市场营销策划总复习

2024-06-30

市场营销策划总复习（共6篇）

篇1：市场营销策划总复习

第一章

一、名词解释

1.市场营销p

42.市场营销策划p

53.创造性思维p18

二、简答论述

1.市场营销与推销的区别p

52.市场营销系统的构成p5

3.市场营销策划的意义和作用p6-7

4.市场营销策划的特点？类型p8-9原则p10-1

15.市场营销策划的主要步骤？ p12-15 方法p16-17

6.创造性思维的特征p19-20形式p20-2

47.市场营销策划人员应具有的素质p24-25提高的途径p26-27

8.成功营销策划的基础p28-29

三、多选重点关注

1.策划的构成p3-

42.统筹规划要注意的问题p10

3.策划过程中必须明确的问题p1

14.技艺融合要注意的问题p11-1

25.市场营销策划的目的p12

6.产生创意必须注意的问题p1

37.一个完整的市场营销方案的内容p13

8.评估市场营销方案的方法p14

9.实施营销方案要注意的问题p1

510.测评营销策划方案效果的原则p15

11.测评营销策划方案实施效果的指标p16

12.市场营销策划应注意的问题p17-18

第二章

一、名词解释

1.业务单位p37

2.多角化增长p

433.环境机会p4

54.集中策略p50

5.产品市计划p53

6.企业使命p3

1二、多选：重点关注

1.制定企业使命的意义p31-

322.编制使命报告书要把握的问题p3

43.战略业务单位的特点p38

4.制定企业投资组合计划的方法p38

5.评价和控制新增业务的原则p42-43

6业务单位任务的规范性通过哪方面体现p4

57.企业的业务类型p46-47

8.业务单位的目标p49 目标的要求p49-50

9.获得竞争优势的途径p50

10.业务单位计划的功能p5

111.执行计划的硬条件p52软件条件p52

12.信息反馈的控制方法p52-53

13.市场营销组合策略的内容p55

14.营销控制的方法p56

三、简答及论述

1.确定企业使命的依据p

322.确定企业使命的程序p32-37

3.简述波士顿及通用电气公司模型法p38-

414.如何策划心怎业务p42-43

5企业新增业务的增长方式p43-44

密集增长？方式？

一体化增长？方式？

多角化增长？方式？

6.业务单位战略策划的步骤p44-53（过程）

7.企业内外部环境分析的方法p45-49

8.产品市场营销计划书的要点p53-57

第三章

一、名词解释

1.采购中心p76

二、多选

1.消费者购买行为的特点p58

2.亚文化的类型p6

13.知觉的过程p67

4.消费者购买决策过曾的参与者p68

5.消费者信息来源？p71

6.组织市场的类型p7

47.产业购买的类型p7

58.影响擦痕产业购买决策的因素p77

9.中间商的购买类型？p79

10.中间商的购买过程参与者p80

11.非盈利组织的类型p81特点p82购买方式p82-8

312.政府购买的目的p84参与者p84影响因素p84-85

三、简答论述

1.论述影响消费者购买行为的因素？p60-68

2.参照群体的种类p62-6

33.马斯洛需要理论p66-67

4.消费者购买行为类型及对策p68-70

5.消费者决策过程的步骤p70

6.消费者购前会对产品做出那些评价p7

17.组织市场的特点？p74-7

58.导购中心？构成？p76

9.产业购买决策过程p78

10.中间商采购者的风格p80-81

11.非盈利组织？特点p81类型p81-8

212.非盈利组织购买的特点？p82方式p82-83

13.购买者行为研究还应注意的问题p85-86

第四章

一、名词解释

1.完全竞争p88

2垄断竞争p88

3.寡头竞争p89

4.完全垄断p89

二、多选

1.市场补缺者的市场选择条件p102

篇2：市场营销策划总复习

1他山之石，可以攻玉。

2011届高考语文总复习的序幕即将拉开。如何针对学生语文学习的自身情况，合理安排好复习计划，统筹兼顾，达到预期的复习目的，是高三语文老师首先需要解决的问题。下面提供一些方案、设想与建议，以期成为你制定复习计划的参考。

一分析总结类复习预案

[策划一] 2011年高考语文复习计划

一、指导思想

切实贯彻《高中语文课程标准》的理念，认真落实《语文教学大纲》的要求，透彻把握《高考考试大纲》的精神，全面提高学生的语文素养。

二、工作目标

2011年高考，语文学科各批次上线率在全市的排位分别与总分各批次上线率在全市的排位基本相当，并打造出较有影响的高分。

三、主要策略

厚实积累，拓宽视野，发展智能，提高素养。

积淀文化，修炼文气，蓄养文才，提升文品。

四、具体要求

（一）语文知识和语言表达

高考语文注重考查学生灵活运用语言的能力，让那些平时阅读面广、表达能力强的学生能得高分。因此，在教学和复习备考中，要在“用”上花功夫。要善于从学生语言运用的实际和教材、报刊杂志以及现实生活中鲜活的语言实例入手进行分析训练，切实提高学生的语言运用能力。

（二）现代文阅读

现代文阅读在高考中所占比重大，能力要求高，学生得分难度大。由于现代文阅读考查目标的多元性（主要是阅读能力，如理解能力、分析综合能力、感悟能力、审美评价能力等），大多数学生都感到很棘手，是复习中的难点之一，如果缺乏系统的训练观念，漫无边际或零打碎敲，必然会事倍功半。现代文阅读要围绕考试大纲的能力要求，实施“分项训练”的策略，不能一味地做题讲题、就题讲题。复习中务必做到“三个准确”：一是准确理解《考试大纲》中关于现代文阅读的具体要求，领会其精髓。二是准确地选择训练材料，不求其杂，但求其精；不求其多，但求其真。三是准确地评价学生的训练情况，评价准确才能导向正确，尤其是主观题的答题要旨要确保准确。

（三）文言文阅读及翻译

高考文言文阅读考查内容紧扣《考试大纲》，主要检测通过课内的学习把知识迁移到阅读课外浅易文言文的能力。文言文阅读试题与课本结合紧密，因此，必须扎扎实实地学好课本。要多整理、多积累，掌握《考试大纲》规定的文言词语的意义和用法，为能力迁移夯实基础。文言文翻译要注重落实，尤其是关键词语要落实。在文言文复习中，必须以文言文翻译为重点。

（四）重要作家作品的识记及名句名篇的默写

目前，暂按省考试院《2010年高考大纲补充说明》中规定的篇目进行复习。要求背诵的35篇（段、首）诗文，一定要不折不扣地背诵。对有些“名句名篇”，不仅要熟练背诵，而且要能准确地默写出来。另外，对在中外文学史上有较大影响的作家、作品，要加强识记。

（五）文学鉴赏&训练的两项基本要求：一要立足课内，巩固知识，学会迁移；二要理解作品，解读内蕴，确切表达。复习的三个基本方法：一是“读”，即读典型精要的鉴赏短文；二是“写”，即写简短而完整的鉴赏文字；三是“练”，即选择适量的符合考纲要求的练习题进行训练。

（六）作文

作文是高考语文的“半壁江山”，作文的成败直接关系到高考语文成绩的好坏，应引起师生的高度重视。作文训练的总体目标是：在文体上，不限中求擅长；在内容上，自由中求最佳；在角度上，稳妥中求新颖；在表达上，得体中求文采；在书写上，规范中求美观。第一，储备要宽。要引导学生拓宽视野，关注社会，关注人生，了解时代脉搏，注重观察生活、感悟生活、表达生活、评价生活，提高思想认识水平。此外，要多读书报时文，占有鲜活材料。只有生活储备丰富，知识储备充足，才能写出动人的文章，才有了创新的基础。第二，审读要准。无论是“话题”还是“材料”，审读都是最初的关键一步。对“话题”或“材料”的准确把握，是写好作文的前提。在教学和复习中，要提高学生审读材料的能力。审读能力以思维能力为基础，因此，培养思维能力乃是关键中的关键。

