2019年发展党员工作总结（镇）

2019年发展党员工作总结（镇）（共14篇）

篇1：2019年发展党员工作总结（镇）

**镇纪委2019年工作总结

2019年，xx镇纪委始终以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实新时代全面从严治党要求，紧紧围绕基层党风廉政建设和反腐败斗争目标任务，严格落实各项工作部署，扎实履行各项工作职责，现将工作情况总结如下。

一、全面压实党风廉政建设责任

镇纪委全面协助镇党委严格落实党政领导班子党风廉政建设责任，全体班子成员签订《落实党风廉政建设主体责任交办书》和《xx镇党政领导班子成员2019年党风廉政建设职责》，明确党政领导岗位职责个性化责任清单，并对党风廉政建设部门责任进行细化和分解，确保党风廉政建设主体责任和“一岗双责”责任的落实。镇党委每月至少专题研究部署一次党风廉政建设及反腐败工作，各基层党组织每半年报告一次党风廉政建设责任落实情况。2019年，镇纪委发出交办书近XX份，工作建议书近XX份，持续督促各分管领导和部门进一步提高办事效率和服务水平。

二、有效推进监督执纪问责工作

截止目前，我镇已经立案并办结案件5起，已上报线索21条，另有XX条已了结。积极配合县委第一巡察组对xx镇党委巡察期间做好信访接待、督促交办、线索调查等工作，对县委第一巡察组巡察反映的XX个方面问题线索逐一进行深入调查，基本事实已查清并形成调查报告上报镇党委，对已查实的XX名工作作风不正的村干部进行了通报批评和提醒谈话，对私自挪用专项资金用于其他村级工程的1名村干部进行通报批评和诫勉谈话。审计移交的4个方面问题线索已查清，并对相关公司、责任人员进行适当处理，对1名履职不力的干部进行诫勉谈话。加强对涉黑涉恶线索的搜集和上报，积极配合县纪委完成中央督导组交办的1条涉黑线索的核查工作。健全村级纪检监督队伍，建立全镇纪检小组成员和村务监督委会成员共计XX人的队伍，每季度召开一次纪检工作会议，第二季度根据上级要求对部分纪检小组长进行了调整。

三、常抓不懈党员干部作风建设

深入开展形式主义和官僚主义专项整治，一方面配合镇党委精简会议，除按照上级要求必须开的大会以外，未多开1次大型会议;另一方面督促相关办所做好QQ、微信等网络工作群的清理工作，网络工作群减少近90%，彻底消除了指尖上的形式主义，大幅了减轻干部负担。持续加强日常作风监督，除每月定期开展作风建设督查以外，在春节、五一、端午、中秋、国庆等节前开展违规收受红包礼金暗访督查XX次、上下班纪律作风督查XX余次，进一步严明镇村干部工作纪律。营造廉洁社会氛围，利用微信、广播、电子显示屏等渠道发布廉洁提醒广告和信息，加大宣传力度;通过对典型案例的通报，加大宣传广度;充分运用陈康白生平事迹陈列馆和廉政文化公园，组织全镇XX多名党员分批次参观，加大宣传深度。紧密结合主题教育，扎实开展专项整治，对违法中央八项规定精神方面突出问题、利用领导干部名义“提篮子”“打牌子”问题和群众身边腐败和作风问题对标上级要求逐项进行排查整治，对排查过程中发现的问题及时进行初步核实和调查审查，不断形成高压态势。

四、扎实做好基层群众信访工作

一是领导重视，提升案件结服率。调查处理花桥湾村村民越级信访件中，县纪委领导亲临我镇调研，给出宝贵意见和专业指导，镇党委多次组织召开专题会议，镇党委书记亲自上门与信访对象沟通交流，了解和解决其实际困难，通过多次沟通，信访对象最终同意不再上访。二是阳光处访，提高群众信任感。镇纪委对所有实名信访件实行阳光处访，平息了矛盾，安定了人心，稳定了舆情。花桥湾村信访件调查结束后，镇纪委牵头召开公开答复会，解释政策、答复问题和报告工作，得到群众一致好评。上杉市村村民反映组账问题调查过程中，镇纪委牵头先后召开三次组民会议，对组级账目的收支情况进行全透明公开公示，得到了该组组民的认可。通过多次深入走访群众，听取群众意见和查清事实真相，查清了麻林村板壁组近十年来的账目，正确引导了龙泉社区肖家冲组组民依法维护正当权益。三是澄清事实，保护干部积极性。镇纪委坚持做到严管和厚爱相结合，在查清反映镇干部滥用职权贪污、反映花桥湾村村委会违规违法、反映上杉市村万家塘组组账、反映明月村村干部违规操办婚庆、反映村级物业征收青苗补偿、反映xx社区非法扣押组级公章、反映上杉市村范家组山塘整治资金去向不明等问题不属实后，公开澄清正名，把真相公之于众，把清白还给干部，有效激发了镇村组三级干部担当作为的积极性。

篇2：2019年发展党员工作总结（镇）

2019年，我镇将坚持以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，按照县农业局的统一部署，挖掘我镇区域优势，围绕“三农”开展服务，开拓创新，积极进取，努力工作，认真履行职责，进一步推动我镇农业生产健康、快速发展。

1、充分利用一村一品，一镇一业的农业扶贫项目政策，帮助龙头企业争取相关政策支持，助推我镇农业产业化发展。

2、重视农作物病虫害防治，助推我镇水稻、花生等农作物连年丰收。要求镇农技站每月定期到种植，田间地头认真观察检查群众的各种农作物的病虫动态，指导农民科学防治。一经发现病虫苗头向全镇发出通知及时防控。确保全镇农作物连年丰收。

3、争取县局支持，推进土地提质改良工作。我镇是农业大镇、耕地大镇。多年来，群众靠施化肥催苗、靠用除草剂、靠高效高毒除作物病虫，导致我镇大部分农田土地沙化、农药残留严重。农作物食品安全令人担扰，影响群众的身心健康。为进一步做好我镇土地提质改良工作，镇将积极争取上级政策支持，大力开展土地改良项目，做好全面实施耕地土地提质改良工作，确保我镇农产品食品安全。

4、积极做好土地确权收尾工作。土地确权工作公示阶段已经基本结束，即将进入完善合同和档案整理阶段，做好下一步收尾工作。一是各村要认真总结前期工作存在的问题和不足；二是统筹兼顾，搞好结合。各包村干部及村两委干部务必全力配合，积极参与，切实把该项工作作为当前工作的重中之重抓实、抓好、抓出成效；三是化解矛盾，确保稳定。对有争议的地块，积极与村民进行沟通，妥善处理相关问题，积极化解矛盾，确保社会和谐稳定。

5、积极做好农村集体资产清产核资验收工作。清产核资工作已进入验收阶段，我们将配合好县农经管部门做好档案存档、查纠修改，做好验收阶段的公示工作，迎接省市县对此项工作的考核。

6、积极做好我镇耕地地力保护补贴发放工作。耕地地力保护补贴政策是保障粮食安全、促进农民增收、保障农民利益的民生工程，事关广大农民群众切身利益和农业农村发展稳定。各村委会作为责任主体，要高度重视，强化领导，建立健全工作机制，积极组织开展本地区耕地地力保护补贴相关工作，确保耕地地力保护补贴政策全面落实。镇、村要明确职责分工，对落实我镇耕地地力保护补贴政策负责，确保补贴资金及时、足额发放。

7、实现农资产销走向规范化合法化。一是加强对全镇农资产销经营的职业培训和教育，要求持证经营农资产品；二是定期对农资经销站、主要农场、种养大户进行检查，一经发现问题及时处理，情节严重将移交到司法机关从重从严处理。

篇3：2019年发展党员工作总结（镇）

记者从宁夏教育厅了解到,宁夏将从2019年秋季入学的高一年级新生开始,启动实施高考综合改革工作,2022年将按新高考方案首次开考。

宁夏将改革考试科目设置,增强高考与高中学习的关联度,构建基于普通高等学校招生统一入学考试成绩、普通高中学业水平考试成绩、参考综合素质评价“两依据一参考”的招生录取机制。统一高考科目为语文、数学、外语3门,不分文理科,分值不变,语数外3门合计450分,其他选择的3门考试共计300分,高考总分750分。高考外语考试每年举行两次,一次安排在全国统一高考时间,另一次考试时间根据教育部确定的时间安排。新的高考方案赋予学生考试科目的选择权,学生可以根据报考高校的要求和自身特长,在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物6个科目中自主任意选择3门参加高考。

篇4：2019年发展党员工作总结（镇）

[关键词]“五共”工作法；乡村发展；实践

一、问题提出

中国是一个以农业为主的国家，农业、农村、农民是关系国民经济生活的重要因素，费孝通认为中国就是“一个个并存排列在诸多村子里的无数小农”组成的，而中国社会的经济生活无不体现着农业性质。因此，乡村的发展的本质还在于农民主体地位的体現，而乡村的治理与发展则是关系着农民的根本利益。对于村的治理，则是乡政府通过村一级的组织村民自治委员会保持对村寨的管理。到1998年《村民委员会组织法》颁布，村民委员会基层组织的自治性质以及乡镇政权对村民委员会的指导和管理得以确认，乡镇的行政管理和协调是村民委员会有序运行的基本前提和有效保障。而在许多乡村的发展和治理实践中，存在着政府主导，农民主体地位不明显的情况，这影响着整个乡村的治理，甚至是阻碍了村民自身发展。因此，在乡村治理中，提高村民个体的内生发展机制和村民的主体地位的体现是乡村发展首先考虑的因素。而“五共”工作法在乡村治理和发展的运用就是很好的体现了村民主体地位，同时也是提高村民内生发展的重要方法。“五共”工作法中的共商、共识、共建、共享、共担，是互为联系相互依存、相互贯通、不可分割，互为支撑。共商就是注重倾听民意，吸纳民愿，同群众一道商量发展规划，是“五共”工作法的基础，没有共商，就不可能有共识；共识，就是在共商的基础上，与群众达成一致意见和发展思路。”D镇在对G村更好的治理以及发展过程中，充分应用了“五共”工作法，把村民的利益放在发展和治理的首位，并对村级可经营性资源评估作价。首先建立村级资金、资产、资源管理制度，确保G村农村集体“三资”管理的制度化、规范化建设。为抓好D镇G村党建扶贫示范村工作，D镇党委明确由领头领导，G村包村干部和村干部配合，对全村可经营性“资金、资源、资产”进行清理，核查、统计、整合。其次是开展G村可经营性资源、资产评估作价和确权等工作，为镇政府直接了解G村情况提供了依据，也为下步招商引资奠定了基础。

二、D镇运用“五共”工作法的实践逻辑

党的十八届五中全会提出了坚持以人民为中心的发展思想，这说明了人们在发展过程中的主体地位，人民是历史的创造者和社会发展的主体力量，D镇在推动乡村发展的过程中，做到发展靠人民，劳动成果与民共享。

