间，想象的结果和问题的答案就是各个烟草品牌本身；而国内烟草广告给消费者一个问题的终点．消费者可以进一步想象的是一个遥远空洞的，没有任何产品属性的意境。当然，经营环境的变化。中国烟草市场的转换，烟草广告本已戴着镣铐，地域文化的差异，使中国消费者更注重感性的追求，国外消费者更注重理性的认知。但这都不应该成为我们做广告或者必须这样做广告的理由。如何让我们的广告投入发挥应有的作用，如何建立针对不同区域烟草市场的广告投放策略，如何构建烟草广告的评价体系是我们必须面对和解决的问题。

那么。在对中国烟草广告的本质作用进行分析之前，我们先按照品牌发育的5个层次(功能型品牌。规模型品牌、技术型品牌、价值型品牌，精神型品牌)对中国烟草品牌进行研究，目前，在中国烟草市场，每包2～4元的烟基本属于功能型的，当前出现市场需求大于市场供给的局面．品牌的知名度和美誉度的提升对品牌的销量不会产生太大的影响(如红梅。哈德门)；每包4～6元的品牌基本属于规模型品牌，品牌的内在质量和知名度提升对销量起到重要作用(如白沙)；每包10元以上的品牌基本属于技术型和价值型品牌的复合体(如中南海、芙蓉王)，品牌本身技术含量的提高和品牌外在的附加值对品牌的提升起到重要作用(根据各个地域消费水平的不同，以上分割略有不同)。精神性品牌是品牌发育的最高阶段，只有极少部分品牌能够达到这个层次(如中华)，在这类品牌的价值构成中，附加价值远远超越实物价值。目前，中国烟草品牌除了少数品牌之外，多数采用系列化经营的模式。根据各个品牌的总体发展目标和各个市场的进攻策略，同一品牌的不同系列针对不同的市场同样符合上述分割的基本标准。

通过上述分析我们可以得出这样的结论：4元一包价位以下的产品没有做广告的必要；4～6元一包价位的产品在保证产品质量的前提下。广告投放的主要目的是解决知名度问题；10元一包价位以上产品要重点解决品牌美誉度和产品附加值问题。这是广告投放的主要目的和能够得到的应有回报，也正符合了金三角的广告投放模型。

分析烟草行业现状，“按客户订单组织货源”是一场重大变革。它改变了自上而下的交易方式，使订单真正来自市场，满足消费者需要，这对现行管理体制、运行方式提出了新的要求。市场机制作用日趋明显，使产品结构更加贴近市场，品牌集中度不断提高，品牌发展强者趋强，品牌的竞争优势和扩张能力决定了新一轮竞争中品牌的位置。经营环境的变换对烟草企业的广告策略和经营模式提出了新的要求。

针对新的市场环境，我们要更加明确品牌的4W问题(who．where，when．what)。Who即品牌的定位是什么，品牌的个性是什么，品牌的发展方向是什么；Where即在什么样的市场，对竞争对手、品牌基础、品牌长期和短期发展目标进行分析；when指在什么时候和什么样的时间段内采取行动：what是在明确了以上问题之后，结合品牌的发展方向和市场的具体情况，根据时间的设定确立具体去做什么。

结合新的市场环境构建整合的传播策略，主品牌和副品牌的宣传策略要统一谋划，广告宣传，赞助活动、事件营销都要围绕品牌内涵展开。通过大力度的品牌营销，让品牌的内涵深入人心。在品牌的营销传播活动中，要围绕与消费者的关联点进行，让消费者强烈感受到品牌主张和品牌信息，将人们对品牌的认知引导到精神层面上来。运用影视，报纸。路牌广告、终端POP，事件营销等营销传播活动，演绎品牌内涵，强化品牌主张。特别要注意，电视栏目、事件本身的内涵一定要与品牌内涵有契合点，引起消费者深层次的心理共鸣。这是做好烟草高端品牌的重要条件。

不同的广告可以理解为不同时期经济发展的纪念章，人们会一天天深入认识它的价值、增添它的文化内涵：当然，广告不会成为比产品更重要的东西，但它永远是传统文化产品的养料。烟草作为快速消费品更充分体现了时代文化的特色，当烟草行业完全由计划体制转型为市场体制的时候，品牌的竞争力才是目前广告投放意义的最有力的鉴定。“只有在退潮的时候，才知道是谁在光着屁股游泳”。

篇5：中国烟草：2008年发展报告

2008年，烟草行业全面贯彻落实党的十七大精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕建设“严格规范，富有效率，充满活力”中国烟草的总体要求，继续深化改革，完善体制机制，转变发展方式，更加注重创新，积极应对国际金融危机不断蔓延和国内经济面临困难不断增多、经济下行压力不断加大的严峻形势，总体上保持增长较快、结构优化、价格稳定、质量提高的良好发展态势，为维护国家利益和消费者利益做出了重要贡献。

一、宏观视角下的烟草行业发展

2008年是很不寻常、很不平凡的一年，中国战胜了严重低温雨雪冰冻和汶川特大地震等自然灾害，沉着应对国际金融危机的严重冲击，努力化解经济增长速度放缓带来的风险，国民经济总体保持了平稳较快发展，呈现出增长较快、价格回稳、结构优化、民生改善的良好局面，全年实现国内生产总值300670亿元，比上年增长9.0%，增速高于世界经济3.7%的平均水平。与整个国民经济发展趋势同步，烟草行业继续保持了平稳较快的发展趋势，行业发展质量和水平进一步提高。

