产品渠道销售个人简历

产品渠道销售个人简历（精选8篇）

篇1：产品渠道销售个人简历

虽说简历没有一个固定的格式和班型，但是给面试官看的所以需要方便阅读看起来舒服，当然在这两者的基础上还能别出心裁是最好的，一份好的简历就是一份好的个人形象。

个人信息

yjbys

性 别： 男

年 龄： 40岁 民 族： 汉族

工作经验： 以上 居 住 地： 浙江台州 三门县

身 高： CM 户 口： 浙江台州 三门县

自 我 评 价

1：本人对台州区域各行业比较熟悉具有一定的人脉资源。2：具有多年销售经验与一定团队管理经验。3：对互联网行业有一定的了解。4: 有强大的使命感，能有效完成公司既定的目标任务。

求 职 意 向

希望岗位： 销售类-管理/商务-区域销售经理 销售类-人员-渠道/分销专员 销售类-管理/商务-销售总监

寻求职位： 区域销售经理

希望工作地点： 浙江台州

期望工资： /月(可面议) 到岗时间：随时到岗

工作目标 / 发展方向

希望能有更好的发展机会.

教 育 经 历

-09---08 中国地质大学北京 财会类/财会类 大专

实践经验：2000.9--.2 北京翠微集团

1：负责公司it产品渠道销售。2：监控产品销售，另外监控工程项目开拓，跟踪，签约。

2004/4-/3 神州数码(杭州)有限公司

1：负责商用类产品(笔记本，打印机)等产品在台州，温州渠道建立及拓展，另外代理商的维护。

2007/4-/8 惠普(中国)有限公司

1:负责hp 耗才产品及打印机在台州市场的.渠道开拓和客户维护。2：负责与当地信息化部门合作。

2010/9-/2 畅捷通信息技术股份有限公司(用友软件集团)

1：负责团队的建设管理完成公司既定年任务指标。2：负责畅捷通信息技术股份有限公司erp产品在台州渠道建立及老客户的维护。 3：开拓及维护与当地信息化主管部门工作沟通与合作。

拓展阅读：在个人简历中如何使用语言，要注意那几点?

求职的第一步是写好一份简历，那如何将一份简历写好呢? 在个人简历中语言使用需要注意的问题呢?下面就让我们来盘点究竟要注意哪些问题。

切记：不写没有营养的语言

个人简历讲究言简意赅语言精练，在一份简历中切记不要出现一些没有营养的语言，像是一些礼貌用语，比如说“请查收简历”“辛苦阅读”“我对这个职位非常感兴趣”等等诸如此类的话。这些客套并没有营养的话不需要出现在一份简历中。对待具体问题需要具体化

在编写一份个人简历时我们要求主次分明，该一笔带过就一笔带过。但是在具体问题上实在不能模棱两可。那么个人简历简历能展现哪些内容呢?如何做到主次分明将具体问题具体化呢?让我们来举例说明：

1 求职意向不能模糊，比如说“管理类”“文职类”均不可作为求职意向。

2 在薪水待遇的要求上不要模棱两可要么直接提出具体薪水额度要么避而不谈。

语言切勿情感化

简历不是写论述，语言不可太情感化，比如“我认为…….”、“我觉得…….”这种语句不情感化还太过主观。简历中要避免出现诸如此类的语句。简历是用事实阐述以及数据的内容让招聘官信服，情感牌在公司招聘中起不了丝毫作用。

能将你自己推销出去的不是情感牌而是真材实料。注意以上三点注意事项相信你一定可以完成一份出色的简历。

 

篇2：产品渠道销售个人简历

智能家居产品主要销售渠道有：

1、房地产开发商：适合于房产商开发一些有精装修的楼盘或写字楼、酒店时集团采购。

2、装饰公司：目前已有不少装饰公司意识到掌握部分信息技术的重要性，家居设计须将智能化设备考虑进去将是未来的一个必然方向。

3、安防系统集成商：安防系统集成商对销售有着天然的优势，但目前还有点大材小用，让接惯了一单起码几万以上的安防公司来做这种小单似乎得有个过程。

4、相关产品代理商：类似于三表抄送、综合布线、智能灯光系统、家庭影院、信息家电、整体厨浴室等厂商，顺带代理销售智能家居产品，不失为一种现实的销售渠道，甚至可能分化出专业的智能家居销售商。

5、智能家居顾问公司：这类顾问公司目前还不多，但未来可能会成为一个新行当，除了与智通家居销售商一样会代理各类产品外，其更加注重与环境的协调美观设计。产品主要销售方式

智能家居产品主要销售方式有：

1、集团直销：如由厂商或代理商针对房地产开发商的大楼盘、大酒店的直接攻单销售。

2、商户直销：针对的是如酒楼、卡拉OK厅、歌舞厅、桑拿中心等商业用户的直接销售。

3、用户直销：针对的是家庭用户的直销，目前多以豪宅、别墅等高收入家庭为主。

4、OEM销售：例如现在很多著名品牌的家电，其智能家居产品不少是委托开发和生产。

篇3：农产品销售渠道优化探究

(一) 物流方面的问题

不论是农产品销售还是其他产品的销售问题, 物流都是最为关键的方面, 在农村曾经流行着“要想富先修路”的口头语, 也反映了物流对于农村经济发展的重要性。那么物流方面存在哪些问题呢?首先是农民实力薄弱, 当期农产品主要的销售方式是到当地的果蔬批发市场, 而由于运输工具的限制, 只能进行少量的产品交换, 第二, 农民的选择权不大, 大部分物流的主动权都在买方, 受到物流方面的限制, 农民只能通过买方定的价格来进行买卖。

(二) 信息流方面的问题

由于农民知识水平的限制, 大部分的农产品交易信息都来自村委会的通知, 这就造成了市场信息的闭塞, 所以在农村就可以看到一个现象, 那就是一个村的人在同一个时间种植的农产品都是同一种, 农产品的销售依靠信息就比较大, 而如果没有人将销售信息发出去, 就很难将外界的买方吸纳进来, 造成农产品的堆积甚至无法销售以至全部损坏, 比如去年河北省滦南县的苹果积压问题。

