空气能热水器市场分析

空气能热水器市场分析（精选10篇）

篇1：空气能热水器市场分析

上海市空气能热水器市场调查

上海位于中国大陆海岸线中部的长江口，拥有中国最大的外贸港口和最大的工业基地并隔海与日本九州岛相望，南濒杭州湾，西部与江苏、浙江两省相接。

气候条件：上海属北亚热带季风性气候，雨热同期，日照充分，雨量充沛。气候温和湿润，极端最高气温40.2℃，极端最低气温-12.1℃，总体而言春秋较短，冬夏较长。

经济实力：2011年上海地区生产总值为19195.69亿元，人均生产总值为201 83459.5元。在2010年社科院发布的《2009—2010全球城市竞争力报告》中，上海在中国仅次于香港，位于台北之前，三个城市共同进入全球前50强。

入住品牌：格力、美的、中广欧特斯、生能、长菱、锦江百浪……

一提起上海，很多人首先都会想到那条被电视节目报道了无数遍，整日里熙熙攘攘的南京路;还有见证了历史沧桑巨变，至今还光鲜亮丽的黄浦江;当然，东方明珠、金茂大厦更是少不了……继续感受下去，十里洋场的风光在大家小巷里依旧可以寻觅到;各色高楼大厦拔地而起，更显出这个城市的繁忙与气魄。古老又现代，传统又时尚，开放而又自成一体，无论是在经济、还是文化，抑或是旅游方面，上海都走在了前列。海派文化别具一格，旅游产业独树一帜，经济发展更是让人惊叹，如今的上海已发展成为一个全球化的大都市。

在经济方面，上海尤为有气魄。作为中国大陆第一金融中心，上海几乎囊括了全中国所有的金融市场要素;同时，上海还是全球第二大期货交易中心，中国的会展之都，大陆第一金融中心等等。据了解，2011年上海地区生产总值为19195.69亿元，人均生产总值为201 83459.5元。在2010年社科院发布的《2009—2010全球城市竞争力报告》中，上海在中国仅次于香港，位于台北之前，三个城市共同进入全球前50强。

良好的城市氛围以及强硬的经济基础让空气能热水器顺利登陆上海。那么，空气能在上海的发展情况如何呢?然而令人奇怪的是，经过六七年的发展，空气能热水器并没有像燃气热水器和太阳能热水器一样走进千家万户，甚至很多人都还没有听过这种新产品。这是为什么呢?包容万象的上海市场为什么对空气能热水器的发展小心翼翼?上海的空气能市场又呈现出怎样的特征?

市场容量小 打开豁口有难度

近年来，随着能源紧缺情况频现，空气能热水器市场焕发出无限的潜力。上海作为一些重大赛事、国际性会议以及博览会等举办城市，对环境自然非常重视。“节能、环保产品在上海非常有空间，但空气能热水器却远远没有发展到理想状态。总体容量没法和广东、福建、浙江等省份相比。当然，上海是直辖市，人口和面积有差距，这也是一大客观原因。”上海沁逸智能电器有限公司邹小庆经理向记者分析，相对有些南方省份红红火火的景象，上海显然很沉静，中广欧特斯上海金山旗舰店总经理张咏杏对此也表示赞同。

记者通过对经销商的采访，得出影响空气能热水器在上海壮大的一些原因，总结如下，一是：客观因素。我国幅员广阔，南北纬度跨度大，冬季温差大，北方很多地区冬季可低至

-20℃以下，而南方大部分地区都在0℃左右，这就使得对温度敏感的空气能热泵在南北的应用有着天壤之别。在气候温和的华东、华南等长江以南地区，广东、福建、浙江、湖南、江西、云南等省份，空气能热泵热水器发展良好，广大北方则基本无人问津。“虽然上海属于典型的南方城市，但是上海冬季漫长，最低温可达-12.1℃，这种条件下机组盘管上容易出现结霜，从而影响机组的正常供热。”上海沁逸智能电器有限公司邹小庆经理解释，虽然目前，空气能热水器已经有了一定的进展，但对于冬季极度严寒的地区，还是略显不足，仍需要加强技术修炼。

二是主观因素，认识度不高。这是老生常谈的问题，很多经销商表示，起初几年，上海的普通人里面，有90%都不知道空气能热水器是什么，随着市场宣传推广力度的加大，民众节能环保意识的加强，空气能热泵热水器的关注度在近一两年才有所好转，经销商的销售额和工程量较往年有了很大提升。

三是价格贵。空气能热泵热水器由于在国内才刚刚起步不久，尚未形成规模优势，制造成本短期内下降有限，导致价格不菲，前期一次性投入较大。“上海工资水平高，但人们生活压力大，过日子就需要精打细算。”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹培忠告诉记者，空气能热水器可谓热水器家族中的奢侈品，价格动辄六七千，让很多人望而却步，但随着市场的完善和稳定，企业生产规模扩大，成本必然能得到有效控制，价格也将会有较大的下降空间。

众多牌子汇集 鱼龙混杂

目前，空气能热水器已经逐渐被广大厂商重视起来，生产企业也由寥寥可数的几家爆涨至目前的上千家。然而，这其中有很多热泵生产企业生产技术并不成熟，甚至有的厂家连生产资质都没有，一些手工作坊或者纯粹靠贴牌组装卖产品的企业也不在少数。据了解，美的、格力、中广欧特斯、生能、长菱、正旭等为数不多的十几家是自主品牌，其它大多都是杂牌，没有独立生产能力。

有的企业把那些叫不上名字的、没牌子的、质量不过关的产品，一股脑的扔到了大上海，希望在这个“黄金城市”分一杯羹。“来上海„打拼‟的空气能热水器品牌真是太多了，我们店子靠近浙江，浙江很多太阳能热水器生产厂家都已经开始生产空气能，有些很不重视品牌和质量，导致整个市场鱼龙混杂。”中广欧特斯上海金山旗舰店总经理张咏杏笑言，原本空气能热水器生产厂家就多，现在空调企业也看到了潜力奋起直追，太阳能热水器生产厂家更是不甘落后，现在上海到底有多少品牌在上海，自己都数不清了。