1、烟叶生产稳定发展，整体水平持续提升。2008年，中央1号文件连续五年把目标锁定在“三农”问题。党的十七届三中全会通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，全面部署了新形势下推进农村改革发展的主要任务。针对自然灾害和生产资料及农产品价格波动等新情况，中央及时出台了一系列扶持农业发展、调动农民生产积极性的政策措施。在一系列强农惠农政策的有力推动下，全国农业生产继续保持稳定发展，全年粮食播种面积16亿亩，总产量达到52850万吨，增长5.4%，连续5年增产，单产首次突破320公斤，粮食总产和单产双双创历史最高水平。烟草行业认真贯彻中央提出的“工业反哺农业、城市支持农村”重大方针和建设社会主义新农村重大历史任务，继续推进烟叶生产基础设施建设，全年投入专项资金74.09亿元，完成541万亩以水利工程、机耕路、密集式烤房为主要内容的基础设施建设任务，2005年以来累计投入204.8亿元专项资金，极大地改善了烟区生产条件，提高了抗御自然灾害的能力。按照“一基四化”的要求，精心组织开展了135个村的现代烟草农业试点工作，并用现代烟草农业理念指导烟叶生产，全面提升了烟叶工作整体水平。2008年，全国签订烤烟种植收购合同224.3万份，比上年减少21.3%，落实烤烟种植面积1729.7万亩，比上年增长12.7%，户均种烟面积达到7.71亩，比上年提高42.8%；烟叶收购量达到4759万担，比上年增长22.9%；烟叶收购总值328.9亿元，比上年增长56.6%，平均每公斤烟叶收购价为13.8元，比上年提高26.6%，平均每户烟农交售烟叶收入14665元，比上年增长98.9%。135个现代烟草农业试点村户均种烟收入33079元，是全国平均水平的2.25倍；每亩劳动用工23个，比全国平均水平少12个。

2、卷烟产销协调增长，市场价格基本稳定。2008年，国内市场消费需求保持较快增长，全年共实现社会消费品零售总额108488亿元，比上年增长21.6%，增速比上年加快4.8个百分点，其中城市消费品零售额73735亿元，县及县以下消费品零售额34753亿元，分别增长22.1%和20.7%，都比上年增速加快4.9个百分点；居民消费物价指数（CPI）在2月份达到同比上涨8.7%的最高值之后逐月回落，全年居民消费价格上涨5.9%，涨幅比上年提高1.1个百分点。在生产领域，国内主要行业生产经营形势总体表现为上半年快速平稳增长、下半年特别是第四季度下行压力加大，生产增长减速，部分行业企业经营困难。全国规模以上工业增加值比上年增长12.9%，增速回落5.6个百分点，其中轻工业增速回落慢于重工业，全年轻、重工业增加值分别增长12.3%和13.2%，增速比上年回落4.0个和6.4个百分点；产品销售节奏放缓，产销衔接基本正常，全国工业产品销售率97.7%，比上年降低0.4个百分点，其中，轻、重工业产销率分别为97.4%和97.8%，比上年降低0.3个和0.4个百分点。在国内外经济形势快速变化的情况下，烟草行业卷烟量价保持稳定，生产经营继续保持良好发展态势，全年累计生产卷烟22198.8亿支（4439.8万箱），比上年增长3.7%；工业企业卷烟销售收入4112.1亿元，比上年增长13.6%；商业销售卷烟22044.4亿支（4408.9万箱），比上年增长3.1%，其中内销卷烟21908.1亿支（4381.6万箱），比上年增长3.2%。对国内商业系统外卷烟销售收入6527.4亿元，比上年增长13.9%；全年平均月末工商库存为1390.5亿支（278.1万箱），比上年增长5.0%。全国卷烟零售价格指数（以2007年4月价格为基期价格）月度波动区间为99.9-100.3，其中城市波动区间为99.9-100.2，县城为99.7-100.3，农村为99.8-100.5，价格运行总体保持平稳。

3、产品结构持续提升，品牌发展强者趋强。2008年，全年城镇居民人均可支配收入15781元，比上年增长14.5%，扣除价格因素，实际增长8.4%；农村居民人均纯收入4761元，比上年增长15.0%，扣除价格因素，实际增长8.0%；年末居民人民币储蓄存款余额21.8万亿元，比上年末增加45353亿元。在城乡居民收入持续增长的拉动下，全国卷烟产品结构持续提升。一类卷烟产量比重达7.2%，比上年提高1.3个百分点；二类卷烟比重为11.1%，比上年提高3.9个百分点；三类卷烟比重为22.0%，比上年提高2.0个百分点；四类卷烟比重为33.5%，比上年下降1.7个百分点；五类卷烟比重为26.2%，比上年下降5.5个百分点。全国卷烟单箱批发销售收入为14910元（59.64元/条），比上年提高10.5%。在卷烟产品结构持续提升的同时，全国卷烟品牌数量进一步减少，市场集中度进一步提高，品牌发展强者趋强的特征进一步显现。全年累计在产牌号155个，比上年减少17个，按产量计算前10个品牌集中度为39.5%，比上年提高1.7个百分点；按销售收入计算前10个品牌集中度为44.5%，比上年提高3.3个百分点。全年共有13个品牌卷烟产销量超过500亿支（100万箱），其中“白沙”突破了1000亿支（200万箱），成为全球销量排名前5位的大品牌之一；有21个品牌销售额超过100亿元，其中“中华”突破500亿元，云烟、白沙、芙蓉王、红塔山、双喜、利群、红河、黄山等8个品牌销售额超过200亿元，其中“红塔山”和“黄山”是新进入销售额超200亿元行列的品牌。