第三，要求要严。一方面，要给写作以自由度，由“戴着镣铐跳舞”变为“放飞的风筝”；另一方面，对写作的基本素质诸如标题、书写、用词、标点等各方面要严格要求，字要规规矩矩书写，词要反反复复推敲，句子要认认真真组织，苦练写作基本功。此外，质量要以数

量为基础，作文训练必须达到相当的数量。

五、时间安排

第一阶段（9月至11月中旬）

应届班上完第五册课本及读本。

补习班复习语言知识和语言表达部分。

第二阶段（11月下旬至次年2月底）

应届班上完第六册课本及读本。

补习班进行文言文阅读、翻译及古代诗歌鉴赏训练。

第三阶段（3月初至4月底）

应届班进行考点复习，其重点是：语言表达、文言文翻译、古代诗歌鉴赏和现代文阅读。补习班复习现代文阅读部分，并对语言表达、文言文翻译和古代诗歌鉴赏进行查漏补缺。

第四阶段（5月初至高考前）

处理信息、“保温”训练、综合训练。

其他要求

1、文学常识的复习适时穿插其间，名句名篇的背诵和默写自始至终穿插其间。

2、作文训练应贯穿于整个复习过程的始终，训练要在文化、文气、文品上下功夫。

3、每周至少安排两节自由阅读课，帮助学生积累语言素材和作文材料。

4、积极创造条件开展语文实践活动。

5、选择题的训练要扎扎实实，确保有较高的通过率。

6、要特别重视第二卷所涉及的内容，复习时间要占总量的百分之八十以上。

[策划二]11年语文高考第二轮复习计划

指导思想：查漏补缺，攻破难点，狠抓热点，强化训练；调节心态，沉着应考。11年考纲及其说明解读：

夯实基础：与去年相比在字音和字形识别的要求上，都加了“常用字”的限制，增加了内涵，缩小了考查的范围，将考查的对象限定在2500个常用字的范围内。这种变化体现了不鼓励考生钻研冷僻字、繁难字，同时也引导考生不追求偏题怪题，多关注常用字，牢固地掌握基础知识的态势。

提高能力：《考试大纲》仍然体现了对考生的语言应用能力的重视，对写作的能力要求更加具体，更加切合学生的实际。比如在“有文采”一项中，原来有“词语生动”“文句有意韵”的提法，很笼统。现在以“用词贴切”取代了“语言生动”，以“有表现力”取代了“有意蕴”.一方面降低了难度要求，另一方面体现了对写作语言的表达能力的重视，体现了反对追求华美，追求词藻堆砌的不良文风，要求考生努力做到语言与内容的统一。

养成规范：在写作的“丰富”一项中，多了“论据充实”四个字，这主要是针对议论文而言的。虽然“论据充实”是写作议论文的必备素质，但今年进一步加以明确，体现了对议论文写作的规范要求。考试时一旦选择了某种文体，就要具有此种文体的特点，不能写“非驴非马”“四不像”的作文。

展示个性：在写作能力“综述”中，“常见应用文”修订为“常见体裁的文章”，可选择体裁的外延扩展了，表明除了书信等应用文，对戏剧、诗歌等文学作品的体裁也予以认可。这对于在文学写作上有特殊才能的学生无疑是个利好消息，可以充分展示自己的才华和个性。能力培养目标读写能力的逐步提高；确认和整合技巧的提升。

思路：怎么进一步提高？怎样才能通过有策略的复习，在最后4个月，实现高考语文质的飞跃？

现阶段，语文复习思路是，找出学习中的薄弱环节，归纳高考试题规律，并在此基础上有针对性地巩固知识。要注重基础知识的积累和基本技能的训练。强化规范意识。全面复习和专项突破相结合。分析不同学生的特点制定专门的复习方案，抓落实。

提纲：

一、识记能力（一个月）

1、字音：近10年高考字音题汇编；课本上常见读音汇总；统读音表；其他2500常用汉字读音分类总结（多音字、形声字）

2、字形：高考字形范围；错别字归总分类记忆，注重辨析能力的提高；（高中语文第四册附录中《容易写错的字一览表》和《容易用错的成语一览表》）

3、近16年全国高考语文试卷名句默写汇总；落实鉴赏与背诵统一

4、文言实词

二、应用能力（一个月）

1、高考判断和修改语病的基本原理与简洁方法，注重分类归纳，提高基本能力；

2、标点符号：标点符号题的置疑点；探讨出题方式；

3、语言表达题的命题走势及应试策略

三、理解能力（两个月）

1、古代诗歌阅读

2、文言文阅读

3、现代文阅读

四、鉴赏能力（两个月）

1、古代诗歌鉴赏

2、文言文鉴赏

3、现代文鉴赏

五、表达能力（三个月）

1、答题语言的组织

2、鉴赏短文的组织

3、作文

六、应试与临场发挥能力（一个月）

1、考试模式的理解

2、答题技巧思路的回顾

3、综合思维能力

4、预测

练习：精练习题强化弱项.词的音、形、义应以常见常用为原则，偏、难、怪的不必涉及；标点和病句重在类型的掌握，再配合适量的练习；保持现代文阅读的数量；写作文边写边改。语文学科的二轮复习和模拟考试同时展开。语文学科的二轮复习首先要研读新考纲，明确考试要求，整体把握复习内容，然后将其分类细化。针对不同内容的不同特点、要求，复习时应各有侧重；强化弱项。二轮复习有一轮复习的基础，不必再贪多求全，对于已掌握的知识能力可以少花费甚至不花费时间和精力，而是针对自己的弱项，有重点地复习，专攻某一项或某几项。找出知识上的缺漏和能力上的不足，有针对性的复习才是最有效的复习。

注意将板块训练和综合训练结合起来。第一轮的板块，一般是指的考点，第二轮的板块，往往是指小的综合或专题训练。将整体和部分结合起来，让学生建立一种整体阅读或整体答题的概念，在整体思维的框架下突破考点，或将一组考点组合起来，如语言知识和语言运用部分、文言阅读部分、现代文阅读部分等等，以免学生只见树木不见森林，或者突破了局部，而生疏了整体。这样将考点板块训练与综合训练结合起来，既照顾到学习内容的不同特点，又保证了学生能力的全面形成。作文，在全面计划的前提下，每周测验时都写一篇，保证练习的数量和序列。

知识技巧训练和能力养成相结合.一轮的每一个考点和第二轮的综合训练，都有相应的知识点以及相关的解题技巧，这些确实需要给学生点破和指导，但是，如果一味追求精讲精练，教师把一个个知识点和解题技巧反反复复地咀嚼，然后喂给学生，就会弱化学生的应考能力。要注意把研究性学习与合作学习的思想引入高考备考中，每个考点的复习，每组知能训练板块，都以学生自己看书做题为主，老师个别答疑为辅，最后利用测验讲评进行集体指导和小结。因为高考需要的是考生深入敌后孤军作战的应考能力，考生在考场上不可能凭借任何参考材料，也不可能有老师的指点，而只能靠自己独立作战的能力，这种能力形成的最佳方式是过程教学，让学生在老师指导下融入自我体验，自身感悟，独立探索，而逐渐形成实战解题能力，从而在高考中临阵不慌，从容应对。

知识技能的培训和心理素质的培养相结合。复习过程中，总会安排若干次测验，应该要求学生把这些测验当成高考，让自己在考场上紧张起来，告诉他们，只有平时的紧张才能换来真正高考时的不紧张。并且引导他们体验这种假设性考场解题的心理状态，如果做得得心应手，千万戒骄戒躁，因为往往自己感觉最容易的地方也是最容易丢分的地方。如果做题遇到困难，应该设想相应的情感体验去化解自己的紧张不安从而找回做题的信心。

另外，我们教给学生的解题方法必须是建立在考场这个现实基础之上的方法，传授给他们的解题技巧也是建立在考场这个特定场合之下的技巧，这自然就能坚定学生在考场上做题的信心。我们注意培养学生做题时的应考实战，即使因为知识的缺陷无法十分肯定个别答案，也要通过分析推论，甚至猜测来完成答题过程。