据了解，目前空气能热水器牌子鱼龙混杂，有些企业的宣传更是“假、大、空”，什么“空气能行业十大品牌”、“十大空气能行业热水器”、“官方认定十大空气能品牌”，以及零下二三十度能效比依旧等等，铺天盖地，让消费者眼花缭乱。“厂家多，市场乱，贴牌、杂牌层出不穷。假借有的消费者不了解产品的构造，杂牌企业就大肆宣传其产品，这种欺骗用户的行为是给市场和同行抹黑，大有„一粒老鼠屎搅乱一锅粥‟的趋势。”长菱经销商向记者反映，虽然上海有宽大的胸怀，能够兼容并包，但不是什么产品都能够在此地立足，城市特性和生活特性决定人们消费趋于理性和稳定，且多选择品牌。

工程机认知度高 竞争白热化

在我国，很多空气能热水器企业首先都以工程机来打开市场，求得生存，站稳脚跟的。

之后，通过厂家和经销商的群策群力，以及长久的样板项目积累，工程机在我国南方各省份形成了普遍的影响力和稳固的使用群。

上海作为我国的金融中心和经济中心，许多国际大企业、国内品牌企业都在此设立分部;此外，旅游产业发展使得一些大酒店、小宾馆、洗浴中心等顺势发展起来;同时，世博会等国际性会议的召开，更促进了上海的各项基础建设等等。可以说，上海完善的条件让空气能热泵热水器有了发展的温床。

“工程机发展至今相当成熟，酒店、美容美发、SPA、医院、学校对此相当认可，据我们了解，但凡有新工程，80%的甲方都会选择空气能热泵热水器。而在旧城改造旧中，以前的锅炉、燃气等大多也被空气能工程机所替代。虽然有些工程改造难度很大，要考虑成本、水路、电路、安全等问题，但好在工程机口碑好，节能效果明显，因此得到了越来越多甲方的认可。”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹佩忠告诉记者。

空气能热泵热水器市场热度高，一方面可以帮助经销商扩大销售额，带来更多利润;另一方面也给经销商带来了激烈的较量。“工程机市场竞争太激烈了，很多工程大家都抢着做。一些小企业、杂牌企业在生产过程中偷工减料，成本也比正规品牌低，在竞争时，他们的杀手锏就是降低价格。厂家和经销商为了赚钱，经常是„小马拉大车‟。”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹佩忠了解到，很多甲方三四年前装的小牌子机器，现在已经出现了问题，想找经销商或者厂家维修、售后，可惜很多已经人去楼空。

当然，对以上问题，很多大品牌代理商表示，杂牌企业可以搅乱市场一时，但究竟成不了气候。“这两年市场在逐步完善，客户的认知也在加强，越来越多的甲方都告诉我们，还是大品牌可靠，质量过关、技术过硬、售后有保障，经销商有施工资质、服务负责任。”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹佩忠告诉记者，大多数客户已经认识到，选择质量差的产品，启用没有资质的经销商最终受伤害的还是自己，而客户的改变就是洗牌的呈现。

家用机趋于高端 发展走向周边

只有促进家用机销售，才能扩大市场份额，树立行业品牌，这在厂家和经销商中已经达成了共识。因此，很多品牌开始大肆宣传推广，比如在终端媒体和主流媒体黄金时段插播广告，组织各种交流会等。相对于之前，如今的空气能热水器发展势头非常迅猛，在品牌塑造和产品品质上都有了很大的提升，产品力越来越优秀。随着业界在空气能领域技术方面的突破，产品的迅速提升扩大了空气能热水器的影响力。

按说大海上经济基础好，人均收入高，人们又善于接受新事物，空气能家用机在上海销售应该是节节高升，但通过采访了解到，其实不然。“第一：家用机价格贵，普通老百姓比较难接受，而且水箱占地面积大，上海又寸土寸金，让消费者拿出一两平方米放水箱，很难。第二：空气能安装要在装修前预先勘察好，上海很多老房子都不适合。”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹佩忠分析到，目前空气能家用机在上海发展已经趋于高端化、周边化，经销商也将推广重点放到了别墅区以及新发展的区县，甚至家用机品牌专卖店也在这些地方遍地开花、生根发芽。

中广欧特斯金山旗舰店总经理张咏杏告诉记者，目前他们的业务大多数在郊区、县城和农村。“如今乡镇发展迅速，人们经济宽裕，生活压力没有城市那么大，因此对新鲜事物接

受度高，而且乡镇房子大，不用过多考虑水箱占地问题，再加上乡镇的天然气和燃气还没有达到四通八达的地步，这给空气能家用机提供了发展空间。”张咏杏介绍，她的专卖店靠近浙江，通过同行了解到，浙江一些城市新楼盘都预留了空气能热水器水箱安装位置，如果上海也能如此，那空气能家用机必将迎来了春天。

期待实用政策 促空气能大发展

采访中，经销商和厂家最为期待的是我国空气能热水器行业能像国外发达国家一样，得到国家政府的支持与补助。通过空气能行业的近几年的发力，其助力节能减排的优势逐步得了社会各界的认可，各地方政府也为支持空气能产业的发展出台了一系列的支持措施。如广东、上海、北京、江苏、浙江等经济发达地区已经把空气能热泵产业列入“十二五“时期节能产业规划，作为节能减排的重要推广项目。

在国家层面，日前根据《国务院办公厅关于建立政府强制采购节能产品制度的通知》规定，财政部、国家发展和改革委员会对“节能产品政府采购清单”进行了调整。在相关条例里，涉及到空气源热泵技术产品和项目的目录有六个目录，空气源热泵产品已经列入《节能产品政府采购目录》，这五个目录是：《国家能源效率标识管理目录》、《国家节能技术节能产品推广目录》、《国家重大节能项目示范项目重点工程的目录》、《国家民用建筑节能新技术新工艺新材料和新设备的推广使用目录》、《可再生能源产业发展指导目录》。有了政策的认可和支持，空气能热水器发展起来可谓“名正言顺”。然而，很多厂家和经销商都告诉记者，这远远不够，他们需要更为实际的政策引导市场和消费，保障经销商和厂家的利益，更需要具体的补贴满足消费者的需求。“空气能热水器缺席家电下乡，也没有享受到相关补贴，目前最大的希望是能够改变现状。”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹佩期待，经过洗牌，空气能热水器市场可以不断完善，通过厂家和经销商的共同努力，促使空气能销售完成量变，这样也许补贴就会越来越近。