（一）与群众共商，建立群众与镇村干部互信

D镇G村辖10个村民组847户3831人，全村精准扶贫建档立卡贫困户177户671人。发展产业脱贫致富成为全村贫困户的共同愿望，但是在前几年发展产业失败后，对政府的信任度很低。D镇政府引进一家农业开发公司到G村投资种植五千亩无患子，按照1：4：5的比例进行分成，实现发展产业的同时投资方、群众和村级集体三方共赢。G村驻村干部、包村干部和村干部决定采用共商，听取群众意见，转变镇村干部传统管理职能向服务职能转变。充分发挥群众主题作用，共商产业发展规划，激发群众内生动力，积极引导群众参与共建。经过三次共商会，群众了解了项目运作的整个过程，对发展产业脱贫重拾信心，对镇村干部重拾信心。

（二）与群众共识，变要我参与为我要参与

共商目的是要达成共识，在乡村发展中，群众的内生动力是关键，只有破除“等靠要”思想。用共商达成共识，在实现共识的过程中当好群众的引路人，当好贫困户的联络员，搭建好群众与政府之间的桥梁，与群众开“院坝会”、“家庭会”等方式宣传政策，在服务群众，帮助贫困户脱贫工作中，与群众达成一致意见和发展思路，形成发展思想共商，推进脱贫工作。D镇G村农贸市场一直是马路市场，经过驻村干部、村干部共同努力与群众共商，在与群众达成共识以后，立即启动与D镇A公司达成协议，由公司投资修建G村农贸市场，在建设过程中积极与群众召开共商会，目前G村农贸市场已经建成投入使用。

（三）与群众共建，在共建中建立互信

共建就是把共商、共识中中征求到的群众意愿，变成一个个实实在在的项目，让群众在发展产业中与镇村干部产生密切联系，为乡村的发展治理的工作奠定基础。D镇G村在发展产业中，通过村级公司运作，由村级公司向群众流转土地，群众以土地入股的方式参与经营，营收收入按照土地入股份额进行分成，最终实现村民以土地资源入股实现股东化，把群众纳入产业发展中，引导群众参与项目建设，变干部干、群众看为干部群众一起干。在实实在在发展产业中，引导群众转变依赖思想。

（四）与群众共享，提高群众生活水平

D镇乡村发展过程中，通过与群众共商、共识、共建最后共享发展成果。G村利用村级公司平台，实现村庄公司化，利用好村级公司的平台作用，由村级公司从群众手中进行土地流转，群众可以选择以土地入股的方式加入公司营运，从而实现村民、村级集体经济增收全面增倍，进一步提升群众收入水平。例如D镇四季红中草药种植产业，除了群众以土地入股的方式进行经营，还可以到种植基地务工，实现收入“双涨”，群众在发展产业中共享收入增加，镇村在产业发展中完成脱贫攻坚工作，镇村干部实现共享发展成果。

（五）与群众共担，责任均摊

D镇开展共商之初就把发展产业的风险告知群众，进一步强化群众的责任意识，变要我发展为我要发展。在发展无患子产业上，在与群众共商时，将公司、农户、村级公司的责任明确，告知群众可能存在的风险，让群众在发展产业上自觉承担防火等义务，提高群众保护发展成果的主动性。

三、D镇“五共”工作法运用的经验启示

篇5：镇关工委2019年工作总结

我们镇关工委在市、县关工委的直接领导下，在党委政府的关心支持下，镇关工委紧紧围绕镇党委政府的工作中心，以加强青少年思想道德教育为重点，以关心下一代健康成长为宗旨，通过各方面的努力，已取得了明显效果，总结半年以来工作，关工委取得了四新：即新认识、新突破、新发展、新思路。

一、党委政府对关心下一代工作有了新认识。

今年5月19日在镇会议室召开了全镇关心下一代工作大会，参加会议有党政领导和镇关工委成员，各村、机关、关工委主任和常务副主任等，会议人数达80余人。会议由党委委员陈

同志主持，副镇长

宣读了党委政府下发的5个文件。会议中学习了中国关工委、省关工委工作条例(市细则)和五个文件。会议上有三个重点村、一个机关作了怎样抓好下一代工作表态性的发言，会议开得很热烈，士气高涨，令老同志一致满意。党委副书记彭五一同志提出要求，尹定钢同志作了工作报告。

1、充实基层关工委，由原来村副支书、副主任改为村支书、村主任;机关由主要领导任关工委主任;镇党委三个副书记对三个片三个重点村蹲点关工委工作。工作中做到以点带面，党委政府所有领导各负其责，村村有领导挂点。关工委工作同镇各项工作做到三个纳入，四个同步。关工委成员36名，分为三个片，七个活动小组，做到五个到位：①宣传到位;②措施到位;③落实办公经费到位;④村、机关常务副主任劳务补贴到位;⑤督办检查工作责任到位。使关工委成员做到了责任明确，人人有担子，个个有责任。

2、村机关关工委对网络建设有了重视，要求只要有人群的地方就要成立关工委，同时要求所成立关工委单位做到六有齐全，整齐划一。

二、镇关工委发挥“五老”作用较以往有了新突破。

1、在党委彭五一书记领导下，我镇关工委常务主任尹定钢牵头，组织各片关工委班子成员重新对“五老”调查摸底，冒严冬酷暑跑遍了全镇23个村，4个机关单位，全镇“五老”总人数386人，其中老教师89人，老村干部186人，镇退休退养老干部37人，机关老干部74人(老战士4人，老专家3人)。通过调查摸底和个别人要求，领导班子进行新老调整，全镇“五老”386人中，参加班子成员236人，占总人数61%，各村机关班子成员增添了活力，组织关心下一代联络员108人(组长兼任)

2、今年上半年关工委开展活动情况：组织“五老”对三所中学、九所完小开展了革命传统、思想道德教育报告会，报告会11场，6000多人次在席坐听，利用“六一”儿童节开展送温暖活动，总捐赠物折价一万余元。

三、加强教育，努力提高青少年思想道德素质和法制意识有了新发展。

为了进一步提高青少年思想道德素质和法制意识，请了老战士深入到中学、完小讲述亲历的真人真事给中小学生讲座6场，受听学生3000余名，使学生受到了一次爱国主义教育。同时镇关工委积极配合综治办、学校建立完善中小学法制学校5所，由王英派出所5名干警任法制副校长，由36名退休干部任学校校外辅导员，定期组织法制报告团，深入学校作法制报告，深受师生及家长的欢迎。

四、发挥优势，开展活动，促进未成年人健康成长有了新思路。

我镇充分发挥“五老”的五大优势(即政治、经验、威望、时空、亲情)就地就近开展了一系列形式多样、丰富多彩的活动。

1、以王平将军纪念园为教育基地。东源中小学生1500名师生利用清明节开展革命传统教育和爱国主义教育。镇关工委利用假期组织王英中学500余名到纪念园参观，缅怀先烈业绩。

2、保护家园为目标，增强人民群众的环保意识。“五一”期间，镇关工委组织中小学生开展“爱我仙岛湖”活动，对街道环境卫生垃圾进行了清理，并举行签活动，极大地促进了广大群众环保意识的提高。

3、请经验丰富的全国劳动模范杨裕忠、全国人大代表王月娥为学生讲思想道德课，讲自己的亲身体会，让广大学生得到启发，深受鼓舞。

4、关工委组建了文化市场监督员队伍，由6名退休老教师担任，参与网吧的整治工作，净化了未成年人健康成长的社会环境。

5、抓“关爱”入手，圆贫困户上大学之梦想。做到了三个一点，即党委政府拿一点、“五老”捐一点、村机关帮一点，计划筹资2万元，并逐一摸底按贫困户落实到位。

篇6：2019年发展党员工作总结（镇）

为全面贯彻落实国家禁毒委《关于印发社会面吸毒人员风险分类评估管控办法》,明确每类吸毒人员的管控单位及职责，规范每类吸毒人员的管控工作流程，最大限度地减少吸毒人员因脱失漏管造成的社会危害，制定本实施方案。

一、指导思想

以《禁毒法》、《戒毒条例》等法律法规为依据，全面贯彻落实国家、省、市关于禁毒工作的部署要求，进一步规范和加强社会面吸毒人员动态管控工作，完善我镇吸毒人员分类分级管理，切实预防和减少吸毒人员肇事肇祸，降低毒品社会危害，维护社会和谐稳定。

二、总体目标

以完善我镇吸毒人员分类分级管理为目标，坚持“全面排查、突出重点、综合干预”的工作原则，通过禁毒、综治、派出所、司法所、卫生院、社会事务办、人社所等相关职能部门密切协作，禁毒社会组织、村（居）民委员会等相关组织，以及禁毒社会工作者、网格员、吸毒人员家属共同参与，形成吸毒人员分类分级管控工作的整体合力，创新服务管理，增强管控能力，切实杜绝“失控漏管”现象，进一步深入推进我镇禁毒工作。

1、出所必接：公安机关和禁毒办要规范强制隔离戒毒所的运作流程，依托吸毒人员动态管控系统，实现吸毒人员入所、在所、转所、出所等环节的规范化。禁毒办负责与作出社区戒毒、社区康复决定的公安机关及强制隔离戒毒机关的无缝对接，按照管辖权限到上述机关接回戒毒出所人员。同时，社区民警会同村（居）委员会成员、禁毒社工、网格员和社区医疗卫生人员，依据分类标准，逐一提出分类分级评估意见，审批确定风险类别进行管控。

2、一人一档：建立社会面吸毒人员分类分级管控档案，精准管控，并由管控地禁毒办按上级禁毒部门管理有关标准建档保存。

4、定期尿检：由社区民警按照社会面吸毒人员分类分级管控的相关规定，定期对吸毒人员进行尿检，严格落实尿检频率（必要时可以适当增加），及时发现复吸人员，评估风险类别。

5、帮教谈话：禁毒办要对社会面吸毒人员逐一组建一个由镇干部、村（居）干部、社区民警、禁毒社工、家属组成的“

五帮一”帮扶小组，结合各类社会面吸毒人员的不同特点，有针对性地落实管控措施。

高风险类社会面吸毒人员：对于拒绝接受社区戒毒、社区康复或者严重违反社区戒毒、社区康复协议的，应当收集固定相关证明材料，按规定进行查处；其他状态的吸毒人员禁毒办应当带领“五帮一”帮扶小组密切掌握其行踪动向，原则上每月开展一次帮教谈话，进行一次尿检，发现其具备收押收戒条件的应当及时通知相关单位进行收押收戒，继续违法犯罪的应当依法予以查处打击。