4、境外市场不断拓展，“走出去”发展加快推进。2008年，国际大宗商品价格剧烈波动，国际金融危机全面爆发，世界经济增速下滑，外部需求不断萎缩，我国外贸增长经历了自1998年以来的最大波动，全年进出口总额25616亿美元，比上年增长17.8%，同比回落5.7个百分点，11月和12月连续出现负增长。在进出口总值中，出口14285亿美元，增长17.2%；进口11331亿美元，增长18.5%。进出口相抵，贸易顺差2954亿美元，比上年增加328亿美元。在外贸增长尤其是出口遇到较多困难的情况下，中国企业进军海外的步伐却在提速，2008年中国对外直接投资达到521.5亿美元，比上年增长96.7%，其中，非金融类直接投资所占比重为77.9%，投资额为406.5亿美元，比上年增长63.6%。2008年，烟草行业完成了中国烟草进出口（集团）公司改制工作，组建了中国烟草国际有限公司，继续加快推进“走出去”发展战略，全年完成进出口商品总值为20.8亿美元，比上年增长51.2%，其中进口13.45亿美元，比上年增长74%，出口7.38亿美元，比上年增长22%；在出口产品中，烟叶类出口总量17.48万吨，比上年增长12%，出口金额4亿美元，比上年增长21%；卷烟一般贸易出口136亿支，比上年增长4%，出口牌号47个，出口目的国家和地区38个。境外烟叶采购的实体运作有了较大的进步，津巴布韦天泽公司全面承担起津巴布韦、赞比亚、马拉维烟叶采购，中烟国际阿根廷有限公司开始筹建。行业在境外的生产有了较大的提高，投资合作不断推进，全年11家境外企业及2家境外合作生产企业共生产卷烟158.4亿支，比上年增长54.6%；销售149.8亿支，比上年增长51.6%；所有境外企业销售收入都实现增长，其中朝鲜罗先、香港红塔和中烟国际欧洲公司同比增幅均在50%以上。

5、烟草税收稳步增长，资产质量持续改善。2008年，全国财政收入61317亿元，比上年增长19.5%，增速回落12.9个百分点；全国税收总体上保持较快增长，税收收入（不包括关税、耕地占用税和契税）完成57862亿元，比上年增长17.0%，增速回落了14.4个百分点，全年呈现明显的“前高后低”走势，单月税收收入增长逐月回落，特别是四季度以来连续负增长，跌幅逐月增大。作为税收重要主体的国有及国有控股企业国（不包括国有金融企业），2008年应交税金17122亿元，增长6.3%，增速连续5个月回落。2008年全国烟草税收总额（包括烟叶税、消费税、增值税、所得税和其它税）为3203.4亿元，比上年增长9.4%，增速特别是商业企业税收增速受国家统一内外资企业所得税率影响有所回落，但仍快于国有及国有控股企业；烟草税收在全国税收总额中所占比重为5.53%，比上年降低0.24个百分点。在保持税收平稳增长的同时，烟草行业认真履行资产经营责任，确保国有资产保值增值。2008年，工业企业资产总额4458.6亿元，比上年增长13.6%，商业企业资产总额3476.1亿元，比上年增长12.3%；工业企业资产负债率为23.0%，比上年下降3.8个百分点，商业企业资产负债率为21.1%，比上年下降8.5个百分点。年末全行业所有者权益为6172.9亿元，比上年增长22.1%，其中工业企业所有者权益为3431.6亿元，增长19.4%，商业企业所有者权益为2741.3亿元，增长25.8%。

6、成本费用有效控制，企业利润继续增长。2008年，全国非金融类国有及国有控股企业共实现利润11843.5亿元，比上年下降25.2 %，发电企业、航空企业出现大幅亏损，电网、交通、石油、石化、钢铁、有色、汽车等重点行业利润明显下降。国有企业成本费用总额比上年增长19.7%，其中销售费用、管理费用分别增长11.2%、47.2%，销售利润率为5.6%，比上年下降3.2个百分点；成本费用利润率为6.1%，比上年下降3.7个百分点。面对原辅材料价格迅速上涨的压力，烟草行业坚持把成本费用控制摆到更加突出位置，极推进全面预算管理，严格生产经营各个环节过程控制，切实加强物资采购管理工作，采取各种措施降低成本、减少费用，努力提高资源配置效率，推动节约发展，促进行业利润稳定增长。2008年，烟草工业企业销售收入成本率为31.6%，比上年下降1.4个百分点；三项费用率为9.3%，比上年下降0.2个百分点；商业企业三项费用率为8.5%，比上年下降0.2个百分点。全年共实现工商利润1858.6亿元，比上年增长16.6%，其中工业利润706.4亿元，增长17.9%，商业利润1152.2亿元，增长15.8%。税后净利润为1397.4亿元，比上年增长33.8%，其中工业净利润为540.1亿元，比上年增长36.6%，商业净利润为857.3亿元，比上年增长32.1%。从工商利润之比来看，2008年为1：1.58，商业利润明显高于工业利润。

二、保持烟草行业持续健康发展的主要因素和举措

总体看，2008年是烟草行业面对严峻的国内外经济环境，继续保持持续健康发展的一年。在过去的一年中，烟草行业充分发挥国家专卖的体制性优势，在适应市场变化，加强宏观调控，严格管理监督，深化行业改革，增强创新能力，推进文化建设等方面采取了一系列重要举措，为保持烟草行业持续健康发展发挥了至关重要的作用。