篇2：空气能热水器市场分析

空气能热水器在进入国内发展十余年以来，不管是产品质量的稳定性、产品性能的可靠性、产品技术的创新性、还是产品市场的认知度，都有了很大的提高。其安全、低碳、节能的优势，赢得了市场越来越多消费者的认可。

比较优势---南北市场的刚性需求

南方市场：一直以来，南方二三级市场的消费者求“新”意识就很浓烈，而空气能热水器作为新一代科技产品，必然受到南方二三级市场的热捧。南方地区，尤其广东、江苏、浙江的经济发展最为快速，而快速的原因是地方工业企业较多，环境污染也是最为关注的问题，在居民消费基础逐步雄厚之际，自然会想到使用节能、环保的产品。

北方市场：据悉，我国北方地区的宾馆、酒店、医院、工厂等场所将成热泵热水器占领北方市场的先锋。在技术性能稳定与节能程度保证的前提下，商用空气能热水器应用的明显效益与低成本将使商用空气能热水器在北方市场发展迅速。而由此也将进一步带动空气能热水器在北方市场认知度的提升及家用市场的拓展。此外，北方市场广阔的采暖需求空间，将是空气能热水器发展的无限蓝海。

标准优势---刺激规模生产与技术升级

目前，空气能热水器相关的国标已经出台，这将促进空气能市场向着健康有序的方向发展，同时引领市场取得进步。这些标准的出台，促使行业加快成长的脚步。

随着劳动力成本的增加和空气能热水器行业技工的缺失，中小企业留下的利润空间越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。为此，将会使整个行业的规模化生产与技术创新取得突破，家用市场的竞争与商用市场的差异化将更为明显。

篇3：空气能热水器全攻略

1 空气能热水器原理

空气能热水器与电热水器有本质的不同, 电热水器是通过大功率的电阻丝发热来加热水;空气能热水器是电能驱动压缩机, 水和电完全没有直接接触, 根本不存在触电的危险, 这也是空气能热水器最为安全的原因。

空气能热水器原理与空调器相似, 采用少量的电能驱动压缩机运行, 利用压缩机驱动管道内的制冷剂循环流动, 不断的蒸发冷凝, 通过制冷剂温差吸热和压缩机压缩制热后, 把外界空气中的能量源源不断地聚集到主机上的加热盘管上, 再经过导热材料使储水器中的水温迅速上升。热水经循环管路送入终端用户室内以供洗浴和采暖。

2 空气能热水器优点

(1) 节能省电。空气能热水器的能效比在3.5～3.8左右, 也就是说, 耗费1个单位的能量, 能产生4个单位的热量。同样是用电, 电热水器4千瓦时电能加热的水, 空气能热水器只需要1千瓦时电就可以了, 这就是其节能的具体体现。与燃气热水器70%～80%, 柴油锅炉70%～85%的热效率相比, 热效率350%～380%的空气能热水器节能方面有无可比拟的优势。其耗电量仅为普通电热水器的1/4、燃气热水器的1/3和太阳能热水器的1/2。

(2) 使用安全, 由于没有电元件直接与水接触, 因此不会有漏电危险。空气能热水器在安全方面远优于电热水器、燃气热水器, 并且不受天气限制, 可以全天候供水, 这也远优于太阳能热水器。

3 空气能热水器缺点

(1) 外观问题。空气能热水器最主要的弊病之一是体积硕大。由于城市家庭空间普遍有限, 因此其庞大的身躯让消费者望而却步。

(2) 结霜问题。区域性特征明显, 因其对外界环境温度依赖过大, 其正常工作环境温度在-5℃～40℃之间, 故基本适用长江以南地区, 在没有完全解决结霜等造成产品运行困难的问题之前, 广大的北方尚有困难。

(3) 压缩机易烧坏。目前市面上的空气能热水器普遍采用循环式加热系统, 该系统日益暴露出技术缺陷, 即在高温高压下运行, 容易使压缩机加速老化、碳化, 加之系统润滑效果不好, 导致压缩机易被烧坏。

(4) 换热器和套管换热器易结垢断裂。空气能热水器的出水温度通常可达到50℃～60℃, 在这个温度范围内水是最易结垢的, 如果不能定期清洗换热器, 对于板式换热器而言, 就会胀破, 对于套管式换热器而言, 其内管会破裂, 从而导致整个热泵热水机组失去作用。

4 选购时应该注意的问题

(1) 压缩机。作为空气能热水器的核心驱动器, 一定要选择质量好的名牌压缩机。

(2) 保温层。空气能热水器是一种储热式热水器, 水温一般设定在55℃～60℃。多数的空气能热水器都具有温度保持功能, 比如清华同方空气能热水器水温设定55℃, 温度高于55℃, 就停止加热, 如果水温低于50℃, 就自动启动开始加热, 使水箱水温保持在50℃以上。一些厂家生产的空气能热水器水箱保温效果差, 由于热损失大, 会经常启动加热, 耗费电能。

(3) 外壳。空气能热水器由于从空气中吸收能量, 所以一定要放在通风的地方。因此外壳一定要经得起风吹日晒, 尽量选用金属外壳。

(4) 水箱容积。这个要根据家庭热水用量选择, 以一个人一次50升计算, 如果每天有5个人洗澡, 那么热水用量为250升。因为空气能热水器可以循环加热, 全天候供水, 所以容量不必加大, 5个人选择200～250升容量即可, 但是如果用热水的地方比较多, 可以适当加大容量。

篇4：谁能领跑空气能热水器？

空气能热水器是近两年才走进大众视野的新品类，由于近期成为国家“节能补贴”政策中优惠力度最大的家电，一时间变成了众多热水器厂家关注的焦点。目前，市场上有500多家空气能热水器厂家参与竞争。在诸多竞争者中，美的、志高等传统家电领先品牌，也试图将传统家电的制造、市场优势转移到这个新品类上。需要思考的是，传统家电品牌延伸进入空气能市场的策略会奏效吗？如何对空气能热水器进行品类定位，并推动其快速成长？

谁是主竞争对手？

新品类上市的关键问题是准确界定生意的来源。目前，四大热水器品类都能满足消费者家庭用热水的需求，而从竞争角度看，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器之间存在着直接竞争关系。通过观察发现，大部分空气能热水器品牌都采用直接攻击其他三类热水器的策略，将它们反定位为“老一代”产品，将自己定位为“新一代”热水器——第4代热水器。

