外贸经理岗位职责(汽车公司)

外贸经理岗位职责(汽车公司)（精选8篇）

篇1：外贸经理岗位职责(汽车公司)

1.统筹管理自有品牌的出口业务。

2.参与公司国外市场营销策略的制定。

3.执行公司国外营销策略并对区域市场开拓进行策划。

4.制订出门计划、分解销售目标。

5.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。

篇2：外贸经理岗位职责(汽车公司)

负责公司总体营运及管理，熟悉融资，有先进的企业管理经验。XX年以上工作经验，5年以总经理工作经验。有服装出口贸易与加工全面管理经验者优先。

二、服装加工基地工厂厂长

岗位职责：

1、负责公司外贸订单的排产计划制定。

2、负责公司订单安排、落实到各个生产加工厂生产

3、监督生产计划执行，监控生产进度，合理调度各项生产任务及各种工作标准；严把产品质量关，确保大货按质按量的完成；

4、负责订单工价、工期的确认，根据订单下发生产通知单制定及生产成本控制计划，管控各环节的费用，降低生产消耗、避免浪费；

5、及时解决和处理生产过程中发生、发现的各种问题，确保产品交期。

能力要求

1、男性、大专以上学历，专业不限。五年以上服装工厂生产管理工作经验；通晓服装厂各个流程和环节；

2、熟悉梭织，针织、羽绒服、棉服服装生产工艺流程的各个环节及质量标准；

3、熟悉服装工厂的生产运作和管理，拥有丰富的生产管理、成本控制、质量管理等经验；

4、熟悉现代服装生产企业的各类工艺、流程及运营体系；

5、具有敬业精神和团队合作精神，善于沟通，有责任心为人稳重、踏实，勤奋肯干；

6、具备良好的计划能力、指导能力、决策能力，较强的综合协调能力和组织管理能力。

三、外贸业务部长

岗位职责:

1、客户开发职责：通过各种资源和渠道开发新客户，寻找订单资源。

2、客户关系维护方面：及时提交客户要求的调查问题和表格，就突发问题和质量交期问题和客户沟通和交流。

3、业务工作的开展职责：负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录，负责公司产品包装及市场推广；负责客户前期授信的协助调查。