1、宏观经济平稳发展，市场需求持续增长。2008年，虽然我国面临内有特大自然灾害冲击和经济运行一些突出问题的掣肘，外有国际金融危机不利影响加重等前所未有的挑战，但党中央、国务院准确把握宏观调控的方向、重点和节奏，适时调整宏观调控的方向和重点，及时将宏观调控的首要任务从年初的“防经济过热、防明显通胀”调整为的“保持经济平稳较快增长、控制物价过快上涨”，之后又果断实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，推出了一系列进一步扩大内需、促进经济增长的政策措施，维护了经济平稳较快发展，这为烟草行业发展创造了较为有利的需求条件。特别是随着城乡居民收入水平的提高和消费能力的增强，有力拉动了卷烟消费的增长。市场监测数据显示，2008年，全国卷烟社会需求量为4731.7万箱，比上年上升1.4%；社会销量为4449.9万箱，比上年上升2.7%。

2、战略管理不断加强，调控措施更加有效。2008年，针对国内外经济形势变化较快、挑战更多的情况，烟草行业不断提高战略管理水平，更加注重宏观调控的预见性、针对性和有效性。在烟叶生产方面，针对年初烟叶生产不确定因素增加、稳定规模难度增大的突出矛盾，认真制定稳定烟叶生产和扶持烟农的政策措施，其中包括烟叶收购价格总水平提高20%，产前投入每担补贴标准增加42%，同时通过严格计划控制、加强合同管理和技术指导服务，稳定和保护烟农种烟积极性，促进了烟叶生产和质量水平的提高。在卷烟生产方面，始终坚持“控制总量、稍紧平衡”方针，严格按计划组织生产，把保持卷烟价格稳定作为调控的主要任务，把存销比管理作为调控的主要手段，把控制库存总量作为调控的主要措施，及时跟踪分析经济运行状态，密切关注卷烟价格波动和工商库存规模，对价格出现波动的品牌严格控制投放量，对存销比偏高的主动控制产量，有效解决了上半年部分地区低档烟价格倒挂和下半年部分高档烟投放过快等问题，有效平衡了市场供求关系，避免了局部问题影响行业整体的平稳健康发展。此外，在抗击汶川特大地震灾害过程中，烟草行业充分发挥统一领导、垂直管理的体制优势，增加灾区企业卷烟生产指标和扩大跨省品牌整合规模，要求销区切实加大对“娇子”品牌的支持力度，有效实现了灾区企业在大灾之年仍然保持稳定发展。

3、统一市场加快形成，要素流动更加合理。2008年，烟草行业在坚持烟草专卖体制前提下，积极探索市场机制发挥作用的有效途径和方式，深入推进按客户订单组织货源和组织生产工作，促进生产要素在更大范围内的合理流动和优化配置，全国统一大市场加快形成。全年省际间卷烟交易量达到2094.7万箱，占国内市场总销量的比重为47.9%，比上年提高4.8个百分点，其中一、二类卷烟省际间交易量比重为50.6%，比上年提高5.5个百分点。为实现资源有效整合和品牌有序竞争，国家局印发了《2008年卷烟品牌产品目录》，制订品牌考核评价办法，全年共有20个品牌的375.4万箱产量实施了定向整合，比上年增加89.8万箱。国家局公布了前20名全国性卷烟重点骨干品牌名单和10个视同重点骨干品牌名单后，卷烟工业企业的竞争意识进一步增强，品牌发展大对大、强对强、快对快的竞争趋势更加明显。卷烟流通企业更加关注重点骨干品牌的培育，切实加快实现从传统商业向现代流通的转变，为卷烟工业企业开展市场竞争提供了更加公平的环境和平台。

4、行业改革继续深化，体制机制逐步完善。2008年，烟草行业各项改革继续深化，有效增强了行业发展的动力和活力。为推进卷烟工业企业跨省联合重组，国家局制定了《关于卷烟工业跨省联合重组工作的指导意见》，按照《意见》精神，广东中烟和广西中烟、浙江中烟和甘肃烟草工业在总公司主导下，以市场为基础、以资产为纽带、以品牌为支撑，初步实现了跨省联合重组。云南中烟的红塔、红云、红河三个集团公司整合为两个集团公司，全国卷烟工业企业已减少到30家。为加快现代企业制度建设，国家局研究制定了省级工业公司董事管理办法和职工董事管理办法，制定了董事会议事规则和董事会秘书工作制度，规范了董事会运作，江苏、陕西、河南、江西、贵州、安徽、广西等7家省级工业公司实施了更名改制，研究制订了董事会组建方案。为增强优质烟叶保障能力和有效满足卷烟生产原料需要，国家局制订了《烟叶资源配置方式改革方案》，引导和推动卷烟工业企业主动参与、深度介入烟叶生产、收购各个环节，进一步提高了烟叶产区的竞争意识和服务意识。为构建和谐劳动关系，提高人才队伍整体素质，按照“分类管理、科学设岗、明确职责、严格考核、落实报酬”的总体要求，继续深入推进用工分配制度改革，在理顺分工分配关系、建立有效激励约束机制方面取得了积极成效。