这种策略的弊端是树敌太多，自身诉求的省电、节能、安全等性能并未帮助空气能热水器树立起独特的品类优势。比如论节能，太阳能热水器应该是首选，这一点在三、四级乡镇市场也得到了充分印证。为了更精准地界定竞争对手，我们可以先看两组数据。（如图1、图2所示）

可以看出，燃气热水器虽然存在安全隐患，但从2011年销售和增长情况上看，这个品类依然存在很大的市场空间，销量保持继续上涨；而电热水器的销量增幅最低，受欢迎程度也逐步降低（欧洲市场将于2013年起禁止销售电热水器，中国电热水器市场也会继续萎缩下去）。由于图1和图2的统计数据是全国性的，不分城市和乡镇，所以太阳能热水器成为销量最大的热水器品类；而在城市中，销量最大的则是燃气热水器和电热水器。

从目前热水器市场的竞争状况看，空气能热水器的营销对象应该是从燃气热水器和电热水器市场中转换而来的城市用户。燃气热水器经久不衰的原因是售价低、出热水速度快，机体本身比较小巧，对家装空间要求最低，这些特点是空气能热水器不具备的，所以，空气能热水器取代不了它。而电热水器由于耗电量大，出热水速度慢，销量增幅最低，最有可能被空气能热水器取代。

所以，空气能热水器应该将传统的电热水器明确为主竞争对手，品类定位也应该针对电热水器来建立。

空气能热水器定位：省电

明确了主竞争对手，接下来就要针对竞争对手进行强有力的定位，在这里，空气能热水器可以借鉴变频空调的定位策略。变频空调的竞争对手是传统空调。最初，海信是中国变频技术的先行者，但由于海信摇摆于电视和空调业务之间，并未获得对这个品类的主导权。美的聚焦变频空调且后来居上，通过占据高空媒体优势将变频空调定位为“省电空调”。虽然变频空调的平均价格比普通空调高，却取得了高速成长，成为空调行业里的主流品类。

按照主流空气能热水器厂家的宣传，空气能热水器比传统电热水器节能4.2倍。所以，空气能热水器的定位应该是“省电”。

需要补充的是，“第4代热水器”并非空气能热水器的最佳定位。定位是建立在精准界定竞争对手之后、针对竞争对手建立起来的。“新一代”产品的定位，是将前几代所有的产品全部定义为竞争对手，并有明显的替代优势才能用。而现实是，空气能热水器不可能完全取代燃气热水器、太阳能热水器，仅仅有可能取代的是电热水器。就像平板电脑并不是第三代电脑，也取代不了台式电脑和笔记本电脑一样，它只能成为二者的补充产品。

杀手级应用：商用、别墅用

从能耗比上看，空气能热水器的优势最能体现在大容量储水箱上，所以其最佳市场是不受空间限制的商用和别墅用。用水量大是这两类市场的共同特点，加热相同的水量，省电优势更明显，也更容易感知得到——这就是新品类的杀手级应用。

商用的范围比较广，包括宾馆、酒店、学校、医院、桑拿浴室、美容院、游泳池、洗衣房、工矿等，这是空气能热水器走向大众化的第一批重点客户。对于居住别墅的高端消费者来说，他们对价格不敏感，可以对中等收入者起到很好的消费示范和带头作用。最佳的做法是，在高档别墅区建立样板示范家庭，带动本小区或更大范围的销售。

如果确定将商用和别墅用作为新品类的原点市场，目前进入国美、苏宁等针对大众家庭的渠道建设就不太经济。因为普通家庭用户会因为价格高把空气能热水器排斥在选择范围之外，更关键的问题是，空气能热水器分体式的样子就像“水箱+空调室外机”，而在普通消费者心智中空调是费电大户，电热水箱也是费电大户，很难和省电联想到一起。

价格是一个门槛

电热水器的均价在1000元左右，燃气热水器也是1000元，太阳能热水器是3000元，而空气能热水器要5000元。虽然空气能热水器很节能，但是精明的消费者会认为它“节能不省钱”。这里就谈到了一个制约新型家电前期发展的重要因素——价格。

空气能热水器比传统电热水器、燃气热水器贵几倍的价格，让很多想尝试新产品的消费者望而却步。液晶平板电视进入中国的最初几年，也面临这个问题。但随着技术不断进步和产业升级，价格迅速降到了老百姓能接受的价位上。以国产42英寸液晶电视为例，2006年卖到7000元，2008年就降到了5000元，2012年最新的价格是3000元左右。

空气能热水器在欧美能达到70%的普及率，有两方面决定因素。一是居住条件，欧美普遍是独栋别墅，而中国以多层楼房为主，卫生间、厨房面积狭小，放不下储水箱；二是国家的大力支持，虽然我们国家也刚刚开始，但这项优惠政策能推行多久，力度是否会加大，也会影响到空气能热水器的普及速度。据了解，有的厂家为了更快地提高普及速度，采取了二次补贴方法，变相降价。

聚焦、聚焦、聚焦

如何与美的、志高等传统家电品牌竞争？答案是持续保持专注。

1994年，春兰空调是中国空调品类的老大，销售额达到53亿，而当时的格力空调以6亿的销量排在十名以外。拐点出现在1995年。春兰对外宣布：确定“立足空调产业，进行产业扩张，形成多元经营框架”。春兰将业务延伸到了彩电、冰箱、洗衣机、摩托车、卡车、太阳能电池和液晶显示器，目标是到2000年完成销售额180亿元。而格力董事长朱江洪则强调：格力要专心做空调，格力空调的市场占有率稳定在40％以上，才会延伸做其他家电。

12年后的2007年，格力全年销售额达到了380亿，实现了全球销量第一；而春兰则亏损3.15亿，无奈退市。正如董明珠所言：不是格力打垮了对手，是对手自己打垮了自己。在空调行业竞争的过程中，全国性的空调品牌也从86个集中到了7个以内。

这个案例生动地说明了聚焦性企业是最有可能成为最终主导品类的品牌。空气能热水器品牌应该学习格力在这12年间与春兰竞争的做法——保持聚焦，持续进化，建立专家级品牌优势。但令人遗憾的是，即使是空气能热水器行业领先品牌同益，目前也同时推出了地暖、热泵热水器空调等其他产品，尚未保持聚焦。

