如何打造一个有实力的化妆品专卖店

如何打造一个有实力的化妆品专卖店（通用4篇）

篇1：如何打造一个有实力的化妆品专卖店

对于很多化妆品专卖店的老板来说，要做好一个有实力的化妆品专卖店真的很难，这个是业界众多化妆品专卖店老板的共识，随着化妆品市场竞争越来越激烈的同时，在终端市场上就出现了很多不一样的花式促销或是模仿跟风等，也是意味着市场竞争趋势也上演到一个延伸的高度，如经销商不能抓住到终端需求和变革趋势，就意味着专卖店的死亡，我们远远不能以过去的运作模式和停留在过去的环境中，要不断的去研究消费者的需求和市场F睿这样才会有更好的出路。

以前的化妆品经销商常常说要打造一个多么牛差的化妆品专卖店，要做成一个当地市场最有名最实力的化妆品专卖店，但是，到底有没有了解行业现状的变化呢?对当地市场了解了没?不是在当地开一家比别人大规模的店就说很有实力，具体问题具体分析，了解市场的规律状况，从当地市场和消费现状了解清楚，对竞品的实情了解，才好进行下一步的规划和计划实施，不能急求于成功，开好一家店是一种思考，也是一门专业的学问。

随着化妆品专卖店日益趋势的扩大，渠道也越来越细分化，品牌的竞争力也越来越大，竟品的市场份额也越来越小，几乎都被竟品所分摊，品牌都难以得到稳持的发展，形成了化妆品市场竞争格局的分裂化。无论是外资品牌还是本土品牌都会大大受到竞争的影响而导致了品牌的销量，在众多的化妆品专卖店中，都会竞争很大，那如何开好一家有实力的化妆品专卖店保持销量的上升呢?笔者从行业的现状格局几大方面来作分析，和大家分享一下，如何更好的做到一个好的专卖店，更好稳步发展和提升销量。

日化行业市场现状分析

伴随着化妆品行业的竞争越来越激烈，化妆品专卖店所占的市场份额日益扩大，其在中国众多地方的大街小巷如雨后春笋般的涌现，在这样的情况下，众多厂家不得不看化妆品专卖店的作为而抓住了这个重要的市场命脉渠道，这意味着化妆品专卖店的生命力也越来越强大，也是看好中国的化妆品专卖店渠道还是有很大的作为。在不完全的统计下，中国的化妆品专卖店有将近二十多万家，说明化妆品专卖店渠道还是有前景和发展的空间的，众多厂家也抓住了这个专卖店渠道利器。

化妆品专卖店与传统渠道相比，如百货、商超、美容院等渠道相比，化妆品专卖店是以专业化形象和专业化服务为主，也是众多消费者的首选购物渠道，

对于很多化妆品专卖店的老板来说，如果也能抓好这个渠道也会有销量，但是，不能光抓好渠道不做工作，我们应当怎么做呢?笔者从十点来进行分析。

一、当地市场分析。要对当地市场实际情况的了解，对消费能力的了解，科学合理的分析当地市场现状，更好的对产品能不能符合当地市场，具体问题具体分析。

二、当地选址分析。要开好一家化妆品专卖店必须要对当地商圈和消费能力了解清楚，要选择产品的目标顾客群地段，人流量旺盛的地方，也进行专卖店是否合适这个地段。

三、大店铺的选择。要具体对当地市场了解清楚后，选择目标顾客地段，在结合根据店铺大小来做选择，如店铺规模多大，装饰什么样的店铺，要结合所卖的产品和规模相匹配。

四、店铺装修。结合当地特色、教育文化、消费水平、年龄、消费需求来装修店铺，打造一个具有当地特色的店铺。

五、品牌的选择。根据当地市场消费者能力，消费者认知度的产品，适合当地消费者的产品，包装具有特色，产品质量要好，要能抓住当地消费者需求的产品。

六、专卖店的布局。根据店铺大小来布局商品，进行每个商品系列的细分化，比如高、中、低系列价位的产品，每个品牌的形象专柜专区和标明处要写清楚，好让消费者一目了然，方便消费者的需求选择。