应考知能的训练和应考习惯的培养相结合。

注意在整个复习测验的过程中，培养学生良好的学习习惯。比如，书写习惯，到了高三，对于书写，我们不要求写得多么好，有书法的功力，而着重要求书写得清楚美观整洁，从而给阅卷老师良好的第一印象，而不至于厌改厌读。再比如作文构思，不提倡太含蓄，太曲折，太越格，要注意让阅卷老师在匆忙一瞥的情况下，就能看到文章的亮点，不至于误解作文内容。再比如，答题时间的安排和保险系数的把握，有的考生做选择题时犹犹豫豫，似是而非，风声鹤唳，草木皆兵，填涂答题卡因紧张而错位，完卷后检查时将正确答案改成了错误答案，等等。我们在平时测验时有针对性地进行必要的训练，以养成学生正确的应考习惯。

[策划三]高三毕业班语文高考复习全程计划表

10年高考经验之一二

一、强化四种意识

1、强化考点意识，考点时时装在胸，考试大纲是教学的指南针，命题模式是教学的指挥棒，而考点是考纲的具体化，是命题的根和源；

2、强化能力意识，能力天天都要练，能力是时代的主题，高考能力命题的倾向在近几年的高考题中体现得尤为突出。

3、有规律提升的意识，帮学生把零散的知识、无序的能力提升成规律性的认识，学生做题时就能够有章可循，触类旁通，拈起一珠，穿起一串，知其然而又知其所以然。

4、强化训练意识。高三语文教学要重视各种针对性的训练，有针对高考程序规范要求的规范化和程序化训练，针对高考限时性的效率训练，针对应试心态的心态训练，针对考场技巧的答题技巧训练，等等。训练中要突出学生的参与面、活动量和思维度，要养成小组讨论的习惯、进行争论的习惯和善于归纳总结正确表述的习惯。

二、规范五种基本课型

1、复习课。高考是“依纲命题”，并不以哪个版本的教材为依据，但在复习中，特别是一轮复习中，我们则必须做到“依本（教材）复习”.对一轮语文教材的复习根据市编学案采用大模块、小单元策略。每个小单元都要从两方面切入，一是知识切入，主要包括字音、字形、词语（近义词、虚词、成语、熟语、文言实虚词、句式），二是能力切入，主要是阅读能力和写作能力。知识切入以学生动手为主，教师辅助，能力切入由教师分析设定，学生跟进。每一单元要找准恰当的能力切入点，切入点一般是体现考点的单元训练重点，然后以此为主线，把本单元的有关内容贯穿起来，使整个单元紧紧围绕在培养一种能力、掌握一种方法上。这条主线可以适当向外扩展，能扩多少就扩多少，不求面面俱到。

一轮复习课依托课本，是感性的、琐碎的，一般分四步走：一是呈现考点和考题，二是探究思路和方法，三是验证巩固和提高，四是教师答疑和补充。通过这四步，旨在让学生对各考点形成一定的应对措施。

2、检测课。每个单元或专题结束后都进行双过关检测，第一次检测要求覆盖面广，尽量涉及到各个知识点，第二次检测要求针对第一次检测暴露出来的问题设计题目，以达到纠正的目的，在精不在多。

3、讲评课。逐题讲解不可取，耽误优生，浪费精力，致使厌学，是典型的少慢差费的教学。我们的做法是先拿出一定时间通过让学生自由探讨的方式解决误答率不太高的题目，这种小范围的讨论既节约了时间又达到了互补效果，可能比老师讲解更好一些。第二环节是在教师的引导下，让学生自由提出不明白的疑难问题，然后让其他同学来解决，因为一个题目不可能全体学生都不会。假如全体学生都不明白，那么再通过老师提示，引导启发学生通过讨论、争论的方式解决。这往往放在误答率较高的高难度题目上，其优点是对症下药，针对性强，学生印象深刻。

4、阅读课。采取开放性阅读和指导性阅读相结合的方式。开放性阅读一般放在自习课上，随便阅读，但为了避免盲目性和随意性，必须要求学生带着任务阅读，比如设计阅读信息反馈卡让学生填写，或概括内容，或介绍人物，或写出读书笔记，或进行文章评价。指导性阅读放在正课上。每周一般要有两三篇典型的阅读文章印发给学生，教师在课堂上指导学生阅读。选文可以按照阅读训练的内容分类，也可以按照阅读训练的重点分类。不必在每次指导阅读时，都将理解分析、归纳概括、赏析评价几种能力一起训练，也不必每次训练既有记叙文又有议论文、散文，要重点突出，能力集中。

5、写作课。写作课也有开放性写作和指导性写作。开放性写作要求学建立周记或随笔本，愿意写什么就写什么，一般是对生活的感悟。每周收阅一次，可不加批语，但必须浏览，从中选出三五篇优秀周记下发读一读，以激励学生的兴趣。指导性写作要求教师进行科学合理的训练。作文批改和讲评要采取灵活的方式，把教师从繁重的效果不大的全批全改中解放出来。每个月要有重点的全批全改一次作文，另外的作文可以采取集体批阅修改和互相批阅的方式。把学生的作文选出上中下三类各两三篇，然后印发给学生，讲评课分四步走。第一步，让学生把这些文章读一遍，将他们分成上中下三类。第二步，让多个学生谈自己的见解，陈述自己为什么这样分类，优秀作文好在哪里，差作文差在哪里。第三步，在大部分学生对作文评价分类达成共识的前提下，讨论如何将中等和差等的作文改成优秀作文或相对优秀的作文。第四步，让学生从中选定一篇，做修改尝试。

10年高考教训之一二

1.教材和考点的关系

在语文复习备考中，我们发现很多老师不能充分利用教材，只把目光盯在考点上，轻教材，重考点的思想观念普遍存在，教材不熟悉，课文内容空白，不能利用教材建立知识体系，对渗透在教材中的知识点挖掘不出来，积累不到位。舍本逐末，弃源追流，费时耗力效果差。在复习过程中大部分学生不愿回归教材，宁可多做题，做对了津津乐道，喜形于色，自以为语音过关；做错了根据答案更正，自以为语音太麻烦，基本识记的欠缺导致复习中只能就题

论题，当时会做，过后遗忘，会的依旧会，错的照旧错。复课效果事倍功半。

2.阅读和表达的关系：

这是高三语文备考中又涉及的一组矛盾，学生在复习实际中往往重阅读理解，轻文字表达。高考作为一种应试形式，有规范的程式。在常规教学中，由于语文学科的弹性较大，基础年级的教学缺乏高考所要求的规范、严密。文章读懂了，但对问题的表述纰漏百出，词不达意，不通顺，随意性强，导致考试失分。这个矛盾集中体现在语文的主观性考题中。先说古文翻译。一般来说，学生对史传性文章的大意基本能明白，然而具体到单个句子的翻译，却无法下手，或者大意准确，但不能得全分，就是因为表达不准确，不规范，不严格。高考文言文翻译要求直译，尽可能字字落实，重要的语法现象要按固定的格式翻译。由于平常只注意阅读，认为理解文章就行，文字表述训练不到位，意译严重脱离原意，得分率不高。

再说古诗鉴赏。对理解古诗的内容大意，把握它的情感基调，感受作者的思想主旨这些方面通过教材的学习基本可以解决，但要具体地写一段鉴赏性的文字却难度很大，问题依旧不在阅读理解而在表达。一是缺乏条理，二是不懂格式，三是用语不够准确，四是不看题干要求，五是空泛不联系诗句，大而无当。

现代文阅读一直得分率极低，除却阅读的问题外，又是因为表达不到位，答案要么照抄原文，要么脱离文本做答案，完全主观臆测，想当然，忽略应试的规范性、严谨性，平日养成的随意性表述严重地制约高考现代文简答题的得分率。

11年高考备考思路及计划

一、在借鉴10年高考经验的基础上，也吸取其教训。

针对其两条教训，我们将做以下改进：

1、针对第一问题，我认为应做好以下几点：加强以教材为中心的基础教学，增强知识点的梳理，在梳理的同时进行课外迁移，加强背诵检查，加强文言文实词虚词句式的理解记忆；对教材通过单元和具体篇目所渗透的知识点务必要形成类似考点似的网络，建立系统，训练整体把握的思维方法；教材中的字词积累要持续而且要准确，不能似是而非。总之，教材和考点并重，教材掌握的程度通过考点检测、考点设置体现教材意图，二者相互联系相互依托。我们如果抓住教材的精华，再结合考纲的要求，成绩就会稳步提高。