结语

新品类的成长好比是一场马拉松赛，塑造新品类对企业来说更是一场对战略判断和战术执行的极限挑战。电视机从发明到成为大众商品用了十多年；格力跑赢春兰也用了十多年，空气能热水器的长跑才刚开始，多久能跑赢电热水器，耐力很重要。进入市场只是获得了比赛资格，国家推广也只是一个助推力，未来更加需要的是企业系统的营销战略规划。

相比其他热水器产品，空气能热水器行业有了近50%的高速成长，但这一速度是建立在空气能热水器市场基数低的基础上的，不能盲目乐观。可以肯定，空气能热水器符合未来低碳、节能、环保的大趋势，一定会有不错的发展，但切忌揠苗助长，透支新品类的营销势能。最佳的方法是瞄准竞争对手迅速定位，从原点市场缓慢起步，抵制诱惑保持聚焦，耐心等待拐点。

（作者为克里夫营销学院咨询顾问）

篇5：谁能领跑空气能热水器

目前，市场上有500多家空气能热水器的厂家参与竞争。在争夺新品类市场的竞争者中，还有一批传统家电领先的品牌，比如：美的、志高等，试图将传统家电的制造、市场优势转移到新品类上。

传统家电品牌延伸进入空气能市场的策略会奏效吗?新品类的市场通常来自老品类，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器，哪类热水器才是空气能热水器真正的竞争对手?如何对空气能热水器品类进行品类定位，以推动新品类成长?

从“热泵”到“空气能”

一个新品类要想被消费者接受，必须先要有一个容易被理解的品类名。同益作为空气能热水器的品类先行者，这方面对行业做出了很大贡献。2004年，同益研发的“储水式双循环高效换热器”和“高效热泵热水器”获得国家专利。同年，同益热泵产品的广告在中央电视台出现，这是中国消费者第一次在大众媒体上看到这个新品类。

但热泵在推广的前期，遇到最大的问题是消费者听到“热泵”，不知道是什么产品。2005年，同益正式将空气源热泵热水器命名为“空气能热水器”，沿用“太阳能热水器”品类名的命名模式。这个品类名的最大优势是，使消费者联想到空气能热水器的热能来自空气。和太阳能一样，空气能也是用之不竭的新能源。这个品类名也传达了空气能的工作原理和节能、省电的属性。

最初，为了将空气能产品推向市场，2008年同益寻找更节能的全天候热水器“热水节能擂台赛”的公关活动在广州启动，随后在全国推广。这样的公关活动精准地表达出空气能更节能的特性。同益在推广的过程中，将电热水器定位为“电老虎”，高耗低能。将太阳能热水器比作“民航飞机”，受天气因素影响大。作为新品类的启动，这些都是正确的做法。

谁是主竞争对手?

你的生意，来自对手。新品类上市关键的问题是准确界定生意的来源。四大热水器的品类，都能满足消费者家庭用热水的需求。从竞争角度来看，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器之间存在直接竞争关系。通过观察，目前大部分的空气能热水器品牌都采用直接攻击其它三类热水器。常用的手法是将它们反定位为“老一代”的产品，而将空气能热水器定位为“新一代”热水器――第4代热水器。

这种策略的弊端是树敌太多，自身诉求的省电、节能、安全，试图塑造出没有缺点的完美品类，但这并未能树立起空气能热水器的独特的品类优势。比如：要论节能，太阳能热水器应该是最节能的。这一点也得到了三、四级乡镇市场的充分认识，太阳能已经在广大农村普及。为了更精准地界定竞争对手，先来看两组数据：

通过数据分析，燃气热水器虽然有安全隐患，但从2011年销售和增长情况上看，这个品类还是存在很大的市场空间，

而电热水器由于耗电量大，热水速度慢，销量增幅最低，受欢迎程度也在逐步降低。欧洲市场将于2013年起，禁止电热水器销售。从欧美市场的销量和政策上看，中国电热水器市场还将萎缩下去。在上图中由于统计数据是全国性的，不分城市和乡镇，所以太阳能热水器成为销量最大的热水器品类。根据观察，在城市中由于受安装空间限制，城市销量最大的热水器是燃气热水器和电热水器。从增量趋势上看，燃气热水器市场还在保持继续上涨。

从目前热水器市场竞争的状况上看，空气能热水器最应该针对城市用户展开营销。空气能的消费者应该从燃气和电热水器的市场中转换而来。燃气热水器经久不衰的原因是，售价低、热水速度快，机体本身比较小巧，对家装空间要求最低。而这些特点，是空气能热水器所不具备的。所以，不适宜将燃气热水器作为主要竞争对手，空气能热水器也取代不了燃气热水器。

经过分析，会发现空气能热水器最有可能取代传统的电热水器，空气能热水器应该明确界定传统电热水器是主竞争对手。空气能热水器的品类定位应该针对电热水器建立。

空气能热水器定位：省电

明确了主竞争对手，接下来就是针对竞争对手建立强有力的定位。空气能热水器的定位可借鉴空调里的新品类变频空调定位的案例。

空调品类在进化的过程中，催生出了一个全新的品类――变频空调。变频空调的竞争对手就是传统的空调。最初，海信是中国变频技术的先行者，但由于海信摇摆于电视和空调业务之间，并未获得对这个品类的主导权。美的空调业务聚焦变频空调，后来者居上，占据高空媒体优势，为变频空调做的定位就是“省电空调”。在平均价格比普通空调贵的情况下，取得了高速成长，将新品类打造成现在的主流空调品类。

按照主流空气能热水器的厂家的宣传，空气能热水器要比传统电热水器节能4.2倍。这就是空气能热水器最佳的定位：比传统电热水器省电4倍。变频空调的品类定位是“省电”，空气能热水器的定位应该也是“省电”。

这里需要补充的是，“第4代热水器”并非是空气能热水器的最佳定位。定位是建立在精准界定竞争对手之后，针对竞争对手建立起的定位。“新一代”产品的定位，是将前几代所有的产品全部定义为竞争对手，并有明显的替代优势才能用。而现实是，空气能不可能完全取代燃气热水器、太阳能热水器，仅仅有可能的是取代电热水器。

篇6：空气能热水器销售合同

甲方： (宾馆方)

