瑜伽馆经营发展管理（精选6篇）
篇1：瑜伽馆经营发展管理
从激情开瑜伽馆到审时度势地探究瑜伽馆的发展方向,让我们感受到了瑜伽行业的进步,期盼着更多的瑜伽馆经营者与我们共同迎新新的发展。
所谓激情开馆是盲目开瑜伽馆的具体表现形式,主要表现在大多是瑜伽教练或是瑜伽爱好者单凭激情和资金就迅速建馆的现象,通过几年的实践情况来看,由于盲目开馆存在的诸多问题,致使瑜伽馆经营困难的现象普遍存在,在短短几年里,从县城到大城市,瑜伽馆如雨后春笋迅速成长起来．能坚持经营三年以上的瑜伽馆可谓是行业的佼佼者．但大多能坚持的朋友也普遍感觉到瑜伽馆不赚钱，大多还存在着是否继续坚持经营下去的顾虑．因而,徘徊在十字路口的经营者朋友们更加需要寻找下一步的经营方向.如何从困惑中走出来呢?除去我们要认识到任何事物的发展都需要一个过程的观点之外,更主要是要从当初的激情中清醒过来.清醒地认识激情所带来的伤痛和无奈,找到自身所缺少的东西.一是缺少经营管理的能力,二是缺少吸引人才的能力,三是缺少营销策划的能力。
精诚所致,金石为开.当我们能很好地静下心来,清楚地找到发展方向的时候,当初的盲目与激情在新的一年里将会成为发展的动力.当我们发现有不少经营者朋友在抱怨瑜伽馆不赚钱的时候,其实就是大家需要看清形势的时候.也是提醒更多的激情者不要再盲目开馆的时候,更是正在经营当中的瑜伽馆需要突破瓶颈的时刻.国内瑜伽馆80%以上的会员不稳定,没有稳定的二次消费,也就是会员流失现象十分普遍.据调查,但凡新的瑜伽馆开业,都会有不少新会员加入,无论是短期会员,还是长期会员加入以后,坚持率达不到15%,更多的达不到10%.所以问题的关键不是瑜伽本身,而是经营能力与教学能力方面的问题.根源不是瑜伽的吸引力不够,也不是瑜伽教练的教学不认真,而是瑜伽教练的教学水平与会员的需求有没有发生质的共振.瑜伽练习者的需求是什么?有人说是为了减肥,有人说是为了减压,有人说是为了治病........这些需求都是对瑜伽的期待,与需求发生质的共振是如何奏效的,振动的能量是否是足够与充分,成为了会员能否坚持练习的关键.有朋友会说,我聘请的瑜伽教练都是专门的培训机构培训出来的,都有等级认证.难道他们的能量还不够吗?是的,大多是远远不够的,太多瑜伽馆的教学人员只有短短的几个月就培训出来上岗执教的,大多数人的能量肯定是不够,也有不少瑜伽馆的教练也在不断地更换当中,新来的教练总是从业不久的,给会员的能量一直处于匮乏状态.久而久之,会员的信心一次次遭受着打击．这样的教练从业状况在今后很长的时期内还会存在,因此经营者需要率先解决这一问题。
解决不是对以前的工作的全部否定.而是从差异化中找到共同点。仅从瑜伽教学质量方面来改变的话,经营者朋友应当立足提升本馆教练人员能力。如果没有相应的制度约束与绩效考核是很难发挥作用。所以,提高能力的前提是瑜伽馆教学人员进修制度与绩效聘用制度的建立和实施,如果你的馆在这个方面还是空白,那么我们所说的走向新的发展时期就从这里开始着手吧。
没有强有力的教学能量与会员发生共振,就不会有会员的稳定,也就不会有瑜伽馆的进步发展,今后提高教学能量不只是瑜伽馆经营者的工作,也是各位从业教练朋友理应重视的，更是行业发展的必须。
关键词问答: 什么是教学能量？