5、内部监管不断加强，打假打私卓有成效。坚持加强内部监管和打私打假不放松是巩固烟草专卖体制，实现行业持续健康发展的重要保证。2008年，烟草行业继续高度重视自律，进一步强化内部管理监督，严格规范权力运行，严格规范生产经营行为。以物资采购、广告促销、工程项目监管为重点，下发了规范性文件，紧紧围绕“制度是否完善、决策是否符合程序、运作是否规范、监督是否到位”四个环节，全面开展三项专项检查工作；制定了《烟草行业内部专卖管理监督工作规范》，进一步明确监管任务、完善监管制度、规范监管流程，充分运用信息化手段实施有效监管，全面推进专卖内管长效机制建设；不断加强内部审计工作，完善内部审计制度，拓宽审计领域和内容，对45个单位开展了以经济责任审计为主要内容的审计工作，进一步落实严禁对外担保、严禁委托理财、严禁证券投资等规定。继续保持打假的高压态势，打源头和打网络都有新的突破，打击制假原辅料专项行动和打击假烟分销终端都取得了积极成果，全年共查处案值5万元以上的假冒商标卷烟案件6796起，其中案值千万元以上重大案件79起；捣毁制假窝点3312个，打掉较大规模制售假烟网络476个，查获假烟83万余件、制假烟机447台、烟叶烟丝2.08万吨;依法拘留制假售假分子7128人，判刑3779人、劳教111人。卓有成效地打私打假，进一步为卷烟品牌发展腾出了空间，净化了环境。

6、自主创新有效推进，基础管理不断加强。增强自主创新能力是转变行业发展方式的中心环节，提升管理水平是保持行业持续健康发展的重要基础。2008年，全行业更加重视自主创新，围绕培育重点骨干品牌，加强企业技术中心建设，加大资金投入扶持，全年行业投入科技经费16.94亿元，比上年增长27.2%；围绕烟草育种、卷烟调香、特色工艺、减害降焦四大战略性课题，加快中式卷烟制丝生产线和卷烟增香保润两个科技重大专项的实施，加强中式卷烟品类构建和降低烟气有害成分的分析研究，积极推进技术标准体系建设，促进技术创新水平不断提高，2008年全国卷烟平均焦油量12.8毫克/支，比上年降低0.4毫克/支，全国卷烟产品质量监督检测市场抽查总体合格率达99.5%。同时，烟草行业坚持把加强基础管理摆在更加重要的位置，认真贯彻“重心下移、着眼基层、突出服务、加强基础”工作方针，全面实施ISO9000质量管理体系贯标工作，不断推进信息化与烟草产业的融合，切实抓好质量管理、现场管理、设备管理、财务管理，积极推行全面预算管理，有效促进了基础管理水平进一步提升。

7、队伍素质不断提高，文化建设有效开展。按照中央的统一部署，2008年，国家局、总公司机关和行业16个省级局（公司）参加第一批深入学习实践科学发展观活动。学习实践活动按照“领导干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总要求，坚持以领导班子和党员领导干部为重点，以全面建设“严格规范、富有效率、充满活力”中国烟草为实践载体，在提高思想认识、解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展等方面取得了明显成效。通过加强领导班子建设、培养高素质专业人才和全面加强教育培训等，行业队伍整体不断提高。同时，烟草行业始终坚持以社会主义核心价值体系为指导，牢固树立“两个至上”行业共同价值观，深入实施《中国烟草企业文化建设纲要》，大力宣传贯彻《烟草行业文化架构体系》，广大烟草员工自觉遵守潜心做事、低调做人的行为信条，大力弘扬宽容开放、改革创新、敬业奉献、自律自强的行业精神，努力报效国家、回报社会，进一步树立起责任烟草、诚信烟草、和谐烟草的良好形象。

三、2009年烟草行业发展趋势分析 在很不寻常、很不平凡的2008年，烟草行业发展取得了新的进步。展望2009年，综合各方面有利条件和不利因素，烟草行业可能面临的发展趋势是：

一是发展环境更加严峻，同时市场需求仍将增长。始于2007年的美国次贷危机引发了一场持续时间长、波及面广、危害程度大的国际金融危机，给世界经济造成了巨大冲击：美国经济出现衰退，欧元区13年来首现负增长，日本经济6年来的温和扩张宣告结束，新兴经济体经济增速明显放缓。目前，这场金融危机不仅本身尚未见底，而且对实体经济的影响正进一步加深，其严重后果还会进一步显现，因此，2009年我国经济下行压力加大，这也将使烟草行业发展环境更加严峻。但同时应该看到，我国经济发展的基本面和长期趋势没有改变，目前遇到的困难和挑战是前进中的问题，党中央、国务院及时对宏观调控政策作出重大调整，并在今后两年多时间内安排约4万亿元资金强力启动内需，促进经济稳定增长。随着这些拉动需求的政策效应逐步显现，预计2009年和未来一个时期全国烟草市场需求总量仍将保持增长，但需求结构上移的速度将有所放缓。

二是发展压力不断加大，同时工作基础仍需加强。近年来烟草行业始终保持持续健康发展，但由于行业改革调整的力度大，对一些基础性工作提出了许多新的更高的要求。烟草行业经济周期与国民经济周期密切相关，在国民经济增长速度出现回落的时候，烟草行业发展面临的风险和挑战较多，坚实的基础也就越显重要。为避免行业经济运行受外部环境冲击而迅速下滑，需要切实增强忧患意识和危机意识，进一步增强打牢基础的自觉性和改革创新的主动性，真正把行业发展建立在更加可靠的市场基础和更加扎实的工作基础之上。