中风险类社会面吸毒人员：禁毒办应当带领“五帮一”帮扶小组开展走访调查、见面谈话和法制宣传等工作，并根据实际情况定期或者不定期开展吸毒抽检。

低风险类社会面吸毒人员：禁毒办应当做好动态信息跟踪，了解其活动情况，关注其现实表现。

对社会面吸毒人员帮教谈话，对象不限于吸毒人员本身，对其家属、周边群众、救治医疗机构等了解的情况均列入范围。

6、信息采集：按照“谁采集、谁负责，谁录入、谁维护”的原则，建立吸毒人员信息实时采集、动态维护、质量倒查机制。由禁毒办带领帮扶小组共同开展，社区民警负责维护。信息采集必须坚持见面排查、见面算数，必须查清真实身份，必须如实采集现状信息，必须高质量录入吸毒人员动态管控系统，达到吸毒人员身份信息真实、吸毒人员现状情况真实，管控吸毒人员的责任单位和责任人真实；登记上网入库的吸毒人数与公安机关实际掌握的吸毒人数一致，每名吸毒人员在数据库中的信息要与公安机关实际管控工作的现状一致。

五、工作要求

(一)提高认识，广泛发动。各单位部门要提高认识，高度重视社会面吸毒人员分类分级管控工作，务必要把吸毒人员分类分级管控工作作为当前和今后一个时期的重点任务，摆在突出位置，精心制定工作规划，明确目标任务，尽快作出动员部署，切实增强做好吸毒人员分类分级管控工作的责任感和使命感，全面调动和凝聚全社会力量，全力以赴推进社会面吸毒人员分类分级管控工作。

（二）加强领导，务求实效。各单位部门要把吸毒人员分类分级管控工作列入部门职责，明确主管机构，确定负责人员，紧密结合本地实际和部门职能分工，找准工作突破口和结合点，研究具体贯彻实施意见，认真分解细化吸毒人员分类分级管控工作任务，有针对性地开展具体部署，群策群力，常抓常议。

（三）各负其责，协同联动。各单位既要各司其职，又要密切协作，建立社会面吸毒人员风险分类评估管控工作联席会议制度，每年至少召开一次联席会议，由禁毒办、综治办组织召开，派出所、司法所、卫生院、社会事务办、人社所等相关职能部门参加；各单位指定一名责任领导和责任人员负责具体工作开展。

篇7：2019年发展党员工作总结（镇）

2019年是脱贫攻坚之年，镇党委政府认真贯彻落实总书记一系列扶贫开发讲话精神，按照省、市、县脱贫攻坚工作的要求，将脱贫攻坚工作列为当前最大的民生工程，最大的政治任务，全力以赴，攻坚克难，努力实现“四个全覆盖”。

一、精心组织,认真开展精准核查月活动

努力实现“两该两不该”，全镇通过2019年5月精准核查月和2019年7月的动态调整，对照上级文件要求和贫困户建档立卡

“五条红线”标准共清退不符合条件的贫困户X户，并户

X

户，新增贫困户X

户，目前全镇建档立卡贫困户XX户XX人，一个未出列贫困村。截止2018年底，已脱贫XX户XX人，未脱贫户XX户XX人。2019年拟脱贫XX户XX人，贫困村XX村出列。

二、扎实实施“十大工程”做到精准施策

（一）产业扶贫：1、贫困户自主发展产业共XXX户（主要养殖：鱼、牛、鸡、鸭、鹅等）扶贫补助金额XX万元，参与张晓毛公司集中代养蛋鸡XX户，扶贫补助金额XX万元，收益分红户均XX元。2、贫困村永兴村建成XX千瓦光伏电站，今年发电增加村集体收入X万元。X户贫困户安装了X千瓦的光伏电站，年户均发电收入在X万元左右。

（二）金融扶贫：户贷企用XX户XX万元，户贷户用XX户XX万元，全镇扶贫小额贷款XX户XX人，除承诺放弃的，实现金融扶贫全覆盖，贫困户入股分红XX元，已全部发放到位。

（三）危房改造扶贫：全镇申请危房改造贫困户XX户，已全部完工，补助资金全部到位。

（四）教育扶贫：2019年春季（2018年10月-2019年7月）受助学生总数XXX户，总共XX户，其中X户未脱贫户。资助金额总数XX万元；2019年秋季（2019年8月-9月）受助学生总数XX人，共X户，资助金额总数XX万元。

（五）电商扶贫：贫困村电商服务站，已于9月底竣工，已投入使用。

（六）基础设施：公岭镇村组道路拓宽XX公里，已全部完成（其中贫困村永兴村XX公里）。

（七）电力扶贫：XX村石桥台区进行了电网改造，已全部完成。

（八）健康扶贫：截止9月底，我镇贫困人口参加家庭医生签约服务XX人，大病人数XX人，慢性病人数XX人，两癌筛查XX人。享受“351”、“180”合规医疗费用XXX万元，报销费用XX，报销比例为XX%。

（九）就业扶贫：贫困户参加劳动部门组织的就业培训，培训人次XX人，就业人数XX人，任务数XX人，已超额完成。

（十）保障兜底扶贫：五保贫困户XX户XX人、低保贫困户XX户XX人享受政策保障兜底、残疾人XX人享受生活补助，今年新增低保户

X户XX

人，低保升类

X户XX人，享受精神残疾人药费补助XX人，享受残疾人护理补贴X

X人。

三、扶贫“双包”情况：

“按照单位包村、干部包户”，公岭镇干部、职工共XX人投身到扶贫工作上来，与贫困户进行结对帮扶，每个帮扶责任人不超过X户，做到干部帮扶全覆盖。

四、贫困村情况：

1.XX村总人口XX

人，目前未脱贫人口XX人，贫困发生率在X%；2、有一项特色产业，康润林业发展土鸡养殖目前存栏X万只，带动农户XX户（其中贫困户XX户）；3、村基础设施和公共服务得到明显改善实现，水泥路组组通，自来水户户通，全村电网改造完成，卫生室标准化改造完工，新建电商服务站投入运营，村庄环境有极大改善，兴修当家塘已完成XX口；4、到目前村2019年集体经济收入入账XX万元，贫困户人均收入在XXX元以上。

五、存在的问题：

1、产业扶贫单一，只体现在养殖业，而加工业、种植业、旅游业发展滞后；

2、健康扶贫，宣传仍不到位，贫困户慢性病患者，对政策掌握不透，未享受慢性病“180”报销政策；

3、基础信性工作不够扎实，仍然存在手册填写不规范，贫困户信息与系统不一致现象。

六、下一步工作：

1、鼓励实体企业发展加工业、种植业、旅游业带动贫困户发展增收或鼓励贫困户自主发展。

2、加大宣传健康扶贫政策，特别是“351”、“180”政策力度，让贫困户有病及时到定点医院看病买药，让健康扶贫政策做到家喻户晓，人人皆知。

3、加强脱贫攻坚业务学习，提高思想认识，认真开展脱贫攻坚大排查工作，进一步做好基础资料的信息比对、手册规范填写，平台维护和信息及时更新等工作。

篇8：2019年发展党员工作总结（镇）

如何实现这个目标?校长曹建彬同志在多少个日日夜夜里和教师们探讨交流。我们经过了一个月的摸底研究, 最终提出了这个奋斗目标。而为了实现这个目标, 我们必须要做四个方面的工作, 即:巩固两基成果提升办学水平;以教育科研兴校让教师转型跨越发展;创建高效课堂提高教学质量;丰富学生文化生活扎实开展校园社团活动。具体的实施办法是:发展规划靠集体的智慧, 具体实施要责任分工到位。

一、巩固两基成果, 提升办学水平

两基工作从中央到地方引起了各级行政部门的高度重视, 由教育部门具体实施。而学校是具体落施此项工作的最基层单位。因此, 此项工作就有校长曹建彬同志具体负责, 其他教师配合实施。曹建彬同志在筹划该项工作的同时, 积极组织教师调查摸底, 走村串户, 一个月内和广大教师彻底摸清了2个乡镇6个行政村37个合作社3152户的基本情况。他结合学校实际, 多方筹集资金, 对学校的图书室、多功能室、综合实验室、音乐教室、美术室等各室的硬件进行了添置, 对教室、宿舍、办公室等进行第二次防水, 对几年来学校的软件资料进行了系统的整理, 重新规划美化了校容校貌, 使办学水平得到了提升, 也使学校被确定为全区“两基”工作复查验收的观摩点。广大教师在他的带领下, 信心百倍, 干劲十足。在上级部门的支持和全体师生的共同努力下, 2012年学校的两基工作顺利地通过了国家的检查验收。

二、以教育科研兴校强校, 使教师转型跨越发展

提高教学质量是学校一切工作的生命线。要想提高教学质量, 教育科研是关键, 且教育科研是促进学校提高教学质量的立校之本。通过讨论由我负责学校的教育科研工作。开始, 学校成立了科研小组, 在校的18名教师分别参加了两项课题的研究工作。其中, 由我主持研究的《鼓励教育在课题教学中的使用研究》课题, 就有15名教师积极参加了研究。广大教师在研究过程中, 无论是搞问卷调查, 撰写反思论文, 还是搜集整理资料, 他们都能认真投入积极参与。三年内15名教师共撰写论文35篇, 共发表了13篇。其中, 国家级论文1篇, 省级论文8篇, 市级论文4篇。由中心学校副校长郭玉主持, 我们6名教师参加研究的课题《农村小学寄宿制学校建设问题的研究》获得了张掖市第九届优秀科研成果二等奖。我主持研究的《鼓励教育在课题教学中的使用研究》课题, 2012年获得了甘州区第五届优秀科研成果一等奖, 同年获得了张掖市第九届优秀科研成果一等奖, 2013年还获得了甘肃省第九届基础教育优秀科研成果三等奖。2013年, 由曹建彬主持的课题《农村寄宿小学学生道德行为养成教育研究》荣获了甘州区第六届优秀科研成果二等奖。目前, 由于学校教育科研的氛围比较浓厚, 大部分教师从一个教育型的教师向学者和研究型跨越。因此, 这对学校教育教学工作起到了积极的推动作用。

三、创建高效课堂, 提高教学质量

几年来, 学校正确发挥教学骨干的带头作用, 教导处王小玲同志经常组织教师到城区民族小学、西街小学等学校学习他们的新方法, 吸取他们的新理念, 结合中心学校的年度优质课评选活动, 在本校内开展以一帮一对红的教学大比武活动, 采取逐年阶梯升级的促进方法, 号召全校教师在努力改进教学方法上下工夫, 努力创建高效课堂, 向40分钟要质量。如今, 大部分青年教师教学业务精, 能力成长快, 课堂效率高。学校大部分教师都有不同级别的优质课奖项。其中, 1名教师获得市级优质课奖项, 2名教师获得区级优质课奖项, 4名教师获得镇级优质课奖项。这样, 学校教育教学质量稳步提高。