一家瑜伽馆都会有主教练，助理教练或是兼职教练等等，课程开的很多，会员上课数量多的教练的教学能量就高。有些瑜伽馆长期没有主教练或是资深的驻馆教练，兼职教练也只是把课程表上的课程上完就好。基本没有教学凝聚力，也就没有教学能量。经营者懂瑜伽的也已经有不少了。可就是谈到教学能量的时候有点不知所措，事实上，这才是会员流失的关键所在。作为专业的瑜伽馆教学能量的形成是源于本馆瑜伽教学体系的建立与瑜伽教练教学充分融合的体现。一家长期只有课程表，没有教学体系的瑜伽馆尽管有了好教练也不会把教学能量发挥到最大的极限。相反，会阻碍教学凝聚力的形成，也就会失去应有的教学能量。教学体系是纲，纲举才能目张，有了好的教学体系，瑜伽馆的教学人员才能充分的地发挥出所长。才能有助于瑜伽专业教学的快速提升。每一个人的能量都是无限的，当我们能很好地调动并运用这些能量的时候，我们瑜伽馆的教学能量还会不足吗？
篇2：瑜伽馆经营发展管理
经营管理是一个很大的话题。限定在瑜伽馆的层面上，依然有很多值得与大家分享的地方。我是闻道软件(wendaosoft.com)的CEO。闻道软件公司为瑜伽舞蹈行业提供管理软件，至今有3年多的行业经验，350多家瑜伽馆和舞蹈馆用户。我们接触过非常多的客户，有了一点体会。今天想与大家分享：【管理的规范化】和【经营的成熟度】。
【管理的规范化】 俗话说，“没有规矩，不成方圆”。但中国人在很多时候却信奉，“规矩是人定的，规矩就是用来打破的”等等。这些观念用在经营管理上，往往会出问题。在瑜伽馆中出现的问题往往不是经营者们没有制定管理规则的智慧，而是经不住顾客和员工们的不理解、不接纳，而最后不得不开始放弃原先的要求。当然，即使是最规范的管理模式也需要不断改进和改善。但如果经营者的管理规则得不到落实，就无法谈及规范了。
管理制度得不到规范化的原因其实更多的时候是员工们的不理解，而不是顾客们的不接纳。举个例子，很多馆主都想要收集一下顾客的生日，以后可以通过闻道软件进行短信群发和生日提醒，进行更好的售后服务和营销活动。这个工作当然需要员工们向客户去询问，然后登记下来。员工们能理解这件事情的价值，但无法理解其必要性。就会理解成：“如果我问了，客户不说那就没我的事了”，或者是“客户如果会籍资料里自己没有填写，我也不必多此一举去询问了”等等。最后的结果就是馆主的理念得不到落实。对策：馆主们应在一项管理互动公布之前，仔细地思考一下其重要性和难度。如果非常重要，且难度较低的，就应该坚决予以落实。这时就应以制度的形式予以落实，而不是口头公布的方式。要写进公司管理制度当中，有执行细则和奖惩措施。当然，定期的跟踪和问责是必须的。
【经营的成熟度】
经营的成熟度可以理解成，对经营活动的完整透彻理解和执行。
一百个馆主就会有一百种理解和执行方式，没有对错之分，只有是幼稚还是成熟之分。幼稚的经营方式，往往就是观念过于理想化、执行过于简单化、精力过于分散化。成熟的经营方式，会更好的将观念、执行和精力这三样东西和谐统一起来。经过我们对经营收益很好且口碑很好的瑜伽馆的观察，她们的经营往往建立在数据分析的基础上。举个例子：有一家很成功的瑜伽馆，经营了有10年左右时间。其馆主每周所关注的有三点：
1、每周的收入、各卡种的销售和会员销课情况。
2、每周各员工的销售情况和各员工负责客户的续费情况。
3、各教练的课程到课率和预约率。第一点，她通过数据从总体上了解了馆里的经营状况和负债水平，第二点她通过数据分析，将经营活动的难度分散到各员工的层面，减轻了自己的工作强度，并使员工有更强的销售和服务意识。第三点，通过数据分析，她掌握了教学方面的情况，并使教练更加专注于教学活动和客户沟通。其实，该馆主并没有时刻待在馆里，也没有事事亲历亲为。她的诀窍就在于，通过对数据的分析，来全面了解各方面的情况，并做出对策。我们不得不佩服她的是，她已经充分理解到20%的精力产生80%的效益的道理。
篇3：开瑜伽馆 品牌经营打市场
短短两年，发展成拥有近四十家门店的连锁企业。瑜珈馆经营是靠什么打市场的?