(三) 资金流方面的问题

资金流方面的问题在于交易的结算方式比较单一, 在配套的设置上存在一定的滞后。按照当前的结算方式, 大多是“一手交钱一手交货”的极其传统的交易方法, 双方并不存在交易所用的合同等有效的法律维权方面的有效证据, 这就直接制约了农产品的销售规模和安全性, 资金受到牵制, 对于农村的农产品的生产也会造成困扰, 所以当前农村资金短缺也是一个较为严重的问题。

二、农产品销售渠道优化的必要性

当前我们国家的经济发展处在高速路上, 发展速度较快, 所以人民在解决了温饱问题以后, 就开始追求健康的生活方式, 农产品就是一个重要的方面, 人民对农产品的需求量和绿色程度要求越来越高, 但是农产品的供给又不能够随着时代的发展提升到新的水平。从理论上讲, 农产品销售模式不能的到改善直接影响到了人民生活水平的提升, 而就实践方面, 农产品销售模式没有能够很好的得到改善, 也抑制了农民的生产和交易的积极性, 造成农参与程度低、交易率低等问题。所以对农产品销售渠道的优化是当前人民的要求, 也是经济发展的要求, 是解决当前人民日益增长的物质文化需要同落后生产力的矛盾的重要方面。

三、农产品销售渠道优化策略

(一) 提升渠道上游的竞争力

要想开拓销售渠道, 首先就要把上游的销售主体拓展起来, 增强其在市场竞争中的地位和竞争能力。对此首先要加快农业的产业化, 农业产业化是将农业的前中后期作为一个有机的整体进行经营, 加强对市场的调研和预估, 能够很大的缓解农民生产和市场需求之间的矛盾。对此政府要为推动农业产业化提供对应的政策法规支持, 抓好地方农业的主导农产品产业, 用主导产品带动其他农产品共同发展。同时要建立适应农业产业化的社会服务体系, 尤其是农产品相关的物流、包装、储存等, 充分的开发地区农业服务产业, 实现农业现代化、产业化、系统化。农业产业化就是将分散农户的力量集合起来, 提高农产品竞争力, 共同抵御市场风险。其次要构建现代化的农业中介, 在过去中介是由各级的中间商构成的, 只负责收购和销售, 但是现代化的中介组织更强调的是提供信息、科技、加工、销售等服务为一体的组织机构, 对中介的经验、未来预测、管理、人脉等方面要求非常高, 能够帮助农户避免风险, 带来更大的收入。对此, 政府可以扶植一批现代中介机构, 作为纽带联系农户与中介, 另一方面加大宣传, 促使农户自身能发展出中介, 同时还要利用政府自身的技术和能力, 加强对中介的后期教育、培养和监督, 促使他们及时跟上时代和市场, 及时调节中介和农户之间的问题和矛盾。

(二) 物流渠道关系的优化策略

物流方面的优化分为横向和纵向两个方面的优化。横向优化, 即农民与农民之间的关系优化, 农民之间应当建立合作社等一些互助的经济组织, 提升抵御风险和抗压能力, 提升在交易上的地位, 变被动为主动, 降低交易的风险。纵向优化, 即优化农民与收购商之间的关系, 首先农民要和信誉良好的收购商交易, 同时可以由村委会出面, 与收购商建立合作关系, 即“需求—种植”关系, 由收购商提供市场信息, 农民根据市场走向进行农产品的生产工作, 这样的合作关系能够保障农产品的质量和供应量, 保证农产品供应链不断。

(三) 加强农产品批发市场的建设

农产品批发市场是农产品最传统的营销渠道, 当前虽然要创新新的营销渠道, 但是也不能轻易放弃传统的渠道, 应该根据实际情况对现有的批发市场进行改善和改造。

首先, 要对农产品的规划进行统筹规划:①因地制宜原则, 要根据当地的地理位置、人口分布、商品资源、交通条件等实际情况制定规划, 选地建设。②合理布局原则, 政府在建设批发市场的时候, 要考虑好村、乡、县、市等各级关系, 不能只根据辖区划分, 应当更多的考虑农户实际需求。③以城乡建设为基础原则, 在开辟市场的同时, 逐步完善当地的基础设施, 使城乡和市场协调发展。④以管理为主原则, 当前国内大部分市场已经建设完毕, 在后期则更强调管理, 为方便市场的用户提供更多的服务。

其次, 要优化批发市场的运营模式, 一般来说农产品市场涉及的农产品种类较多、容量较大、成交量较大, 所以改善和优化市场的运营模式是非常重要:①新建市场要与周边设施配套, 在人口集中的地区, 批发市场主要交易的是粮食、蔬菜、肉类等, 而在一些农村等地区则主要出售的是家畜、蔬菜等, 交易市场应当与附近的小型市场和居民需求相互呼应, 配套实施。②完善现有市场, 一方面是对现有市场进行整改, 重新规划片区, 另外可以根据当地居民的集会时间等完善市场开放时间, 结合当地的实际情况进行产品的更替。

(四) 流通环节的创新技术

根据当前的人民的消费模式来看, 创新技术可以分为线上、线下两个方面。首先是线下方面, 现在农产品交易大多是去交易中心或者是买方到农村直接进行收购, 我们可以再次基础上建立农产品的拍卖制度, 不断完善农产品的市场监管等方面的问题而且线下要建立统一的标准, 国家对农产品要实行宏观调控, 保证农产品的稳定。其次是线上方面, 当前电子商务兴起, 无论是淘宝还是京东, 都是比较成功的范例, 农产品的销售也可以借助这种平台, 当然了, 由于农产品保质期的问题, 不能长距离运输, 所以应当借助电子商务进行小片区域交易, 如果需要长途运输, 则要进行统一收购, 最好是引进第三方专业农产品运输平台辅助运输运输, 保证农产品的品质。