2、针对第二个问题，我们认为在高三的备考中一定要加强表述的训练，不能仅仅停留在理解的层面，而是要在内化的基础上，学会严谨而规范的表述，使文字和思维真正统一。

二、复习备考的几点措施：

1、强化合作意识。做到精诚团结，艰难与共。做到六个统一。①统一资料。②统一教学安排； ③统一教学内容。④统一教学方法。⑤统一教学时间。⑥统一教学检测。要分工合作，坚持做好三项常规工作。轮流负责，每周编一期《读书时间》，为学生提供最新的写作素材；每次作文训练后，编一期《范文集》，为学生提供作文范例；每周一次集体备课，研究复习备考发现的新问题，交流复习备考经验。

2、注重备考研究。要研究《高中新课程标准》和《考试说明》，尤其要研究《考试说明》中所列的考项，要明确目标，逐项对照，务求落实；对《考试说明》中新修订的内容，要引起足够的重视，从而明确复习目标，调整总复习的训练思路。要研究学生学习规律、心理、知识结构，研究教法学法。把准考点，理清知识点，找准教与考、教与学的结合点。

3、讲究复习方法。复习知识重要，复习方法更重要；师生要经常归纳各个知识点的规律性的东西，力求能举一反三。尤其是主观题的训练，不能只停留在教师宣布标准答案上，要让学生自己练，自己讲答题的思路，自己互相评价答题的优劣，不仅知其然，还知其所以然，掌握答题的规律，以不变应万变。

4、培养良好习惯。培养制定计划的习惯。教会学生自己制定语文学习的计划，科学安排，务必保证每天均有一定量的复习时间。培养使用工具书的习惯。要求学生使用工具书来准确读音、辨析字形、理解词意、领会用法，为写作提供原始材料。培养书写工整规范的习惯。要求学生在考试答题时力求字体工整，笔画清晰。培养读书看报积累材料的习惯。给学生提供积累材料、巩固材料的途径和时间，帮助学生建立写作“信息资源库”。

积累内容：事实材料（发生在身边的事，听来的事，看来的事）

语言材料（积累一些新鲜、活泼、生动的语言）

思想材料（抓住日常生活中的闪光点、矛盾点、快乐与迷惘点，以及来自阅读或他人的新颖的思想观点，积累思想的火花）

样式材料（新颖活泼的写作样式可以以俊遮丑）

积累途径：自主阅读课（一周一节）

指定阅读篇（早读课朗读）

建立“周记本”（积累思想的火花，随时摘记名言警句，新颖词语，优美段落）材料共分享（及时交流）

编发《读书时间》（由老师分工合作）

摘记定时翻（阅读课、早读课、饭前饭后）

引导学生通过读书看报来开拓视野、了解时代信息、把握时代脉搏，学习别人的语言风格、章法技巧，为写作积累素材，补充新鲜血液。培养勤于练笔的习惯。确保每周写一篇大作文。

5、关注高考信息。充分发挥互联网的作用。勤于并善于搜索高考网络信息；积极参加省市区各项教研活动，开展不同形式的备考信息交流活动；注重校际交往，最大限度的获取有用信息以指导备考工作。

[策划四]

一、11年高考语文教学及复习计划

1.8月1日－11月21日，教学和复习以文言文为主。到11月中旬，结束高三语文选修课《史记》（选读）的教学和必修1－5个模块文言文的复习。各校可同步使用围绕《史记》选读而编写的《同步训练》和必修1－5个模块中的五套文言文测试题，以便检验学生的学习和复习效果。期间，精选近几年的高考文言文试题训练学生，并做到分析和讲解到位。

2.11月22日－24日，全市高三摸底考试。语文以考查古代诗文为主要内容。

3.11月25日－3月6日，网上试卷试题分析。这一阶段，建议复习必修模块第一至第五册教材和选修课《唐诗宋词选读》《中国古代小说选读》《19世纪欧美经典小说选读》。市教研室准备了必修模块的、按照2010年高考方案制定的五套综合测试题，高三语文组自行安排练习的时间及方式。与此同时，要适当安排对选修系列中“小说与戏剧”和“新闻与传记”有关文体基本特征和主要表现手法等考点的专门讲座并配以适当的练习；之后，可以按照考点顺序或者根据各校自己制定的复习计划进行复习。

4.3月7日－9日，全市高三年级第一次模拟考试。

5.3月10日至4月16日，市教研室统一组织阅卷并进行语文试卷试题网上分析和评价；提出下一阶段复习的意见和建议。继续进行语文考点的专题复习；期间，适当插入各地模拟试题的练习。

6.4月18日－20日，全市高三年级第二次模拟考试。

7.4月21日－5月17日，市教研室统一组织阅卷并进行语文试卷试题网上分析和评价；提出下一阶段复习的意见和建议。继续强化考点，专题复习；适当插入各地模拟试题的练习；同时，有针对性地进行作文训练（要充分重视高考优秀作文的作用），规范作文训练程序，注重方法引导，落实讲评环节。

8.5月18日－20日，全市高三年级第三次模拟考试。

9.5月21日－6月3日，学校独立阅卷并进行试卷试题分析。总结经验，巩固所学，捕捉信息，查漏补缺；打造1－2套高质量的试题模拟训练；注意讲评的效果。

二、11年高考教学并复习建议

1.学校在进行新授课学习阶段，要尽量安排有效的单元跟踪练习，以使教学效果得以较好的落实；不主张在讲授新课时插进与新课无关的综合性练习。

2.对于每次大的测试，高三备课组要集体讨论，命制有效的或选择优质的试题来进行检测；流水式地全批全改；讲评要针对学生答卷情况，突出重点，努力强化讲评的针对性和有效性。

3.对于语文各考点的复习要稳打稳扎，教师对考点的解说要准确到位，例题讲解和分析要以高考题目为依据，训练的题型要多样化。每个考点复习结束，要对学生进行规范而有效的测试，并有准确的统计数据和结果，以检验复习的效果。

4.作文复习要从现在开始早下手，早磨砺，做到未雨绸缪，有备无患；在文体上主要考虑话题作文、材料作文和命题作文。

5.高三备课组加强学生的课外阅读，保证足够的阅读时间，加大学生的阅读量，使学生品味语言、积累材料、了解知识。

篇3：市场营销策划总复习

1. 第一轮复习占用的时间不能过长, 且要注重复习的有效性, 不能照着复习资料念。

第一轮复习是指课本内容的回顾, 复习课不同于上新课, 但为了满足学生的需求, 大部分老师都把课文内容仔细地讲解一遍, 再加上测试、讲评试卷, 一个单元的复习差不多要花上四节课, 甚至是五节课。我便是如此, 因此, 一轮复习到四月中旬才结束。现在看来, 教学效果事倍功半。依照资料的内容, 词汇分析讲得再多, 学生未必能记住, 况且英语词汇的用法多且难, 要在短时间内全部消化并不是件易事。听了一位老师一轮复习的做法, 我认为是可取的。她先是分析文章的结构, 恢复学生对课文的记忆。然后呈现课文中与话题有关的词汇, 帮助学生通过词汇复习课文内容, 只选取当中部分重要的词汇讲解用法。这样以话题为中心, 词汇作为发散的思维和记忆, 达到熟悉课文内容的目的, 此阶段让学生背诵课文的做法不可取。

2. 二轮复习要穿插在一轮复习中。

阅读理解、完形填空、听力、书面表达等训练在复习一开始就要有步骤有计划地进行。教师要指导学生做题的技巧方法, 就算不能分门别类地进行系统的复习, 也要把各种题型的做题方法传授给学生, 使学生在一开始就能运用科学的方法做题。比如听力的预测技巧, 在没播放听力之前, 通过问题和答案预测对话的内容和正确答案。正确科学的做题方法能帮助学生提高做题的效率和正确率。如果把这些方法在二轮复习才运用起来, 则教学效果往往很不理想, 因为此时学生已经形成了自己做题的方法, 且根深蒂固了。到了二轮复习时可把专项复习的内容拓展开来, 知识再深化细化些。