乙方： (空气能销售商)

经协商甲、乙双方达成以下销售协议：

一、甲方向乙方购买纽恩泰空气能热水器设备2套及冷水箱2只。

二、具体配置如下：

1、10吨热水箱：2只。

2、10匹纽恩泰空气能机组：2套

3、威乐牌(中德合资)循环泵：2只

4、、威乐牌增压泵配套

5、热水机组相关的配套配件

6、10吨圆形冷水箱：2只(此相关连接管件由甲方提供)

三、以上整套热水机组及冷水箱的价格为 。

四、甲方负责把空气能热水设备所需要的冷、热水管及循环管和电源要求甲方水电工安装到空气能放置处的3米之内，并做好热水保温，乙方负责空气能热水机组的吊运、安装及调试。甲方负责把4只水箱放置的基础底座做好，并将楼面上的防水处理做好。乙方配合甲方告诉其放置点和尺寸。

五、2只10吨的.冷水箱所需的连接管件及配套的控制配件和冷水增压泵由甲方提供。乙方负责帮甲方楼面上的安装，楼下各楼层间管路由甲方水电工安装。

六、保修事议：整机免费保修2年，终身提供服务。

七、付款方式：

1、合同签订时甲方预付人民币￥ 元(大写 元)给乙方。

2、空气能机组到达工地时，甲方付款计人民币￥ 元(大写 元)给乙方。

3、安装调试完成后，待甲方开张试用1个月，甲方将余款全部付清给乙方。

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，签字付预付款即为生效。

甲方： 乙方：

身份证号： 身份证号：

手机号： 手机号：

篇7：空气能热水器行业面临品牌竞争

以加热水一立方为例，用空气能热水器从20℃加热到55℃所需能源平均费用为8.14元，按平均一个人洗澡用水量35-40L来算，一个人只要花两毛多钱就可以洗个舒服的热水澡了，按洗个澡两毛钱计算，一个4口之家使用空气能热水器，年均能节省1000元左右的电费或煤气费。

空气能热水器自身所具备的种种优势决定了近年来发展异常迅速的结局，市场前景被业内人士普遍看好。随着新农村建设及城镇化步伐的加速，空气能热水器开始成为经销商眼中的香饽饽，迅速走俏市场。在城镇化进程中，部分发达地区农村乡镇出现了以往没有的高层和多层建筑，太阳能热水器在这些建筑上安装困难，而空气能热水器对安装后建筑整体形象影响不大，

并且空气能热水器不同于传统的热水器，水电的彻底分离，从根本上杜绝漏电隐患，使用过程中不产生有毒气体的排放，相对于传统的电热水器和燃气热水器可能存在的安全隐患，空气能热水器未来的前景更大。国内空气能热水器市场经历了粗放、精细、个性化发展的各个阶段之后，竞争异常激烈。

目前空气能热水器行业竞争已锁定为品牌的竞争。为了打破空气能热水器品牌的竞争壁垒，有部分企业已大刀阔斧的改革内部组织机构和进行有效的资源整合，对产品、价格、渠道、促销等等进行优化,以提升品牌运作能力。热泵企业的空气能热水器产品在市场上是否受欢迎，很大程度是取决于该品牌的塑造是否成功，而空气能热水器品牌塑造是否成功，很大程度上看4P(产品、价格、渠道、促销)要素是否具有内在一致性。

我们不难发现某些空气能热水机知名品牌之所以在市场取得了空前的成功，与其4P内在高度一致性不无关系！而在某个要素上表现优异的其它空气能热水器企业，却因为4P缺乏内在一致性，频遭市场冷遇，始终在原地徘徊。20空气能热水器行业将迎来全新的市场局面，在新的竞争环境下，各空气能热水器品牌如何生存，如何发展，如何应对下一轮品牌博弈，是摆在国内空气能热水器品牌面前亟需解决的问题。

篇8：空气能热水器的优劣对比

1 空气能热水器的优点

空气能热水器在人们的生活中越来越多地被应用, 众所周知它的优点有很多, 安全、省电、舒适、环保。

(1) 省电。空气能热水器的热效率高达300%~500%, 比一般的热水器高3~5倍, 所以它制热水的成本就很低, 也就省电。空气能热水器每天的电费在1~2元钱, 与一般热水器相比, 每月可节省电费费用70%~80%。

(2) 方便舒适。全年不管阴晴雨雪, 全天候24小时不间断连续自动提供热水, 比一般太阳能热水器还要方便。高效除湿, 每天24小时最大除湿量在6~8千克, 梅雨及阴雨天气效果更加明显, 尤其适合潮湿的南方天气。噪音小, 空气能热水器选用封闭式静音压缩机, 并在内部采用吸音处理, 所以噪音极小。

(3) 环保。空气能热水器不使用燃气, 也就不会产生废气, 不会对臭氧层进行破坏。因为它省电, 可以减少发电时的二氧化碳产生, 减少对臭氧层破坏, 所以使用空气能热水器也就可以延缓“地球变暖”。

(4) 安全。空气能热水器不利用燃气, 完全可以排除一氧化碳中毒的安全隐患。也不用电加热棒加热, 排除漏电的可能性, 所以更加安全。

(5) 可以供多人使用。空气能热水器温度控制设定达到55℃时就会自动停机, 当开始使用热水后, 就会有冷水进入, 直至温度降至一定温度时, 系统又会自动启动, 每小时可连续产生45~60℃的热水100~700升。经过测试, 每人淋浴需40~50升水温在42℃左右的热水, 空气能热水器可以一次性连续提供3人以上淋浴。正常3人淋浴时间会有1小时, 所以补充的热水又可以供更多人使用。

(6) 空气能热水器适用范围大。工业生产用热水、工厂洗浴用热水、饮用热水预热、医院洗涤、洗浴用热水、学校或学生宿舍、酒店、宾馆、招待所大量中央集中供热水、洗浴中心、餐厅饭店厨房用热水;美容美发业用水、幼儿园学校饮用水预热;家庭淋浴、浴缸、按摩浴缸使用热水, 尤其适合中高层、别墅用户;家庭地板式、散热片式、风机式采暖用热水;洗车、洗涤等热水。

2 空气能热水器的缺点

(1) 容易受周围空气环境的影响。在天气较冷、环境温度较低时, 其制造的热水量会略有降低。特别是在-10℃下容易结霜, 在-20℃以下, 机组就停止工作了。化霜的问题是现在亟待解决的难点。