(五) 完善农产品零售终端建设

一般来说农民的交易对象大多是中间商, 但是随着市场的完善, 农民的销售对象也逐渐偏向一线终端, 例如超市、社区便利店、农贸市场等, 尤其是人们生活水平的不断提升, 越来越倾向于当地生产的应季新鲜蔬菜, 所以在今后的发展中, 农民在销售中要越来越倾向于一线的销售终端。对此, 农产品和销售终端之间要架起沟通的桥梁, 超市根据数据统计, 向农户提供不同季节、时间段等需求的农产品种类, 签下供需合同后, 农户就根据超市的需求生产出合格的农户刹那品。农产品直销超市可以有效的减少中间流通环节, 降低不必要的农产品损耗的同时, 也让居民购买到更新鲜的农产品, 提高了产品的竞争力。另外, 这种销售方式在一定程度上将过去农户产什么超市卖什么转为超市卖什么农户产什么的模式。

(六) 国家政策和政府职能的支持

国家政策和政府职能的支持主要是完善农产品市场监管。首先, 保持农产品价格的稳定, 不能让价格出现大起大落的情况, 防止农产品市场的不稳定, 给农民造成损失, 打击其生产的积极性;其次, 保证农村合作社的合法地位, 保障参与合作社的农民的利益, 比如立法保护等, 让农民参与农村合作社不再有后顾之忧;再者, 要不断完善市场监督体制, 建立交易透明化、公平化, 防止垄断行为的出现, 比如建立多方收购制度, 采用类似于投标的收购方式;最后, 由政府出面, 形成农产品区域专业化, 农产品交易全国化, 提升农产品的保鲜技术, 建立全国市场, 真正的形成全国性交易。

四、结语

总之, 农产品的流通对发展三农以及提高农民收入有着直接的关系, 只有完善农产品的销售渠道, 才能够更好的发展我国的农业, 提高农民收入, 为国家健康稳定发展保驾护航。传统的农产品销售渠道有其成功之处, 但随着时间的发展传统渠道也需要进行一定的改进, 另外, 随着科学技术的发展、市场的完善, 人们对销售渠道的要求也越来越丰富, 农户要根据群众的需求不断的进行自我创新和改进, 才能够提高自身的竞争力, 更快、价更优的售出农产品。政府也要不断的适应实际情况, 改善自身的管理模式, 帮助农户优化销售渠道。

参考文献

[1]寸思敏, 高宇妮.我国农产品流通渠道模式优化探究[J].现代经济信息, 2013, 08:172.

[2]闫玉娟, 白山稳, 陈俊鸿, 李小娟.陕西省农业现代化进程中农产品销售渠道优化研究[J].山西农业科学, 2014, 02:190-194.

篇4：芦荟产品销售渠道选择策略探讨

关键词：芦荟产品销售渠道选择

1 芦荟产品市场发展情况

1.1 芦荟产品的特点 芦荟产品的特点：①芦荟产品的价格基本定位在城市大众消费水平，有利于打开市场，芦荟含量比较低。②从产品结构看，护肤、美容等化妆品较多，饮料、食品、药品很少。③芦荟鲜叶片、芦荟苗价格较高，了解芦荟功能的人不多。④国外产品已进入中国，但价格较高。⑤国内许多专业芦荟公司的产品产量低，品种少，辐射面小，公司实力非常有限(销售额超过500万人民币的公司已属较大的)，市场开拓困难，应变能力不强。⑥芦荟化妆品深受欢迎，其程度仅次于果酸类化妆品，尤其是女性、青年和中年人喜爱芦荟产品。经检测，万州生长芦荟在某些成分的含量上高于国内其他地区。

1.2 芦荟在我国发展现状 从目前中国芦荟市场看，中国企业生产的芦荟产品还没有形成有竞争力的市场份额，各地区、各城市销售的主要是进口产品和合资企业产品。也就是说，我国芦荟产业尚未发展就已面临外来的强大市场竞争压力。因此，需要认真研究我国芦荟市场竞争态势，对竞争双方优劣势进行客观的比较与分析，扬长避短，发展实力，以便占领中国芦荟市场。

芦荟产品市场正在不断扩大，新的芦荟热席卷美国、欧洲、日本等多个国家和地区，芦荟制品的销售额迅速增长。可以说，芦荟产品的功效获得了广泛承认，芦荟产品在国外消费者心中确立了稳固的地位，预计国外芦荟产品的市场将稳定扩大。

近期芦荟主导产品仍是常规的美容、保健食品、芦荟原料等产品。今后芦荟市场的扩大应属于以下两类产品：一是科技含量不高，但有专门功效的产品，如俄罗斯用芦荟制成的眼科用药和有人开发的芦荟饺子、芦荟白兰地等；而二是科技含量高、附加值高、难度大的产品，如治疗癌症、艾滋病的芦荟药品以及治疗糖尿病、心脏病的药品等、预计近几年世界各国芦荟产品将不断上档次。

2 产品销售渠道的基本情况

销售渠道，也叫分销渠道、营销渠道或销售通路，是企业市场营销活动中不可缺少的一个关键因素。在商品经济社会中，成千上万的商品或劳务必须经过大量的分销活动来提供，而销售渠道起的正是商品分销活动载体的作用。销售渠道的形成和运作受到许多方面因素的影响和制约，因此对其具体的定义，营销学术界仁者见仁，智者见智，有着多种不同的看法。美国著名营销学家菲利浦·科特勒认为；“一个分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。”笔者结合国内外专家的观点，认为“销售渠道是指某种商品或劳务从生产者向消费者转移过程中，曾取得这种商品或劳务的所有权，或帮助转移商品所有权的所有企业和个人，即商品所有权转移过程中所经各环节中间商连接起来形成的通道。”