四、丰富学生文化生活, 扎实开展校园社团活动

三年来, 我们的理念是学校的校园文化生活不能仅仅是表现在固定的标语和喷绘的版面上, 更重要的是学校应如何在丰富多彩的活动中开发学生的创新思维, 发挥学生的创造才能。我们的具体做法是, 在少先大队部的具体组织下进行。学校开展了各种有趣的社团活动, 其中的6个社团小组分别是清风读书社、艺萌书画社、阳光健体社、舞动精灵社、七彩文学社以及红领巾合唱团。通过6个社团活动的开展, 使学生张扬了个性, 陶冶了情操, 发挥了特长, 树立了学生成功的信念, 激发了学生学习学科文化知识的兴趣。由于我们的社团开展得扎实有效, 七彩文学社的学生作品, 有6人分别获得了作文大赛一、二、三等奖;阳光健体社和舞动精灵社的团体健美操, 在全镇的表演赛中获得了两个一等奖。而且, 大部分学生的读书兴趣、绘画技能都有了提高。这些活动的开展, 极大地丰富和活跃了学校的文化生活。

由于我们坚持开展了各项扎实有效的活动, 几年来, 学校的办学条件得到了改善。学校也命名为市级“德育工作先进学校”“校园文化先进学校”和区级“标准化管理优秀学校”, 使学校真正得到了发展。学校发展了, 教师的成长也发生了变化。校长曹建彬被评为“陇源优秀校长”并荣耀的晋升为中心学校副校长, 2名教师成为省级青年教学能手, 2名教师受到了区级表彰, 3名教师受到了镇级优秀教师的表彰, 另有3名受到了镇级“巾帼标兵”的奖励。2013年有7名同志的岗位等级得到了晋升。在学校得到发展的同时, 教师的待遇也得到了提高。而近三年我校的教学质量更不能质疑。连续三年, 我校的六年级毕业会考成绩都名列全镇前茅, 综合考核成绩连续三年都在全镇13所学校之首, 学生也真正得到了实惠。今天, 我们盘点三年来的工作, 基本实现了“学校得到发展, 教师得到提高, 学生得到实惠”的目标, 真所谓是学校、教师和学生“三得利”。这样, 我们的心里也得到了一丝安慰。

篇9：2019年发展党员工作总结（镇）

边昭镇坐落在长岭县太平川经济开发区和通榆交界处，靠近长白线，交通比较便利，主要收入来源是农业，以种植大田作物为主。种植结构单一，人均收入比较低，农民生活水平一直徘徊不前。近年来，种植的大田作物轮作倒茬困难，病、虫害逐年加重，连年减产，局势日益严重，所以调整种植业结构势在必行。

1.　马铃薯在边昭镇推广中存在的问题

1.1观念落后，不愿改变　根据边昭镇土壤特性、作物生长环境和马铃薯的市场前景，镇党委、政府确定马铃薯作为种植业结构调整的主要作物。但在推行中遇到了阻力　，农民对当前局势认识不清，思想观念上难转变，担心害怕，不愿意配合。

1.2实践经验少，制约发展　经过一年的示范种植，马铃薯在栽培管理过程中存在一些问题，使马铃薯的产量没有达到预期目标，通过一年来实践总结有两点原因——马铃薯的栽培管理过程和技术员实践经验指导存在问题。由于是第一年搞大面积示范种植，实践经验相对少一些，虽然多次咨询专家和大量查询资料，但毕竟都是理论上的知识，针对本地地块特点和生长环境的实践种植管理经验还比较贫乏，不利于在实践中的有效指导。

1.3农户重视程度不够　农户不能够在切种薯时将刀消毒，造成伤口有病菌侵入，在开花之前出现了病害。施肥不标准，垄宽和深度不够。导致马铃薯徒长，还有的结出第一个果实就露出地表，造成“青土豆”或者是“水土豆”从而减产。在开花期间干旱没浇水，造成二次生长导致产量减少50%左右。

2.　解决办法

2.1成立马铃薯种植专业合作社实行示范种植　在镇党委、政府的正确引导下，由镇农业技术推广站牵头，召开村级干部会议统一思想，首先成立马铃薯种植专业合作社，由村干部带头，农技人员负责技术指导，带动科学意识强的农民先干起来。要求每屯必保一公顷，示范一年，总结经验，然后大面积推广。这样，由农业技术推广站和五井子村党支部共同合作的马铃薯种植专业合作社正式挂牌成立，10公顷马铃薯在五井子村科技示范户安家落户。

2.2政府部门采取措施，加大工作力度，分工明确，层层落实　相关部门工作人员互相配合，经常咨询专家，及时总结马铃薯大田生产种植经验，同时做到每人抓一户，把经过实践验证的成熟马铃薯生产经验及时传授给农民。实行落实到人，奖惩分明，切实做到抓实、抓好、抓成效。

2.3通过示范带动农民的积极性　积极把有关信息反馈给镇政府和上级有关部门，多方面协调沟通，加大工作力度，想尽办法组织农民参加现场观摩会和有关效益农业典型户经验介绍，用示范户的实际产量和实际经济效益来说话，使农民能彻底转变观念，相信科学种植马铃薯会给自己带来巨大的经济效益，改变传统种植生产模式，把科学技术真正应用到生产实践中去。

3.　马铃薯种植在边昭镇的发展前景

篇10：2019年发展党员工作总结（镇）

2019年，我镇环保工作在县委、县政府的正确领导和县生态环境局的指导下，认真落实环境保护目标责任书，进一步完善环境保护管理制度，加强了干部职工教育，强化业务学习，着力提高了干部职工队伍素质。加大了对环保监管力度，加强了与县环保局的业务联系，加大了对环境保护的宣传，进一步提高了群众的环保意识。现将所做得工作自查报告如下：

一、加强领导，健全机构

镇政府非常重视环境保护工作，把环境保护工作作为主要工作，常抓不懈。

一是成立了环境保护工作小组，由镇长担任组长，一名副镇长专门主抓环境保护工作。

二是召开环境保护工作会议，研究部署环境保护工作。

三是完善环境保护各项制度。

形成了各部门齐抓共管的良好管理局面。

二、提高认识，强化宣传

我镇坚持通过宣传发动，统一大家的思想认识，教育引导广大干部群众正确分析当前经济发展的形势，充分认识当前一些地区环境造成的危害，务必抓好环保工作，实现环境保护和经济建设的同步，协调发展。

一是召开会议进行宣传，镇党委召开了党政联席会议，在分析我镇环境保护工作现状的同时，认真学习有关环境保护的法律法规，政策文件，增强大家的环保意识，在此基础上，召开了全镇各村负责人、各驻镇单位负责人会议；

二是利用标语、书画展等多种形式进行宣传，三是借助“环境保护日”，印发宣传资料，环保知识咨询台等进行宣传，四是开展环保进村组活动。

通过形式多样，声势浩大有宣传发动，真正营造起了良好的舆论氛围，使环境保护，人人有责，“家喻户晓”，全镇广大干部群众的环保意识明显加强。

三、突出重点、狠抓落实

（一）坚持以人为本，做好环境保护。

我镇加大宣传教育，逐步改善村民群众的不良生活习惯，为提高广大村民群众的环保意识，全年共发放宣传手册、宣传单6000余份，创办宣传栏，并利用镇集市日，协同镇整治办、司法所、妇联、卫生等部门联合开展了宣传活动，通过宣传是广大群众对环境保护的意识得到了进一步的增强，提高了广大群众关心生活环境，主动参与环境建设，依法维护自身环境权益的自觉性。

（二）在全镇范围内大力开展“爱国卫生运动”，进行卫生大扫除。

严格要求各铺面实行门前“五包”，具体负责镇区道路的垃圾乱扔、乱倒、乱堆放杂物等，积极动员社会各方面力量，加强对卫生死角的治理力度，对积存在路边、房边、村边、渠边、坑边的农作物秸秆全部清理，保持清洁的工作和生活环境，积极预防各类传染病的发生。

（三）保护生态环境，提高人民生活质量。

为了加大环境综合整治，我镇新增设了整治办，全面负责全镇的城镇环境综合整治工作，采取定期检查与不定期巡查方式对全镇的环境卫生进行检查、督查，有效改善了群众生活环境。

（四）全力保障饮水安全。

由于受自然地理条件等方面的原因，我镇根据不同的供水方式采取了不同的饮用水源的保护，依法取缔水源地保护区内的排污口，加大饮水地保护区的监管力度，禁止有毒有害物质进入水源地保护区，积极完成饮用水源地保护应急预案，建立和完善农村饮用水水源地水质监测体系。

（五）加大植树造林和天然林封育保护的工作力度，不断改善生态环境。

我镇在继续巩固前几年植树造林工作成果的同时，加大植树造林工作力度，全面完成了今年的植树造林任务。

（六）加强对养殖业的监管，提高群众生活环境质量。

近年来我镇加快了养殖业的发展，我镇针对这一新情况，加大了对养殖业的巡查力度，并对养殖户逐户宣传，并要求养殖户按照国家的法律法规完善手续，改善环境，提高群众生活质量。

四、抓好工作结合，增强环保实效

今年我们主要对以下两个方面进行重点治理:一是加强对工业“三废”（废气、废水、废弃物）的整治。督促有关企业加大经费投入，添置“三废”处理设备，目前，所有重点企业的“三废”处理能力都已达到要求；二是加强农业生态环境的整治。针对农忙季节，农民焚烧秸秆的问题及时通知基层进行制止，加强思想教育，使农民群众认识，焚烧秸秆弊多利少，危害大。与此同时，我们今年还把环境维护作为一个重要方面来抓。三是加强卫生死角的整治。环境不断发展尤其是在改期开放，加大招商引资的新形势下，加强对村镇卫生环境的整治显得更为重要。

五、存在的问题

在全镇上下的共同努力，齐抓共管下，我镇环境保护工作取得了一定的成绩，但也存在不少问题：一是个别企业负责人在生产过程中对环境保护仍不够重视，存在侥幸心理；二是宣传教育工作还做得不够，群众环保意识不强；三是规章制度的落实不到位；四是镇级环保力量薄弱，基础设施条件较差，影响环保工作的顺利开展。以上问题，我们将在今后的工作中予以改进。

五、下一步工作打算

（一）强力推进污染减排工作。

严格实行目标责任制,狠抓减排措施落实，加强企业节能减排工作的监督管理。

（二）强化建设项目环境管理。

大力开展生态环境整治，关停并转一批环保设施不到位的企业，积极支持一批见效快的生态环境保护项目，优化环境质量。加强全镇农村生态环境保护工作。

篇11：2019年发展党员工作总结（镇）

2019年在市委市政府的坚强领导下，在市委组织部的精心指导下，X镇紧紧围绕“抓党建、夯基础、促发展”的工作思路，以习近平新时代中国特色社会主义思想和十九大为指引，全面落实从严治党要求，锤炼过硬作风，牢固树立“四个意识”，坚持问题导向，多管齐下、统筹兼顾，扎实推进全镇党建。现将有关情况报告如下。