七、教育培训。要进行每个店员的专业知识培训，进行各个店员的工作职责分清，明确自己的工作职能，做好本份工作。

八、服务与指导。做好店铺的服务，微笑服务、欢迎光临、带顾客所需求的产品专区、咨询服务指导、商品的知识、带付款专区付帐、欢送顾客等。

九、活动促销。根据当地市场消费能力和消费需求制定活动主题，推出优惠活动，要能吸引消费者的活动主题，要让消费者买了这一次活动的产品很有价值，比较实惠。

十、店铺的运营与管理。每天要做好店铺的商品核对清楚、店铺的清洁工作、每天工作的报表、促销产品销量、人员表出突出者给予奖励等，要形成统一的运营管理体系，店铺才会有更好的发展。

篇2：如何打造一个有实力的化妆品专卖店

任何一间化妆品品牌专卖店与别的化妆品店之间的竞争，从来都不会减少，而这些竞争因素，包括专卖店的位置、门店的大小、产品的陈列、商品的组合等等，都是化妆品品牌专卖店必须面临的竞争。门店的竞争力，看似令人眼花缭乱、但今天，格凌兰化妆品连锁加盟的小编就为大家把这些原因七零八落拆解，打造自己门店的持久的竞争力，从各个方面同时入手，彼此相互呼应，真正打造一家战斗力非常强大的化妆品品牌专卖店。

专卖店的位置、大小不是说变就变的，这就要求店主在选店址的时候，做好综合的考察工作，确定以后自己的店址后，这个因素的优劣就不是作为店主再去考虑如何可以改变的了，此时店长应该考虑的就是在这个前提条件下，如何可以做得更好，发挥其优势，增加宣传力度，让人们认识到你的店铺。

商品主要是商品组合、商品结构、新品引进的快慢、滞销品的淘汰、商品的陈列、商品的补货及缺品缺货控制、商品周转等等因素，在这些因素中的每一个子因素都会影响门店商品力的发挥，商品结构要站在所覆盖商圈的消费者角度来考虑，要深入地去思考，站在消费者的角度思考问题所在，这样的店铺才会顺应消费者的需求。

一般来说，一个化妆品品牌的价格是规定了但，但是价格策略战争还是要打的。门店的惊爆价商品、低价商品、较低价商品以及正常价商品的组合结构是怎样的？你又是如何在门店内向顾客传递价格信息的？你是如何在门店之外向顾客传递这些价格信息的？这些问题如果都把握得比较适度，那么在价格策略方面就有一定的影响力了。

另一方面，化妆品品牌专卖店就要做好提升品牌的影响力，做好店铺的运营工作，要从商品结构、产品价格、店铺的服务、店面的整体环境这四个要素入手，去进行改进提升，并不是说一步到位，而是根据实际经营情况，总结经验。

篇3：如何打造一个有实力的化妆品专卖店

关键词：体制和体系,战略,企业文化

作为企业的科技工作者, 大家都明白一个道理, 那就是“科技是第一生产力”。为此, 很多企业都投身于科技创新, 投入大量的资金, 开展科研项目研发、新产品的研制, 力争本企业本立足于行业内科技尖端。但如何做到尖端, 往往大部分企业只看到有多少的新产品产生, 创造了多少的新产品产值, 而忽视了科技研发所必需的软件基础, 这就是我们称之为的软实力。就目前而言, 科技的硬实力和软实力并没有明确的概念, 我个人认为科技硬实力指的是科研项目的研发、新产品的开发, 而软实力则是指企业科技创新的机制的完善和体系建设;企业科技创新的战略内容;企业的科技创新的文化理念等。