4、负责产品报价工作的进行：负责公司相关产品的价格调查和核算工作；负责对外报价与公司内部价格的协调工作。

5、面辅料跟踪和统计：跟踪面辅料的订购和到料情况，订单完成后面辅料的收集和整理工作。

6、订单进度跟踪：了解业务组各个业务员的订单订购、生产和走货情况。

7、业务员考察培训：通过定期和不定期的考察了解业务员的工作能力和工作状态，进行有针对性的或者是专题性的业务培训，以提高业务员的能力和业务水平和知识。

8、本部门业务工作计划的制定和推进：制定准确的业务发展计划和指标，并通过自身管理和领导工作的开展来确保工作计划的顺利开展和落实。

能力要求：

1、具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，善于学习，积极进取。

2、大学本科以上学历（专业能力特别突出，学历可适当放宽）。

3、外语要求：英语6级（或同等水平），书面、口头表达流利，精通专业术语。

4、工作经验：从事服装外贸工作5年以上。

5、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力，工作能力突出。

6、熟悉服装专业知识及制作流程，了解面辅料特点及性能。

7、熟悉外贸知识、熟练掌握国际贸易实务及外贸函电，能够做到独立开发、谈判、报价、接单、签定合同、全程跟踪订单等。

8、能够带领所属团队全面遵守公司制度要求，执行公司业务流程，有责任对下属进行培训和指导。

9、具备出众的理解分析能力，能够分析客户及供应商的特点、产品定位及价格构成。

10、具备突出的预测能力，能够预测出客户的需求，企业的生产能力、物料供应及资金周转情况。

11、具备对订单的全盘规划及掌控，解决突发事件和处理棘手问题的能力。

12、具备较强的沟通表达能力，能够处理好与客户、上级、同事、外单位人员的人际关系。

13、了解相关的法律知识和行业规则，规避风险、避免出现法律纠纷，针对争议提出合理解决方案，并做好证据的搜集工作。

四、外贸业务员

岗位职责：

1、维护好现有客户，并承担新客户的开发。

2、负责与客户日常沟通，及客户信息及时处理。

3、负责报价、样品、采购、技术、质量及生产各环节沟通，确定各项工作计划并落实跟踪。

4、负责进出口贸易操作，进出口报关、商检手册的跟踪，协调出口程序和订舱事宜，跟踪货款回款情况。

5、建立健全客户及供应商诚信档案。

6、完成公司领导及上级主管临时交办的工作。

能力要求：

1、具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，善于学习，积极进取。

2、大学专科以上学历（专业能力特别突出，学历可适当放宽）。

3、外语要求：英语4级（或同等水平），书面表达流利，掌握专业术语。

4、工作经验：从事服装外贸工作3年以上。

5、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力。

6、了解服装专业知识及制作流程，了解面辅料特点及性能。

7、熟悉外贸知识、熟练掌握国际贸易实务及外贸函电，在业务经理的指导下，能够做到开发、谈判、报价、接单、签定合同、全程跟踪订单等。

8、具备一定的理解分析能力，能够分析客户及供应商的特点、产品定位及价格构成。

9、具备较好的沟通表达能力，能够处理好与客户、上级、同事、外单位人员的人际关系。

10、了解相关的法律知识和行业规则，规避风险、避免出现法律纠纷，针对争议提出合理解决方案，并做好证据的搜集工作。

五、技术部长

岗位职责：

1、协助公司主管经理拟定技术管理制度、根据客户的不同，制定不同的生产工艺流程和要求，并对相关人员及时的进行培训和指导。

2、负责对工艺单的审核，以及样板工作的协调。

3、组织讨论最佳缝制工艺的有效性与合理性。

4、跟踪客户的样品和确认意见，安排投产事宜。

5、对面、辅料的质量测试和出现的问题提出解决方案和意见。

6、完成公司领导及上级主管临时交办的工作。

能力要求：

1具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，具有强烈的创新和钻研意识。

2、服装专业大专以上学历，从事5年以上同等岗位工作。

3、能够带领所属团队全面遵守公司制度要求，执行公司业务流程，有能力对相关人员进行培训和指导。

4、精通服装设计知识，全面掌握服装生产制做各道生产工艺及工序要求，熟悉各项操作流程，并具备实际操作技能。

5、掌握打板、排版基本原理和知识。

6、能够对新样品试制提出技术指导，解决技术问题并提出合理化建议。

7、具有较强的沟通能力和语言表达能力。

8、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力，工作能力突出。

篇3：外贸经理岗位职责(汽车公司)

为了探究江淮汽车的成功之路, 上海国际车展期间, 本刊记者采访了安徽江淮汽车股份有限公司副总经理、国际公司总经理佘才荣, 请他向《中国储运》读者介绍江淮汽车近些年不平凡的发展历程。

以客户为本江淮轻卡驰骋海外

佘才荣向记者介绍说, 安徽江淮汽车股份有限公司 (简称“江淮汽车”) , 是一家集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车厂商。其前身是创建于1964年的合肥江淮汽车制造厂, 1999年9月改制为股份制企业, 隶属于安徽江淮汽车集团有限公司。江淮汽车拥有国家级企业技术中心, 是国家火炬计划高新技术企业。现占地面积460多万平方米, 具有年产70万辆整车、50万台发动机的生产能力。2012年, 江淮汽车销售各类汽车近45万辆, 实现了连续22年以平均增长速度达40%的超快发展。在国际市场, 江淮汽车已逐步形成了商用车、乘用车比翼齐飞的格局, 轻型商用车连续十二年保持中国品牌出口销量第一, 乘用车增速迅猛, 不断获得海外客商的好评和推崇, 有力提升了江淮汽车和中国汽车产品的品牌形象。

江淮汽车自2006年第二次战略转型以来, 由单纯的商用车企业转向商用车和乘用车并举的综合型汽车企业, 乘用车销量在短短几年间翻了几番。在抢占乘用车市场的同时, 江淮汽车持续巩固其国内商用车市场的领导地位。江淮汽车作为民族品牌的代表, 不仅在技术革新方面始终处于行业领先水平, 在服务方面更是赢得了广大客户的一直好评。目前, 江淮商用车在国内的主要市场集中在上海、广东、浙江等经济发达地区;在极寒和高原地区, 江淮汽车也根据当地地形、地貌、气候和人文特点设计符合当地需求的商用车。令人惊叹的是, 全球200多个国家和地区中, 江淮汽车现已形成了覆盖世界六大区域、辐射100多个国家和地区的海外市场布局, 与100多家国际经销商建立了长期合作关系, 并在越南等国家和地区建立了13个海外合资工厂, 江淮汽车得到了国际用户的高度认可, 其轻卡出口销量已连续12年居全国第一。从行业角度来说, 江淮商用车, 特别是江淮轻卡, 在物流运输业繁荣发展的大势推动下, 与专业的快递公司、大型公司的物流部门紧密合作, 在中国公路网络的配送领域, 显现了其独特的优势, 在今年第一季度的整体行业下滑的态势下, 江淮轻卡和重卡的销量比去年同期分别增长了2.5%和9.7%, 充分说明了江淮汽车在中国仍是大部分商用车客户的首选车, 得到了广大客户的肯定和信任。