3. 狠抓词汇的复习, 精心锤炼基本词。

“巧妇难为无米之炊”。没有基本词汇, 一切语言学习活动都是无源之水, 有如空中楼阁。对于考纲词汇, 复习时要会读、会写、听懂、知其词性和词义, 晓其用法和搭配, 还要掌握其近义词、反义词、常见的前后搭配关系、句法特点。对于词汇的记忆, 要利用零散的时间, 如课前课后5分钟, 或去食堂、操场上的路上, 或写在纸条上手上, 各个击破。但最好的方法就是要把词汇放在语境里记忆, 如, 在句中或文章中记忆词汇。新的高考要求我们不断扩大词汇量, 同时还要理解和掌握一些一词多义的词汇。如:fine除“美好的、良好的、漂亮的”外, 还有“罚金、罚款、处以罚金”等含义。

4. 多读多背课文。

教材中的课文都是精心挑选和修改的英语语言的精华, 是非常规范的英语。每学完一篇课文, 画出文章中体现一定结构和用法的句子及新出现的词组及搭配, 在理解全文的基础上进行背诵;高三时间比较紧张, 全文背诵来不及, 就重点对画线的句子进行背诵;还要注意消化吸收, 在平时做阅读及写作时有意识地运用, 让它变成自己的东西。多读多背是培养语感的途径之一, 且有助于高考复习和各个题型的击破。

5. 重视对历年高考试题的综合研究, 研读考纲, 把握考试的侧重点及命题方法。

高考试题是研究中学英语教学改革的一个重要而敏感的窗口。近几年的高考试题都能严格按照教学大纲及考试说明的要求进行命题, 因此对其进行一番归纳和综合分析, 把握考试的侧重点, 摸清命题方向, 提高总复习效率将起到不可低估的作用。综合近几年来高考试题特点:一是试题难度、题型、测试重点基本保持不变, 二是在加强基本知识和基本技能掌握的同时, 突出能力的考核。近几年来高考题目设置都是考查考生在具体语境下能否正确使用语言知识, 是否具备综合解决实际问题的能力, 不会思维、分析、推理、概括和判断, 不会灵活运用所学知识, 绝不会考好。三是把阅读作为重点。阅读理解专题所占考查比重最大, 其阅读能力本身直接影响到像完形填空、短文改错等专题的答题。明确了高考试题的特点, 高三英语复习教学就有的放矢了。高三英语教学过程就是把原有的听说读写的能力上升到一个新的水平的过程, 是增强语言综合运用能力、改善学习方法 (学会自学) 、提高应试能力的过程。

6. 重视方法的指导。

标准化考试是高考制度的一大改革, 命题的角度及风格都与传统的考试方式不同, 这就需要我们认真学习有关的标准化理论, 摸清命题方向, 并用于指导学生的实践, 同时介绍相应的答题技巧。如阅读理解题中的客观性试题都有一个共同的特点, 这一特点就是考查学生对文章事实部分的理解, 所提问题在文中都有一个关键句, 我们要善于引导学生培养寻找关键句的能力。作答主观性试题也有法可循, 如要求学生说出文章的中心意思或选标题等, 可以指导学生认真阅读短文, 注意全文意思, 并理出各段的段落大意, 把段落大意联系起来, 作者的写作目的、文章的中心思想就一目了然了。只要我们告诉学生主客观题的命题特点和类型, 学生通过阅读考题, 根据各自的特点, 运用正确的答题技巧就是能收到事半功倍的教学效果的。

7. 选择有效的课堂教学模式, 确保复习效果。

选择正确的课堂教学模式和方法, 在完成高三教材语篇教学的同时, 应抓好基础知识的复习与巩固, 完成高一教材知识点的梳理和归纳及部分语法的复习。复习课的目的是帮助学生强化和巩固所记忆的材料, 形成有条理的知识结构, 掌握学科所必须具备的能力, 使之系统化。复习课绝不是一份练习, 一支粉笔混45分钟。复习教学中最重要的环节是认真备好课, 教师必须帮助学生分析、归纳、总结已学过的语言知识, 使之形成系统化、网络化、板块化的知识体系, 以利学生巩固掌握。实践证明教师备课认真, 准备充分, 上课到位, 方法得当, 辅导得力就能取得有效的复习效果。

篇4：谈谈英语总复习

关键词：初中英语素质教育复习

基础教育阶段英语课程的任务是使学生掌握一定的英语基础知识和听、说、读、写技能，形成一定的综合语言运用能力。实际上，"听、说、读、写"的要求已经提出多年了，这种要求无疑是个全面的要求。这应该是个比较全面的科学。专家们研究表明"听、说、读、写"的关系是密切相连、互相渗透的关系。一般说，口头表达能力强的人，书面表达能力也强；听和读是说的基础，读和写能力的提高又必须建立在听和读能力提高的基础上。综上所述，我们不难断定：培养和提高学习英语能力时，离不开其依赖的基础素质。在英语教学中，语言能力是交际能力的基础。语音、语法、词汇的教学及听、说、读、写的训练是英语交际能力的前提。这种教学思想与中考总复习并不矛盾。相反地，初三英语总复习中注意培养学生素质，其教学素质一定好的。多年来，初中英语教学使我领悟到：要想达到总复习不忘素质教育就必须做到以下几个方面：

（一）坚持听说能力的训练

如上所谈，为了提高素质，初三英语总复习阶段听说能力势在必行，不能忽视，笔者往往采取以下做法：

1、坚持值日生报告制。充分利用5分钟，为学生提供听说机会，在这段时间，教师也经常口述或朗读一些短篇故事、对话，提供听说机会，同时补充一些有关英语口语中表达习惯的差异知识。如英语中用 "Hi" 、"Hi" 、"Dood morning!"等称呼；而汉语则用 "Have you eaten yet?" 或 "Where are you going ?"。其实在英语中，这两句分别是表示你邀请别人与你一道同餐和你对别人不礼貌，你干涉了别人的私事。

2、复习每篇课文前，通过听新教材课文录音，模仿了地道的英美人语音、语调，恢复了听力练习，也使学生再现课文的内容。

3、适当补充难易适当的听力练习，再强化听说能力。

（二）"听写"要贯于英语教学始终

由于"应试教育"的弊端，使初三毕业班的不少老师忽视了听写，甚至取消听写。笔者认为这种情况有悖"英语课程标准"的要求，不利于英语综合能力的提高。多年的教学实践和上高中后反馈信息证明了听写是初中英语教学的一个重要环节，应坚持始终。我教过的大部分上高中学生说："初中听写的效果对他们上高中听语音课感到容易" 。有的来信写道："Ditaction is very important in English class. It is helpful for us to study English further."。几年来，我在毕业班坚持三听写：①听写单词、短语、写出划线音标。②听写课文有关段落。③听写结构简单、没有生词的材料。（如：便条、书信、通知等）从中收到很好的效果。

（二）阅读能力的培养是英语教学的主要内容。

"读"有两种概念。一是出声"朗读"（即：念"），二是不出声"阅读"。在毕业班复习中，自然以后者为主。心理学家及语言学家们认为，阅读技能是最基本的阅读能力，是顺利完成阅读能力方法。它有三个基本的要素速度、理解、和词汇量。通过阅读同学们可以培养自己语感，而语感又是学好英语的重要因素。从中考角度看，阅读理解、完形填空占重要地位，所以阅读训练在英语学习中是显得尤为重要的一环。