(2) 空气能热水器外形较大, 而且要求安装在地面或是楼顶, 对家居环境要求较高。

(3) 压缩机易烧坏。目前市面上的空气能热水器普遍采用循环式加热系统, 在高温高压情况下运行, 容易使压缩机老化、碳化, 如果系统润滑效果不好, 容易导致压缩机被烧坏。

(4) 换热器和套管换热器易结垢断裂。空气能热水器的出水温度可达50~60℃, 在这个温度范围内水是最易结垢的。如果不能定期清洗换热器, 对于板式换热器而言, 就会胀破, 对于套管式换热器而言, 其内管会破裂, 从而导致机组失去作用。

3 结束语

篇9：空气能热水器前景看好

市面上的空气能热水器有多种名称，你可以叫它热泵，也可以叫它中央热水空调。其工作原理是通过吸收空气中的低热能，经过压缩机转化为高热能，从而加热水温。在生活热水、采暖、烘干、高温热水等多方面，它可以取代传统的电热水器、燃气热水器、燃煤锅炉、电烘干、煤烘烤等多种高耗能、高污染的使用领域。

低碳环保用电量仅为电热1/4

相对于普通电热和燃气热水器来说，空气能热水器最大的特点就是节能环保。其节能效果是电热水器的4倍，是燃气热水器的3倍，是太阳能热水器的约2倍。

据权威机构检测报告，空气能热水器相对于电热水器而言，节能76.5%。据空调制冷大市场调查显示，一般家庭消费中热水费用所占比重为13.4%，假设50%的家庭生活热水采用空气能热水机，一年可以节约电能约1420亿千瓦时，接近两年的三峡发电量。2009年9月1日，空气能热水器国家标准正式实施时，有关空调制冷市场专家表示，全国只要有10％的电热水器被空气能热水器替代，一年就可以节约出33亿度电，约合129万吨标准煤。

与此同时空气能热水器更是以最领先的行业创新技术将“家庭中央热水”这一概念引入人们的生活之中，可以随时随地随意用热水，并可以保证一台热水器同时满足多头用水需要。

政策扶植为发展赢来机遇

据了解，由于空气能热水器的诸多好处，在发达国家，空气能热水器广受欢迎，市场已经相当成熟，使用比例最高达70%。由于空气能热水器优秀的节能效果，日本和欧美国家都有购买价25％的政策性补贴。据悉，日本正在大力推进热泵热水器的家庭普及，在其“无气化家庭”的计划中，将热泵热水器在2007年家庭普及率的10％这一数字提高到80％以上；而在澳大利亚，电热水器正在遭到强制性淘汰。

相对而言，在国内，空气能热水器的发展还有一段路要走，但地方政府的支持与扶持，已越来越明显化，确定化。现已在广东、上海、北京、江苏，浙江等经济发达地区已被列为“十二五”时期节能产业规划，作为节能减排的重要推广项目。

空气能热水器前景可观

目前，在国家大力提倡节能减排政策下，空气能热水器市场发展强劲，预计未来5年内该市场产值将会达到200亿元。在中国建筑学会主办的2012中国（上海）热泵及配套设备展发布会上，相关业界人士透露，目前该新兴市场已经吸引了众多家电“大鳄”进军。

据中国建筑学会建筑热能动力分会副理事长许文发透露，国家最新的十二五新能源发展战略规划中，已明确将空气能作为重点发展扶持对象，他预计，在种种积极因素作用之下，将推动潜力巨大的空气能热水器产业继续强劲发展。有关机构预计，今年国内空气能热水器产值将突破60亿元大关，比去年增长35-45%。未来5年内，空气能热水器产值将会达到200亿元左右，前景可觀。

篇10：空气能热水器技术和发展进史

格力空气能热水器给您带来有关家电三大补贴政策的比较：

自6月1日实施节能家电补贴政策受到的评价可谓“冰火两重天”，前有政策出台前后，认为它将会刺激消费，给家电格力空气能热水器行业带来利好;后有当下的家电节能补贴“遇冷”，市场的反应远没有预期的火爆。

无论是“利好”还是“遇冷”，节能家电补贴都不可避免地被拿来与“家电下乡”和“以旧换新”比较一番，先是认为和它们一样，实施以后会带动家电行业的整体增长。然而，一旦销售疲软，二者曾经为拉动内需所立下的汗马功劳，又成了节能补贴“遇冷”的直接证据之一。

虽然三者之间都有降低价格刺激消费的功效，但其出台的环境背景却大不相同。无疑会在某种程度上带动家电行业的发展。但在节能家电格力空气能热水器补贴政策出台的今天，使得我国经济增速有所放缓，如果期望通过家电节能补贴达到良好的“拉动内需”作用，这个要求对它来说，无疑是非常苛刻的。

对于消费者来说，无论是之前的“家电下乡”、“以旧换新”，还是现在的节能家电补贴，三项政策都有着一个直接的利好，那就是降低了所要购买格力空气能热水器价格。“让低价更低价”的效能，能够惠及更多的人群;而节能家电的高价运行使得它的消费者在定位上会有所局限。更重要的是，相较于一定范围内的消费者得到实惠，节能家电补贴政策对于行业的意义更多。

此外，三项政策意义的侧重点也不尽相同：“家电下乡”侧重的是以产品低价的方式，打开农村市场，从而拉动家电行业的增长;“以旧换新”侧重的是以提升废旧家电价值降低新购产品价格的方式，加快居民对家电的“更新换代”;节能家电格力空气能热水器补贴侧重的是以价格补贴的方式，促进节能家电的快速推广。“家电下乡”和“以旧换新”在刺激购买上更有吸引力。因此，将“拉动内需”的效果与此二者相比，对节能家电补贴来说，不仅简单化，而且不公平。

格力空气能热水器创新技术不断成熟

格力空气能热水器和你分享空气能热水器知识：

格力空气能热水器受节能政策影响目前越来越受到人们广泛喜爱，空气能热水器到底是怎么样的生产环境和生产过程，一直是群众和准备进入空气能市场的经销商所想知道的。空气能热水器的发展已经越来越被关注，其广阔的发展前景让更多的企业纷纷加入。