谈到科技创新, 人们往往想到怎样开发新产品, 很少有人想到过科技创新机制的完善和体系的建设。实际上, 科技创新机制的完善和科技创新体系的建设可以更好地促进科技创新。大部分国有企业从计划经济适应到市场经济, 科技创新机制的完善和体系建设也在有条不紊地进行。结合国有企业的特点, 科技创新体制完善和体系建设的工作主要在如下几点: (1) 根据科技创新工作开展的需要, 建立合理的组织机构, 以保障企业内部技术相互融通, 产品技术的互补与衔接, 形成一种不同技术领域通力协作的氛围, 避免出现各自闭门钻研, 产品技术问题处理不及时的局面, 从而形成既能够调动创新所需的各种资源, 又可以协调管理和实施创新过程中诸多环节的有效运行的组织系统。 (2) 建立有效的科研项目制, 科研项目负责人必须具有较强烈的创新意识, 并且要时刻将创新、努力开拓的意识传导给项目组的每位员工。对企业的科研项目实施考核, 将未按期完成科研计划的项目组成员纳入黑名单, 其成员不再参与企业的科研项目, 同时实施项目组绩效考核, 企业科研项目费用的发放按科研项目进展情况而逐步发放。 (3) 分工科学到位, 责任主体明确。企业科技创新员工职责明确, 员工按时按质完成份内的本职工作, 企业对员工实施“能者上, 庸者下”的管理制度, 同时制定激励制度和相应的考核制度, 促进员工充分发挥各自的聪明才智, 对本职工作有强烈的的责任感和使命感, 由推诿工作而演变成积极认真对待本职工作, 从而调动企业员工对科技创新工作的主观能动性。 (4) 建立评审制度。为使科技创新工作能有效的展开, 必须具备科学的评审制度, 如对企业内部科研项目立项、申报省、市科技进步奖项目、对申报国家、省科技项目等进行评审。 (5) 建立和完善评估控制制度。根据科技创新活动的具体内容, 涉及的成本的大小, 创造效益的大小等, 设立相应的检验评估机构。

有了科技创新体制的完善和体系的建设, 接下来要做的是制定企业科技创新的战略。企业的技术创新最根本的目标是要提高企业的盈利水平, 但企业更期望的是要使竞争地位发生改观, 希望在一种新的、更有利的某一点重新建立竞争优势。因此要做到这一点, 企业必须建立长期竞争优势的技术创新战略。有许多企业, 他们虽然是技术创新的完成者, 由于没有从战略高度考虑技术创新, 导致企业战略或者商业失败, 没有从技术创新取得更多的效益, 甚至失去竞争优势。比如, 美国施乐公司是复印机的创新者, 然而, 80年代, 日本的佳能公司却占据了更大的市场份额。所以技术创新固然重要, 但对企业来说, 技术创新战略更重要。通常制定企业技术创新战略按下面步骤来制定: (1) 通过根据企业的愿景和整体发展战略, 提出清晰的技术创新战略意图, 如成为行业中的市场份额领导者; (2) 对企业的优势、劣势、竞争市场机会和风险进行分析, 明确技术创新的目标, 如使新产品销售额达企业总收入的45%; (3) 通过市场吸引力调研、竞争态势分析, 综合考虑企业的商业能力及市场的吸引力, 来选择技术创新的主攻领域; (4) 通过分析技术的发展趋势 (技术路线图) , 选择正确的技术能力发展方向和路径, 如采用特种化工技术; (5) 根据企业自身能力与创新战略的匹配程度来选择不同的战略方针, 企业可选择原始创新、模仿创新、集成创新等战略方针; (6) 根据企业的整体战略, 对各主攻战场进行资源分配和平衡; (7) 制定各主攻战场的战略部署, 确定进入市场的时间和方式, 可选择自主开发、合作开发、引进消化、收购的进入等方式; (8) 描述新产品的生命周期, 使产品路线与技术发展相适应, 制定长期新产品开发计划。

企业的发展壮大都离不开科学技术的指引, 而科学技术在企业中作用的发挥都离不开专业技术人才, 因此, 建立一支稳定的专业技术人才队伍是提升企业科技的关键因素。如何建立一支稳定的、可持续发展的人才队伍, 实现科学技术在企业生产过程中的指导作用, 也是每个企业思考的问题。