在与记者交谈中, 佘才荣始终强调客户利益的重要性, 江淮汽车将“以客户为本、以客户满意为核心”这一传统的敬客经营理念作为重要经营理念传承至今, 在工作中全系统、全方位的践行。在中国物流成本高居不下的现状面前, 江淮汽车在降低油耗、减少运营成本和维修时间间隔、材料配件更加物美价廉, 以及可靠性、安全性、舒适性、节能环保和智能化等客户关心的问题上加大力量, 将50年造车的丰富经验和为客户竭诚服务的真心, 通过降低使用和维护成本、创新技术手段、完善服务管理、强化基于客户的感官和认知等方式, 为用户提供品质更优、运营价值更高、创造更大价值、更具竞争力的产品, 通过遍布全国的4S店和遍布全球的经销商, 为客户提供专业需求的解决方案、定制产品, 以及更符合客户需求的专业服务, 以满足客户日益增长的产品需求和不断提高的服务要求, 令江淮客户安心使用、满意使用江淮产品。同时, 江淮汽车也广开言路, 倾听来自广大客户的声音, 根据客户需求不断改进技术、创新工艺, 令江淮产品在实践中进步, 在群众中成长。

惊喜连连新帅铃改变行业格局

作为市场上成长最快的高端轻卡品牌, 帅铃一直以实现用户价值作为发展核心, 对推进中国物流产业升级做出了巨大的贡献。江淮新一代帅铃上市之后, 立刻收到了来自全国各地的大批订单, 并于短期内批量交付客户。江淮人具有充分的信心, 坚信新帅铃能够通过各类作业环境的严苛考验。新帅铃应用新驾驶室、新发动机、新底盘, 创新实现更加卓越的性能。车身应用国际最领先的硬、动、洁的设计理念, 将中华“龙”的元素融入, 外形气派, 硬朗动感, 宽敞开阔, 演绎出“力与美”完美结合, 充分体现了江淮汽车著名的“3J”造车理念, 即经典、简约、精益, 必将带给用户无与伦比的新价值体验, 势必全面超越国内同类产品, 全方位、深层次地满足广大高端客户的各类需求。

作为江淮轻卡重点产品, 新帅铃的上市对江淮轻卡的品牌和市场战略起着决定性的作用。今年3月22日, 新帅铃产品在深圳上市, 标志着江淮轻卡将在国内高端轻卡行业率先全面布局, 形成宽体、中体、窄体、中卡四大产品系列, 各系列车型搭配不同的动力总成, 全面覆盖2490～5300mm轴距段, 成为国内产品系列最全的高端轻卡品牌。

帅铃新驾驶室堪称国内轻卡安全性和舒适性的典范。新驾驶室是国内首家通过整车安全测试的轻卡产品, 应用领先的主被动安全设计与配置, 高强度钢车身框架和加强地板式结构有效构筑一体, 受到冲击时能够形成“安全空间”, 保障驾驶人员安全;先进的缓冲装置采用吸能缓冲保险杠, 有效吸收碰撞能量, 最大程度降低碰撞对人体的伤害。排气辅助制动、ABS防锁死刹车系统等主动安全配置, 能够提供持续稳定的制动力, 保证车辆制动安全。在舒适性方面, 帅铃新品将在国内轻卡上首次使用离合真空助力器, 大大降低了离合踏板操纵力, 驾驶员将感受到轿车离合踏板一般的轻灵和舒适;此外, 轿车化一体式仪表台、进口空调关键配件、发动机和整车降噪等高端配置都将带给轻卡用户轿车般的驾乘体验。