目前，芦荟及其产品销售的途径主要是行业内部消化，即上游企业的产品销售给下游企业做原料。行业外的销售并不多，直接进入商品销售的主渠道：百货商场、超市的更少，这与芦荟产品进入市场的门槛较高有关。因此，面对以人员推销(直销)形式为主的销售现状，芦荟及其产品进行大规模的、直接面对公众的广告促销的条件尚未成熟，即使要做，经济上得不偿失，当然，也不排除那些芦荟产品已获市场准人的企业联合起来共同进行广告促销活动。

3 芦荟销售渠道的建立和选择

就渠道而言，通过什么样的人来分销我们的产品很讲究，现在的趋势是，一些有实力的企业都组建自己的分销网络，例如说排毒养颜胶囊，在全国有三千多个销售终端，各个销售终端都要把每天的销售情况(包括售价、销售量、库存需求量)通过网络传给总部，以便总部随时调动资源。整个营销队伍都是自己的，比批发商、中间商要正规一些，这是企业的一种重要资源。企业能否建设自己的分销网络，不能一概而论。结合芦荟发展的现状以及芦荟产品的特点，笔者认为万州在芦荟销售渠道上可以选择建立专卖店、电子商务、大型芦荟营销集团和现代高效物流配送体系的新型销售渠道模式。

3.1 芦荟专卖店模式 由于芦荟专卖店具有其独特的优势：①分布广泛且主要在居民区附近，能够为顾客提供极大的方便；②买卖双方容易建立起良好的人际关系；③多数情况下，可就价格进行商量，使顾客享受到价格上的优惠；④面对面销售，能够为顾客提供芦荟产品的专业咨询与指导；⑤门槛较低，客源广泛。

现在保健食品越来越呈现“个性化”方向发展。芦荟保健食品“个性化”需求的满足可被挖掘出巨大的潜在市场。据统计，中国目前50岁以上中老年有上亿之众，70％以上的中老年人认为应该经常服用一些保健品，但实际上经常服用的仅有27％，中间尚有43％的缺口。中老年消费者普遍反映，买不到能满足他们特殊需要、质量信誉过硬的产品。专卖店可以保障其提供统一的品牌形象，容易被消费者接受。在传统的销售渠道不畅的情况下，专卖店渠道必将成为芦荟产品发展前景广阔。

3.2 电子商务模式 电子商务是网络营销与电子贸易的结合。电子商务是从企业全局角度出发，根据市场需求来对企业业务进行系统规范的重新设计和构造，以适应网络知识经济时代的数字化管理和数字化经营需要。芦荟企业要实现网络营销的首要条件是必须建立自己的网站。并善于利用别人的知名网站搭载自己的网页，当然也要付出一定的费用，因为世界上没有免费的午餐。在当今时代，一个有实力成功的芦荟企业，如果没有自己的网站，已是不可思意的事情。网站制作水平、内容充实与否，以及内容能否及时更新都是企业实力与活力的体现。网站域名是企业的无形资产，网站的点击率的愈高其无形资产价值愈高。将自己的网页挂在知名网站上也是提高点击率的捷径。网站不仅是网络销售的平台；也是产品的多媒体广告载体；利用网站不仅可以进行产品的科普宣传，还可以与消费者建立信息沟通的互动联系。

新世纪的芦荟保健食品可以利用电脑为个人建立健康状况的档案，可根据个体的不同提供的参数，制定适合个人的保健明细清单。因此，芦荟产品必须要有较强的针对性，能够符合不同年龄、不同人群的需求，并进行编码或排序。电子商务技术可以满足这种要求，甚至可以全面更新我国芦荟保健食品市场的面貌。它可以使消费者近距离地了解和体验保健食品，可以正本清源，科学认识保健食品；突破企业边界，充分挖掘社会潜力，实现研究合作组织、生产企业群体以及产品销售网络的生产链；实现生产企业的规范化管理，使产品质量更加可靠、更加安全；拉近研究、生产与消费的距离，让消费者者了解产品的研究情况、生产情况，使消费更理性、更科学；实现产品研究、生产更人性化、“差异化”，使消费市场更加活跃；实现消费者的“异想天开”，使其“梦想食品”变为理想食品，使生活更加丰富多彩。通过电子商务技术的介入，首先可加强芦荟保健食品企业的技术开发能力和生产组织能力，它就不能根据消费者的要求在合理的价格内制造出理想食品。同时，高素质企业可以执行高标准，这对规范芦荟保健品市场，强化监督管理，保护消费者利益，引导芦荟保健食品健康发展将起到重要作用。因此，电子商务介入可焕发出中国芦荟保健产业的新活力。

3.3 成立大型营销集团 由多个企业生产的数百个芦荟产品，要在本地市场、国内市场、国际市场销售，必定要有很多重复投资。从产业整体着手，达到实现利益最大化，有必要实行营销集团化，重点打造一支营销团队精英。中国品牌管理研究中心主席王汉武教授提出“精准制导的战术组合”理念。这个战术组合靠的就是精英团队，应该看到，企业战略制定好了，怎样去组织实施，最主要的是如何使产品能够在市场上得到消费者认可，能够占有一定的市场份额，就必须塑造当代市场营销的特种部队，掌握致胜的精度，从而实现企业利益的最大化。

组建营销集团，旨在建立统一的芦荟产品市场运作和物流配送系统。从地理位置上看，由于整个产业的重点在万州，产品的开发加工以本土为主，产品要走出库区，走出国门，就必须要设对外联系的地点和方式。组建营销集团的总部应设在沿海大城市或首都，这样，库区就成了原料结合地，营销总部就成为了市场结合地。引导优势龙头企业以资本为纽带，以品牌为核心，采取多种形式组建若干大型绿色食品生产和加工销售等企业集团(或龙头企业)，形成“联合舰队”，实行四统一(即品牌、标识、标准、营销统一)，促进万州芦荟产业向集团化、产业化方向发展。

3.4 现代物流配送支撑体系 无论是专卖店模式、电子商务模式还是大型营销集团的发展，必须依靠万州芦荟建立现代化的物流配送体系作为支撑。建立现代的物流配送体系从单位成本上看，把各个生产单位单一的产品、原材料、包装物料的进出转向多元化的物流配送，既降低了使用成本，又节省了时间，实现快捷、方便和省钱。从管理体制上看，由于各企业参股，营销集团在物流配送上是一种低成本服务，既提高了工作效率，又避免了在采购、运输、销售等环节中的腐败行为。

参考文献：

[1]张一鸣.美国芦荟产品市场介绍和分析.中国农村科技.2008.(02).