解决这个问题的方案如下: (1) 企业应结合自身企业产品的特点和企业发展壮大情况, 在人才引进方面考虑到前瞻性、科学性和适用性, 建立一支专业配置齐全、年龄结构合理的科技人才队伍, 并培养专业性强、精通业务、善于钻研的学术带头人。 (2) 为更好地稳定科技人才队伍, 企业应为科技人才做好职业生涯规划, 让科技人员有晋升的渠道, 并给予发展的空间让科技人员尤其是青年科技人才得以施展个人才华, 从而使科技人员对个人前程充满憧憬。 (3) 企业为科技人员提供培训机会, 通过培训学习, 可进一步了解和掌握专业技术的同时, 可以让科技人员对企业产生信赖和依托感, 从而为企业稳定人才队伍。 (4) 企业可对科技人员实施有效的激励制度, 要充分运用企业的绩效工资, 根据老、中、青科技人员的特点, 制定贴切不同年龄层次科技人员激励制度, 避免“大锅饭”的传统, 从而保持长期的激励机制。

很多学者认为, 当代企业竞争的最高形式是企业文化的竞争。美国在研究日本企业迅速崛起的奥秘时发现:日本企业的成功来自于一种无形力量的作用, 而非技术、资源、设备这些因素, 后来他们把这种无形的东西归纳为企业文化。而企业文化中尤为重要的一种文化是创新文化, 该文化是企业生存意识、危机意识、发展意识的集中体现。作为追求利益最大化的企业, 往往将创新文化归入了技术创新中, 因此企业技术创新文化的有无则决定了企业生存、竞争的决定因素。一般来说, 企业对技术创新文化的定义为:技术创新。这种企业科技创新的文化理念是:瞄准世界的科技前沿, 采取切实有效的措施, 调动科技人员的积极性, 持之以恒地开展技术革新和技术革命, 不断地吸收世界上最先进的科技成果, 逐步缩小以至消除与世界先进水平的差距, 提供源源不断的强大动力。作为企业高层管理者都知道这个文化, 但如何在企业中形成一种文化理念, 能做到企业不多, 大部只是停留在文字表面, 并没有深入到企业员工心目中, 更谈不上形成企业的科技创新文化。国内成功的案例, 如海尔将创新的企业文化理念渗透在企业经营的各个角落, 渗透到企业员工的意识深处, 相信只有创新, 企业才能生存和发展, 因而每个海尔员工都积极创新, 敢于进取, 创新思想已经。由此可见, 企业只有将科技创新形成一种文化理念并传播至企业的每个角落, 在企业内部营造出科技创新的氛围, 在群体创新文化条件下, 激起企业员工尤其是企业科技人员的不断思考和创新的奋斗精神, 为推进创新型企业建设奠定科技基础。

作为企业, 发展科技是必行之道, 这就要求企业不能只能关注于企业科技的硬实力, 只有提升了企业的的软实力, 企业的硬实力才能不断地得以强大, 企业才能获得强有力的发展后劲, 实现持续壮大发展的目标。

参考文献

[1]黄金辉, 曹萍.论国有企业的技术创新[J].成都:经济体制改革, 2000.

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篇4：如何打造一个有实力的化妆品专卖店

走进屈臣氏充分感觉到宽松的环境和温馨的氛围，店铺的粉色红色以及蓝色巧妙组合，使人放松和随意。少了人为的叫卖与喋喋不休地推荐，少了问候“过来了要点什么啊”，少了单刀直入间洗脸的还是擦脸的。在屈臣氏感觉到心情的放松与充分的自由，充分尊重顾客没有人打扰，只有专业的星级服务。那么顾客喜欢屈臣氏的主要原因到底是什么呢?