见到孙颖时，她正在为“三·八”节珠玛瑜珈上海旗舰店试营业做着最后的冲刺工作，里里外外好一番忙碌。尽管门店尚未正是对外营业，但是在采访的几个小时内，已经有不少的女性消费者开始陆陆续续进入馆内，咨询相关报名学习瑜珈的情况。孙颖说，从装修中将招牌灯箱安装上去那天开始，这样的情境就一直持续发生着。
一个刚刚登陆上海市场、在本土消费者眼中名不见经传的瑜珈品牌，神秘面纱未等揭开，就受到女性顾客的青睐。女人的钱真是这么好赚吗?孙颖和珠玛瑜珈的经历也许能说明一些问题。
自身体验功效引发兴趣
很多人并不了解瑜珈，但是绝大多数人都记得，在上个世纪90年代，几乎每天都能电视中看到头上、臂上挂满鲜艳花环，皮肤黝黑的张蕙兰，穿一身绚烂衣衫，和着浪涛声练瑜珈。
孙颖就是在那个时候对瑜珈产生了强烈的好奇，她发出感叹：人的身体怎么可以如此柔软。于是，带着这份新奇，孙颖每天跟着电视煞有介事地练习起来。对没有了解的新生事物，往往体验其中新鲜乐趣要比追求所谓的结果要被重视的多。所以，在一个月之后，意外发现身材偏胖的自己一下子掉了八斤体重，孙颖惊喜不已。不仅如此，一般而言身材偏胖的人身体柔韧性较差，而那时孙颖的身体灵活度大大改善，已经明显好于家中其他身材相当者。
身为女性，爱美是天性。这种短时间内身体在美丽阶梯上的跳跃，让孙颖对瑜珈的心理曲线从好奇迅速过渡到浓厚兴趣。“在接触瑜珈之前，我的工作领域也是在健康养生行业。但是接触到瑜珈这一古老而神秘的健身方法，发生在自己身上的变化让我对此深深着迷，成为它的一名修习者。”孙颖说道。
那一年是1995年，她来到香港开始寻找各种机会，拜访瑜珈老师，学习瑜珈技能以及各种专业知识。
品牌经营打开女性市场
2002年，孙颖和几位瑜珈同道者共同组建了香港珠玛瑜珈(国际)专修学院，“珠玛”取自“珠穆朗玛”的首尾二字，寓意更高、更强。那是一个香港瑜珈协会领导下的非盈利性质的机构，主要致力于培养瑜珈教练人才。一年之后，由孙颖带队，出任中国区总经理，开始启动内地商业市场——首战厦门。
“那时，中国的瑜珈市场刚刚起步。我们面临的最大问题是消费者对瑜珈的陌生感，通常都要花很多时间用于对顾客讲解，从瑜珈的渊源到瑜珈的作用。对于顾客的疑问我们更是随时欢迎她进行免费体验。”孙颖向记者介绍说。女人天生是好奇的动物，“先行动、再思考”的销售模式很容易让顾客做出选择和行动。
在品牌经营上，孙颖认为最能打动顾客的就是珠玛瑜珈的爱心行动。据孙颖介绍，在珠玛瑜珈销售的每一张会员卡中，都注明其中有五元是用于慈善事业的。“其实，五元钱对每位顾客而言都是微不足道的，但是当我们把这笔钱投入到一个慈善活动，并通过照片等等形式反馈出来的时候，每位顾客心理都会有自己自豪感，这件好事中有我的一份力。这在无形之中更加深了她们的认同感。”
另外一点孙颖反复强调的就是教练的专业化。孙颖认为。在美容健身行业。教练频繁走穴已经是一个普遍状况，在某种程度上也导致业务水平的停滞不前甚至下降；而只有坚持让教练“教师化”，有教学也有自我提升，这种差别是顾客完全可以体会的。同时，由于珠玛瑜珈的目标消费群体主要为有一定消费实力的白领女性。所以。孙颖采取了和一些品牌联动的形式进行推广。例如，持民生银行VIP卡的客户在珠玛瑜珈消费可。
享受一定的折扣。在这一定程度上不仅网罗了高端客户，而且提升了品牌形象。
多项内容增加经营收入
在珠玛瑜珈的经营收入饼状分析图中，记者发现，会员卡式的销售收入只占总收入的40％，其余收入来自包括预约私人教练在内的多项内容。