[2]芦荟产业前景诱人.食品工业科技.1999.(03).

[3]信溪.中国芦荟产业发展新契机.中外食品.2003.(01).

[4]张一鸣，文畅.芦荟事业成功之路的三大秘诀.食品工业科技.2008.(04).

篇5：绿色蓄产品销售渠道分析

绿色蓄产品销售渠道分析

渠道是销售的`重要保证.近几年,绿色畜产品市场消费潜力在逐渐增大,生产者也越来越多.但绿色畜产品因为其本身的固有特性,销售渠道也有其相对的特殊性.

作 者：郑军  作者单位： 刊 名：农村养殖技术 英文刊名：JOURNAL OF RURALANIMAL-PRODUCTION TECHNOLOGY 年，卷(期)：2009 “”(14) 分类号： 关键词： 

篇6：产品渠道销售个人简历

以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。

一、市场层面

建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！

从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相当的代表性。

分析如下：

具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：

1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）

3、此券有效期从5月1日―5月15日。

从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。

其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。

按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在XX以上，订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用XX，板材费用4000元计算）百安居整体利润为：

XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100

扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。

纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。

借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合st牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。

二，渠道层面

不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的.优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜，

 

总结

在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。

在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。

建材渠道在北京市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。

以北京市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27. （北京大中，国美，苏宁各有店庆）

家园系统（6家）满XX返1000券店面承担，特价除外（店面部门间不得使用）

家居系统全场单机8折，特价除外（2家）

好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加（2家）

百安居全场满5000返500电器指定用券（4家）

尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。

从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权，

在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题（尽可能快的）对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。

十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我st形象；在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2XX，月近1XX0销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情 法相结合，建立一种信任感。

总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。

四 财务核对

建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。

通过在sk实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。如果说武汉市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。那么北京如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。

篇7：产品渠道销售个人简历

渠道建设对于很多中小企业来说是一个尴尬的问题，优质渠道具有很高的销售量，并对于企业品牌提升有很大的好处，中小企业为此往往一投千金不加选择的进入优质渠道，但这些渠道对于资金、人员、管理等各方面要求较高，有些中小企业往往不能适应这些需要，投入与所取得收入不成比例，造成巨额损失；另外，有些中小企业在看到其它企业在销售渠道选择上另辟捷径，取得很好的销售效果，而不假思索的一味模仿，可是对于别人有效的渠道对于自己却失灵了，企业同样入不敷出。渠道建设成为中小企业在市场营销活动中一个两难的选择。渠道作为生产制造企业与消费者之间的媒介，是产品从厂商仓库到消费者之间顺利流通的重要通道；其也是4p和4C研究中重要的一环，主要研究如何对于渠道进行设置以满足用户购买便利性的需求。

企业销售渠道是否高效的运转，关系到企业产品销售的数量和速度，是利润是否可以顺利实现的关键环节，直接决定企业的生存发展问题；同时，企业再被出售和兼并过程中，渠道作为企业盈利能力的一个关键因素，常常与固定资产、品牌、专利、人力资源、管理、市场等一样作为资产估价的一部分，而成为企业资产的重要组成部分，所以企业在渠道方面的建设不仅仅是一种付出，而更多的是一种投资。

鉴于渠道在企业生存和发展中所具有的重要意义，企业对于渠道选择和建立过程显得日趋重要，一个企业与产品相匹配且有效的市场渠道建立，对于产品的销售业绩可以起到事半功倍的效果，尤其是对于在产品、资金、品牌、价格、服务等方面缺乏竞争优势的中小企业，在渠道方面优势的建立可以有效改善其它竞争要素的不足；同时，渠道在企业各项竞争要素中成本和时间付出相对较小，对于希望快速增加市场份额的中小企业来说在渠道方面的出奇制胜是一个优秀的战略选择方案。如中国市场可口可乐市场占有率明显高于百事可乐，可口可乐和百事可乐对于中国一般消费者来说在品牌属性上很难有大的区分，口味上差别也不是很大，一个普通人不看商标而喝可乐很难有人分的清是可口可乐还是百事可乐，二者价格也近似，对于一般消费者来说并没有太多的产品差异性，其在中国市场差距主要来源于渠道建设方面的差异。2006年初全国14万家网吧中可口可乐建成“可口可乐专营网吧”12000家,市场占有率约在9%~10%左右；而同期百事可乐在这一终端领域的市场拓展远远落后于可口可乐。

1.渠道定义

渠道是产品在企业与用户之间的转换的媒介，其由代理/经销和零售终端两个层面组成，企业可通过自建或代理/经销两种形式进入零售终端，实现所有权、物流、信息、资金、服务的流动。

所有权流：指产品买卖活动中产品所有权不断向下传递的过程。物流：指产品买卖活动带来的物品流动。

信息流：指产品流动过程中，各类市场情报信息汇集反馈。

资金流：指在产品交易过程中，金融体系产生的资金的流动，是各环节利润实现的关键。

服务流：指企业为保障产品可靠运行，提升客户满意和忠诚度，所提供的非物质产品，并可实现增值。

企业渠道并不是一成不变的，随着企业发展的不同阶段和市场环境的变化，企业可根据自身需要对于渠道形式、结构、层次进行调整，以保证渠道最优化；企业在渠道选择过程中也并不是对于专一渠道的选择，而是多种渠道选择的组合，所以渠道也具有两重属性：既可变性和多样性。如国产手机经销权在全国范围内就进行过由“国包→省包→地包→直供→部分区域包销”的渠道演进过程；宝洁公司销售渠道模式有两种：一种是直供的方式，另一种是通过经销商分销的方式。