一、工作开展情况

(一)落实意识形态工作责任制，强化领导责任担当

坚持以习近平系列重要讲话精神、治国方略和党的十九大重要精神为指导，把中央、省委、市委和县委各项要求宣传落实到党的建设全过程、各方面，把意识形态工作纳入党建工作责任制，纳入领导班子、领导干部目标管理的重要内容，纳入领导班子成员民主生活会和述职报告的重要内容。每半年专题讨论意识形态工作开展情况，X月份，X镇代表X市迎接X市委宣传部意识形态专项检查，获得高度赞扬。

(二)夯实学习教育基础，提升党建工作水平

以学党章党规党纪、学系列讲话为主要内容，持续推进“两学一做”常态化学习教育，党性教育主题党日活动。领导班子坚持会前学纪学法制度，每月开展党委理论中心组学习;通过“三会一课”和“不忘初心、牢记使命”主题教育，全镇X名支部书记参加轮训实现全覆盖，各级党组织召开党员学习会议X余次，专题讨论X余场次，专题党课X余场次，参加党员X余人，开展实地调研X处，形成调研报告X篇。

(三)加强基层组织建设，发挥战斗堡垒作用

稳步推进基层党组织标准化建设，完成X社区X个因矛盾信访突出的软弱涣散基层党组织转化升级，解决X件群众最不满意的“十件事”，先锋闯关行动梳理问题X个，提出整改措施X条。加强“两新”党建，进一步健全组织体系，为加强党建指导员队伍建设，从镇党建办党员干部中选派X名党建工作指导员，指导“两新”组织党建工作。为充分发挥基层党组织领导核心作用，选优配强“两委”班子，全年共培养后备力量X名，顺利完成党代表选举和“村两委”届中选举工作，X个村实现一肩挑。按时召开民主生活会和组织生活会，勇于开展批评与自我批评，查摆问题，整改落实。认真落实“三公开”工作制度。全镇各党支部按照“四议一公开”的原则，围绕群众关心“四重大”进行公开，进一步增加我镇重大事项民主决策的透明度。

(四)突出教育管理并重，强化党员干部管理

严把发展党员“入口关”，新发展党员X名，培养入党积极分子X名，预备党员按期转正X名。全面完成党费收缴工作，认真开展党内关怀慰问，发放慰问金共计X万余元;强化对党员的管理，开展“组织找党员、党员找组织、党员找党员”活动，查清在外流动党员底数，对X名农民工党员，X名优秀农民工建立两本台账。利用元旦、春节、七一庆祝等农民工返乡节点，组织召开返乡农民工座谈会X场、外出农民工党员座谈X余场。探索“三统三分”模式，结合无职党员“三定三诺”活动，加强党员的管理，形成农村党员保持先进性和纯洁性的教育管理的长效机制。

(五)加强驻村帮扶脱贫，强化党建红色引领

夯实战斗堡垒，打造脱贫攻坚火车头，抓好贫困村支部班子成员建设，调整青岗村和山溪口村第一书记，优化班子结构，增强组织战斗堡垒作用。全面推行“产联式合作社”模式，切实将党的组织嵌入到产业扶贫之中，引导党组织创办领办专业合作社，扶持建立产业基地，在原有的柑橘产业园基础上，继续引进羊肚菌、刺梨子、蒲公英、油葵、毛叶山桐子项目查漏补缺，完成了贫困村产业栽植全覆盖，实现贫困户增收在产业链。

(六)深化全面从严治党，营造良好政治生态

为强抓反腐强肌体，建立一系列针对性强的党风廉政建设制度，建立班子成员党员廉政档案，制定党建主体责任清单和党风廉政责任清单,认真落实主体责任、纪委的监督责任、书记的第一责任，班子成员认真履行“一岗双责”。每季度组织镇纪委、党务、民政、三资等部门对村务公开和村级“微权力”规范运行进行监督检查，做到问题为导向、当面认领、集中通报，促进村级“微权力”运行公开透明。通过广播、院坝会、入户宣传等方式广泛宣传党风廉政建设社会评价。2019年党风廉政建设社会评价工作较去年排名有所上升。

(七)突出工作重点亮点，展现党建工作特色

加强特色农民工党建，建立农民工服务管理党支部X个，回引优秀农民工X名，新增农民工村干部X名，在大舜村成立挂牌返乡农民工创业示范基地，青岗村成立职业农民示范基地，发展农民工党员引领建设专项产业园区X余个。为加强在成都X籍农民工服务管理工作，成立在蓉农民工服务管理综合党委，每年拨付专项经费用于活动的开展，机构的设置和工作的开展受到社会广泛赞誉。突出党建示范引领，以脱贫攻坚和乡村振兴为契机，重点打造青岗村、大舜村、青龙村党建引领示范，积极探索出高效、长远、务实的发展路径。

二、存在的问题

(一)合村并组后，村级班子还未形成合力，部分书记调整为副书记之后，存在“党建由支部书记抓就行”的错误思想，部分“两委”成员也存在重业务轻党建的思想。

(二)村级后备干部培养力度有待加强;从届中选举看来，部分村级后备干部存在断层现象;部分村对后备干部建设重视不够，对于后备干部管理只建立台账，而忽视实际锻炼培养。

(三)党建工作创新载体不够，党日活动开展形式单一，组织生活有流于形式的倾向，对党员的干部教育缺乏针对性，吸引力不够，凝聚力不够。

三、下一步打算

(一)提高思想认识。

加强基层组织书记、副书记的思想教育，深刻认识基层党建工作服务中心的重要作用，克服“基层党建工作任务较软、内容较虚”的思想，树立“理直气壮抓党建、尽心尽职抓党建”的思想。

(二)加强理论武装。

按照武装头脑、指导实践、推动工作的要求，修订完善政治理论学习制度，制定学习计划，合理安排学习时长和学习内容，确保学习入脑入心，强化党员的思想政治、理想信念、宗旨意识。

(三)注重干部培养。

首先引导和培养后备干部广泛学习各种知识，加强业务学习和锻炼，不断提高自身综合素质，更好的适应各项工作的需要。

然后注重培养和锻炼，把后备干部放在一定的岗位上压担子、给台阶、多锻炼，在实践中提高素质，增强技能，增长才干。

(四)狠抓正风肃纪。

篇12：2019年发展党员工作总结（镇）

2019年是学习贯彻落实党的十九大精神的关键之年，也是决胜全面建成小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键之年。半年来，我镇在县委、县委宣传部的正确领导下，全面学习贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，强化宣传思想理论武装、突出民生宣传、服务经济发展，切实发挥宣传思想工作的正面引导作用，不断鼓劲提气、凝神聚力、树立典型，有力推进了我镇宣传思想工作。现将上半年宣传思想工作开展情况总结如下：

一、深入推进学习型党组织建设

认真贯彻落实县委关于推进学习型党组织建设的部署，围绕县委、县政府工作大局，制定建设学习型党组织工作方案，将学习型党组织建设与加快经济发展结合起来，健全学习机制和全民阅读机制，增加学习投入，充实学习资料，认真组织开展集中学习活动，深入推进学习型党组织建设，参与学习型党组织建设覆盖面达100%。

(一)拓宽学习形式

采取集中学习、交流发言、讨论会、座谈会、开展活动、等形式组织全镇干部学习，在全镇干部职工中深入开展学习活动，向党员干部发放《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》、《习近平谈治国理政》、《中国共产党章程》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《习近平扶贫论述摘编》等书本和内容统一的学习计划，不断提高党员干部理论素质；持续开展干部职工业务培训、理论培训、文化知识培训、潜力培训等，不断丰富干部职工文化知识，提高素质修养，增强业务潜力。

(二)丰富学习资料

精心制定学习培训计划，不断提高全镇干部政治素养和理论水平，教育和引导广大党员坚定理想信念，增强学习实效。学习了习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神、习近平重要讲话精神及省州县重要部署，深入学习推动经济社会发展所必须的各项业务政策，增强服务群众潜力。

(三)完善学习制度

建立健全了《集中学习制度》、《学习考核制度》、《考勤点名制度》、《学习成果交流通报制度》，完善《党委理论学习中心组学习制度》，健全学习投入和激励机制，鼓励干部职工攻读更高的学历，强化知识储备，结合实际，精心组织理论学习中心组学习，打造学习型班子，学习型党员。

二、扎实推进意识形态与思想政治教育工作

牢牢掌握党对意识形态工作的领导权，认真贯彻落实《卓尼县贯彻落实甘肃省党委（党组）意识形态工作责任制实施细则的实施意见》、《2019年全县宣传思想工作要点》，深化社会主义核心价值观教育实践，大力弘扬民族精神、时代精神，围绕党的十九大，十九届一中、二中、三中全会和全国“两会”精神，切实加强理论学习和理论宣传，全面推进了理论武装工作。

(一)开展主题活动

继续深入开展“两学一做”学习教育常态化制度化，大力开展“不忘**、牢记**”主题教育，认真抓好《党章》、《宪法》的学习教育活动，鼓励干部职工创造性的开展工作，增强服务理念。

(二)召开形势政策集中学习会

半年来组织全体干部召开形势政策集中学习大会20余次，学习会传达中央、省、州、县相关会议、政策，分析形势，深入开展科普、法制等各种社会宣传。

(三)开展各类教育活动

认真组织开展理想信念教育、反腐倡廉教育、“不忘**、牢记**”主题教育等教育活动。切实加强理想信念教育、党风廉政建设和“不忘**、牢记**”主题教育，认真参加县文明委举办的“文明乡镇”、“文明家庭”、“五星级文明户”、“先进工作者”等先进典型的评选申报工作。

(四)认真做好户外广告宣传。

广泛开展习近平新时代中国特色社会主义思想宣传工作，加大投入制作习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神、图说我们的价值观、讲文明树新风、二十四孝道等系列公益广告牌、横幅、喷绘，在全镇范围内张贴宣传。

三、加强对外宣传和舆论引导

(一)强化网络意识形态与舆情监管

增强网络意识形态主导权和话语权，加强网络舆情管控建设，建立健全舆情跟踪处理职责制度，构建了舆情信息汇集网络，使收集舆情信息的触角更加灵敏，保证我们能够在第一时间对网络负面舆情能够作来源处理；确定专门的舆情工作人员，负责网络评论和网络监管，参加相关培训，提高其网络管理潜力；负责舆情监管的同志每一天上网搜集舆情，保证时间，及时有效处置本系统网上负面信息和有害信息；设立群众意见反馈平台，对收集到的问题和推荐，进行认真处理，将负面舆情消化在萌芽状态。

(二)加强对外正面宣传

认真对我镇工作进行正面宣传，半年来报送县委、政府两办信息总量达30余篇，利用“党群微平台”微信公众平台对外宣传我镇政务动态30余条，正面舆论引导上百条，甘南组工采用我镇稿件1篇，提高了我镇对外宣传工作的影响力。