篇6：中国烟草发展史

关键词:中国烟草业 电子商务 发展问题

引言:近年来，随着信息技术的飞速发展和互联网的迅速普及，电子商务应运而生，其广阔的发展前景已经引起世界各国的密切关注，而且越来越多的传统企业已经意识到以信息技术为主导的知识经济时代，以网络化、信息化、知识化、全球化为特征的新经济是不可逆转的。据统计，目前全球已有14%的商家和企业利用互联网与顾客进行电子商务活动，50%以上的商家和企业利用互联网进行企业宣传和推销产品。烟草行业是国民经济的重要组成部门，面对激烈的竞争，电子商务这种新型的商务运作模式的有效运用将对提高我国烟草行业的经济效益和效率，优化企业的资源配置，在未来拓展更大的发展空间，提高企业的竞争力有很大的作用。

一、对于电子商务的基本认识及电子商务发展概况

电子商务分为广义电子商务和狭义电子商务。广义电子商务是指应用电子及信息技术进行的一切商务活动。狭义电子商务或现代电子商务是指各种具有商业活动能力的主体(制造商、经销商、金融服务商、政府行政管理部门、普通消费者等)以INTERNET(互联网)、INTRANET(内联网)和EXTRANET(外联网)为基础，完成各种产品和服务交易活动的全称。电子商务按照商业活动的运作方式可分为完全电子商务和非完全电子商务。完全电子商务是指可以通过电子商务方式完成完整的交易行为，它使双方超越地理空间的障碍进行电子交易，可以充分挖掘全球市场的潜力。非完全电子商务是指不能完全依靠电子商务方式完成完整交易行为，非完全电子商务需要依靠一些外部因素，如运输系统的效率等。

电子商务按照商务活动的内容分类可分为直接电子商务和间接电子商务。直接电子商务是指无形货物或者服务的订货或者付款等活动，如某些计算机软件、娱乐内容的联机订购、付款和交付，或是全球规模的信息服务。间接电子商务是指有形货物的电子订货与付款等活动，它依然需要利用传统渠道(如邮政服务和商业快递车等)送货。

电子商务按照交易对象分类可分为四类:商业机构对商业机构的电子商务

(Business-to-business);商业机构对消费者的电子商务(Business-to-consumer);商业机构对政府的电子商务(Business-to-administrations);消费者对政府的电子商务

(Consumer-to-administrations)。目前在中国应用比较广泛的是B-TO-B、B-TO-C 这两种模式。商业机构对商业机构的电子商务是指企业和企业之间进行电子商务活动。这种类型是电子商务的主流，也是企业面临激烈竞争，改善竞争条件，创立竞争优势的主要方法。商业机构对

消费者的电子商务是指企业与消费者进行的电子商务活动。这类电子商务主要是借助于INTERNET开展的在线销售活动。

到1997年底，FORTUNE的500家企业中有75%建立了网络交易系统。电子商务目前在全球发展很快，平均大约每九个月其交易额将翻一番。预计到2005年全球B-TO-B电子商务交易额将达到8万多亿美元。

我国正处在电子商务的起步阶段，虽然发展比发达国家滞后多年，但发展的速度还是比较快的。20世纪90年代初，我国相继实施了“金桥”、“金卡”、“金关”工程。据中国电子信息产业发展研究中心调查分析，中国电子商务交易总额2000年为92亿美元，2001年增加到93.3亿美元，预计到2003年，中国将成为亚太地区第三大在线市场。我国电子商务应用的蓬勃发展，将成为我国经济新的增长点。

从目前跨国烟草公司对互联网的利用情况看，英美烟草公司和菲利普·莫瑞斯烟草公司都有自己的专业机构负责开展电子商务。他们利用以国际互联网为基础的平台改善在全球的供应网及网络系统,改进同零售商的交往，并使其组织提高效率，充分保持管理过程的灵活性。据报道，TOBACCOFLOORS作为世界上第一家网上烟叶经营者，目前只有四名职工负责销售、技术、烟叶和资金管理。烟叶销售者通过互联网把他们需要拍卖的货物目录传到公司，并提供给客户感兴趣的烟叶的详细信息及现成样品，购买者能够获得在线的烟叶明细单，可在预定期间内，按照预定的价格在网上竞价，网上经营不仅能够最大限度地满足客户需要，而且也降低了经营者的运营成本。

二、发展电子商务对于我国烟草业的现实意义

(一)提高企业竞争力，为企业在竞争中创造优势

美国哈佛大学波特教授指出:“相对低成本是企业最根本的竞争优势，具有稳定低成本的企业可以在市场上保持长期的领导地位”。电子商务的实施能够降低烟草企业的成本,从而提高企业的竞争力，主要表现在以下方面:

1.降低企业的交易成本，减少企业的库存，缩短企业的生产周期。据统计，全球实施电子商务的企业运用电子商务平均可以为企业节约2-25%的采购成本，采购周期能缩短

10-15%，同时还可以减少企业库存。从2001年我国烟草系统统计年报中可以看出2001年全行业生产卷烟3398.7万箱，销售卷烟3375万箱，卷烟年末库存量为322.5万箱，这些数字表明卷烟供给和需求不对称，库存积压量大，从而会导致生产成本加大。电子商务最大的好处是可以降低交易成本，密切连接卷烟商品生产和消费，减少盲目生产和库存积压，使卷烟生产以销定产更为简便易行，更好地使卷烟生产结构与社会需求相适应，增强行业对卷烟市场的调控力度和对市场的灵敏度。