2.代理/经销

代理/经销是企业以产品为分类，在一定区域或行业内给予其它第三者在一段时间内对于本企业产品或服务的经销权利，一般称为社会渠道或中间渠道，是产品或服务流向零售终端的一个重要媒介，其具有建设成本低、网络建设速度快的特点。

代理/经销的特点：

以产品为分类：不同产品可根据各产品的定位与特点需找不同代理/经销商，以产品与代理/经销商匹配为基本原则，此种分类可进一步精确到产品型号。以行业为划分：同一产品在多个行业客户中运用，可根据不同行业中的优势代理/经销商划分不同行业的代理/经销权。

以客户为划分：主要针对国内某些垄断行业，行业由少数几个大型企业控制。可根据各客户中优势代理/经销商划分不同客户的代理/经销权。如移动通信产品可针对移动、联通分别划分代理/经销权。

以地理区域为划分：根据代理/经销商所在区域，给予区域内的代理/经销权。区域范围可根据大小分类，如州、国家、省、市、县。

时效性: 代理/经销商对于某一产品的代理/经销权具有一定的时间限制。代理权与经销权作为社会渠道环节，都是执行企业产品向终端流动的职能，但二者具有明显区别，主要区别表现在以下两个方面：

所有权：代理权并不一定取得产品的所有权，而经销权则是获得产品的所有权。

报酬：代理权获取报酬的形式为佣金，而经销权获取报酬的形式为利润。代理/经销根据区域、行业、规模的大小可分为一级、二级或更多层次，不同层次可根据企业不同销售政策直接向企业订购货物，或根据层次逐级向上一层代理/经销商订购货物。

现在营销界普遍的观点为渠道短平化，但这在人员、资金等各方面投入巨大，对于中小企业不一定很合适。当企业面对一家国包公司服务时，两三个营销人员就可以搞定；而两三个营销人员在面对一个以地级经销商为渠道主体的渠道结构中，很难在一个省内为经销商提供有效的服务。波导公司在销售渠道精细短平化建设过程中，市场营销人员极度扩张，全国营销人员不低于3万人，在一些地级办事处仅营销人员数量甚至就达到上百人的规模，销售人员扩张所带来营销费用的激增是后期波导公司亏损一个主要原因。

一般区域性代理/经销权实行逐级按层次订货，如国包公司在国内取得某产品的代理权后，可在各省建立省级代理商，省级代理商在取得某省代理权后又可相应的在各地市建立地级代理商，依次类推，产品经过多环节进入零售终端。诺基亚的销售渠道就是由几个大型手机国包公司垄断，在以各自不同的分销渠道向各省、地市分流货物。

另外，由于一级代理/经销商通过大规模订货和销量可以从企业中获取更多的价格返点和市场支持，服务和市场反应上相对于生产制造企业反应也更快更灵

活，在价格趋于同质的情况下，低级代理/经销商有时更多的愿意从一级代理而非企业直接订货。网易公司的“大话西游”游戏点卡销售政策为各零售点都可通过网易公司的销售系统订货，订货数量起点为500张，很多小零售因订货起定点过高，而放弃向网易公司订货直接转向大型经销商订货。

代理/经销在一定程度上也承担了一些其它重要营销职能：

企业物流周转平台。如有一家企业在国内有1000个零售网点，企业需要向这1000个网点同时配货，其工作量和成本巨大程度是可以想象的，企业如果有10家代理/经销商来分销产品，这样每家代理/经销商所承担的配货网点只有100家；同时每家代理/经销商所销售的产品不仅仅只有这家企业的产品，而是多家企业产品，在配货过程中，多家企业产品的组合又大大降低了物流成本。

企业资金周转平台：大型代理/经销商订货的提前预付款，可以为企业在生产中向上游生产资料供货企业订货提供有力资金支撑；大规模长期有计划的订货也可以为企业在集采过程中与上游生产资料供应商议价提供可能。如一些国产手机公司，在取得某型号手机样机后，通过手机样机在下游经销商中需找客户，经销客户选定后，经销商向企业支付订货资金，生产企业在收取订货资金后在紧急购买原材料进行生产。

3.零售终端

零售终端是产品与最终消费者直接接触产生最终交易的各种媒介，这一阶段后是“产品使用价值”实现的过程，包括各类经营网点、人员、媒体、通信技术等。零售终端可以由代理/经销商在企业协助下建立，也可由企业通过自身资源直接建立，企业自建零售终端一般资金投入较大且时间周期较长，但其相对于社会渠道所建零售终端具有更高的稳定性、忠诚度。中国各电信运营商(移动、联通、电信、网通)在零售终端的建设过程中，采取自建终端和社会渠道建设终端共举的渠道建设策略，普通消费者在市场上所见到的电信营业厅就是由这两种形式构成，一般很难区分二者的差别。网通在四川区域作为一个新兴电信运营商，在实力上与当地老牌电信运营商四川电信实力相差悬殊，为改善公司在营业厅建设上投入的不足，网通公司有效的利用社会渠道来发展营业厅网点，2006年8月四川网通公司在成都市区共有6家电信营业厅，其中1家为自建，其余5家均为合作营业厅。

零售终端种类：

卖场：包括超市、家电连锁卖场、大型百货店等大型零售场所，场地和销量规模都较大，管理运营专业化，以品牌类销售为主，尤其是在电子类产品中销量所占比例日益提升。如2006年手机在家电连锁店中所占的比例提高到23.7%，其增速远远超过其它传统渠道。

直销：指不通过各类经营网点，以人、媒体、通信工具为媒介直接向最终用户销售产品。国内目前以直销为主要营销手段的传统直销企业有保险业、电信增值业务和安利、完美、玫琳凯、雅芳等厂商；在大型生产物资销售中，产品销售也主要由生产制造厂家和代理/经销商通过人员直销方式完成，这一领域的销售业务对于专业性和关系营销要求较高，如电信、船舶、机床等；另外，新兴的直销购物营销手段如电话购物、电视购物、邮寄购物、电子商务等直销方式也在悄然兴起。