篇13：2019年发展党员工作总结（镇）

1 明确指导思想

夏坝镇坚持以科学发展观为指导, 因地制宜, 科学布局, 以市场为导向, 以科技为支撑, 以效益为中心, 以产业化经营为突破口, 整合项目、资金、力量, 精心组织、周密部署、扎实工作, 促进农业发展, 农民增收, 大力发展观光农业、休闲农业、生态农业, 带动乡村旅游发展, 提高农业效益。特制定《2013年夏坝镇特色效益农业实施方案》 (夏坝府发[2013]185号) 。

2 落实目标任务

2013年, 夏坝镇以发展0.08万hm2优质油菜种植产业为重心, 在产前积极争取被纳入江津区产油大县项目, 在产中以院坝会、田间现场授课等形式做好栽培管理技术培训, 产后引进2家榨油厂深加工, 同步完善观光步道等基础设施, 打造“金色花谷”观光景点, 发展休闲旅游, 形成了产、供、销一条龙发展模式。

3 合理规划布局

3.1 气候条件

3.1.1 气温

夏坝镇地处四川盆地和贵州高原边缘, 受二者交互作用影响较大。属亚热带季风性气候区, 热量丰富, 夏长东段, 四季分明, 雨量充沛, 无霜期长 (平均337 d) 适宜油菜生长。春季回暖早, 但气候不稳定, 春早、寒潮时有发生, 夏季气温高, 光照强, 降雨集中。

3.1.2 降水量

夏坝镇年平均降水量为1107 mm。降水量较多, 夏长冬短, 暖湿气流影响时间较长, 以致雨量较多, 但分布不均, 常有冬旱和春旱。夏季雨水虽多, 因降水量集中, 易发生暴雨, 容易造成洪涝。雨后往往出现连晴高温天气, 形成夏旱和伏旱, 尤其7—8月伏旱较多。

3.1.3 日照

夏坝镇属中浅丘陵地区, 植被稀疏, 日照时数较多。年平均日照时间最多为1629 h, 最少为984 h, 无霜期平均为337 d。

3.1.4 风力

夏坝镇的风力一般在3级以下, 17 m/s以上的大风每年主要在春、秋、夏出现。主要是空气强烈的水平运动。在春秋季节由于强寒南下, 多吹偏北风, 夏季由于暖空气迅速北上, 多吹偏南大风。另外由于地形复杂, 在7—8月份常在局部地区发生雷雨大风。

3.2 地理条件

3.2.1 地形地貌

镇域境内地形东高西低, 南北地势高于中部, 因而东、南、北三条溪流均汇合于五岔场, 东面有栀子山高岗, 海拔400 m左右, 绵延7 km, 形成东部边缘一自然屏障。其最高岗名大路边, 海拔429.3 m。在东侧山岗以西, 尽为开阔浅丘地带, 海拔300 m左右, 为镇之心腹地区, 其最低点在五岔场以西一华里的五险滩, 海拔242.9 m。綦江河南来沿镇境西侧, 流经余粮村、鸭江村、五岔场向北流去与长江汇合。

3.2.2 山脉与水系

(1) 山脉。栀子山系綦江县太公山之余脉, 镇境高丘坡地, 向北入杜市镇、高歇场境区, 向南经广兴镇跨綦河折入綦江县境。山系横据在镇境西部的双新村、大坪村、鸭江村、余粮村境内。山上出产青松、柏树、棕榈、青杠、竹子等, 为全镇之冠。昔日松柏苍茂, 翠竹成阴, 鸟兽成群, 沟底有流水潺潺, 别有一翻景致。青山系栀子山支脉, 距青江街四华里, 五岔场五华里, 在大坪村境内。昔日林木葱翠, 四季常青故名。

(2) 水系。綦江河为流经镇域的最大的溪河, 发源于贵州省桐梓县山区, 绕綦江县流入镇境余粮、鸭江村、五岔场, 西侧经贾嗣镇、西湖镇、青泊、真武、仁沱、顺江注入长江。流经镇境段长10.5 km。

3.3 规划布局

根据气候条件、地理条件, 全镇0.08万hm2优质油菜产业以5个纯农业行政村为主。这5个农业行政村地处綦河边上, 小气候良好, 土壤肥沃疏松, 适宜油菜生长。该地有油菜种植习惯, 往年种植面积200余hm2, 种植相对集中, 但品质差, 管理粗放, 产量低, 经济效益不高。为大力发展乡村生态观光休闲农业, 带动乡村旅游发展, 提高农业效益, 增加农民收入, 夏坝镇积极引导农户规模种植高产优质油菜, 2013年连片成规模种植油菜达0.08万hm2, 有效推动了该镇乡村旅游休闲产业的发展。

4 建设内容

4.1 创新服务机制

引导技术人员、村 (社) 干部, 转变工作职能, 以集中培训和现场指导等多种技术指导相结合, 建立科技培训体系。

4.1.1 主体培训

进村培训骨干新型农民, 每村30~40人, 辐射带动300~400人, 实行分季节、分阶段、有针对性地培训3~5次/年, 并进行现场示范、现场指导、印发技术资料等。

4.1.2 主导品种

根据江津区农业部门的主导品种 (油研10号) 、物化技术, 配送到村、供应到户。

4.1.3 主推技术

推广集成简化技术。 (1) 油菜秋发技术, 稀播是培育壮苗的关键; (2) 测土配方施肥、病虫统防综合高产配套技术; (3) 物化技术, 如配方施肥等, 将技术组装配套, 综合应用。

4.2 整合支农资金

充分利用产油大县项目发展资金, 加大对油菜产业的支持与保护力度, 提升农业装备与发展水平。

4.3 建立示范片

建立品种展示、新技术示范、物化技术配套、高产攻关于一体的示范片, 实现领导指导有点子, 群众观摩有样子。

4.4 实行订单收购

积极培育、扶持、引导农业产业化龙头企业组织收购产品。实行订单到村、分户造册、保底价格、随行就市、优质优价原则, 引导农民按照标准订单生产, 产业化经营。

4.5 创品牌产业

(1) 农产品深加工, 增加附加值。引进加工企业, 对油菜进行深加工, 创优质无公害绿色菜籽油, 并注册商标 (富硒菜油) 。 (2) 引导群众根据新农村建设要求, 对自家房屋进行改扩建, 完善设施, 创办农家乐, 推动休闲农业与第三产业发展。

5 主要措施

5.1 强化领导, 保证项目顺利实施

夏坝镇政府成立项目领导小组:镇长任组长, 分管副镇长任副组长, 农业中心、财政办、经济办、监察办、宣传办、驻村组为成员单位的工作领导小组。领导小组分工明确, 职责细化, 确保了项目的顺利实施。

5.2 加强宣传, 打牢项目实施基础

夏坝镇向种植户大力宣传油菜产业发展的重要性, 宣传打造特色效益农业经济紧迫性, 宣传调整农业结构必要性, 宣传大力发展优质油菜产业以及项目实施的目的意义、政策措施、技术要求等, 提高群众积极性, 增强群众自觉性。

5.3 加大投入, 提升现代农业

(1) 争取产油大县项目资金, 保证项目资金及时足额到位, 按项目方案组织实施, 并强化考核, 项目实施进行以奖代补, 夏坝镇委、镇政府将特色效益农业纳入年终目标考核。 (1) 对种集中连片种植规模达66.67~100.00 hm2的村, 其中核心示范片33.33 hm2, 政府补助工作经费1000元;规模达100 hm2以上, 其中核心示范片33.33 hm2, 补助工作经费2000元;166.67hm2以上, 其中核心示范片33.33 hm2, 补助工作经费4000元; (2) 对连片种植规模达1.33 hm2以上的种植大户 (提供土地流转合同, 并在镇农业服务中心有档案) , 政府奖励1000元/户;对连片种植规模达3.33 hm2以上的的种植大户 (提供土地流转合同, 并在镇农业服务中心有档案) , 政府奖励2000元; (3) 对加工企业收购油菜籽达150 t政府给予5000元奖励。 (2) 要求农户加大对项目实施的资金人力投入, 保障项目顺利实施。 (3) 引导龙头企业参与产业化经营。 (4) 借助项目实施, 完善服务体系, 增强服务功能, 提升现代农业装备技术水平。

5.4 制定公开、公正、合理验收细则

夏坝镇政府制定《2013年夏坝镇特色效益农业验收细则》 (夏坝府发[2013]186号) , 确定验收时间、奖励兑现时间、验收程序、验收内容和验收方法等, 充分调动农民、大户、企业的积极性。

5.5 建立网点, 转变职能

有计划、有组织、有针对性地逐步建立服务网点, 科技培训、现场指导、订单收购为一体, 通过物化技术服务, 转变职能, 方便农民, 科技入户, 发展特色效益农业。

5.6 产业经营, 促进产业发展

篇14：2019年发展党员工作总结（镇）

2019年, 新中国成立七十周年。按照时间表,2020年,上海将基本建成与我国经济实力和人民币国际地位相适应的国际金融中心、具有全球航运资源配置能力的国际航运中心。

在“两个中心”建设加快推进的进程中,作为中国现代服务业和先进制造业的领头羊,上海现代服务业和先进制造业品牌培育基地的城市功能逐步完善。

未来十年,上海消费品品牌将突破上升的拐点,实现从生产品牌向运营品牌、从本土品牌到国际品牌的新跨越。

创意之城,时尚之都。未来上海,华丽转身。

2019年,“上海牌”一分为三

如果上海的企业能够具备必要的眼力、必要的合力和必要的定力,我们相信,到2019年,上海将会出现一批中国名牌乃至世界名牌

2019年,上海消费品品牌,会是什么样子?