“在每天第一次踏入珠玛瑜珈馆的客流当中，有90％以上的人都是实实在在发生消费行为的。当然，她们并不是每一个人都办理了会员卡。”孙颖向记者解释说，“千元的会员卡让不少消费者望而却步，但是，她们跨进瑜珈馆大门至少是说明对瑜珈满怀兴趣的。厦门音像出版社将我们的教学内容出版成一本教材和6盘光碟，总共90元。这样的消费是每位消费者都能够接受的，所以基本上没有购买会员卡的女性顾客都会买一套教材回去。”
在珠玛瑜珈馆内所有的用具都是自产的，并全部打上本品牌的LOGO。孙颖说：“顾客对于一个商家的信任和认可很多时候都是通过一些细节传递的。就拿瑜珈用具来说，全部自产化传达给顾客的信息就是这是一个经营比较正规，并且已经具有一定规模的企业。”
所以百分之百的珠玛瑜珈修习者都是在这里购买的瑜珈服和用具。“光教材和用具两项销售收入就占到会员卡销售的一半业绩。”
利润丰厚快速回收投资
短短两年的之间，珠玛瑜珈从厦门起步，已经发展到包括加盟店在内的近40家门店，平均每家门店会员保有量在1000人左右。
孙颖告诉记者，瑜珈是～个投资回报较为可观的行业，以在社区或者写字楼宇内投资一家瑜珈馆为例，前期投资投入在20万～30万元不等，由于在后期的经营中无须投入大量的资金，所以基本上只需3个月的时间就能回收全部前期投入。
在经营珠玛瑜珈的过程中，孙颖在为企业赚得丰厚利润的同时，也为自己赢得了荣誉。在她的办公桌上，摆放着一张刚刚收到的“中国公共关系诚信企业家”荣誉证书。那是去年中国公共关系诚信协会对孙颖工作的肯定。不仅如此，她还是连续三年中国女企业家的获得者。
篇4：未来静思瑜伽馆管理与发展思路
馆的目前情况分析：
乐观的层面：静思瑜伽馆成立2周年，馆为套房该装，环境优美，租金比较便宜，成本较低，便于生存。静思瑜伽馆成立2年，拥有一定的老客户和口碑，便于宣传。竞争的格局压力层面：
不只不觉中，大型健身房领距离开业，宣传势头足，拉走无数的潜在客人，影响未来客源发展；隔壁另外一家四季瑜伽养生美容会所开业，环境优美，收费目前与馆里一样，但形成叫较大压力。
馆发展思路：
一 场地与原资源为主，开展各种促进馆品牌提升的课程。1 开办提升认识瑜伽练习与瑜伽养生的主题序列课程 2 开展福清唯一的专业200小时瑜伽教师培训 3 规律展开娱乐性的户外瑜伽，提升馆的效应 4 举行富有内涵的瑜伽与心灵书籍读书会 5 建立沟通的各个商业机构联谊活动 福州，上海 等各地瑜伽行业大师来馆做讲座，争取做福清瑜伽第一品牌。
二 提升销售与宣传，积极带动新客认识与加入静思。
1．继续网络宣传，与网站做连接，做好网络客人预约与邀请体验。2．馆开开展新老顾客协同年卡活动。
3．周末销售顾问宣传与顾客销售，提升新客资源。管理与分红：
1以两大股东为中心，陈老师管理销售与部分课程教学，协同馆内其他老师，共同提升静思瑜伽馆的品牌与销售工作。陈老师配合两位股东，除负责一些课程的上课与各种工作坊，户外活动的组织与举行，联系其他各个城市的瑜伽行业老师来馆做讲座，以及每个周末静思瑜伽会籍销售的工作； 3奖金制度：
A 陈老师管理与宣传没有底薪，每个月通过业绩来获得奖金： 管理与销售奖金：
月销售0—1万 给予百分10的奖金=0——1000元，月销售1—2万给予奖金百分13的奖金=1300—2600，月销售2万—3万给予奖金百分15的奖金=3000—4500。依次类推。
B 陈老师举行200小时培训课程，与馆里7/3分。5800/个的学费计算，馆获得1740/个的租金利润。
C 每个月的工作坊与户外瑜伽活动，陈老师负责组织与教学，收入与馆里对5/5分。
篇5：瑜伽馆经营发展管理