连锁便利店：指小型连锁店和超市，主要经营范围以普通居民的生活必需品为主，覆盖范围以社区服务为主，主要分布于城区，也开始向农村区域扩展，数量较多。如UNIMART便利店、雨润肉食品店等。

零售批发市场：指专业的批发零售市场集散地，如各地的服装、调料、电子、食品、小家电、五金、钢铁、汽车、机械批发市场等，是具有价格优势的非名牌和非品牌产品的一个主要销售区域。

专卖店：以品牌和某类细分市场产品为核心进行产品销售的经营场所，一般附带提供各类同品牌相关产品和服务，如各类服装、家电专卖店、专业玩具店等。行业渠道：产品在与产品消费密切相关的行业中所建立的销售经营网点，特点是行业渠道大多以服务行业为主，并与产品的消费和目标用户群体活动密切相关，专业性强。如图书在学校中与校方合作向学生推销；在专业美容店中销售化妆品；在火车上销售食品；在体育运动场所销售运动服装和体育用品；在网吧中销售饮料等。

零售摊点：指分布于各社区的小型家庭零售店、摊点等，单一销量小，数量众多，主要以日常消费品为主，如家庭夫妻店、报摊、小商贩等。

体验式营销作为一种新兴的营销方式，是多种零售终端形式的组合，通过用户对于产品的亲身体验来推广销售产品。很多保健消费品企业在居民社区设立营销网点的同时，通过营销人员协助消费者试用，亲身体验产品优势，来实现销售；在某些大型卖场也有厂家设置模拟环境，专业人员协助用户通过试用方式来促进产品销售。

4．中小企业渠道的选择

面对多种渠道层次和零售终端种类，中小企业可根据自身需要，在销量和利润最大化的基础上通过各类代理/经销商和零售终端的组合，来决定自己企业的渠道层次、结构、形式。每一个企业因自身发展状况和市场环境差异，可以选择的渠道组合也多种多样，同一行业中不同企业对于渠道组合的选择往往可以决定企业竞争优势的差异。

照搬行业内其它领先企业的渠道组合不一定适合中小企业自身的发展，不同渠道的组合对于资金、品牌、物流、市场推广、管理能力等各方面要求差异较大，大企业有实力可以追求“全面开花，覆盖率第一”的市场策略，而这对于中小企业在资金和管理水品上要求都过高，如果中小企业在渠道上与领先企业看齐采取相同的渠道策略，往往在运营上将自身拖垮。中小企业对于适合自身的渠道选择，往往可以在最小渠道成本下带来相对最高市场份额和利润，起到意想不到的市场效果。

2000年以前，互联网开始走向中国家庭逐渐成为中国人生活的一部分，某网络增值服务商和电信运营商合作推出一种类似于IP电话卡的电信上网卡在国内开始销售，最初山东区域零售终端网点分布主要以当地电子市场为依托，销售业绩不是非常理想。当地营销人员发现，互联网在国内迅速普及，使用互联网的普通居民越来越多，上网已逐渐成为一部分居民日常消费的一部分。而电子市场较一般居民家庭距离较远，普通用户在购买电子产品时才会到电子市场，顺带购买资费较为便宜的上网卡，在上网卡金额消费完后，一般不会专门跑到电子市场购买，而是继续使用家中电信拨号网络上网。结合这一消费特点，当地销售人员迅速调整网点布局，与当地最大的便民超市连锁机构和报业发行机构合作，将销售网点与普通居民活动区域紧密联系在一起，普通用户可以随时随地的购买上网卡。在网点布局改革的当月，上网卡销量就提升了400%，并在以后数月保持了稳定的增长，取得了可观的销售业绩。以上案例中，企业在其它经营环节中没有任何变动，而只是通过对于网点布局的变动就带来经营业绩成倍的提升，说明了渠道设置合理化对于中小企业销售的重要性。

目前中国中小企业在渠道组合中所面临的主要问题为：渠道建设资金承担能力有限、缺乏专业渠道运作人员、渠道结构单一缺乏精细化纵深发展经验、已有渠道客户数量种类有限、渠道管理经验和理论淡薄。针对这些问题，中小企业在渠道组合中可从以下八个关键因素入手，对于渠道进行组合。

战略：各公司所制定的未来发展战略不同，所采用渠道组合差异较大。如企业未来的市场战略是进入行业前三名，打造顶级品牌，那渠道的选择上因注重渠道的形象和销售比例较高的渠道。

实力：根据企业在渠道建设过程中的资金投入实力，来确定渠道组合，不同渠道组合对于资金需求差异较大，如以国包的形式来分流货物，对人员和市场推广需求相对较低，资金投入也就较少；市场越精细化，对于企业实力要求越高。市场区域：不同市场区域消费者消费习惯和市场状况差异较大，对于渠道组合可以有不同的选择。如在手机销售渠道中一、二类城市卖场所占市场份额高，而在三四级市场大型卖场没有形成气候，手机在渠道组合中可根据不同城市市场状况来确定渠道组合。

产品特点：不同产品因产品特性和产品周期差异也可采取不同的渠道组合。如对于一种市场上出现的新产品，消费者对于产品使用不是很了解，专业人员参与销售、行业渠道、体验式营销等渠道组合都会有很好的市场表现；而对于产品突出特点所针对的目标群体，可特意选择这些目标用户群体活动区域建立销售网点，就像运动型饮料最佳的销售场所是在运动场上一样。

用户消费特点：不同用户群体的消费模式差异较大，在购物目的、时间、地点、如何购买、决策人、购买要素等各方面都有较大差异；可根据目标用户消费特点来决定渠道组合。高端人群更愿意去服务、环境好的购物产所；而低端消费群体往往对于价格更为敏感；同时，不同消费群体的活动区域和范围差异性也较大。