尽管还有许多不确定,在“两个中心”建设加快推进的历史坐标中,我们不妨对对上海牌作一次粗略的“情景演练”。

美国诗人弗罗斯特在《两条路》中写道:“一片树林里分出两条路,而我选了人迹更少的一条,从此决定了我一生的道路。”未来十年,摆在上海牌面前的不只是两条路,而是很多条路,“最佳情景”、“最差情景”和“最有可能情景”就是三条路。

我们认为,未来十年,上海牌将“一分为三”。

第一种——到2019年,有许多上海牌作为新星升入了世界名牌的星空,发射出璀璨的光芒,有比今天多得多的上海牌成为名副其实的中国名牌,这是上海牌的最佳情景(Best Scenario)。概率为20%;

第二种——到2019年,上海牌在中国和世界上的地位跟今天差不多,甚至比今天更差,大部分品牌没有办法占据全国市场,更不要说世界市场了,而是偏安于上海或华东之一隅。这是上海牌的最差情景(Worst Scenario),概率为10%;

第三种——上海打造出了比较多的中国名牌,有几个初步站稳脚跟的世界名牌。这是上海牌的最有可能的情景(Most Likely Scenario),概率为70%。

上海牌最佳情景的出现不是不可能的,只是可能性没那么大。如果未来十年,上海能够出现一大批重视品牌、精通品牌建设的企业家,上海企业能够真正以顾客为中心、真正重视顾客体验和顾客满意的提升,上海企业与各类营销专业服务公司、各类供应商、各类分销商、各种资金提供者之间能够真正形成“肝胆相照、荣辱与共”的高效合作关系,如果上海的政府在企业经营和品牌运作方面真正能够给予上海企业极大的自主权,那么上海真的有可能成为中国名牌和世界名牌的高地。

但是,目前上海的品牌生态系统还很不完善,需要改进的方面还非常多,在十年时间里恐怕难以做到尽善尽美,因而涌现众多中国名牌和世界名牌的可能性不大。这并不是限自己的高度、灭自己的威风,而是基于现实的分析和理性的判断。

上海牌最差情景的出现也不是不可能的,虽然我们都不希望、不愿意看到这幅情景。如果上海的企业再不全面深刻地认识市场的现实和趋势,再不快速把握机遇,再不有效管理风险,再不弥补短板、增强长板,再不奋力迎接外地企业和外国企业带来的挑战,上海牌恐怕真的只能在家门口呈一点威风而已,有的甚至在家门口也无立锥之地,最后不得不一批一批地走向衰亡。这绝非危言耸听,最近二十年特别是最近十年上海消费名牌的惨淡结局已经是不祥的征兆了。

上海牌最有可能情景的出现,其实也不是天上的馅饼——能够自动掉下来的。对于这幅图景的实现,我们的企业和企业家们也必须尽心尽力地去争取。

如今,衣食住行用等各类产品的中国市场基本上都是供过于求,竞争空前激烈。上海牌再也不能像供不应求的计划经济时代那样,满足于脆弱的先天优势,只注重生产制造环节的能力提升,而必须转变观念、转变做法,必须从“微笑曲线”的左右两边——研发和营销——同时用力,必须善于为品牌找准一个有机会、有前途的定位(要有过人的“眼力”),必须从产品、分销和传播三个方面体现和巩固品牌定位(要有强大的“合力”),必须始终不渝地坚持正确的品牌定位、品牌本质、品牌核心(要有坚忍的“定力”;对于过于精明、容易游移的上海企业家来说做到这一点比较困难,因而也显得格外重要)。

如果上海的企业能够具备必要的眼力、必要的合力和必要的定力,即使上海牌赖以生存和发展的生态环境还有这样那样的问题,我们仍然相信,到2019年,上海将会出现一大批中国名牌和几个世界名牌。

面对目前上海牌“山穷水尽疑无路”的困境,很多人都担心上海牌的未来不是“柳暗花明又一村”而是“柳暗花凋一荒村”。这种极度的悲观主义者目前大有人在。不过,我认为,这种悲观是盲目的、短浅的,甚至有些妄自菲薄。上海毕竟有着别的城市难以企及的资本、技术、人才和管理优势,只要上海企业破釜沉舟、卧薪尝胆,那么上海牌就一定能够“有志者事竟成——百二秦关终属楚、苦心人天不负——三千越甲可吞吴”。

当然,对于上海牌一味地乐观也是不对的,毕竟上海牌目前与优秀的外地牌和外国牌相比还有很大的差距,必须假以时日和努力才能弥补。我觉得,对于2019年的上海牌,我们所应采取的正确的态度就是上海解放后的首任市长陈毅的态度:“我们是世界上最大的理想主义者!我们是世界上最大的行动主义者!我们是世界上最大的理想与行动的综合者。”

一切取决于现在,取决于行动。“春种一粒粟,秋收万颗子”——对于上海牌来说,现在就是春天,脚下就是土地,我们只有从现在做起,从自我做起,辛勤而又科学地耕耘,才能迎来丰收的秋天。

刘瑞旗:如何练就全球顶级品牌

目前全世界最有价值的100个品牌中,美国品牌占62席,而中国至今为止却没有一个企业能将品牌作为最大的资产

2019年,纽约第五大道。

道路的两旁,是曼哈顿摩天大厦闪闪发亮的玻璃幕墙。这当中,在GUCCI、TIFFANY、阿玛尼、苹果等众多的品牌旗舰店中,还有一家来自中国的顶尖品牌:恒源祥。全球的疯狂粉丝们对这个来自中国的品牌如痴如醉。因为,他们痴迷于恒源祥带来的“幻觉”——

恒源祥不仅有独特的视觉形象,它还有一种专属的声音,玲珑清脆,这是来自中国的奢华;

恒源祥有一种气息,清新宜人却魂牵梦绕;

恒源祥有一种味道,淡雅芬芳而又与众不同;

恒源祥有一种触感,让每一次触摸都难以释手,触动着每个粉丝的心……

这5种完整的感觉产生的“幻觉”,让恒源祥个性凸现,风靡全球。

五种感觉构筑品牌内涵

本文开头描述的是十年后的愿景,却又包含了恒源祥掌门人刘瑞祥独特的品牌运作之道。1990年,恒源祥只是上海南京路上一家100多平方米的小毛线商店。然而,身处夕阳行业的恒源祥,借助与众不同的品牌意识,在15年后的2005年,其上游有数十家加盟工厂,下游有6000多家销售网点,当年联合体总销售额近50亿元、年销售商品3400万件。一个恒源祥品牌,撬动了50多亿元的实际销售额,这不能不说是奇迹。2008年,恒源祥还成为北京奥运会赞助商。

多年来,刘瑞旗一直在思索一个问题,那就是如何让消费者记住一个品牌。其实,自1994年央视广告“恒源祥 羊羊羊”横空出世,他就一直在想办法占据消费者的记忆。2007年,刘瑞旗突发奇想,如果能找到独特的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五种感觉,能否刺激消费者,带来恒久的记忆?

这年秋天,刘瑞旗不远万里,接连拜访了美国加州大学听觉语音实验室、House Ear Institute、奇华顿公司、IFF国际香精香料公司,还有Monell——全球唯一专门研究分析嗅觉和味觉的机构。

2008年10月,刘瑞旗率队来到美国纽约哥伦比亚大学神经生物学和行为中心,拜访了2000年诺贝尔奖生理学和医学获得者坎德尔教授,进一步请教了品牌五感与消费者神经记忆的关系。

2009年夏天,刘瑞旗率队拜访法国的酒庄,与百年品牌交流品牌之道。

这些努力,让恒源祥的品牌理念与全球领先的科学研究成果挂上了钩,也汲取了不同行业奢侈品牌的诸多灵感。

做一流品牌的几种能力

谁都知道品牌重要,那么,到底如何为品牌赋予价值?

刘瑞旗的答案是:做品牌必须具备三种能力。他透露了多年来积累的体会。

第一,做品牌,必须要有创新和创造第一的能力。从原理上看,品牌是消费者的记忆,消费者只能记住第一不能记住第二,与其做100件第二的事不如做1件第一的事。比如,世界最高的山峰,地球人都知道。那么,第二高的山峰呢?几乎没有人说得出,尽管它们的差距只有200米。中国第一个拿到奥运冠军的运动员是谁?许海峰。那么,第二个呢?没人能记住。所以,你只有做第一,不断地创新和创造第一,才能在市场立足。

“寻找第一的资源”是恒源祥一贯的追求:比如,在广告推广方面,恒源祥是第一个在央视推出5秒时段广告的企业,而且坚持了15年;在科研和生产方面,恒源祥购买了世界上最细的羊毛,新产品层出不穷;在品牌五感研究方面,恒源祥选择与国外最权威的机构合作;在体育赞助方面,恒源祥找到了奥运会这个舞台……总之,在与经营品牌相关的各个方面,都要使用第一的资源。

第二,做品牌,必须练就把有形资产和无形资产整合放大的能力。现在,绝大多数人的观念都是,把有形资产认为是自己的财富,例如厂房、设备。在刘瑞旗看来,这些不是财富,而是成本,凡是物质的东西都是成本。那什么是财富呢?只有当建立起了无形资产,并锻炼出了自己运营无形资产能力的时候,才是真正长远意义上的财富,这时候,各方有形的无形的资源就可以为己所用。

第三,做品牌,必须具备把资本资产和智慧资产运营和变现的能力。知识和智慧资产,是运营无形和有形资产的核心能力。即在把握消费者需求趋势的基础上,用智慧来创造第一,并形成自己的无形资产,再用自己的智慧运营无形和有形资产,获得自己的利润。

刘瑞旗举了一个例子,目前,一批企业想加入恒源祥联合体,甚至还有老总想把自己企业的资产无偿并入。其原因就是,他们希望分享恒源祥的品牌价值和智慧资产。

刘瑞旗透露:在奥运之后,他的下一个赞助的目标是足球世界杯。要知道,2010年南非世界杯,三级赞助商的门槛是4000万美元,二级赞助商的门槛是7500万美元。面对天价的赞助费,恒源祥十分执著。

掌门人道出了答案:一流品牌一定要去一流的舞台上去呈现自己。

翁懋:2019年,“大白兔”跑遍全世界

经过中国2010年上海世博会的全新洗礼,“大白兔”将把这份“上海的甜”变作“世界的甜”。老品牌新营销,传递了中国人的甜蜜梦想

一只全国老百姓都喜爱的“大白兔”,一个享誉世界的“冠生园”。

“2019年,‘大白兔’将成为全世界的知名品牌,给全世界的人都带去甜蜜。”冠生园掌门人翁懋充满信心地告诉笔者。因为,经过50年的锤炼,更经过2010年世博会的尝试,“大白兔”将把这份“上海的甜”变作“世界的甜”。小小的一颗“大白兔”,它迈向世界的历程,代表了中国民族实业的起步、浓缩了中国糖果的现代化发展、展现了老品牌新营销的探索历程,更是传递了中国人的甜蜜梦想。

创新,是发展的恒动力

1959年10月1日这一天,作为国庆10周年献礼,“大白兔”奶糖被正式推向市场。浓郁的奶香、素雅简洁的包装,让这款产品在市场上一炮而红。当时“大白兔”奶糖全靠手工制作,每天的产量只有800公斤,供不应求。于是,专卖店前常常都排着长队,很多人四处托关系购买,甚至连内部职工也很难买到自己生产的产品。而1959年时值三年自然灾害,本来就面临物资贫乏的中国,又遭遇了大范围的饥荒,许多地方买不到奶粉。消费者知道大白兔是用牛奶做的,就把“大白兔”奶糖用热水冲调了以后给小孩当奶喝,“七粒大白兔等于一杯牛奶”这句口号就这样自然而然地诞生了。