①强化阅读训练。英语阅读与其他学科不同，并非一朝一夕可以学好，也不是几个就能突击的。它需要平时点点滴滴、日日夜夜积累的。要培养学生英语阅读能力，首先教师必须要求每个学生每日做一篇阅读理解题，每日在打印答题卡上写一个句子，让学生交上来批改；然后下堂课时在班上让学生讲这一篇短文的大意；尔后，就对学生错得最多的问题进行分析。由此而来，学生们的自觉性就慢慢提高了。为了让学?quot;热"起来，进一步提高阅讀水平，老师必须精心设置一些恰当的阅读材料，让学生每日读两篇短文。一篇即要看又要做后面的题目，谓之精读；一篇只看不做，培养语感，谓之泛读。持久下去，学生们一拿到阅读题就进入阅读的状态。这样强化训练：一来，适应中考；二来，提高了学生的阅读能力。

②教会学生带着问题理解。理解对阅读能力有决定性的意义，教师应设计一些合理的阅读练习。教师要引导学生在阅读前、中、后都要向自己提出些问题；并鼓励学生都用自我提高的阅读方法。

③训练学生阅读速度。我们在复习中一段时间进行单项训练，在限时的阅读（每分钟60左右）同时，注意帮助学生纠正"回视"的坏习惯，培养"跳跃式"阅读法，逐步扩大"识别间距"和逐步克服"心译"的依赖。这样做，使学生在做完形、阅读理解、是非几类题时就不会感到棘手了。

④词汇的掌握对提高阅读速度和理解程度有很大的影响。掌握词汇越多，阅读速度才能越快，理解程度才能越深。

通过这些方法的实施，诚然有量变到质变，大多数的学生提高阅读的技巧，也就是他们的素质 - 潜能增加了。

（三）素质教育在活动中

"英语课程标准"指出：培养学生的观察、记忆、思维、想象能力和创新精神；帮助学生了解中西方文化差异，拓展视野，培养爱国主义精神，形成健康的人生观，为他们的终身学习和发展打系下良好基础。所以，我们不论在课内、外都要善于组织引导去培养、去发现那些优秀语言学习者，使他们具有强烈的语言交际欲望，给他们创造语言表达和各种机会。要培养毕业班的学生有这样的素质，就必须利用课外活动，开展书法、词汇、讲故事、演讲等竞赛，组织"国庆"、"元旦"、"五一"英语朗读会、英语晚会，鼓励学生走出课堂参加校外"英语角"活动，只要有机会就鼓励他们与"老外"交谈。对那些表现好的，效果显著者，发点小奖品，以资鼓励。

总而言之，课堂改革就是从学生的兴趣、生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径，发展学生的综合语言运用能力，因此，素质教育决不是一句空话，而必须加紧实施，否则很快就不适应当前改革的步伐。不仅低年级是这样，毕业班尤为如此。

(作者单位：河南省安阳市虹桥中学)

篇5：国际市场营销学（二）总复习

（二）总复习

L:论述题J:简答题p：判断题A：案例考过的题★：重点

第一章国际市场营销概论 p

11，国际市场营销的层次J及内容，国际市场营销学

（二）总复习。p

22，国际营销与国内营销的区别 p3★

3，国际营销与国际贸易的差异p5★

企业跨国经营初期在营销方面的问题和误区Fp

34，国际营销管理职能的任务。p8

5，进入国际市场的驱动力Lp8Fp4

6，从事国际营销的全球企业的杠杆作用有哪些（重点把

握“经验移植★”和“全球战略★”）p11

7，国际营销的约束力有哪些？L p12★

8，国际营销中企业应如何避免管理近视症？Fp6

9，企业经营观念的演进经历哪几个阶段？p15

10，市场营销观念J与社会营销观念p17★

11，以实例说明企业在何程度上树立了现代营销观念Fp8

第二章国际市场营销环境p20

1，国际市场经济环境包括哪些内容p20、国际营销中重视环境的原因J p20

2，分析经济环境考虑的因素p20；影响市场规模的主要因素★Jp20；分析人口状况应该包括哪些因素p

213，恩格尔定律的含义是什么p2

34，可把世界归为哪三种经济？各自特点p24、不发达国家依赖的贸易模式p p2

55，世界各国可分为几种经济类型及特点p26

6，经济环境的其它问题p27；通胀对价格的影响作用p27

7，文化的层次★、文化模型的内容J p30★

8，文化的构成p32；国际营销社会文化环境的内容Lp

329，企业制定国际营销策略应注意哪些教育问题J p3

410，谈判过程一般包括的阶段Ap38美日文化冲突Ap39

11，如何减少文化对谈判的影响Ap41★Fp14

12，政治环境的内容（掌握政治风险的三个方面）p42★

13，各国现行法律的两个系统、其差异表现JL p43★

14，当地法律对国际营销的影响Jp45★ 当前对国际影响较大的立法J p46★

15，如何裁定国际争端的审判权Jp48★、国际争端的解决办法有哪些J p48、避免法庭诉讼的原因Jp50 ★

16，科技发展对国际市场营销的影响★Fp17

第三章国际贸易原理与组织

企业进入国际市场时应如何分析市场环境Fp18国际贸易原理与组织 p

531，国际收支的含义Jp53★

2，封闭经济与开放经济的国民收入帐户的区别Fp20

3，经常项目能说明的经济现象Fp20★

4，国际收支帐户构成Jp56★

5，进行国际营销时关心往来的国际收支帐户原因p57

7，古典经济学家中在国贸理论领域具有影响的代表人物Fp22比较优势理论的理论基础p59

8，李嘉图理论明确的三点内容及存在的问题p60

9，H－O理论的基本结论；比李嘉图模型的发展Fp2

410，某一产品生产在全球各国之间转移的主要路径Fp24

11，国际产品生命周期理论的三个阶段内容p、J、L p6

512，产品成熟阶段的主要特点p67★

13，推行保护主义理论的基础Fp25★

14，关税的本质、特点J p69★及种类p70

15，有效保护率的意义p7

116，非关税壁垒的特点J p73;非关税壁垒的形式J p73

17，关贸总协定生效时间及创始国p76

18，第八轮贸易谈判是什么回合，成果p77

19，关贸总协定的基本法律原则是什么JL p77★

20，世贸组织取代关贸总协定的时间、总部地点、中国加入的时间p78

21，世贸组织的宗旨L和职能Jp79★

22，世贸组织的部门组成p79

23，世界银行的作用与任务p81

24，IMF的目的L★和角色Jp84★国际市场调研p87

第四章国际市场调研

1，国际市场调研的任务J★类型p87及意义JFp33★

篇6：服饰品牌营销总策划纲要

第一部分简要概述

一．公司名称：香港XXXX有限公司

二．品牌中英文名：XXXXX

三．标准商标：

四．生产销公司名称：XXXX服装有限公司

五．本总策划纲要说：

1．本策划纲要说明：

2．本策划纲要只列出纲要，未能就细节部分进行描述。

3．本策划纲要的细节部分修改至少需要工作日用300天，其中电脑管理系统30天，VI系统45天，质量管理程序系统30天，其它工作干扰的情况下，预计全部策划在完

成。

4．本策划的编制不希望影响正常业务开展，需一各业务助理协助业务开展，以免耽误

策划时间。

5．根据本策划纲要情况，现急需增加服装设计师一名，平面设计一名，业务助理一名，电脑程序一名。

第二部分公司及品牌短、中、长期经营

发展目标及总体步骤和时间安排

一．国内女装市场概况。

据市场分析显示，目前中国女装市场25-35岁的女性人群用于服饰消费的开支是较多的，这类人群也是最喜欢讲究时尚。随着我国经济总体发展趋势呈现大幅上升，未来市场很具潜力，同时我国女装市场竞争最激烈的，尽管我国女装众多，但同质化的严重使得国内女装品牌参齐不全。大多数的女装无品牌主导状态，虎门的女装而且大多数的品牌都没有效的科学管理，虎门女装品牌在国内很少有很高的知名度的品牌。所以现要迫切的建立起自已品牌，避免同质化的严重的现象，迅速建立起差异化，形成特色的品牌。

国内服装都是北方看南方，南派服装看虎门，而我们公司地处虎门，又是跟邻近香港，香港又是一个开放的城市，对各国的时装市场反应较快，而虎门对香港时尚女装市场的反映也很快，独特的地理环境优势，使我们建立自已的时尚品牌很有信心。