2.降低由于信息不畅而引起的隐含成本。卷烟作为一种特殊的嗜好品，由于各地情况不同，经济、人文情况各异，必然导致卷烟消费的区域性，于是难免出现同一种卷烟品种此地脱销紧俏，彼地滞销积压的现象。卷烟经营企业就可以通过网络及时捕捉和发布这类信息，有利于烟草工商企业之间和各地市场之间开展卷烟的调剂交流，从而扩大卷烟销售，提高经

济效益。同时烟草企业还可以利用网络进行快速的市场调研，不仅可以了解最新的市场需求，而且可以很快得到市场反馈，从而可以对自己的卷烟产品在配方、包装、营销策略等方面进行适当的调整，促进企业开发新产品的能力，加快企业开发新产品的周期，使企业取得竞争优势。

(二)完善行业的经营机制，规范交易行为，提高整个行业的现代化管理水平

目前卷烟供货渠道多、价格乱，一直扰乱着行业的经营秩序。通过电子商务，买卖双方的洽谈、签约、支付和交货等一系列的交易过程均在网络上进行，可以净化供货渠道，有利于克服卷烟流通领域中以权谋私和权钱交易等违法乱纪行为的发生，能摒弃传统采购方式中人为因素造成的灰色环节，透明了交易行为，提高了交易质量，使企业采购成为“阳光采购”，对于进一步建立和完善全国统一、规范有序、公平竞争的卷烟市场体系有着重要的意义。我国烟草行业拥有法人实体2000多家，这种管理层次多、利益主体多的问题，会导致信息流动不畅、传输速度慢、时效性差，部门间难以协调，应变能力差等缺陷，影响了决策准确程度。电子商务的实施，有利于企业管理组织形式由“金字塔”型向“扁平化”发展，使各级管理人员及时获得商务信息，加快决策的速度和准确度，对于提高行业管理水平有积极作用。

(三)电子商务可以加强烟草企业与合作方的协作，增强与国外烟草企业竞争的能力在国家烟草专卖体制下，卷烟零售户的忠诚度大都是靠行政手段来维持，可以预见在不久的将来，我们就会面临与国外烟草商争夺零售户的严峻局面，形势的变化要求我们要抓好客户忠诚度管理。通过运用电子商务可以根据业务需要结成动态联盟，加强和密切企业之间的协作，降低企业营销费用，通过良好的服务使零售户的满意度及忠诚度增加。我国烟草企业的规模

和产品的科技水平普遍不如国外的大公司，成本较高，通过实施电子商务可以提高本地化的优质服务和效率，从而增强竞争能力;另外，我国的烟草企业比起国外烟草企业在核心产品的质量、成本、服务和技术创新能力等方面处于劣势地位，其生存基础将受到较大威胁，而且这种威胁并不能因为我们不采用电子商务经营模式而得到缓解，相反它的市场份额会在国外企业利用电子商务模式进行渗透的情况下会丢失得更快。因此未来的这种竞争格局要求我国烟草企业通过电子商务来缩短我们在产品的质量、成本、服务和技术创新能力等方面的差距，增强与国外烟草竞争的能力。

三、烟草电子商务发展现状

据国家经贸委 2001年对部分大中型企业的企业互联网应用和电子商务发展水平的调查显示:烟草行业对信息基础设施的投入，占总资产比例较高。但从整体水平上讲，烟草行业应用信息总体水平还比较低，尚处在信息发布与交流的初级阶段，烟草行业电子商务建设仍处在尝试阶段。行业内还有很多企业没有基本数据库，企业计算机的应用还停留在单机应用和文字处理阶段。

烟草行业电子商务发展中遇到的问题主要有:

(1)信息技术应用的广度和深度不够，地区之间、部门之间信息化发展存在一定的不平衡，行业的计算机基础设施还不完善。

(2)部门利益冲突，条块分割，有重复建设现象;没有完善统一的行业信息化标准，开发的软件有的系统性、兼容性、扩充性不强，使用周期短，很难推广，造成资源的浪费。

(3)信息共享度低。信息资源开发利用不足，工商企业、商商企业之间，省与省、省内企业之间实现互联互通、资源共享困难。

(4)企业内缺乏大量信息技术方面的高级人才，尤其是缺少大量既懂技术又熟悉业务的复合型人才。

(5)电子商务是对业务流程进行重组，是对管理体制的改造，必将导致利益冲突。随着社会的发展和时代的变迁，传统的组织结构已经不能适应当今时代的发展，电子商务将导致企业组织变革，“扁平化、虚拟化、弹性化”的组织结构已成为大势所趋。因此电子商务的实施将促进组织结构的扁平化，管理流程的重组优化等，而现有管理机制又与现有的既得利益相关，因此会存在新模式与老体系的强烈冲突，机制的配套改革滞后于系统的建设。

(6)可能会存在“信息滞后、信息虚假、信息垄断”的现象，这都将影响到决策的合理性。信息滞后、信息虚假表现为信息的实效性、真实性差，信息垄断表现为垄断着大量信息的部门不及时提供信息，而是作为与信息的需求者进行讨价还价的砝码。这些现象都将影响到烟草企业对信息进行正确判断与分析。“信息垄断”现象有可能会演变为网络经济时代地区封锁的又一种新的形式。

四、烟草行业发展电子商务的优势分析及需要遵循的原则和交易模式的确定

(一)烟草行业发展电子商务的优势分析

体制优势。我国烟草行业实施的是“统一领导、垂直管理、专卖专营”的体制，这种产、供、销一体化的体制从一定意义上可以充分整合行业的实物流、资金流和信息流，使其能够更好地发挥电子商务的真正优势。