我们今天、将来要站在什么的高度上经营瑜伽，要怎样进行市场培育与开发，如何建立一个具有竞争力的瑜伽馆经营模式，如何让我们的瑜伽馆经营具有持久的发展力，这是大家普遍关注和急需解决的问题，昨天，我们或许正在面对会员不稳定，新会员开发乏力的经营问题，或许我们正在思考瑜伽馆的经营出路的时候。因为有您，（5S）瑜伽（12月）成功经营体系培训来了。
瑜伽馆要进步成长起来，经营者，教学者解决发展能力的最大障碍是发现自身的不足，现在，瑜伽市场尽管有竞争，有促销，有恶性竞争存在，但这不并是影响瑜伽馆发展的主要原因，相反却是给了事业型瑜伽人脱颖而出的良好机会。
人类的竞争永远都会存在，瑜伽行业也是如此，我们最大的竞争对手不是别人，而是自己。当我们在困难面前，在竞争面前，面对经营教学留不住会员，经营不好心爱的瑜伽事业的时候，需要改变的是我们自己。
我们首先要在方向上正确起来，然后我们的付出才会有价值，很多朋友不缺少学习的精神，但缺少把握方向的能力，缺少经营管理，会员服务，市场开发，瑜伽教育等系统性内容相互联接统一的能力和方法。5S瑜伽成功经营体系的培训，改变我们认识问题的能力，解决问题的能力，提升我们把与经营相关的各类因素相互联接统一的能力，因此在培训学习过程中，大家既要学习各个体系的内容，也要学习体系联接统一后解决问题的能力，既为瑜伽馆的经营指明正确的方向，也给予瑜伽馆经营的成功方法。
大家关注的培训内容如下：
经营学培训内容：
瑜伽经营价值，经营特征，成本与经营，瑜伽价值与瑜伽经济转换等内容，完美打造属于你的瑜伽馆黄金经营管理模式。
成功学培训内容：
瑜伽馆管理学，会员服务学，销售学，策划与广告等内容，并以案例分析瑜伽馆销售与管理的方法，营销策划与广告方法。
教育学培训内容：
5S瑜伽教育学教学体系内容和教学方法，如何使会员开卡率、稳定率全面提升，为瑜伽馆建立强大的、先进性的教育学竞争核心。
篇6：瑜伽馆合作协议
梅子健身馆—合作协议
甲方：梅子瑜伽优生活馆
（以下简称甲方）乙方：
（以下简称乙方）
一个人可以把事情做好，但是，一个团队却可以把事情做大！
甲乙双方本着互相信任、资源共享、互惠互利、共同发展、平等自愿的原则，经友好协商达成合作。具体事宜如下：
1、甲方授权乙方以承办方的名义配合甲方组织推广公司所有的培训课程与活动，课程费用以导师费用+支付公司场地经营及管理费+乙方利润构成。乙方本人参加课程享受最低折扣六折优惠，每次招生5人以上享受免费学习名额一个(如果只有本人参加学习可享受六五折优惠）乙方会员参加公司组织的培训课程全国统一价。除此以外如项目亏损由甲方自行承担。
2、乙方在自己馆内开设Ashtanga会员课，可安排馆内老师学习Ashtanga或者由公司安排推荐，课时费根据乙方所在城市自行安排协商，甲方不再收取推荐费。
3、在节假日期间乙方需要组织公益课、公开课或集训课以做宣传带动，甲方免费提供指导，如需配合可提前安排共同协商。
4、乙方以公平、公开、公正、科学、合理的理念参与合作，不得以违法乱纪的手段扰乱市场，妨碍他人。
5、公司的客户信息和公司的运营细则及操作模式都属于公司的机密，乙方具有保密的义务，不可外传，若因此给甲方造成损失，甲方保留有追究其法律责任的权利。
6、合同签订之日起一年有效，合同期内乙方可自由参与所有其他合作老师的会员课学习。（一年后续约需提前一个月申请）
9、有待完善事宜等解释权均归属于梅子瑜伽优生活馆所有。
10、其他事项：
__________________________________________________________________________ 本协议一式两份，双方各执一份。
甲方代表：
乙方代表： 签订日期：