在我国25-35岁的青年女性大约有二亿，随着国内的经济高速发展，人们收入增多，越来越多的人都晚婚晚育，青年女性增多，而且服装开消要占很大的比例，我们以时尚化，美观化、人性化等价值观念来影响着她们的生活时尚和消费理念。尽管女装竞争很激烈，但仍有很大发展空间。

二．短、中、长期经营发展目标及步骤

1．起步阶段：2004年4月—2005年2月，开设专卖店X个，发展加盟商X家，计划秋冬季设计款式120款，营业额300万元，完善各项管理程序和提高设计档设。

2．发展阶段：2005年3月—2006年3月，开设专卖店X家，发展加盟商到X家，计划每季款式150款式，计划营业额1000万元。

3．完善阶段：2006年3月—2007年3月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款，计划营业额超过5000万元。

4．成熟阶段：2007年4月—2008年4月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款式，计划营业额达到8000万元。

5．稳步发展阶段：2008年5月以后，发展二线产品，三线产品，稳定市场，成为国内

知名女装品牌。

第三部分品牌特点及设计思路

一．品牌特点：

1．实用于工薪阶层，白领阶层，自由职业者，在校大学生。

2．按不同层次的人设计出实用且时尚的服饰，品种款式多种多样，配套齐全。

3．价位中档，质量可靠，售后服务好。

二．设计思路

1．设计讲究简洁、自然、清新，时尚，______________________________________________________

2．以______________为主,_______________________________________________________

3．南北兼顾.第四部分组织机构设置及各部门人员工作岗位责任制

一．组织机构设置（见附件）

二．各部门人员工作岗位责任制

1．总经理工作岗位责任制

2．副总经理工作岗位责任制

3．各部门经理工作岗位责任制

4．各部门内主管工作岗位责任制

5．各岗位员工工作岗责任制。

第五部分企业VI形象系统纲要

一．导入部分（产品手册）

1．董事长、总经理的致词

2．企业经营理念和日后的原望

3． VI手册使用方法的解说

二．基本要素

1．公司标准商标

2．商标的组成要素和制图准则

3．商标的标准中英文字

4．商标的标准中英文字组成要素和制图准则

5．商标与中英文字的标准组合

6．公司标准色与辅助色

7．标准色与辅助色的应用

8．商标的普通体设计及展开设计

9．商标辅助图形及展开设计

10．公司名称的应用规范

11．商标与公司名称的标准组合

12．公司专用中英文字及MI的宣传广告标语

13．商标立体造型设计及展设计

14．公司吉祥图形设计及展开设计

三．应用要素

1．业务用品

（1）个人名片设计

（2）信笺设计（派发通知、工资等专用）

（3）信笺设计（投寄专用）

（4）账票等设计

（5）发票发货单据等设计

（6）方案版面编排模式

（7）文件袋文件夹等设计

2．办公司用品

（1）钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计

（2）桌椅及摆放设计

（3）招待用品及送赠用品设计

（4）垃圾桶等设计

（5）不干贴标签设计

3．员工常用品

（1）行政、财务员工制服设计

（2）其他员工及工人制服设计

（3）员工出入证及胸卡设计

4．标识、招牌

（1）公司大门招牌设计

（2）公司内部指示牌设计

（3）公司门牌设计

（4）公司旗帜设计

（5）公司公共设施设计

（6）公司办公室各部门指示牌设

5．产品包装

（1）包装箱设计

（2）服装吊牌设计

（3）主唛、洗水唛设计

（4）手提袋设计

（5）胶袋设计

（6）包装胶装设计

6．交通工具外观设计

（1）公司各种汽车外观设计

（2）公共汽车车身广告设计

7．广告媒体开发设计

（1）专卖店和专柜门面招牌设计

（2）专卖店或专柜货货架及其它固定品设计

（3）专卖店或专柜价格牌等灵活更换品设计

（4）专卖店或专柜POP产品简介等宣传品设计

（5）专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等到设计

（6）贵宾卡、优惠卡、会员卡设计

（7）专卖店广告及室内灯箱设计

（8）户外广告、灯箱、霓虹灯设计

（9）报刊稿广告

（10）路牌广告

（11）电视广告

第六部分内部质量管理体系程序纲要

4．质量体系审检程序

5．质量改进工作程序

6．文件和资料控制程序

7．顾客信息反馈程序

8．设计开发程序

9．设计评审、验证、确认程序

10．设计更改程序

11．设计复审程序

12．采购程序

13．标识管理程序

14．过程更改控制程序

15．采购物资验证程序

16．最终产品验证程序

17．采购物资不合格的处理程序

18．过程产品不合格的处理程序

19．不合格产品的处理程序

20．纠正和预防措施程序

21．储存程序

22．交付程序

23．客户投诉处理程序

24．质量记录管理程序

第七部部分公司办公制度

1．作息制度

2．考勤制度

3．请假制度

4．病、事、产假有关规定

5．人事管理制度

6．员工招聘程序及试用办法

7．收发文件通知的规定

8．保密制度

9．办公文件处理及摆放规定

10．档案管理制度

11．公用设施保护及使用规定

12．办公用品、物料管理规定

13．公共卫生规定

14．外出及出差制度

15．招待费管理办法

16．各级别电话费管理规定

17．员工招聘程序及试用办法

第八部分内部财务、仓库物资进货管理程序及规定

一．财务会计

1．现金收支管理规定

2．银行存款收支管理规定

3．财务会计核算方法

4．成本费用核算法

5．利润核算方法

6．会计报表

7．出差费、招等费、电话费报销标准及规定

8．财务会档案管理规定

二．仓库物资进出管理及规定

1．物料仓进出程序

2．成品仓进出程序及仓库管理规定

3．储运及配货规定

第九部分价格策略

一．定价方式：成本导向定价

二．调价方法：主动调价

1．调价时间和调价幅度

2．库存处理

第十部分营销策略及广告宣传、市场促销纲要

一．营销策略

二．广告宣传

1．自办彩色画册、内部通讯宣传计划

2．小汽球、手提袋等广告赠送计划

3．报刊杂志等媒体广告计划

4．电视广告计划

5．与各广告公司合作宣传计划

三．市场促销

1．季度大型促销活动策划方案

2．月度促销活动计划安排

3．节日促销活动计划安排

4．每周特价品特价款式的促销安排

5．季未折促销活动计划

6．新货上市促销计划

第十一部分电脑管理信息系统纲要（工作日30天）

一．营运决策管理系统

1．产品、分店、供应商、营业员档案资料

2．分店销、数量、利润、业绩、畅滞销款式分析

3．直销分析

4．加盟店分析

二．销管理信息系统

1．店、产品、业务员档案管理

2．销售情况报表

3．店、产品、业务员销售业绩查询

4．退货情况及退货原因分析

5．加盟店管理

6．配送中心（调配货品管理）

三．分店营运管理信息系统

1．分店及分店库存档案

2．库存及调配入库、调配出库管理

3．库存分析

4．销售管理（包括分店销售和销售退货）

5．销售分析

（1）销售情况查询

（2）退货情况查询

（3）销售报表输出

（4）销售统计分析

（5）销售额排行榜

（6）销售量排行榜

（7）日销售时点销售量分析

第十二部分 “XXXX”加盟连锁店（代理商）

发展规划及规范

一．发展（略）

二．加盟连锁合约书

三．加盟连锁章程的制定（共分八章）其内容包括总则

1．基本条款

2．加盟商加盟条件和加盟办法

3．加盟连锁店经营权的授权和行使

4．加盟成员的权益和义务

（1）销售业务的开展及管理

（2）市场拓展

（3）订货析扣扩经营补益

5．订货、换货、退货、办法及程序

6．加盟连锁之名称、资料、商标的使用办法及规定

第十三部分 “XXXX”连锁专卖店单店管理系统一．营业记录及单店报表

1．交接班本

2．货场及仓库进销存报表

3．日营业收支明细表

4．货品及现金交接班记录

5． VIP卡（优惠卡）登记表

6．礼品赠送登记表

7．月费用收支明细表

8．月营业收支明细表

9．周货品销售结构比例分析表

10．周货品畅、滞销报表

11．每周工作报告

12．营业排班表

13．员工表现记录

二．营业手册

1．员工职责

2．员工待遇

3．员工作息时间及补贴

4．员工请假及考勤制度

5．专卖店内务管理规定

6．行政与人事管理

7．专卖店奖罚条例

8．优秀店长、领班、店员、先进专卖店评选取标准及办法

9．专卖店货品管理规定

10．专卖给店出入事项的规定

11．专卖店员工购物福利的规定

12．专卖店退货程序

13．员工定期考核标准

14．关于专卖店员工佣金分配方案

15．关于残次品鉴定标准及处理办法

第十四部分 “XXXX”连锁专卖店店铺环境及摆设标准

一．橱窗标准

1．模特

2．灯光

3．清洁卫生

4．推广物料

5．其他

二．卖场环境标准

1．清洁规定

2．灯光

3．空调

4．音响

5．活动空间

6．货柜组合

7．人员精神面貌

8．收银台

三．陈列标准

1．分款

2．摆放要求

四．特价产品陈列要求

五．时款产品陈列要求

1．面料

2．色感

3．品种

4．铺放厚薄

六．挂通

1．件数

2．排列`

七．推广产品

1．摆放位置

2． POP广告

3．层板卡

八．推广物料

1．海报

2．层板卡

3．吊旗吊环

4．其他

九．其他管理

1．清洁

2．灯光

3．货品摆放

4．赠品区

5．门前招牌

第十五部分 “XXXX”连销专卖店服务规范。

一．顾客进入店铺时的语言、动作。

二．店员的仪表标准。

三．观察顾客反应、推销货品的技巧。

四．邀请客人试身的程序。

五．附加推销的反巧。

六．接受顾客投诉的技巧。

七．收银程序及动作，语言。

八．防盗措施。

九．客人离去时的语言，动作。

十．其他注意事项。

第十六部分“XXXX”人事管理及文化，教育培训系统一．人事管理

1．招聘

2．员工资料

3．试用期限与待遇

4．聘用合约

5．员工申斥

6．制服制度

7．员工晋升及加薪规定

8．员工调动

9．档案管理

10．工资计算、审核及给付时间及办法

二．企业文化

1．季度彩色宣传画册

2．月度《内部通讯》

3．参与各种媒介活动

4．季度员工参观学习游玩活动

5．开展各种有浓厚文化气息的比赛活动，促销活动。