各终端销量：根据各终端在行业产品中“低中高端产品”不同的出货量，根据企业产品定位来选择渠道组合。如生活必需品在超市、连锁便利店与零售摊点都有不错的市场表现，但在以上三个类型的零售终端中，各终端类型“低中高端产品”所占销售比例差异较大。

产品定位：优势品牌因优先选择优质渠道，而次级品牌产品进入优质渠道相对阻力较大，但在以“价格优势”为主的次级渠道中一样可以获得较好的销售量。终端成本：各终端投入成本差异较大，一些优质卖场不仅要投入高额的入场和市场费用，还要承担装修等各项费用，虽然有一定销量不一定带来利润收入，只能起到一种产品形象展示的效果。

企业渠道作为所有权、物流、信息、资金、服务流动的通道，也是渠道组合设置中考虑的关键问题。

所有权作为商品流动过程中权利与义务的转移，因在不同所有者中明晰确定，可以避免运营中产生不必要的麻烦，影响企业正常运营。

物流过于复杂，会增加企业销售费用；同时，会延长企业经营周期，在渠道组合设计中，因考虑物流的快捷与低成本。

信息作为企业科学决策的重要组成部分，信息传递的及时准确可以帮助企业对于市场有一个清醒的认识，并提出有效的解决方案，企业在渠道组合过程中因注意保障信息流的通畅。

资金作为企业运营的基本要素，其高效的向企业流动，可以保证企业各项经营活动的实施。

服务是用户选购产品的考虑要素，渠道组合的设置因保证服务传递优质高效。

篇8：产品渠道销售个人简历

1 黑龙江省有机农产品拓展销售渠道发展现状

黑龙江省是农业大省, 在刚刚落幕的黑龙江省十一届二次会议上指出, 2014年在加快发展现代农业方面, 将投入8亿元重点建设有机农产品产业链。有机农业是黑龙江的十大重点产业之一, 2013年有近30%增长率, 其增长速度排名第二。当前, 全省有46.7万公顷以上的有机农产品认证领域, 拉动农民收入增长约20亿元, 促进了农业经济的健康和可持续发展, 使国家食品安全得到了有力保障。2014年省政府将投放8亿元专项资金发展有机农产品产业。省长首次提出推进营销渠道建设和创新营销模式, 将为此投资2亿元。在哈尔滨建设全省有机农产品永久贸易中心, 积极扩展有机农产品的市场宣传, 组织省内企业在全国重点城市举行和参与高水平的有机农产品展览会, 在黑龙江成立100家有机农产品旗舰店, 3000个独立的品牌专卖店, 进入成千上万个主流超市, 并利用网络营销、体验营销, 提高品牌识别, 扩大商业模式创新的途径, 提出了加强有机农产品质量和安全的国家市场建设的可追溯体系, 从田园到餐桌严格控制保护, 保障人们健康饮食。

2 黑龙江省有机农产品拓展销售渠道制约因素

2.1 从产品质量上看

在市场上, 黑龙江省农产品的交易多为低级农产品, 主要为同质产品、一般产品。原料型产品多, 优质产品少, 农产品的生产和加工只是粗加工, 加工效率低, 产品附加值比较低。

2.2 从价格策略上看

产品的分类是不明确的, 大多数都是以统一的价格销售的, 这主要是因为农业生产者的大多数不了解营销概念, 不细分市场, 不能准确地对农产品进行市场定位。其次, 在产品销售环节当中存在流通渠道多, 产品流通不顺畅等问题, 从而不能及时反馈市场信息。

2.3 从产品意识上看

在实际的农业生产和出售过程中, 了解产品包装的只有少数人, 品牌特色少, 特色农产品的知名度较低。

2.4 从交易方式上看

黑龙江省农产品批发市场中, 出售地、生产地批发市场少, 规模小且不集中, 这将增加农产品的交易成本, 传统的现货交易仍然是主要的交易模式, 新的交易模式如拍卖、网上销售还不广泛。

3 黑龙江省有机农产品拓展销售渠道的主要措施

在现代生活中, 人们越来越重视食用有机食品, 人们可以在商场、超市、互联网和许多其他渠道购买有机食品, 以下的分析提出了有机农产品的销售渠道。当前有3种主要销售渠道销售有机农产品, 包括商场、超市和专卖店占62%, 礼品市场占16%, 直接营销与网络销售占15%, 其他销售渠道仅占7%。

3.1 商场、超市和专卖店

商场和超市是主要的销售渠道, 具有良好的发展前景。在大型连锁超市, 如家乐福、沃尔玛等, 一个销售柜台设有专门的有机农产品品牌。黑龙江省有机农产品的生产商可以将生产的产品在商场和超市进行专柜销售, 通过专柜销售, 使自己生产的有机农产品品牌化, 这将意味着可观的市场占有率, 较高的知名度和良好的社会信誉, 极好的产品品质和品牌形象, 从而带来更高的经济收益和无形价值。

3.2 礼品市场

其中一个最主要的销售渠道是礼品市场, 这些有机农产品作为礼品往往需要进行特意包装, 主要由直接销售或专门的分销网销售。随着人们生活水平的提高, 食品安全问题频频发生, 人们对食品的安全意识逐渐增强, 所以有机农产品成为馈赠亲朋好友的最佳选择。黑龙江省的销售商可以在佳节来临之际, 对有机农产品进行包装销售, 通过广告或网络等宣传方式提高农产品的知名度, 从而提高产品的市场竞争力。

3.3 直销与网络销售

在发展的过程中, 农场直接或网络销售这两种销售方式都不成功, 仅占总收入的一小部分。然而, 提高企业产品的知名度, 提供第一手信息的方式, 成为企业对消费者的整体推广策略的一部分。目前, 网络购物已成为消费者购物的重要方式, 黑龙江省的销售商可以通过在网络上开展销售平台, 从而将有机农产品销售出去。

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