尽管在消费者心中沉淀下如此深厚的情感,但冠生园的历代掌门人都明白,随着时代的发展和人们消费观念、习惯等的变化,即使是老品牌,也必需要在某些方面做出适时的调整。现在早已过了物资短缺的时代,而是进入了一个百家争鸣的市场局面,糖果的品类和品牌数不胜数,大白兔奶糖也面临着国内外糖果带来的前所未有的激烈竞争和挑战。为了保持行业领先地位,适应新一代消费者的需求,“大白兔”必须做出创新。

因此,冠生园从2002年开始对“大白兔”进行了从外到内的改革:产品包装从原来的“卧兔”改变为“立兔”,又从“立兔”变为时尚的“卡通兔”,同时增加了糖果的含奶量,降低了甜度。同时,先后推出了红豆、玉米、清凉、巧克力、酸奶等多种不同的口味,极大地丰富了大白兔的产品线。而为庆祝中华人民共和国诞生60周年,冠生园再向国庆献礼,推出“大白兔”奶糖的升级版“金兔”奶糖。“金兔”奶糖采用现代科技手段。口感更加绵软细滑、奶味更加香浓醇厚、包装更加精美时尚。

营销,是突破的催化剂

成为世界的品牌,不仅要有好的产品,更要有好的营销方式。找准发展契机,是品牌运营者必须掌握的方法。

“大白兔”的国礼待遇,为其发展提供了思路。早在1972年美国总统尼克松访华时,“大白兔”奶糖被作为唯一的礼品赠送给国际友人,从此获得“国礼糖”的赞誉。翁懋还透露了关于这段历史的小趣闻:当时为尼克松访华打前站的是基辛格,上海市外事办把“大白兔”作为小点心放在他们所住的宾馆里,后来发现美国客人走时竟然把没有吃完的“大白兔”全部带走了。时任国家总理周恩来知道这个消息后说,既然他们那么喜欢“大白兔”,那下次尼克松来就多送点给他。于是“大白兔”奶糖就成为了尊贵的国礼。

这份荣誉一直在延续。1992年前国家主席江泽民赴俄罗斯访问将“大白兔”作为中国特产赠送给俄罗斯人民;2004年首届国际儿童论坛上“大白兔”作为中国本土品牌被邀冠名,成为国际儿童心目中的很受欢迎的糖果品牌;2005年1月中国大陆与中国台湾首次直航,“大白兔”成为上海人民赠送给台湾同胞的友好礼物……而2010年世博会的召开,更让“大白兔”签约世博会组委会,找到了新时代下的营销平台,赋予“国礼糖”更新的内涵。

“大白兔”的成功证明,不论是哪种产品,只要找准营销方式,都有可能赢得世界赞赏。比如,借鉴“大白兔”的发展方式,冠生园推出世博限量版华佗十全酒——“福禄运”葫芦礼品酒,限量2010套。翁懋说,相传三国时期,神医华佗总是腰系葫芦,华佗根据多年来积累医学所成调配了很多保健养身酒,利用“药借酒势、酒借药力”预防保健、防病治病。蕴含十多味中草药精华的华佗酒的寓意就在这里,容易被外国消费者接受。而葫芦乃中华民间吉祥物,其外形象“吉”字,并且谐音为“福禄”“富路”,预示吉祥如意、福寿康泰。内外合璧的营销策略,能帮助一款产品冲向世界。

当然,企业的活力对品牌营销也至关重要。2009年,冠生园改制成为一家中外合资企业。谈及这一变化,翁懋说:“以前‘大白兔’虽然在全球近50多个国家和地区有市场有销路,但主要是通过一些华人商店在销售,总的销量还不大。改制后,‘大白兔’有了更加现代的营销途径,在国际市场上表现将更加有活力。”他预计,今后“大白兔”奶糖至少有一半以上的销量在国外市场实现,要有几十个亿的出口量涌入国际市场。

周成建:时尚服饰品牌点金术

美邦服饰今后年均目标增幅是30%,让10年后零售额达到500亿元,真正从本土服饰品牌变身为全球服饰品牌

2019年9月巴黎时装周,巴黎杜乐丽花园的T型台上,靓丽甜美的女模特穿着ME&CITY飘摇而过,俊朗的男模特穿着美特斯·邦威,在活力四射的摇滚鼓点声中走过。这是时尚狂热分子们报以掌声和欢呼,他们将这两个品牌统称为:“中国的ZARA”。

时装界有一个公认的说法,纽约展示商业,米兰展示技艺,伦敦展示胆色——只有巴黎,展示梦想。没错,美特斯·邦威、ME& CITY都出自中国温州的周成建之手,这个农村的小裁缝一直有自己的梦想,那就是:做中国的裁缝、做世界的裁缝。

锻造品牌的生意经

美特斯·邦威所处的休闲服领域,主要消费群体是年轻消费者,他们越来越将着装作为其表达个性的一种方式,因此,休闲服品牌本身需要有一种与年轻消费者相吻合的个性。一个休闲服装品牌必须锻造出“时尚”、“新潮”、“休闲”、“个性”和“活力”等品牌个性,这是树立行业地位和打造竞争优势的重心。

谈品牌,必须有自己的定位。为了贴近中国年轻一代消费者对时尚和个性的需求,美特斯·邦威每年组织4次全体设计人员在全国进行市场调查。通过对目标消费群体的研究,美特斯·邦威找到了目标群体,那就是18-25岁的年轻消费群体。他们的个性特征:“融合的,自我的,DIY的,链接的,活力的,迷恋时尚的,崇拜偶像的”。公司将这一分析成果转化为美特斯·邦威明确的品牌定位和清晰的品牌价值上,其中,品牌定位为:年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格。不仅如此,公司与法国著名服装品牌咨询公司MLC合作,对美特斯·邦威的服饰产品进行细分,在2007年开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列,延长了公司服饰产品线。

这个过程中,周成建挑选时尚偶像来进行品牌代言。考虑到明星本身的气质与美特斯·邦威的品牌个性的吻合程度,周成建砸下巨资同时聘请3位巨星代言人。其中,美特斯·邦威“都市”系列休闲服产品由巨星周杰伦代言;“校园”系列休闲服由著名华语流行乐明星潘玮柏和张韶涵代言;而ME & CITY品牌,则挑选了当下最受欢迎的美剧明星“米帅”文特沃斯·米勒(Wentworth Miller)和国际超模布鲁娜·特诺里奥(Bruna Tenorio)担当代言人。中国休闲服行业还没有如此大手笔的代言计划,而这些投入也为美特斯·邦威赢得了大量粉丝。

在长期耕耘之下,美特斯·邦威的品牌有了质的飞跃。根据CTR于近年来在全国范围内进行的市场调研,美特斯·邦威品牌在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率1达35.6%,远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上,美特斯·邦威也都处于优势地位。

品牌“保鲜”的秘密

休闲服装的竞争十分激烈,说到底还是品牌和设计的竞争,而最终竞争都展现在美轮美奂的门店里。在全国各地的黄金商圈里,每天上演着无声的战斗。门店是休闲服零售业最主要的销售渠道,是目前消费者购买服装产品的最主要场所。对于越来越讲求品牌形象的休闲服零售业而言,门店也是市场营销和品牌推广不可缺少的途径。世界休闲服巨头ZARA很少使用广告,而将门店作为其最主要的宣传媒介。

周成建一针见血地指出:“掌握黄金地段的优越店铺资源除具有提升品牌形象和销售业绩的作用之外,具有非常重要的战略意义。”因此,自2008年8月28日上市以来,公司将大量募集的资金用于营销网络建设,具体是在全国范围内建设68家销售店铺,从而巩固在国内休闲服市场的领先地位和市场影响力,提高美特斯·邦威产品的市场占有率。

对休闲服装行业而言,品牌的“保鲜”有赖于对时尚的把握和产品的快速流转。周成建感受很深:“过去是新三年、旧三年,缝缝补补又三年。现在不一样了,年轻人昨天买的衣服,穿了一次,第二天就要想换了。算下来,现在一件衣服的黄金生命期不到20天。国际上ZARA等流行品牌的货品周转率是20-30天。但中国行业平均速度是180天。这个差距太大了。” 于是,加快服装流转率,让每件衣服在黄金生命期中售出,成为增加企业盈利的关键,也是品牌“保鲜”的关键。

快速发展的美特斯·邦威,有望成为国内休闲服零售业的领导品牌。周成建坦言,美邦服饰今后年均目标增幅是30%,让10年后零售额达到500亿元。届时,美特斯·邦威将开拓国际市场,用多年积累的娴熟技巧,真正从本土服饰品牌变身为全球服饰品牌。

品牌是上海产业发展的核心

让上海成为中国知名品牌的培育基地和运营基地,是上海引领中国现代服务业和先进制造业发展的关键因素

作为国家战略的重要组成部分,国家已经明确,到2020年上海将基本建成与我国经济实力和人民币国际地位相适应的国际金融中心、具有全球航运资源配置能力的国际航运中心。现代服务业和先进制造业将迎来新的发展机遇。

品牌是产业的核心要素

自20世纪80年代开始,全球产业结构呈现出“工业型经济”向“服务型经济”转型的总趋势,近十年来,现代服务业更是成为世界经济中增长幅度最快的行业和投资的重点。几乎在所有国家,服务业的表现都能影响经济增长的快慢,对提高生产效率至关重要。目前全球服务业增加值占GDP比重已超过60%,少数发达国家占到了80%。大力发展服务型经济,已经成为浩浩荡荡的世界潮流,成为经济发展的巨大引擎。

发展现代服务业和先进制造业,以保护创新、创作、创意和品牌为己任的知识产权制度是必不可少的支撑。

首先,创新和创意是现代服务业发展的重要引擎和企业竞争力的重要体现。按照创意产业的新理念,几乎所有的产业都需要创造性,创意活动也贯穿于各种生产活动之中。创意或创新将成为经济发展的核心,不仅对经济增长的贡献率日益增加,而且越来越被作为现代服务业的支柱。而创新和创意只有内化为知识产权,并且得到有效的保护和利用,才能真正发挥创新和创意在现代服务业中的作用。

其次,品牌是现代服务业的核心要素。巨大的品牌效应对服务企业、行业、地区或国家经济发展起着重要的带动作用。国内外的经验都证明,没有品牌的服务企业是没有生命力的服务企业,没有品牌的地区是没有竞争力的地区。美国正是由于有了沃尔玛、麦当劳、迪斯尼、时代-华纳、花旗银行等世界级服务品牌的带动,其经济才长盛不衰。2007年全球最具价值百强品牌排行榜中,服务品牌占据了大部分席位。而品牌的培育和保护都离不开知识产权制度。

建设品牌培育基地

发展现代服务业,要与发展品牌经济紧密结合。上海要成为中国现代服务业和先进制造业领头羊,也必须要建设现代服务业和先进制造业的品牌培育基地。

首先,利用新的创意,使一些上海的老品牌焕发活力。