6．订阅国内外有影响的服装报刊、杂志、以扩大视野，把握流行趋势

7．参与各协、研究会，以提升品牌形象。

三．初级人事培训纲要

1．公司品牌简介、公司制度、佣金分配方案

2．销售工作的重要性及在社会上的地位

3．营业员心理要素培养

4．营业员的形象素质要求

5．营业员的语言推销技巧

6．接待顾客的行为规范

7．顾客的心理要素掌握

8．专卖店知识讲解

9．专卖店内务管理知识

10．实地操作指导

11．服装面料、辅料及流行色的基本概念

四．中级员工培训纲要

1．店员跟踪培训

2．店长/领班能力具备

3．人员管理与店的管理方式

4．市场调查分析与同业界了解

5．同事关系协调

6．店员工作考核评估

7．如何处理个案及客户投诉事件

五．高级员工培训纲要

1．如何开一个赚钱的店

2．店铺自我诊断和改良与情报管理

3．商圈的定义和评估（如何找店）

4． POS系统的全面应用

5．领导者的素质提高和技巧

6．顾客满意一百分

7．快速提升业绩战略

8．卖场规划实务

9．商品计划与单品管理

第十七部分各种报表、表格标准式样及填报说明

1.员工工资提升申请表

2.调动通知书

3.调职高

4.销售市场信息反馈表

5.销售统计表

6.营业额分析表

7.应聘申请表

8.员工劝告书

9.违例罚款通知书

10.员工考勤表

11.员工请假单

12.补休、调休、换班申请表

13.员工辞职书

14.营业收款统计表

15.个人业绩表

16.工作安排表

17.交接班交款表

18.出货记录表

19.营业额指标汇报表

20.一周工作报告、一月工作报告表

21.销售计划完成日报表

22.月办事处店铺销售成本费用利润表

23.仓库进销存报表

24.销售进货明细表

25.月、周畅、滞销报表

26.款式分析表

27.周销售类别结构分析表

28.店铺进销存报表

29.落单计划表、设计计划表、生产计划表、开店计划表、发展代理计划表

30.季度销售款式分析表

31.促销计划表、广告宣传计划、培训计划表、促销品、配衬品计划表、配货计划表。

32．公室用品领用表、物料领用表。

第十八部分 2004年 2005 2006年三年每周设计、生产、销售的工作量及时间进度计

划表

第周第周第周第周第周合计

设计款数

落单款数

下仓款数

上市款数

生产量

销售量

销售额

其中专卖店

代理商（加盟店）

促销计划

宣传画册编辑计划

内部编辑通讯计划

开店计划

发展加盟商计划

赠送品计划

价格调整计划

香港xxxx服饰品牌营销总策划纲要收藏分享评分

XX 总策划人：李

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白羊发表于 2004-5-28 02:27 | 只看该作

者

残阳兄，能否在下面的环节加重笔墨？

销售主管

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第十部分营销策略及广告宣传、市场促销纲要

一．营销策略二．广告宣传

1．自办彩色画册、内部通讯宣传计划 2．小汽球、手提袋等广告赠送计划 3．报刊杂志等媒体广告计划

4．电视广告计划 5．与各广告公司合作宣传计划

三．市场促销

1．季度大型促销活动策划方案 2．月度促销活动计划安排 3．节日促销活动计划安排 4．每周特价品特价款式的促销安排

5．季未折促销活动计划 6．新货上市促销计划

市场拓展计划（纲要）

目录： 1.行业现状

2.公司现状 3.营销目标 4.营销队伍 5.渠道建设 6.招商政策 7.广告宣传 8.后期维护 9.前期准备 10.总结一：行业现状

目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌；以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、以水中花为代表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹（现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%）。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革；或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：公司现状

1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营

销型的公司。

2.品牌定位在一、二线之间。

三：营销目标

1.一年内做强广东市场，布点全国市场。

2.全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。

四：营销队伍

营销部设：广东市场部（经理、业务、市场督导兼培训），省外市场部（经理、区域经理

兼业务与督导）、客服部、品牌推广部。

五：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。1.布局

市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。

将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场（以福建为重点）、华中市场（以武汉，上海为重点）、西南市场（以四川为重点）、华北市场（以陕西为重点）、东北市场（以辽宁，北京为重点）。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

2.商家----省（地）级代理-----终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场（如果暂时找不到省级代理那么区域代理也

可以）并以此为中心拓展全国市场。

3.公司----终端

对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。

4.自营终端

在起步阶段拥有直营终端（特别是**市场）会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市

场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

5.设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处（以重点市场的自营商场为踞点）但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

6.业务人员的市场跟踪

要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等）、掌握潜在的客户资料（以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发）、开发最好的客户（最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度）。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。

1.低折扣

行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌

同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力）。

2.大额的广告支持及高返利

行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场（提高品牌价值）进场费各半（我们在真正的、负责的做品牌）

B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持（广告形式的选择与发布由公司负责）。

C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者（供货价）返利10%（以现金方式）等。

3.高换货率

一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。（如

果产品万一不好销我们可以随时打特价）4.以上方式仅限于第一的合作。

七：广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。

1.专卖店的形象建设

统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

2.巡回演出（内衣秀）

以巡回演出（内衣秀）吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。

3.参与服装交易会

参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会（北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”）。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。

4.制造新闻

在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较（要有力度）这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。

八：后期维护

打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。

1协助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。

2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率

减少公司库存压力。

3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料（以备公司后期接管防止资源流失）及

竞争品牌的动向等。

4.季度的全国性的促销计划与实施等。

九：前期准备

前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目

标。

1.招商手册的完成。

2.招商政策（详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同）

3.高质量的图册。