在关键的动力配置和油耗方面, 帅铃新产品带给用户新的惊喜。本次参展的新帅铃分别配装4DA1、康明斯、迈斯福、江淮纳威司达 (JND) 等多个品牌的国际一流动力, 提供覆盖2.8L～4.8L中轻卡全功率段的高效解决方案。

在动力系统方面由于新车型对动力和传动系统一体化设计, 发动机、变速箱、后桥三大件科学匹配, 动力传动效率更高, 动能损耗更小, 使新产品的油耗表现异常出色, 70公里/小时空载匀速油耗仅7～8升, 满载匀速低于10升, 无疑将再次聚焦行业对帅铃科技节油的更大关注。

跟随中国物流发展大势, 帅铃在发展的不同阶段先后推出不同产品。佘才荣表示:“高端轻卡用户可以放心购买帅铃。我们承诺, 无论是在客户发展的哪个阶段、无论是客户想拓展哪一类市场, 在帅铃谱系阵营里都能找到合适的车型, 彻底解决用户在管理、维修和保养上的不便。”

本次江淮轻卡参展的另一大亮点是江淮铃年度车型。据悉江淮铃年度车型 (HFC1061KR1型载货车) 应用江淮铃新驾驶室, 虎牙型前脸更加威猛, 内饰进行轿车化升级, 提升了整车的舒适性。长宽高分别是6950/2110/2260mm, 轴距为3815mm, 动力强劲, 搭载康明斯ISF3.8L发动机, 满足国IV排放标准, 高达450Nm/1200～2200rpm的最大扭矩和105k W/2600rpm的最大功率, 最高时速超过100km/h, 交通部满载百公里油耗13L。凭借高承载、高动力、高舒适性的“三高”优势, 以及超值实惠的低成本、低油耗和低噪音“三低”优势, 江淮铃新品HFC1061KR1型载货车高效满足城郊、城际间高速物流需求。

篇4：外贸经理岗位职责(汽车公司)

Q=《汽车周刊》 A= 长安马自达汽车销售分公司执行副总经理 况锦文

Q：今年1月，长安马自达终于成立了独立的合资公司，这对于长安马自达品牌的贡献以及对内部体系的助力体现在哪？

A：新公司运作非常好，而且逐渐从去年的影响中慢慢恢复，我们3月份销量比2月份增加70%，提振了市场信心，我们非常看好市场前景，我们的经销商伙伴也看到了这一点。我们希望与经销商和投资商做好更好的沟通，从运营、营销、服务等方面达成共识，最终体现在新产品以及其带给消费者的愉悦体验上。

Q：目前，长安马自达的市场表现如何？今年的市场目标如何？

A：尽管第一季度销量同比去年下滑，就好比一个受伤的人恢复到健康需要一个过程，长安马自达销量恢复到正常也需要时间。从销量走势来看，3-4月销量已经开始攀升。很快，长安马自达CX-5国产车型将在今年夏天上市，我们也希望国产CX-5能够依托过硬的技术实力和消费者的信赖，获得更好的市场表现。

作为长安马自达，因为它是年轻的企业，对我们来说也是年轻品牌，今年我们制定目标10万并努力实现这个量的目标，为我们后面发展奠定好的基础。

Q：长安马自达对于即将上市的CX-5的营销打法是怎样的？对于CX-5有怎样的期望？

A：目前我们长安马自达推出的CX-5是期盼已久的，无论是公司本身还有市场都是期盼已久。作为营销规划来说，我们希望将这款产品打造成在这个汽车市场前三的位置，我想它有这个能力和条件，大家从创驰蓝天技术平台上可以看到这个产品上体现出来的竞争能力。国产CX-5上市后，随着产能爬坡，相信能进入到国内SUV市场前三名。

Q：您认为，作为SUV产品，马自达CX-5的卖点体现在哪？

A：眼下，长安马自达最重要的是打好Mazda CX-5国产这一仗。目前，CX-5国产车型还在试制中，计划今年8月上市。在国内SUV市场竞争白热化之时，国产CX-5需要“出奇”才能“制胜”。

“创驰蓝天”技术是CX-5的最大卖点，这项技术从发动机的基本燃烧环节着手，渗透到变速器、车身及底盘等主要元件，其中发动机的压缩比最高达到13：1，车身重量可减轻14%。即将国产的CX-5在动力方面相比进口版CX-5更加丰富，国产CX-5除了匹配和进口版相同的2.0L发动机外，还将推出2.5L车型，国产车型将新增I-eloop制动能量回收系统，还对悬架、内饰、配置等进行了一系列优化改进。