然而，空气能热水器发展现状仍存在很多问题，其中技术不足就是不能不面对的一大难题。目前空气能企业几乎没有一家企业可以生产出不出问题的空气能热水器。格力空气能热泵的节能优势是不容怀疑，但如果技术问题不解决，这一号称节能先锋的产品的发展不容乐观。

格力空气能热水器是空气能行业内十大品牌之首的企业，在空气能市场赫赫有名，格力一直注重产品质量，其产品研发技术已达到国际化水品，凭借高端研发技术，成为专业化热泵产品出口大型企业之一。研发技术更成熟。

行业的发展需要技术力量作为后盾，空气源热泵热水器想跨入北方市场，想降低成本进入扩大农村市场，想拓展海外市场，都离不开技术的发展和创新。

格力空气能热水器以及其他行业都在期待品牌时代的来临，品牌的到来必将经过一场残酷的优胜劣汰的市场动荡。要想在这场厮杀中杀出一条血路，取得最终的胜利，必定要在技术创新上下苦功。

空气能热水器惠民工程入万家

格力空气能热水器和你分享空气能热水器惠民政策知识：

格力空气能热水器首次被纳入了节能惠民补贴范畴中，这也表明了空气能这一后起的绿色产业得到了国家与政府的认可、重视与支持。苦推10年的“空气能”终于苦媳妇熬出头了。

空气能热水器列入节能惠民工程政策，充分体现了国家对空气能行业的认可，对整个空气能行业来说，具有重大的意义，此次政策的出台，空气能行业定会迎来新一轮的发展契机。可见空气能热水器的性价比高，如今政府加大补贴额度更有利于格力空气能热水器产品的推广。

节能惠民工程的目的，是让更多节能家电产品服务消费者，通过国家补贴让更多消费者享受节能产品的好处，帮助企业发展，为我国节能减排事业做贡献，从而为全球应对气候变化做贡献，这是国家的责任，也是社会的责任。

以空气能企业中的格力空气能热水器为例，格力在空气能发展动态掌握上较为领先。让更多的消费者实时享受到惠民政策而密锣紧鼓筹备着。在补贴政策落地后，为了使更多的消费者享受到优惠政策，用上节能产品。

而此次节能补贴政策空气能产品的入选，正是空气能行业深耕细作，布局市场的最佳时机。在本次节能补贴政策中，空气能产品最高补贴达600元，居所有补贴家电之首，这很好地解决了空气能产品价格高昂而难走进一二线城市的局面。这充分迎合了现今大都市新新人类的消费习惯，在开拓一二线产品市场上起到很大的促进作用。

节能补贴政策的出台，鼓励了所有奋斗在空气能发展事业上的企业们，相信在这一利好政策的推动下，通过全方位的深耕细作与行业的通力抱团发展，格力空气能热水器必将迎来良好的发展春天！

气能的细节之处如出错，将影响整体发挥 格力空气能热水器和你分享空气能热水器安装规范知识：

格力空气能热水器凭借强大节能优势，在节能新形势下受到追捧，对于生产商来说这是空气能企业的又一个机会。高质量产品才能占领市场，好的质量不单是产品本身，应该在更多微小的地方受到重视。

目前国内空气能企业已有300多家，空气能入市已有十年之久，目前生产水品都已成熟，但是空气能热水器流入市场后，还是会出现少部分的有问题的现象发生，问题出在哪里呢？

以目前生产技术来看，行业内稍有名气的企业，在生产技术上都已经成熟，只要质量把关好，产品质量不应该有问题，对于个别产品在市场出现问题原因可能出现在，一些产品本身外的人为原因，比如安装出现的问题，这个问题一般出现是因为专业知识不够，或者安装人员粗心大意造成，格力空气能热水器需要专门的技术人员来安装，原因是有一个重要的连接部位与操作技能没有经过专业的培训是无法完成的。空气能质量问题95%出在安装的环节；主要问题包括：冷媒、噪音大、烧水速度慢，甚至故障停机。

空气能热水器安装时有一点非常重要，这就是铜管连接，也就是格力空气能热泵主机与保温水箱之间冷媒输送管道的连接；连接铜管是专用的铜管，有大小、长短、粗细之分，不能弄错；另外，如果铜管长度不够，需要加长的话还需要铜管焊接技术等等。这些都需要专业知识与技能才能完成。

格力空气能热水器本身质量已经成熟，各企业应该对安装技术人员进行专业培训，在细节重视起来，就能打造出高质量的空气能产品。

转载请注明： 格力空气能热水器重塑家居热水生活新理念

格力空气能热水器和你分享空气能热水器知识：

从空气能热水器开始进入中国市场，在十余年的发展历程中，空气能热水器更多的是运用在商用热水领域。近年来，凭借明显的节能优势，商用空气能热水器更是发展迅速，广泛应用。

商用机市场空间广阔，让一批专业从事空气能热泵行业的企业挖掘到第一桶金。

随着国内消费理念不断提升，人们对舒适生活的追求也越来越高，传统的热水设备燃气热水器、电热水器和太阳能热水器已经不能满足人们的热水需求。在这样的形势之下，“第四代热水器” 格力空气能热水器的节能和舒适优势开始显山露水，空气能家用市场逐渐升温，美的、格力、天舒等品牌也渐渐为人们所认识。

家用市场对空气能产品缺乏认知度，一直是限制空气能热水器扩大发展的瓶颈因素。在大环境发形势较好的情形下，热泵生产企业开始纷纷生产家用空气能热水器。众所周知，格力空气能热水器产品对技术要求更高，大部分以商用机起家的热泵企业，凭借在商用机的技术优势，拓展家用市场可谓游刃有余。

热泵厂家齐齐剑指家用市场，犹如八仙过海各显神通。随着空气能热水器首次入围国家惠民工程，空气能家用市场的巨大潜力也第一次得到明显体现。值得关注的是，格力空气能热水器在本轮推广名录中可享受最高额度的补贴，从另一个角度说明了在节能减排的发展大趋势下，空气能热水器的节能环保优势已经受到国家的重视。

从企业成立之初，格力空气能热水器就以“做环保节能专家”为己任，旨在为我国的节能环保事业做出贡献。经过多年的努力，目前格力已经发展成为热水生活的专家之一。以一系列产品真正诠释“安全家、责任家、舒适家、环保家、节能家”的理念。