因地制宜特色：同在济南的店铺两种不同的风格，商业黄金街的店铺装修装饰非常新潮，环境氛围与颜色搭配非常巧妙，置身其中身心舒缓心情轻松。批发市场旁边低端消费层次位置，店铺装修风格简洁明快。根据顾客的消费层次变化店铺的风格，配置适合的品牌资源，因客而变是营销的最高境界。

营销优势：店铺分区规划各取所需非常方便，提示营销引导顾客令人耳目一新。靠营销文化引导消费行为促进商品销售，例如随心所欲的标语提示：“无论如何也要让头发有型一整天”让顾客马上明白这是造型系列产品专区，时刻关怀处处提醒无微不至。而传统店铺还在靠营业员引导，靠营业员的嘴去说服顾客，两者相比传统店铺逊色一筹，人少费用低同时提升利润空间，传统店铺要升级必须学习先进的营销方式。

商品分类：不同的商品各自归位方便顾客挑选，走进店铺映入眼帘的是各种各样的提示与引导，如皮肤护理专区、沐浴专区以及头发护理专区，细分到美容用品、唇部护理专区以及女士护理专区、纸制品专区以及家庭用品专区，还有专为男士准备的男士专区，端头以及端头两侧的特别促销商品，热卖精选还有旅游套装触手可及，需要什么商品在专区柜台任意选购随便选择。

商品特色：大众知名品牌满足顾客求名的消费心理，独家特有品牌满足顾客的个性化需求，新产品推荐满足顾客求新的消费心理，热卖精选满足顾客求廉的消费心理，在屈臣氏购物可随心所欲，在屈臣氏选其它店铺所有买其它店铺所无。

促销优势：替顾客着想，促销标语非常醒目，近百种商品优惠信息随处可见，宣传手册全面介绍促销商品，给顾客提供科学合理的建议。不像传统店铺营业员就是为了卖东西。为顾客省钱让顾客自己做出明智选择，避免商品不适合顾客而花冤枉钱。让顾客放心，柜台展板细致的提示商品优惠方案。

良好的氛围：店铺布局两大板块美态＋健康，健康产品与美态产品相互促进。左右两个板块左边化妆品区域、右边健康产品系列，走进店铺不用找不用问非常容易发现自己喜欢的产品。

细节引导：屈臣氏的促销引导分为三个层次，首先是初级引导区域引导，在店铺的墙壁上宣传健康与美态，首先告诉顾客需要的商品在哪个区域。中级引导是货架与柜台上方的标牌提示，家庭用品、美容用品、护肤产品以及沐浴产品健康产品等，顾客顺利锁定目标区域。高级引导为品牌提醒，告诉客户是独家品牌，店铺人口近百种优惠商品的信息映入眼帘，选择优惠的商品充分体现为顾客着想的理念。-

品牌规划：护肤品牌少而精清一色的名牌，服务于高端顾客。洗护品牌多而广满足主流消费群体顾客，满足顾客千挑万选的购物心理。大众知名品牌所谓的全流通品牌，在所有的日化店铺，商场超市的货架商随处可见。

商品陈列：屈臣氏的商品陈列不是最整齐的，却是最科学的最专业的更是最讲究的，因产品规格配置适合的货架，货架因商品而变，经营模式绝对超前。商品陈列高矮相间错落有致，红黄粉蓝色彩巧妙组合堪称一流。

目标顾客定位：屈臣氏的主要消费目标群体为年轻一族，店铺的中低主流价位从20元－60元，中档价位层次从80-120元的工薪层与时尚女性，白领女性80元200元的价位，160元以上满足成功女性消费的品牌。还有20元以下的辅助品牌满足学生的选择。

战略定位：屈臣氏的店铺集中在一二级城市，目标顾客群体定位非常精准，目标顾客喜欢屈臣氏的购物环境。

一些县级城市专卖店更需要、有选择的借鉴屈臣氏先进的营销模式，因为县城的顾客需要人为的引导和促销，这个差异还是非常明显。但是体系营销细节促销优化购物环境，替顾客着想为顾客服务让顾客放心，为顾客省钱的经营理念必须马上借鉴，因为店铺未来的竞争就是客源的竞争，谁能够得到顾客的心谁就会胜利，在未来超越竞争对手。因为得民心者得天下，得顾客者得财富，向屈臣氏学习什么你应该很清楚了吧。