Q：在一些三四线城市，我们很少看到马自达的车，不知道马自达在进入小型城市方面有怎样的规划？

A：以往长安马自达的渠道主要集中在一二线地区，三四线地区渗透得不够。现在渠道建设的最大力度就是要放在三四线市场的发展上。由于我们渠道的扩张，包括我们的产品，像三四线的城市覆盖速度不像其它的品牌能够覆盖下去。所以今天我们渠道建设上最大的力度就是加快了三四线城市的发展，我们新引进的经销商伙伴，90%都集中在三四线。今年我们销售服务网络建设的目标要达到200家以上，支撑销量规模上到10万辆的台阶。

篇5：外贸经理岗位职责(汽车公司)

今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞聘演讲。首先，请允许我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼、提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

一．具有过硬的政治思想素质。几年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法，(来自)遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。

二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。积极响应公司高层领导倡议的读书读报活动，利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家有关汽车行业的政策法规，及时掌握国家发改委对轻卡车发布的相关行业信息和公告更改信息，认真分析、努力学习和掌握与汽车销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习汽车销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。

三、具有较强的专业技能和创新意识。轻卡不同于轿车，轻卡用户多是职业司机，买车是为了运输赚钱。因此，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必须对车的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的具体问题给予满意的答复。为做到这一点，我在专业技术方面刻苦钻研，向同事们请教简单的维修技术，很快就具备了排除一般故障的技能，为销售工作奠定了良好的基础。在近三年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，(来自)通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。正是因为这几年的刻苦学习和不断探索、勤奋工作，我才取得了一定的业绩，逐渐使自己各方面的能力有了较大的提高。我深知，这些成绩的取得和能力的提高，是与领导的关怀和培养，同事的支持和鼓励分不开的，我再次向您们表示衷心的感谢！

如果我能竞聘到这个岗位，我的工作打算是：

一．摆正位置，做好配角，当好参谋

首先，我要对领导分配的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李红军经理安排的各项工作，并根据不同阶段的销售情况，向李红军经理提供合理化建议，使公司的销售量得以不断提高。其次，要摆正位置，当好参谋和助手，尽力协助李红军经理作好各项工作。做到尽职不越权，帮忙不添乱。

二．团结同事，虚心请教，不断进步

天时不如地利，地利不如人和。团结就是力量，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商量，认真学习和吸取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己，诚恳待人，尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造一种严谨、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。

三．加强理论学习，不断提高业务技能

要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。

各位领导、各位同事，如果我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个机会。以百倍的努力感谢领导和同事们的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户

。工作中迎(来自)难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的汽车销售员，为公司做出自己应有的贡献。、谢谢大家！

篇6：外贸销售经理岗位职责

2.负责与客户的商务谈判，与各行业建立广泛的合作关系。

3.根据合作需求，制定可行性较强、周密的合作方案。

4.协调公司各部门资源，保证合作项目的顺利实施，并不断跟进项目进度。

篇7：外贸企业销售经理岗位职责

2. 全面负责团体公司销售系统下设各部分的工作开展与推进;

3. 负责团体公司销售系统下设各部分的整合、协调、绩效核查;

4. 负责销售系统与团体公司其他部分的协调、协作;

5. 根据公司的生产和销售的现实需要及市场调研的反馈信息，指导制定公道、可行的市场拓展规划;

篇8：外贸经理岗位职责(汽车公司)

在天津东风汽车华北销售服务公司, 刘文涛同志带领全体职工, 扎实苦干, 直面用户, 不断的开拓进取, 以完善的管理, 优质快捷的服务和饱满的热情为客户服务。在企业的日常管理中, 刘文涛同志总是关心职工、帮助职工、为困难职工捐款捐物, 把职工的生活放在第一位。他积极组织员工的教育培训, 不断提高员工技能, 随时让员工跟上企业发展的步伐, 在天津东风汽车华北销售服务公司找到自己的位置, 实现自己的价值。

刘文涛同志始终牢记一个共产党员的社会责任, 坚持“致富思源、富而思进”的宗旨, 他以慈善事业为己任, 倾情回报社会。经常深入贫困户, 关心他们的生活。他积极投身社会慈善公益事业, 他在扶弱济困工作中, 每年向困难户捐款5万元。