外部环境优势。随着全球电子商务的迅速发展，我国的电子商务也呈现着纵深化、专业化、国际化和个性化的趋势，有关电子商务的各项制度和整个社会的信用水平、网络支付安全等问题将不断得到解决和完善，会为行业发展电子商务提供良好的外部环境。

(二)烟草行业发展电子商务应遵循的原则

电子商务战略必须紧密围绕“商务是目标，电子是手段”的原则。要以商务为本，避免追求表面的商务“电子化”，而忽略了商务活动本身的需求，认真研究行业的商务需求，以此确立其技术方案和服务方式。

注意整体规划。研究电子商务经营战略时必须从全局出发，从长远战略考虑，如果未经过周密、深入、全面的分析策划就仓促采用电子商务模式来经营，不但会使电子商务经营流

于形式，而且将使行业失去战略上的主动，由此造成的机会成本和经营风险将会使行业处于不利地位。

在制定电子商务战略时应注意软件环境的统一。软件环境的统一是一个非常重要的问题，网络可以将不同企业连接到一起，但不同的应用软件会产生信息交换效率降低，因此要在统一的标准指导下，进行电子商务平台的建设。

尽量选择一个全面基于INTERNET的、技术领先、功能完善、能支持烟草企业持续发展的应用系统。

(三)交易模式的确定

中国烟草行业因其行业特点和经营特点宜采用B-TO-B的交易模式，在国家局的统一规划和组织下，建立全国烟草电子交易中心，为烟草企业提供一个统一的交易平台，这个中心可以控制从全国交易中心到各省交易分部的所有计算机系统，构成覆盖全国范围的无形的交易市场。可以运用防火墙、数据加密、数字签名、身份认证等技术来保证交易的安全性。

五、烟草行业发展电子商务的政策建议

从技术条件来说，应该说电子商务的实现技术已不是问题，而且计算机技术正突飞猛进地发展，将来的电子商务实现技术将更可靠、方便、快捷、安全、成本更低。我们要注意的是电子商务是一个系统化的工程，要全行业统一认识，形成合力，没有行业的整体规划，靠单个企业自己干是很难实现的。应该由国家局牵头，省公司和重点工业企业积极配合开展。

1.全面规划和整合行业的资源，构筑行业的电子商务平台。电子商务是一个系统的工程，因此要按照“全面规划、分步实施、效益驱动、逐步推广“的方针，全面规划和整合行业的资源，构筑行业统一的电子商务平台。全面规划包括指定整个电子商务项目所达到的目标、购置的硬件系统规划(或新添置的硬件系统规划)、软件的规划(含软件的选型、实施步骤、实施周期、实施范围、人员配备)、整体费用的规划以及整个项目的投入产出分析、风险评估等工作。行业电子商务平台集成信息管理、采购过程管理、合同管理、库存管理，客户关系管理，并同时可以动态地进行信息发布和企业信息宣传，也可以建立搜索引擎以实现基于整个行业电子商务系统的信息查询。

2.加快行业信息基础设施的建设，为电子商务的发展提供物质基础。一方面在思想上要重视信息基础设施建设，加大资金投入，改善企业信息基础设施条件，加快建立以财务成本管理为核心的企业信息管理系统;着手规划卷烟工业企业实施ERP，对业务流程进行重组，建立客户关系系统CRM、供应链系统SCM，可以改善与零售户的关系，增加客户的满意度和忠诚度。另一方面加强管理的规范化，要有一套统一、规范、有效的信息化规章制度，使企业能准确、规范地采集、处理和交换信息。

3.加强信息技术人员队伍的建设，培养复合型人才。烟草企业可采取优惠政策来吸引人才，尤其是既懂信息技术又懂管理的复合型人才;同时建立信息技术教育体系，加强对现有职工、技术人员的培训，使其知识得到不断的更新，建立稳定的技术队伍。

4.积极发展行业电子商务下的物流配送。经过多年的实践，烟草行业已经形成了“以我为主，归我管理，由我调控”的城乡卷烟销售网络，利用和改造现有的卷烟销售网络，建立电子商务下的物流配送体系将能更好地发挥电子商务的优势。未来烟草的物流发展方向要建立第三方物流模式。第三方物流模式是一种完全专业化的物流模式，就是说生产企业专搞生产，把生产企业的原材料供应、产品销售等物流业务全交给物流企业去承担。根据行业特点，要把这种模式为我所用，就是烟草企业可作为第三方物流的提供者，可以把原材料的供应、卷烟销售等分离出来，建立集中的物流中心。在这个中心里，不仅可以进行原材料供应、卷烟配送，而且可以利用已有的设备和网络配送其他的商品，构成一个功能齐全、布局合理的烟草行业物流体系，行业内应鼓励组建几家大型的物流公司，能为行业的多元化配送和经营开辟新的天地，同时在一定程度上引入了市场机制，有利于促进公平竞争。

5.适应与创新结合，树立“大电子商务”观。电子商务不仅需要巨大的资金投入，而且涉及到管理体制改造问题，而中国烟草市场及其体系还不健全、不规范，市场行为缺乏必要的自律。因此要求领导者从全局着眼，协调好各方面利益关系，以整体的形式推动电子商务的实施。

6.借助外部优势，协调好外部关系，促进行业电子商务的发展。参与电子商务的不仅仅是交易双方，还涉及工商行政管理、海关、保险、财税、银行等众多部门，因此要协调好外部关系。借助全社会电子商务发展之势，促进行业电子商务的发展。